医药市场营销基本知识

医药市场营销基本知识（通用8篇）

篇1：医药市场营销基本知识

1.医生在处方一个产品时，考虑的四个要素是什么？2.、在经过反复的沟通工作之后，医生仍未接受我们的产品时怎么办？

有医生老是对我们的统方结果表求怀疑时怎么办7.如果一个医院没有统方的条件时，如何选择最合适的合作伙伴

8.、面对跑方怎么办？？如何减小跑方给我们带来的损失9.如何给医生推荐一个最佳的组方？

12.什么叫“三思而行”一是?二是?三是?13.什么是“三道”

一、医生在处方一个产品时，考虑的四个要素是什么？

答：1，产品的因素，包括产品的价格，产品的包装及剂型，产品的定位，产品的疗程周期等，2，人的因素，包括我们的外表，我们做人的诚信度，我们代表的人品等等，3，销售政策的因素，与同类竞争产品相比，我们是否具有一定的优势，是否能够提供一些附加和或使产品增值的服务，是否具有良好的学术支撑及学术平台等4 医院大环境及竞争产品的合作程度等

二、在经过反复的沟通工作之后，医生仍未接受我们的产品时怎么办？

答：

1、直接询问没有接受我们产品的原因，最好是送他一个礼品之后，问：“主任，你好，你看是这样的……我们大家都这么熟了，产品你也很了解了，但我留意到你一直没有处方我们的产品，我想了解一下到底是产品的原因或是我做工作的原因……”记住，说上述话时，一定要态度诚恳，面带微笑。

2、反复沟通之后，明天再来，给他一种压力，同时在询问时一定要得到对方这样的承诺：“有合适的病人我就给你用。”

3、处方出第一盒产品时买上给对方适时奖励。“小张呀，我今天上午已给你用了两盒……”“是嘛，主任，谢谢你，这样，为了表示你对我们产品的认可，晚上我请你吃饭……”“主任，这里有一个礼品，代表我的一点心意，谢谢你终于接受了我们公司的产品……”

4、竞争对手合作程度太高，了解竞争对手产品定位、销售政策及与专家的合作史，然后考虑合作计划，捆绑销售。

三、如何计算医生的销售潜力？

答：理论上的医生销售潜力计算方式为：医生当月的坐诊天数乘以门诊量乘以适用该产品的人数比例乘以平均每个病人的处方量。

四、如何将医生的销量做到最大化？

答：

1、将产品卖点外延，扩大用药范围，即增加用药人数的比例，2，改变医生的习惯处方量，加大单位处方量。

五、当有医生老是抱怨我们的费用太低时怎么办？

答：通常医生抱怨费用低的时候，都是和我们还不是很熟悉的时候，我们可以理解成是一种没有用药的托辞，当然，碰到这种情况，我们一般可以采用如下方式：“是的，我们费用与其他产品相比，感觉是低了一点，但是，我们公司是一家非常正规的公司，这也是公司规定的政策，我们对客户的反馈，费用只是其中的一部分，除此以外，我们可以为你……同时，对你来讲，费用并不意味着什么，最重要的是我们能成为很好的朋友和很好的合作伙伴……

六、当有医生老是对我们的统方结果表求怀疑时怎么办？

答：

1、如果条件允许的话，可以把药房统方的原始单据给他看，2、解释数量差距的原因，比如有可能是病人到外面拿药的原因等等，3、表明我们合作的诚意，我们是讲诚信的，感信他对我们的支持，如条件允许，在合作初期，一定尽量按客户的要求兑现费用，以留下良好印象。但一定要和客户讲明，并一起分析数据不准的原因，同时确保公司产品在外面药店一定的覆盖率。

七、如果一个医院没有统方的条件时，如何选择最合适的合作伙伴？

答：只选择处方量最大的二至三个医生合作即可，其余医生开了处方也不用支付费用。或者承包给某一个科室或某一个医生销售，但必须约定基本销量，同时制定相应的阶梯奖励计划，比如月销售300盒和月销售400盒政策不一样。

八、面对跑方怎么办？？如何减小跑方给我们带来的损失？？

答：面对跑方时，一定要分析跑方的原因，首先确认医生是否如他所说开了这么多药品，其次一定要保证在医院外面的药店能买到我们的产品，同时分析跑方是否是医生一次开方过大的原因。坚持一个原则：跑方后只要病人能在外面药店买到我们的药，我们就不会有任何损失，同时还可以很快在大夫心目中留下一个好的印象，以后销售将会越来越好。

九、如何给医生推荐一个最佳的组方？

答：结合自身所学医学知识，编造一个美丽的“谎言”，将产品进行适当“包装”，要知道，通常情况下，一个医生给病人开药是不会低于三种药品的，尤其在治疗消化性疾病中，他们通常都采取三联或四联联合治疗的处方方式，即制酸，保护胃粘膜，杀幽门螺杆菌，所以对于威地美而言，我们可以在制酸或保护胃粘膜方面进行述求，以达到和竞争对手联合用药的目的。（即向医生灌输这种观念，威地美加竞争产品是。治疗某种疾病的最佳方式……）

十、在面对强大的竞争对手时，如何更好的抢占对手的市场份额？

答：在面对竞争对手时，通常应该有两种思路，1、采取蚕食政策，逐渐吞食竞争对手的市场份额（分析竞争对手的产品定位，竞争对手的不足，用我们的优势去攻击竞争对手的不足，更好地打动客户）

2、双赢策略，将我们的产品和竞争产品进行组合销售，创造一种“假说”即用我们产品与竞争产品联用是治疗某种疾病的最佳方式，从而达到提升我们产品销量的目的。

篇2：医药市场营销基本知识

系别生物工程系

专业生物制药

班级09生药1班

姓名吴德春

学号090102013

4摘要:对于刚刚才接触药学专业和医药市场营销的人来说对市场营销了解的可能连皮毛都没有,一个新兴的医药企业能够成功与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。当一个医药企业需要制定新的营销计划和策略时，都必须以市场情况为依据，产品卖点为导向，充分的了解和掌握与本企业营销相关的各种信息资料，这样医药企业才有可能作出正确，及时，有效的营销决策，制定出切实可行的营销计划和营销策略。要做到这一点，就必须开展完善的市场调查。市场调查是现代医药企业营销活动中一项不可缺少的经常性工作。也是为产品营销提供很重要的决策依据。

