盛氏装饰公司2010市场推广方案

盛氏装饰公司2010市场推广方案（精选3篇）

篇1：盛氏装饰公司2010市场推广方案

盛氏装饰公司2010市场推广方案

策划人：小菜鸟

方案完成日期：2010年5月1日

通过前期有效细致的消费市场调查、行业发展前景与竞争对手分析，结合我公司实际市场定位，制定出本年度我公司切实可行、可操作性极强的推广方案，树立我公司品牌、专业、时尚、权威的企业形象的同时，增加广大消费者的认同感，以此达到创造效益的最终目的。

一、营销机会分析

目前，我市的城市发展远景规划正如火如荼进入实施阶段，城市改、扩建，城市人口剧增，房地产业的欣欣向荣，各行各业的勃勃生机，使得装修业也迈入高速发展、竞争激烈的重要时期。

我市现有装饰公司近

家，承接业务范围为

，市面上大型工装业务承接所占比重，由于受地域性的限制，大城市的成熟装饰企业并未渗透到宣威，目前我市的装饰公司都是纯本土企业的作坊式运作，还没有行成品牌化、规范化。而宣威人在消费品上对品牌情结、完美情结的追求，跟风似的消费方式，以及市场经济发展趋势下消费者的可选择性被无限放大等现实问题都显示出，装修市场急需企业品牌成熟、营销模式到位、产品体系完善、设计力量雄厚、施工管理和企业内部管理规范、售后服务完备的正规军。

二、目标市场定位

我公司正处于向品牌化、规模化、专业化、制度化过渡的关键时期，但最终将呈现给消费者的是一个成熟的、时尚的、权威的、口碑响亮的装饰业新秀。

公司承接业务为高端家装（庭院式、别墅、复式楼）、工装（ktv、小型酒店、洗浴中心、商超、机关单位办公楼、店面、展厅）5万—50万装饰工程项目。

三、具体推广手段

建立品牌形象

时尚贴切的店标、统一规划的店面陈列、凸显风格且人性化的店面装修，给前来洽谈和参观的顾客一个良好的感官体验；整齐划一的员工服装工牌、专业且敬业的员工队伍、优良的服务系统（从第一次接待到最后下单、完工、回访），给顾客以信赖感；完善的施工及验收规程、严格的材料质量把关，给顾客绝对的安全感。我们的推广我们的营销就是要让更多的客户了解我们的品牌，提升我们的品牌知名度。（后附公司图册含企业标识、团队建设、企业文化、成长历程）

打造宣传攻势

A 网络媒体宣传（投资小 但局限于互联网客户群体）

1.在区内各网站和社区论坛发布装修相关软文、展示装修作品，量不需要太多，但质量应把关，以提高点击率和回帖量。2.建立网站并申请友情链接，在供应商的产品网站链接自己公司的网址。公司网站要能全面、系统、精准的体现我们的企业形象、软件优势、服务质量、企业文化。B传统媒体（投资较大 见效快）

 DM单 可随报纸发到各大单位、店面，发掘更有潜力的目 标客户

 带店标的精美提袋 作为赠品提供给老客户以及上门店咨询的潜在客户，既是宣传也是恩惠

 社区宣传 在社区设立免费咨询点，不但为购置新房的客户提供免费装修咨询，还可以参加问卷调查获得奖品，公司在获取客户资料用于日后跟进发展的同时，也对品牌进行宣传；社区宣传栏制作公益广告宣传牌；  公交车身广告 覆盖面广 成本高

跟进市场推广

 口碑推广 敝人自认为口碑是所有有效销售里最可取的、收益最大化的推广途径。具体做法：对老客户进行回访，在特定日子（如节日、店庆等）送上小礼物；对老客户介绍过来的订单，给予价值肯定，不直接用金钱，而是送上贴心的礼物。区别于其他公司的售后和浓郁的人文关怀，差异化的服务，会让客户记住公司，并成为公司的销售人员。

 捆绑推广 顾名思义就是与其他可以合作的单位进行捆绑销售。与房地产公司合作，联系新开发的楼盘，消费者在买房的同时可以选择以较优惠的价格捆绑装修服务（楼盘样板房展示）。以此类推，可以与其他开发价值高的任何商家共同合作，通过搭配销售的方式，增加品牌知名度，扩展业务量。 促销推广 通过与材料供应商合作推出家装材料优惠活动，可不定期举行；利用节日消费黄金季节促销，签单送礼；

