业务员工作考核标准与激励机制

业务员工作考核标准与激励机制（精选12篇）

篇1：业务员工作考核标准与激励机制

业务员工作考核标准与激励机制 基准分：100分

1、销售回款完成率

回款完成率=本月实际回款率/本月计划回款率

实际回款额以月底30号或31号财务入账数为准，当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划

回款完成率100%不奖不扣分，每超（降）1个百分点奖（罚）0.5分

2、市场开拓完成率

每有一个没完成扣3分，超一个加1分

3、报表、报告

3.1每天向业务经理呈交“日报表”缺填1日扣1分，填写含糊不清的扣0.5分，弄虚作假者扣10分，情节严重的做辞退处理

3.2每周六向业务经理呈交“周报表”，缺交都扣5分

3.3每个月的1号向业务经理呈交“上月月报表”和“本月计划”不交者扣10分

4、服务态度和服务质量

每有一次客户合理投诉扣5分

5、要求遵守公司各项规章制度，每有一次违规酌情扣2——5分

6、奖励措施

6.1 100分以上者奖300元人民币，95-100分奖200元人民币，90-95分奖100元人民币

6.2 每新开发一个客户奖100元，大客户新单再酌情考虑，新进业务员开发的第一个客户奖200元人民币

篇2：业务员工作考核标准与激励机制

为了更好地落实有关教师队伍建设会议精神，全面推进学校教师队伍素质的提高。根据上级有关教师发展的规划，以更新观念、规范行为、提升水平为重点，以“办人民满意的教育，创家长满意的学校，做学生满意的教师”为目标，以“爱与责任”为核心，进一步深化教师队伍建设，强化教师素质，建设一支能够担当起教书育人重任的让人民满意的高素质的教师队伍。特制定教师业务考核与激励制度。教师业务考核与激励制度包含；教师业务考核与激励办法。

教师业务考核与办法

一、业务考核与目的和原则

(一)目的用新的教育观念评价，建立符合素质教育思想的，有利于发挥教师主动性和创造性的发展性教师评价体系，充分发挥评价的导向，激励等，帮助全体教师不断提升职业道德和专业水平，提高我校的教育教学质量。

（二）原则

1、全面性原则，既重视教师业务水平的发展，也重视教师的职业道德修养和提高，既要评估教师的工作业绩，又要重视教师的工作过程；既要体现教师的群体协作，共性发展，又要尊重教师的工作环境和个体差异。

2、发展性原则，必须关注教师发展的要求，将教师的参与、变化和发展过程作为评价的重要组成部分，使评价过程成为全体教师主动、终身发展提高的过程。也成为能促进学生全面发展的重要过程。

3、多元性原则，评价主体要多元化，突出教师的主体地位，建立以教师自评为准，学校领导、同事、家长、学生共同参与，多向沟通的教师评价机制；评价方法，途径多样化，建立以校为本，以教研为基础的教师岗位工作评价方式，把形成性评价与终结性评价相结合，定性评价与定量评价相结合，不以学生的考试成绩作为评价教师的唯一标准。

4、可行性原则，既体现评价目标的共性要求，又考虑到地域环境和学校条件的差异，探索利于教师自评和他评的评价方法。

二、考核内容和标准：

（一）对工作人员的考核，从德、能、勤、绩四方面进行，重点考核工作实绩。

德：是指政治、思想、师德修养和职业道德的表现。

爱岗敬业，为人师表，教书育人，严谨教学，与时俱进；热爱教育事业，热爱学生；积极上进，乐于奉献；公正、诚恳、具有健康心态和团结合作的团队精神。了解和尊重学生。能全面了解、研究、评价学生；尊重学生，关注个体差异，鼓励全体学生充分参与学习，形成和谐的师生关系，赢得学生信任和尊敬。

能：是指教育理论、专业知识和教育教学研究的水平及实际处理解决问题的能力。

教学能依据先进教学理念、课程标准的基本要求，确定教学目标，积极利用现代教育技术，选择利用校内外学习资源，设计教学方案，使之适合于学生的知识水平、理解能力和学习兴趣等；善于与学生共同创造学习环境，为学生提供讨论、质疑、探究、合作、交流的机会；引导学生创新与实践。能积极、主动与学生、家长、同事进行交流和沟通，能对自己的教育观念、教学行为进行反思，并制定改进计划。求真务实，勇于创新，严谨自律，热爱学习。

勤：是指勤奋敬业及出缺勤情况。

绩：是指工作的数量、质量、效益和贡献。

指教师担任的工作任务，教学质量，教学教研情况，辅导学生获奖情况；备课、作业等业务材料检查情况。

（二）考核标准以各单位工作人员的岗位职责、工作质量、工作任务等方面的要求为基本依据。

（三）考核结果分为：优秀、合格、基本合格、不合格四个等次。各等次的基本标准是：

优秀：正确贯彻执行党和国家的路线、方针及政策，模范遵守单位的各项规章制度，精通本职工作业务，工作勤奋，有改革创新精神，教育教学工作效果显著，成绩突出。

合格：正确贯彻执行党和国家的路线、方针、政策，自觉遵守单位的各项规章制度，熟悉或比较熟悉本职业务，工作积极，能够完成工作任务。

基本合格：政治、业务素质一般，工作能力较弱，工作作风方面存在某些不足，工作中有失误，但未造成严重后果。

不合格：政治业务素质较差，难以适应工作要求或工作责任心不强，不能完成工作任务或在工作中造成严重失误。

三、评价方式和途径

1、教师自评

应用自评量表、教学反思、阶段性工作总结、个案分析等自我反思方式，与可比对象比较，要求能经常地反思，自觉地认识自己的优势与不足，客观地分析别人的评价意见，确定自我发展目标，实际可持续性发展。

2、同事互评

应用教学案例分析和研讨、说课、听课与评课、述职测评等交流方式，调查问卷或互评量表等调查方式进行，要求建立教师教学个案研究制度，以教研组或年级组为单位进行互评，互评应持真诚态度，用发展的眼光看待，形成团结氛围，促进共同成长。

3、领导评价

应用面谈、座谈会、评课或教师述职等交流方式，日常观察、常规检查记录等调查方式进行，要求领导评价时要实事求是，注意营造和谐、民主的氛围，关注教师个体差异和工作特点，体现关怀，注重发现教师的闪光点和进步，帮助教师树立自信心，实现自我发展。

4、学生评价

应用问卷调查、学生作业、学生周记或个别征求意见等调查方式，师生对话等交流方式进行。要求评价前应让学生了解评价目的、内容、过程、程序适合学生年龄特征的评价工具，要信任学生，鼓励学生讲真话、实话，适当顾及学生对班主任和科任教师的不同接纳程度，以大多数学生的意见为准。

5、家长评价

应用调查问卷等调查方式，家长开放日、校长接待日等交流方式进行。要求评价前要让家长了解评价目的、内容、过程、程序以及工具等，针对家长的城乡地域、文化素质等差异，设计相应的评议工具，要信任家长，要正确引导家长客观、动态地评价教师，鼓励家长讲真话、实话，适当顾及家长对班主任和科任教师的不同接纳程度，有分析地看待评价结果。