关键词:论文关键词：医药；市场营销；医药市场营销；营销战略计划；营销渠道

1．营销战略计划与实施

随着我国经济由计划经济向市场经济的转型，市场营销观念的确立，医药营销方式也发生了由计划产销到根据市场需求产销的根本性改变。然而，大多数企业尚处于市场营销活动

无战略阶段，或者仅仅局限于广告策划和促销策划，没有一套系统的市场营销战略。

首先，由于我们的新药创新能力弱，使大部分企业依靠仿制开发新产品，加以新药审批制度中存在的漏洞造成了新药开发中的“高水平重复”现象，同一个产品最多有上百家企业生产销售，这是目前市场混乱恶性竞争的重要原因。第二，渠道建设混乱。当前我国大部分医药企业还在应用依靠广告建网络、不规范的代理买断经营，这些方式虽然在一定的历史时期发挥了一定的作用，但在当前经济现状下已逐渐暴露出其自身的弊端。不规范的代理买断经营给企业造成大量的应收账款、使企业造成不该有的市场空白等等。第三，营销手段简单且不规范，靠大做广告甚至是高额回扣促销等营销方法打市场。广告的“恶补”造成很多企业的知名度与美誉度反向移动。国家对药品广告的规范性措施的出台进一步限制了广告的发布，其对医药市场的影响将大大降低。带金促销不仅违反了法律法规而且严重降低了医学及药业的社会信誉度，给相关行业的发展带来负面影响。

总之，没有必要的市场调研、缺乏创新的产品、没有正规的品牌宣传、混乱的销售通路管理，因此可以说当前相当厂商没有真正意义上的医药营销战略。

2．营销渠道狭窄

国际营销渠道主要由国内中间商和国外中间商构成，生产企业可根据国外市场情况来选择长渠道还是短渠道、直接渠道还是间接渠道，但传统的贸易体制使得我国制药企业难以对渠道(国内外中间商)进行评价、选择、调整和管理。药品生产企业的国际市场信息除了靠分销渠道反馈和政府信息部门提供，更多地是靠自身的调研机构或委托目标市场国的调研机构。多年来由于我国制药企业对市场营销的忽视及误解，因而对市场信息在现代市场营销战略中的地位和作用普遍认识不足，更不用说国际市场信息。我国绝大多数制药企业没有设立专门的市场调研机构，按理来讲，企业的销售部门应该通过其销售网来获取市场信息，事实上并不完全如此，即使是销售部门，也只是从事销售业务，主要是完成预定的销售额指标。相当

部分药品生产企业的决策者仍习惯于凭经验和感觉办事，常常因判断失误导致营销失败。这类事情在国内时有发生，在国际营销中更是不胜枚举。市场调研已成为国外大型跨国制药公司一种不可缺少的有效竞争武器，他们不仅委托市场调研公司负责调查，自设市场调研机构体制和运作机制也十分完善。我国制药企业在对国际市场及营销环境不甚了解的情况下，更应该重视和加强市场调研工作，这是打开国际市场的一把“金钥匙”。

3．物流服务和管理

物流服务和管理包括几方面：即物流管理、销售服务、营销制度和内部管理。现代的市场竞争已经不只限于市场开发方面的竞争，也体现在物流快捷和售后服务完善等方面。物流管理就是在客户需求时如何快捷安全的将商品送到客户手中，这需要企业在内部机制和网络等方面完善，以满足客户的需求。

售后服务的完善是稳固客户的法宝，这需要营销员及时了解客户是否需要企业配合做什么工作，提供充足的资料准备客户随时的需求，营销经理也要进行定期的拜访，进一步加强相互之间的业务联系。

营销制度必须适应市场发展规律，能更好地开发和操作市场；内部管理要完善、顺畅和严格，以便保障市场开发成果。这两个方面的好坏决定了企业能否持续稳定的发展，也是企业留住优秀营销人才的关键。

4、市场细分和目标市场选择

一个医药企业如果没有找准目标市场就盲目的做营销，那是绝对是一件很可怕的事情，可能花了几百上千万的广告费用，结果大部分打了水漂。确定目标市场的重要性就不用多说了，那么怎么来确定产品的目标市场？对于一个处方药来说，这个问题可以这样认为：这个

产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院？应该去抓哪些科室的医生？想找到这些问题的答案，就需要通过市场调查来了解。举个例子，一个卖三代头孢粉针的医药代表，在他的医院内包含有省人民医院，医学院附属医院这样的大客户，你让他去什么科室？他可以选择去呼吸科、ICU/CCU、肿瘤科、血液科、普外科，等等重点科室。有了重点的推广，必然会提高他的销售效率，这也是商业世界里的2|8原则。公司在确定这样的科室的时候，显然不会只考虑在特定科室病人多少的问题，而会综合考虑病人数量、病人支付能力、竞争激烈程度等一揽子问题，从而来帮助确定目标科室。

而对于一个非处方药物来说，目标市场的确定变得更为复杂难以确定。茫茫人海中，谁是公司产品的目标客户？很多公司对这个问题感到很困惑。而一个设计完善的市场调查可以帮助解决这个问题。因子分析和聚类分析的结合使用，可以从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分。

5、医药产品广告研究

按目前的医药市场情况医药公司绝对是各大电视台广告部重点需要发展的目标客户，一个产品的广告动不动就是好几百万甚至上亿元。那么，在一支广告片投放之前，应该做哪些调查，来保证这支广告片是能促进产品销售的呢？广告创意研究和脚本研究是必不可少的；而在最终决定要上哪几支广告片的时候，一般公司会进行广告效应测试。这个研究主要是广告播出前的一种测试，通过测试评价该广告的制作质量和估计它可能对实际市场的影响力。根据研究项目需要，公司以配额的形式约请符合条件的目标消费者在指定时间到指定地点看一遍电视节目录像，然后征求他们对电视节目的意见，然后对收集回来的数据进行处理，最后为客户提供有效的数据资料。在测试中，主要的测试指标有A、TDM值；B、广告冲击力；C、广告说服力；D、广告新颖度；通过这样模拟真实环境的测试，公司就可以判断哪一支广告片是能被目标消费者接受的，是能打动他们的。从而采纳和使用这条广告

最后还想谈一谈什么样的调研是一个“好”的调研。一个优秀的市场调研应该是能帮助企业解决实际问题的调研，是一个企业可以据此可以做出营销决定的调研；而不是片面的列举出几百页的数据，让人看着茫然不解的调研。调研报告的最后应该告诉公司一、二、三、四等等几个关键结果，可能一共没有几百个字，但是它告诉了公司市场上发生的重要事件，告诉了公司关于公司的产品成功的关键成功因素，指明了公司的产品营销应该采取的有效措施，这样的市场调研是成功的调研。

结束语

篇3：医药市场营销基本知识

关键词：基本药物,第三终端,营销策略

卫生部对基本药物制度三年一调整的承诺即将兑现, 2012年版国家基本药物目录 (以下简称基药目录) 公布在即 (编者注:该基本药物目录已于2013年3月正式公布) , 相比2009年版基药目录的307个品种, 预计将有520个品种进入新版基药目录。基本药物制度的实施, 对医药第三终端的影响尤为明显, 各医药企业应当及时把握新版基药目录的特点和第三终端的发展趋势, 提前做好营销规划, 未雨绸缪, 才能使企业的运行在变革中游刃有余。

12012版基本药物目录特点分析

虽然新版基药目录尚未正式公布, 但是据官方在各种渠道公布的消息, 本版目录将会具有如下特点:

1.1目录品种合理增加

2012版基药目录将会有明显的扩容。这是因为2009年版基药目录出台时, 新农合的筹资水平是150元/人, 而卫生部部长陈竺在全国基层卫生与新农合工作会议上表示, 2013年新农合人均筹资水平要提高到340元/人左右, 新农合与基本药物目录的核心精神都是基本、基层和基础, 这就意味着目录品种也会合理增加。

1.2多发病、慢性病的用药品种增加

卫生部将进一步完善基本药物科学遴选调整机制, 按照基本药物目录调整办法, 出台适用于各级各类医疗机构的国家基本药物目录。2012版基药目录更重视基层防治重病和慢病的需要, 更多地考虑地方增补目录以及各级医疗机构的用药情况, 适当增加多发病、慢性病的用药品种。

1.3老年、妇女和儿童用药品种进一步增加

2012版基药目录进一步优化基本药物品种类别, 不仅多发病、慢性病用药品种有所增加, 同时还将关注老年、妇女和儿童等群体的用药需求, 扩大以上品种在本版目录中所占比重。

1.4其他

从基本药物制度总体实施来看, 政府将逐步对非政府办基层医疗卫生机构纳入基本药物制度实施范围, 进一步扩大实施范围、强化力度;采取政府购买服务等方式, 参考一些地方的有效办法, 如按服务人口补助和按服务量补助等, 鼓励在非政府办基层医疗卫生机构实施基本药物制度。此外, 政府还将鼓励县市级医疗机构优先使用基本药物, 提高基本药物的覆盖率和医保报销比例, 切实降低群众的医疗负担。

2第三终端的发展现状及趋势

2.1第三终端的定义

第三终端指的是除医院药房、社会药房之外的, 直接服务于消费者, 开展药品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区, 如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等[1]。第三终端具有市场分散、规模小, 对药品需求品种多、批次多、数量少等特点, 且多是全科医师负责药品调配, 很少配备药学专业技术人员。

2.2发展现状及趋势

新医改方案的重点之一是加大基本医疗卫生服务体系建设, 例如, “大力发展农村医疗卫生服务体系。进一步健全以县级医院为龙头、乡镇卫生院和村卫生室为基础的农村医疗卫生服务网络”;“完善以社区卫生服务为基础的农村医疗卫生服务体系”, 且随着全民医保时代的到来以及国家基本药物制度的不断完善, 第三终端市场无疑将加速发展。目前, 新农合的筹资标准达到每年300元/人, 比2009版基药目录实施时高出一倍。筹资标准的提高意味着“新农合”基金的进一步扩张。由于新农合是当年消费, 不得留存, 预计实行的方向将会是进一步扩大报销范围, 提高报销标准。笔者以8.05亿参保农民、报销比例45%测算, 整体的农村医药市场有望达到6 082亿元。新农合带来的增量市场, 自然惠及基本药物市场。可以预见, 第三终端市场总量的递增速度甚至将快于第一、第二终端市场。

3对药企营销策略的提示

3.1重视各省增补目录

虽然2012版基药目录品种的遴选大局已定, 但在目录出台之后, 省级主管部门可对增补目录进行5%的调配, 最有可能再入选的一般是本省药企的品种。这一规定提示医药生产企业应做出适应性调整, 重视政府公关, 加强地方关系建设, 建立政府事务部, 将产品积极运作进入基药的地方增补目录。

3.2重视慢性病、老年与儿童用药品种

新版基药目录将扩容, 并已明确会向慢性病、多发病、老年及儿童用药品种倾斜, 其对于此类制药企业无疑是利好消息。在我国, 慢病用药、老年及儿童用药市场相对稳定, 且有着较为理想的市场份额。随着生活水平的提高, 对以上几类药品的细分化要求也越来越高, 医患的选择也越来越趋向品牌化, 各制药企业应当借进入此次基药目录的东风, 重视品牌建设, 重视细分品种的开发, 抢先扩张, 提高市场份额。

3.3重视药品质量管理, 重视企业内部成本控制

有关主管部门已经注意到了目前药品招标制度执行中出现的一些重要问题, 明确未来应取消唯低价是取的价值取向, 并确定了新版基药目录的基本方向。政府在未来将更多考虑药品质量因素, 质量过硬、技术先进的品牌药企将有更大的发展空间。但是控制药品价格乃大势所趋, 基药招标将不改低价趋势, 药企利润将进入下行通道。药企在抓好质量管理的同时, 应当注重成本控制, 尤其是应当控制好药品的流通和推广费用, 开源节流, 以期提高企业利润。

3.4重视营销渠道的选择与建设

我国现行的药品采购体制是以省为单位进行统一招标采购, 但产品中标只是准入条件, 并不意味着药品就能进入第三终端市场, 因为根据规定, 中标药品的配送是由国家指定的具备现代医药物流资格的医药商业公司承担, 这些受国家指定的医药商业公司还要对中标企业进行筛选。对于制药企业而言, 提前做好第三终端配送公司的公关工作, 形成良好的合作关系, 也是占领第三终端市场的关键因素。因此, 企业在对第三终端渠道的选择及整合、管理方面应重点打造以下两张“网”:①批发网, 充分利用县级医药公司、药材公司及其下设的各镇批发部的网络优势, 把产品充分渗透到镇卫生院、村卫生室和社区诊所;②直销网, 由企业员工直接将产品送到镇卫生院、村卫生室和社区诊所甚至患者[2]。

参考文献

[1]信明慧, 陈永法, 邵蓉.药品市场第三终端扩容给医药监管带来的影响[J].中国药事, 2009, 23 (9) :868.

篇4：医药营销蓝海

快给你的肠子洗洗澡吧！”“补锌我选蓝瓶的！”提起医药营销，我们首先想起的还是铺天盖地的电视广告，网络视频、社交媒体、选秀活动等似乎跟医药营销似乎八竿子打不着。然而，我们已经看到了诸多医药行业的先行探路者，踊跃尝试数字媒介与创新营销方式。

投放倾斜

在消费者媒介使用习惯发生巨大变革的今天，即使是再“不食人间烟火”的广告主也无法淡定了。对于一二线城市的年轻白领来说，茶余饭后看电视这种消遣方式正在慢慢地消失，而网络视频已经成为年轻白领观看影视作品的首选，消费者注意力的转移同时改变了广告主的媒介投放选择，网络视频日渐成为广告主们热捧的资源。

据易观国际《2012年第一季度中国网络视频市场季度监测》显示，2012年第一季度中国网络视频市场广告收入为21亿元，与去年同期相比增幅达到218%，环比增长24.7%。

除此以外，根据2012年4月数据显示，超过4/5的中国广告主打算增加2012年数字媒体的支出，其中41%计划增幅超过20%。中国广告主对网络视频和社会化媒体尤其感兴趣，其中约有23%的广告主将会增加预算投入视频。这意味着，随着广告主在资金投放上的倾斜，网络视频广告收入增长的势头必将继续，就连一向淡定的医药行业，也开始有广告主向网络视频投了橄榄枝，“医药行业目前在网络视频行业投放整体金额并不是很大，但是跟前两年相比增长的比例相当高，未来发展的空间很大。”优酷土豆集团高级副总裁董亚卫对《成功营销》记者说道。

