职业发展与职业规划

职业发展与职业规划（通用6篇）

篇1：职业发展与职业规划

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职业与专业教案 职业与专业的区别 专业与职业 专业与职业ppt 姓名与职业 关系 我的运势测试! 点击开始进行运势测试，超准哦!. 职业与专业的区别专业与职业专业 TITLE=职业与专业教案职业与专业的区别专业与职业 销售的39级台阶 销售的39级台阶 台阶1 执著战胜拒绝 persistence conquers resistance 例：孩子的一再要求可以战胜父母的拒绝---推销也亦同 观点： 1、推销在世界上可以说是收入最高，但同时也是最难干的 ，也可以说是收入最低，但同时也是最容易干的。 、在任何时间，任何地方为任何工作，因为的手总 是有需要的。 3、专业推销员的素质：主动热，信心十足，心态积极， 渴望，最重要的是他们有着执著的精神。 、卡尔文●库里奇(calvin coolidge ) 世界上什么也不可能代替执著，天分不能――有天分但一事无的到处都是。聪明不能――们对一贫如洗的聪明司空见惯。教育不能――世界上有教养但到处碰壁的多得很，唯有执著和决心才是最重要的。 台阶 连结积极的心态 观点： 1、心态始于心灵，忠于心灵，换句话说，要想有持续完任务的积极心态，首先要有一种对的渴望或需要。 、心态实际上就是信念――相信自己，相信的能力。 例：迪生发明灯泡的故事 3、失败者和者之间唯一的差别就是心态不同。失败者的心态是：他从来都不行，现在不行。将来也不行。而者的心态是：他过去行，现在行，将来也行。 例：赓续强化“我明天能做一笔买卖”的故事 、积极心态能够创造执著、热和。 台阶3热 观点： 1、唯一同热一样能传染的东西是恐惧。 、经验和热很少存在于一个身上，这就证实了这种说：“熟而轻之”。 例：新雇员用热感染客户，老雇员接受挑战的开始减退。 3、据说，热在推销中占的分量为95%，产品知识只占5%。 、热是能够传染的，请用热来推销，发自内心的热， 把这种热传递给的客户。 台阶 专业推销员的素质 专业推销员的内在素质： 1、有的野心。 、能够控制局面，总能意识到周围发生的一切、诚实、可靠、言行一致。 3、善于倾听，能以理服。 、热他的公司，也同样热其他公司，乐于助。 5、充满热，能提出很多创意，精力充沛，对每一次推销都倾注全力。 、永远不会病倒，即使感到身体不适，他仍能够打起精神工作。 7、做事有条不紊，善于利用工具和设备，细心做好准备工作，他的记事本每天都有新的内容。 8、专业推销员能够显示权威,能将他的信心传达给潜在客户。 9、演出大师，他有极强的.创造感和涌现自我的才能。 10、从不抬高同行 11、善于学习新知识，他始终致力于提高自己的水平，向前看，向目标挺进。 1、专业推销员善于激励自己。 台阶5 发现需求 例：同一商品，插两个价格标签。 台阶 价格 观点： 1、在多数况下，容易失败的原因不在于价格，而在于推销员对价格的恐惧。 、创造需求，为的产品树立价值形象。 3、不论任何推销，开始时，客户对易失败的担心要大于对利益的期待。换句话说，客户对钱的恐惧要大于他获得产品并取得利益的喜悦。 、当客户说价格太高时，问他是想要最公道的，还是想要货真价实的。 5、妨碍客户购买的因素不是价格(如果他想买的话)，而是购买条件。 、如果给自己的产品加进了价值，并提供适当的购买条件，价格永远不会为一个问题。 台阶7 控制 控制力或者说这种自信心，这种指挥或提出倡议的能力是专业推销员特征的一局部，专业推销员不单能控制推销，而且能控制自己。 台阶8 预见 观点： 1、预见这一条是适合于合格的客户 (qualified prospect) 、永远也不要事先认为一个合格的客户不会买的东西，因为接下来就会有收获了。 台阶9 不要/十不要 十要： 1、要把工作留在工作时间内作 “我们是为生存而工作，而不是为工作而生存” We work to live ，not live to work 、要经常锻炼 3、要将要做的事列清单 、要做不想做的事 5、穿戴得体 、要礼貌，微笑举止胜过言辞 Actions speak louder than works 7、要承认错误 8、要激励自己 9、要确立目标 10、要多给客户一点什么 十不要 1、不要使用红 、不要戴墨镜 3、不要问有作把持的问题 、不要攻击同行 5、不要留恋过去 、不要害怕改变 7、不要停止学习 8、不要浪费时间 9、不要加入消极者行列 10、不要放弃 台阶10 上门推销 观点： 