四、市场反馈与调整

篇2：盛氏装饰公司2010市场推广方案

一、目标任务

按照“突出重点, 突破难点”的思路, 2010年“我要安全”主题活动要突出抓住薄弱环节, 解决突出问题, 重点实现三个强化:一是进一步强化全员安全意识, 牢固树立“我要安全”理念;二是进一步强化全员安全责任, 有效落实各级安全生产责任制;三是进一步强化全员安全行为, 切实杜绝“三违”和“习惯性违章”。

通过强化“我要安全”主题活动, 进一步增强全员安全生产意识, 提高各级安全管理水平, 夯实安全发展的基础, 保持安全生产形势稳定, 推进安全生产长效机制建设和安全文化建设。

二、主要措施与活动内容

为实现活动目标任务, 2010年强化“我要安全”主题活动分三个阶段。

1.宣传教育阶段 (1月1日-2月28日)

继续加强对“我要安全”主题活动的宣传工作, 通过运用多种媒体和方式, 大力宣传“安全发展”的理念, 强化全员的安全意识, 再次营造“我要安全”的良好氛围。与此同时, 各单位可重点开展以下工作:

(1) 深入开展宣传、学习、落实《安全生产禁令》细化条款活动。

(2) 开展全员安全教育培训。

2.实施阶段 (3月1日-8月31日)

各单位结合实际, 按照活动方案组织实施。在此阶段可重点开展以下活动:

(1) 修订完善安全生产责任制。

(2) 深化标准化操作活动。

(3) 开展试行“作业过程许可控制”活动。

3.检查整改及总结 (9月1日-12月31日)

9-10月份, 检查整改阶段。各单位要对照活动方案对活动情况进行认真自查, 做好整改;11-12月份, 总结评比。集团公司对活动情况进行总结, 表彰先进, 进一步总结提炼好经验、好做法。

三、活动要求

1.加强领导, 精心组织。

各单位“我要安全”主题活动领导小组要继续对这项活动给予高度重视, 切实加强组织领导, 确保活动取得实效。各单位要结合自身专业特点和本单位实际, 制订详细的活动实施方案, 于1月31日前报集团公司“我要安全”主题活动办公室。

2.突出重点, 注重实效。

各单位要结合工作实际, 着力抓住薄弱环节, 解决突出问题, 确保通过“我要安全”主题活动解决实际问题, 确保通过活动进一步夯实安全发展的基础。

3.全员参与, 不留死角。

篇3：盛氏装饰公司2010市场推广方案

多年以来, 送股和转股一直是我国A股上市公司热衷的分配方式, 这在其他各国是极为少见的。在2010年的中期分配方案中, 中联重科 (股票代码:000157) 更是以每10股送15股派1.7元, 创下了“送股”的新记录。就其经济实质而言, 送股只是将股东权益中的“未分配利润”转入了“股本”账户, 每位股东的持股比例并不会因为送股而发生任何变化;此外, 由于所送股份目前在我国还需要按1元的面值缴纳10%的个人所得税, 该分配方案导致中联重科的股东在缴纳高额的所得税后实际获得的现金股利收入所剩无几 (扣税后每10股实际派现金0.03元) 。这项原本使股东财富受损的分配方案却受到了众多投资者的追捧。在上述信息公告当日, 该公司的股票即以涨停报收。在随后的几个月里, 其股价依然强势不改。中联重科在市场上的不俗表现自然有业绩方面的支撑, 但更重要的是众多投资者对“高送转”股票的追捧而形成的“羊群效应”, 以及中联重科的管理层适时地迎合了投资者的这种非理性需求, 大幅提升了公司的股价, 从而使其在随后的境外上市中筹集到了更多的资金, 也使过去曾参与公司定向增发的机构投资者在限售股解禁之后获取了高额的回报。本文将以中联重科2010年中期的送股方案为例, 简要分析我国上市公司实施“高送转”分配方案的行为动机。

二、中联重科2010年中期送股方案及其市场表现

2010年7月7日中联重科发布了第三届董事会2010年度第二次临时会议决议公告:为了回报广大投资者, 公司将以2010年6月30日总股本1 971 054 705股为基数, 向全体股东每10股送红股15股, 每10股送现金1.7元 (含税) 。与“高送转”方案同时发布的还有中联重科的利润预增公告及拟发H股公告。本文以中联重科2010年6月30日的收盘价为基础, 分析了该公司从2010年7月1日起至2010年8月31日为止两个月的股价变化情况。此外, 为了使中联重科送股后的股价变化与前期的数据具有可比性, 本文对该公司2010年8月27日至8月31日除权后的股价进行了复权处理。最后, 为了比较中联重科送股前后相对于整个深市的表现, 本文还进一步分析了在此期间深证成指的累计涨跌变化情况以及该公司的股票在此期间所获得的累计超额收益。中联重科的累计超额收益=中联重科累计涨跌%-深证成指累计涨跌%。