目前在网络视频上已经有了医药行业探路者的身影，包括盘龙云海、滇虹药业以及马应龙在内的药企都已经初尝了网络视频营销的甜头，随着限娱令、限广令、限剧令的颁发，电视广告的容量减少，价格也逐步走高，目前已无法满足医药品牌日益增长的传播需求，而“视频网站本身具有电视属性和互联网属性，电视上的所有广告形式，互联网都可以实现，并可以联动周边社区媒体，进行线上线下整合传播，性价比更高。”具有4A背景服务过央视的优酷土豆全国大客户总经理陈利刚总结说。

低调行业先行者

马应龙药业早在两年前就尝试通过UGC内容进行病毒视频、微电影营销，盘龙云海定制优酷土豆“金牌大剧”，滇虹药业康王·娜么杰出“舞动中国”整合营销活动，陆续有越来越多的医药品牌尝试视频营销这一模式。与电视媒体单一的TVC相比，医药行业在视频网站进行的整合互动营销活动，可以让消费者眼前一亮。医药营销专家李卫民表示：“视频营销是医药品牌传播的一片蓝海，是大势所趋，品牌可以通过视频网站更好地建立与消费者的情感联系，全面提升品牌形象。”

作为一家医药企业，盘龙云海处于一个低调的行业中，但它面向的消费者又是以女性为主的、容易受到广告决策影响的人群。所以，对于盘龙云海而言，突破医药行业一向低调的氛围，尝试新型的营销活动就成为燃眉之急。

视频行业近两年来的异军突起，吸引了盘龙云海的注意。品牌期望借助视频网站的网络传播优势，找到网络营销突破口，进行品牌年轻化，从而提升更多目标人群关注“排毒养颜胶囊”系列产品，带动产品的终端销售。

针对土豆网网民具有趣味性、有个性、对新鲜事物总是保持好奇的特征，品牌制定了有趣并有大量明星参与的“盘龙云海美丽”三重奏推广计划，借助“万元奖金”、“新媒体代言人”、“2012土豆自制开年大戏女主角”等网络噱头吸引用户，全程配合线上与线下，诠释品牌内涵。

在计划的第一阶段“无毒美女争霸”，通过“豆角（豆角，是土豆网为优质播客们提供一个更高权限的、更好展示平台的，并由土豆网统一认证、管理和运营的产品项目，具有原创视频的，有自己版权的，可持续创作的播客即被称为豆角儿。）”+当红明星+街头抓拍的娱乐形式，推动更时尚、更年轻的潜在消费用户关注盘龙云海品牌及“排毒养颜胶囊”产品，同时启动两场线下发布会，强大的媒体效应提升盘龙云海的品牌影响力，线上结合土豆网精准频道+剧场开放的方式进行网络推广。

同时利用网站的媒体资源，启动仪式上邀请众多高端网络及平面媒体90多家，传达盘龙云海“美丽、健康、时尚、自信”品牌形象，提升盘龙云海品牌的行业影响力。

土豆摄制组寻找街头时尚排毒达人，现场采访中不断爆料各种排毒爆笑话题。同时采访包括小S、孙俪在内的24位当红明星艺人，发表自己的排毒秘方，通过各种娱乐元素，贴合用户喜好，深化用户对“排毒养颜胶囊”产品的认知度，树立“全民排毒”理念。

“无毒美女争霸赛”颁奖发布会现场更是有薛之谦和江映蓉作为嘉宾，增加娱乐性元素，引爆“健康排毒，全民排毒”理念。现场众多娱乐媒体的布置，推动品牌的时尚化、年轻化。

在线上，以“晒一晒自己的独家排毒秘方”为主题进行网民大征集，借助土豆知名“豆角”发布创意视频提升用户关注黏性，增加用户对盘龙云海品牌的新形象记忆。

在活动进行的1个半月中，活动专区PV达到762，465，招募视频播放数：6，531，585次，网络活动用户上传视频636部，超出预计112%，关注活动的人群高达7亿9千万人次，取得了良好的传播效果。近期在视频行业吸引众多关注的是优酷与土豆的合并，强强联合对广告主、尤其是医药行业品牌广告主有哪些影响？优酷土豆合并后实行合分有序的营销策略。

合即是统一广告投放系统，对基于贴片广告的产品进行统一销售。通过跨平台投放优化频次控制，通过先进的监测方法确保投放过程的可控性，通过巨大的广告容量库存满足医药品牌不同规模的投放需求。分即优酷土豆保持各自的品牌优势产品，为客户提供个性化的定制内容、活动和专题，满足医药品牌的个性化营销需求。

篇5：医药市场营销论文

一、正确定位培养目标

培养目标直接影响着学校对学生的培养方向，因此在对目标进行定位的时候不仅需要考虑到专业的特殊性，还需考虑到社会的实际需求。如今国家和社会十分重视人才的培养，对应用型和复合型人才的需求量也越来越大，因而在这种情况下，学校教育不仅需要关注学生系统化理论知识结构的建立，还需要强调学生实践应用能力的提升。在市场竞争十分激烈的情况下，学校为了向社会输送有价值的人才，应全面了解市场的需求，然后再进行相应的专业结构调整，这样才能够更好地平衡人才供需。所以在市场营销专业教学中，首先需要对市场进行合理定位，在争取校企合作发展的基础上来推动学生知识和能力的培养。通过准确定位培养目标，学校不仅能够加强教学的针对性，还能有效提高学生的职业素养，这样他们才能更好地满足市场需求。

二、加大资金投入，建立校内外实践教学基地

对于实践教学来说，实训基地是实践的基础，建立校内外实践教学基地是促进实践教学发展的直接手段。由于在校外建设实践教学基地具有一定的难度，因此更加需要重视校内实践教学基地的建设。学校可以增加对多种高仿真营销模拟实验室的投入。通过这一平台不仅能让学生对市场营销中的沙盘实战进行模拟性训练，还可以让他们通过扮演多种角色来体验实践教学。校内模拟毕竟有一定的局限性，因此加强校外实践教学基地的建设，成为开展实践教学的重中之重。学校可以通过校企合作的方式来推动校外实践基地的发展。学校根据医药市场营销专业人才培养的目标与企业进行协商，并在此基础上明确合作的项目。这种合作不仅能为学生提供更多的实践机会，还能使用学生通过与工作人员的接触和交流，提高解决实际问题的能力。

三、加强实践教学的监督与考核

在教学过程中，师生都认识到实践教学所具有的意义，但是在实际操作时因缺乏完善的监督和考核机制，许多学校出现了为了实践教学而进行实践的现象。在这种情况下，实践教学并不能真正达到培养目的。所以需要确立科学化的监督和考核机制，根据学生的实际情况来进行指导。在确立考核内容时，教师应更加注重学生在实践过程中发现和解决问题的能力。具体的操作方法应将教师和学生评价相结合、教师和企业评价相结合，以促进考核结果的公平公正。这样不仅能提高学生参加实践的积极性和主动性，还能更好地提高教学效果。

四、小结

由于经济高速发展，市场竞争激烈，人们逐渐意识到医药市场营销实践教学的重要性。当前的教学模式还存在一些问题，需要通过确立适当的教学目标、建设实践平台和规范监督与考核机制来解决。然而囿于个人知识水平，在文章中笔者并未就相关问题进行全面的阐释，仅希望能起到抛砖引玉的作用。

参考文献：

[1]沈婷婷.医学院市场营销专业实践教学模式分析[J].企业科技与发展，20xx（23）：56-57.

