洗涤用品行业与市场分析报告

2024-05-11

洗涤用品行业与市场分析报告（共9篇）

篇1：洗涤用品行业与市场分析报告

洗涤用品行业与市场分析报告

我国洗涤化工类行业，近几年呈现出高增长态势，同时竞争也异常激烈。据国家统计局、国家轻工业局、中国日化行业协会、国民经济景气监测中心等多家单位的数据显示，2004年全国洗涤用品总量为501.85万吨，同比增长11.61％.实现销售收入589.50亿元，同比增长27.86％，利润94.27亿元，同比增长62.18％；行业人均销售率是70.98万元，资产保值增值率为110.96％。根据中国洗涤用品工业协会提供的数字显示，2004年我国共生产肥皂

654960.25吨；生产合成洗涤剂4363496.6吨。2005年1—9月份，全国洗涤用品产量为430.32万吨，利润更是达到了60.95亿元，比2004年同期增长15.15％。协会预计，2005全国洗涤用品总产量将达到547万吨。比上一年增长9％。行业增长趋势明显。

目前世界洗涤用品年产量 4300 万吨，其中合成洗涤剂约 3400 万吨。发达国家消费量较大，但增长缓慢，而发展中国家市场潜力巨大。到 2005年，预计世界洗涤用品产量可达 4500 万吨，年均增长不到 1％。洗涤用品总的发展趋势是，传统产品向对人体安全性和对环境相容性更高的产品转变，节能、节水、安全、环保型产品将得到较快的发展。

行业竞争态势

目前我国洗涤用品行业获得了较大的发展，约有企业270多个，其中肥（香）皂厂105个，生产能力150多万吨；合成洗涤剂厂124个，生产能力400万吨。此外，有烷基苯厂3个，生产能力30万吨；脂肪醇厂10个，生产能力30万吨；醇醚厂20个，生产能力30万吨；三聚磷酸钠厂25个，生产能力70万吨。其中大中型企业约占企业总数的40﹪。近年来，我国肥（香）皂一直维持在50万吨-60万吨的水平，其中香皂约17万吨，洗涤剂的主要品种洗衣粉，占洗涤剂总量的70﹪。近年来洗衣粉产量在200万吨左右。每年我国香皂出口量很少，每年约2000吨，进口量也有2000吨左右，洗衣粉出口量一直保持在4万吨左右，主要销往我国香港地区和东南亚、非洲。

十多年来，中国洗涤化妆品行业共引进外资3亿多美元，建立外商投资企业450余家，其中包括像美国宝洁、英国联合利华、德国汉高、日本资生堂这样的著名跨国公司。外资企业生产的香皂产量已占香皂总量的50﹪左右。

洗衣粉市场国产品牌呈上升趋势，由于我国近期农村乡镇零售网点发展迅速，城市零售网点呈现“两头”（即一大一小）化发展，且中国大多数人口居住农村，国产品牌采取低价策略迅速占领、扩张该类市场，代表品牌有奇强、雕牌、立白等。

中国洗涤用品市场具有相当大的发展潜力，预计到2010年，这一市场的销售总额可达到800亿元，年递增13﹪左右。

由于国内洗涤用品市场较早地实现了国际化，因此我国加入世贸组织后，国内洗涤用品行业的市场格局变化不大，而且还有利于国内洗涤用品行业的国际化发展。从主要专业原料来看，关税的降低，有利于行业的发展。自1995年以来，烷基苯、表面活性剂基本上能达到自给，进口总量在1万吨左右，同时国内烷基苯生产企业只有3家，比较容易统一，化学品的关税降低，有利于行业发展。自20世纪80年代末以后，我国的三聚磷酸钠就自给有余并批量出口。肥（香）皂所用油脂主要是进口的棕榈油、牛羊油，原来关税较高，多年来采用临时关税的办法，该产品降低关税后对行业是有利的。

随着水资源环境污染问题的日益突出，含磷洗涤剂造成的危害逐渐引起各国政府的高度重视。世界不少发达国家都先后颁布了禁磷或限磷法规。据了解，世界上实施限磷、禁磷的国家已达40﹪，并有不断增加的趋势。目前，日本、韩国、瑞士已全面禁磷，德国、荷兰、奥地利、意大利、美国等无磷洗衣粉的销量已占总量的80﹪。

2003年国家计委把15万吨/年环保型无磷液体洗涤剂项目列入国家高技术产业化示范项目，春飞股份本着对国家、对人民高度负责的精神，精心设计工艺路线、流程，精心选购、定制专用设备，建立有效的质保体系及分析测试手段，确保工程质量一流。2003年8月，这一项目获得国家计委“国家高技术产业化示范工程百家项目”授牌荣誉。该项目生产线现在已投入试运行，生产基地全过程实现清洁生产、无三废排放，今年底将正式投入生产。项目配套

建设中的资金缺口问题，公司准备通过企业上市，或通过增加股本、银行贷款的方式解决，加快实施工程建设进度。

项目建成投产后，可实现年收入59，520万元，年利税11，779万元，投资利税率达到72.16％，将取得可观的经济效益。

到目前为止，公司以复合型助剂为核心技术，已经相继研制生产出18个品种的环保型液体洗涤用品，产品品质达到国际一流水平，实现了国内洗涤用品从固体到液体、从含磷到无磷、从单一功能到多功能复合的重大转变，开创了国内洗涤用品的绿色革命。春飞股份生产的系列产品具有多功能、PH值中性、无磷环保等特点，不刺激皮肤，不损伤衣物，对人体有较高安全性，而且有着优异的实用功效，集去污、除菌、柔顺、抗静电四项功能于一体，这对提高人民的生活质量，而且节约水资源，防止水污染，保护生态环境、具有良好的环保效应和巨大的社会效益。

优良的产品品质和充足的生产能力为品牌知名度的提升和市场营销奠定了坚实的基础。产品上市以来，受到广大消费者欢迎，畅销全国各地，成为众多城市居民所钟爱的新一代高科技绿色洗涤用品。公司已在各地设立了众多分公司，基本建成自主经营管理的全国性的销售网络，拥有了数量稳定的固定消费群体，“春飞股份——环保优质产品”的品牌形象已经初步确立。我国目前每年消费300万吨洗涤用品，而国内无磷环保型洗涤产品销售总量不到9万吨，仅占3％，这预示我国的无磷洗涤用品有着巨大的潜在市场。公司这一项目投产后，除满足公司自身生产的需求外，还可通过提供“无磷助剂”、开展技术合作、实行资产重组等手段，带动国内洗化行业整体技术水平的提高和产品的升级换代，提高我国民族洗涤行业产品的质量和规模，增强我国民族洗涤工业的综合实力和产品的市场竞争能力。

随着“无磷助剂”生产终端产品的规模化，还可拉动化工原料、塑料及包装、印刷等加工业的发展，带动一批相关企业，具有广泛的经济拉动作用。

篇2：洗涤用品行业与市场分析报告

随着中国生活水平的持续提高和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模，同时展现巨大潜力。国内宠物用品及服务市场已进入一个高速发展的时期。庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛。近几年来，中国城乡居民养的猫、狗数量剧增，宠物医院、宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了的迅速的发展。

目前，我国整个宠物经济产业链的年产值约为200亿元人民币，年增长速度超过30%，约占世界60%的份额，这主要是因为中国宠物行业产业链条的齐备。预计到2010年，我国整个宠物经济产业链年总产值将达到400亿元人民币。

本报告主要分析了中国宠物用品及服务行业的发展环境；宠物食品市场；宠物日常用品市场；宠物服装市场；宠物玩具市场；宠物服务行业市场；宠物用品及服务行业领先企业经营情况等。同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手市场数据，让您全面、准确地把握整个宠物产业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机！

