农业营销发展论文

摘要：如今互联网已经走进人们的日常生活，网络营销方式也成为企业产品营销环节中的首选。在传统农产品的营销观念下，尽管能够不断提升农产品的质量，但农产品市场价格始终得不到明显提升，出现这一现象的根本原因，就是农产品的营销方式和渠道过于单一，没能充分利用相关制度和政策所带来的优势，直接影响农户的经济收益，在一定程度上阻碍了农业的发展。下面小编整理了一些《农业营销发展论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

农业营销发展论文 篇1：

广东省扶贫农业龙头企业的营销现状和发展思路

摘要：广东省贫困县市扶贫农业龙头企业近几年发展很快，但在发展过程中，营销方面的问题越来越突出。要想在日益激烈的竞争中求生存和发展，必须尽快解决营销问题，提高营销能力。

关键词：扶贫农业龙头企业 营销 思路

作者：张海英　史金善

农业营销发展论文 篇2：

“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展

摘要：如今互联网已经走进人们的日常生活，网络营销方式也成为企业产品营销环节中的首选。在传统农产品的营销观念下，尽管能够不断提升农产品的质量，但农产品市场价格始终得不到明显提升，出现这一现象的根本原因，就是农产品的营销方式和渠道过于单一，没能充分利用相关制度和政策所带来的优势，直接影响农户的经济收益，在一定程度上阻碍了农业的发展。目前“互联网+”时代已经到来，使得农产品营销的方式得到了创新，利用网络营销的方式，可以有效带动农业经济的可持续发展。

关键词：“互联网+”时代;农产品营销;农业经济发展

从目前来看，互联网技术已经融入社会上的各个行业和领域中，并得到了广泛应用，科学合理的运用这项技术，也为人们的生活和工作带来了较大的便利。如今電子商务的发展速度逐渐加快，互联网消费平台也成为人们消费的主要方式。当前电子商务正在不断的完善和更新，在实际营销农产品的过程中，可以充分利用“互联网+”时代的优势，改变传统的营销模式，积极构建新型的营销方式，在符合时代和经济社会发展的前提下，带动农业经济的有效发展。

一、“互联网+”时代下农产品营销面临的新机遇

（一）突破时间和空间的局限性

在实际营销农产品的过程中，通过合理应用互联网平台，有利于农产品交易活动的开展，可以打破以往营销农产品时，交易模式在时间和空间上的局限性，消费者通过互联网，可以在不同时期、不同地点进行农产品的交易。随着智能手机的普及，人们已经习惯通过网络平台进行产品交易，这也在一定程度上，让农产品在网络营销方面有了新的机遇。

（二）改变传统营销理念

在农产品的营销阶段，通过互联网技术的有效应用，可以逐渐转变传统农产品的营销理念。如今消费者购买商品时，可以在自己的手机上进行搜索，这样农产品相关的信息就会完整呈现出来，消费者了解后可以在智能手机上进行支付，通过这种购买方式，不仅给消费者带来了较大的便利，而且减少农产品供货商的工作压力，使得以往农产品交易的模式得到了创新，同时改变了农产品的交易模式。

（一）满足消费者的个性化需求

在农产品营销的过程中，通过科学合理的应用互联网技术，可以实现对农产品的全方位宣传，同时可以逐渐打破以往在农产品营销过程中，供货商和消费者之间的交流障碍，在互联网交易平台中，消费者可以直接与农产品的供货商进行交流，这样作为产品供应商可以了解并详细掌握，消费者自身的个性化需求。通过这种方式，可以有效解决以往农产品交易过程中的缺陷，在农产品营销时，不但能满足消费者的个性化需求，还可以为消费者提供个性化服务。

