高校转型发展优秀案例

高校转型发展优秀案例（精选6篇）

篇1：高校转型发展优秀案例

企业管理案例研究

2014年第 期（总第 期）

首钢发展研究院 2014年 月 日

万达集团文化产业发展案例分析

一、万达集团基本概况

大连万达集团创立于1988年,目前已经形成商业地产、高级酒店、文化旅游和连锁百货四大核心产业。2013年，万达集团资产3800亿元，年收入1866亿元，净利润125亿元。2014年上半年，万达集团资产达到4600亿元，同比增长21%；收入920.7亿元，同比增长24%。近期，万达集团在电商公司发展、主要公司上市、金融集团成立、国际化发展等方面加快步伐。到2020年，万达集团将形成不动产、文化旅游、金融、零售、电商五大业务板块。

万达商业地产是国内商业地产的龙头企业，且是世界第二大商业地产业主及运营商。万达商业地产的成功很大一部分要归因于“订单式管理”，通过与品牌商合作进行全方面的资源整合，以及一年20家店的迅速扩张，这种模式很快让万达吸引到了很多“廉价”的资源。截止2014年8月29日,大连万达商业地产在全国开业95个万达广场。今年上半年，万达商业地产收入668.5亿元，同比增长18%。

万达酒店管理公司是中国最大的五星级酒店品牌管理运营公司，拥有五星级酒店品牌万达嘉华、超五星级酒店品牌万达文华和顶级酒店品牌万达瑞华，在全国开业运营60家五星级和超五星级酒店。万达百货已在北京、上海、南京、成都、武汉等地开业80多家百货店。今年上半年，万达酒店管理公司收入19.9亿元，同比增长104%；万达百货收入111.3亿元，同比增长62%。

万达集团从2005年开始投资文化产业，2012年11月在北京注册成立文化产业集团，注册资金50亿。成立当年文化产业收入超百亿元，2013年收入255亿元，是中宣部公布的全国文化产业30强第一名。今年上半年文化集团收入140.9亿元，同比增长29%。

目前，万达集团拥有两家上市公司，2012年9月，万达集团以26亿美元并购全球第二大影院公司——美国AMC，是中国文化产业最大的海外并购。2013年12月，美国AMC院线公司在纽交所成功上市。2013年5月，万达并购香港上市公司恒力地产，后改名“万达酒店”。不过万达真正图谋上市已久的两块核心资产分别是万达商业地产和万达电影院线。值得玩味的是，这两家原本准备在A股上市的公司，却先后折戟。2014年9月16日，香港联交所披露，万达商业地产提交上市申请版本的招股书，筹资规模在50亿至60亿美元之间。万达商业地产是在多年谋求A股上市未果的情况下转投港股怀抱的，有可能成为香港历史上集资规模最大的地产企业。

2014年8月，万达宣布与百度、腾讯联手共同出资在香港注册成立万达电子商务公司。万达集团成立电商公司，旨在利用自己庞大的线下资源，与百度、腾讯的线上资源强强联合，打造全球最大O2O电商公司。对于商业模式，与阿里巴巴和京东的电商模式所不同，万达很巧妙地以O2O的方式切入，试图打造线上线下相结合的智慧广场。

成立金融集团，构造金融板块，实现新的转型发展，打造的新的支柱产业和新的利润增长点。万达计划今年三季度注册成立万达金融集团，负责万达所有的控股、参股以及财务投资。万达已经注册成立了一家百亿级别的投资公司，正在申报成立一家注册资本300亿的财务公司，并在多个金融行业进行投资。

二、万达集团四次转型

万达在大连成立时主业是做房地产，成立26年来，经历了四次转型。1993年，万达第一次转型，从大连跨区域到广州开发，成为全国首家跨区域发展的房地产企业。2000年5月，万达历经三天讨论，统一了思想，决定企业战略转型，住宅地产和商业地产两条腿走路，并将全国各地公司合并调整为商业、住宅两大建设公司。2005年，万达先后成立商业规划院、商业管理公司、酒店建设公司，形成商业地产的完整产业链。同时，商业、住宅两大公司合为一家公司——万达商业地产股份有限公司，确立商业地产为万达核心支柱产业。2005年，万达开始涉足文化产业，进行第三次转型。2005年，万达集团成立院线公司。捆绑于万达商业地产的万达院线迅速完成了自身的蜕变，以8.33亿元的成绩问鼎2009年全国票房冠军。2012年12月，万达集团在北京注册成立文化产业集团。2012年万达集团开始实行跨国发展，进行第四次转型发展。2012年9月万达集团并购美国AMC，2013年5月万达商业地产借壳香港上市公司恒力地产登陆香港资本市场，2013年6月万达集团投资3.2亿英镑并购英国圣汐游艇公司，投资近7亿英镑在伦敦核心区建设超五星级万达酒店。

三、万达集团文化产业发展的经验

万达文化产业集团旗下共有11家公司，涉及文化旅游城、电影产业、舞台演艺、电影娱乐科技、主题公园、连锁儿童娱乐、连锁量贩KTV、报刊杂志、艺术收藏等9个领域。万达文化产业突出游乐、娱乐性行业，并做成连锁，形成规模效应。文化旅游城是万达文化产业集大成者，是万达集团凭借多年在商业、文化、旅游产业积累的丰富经验，创新的特大型文化旅游商业综合项目。万达拥有电影产业的完整产业链，包括从影视基地、制片、发行、放映到电影节的全部内容。万达的舞台演艺不是传统的舞台戏剧，集舞台节目、水中节目、舞台变化、高科技于一体。万达电影娱乐科技集合全球最顶尖的电影科技娱乐项目。连锁儿童娱乐内容以儿童体验式互动游乐为主，结合儿童教育、零售、美食等。

万达能快速发展成为全国文化产业龙头，其主要做法是：一是创新文化产业模式。在产业要素、科技含量和经营模式上都进行大胆尝试和创新，用新的产业模式引领发展。文化产业发展需要创新思维，万达做文化产业，绝不简单就文化研究文化，就旅游研究旅游，万达打的是组合拳。万达文旅项目把科技、文化、旅游、商业要素集成，做文旅商综合体。不同产业相互依托、互为支持，产生综合效应。如武汉中央文化区，这是中国城市中第一个叫中央文化区的项目，里面搞了10个文化项目，包括全球首个电影科技乐园和汉秀两个重大文化项目。

万达文化产业走的是高科技文化产业的道路，没有采用传统的演舞台剧、办歌舞晚会的产业模式，特别注重在文化产品中注入世界最新科技，打造高科技的文化产品，推动文化产业快速发展。如武汉汉秀、电影娱乐科技是内容和形式高度统一的科技型文化产业。万达只有走高科技文化产业道路，搞具有唯一性、独特性的文化产业，企业才有定价权，才可以获得比较好的利润。

二是大投入，大产出，产业规模经营。万达做文化产业坚持一个原则，坚决把规模做大，做连锁化。借鉴跨国商业企业的连锁经营理念，所有文化企业都采取连锁经营模式，做到3个统一：统一品牌、统一制度、统一运营。万达要做的文化产业，不是一台戏、一部电影，而是结合文化与科技快速做大带来更高收益的项目。截至目前，万达在全国共签约12个文化旅游城项目或旅游度假区项目，其中9个项目已经全部开工，且部分项目已经建成投入运行，投资总额超过2000亿元。

三是人就是一切，人就是事业。文化产业是创意产业，最重要的是创意和人才。万达做商业地产是从住宅地产转型过来，刚开始就是找人，人找到了，事情才能做好；转型做文化旅游，最重要的还是找人，不光找到人，还要找到合适的人。万达不仅注重引进国内一流人才，更在全球范围内引进顶尖人才。万达文化旅游规划院有300多人，一半是外籍，其中不乏全球行业顶尖高手，特别是首席主题公园包装师、首席剧场设计师、首席电影特效师等六位首席都是世界行业大腕。这些顶尖人才，很难自己培养，万达就用高薪把他们挖过来；如果实在不愿意进入公司，万达就与他们公司签订排他合作协议或者买断他们的知识产权。

四是突出中国元素。万达把文化旅游作为今后主要发展方向，既然作为主业发展，就必须体现中国文化，绝不能照搬照套外国的东西。万达在全国建很多主题公园，各地主题公园的设计都结合当地特色文化。万达还要求所有主题公园都要有几个全球独一无二的大件游乐设备。万达文化项目突出中国元素、体现地方特色、设备独家定制的优势在运营中逐渐体现出来。

多元所：刘志勇、郑扬

篇2：高校转型发展优秀案例

一开始，苏宁依旧是以线下为主。线上是线下的补充，并且苏宁内部认为，发展线上，就意味着要抢自己线下门店的市场份额，对苏宁而言，更像是左右手互博。何况，当时苏宁的线下业务在增长，并且还在盈利，苏宁很难下定决心来发展线上业务。