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告通过对大量一手市场调研数据的前瞻性分析，并根据产业的发展轨迹及多年的实践经验，对产业未来的发展前景做出审慎分析与预测。是宠物行业企业、投资企业准确了解产业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。

篇3：洗涤用品行业与市场分析报告

1、总体主营业务收入分析

根据国家统计局数据显示,2016年1月-6月,文体用品行业规模以上企业(下同)2262家,累计完成主营业务收入同比增长8.97%,比轻工全行业的平均主营增速高2.88个百分点。其中6月份完成主营业务收入同比增长10.42%。

2、子行业主营业务收入分析

从行业四大子行业主营业务收入分布看,体育用品制造完成累计主营业务收入占41.66%;文教办公用品制造完成累计主营业务收入占30.83%;游艺器材及娱乐用品制造完成累计主营业务收入占15.85%;本册印制完成累计主营业务收入占11.66%。

从文体用品子行业的累计主营业务收入增速来看,各子行业分化明显:游艺器材及娱乐用品制造业和文教办公用品制造主营收入增速领先文体用品制造行业平均水平,增速分别达到13.8%和12.4%;本册印制业本年月度增速持续走低,6月当月主营业务收入同比下降2.58%,1-6月累计增速仅为0.9%,大幅低于文体行业平均主营业务收入水平,需引起关注。

二、利润分析

1、总体利润分析

2016年1月-6月,全国文教体育行业规上企业累计完成利润总额同比增长15.09%,高于轻工整体利润增速4.9个百分点。从月度完成利润额走势看,上半年完成利润额逐月走高,6月份达到半年峰值,其中6月份完成利润总额同比增长20.59%。

2、子行业利润完成情况

从4个子行业1-6月完成利润情况看,体育用品制造完成累计利润总额占37.82%;文教办公用品制造完成累计利润总额占30.02%;游艺器材及娱乐用品制造完成累计利润总额占18.93%;本册印制完成累计利润总额占13.24%。

篇4：母婴用品行业：热市场中有点冷

终端利润低店主没有找厂商议价的能力提供产品来源的供应商，除了超级大户，就只剩下超级小户。超级小户虽然可以给终端较高的利润，但是婴儿用品又是一个极特殊的产品。由于对一些不知名品牌的不了解，或者对其生产的卫生状况、生产标准等方面的担心，新生儿父母一般不会选择小品牌。因此，品牌知名度在婴儿用品行业非常重要。因此，在母婴用品超市，消费心理非常复杂，打折特价往往并不是好的促销手段，销售员终端推荐也并不十分奏效。在一些母婴用品店的奶粉货架前，放在最显眼位置的奶粉都是进口奶粉品牌，而国产品牌往往被放在货架的最上层或者最下层。除了桶装奶粉，也有一些品牌采用小袋装的小包装。销售员说，新生宝宝也有口味的挑剔，小包装是为了让父母知道宝宝更喜欢哪种口味。

目前购买奶粉的宝宝妈或者宝宝爸，选择进口奶粉的比例远远高于国产奶粉。像奶粉一样，奶瓶、纸尿裤、婴儿辅食在母婴用品店里也都是由少数几个大品牌占据最好的货架位置。

调查发现，大多数新生儿父母都认为宝宝用品花费太贵。尽管贵，在以上四类产品的花费中还是坚持选择大品牌。他们的心态几乎惊人的一致：这些东西不能省，省了钱就是省了对宝宝的爱。

比较普通超市与母婴用品超市的奶粉价格，差距也就在几毛钱之间。两种业态的销售员都说，奶粉几乎不赚钱，一桶奶粉甚至只有一元钱的利润。对于超市来讲。婴儿奶粉只是其上万品类中的一个，薄利对于超市影响并不大。而对于专业母婴店来讲，这却是个无奈的事实。

原来，婴儿用品市场上，奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿辅食等，这四类产品主要是几个超级厂商的天下。虽然这些产品利润很高，可这些“超级大户”通常只给终端5一lO个点的利润。

在短时间内，母婴用品的终端还比较弱，除了好孩子等连锁企业已经小有规模以外，母婴用品领域没有出现超级终端。这样一来，小终端对于大供应商没有任何议价能力。因此，以上提及的四种产品在这些终端利润极低。

缺少有效率的经营模式

个人创业前景不乐观

目前个人投资的母婴用品店中，70％都不赚钱。原因是没有找到好的赢利模式，而竞争又异常激烈。不过，以会员制服务为特征的大型社区母婴超市，将成为未来的发展趋势，值得有资金实力的投资者关注。

据一位行业资深人士介绍，目前，几家大的母婴用品连锁，无论直营还是加盟店，近70％的店面不赚钱。而在医院门口采取目录营销的无店铺模式，日子稍好一些，但如果配送规模不够，物流费用足以吞噬掉所有利润。

造成母婴用品店不赚钱的原因是这些店并没有找到好的赢利模式。另外一个重要的原因是行业缺乏中等规模的供应商。超级大户和超级小户的不平衡现象使得超市处于很尴尬的状态，尤其终端竞争异常激烈的北京、上海、广州等大城市表现得更明显。在北京某中等规模的社区，调查发现，在不足500米的距离内，除了有几家品牌连锁店外，还有一家不足100平方米、以加盟形式开的个体小店。在这家小店里，店主毛小姐表示，自己的店开业最早，但随着两家连锁店的开业，她明显地感觉到竞争压力，营业情况时好时坏，少的时候一天卖几百元。多的时候进账过千元。依托亲戚关系，毛小姐的店面几乎免租金。这使得她在与两家连锁店竞争时可以有足够的价格优势。粗算了一下，如果有租金负担，这家小店几乎不赚钱。即使在免租的情况下，毛小姐在经营上还是颇花费了些心思，自己需要不断加强学习。以给一些新爸爸新妈妈们提供一些育儿方面的咨询。努力记住每位会员的名字，并与他们交朋友，打感情牌。另外，给会员送货上门，送些小赠品，让会员感受到亲切和贴心等。在与大型超市、连锁店竞争过程中，打感情牌、服务牌是她别无选择的选择。

毛小姐所在的小区以年轻人为主，准父母和新生儿父母比率很高。在这样一个环境中。她仍然处于辛苦经营的状态。可见，个人创业的母婴用品店的投资前景并不乐观。不过，母婴专家提供了另外一种思路：母婴行业适合大投资。比如在大型社区开设一家大型母婴超市，囊括所有商品及孕期培训、婴儿早教等增值服务。同时，家庭对于母婴用品和服务的需求时限长达几年。因此，母婴店采用会员制，并对会员数据进行分析，提供更全面细致的增值服务将是未来的趋势。儿童用品质量问题不和谐音符不久前，北京市工商局对儿童服装、玩具等用品进行抽查，发现存在标签标识不清、含有违禁成份等问题，一些玩具含有对人体有害的甲醛等物质，配件易脱落，孩子误食误咽，对儿童的健康构成了直接威胁。而这一情况连世界知名的零售连锁品牌店也不能幸免。造成这一情况的原因，一方面是因为商家为获取最大利润，不惜采用劣质材料以次充好、减少加]ZIIZ序等，另一方面，也说明母婴用品行业缺乏权威、知名品牌，尚未建立一个较为有序的竞争环境。市场呼唤那些富有社会责任感、有着强烈品牌意识的企业来引领整个行业的发展。

