终端店铺所有数据分析、推算公式

终端店铺所有数据分析、推算公式（精选2篇）

篇1：终端店铺所有数据分析、推算公式

终端店铺所有数据分析、推算公式

2014-02-22 商场生意经

达标率公式：

达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%

例一：一月份的业绩指标为40万元，实际完成额为38万元，则一月份的达标率=38万/40万*100%=95% 例二：若一月份的指标为40万，实际完成额为42万，则一月份的达标率=105% 备注：达标率反映的出门店业绩达成的能力

同期业绩增长率公式：

同期业绩增长率=（年月周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100% 例一：某店2008年营业额为320万，2007年业绩为200万，则 2008年的年业绩增长率=（320万-200万）/200万*100%=60% 即表示相较2007年的业绩，2008年业绩同期增长了60% 例二：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43% 即：相较1月份业绩，二月份的业绩下滑了43% 备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。

坪效公式：

日坪效=当日营业额/当店的店铺面积 月坪效=当月营业额/当店的店铺面积

例一：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的 日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米

备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况

人效公式：

日人效=日营业额/当日总人数 周人效=周营业额/当店总人数 月人效=月营业额/当店总人数

例：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人

备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性

关于业绩数据指标的使用一：

达标率、同期销售增长率、坪效、人效指标均为业绩数据指标，若仅看达标率不能够完全看出此门店的管理经营水平，应当将所有指标结合起来看，这样才能反映出门店的真实水平。

例：某店某月的达标率为102%，此月坪效为1800元/坪，此月人效为12000元/人，年同期业绩增长率为-18%，这样，我们就能明白，此门店虽然达标了，实际上门店的实际销售水平并不理想，也能反映出制定的目标并不合理。

关于业绩数据指标的使用二：

一般行业数据为：达标率110%-115%；年同期业绩增长率10%-15%；坪效每月为3000元/坪；人效每月2.2万元/人。如果某店这些数据在系统内比较后，处于系统较高水平，就应当同行业内比较，寻找差距，力争上游

ATV公式：

日ATV=日营业额/日客单数 月ATV=月营业额/月客单数 年ATV=年营业额/年客单数

个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数

备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力

连带销售率公式：

日连带率=日销售件数/日客单数 周连带率=周销售件数/周客单数 月连带率=月销售件数/月客单数 年连带率=年销售件数/年客单数

例：某日某店销售件数150件，客单数为75单，则此店连带率=150件/75单=2件/单

备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理

管理指标——ATV、连带率：

这两个指标在管理指标中的联系是极为紧密的；我们不能单纯的把其中之一拆开分析，两者只有结合后才能有效地反映门店的附加销售潜力。

例1：仅看ATV，那么在冬季时，一件皮草的价格就在400元左右，如果都是卖大衣类的货品，哪怕你只卖一件，ATV也是很高的，但是实际上员工并没有进行附加销售。

例2：仅看连带率有2件/单，应该说是不错的了，但如果这时的ATV是50元/单，就说明员工没有进行高价货品推介，都只是在推销小饰品，这样就会对利润产生影响，也是不值得高兴的。

ASP公式：

日ASP=日营业额/日销售件数 月ASP=月营业额/月销售件数

例：某店某月销售件数为3000件，营业额为35万元，此店此月的ASP=35万/3000件=117元/件

备注：ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与ATV结合分析，共同反映顾客的承受能力。

VIP占比公式：

日VIP占比=日VIP消费额/日营业额 周、月、年同理可推

例：某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000，则此店第一周的VIP占比=24500/78000=31% 备注：此指标反映的是门店VIP的消费情况，从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量门店的综合服务能力和市场开发能力。

VIP的规律：

一般情况下，VIP在45%-55%之间比较好；这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，门店的服务能力不佳；若是VIP高与数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。

无条码率公式：

无条码率=月盘点无条码件数/本月销售件数（以两次盘点间的销售数为准）例：某店1月份盘点日期为1月20日，2月份盘点日期为2月21日，2月份盘点后发现无条码货品30件，两次盘点间的销售件数为1200件，则此店2月份无条码率=30件/1200件*100%=2.5% 备注：此指标与盘溢表中的数结合起来可以反映门店对吊牌的管理情况。

