微信营销的发展前景

微信营销的发展前景（精选8篇）

篇1：微信营销的发展前景

微信营销的发展策略论文

摘要：随着4G网络的不断完善和智能手机的快速普及，微信凭借其强大的功能和多样化的传播手段迅速进入人们的日常生活，并对人们的生活产生了巨大的影响。微信时代的到来，微信营销也应运而生，它持续升温，逐渐成为各大知名企业营销过程中必不可少的“利器”。本文通过微信营销的概念介绍，分析了当前微信营销的具体运作模式以及微信营销的优劣势，并就如何促进微信营销发展提出了合理性建议和对策。

关键词：微信营销;运作模式;优劣势;对策

目录

一、微信营销的概念3

1.1、微信营销的定义3

1.2、微信营销的特点3

二、微信营销的具体运行方式5

2.1、“位置签名”营销5

2.2、“漂流瓶”营销5

2.3、“公众平台”营销6

2.4、“二维码”营销6

2.5、“朋友圈”营销6

三、微信营销的优劣势分析8

3.1、微信营销的优势分析8

3.1.1、信息的至用户终端的高到达率8

3.1.2、信息的高曝光率8

3.1.3、用户的高精准度9

3.1.4、更有利于开展营销活动9

3.1.5、更有利于维护老客户9

3.1.6、高端用户的增加9

3.1.7、营销成本低9

3.1.8、搜索附近的人10

3.2、微信营销的劣势10

3.2.1、认证问题10

3.2.2、二维码安全问题10

3.3.3、平台的同质化11

四、微信营销的发展策略12

五、总结14

致 谢15

参考文献16

1、健全微信营销法律法规

就目前现状而言，我国用户的微信安全问题仍然存在着各种各样的问题，因此需要加强对微信安全的重视。首先，政府应对微信建立有效的法律法规，使其步入法治化轨道。其次，目前微信营销管理仍属于“空白点”，微信官方应加强应用程序的安全性，要求用户实名申请注册。再次，营销企业要做好相关防护措施，保护客户的隐私，同时用户也不要轻易的泄露信息，不给不法分子任何可乘之机。最后，国家既要建立专门的管理机构，又要加强联系监管，有利于促进微信营销步入科学发展的轨道，对我国微信营销未来发展具有重要规范作用。

2、内容的适量

微信发送推送内容的数量很有讲究，多了会让用户感到厌倦，少了有起不到推广的效果。一般而言，每日推送的内容不应唱过两条。其次，因为微信用户多位手机登入，因此在用户推送内容方面，应当注意篇幅，建议在两屏之内。这样既便于用户的浏览，也有利于用户把握内容精要，为用户节约时间和减轻阅读的疲倦感。

3、语言风格的改进

微信用户几乎都是移动客户端，因此用户使用微信的地点往往难以确定，可能在厕所，可能正在等车，也可能在休息。因此介于这种时间碎片的浏览，用户往往需要的是快乐阅读，或者说是轻阅读，而不是种种的条条框框，一板一眼。因此，推文在语言方面需要做到亲和，接地气，改进微信信息的语言写作风格。

4、推送时间的选择

我们总是说要在恰当的时间做恰到的事，在微信推送时间的选择上也是如此，企业应当更具用户的特点选择主动推送时间，尽量做到不影响用户的日常作息。例如用户多为朝九晚五的`白领，那么我们就应该选择在8点，用户在上班的路上时进行主动推送;在用户下班的五点再进行一次推送。同时更具企业所属行业选择，例如餐饮餐饮行业尽量选择饭前时间。

5、形成属于自己的特色

现在越来越多的官方微信开通，这些官方微信往往都有一致的官方发言方式，千篇 一律的文字和照本宣科内容往往让用户产生阅读疲劳。因此如何形成属于自己的特色成为微信营销发展未来最为重要的一个课题。那么如何体现这些特色呢?其实这个特色不应只仅仅体现在内容方面进行创新，在形式上也可以进行创行，例如每一张推图中都加上本企业的logo，或者是一个自己专属的广告词，亦或是在每文章末端加上专属自己的id等等。只有做好了这些细节，形成属于自己的特色和品牌，才能让用户在潜移默化中记住你。

五、总结

总之，微信作为现在正在迅猛发展的新兴的营销方式，有着广阔的未来和良好的市场。微信本身也拥有独特的特殊之处，企业应当充分利用其特殊之处，同时改进不足，让微信更好的为用户们服务，在满足企业营销的同时也更周到的满足客户的需求。笔者相信微信营销势必会随着市场的成熟和发展不断地完善和发展，前景将不可估量。

参考文献

[1] 钟雪勤. 浅谈微信营销模式在企业营销中的应用[J]. 现代企业教育.(8):29-29.