实际上，儿童玩具等对于母婴用品来说只是冰山一角，然而暴露出来的问题却让人担心母婴用品还存在多少类似的情况。今年6月1日，国家质监总局、国家认监委出台相关文件，规定童车、电玩具、弹射玩具、娃娃玩具、塑胶玩具、金属玩具等必须加施“3c”认证标志才能上市销售，正式对儿童玩具进行强制认证。对于不能生产符合强制性产品、认证产品的企业，将撤销其证书。儿童玩具3C认证只是一个起步，给那些经营不规范，不负责任的企业设立了一道门槛。母婴用品行业不仅需要国家加强监管力度，消费者提升理性消费意识，更需要母婴用品企业做到自醒、自律。不仅是儿童玩具，所有母婴用品，都应该把好质量关、服务关。

篇5：洗涤用品行业与市场分析报告

一、国内个人用品市场现状

中国产业信息网发布的《2010-2012年中国个人护理品市场评估及投资方向研究报告》显示：中国是目前全球个人用品消费增长最迅速的市场，但就各品类在中国市场的表现而言，增长状况有着明显的差异。我国个人用品消费市场目前已进入了一个新的发展时期，并呈现出以下不同的市场特征：

1、洗发、护发类市场容量渐趋饱和，增长速度开始缓慢，市场销售依靠的几乎都是大型中外合资企业生产的名牌产品，像“飘柔”、“ 力士”等品牌的市场占有率及指名购买率均已达到60％左右。市场竞争也由以前的多品牌竞争演变为目前少数几个品牌的竞争，新进入市场的品牌很难对它们形成强有力的威胁。此外，男性使用的洗发护发用品市场有一定程度的发展，但近年内仍无法形成较大的市场气候。

2、护肤类产品已进入快速发展阶段，市场规模有一定幅度的提高，但不大稳定，仍处于多品牌竞争状态，起伏较大。目前，中高档产品的市场占有率开始大幅度上升，具有较好的市场开发前景。国外进口的名牌护肤品正大量涌入市场，特别是适应东方人皮肤特征的护肤产品更是受到消费者青睐。

3、彩妆类产品市场容量远未趋于饱和，增长速度较为稳定，市场竞争表现为多品牌竞争格局，尚未出现明显领先的品牌，消费者的指名购买率亦较低。综合资料统计表明，中外合资产品较受欢迎。另外，消费者喜欢选择同一品牌的系列产品，而不喜欢分别购买不同品牌的单件产品。中国由于存在消费能力从低到高的大群体分布格局，仍有相当消费群最需要的是价廉物美，物有所值的个人护理用品。未来应采用农村包围城市的战术赢得消费者，事实上，买得起清洁日用品的农村区域，竞争也达到了白热化。

4、防衰抗衰用品：本世纪中国将步入老龄社会，抗衰老化妆品必将更受欢迎。

5、运动型化妆品：为了显示整体美，众多盲好体育运动和形体健美的消费者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型产品的出现。

6、天然个人护理用品：消费者对天然活性物的反应都是积极的，因此，天然个人护理用品是一个有明显增大潜力的领域。美国Goldwell公司的Hilger小姐说:“消费者正在认识应用天然成分的好处”，商人也同样，两方面结合在一起，这是一次走向天然的竞赛。

二、个人用品行业发展趋势与方向

1、随着中国美妆和个人护理用品行业的迅速发展，同时随着渠道的挤压、萎缩，个人护理用品行业开始注重终端的建设和管理，从形象的打造和品牌文化概念、市场渠道、价格体系、销售团队、培训系统的健全管理，要做品类市场龙头，做大做强才能走得更远，市场口碑才能传播更快，市场效果才能快速发展。

2、企业要做到长线的规划发展，不要只顾着眼前，要放眼长远，从市场的长远角度考虑问题，要做到“知此知彼，百战百胜”。

3、男性保养品市场正在崛起.男士产品正在个人护理市场迅速增长起来，特别是洗发水和面部清洁产品。主要男性个人护理品牌（例如妮维雅，碧柔，以及欧莱雅）通过扩大零售店铺的铺货和在店内的促销陈列，正在推动着男性护理市场的发展。主要品牌的男性产品正成为近年来最令人瞩目的新产品推广的主角, 其中包括希望通过针对男性细分市场的洗发水品牌清扬和海飞丝等。

4、个人用品在产品品牌选择上可以侧重于健康方面的产品，在渠道运营上更侧重于消费者的体验，包括品牌的产品以及店面的体验等等。

5、面对着销售渠道的多元化，个人用品公司在渠道的选择和取舍上要：

A、变渠道多元为主次分清。化妆品企业往往追求市场覆盖率和进场率，各种渠道都想有所覆盖，其理论依据是“以百货专柜树形象，依靠中小型卖场和专营店出销量、产利润”，所以渠道越多越好。但目前状况却是“形象工程”的成本越来越高，出销量的地方产出越来越小，利润没求到，亏损却经常，以前行之有效的操作模式如今不再灵验如常。所以在渠道的选择上必须有所侧重，选择实施公司产品品牌的渠道为主打。同时，辅以其他渠道，不断做大做强。

B、变区域经营为渠道类别经营。过去的中国市场往往采取大杂烩的运营方式，一家商场所售卖的产品五花八门，既有超市产品，也有专柜产品；既有高档产品，也有低档产品；甚至超市产品、美容产品也在专柜销售。近年来，这种零售格局正逐渐被专业化的运作所取代。高档商场成为专柜品牌的鏖战点；超市逐渐演变成为大众化妆品销售的主渠道；专营店以其专业化的经营模式蓬勃发展；美容院在经历蜕变成长之后逐渐规范；药店则找到药房化妆品这一新的增长点。

C、实行品牌引导下的渠道专业化。归根结底，品牌是竞争的核心。面对化妆品新的渠道变化特点，我们有必要提倡渠道专业化的概念。在品牌定位的指引下，专卖店、药房、网络等等都是可以发展的专业化方向，集中资源在一个符合定位的渠道，建立品牌竞争力，这是国外已经形成而中国正在发展的未来之路。