危机出现在2012年,2012年线下零售的营收开始出现下滑，是家电业的一个重大拐点。苏宁当时的情形有些“不妙”：苏宁在2012年前三个季度当中，营收达到724亿元，同比只增长了7%，而利润总额29.5亿元，同比下降了36.54%。门店的销售也不容乐观，甚至，苏宁主动关闭了一些门店。与此同时，苏宁还面对着一些强硬的对手，比如阿里巴巴，比如京东。

在这种形势下，苏宁被迫下定改革的决心。2012年两会期间，张近东表示苏宁要走“沃尔玛+亚马逊”的模式，同时提出苏宁要推进“去电器化”的品牌发展战略。

随后，苏宁易购增加图书、百货、日用品类甚至增设旅游频道，接着是苏宁乐购仕的全品类经营模式尝试。

2012年9月，苏宁的LOGO里去掉了“电器”二字。9月25日，苏宁正式宣布以6600万美元收购母婴电商品牌“红孩子”，“红孩子”成为苏宁易购并购的第一家垂直电商。业内人士普遍认为，近期苏宁“云商模式”的战略提出，意味着电商在苏宁内的地位升级，线上线下一体化的意图日趋显现。

目前，业内的普遍共识是，中国零售业已进入互联网时代，移动互联网时代新兴销售渠道和消费群体新购物习惯的变化，对以苏宁为首的原有线下连锁模式造成了巨大冲击。线下连锁经营已无力应对线上竞争。规模日益膨胀的“电器巨无霸”苏宁实际上已经到了“不转不行”的时候，这种紧迫感主要来自于百思买的教训。这家与原来的苏宁类似的公司，受美国第一大电商亚马逊巨大冲击，销售额大幅下降，去年亏损数十亿美元。

统计数据也显示，国内电子商务领军企业成长相当迅速。除阿里巴巴集团旗下的淘宝网和天猫遥遥领先外，在B2C电子商务领域排名第二的京东商城去年交易量已倍增至600亿元以上，而去年苏宁在电子商务平台上实际销售额也约有180亿元。

这也使苏宁宣布实施自己的“云商”模式后，电商一线平台在2013年的准入门槛将进一步抬高。而电商最大的优势就在于价格，准入门槛的抬高给品牌商带来经营成本压力和客户流失的危机。

调查显示，苏宁在电子商务方面无论是经验、百货种类都与其他电商有差距。而开放平台的管理也存在很多问题，物流点设置、干线体系建设都亟待解决。

对苏宁线上、线下同时发展，如何调整商品的差异化和同类商品的价差，一些业内人士同样表示了担心，认为苏宁云商目前只是向公众、资本市场、消费者、产业上下游供应商等各个层面急速抛出一长串新概念而已。

“最重要的是，优质的客户体验如何保证。”有专家认为，苏宁连锁店面累计的会员数据约有一亿，会员数据的融合、支付融合、线上线下打通等都是不小的难题。而“云商”模式加速发展的形势下，结账慢、派送慢等长期存在的问题能否改善，如何对目前扩大的组织架构进行更好的管理，也是苏宁需要思考的问题。

针对本案例中1-2个环境因素作如下分析：

1这1-2个环境因素前后发生了什么变化？

2这些变化对企业营销产生了什么影响？

3企业采取了（或你认为应采取）哪些措施应对这些影响？针对企业采取的营销举措进行评述并提出改进意见。

要求：主题集中，观点鲜明，条理清晰

就科学技术环境因素来看，在互联网时代来临以前，零售行业信息化程度不高，销售渠道比较单一，零售业态较单一，其主要靠增加门店数量来壮大其规模。互联网时代下的零售行业信息化程度高，不受地域限制，销售渠道多样化，零售业态多样化，线上商城异军突起，网上销售占零售业份额不断提高，零售行业成本降低，利率水平提高。

为应对互联网时代的冲击，苏宁启动营销变革，尝试全品类经营、全渠道拓展，全面互联网化。线上商城与线下实体店一体化发展，建立相应的的物流配送体系，摆脱单一的家电零售，尝试多种经营。

2010年2月，苏宁易购正式对外发布上线，标志着苏宁电器正式进军电子商务领域。2012年9月25日，苏宁正式宣布以6600万美元收购母婴电商品牌“红孩子”，“红孩子”成为苏宁易购并购的第一家垂直电商。2月21日，“苏宁电器”正式宣布集团名称更改为“苏宁云商”，“苏宁”与“电器”二十年的紧密组合画上了句号。“云商模式，概括起来就是‘店商+电商+零售服务商’。”张近东解释说，这种模式是以云技术为核心，整合苏宁前台后台、融合苏宁线上线下，服务全产业、服务全客群，目前苏宁内部也围绕“云商”模式对组织架构进行了全面调整。

然而苏宁电商化与互联网化的过程中仍然存在一些不可忽视的问题。如：太过概念化、不完善的仓储物流、模糊的战略战术，这是苏宁的三个主要痛点，此外还有用户体验、IT系统，等等

篇3：高校转型发展优秀案例

当前经济形势——形势严峻, 态势下行, 趋势过剩。针对这“三势”, 如何应对?可以采取哪些具体举措来实现公司的整体效益和稳定提升非常关键。第一, 充分认识当前煤炭市场的严峻形势, 坚决打好应对危机攻坚战, 确保成本最优化、销售收益最大化。1.要进一步做好销售布局:销售要确保“以增量保增长, 以品种保增效, 以增效促发展。”销售要进一步布局。一要区域布局, 二要占领优势客户, 三要保证战略客户, 四是要进一步开发新用户;2.要建立质量管控体系同时要进一步开放销售, 要“让利不让货款回收, 让价不让市场”;3.要全面实行管理信息化;4.要进一步强化投资管理;5.要加强现金流管理。第二, 充分认识产业发展的优势和特色, 全力做好煤炭转化的大文章, 努力实现资源价值最大化、社会环境效益最优化。不仅现在煤炭过剩, 未来煤炭过剩也是必然趋势, 应对过剩趋势, 要有三个速度:增量速度、转化速度和适应市场的变化速度。潞安目前有三个层次产业体系。一是煤炭主业打造三大基地。煤炭是主业, 是核心产业, 是企业的最大优势, 一定要发展好。要建设亿吨煤炭新基地, 同时打造全国最大的喷吹煤基地、中国优质环保动力煤基地及新疆提质分级利用新基地。二是煤炭转化产业布局三个1000。 (1) 电力1000万千瓦的装机容量, 推行煤电一体化。 (2) 焦炭1000万吨产能。 (3) 硝基煤化工产品升级后, 努力打造全国最大的硝基肥料、硝基化工特色循环经济园区。三是加快发展煤基合成油产业, 公司的煤制油具有比较优势, 目前产品开发很好, 要进一步着眼未来进行布局。第三, 充分认识创新在转型跨越中的核心作用, 全力推进资源依赖向创新驱动转型, 实现质量和效益的根本提升。资源有限, 创意无限, 让创意产生更大效益。围绕“安全、清洁、低炭和高效”全面推进, 以煤为基、多元发展, 黑色煤炭、绿色发展, 高碳资源、低碳发展, 要做好这篇大文章, 造福山西, 造福中国, 造福世界。

案例:登高望远, 踏歌行——来自潞安王庄矿全力以赴推进矿井转型跨越发展的报道

一是强化经营管理, 应对煤炭市场“寒流”;二是推进重点工程, 蓄积持续发展动力:三是加大技术创新, 提升矿井集约高效;四是深化党建绩效, 引领矿井转型跨越。

郑州煤炭工业 (集团) 有限责任公司副总经理、总会计师郭矿生:创新经营管理模式充分发挥财务管理作用

2013年上半年, 国际经济形势依然错综复杂, 低速增长态势仍将延续, 世界经济已由危机前的快速发展期进入深度转型调整期。在国内, 煤炭产能出现过剩, 特别是国内发电企业的大型煤炭项目也已形成产能, 对电煤市场造成很大冲击, 供过于求的局面短期内难以改变。同时, 进口煤大幅增加, 库存居高不下, 价格大幅下降, 企业经济效益下滑, 煤矿建设投资回落, 部分企业出现亏损。

一、2013年上半年应对措施

(一) 结合企业实际, 提出了破解经济运行难题的“砍、封、捂、压、提、分、考、盘”八字方针; (二) 确保安全生产; (三) 力保煤炭销售; (四) 非煤企业内抓管理, 外拓市场; (五) 抓好四大控制, 推进项目建设。

针对以上情况, 企业在2013年下半年总体的工作思路和打算:

(一) 全力以赴抓销售; (二) 持之以恒控成本; (三) 开源节流保资金; (四) 规范管理控风险;

