口碑传播销售洗涤产品论文

中纺联秋季联展上面料、纱线企业积极谋求产业链共振这是又一个激荡创新的时代。10月13～15日，依托中国纺织工业联合会的强大背景和实力，纺织行业秋季联展再度打造了一个集中展示面料、服装、针织、纱线企业新品牌、新形象、新力量的绝佳舞台。全球独一无二的展会规模和产业链特色，为中国纺织贴上不可替代的名片与标签。下面是小编精心推荐的《口碑传播销售洗涤产品论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

口碑传播销售洗涤产品论文 篇1：

资讯

《化妆品全成分标识解读指南》在京发布

中国香料香精化妆品工业协会和中国消费者协会于6月13日在北京联合发布了“化妆品全成分标识解读指南”。该指南是针对公众的普及型读本，旨在帮助人们正确理解化妆品标签上采用的全成分标识。根据国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会发布的国家标准《消费品使用说明化妆品通用标签》(GB5296.3-2008)的有关规定，自2010年6月17日起，所有在中华人民共和国境内生产或进口报检，并在境内销售的国产和进口化妆品都需要在产品包装上真实地标注产品配方中加入的全部成分的名称。在2010年6月17日前(不含17日)生产的国产化妆品和进口报检的进口化妆品，不必进行全成分标注，可以销售到产品保质期结束。

所谓“全成分标识”，是指依照上述国家的相关法规，在中国大陆境内销售的属于化妆品定义的护肤产品、彩妆产品、洗护发产品、头发定型产品、染发产品、烫发产品、香氛类产品、沐浴产品、洗手液等产品，都需要在产品包装上明确标注产品中所添加的所有成分的中文标准名称。含量在百分之一以上的成分按照加入量降序排列，成分名称则按照相关国家规定标注。

两家协会的与会代表均表示，在挑选化妆品时，消费者不要迷信品牌的宣传，不能盲目地认为价格越高就是越好的产品，应该选择适合自己的化妆品，适合的才是最好的。

如何认识和看待二恶烷在化妆品中的含量问题

2010年7月16日由广东省轻工业协会和广东省日化商会在亚洲国际大酒店共同举办了关于“如何认识和看待二恶烷在化妆品中的含量问题”新闻发布会，参加新闻发布会的有：广东省轻工业协会会长杨大行、广东省日化商会秘书长余雪玲、华南农业大学谷文祥教授、香港化妆品化学师协会会长陈创光、广东省轻工业协会秘书长张建生、广东省食品药品职业学院李忠军副教授。与会专家达成如下共识：

由香港《壹周刊》报道“关于霸王洗发水含有二恶烷”的事件引起了媒体和公众的极大关注。去年强生沐浴露事件发生时，国家食品药品监督管理局(SFDA)对于化妆品中含有杂质二恶烷问题高度重视，成立了安全风险评估专家组(包括了毒理学、皮肤病学、化妆品工艺学、化学检测等)分原料化妆品工艺、检测和毒理学三个工作组迅速开展工作，分别于2009年3月21日和2010年4月3日发布了两个报告：《国家食品药品监督管理局通报强生婴幼儿卫浴产品初步核实情况》、《国家食品药品监督管理局通报强生等婴幼儿卫浴产品安全风险评估结果》，针对强生事件提出，二恶烷在化妆品洗涤用品中的含量在100ppm以内是安全的。

一些化妆品原料(表面活性剂)含有杂质二恶烷，使用相应原料的洗护用品中有可能含有微量二恶烷。自上世纪70年代国际上就开始关注化妆品中二恶烷的问题，不同国家提出了不同的二恶烷安全限量值，但还没有形成安全限量标准。到目前为止，国际上还没有证据证明含有微量二恶烷的洗护用品对消费者的健康产生危害。

根据我国化妆品监管法规，上市的化妆品都是经过国家或地方的检测合格的产品，消费者可以放心使用。

根据《壹周刊》检测结果，霸王洗发水中含有10ppm的二恶烷，符合安全限值范围，产品是安全的，请消费者放心使用。

Lipo公司成功实现合并重组

2010年7月13日生效，Vantage Specialty Chemicals是与Lipo Chemicals公司及其联营公司，包括Ruger Chemical公司、Lipo Technologies公司和Lipo于阿根廷、巴西、智利、中国、哥伦比亚、哥斯达黎加、法国、危地马拉、墨西哥、秘鲁、南非和委内瑞拉的联营公司合并的领先专业化学药品制造商。

Lipo是个人护理行业原料和原料技术的主要供应商，并且是全球领先的交付系统技术供应商。Ruger Chemical是医药和化妆原料的cGMP经销商。

Vantage Specialty Chemicals包括一家脂肪酸和甘油制造商Vantage Oleochemicals和一家北美主要油脂化学衍生品供应商Lambent Technologies，专业制造非离子表面活性剂。

Lipo Chemicals(和联属公司)目前将作为Vantage Specialty Chemicals的分部经营。Lipo的总部将继续设于新泽西。Lipo的现有管理层(包括Frischling家族的成员)将继续留任。

该组合将利用Lipo的全球个人护理品牌知名度，允许合并后公司在北美扩张现有业务关系，并在欧洲、非洲、亚洲和拉美打开新的营销渠道，从而取得加速增长。公司将在个人护理市场继续使用和发展Lipo品牌。

“Lipo在个人护理市场以服务和创新取得卓越声誉，加上其市场遍及全球，这些都是本公司的战略财产，并为未来增长提供稳健的平台。”Vantage Specialty Chemicals首席执行官Julian Steinberg说。

Lipo Chemicals和Ruger Chemical总裁Craig Frischling补充说：“能与Vantage合作，我们兴奋至极。公司合并将补充资源，同时保持Lipo继续关注和发展个人保健市场，令Lipo的客户受益匪浅。”

合并后，形成了多元化的美国专业医药公司，销售额接近5亿美元，办事处遍及13个国家17个地点，拥有逾550名员工。

“生活中的奇妙有机硅”2010年道康宁青少年科技日活动在北京举行

2010年7月24日，全球有机硅和硅基技术及创新领域的领导者－道康宁公司在北京举行了为期两天的“生活中的奇妙有机硅”－2010年道康宁青少年科技日活动。这是公司首次在中国首都举办这样的活动。本次活动，由道康宁公司与北京学生活动管理中心联合举办。活动期间，将近320名10-16岁的青少年了解到了奇妙的有机硅产品如何改善生活，以及有机硅在环境保护和可持续发展的创新方面发挥的重要作用。

来自道康宁公司的大约20位员工及北京化工大学的10多位研究生志愿参加了这次活动。“这不但是一次做好事的机会，而且还能通过实践来学习化学知识。”一位大学生说道。

道康宁大中华区总裁张康明(Jeremy Burks)表示，“我十分感谢我们的员工和学生们在这次有意义的活动中所作出的贡献。作为在中国的企业公民，我们认为每家企业都应对其所在的社区负责，并且应当致力于与当地社区建立起更加牢固的纽带。”

2010年道康宁青少年科技日活动计划在三市四地举办，北京是其中的一站。5月22日，2010年科技日活动的第一站在公司的张家港生产基地展开。8月和12月，活动将分别在上海市区及上海松江区举行。

在北京举行的科技日活动期间，学生们参与了

五个与有机硅有关的动手实验：“DIY保湿护肤霜”、“有机硅橡胶”、“消泡剂”、“有机硅丝网印刷”以及“迷你太阳能汽车”。

在道康宁志愿者的指导下，学生们亲自动手制作护肤霜，体验“消泡剂”和“有机硅橡胶”实验中奇妙的化学反应，这不仅让他们明白有机硅及硅基技术和产品的魔力，而且还让他们有机会通过动手实践来培养创造性。在“有机硅丝网印刷”过程中，学生们了解到有机硅技术如何使他们穿着的运动衣图案更多彩、更柔软及更耐用。