表1给出了中联重科2010年中期送股方案公告和实施前后几个重要日期及月末的股价变化情况。由该表可见, 在公告日之前的四个交易日里, 该公司的收盘价相对于深证成指的累计超额收益仅为5.67%, 说明该公司的送股方案不存在严重的信息泄露问题。在公告日当天, 该公司的股价以涨停报收, 相对于深证成指的累计超额收益达到了14.89%。在公告日之后, 该公司的股价又走出了一波上涨行情, 到了股权登记日, 该公司的累计涨幅达到了53.78%, 相对于深证成指的累计超额收益达到了36.50%。在2010年8月31日收盘时, 该公司复权后股价的累计涨幅达到69.05%, 相对于深证成指的累计超额收益达到了48.25%。

图1更加直观地显示了在此期间中联重科和深证成指的累计涨跌变化情况以及中联重科的股票在此期间所获得的累计超额收益。

三、对“高送转”行为的传统解释

在国外虽然没有“高送转”这一提法, 但是我国上市公司的送转股问题与国外的股票股利和股票分割极其相似, 它们都会导致上市公司流通股的数量大幅增加、每股价格大幅下降, 但是对每位股东的持股比例和上市公司的权益总额都不会产生任何影响。本文以中联重科为例, 探讨传统的股票股利和股票分割理论能否合理地解释我国上市公司的“高送转”行为。

(一) 信号传递假说

信号传递假说认为, 上市公司的管理层与广大投资者之间存在信息不对称, 管理层拥有外部人所不知道的信息。股票股利或股票分割意味着管理层认为本公司的股票价格在未来会上升, 上升的根据是公司未来业绩的增长。这样, 管理层通过股票股利或股票分割向市场传递有关公司未来发展前景的预期, 投资者通过解读这一信号而引发该公司股价的上涨。在美国, 股票股利或股票分割前后的累计超额收益平均不到5%, 并且管理层在提出该方案之前是慎之又慎。

在我国, 却成了一种普遍现象, 其信息含量并不高, 有些公司在业绩大幅度下滑甚至亏损的情况下仍然推出“高送转”方案;此外, “高送转”信息发布前后的累计超额收益大多在30%以上, 远远高于国外的平均水平。由此可见, 信号传递理论并不能圆满地解释我国上市公司的“高送转”行为, 因为:其一, 该理论无法解释我国“高送转”股票如此高的超额收益问题;其二, 该理论无法解释业绩大幅下滑、甚至亏损的上市公司其“高送转”行为究竟是在向投资者传递何种信息。

(二) 流动性和交易边界假说

流动性和交易边界假说认为, 证券投资者大多畏惧高价股, 或者由于受到自身资金的约束, 不能承受过高的股价, 通过股票股利和股票分割可以使股价降低到合理的交易区间, 吸引更多的投资者参与其中, 从而改善了股票的流动性。国内有学者对我国送转股上市公司的股东进行研究后发现, 送转后公司的股东人数明显增加, 且增幅与送转比例呈正相关关系, 从而支持了流动性和交易边界理论。笔者认为, 该理论并不能很好地解释我国上市公司的“高送转”行为。

以中联重科为例, 该公司“高送转”方案公告之前5个交易日的平均股价为16.44元, 有购买意愿的投资者都具备购买1手该公司股票的能力, 这显然不能用交易边界理论来解释其“高送转”行为。该公司在2010年8月27日实施了10送15的送股方案之后, 其股价降为9.80元, 由于证券公司对每笔交易至少要收取5元的交易费, 投资者每次仍然需要购买多手其送转后的股票才能节省交易费用。因此, 对像中联重科这类股价并不高的公司而言, 其“高送转”之前的股价已经在所有投资者可以承受的交易边界以内, 其并不需要通过“高送转”方案来增加股票的流动性。

此外, 由于证券公司、保险公司和基金公司等机构投资者掌握着大量的资金, 它们有足够的经济实力购买任何有投资价值的高价股, 即使这些公司不通过“高送转”方式来降低股价, 它们也会对其进行投资。因此, 由于机构投资者的存在, 高价股在实施“高送转”方案前后, 其股价不应该有太大的变化。但是在我国, “高送转”股票大多可以获得30%的超额收益, 而中联重科“高送转”前后的累计超额收益更是接近50%, 这在国外是极其罕见和让人无法理解的。