[2] 杜茜. 微信营销模式探究[J]. 企业导报.2014(16):38-38

[3] 宋阳，黄亚勤. 微信营销模式的优势、劣势及发展分析[J]. 经济研究导刊.(19):65-66.

[4] 范唯. 简析微信营销模式[J]. 中国市场.2014(52):26-27.

[5] 蔡沛. 常见微信营销模式分析[J]. 中小企业管理与科技旬刊.2014(10).

[6] 刘金荣，杜江南，李湘婷. 微信营销模式初探[J]. 经营管理者.2014(29):267-267.

[7] 周佳，李传亮. 新媒体融合背景下微信营销模式研究[J]. 江苏商论.(19):32-33.

[8] 宫瑞雪，徐一楠，李佳丽，刘新，王雪. 移动电子商务微信营销模式[J]. 经济管理:文摘版.2016(3).

[9] 苏明淘. 电子商务背景下微信营销模式研究[J]. 商情.2016(39).

[10] 曹孔岳. 浅谈微信营销模式及优劣势分析[J]. 经济管理:文摘版.2016(7):00168-00168.

[11] 王文崟，宋思斯. 浅谈微信营销模式及优劣势分析[J]. 河北企业.2016(3):70-71.

篇2：微信营销的发展前景

微信营销培训助理凤县发展

为充分发挥互联网信息平台技术，拓宽我县微信营销渠道，提升旅游、产品市场等竞争力。6月5日，我县组织部举办了微信营销培训会。各单位负责人100余人参加了培训。培训会上，网络营销专家讲解了推广使用微信营销知识，如何充分利用微信营销覆盖面广、灵活性强、效率高、商业模式多、渠道成本小和服务时间长等优势，创新营销方式，拓宽销售途径和渠道，提升社会影响力和产品销售能力。县委常委、宣传部长袁宏斌参加此次培训会

篇3：微信营销的发展前景

自2011年1月21日微信诞生至今, 微信的用户数量一直上涨, 现已拥有6亿多的用户, 是亚洲地区用户群体最大的一个即时通讯的移动软件, 且其用户群体还在不断增加。作为一个相对可靠的自媒体, 微信有着固定的粉丝群体和交流平台, 且其每条消息都是可以推送, 故每个个体都可以接收到这条消息。庞大的用户群、精准的信息推送、百分百的到达率....这就是当下流行微信的特性, 而正是微信的这些特性, 才促生了微信营销。微信营销自2012年诞生至今不过3年, 却充分利用了微信的诸多功能, 将微信这一免费的社交软件资源的营销价值最大化, 根据相关媒体数据总结报道, 2014年微商大约产生了1500亿销售额, 阿里巴巴做到2000亿销售额用了8年, 而微商用了一年多的时间却做到了1500亿, 而现在仍在增长, 有专家指出2015年, 微商交易额将达2500亿。

二、微信营销现有的主要营销方法

通过访问一些微商其采用的营销方法与对一些微信用户接触到的微信营销手段, 可以发现, 现有的微信营销方法大至相同, 其营销手段也大相径庭, 主要就是通过充分利用微信的各项功能, 以达到预期的营销效果。

1、用户群发消息与朋友圈发送。这是微信营销最常见的手段, 即通过微信用户通过微信群发消息与朋友圈推送, 把消息像病毒一样传播和扩散开去, 利用“一传十, 十传百”的方式到达成千上万用户的面前。在与代理品牌的微商的交谈中, 我们了解到, 他们通过该方式发一些诱人的收益、惊人的效果、实惠的价格等等之类让人心动的消息, 来吸引朋友圈的朋友来做自己的产品。又通过多劳多得的提成模式, 激励他们疯狂的在自己的朋友圈宣传、售卖产品, 并努力说服朋友、亲人在他们的朋友圈进行广告消息发送, 为其宣传, 充分的利用了病毒营销与情感营销。

2、公众平台的软文推送与优惠互动。除了利用朋友圈的发消息的, 更让人信服的当属利用公众平台进行推广的这一营销手段了。经过统计发现, 很多被采访的商家都有借助微信公众平台建立自己的公众号、订阅号, 商家通过每天推送一些新闻、养生知识、生活妙招等等这些与自己目标客户群体相关或者他们有兴趣的文章, 获得读者的认可, 使关注者对平台产生习惯性阅读。当然商家偶尔也会在这些文章中无形地将产品广告植入, 通过图文结合的方式使得用户在不知不觉中认知、接受该产品。而在文章最后都会有点击分享的按钮, 引导其在自己的朋友圈中对该文章进行分享, 让该文章展现在更多人的面前, 获得更多的认可, 吸引想要继续了解相关内容的人来关注该账号。除了软文, 很多商家都会在自己的实体店内放上自己企业的公众号二维码, 顾客可以通过扫描识别二维码身份来关注企业账号, 企业则可以用电子会员卡对顾客进行打扣和减免等优惠来吸引用户关注该账号, 并定期推送优惠活动与产品信息。他们通过优惠福利来跟关注者进行互动, 维持顾客粘度。