二、取得的经验和成果

面对着金融危机和日益严峻的煤炭经济形式, 郑煤集团公司破危局, 谋发展, 积极应对危机, 使企业在感受阵痛的同时, 大力调整产业结构, 创新经营管理模式, 充分发挥财务管理在企业中的保障、支撑和引领作用, 促进了集团公司持续稳定健康发展。近年来应对经济危机的事实证明, 经济越困难越彰显资金管理的重要性, 以资金链为核心抓手, 促进管理创新和提升, 可以有效提高企业的发展质量和效益, 增强企业长期发展的可持续性。

重庆市水利投资 (集团) 有限公司副总经理陈方明:五个确保护航集团平稳发展

2012年对于水投集团发展而言, 经历了成立9年来第一个真正意义上的寒冬。

2012年相比外部环境带来的巨大压力, 包括经济政策方面——国家宏观调控、政府类平台严格受限;政策层面—“十八大”稳定大局压倒一切、重庆薄熙来和王立军事件等, 自身发展原因更是不容忽视, 包括多年来“大干快上”导致在管理方面过于粗放, 短板日益暴露, 投融资平台的政府性导致企业发展缺乏后劲, 在市场化竞争中举步维艰。可以说, 2012年着实是集团发展九年来最复杂最关键的年头。

主要应对策略

集团公司党委年初充分预见了今年可能面对的复杂政治经济形势, 对制约集团发展的顽疾也有充分的认识, 并作好了充分的准备。“五个确保”, 正是集团在这个特定时间段, 针对这一复杂局面提出的主要对策。即一保安全、二保稳定、三保财务风险有效控制、四保重点经营性项目尽快扫尾、五保土地储备应收款的收缴。旨在确保生产安全、集团稳定和资金安全的大前提下, 重点抓好“十二五”项目特别是经营性项目的扫尾工作, 确保到期贷款不逾期。通过“五个确保”, 保证集团在发展最困难的时期能够屹立不倒, 能够在集团发展最关键的时间谋略将来。

事实上, “五个确保”的方针, 在上半年也取得了十分良好的效果。集团上半年共筹集各类资金26.29亿元, 占年度目标的52.58%, 完成投资18.89亿元, 占年度目标的47.23%实现营业收入4.45亿元、占年度计划的47.34%, 实现净利润0.73亿元, 基本实现了“时间过半、任务过半”.在还款压力十分巨大的情况下, 通过多方筹集资金, 渡过了到期债务清债难关, 集团凝聚力、向心力凸显, 着实让人感动。下半年将继续坚持“五个确保”, 相信料峭寒冬之后, 必是繁花似锦。

山西焦煤西山煤电 (集团) 公司总会计师栗兴仁、副总会计师兼财务处长李晓东:有效控制生产成本发挥财务能动作用

栗兴仁:过去的2012年是西山煤电集团公司历史上不平凡的一年。在2012年, 西山煤电牢牢把握安全、发展两大主题, 围绕“安全生产、应对危机、转型跨越、文明创建”四件大事, 通过“主业增量增收、经营减亏提效、物流贸易壮大、新兴产业做优、建筑板块做强、机电修造提升、并购步伐加快、矿区扩张加速”八轮驱动, “24811”年度工作目标全部完成, 安全生产百万吨死亡率实现零目标, 创造了历史新纪录。

具体举措:集团公司通过增产增销, 压缩成本, 创收增效等措施, 保持了低成本竞争优势, 同时采取“煤—电—材”齐头并进, “煤—焦—化”共同发展的策略, 有效抵御煤炭行业售价下行的不利影响。由于主要非煤收入显著增长, 2012年集团销售收入增幅达50%, 克服了市场变化带来的挑战, 成功化解了煤炭市场危机。

李晓东:今年上半年在宏观经济持续下行、煤炭市场形势严峻的背景下, 集团公司安全生产再创新水平, 顺利实现安全“零”目标;各项主要生产经营指标再上新台阶;积极推进精细化管理, 严格控制成本费用, 经营管控水平显著提高;非煤产业快速发展, 有效抵御煤炭主业售价下行影响;19个并购重组项目快速推进;保障性住房建设、旧区改造、“三矿两沟”治理三大民生工程齐头并进。以上成绩的取得, 凝聚了各级领导和干部职工的智慧和心血, 成绩来之不易, 我们要倍加珍惜。

通过分析上半年各项财务指标, 我们要在巩固原有工作成效的基础上, 发挥财务的能动作用, 有效控制生产成本, 积极应对危机, 全力完成各项工作任务。按照集团公司的要求, 为打好安全生产、应对危机、经济运行、项目建设、和谐稳定等五个攻坚仗提供全面财务保障支持。

山西焦煤汾西矿业 (集团) 公司总会计师贾进锋:狠抓企业管理严控经营风险

从2012年6月份开始, 煤炭市场供大于求的局面开始显现, 商品煤销售价格逐月下滑, 企业运行非常困难, 到了今年6月份煤炭市场发生了根本性的变化, 产能过剩态势愈发明显, 煤炭价格与去年同期下降250元/吨, 企业的利润空间进一步收窄。

存在的主要问题:一是商品煤销售价格大幅下降, 企业盈利能力越来越弱。从目前市场的反馈情况来看, 煤炭市场需求量和煤炭价格仍呈下行趋势, 将直接影响集团公司收入和利润的实现。二是煤炭销售困难, 应收账款大幅增加, 严重影响资金收支状况, 资金供需矛盾日益突出。三是银行贷款增幅较大, 还本付息压力剧增, 增加了企业的财务风险和经营风险。企业面临巨大的财务和经营风险, 逾期还本付息压力和资金链的风险均在加大。此外, 受当前金融市场流动性恐慌的影响, 集团公司下一步融资将会面临一定的困难。四是煤炭库存积压严重, 占用资金较大。

采取的应对措施:一是积极推行精细化管理, 压缩可控费用支出。按照集团公司年初下达的经营考核指标通知, 各二级单位重点从内部抓起, 寻找成本降低空间, 严格控制办公费、会议费、差旅费和业务招待费等可控费用指标, 响应国家政策反对铺张浪费, 严肃财经纪律, 杜绝无效浪费, 自上而下开展增收节支、开源节流的活动。二是优化物资采购流程, 有效降低采购成本。三是加强对重大投资项目的管控, 按照投入产出原则, 有效益的项目该投则投, 没有效益的项目该停则停、该缓则缓, 将宝贵的资金用到刀刃上。核心原则是要强化项目的管控力度, 严格控制投资的节奏和结构, 从生产源头上合理配置资源, 控制生产要素的投入, 通过不断优化采掘布局, 最大限度地发挥投资效益。四是要进一步扩大企业产能, 通过“增量、稳价、提效”全面拓展产品市场和利润空间。五是强化对标管理手段, 向同行和兄弟单位学习先进经验, 改变煤炭企业传统粗放式的管理习惯, 坚持勤俭办企的理念, 将节约资金和费用与个人利益挂钩, 全员全方位地降低成本费用开支, 下大力气不断降低生产成本。六是实行一切工作都要围绕企业经济效益为中心的原则, 认真细致地干好每一件工作。七是认真研究国家财税优惠政策, 充分利用财务管理的信息平台, 一方面要面向生产管理, 另一方面要面向经营管理, 以企业效益最大化为目标, 创造企业管理效益。作为集团公司经营管理团队要学会研究“投入与产出”、“投入和发展”、“当前和日后”的关系, 认真分析目前的经济形势, 切实寻找应对的办法, 调动方方面面的积极性, 要有人人都是企业的主人翁, 人人都是企业的管理者的经营理念, 将大家动员起来, 通过转变思想、提高认识、正视现实, 积极应对困难和挑战。八是要坚持经济运行分析会制度不动摇, 每月召开本单位经济运行分析会, 剖析存在的问题, 切实提出改进措施。

山西焦煤霍州煤电集团公司总经理助理胡永山:发挥财务管理职能提升服务保障水平

上半年的主要工作

第一, 紧盯销售收入目标, 想办法, 定措施, 确保全年收入顺利实现;第二, 加强全面预算管理, 分指标, 抓落实, 保证经济运行健康平稳发展;第三, 积极推行精细化管理, 压缩可控费用支出。按照集团公司年初下达的经营考核指标通知, 各二级单位重点从内部抓起, 寻找成本降低空间, 严格控制办公费、会议费、差旅费和业务招待费等可控费用指标, 响应国家政策反对铺张浪费, 严肃财经纪律, 杜绝无效浪费, 截至6月末“四项”可控费用同比下降33.01%;第四, 加强资金管理, 合理融资, 有效缓解煤价下跌与资金需求之间的矛盾;第五, 优化物资采购流程, 有效降低采购成本;第六, 弘扬学习风气, 强化经营团队建设。重点借助集团公司技能比武平台, 发现并选拔优秀人才, 为集团公司的长远发展做好人才的充分储备。