教 师 激 励 办 法

一、学校每年根据《教师业务考核与办法》对教师进行评价，对成绩优秀的老师优先评聘、提升和奖励，并与绩效工资挂钩。

在教师业务检查中，分别评选优秀备课、优秀作业、优秀教育理论，优秀教学反思，人数为任课教师数的1/3左右，根据情况而定。

学校作业改革中，根据《学校作业改革督查制度》定期对教师的作业布置及批改情况进行检查，并将检查结果纳入教师业务材料检查内容，是教师业务考核与的重要依据，结果作为教师评聘、升降、奖惩的依据。

二、学校为激励广大教师的工作积极性，特评选学校优秀教师、优质课、优秀教学能手、优秀教科研先进个人，优秀师德标兵，优秀班主任。

1．每学年评选优秀教师2名。

2．每学年评选学校优质课4节，按任课教师数的1/5评选。

3．每学年评选校级教学能手，当年有校级以上优质课，并有县级以上论文的被评为校级教学能手。

4．每学年评选优秀教科研先进个人3名。

5．每学年评选优秀师德标兵2名。

6．每学年评选优秀班主任2名，按全校班级数的1/4评选。

三、每学年举行一次学校优秀教师、优秀教学能手、优秀教科研先进个人，优秀师德标兵，优秀班主任讲座，以激励广大教师做榜样。

四、对被评为校级荣誉称号的教师和教研组学校给予一定物质奖励。

教 师 业 务 考 核

和 激 励 制 度

篇3：业务员工作考核标准与激励机制

目前, 我国大多数的高职院校对学生的考核评价方法及标准较为传统落后, 无法适应现代高职院校培养学生的需求, 需要对高职院校的考核方法及评价标准做出相应改革, 这是我国教育事业发展的必然要求, 是势在必行的历程。从生源方面来讲, 高职院校招收的学生大都是文化成绩水平较低, 他们绝大多数都是在考试中已经证实了自己不适合考试这一“道路”, 既然他们大多数都不适合考试, 那么再用传统的考试成绩来衡量一个职业学生能力的高低, 显然有些不太合适。这是一种抹杀多数人而肯定少数人的错误方法, 它将人才的范围压缩到了很小的一个范围内, 将不属于这个圈里面的所有人都列为差生, 忽略了综合素质, 同样也造成了大量人才的流失。

从高职院校的教育目的方面来讲, 高职院校是要向社会培养并输送大量职业性强的技术性人才, 而不是考试高手。我们说高职院校的学生是要掌握一门技术的, 这个“掌握”指的是学以致用, 而不是会考试。每个人都是一个多元素的组合, 每个人也都有一方面或几方面的发展潜力, 我们不能单纯的以一张考试卷来衡量学生水平的高低, 在多元化教育的今天, 我们应该给职业学校的学生一个多元化的评价标准, 挖掘他们身上的每一个闪光点, 换一种眼光去观察, 会有不一样的发现。以综合全面的考核方法去考核一名高职院校的学生, 是一种向学生负责、向社会负责的态度, 因此, 高职院校对学生的考核方法及评价标准必须要改革。

二、目前高职院校考核体系中的不合理现象

1. 对文化理论考试的作用存在误解

对于高职院校的学生而言, 文化理论考试只是考核他们理论知识的一个功能, 而不是对学生综合水平的一个测试。因此, 学校只关注考试成绩, “一纸定高低”的评价方法存在不妥, 这样只会让学生忙于应付考试, 而忽略了自身能力的提升。

2. 考核方法单一

对学生可采用的考核方法有多种, 但大部分高职院校都是以文化理论闭卷笔试作为主要考核方法, 并且以考试成绩作为主要评价参考, 考试成绩好就是好学生, 考试成绩差就是差等生, 忽略对学生的实践能力和职业素养的考核, 使学生养成“为考试而学习”的错误思想, 并造成学生“平时松、考前紧、考后忘”的怪诞现象。

3. 考核内容片面

高职院校教育的主要目的是培养具有专业科目知识和技能的社会人才, 从而为学生选择就业、创业或继续深造提供前提条件。目前高职院校的考核内容大部分以记忆性的理论知识为主, 考核动手操作能力和思维发散能力的内容较少, 局限于学生对知识的记忆能力, 而忽略了学生对知识的掌握应用能力的考核。

4. 评价标准不科学

对学生能力的评价主要参考学生的考试成绩, 不注重学生平时表现, 期末考试成绩占考核标准比例过分夸大, 学生的平时成绩和实践成绩所占比例太小。

三、改革高职院校考核评价标准和考核方法

1. 平时成绩考核

考核学生的平时成绩, 主要包括学生在平时学习中的课堂表现和作业完成情况。教师应对课堂上表现积极的学生以好评, 鼓励学生勇于回答问题, 表达自己的观点, 增加互动环节活跃课堂气氛, 营造良好的学习氛围, 提高学生的积极性和学习效率。教师也可以在课下留适当的作业, 通过学生对作业的完成情况, 了解学生对知识的掌握程度。

2. 答辩考核

此考核方法使用于设计专业和成果论辩专业, 学生向老师表述自己的设计成果, 教师提出相关问题, 学生予以解答, 以此来考核学生对该专业领域的掌握情况和理解程度, 教师根据学生设计课题的难易程度和完成情况及现场表现给出综合成绩。

3. 取证考核

适用于专业证书评价的相关专业, 如幼师、护士等专业, 教师可以根据社会需要及相关职场的岗位需求, 设计相关知识课程, 有目的的引导学生考取资格证书, 增加学生就业竞争力, 为职场发展提供有效支持。

4. 实习考核

职业教育的目的就是培养有职业技能和职业道德的人才, 因此, 学以致用是考核学生综合能力的一项重要指标, 学生按照实习大纲要求进行实地实习, 教师布置相应的实习作业或实习任务, 然后视学生完成实习作业的情况对其进行考核评价

5. 理论考核

对于理论性强的专业, 教师可以根据实际情况, 结合社会需求情况对学生进行闭卷或开卷理论知识考核, 根据考试的综合情况予以评定成绩。

根据不同专业的具体情况, 灵活变通的选择不同的考核方法和评价标准, 才能为社会培养不同类型的有用人才。

结论

高职院校对学生的考核方法应该以学生的职业道德和职业技能水平为重点, 采用多元素的考核标准, 将理论知识与实践能力相结合, 期末考核与日常考核相结合, 同时注重培养学生的职业道德修养, 为社会输送有价值的职业人才。

参考文献

[1]冀列.小议职业学校德育课考核方法[J].中小企业管理与科技, 2013 (25) .