二、目前农产品营销中存在的问题

如今我国正处于“互联网+”时代，社会经济正在不断发展，人们日常生活的质量和水平得到了明显提升。在这种时代背景下，人们逐渐提高了对农产品消费方面的需求，使得不同种类的有机无害食品进入市场。根据相关调查结果表明，各个地区农产品的质量较好，但产品的市场竞争日益激烈，这也在一定程度上反映了，当前农产品发展趋势较为落后，从农产品质量的角度出发，其与该地区农产品的市场营销情况严重不符，目前地区农产品营销中存在的问题，主要体现在以下方面：

（一）农产品的对外宣传较为困难

近年来，各个地区相关的单位和政府，虽然加大了农产品方面的宣传力度，同时开发了属于该地区独有的特色商标，从整体提高了农产品在市场方面的影响力，但由于农产品宣传的方式和渠道过于单一，使得农产品只可以在本地市场具有一定的影响力，能让多数人民群众对其认可，但农产品很难在地区以外进行销售，相关宣传工作的开展较为困难。除此之外，部分相关的调研人员，对该地区农产品相关的信息也不是十分了解。

（二）农产品宣传局限于传统媒体

从目前来看，现代信息化技术正在飞速发展，网络覆盖面变得更广，所以当前通过传统媒体来获取自身所需信息的人们较少，如果需要使用传统媒体，来进行农产品相关的宣传工作，那么很难让农产品得到多数人们的认可。

（三）农产品销售依然使用传统营销模式

在农产品实际的营销阶段，依然采用了传统营销模式，最主要的营销方式和手袋，依旧是门店订货和自主送货，人们依然没有认识网络营销渠道的重要性，在这方面的关注度较为薄弱，不仅无法满足人们对农产品方面的相关需求，也不能很好的保证农产品供应商的销售额。

（四）农产品和生产信息缺乏一定对称性

对于农户来讲，由于无法明确人们对农产品方面的真实需求，使得农户在实际生产过程中，经常出现盲目工作的现象。从某种程度上来看，该现象的出现，势必会增加农户开展生产工作的质量隐患和风险，一旦出现农产品滞后问题，那么不仅会给农户带来不良的情绪，还可能影响农户实际的经济收益。

三、在“互联网+”时代下，提高农产品营销的策略，有效促进农业经济发展

（一）重视并提高农业人员的专业水平

在“互联网+”时代下，充分利用互联网，让其与农业生产相互结合，并积极构建新型的农产品经营模式，提高农产品实际营销的效率，让与农业生产相关的工作人员，可以明确自身的责任，不断提高自己的专业水平和职业素养，确保农业生产工作可以顺利开展。从总体来看，无论是农产品实际生产的过程，还是对农产品进行市场营销时，农业人员都在其中占据着十分重要的位置，同时发挥着非常关键的作用。如今电子信息化已经进入人们的日常生活，作为农业生产人员，需要不断了解并详细掌握相关的电子信息技术，然后积极构建完善的网络化信息平台，将所生产的农产品，通过该网络平台来进行集中营销。目前农业经济水平不断稳步提升的核心重点，就是细致性的调整和优化各个方面。农业经济在未来发展过程中，各个地区相关的单位和部门，应根据地区经济的实际情况，适当增加对农户的经济扶持，积极为农户普及相关的网络信息化技术和知识，让农户可以不断提高自身所具备的专业知识，提升自己的职业素养，当农户可以熟练运用信息技术后，能为农业经济的可持续发展奠定坚实的基础。

（二）不断加强地区基础设施建设

目前在“互联网+”时代背景下，在实际营销农产品的过程中，农村地区的政府部门，需要积极建设并发展基础设施，首先对于农村地区来讲，可以充分利用互联网平台，然后积极构建完善并有效的电子营销体系，扩大互联网在农村地区的覆盖程度，这样在农产品营销阶段，可以不断提高其在互联网平台上的技术力度。根据相关调查结果表明，目前多数农村地区不但实现了宽度覆盖，而且可以大范围的覆盖光纤网络，但对于这部分网络来讲，其基础设施整体的覆盖面相对较小，甚至部分农村地区存在没有网络信号的情况，这会给农产品的营销工作带来一定的阻碍，导致相关的宣传工作很难顺利开展。所以相关的单位和政府，需要重点关注农村地区的基础设施，不断加大基础设施的建设力度，让农村地区可以实现网络全覆盖。另外，相关政府可以制定详细的补贴政策，让农户可以自行安装宽带和光纤，这样农户可以第一时间通过互联网平台，精准查询农产品的相关信息和市场价格，进一步促进农业经济的有效发展。