存在的主要问题

一是商品煤销售价格大幅下降, 企业盈利能力越来越弱。从目前市场的反馈情况来看, 煤炭市场需求量和煤炭价格仍呈下行趋势, 将直接影响集团公司收入和利润的实现。二是煤炭销售困难, 应收款大幅增加, 严重影响资金收支状况, 资金供需矛盾日益突出。三是银行贷款增幅较大, 还本付息压力剧增, 增加了企业的财务风险和经营风险。企业面临巨大的财务和经营风险, 逾期还本付息压力和资金链的风险均在加大。另外, 受当前金融市场流动性恐慌的影响, 集团公司下一步融资将会面临一定的困难。四是煤炭库存积压严重, 占用资金较大。

下一步的重点工作安排

第一, 全面紧缩开支, 坚定不移地加强成本费用管理。一是在成本费用管理上杜绝浪费和无效投入;二是加大修旧利废、回收复用力度, 下半年计划节支1800万元;三是要坚持经济运行分析会制度不动摇, 每月召开本单位经济运行分析会, 剖析存在的问题, 切实提出改进措施;四是加强预算管理, 严控可控成本费用支出;五是下决心降低采购成本, 下半年力争节约采购成本6000万元;第二, 优化收入结构, 扩大贸易收入;第三, 强化经营绩效考核力度, 实现成本费用动态管控;第四, 做好资金管控工作, 努力拓宽融资渠道, 有效满足企业安全生产及可持续发展需要。一是要加大煤款催收力度;二是寻找优势企业加强合作, 通过股权转让、处置优势资产等方式吸收资金投入, 降低融资成本;三是积极通过银行和非银行金融机构对接, 根据年初资金预算安排预计融资6亿元;第五, 严格计划管理, 重点加强对资本运营的监管;第六, 加快资源整合矿井制度建设, 确保集团公司煤炭产业可持续发展;第七, 强化安全管理, 狠抓责任落实。

北京市政路桥集团有限公司财务总监、北京市政路桥股份有限公司监事会主席苗润生:总结经验掌控大局把握机遇

企业在2012年遇到的问题和困难

2012年, 在整体金融形势不乐观的情况下, 资金问题一直是集团的难题。下属企业市政集团误入融资平台的问题彻底暴露, 市政集团资金形势空前紧张。为了解决这个问题, 积极开拓多种融资渠道, 探索利用融资租赁、应收账款保理等手段解决资金问题。

针对以上情况, 企业在2013年下半年的规划和工作思路

2013年, 市政路桥集团提出了财务管理工作的内容:“一个中心, 两个加强, 三个重点”, 即以服从和服务股份公司上市的战略目标, 建设与之相适应的财务管理体制为中心;加强制度建设和制度执行的检查监督, 加强预算在管理中的作用;以提高盈利能力为重点, 以资金及资金流管理为重点, 以加强应收账款管理为重点;以加强自身管理水平, 提高财务管理能力, 应对变化的、不确定的市场环境。

(1) 客观认识当前面险与困难, 同时也要认识到发展中难得的机遇与有利条件。 (2) 找准积极因素, 寻求发展亮点, 准确判断趋势, 牢牢把握发展机遇。 (3) 继续把握稳中求进、扎实开局的工作总基调, 做好全年工作战略筹划, 抓住重点, 坚持有所为, 有所不为。 (4) 采取有效措施, 紧持在有质量、有效益、可持续、不断优化结构中实现增长, 推动企业持续健康发展。 (5) 坚持以人为本的理念, 改进改善财务管理工作, 创新财务管理, 提升企业价值。

重庆对外贸易投资 (集团) 有限公司财务部总经理杨朝玉:狠抓质量和效益开拓大项目大宗贸易

上半年, 集团以十八大精神为指引, 紧紧围绕“质量效益年”主题, 狠抓大项目大宗贸易开拓, 全力推进各项工作;在国内经济增长放缓, 外需动能不足的环境下, 营业收入、利润总额等主要经营指标同比大幅增长, 取得了较好的业绩。

存在的主要问题

总体来看, 上半年集团业务发展保持了快速发展的势头, 但我们也要清醒地认识到, 集团经济运行中仍然存在较多困难和问题。主要表现在以下方面:

(1) 收入利润波动幅度异常, 对发债融资评级造成不利; (2) 业务板块发展不平衡, 工程板块收入结构出现变化; (3) 单一贸易产品依赖度高, 存在较大经营风险隐患; (4) 主营业务利润率未达目标, 效益内在质量仍然较低; (5) 应收账款管控力度较弱, 应收账款回收状况不佳。

针对上面的问题提出的建议

(1) 进一步强化提升财务信息质量; (2) 巩固国内工程项目贡献份额; (3) 着力优化调整贸易业务结构; (4) 继续提升企业效益内在质量; (5) 加强应收账款回收责任和力度。

虽然当前面临着严峻的内外环境形势, 但集团主要经营指标基本达到预期, 质量效益管理主体得到了充分体现, 但存在的结构性矛盾和发展不均衡等问题依然突出, 下半年, 集团将进一步制定落实调整改进策略, 针对突出问题采用针对性举措, 做好应对困难和挑战的准备, 把握经营工作的主动权, 有效确保年度目标任务全面完成。

重庆建工第七建筑工程有限责任公司财务总监赵学英:主抓企业制度建设提高经营管理水平

针对经济危机采取的策略

(一) 积极参与企业的经营管理、决策, 提出合理化建议和自己的意见, 努力提高企业的经营管理水平。

(二) 主抓企业的制度建设, 拟订《资金管理办法》、《项目成本管理办法》、《财务管理办法》, 以财务管理这三个办法为主线, 修改、完善、补充公司其他相关的管理制度, 建立内部控制体系, 组织学习并具体实施, 如:成立内控领导小组、制定企业战略规划、信息化建设、绩效考评等。

(三) 狠抓七个专项基础财务管理工作:机构建设、会计基础规范、信息化建设、全面预算管理、资金管控、项目成本管理和税收筹划等。在项目成本管理中, 注重的是项目成本的过程管理。

篇4：高校转型发展优秀案例

H集团是内蒙古一家集营销、研发、生产为一体的民营医药企业，创建于八十年代末期。公司总资产3．3亿元，累计实现销售收入10多亿元，其中2001年就实现4.4亿元。目前拥有四个营销事业部和一家药业公司，控股、参股多家相关企业，员工总数2000多人，营销网络遍及全国20多个省、市、自治区。H集团立足健康事业，抢占市场先机，以代理销售为主，先后创造了数个知名产品的出色销售业绩。集团还投资近亿元兴建了内蒙古第一家全部按照GMP标准设计的现代化药厂。然而，随着外部环境的变化和企业自身的发展，H集团也进入了相对艰苦的转型期，2002年预期销售收入比2001年下降了1/3左右，药厂的生产状况也没有达到预期。在这种情况下，H集团迫切需要制定一个切实可行的发展战略，渡过转型期，走上健康发展的轨道。该战略的制定建立在行业竞争结构理论与企业能力及资源理论综合分析的基础上。

一、我国医药行业分析

医药行业在中国国民经济中的地位随着改革开放20多年的发展得到了迅速提高。2000年医药工业总产值达到2332亿元，几乎是1990年的6倍。同时，目前我国的药品消费水平仍然很低，1998年人均药品消费约80元，而中等发达国家每年人均药品消费额达到40—50美元。据有关权威部门预测，到2005年，全国药品需求将达到2180亿元。年平均递增速度有可能达到12％，因此，医药行业在我国仍有良好的发展前景。

对中国医药流通业来说，2001年可谓是规范、整合、拓展力度最大的一年，特别是按照我国政府加入WTO所做出的承诺，外国医药批发零售商在2003年1月1日开始进入我国市场，国内医药流通业长期以来凭借特殊行业的垄断优势开始被打破，落后的经营机制和市场观念已成为我国医药商业最致命的缺陷。为此，创新医药商业模式，优化产业结构，加快企业间的并购、联合，按照现代企业制度建立特大型医药流通集团，以抵御跨国医药商业公司冲击已是当务之急。

2000年，中国医药行业销售额最大的60家企业的生产集中度是35.7％，而世界前20家制药企业的销售额占全世界药品市场份额的60％左右，我国医药制造企业数量多、规模小、分布散而乱等问题突出。目前中国新药创新基础比较薄弱，医药技术创新和科技成果迅速产业化的机制还没有完全形成。国家、地方以及企业对于医药科技投入不足，直接导致市场上缺少具有中国自主知识产权的新产品；同时也使得产品更新速度较慢；新的有效的医药流通体系仍然没有形成。在医药分销领域，大集团发展在市场上遇到障碍，批发网络和零售连锁的建立受到地方保护的困扰，以大集团名义和品牌在地方注册仍很困难，使企业规模难以以较低成本扩张，医药行业长期低水平重复建设，造成的负面影响进一步加深。H集团作为我国医药行业中的一员，能够认清这些问题，同时抓住有利的因素，才能在市场竞争中占得先机。