报损率公式：

报损率=一个月内当店无法修复并退回总部报损的货品件数/此月销售件数*100%

例：某店1月份报损退回总部货品件数为40件，此店1月份销售件数为1200件，则此店1月份报损率=40件/1200件*100%=3.3% 备注：报损率反映公司货品质量问题情况，及门店处理质量问题货品的能力

丢失率公式：

月丢失率=某月盘点后丢失货品金额/此月销售金额*100%

季度、半年度、年度丢失率，只须将上述公式中的时间量替换即可

例：某店第二季度的销售金额为60万元，4月份丢失金额为8000元，5月份的丢失金额为2000元，6月份的丢失金额为800元，则此店第二季度的丢失率=（8000元+2000元+800元）/60万元*100%=1.8% 备注：丢失率反映门店防盗能力，以及排班的能力；丢失率行业水平在0.6%

损耗率公式：

损耗率=报损率+丢失率

备注：反映一定时期内门店对货品损耗的控制情况。

岗位完成率公式：

岗位完成率=此岗位实际上岗人数/公司下达的此岗位定编人数*100%

例：某店心靡之星的定编人数为6人，测评时，此店心靡之星实际上岗人数为3人，则此店心靡之星这一岗位的完成率=3人/6人*100%=50% 备注：岗位完成率反映门店某岗位的缺满情况，从侧面反映人才梯队建设的情况

平均岗位完成率公式：

平均岗位完成率=所有岗位完成率的加权平均数

例：某店心靡之星的岗位完成率为70%，导购员的为60%、搭配师150%，则此店的平均岗位完成率=（70%+60%+150%）/3=93% 备注：此指标主要是起到标准线的作用，用于评判各岗位完成定编的偏离情况。多数是用在评价人力资源部的工作上，当店很很少用到

岗位贡献率公式：

日岗位贡献率=某岗位当日的集体业绩/日营业额*100%

周、月、季度、年的岗位贡献率，则须将以上公式的时间量替换即可 例：某店某日营业额为12000元，此店心靡之星三名，此日三人一共做了5000元，则此店心靡之星的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42% 备注：深度反映门店各岗位的实际技能水平

人均岗位贡献率：

人均岗位贡献率=某岗位贡献率/此岗位在岗人数

例：某店心靡之星三人，其岗位贡献率为42%，则此店心靡之星人均岗位贡献率=42%/3=14% 备注：人均岗位贡献率深度反映门店此岗位的技能水平

岗位贡献率分析：

岗位贡献率深度反映门店各销售岗位的技能水平。

行业上导购员的岗位贡献率为36%，心靡之星为46%，搭配是为18% 人均岗位贡献率，导购员为6%，心靡之星为11.5%，搭配师为9%

库存周转比公式：

月周转比=月营业额/月平均库存

月平均库存=（期初库存量+期末库存量）/2 例：某店1月份销售额为40万，1月期初库存金额为16万，期末库存金额为12万，则此店1月的周转率=2*40万/（16万+12万）=2.86 备注：此指标反映门店货品的流动周转速度，反映出货品的畅销情况

进销比公式：

月进销比=月进货金额/销售金额

例：某店1月份业绩为40万元，进货金额为45万元，则此门店进销比=45万/40万=1.13 备注：进销比反映门店的进货销售情况，理论上进销比等于1最为理想。在现实中，门店还须考虑到实际库存状况——如果门店库存量较大，那么进销比要适当小于1较为理想；如库存量小，则进销比应大于1较为理想

分类货品销售占比公式：

日分类货品销售占比=日某一分类商品的销售额/日营业额*100%

周、月、季度、年的分类货品销售占比，只须将以上公式的时间量替换即可得到 例：某店1月份营业额为40万，其中风衣月销售额为12万，则1月份风衣的销售占比=12万/40万*100%=30% 备注：销售占比反映出门店各类货品的组合与销售情况，从这里可以对要货、组货或者促销上做出判断；可以了解该地区消费者的消费取向；通比较本店与别的店的分类货品销售占比情况，可以得出本店的销售特性，对货品调拨也有好处

折扣率：

日折扣率=日折让金额/当日总销售吊牌金额*100% 月折扣率=月折让金额/当月总销售吊牌金额*100% 例：某店某日营业额为8000元，总销售吊牌额为9000元，则此店此日的折扣率=（9000-8000）/9000*100%=11% 备注：折扣率是反映门店折让的情况，直接影响门店的毛利额，是利润中很重要的指标。如果某店的营业额很高，请先别忙着高兴，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就说明门店在做促销，门店的毛利率是很低的，所以折扣率也会和推广占比共同评估促销情况