“我们非常高兴与道康宁公司合作，帮助提高中国的青少年对科学的兴趣，发挥想象力，探索科学的奥秘，并加强他们的知识和能力，促进团队合作精神。”北京学生活动管理中心副主任史建华先生说道。

木岛企划事务所　中国市场的拓展实施计划

在6月上旬木岛企划事务所访问了位于中国北京的中国化妆品杂志社。在这里木岛企划事务所总裁与北京的2家化妆品连锁店的经营者进行了洽谈。杂志社的李康主编介绍，这两家公司都是在中国快速成长的大型企业。

其中一家公司是2004年由北京海川容和投资管理有限公司创立的，现在这家公司拥有自己的品牌，专柜遍布中国很多城市并且拥有销售员工达1万以上，该公司的财务总监胡先生说，今后他们公司准备销售转向多元化，将更多地采用其他公司的产品，并以北京为主进行开拓，今年将有10个店铺作为试点，因为中国国内的化妆品需求的增加，所以在广州新增一个工厂，准备更大地供应国内外化妆品OEM的加工。

另外一家公司是1998年创业的亿莎公司，该公司主要是以东北华北地区为中心，在中国拥有60家以上的连锁店，该公司被评为2009年度中国化妆品10大名店之一，主要经营的产品都是以日本欧美的化妆品为主，该公司仉总经理表示：为了对应今后市场的多样化需求，一方面要采用更多的海外产品，另一方面除了高价位的产品以外，接下来也会以中档产品为主要发展方向。

中国化妆品杂志社在国内发行两本不同类型的刊物，一本是针对化妆品行业的刊物，一本是针对消费者的刊物，曾在北京钓鱼台主办了表彰中国化妆品10大名店的活动，在中国化妆品界拥有非常大的影响和举足轻重的地位。

此次两家公司对于日本市场的化妆品有一定的好评，另外对于没有进入中国国内市场的化妆品也都表现出了极大的兴趣。会议结束后，中国化妆品杂志社的李康主编也认为日本的化妆品厂商跟中国的连锁店如果能进行更多的交流和发挥彼此的优势，那么一定会取得很大的成果，合作的机会和空间也会更多!

在这次会议中木岛企划事务所也感到中国化妆品市场的未来对于中档化妆品的需求非常大，而且在国外的化妆品当中，对于日本的化妆品需求也是非常大的，在日本企业一点一滴进入中国市场的同时，中国的化妆品连锁经营者的销售战略中，也把日本的化妆品也放到了很重要的地位!

更主要的是打入中国这样大的市场，除了在大城市的商场设立专柜以外，此次介绍的这2家公司也同时在中国的2、3线城市，积极地发展连锁店。这样的发展模式既是非常有效的战略之一，也是通过顾客口碑传播的一种最佳有效途径。通过这次交流以及贸易洽谈参加的2家公司，对于接受日本的化妆品，都表示了积极感兴趣的态度，可见开拓中国市场并不是一件很难的事情!

Mintel公司称：眼妆产品销量优于其他彩妆产品

Mintel认为，眼妆产品销量的增长有力的支撑着黯淡的彩妆市场。根据该公司的调研，从2004年开始，眼妆产品的销量增长了34％。而纵观整个彩妆行业，增幅只有11％。Mintel高级分析师认为，正是女性消费者对于睫毛增长液和睫毛膏的热衷带来了眼妆产品的持续热卖。

Mintel对1020位女性进行了调查，结果显示有80％的人都会使用彩妆产品。调查结果同时显示，睫毛膏是增长最快的产品，紧随其后的是眼影和眼线，而有60％的受访者称她们会使用这些产品。睫毛膏的使用者往往一周要使用5次以上。目前睫毛膏产品的创新正在不断增多，通过在产品当中添加各种纤维成分，除延长天生的睫毛之外，还可以借助一些闪光微粒来增添睫毛的光感，进而提升双眼的神采。

目前最热卖的产品是唇膏和唇彩，Mintel公司表示，受访的女性当中有76％的人使用这些产品的频次达到一周6次以上。7％的受访者会使用唇线笔，而使用唇蜜的人占到了6％。

唇膏唇彩的使用率与消费者的年龄和使用便利性都有相关。随着年龄的增长，相对于厚重的底妆，唇部彩妆能够更简便的提亮肤色。

彩妆市场不可避免的受到了经济危机的影响，只有31％的受访者表示她们的购买行为没有产生变化。企业如果希望进一步促进彩妆产品的销售，就必须在配方上进行创新，同时多使用环保型的包装材料。

中国将成为世界最大的奢侈品消费市场

中国已经取代美国成为全球第二大奢侈品消费市场，预计未来的增长速度依旧不减，这吸引了众多的国际高端化妆品品牌的重心向中国市场的转移。中国社会科学院的研究表明，截止到2009年底，中国的奢侈品市场份额达到94亿美元，占到了全球奢侈品市场的27.5％。

预计到2015年，中国市场将达到146亿的规模，而根据调研，中国消费者最希望购买的入门奢侈品是化妆品和香水。据分析，中国的消费者常常将奢侈品作为其身份和个人财富的象征。中国奢侈品市场发展是受到整个社会群体的欲望驱动，中国经过长期的发展，民众的消费意识已经从买房置地转变到通过购买奢侈品来提升自身福利进而彰显新生的财富。然而，尽管对奢侈品的购买欲望非常强烈，但消费的水平还是比较有限的。对于中国城市的一般白领人群来说，相对于宝马车或者百达翡丽表，还是购买个人护理产品和化妆品比较现实。

基于消费者的这种心态和化妆产品相对于其他奢侈品的特性，中国的高端化妆品市场将会持续增长。

Bernsteiny研究所的最新报告表示，在未来几年当中，如雅诗兰黛这样的知名品牌和宝洁这样的高端大众品牌会比雅芳等低端品牌更为成功。目前，知名化妆品牌在中国的市场份额约为24％，而在90年代中期这个数字只有lO％，预计到2014年将会达到27％。

尽管在全球都有非常成功的业绩，但国际知名品牌若想在中国延续辉煌就不可以满足于现状。一般来说，国际品牌要比本土品牌更受消费者的推崇，但中国的消费者正在变得越来越挑剔。国际品牌不能仅仅作为一个国外品牌而存在，消费者们要求这些品牌理解他们的需求，并符合他们独特的品味。宝洁升级新兴市场供货力度以促进销售

宝洁将会在新兴市场大力加强品牌和产品的完善和推广以最大限度挖掘其销售的潜力。

宝洁首席执行官Bob McDonald近日在戛纳广告节上表示，他预计未来公司一般的业绩增长将来自于新兴市场。如果要挖掘这些市场的潜力，公司必须

加大对品牌和产品推广的努力。他指出：“我们是中国市场上最大的消费品公司，即使是最强劲的竞争对手，其规模也只是我们的四分之一。但是与美国相比，中国的市场表现还是相差甚远。目前我们在中国有15个产品类，但在美国我们有35个。中国人平均每人每年仅花费3美元购买宝洁的产品，但美国人却能够消费到100美元以上。所以，在中国，市场的潜力是不可限量的。”

要想开发这部分潜力，公司要做的就是不断完善中国市场的产品品类和品牌。McDonaid还表示，宝洁一直在开发近一亿的潜在消费者，希望能将其消费群体由四亿发展到五亿。为达到这一目标，宝洁在新兴市场和成熟市场都不断的进行着投资和扩张。

他说：“目前我们约有20个新工厂的建设计划，其中一半在进行设计，另一半已经开始投入建设了。这20个建设计划当中投资最大的是在美国本土的一所新工厂的建设。所以可以看出，宝洁一直在努力开发任何一片市场。”