二、企业竞争分析

1．现有竞争者。医药行业的国内厂家众多，行业集中度很低，因此行业内的竞争非常激烈，特别是那些没有特色产品的厂家，只能通过价格竞争、回扣等手段无序竞争。同时，世界上前25位的医药厂商中有20家都己经在国内设厂，而且数量和规模将进一步扩大，因此其竞争威胁已经非常现实。现有竞争者的竞争手段主要有以下三种：新产品研发、市场营销和资本重组。

2．替代品。医药消费的替代品整体上应当说是人类投资健康产业的其他部分如运动、健身等方面的消费。但是由于人类疾病主要是靠医药来解决，因此其他方面的投资虽然有可能在一定程度上替代医药，总体上替代医药还有很大的困难。

3．供方。一般来说，由于医药产品的特殊性，原材料成本的比例并不高。同时随着我国加入WTO后，关税成本的逐步下降，制剂进口更加方便。因此，除了个别制药企业对特定供应商的依赖比较严重之外，供应商讨价还价的能力对制药企业厂商的不利影响并不太强。

4.买方。通常终端客户讨价还价的能力并不太强，特别是对于一些疗效确切的、较少替代品的产品更是如此。但是由于药品供应渠道非常复杂，分销商的势力非常强大，因此这些分销商作为客户讨价还价的能力非常强。

5.潜在竞争者。由于国外药厂大都在国内有了合资厂，即使没有合资厂的国外厂商也有产品在国内出售。因此最有可能的潜在竞争对手，实际上是其他行业有能力加入医药行业的厂商和在那些产品尚未在国内市场销售的国外厂商。而这些竞争对手的投资方向和行为模式往往很难预测。对于局部产品市场往往可能产生较大的冲击。

三、H集团内部条件分析

在对H集团内部进行分析时，我们采用资源学派和能力学派的观点，着重考察企业的能力，为战略制定寻找合适的方向。

1.对企业资源的评价可以通过“利用度—转移性”二维关系来确定其活性以及对企业的支持程度。转移性指资源扩展、复制、使用于其他业务的可能程度。利用度指资源被使用的程度。利用度低而转移性高的资源称为活力资源，是企业内部最具活力和有效性的资源，是企业进行其他业务活动时最有力的支持。

H集团的资源包括财务资源、人力资源和隐形资源等。

财务资源方面，H集团1996—2001年的收入和利润年均增长超过30％，现金收入增长趋势明显。H集团流动资金近1亿元，满足进一步投资的要求，偿债能力强，融资空间大。资产负债率为3.23％，负债水平极低，财务资源利用度低。因此财务资源属于活力资源，是对H集团起关键战略支持作用的资源。

人力资源方面，H集团的人力资源有以下几个特点：人才结构比较单一，公司缺乏财务管理、资本运作、科研等方面的专项人才，制约了公司长远发展；公司正式员工中，中专学历以下为57％，知识层次需提高；员工平均年龄相对较小，意味着企业具有进一步学习和提高的能力。

隐性资源方面，H集团的品牌在同行业中知名度较高，而在行业外，由于这些年来始终做药品的总代理，因此几乎不打自己的品牌，知名度较低。公司文化得到公司多数员工认可，集团内部形成了比较浓厚的学习气氛，员工有较强的忠诚度，但企业文化建设需要进一步加强。

2.通过企业多层次访谈和调查问卷的分析，可以总结出H集团的主要能力特点。

营销能力：一个遍布全国300多个城市的庞大销售网络；一批对市场有很强把握能力的中高层经理人员；一支有多年市场操作经验的营销队伍。

研发能力：与诸多科研院所合作，具有一定的战略眼光；寻找新产品的步伐相对较慢，研发资金投入较小；运作产品开发、信息搜集的力量不足。

生产能力：设备在同行业中比较先进；缺乏生产经验，技术力量相对薄弱，规模在同行业中较小。

内部管理能力：领导有人格魅力，对市场机会把握较好；比较完善的计划和控制机制；总部的职能部门的管理职能尚未充分发挥；不同事业部之间的资源共享不充分；

财务能力：拥有比较充足的资金，资产负债率低；比较完善的财务控制机制，财务安全性好；财务预测和资本运作等财务职能没有发挥。

根据上述综合评价，H集团应充分发挥自己的长处，弥补不足；充分利用营销能力进一步扩大市场份额，加强营销网络的建设；利用较好的财务资源进行资本运作；加大技术创新及产品引进力度；利用现有生产资源，形成独立的产供销实体。

四、H集团发展战略的选择

依据企业增长理论，一个公司如果想长远发展，需要拥有三层面的业务。

第一层面：拓展和守卫现有核心业务；第二层面：开展新兴业务，作为将来的核心业务；第三层面：开创未来业务。

目前H集团主要把药品保健品代理销售作为第一层面的业务，属于波士顿矩阵中的“金牛业务”，该业务能为第二层面乃至第三层面业务提供充裕的资金。H集团依靠自己强大的市场营销能力和营销网络，在自己所代理的诸多产品市场上，份额始终保持前列，因此巩固第一层面业务，H集团应强化现有的销售网络建设，主要有以下几点意义：为集团的进一步发展提供充裕的资金；提高市场份额以及H品牌在行业内的影响；了解消费者的需求，为药品研发、生产和销售提供充足的信息；巩固与媒体、地方政府等诸多方面的关系，为下一层面的业务奠定良好的基础。

要发展第二层面业务，H集团应走后向一体化的道路——建设研发中心，同时利用资本运作手段形成虚拟科研体系，其目的是为药厂和事业部寻找产品、储备产品，减少加入WTO后仿制药品受到限制所带来的不利影响，同时充分利用财务资源，增加集团获利的渠道。

开拓未来事业机会，H集团比较好的选择是前向一体化的道路——建立连锁药店，将已经建立的强大营销网络进一步延伸，摆脱分销商和零售商对自己的控制力，树立品牌形象，减少流通环节，提高利润空间；

综上所述，H集团的发展战略应当是：以全国医药销售网络、现代化药品生产基地、全国大型连锁药店三大发展平台，建立“以产销一体为基础，批发、零售、连锁并举的复合型营销体系”，构筑“大市场、小生产、强科研”的健康产业体系。具体而言，1、打造业内知名品牌和消费者知名品牌。各事业部代理专营的药品，要打出H集团专营的旗号，使企业成为业内知名品牌，并向消费者知名品牌过渡，巩固营销网络，扩大集团的影响力。2、建立药业公司产、供、销为一体的经营结构，生产高技术含量的产品，为各事业部提供续接产品，打造品牌。3、建立集中配送和连锁经营的营销模式。加强市场调研，研究一套独具特色的连锁经营模式，实行差异化经营，在组织结构、经营机制、商品类别、网点布局、服务方式和竞争手段上进行创新。向县乡镇、农村等地区连网布点，开拓新的市场空间，在医疗保健的薄弱区域寻找新的利润增长点。4、要加大科研投资力度，加快技术创新步伐，积极开展与科研院所的项目合作，寻找挖掘新技术产品，与科研单位实行虚拟联合的合作方式，或建立股权结构的经营模式，促进新产品的开发，实现产品的销售一代、开发一代、储备一代、研制一代。以科研为依托带动企业滚动发展，逐步扩大规模，实现利润增长。5、立足民族医药产业，积极参与国家的中药现代化发展规划，根据产业政策，参照国际认可的标准规范，致力于开发具有独立知识产权的中药新药，积极研究特色民族药物，走一条具有民族特色的科技兴企之路，为内蒙古自治区和西部发展做出新的贡献。

篇5：高校转型发展

李世

高校转型是近几年我国高等教育事业发展的“热门话题”。转型的目的是通过办学定位、办学目标的重构来带动办学模式、办学策略等的系统化创新，来提升学校办学质量，提高学院学生的竞争力，更好的适应当前社会政治、经济、文化发展的需求。高等教育转型发展的思想本质就是要树立教育服务本位的思想。其基本依据之一就是党的教育方针。党的教育方针明确提出要坚持教育为社会主义现代化建设服务，为人民服务，与生产劳动和社会实践相结合，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。依据之二就是科学发展观，实现教育与经济社会之间协调发展。

在市场经济的新体制下，高等教育尤其地方高校的发展发生了一系列根本性的变革。如果把学生、政府、企业、社会作为客户的话，高等教育的血脉支撑来源于如何为客户提供优质教育服务的问题。高校办学脱离服务对象的需求，封闭办教育，其结果就是边缘化、被淘汰。

最近国务院常务会议指出，现代职业教育要“培养数以亿计的工程师、高级技工和高素质职业人才”，要“引导一批普通本科高校向应用技术型高校转型”。这把职业教育培养人才范围从中低层扩大到高层，从中职高职教育扩大到本科以上；并且规模是“数以亿计”！这些职业人才的培养涉及工、农、医、商、法、管、文各专业，包含中职、高职、本科、硕士、博士各层次。