三、微信营销的发展前景与挑战

微信营销作为一种依赖于微信这一平台所进行的一系列的宣传营销活动的新型营销方式, 他与微信这一社交软件平台的各项特性息息相关。

微信现今已有逾6亿的用户, 而且由于微信与QQ账号关联, 可以邀请通讯录好友与QQ好友, 因此20亿腾讯QQ用户都可能陆续成为微信用户。因此, 蒋晓军 (2013) 指出, 微信用户群体的增长成为一个了不可阻挡的趋势, 这意味着微信营销的受众面广。而且微信不但用户增长速度非常快, 其用户也以大学生、IT行业从业人员和白领这些80, 90后为主。这些用户大都比较年轻, 也是网购的主体, 对微信营销这一新鲜事物也比较容易接受, 且他们都有着较强消费能力, 随着年龄的增长, 该群体的消费层次也会不断随之提升, 可见微信未来的营销市场不容小觑。但是如此大的消费市场与消费需求, 必定引发大量的商家加入其中来分食这块蛋糕, 竞争无疑会越来越大, 具媒体数据统计, 截止至2014年年底, 仅一年时间, 不计朋友圈卖货的微商, 仅仅是在口袋微店数量就已经超过了1200万, 在如此之大的竞争中, 势必有不少商家会在该场淘汰赛中落选出局, 故如何在该场大淘沙中屹立不倒, 也是现下商家需要思考的问题。

微信信息推送具有高到达率和高精准度。由于微信的群发助手和公众平台都可以以“一对一”的方式百分百的把消息发通讯录中的每一个人或关注者, 也就是说用户和商家发送的宣传信息都会百分百的被所有好友或关注者所接收, 不会被错过或忽视。而由于微信具有的标签功能可以把朋友圈的好友进行分类, 从而可以分批发送针对性的消息, 从而提高宣传的接受率, 提升了微信营销的有效性。而如此高到达率和精准度的宣传方式相较与电视、报纸这些高花费的宣传方式相比几乎都不用花费任何成本, 随着人们对移动设备的依赖与对电视、报纸的忽视, 相比越来越多的商家会开始选择微信营销。但是单纯的运用手工把朋友圈好友与公众号的关注者进行分类标签难免工作量打, 而且极不灵活, 商家不能及时发现一个人他偏好的转变, 且并不能准确的判断该用户的兴趣喜好, 将其准确的分类, 从而达到相对精准的营销效果, 故如何将这几亿的用户准确的进行分类是现在微信营销商家们急需解决的关键问题。

随着微信各项应用功能的强大, 微信营销的渠道便日趋多元化了。相较其他电商营销方式, 现下的微信可通过LBS定位功能查找附近的人、摇一摇、扫一扫、朋友圈公众号等渠道来扩大和维系微信营销的受众群体。而随着微信最新推出的小视频、支付功能和改版后的微信公众平台在营销方面的使用, 我们可以发现腾讯公司开始对微信营销提供便利功能, 可以看出其对微信营销的肯定与支持。想必随着微信营销的发展, 会有更多利于微信营销的功能被推出。但随着这些新功能的推出, 其一些老功能也是亟待改善的, 如:微信的支付功能, 根据问卷统计, 55.6%的被调查微信用户表示自己不愿意将有相对数额存款的银行卡与微信进行绑定, 原因是感觉现在微信的交易环境还不是太安全, 62.4%的被调查微信用户表示自己不会在微信上进行单笔300元以上的消费。但87.8%的被调查微信用户表示自己会把自己有较大金额的银行卡与支付宝绑定。由此可见, 微信的支付功能还是有待完善的。故在腾讯公司推出新功能给予支持的同时, 商家对诸多新功能在营销方面参差不同的效果进行选择、判断与运用方式也成为了的一大难题。

四、对未来微信营销的建议

1、完善公众平台端口, 将阅读公众平台与购物公众平台相结合。由于商家会在平台推送的文章中植入自己的产品, 故可以在文章中产品出现的地方放入售卖链接, 也可在在平台上设置购物端口, 建立自己的微商城, 让感兴趣的用户点击了解, 进行购买, 达到营销最终的目的——成交。也可设立客服, 专门回答用户售前、售中、售后的问题, 通过微信聊天的模式对客户实现全程“一对一”的服务, 而后台根据该用户的个人大数据, 定期为用户推送其感兴趣的文章与产品信息, 使用户对平台产生习惯性阅读, 维持用户对该公众平台的粘度, 从而达到营销中所谓的顾客忠诚。在保持自己原有的蛋糕的基础上再去争取更多的蛋糕。