欧莱雅和联合利华最近也宣布了它们的市场开发计划。欧莱雅公布了其为扩展一亿客户的三方面战略的细节，而联合利华也宣布计划将其营业额翻一翻。

对于化妆品消费者来说沃尔玛的处境不再尴尬

过去人们认为沃尔玛并不是购买化妆品的地方，但最新的一份研究报告表明，消费者的态度和标准已经发生了巨大变化。目前，沃尔玛已经成为全美最大的美容产品零售商，它也因此成了化妆品行业最重要的行销渠道，所有的大众品牌甚至是一些高端品牌都必须重视沃尔玛这个终端的建设。Benchmarking公司发布的粉皮书中强调了这样一个数据，有71％的女性每周都会到沃尔玛购买美容产品，这个数字是非常惊人的。

虽然人们曾经无论如何也不会把沃尔玛看做购买女性产品的首选，但显然，一套包括购买便利性、价格以及产品品质的新购物标准已经悄然的改变了消费者对于沃尔玛的态度和认知。这份报告的作者称，大多数美国女性都表示了对沃尔玛的喜爱，并且并不避讳承认这一点。近几年来，消费者对于零售商的总体态度的正在不断改善。由于企业在雇员政策、碳排放政策上的一些主动性的改革，曾经负面的公众形象正在一点点被修复。

在经济萧条期，沃尔玛的准确定位非常关键。大环境的不景气使以往的高端品牌消费者转向了大众品牌，这对沃尔玛来说，是个巨大的机会。这使得沃尔玛成为女性购买行为中一个非常重要的组成部分，这一点在这份名为《女性和沃尔玛：美容产品和个人护理产品消费者的关注点》的报告所总结的多个趋势中都有所强调。

Benchmark的创始人、创意总监Alisa Maria Beyer说：“对于所有美容和个人护理产品企业来说，无论你的产品是否在沃尔玛里上架，你都需要知道沃尔玛里的形势，知道消费者是如何在这里消费她们的时间和金钱的。”她认为，这份报告的主要目的就是给那些大型的美容及个人护理产品厂商对于“美国大街”里的状况一个清晰的视野，了解消费者的消费习惯。

这份报告还强调了一些其他数据，比如消费者在购买美容产品上的开销，产品的流行度，对于隐私标签的态度，沃尔玛网上商城的情况以及购买美容产品消费者在个人护理产品区所花费的时间等等。Rhodia通过在亚洲的收购加强全球市场表现

Rhodia最近完成了对其泰国合股工厂的全面收购，这是其全球表面活性剂市场扩张战略的一个重要组成部分。Rhodia泰国工厂位于Bangpoo，雇员为80人。针对泰国和亚太地区快速成长的市场，该公司已经由一个专门生产阿司匹林的企业转型为生产个人护理和家庭护理产品的全面型企业。

特种化学产品生产商Rhodia从来没有掩饰过其在全球市场进行扩张的野心。目前公司已经在亚太地区、欧洲、拉丁美洲和北美洲四个地区设立分支。去年，Rhodia在上海设立了一所研究中心，公司期望通过此举进一步推进其“增长和发展的目标”。在今年的2月，作为度过经济危机的一种手段，Rhodia还获得了美国活性剂公司McIntyrel亿美元的注资。

Rhodia还于2009年上半年在印度Roha设立了一问新工厂，这大大增强了公司的产出，使公司能够在供给本土市场的同时也能保证出口。

在过去十年当中，Rhodia始终对亚洲市场非常的重视，其行动也一直非常迅速。如今，在亚洲市场Rhodia共拥有3200名员工，占到了公司全球总员工数的22％，而亚洲地区的20个生产基地所带来的营业额占到了公司总营业额的28％。尽管Rhodia的总部设在法国，但它一直没有停止在全球的扩张，目前它已在25个国家建立了分公司。这次的收购行动，对于这家拥有145000名员工，销售额2480万欧元的公司来说，是全球扩张计划中的重要一步。

专门为使用频率不同的化妆产品设计的双头化妆笔

法国化妆笔制造商Alkos Cosmetiques推出了一款双头化妆笔，这种化妆笔不需要分成精确的两半来使用。根据公司最近在纽约奢侈品包装展览会上所介绍的，这款产品是专门为使用频率不同的家用化妆品而设计的。针对眼部妆容，这款化妆笔有一端是固体用于勾画眼影，而另一段则用于勾画眼线。笔轴的比例可根据适用产品的定做，也就是说如果公司认为眼线用的较快的话，那么可将笔的2/3的部分做成眼线笔，而剩下的1/3则用于眼影。针对眉毛，公司建议在使用时结合反光镜和有色蜡，在比例上还可以由客户具体定制。公司指出，这种双头产品同时可以结合不同直径的笔体。

在展示会上与这款新产品同时展示的还有配套的吊坠小饰品，Alkos公司称这些小饰品的推出对于品牌的宣传将会起到一定作用。消费者可以很轻松的将这些小饰品从化妆品上取下，并装饰到背包、钥匙环或者手机上，这样以来即使产品用完了但是品牌的影响效应还会持续存在。该款化妆笔有7.8mm和10.6mm两种规格，在圣诞节、母亲节等节日将会推出附赠吊坠限量版，以达到品牌持续传播的目的。

公司认为，附赠的吊坠甚至有可能使这款产品成为消费者乐于收藏的商品。

一种新硅酮成分将应用于头发护理和防晒配方当中

NuSil最近新推出了以硅酮为基本成分的湿润剂，据称在护发配方中加入这种成分，可以有效的使头发柔亮顺滑。PCM-7919是一种PEG/PPG-18/18二甲基硅油，该公司称这种成分在化妆品配方当中有着广阔的应用前景。另外，根据NuSil的说法，这种新成分的粘合度约为1500cP，并可在低浓度下显效。

NuSil的个人护理产品专家Jeff Caruso指出，在护发产品配方中，这种新成分可以用以调制稳定性较高的乳液，并增强发质的光感和保持头发色泽。他解释说：“一些资料显示，防晒配方当中的PCM-7919可以有效的增加SPF值，并能更好的起到防护UV和阻挡化学伤害的作用。因此，这种成分可以应用在长效

防晒品或是运动系防晒产品当中。”

NuSil是一家活跃在电子、航天、个人护理以及医疗器械多个行业领域的企业。Caruso认为企业在医疗器械行业的经验对于涉足个人护理产品领域是一个重要的支持。他说：“我们在生物实验方面有着非常丰富的经验，所以我们往往拥有消费者最希望掌握的产品信息，而且即使我们手头没有这些信息我们也有能力得到。”

在当前大量产品使用硅酮或含硅酮成分的形势下，个人护理产品市场将会一直是该公司的销售重点。虽然目前市场的天然和有机大潮愈演愈烈，硅酮产品并非一直处在市场的中心，但Caruso认为对于硅酮原料的需求并不会下降。他说：“当你了解硅酮成分所带来的使用感觉和益处之后，你就知道它是不可能被取代的。”

伊丽莎白雅顿将消减削减香水业务并加强护肤产品和化妆品的发展

伊丽莎白雅顿计划将削减香水部门的业务，将发展重点放在护肤产品和彩妆产品上。在纽约举行的Piper Jaffray Consumer Conference上，伊丽莎白雅顿的首席执行官E Scott Beattie认为其品牌已经拥有了极高的知名度，在未来的发展潜力也是非常巨大的。

公司计划在未来五年内，将品牌规模由6亿美元发展到10亿美元。Beattie指出，为达到这个目标，企业将会面对双重的挑战。首先，雅顿必须加速企业的现代化，让品牌和“新一代的消费者”之间建立起紧密的联系。其次，公司在政策的执行上必须以全球市场为平台。