篇6：医药市场营销论文

一、医药市场营销的特点

“市场营销”是从Marketing这个英文单词翻译过来的。医药企业所从事的医药市场营销是个人和医药组织通过创造并同其他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。其主体是个人和医药组织,客体是医药产品和价值,核心是交换,最终目的是有利益地满足需求。现阶段我国医药营销具有以下特点:产品的同质性;供需双方信息的不对称性;营销盈利的不合理性;医药服务的超前性;医药服务的同步性。

二、医药市场营销的策略

众所周知,医药行业是一个高新科技含量、集约化、国际化程度很高的产业,也是一个高投入、高收益的产业。随着改革开放的不断深入以及外资医药公司的大量涌入,随着中国加入WTO,中国医药行业正面临着巨大的冲击和挑战。在此背景下,如何选择性地借鉴和运用发达国家的现代营销管理理论和经验,结合中国医药市场的实际现状,采用更为科学的营销与管理策略,是目前中国医药行业亟需研究和解决的课题。

1、医药产品组合策略

(1)扩大产品组合策略:包括拓展产品组合宽度和加强产品组合的深度。拓展宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品线,扩大经营产品范围;加强深度是指原有产品线内增加新的产品项目。一般来说,扩大产品组合,有利于企业充分地利用人力、物力、财力资源,分散风险,增加竞争能力;有利于增强企业经营的稳定性;适应消费者多方面的需求,有利于扩大经营规模。但这种方法要求企业拥有多条生产线,多种销售渠道,会增加企业的生产成本和销售费用。

(2)缩减产品组合策略:指减少产品组合的宽度和深度,即从企业现有的产品组合中剔除某些产品线或产品项目。从产品组合中剔除了那些获利很小,甚至不获利的产品线或产品项目,使企业可以集中资源发展获利多的产品线和产品项目。缩减产品项目组合策略可使企业集中资源、技术投入到少数产品,提高质量,扩大这部分产品的生产规模,使销售渠道等策略目标集中,减少资金占用,有利于企业获得较高利润。但同时也存在较大的风险。

(3)产品线延伸策略:指全部或部分改变企业原有产品的市场定位,具体包括向下延伸即企业原来定位于高档市场的产品线向下延伸,即在高档产品线中增加低档产品项目;向上延伸即企业原来定位于低档产品,后来决定在原有的产品线内增加高档产品项目,使企业进入高档产品市场;双向延伸即原定于中档产品市场的企业掌握了市场的优势以后,决定向产品线的上下两个方向延伸,一方面增加高档产品,另一方面增加低档产品,以期占有更广大的市场。

(4)产品线现代化:即把现代科学技术应用到生产过程中去。那么企业将面临是选择逐步现代化还是快速现代化。逐步现代化可以节省资金耗费,但缺点是竞争者很快就会察觉,并有充足的时间采取措施与之抗衡;而快速现代化策略虽然在短时间内消耗资金较多,但可以快速更新完毕,占到有利位置,出其不意,击败竞争对手。

2、医药产品定价策略

(1)折扣折让策略:指原定价格基础上给予购买者一定的价格优惠,以吸引其购买的一种价格优惠。现款折扣:是对迅速支付账款的购买者的价格优惠。这种折扣策略在许多行业都非常盛行,它有助于改善销售者的现金流动性,降低呆账风险及收款成本。实行现金折扣的关键是合理确定折扣率。数量折扣:指企业对购买药品数量大的顾客给予价格优惠。目的是鼓励顾客大量购买从而降低企业在销售、储运、记账等环节中的成本费用。可以刺激顾客在固定的地方订货与购买,培养顾客的购买忠诚度。贸易折扣:指企业根据中间商负担的不同功能及对企业贡献的大小来给予不同的折扣优待。季节折扣:是对在淡季购买药品的购买者的价格优惠。采用这种策略可以鼓励客户早进货、早购买,减轻企业的仓储压力,加速资金周转。还可以使企业的生产和销售不受季节变化的影响,保持相对稳定。促销折让:生产企业对其药品进行广告宣传、布置专用橱窗等促销活动的中间商给予减价或津贴,作为对其开展促销活动的报酬,以鼓励中间商积极宣传本企业的药品。这种策略特别适合于新药的导入期,其实质是企业为开拓药品市场而支付的费用。

(2)差异定价策略:对同一药品或服务,根据流通环节、销售对象、时间或地点等方面的不同,制定不同价格的一种策略。根据流通环节定价:主要表现为购销差价策略和批零差价策略。合理的购销差价既能促进生产企业生产的发展,又能改善经营企业的经验管理,正确指导消费。同样,合理的批零差价有利于调动批发企业和零售企业两方面的积极性,也有利于稳定药品的零售价格。根据购买者定价:即对于同一种药品,在卖给不同客户时采取不同的定价。根据药品形式定价:即根据不同规格、不同品牌、不同包装的药品实行不同的定价。根据时间定价:对于同样的药品,在不同的季节、不同的日期或不同的时刻销售时采取不同的定价。对于药品,主要表现为制定季节差价,这样有利于生产企业合理地安排生产,经营企业有计划地均衡上市,从而保证不同季节的均衡供应,满足消费者的需求。根据地点定价:对于相同的药品,因其所处的位置不同而采取不同的定价。

(3)心理定价策略:针对消费者在购买过程中的心理状态,来确定药品价格的一种策略。整数定价:指在制定药品价格时,不保留价格尾数的零头,而是向上进位取整数。这种定价策略主要适用于高档药品、具有特殊功能的药品和价值大的药品。尾数定价:指在确定药品价格时保留价格尾数上的零头,而不是进位成整数。一般需求价格弹性较大的药品宜采用这种策略。声望定价:利用企业的信誉,或是为了树立药品的高档形象,故意将某些药品的价格制定得比一般药品高,以迎合消费者的“价格质必优”的心理。习惯定价:有些药品的功能、质量、替代品等情况已为消费者所熟悉,而且消费者对其价格已习以为常,家喻户晓。这类药品,企业最好是能满足消费者的习惯,采取习惯定价法。最小单位定价:价格过高,会使人望而生畏,不敢问津。若用较小单位标价,会给人以便宜的感觉,从而促进交易。

三、医药市场营销的方向

纵观我国医药行业的发展历程:20xx年前我国药品消费水平低下,年人均消费不到10美元,而中等发达国家为40-50美元。处方药与非处方药管理办法出台及进入WTO后,对医药产品进出口及国内医药市场的影响十分突出。当然由于国内总体经济走强,国内医药市场仍将保持平稳增长。药品市场主要集中于城市,大城市大医院所用进口药与合资企业药品占60%-70%。而到了20xx年,医药行业增加值比上年增长17.4%,增幅同比回落0.9个百分点。化学药品原药产量229万吨,中成药产量127万吨,分别增长0.9%和18.7%。1-11月,医药行业实现利润709亿元,同比增长28.4%。

这样高的增长率,让我们看到了一个行业的蓬勃发展和它的无限生机。但在中国改革开放30周年,却又恰逢国际金融风暴的特殊时期,医药营销产业的发展方向何在?