1、像胶水样粘住的客户，亲近他们 、不要迟到，如果不能按时赴约，事先打个电话 3、停好的车 、将东西放在的车里，打过招呼后再拿出来 5、与客户握手，让他们习惯这种方式 、入屋前将鞋擦拭干净 7、不要主动落座 8、赞扬干净的居室 9、不要单刀直入 10、接受对方递过来的茶或咖啡 11、谈论客户喜欢的东西 1、不要忽视旁观者 13、放东西要事先得到允许 1、让客户动手参与 15、中途被打断时，要耐心等待 1、遗忘一点东西，这样客户就不会拒绝的第二次造访 台阶11 1个易小技巧 1、如何制止不耐烦(低声说) 、迅速控制局面 3、对待拒绝的步骤 、制造紧迫感(利用加价) 5、居高临下 、故意出错 7、价格出错(旧价格单，已经涨价) 8、戴眼镜 9、做妻子的工作 10、赠送小礼物 11、利用电话(电话是最好的工具之一) 1、让利 台阶1 认真准备，必有收获 观点： 搜集客户的信息(如姓名、电话、地址、居住街道等) 台阶13 寻找新业务 1、利用现有客户寻找新业务 、调查现有客户 3、当有新创意时，与现有客户联系，如新宣传品、新价目表、新产品，新惠或推销步骤，新数据，新的制造方等 、利用售后服务部门，找寻客户要求 5、与曾经有过业务往来的客户联系 、与过去曾经与联系过的“应当为”客户的联系 7、拿储备公司作废的“差点为”客户的名单 8、把的客户与的同事或同行换 9、在所在地区每一个媒体上做广告 10、在邮局窗口，汽车修理厂，食品店公共场所做宣传 11、从翻报纸找潜在客户 1、从查号簿上查找 13、在娱乐场所或俱乐部做广告 1、陌生造访 15、同另一家公司(不是竞争者)换客户。该公司的客 户对象与是相同的 1、调度一次直接邮寄和散发宣传品动 17、同房管部门联系 18、送挂历，吸引 台阶1 行动方案 假如已经约好 1、见面(面带微笑，表示友好，礼貌谦虚，与客户握手) 、开场(消除防卫心理，让客户知道要做什么) 3、拉近关系(建立友谊、可靠度、温暖、让客户接受) 、推销(简明扼要) 5、小结 、出价 台阶15 如何运作 (逐渐爬向感高点) 台阶1 开场(取得共识消除疑虑) 打过招呼尽快开场 台阶17 认真倾听 记住：没有愿意被忽视，或者换一种说，都愿意 谈话有听如何做一名听众 1、带着真正的兴趣听客户在说什么，把他当一种享受，注意力不要分散 、永远不要假设知道客户要说什么，因为这样会打断的注意力，就不会认真去听 3、不要漫不经心地听(左耳听，右耳冒)，要理解客户说的话，听进去，这是能让客户满意的唯一方式 、让客户在脑子里占据最重要的位置 5、听进去一件很不容易做的事，特别是想说话，或者受到干扰时，要学会克制自己 、始终同客户连结目光接触，观察他的面部表，注意他的声调变化，通常况下，动作胜过言语，要学会用眼睛来听 7、如果能用笔记下客户说的有关词语，他会帮更认真地听讲，并且记住对方说的话 8、不要对客户说的一切都信以为真，对他们说的话要打个问号 9、不要打断客户的话头，或让他缩短谈论，除非他不想买 10、记住，客户喜欢说话，特别是喜欢他们自己，他们谈得越多，越感到痛快，就越会倾向于 11、都喜欢好听众，所以，要耐心地去听 台阶18 接近关系(热身)(一半) 热身注意事项: 1、友善，以使客户对产生好感，喜欢的话 、让客户松弛下来，心理防线 3、建立信任 、逮捕信息 5、建立共同基础，把和客户联系起来，愉快合作 、建立友，使客户感到对有一种义务 7、增加自尊及对客户的尊重 8、创造的气氛 《如何赢得客户并永远留住他们》 关于拉近关系的一些共同建议: 1、对客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着他的口袋 、找出某种共同的基础(如从军等) 3、真心实意称赞或颂扬客户，但不要太频繁，否则他会感到是在有意恭维他 、让客户笑起来，让他感到很开心，但不要弄巧拙 5、经常微笑，要有眼部动作，如果光是嘴角动一动，看起来就会虚假 、鼓励客户谈他自己――每个都喜欢这样，会对得到的大量信息感到惊讶 7、连结目光接触，显示出诚意 8、经常叫客户的名字，这样可以使对方感到温暖和亲近但不要太频繁，否则会让烦 9、取得共识，明确告诉客户要做什么，解除他的干忧，拆掉他的防护墙 10、只有两种容易对对方的恭维所迷惑，这就是男和，不信试一试 11、主动摸客户的言行，他微笑，也微笑，他放声笑，也放声笑，他讲故事涌现出惊讶神态时，也跟着惊讶 1、告诉客户一个秘密，让他对产生信任，使双方之间的个关系显得更亲密 13、主动透露一些个信息，并且鼓励客户也这样做 1、给客户讲一个动的故事，或悲或喜，用感去叙述