当谈及公司的品牌扩张计划具体执行时，Beattie指出要想实现业绩的增长，就势必对雅顿的产品结构进行调整。

在此计划当中，皮肤护理产品的份额将从44％上升到50％，彩妆产品份额由16％上升到20％，而香水产品的份额将会从40T调到30％左右。Beattie在解释这个战略时指出，旅游零售和亚洲市场是其增长幅度最大的两块业务，而它们也是对护肤产品需求很大的两个市场。Beattie在进一步解释时还提到，像培法芝(Prevage)这种药用产品与Allergan的合作，在今后全球的基础性推广当中还会继续。Ceramide是雅顿旗下最大的皮肤护理品牌，Beattie认为这个品牌目前做得已经非常不错了，尤其是在亚洲地区。而Intervene这种稍小一点的品牌，其成长的空间是巨大的，将会成为雅顿发展的主要推力。

在彩妆方面，雅顿计划借由护肤产品的增长来带动。同时，出于—直以来对基础的关注，Beattie指出公司仍然会持续对皮肤护理科技的研究和开发。他还说到了公司关于缩减香水品牌在公司业务当中所占的比重，他表示未来雅顿在香水品牌上投入的预算将会减少。

敏感肌肤护理及抗衰老的新技术——德之馨在京举办研讨会

2010年7月21日，德国德之馨公司在北京亮马河会议中心举办了敏感肌肤护理及抗衰老新技术方面的研讨会。有50多名来自北京、天津、沈阳等地的生产企业的技术人员应邀参加了此会，这些企业当中既有郁美净、新时代、同仁堂麦尔海等产品制造商，也有日光精化、盛妆等OEM企业。会议由德之馨华北总代理北京信诺久恒科贸有限公司协办。

研讨会上，德之馨公司的梅经理与陆经理向大家介绍了公司最新的几款舒敏、防腐以及抗衰老产品。在舒敏产品中，德之馨公司提出了新的概念：应用具有抗刺激、抗炎的活性物质，以及作用于神经细胞水平的物质等产品来达到对敏感性肌肤的护理，其中SymSitiveTM1609还获得了含金量极高的2010BSB创新奖；防腐产品中提出已有20多年研究的具有防腐功效的二醇类产品，该类原料的推出为化妆品的市场宣称提出了新思路，在抗衰老产品中更是具有来自于天然燕麦中的提取物，它的优点是不仅可以很好的延缓衰老，同时又是液态产品，可溶于水，非常便于操作。除此之外，还有强效肌肽Dragosine、复配物SymVital，AhR拮抗剂SymHeliosl031等系列抗衰老产品。由于会议时间有限，介绍的产品及技术并不多，但是客户仍然表现出很大的兴趣。许多参会者表示，本次研讨会为今后研发产品开辟了新思路，同时也愿意尝试功效性更优越的新原料来改善配方的性能。在会议的最后，德之罄公司还针对会议报告内容还举办了有奖竞答环节，活跃了会场气氛，同时也加深了与会人员对技术的理解。本次会议取得了圆满的成功。

XIAMETER品牌推出新款防晒霜基础配方

随着消费者对防晒护理用品的期望日益增加，护肤产品配方设计师一直使用XIAMETER和Dow Corning(道康宁)品牌下的硅油和乳液系列，以提供高防护性、手感丝滑、防水及防晒系数(SPF)增强的产品。

最近，XIAMETER个人护理基础配方系列新推出了一款防晒霜，采用了XIAMETER PMX-0345环硅氧烷混合物、Dow Corning2502化妆用硅油、Dow Corning2501化妆蜡以及Dow Coming556硅油。

道康宁公司于2002年首次推出的基于网络的XIAMETER商业模式是电子商务最佳实践，它为那些希望随时以市场主导价格获得标准有机硅产品的客户提供服务。2009年，XIAMETER商业模式得以扩展，在线自助服务功能全面增强，并提供更多的数量、定价和信用条款选择；此外，将提供范围更广的标准有机硅产品，也可以通过本地经销商采购。

XIAMETER的有机硅油、乳液、硅橡胶、密封胶及硅烷，因其耐用性、稳定性、粘附力和耐候性等特点而广泛被个人护理、纺织、建筑和汽车等多个行业，作为增强性能的解决方案。

闪烁珍耀携手共赢——清妃“财富同行你我共赢”珍耀美白系列新品发布会暨全国招商会

2010年7月13日上午9点5分，众人翘首的清妃“财富同行你我共赢”珍耀美白系列发布会暨全国招商会即将在美丽的三亚家化万豪酒店隆重召开，整个会议主题将分为品牌全接触、财富加油站、共享财富之夜三大环节。

会议现场，清妃化妆品公司副总施洪与著名影星林熙蕾共同为CHINFIE新品揭下神秘的面纱。该新品珍耀美白系列是清妃首次针对专营店渠道所研发的专供系列产品，全系列共有洁面啫喱、调理水、精华液、乳液、日霜、晚霜、眼霜和面膜共8个单品，首次采用欧洲李精华搭配高效美白成分，并结合时下先进的“黑色素断食”疗法，全力缔造胜于珍珠的耀白肌肤。此外，林熙蕾还亲手为清妃的优秀合作伙伴们颁发奖杯。此次一共颁发9名优秀代理商荣誉奖项和16名优秀专营店主荣誉奖项，大家第一次这么亲密接触林熙蕾，更是深深体味了林熙蕾所代表的品牌精神，即精致和自信相结合的“粉钻”精神。

上午的品牌全接触使各位嘉宾们对清妃品牌有了非常深刻的认识。从品牌人员对于品牌的讲解，到珍耀美白系列的发布和代言人的亲临现场，层层递进，渐渐深入，令大家享受到一场丰富的视觉盛宴。而下午“财富加油站”现场的订购也是异常火爆，代理商们纷纷表示，一直以来对品牌的实力和产品都有耳闻。此次亲临现场，感受到清妃公司对于品牌工作的深度和广度，以及绝不妥协的产品品质，更带给他们十足的信心，更加相信与清妃品牌合作一定能做到“财富同行”。随着活动进程，代理商们的热情一浪高过一浪，现场不断追加订单、刷新纪录，更有一位连锁专营店的负责人拍下10万元追加订单。

清妃品牌负责人表示：“其实，珍耀美白系列的推出只是第一步，清妃品牌此后还将进一步了解专营店渠道的需求，且和渠道特点开发专属新品，并在全国全面推进。”

口碑传播销售洗涤产品论文 篇2：

激荡岁月 催生融合创新

中纺联秋季联展上面料、纱线企业积极谋求产业链共振

这是又一个激荡创新的时代。

10月13～15日，依托中国纺织工业联合会的强大背景和实力，纺织行业秋季联展再度打造了一个集中展示面料、服装、针织、纱线企业新品牌、新形象、新力量的绝佳舞台。全球独一无二的展会规模和产业链特色，为中国纺织贴上不可替代的名片与标签。在国家会展中心（上海），四大展会吸纳全球资源，在世界范围内，实现了一次中国纺织服装企业的集体发声。

本次秋季联展凸显的是产业链融合的趋势，彰显的是产业链共振的力量，在这一时代主题下，中国纺织产业将整体步入新一轮的创业周期。融合本身即是创新，伴随这一主旋律，纺织产业即将演绎出不一样的舞姿。

博弈未来需借力大平台

对于参展商来说，展会的行业地位、专业程度和观众数量是企业决定是否参展的主要依据。在刚刚落幕的秋季联展上，观众数量再度爆棚，来自全球的加盟商、百货商、零售商、电商、代理商、批发商等，以强大的参观观众阵容，使展会现场贸易氛围浓烈。

在2015 intertextile秋冬面辅料展和2015 Yarnexpo纱线展上，记者无时无刻不感受到展会的巨大向心力。作为最高效的营销方式之一，在这里，无论参展企业的规模是大是小，展会都为他们提供了一个很好的商业机会，太多的益处让参展商们趋之若鹜。而要决胜未来，企业也须具备在大平台上重新定位自我的眼界与能力。