直供连锁:经过十多年的发展,我国药店的连锁化率显著提高,而我国的连锁药店扩张并购的发展趋势显示出明显的马太效应――强者愈强,集中度明显增加,而中小连锁药店也奋起自救,于是联盟蓬勃发展。然而,即使品牌企业已经从不理会大终端到逐步让步,再到合作,但是这种让步并未达到连锁药店对毛利的追求。一些品牌药企通过分析得出,品牌药达不到连锁药店的毛利率是因为品牌产品在零售终端被当作价格标杆,大家打价格战的结果是品牌产品的价格体系一路走低,最终导致品牌产品在连锁终端销售药店没有利润。怎么解决这一难题?聪明的品牌药企想出报批另外的品规或设计不同的包装,以大包装提高了客单价,且不给传统流通渠道供货。由于没有在市场上流通,因此,只要销售到规定的价格,连锁药店的高毛利就有保证。另外,品牌产品直供连锁后,连锁药店由于在自己的渠道中专销这一品规,是不会拿这个产品打价格战的,于是品牌产品的价格体系也就趋于稳定了。可以肯定地说,这一营销举措将慢慢成为一个流行的做法,在以后将逐步推行开来。

战略合作:传统的终端工作在连锁药店主推高毛利、经营自有品牌、总代理和各自形成联盟的基础上,已经不起什么作用了,药店的盈利模式变化,迫使品牌产品和非品牌普药都在改变营销行动,与终端的战略合作、举行大型培训会、举办各种采购经理沙龙、做深、做透形象终端已经成为必需的举措。而且由于同质化的品牌产品较多,不与连锁终端做战略合作,就有可能被忽略从而在终端边缘化。

价格体系:OTC产品和品牌药成为价格战的首选和价格标杆,既是连锁药店竞争的无奈之举,又使连锁药店成为价格战的受害者,同时也成了品牌产品的硬伤,这就是混乱的一路走低的价格体系。维护价格体系要从内外多方入手:首先要解决内部管理机制问题,避免压货,严格控制好各级商业的出货价格体系;其次是建立好渠道和终端价格体系维护队伍,设立相应的价格维护基金;第三是调整好渠道策略,不随意放货,不无止境地向市场要销量;第四是在终端开展一场组织严密、执行严格的维价措施,开展一场轰轰烈烈的全国性维价提价运动,把终端维价当成必要任务来完成。

培养OTC业务员:一般的OTC业务员必须成为产品专员、谈判专家、零售专家。而到了20xx年以后,OTC业务员应成为三个专家:产品知识传播专家、谈判专家、药店零售方面的专家。要取得终端的支持和认可,必须具备高水平的谈判能力和技巧。如果不会培训产品知识,即使产品进店也实现不了销售。因此,只有具备了以上所说的“专家”素质,才有可能是一个有效、合格的业务员。

篇7：医药市场营销论文

近些年来，随着经济的发展和科学技术的进步，人们的生活水平有了很大的提高。人们越来越看重自身的健康，因此与健康有密切关联的医药也受到了人们前所未有的关注。居民的支付能力在不断地增强，医保体系在逐步地健全，人们对健康的需求是促使医药行业快速稳定发展的主要因素。医药市场前景一片大好，也同样也意味着医药市场的竞争也越来越激烈。一种病上百种药的现象十分常见，如何才能使自家医药企业在同行的竞争中脱颖而出已成了各大医药企业的首要难题。医药企业的盈利与否通常取决于该企业的营销能力，但是营销管理是一项难度较高的工作。作为企业的核心部门，营销部门需要根据企业的发展制定切实可行的营销策略。但是，我国的医药企业很少制定营销策略，大部门企业仅仅是空设了营销这个部门。

二、中国医药企业的现状和未来发展趋势

医药企业分为药品生产企业和药品经营企业两种。经过了一轮较长时间的持续高速成长后，中国医药企业进入了一个危机与转折并存的发展关键时期。医药企业的数量越来越多，为了在竞争激烈的医药市场获得一席之地，价格战的恶性竞争严重影响了市场的秩序，行业内各企业的生存现状变得岌岌可危。不仅仅如此，中国的医药市场一直是以国外品牌和国内成分仿制药为主导。国外一直认为中国的很多行业都是以中国制造为主、以中国创造为辅，中国的医药行业似乎也在印证这种说法。由于新药的研发成本较高，药品的临床试验时间较长，中国的医药市场就一直被国外药物占领着。从目前的形势来看，中国医药产业陷入了低成本竞争常态化的低谷。其实这是医药产业必经的产业重组过程，回顾西方产业的发展历史，可以看到与目前中国医药产业相似的身影。19世纪末和20世纪初北美产业以及美国医药产业的重组历史有着惊人的相似点，即均是在陷入低成本竞争中对产业结构进行调整。以史为鉴，中国的医药也将会对产业结构进行调整，市场的集中度将会大幅度提高，医药企业的数量会大幅度减少，较为专业化、特色化的高科技医药企业有可能在竞争中获得生存权。因此，医药企业应该站在产业发展的高度进行理性的思考，积极地应对新一轮的市场竞争和洗牌重组。

三、医药营销的意义

随着医药市场的繁荣，医药企业之间竞争程度的激烈就不言而喻了。医药行业与其他传统行业不太一样，它的产品以及服务同质性很强，那就是为人们的健康服务。因此，在医药企业之间很难形成差异化的优势，这时品牌的力量就显得尤为重要。而医药营销就是通过一些营销手段，如广告、媒体传播等，结合医药行业的特殊性，对品牌产生推动效应，建立、维护和宣传医该药品牌，为品牌树立个性，加强大众对该品牌的认可度。大众对于医药品牌没有绝对的自由选择，更多的是依赖医生、专家等的专业建议和正面口碑。医药市场营销对于树立良好的企业形象和口碑起到了关键性的作用，所以它才是决定企业盈利的根本。