2、将大数据运用到微信营销当中。即商家可以在自己的公众平台上进行个人信息登记注册, 把平台所有用户在平台上的行为都转化为数据记录下来, 成为该用户自己的个人数据。如是订阅平台, 则可记录该客户在平台内何时阅读、阅读了哪些、收藏了哪些等数据记录下来, 就可以知道该用户的喜好与特性;如是购物平台, 即可记录其浏览的产品、收藏的产品、成交数据, 来知道该用户的购买数据、消费价值观、消费偏好等等。商家就可以通过这样的后台数据收集, 对平台内的客户进行分类管理, 把相同价值观、喜好的客户分在一起, 然后根据各组群体的特性, 分批推送符合该群体特性的内容信息。这也是当下最常提及的为精准化营销所服务的大数据。

3、充分利用微信的LBS定位系统, 实现微信营销全国地方化。由于中国幅员辽阔, 各个地方的贫富差距、生活方式、价值观都有着很大的不同, 传统的营销都是统一的, 或者大区域范围内, 其实这样并不能做好精准营销, 其营销的有效率也就不高了, 但微信拥有的LBS定位系统却可以有效的实现全球地方化, 商家可以根据不同地方人的消费偏爱、消费层次、消费价值观等, 推出适合该地区的营销方案与手段, 而后用公众号通过微信的地理基站向该地区的微信用户进行推送, 实现充分体现了微信营销的精准性, 提高了微信营销的有效率。

摘要：截止2014年底, 微信用户已逾6亿, 人均每天使用时间长达2小时, 大量用户高频率的使用微信, 催生了商机。微信营销开始被人们所关注, 俨然成为了现下商圈的一种重要的营销方法。本课题主要通过对微信营销的现状进行分析, 与现有微信营销的实施者进行沟通, 对现在其采用的主要营销方法进行分析。结合微信的特性, 对微信营销市场前景进行预测分析, 为微信营销提供更好的方法与建议。

关键词：微商,发展前景,微信营销

参考文献

[1]蒋晓军.成长中的微信营销[J].广告主, 2013 (1) :14-17

[2]岳伟丽.微信营销模式与未来发展前景探析[J].经营管理者, 2014, (34) :318

[3]邓晶.浅谈微信营销[J].中国电子商务, 2014, (16) :20

[4]秦琴.微信营销的模式探析[J].价值工程, 2015, (05) :190-191

[5]周聪.玩转微信6.0[M].北京:人民邮电出版社, 2015

篇4：微信营销的发展前景分析

关键词： 微信 微信营销 移动网络

微信是一款通过移动网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，同时支持多人群聊的手机聊天软件。微信自身所带的功能可以为大众提供交流性、互动性强的个性化信息，受到了广泛用户的喜爱，也引起了企业的关注。随着微信用户的大量持续增长，微信在人们生活中的作用变得越来越显著，于是许多品牌商已经开始着手企业内部营销方式的调整，重新对品牌进行整合营销，利用微信进行企业营销，其发展潜力一致得到企业营销人员的认可。只要打开微信，点击扫一扫功能，便能快速而简便地将商家品牌添入自己的通讯录中，迅速成为电子会员，享受各种优惠和抽奖等活动。

随着网络和技术的飞速发展，对于现代企业而言其自身发展离不开良好的营销手段及营销模式的配合。在当下移动终端日益发达及移动互联网网络日益成熟的时代，无疑移动互联网终端的营销模式将会是大势所趋。

1.微信营销的特点

微信营销就是微信和营销所结合，也是时代必然的产物，它顺应了互联网的发展，并且形成了自己独特的营销和网络管理模式。通过微信营销，消费者可以用最简单的方法最快地找到自己想要找的产品，另外卖家可以通过最简单的方式实时和消费者进行交流和营销。

点对点精准营销：微信可以创建公众号，在创建公众号的时候可以设计自己喜欢的主题，例如：旅游、美食、时尚等，企业或商家可以根据自己的产品类别或服务类别设置主题，添加推广产品的信息。这样消费者就可以根据自己的需求搜索相应关键字，找到想要找的公众号。真正实现消费者和商家一对一准确的营销，所有找到商家的消费者都是带有购买意愿的。

营销过程简单方便：微信营销有很强的便利性，因为微信本身就是一个手机社交软件，现在的手机越来越轻巧，携带十分方便，这样消费者不用再受位置和其他环境因素的影响，随时掏出手机，都可以查阅微信营销的产品信息。

信息互动性增强：在商家注册的公众平台当中，商家可以随时收到消费者的信息，并可以立即对消费者进行回复，进行有效沟通。通过一番互动，消费者对产品更加了解，能够更好地找到自己想要的产品，另外，商家能够及时收到消费者的反馈，对以后营销可以进行改进。