篇4：业务员工作考核标准与激励机制

一、建立党建思想政治工作量化考核机制的意义和作用

建立企业党建思想政治工作绩效考核机制，就是按照企业党建思想政治工作责任制的要求，建立一个用以考核党建思想政治工作绩效的考核体系，采用一定的方式和程序，对企业党建思想政治工作的绩效进行科学客观的检测和评定。建立和完善企业党建思想政治工作考核机制，无论对保证企业党建思想政治工作责任制的落实，还是促进党建思想政治工作的改革和创新，都具有十分重要的意义。

（一）建立党建思想政治工作量化考核机制，是新形势下落实党建思想政治工作责任制的有效途径。当前，新本钢正处于改革发展的关键时期，市场竞争日趋激烈，内部改革不断深化，各种思想文化相互激荡，给做好党建思想政治工作带来新的挑战，也要求企业党建思想政治工作必须适应企业改革发展的需要，必须在落实责任、改进方法、提高党建科学化水平上有新的突破。因此，通过建立党建思想政治工作量化考核机制，有利于探索新形势下落实党建思想政治工作责任制的规律和方法，为加强、改进和创新思想政治工作提供客观依据。

（二）建立党建思想政治工作量化考核机制，是形成党委统一领导，党政工团齐抓共管的大政工体系和工作机制的有效手段。某些基层单位的党建思想政治工作通常会出现有计划，无检查；有任务，无考核；有成效，无奖惩等情况。要解决这一问题，一靠教育，二靠制度的规范和约束。建立完善的党建思想政治工作绩效考核机制，有利于层层了解情况，层层落实责任，有利于调动党政工团齐抓共管党建思想政治工作的积极性、主动性和创造性，从机制上和制度上保证思想政治工作责任制的落实。

（三）建立党建思想政治工作量化考核机制，是保证企业党建工作由“虚”变实，由“软”变“硬”的有效措施。按照企业党建思想政治工作责任制的要求，不仅包括目标任务的制定和实施，而且应包括对思想政治工作绩效的考核。通过考核，一方面可以客观地反映出企业思想政治工作阶段性目标的实现程度，另一方面，又可以有效地解决“一手硬，一手软”的问题，从而保证党建思想政治工作向着预期的目标发展。

二、思想政治工作量化考核机制的体系与组织实施

（一）考核指标体系

近年来，特钢厂党委在深入调研和总结经验的基础上，结合自身实际，制定下发了《特钢厂党支部工作目标管理考核方案》、《特钢厂党支部工作目标管理量化考核标准》，从8个考核项目、30项具体考核内容，对各基层单位党建思想政治工作实行量化考核。对党总支、支部每季度评比一次，分别对前三名进行奖励。年终根据全年的考核情况，对党支部进行定性评价，并作为“两先一优”活动评比的主要依据。党建工作任务未完成，不能评为先进党支部，负责人不能参加评先。所在党支部出现重大生产、设备、成本、质量事故及人身伤害事故，取消年终评先资格。计划生育、综合治理工作也作为年终评先的参考依据。

（二）考核方法步骤

考核指标体系建立后，需要采取全方位、多角度的方法和步骤，对企业党建思想政治工作进行检查考核。

1、考核的基本形式。考核的主体是政治工作部。对象是所属党总支、直属党支部。一是通过党建工作有关会议进行。定期召开政工例会等有关会议，总结工作，交流情况，部署任务。及时总结基层单位加强党建思想政治工作的做法和经验，提高各单位党建思想政治工作水平。二是通过专项检查和调研进行。对各单位党建思想政治工作进行量化考核，适时通报考核情况，反馈考核结果。同时增加了每季度厂经济责任制中质量、成本考核结果，作为季度党支部评比的重要依据，产量、安全等作为评比的参考指标等内容。三是表彰奖励。在检查考核的基础上，根据考核结果，对考核中获得优胜的集体和个人进行表彰和奖励，进一步鼓励先进、弘扬正气，推动企业党建思想政治工作的深入开展。

2、考核的基本方法。一是定量考核与定性考核相结合，以定量为主。按照考核体系由考核的标准、量化的要求和规定的分值，逐项考核。二是党委考核与基层单位自查考核相结合，在基层单位自查考核的基础上，政工部开展检查考核。三是定期考核与不定期考核相结合。平时加强调研和信息的收集、整理，了解掌握情况，每季度由政工部召开部务会组织全体人员，对照量化标准，逐条进行讨论加扣分情况。每年开展一次全面检查考核，既强化了企业党建思想政治工作目标的过程管理，又提高了考核结果的准确性。

3、考核与奖惩。厂党委对基层单位和部门领导班子、领导干部思想政治工作责任执行情况的检查和考核，一般每年考核一次。考核结果列入年度个人工作总结。同时将党建思想政治工作作为主要内容之一列入干部年度述职考核中，对领导班子、领导干部的考核结果，作为领导干部奖励、惩处、选拔、任用的重要依据。

三、建立党建思想政治工作绩效考核机制的成效

通过建立党建思想政治工作绩效考核机制，使党建思想政治工作在为企业经营、改革、发展工作中，发挥了更加积极有效的导向和促进作用。

（一）促进了特钢改革、发展、稳定等各项工作的顺利进行。近年来，开展了“党员‘三个一’”、“五保一实现”、“共产党员工程”、“党员先锋号”活动为载体的主题实践活动，推进了创先争优活动的深入开展。随着企业党建思想政治工作绩效考核激励机制的建立，促进了生产经营工作，使企业焕发出了勃勃生机。积极应对激烈的市场竞争，较好地完成了集团公司下达的各项经营目标。

（二）推动了企业党建思想政治工作的深入开展。由于特钢厂在计划经济向市场经济转型时期，在国际金融危机冲击的特殊时期，企业经历了“阵痛”， 经历了思想观念、经营机制、技术改造、产品开发到市场开拓等方面的重大转变，为此，部分员工思想产生了一些波动。特钢厂各级党组织和广大党员干部按照党建思想政治工作量化考核机制要求，认真开展员工思想状况调查，及时把握员工思想动态，积极做好正面宣传和正确引导，将深入细致做好员工思想工作与各项生产经营工作一起布置、一起落实、一起考核，最终统一了员工思想，稳定了员工队伍，促进了企业生产经营目标的全面完成。

（三）推进了干部队伍作风建设的持续加强。全厂各级干部进一步解放思想，转变观念，与时俱进，开拓创新，干部队伍的思想作风有明显加强，学风有明显进步，工作作风有明显转变，员工对干部作风的满意度有明显提高，企业的凝聚力和战斗力有明显增强，为企业持续健康发展提供了坚实的思想和作风保证。

（作者单位：本钢板材股份有限公司政治工作部）

篇5：业务员工作考核标准与激励机制

近年来，以江泽民同志为核心的第三代中央领导集体多次号召“全党要重视学习，善于学习，兴起一个学习马列主义、毛泽东思想，特别是邓小平理论的新高潮”，要求党的干部必须“学习、学习、再学习”，“在全党全国努力造成一种普遍的浓厚的学习风气”，“建设学习型社会”。在各级党委的领导与重视下，全国广大党的干部在新世纪进入全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化的新的发展阶段，为了适应新的形势和任务的需要，如饥似渴地学习理论，特别是认真学习邓小平理论和江泽民“三个代表”的重要思想，极大地加强了党的思想．组织、作风建设，推进了改革开放和现代化建设事业的不断发展。然而在少数地方和一些干部中，也存在着认为学习是软任务，经济建设是硬指标的错误观念?在学习中浅尝辄止，穷于应付，学风不正，形式主义现象严重。我们认为，解决干部理论学习中存在的这—问题，关键是建立一种严密的激励约束机制，形成一个科学的考核评价标准体系，通过“机制”来促学，通过“标准”来考学，从而激发广大干部学习的自觉性。