四、中国医药市场营销现状

世界经济发展的不均衡直接导致了药品消费的不均衡，发达国家和发展中国家的经济水平的差距也暗示了国家人均用药水平的差距。这种差距为日后药品市场的进一步发展提供了机会，中国就是在这样的逆境下寻求契机发展起来的。目前中国已经成为世界上重要的药品消费市场之一。现如今，中国的医药市场在流通渠道上呈现出多样化的趋势，药品的厂商可以直接与医院、批发商以及零售商等进行直接交易，省去了批发商和零售商等与医院对接的流程。虽然说这样提高了医药流通的效率，但这存在一些弊端。这种做法是造成医院市场和目前医院之间矛盾冲突的主要原因，这种紧张关系直接表现为医院在医药的贷款方面拖欠不还的现象越来越严重。一些医药企业没有做好长期发展战略的规划，逐渐堙没在激烈市场竞争中。为了在医药企业竞争中取得优势，各个医药企业不断地在降低药品的价格，医药企业的利润也越来越少。这种“杀敌一千自毁八百”的做法是不可取的，要想取得长期发展，还是要做好企业的营销管理工作。在新环境下，医药企业最明智的营销手段不是陷入无休止的价格战中，而是应该把客户作为中心，针对消费者的心理行为以及影响因素做出对应的营销策略，完善医药市场营销体系。

五、做好营销管理工作并制定合理的营销策略

做好医药企业的市场营销管理工作，可以从以下几个方面着手：维护价格体系。首先解决内部管理问题，不要压货，现将内部存货问题解决掉。此外，调整好销售渠道，不要无止境地向市场销售，严格控制各级销售的出货价格;设计不同的包装，以包装提高药品的客单价。打价格战的最终结果损害自身的利益，因此医药企业可以从品牌包装入手，为企业品牌设计不同以往的包装，并且不给传统的流通渠道提供货物。市场上没有流通，只要销售价格合理企业利润就有保障;做好战略合作规划。改变以往的营销策略，举办大型的培训活动、树立品牌形象、与连锁终端进行战略合作。针对消费者的心理以及影响因素，制定一些营销策略：信誉定价。消费者普遍认为价格越高质量越好，信誉较好的、已经树立好良好形象的企业可以适当将一些药品的价格定高一些;惯性定价。对于消费者较为熟悉其功能、质量的药品，可以根据消费者的习惯，制定一个惯性价;更换产品组合策略。将产品组合中获利过大或者过小的产品去掉，更换成易获利的产品;差异定价策略。根据时间、地点和顾客购买力的差异，为消费者推荐合适的药品。比如相同的药品，不同的日期定不一样的价格。

六、结束语

篇8：医药市场营销基本知识

知识经济时代的到来和经济全球化的发展已使经济增长的核心要素由传统生产要素演进为以知识资源为主导的要素, 国家的竞争力更依仗于知识资源的有效配置, 表现为知识产权的创造、运营能力。知识产权在当下及未来国际经济竞争中的重要性日益凸显, 医药是一项特殊而重要的技术领域, 对医药知识产权的保护有利于激发医药科技创新的积极性, 提高医药市场竞争力, 推动整个医药产业的发展。医药知识产权, 是指一切与医药行业有关的发明创造和智力劳动成果的财产权, 这种财产权通常被称为无形资产, 与动产、不动产并称为人类财产的三大形态。医药知识产权包括:专利和技术秘密;商标和商业秘密;涉及医药企业的计算机软件;与医药相关的著作权;[1]同其他单位合作中涉及研究开发、市场营销、技术转让、投资等与经营管理有关的需要保密的技术和产品信息[1]。

目前, 医药领域保护知识产权的手段主要有专利权、商标权和著作权, 而专利保护又是医药知识产权保护类型中最为彻底、最为全面的保护方式。

1 调查结果

1.1 资料来源与方法

数据源自两部分:一部分是2013年3月-4月作者对江苏省泰州市中国医药城地区80家医药相关企业知识产权运行状况的问卷调查的数据;另外一部分是通过检索国家知识产权局专利信息服务平台 (截止日期为2013年5月1日) , 获得相关企业的专利数据。选取中国医药城园区内的80家医药相关企业, 先后采取发送电子邮件和上门实地进行问卷调查。调查问卷共发放80份, 收回有效问卷66份, 问卷有效率82.5%。问卷调查的内容包括调研单位信息、知识产权工作现状、知识产权实施情况、知识产权保护措施和服务等四个方面的内容。通过国家知识产权局专利信息服务平台, 以申请人 (专利权人) 为关键字, 依次检索了园区内各家企业的专利申请状况。

1.2 调查结果

此次参与调查的药品生产企业40家, 新药研发企业10家, 科研院所5家, 医药相关企业11家。

1.2.1 知识产权战略规划和知识产权管理制度

被调查单位中, 制定规划或者专门规章制度的有15家, 占被调查单位的22.7%;正在起草相关规划和管理制度的有30家, 占被调查单位的45.5%;没有涉及到知识产权的规划或规章制度的单位有21家, 占31.8%。

1.2.2 知识产权管理机构

设立专门知识产权部门的企业有10家, 占被调查单位的15.2%;知识产权事务由其他部门兼管的企业有41家, 占被调查单位的62.1%;没有设立知识产权管理部门的企业有15家, 占被调查单位的22.7%。

1.2.3 知识产权管理人员

由专人负责知识产权事务的单位8家, 占被调查单位的12.1%;由 (兼) 职人员从事知识产权事务的企业有31家, 占被调查单位的47.0%;没有从事知识产权事务人员的单位有27家, 占被调查单位的40.9%。

1.2.4 知识产权战略的负责人

被调查单位中, 有20家单位的知识产权主管领导为单位正职领导, 占30.3%;有30家单位的知识产权主管领导为单位副职领导, 占45.5%;有10家单位的知识产权主管领导为部门领导, 占15.2%;有6家单位的知识产权事务由一般人员进行管理, 占9%。

1.2.5 专利的数量

拥有10项以上专利的企业有2家, 占被调查单位的3%;拥有5项以上专利的企业有6家, 占被调查单位的9.1%;拥有1项以上专利的企业有33家, 占被调查单位的50%;有25家企业尚未申请专利, 占37.9%。被调查单位的专利总数为131项, 其中发明专利104项, 实用新型专利24项, 外观专利3项, 各自所占比例为79.4%、18.3%、2.3%。

2 存在的问题

目前, 中国医药城作为国家级的医药高新区, 云集了一批高科技医药企业和科研院所, 知识产权越来越受到重视, 申请数量在不断的增长。但是在调查过程中也发现一些问题。

2.1 部分企业知识产权观念淡薄, 认识上存在偏差

尽管我国的知识产权法律法规如《专利法》、《商标法》、《著作权法》等已经实施数十年的时间, 国务院早在2008年就颁布实施《国家知识产权战略纲要》, 把知识产权工作上升到国家战略层面统筹部署。但是部分被调查单位尚未对自己企业进行知识产权战略规划, 甚至个别企业管理人员没有知识产权的概念, 对知识产权工作了解甚少, 没有认识到知识产权的重要作用, 认为知识产权是一个可有可无的东西, 不能够给企业带来效益。在调查过程中发现, 科研人员普遍存在着重技术成果, 轻专利的现象, 相当部分技术成果未能及时进行专利申报。医药企业由于受到计划经济条件下过分依赖行政保护的习惯和思维方式的影响, 使部分企业负责人, 担心申请专利泄露其技术秘密而使自己受到损失[2]。