哪些大学应当属于“应用技术型高校”呢？中国95％以上的大学本科都应是“应用型”本科专业教育，国外称为“University of Applied Science（UAS）”，即“应用科学大学”或“应用科学与技术大学”。它可涵盖所有自然科学和社会科学的应用专业。中国把这一类学校称为“应用技术大学”，翻译有问题，容易引起误解，似乎排除了非技术类专业和研究型技术大学。技术没有“应用”和“不应用”之分；只有科学才有应用和纯理论之分。“应用科学与技术大学”可以分为不同层次：教学型、教学与研究型和研究型，但都是面向职场的“应用型”。美国麻省理工学院（MIT）是世界公认的顶尖研究型大学，但它也是应用科学与技术大学。它的本科工程专业教育目标就是为职场培养创新和领军能力的工程师。MIT的本科毕业生绝大部分都会读研，但不论他们最终学历是硕士还是博士，毕业后80％以上还是在产业做工程师，是典型的“工程师摇篮”。

研究型技术大学属于现代职业教育的例子很多。俄国两所最拔尖的工科大学“莫斯科鲍曼技术大学”和“圣彼得堡工业大学”都是拥有几十个院士的研究型大学，但他们的官方分类都是“联邦国家预算高等职业教育机构”。俄国的各层专业教育都被划分入现代职教体系各层之中。世界许多一流技术大学，虽然不冠以“职业教育”名称，但他们都是“应用型”大学，没有疑义地要“面向职场的人才需求”，因此属于现代职业教育范畴。

真正纯理论的本科专业教育，只限于极少的科学领域（数学、物理、化学等），也许可把它们称为“学术型”或“纯科学型”本科。尽管它们的知识体系是属于纯理论的，但是学生毕业后还是要到职场如科研院所、学校等就业。他们在校期间除了学习专业、从事科学研究和实验外，也要面对将来就业的职场岗位需求培养非学术的素质和能力，如团队合作、有效沟通、终身学习、职业道德、创新思维、社会责任等，也要按照未来职场的需求培养。

因此，依据职场需求，满足“学生求职”和“职场求才”是最大利益相关者的期望，是所有本科专业教育都要关注和实践的基本方向。要根本转变“自娱自乐”的传统高等教育模式：自定目标、自定过程、封闭实施、关门验收。这就要按照职场对人才的需求确定培养目标，求职导向，学校和产业深度合作，引进产业的专家和职场资源，使学生在校期间有实训实习的专业实践机会，由利益相关者评价学校的培养质量。

另外当前我国高等教育市场的竞争格局也是高校加速转型升级的重要助推因素。在经历了较长一段历史时期的扩张以后，我过高等教育生源呈现整体下降的态势，河南这几年高考人数不断减少，这样下去，高校之间的生源竞争更加激烈，要想生存下去，脱颖而出，提高学校硬件建设、提升学科建设水平、提高学校办学层次、扩大学校影响力与美誉度成为高校获得持续生源支持的战略举措。

面对新形势、新挑战，地方高校要确立“深化办学转型，着力提升办学质量和服务社会能力，努力创建一流水平的教学服务型大学”的战略定位。因此，我国高等教育在新的历史起点上要想实现科学发展就必须进行转型。这种转型既是适应国内国际社会经济发展的需要，也是我国高等教育本身的一种战略选择。地方高校要真正更好地为地方经济建设和社会发展服务，办人民满意的高等教育，就必须多渠道、多层次、多方面地融入到区域经济社会发展之中，以服务为宗旨，以服务求生存，以贡献求发展。

对于我们部门来说，部门职责是辅助教学和学院网络管理，网络管理在学院转型中基本不会有什么变化，对于辅助教学方面，有可能根据系部来改变，主要是配合各系。管理方面可以做点改变，我认为工作应该更纯粹点，而不应该啥都管，例如把卫生工作可以转交给其他部门。

我是赞成学院转型的，前期可以先对某一个系转型，做一个试点，从中发现问题，学习下转型的经验，也能从中得到启发。为全面转型奠定一个良好的基础。

李世

篇6：河南省高校道德讲堂优秀案例

河南护理职业学院

一、主持词

尊敬的各位来宾、各位老师、各位同学：

大家好！欢迎大家来到道德讲堂。道德讲堂，讲道德、做好人、树新风。我是主持人陈方。

道是立身之本，德乃强国之魂。道德讲堂是弘扬中华民族传统美德的课堂，是提高我们道德修养、文明素质的课堂，是促使我们感悟道德、净化心灵的课堂，是我们河南护理职业学院全体师生员工思想修养的课堂。

我们今天道德讲堂的主题是中国孝道，《孝经》中说到孝是道德的根本，教化的源泉。孔子说：“夫孝，天之经也，地之义也，民之行也。”孟子说“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。自古以来，人们一直把忠孝看作是中华民族的两大基本传统道德。孝作为一种美德在历史上一直发挥着重要的社会功能。当今时代虽然变了，但传统的优良美德不能丢。让我们一起走进今天的道德讲堂，领略中华民族博大精深的孝文化。本堂课共分8个环节，分别是唱歌曲、学模范、讲故事、诵经典、谈感悟、省自身、行德礼、送吉祥。

下面，我们进入本堂的第一个环节，唱歌曲。请全体起立，一起跟唱歌曲《跪羊图》。1.唱歌曲：欣赏《跪羊图》歌曲（5分30秒）

大家请坐。一曲悦耳动听歌，两行感人肺腑泪，小羊吮奶尚知跪，做人岂能忘母恩。《跪羊图》告诉我们父母的恩情比海深。那，我们该怎么报答呢？下面我们进入下一个环节学模范。请观看《2011年感动中国十大人物之孝女孟佩杰》短片，学习她践行孝道，侍奉瘫痪养母的感人事迹。

2.学模范：播放视频《2011年感动中国十大人物之胡佩兰》（12分钟）

正如颁奖词所说：在贫困中，她任劳任怨，乐观开朗，用青春的朝气驱赶种种不幸；在艰难里，她无怨无悔，坚守清贫，让传统的孝道充满每个细节。虽然艰辛填满四千多个日子，可她的笑容依然灿烂如花。这正是这位90后姑娘孝敬父母、乐观向上精神的真实写照，更是我们河南护理职业学院广大师生学习的好榜样。我们扪心自问，对待父母有没有尽心呢？父母健在的时候，我们有没有尽力的去服侍父母？有没有让父母身心得到安稳，得到愉快呢？我们的德行有没有亏欠，让父母蒙羞呢？想想孝女孟佩杰，让我们生起无限的感佩和向往之心。

而在我们河南护理职业学院，在我们的身边也有这样一位女孩。面对家庭的不幸，面对母亲的亲情，她又是如何感恩母爱、用阳光的微笑、坚韧的意志创造一片蓝天呢？有请我们的宣讲员陈雅琦同学给我讲述她的孝心故事，分享她对中国孝道的感悟。3.讲故事：宣讲员陈雅琦讲述自己的孝道故事（6分钟）掌声感谢陈雅琦同学给我们分享她的孝心故事。从古代24孝、到今天的孟佩杰、陈雅琦，孝道故事连绵不绝，受人尊敬。那么，什么是孝呢？孝为什么会具有如此感人肺腑的能量呢？古圣先贤们为什么看重赞誉孝道呢？孝在我们的社会生活、国家治理中又具有怎样的功能和作用呢？接下来有请我们的宣讲员张艳林老师给我们讲解博大精深的中国孝道文化。

宣讲员张艳林老师讲解孝道文化（30分钟）

掌声感谢张艳林老师饱含真情、感人至深的宣讲。这些故事告诉我们孝是为人处世的准则、孝是社会稳定的基石、孝是人类幸福的源泉。那么我们该怎样行孝呢？请大家起立跟我一起诵读《弟子规》中“入则孝”部分： 父母呼 应勿缓 父母命 行勿懒 父母教 须敬听 父母责 须顺承

4.诵经典：《弟子规》 入则孝（1分钟）

诵读完毕。聆听了孝道故事、领略了孝道文化，大家有什么感想呢？下面进入谈感悟环节，哪位同学或老师来给大家分享一下听完这堂课的感受呢？

5.谈感悟：（请2-3位同学或老师发言）（3分钟）

两位的发言非常好。大家掌声感谢。下面请在座的全体人员闭目自省，按张老师讲的如何做到孝的要求以及比照孝道模范，反思自身做得怎样，怎么改善？ 6.自省身：（1分钟）自省完毕。下面进入第7个环节行德礼。大家知道，和谐的社会离不开和谐的人际关系。创造良好的人际关系其实非常简单，一个微笑、一个眼神、一个鞠躬、一句对不起和谢谢就能立竿见影。也希望我们的同学们能够在日常生活当中培养孝道观念、遵守孝道礼仪、践行孝道精神，比如见了长者打招呼，放假回家，给父母洗脚、洗衣服等。下面请全体起立，请给你的同桌鞠个躬、一个拥抱，并道声谢谢。7.行德礼：（1分钟）