一、关于建立干部理论学习激励约束机制问题

何谓“机制”，概而言之，即某一事物、现象及与其相关的基本准则．相应制度及决定其行为的各种内外因素、相互关系的总称之所谓也。干部理论学习的激励约束机制，则是一整套激励、督促、制约、管理、考核干部学习的制度、措施、标准、原则的总称，是干部理论学习活动必然发生的机能的总和。那么，这一机制主要包括哪些内容呢?纵观干部理论学习活动，主要有岗位自学、单位集体学习(包括各级党委党组中心组学习)、脱产培训学习(党干校调训)三种形式，在实践中，各地也相应建立了诸如党委(党组)中心学习组学习日制度、岗位自学制度、党校(干校)培训轮训制度，对不同对象，不同形式的学习作出了制度性的规定。怎样保证这些学习制定的落实，则要通过一系列的督查制度、约束措施．考核标准，导向原则，形成相关的机制来启动、规范、制约干部的理论学习活动。具体说来，主要包括如下四个方面：

1、实行“督学”制度，形成“督学”促“自学”机制。

“督学”，指的是对干部理论学习的督促、检查与指导，其针对的行为客体是干部的岗位自学、单位集体学习，党委(组织)中心组学习等活动。“督学”制度的主要内容包括：①健全的组织领导制度。县以上党委应成立干部学习教育领导小组，负责干部的学习培训工作，由党委分管书记负总责，由组织、人事、宣传，党校、讲师团等相：关单位负责同志组成。作为办事机构可设办公室，与组织人事部门的干部教育培训工作机构合署办公。其主要职责是：制定学习培训规划；部署学习内容与安排；指导、督查与考核学习情况。②专兼职的“督学”员制度。党委的干部学习教育领导小组办公室应设置“督学”职务，并聘请基层党委的组织、宣传委员和有关的理论教育工作者为兼职的“督学”，赋予他们通过调研，访谈，督查等形式对基层干部“督学”的职责。

③完善的督查指导制度，必须明令要求各级党委应建立各种学习制度，诸如党委(党组)中心组学习日制度，干部轮训培训制度、理论学习考试考核制度、学习情况检查通报制度等，实行定期与不定期相结合学习检查制度。定期是指通常在每半年或一年对各基层单位的干部学习情况进行一次全面检查、考核与通报。同时，根据实行情况与重点内容学习安排对少数单位情况进行或座谈、或检查、或调研形式的督查，抓典型，促全面。

④明确的督查内容范围规定。“督学”制度，应明确规定督查的内容与范围，如单位的学习计划安排，学习制度的执行情况，干部个人的学习考勤与学习效果领导干部的学习笔记等。我们把这种对学习的组织领导制度、督学员制度、督导制度，督查内容范围的规定，通称为“督学”制度，使制度这一主体与其相制约的客体行为规范化、准则化甚至是强制化，从而形成“督学”促“自学”的机制。

2、强化“管学”措施，形成“管学”促“调学”机制。这里，“管学”侧重指加强对干部脱产培训的学习管理问题，按照中央的有关规定，各地均建立了领导干部“三年”或“五年”任期内到党干

校进行一次培训的制度，后备干部培训制度，干部晋升岗前培训制度，以贯彻党的重要会议、文件精神为主题的研讨班、读书班、专修班的调训制度。然而，在实际执行中往往出现或调

训率不高。或调学后，参训率不高及调主官难等现象。有的通过各种关系请假，有的通过换

人让工作责任相对较轻的同志去学，造成有的同志成了学习代表，有的调学不离职不放权，办公会和工作汇报会开到了党干校。因此，要抓好“调学”，必须切实强化“管学”措施，我们

认为这些措施主要包括：

统筹规划，合理安排，保证总体培训规划与调训计划的严肃性与可行性。包括在时

间安排，调训对象搭配上，要从实际出发，安排合理可行且科学。

严格纪律，领导负责，强调组织部门调训的权威性。一经确定的调训名单，非特殊情况

经党委主要负责同志批准的一律不得请假，落实各单位领导服从训干安排的责任制。实行领

导干部离职培训、停职制度。凡领导干部脱产时间较长的如二、三个月培训，离职即停职，被调单位对其分管工作进行短期调整，学习结束后恢复行使职权。训干单位采取科学的严格的管理与考核办法，强化管理，以严办学。近年来我省一些党校采取的学分制管理办法，实

践表明其对提高学员的授课率、减少请假、改进考核方法，是一种行之有效的办法。

实行培训情况通报制度。对调训的总体情况，单个学员的学习表现，分别采取以党委文

件形式通报，以学习鉴定形式向各单位反馈通报等。

通过这些有效措施，成为对干部“调学”的一种客观的外在的共同的规范和约束，从而形

成“管学”促“调学”的机制。

3、制定“考学”标准，形成“考学”促“真学”机制。

干部理论学习活动，近年来呈现出向纵深发展，向自觉行动转化的好势头，邓小平理论、江泽民“三个代表”思想对全党的思想指导、意志凝聚和精神推动的伟大力量得到了初步展示。然而，对理论学习取得的成绩不能估计过高，在一

些地方、部门和一部分干部中，仍 然存在着轻视理论，钻研理论自觉性不高，学习风气不浓的情况。一些党组织在干部学习是一般号召多，具体指导少，泛泛

而谈多，考核检查少。如何从氛围上，从外动力上形成一种促使干部自觉学、真

正学的机制，一个很重要的问题就是“考学”，通过把“考核”、“考试”手段

引入干部理论学习，以考试成绩量化和检查干部掌握理论程度，以考核结果评价

和判定干部理论学习的态度和运用理论的能力。对于“考学”，必须认真解决好

如下几个方面的问题：

一是必须把对干部理论学习考试与考核相结合的“考学”制度，融入对干部的培养、选拔、使用、管理的全过程。“考学”有两种含义是，一方面，通过考

试考核，形成对干部学习的压力与动力，去培养和提高干部：另一方面，在选拔

使用干部上，考察干部，必须考“学绩”，了解干部的学习情况，干部提拔晋升

必须过“考”关，通过“考学”了解干部理论素养知识水平。

二是必须制定科学的“考学”内容范围和标准。对于学习的考核，实质也是

对干部综合素质的一种考察，理应包括“德、能、勤、绩”四个方面，德即学风；

能即学习能力，理论水平；勤即学习勤奋程度；绩即学习效果，对理论的运用。

三是把“考学”与干部的政绩考核包括每年一度的工作考核结合起来。要把

理论学习状况纳入目标管理的范围，作为干部政绩考核的重要内容，理论学习差的干部不能评优，理论学习差的单位不能评为先进单位。

这里，“考学”核心的问题是科学地确定考核内容标准，形成一套合理的考核评价体系。对此，本文后半部分再进一步论述。

4．坚持“用学”原则，形成“用学”促“要学”机制。

“用学”，就是讲要把干部的学习培训与使用结合起来，以解决“学用脱节”及“学与不学

一个样、学好学差一个样”，“不是我要学，而是要我学”的问题。要把“用学”作为干部使用

一个重要原则，考察干部，要把考学作为重要内容，考察干部的自觉学习情况和思想理论素

质；提拔使用干部，要把理论学习考试考核的结果作为重要依据之一。要给“学而优则仕”