篇6：洗涤用品行业与市场分析报告

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正文目录

第一章洗涤用品行业相关界定1

第一节行业相关定义1

一、洗涤用品的定义1

二、洗涤用品的性质及特点3

第二节洗涤用品行业发展历程及产业链5

第三节肥皂6

一、构成及作用原理6

二、皂化反应9

三、制皂工艺11

第四节洗衣粉13

一、主要成分13

二、洗衣粉的分类15

三、洗衣粉和肥皂的比较16

第五节洗发水19

一、定义19

二、分类20

三、洗发水的主要成分22

第六节2012-2013年世界洗涤用品主要国家运行情况分析

一、美国26

二、日本29

三、韩国31

四、俄罗斯32

第三节2012-2013年世界洗涤用品产业发展趋势分析35

第二章全球洗涤用品市场发展分析37

第一节2012年全球洗涤剂市场分析37

一、2012年全球洗涤剂市场回顾37

二、2012年全球洗涤用品市场环境39

三、2012年全球洗涤用品产销分析40

四、2012年全球洗涤用品技术分析42

第二节2013年全球洗涤用品市场分析46

一、2013年全球洗涤用品需求分析46

二、2013年欧美洗涤用品需求分析49

三、2013年全球洗涤用品产销分析51

四、2013年中外洗涤用品市场对比52

第三节主要国家地区洗涤用品市场分析55

一、2012-2013年美国洗涤用品市场分析55 26

二、2012-2013年欧洲洗涤用品市场分析56

三、2012-2013年日本洗涤用品市场分析58

四、2012-2013年韩国洗涤用品市场分析6

1五、2012-2013年其他国家洗涤用品市场63

第三章我国洗涤用品行业运行情况66第一节洗涤用品行业运行情况66

一、企业数量结构分析66

二、洗涤用品行业生产规模分析69

三、占GDP的比重71

四、分布情况72

第二节洗涤用品行业市场供给分析75

一、洗涤用品行业市场需求变化因素7

5二、厂商产能因素76

三、原来供给情况78

四、行业技术水平提高8

1五、相关政策变动因素83

第三节洗涤用品行业市场需求分析8

5一、下游行业的发展85

二、产品价格因素87

三、产品替代因素88

四、关联行业发展因素90

第四章2012-2013年中国洗涤用品产业发展环境分析95

第一节2012-2013年中国宏观经济环境分析9

5一、中国GDP分析95

二、城乡居民家庭人均可支配收入96

三、恩格尔系数98

第二节2012-2013年中国洗涤用品产业发展政策环境分析

一、产业政策分析102

二、相关产业政策影响分析10

5三、进出口政策分析107

第三节2012-2013年中国洗涤用品产业发展社会环境分析第五章我国洗涤用品市场调查分析111

第一节2013年我国洗涤用品市场调查分析11

1一、主要观点11

1二、市场结构分析11

2三、价格走势分析11

4四、厂商分析117

第二节2013年份我国洗涤用品市场调查分析120

一、主要观点120

二、整体市场调查12

2三、产品关注度调查12

5四、市场价格调查127

第三节2013年份中国洗涤用品市场调查分析129

102109

一、整体市场关注度129

二、品牌关注度格局1

31三、产品关注度调查1

32四、不同价位关注度134

第六章2013年中国洗涤剂行业运行形势分析139第一节2013年中国洗涤剂行业发展现状139

一、中国洗涤剂行业基本状况139

二、2013年洗涤用品价格分析140

三、我国合成洗涤剂行业供给规模情况142

四、洗涤剂产业对三聚磷酸钠需求降低145

第二节洗涤用品行业的同质化与创新策略148

一、技术创新提升本土品牌的专业水平148

二、打造差异化的竞争优势150

三、积累品牌资产153

四、战略创新，换位思考15

5五、以亮剑精神应对竞争156

六、进军高端市场158

第三节2013年中国洗涤剂行业面临的挑战及发展对策

一、中国洗涤剂洗涤效果问题分析16

2二、国产洗涤剂包装存在的四大难题16

5三、洗涤剂行业的发展对策167

第七章2013年中国洗涤用品主要产品市场运行动态分析第一节2013年中国洗发水市场分析170

一、洗发水基本状况170

二、中国防脱洗发水现状分析17

3三、洗发水产品销售特征分析175

四、洗发水市场细分以及定位策略简析176第二节2013年中国洗手液市场分析179

一、洗手液的形成及历史原因179

二、洗手液的价格和市场定位180

三、洗手液产业发展的主导趋动因素182第三节2013年中国沐浴露市场分析186

一、中国沐浴露市场特点分析186

二、沐浴露市场格局向规模化发展189

三、化妆品牌进军沐浴液市场191第四节2013年中国洗衣粉市场分析19

3一、洗衣粉市场格局分析19

3二、立白洗衣粉市场分析195

三、雕牌与奥妙洗衣粉市场分析196第五节2013年中国洗洁精市场分析199

一、洗洁精市场结构分析199

二、洗洁精需求环境分析200

三、洗洁精的销售渠道特点202

2170

第八章2012-2013年中国洗涤用品进出口现状与预测207第一节洗涤用品历史出口总体分析207

一、洗涤用品出口总量历史汇总207

二、洗涤用品出口价格历史汇总208第二节洗涤用品历史出口月度分析21

1一、洗涤用品出口总量月度走势21

1二、洗涤用品出口价格月度走势212第三节洗涤用品出口量预测21

5一、洗涤用品出口总量预测215

二、洗涤用品出口金额预测216

第四节洗涤用品出口价格预测219

第九章洗涤用品国内重点生产厂家竞争与趋势分析第一节纳爱斯益阳有限公司2

21一、企业概况221

二、2013年经营情况分析22

3三、2012-2013年财务分析22

4四、企业发展情况分析226

五、2012-2013年公司发展策略及预测分析第二节安徽省全力集团有限公司2

32一、企业概况232

二、2013年经营情况分析23

4三、2012-2013年财务分析237

四、企业发展情况分析239

五、2012-2013年公司发展策略及预测分析第三节四川春飞日化股份有限公司2

43一、企业概况243

二、2013年经营情况分析24

4三、2012-2013年财务分析246

四、企业发展情况分析249

五、2012-2013年公司发展策略及预测分析第四节成都蓝风集团股份有限公司2

53一、企业概况253

二、2013年经营情况分析25

5三、2012-2013年财务分析256

四、企业发展情况分析258

五、2012-2013年公司发展策略及预测分析第五节洛阳立白日化有限公司26

4一、企业概况264

二、2013年经营情况分析266

三、2012-2013年财务分析269

四、企业发展情况分析271

五、2012-2013年公司发展策略及预测分析

第六节白猫（重庆）有限公司275

221 229 240 251 261 272

二、2013年经营情况分析276

三、2012-2013年财务分析278

四、企业发展情况分析281

五、2012-2013年公司发展策略及预测分析283 第七节威亮国际东莞实业有限公司285

一、企业概况285

二、2013年经营情况分析287

三、2012-2013年财务分析288

四、企业发展情况分析290

五、2012-2013年公司发展策略及预测分析293 第八节山东创洁日化有限公司296

一、企业概况296

二、2013年经营情况分析298

三、2012-2013年财务分析30

1四、企业发展情况分析303

五、2012-2013年公司发展策略及预测分析304 第九节安徽省全力集团有限公司307

一、企业概况307

二、2013年经营情况分析308

三、2012-2013年财务分析310

四、企业发展情况分析313

五、2012-2013年公司发展策略及预测分析315第十节广西奥奇丽股份有限公司317

一、企业概况317

二、2013年经营情况分析319

三、2012-2013年财务分析320

四、企业发展情况分析322

五、2012-2013年公司发展策略及预测分析325 第十章2012-2013年中国洗涤用品上下游产品329

第一节中国洗涤用品上游企业发展及影响分析329

一、中国洗涤用品上游企业运行现状分析329

二、对本企业产生的影响分析331

第二节中国洗涤用品下游企业发展及影响分析333

一、中国洗涤用品下游企业运行现状分析33

3二、对本企业产生的影响分析335第三节其他相关企业发展及影响分析337

第十一章2012-2013年中国洗涤用品所属产业经济数据监测分析339第一节2012-2013年中国日用化学产品制造业企业数量规模分析339

一、中国日用化学产品制造业企业数量339

二、不同规模企业数量对比340

三、不同所有制企业数量对比342

第二节2012-2013年中国日用化学产品制造业从业人数调查分析346

二、不同规模企业从业人数比较分析349

三、不同所有制企业从业人数比较分析351

第三节2012-2013年中国日用化学产品制造业总销售收入分析3

53一、中国日用化学产品制造业总销售收入分析3

53二、不同规模企业总销售收入比较分析355

三、不同所有制企业总销售收入比较分析356

第四节2012-2013年中国日用化学产品制造业利润总额分析359

一、2012-2013年中国日用化学产品制造业利润总额分析359

二、不同规模企业利润总额比较分析360

三、不同所有制企业利润总额比较分析362

第五节2012-2013年中国日用化学产品制造业投资资产增长性分析第十二章2013-2017年中国洗涤用品产业发展趋势预测分析368第一节2013-2017年中国洗涤用品产业发展趋势分析368