（三）积极构建农产品品牌

在“互联网+“时代不断发展的过程中，直接影响农产品营销的决定性因素，就是营销网络后农产品品牌的方式和渠道单一。如今农产品已经成为人们日常生活和工作中的一部分，对于农产品来讲，其与不同种类产品实际的营销高度是呈现互补状态的，很可能因为营销模式的影响，导致消费者无法对该地区的农产品产生较大的兴趣。目前在农产品的营销方面，电商渠道正呈现着同质化现象，这在一定程度上与农产品的属性存在紧密联系，由于农产品并不具备特色的品牌形象，直接导致农村地区的农产品，无法在网络营销环境中占有一席之地，其在整个环境中的辨识度也较低，与此同时，人们日常生活和工作的节奏正在逐渐加快，多数客户不愿意将时间和精力，浪费在辨别农产品品牌的差异性上。在客户进行农产品交易的过程中，首先会通过电商渠道来了解农产品的个性化品牌，然后再利用农产品实际的营销量，来判断农产品自身的价值，这也在某种程度阻碍了该地区农产品价值的体现，给该地区农产品的升级和创新带来影响。

为了有效解决以上现象，相关的政府可以地区经济的特点入手，将农村地区现有的资源进行统一的整合，为地区开发出辨识度较高的农产品品牌，在这个过程中，政府需要充分发挥自身的引导作用。政府可以与相关企业进行深度合作，然后统一管理农产品的包装环节，逐渐改变以往农户自己经营农产品的模式，让农户可以实现经济效益的最大化。在互联网平台运行的过程中，需要重视并不断创新农产品营销的思路，让地区农产品的价值可以充分发挥出来，并将其体现在农产品的营销工作中。例如，农村地区可以将农产品实际生产的方式展先出来，让地区农产品对消费者而言，具有一定的吸引力，还可以通过互联网社交平台，积极推广农产品，改变以往农产品被动营销的现象。

（四）合理调整农业产业的结构

当前我国农业发展的速度虽然得到了明显提升，但因为一些外界因素的干扰，导致我国农业产品结构存在一定问题，直接影响农业的可持续发展。所以在农业经济发展的过程中，需要充分利用“互联网+”模式的开发性，合理调整整个农业产业的结构，将农产品市场作为主要导向，积极开发一些符合市场需求的新兴农产品，进一步有效推动农业经济的发展。在此基础上，当地政府可以构建面对面的农产品营销方式，将中间成本控制在合理范围内，增加农户的经济收益，促使农业经济实现可持续发展。

四、结束语

在“互联网+”时代背景下，无论是人们生活和工作的方式，还是企业的建设和发展都发生了一定的改变。所以在农业不断发展的过程中，为了可以让产业可以朝着良好的方向上前进，应高度重农产品的营销，并在实际营销过程中，合理应用现代化网络技术，让其可以满足农业经济发展方面的需求，为我国农業经济发展奠定坚实的基础。

参考文献：

[1]许金莲.”互联网+“时代的农产品营销与农业经济发展[J].农业工程技术，2021，41（9）：79-80，87.

[2]郑长苏.刍议“互联网+”时代的农产品营销与农业农村经济发展[J].农家参谋，2020（35）：11，24.

[3]孙瑶.探究“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展[J].现代化农业，2021（4）：53-54.

[4]梁立欣.“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展[J].环球市场， 2020（4）：105.