篇2：职业发展与职业规划

答：

1、深圳市攻玉工业设计有限公司

基本情况：攻玉是一家具有丰富经验的国际性工业设计机构，以专业的服务涵盖了工业产品设计的各个环节。我们致力于和客户之间的长期合作，提供从产品概念到市场导入的全面解决方案，以顶级水准和专业模式在品牌建设、产品造型、工程结构、产品包装、批量生产、平面物料设计等领域为您提供完善的服务。我们对设计有着深刻的理解，关注生活，关注消费者，关注市场，关注每个细节。我们会仔细够聆听您的想法，详细了解您的需求，我们以更优秀的设计、更低的成本和更短的时间为您提供更具竞争力的产品。

用人要求：

一、业务员。

1.大学本科以上学历 , 专业设计公司从事业务工作2年以上

2.思维敏捷,勇于开拓,对开发新客户工作有较强的兴趣具有较强的竞争意识

3.较高的客户开发能力和销售技巧,善于建立客户关系,主观能动性强

4.较好的说服能力和心理素质

二、外观设计师。

1.相关专业毕业，扎实的工业设计功底，较强的产品设计能力

2.对结构、生产工艺及产品开发流程有一定认识

3.具备优秀的审美及形态把握能力，市场敏锐度高，对市场流行趋势有较强把握，具有品牌意识

4.有较强的美术基础和手绘草图功底、二维及三维效果图表达能力和渲染能力

5.擅长产品外观及造型设计，具有一定的全案能力，有敏锐的触觉及创意力强

6.具有高度的工作热诚，很高的工作效率，良好的团队协作精神

三、平面设计师。

1.女性，美术、平面设计相关专业

2.有1年以上相关工作经验，上进爱学习

3.熟悉软件操作，熟悉平面设计整个流程

4.具有良好的设计洞察力，优秀的主题创意思维和表现能力，能够独立完成设计工作

5.认真忘我的工作精神，强烈客户服务意识，优秀的团队合作和敬业精神，成熟的心态和职业素质

四、结构工程师。

1.机械设计专业本科以上学历，要求3年以上结构设计经验，精通Pro/E和AutoCAD

2.熟悉塑料，五金等材料的结构设计以及加工工艺

3.熟悉安规体系以及产品性能品质验证方法

4.有高度的责任感和严谨的工作作风

5.有强烈的求知欲和上进心，具备良好的沟通配合能力

2、北京东西创新工业设计有限公司

基本资料：北京东西创新工业设计有限公司成立于2009年3月。

北京东西创新设计公司是一家追求高品质服务的设计顾问公司，一直以来持续为国内大型企业及发展中企业提供产品设计、结构设计、和品牌设计。目前主要服务范围有数码电子、医疗器械、仪器设备等。并与航天恒星、握奇数据、广东润池等企业建立了稳定良好的合作关系。