一、洗发水行业发展方向368

二、洗手液的发展趋势370

三、香皂行业发展趋势37

3四、洗衣粉发展趋势与预测375第二节2013-2017年中国洗涤用品主要产品产量预测分析377

一、肥皂产量预测分析377

二、我国合成洗涤剂产量预测分析379

三、我国合成洗衣粉产量预测分析380

第三节2013-2017年中国洗涤用品产业市场盈利预测分析383第十三章2013-2017年中国洗涤用品产业投资机会与风险分析385第一节2013-2017年中国洗涤用品产业投资环境分析385第二节2013-2017年中国洗涤用品产业投资机会分析386

一、投资吸引了分析386

二、区域投资热点分析389

第三节2013-2017年中国洗涤用品产业投资风险分析39

2一、市场竞争风险39

2二、原材料风险39

4三、政策风险397

四、进入退出风险399第四节研究院专家建议401

第十四章中国洗涤用品行业投资分析及建议403第一节投资机遇分析403

一、中国经济的率先复苏对行业的支撑40

3二、洗涤用品行业企业在危机中的竞争优势40

4三、殴债危机促使行业内优胜劣汰速度加快406第二节投资风险分析410

一、同业竞争风险410

二、市场贸易风险41

3三、行业金融信贷市场风险415

366

第三节行业应对策略419

一、把握国家宏观政策契机419

二、战略合作联盟的实施420

三、企业自身应对策略422 第四节重点客户战略的实施426

一、实施重点客户战略的必要性426

二、合理确立重点客户429

三、强化重点客户的管理431

四、对重点客户的营销策略432

五、实施重点客户战略中需重点解决的问题434 第十五章专家观点与研究结论435第一节报告主要研究结论436第二节博研咨询行业专家建议437 更多图表：见报告正文

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篇7：洗涤用品行业与市场分析报告

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正文目录

第一章遮阳用品行业概述1第一节遮阳用品定义1第二节遮阳用品行业发展历程第三节遮阳用品行业分类情况第四节遮阳用品产业链分析

一、产业链模型介绍23 4

4二、遮阳用品产业链模型分析6第五节遮阳用品行业地位分析10

一、遮阳用品行业对经济增长的影响10

二、遮阳用品行业对人民生活的影响1

3三、遮阳用品行业关联度情况15 第二章中国遮阳用品行业运行环境分析18第一节2014-2018年国际宏观经济分析18

一、2014年国际宏观经济运行概况18

二、2014-2018年国际宏观经济趋势预测21 第二节2014-2018年中国宏观经济环境分析2

4一、2014年中国宏观经济发展情况2

4二、2014-2018年中国宏观经济趋势预测26第三节中国遮阳用品行业相关政策、标准分析30 第三章2010-2018年我国遮阳用品行业发展分析及预测32第一节中国遮阳用品行业市场分析

32一、中国遮阳用品行业品牌发展现状

32二、中国遮阳用品行业消费市场现状3

4三、中国遮阳用品行业相关政策现状37第二节2010-2014年遮阳用品行业主要原材料价格及供应情况40第三节2010-2014年中国遮阳用品行业供需分析

41一、2010-2014年中国遮阳用品行业供给分析

41二、2010-2014年中国遮阳用品行业需求分析

43三、2010-2014年中国遮阳用品行业供需平衡分析44第四节2014-2018年遮阳用品行业主要原材料价格及供应情况预测47第五节2014-2018年中国遮阳用品行业供需预测48

一、2014-2018年中国遮阳用品行业供给预测48

二、2014-2018年中国遮阳用品行业需求预测50 第四章中国遮阳用品行业市场价格走势及影响因素分析55第一节2012-2014年中国遮阳用品行业市场价格回顾55第二节中国遮阳用品行业当前市场价格及评述56第三节中国遮阳用品行业市场价格影响因素分析57