2.微信营销的优势

移动终端普及率高：据调查，目前全国手机用户持有量已超过8亿，而且随着国内外经济的发展，未来手机用户的增长潜力仍然巨大。同时，随着移动互联网的进一步发展，未来智能手机必然会进一步普及和发展。无疑能够实现移动终端广告效果的强化。

信息直达与即时反馈：手机用户可随时随地24小时在线，不受时间地点的限制，用户的附着力好。信息可以即时反馈，广告认知效果可衡量。

有效接触率高：这主要体现在两个方面。一方面，广告商在掌握客户数据资料的基础上，利用其数据库分析筛选手机使用者的消费取向，进而发布有用的信息，提高精准度。另一方面，消费者根据需求自愿定制广告信息，情况随时更新，形成广告的有效阅读，强化广告效果。

定位精准：据报道，美国市场研究公司指出，位置相关的广告可以有效提高点击率，甚至高达50%，尽管该数据可能过高，但10%～20%是合理的。而普通的互联网广告中最准确的搜索广告点击率也不超过2%～3%。保证了实际投放人群的精准性，实现了广告效果的优化。

3.微信营销的发展前景

微信在未来营销市场中将占有主流地位，其营销发展趋势有以下三点。

弱化微信作为社交工具的功能，强化其作为个人通信工具的作用：微信用户一个很大的特点就是年轻化，生活中，更多的年轻人使用微信作为他们的通信工具而非手机本身具备的电话短信功能。而且受微信营销的影响力，越来越多的企业已经把微信作为企业内部的沟通工具。

微信营销将移植移动营销经验和业务：微信发展至今短短数年，由于其自身功能还不够完善，到目前为止还没有支持其他企业二次开发的API接口，因此现在微信营销还不能往移动营销的方向发展，但是按照目前情势看，这个趋势是显而易见的。

微商规模的不断扩大：移动互联网的大浪潮下，就营销这个方向来说，微信有很多地方可以发挥效力。越来越多的人选择做微信营销，即微商。微信用户日益增加，微商可以利用微信这个平台进行产品的推广和传播。只有微商规模不断扩大，才可能构建庞大的业务生态圈，让大量公司和个人在这个生态圈里谋生和创新。

4.微信营销策略的发展建议

优化微信营销公众平台：微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于企业及个人咨询业务，很多信息都涉及个人隐私，这时便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。

完善核心社交服务功能：微信应进一步完善核心社会服务，让用户得到更加高效、更为有趣的社交体验，从而提升用户的使用感知和娱乐感知，进而提升用户的持续使用意愿。

强化强关系平台特性及优势：未来微信应当强化自身作为强关系社交平台的特性，着力完善针对强关系圈的社交服务功能，或进一步拓宽用户添加好友的渠道，如让用户从好友公开的朋友列表中添加好友，扩大用户感知到的强关系圈规模。由此进一步提升消费者对于微信本身的认知度，提高人们的使用频率，优化认知效果，从而最大限度地增加微信平台本身对于消费者的黏性。

以社交服务为中心进行功能拓展：微信应明确自身的优势主体，紧紧围绕社交这一核心进行功能研发和拓展，充分利用社交关系链价值提升用户黏性。

为自己的产品树立良好口碑：企业若想使用微信平台进行营销，就要做好口碑营销，对口碑营销足够重视，为自己的产品树立良好口碑，把口碑营销的优势都体现出来。

参考文献：

[1]金明华，木壮志，尚慧丽.浅析金融危机下企业实施营销创新[J].北方经贸，2010（6）：61-62.

篇5：微信营销的发展前景

随着微信的火热兴起，微信营销已经慢慢成为了网络经济时代一种创新的网络营销方式。微信是融合文本、图片、音频、视频于一体的社交化媒体通道，使得企业客户可以把传统需要通过短信、彩信、邮件等多种渠道结合才能够进行的客户服务通过微信一个渠道就可以完成，从而实现统一的客户服务体验。微信营销它具有以下优点：

1、成本低、高性价比，组织、传播、管理、监控成本低，企业认证、微信营销组建团队的成本也不高；

2、投放目标用户精准、到达率高，由于用户在关注微信时已经明确标示了用户的性别、年龄、区域等属性，可以更精准的根据用户属性投放内容，客户信息精准，以便我们更精准地配置营销资源；

3、互动粘性强：由于微信平台的强关系等特点，可科学发布内容以达到服务营销并行的目的；

4、用户管理便利：由于通过微信平台课便捷的获得很多用户详细资料，便于建立客户关系管理，为持续营销和口碑营销做好准备；

5、用户信任度高，易于传播：若微信公众平台及对应的微群运营得当，用户可以产生足够的信任度，对于推送的内容更容易被接受，推广效果更好，且便于忠诚用户向他人推荐分享，传播性高。