作者：陶立泉 孔英姿

农业营销发展论文 篇3：

试析"互联网+"时代的农产品营销与农业经济发展

摘要 随着信息科学技术快速发展，大部分地区已逐渐应用互联网技术进行农产品营销，通过互联网技术和当前物流体系结合，能更好促进地区性农业经济的发展，主要研究了在“互联网+”时代背景下进行农产品营销与农业经济发展中的相关因素，并结合实际情况，提出了完善网络农产品营销的具体措施。

关键词 “互联网+”;农产品营销;农业经济;营销策略

DOI：10.19383/j.cnki.nyzhyj.2020.04.075

社会中各行各业都有着互联网技术的广泛渗透，通过互联网技术可为人们日常生活带来极大便利。此外，随着电子商务的快速发展，互联网消费平台已成为日常民众消费过程中的重要形式。在电子商务不断完善的今天，农产品在营销过程中也可以采取“互联网+”的模式进行营销，通过构建新型农产品营销模式，可在满足时代发展需求的基础上，促进地区性农业经济发展，进一步达到互联网与农产品有效结合的营销模式，给农产品营销带来全新思路[1]。

1 互联网时代农产品营销新机遇

1.1 突破时空限制

在农产品营销过程中，利用互联网作为平台进行交易，可打破传统农产品营销交易模式，使农产品在营销中突破时空界限，消费者可以利用互联网在不同时期、不同地点随时进行农产品交易。当前，社会中智能手机普及率快速增长，人们习惯使用网络移动平台进行购物，这也为农产品在互联网上的营销带来了全新机遇[2]。

1.2 满足消费者个性化需求

在农产品营销过程中，通过互联网技术可对农产品进行全面宣传，同时通过互联网技术可以打破传统农产品营销过程中商家与购物者之间的交流壁垒，在网络购物平台上消费者可以与农产品供应商进行直接交流，帮助供应商更好地了解消费者的个性化需求[3]。通过这一措施可以改变传统农产品交易过程中的弊端，进而在农产品营销过程中为市场消费者提供个性化服务，满足消费者的个性化需求。

1.3 转变传统销售理念

在农产品营销过程中，通过利用互联网技术可改变农产品营销过程中的传统营销理念。现阶段，市场中消费者只需通过智能手机中的搜索引擎便可以了解到所购买农产品相关信息，在了解信息后便可以通过手机进行在线支付。这样的购买模式为农产品供应商和市场消费者带来极大便利，改变了传统农产品营销过程的交易模式。

2 在“互联网+”背景下农产品营销所面临的问题

当前推广“互联网+”农产品营销模式，虽然可以给农产品营销带来一定便利，但由于农产品进入互联网时间较短，因此，农产品在互联网平台销售中仍然面临着一些问题，主要有以下几点。

2.1 农民缺乏网络销售推广意识

在农产品的销售过程中，传统农产品销售是采用买家与卖家互相见面的模式进行销售，然而在当前互联网技术的盛行下，通过网络平台进行农产品营销，传统农产品营销模式发生了改变。然而，大部分地區农民在农产品的生产过程中，只使用传统生产模式进行农产品生产，没有考虑到市场消费者对农产品的个性化需求，导致农产品跟不上当前社会发展，农产品在互联网营销过程中无法体现出自身优势。

2.2 缺少专业营销人员

在农村大部分地区，以互联网平台作为农产品营销渠道的现象较少，最主要的原因是农村地区缺乏专业电子商务人员和互联网营销人才。部分农村地区电子商务体系发展不完善，多数农民文化素质较低且信息技术水平不足，在农村地区无法有效地进行农产品的互联网营销工作，从而限制了农村地区电子商务模式发展，使得多数农产品无法通过“互联网+”的形式进行网上售卖。

2.3 农村地区物流体系建设不完善

部分农村地区基础设施建设较差，且农村地区的物流体系覆盖范围不全，农产品在运输过程中存在一定的时差。但农产品具有时鲜性，保质期较短且不易储存，如果农产品需要长时间运输，那么农产品在运输过程中易出现变质或腐败问题，给农产品销售带来不利影响。因此，农产品在网络营销过程中，物流问题是限制农村区域农产品销售的最主要原因，物流体系建设的不完善，极大地限制了农产品在网络平台上的大规模售卖。