第四节2014-2018年中国遮阳用品行业未来市场价格走势预测58

第五章2012-2014年中国遮阳用品行业发展状况分析60

第一节中国遮阳用品行业规模情况分析60

一、遮阳用品行业单位规模情况分析60

二、遮阳用品行业人员规模状况分析62

三、遮阳用品行业资产规模状况分析65

四、遮阳用品行业市场规模状况分析67

五、遮阳用品行业敏感性分析68

第二节中国遮阳用品行业产销情况分析71

一、遮阳用品行业生产情况分析71

二、遮阳用品行业销售情况分析72

三、遮阳用品行业产销情况分析74

第三节中国遮阳用品行业财务能力分析78

一、遮阳用品行业盈利能力分析与预测78

二、遮阳用品行业偿债能力分析与预测81

三、遮阳用品行业营运能力分析与预测83

四、遮阳用品行业发展能力分析与预测84

第六章2010-2018年中国遮阳用品行业进出口分析及预测88

第一节中国遮阳用品行业进出口格局分析88

一、遮阳用品行业进口格局分析88

二、遮阳用品行业出口格局分析90

第二节2010-2014年中国遮阳用品行业进出口数据统计

一、遮阳用品行业进口数据统计分析94

二、遮阳用品行业出口数据统计分析97

第三节进出口因素分析100

一、殴债危机特别是后危机时代主要影响因素

二、人民币升值对进出口影响分析102

三、行业高端产品进出口市场分析105

四、营销模式对产品进出口影响分析107

第三节2014-2018年中国遮阳用品的进口预测109

第四节2014-2018年中国遮阳用品的出口预测110

第七章遮阳用品行业市场竞争策略分析112

第一节行业竞争结构分析112

一、现有企业间竞争112

二、潜在进入者分析114

三、替代品威胁分析117

四、供应商议价能力119

五、客户议价能力120

第二节遮阳用品市场竞争策略分析123

一、遮阳用品市场增长潜力分析123

二、遮阳用品产品竞争策略分析124

三、典型企业产品竞争策略分析126

第三节遮阳用品企业竞争策略分析130 94100

二、2014-2018年遮阳用品行业竞争格局展望13

3三、2014-2018年遮阳用品行业竞争策略分析135 第四节遮阳用品产品竞争力评价及构建分析137

一、整体产品竞争力评价137

二、竞争优势评价及构建建议139 第八章中国遮阳用品行业重点企业发展分析142第一节遮阳用品重点企业一1

42一、企业概况1

42二、企业主要经济指标分析14

5三、企业盈利能力分析147

四、企业偿债能力分析148

五、企业运营能力分析150

六、企业成长能力分析1

53七、企业未来战略分析155 第二节遮阳用品重点企业二157

一、企业概况157

二、企业主要经济指标分析159

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析160 162 165 167

七、企业未来战略分析168 第三节遮阳用品重点企业三17

1一、企业概况17

1二、企业主要经济指标分析17

2三、企业盈利能力分析17

4四、企业偿债能力分析177

五、企业运营能力分析179

六、企业成长能力分析180

七、企业未来战略分析182 第四节遮阳用品重点企业四186

一、企业概况186

二、企业主要经济指标分析189

三、企业盈利能力分析19

1四、企业偿债能力分析19

2五、企业运营能力分析19

4六、企业成长能力分析197

七、企业未来战略分析199 第五节遮阳用品重点企业五20

1一、企业概况20

1二、企业主要经济指标分析20

3三、企业盈利能力分析20

4五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

七、企业未来战略分析第六节遮阳用品重点企业五

一、企业概况2*** 215

二、企业主要经济指标分析216

三、企业盈利能力分析218

四、企业偿债能力分析221

五、企业运营能力分析22

3六、企业成长能力分析22

4七、企业未来战略分析226 第九章遮阳用品行业发展趋势与投资战略研究231第一节2014-2018年中国遮阳用品市场趋势分析2

31一、2012-2014年中国遮阳用品市场趋势总结2

31二、2014-2018年中国遮阳用品发展趋势预测232第二节2014-2018年中国遮阳用品行业技术趋势23

5一、遮阳用品行业发展新动态23

5二、遮阳用品行业技术新动态236

三、遮阳用品行业技术发展趋势预测238 第三节2014-2018年中国遮阳用品行业风险分析2

42一、市场竞争风险2

42二、原材料压力风险分析24

5三、技术风险分析247

四、政策和体制风险248

五、外资进入现状及对未来市场的威胁250第四节遮阳用品行业的发展战略研究2

54一、战略综合规划2

54二、技术开发战略257

三、区域战略规划259

四、产业战略规划260

五、营销品牌战略26

2六、竞争战略规划265 第十章遮阳用品行业前景分析及对策269第一节遮阳用品行业发展前景分析269

一、遮阳用品行业市场发展前景分析269

二、遮阳用品行业市场蕴藏的商机分析27

1三、遮阳用品行业“十二五”规划解读272 第二节遮阳用品行业发展对策27

5一、把握国家投资的契机27

5二、竞争性战略联盟的实施276

三、市场的重点客户战略实施278 第三节遮阳用品行业专家结论及建议282

篇8：中国体育用品市场进入策略分析

目前中国的体育用品市场仍处于发展阶段, 但我们可以看到这一市场的广阔发展前景。而在其之后的驱动力主要有以下几点:高速增长的中国经济, 2009年中国国民经济继续保持平稳较快增长。国内生产总值超过30万亿元。中国经济已成为推动全球经济的一支重要力量, 而全世界都对中国的发展充满信心。

产业结构的变化和资源配置的趋向合理将带来经济的增长, 从而对体育用品业形成一定的支撑和拉动。国家发展第三产业的政策导向将为体育用品业发展提供优惠的政策保障;而国际市场服务贸易的不断增长, 则为体育用品业提供了良好的市场环境, 增强了体育用品业对社会资金的吸引力。从而将吸引社会上的大量资金投人。体育产业投资渠道的多元化, 也就意味着体育企业将从主要由国家投资、产权结构一元化朝着非国有化和产权结构的多元化发展, 体育产业将打破行业壁垒的局面。

早已跃升为世界体育强国的中国, 虽然2008年北京奥运已经结束, 但是还有2010年在广州举行的亚运会, 中国网球公开赛、斯诺克中国公开赛等接连不断的体育盛事将令体育用品市场再度受到关注。到2010年, 中国体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%, 与发达国家水平相差甚远, 市场潜质的确非常有吸引力。而2012年中国体育用品市场的规模将增加至1.312亿元, 复合年增长率为26%。估计到2012年时尚体育用品市场之收益高达354亿元, 占整体体育用品市场的份额, 将由17%升至27%。同时, 世界级的体育明星也不断涌现, 这其中最杰出的代表应当是来自NBA休斯顿火箭队的姚明和“百米栏冠军”刘翔。这些世界级的体育赛事加上世界级明星的不断造势, 极大地激起了人们对于体育的热情。这些热情将使得人们积极投身于各类体育活动中, 而这将极大刺激国内的体育用品市场, 掀起一场体育消费的高潮。

曾经收入状况和消费水平限制了人们的体育需求, 随着人们生活水平的提高, 全民健身运动的开展, 我国城镇居民体育消费呈现上升趋势, 体育消费观念也发生了重大转变。中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱去用于体育消费。根据国家体育总局的全面健身计划, 到2020全国将会有40%的人口积极参加各类体育活动。人们越来越意识到健康和运动的重要性。另外, 体育消费正成为居民消费新时尚。同时, 五一、十一长假使得旅游成为居民休闲消费的主流。而旅游业又大大带动了体育用品像运动衣、运动鞋、帽和包的消费。所有以上这些因素将会推动国内体育用品市场在未来多年内继续保持高速发展。

目前在国内的体育用品市场, 总的来说, 主要有四种零售业态:

1、单一品牌连锁店。一般来说, 这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品, 通常是自有品牌, 产品主要是以服装和鞋为主。自营和特许加盟是主要的经营和扩张模式。目前这种形式是国内体育用品零售市场最主要的销售方式之一。耐克, Adidas和李宁是这一业态的主要代表, 紧随其后的还有一些中小型的新兴品牌如安踏、鸿星尔克、双星等。

2、专业连锁店。店中拥有多种品牌包括自有品牌产品, 产品涉及全系列的运动产品。自营是主要的经营方式。在国内此类店的代表主要有迪卡侬和跨世体育。迪卡浓是一家法国的体育用品零售商, 2003年进入中国, 目前在国内拥有5家门店。不像其他的体育用品零售店, 迪卡侬的店一般都不在城市中心区域, 而位于城郊区结合部。除了提供全系列的体育用品 (球类、越野、登山、户外等等) 外, 专业的体育服务是此类专业店的竞争优势之一。随着人们运动意识的增强, 会对此类能提供专业服务的零售店有更高的偏好。

3、店中店。严格来说, 其实此类体育用品零售店更像一种百货商店。他们没有自己的品牌也不销售具体的体育产品。这一类的代表型企业如:运动100和名店运动城。此类企业一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域, 如一个楼层, 在此基础上引进国内外的知名运动品牌。各品牌在其中租下一定的区域设立自己的品牌专卖店铺, 各自独立销售, 互不干涉。运动城的主要收入一般来自两块, 一部分是各品牌场地的租金收入;另一块则是和各品牌签订的销售佣金协议, 即当某品牌当月或当年的销售额达到一定金额后, 会有相当比例的佣金收入返还给运动城。这种零售模式的好处在于创造了一种集合的效应, 使得消费者在一个固定的区域可以有更多的选择。

4、百货/超级市场/厂前店/灰色市场。其他的体育用品零售业态包括百货商店、超市、厂前店和灰色市场, 这些业态都不属于专业的体育用品专卖场所, 只是会附带销售一部分体育用品。一个不得不提的市场是所谓的“灰色市场”。在这里可以以非常低的销售价格, 买到知名品牌的体育用品。这一市场的存在反应出目前中国消费者的消费心态和实际消费能力之间的落差。但有趣的是, 这些市场往往也成为许多外国人来到中国后必去的购物场所。但随着中国政府对知识产权保护力度的加强, 以及人们消费意识的成熟, 这些市场的生存空间也会逐渐萎缩。看看北京的秀水市场和上海襄阳路市场的迁移就可以看出这一趋势的演进。

篇9：洗涤用品行业与市场分析报告

（北京体育大学，北京 100084）

摘要：基于前人的研究成果对我国体育用品产业市场行为研究发现，当前在低市场集中度的产业市场中，我国体育用品企业在市场竞争行为中多采取价格行为、广告行为与兼并行为为主；市场协调行为方面：卡特尔组织行为是我国体育用品产业中企业今后市场协调行为的发展的趋势，价格领导行为属于晴雨表式的价格领导制。建议后续研究应倾向于在当前我国体育市场行为下的我国体育用品产业市场绩效如何与应采取产业政策规制我国体育用品产业的市场竞争行为与市场协调行为。

关键词：产业组织理论；体育用品产业；市场竞争行为；市场协调行为

中图分类号：G80-05文献标识码：A文章编号：1007-3612(2008)12-1595-03

An Analysis of Monopolization in Market and Competition of Sport Goods Industry in China

——Taking Market Behavior into Account

LI Xiao瞭ian, WANG Li

（Beijing Sport University,Beijing 100084,China）

Abstract:According to former research on market behavior of Chinese sport goods industry, at present in the low market concentrated industry market, most Chinese enterprises mainly adopt pricing, advertising and annexes in market competition; in market cooperating aspect, Cartel organization behavior is a trend that Chinese enterprises will follow in their development; the price leadership belongs to a price leadership system of barometer type. The paper suggests a following research should concentrate on marketing performance of Chinese sport goods industry in the current sport marketing behavior and industry policy regulating market competition and coorperating in Chinese sport goods industry.