参展商：“这是全世界成效最显著的展会，没有之一。”

低成本接触合作客户是参展商得到的最直接的益处。

据调查，展会上接触到的意向客户，企业大概平均只需要给对方打2个电话就可以做成交易，而平时却需要十个左右的电话才能完成。同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，50%以上的订单不需要个人再跟进拜访。“公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。”一些参展企业告诉记者，利用展会接触客户的平均成本比其他方式接触客户成本低很多。

质量高、签单率高更是intertextile面辅料展的突出标志。

立信集团品牌面料事业部副总经理江南表示，从参加面料展开始，我们企业每年一半订单都在这里产生，一直如此。在面辅料展上接触到合格客户后，后续工作量较少。“我认为intertextile面辅料展已经成为全世界成效最显著的面料展会，没有之一。”

同时，面辅料展是一个让参展企业展示自身形象和实力的好机会。“面料展不仅使我们这些参展企业最直接地获得了订单，还为企业在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。”江苏省新芳科技集团股份有限公司业务经理黄殿升说，通过训练有素的企业销售人员、积极的展前和展中的推销、引人入胜的展台设计，我们这些参展企业的形象可以变得光芒四射。而且，展会的观众还能够利用这个机会对各个参展企业进行比较。

此外，intertextile面辅料展不仅能让参展企业扩大自身影响力，也为他们现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，参展商可以利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，助力于制定企业近期和长期规划。

同时，参展更是一个进行市场调查的极好机会。“如果我们企业考虑推出一款新产品或一种新服务，一定都会拿到展会上向前来的采购商进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求，这对于下一步的产品开发意义非凡。”这是许多参展商的观点。

采购商：“风向标作用使得展会越来越出色。”

对许多参展企业来说，在三天的时间里，接触到的潜在意向客户可能比其6个月甚至1年时间里能接触到的客户数量还要多，而对于采购商又何尝不是呢？一个展会就能把全世界的优质面辅料和纱线都聚集到一起，让采购商在节省时间方面事半功倍。种类多样的现货资源、大量的求购产品展示以及货比N家的现实情境，都为采购商选择更好的面料、建立更稳定的客户关系提供了优良的条件。

“Intertextile面辅料展提供了一个强大完善的一站式商业采购平台，省去了我们同面料企业交流中的很多中间环节，我很高兴看到这样极具风向标作用的展会办得越来越出色。”左拉设计工作室总监屠俊表示，此次展会上，女装面料领域企业都做得很专业，产品丰富多彩，同时，大家面对面交流，这对整个行业有一个很好的促进作用。“我同参展商一样都需要这样一个平台一直帮助我们发展。”

而来自广州市例外服饰有限公司的采购开发中心总监陈志光已经连续8次参观intertextile面辅料展，这次希望通过展会寻找的织物风格以自然质感为主调，并要有创新工艺融入。

“因为之前对intertextile面辅料展很熟悉，所以我能够很快找到自己心仪的产品，同时还有很多产品可供选择。”陈志光说。

事实上，intertextile面辅料展不仅仅对采购商提供了一个很好的平台，同时他们也会针对参展产品提出一些实质性建议。

在吴江鼎盛丝绸有限公司展位上，一位面料采购商向记者表示，由于面料的延续性在加强，一个优秀的面料商不仅仅局限在按时、按质做完一批货，更需要站在服装企业的角度去思考双方的合作与相互发展。一款面料从半成品、成品到最后成为商品，能否给消费者带去舒适感和个性化服务，都应该事先有预期。

另外，他还表示，要不断推进面料的创新，针对消费者多样化的需求，研发并提供时尚的新型面料，帮助服装在国内外市场上取得竞争优势。

而在2015yarnexpo秋冬纱线展上，来自福建的采购商刘伟云也向记者提醒，虽然目前国内纱线产品在科技含量上走在了世界前列，但是印度和巴基斯坦等国家的纱线产品也在不断进步，其技术水平在逐渐提高，因此国内纱线企业一定不要骄傲自大，始终都要着力提高产品的档次和科技含量。

深度调整之下探看行业风向

展会展示的不仅仅是企业实力，更凸显出行业未来的发展趋势。对此，本刊记者通过展会期间的采访，敏锐捕捉到本次展会背后行业种种变化，希望能够对企业的未来发展带来启迪。

视点：利润空间被挤压该如何面对？

企业纷纷加快高端化布局

在行业整体寒冬背景下，面料企业纷纷加快高端化布局。纵观本届intertextile 秋冬面辅料展，多样的高品质、高端化面料已成品牌的主导产品。展会现场的多位采购商对记者表示，随着国内消费市场两极化趋势加强，国产服装企业品牌化步伐加快，价格战对企业的市场份额增长已经非常有限，竞争将在高品质、高端化面料中展开，新一轮的高毛利战争已经打响。

今年1～9月份，江苏阳光尚溪高级呢绒有限公司的高端面料SUNDIVO的销售业绩比去年同期增长超过500%，记者在江苏阳光集团的展位上采访了公司总经理侯国安。

据介绍，高端面料SUNDIVO刚刚创办一年，不仅原料全部进口，工艺、后整理技术也均为国际领先。

今年，SUNDIVO提出了“服务取胜争订单，产品创新占市场”的营销理念，在对客户的服务上更上一层楼，做到了客户当天通知的事情当天完成，承诺当天接到客户剪样和做测试报告通知的，快件必须当天寄出，并把快件单号手机拍照后用微信发给客户，如有特殊情况必须及时向客户说明情况，有效沟通，快速反应，客户对服务十分满意。

他还表示，今年首次推出针织双面羊绒系列新产品，得到市场青睐和设计师好评。其中，SD0018系列采用高支羊毛和羔羊绒混纺，加少许锦纶，克重为410克，目前流水线上的备货已经被服装厂全部订购。

吴兴呢绒经过长时间的酝酿和筹备，在2015年正式发力高端呢绒，市场销量非常好。今年，公司在高端呢绒领域给予了更多投入，从更新设备、人员培训、工艺提升、技术创新等各方面都花了很大的功夫。今年展会该公司带来一系列全新的产品，展位也被布置成一片茂盛草原中的蒙古包，非常用心。

吴兴呢绒展位负责人高雪惠告诉记者，今年市场对高品质呢绒的需求量有所提升，不是一点点，而是很大。客户对品质的要求越来越高，也越发追求细节的精细。全毛、全羊绒材质的面料感受到了市场的呼唤，而更具个性的马海毛、加入阿尔巴卡等原料的呢绒，销量也都在上升，质感好了，价格贵了，但销量也上来了。康平纳的粗纺面料位列全行业竞争力十强前列，是市场中的龙头品牌，市场策划部总监郑晓对记者表示，今年，面料企业在高端化领域的竞争态势越发明显，高端用户对产品的差异化、个性化的要求非常高，即便是面向大众消费市场的产品，对品质的诉求也提升了很多。

今年，康平纳开发的面料新品种中，男装双面面料较为突出，除了纯羊毛、羊绒系列之外，也开发出了羊毛和丝的混纺产品，使之更具性价比，更符合当前市场的需求。郑晓表示，当前形势下，要成就一个龙头品牌，优势不光来自机械设备，工艺、技术也必须是一流的，哪一方面都离不开。

记者行走展会，发现当前面料企业打破固有印象的意识非常明显，在仍显低迷的市场环境中，对高端面料的热情空前高涨，不少特装展位上，都会专门设置高端化产品的展示区，其种类和工艺也丰富许多，创新力度极大。

企业普遍表示，其实高端棉面料早在几年前就已经试水，但市场接受程度不高。现在，消费市场两极分化，大众消费也需要更具性价比的产品来撬动，需求潜力极大，高端面料有效改善企业利润结构，市场值得看好，企业对行业走势也充满信心。