各岗位员工平均成单时间：

即某岗位所有员工的成单时间的加权平均数

例：某店有心靡之星3人，完成一个单子的时间分别是15分钟，12分钟，20分钟，那么这个店铺心靡之星的平均成单时间=（15+12+20）/3=15.7分钟。

篇2：终端店铺所有数据分析、推算公式

工程名称为利比亚7300住房房建及市政配套设计项目TIJI地块，工程地点位于北非利比亚TIJI城。利比亚北部沿海属亚热带地中海型气候，冬暖多雨，夏热干燥，1月平均气温12℃，8月平均气温26℃;夏季常受来自南部撒哈拉沙漠干热风的侵害，气温可高达50℃以上;年平均降水量为100—600毫米。TIJI城距离北部沿海的首都的黎波里约220公里。本项目为1000套单层住宅及学校、医疗所、民政部门用房、清真寺等若干公建，项目占地面积约211公顷。

2. TIJI城市市政配套设计中存在的难题

在TIJI城设计过程中，雨水流量计算是一个重要的环节，由于当地并无现成的暴雨强度计算公式，也无周边城市可以参考，本工程非援建项目，亦无法套用国内类似气候的地区公式。同时，项目区块内的雨水径流系数需结合实际来确定，利比亚当地设计规范中对暴雨重现期要求较高，初期雨水径流时间取值都是问题。

通过不断沟通和努力，在利比亚气象部门得到了TIJI城1970—2003年34年的降雨资料，但其中只包含月最大日降雨量及年最大日降雨量，无日最大降雨量，无降雨历时。而当地规范同样要求50年一遇的暴雨强度，用以计算雨水收集池的容积。

3．对降雨量的分析及暴雨强度公式的推出

通过对34年降雨资料的分析，得出TIJI城的年均降雨总量为125mm及以下数据：

由图3.3推出图3.4最大日降雨量及下表：

在表3.1和图3.4的基础上，可以建立一个符合降雨资料的数学函数 (及图3.4中的红色平滑曲线) ，从中可以得出不同重现期内对应的日最大降雨量和小时最大降雨量。

如下表:

因利比亚当地无最大小时降雨量及降雨历时的记录，在由日最大降雨量推算小时最大降雨量的时候，采用以下公式：

r：区域常数，取0.65

H24：日降雨量(mm)

H1：小时降雨量(mm)

利比亚当地亦无暴雨强度计算公式，采用以下公式：

i：单位面积内排放的雨水量(m 3/s.km2)

t：降雨历时(小时)，对应雨水收集时间

根据利比亚当地规范Guidance Document Design Criteria for Infrastructure Projects (GDDCIP)，雨水重现期选取为2年。对应的小时最大降雨深度为13.88mm。雨水重现期为50年时，日最大降雨量为73.9mm。

当降雨历时为24小时，得出以下时间内暴雨强度频率曲线表 (IDF) 。

当重现期为2年时，暴雨强度公式可表示为：

由此式可得出2年重现期，不同初期径流时间对应的暴雨强度，如下表:

雨水量计算公式：

Q：雨水流量(m 3/s)

C：径流系数

A：汇水面积(km2)

到此，我们即得出利比亚TIJI城的暴雨公式，并可进行雨水流量计算。需要说明的是重现期在初期计算的时候定位5年，后根据当地实际情况，与埃及监理部门商议后修改为2年，降低了雨水计算量。且在初期汇水时间选用上，也要根据当地土质及植被情况具体分析，本设计中选用了10分钟，且得到埃及监理认可。径流系数应根据不同地面地表选取不同径流系数算出综合径流系数。

4．结论及建议

在对国外项目进行设计时，因考虑到项目的特殊性，如各国的气候及水文等条件相差极大，执行的规范也各有不同。应当充分考虑当地的自身情况，多搜集气象等相关资料，根据当地设计规范的要求，做好与监理部门之间的协调工作，通过各种途径，综合分析，尽可能得到最适合当地的暴雨强度计算公式。在计算雨水流量时应合理选择雨水重现期，重视初期径流时间及综合径流系数等因素，做到因地制宜，且推算出的数据和公式需得到当地主管部门的认可。