非常好。谢谢大家的配合。今天我们学唱了歌曲《跪羊图》、观看了感动中国十大人物之孝女孟佩杰、听了宣讲员陈雅琦同学和张艳林老师给我们讲述的中国孝道文化和孝道故事，让我们深感震撼——孝竟然蕴含着如此大的道理和力量。孝是中华民族的优秀传统，没有孝，就没有人类的传承，就没有和谐的家庭和社会。当前，我国正处于全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴的中国梦的伟大历史时期，发挥孝的巨大正能量，既是弘扬中华民族优秀传统文化的重要举措，也是构建和谐社会题中应有之意。孝，更是我们安身立命的根基。孝就在我们的一言一行中。让我们从自身做起，做一个孝子，从现在做起，做一个学孝行孝传孝的社会主义公民！

需要强调的是传播孝道要突破家庭范围，推己及人。正如孟子所说“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。我们是护理职业院校，我们被誉为白衣天使，在工作中面对身心遭受病痛折 磨的广大患者时，我们更应该继承孝道传统，发扬仁爱精神，为人类健康和社会和谐贡献自己的力量。

最后，我们为大家准备了精美的礼品，有请我们的志愿者服务队为大家颁发，祝大家工作学习顺利，家庭和睦幸福。今天的道德讲堂到此结束，谢谢大家的光临。请大家有序退出。再见！8.送吉祥：礼物。

二、演讲稿

弘扬孝道文化 争做时代孝子

（演讲人：张艳林 陈雅琦）

演讲稿1：

尊敬的老师们、来宾们，亲爱的同学们，你们好！我是11级五年高护2班的陈雅琦，我来自安阳市龙安区一个偏僻的小镇。我家现有4口人，爷爷、妈妈、弟弟和我。父亲在我9岁那年因病去世，不久奶奶也离我们而去。妈妈成为家里的擎天之柱，她一边承受着失去丈夫的悲痛，一边还要赡养年迈的爷爷和年幼的我们。

在我的记忆里，妈妈好像从没休息过，每天都是她为了生计而四处奔波的忙碌的身影。除了侍弄家里不多的农田，她还常年在附近的一所花园里帮人栽花、种树，挣点钱补贴家用。后来，为了维持我和弟弟越来越多的学费、书费和生活费，妈妈利用晚上的时间又打了一份零工——帮人卖熟肉。特别是冬天的晚上，她很晚才回家，回来后还要把我们的衣服换洗干净。多年的劳累也使她落下了风湿病，但她依然毫无怨言地坚持着把我们养大。那些日子，我明显地感觉到母亲的疲惫和苍老。虽然她的手皲裂了，脸上的皱纹多了，但她一直是我心中最美的女神。我心里暗暗决定，要帮助妈妈做些力所能及的事。那时我并不知道什么是孝道，只是觉得不能让亲爱的妈妈这么辛苦，亦或是妈妈的榜样 作用教育我也要做一个对家庭有用的人。大概这就是老人常说的“穷人的孩子早当家”吧。于是，我承担了家中所有的家务活，洗衣服、做饭、打扫卫生、辅导弟弟作业等，只是为了能让妈妈回家后多休息一会儿。反过来，妈妈也有了更多的时间和精力关心我们。

目前，我和弟弟在学校表现良好，我们的家境在家人的共同努力下逐渐好转，妈妈也变得精神抖擞了。妈妈常说，最令她高兴的事就是村里人都说她有双孝顺的儿女。看到妈妈幸福满足的表情，我突然意识到孝道蕴含的巨大能量，它能使人克服困难、乐观向上、青春常驻，它能使人家庭和睦、人际和谐、事业有成。老师们、来宾们、同学们，我感谢孝给我带来的一切，也希望大家和我一样在生活中做一名孝子，那样我们的家庭、我们的社会和我们的国家将会更加美好。谢谢大家！演讲稿2：

各位老师、同学、来宾朋友们，大家下午好！我是宣讲人张艳林。刚才我们观看、聆听了孟佩杰、陈雅琦感人的孝道故事。那么我想问大家，什么是孝呢？为什么这种行为会触动我们的心灵呢？为什么从古至今，做孝子、行孝道一直是古圣先贤和伟人英雄所推崇和珍视的道德原则呢？孝到底具有怎样的社会功能呢？接下来我将从孝的涵义、传统文化的为孝之道和如何行孝三个方面为大家一一解答这些问题。

一、孝的涵义

1、“孝”

中国汉字是智能符号，是智慧的结晶，“文以载道”。大家看这个“孝字，”是由一个“老”和一个的“子”组合而成，是指儿子背负父母，父母庇护着子女。说明老一代和子一代是融成一体的，是不能分开的。这就是孝。

2、孔子说：“夫孝，德之本也，教之所由生也。”

古人讲八德：孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻，那个根就在孝道。孝，是人伦第一道。因为有了孝道，天下就和顺、上下就无怨、社会就会和谐。所以，孝，是中华传统文化的精华，是一切圣贤教育的核心，是做人之根本，是家庭幸福的源泉。“教之所由生也。”是说孝是一切圣贤教育的源泉。

我们看这个“教”字，就明白，“孝文，也”。古人要我们，先学孝道，再学文化，德才兼备，才称为其教育。所以圣人教学要以孝道为本。

3.古人云：“百善孝为先，常存仁孝心，则天下凡不可为者，皆不忍为。”

是说人与人之间，人与动物之间，如果都互相存有不忍之心，则世间便无杀气，而只有仁爱和道德行为了。所以，要多讲孝道，家庭才能和谐，人才能善良，才能仁爱，暴力事件才不会发生，社会才能和谐。

如果人不行孝呢？叫衣冠禽兽。大家刚听了“跪羊图”这首歌，你看小羊都懂得跪乳之恩，乌鸦也懂得反哺之义，禽兽还知 道报恩行孝，人要是不孝父母，那就是禽兽不如了！

二、儒释道三家的为孝之道

为什么古人如此看重孝呢？也就是为什么要行孝呢？请看儒释道三家的为孝之道。

1、儒家——晓之以理

孝是儒家伦理思想的核心，是千百年来中国社会维系家庭关系的道德准则，是中华民族的传统美德，也是我们中华民族传统文化的精髓。

孔子说：“夫孝，天之经也，地之义也，民之行也。”意思说，孝，是天经地义的事，是人民本有的自然的行为。“爱人者，人恒爱之”，“敬人者，人恒敬之”，能够爱人、敬人，自然得到人们永恒的、永久的爱敬。

孔子认为以孝道治理天下是“圣治”，使“圣人之教不肃而成，其政不严而治，其所因者本也。”意思说，因为孝是根本，所以以孝治天下，自然政通人和，国泰民安。

2、佛家——述之以恩德。

佛阐述父母对儿女的恩德，特别是以母亲为例，说出父母对子女的十种深厚恩德。分别是：第一、怀胎守护恩。第二，临产受苦恩。第三，生子忘忧恩。第四，咽苦吐甘恩。第五，回干就湿恩。第六，哺乳养育恩。第七，洗濯不净恩。第八，远行忆念恩。第九，深加体恤恩。第十，究竟怜悯恩。

佛说：“母年一百岁，常忧八十儿，欲知恩爱断，命尽始分离。” 是说父母对儿女的爱，伴随一生，是”春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干。”因此，我们一定要感恩母亲，而不能做忘恩负义的人呀。

3、道家——明之以因果

道教有本教人改恶行善的《太上感应篇》，非常著名，被称为“中国民间圣书”。《太上感应篇》开篇就讲：“祸福无门，惟人自召。善恶之报，如影随形。”当一个人他起心动念是善的，想到的是别人，他所得到的便是福；如果一个人起心动念为自己，自私自利，为满足自己的欲望，而不顾伦理道德，这种人为天地所不容，为鬼神所憎恨，得到的必定是灾祸。

道家从善恶感应的因果规律，从天理上让我们来认识孝道的重要。大家一定要“诸恶莫作，众善奉行”

以上，我们可以看出，儒、释、道三教一贯以孝为基础，教化人民。孝是做人的根本，是百善之先，人间第一事。那么，奉行孝道，我们在生活中应该怎么行孝呢？

三、如何行孝

1、孝道的层次

孝分成三个层次：“孝始於事亲，中於事君，终於立身。”是说孝的第一个层次是孝养、孝敬、孝顺自己的父母，这是孝的开始，事亲的阶段。第二层次，再提升，我们长大了，步入社会，要为国家、为人民服务，这叫事君。也就是为国家、为社会做贡献。第三个层次，“终于立身”，再提升，能够一生都尽孝尽忠，立身行道，成圣成贤，这个孝就达到极致、圆满了。