视点：跃动牛仔馆何以规模一再扩大？

后整理工艺不断求新注活力

在此次intertextile秋冬面辅料展上，跃动牛仔馆扩大至整个展馆，并首次以“面料+ 服装”的形式展出，确保整个产业链上的参展商可在链条内洽谈生意，进一步提高展会为与会者带来的成效。

那么跃动牛仔馆的规模为何年年扩大呢？记者在现场发现，此次跃动牛仔馆展出的产品包含服装、面料、设备等，基本涵盖全产业链。除了展示最新的牛仔布流行趋势外，还展示了牛仔产品的创新技术及最新技术信息，尤其是在后整理工艺上成为牛仔面料扩展新商机的有力“卖点”。

实际上，牛仔成衣能够经历百年而不衰，原因不在其款式设计和生产工艺的处理上，而是在千变万化、求新求异的后整理工艺上。

在牛仔面料的后整理工艺中，激光雕刻算是工艺方式之一，最初的方法是将剪出的图案贴封于裤身上，洗水以后再将图案撕去，牛仔裤上呈现自然的未洗水图案轮廓。也有设计者直接在牛仔裤上刻出各种通花图案。而现在，用激光机就可以轻易地去除浮在纱线表面的蓝色，在面料上雕刻出设定的独特图案，也可以在织物表面切割出具有镂空效果的各种图案，使成品更加精致和富有创意，以满足消费者多样化的需求。

来自意大利的SEI Laser展出了其独有的Flexi Denim 激光系统。此系统具专利技术，能使生产速度较其他激光系统快至少3倍，并且能代替传统石磨水洗、须晶、褪色、打磨、洗涤及更多在牛仔面料及成衣的技术，可在牛仔和纺织服装上执行毛须、马骝、纱位、磨损、石洗、雕饰等多样化效果。Flexi Denim是一个模块化的灵活大规模生产系统。客户可以根据购买时的需求选择所需配置，后续可再升级附加选项。

而在国内，广东前进牛仔布有限公司在后整理工艺上处于领先的地位。据了解，前进牛仔在后整理工艺上每一环节都达到了国际先进水平。在它的店铺里，每个布样都做成了牛仔裤的款式，这些新品一直引领牛仔潮流。广东前进牛仔布有限公司营销区域总监段天卓表示，除了继续在后整理工艺上不断深化研究外，公司还将在服装与消费者的线上交易等方面继续不断努力。

视点：“互联网+”究竟怎么玩？

助力产业中端服务力增强

面料企业作为产业中端，正从无起订量、免费打样开始，不断提升自身的服务水平和能力。记者从本届intertextile秋冬面辅料展上看到，进入互联网时代，除却利用微信提供企业网上入口，为产品进行导流之外，面辅料企业正将互联网思维恰当运用在服务环节，对自身产业链中不适合时代发展的元素摒弃或进行相应改善，首要目的是降低交流成本，实现快速交易。

在跃动牛仔馆一隅，指点科技公司旗下的一款“互联网+”智能纺织ERP产品——“跟我来”跟单神器引起了参展商和观展商的共同关注。

现场的ERP系统专家许先生向记者演示了跟单的全过程，在下载了“跟我来”APP后，用户需填好自己的地址、手机进行简单注册，紧接着扫描一下心仪面料小样的二维码，这款面料的成分构成、工艺、成本等基本信息便在手机上一览无遗。在点击确定键之后，小样会第一时间从总部发出快递，以最快速度到达用户手中。

展会上云集了海量的面料，参展商和采购商的时间都很有限，交流成本很高，有了这款跟单神器，可以节省中间的询价、沟通、确认、跟单等诸多环节的人力沟通，不仅大大减少了业务员的工作量，更显著提升了发样和拿样效率。

在intertextile秋冬面辅料展上，不仅“跟单神器”种类繁多，越来越多的面辅料企业也都在学习搭建一个适合于自身发展的互联网商业平台。山东南山纺织服饰有限公司副总经理韩勇在接受《纺织服装周刊》记者采访时表示，“互联网+”并不是开设一个网站、开发一个APP这么简单，不只要满足企业销售渠道的拓展或销售效率的提升，更要站在用户的角度，提升用户体验，解决消费痛点，促进时间价值创造与企业效率提升。

南山纺织服饰有限公司围绕“互联网+”，除却开发了与客户沟通更为便捷的APP系统，更加紧改造生产车间，打造智能车间，同时对大数据体系进行构建和加强。

阳光集团旗下品牌威尼帝（私享）高级定制的总监丁增荣表示，互联网对面料企业最大的影响其实是从连接信息变成了连接服务，引导传统产业更加重视服务水平的提升。结合互联网，品牌做营销一定要让品牌人格化、情感化。要学会接受年轻的消费者，重视小众品牌、粉丝经济和社群经济。

近年来，苏州志向纺织科技股份有限公司成为面料行业轻资产运行的典型代表，今年又开始发起创建面料研发联盟，将行业内各个细分领域中有特色的生产企业纳入联盟，共同研发，共同推广，同时搭建互联网平台，挖掘数据内涵和典型用户画像，凝结联盟竞争力。同时，也致力于给下游客户带来更低的交流成本、反馈成本，降低研发成本。

可以看到，目前面料企业从生产型向生产服务型转变不仅已成共识，更在实践中积极探索着。在行业同质化中，越来越多的面料企业正依托于互联网，谋求思维和创新服务模式的转变。

视点：拼品质？拼流行？拼工艺？

女装面料企业潜心创新

“颜值”极高又极具时尚感的女装面料一直是面料展的重头，但在激烈的市场竞争中拥有这些远远不够。

受经济环境的影响，女装面料企业不仅保持“颜值”，同时还要在转型升级中追求创新。在采访中，企业无一例外都提到了产品创新、渠道创新和品牌创新，而企业也普遍认识到，构建可持续创新体系才是竞争力保障。

在产品创新方面，参展企业的共识是没有产品创新就无法生存，因此都在加强新材料应用和新工艺研发力度，努力提高产品附加值。

苏州志向纺织科技股份有限公司是面向高档商务、时尚休闲、功能性、低碳环保面料设计研发及销售的现代纺织服务型企业。据介绍，今年展会该公司重点推介的是超高功能性防寒面料。

该公司供应链管理中心、趋势策划总监黄雷刚表示，随着全球气候变暖，防寒衣市场变小，相应供应链上的企业必须积极转型，不断推出新品，寻找更多突破口。本次展会公司就把最新产品都展示了出来，也体现了公司对展会的重视。

苏州好麦尔时装面料有限公司贸易部经理高松也认为，在当前的情形下，一个企业如果没有创新的思维，没有针对性地开发产品，可能会直接影响到企业的生存。

高松介绍，公司在发展中不断对产品进行调整和创新。“今年我们在新品开发的层面上不仅提高了产品档次，同时在产品创新上继续深化，如研发超薄型的女装面料等。”

在品牌创新方面，各参展企业更是花费了不少的精力。在展会上，杭州麦双纺织科技有限公司融合时尚和功能性的女装面料颇受采购商青睐。“我们将品牌创新与产品创新相结合，建立了企业产品研发机构，与大专院校建立校企产品开发基地。此外，我们拥有一整套管理制度来奖励、监督、落实产品创新和品牌创新。”展位负责人蒋建刚表示。

而在渠道方面，面料企业已经有较为普遍的共识，不少参展企业都表示，外销市场方面，主要通过参加展会来拓展，intertextile面辅料展就是这样专业与贸易结合的平台。同时，内销市场的拓展也主要通过展会和行业内的口碑传播来实现。实际上，创新不仅仅是女装面料企业的重要手段，同时也是整个行业发展进步的源泉。没有创新，就没有如今行业欣欣向荣的景象。