注入时代的阶级的新内容。

要使坚持“用学”这一原则，使之落到实处，必须切实做到：

把好“考学”关。干部竞争上岗、提拔晋级、换届任命“关”都必须设“考关”，一要考察晋

级前及任期内学习情况，包括是否脱产培训过：二是要进行理论测试。坚持对没有离岗培训，学习反映差，理论测试不合格的干部一个都不提拔，一个都不任命。

建立学习档案。对干部在理论学习中的考试成绩、考察情况，干部在党干校培训的鉴定情况，在学习上的奖惩情况都应建立的档案，有的可直接进入干部个人档案。应由上级组织部门统一制表，确定内容，明确登记与进档办法。

实行干部理论学习证书制度。可借鉴专业技术人员继续教育证书和普通高校的素质教育

证书制度，干部人手—册，记载着其本人理论学习的考试情况、脱产培训情况和其它学习情

况，作为参加各种考试，例如公务员选拔、竞争上岗。公开选拔领导干部等报考的必备证件

之一。

坚持理论学习评优评先的奖惩制度。可以规定，在—定时期内对理论学习开展评先评优

活动，采取评“十佳”，“学习标兵”的形式对学习好的单位和个人给予表彰；对于学习差的单

位和个人或通报批评，或离岗培训、责令补学甚至与年终考核晋升工资、评定工资直接挂钩，进行惩处。因为只有坚持“用学”，形成这种内在的动力机制，才能 使干部做到“我要学”。

二、关于干部理论学习考核评价标准问题

“考学”是干部理论学习激励约束机制中重要一环，它旨在通过建立一种客观的外在评价

标准，运用考试与考核相结合的办法，形成对干部理论学习的压力与动力。从而，对学习活

动这一客观行为起启动与导向作用。

首先是要解决“为什么要考的问题，在主观上，多数同志都能认识到加强理论建设是党的建设，特别是干部队伍建设的根本大计。但观实的情况是，仍然存在着党的事业急需用科

学的理论武装全党与当前理论学习现状不容乐观的差异和矛盾：而加强“考学”，完善健全干

部特别是党员领导干部考试考核制度，从而形成“压力”与“动力”，发挥“启动”与“导向”作用，这是干部理论学习面临突出问题的一把“钥匙”，也是解决学习制度自身发展的一种内在要

求，以及进一步用创新理论武装全党的当务之急。

其次是“考什么”的问题，即如何建立一个合理的科学的考核评价体系，有易于定量定性分析的内容和可操作可把握的标准。目前对干部全面工作的考核，已初步形成了—个包含“德能

勤绩”四方面内容的政绩考核评价体系。同样，理论学习是人们改造世界的实践活动的重要

组成部分，是一种客观的实践准备行为，是参与者众多的具体的活动。我们认为，其考评体

系也应包括“德能勤绩”四个部分：

1．考“德”。即考学风状况，是否坚持马克思主义学风，有正确的学习态度，把理论作为“活的行动指南”。其具体内容有：

一一在学习态度上，是经常看书学习，能“挤”善“钻”，还是穷于应酬．忙于事务；

一一在学习风气上，是善于思考，能提出较深层次的问题，还是浅尝辄止，搞“花架子”，学习上的形式主义；

一一在思想作风上，是与时俱进，思想活跃，还是 圃于老祖宗的个别论断，不讲新话；

一一在思想方法上，是重点把握创新理论，还是在学习上眉毛胡子—把抓；

一一在学习目的上，是真正通过学习理论去改造世界观，还是一边学理论，一边搞唯心，甚至信仰宗教，甚至修炼法轮功．

2．考“能”。即考学习能力、理论水平，能否对现实问题进行理论思考，能否比较全面

准确地理解把握基本理论，特别是“鲜活”的创新理论，并运用理论来说明实际问题．具体内

容包括：

一一对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的基本问题的掌握情况；

一一对江泽民“三个代表”重要思想把握理解情况；

一一理论研究的功底，能否撰写有一定质量的理论论文、调研文章，并在一定级别的刊

物上发表；

一一在实际工作中理论分析综合概括能力，体现在讲话、文章、工作报告中能否．上升

到理论高度来说明实际问题。

一一对国内外思想理论界的发展、动态，新的流行 学派主要观点能否有所了解。

3．考“勤”。即考学习出勤，学习的勤奋程度，包括一定时期(通常为一年)内学习、培训的基本情况．主要包括：

一一参加本单位组织的集体学习包括党委(党组)中心组学习的累计时间及请假缺席情

况；

一一脱产参加党校干校及其它形式培训累计的时间、听课的课时量，以及请假缺席情况；

一一在学习中涉及的理论广度，读过的书目及内容；

一一在学习中摘录的笔记量，撰写的心得体会文章、理论论文。调研文章的篇数；

一一在学习中包括脱产培训的奖惩情况．

4．考“绩”。即考学习效果，看在实践中对理论掌握和运用的情况，“考绩”主要体现在理论成果和实践成果两个方面。

理论成果方面：

一一各种理论测试、考试的成绩；

一一理论论文、调研文章在各报刊物的发表及获奖情况；

理论论文、调研文章运用理论分析说明思考现实问题的社会反响。

实践成果方面：

一一运用理论指导实践，指导自己的工作，所承担的工作得到社会认可及方

方面面的好评；

一一学习理论指导改造主观世界，在勤政廉政、执政为民方面，口碑好，受

到各种表彰。

最后是“怎样考”的问题，即采取那些适宜的可行的“考学”形式和方法。

总的原则是：从实际出发，坚持考试和考核结合，考“学绩”与考“政绩”相结

合，简便、易行、适宜．多样，切忌形式主义和过多过繁过难的繁琐哲学．其基

本形式主要有笔试和考核两种：

笔试，主要是测试干部对基本理论的掌握程度，可根据不同对象不同要求采

取开卷与闭卷两种形式．笔试的运用适应于下列情况：大范围内的干部每年一次

理论学习情况测试；对竞争上岗、提拔晋取、换届任命的领导干部岗前理论素质

测试；党干校等脱产培训班的重要课程学习效果的测试．

考核，广义的考核即“考学”。当然包括笔试在内，这里讲的考核指除笔试

外的包括对单位整体学习情况和干部个人学习情况的综合考核。考核的具体形式包括：①个人述学，即干部对本人理论学习的自我评价。②面试，运用提问、演讲、答辩的形式对干部部进进行测试。③调阅读书笔记。④统计上报理论论文、调研文章撰写情况。⑤全面检查，即派员深入基层进行面对面和背靠背的全面了解学习情况，包括检查学习记录，脱产调训，学习成果等各方面情况。但是，根据简便适宜易行的原则，在实际考核中，这些形式的运用可区别情况，或单个运用，或综合运用。例如，对竞争上岗、提拔晋级的干部的“考学”，就可结合干部任用考察进行全面考核；对一个时期重大的理论学习任务，为了加强“督学”，对单位集体也可采取全面检查的形式：对典型单位学习情况的了解，可采取其中几种形式的组合；对领导干部某个时期的学习情况，可采取调阅读书笔记或统计上报理论研究成果的形式，灵活多样，因人因时制宜。

同时，“考学”要注意量与质的结合，使定量分析与定性分析有机结合起来，科学地发挥“考学”的激励约束机能，并在实践中不断调整充实对干部理论学习的考核评价体, 其日臻完善、切实可行。