2、孝道五方面

《孝经》：“孝子之事亲也，居则致其敬，养则致其乐，病则致其忧，丧则致其哀，祭则致其严。五者备矣，然后能事亲。”

解释：孝子对父母亲的侍奉，在日常家居的时候，要竭尽对父母的恭敬，在饮食生活的奉养时，要保持和悦愉快的心情去服侍；父母生了病，要带著忧虑的心情去照料；父母去世了，要竭尽悲哀之情料理后事；对先人的祭祀，要严肃对待，礼法不乱，常常追思，感怀父母的养育之恩。这五方面做得完备周到了，方可称为对父母尽到了子女的责任。

这五个方面都讲到一个“致”字，致敬、致乐、致忧、致哀、致严，这个致字就是尽，尽心尽力的意思，如果不能够尽心尽力，就不能称之为尽孝。（1）“居则致其敬”

在家，对父母双亲要致其敬，这个敬是对父母由衷的敬意，尊敬父母，而且要致其敬，内心里要完全真诚、没有丝毫保留、没有丝毫虚伪，这样才是“致其敬”。

举例：子游问孝。子曰：“今之孝者，是谓能养。至于犬马，皆能有养。不敬，何以别乎？”（《论语•为政》）这句话是说养父母如果光在物质上供养父母，给吃的、给穿的、给住的，这这根养狗呀马呀没什么不同。你看现在养宠物，对那些宠物也算是关怀备至了，还有衣服穿，病了还能带它去宠物医院。你要是养 父母也像养宠物一样，不敬父母，光在物质上提供，那养犬马和养父母有什么区别？所以要“居则致其敬”，你得发自内心对父母的恭敬。

所以孝必定要跟恭敬心联系起来。在家里已经养成了这种对父母温和柔顺的态度、恭敬的存心，踏入社会，也一定会引起领导的重视，他人的喜欢。我们当护士，照顾患者就需要这种敬。这一种恭敬的存心就是我们幸福成功的源泉。（2)养则致其乐

孝养父母，不但要从父母衣、食、住上留心，使父母的口福不缺，按四季更换衣服，卧宿使其安适，行动有人扶持。还要时时顺着父母的性，使父母心中欢喜。务要使老人天性和乐，面无愁容，安详、安乐，不使老人动怒或担忧，这就是对父母最大的孝顺。

举例：王凤仪家里穷，到外乡给人家当长工，有一个人总是欺负他，他都忍耐下来，其他长工看不下去鼓动他“还手，我们帮你”。他说：我出来不是打架的，是养活家人和我的。如果妈妈听说我跟人家打架，他老人家会担心的，不知道的，还以为是我不讲理，会让我的父母蒙羞的。”那个人听到后，再也不欺负他了。

(3)病则致其忧

在父母有病的時候，心里要忧。忧包含对于父母病情的关心，怎样把父母的病治得好等。忧到什么程度呢？古人提到要“色不 满容，行不正履”。讲的是周文王，有人告诉他，他的父亲有病了，他马上便心有不安，脸色都变了。而且立刻就跑回去看父亲。古人是席地而坐的，他鞋子都没有穿好，就赶快跑出去了。

古诗提醒我们，“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，儿女想要养父母，可是父母不等我们，不要说等把我们自己的事情都处理好了，再去孝养父母，那时候可能已经晚了。能够当下为父母做点事情，就多做一点事情。许多儿女，都是在父母去世之后，后悔万分！我们不要让自己的人生留下过多的遗憾！因此，要常回家看看，多陪陪父母。（4）丧则致其哀

“生事爱敬，死事哀戚”，父母在生的时候能够尽到爱敬之心去奉侍，父母去世，要以哀戚之情来奔丧、来守孝、来祭祀。“丧三年，常悲咽”，形容父母刚过世的时候，我们因为思念他，经常不自禁的眼泪会流下来，这也是为人子女所经常有的。甚至有的父母已经过世多年，想到当年父母跟我们在一起的这种情形，也不免会伤心落泪。尽孝，不在一时，也不止三年，有道是孝子终身仰慕父母。(5)祭则致其严

严是指很严肃、严谨。怎么严呢？要祭祀合乎礼节。古人讲“慎终追远，民德归厚矣”。是说如果人人都能祭则致其严，百姓的德行都变得很厚道。中国传统祭祀祖先，通常在清明节、中元节（农历七月十五）和冬至节。祭祀活动或扫墓或设坛供品或 缅怀先人之德，这些都是一种孝心的培养、孝道的教育。你看习总书记都亲自参加烈士纪念日（9.30）和南京大屠杀死难者国家公祭日（12.13）这些庄严肃穆的仪式，表达对逝者的敬意。3.孝道的四个境界

“养可能也，敬为难；敬可能也，安为难；安可能也，卒为难。意思是，供养父母衣食、房子、生活用品，这都是属于能做到的，不难。“敬为难”，能够敬父母这就难了。就像宋朝的黄庭坚，这是文学家，也是做了个大官，他能够每天回家里给他母亲洗尿罐，家里很多佣人都可以洗，但是他偏偏要自己洗，为什么？因为他母亲很喜欢干净，不容得一点肮脏，黄庭坚怕这些佣人马虎，洗不干净，所以他自己亲自洗。你看他身分地位这么高的，对父母还这么恭敬，他不仅是养父母，而且真正至诚恭敬，这就难能可贵，所以他是二十四孝的一个典型。“敬可能也，安为难”，是说对父母尊敬能够做到，而能够真正安父母的心，这就又提升一步。“安可能也，卒为难”，是说让父母身心得到安乐，做到一时容易，能做一辈子，一直到父母终其天年都不改变，这就更难。4.孝子之事亲

真正的孝子如何侍奉双亲呢？一要养父母之身——衣食足、身体健康；二要养父母之心——安乐、无忧；三要养父母之志——“立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也；四要养父母之慧——破迷开悟，离苦得乐。

以上我们可以看到，至圣先师孔子阐述对孝的实行是层层深 入，节节提升的。

老师们、同学们、来宾朋友们，下面让我们再回顾一下《伟大的母爱》（放视频）

结语：孝就是感恩，是人间最基本、最朴素、最自然的一种情感，是我们的第一道德原则。没有孝，就没有人类的传承，就没有和谐的家庭和社会。让我们从自身做起，从现在开始做一个孝顺的人。

三、现场感言

感言一（11五年高护4班同学 裴瑶）：

各位老师们、同学们，你们好！今天听了孟佩杰和陈雅琦同学的孝道故事和张艳林老师的孝道文化，我很受感动和启迪。我觉得孝首先就是对父母的感恩。中国有句古话“劝君莫打三春鸟，子在巢中盼母归”。这句话很引人深思。这种亲情让我们的心灵无限感怀。如果没有母亲的羽翼，孩子的生命就难以保全。母与子的联系，实际上是用生死来印证的。

人是多么善忘啊。我们有时会感谢在人生路上给自己奉献一箪食，一瓢饮的人，但常常忘了感谢给予了我们生命的人。我们把父母的爱视之当然，不断索取，但心中却不思报恩。在追溯人生意义的时候，我们要时不时地问一问自己：到底应当怎样对待给予自己生命的人？我们要不要孝养，要不要恭敬，要不要感恩呢？天是人之始，父母是人之本，人要经常返璞归真。偿报父母的养育之恩，真是天下的最基本的道理。我们真的恐怕尽力一辈 子也难以报答父母的养育之恩。

我在想，以后再也不能对父母使性子了，再也不能让父母为我担忧和操劳了。要像孟佩杰和陈雅琦那样，在家里可以为父母做一些力所能及的家务活，可以多陪陪爸妈，多与他们交流，让他们安心。总之，我今天收获颇丰，感慨颇深。谢谢大家！

感言二（思政教研室教师 刘方方）：

各位来宾们、老师们、同学们，大家好！孝,是中华传统伦理的核心观念和特色,也是中华传统伦理体系的始基和诸德之首。不仅如此,从某种意义上来讲,中国文化可以称为孝的文化。在传统文化中,孝道是中国文化的显著特色之一。作为中国传统文化的重要组成部分,已经成为中国人衡量自己的内在准则。在当今社会，传统孝文化仍然具有重要的现代价值,促进家庭的和谐、维护社会的稳定还可以作为对外交流，让世界人民了解中华文化的重要内容。

当代大学生以“90后”为主,社会上的评价褒贬不一。在承认他们主流意识形态积极的同时,我们也不得不承认当代大学生在道德等方面存在着很多问题。缺乏信仰,缺少人生目标,对中国传统文化漠视,对社会前沿漠不关心。很多大学生在孝道方面做得并不好。如果忽略对当代大学生的孝道教育,当他们的父母步入老龄之时,以他们目前的状况来看,可能会不同程度地出现对 老不敬、对老不孝,对老不养的现象，这会发展成为一个严重的社会问题。