Key words: industry organizing theory; sport goods industry; market competition behavior; market cooperating behavior

市场结构、市场行为、市场绩效是产业组织理论中的核心即SCP，它告诉我们在产业组织中有什么样的市场结构，就有什么样的市场行为，在既定的市场行为下该产业市场又会有之相对应的市场绩效，这三者之间相联系又相互影响。体育用品产业是我国体育产业中发展最为完备的一个产业，其产业组织规模日趋成熟，逐渐形成自己特有的市场结构特征。本文借助前文的研究成果在垄断与竞争的市场结构下全面详细分析我国当前体育用品产业中的企业采取的市场行为与市场策略，为我国今后促进体育用品产业的发展，规制体育用品企业市场行为提供一点理论帮助。

1 我国体育用品产业市场竞争行为分析

1.1 我国体育用品产业价格行为分析产业市场行为中的

价格分析是与市场结构中产品差别化的价格差异是有区别的，产业市场结构的价格差异主要讨论价格的差别对产品差别化的贡献程度，而产业市场行为中价格分析主要着眼于对整个产业中企业价格行为的分析，以便进一步探求当前市场行为的成因。伯特兰德、斯塔克尔伯格、古诺这三种模型在现实情况中很难实现，尤其是现今体育用品产业中企业数量巨大，市场发展不规范、具有中国特色的市场经济发展规律的现状下比较难以实现。众所周知，体育用品产业处于一种近似的完全竞争状态中，在这种“完全竞争”条件下的产业市场关系，双高企业或多或少都有一定的市场支配力和定价能力，因为产业中目前存在着进入壁垒和产品差异等因素，因此企业为了实现利润最大化的经营目标，就必然会利用这种市场支配力为其谋取更大的利益，这就构成了当前产业中企业的价格行为。仔细查看表1我国运动鞋为例体育用品的单位价格表，我们不难发现体育用品价格趋势比较集中，行业内企业间的价格差距比较接近，除去市场上价格较高的李宁公司以外，目前90％以上的体育用品价格集中在100～300元左右。这种产业内产品价格囤居现象，也正好反映出体育用品产业市场集中度较低的这一真正现状来。

经过调查，价格行为在当前体育用品产业内是企业间主要选择的竞争性行为，企业间的价格行为颇为相近，一般来说品牌与品牌之间、高替代性的产品的价格差距在14.7～21.9元左右，企业之间任何一方的价格行为对产业市场的影响都是相对来说是比较小的；而对于外部的新进入企业来说这个价格虽然说具有一定的驱逐作用，但是整个产业市场的价格水平还达不到限制进入行业。其次，从掠夺性定价（驱逐性定价）和限制性定价行为来看，我国体育用品产业发展过程中尚未发现长期性的掠夺定价行为；从限制性定价行为来看产业内处于双高的企业构成了行业的价格领头羊，这些企业和那些市场排名靠后的企业产品价格差距构成当前市场体育用品价格不同的两个阵营。虽然没有充足的证据显示这些产业中的双高企业有串通起来合谋采取限制性价格，但是这种价格的确给那些众多新进入的企业造成了一定的价格壁垒。最后，我们体育用品企业之间曾爆发出多起价格战，这种产品同质化的竞争性价格行为极易造成引起恶性竞争，致使整个产业的效率大大损失，引起产业间进入与退出壁垒失衡，减低进入壁垒，引起大量进入者。因此目前的这种竞争性价格行为是导致目前该产业结构的主要因素之一。

1.2 我国体育用品产业广告行为分析

对于企业而言，广告最主要的作用就是信息披露。当然，广告既可以传达一些确凿的事实，也可以让受众形成一些模糊的认识，还能试图为企业本身，企业的产品和品牌创造良好的公众形象。在产业组织学中，商品有“先验品”和“后验品”之分。所谓先验品就是消费者能够通过检查在购买之前确定产品质量，我们就说这种商品具有“搜寻性品质”，因此先验品也被称为“搜寻商品”，例如家具、服装以及其他主要性质可以通过视觉或触觉检查而确定的商品；所谓后验品，就是消费者必须在消费产品之后才能确定它的质量，这种商品具有“经验性品质”，因此也被称为“经验商品”，例如加工食品、软件设计和心理治疗。对于不同种类的产品，企业所采取的广告策略是不同的。研究表明，搜寻商品的广告应提供有关产品性质的直接信息，比如实物图像（动态或静态）和相关的文字描述，并且不能包含虚假信息，因为消费者很容易鉴别；对于经验商品而言，广告本身就是所要传递的最重要的信息。按照上面的这种划分，体育用品应属于先验品。但是体育用品有其特殊的地方。它的设计款式、质地等是消费者在购买之前就可以确定的，但它的质量是消费者在消费产品之后才能确定的。体育用品应介于“搜寻商品”和“经验商品”之间，体育用品正是具有这种特殊的性质。因此决定了体育用品产业广告行为的复杂性。

通过对CCTV-1、CCTV-3、CCTV-5、BTV-6的体育用品企业广告电视广告作品以及其他平面媒体体育用品企业广告媒体的观察分析发现：我国体育用品企业投放广告首选体育期刊杂志媒体，共184家，占82.35%，其次是投放销售现场广告（POP广告）(78家，占76.47%)，选择投放电视广告的企业占32家占31.17%，有24家占23.53%的企业投放报纸广告。有7095%的企业认为“广告因素”制约了他们的广告投放，这可能与我国有相当一部分体育用品企业规模小、产值低有关。体育用品企业投放广告动机可谓是多元化、多层次，90.63%的企业把“促进产品销售”作为其投放电视广告的首要动机。通过对体育用品企业广告行为的分析发现：我国体育用品企业电视广告中真正优秀的，富有个性的电视广告语并不多，而定位不明的、模范雷同的、内容空泛的比较常见。早年李宁的广告语“我运动、我存在”，很精练，很新颖。而2003年从央视及其他频道出现了许多雷同广告语如：“我选择，我喜欢”、“我运动、我征服”。明星+央视广告几乎是我国体育用品企业广告的一个通用模式，这从一个侧面在广告竞争行为中市场上的模仿企业较多。另外，体育用品产业广告密度直追药品和酒类，仅福建晋江就有近20个运动鞋品牌在不同频道亮过相，而且不约而同地采取了明星拍广告、担当形象代言人的形式，孔令辉、王楠、蔡振华、吴奇隆等影视体育明星成为一时之选，大声念着不同品牌的运动鞋的名字，吸引观众的眼球。相似的广告语，相似的产品，加上相似的广告策略，使产品丧失了个性，也没有了明显的区分度、最终造成了消费者对他们的产品形象的模糊和混淆。这些现象也反映出我们体育用品产业市场结构的低集中度的产业市场结构特征。

广告行为是我国体育用品企业使用较为频繁的市场竞争行为之一，这种行为将直接导致产业市场集中度的提高。当所有竞争性企业都从事广告活动时，它们的市场份额将随着广告活动的成败而变化。但是目前这种使用频度较高的竞争行为并没有使市场集中度提高。这其中最主要的原因就是产品同质化、品牌形象趋同化，均使广告行为的效果不明显；还有就是较多的跟随企业有效的使用了广告行为。我们目前体育用品企业广告做的越多，广告这种效果不明显的竞争性行为进一步将会导致市场低效率，这一点我们将在下面的市场绩效一节中做详细的论述。