许可式的互动推送

当用户添加公司的“微信账号”后，可以用提示的信息回复，将会得到一些提示性操作，输入什么关键词，进行查询。如产品信息的查询，专卖店分布的查询。

二维码

二维码是一个可以往里面装大量信息的匣子，这个匣子可以供摄像头识别，比如手机、平板。二维码的价值在于可以把线下与线上结合，免去了输入网址、输入关键字、名字等一个输入的过程。扫一扫二维码就可以关注线上的微信账号，二维码常见的推广方式有：在名片、宣传单、产品包装、画册、X架、官网、微博、、博客、社区、QQ头像、软文以及微信群、论坛以及衣服等上面进行推广。

利用LBS查看附近的人

在微信中含有LBS功能。在微信的“发现”选项卡中，有个“附近的人”的链接，用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传，甚至打广告。

漂流瓶

把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。这个实际上，是采用随机方式来推送信心。优点在于简单、易用。不足在于针对性不强。这个方式比较适合已经有了较大知名度的产品和品牌。

利用朋友圈

可以将手机应用、pc客户端和网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。优点在于交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果，但是开展营销活动比较困难，因为圈子的人数不够。这种方式适合于口碑类产品或者私密性小产品。

微信公众平台

企业通过微信公众平台，可以实现大量微信群发，有利于扩展品牌的影响力。微信公众平台主要功能主要体现在：消息群发、自动回复、1对1交流、运营数据采集分析和用户管理。可以通过后台对用户进行分组和地域控制，实现精准的消息推送。普通的公众账号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。可以通过后台页面根据“被添加”、“消息”、“关键字”三种情景设置自动回复内容。在推送信息内容时可以进行引导式的信息回复，通过设定好的信息内容回复给用户，实现针对性的解决顾客需求。也可以通过电子用户姓名，跳到与这个用户一对一沟通的页面，从而实现实时的与用户互动。微信公众平台还可以实现对数据的采集分析，通过首页显示的过去7天平台的曲线图概况，包括订阅人数的变化，接受信息的数量。

实现对用户管理的管理，根据客户的不同，可以将客户分为“默认组”、“屏蔽组”和“星标组”三个固定分组，不能删改。但可以按照个人需要，创建不同的组别，在推送信息的时候，可以根据不同的分组进行消息群发。

在运营公众平台的时候，建议进行微信认证。因为认证的微信公众账号优先排名。

微信营销还有微网站

微网站，是通过在微信公众平台上建设企业的网站进行互动和品牌推广，微网站可以将企业信息、产品服务、促销信息、市场活动等信息通过微信直接展示给用户。微网站完全打通微信个人账号、公众平台（开发模式）互动交流/客户管理，能够实现病毒式增加精准粉丝，甚至可以完成自动成交系统。

篇6：微信营销的发展前景

在制作菜单的、海报、名片等宣传物品的时候，可将微信二维码印在上面，令每一位顾客都能看到，无论他们会不会扫，都能起到宣传作用。这种做法非常引人注目，可以将其摆放在实体店面，第一时间吸引客户的眼球。

在二维码中加入会员模式，用优惠、折扣、小礼品等吸引客户关注，将他们发展为微信粉丝。

据智游乐微城市经理云松介绍：将微信二维码设置在人们意想不到的地方，例如。食物、装饰品、餐具、交通工具等地方，甚至是在人体上，具有创意的载体，才能激发人们的好奇心和积极性。有效聚敛粉丝。

总结：线下推广是一种非常有效的推广形式，能够给用户带来亲身体验的新鲜感和惊喜感，是一种非常有效的营销模式。它和线上推广又是相符相成的。

智游乐微城市经理云松认为两者结合在一起，对促进营销起着至关重要的作用，这种O2O模式不仅价格低廉、购买方式便捷，而且能够及时传递商业信息。为消费者提供更多优质服务和产品，是微信营销的中多元化的推广模式。

篇7：微信营销与微博营销的区别

微信营销向左，微博营销向右

自微信诞生以来，其瞬间庞大的用户增长和腾讯的高度重视，以及与微博的推广方式近似，一时关于微信要抢微博客户的传闻甚嚣尘上。其实，由于两个平台的差异，彼此的营销方式不尽相同，客户的投放目标也不一样。

目前，业界有两种观点：一是微信的营销效果比微博更有价值；二是微信的价值难以超越微博。两种观点各有一定市场，本文不辨高低，只分享一些观点，还请诸位看官口下留情！

微博本身是媒体平台，以内容为核心，更多是用来发布信息，弱关系的社交平台；而微信从一诞生就是以用户关系为核心建立起来的社交平台。微博上信息才是重点，用户既是发布者，也是接收者，平台是建立在信息的生产和传播上的；微信关注的是人，人与人之间的交流才是这个平台的价值所在。