篇6：业务员考核标准

为增强销售部管理执行力度，引进竞争机制，特实行新的考核标准，具体如下：每月对销售人员进行绩效及综合能力考核。

一、绩效考核如下：

给销售员制定销售任务，每个销售员的销售量为4台(车价不低于8万元的车型,车价低于5万元以下的车型月销售量为5台)。销售员完成当月销售任务量后提成正常领取。销售员的销售量在6台以上时（含6台）除提成外给予奖励。超1台车的奖励50元，2台奖励100元依次顺序。销售员在完成任务后，其工资基本确保在700元。但须说明的是在所销售的车型中至少有两台必须是公司的主要经营品牌如南京菲亚特系列、北京现代系列、上海通用系列、尼桑系列、丰田系列等。

打分标准：

（一）月销售量完成率（已完成行利润额与任务的比值）乘以权数（5）做为销售量的考核分数。

（二）正常出勤率（无迟到早退天数与出勤总天数的比值）乘以权数（2）做为出勤考核分数。

（三）着装合格率（合格天数与总天数的比值）乘以权数（2）所得分值做为形象考核分数。

（四）客户回访率（回访的人数与总记录人数的比值）乘以权数（4）所得的分数。

（五）如与客户发生争吵每次扣2分。

以上几项总分数即为销售员每月所得的绩效考核分数，合格分数为10分。

二、综合能力考核如下：

考核项目有：专业知识、工作效率、责任感、协调合作、工作态度、发展潜力、品德言行、成本意识，由此制成销售人员综合能力考核表（附表），综合考核的合格分数为70分

对销售员的考核以两个考核分数为准，两项均合格者本月考核合格。

对待考核不合格者实行以下政策：月末得分最少者降为试用期，如第二月考核分数仍为最低者将予以辞退。在半年内不连续三个月所得分值最低者亦予以辞退。

此外月考核分数最高者应给予一定的奖励作为优秀奖。

一、业务人员级别与基本待遇

底薪制业务员级别底薪标准（元/月）

职称认证项目

新增意向客户培训项目

招生数量管理咨询项目

新增意向客户工资职务满勤奖合计

主任业务员25个/人•月40位学员/人•月5个/人•6月6003001001000

高级业务员20个/人•月30位学员/人•月2个/人•3月500100100700

中级业务员18个/人•月20位学员/人•月1个/人•3月300100100500

初级业务员15个/人•月10位学员/人•月不确定200无100300

备注：

1、底薪制业务员车费实报实销（每周一、三、五核算）

2、业务提成：业务提成基数×提成比例（认证项目的业务提成基数＝合同金额－认证费－税收；培训项目的业务提成基数＝合同金额－讲师费用－税收；管理咨询项目的业务提成基数＝合同金额－咨询师费用－税收）

3、底薪制业务员安排意向客户的决策者与公司经理洽谈后可以获得意向奖，每个意向客户奖12元（意向客户是客户有意向推动某一认证项目的公司，同一客户不重复奖励）；

4、各级别业务员每月完成新增意向客户数量，按业务提成基数6%计算工资；每月新增意向客户低于规定数量者，按业务提成基数4%计算工资；三月累计未达成要求者，按不胜任岗位处理。

5、本公司无底薪全职业务员必须每月新增15个以上（含）意向客户，按业务提成基数18%计算工资（其它费用自理），每月新增意向客户15个以下，按业务提成基数16%计算工资（其它费用自理）。

6、本公司无底薪兼职业务员提供意向客户信息经公司洽谈成交后，按业务提成基数的5%计算工资给业务员；如果是业务员本人在三月内签下合同，按业务提成基数的18%计算工资，其它费用自理；三个月后公司与客户签订合同，无底薪兼职业务员不得抽成。

7、本公司无底薪兼职业务员每季度必须提供3个以上意向客户，否则按自动离职处理。

8、公司所有业务人员离职后，其业务行为与公司无关，公司与客户签订的任何项目，也与业务员无关。

二、业务人员职级考核标准

业务职级晋升标准维级标准降级标准

主任业务员根据企业发展的需要，由总经理进行考核、晋升。每月业务提成基数维持2.5万元以上（含）或三个月累计7万元以上者（含），即维持该职级连续两个月挂零或三个月累计低于7万元者，次月降为下一职级

高级业务员三个月累计7万元或单月完成2.5万元者，当月晋升为上一级每月业务提成基数维持1.5万元以上（含）或三个月累计4万元以上者（含），即维持该职级连续两个月挂零或三个月累计低于4万元者次月降为下一职级

中级业务员三个月累计4万元或单月完成1.5万元者，当月晋升为上一职级每月业务提成基数维持1万元以上（含）或三个月累计3万元以上者（含），即维持该职级连续两个月挂零或三个月累计低于3万元者，次月降为下一职级

篇7：早教教师业务考核标准

总分100分

一、常规工作

10分

1、参加各种业务活动、业务学习、教研活动，缺席一次扣2分。

2、在课前做好上课教室的开窗通风、卫生、整洁，课后对使用后的教室进行整理，保证内务有序、整洁。未做到一次扣1分。

3、课后及时对使用后的教具及时整理、归类；期末对各自所负责年龄段的教具进行清理归类。未按要求一次扣1分。

4、课后及时对幼儿进行课时签单，及时检查，并保管好各自班级的课时表。如因老师原因造成课时记录遗失，一次扣5分。

二、教育教学

20分

1、开学第一周制定出学期教学计划，提前一周备课，每周四交备课本。未按时上交一次扣1分。

2、尊重幼儿年龄特点，根据计划要求，做好课前准备，教具精美，保质保量完成教学任务。未准备教具或教具准备不充分一次扣1分。

3、每人每周至少上传一次班级幼儿信息到早教微信，每周三检查。未完成一次扣1分。

三、工作态度

10分

1、上班时间不做私事，发现一次扣1分。

2、上课教师或扶课教师需提前5分钟到上课教室门口接待幼儿，未到一次扣1分。

2、安排到个人的活动，任务等，按时完成，并要保质保量，未完成一次扣1分。

四、家长满意 30分

1、做好家长工作，每次课前通知家长上课时间，课后及时和家长交流，做好未到幼儿的电访工作，并有电访记录。电访记录每周检查一次，发现未完成一次或家长投诉一次扣1分。

2、安排到各班级的试听幼儿及时与家长取得联系，做好试听幼儿的后续工作，及时交流、跟单、联系，记录。发现未及时联系、未完成一次扣1分。

五、招生

30分

1、完成早教本期招生目标，差2000元扣1分，以此类推，最高不超过扣10分。

2、幼儿流失一人，扣1分，最高不操过扣10分。

六、特殊加分

1、在完成招生任务13万的基础上，超出2000元加1分，以此类推，最高不超过加10分。

2、每位教师每周10节课为标准，每周超出1节课期末加1分，最高不超过加10分。

篇8：业务员工作考核标准与激励机制

通过选优树优考核评价机制见实效

近年来我们还坚持建立党建工作示范点和党员示范岗的评价机制, 进一步从深层次上丰富和扩大了党建工作考核评价机制的内容。我们树立了一矿和选矿一厂这两个基层党支部作为党建工作示范典型, 向全公司进行示范推广, 起到了良好的效果。通过建立党建工作示范点和党员示范岗评价机制, 发挥其对党建工作示范点和党员示范岗的检查、考核和激励的作用, 以便于操作, 予以细化量化。评价内容包括基层领导班子建设、党的组织建设、员工队伍建设、精神文明建设和完成党委布置工作这五个方面。