3 在“互联网+”背景下完善网络农产品营销的具体措施

在当前“互联网+”的背景下，农产品在发展过程中所面临的机遇和挑战并存，因此，有关部门及企业需完善农村地区基础设施建设、做好农村地区互联网人才的培养工作等，进而促进农产品互联网销售模式可持续发展。

3.1 培养农民互联网销售意识

在进行农产品网络营销的过程中，需培养地方农民互联网销售意识。当前，农村地区部分居民文化素质较低且综合素质普遍较差，部分新兴技术无法在农村地区进行普及。据相关调查显示，目前，大部分农村地区农民不知如何利用互联网进行农产品营销，因此，当前有关部门需针对农民开展网络营销培训工作，提高农民对网络知识的理解程度。同时，地方政府还需以区域为单位，为农民开设相应的农产品网络营销培训班，让农民充分意识到互联网在农产品营销中的作用，帮助农民在网络平台中推广自己所种植的农产品。

3.2 加强农村地区的互联网人才培养

在进行农产品网络营销过程中，有关部门还需进一步推动农产品互联网销售发展，这就需要地方政府加强对农村地区电子商务人才的培养力度，通过实施人才引进或地方人才培训的方式，帮助农民解决农产品在互联网营销过程中所面临的问题。农产品在互联网中的营销模式发展起步较晚，多数电子商务专业型人才还未进入农产品销售领域，因此，政府及有关部门需提供相应政策支持，让从事电子商务创业的专业人员深入农村地区，帮助农民进行农产品网络营销工作，为农民在农产品网络营销过程中提供专业化技术指导。

3.3 完善农村地区基础设施和物流体系的建设

在农产品网络营销过程中，地方政府还需在农村地区大力发展基础设施建设。首先，就要在农村地区搭建出以互联网为平台的电子销售体系，扩大互联网在农村地区的覆盖范围，进而提高农产品在网络平台营销过程中的技术支持力度。根据相关调查显示，当前大部分农村地区的宽带和光纤网络已形成了大致覆盖，但是这些网络基础设施的覆盖面积普遍较小，部分农村地区还未实现网络信号全覆盖，对农产品的互联网营销工作产生了限制。所以，当地政府及有关部门需加强农村地区网络基础设施建设，确保农村地区实现互联网全覆盖，同时政府也可以通过财政补贴的方式，让农村居民自行安装宽带和光纤，使农民可在网络营销过程中及时掌握当前市场中农产品价格信息，互联网发布农产品资讯。

3.4 对农业发展资源进行有效整合

在农产品进行网络营销过程中，还需要对农村地区的农业发展资源进行有效整合，在进行资源整合的过程中，需对农村地区的土壤和水文地质信息进行收集，然后通过信息技术将信息进行资源整合分析，通过互联网平台对市场农产品行情进行了解，种植符合市场消费者需求的农产品。同时通过互联网技术，还可对市场未来农产品的发展趋势进行评估，进而在农产品生产过程中做出合理的资源配置，避免在农业生产过程中出现盲目性，提高农民在农产品种植过程中的经济效益。

4 结语

现阶段农产品在“互联网+”网络营销背景下，可在满足市场发展需求的基础上，为农村经济发展提供良好动力因素。同时，在进行农产品网络营销过程中，通过借助互联网平台，可有效巩固农业经济基础，以农产品来适应当前市场经济发展需求，将农村地区有限的资源进行科学利用，从根本上提高农村地区经济发展水平。

参考文献

[1] 李涛.试述“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展[J].中国商论，2018（13）：52-53.

[2] 吴小慧.互联网+时代的农产品营销与农业经济发展概述[J].农业与技术，2019，39（13）：170-171.

[3] 张福军.浅谈“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展[J].农民致富之友，2017（7）：228.

责任编辑：黄艳飞

作者：张婷婷