视点：海外企业争夺中国市场有哪些利器？

差异化和高端化双管齐下

为期三天的intertextile秋冬面辅料展上，海外展团异彩纷呈。日本展团主打舒适、亲肤的纤维和面料，韩国展团主打创新性的功能性纤维，英国展团主打精品毛纺、创意印花，意大利展团主打高端时装面料？？追求差异化、锁定高端市场、不断创新产品和着眼环保新面料，已成为海外企业可持续发展的保障。

韩国汇维仕公司主要生产涤纶和丙纶，在这两类产品领域，无论是开发能力还是生产规模，汇维仕在韩国都是首屈一指。本次展会，汇维仕展出了具有差别化的涤纶和丙纶产品。

据汇维仕（株）上海代表处长丝部（中国）销售经理江川介绍，目前市场上产品的差别化水平都已很高，面对这种激烈的竞争，汇维仕独辟蹊径，在已经差别化的产品基础上再一次进行细分。“如果别家的丝线只能做纬纱，那么我们开发的产品既可以用作经纱，也可以用作纬纱。”江川解释说，“再比如，现在市场上普通的弹性仿毛丝很多，我们在这个基础上做进一步的差别化，分别做出了更加硬挺和更加柔软的两类产品，以满足不同生产需求。”

除了韩国外，日本参展企业在差异化方面也毫不逊色。日本可乐丽株式会社在此次展会上也展出了Mintval纤维。这是一种新理念的纤维，在仿羊毛、羊绒、棉等纱线时作为伴纺，可织造出超细、柔软的纱支。“羊毛、羊绒或棉通过中空式的纺纱方式，将维纶长丝用包芯方法纺在其中，从后整中将其溶解，从断面中看，纱线的中间是空心的，所以表现出天然的弹性。”纤维部营业担当李梦媛介绍，该纱线使用的维纶长丝HS型是一种遇热收缩的长丝，利用这个特点能制造出表面有凹凸感的毛巾，此外利用它的收缩性，能够纺出有收缩感的纱线。这类纱线粗细均匀，能纺出高品质的纱线，并可完全水溶，能织造出高品质的产品。据李梦媛介绍，Mintval 跟毛类混纺之后，只要达到60度便可溶解，80度可完全溶解，溶解量比较少，所以较环保。

和韩国、日本不同的是，欧美展商更多是锁定高端市场，推出了最新的面料款式和花型，靠产品品质和创意赢得市场。

德国Kufner集团自1862年开始专门从事高级面辅料/衬布生产，距今已有150年历史 。Kufner集团生产的高级产品被各国众多著名服装品牌采用，如Armani、Hugo Boss、Marks & Spencer等等，其中原因不只是因为Kufner集团的生产质量优良可靠，更重要的是Kufner集团150年专心从事生产，技术领先各同行，并紧随服装生产潮流变化，不断提高技术和创新产品，至今已拥有过百专利证书。“我们每年都会面向高端市场推出新的产品，有时候虽然量不大，但是足以体现我们不断开拓市场的精神。我们不提倡价格竞争，更看重的是产品的稳定性和环保性。”库夫纳纺织品制造（上海）有限公司的销售代表夏伟标说。

视点：国内展团数量为何持续增多？

内涵式发展才是新看点

今年秋季联展新闻发布会上，主办方相关负责人特别指出，组团参展是intertextile秋冬面辅料展的一大特色。从展团参展情况看，近年来国内集群展团的数量始终在不断增长，规模持续扩大。值得一提的是，作为中国纺织服装产业最具活力的因子，集群在发展模式上也发生了重要的转变，不仅在加快告别同质化竞争，逐步打造产业特色，更着力于提升区域品牌的内涵，丰厚产业发展土壤。

湖州贸促会会长金凯向记者介绍说，长久以来，纺织服装产业一直是湖州的一个重要产业，湖州是六大“中国绸都”之一。湖州纺织工业在不断传承历史的同时，仍保持着较快的发展速度和较强的活力，从丝绸产品的一枝独秀发展成为门类齐全、产业链较长、市场辐射面较广的优势行业，一直保持着湖州市第一大产业的地位。

在过去的几十年中，纺织服装产业一直是湖州的主导产业。此次展会，湖州携带92家企业组团参展，展示世界丝绸之源的风貌。同时，为打造丝绸小镇，集聚更多创新动力。丝绸小镇将以丝绸产业、历史人文、生态旅游为一体，全力建设四大中心：世界丝绸文化展示中心、国际丝绸时尚信息传播中心、东方丝绸交易中心、长三角丝绸研发制造中心。今年以来，中国丝绸之源遗址博物馆、“丝路起源”文化展示馆等9大项目已陆续启动建设。

本届面辅料展，石狮展团参展规模继续创历史纪录，30家骨干优质面料企业组成强大的“石狮面料展团”，集中展示了石狮面料的时尚性和高科技含量。不仅如此，石狮面料馆还开辟了石狮国际轻纺城展示区、流行面料区和贵宾区，进一步突出石狮纺织行业面料的研发优势、创新性和专业性。尤其是全国最大联体性布料市场——石狮国际轻纺城与石狮30家优质面料企业协力出击，面料行业与智能化、专业化市场的撞击与融合，成为本届面辅料展上的一大夺目亮点。

福建长乐经编产业集群也是展会的常客，记者了解到，受市场经济环境影响，福建长乐纺织企业目前内部价格竞争较为激烈，利润有所下降。为应对目前情况，长乐经编企业一方面在加大面料创新力度，另一方面在服务客户上下了很大功夫。福建长乐力天针纺有限公司每年都会参加展会，除了考虑展位优势外，今年该企业更是加大了展位面积，单独开辟出一个展区，从产业链的角度出发，在展会期间用模特走秀的方式展示公司自主设计的服装，进而凸显面料优势。用该公司总经理林碧花的话来说，“企业参展要秀‘十八般武艺’。”除了不断研发新品面料，保持企业在时尚前沿，引领消费趋势外，林碧花还表示，为客户不断提供附加值是保持企业生存发展的必要之路。“企业不应该从价格上来进行无谓的竞争，那样只会导致大家越做越乱，而应该不断提升自己，为客户提供附加值。”同时，她认为，一个长远发展的企业与客户之间的关系，应该是一种双向选择，双方不断提升，互相促进，从而实现行业整体的提升。

视点：纱线企业在埋头苦干啥？

“功能性”不断作出大文章

作为整个纺织行业最上游的产业，在纱线行业深度转型升级的大背景下，纱线企业加大了研发力度，在功能性纤维产品开发上不遗余力，成为了纱线企业“笑傲江湖”的资本。

此次2015yarnexpo秋冬纱线展便是最好的证明。在此次展会上功能性纤维产品呈现出全面开花的态势，各种功能的类型产品层出不穷，成为了纱线企业扩展市场强有力的支撑。

苏州金辉纤维新材料有限公司是我国“国家功能性差别化纤维开发基地”，该公司在展会上展示了一款名为“火御”纤维产品，展现出良好的阻燃性，并在展会上受到广泛关注。据了解，该产品是采用了磷系阻燃剂，通过共聚和共混的方式，使阻燃产品具有无毒、少烟、高效、持久、环保的特征。除了“火御”外，苏州金辉展示的“酷魔丝”抗菌类纤维产品同样也备受人们关注。“酷魔丝”是通过金属化合物的复配，可有效抑制多种细菌和真菌的滋生，满足各种抑菌的要求，抑菌效果均符合要求。

用植物纤维研发出更多功能性产品在此次展会上也引起了广泛关注。青岛百草纤维科技股份有限公司推出的“百草薄荷、百草草珊瑚、百草丝麻、百草罗布麻叶”等系列植物纤维的产品，已成为高附加值植物纤维代表。百草薄荷取材于纯天然的野生薄荷，将薄荷高效的抗菌和独特的凉感赋予植物纤维，成就了百草薄荷无可比拟的抗菌特效和凉爽体验。百草草珊瑚则是一种可以自身发热的奇特草本植物，具有天然发热功能。百草丝麻则是将丝和麻两种完全对立的纯天然材质，完美融合在一起，孕育出百草丝麻的独特触感。而百草罗布麻叶则是在罗布麻原麻纤维的基础上科学改性，保留了罗布麻自身强大的多功能保健性能，又规避了麻纤维粗糙的纤维特性。