屡获殊荣的一矿党支部始终坚持做到两个文明一起抓, 同步考核, 两手都要硬的工作思路。支部精心打造出“技能型、骨干型、攻关型”的复合型职工队伍。一矿党政工团坚持每周一的周检周考, 每月积分, 年底累计总分, 切实做到制度面前、考核面前人人平等, 体现出公平、公正、公开的原则, 支部积极推行“说真话、带好头、严管理”的管理方式, 坚持用制度管人、用机制约束人, 营造出讲理想、求进取、比贡献、求实上进的良好氛围, 从组织上保证了党建各项工作的落实。

一厂党支部针对生产一线实际开展了独具特色的“党员先锋工程”活动, 即以“党员突击队”为载体, 铿锵叫响“我是共产党员”, 真正用自己的实际行动塑造和维护好党员的先进形象。每到关键时刻, 支部从各工段抽调最精干的党员和入党积极分子组成“党员突击队”, 总能出色优质地完成任务。职工群众感言:“有了我们的党员突击队, 再苦再累的活我们都不怕!”

近年来公司党委持续开展党员“五员”管理活动。倡导党员发挥宣传员、辅导员、安全员、政工员、战斗员作用, 并与党员佩戴党徽活动结合起来开展, 使党员身份“亮”起来, 作用“强”起来, 形象“树”起来, 力求达到“重要岗位有党员、主要骨干是党员、关键时刻见党员”, 从而使“创先争优”这项活动卓有成效。做到凡有急难险重和临时任务时, 党员都冲锋在前。现在各支部每季度都对党员发挥“五员”作用进行考核分数登记, 达到了对党员管理考核评价“看得见, 摸得着”的良好效果。

此外公司党委还抓好了党员教育管理工作。重点对党员进行了世界观、人生观、价值观的“三观教育”, 例如仅在2013年就组织全体党员集中观看录像4次, 共400余人次参加了学习, 使党员在思想上、认识上得到提高, 心灵得到净化;每年都组织入党积极分子参加培训学习, 通过“党员义务奉献日”广泛吸收他们参加党的活动。

篇9：业务员工作考核标准与激励机制

关键词 兼职学生组织员 工作考核体系 能力提升机制 构建

中图分类号：G47 文献标识码：A

组织员制度是我国基层党组织建设的重要组成部分，在党建工作中发挥着重要作用。在大学生中选聘一批优秀的学生党员担任兼职学生组织员，构建学生公寓兼职学生组织员制度，是高校学生公寓党建工作的创新。但是，兼职学生组织员的能力高低与否直接影响着工作效率和工作效果。建立符合兼职学生组织员制度要求的工作考核体系，能有效提高其工作效率和工作效果，而且还有助于进一步推进高校学生公寓党建工作的创新。

1 兼职学生组织员工作考核体系的构建

工作考核体系是兼职学生组织员工作能力提升的重要保障。要提升兼职学生组织员的工作能力，就必须科学构建兼职学生组织员工作考核体系。

1.1 建立科学的工作考核内容

内容指标合理恰当与否，能严重影响考核影响结果。对于兼职学生组织员来说，考核的内容涉及到岗位职责、工作纪律等内容。考核内容的设计要坚持一般与个别的关系，针对全体兼职学生组织员，同时也要照顾到个体情况。根据学校关于兼职学生组织员制度建设的相关要求和目标定位制定四个方面的内容：一是要把学生公寓党建工作任务放在首位；二是要把公寓学生的日常规范养成教育、心理健康教育、思想政治教育、就业指导教育等作为工作职责的基础内容；三是要把学校突发事件、维护校园安全稳定等工作纳入其工作范畴；四是要把兼职学生组织员自身发展与进步作为工作的主要目标之一。

1.2 构建明确的工作考核程序

兼职学生组织员工作考核的程序包括制定考核指標、实施与反馈、诊断与修正三个阶段。

第一阶段：制定考核指标。制定工作考核指标包括明确工作考核的基本内容、方式等。在制定其工作考核目标时，学校要依据学校和兼职学生组织员的基本情况，让他们依据考核指标，制定出符合其工作职责和发展的工作目标。

第二阶段：实施与反馈。这一阶段的是整个工作考核体系中最重要的内容，考核计划在实施的过程中，会产生一些问题，比如考核指标、考核内容不全面等。因此，就需要对这些问题进行反思，并及时反馈出现的问题。

第三阶段：诊断与修正。这一目的在于查找问题的原因并采取措施完善考核工作体系。在对产生的问题进行反馈之后，要针对所产生的问题进行分析，诊断产生问题的原因，并进一步完善考核工作体系，帮助改进兼职学生组织员制度或解决学生公寓党建工作中出现的问题。

1.3 科学分析工作考核结果

考核工作完成后，学校要对考核结果进行科学分析，并把考核的结果纳入到相关的奖励、惩罚措施政策中去。

一是科学分析考核结果。考核工作完成后，学校要分析考核中出现的问题、产生问题的原因等进行分析，然后再根据兼职学生组织员的实际情况制定措施予以改进。二是把考核结果纳入奖惩制度。学校要及时公布兼职学生组织员工作考核结果，让其能了解到自己的工作效果。另外，学校要对于考核优秀的兼职学生组织员给予一定的奖励，对于考核不合格的要给予一定的批评和教育。

2 兼职学生组织员能力提升机制构建

在工作考核体系的保障下，还要提升兼职学生组织员的工作能力，主要从以下几个方面着手。

2.1 全面系统的培训

对兼职学生组织员进行全面系统的培训是提升他们工作能力的重要手段，培训的主要内容包括以下几个方面。

一是进行工作职责、内容等方面的培训。这类培训是为了切实提升兼职学生组织员工作效率，也是确保他们做好本职工作的基本要求。二是进行相关知识培训。由于兼职学生组织员在实际工作过程中，会涉及到党建工作，还会涉及到思想政治教育、学生管理等方面的工作。所以要加强对兼职学生组织员的其他专业知识的培训，主要包括政治学、教育学、心理学、管理学等相关学科的知识。通过培训，兼职学生组织员能够在科学知识的指导下，有针对性地开展各项工作。三是进行其他技能的培训。根据兼职学生组织员的工作职责和工作内容，还要针对性地对他们进行其他技能的培训，比如开展计算机操作技能的培训、绘画技能的培训等，通过此类的培训不但可以提升工作效率，而且还可以增添工作的趣味性和实效性。

2.2 突出专业特长

此外，还要突出兼职学生组织员的专业特长，对他们进行个性化培训，在凸显他们自身的专长同时，更好地服务于学校的教学和管理。

一是要根据兼职学生组织员的个性特点给予个性化培训。学校要根据兼职学生组织员的个性特点进行有针对的培训。比如对于善于沟通的兼职学生组织员，指定其开展思想政治教育工作，并对其进行思想政治教育方法的培训；对于善于组织管理的兼职学生组织员，可以安排他们开展相关的公寓活动，组织本楼栋的学生开展相关的体育、文艺和知识竞赛等活动，丰富学生课余生活。二是要根据兼职学生组织员的专业给予专业化培训。兼职学生组织员来自全校各专业的学生，因此，学校要充分利用他们的专业特点进行有针对性的培训。比如，可以对计算机专业的学生进行系统操作的培训，对公共事业管理专业的学生进行口才技巧、沟通能力的培训，对外语专业的学生进行听、说、读、写等方面的培训。