1.3 我国体育用品产业兼并分析

兼并现象在我国体育用品产业市场中是相当少见的。目前有记录的体育用品产业兼并就是青岛双星集团的兼并案。2001年青岛双星吸收合并华青股份,青岛双星打开了另一扇发展之门。完成对原华青股份的吸收合并后,公司主营业务的范围已由单一的鞋类制造、销售拓展到了橡胶轮胎、铸造机械、橡塑机械及绣品的制造销售。青岛双星集团兼并属于垂直兼并，将处于供给生产阶段的橡胶原料的生产企业兼并，这样达到了规模经济的生产条件，并且使企业从单一生产、经营体育用品的企业走向多种类、多产品的企业。随后双星又在2003年兼并青岛的一家纸厂于2004年成立了青岛双星马力胜利纸业有限公司。这样的混合兼并使青岛双星这个原来一单一产品链的企业转变为一个多产品、多行业的集团。像青岛双星这样的垂直兼并或者混合兼并在我国体育用品产业的发展史尚属首次，这是一个突破希望是体育用品产业长期低集中度市场竞争行为下的一个突破，更希望它是未来更多我国体育用品企业兼并的前奏。同时也要引起我们的深思：为什么体育用品市场庞大、数量众多的体育用品企业发生兼并的体育用品企业只有双星一个呢？这也从一个侧面说明，具有80多年生产史的我国体育用品产业，在发展中还处于一个相当低效率生产水平，市场上产品趋同化明显、市场竞争行为竞争性弱。产业中企业兼并现象反映出通过市场的竞争行为并没有出现企业强弱分明的局面，而是这种产业市场低集中度的趋势愈演愈烈了；究其原因笔者认为是从行业的发展周期来看，体育用品产业正处于起步阶段，市场主体太少、企业间的兼并动机不足所致。

2 我国体育用品产业市场协调行为分析

市场协调行为的分析由于尚无体育用品卡特尔组织的报道，即使存在也只是处于一个卡特尔组织的形成的萌芽期，因此只能对市场协调行为做简要讨论。此外有关体育用品产业中大量企业的财务数据以及产业数据至今没有专门统计。

2.1 我国体育用品产业卡特尔价格行为分析

我们对于体育用品产业组织的卡特尔还很难从整个产业层面来调查分析。因为从目前体育用品产业的发展现状中尚无有关卡特尔的报道，其次体育用品产业在我国产业统计分类中没有单列出的一类，所以造成体育用品业在卡特尔垄断行为分析上的困难；加之对于卡特尔的分析很难形成事实性的研究结果。因此在这里笔者对于体育用品卡特尔的研究将从卡特尔的形成——协会的角度对体育用品产业进行分析，但是这样分析只能是基于一种理论性探讨，而对于实证研究我们存在巨大的困难。我国现有涉及体育用品企业的协会大约在7个之多，例如中国体育用品联合会、中国文教体育用品协会、中国轻工业协会、中国皮革工业协会、中国服装协会等。体育用品企业有的加入一个协会的，有的加入两个以上协会，更有甚者加入的更多，这种情况在我国体育用品企业中比较常见。从理论上说，协会、社团是卡特尔组织发展过程中的早期形式，它是发展演变成为卡特尔的一个先决条件。在我们协会的章程中大多都会有加强对企业的指导和引导，协调行业内部企业之间竞争与合作的关系，维护企业的合法权益，制定行规、行约，发展和加强国际间的交流与合作，为企业提供优良、有效的服务，促进全行业健康发展。仔细分析章程会多多少少找到涉及一些趋近垄断组织条款的足迹，例如协调行业内部企业之间竞争与合作的关系，这些章程会成为这些企业日后向卡特尔组织发展的一个阶梯。这些卡特尔组织的过渡形式，应对我国体育用品市场行为产生一定的影响，组成几个体育用品组织的卡特尔。事实又与现实情况恰恰相反，我国至今尚无体育用品的卡特尔组织。为什么具有发展成为卡特尔条件，而没有成为卡特尔，是因为从政府角度来说，正是这些具有中国特色的介于政府组织与民间组织的协会，使这些企业处于一个多头管理的状况；从企业角度来说，企业具备选择多个协会的机会，促使企业成为多个协会的会员，这样一来并没有使企业达到组成统一协会的目的。所以根据目前市场上竞争行为的现状看还很难形成卡特尔组织。

从上面价格竞争行为的分析当中，我们知道目前体育用品产业市场存在着份额高、销售额高的双高企业，它们的企业间价格比较集中，相互之间价格差距不大；企业间的市场竞争很激烈，但是它们的产品价格却比较集中，而且这种价格状态可以保持比较长的时间。虽然没有足够的证据去证实这样的现象就是卡特尔，但是随着体育用品产业的发展，这样的双高企业群会向着卡特尔组织去发展。从未来的发展来看，假如我们可以除去企业多头管理的弊病，那么我们最有可能发展为卡特尔组织就是协会与那些双高企业们。

2.2 我国体育用品产业的价格领导制

中国体育用品产业市场价格领导制没有一种固定的主导企业领导定价模式在体育用品产业中还没有形成。目前更接近晴雨表式领导定价模式。因为我们的产业结构符合晴雨表式的结构——产业的集中度比较低，市场接近于竞争状态（双高企业的市场份额相互错差不大都在2%～3%左右）；从双高企业的角度来看他们的价格水平基本一致，它们有可能共同决定适宜的价格水平。因此我们当前处于一种串谋领导价格定价和晴雨表式领导定价的中间模式。因此随着我国产业市场的不断发展，竞争将更加激烈，它们有向串谋领导定价发展的趋势。

3 结论与建议

3.1 结论

低集中度是我国体育用品产业市场结构的特征，与之相对应的体育用品产业中的企业在市场竞争行为一般选取价格行为、广告行为、产业兼并行为作为主要的市场竞争行为。在价格行为中双高企业的价格对准备进入产业市场的企业有一定的阻碍作用，90%的企业产品价格集中，而且产业中单个企业的价格行为对整个产业的影响力较小；广告行为：体育用品介于“搜寻商品”和“经验商品”之间，因此决定了体育用品产业广告行为的复杂性，我国体育用品企业投放广告首选体育期刊杂志媒体，其次是投放销售现场广告（POP广告），接下来是选择投放电视广告的企业，最后报纸广告；产业中的兼并行为在产业中很少有发生。市场协调行为方面从产业卡特尔行为、价格领导制两方面进行了分析发现：卡特尔行为目前在市场几乎没有发生，但是今后产业中有向卡特尔发展的趋势；价格居于晴雨表式的定价模式。

3.2 建议

体育用品产业市场行为是整个产业中单个企业市场行为的集中表现，从上述研究来看调整我国体育用品产业的产业政策势在必行。首先规制产业中的企业价格行为避免恶性竞争；其次从广告行为来说对企业进行按产值进行广告行为选择，对于产业中的兼并来说要实行鼓励的政策，尤其当前产业中企业众多，资源配置效率不高的情况下更是这样。

本研究由于对于产业中的各个企业详细的财务情况掌握不够，这其中也涉及很多商业秘密，因此对于研究涉及到广告行为、兼并行为、卡特尔行为的分析与市场协调分析力度不够。后续研究在占有大量的研究资料的情况下，深入上述几个问题的研究肯定能得到不少的新的研究成果。此外在我国体育用品市场行为下会有什么样的体育用品产业市场绩效，目前还没有系统的研究文献，所以后续研究重点将放置于我国体育用品产业市场绩效将是一个非常好的选题。

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