四、对“高送转”行为动机的进一步探讨

由于国外有关股票股利和股票分割的传统理论并不能很好地解释我国上市公司中广泛存在的“高送转”行为, 国内有学者提出了“价格幻觉假说”, 认为投资者区分股票内在价值的能力有限, 部分投资者只关注股票的绝对价格, 偏好低价股, 因而争相购买“高送转”股票, 推高其股价。管理层正是利用了投资者的“价格幻觉”心理, 采用“高送转”方式提升了公司的市值。该假说似乎比国外的传统理论更具有解释力, 本文将以中联重科为例, 对该假说作进一步的发展, 从投资者的羊群行为和管理层的择机迎合两个方面对该现象进行深入的剖析。

(一) 投资者的羊群行为

证券市场中的“羊群行为”是指在信息环境不确定的情况下, 投资者的行为受到其他投资者的影响, 或过度依赖于舆论, 而不考虑私人信息, 简单模仿他人决策的行为。以中联重科为例, 该公司发布每10股送15股派现金1.7元公告的当天 (2010年7月7日) , 其股价即以涨停报收, 这与各种投资者对“高转送”股票的追捧而形成的“羊群效应”是分不开的。在随后的40多个交易日里, 由于“羊群效应”的蔓延和持续, 该公司的股价又上涨了大约50%。即使是理解“高送转”内涵的理性投资者在公告日当天以涨停价买入, 在随后的几个月里, 其仍然有足够长的时间在获得可观的收益后退出。

此外, 媒体的大肆宣传以及证券分析师和股评专家的极力推荐, 对“高送转”股票的炒作更是起到了推波助澜的作用。以中联重科为例, 在该公司2010年中期分配方案发布当天, 各大财经网站就对其进行了报道或转载。在随后的几个交易日里, 又对其进行了连续报道, 许多证券分析师和股评专家对其给予了“买入”评级。这进一步激发了投资者的“羊群行为”, 推动了股价的上涨。

(二) 管理层的择机迎合

虽然“高送转”只是股东权益的内部结构调整, 对公司的盈利能力和净资产收益率没有任何实质性的影响, 但是由于“高送转”股票目前在投资者心目中还是倍受青睐, 这就给公司某些重大财务事项的安排提供了便利。公司的管理层只需选择恰当的时机迎合投资者对“高送转”股票的非理性需求, 即可大幅提升公司的股价, 从而使公司在随后的增发或配股中筹集到更多的资金, 也可以使大股东和机构投资者在限售股解禁后获取更高的回报。

以中联重科为例, 在实施“高送转”方案后, 于2010年12月13-16日在香港联交所以14.98港元/股的价格共发行了869 582 800股H股, 占发行后公司总股本的15%;在2011年1月5日又因国际承销商全额行使超额配售权, 使公司H股的发行总数达到了1000020200股, 占发行后公司总股本的16.9%, 共募集资金约150亿港元, 折合人民币约128亿元。假设中联重科不实施“高送转”分配方案, 并保持H股的发行比例不变, 其发行股数应为400 008 080股;如果按照2010年7月6日“高送转”分配方案公告前一天的收盘价17.13元作为H股的发行参考价格, 那么该公司只能募集到68.5亿元的资金, 折合为港币大约为80亿港元, 只相当于实际募集资金的53.5%。所以中联重科成功地利用“高送转”方案提升了A股的价格, 从而也相应地提高了发行H股的参考价, 在保持其境外发行比例不变的情况下为公司筹集到了更多的资金。

中联重科的管理层通过择机迎合投资者对“高送转”股票的需求, 其另外一个目的就在于使那些曾参与公司定向增发的大股东和机构投资者在限售股解禁之后可以获得更高的回报。该公司曾在2010年1月28日以18.70元/股的发行价格向9家特定投资者发行了297 954 705股人民币普通股 (A股) 。在该公司2010年中期“高送转”方案公布之前, 这些投资者还处于亏损状态。在实施“高送转”分配方案后, 这些股东的股份数相应调整为744 886 762股, 公司的股价也有较大幅度的提升。截止到2011年2月14日的限售股解禁之日, 该公司的股价收于14.23元。仅用了一年的时间, 这9名投资者的账面盈利就达到了50多亿元, 投资回报率高达90%以上。

五、小结