所以，营销所追求的目标受众越多越好和传播越快越好在微信上是不现实的，也就是说微信在信息传播上不如微博。这也是为什么微信没有微博上所聚集的名人用户资源，也没什么具有影响力的内容和信息产生。但对企业来说，微信是个不错的CRM工具。

举个例子。我们经常会为和朋友下班去哪里吃饭而发愁，有人会用大众点评寻找附近美食，然后发给朋友挑选后确认一家。之后再在微信上寻找该商家的公众号，添加之后对方提供订餐和导航服务。吃完结账可以扫描店内的打折二维码，把优惠信息分享到微博、朋友圈等。以后想常来，可以成为该店的微信会员，获得微信优惠卷，还可以利用微信订餐。如此一来，顾客和商家各得其所。

当然微信除了公众平台外，还有微信里面的二维码、漂流瓶、朋友圈、开发平台应用、LBS等，每个都可以个性化营销，也可整合出击，形成合力。但微信的信息推送服务难免步微博的后尘——让用户反感。

微博一大诟病就是@他人无论你多讨厌都能“被接收”，这种广告类似于垃圾邮件；而微信虽然没有转发和@的骚扰，所有信息都是私密的，但其信息推送服务让用户不胜其烦——用户哪有那么多兴趣和耐心去频繁接受你的信息推送？

篇8：微信营销发展的困境解决之道

2014年8月28日, 微信支付正式公布“微信智慧生活”全行业解决方案, 利用微信公众号+微信支付, 帮助传统行业将原有商业模式“移植”到微信平台。其全新的“智慧型”生活方式已经渗透进入微信打车、微信酒店、微信交电费、微信购物等, 这意味着微信进一步加大了商业化的开放步伐。

1微信营销的特点

微信营销主要依靠支持微信功能的智能手机、平板电脑等设备, 通过对用户的移动客户端的定位功能开展区域定位营销, 借助微信的聊天、添加好友、实时对讲等功能发掘商业营销的机会, 利用微信的公众平台开展商业营销。

在微信公众平台上, 企业只需要发布公众号二维码, 就可以获得用户的关注, 就可以更加精准的将企业消息推送给目标客户, 正因为此, 当下企业掀起了一股微信营销的热潮。这些都得益于微信营销的先天特性。第一, 曝光的强制性。利用微信的公众平台可以实现用户分组、地域控制等方式的精确消息推送, 且到达率为100%。第二, 活动的广告板。微信中基于LBS的功能插件“查看附件的人”既可以针对更多陌生人推送强制性的各类营销广告, 同时可以看到用户姓名、用户签名档等内容, 让用户可以利用这个免费的平台广告位为自己的产品或服务打广告。第三, 直接的细化营销渠道。微信中一对一的关注和信息的推送, 可以让公众平台向“粉丝”推送各类资讯、信息、活动等, 并能够通过微信实现客服等功能。

2微信营销的方式

微信作为一种快速的通讯工具, 零资费、客户多, 是一个跨平台沟通的多功能性平台, 当前, 微信营销已经成为一个当代商务主流。2016年新版微信的发布让腾讯的业务布局更加广阔。

微信营销以分众和精众市场作为目标诉求的营销模式, 正在成为时代的先锋和代表, 结合微信及微信营销的特点, 我们可以看到当前微信营销的方式主要表现为以下方面。

2.1利用病毒式传播进行营销助力

这种传播方式通过朋友间的不断转发支持, 实现快速传播和全民关注, 用户需要在活动页面输入姓名、手机号等信息, 才能参与, 用户想赢取奖品就需要邀请好友助力或者转发朋友圈, 所获助力越多, 获奖几率越大, 通过报名者与众多好友的关注、转发, 达到了广泛传播的目的。这种经济学上的乘数效应, 让活动信息成倍扩散, 营销传播更为迅速和广泛。

2.2利用让利思维进行扩散式传播

这种传播方式的表现有抢红包、派送流量、抽大奖等。抢红包是通过为用户提供一些具有实际价值的红包, 吸引用户积极参与, 引起强烈关注的同时寻找潜在客户, 从而实现针对性营销。节假日、企业特定的日子合理的运用这种抢红包的方式既能吸引客户, 又可以增强客户粘度, 同时还能增加了更多的新客户。

派送流量这种方式的基本思想是转发送流量, 即要求用户转发某公司或某产品的网页, 然后才可以得到流量。在流量为王的互联网时代, 流量的重要性显而易见, 尤其是运营商采用此种营销方式, 可以取得较好的效果, 在较短的时间内就可以引发病毒式的扩散效应。

抽大奖的方式是借用互联网的方法, 设奖促销, 奖品形式多样, 大商品大奖, 小商品小奖;大活动大奖, 小活动小奖。此方式可以较好的吸引目标客户的参与, 同时扩散式的转发, 也为企业赢得了更好的宣传效果。