2.2 知识产权数量少、质量低, 普遍存在核心技术发明专利少

调查结果显示, 中国医药城医药企业的新药创新基础比较薄弱, 技术创新体系和科技成果产业化的机制还尚未完全形成。被调查单位共有131项专利, 按照园区内有80家企业来计算, 平均每家企业拥有的专利数量不足2项, 这与国际同台竞争对手相比还有很大的差距。在这些数据中, 药品生产企业上市的品种大多属于非专利药, 自主研发的药品数量很少, 化学原料药主要以仿制和二次创新为主, 部分企业通过外部途径获取知识产权。园区内的生物技术企业大都拥有专利技术, 部分企业甚至拥有十几项专利技术, 显示出了一定的竞争优势, 但是通过深层次的研究发现, 这些专利多是制备、提取方法或者工艺方面的改进, 真正的原始创新很少, 核心技术发明的创造性和申请质量与国外同类申请相比, 存在一定的差距。

数据显示, 园区内的部分企业开始注重知识产权的国际化, 专利国际化意识初现, 但整体水平不高, 有企业进行PCT (国际专利) 申请, 但尚未检索到授权的PCT专利。

2.3 企业创新动力和能力不足

从园区企业专利总量可以看出, 专利总量尚不能跟一家知名的大型药企相比, 现阶段各企业进行创新的动力不足。新药研发具有投资大、风险高、周期长的特点, 据统计数据显示, 每开发一种新的化学药物, 平均耗资10亿美元左右, 筛选出一种有效并能上市的药物, 需要10年甚至更长的时间, 新药研发的成本越来越高, 难度越来越大。园区内的企业以中小型企业为主, 主要的投入用于生产经营, 维持自身的正常运转, 尚不具备条件投入大量财力和人力进行研发和创新。调查中, 大多数企业对于职务发明的有关规定并不明确, 这也一定程度上影响了科研人员进行创新的积极性。

2.4 知识产权机构不健全, 人才缺乏

我国的知识产权工作开始较晚, 加之中国医药城园区企业正处在起步阶段, 对于知识产权的保护意识不够强, 使得部分企业没有建立相应的知识产权管理部门, 或者没有专门的知识产权工作部门。目前, 对知识产权工作专业人才的重视和培养不够, 医药知识产权教育不够完善。除个别高校专门开设知识产权专业, 大多数高校知识产权教育是作为法学专业的一门核心课程设置, 医药院校开设知识产权专业的更少, 使得医药知识产权专业人才严重缺乏。全国取得专利代理资格的人员不超过1.5万人, 医药城园区内具有专利代理资格的人才少之又少, 严重制约了医药知识产权工作的发展。

3 建议

3.1 加强医药知识产权战略研究, 构建医药技术创新政策与知识产权法律的协调机制

随着我国知识产权相关制度的进一步完善, 医药知识产权保护制度已逐步与国际接轨, 已基本符合TRIPs协定及相关国际条约的规定, 但从保护意识和保护手段上看, 与国外医药企业相比还有较大的差距, 需要从国家战略层面实施医药行业战略规划。医药知识产权保护体系是一个涉及政策、法律法规、科学技术、管理科学的系统工程, 在充分考虑世界医药知识产权发展变化趋势的同时, 及时的修订我国的医药知识产权政策和法律法规, 不断地探索和研究。

3.2 完善医药知识产权专业教育, 加快医药知识产权专业人才的培养

医药知识产权的运作是一项高度专业的行为, 只有进行专业教育, 才能培养出高素质的医药知识产权专业人才。医药知识产权专业教育是多学科的复合教育, 在专业课程设置时, 既要进行医药学的系统培训, 还要开设法学、经济、管理等专业必修课, 使学生同时具备医药学相关知识和知识产权运作技能, 大力培养医药知识产权法律和医药知识产权经营管理专门人才。重点培养企事业单位急需的知识产权管理和中介服务人才, 完善知识产权人才、培养、评价和管理机制。同时, 可以针对非医药知识产权专业开展医药知识产权通识教育, 将医药知识产权法律法规列入医药及其相关专业学生的必修或专业选修课程, 培养学生的医药知识产权意识, 激发起创新的热情。

3.3 建立医药知识产权服务平台

医药知识产权服务平台是医药知识产权保护的关键环节, 在医药知识产权发展的各个环节, 无论是技术扩散、成果转化、价值评估, 还是资源配置、创新决策与管理咨询, 都需要相关的医药中介服务平台来提供专业化、市场化的配套服务[3]。该公共服务平台提供以下几大功能: (1) 法律政策服务; (2) 产权交易及转化服务; (3) 信息咨询服务; (4) 融资、资助等金融服务。

3.3.1 法律政策服务

在调查过程中发现, 被调查单位具有较强的知识产权法律培训方面的需求, 服务平台可以成立法律政策宣传组, 深入园区企业, 开展知识产权法律、政策讲座, 侧重医药知识产权国内外最新动态、药品注册与申报程序、知识产权申请与保护措施等, 解答企业知识产权工作中遇到的实际问题, 并提供法律诉讼和维权援助服务。同时引导企业建立健全知识产权管理制度, 构筑知识产权保护预防体系, 规避知识产权风险。

3.3.2 产权交易及转化服务

要加快知识产权评估机构的建设, 对专利、商标、版权、计算机软件等进行评估, 提供固定的场所和交易平台, 为医药知识产权贸易服务, 提供市场供求信息, 促进知识产权的流通, 扩大技术成果的推广和应用, 使医药知识产权能够及时地转化为经济效益和社会效益, 更好地为人类健康事业服务。

3.3.3 信息咨询服务

利用专利文献来关注药品知识产权动态[4], 在制定专利策略时, 检索专利的国内外信息和有关文献资料, 了解该专利和相关专利的发展过程, 从而帮助企业缩短研发周期, 减少研发成本。通过信息检索, 了解相关专利的从属状态, 还可以为企业制定具体的策略, 例如设立专利网、专利联盟等。

3.3.4 融资、资助等金融服务

设立创新基金, 为研发能力较强的企业提供科研启动经费, 从而鼓励创新, 促进科研成果的产业化。

摘要：研究中国医药城医药企业的知识产权状况, 分析存在的问题, 为完善该地区知识产权保护战略提供参考。方法:通过检索中国专利信息服务平台和问卷调查的方法, 了解园区内企业的专利状况, 并对资料进行描述性分析。结果:部分企业知识产权意识不强;企业的创新动力和能力不足;知识产权机构不健全, 人才缺乏。结论:要加强医药知识产权战略研究, 加快知识产权专业人才培养, 建立和完善医药知识产权公共服务平台。

关键词：中国医药城,医药知识产权,现状

参考文献

[1]王明旭, 刘家全, 秦正.医药知识产权战略研究[M].北京:军事医学科学出版社, 2004:165.

[2]周宇升.加强我国药品知识产权保护发展的探讨[J].现代医药卫生, 2006, 22 (6) :927.

[3]潘律.我国医药知识产权保护概况及对策研究[D].武汉理工大学, 2007:65.