铜纤维虽然已经在纺织领域得到了应用，但是上海正家牛奶丝科技有限公司推出的“卡普龙”铜离子纤维把铜纤维的应用提高到了一个新的高度。据悉，“卡普龙”铜离子纤维中的铜离子与基材大分子链结合而成，具有强力且持久的抗菌、除臭、自洁等功能，同时该产品的回潮率与棉相近似，具有优良的吸湿、透气和舒适性。

功能纤维在展会上的全面开花，凸显出我国纱线行业在科技水平和研发手段上的提升，同时也从另一个角度说明，纱线行业必须要加大对产品的创新力度，开发出高附加值且具有独特功能的纤维产品，才能在“纱线江湖”继续“笑傲”。

视点：专业展区为何行家聚集？

行业风向尽在眼底

在每一届展会上，除了企业的新产品外，最能吸引观众眼球的非专业展区莫属。

在此次2015yarnexpo秋冬纱线展上，中国棉纺织行业协会和中国化学纤维工业协会分别组织布展的专业展区，成为了展会观众驻足最多的区域之一。

棉纺织行业专业展区主要是分为四个部分，一是喷气涡流纺推介展示区，二是“最具影响力产品品牌”的企业产品展示区，三是“无PVA织物”认证产品区，四是“纺织环保上浆发展促进会”相关的产品展示区。

记者在该展区看到，观众对于该展区的产品兴趣十分浓厚，很多观众都停留在此，一边看展品一边向现场工作人员进行咨询。

有观众表示，通过棉纺织专业展区可以看到棉纺织行业已经从单纯的传统初级产品向高附加值产品进行转变，同时在品牌建设以及环保方面等也取得了十分大的进步。

而在化纤行业专业展区中，主要是“中国纤维流行趋势静态展示”，它以“创新与融合”为主题，通过“智能纤维、生态抑菌纤维、功能保暖纤维、功能凉感纤维、仿棉纤维、弹性纤维、轻柔纤维、无染易染纤维、生物基纤维、工程纤维”等十大品种，展示中国纤维在生态、时尚、功能、环保、科技五大方向的开发进展及开发能力，向行业内外传递产业链的价值理念。

和棉纺织专业展区不同的是，化纤行业专业展区除了“中国纤维流行趋势静态展示”外，还在现场开展了“2015新型功能性纤维材料应用开发及流行趋势交流会”，并邀请东华大学、永盛新材料有限公司、青岛邦特纤维有限公司以及盛虹集团等多家企业和高校的管理、技术高层向广大观众介绍行业最新和最有发展前景的产品，及其应用开发现状、品质理念和最新的流行趋势。

记者在现场看到，虽然交流会的场地不是很大，但是前来进行交流的专业观众和企业负责人并不少，他们利用简短的交流时间，共同与现场嘉宾进行了深入细致的交流。

事实上，专业展区虽然在每一届展会上都会进行展示，但是每一届的内容都不一样。每一届的专业展区都呈现了当前行业最新的研发趋势和行业动向。

现场有专家向记者表示，专业展区现在已经是展会不可缺少的一个重要的组成部分，“只要看到专业展区展出的内容，就能知道当前行业风向在往哪边吹。”

作者：李晓慧 郝杰 欧阳潇 李芳 牛婵 梁昕诺 段永利 徐长杰

口碑传播销售洗涤产品论文 篇3：

中国厨房电器颁奖盛惠

前期策划

苏泊尔从2002年开始涉足小家电，到2012年已经历了10个年头，亲身经历了小家电行业的品牌习惯，但凭借着企业坚忍不拔的奋斗拼搏精神，苏泊尔已经取得了位居中国厨房小家电行业前三甲，并在部分产品品类上取得第一或第二的强势地位的不错成绩。经历了2011年的洗涤，苏泊尔发现企业自身品类发不均衡，新品上市贡献低，部分品类与竞品差距较大，终端执行力差强人意等诸多问题，在面对即将来临的2012年，苏泊尔希望借辞旧迎新之际，强势推动品牌的终端销售，集合明星单品优势，从而确立苏泊尔厨电领导品牌的消费认知。

但是如何策划整个方案又摆在了市场部各位同事的面前，围绕做强品类还是做强品牌的争论反复在每个策划者的头脑里反复推敲，案头的策划一再被否定。但最终还是在以全品类为出发点这一点上达成了共识。

在辞旧迎新的元旦春节，苏泊尔发起颁奖盛会，与行业和竞争对手无关，虽然是苏泊尔和消费者之间的一场互相肯定和互相奖励，不动声色的把苏泊尔放置于获奖品牌的首列，给消费者造成强有力的心理暗示——苏泊尔就是中国厨电行业的领导品牌…

实施阶段

建立各品类明星单品的认知并促进销量，以明星单品的优势集合，不断冲击消费者的认知，通过颁奖投票等方式与消费者沟通，确立苏泊尔厨电领导品牌的消费认知。

活动参与机构：淘宝网、京东商城等国内最大线上销售平台，有效用户超过1个亿，平台影响力居行业之首；沃尔玛、家乐福、国美、苏宁等国内最大的KA及3C卖场，区域覆盖深入三四级城市，通过切实的消费体验，加深消费者对产品优势特点的记忆，刺激购买行为的同时，带动大范围的口碑传播。

活动内容及活动流程:

1、多品类主题堆头生动化陈列

2、品牌特卖专场、路演

a.以旧换新活动；

b.明细组合套餐；

c.消费者签购换好礼；

d.临促集中上阵

3、豆浆机、电蒸锅演示

4、消费者参评

a.终端放置评奖揭标板，揭标板分两层，顾客只要揭开上面一层（中国厨电颁奖盛惠ICON），就会显露出来“五星”认证标志；

b.“五星”认证标志分红/黄/绿，分别对应不同价值的精美礼品；

c.揭完标后引导顾客在“顾客心声本”上签下对企业的各种建议或者美好祝愿；

d.在征得顾客同意下也可以邀请顾客对苏泊尔讲一句新年寄语（希望苏泊尔做出更好的产品、做出更好的服务），用手机视频拍摄下来。

5、营销团队激励

2012年2月下旬，在营销中心本部，举行“苏泊尔中国赢销颁奖盛会”，邀请全国赢销精英莅临现场，接受颁奖并对全国各营销分部进行现场转播。

效果评估

1、动态的演示体验，不间断的美食派送结合现场揭标中奖活动，提升了消费者的购买欲望，提升消费者的品牌印象。

2、全体营销人员联合经销商营销团队亲临一线市场，强化活动执行效果。

3、提前筹备（10月份启动策划，11月进入筹备期），充分准备，生动化的终端布置烘托节日氛围。

内场和户外活动相结合，线上及线下多样化广宣支持，如车载广告、网络广告等。

当月提货金额达4亿元，2472家可控终端零售8638万元。同比往年增长35%。

活动点评

在品牌的营销策划中，可以看到很多炫的味道和一些浮躁的因素。然而，无论方案多么华丽，都是为销售服务的，都是以提升终端实贩卖为目的。而此次苏泊尔的盛惠方案就是将所有的力量都投放在能够产生销售的卖场和网络平台，目的就是通过让消费者能够感受到的真实惠，来拉动卖场的销售量；同时，苏泊尔此次活动更是与春节前后这个最重要的集中时间段紧密结合，将礼品消费、节日消费纳入囊中，让活动的效果发挥得更加充分。

(责编朱东梅)