2.3利用生活思维进行慢方式传播

此种方式充分利用人们日常关心事件、常识、活动等, 通过在公众平台上推送用户喜闻乐见的新闻事件、生活常识、旅游信息、美食活动等, 引起客户关注, 在信息的推送中植入产品信息、服务信息等, 可以在潜移默化中进行营销。这类与用户相关度高的资讯通过客户的阅读、转发也进一步扩大了潜在客户。

除了上述微信营销方式, 还有游戏传播、新闻专栏、测试宝典等, 其主旨都是吸引用户关注, 培养目标客户, 拓展营销渠道, 为企业赢得更好的经济利益及社会效益。

3微信营销面临的困境

互联网的快速发展带来了新的传播时代, 促使微信营销进入不断发展和积极扩展的局面, 其定会进一步推动电子商务的发展, 使电子商务更加深入生活。但当前我们也会发现, 微信营销在快速发展的同时, 遇到了一些自身无法解决的困难。

3.1推送内容的利用率困境

微信公众号包括平台公众号和订阅公众号, 由于公众号持续不断的推送大量信息到客户端, 用户已经开始感到厌烦。适当的推送可以起到较好的营销宣传作用, 但是太多的推送只会引起反感, 出现用户取消关注公众号, 屏蔽朋友圈信息, 甚至不用微信。如平台公众号频繁推送广告, 让用户开始感到厌烦, 而用户自身又无法取消这类信息。这些问题导致了用户粘度下降的困境。

3.2用户的安全困境

随着微信用户的增多, 微信功能的扩大, 安全也成了用户普遍担心的问题。如:个人信息、二维码、银行卡、图像、照片、位置等信息成为用户使用微信最为担心的问题, 这些阻碍了微信营销的发展。

一方面, 微信营销的发展也带来了用户信息容易泄露的问题, 另一方面微信营销门槛低, 有些不法分子利用微信缺乏第三方支付, 没有完全实现实名认证的缺陷, 利用微信平台实施营销欺诈、虚假活动甚至诈骗。如:假冒伪劣商品、虚假商品、无售后服务等。这些行为损害了用户, 影响了正常微信营销的发展, 虽然微信用户有所增加, 但微信营销却要面对用户开始流失的困境。

4微信营销困境的解决之道

4.1微信营销的主体应当坚持推送顾客需要的产品和服务

营销理论中的4C营销理念的核心观念就是根据用户提供产品, 利用微信的搜索功能, 用户可以方便的搜索企业的产品信息。微信用户的信任可以让粉丝购买产品和服务, 但是只有真正适合用户, 品质上乘的产品和服务才会留住客户, 只有让客户持续购买, 并进行传播, 微信营销才能持续健康的发展。

4.2运营商应该对微信进行精准的发展定位

当前的诸多现状, 较多困境的根源之一在于微信的运营商自身对于微信今后的发展定位较为模糊。从当前的情况来看微信的发展应当有三种定位模式:第一, 微信定位成社交媒体为主, 商业为辅;第二, 微信定位为社交和商业并重;第三, 微信定位为商业为主, 社交为辅。微信创始人最初的想法是社交, 但随着后来的发展, 商业开始渗入, 发展到现在, 已经无法回到最初的设计理念。当前迫切的是精准的发展定位, 并按照定位进行管理。模糊的定位带来的管理不善, 用户的质疑, 有可能失去用户, 更有可能当新的媒体、新的智能设备出现或者社交方式出现后, 用户抛弃微信, 微信营销更无从谈起, 导致一个新的社交商业媒体从此陨落。清晰精准的合理定位才能让运营商管理更加到位, 才能获取长期的有效收益。如:针对各类公众号的规范管理。

4.3国家相关部门应当加快推出相关法律措施

当前微信的发展速度远远超过国家相关法律的推出速度, 以至于微信营销频繁出现程度或深或浅的损害用户利益的问题。如:微信上的坑蒙拐骗不能简单归结为微信运营商的责任, 一方面运营商的确有责任进行规范, 约束。另一方面, 有些问题是运营商无法凭借自身的权限解决的, 必须由法律来解决。互联网的发展是趋势, 微信营销也是这个时代的必然产物, 国家相关部门必须要重视这个问题, 并加快解决问题的速度, 这样才能使微信营销健康长足发展, 才能促使我国的互联网商业更好的发展。

摘要：随着互联网的高速发展, 微信用户的基数不断增加, 微信营销也火热地发展起来, 微信营销是对传统营销模式的一种创新, 为众多行业带来契机的同时, 其发展也遇到了困境。本文通过对当前微信营销的特点、模式及发展困境的分析, 探讨了微信营销困境的解决之道。

关键词：微信营销,模式,困境

参考文献

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