2.3 强调实践锻炼

实践锻炼是提升兼职学生组织员工作能力的重要方式，只有理论没有实践，兼职学生组织员的工作能力终究是停留在纸上。学校要创造条件积极鼓励并帮助兼职学生组织员参与实践，并促进他们工作能力的提升。

一是选聘实践能力强的学生党员担任兼职学生组织员。对此，学校在选聘兼职学生组织员时，侧重于他们的实践能力选拔和培养。学校可以给予兼职学生组织员一定的工作实践平台和空间，让他们在自己的工作中不断摸索，不断能够革新工作模式，起到榜样模范作用，而且还有利于兼职学生组织员的成长。二是鼓励兼职学生组织员实践创新。实践创新是提升兼职学生组织员工作能力的重要手段。对此，学校可以积极组织兼职学生组织员参与到学生思想政治教育、教学、管理、党建等各个工作环节。另外，也可以鼓励兼职学生组织员参与到与自身工作结合较为紧密的各项社团活动和社会调查中去，提升他们的组织能力和调研分析能力。三是要实行兼职学生组织员工作轮换制度。让优秀的兼职学生组织员在学院或楼栋之间进行工作轮换。工作轮换制度不但可以增强工作效果，而且可以促进兼职学生组织员在新的环境里有新的工作面貌，进而激发他们做好本职工作的兴趣，提高他们的工作能力。

兼职学生组织员工作考核体系需在实践中不断地探索和完善，兼职学生组织员的工作能力需要在实践中不断地锻炼和提升。构建兼职学生组织员工作考核体系和能力提升机制是一个长期、系统的工程。

基金项目：（1）江西省高校党建研究项目“兼职学生组织员制度在高校学生公寓党建工作中的创新与实践”（赣教党字[2012]50号）；（2）赣南医学院校级科研课题“兼职学生组织员制度在高校学生公寓党建工作中的应用研究”（YB201235）。

参考文献

[1] 罗小林，谢清平，谢云天.高校学生公寓实行兼职学生组织员制度初探[J].赣南医学院学报，2009（5）.

[2] 徐泽胜.高校党务工作考核体系的构建[J].人民论坛，2009（9）.

[3] 陆为群.试论新形势下高校党务公开的创新[J].学校党建与思想教育，2010（1）.

篇10：业务员工作考核标准与激励机制

造福四亿多劳工

各类岗位职责考核标准--业务员（兼送货司机）

（一）、职责

1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。

2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款。

4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。

7.完成领导交办的工作

（二）、工作考核评分标准

1.销售回款完成率

回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额

实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）0.5分。

2.市场开拓完成率

本月计划开拓网点、一级市场（公司代理商）每有一个没完成扣10分；二级市场（公司代理商业务管辖的批发网点），每有一个没完成扣1分。

3.报表、报告

⑴每月

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4.服务态度和服务质量

每有一次客户合理投诉扣2分

5.领导交办工作

造福四亿多劳工

要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。

6.组织纪律

要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5分。

篇11：外包业务的监督考核机制

为了进一步加强医院管理，提高医疗业务服务质量与管理水平，使医院的一些服务性科室更加服务到位，全心全意的以病人为中心，加强更好的为医疗第一线服好务，服务科室有些需要外包。为此特制订外包业务的管理的相关制度。

一、外包业务设立相关业务的主管院长负总责，具体实施方案由分管科室负责人具体落实管理。

二、所有外包科室业务必须与医院发展配合一致。严格按合同书执行，所有外包业务科室，价格、承包费要根据市场情况进行评估和遴选，选优去劣，由院委会决定入围人选。

三、要依照《中华人民共和国合同法》《劳动法》有关行政法律法规遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则与承包方签订劳动服务合同，明确的详细的合同规定双方的权利和义务，以及服务的内容好人标准。

篇12：餐饮服务员的绩效考核标准

总分值100分，60分以下，只发当月50%绩效奖，60—70分，发当月70%绩效奖，70—80分，发当月80%绩效奖，80—90分，发当月90%绩效奖，90—100分，发当月100%绩效奖.1、上岗未按要求着工装、工袜、工鞋、工号牌，工装不整洁或有破损、女员工上岗未化淡妆者发现一次扣1分。

2、上岗时间佩戴手饰(结婚戒指除外)、留长指甲、涂指甲油发现一项扣1分。

3、要求员工不留怪异发型，女员工发不过肩，男员工不留鬓角、胡须，不符合要求者一次扣1分。

4、吃带有异味的食品后上岗，发现一次扣1分。

5、不了解本店新推活动项目内容，导致未能及时给顾客销售/推荐服务者一次扣2分。

6、在规定时间内未完成工作任务或工作不能独立完成，需要多次督导者一次扣2分。

7、准备工作不到位，出现空档一次扣1分。

8、发现失误不能及时制止或纠正者扣2分。

9、对客人投诉或突发事件未能及时圆满解决且不及时上报领导，一次扣2分。

10、操作声音过大，一次扣1分。

11、客人提出需要帮助，无回应，一次扣1分。

12、对客人服务时不使用礼貌用语者，对客人不热情或出现撵客现象者一次扣2分。

13、当值时间扎堆说笑，嚼口香糖，聊天，吃东西，大声喧哗，干私活，接打私人电

话，看书报，打闹，嘻笑，发现一次扣1分。

14、上班时间无故串岗，离岗或私自会客者扣2分。

15、递送物品不使用托盘或双手者一次扣1分。

16、不服从工作指令，当众与领导顶撞扣2分。

17、无论何种理由与客人发生争执，一次扣2分。

18、工作中发现违纪现象不及时报告，欺上瞒下，谎报事实真相者扣2分。

19、工作中消极怠工，效率低下或带情绪上岗扣2分。

20、不爱护公物、对物品造成损坏者根据轻重扣1--3分，损坏物品按成本半价赔偿。

21、在岗吵架斗殴、造谣生事，破坏团结带来恶劣影响者，每项扣3分。

22、未经客人同意，擅自给客人加菜，加酒水者扣2分。

23、站位不规范，一次扣1分。

24、客人进入餐厅，迎宾员不到位，服务员不及时到位，发现一次扣1分。

25、对客人就餐要求，传达有误，一次扣2分。

26、检查卫生一项不合格扣1分。

27、就餐器具不洁净，一次扣1分。

28、泔水、垃圾未及时清理或超过容器2/3，一次扣1分。

29、客人用完餐离开后没能及时把空调和气门关闭，包房的灯未调小，离岗前，不检

查水、电、气等的安全情况，一次扣责任人2分，发生事故由责任人负责。

30、撤餐具、撤台面及补允餐具不及时，发现一次扣1分。

31、没给客人发眼镜布、扎头筋、手机套，发现一次扣1分。

32、工作中没按服务流程操作，导致服务效率低一次扣2分。

33、服务期间桌面脏乱（没及时更换骨碟），每次扣1分

34、团结协作精神好加10分。

35、拾金不昧者，一次加5分。

36、工作主动，热情受到客人表扬的一次加5--10分。