为客户提供产品趋势研究与咨询、品牌规划与市场调研、产品设计研究与规划、产品整体设计开发与包装、产品生产与供应链优化、技术支持与设计创新等服务。

东西创新设计公司在2010年获得5项中国工业设计红星奖。东西创新工业设计公司全身心地致力于为各类客户提供系统且全方位的工业设计服务，依靠专业的设计流程，能够提供从市场调查、前期分析、造型设计、结构设计、模具加工、批量生产到组装的一站式的设计服务。

主营业务范围：工业设备设计、医疗器械设计、数码电子产品设计。

用人要求：1.宣传册、产品手册、产品包装等相关平面类设计工作任职要求：

1.包装设计、艺术设计、视觉传达类本科毕业；一年及以上消费品包装设计工作经验； 2.对包装造型、结构、材质、工艺、印刷技术及包装后期了解并有一定经验，熟练应用相关软件，手绘能力强 3.能够准确分析定位品牌视觉导向，有创意 4.有良好的审美意识和艺术修养，懂得一定的印刷后期工艺

* 来函请附个人作品

3、深圳市金灿坤科技有限公司

基本情况：深圳市金灿坤科技有限公司是经国家相关部门审核批准成立的私营企业。前身是晶威创电子（香港）有限公司，多年来一直从事亚太，欧美市场的LED及消费类电子产品经营活动。为拓展国内市场，本公司于2010.4月份在深圳注册成立第一家国内公司：深圳市金灿坤科技有限公司。公司主营产品:LED节能光电产品、LED室内外屏、LED亮化管、LED显示屏方案设计；消费类电子产品方案设计、IC方案设计、半成/完成品加工。本公司有一支高水准的研发设计，品质保证，销售维护队伍；任何时候，只要客户能提供以下任何一种：样品、图纸、设计概念，在符合设计条件并确实有需要时，我们都会按你的需要设计出您想要的产品。我们设计的产品致力于提倡三好宗旨：好时尚、好品质、好省钱！打造多彩数字生活，你的期待，我的承诺！

用人需求：专业要求，广告方面的，要求有一定的英文基础，有策划能力者优

先考虑。

二、查找工业设计专业名人及成就。

答：唐庭斌:用中国设计取代中国制造的人

中国对设计师的定位就是一个简单的美工师

具体工作就是设计一个漂亮的外形

而国外的工业设计师是新产品研发的主导

他们主导新产品设计的方向———

没有艺术家的怪发长髯，特立独行；也没有“海归”的笔挺西装，汽车洋房。眼前这位艺术“海归”——中央美术学院的教师唐庭斌留着光头，身着带有时代特色的汗衫，下身穿着一条草绿色的休闲裤，交通工具仅仅是一辆摩托车。他自称是一位理想主义者，放弃了国外的优越环境，想为刚刚起步的中国工业设计拓展一片天空。“让中国在全球最有价值的100位品牌中实现零的突破”是他最大的梦想。

唐庭斌的困惑

曾经就读于美国赛凡纳艺术与设计学院的唐庭斌，今年3月初从美国回到了中国。然而归来不久，这个艺术“海归”产生了许多的困惑。

困惑之一，工业设计的薄弱让本土企业只赚个零头。中国出口一台DVD售价32美元，交给外国人的专利费是18美元，成本13美元，中国企业只能赚取1美元的利润。一台售价79美元的国产MP3，国外要拿走45美元的专利费，制造成本要32.5美元，中国企业获得的利润只有1.5美元。一只中国生产的鼠标，在美国市场的价格是24美元，其中渠道商能赚8美元，品牌商能赚10美元，而中国制造厂商只能赚0.3美元。

目前“中国制造”的产品产量位居世界第一的已经多达170多类。中国目前出口额已经上升为世界第二，但是自有品牌出口额的占有量却不足10％。

困惑之二，20年VS200年，中国的工业设计教育太稚嫩了。工业设计在中国是从上世纪80年代初开始的，到现在也只有20多年的历史。湖南大学是1979年开始设立这门课程的，是中国第一所开展工业设计学科的大学；清华美术学院是在1982年左右开设这门课程的，其他院校的工业设计课是最近几年才发展起来的。目前，全国虽然有800多所高校开设这个学科，绝大部分学校开设这个学科不超过五年时间。在国外有200多年历史的工业设计，在中国却只有短短的20多年的时间。

困惑之三，在中国做艺术教育的薪水竟然这么低。在中国美术最高学府教书的老师月薪也就是1300元，再加上课酬，也不过在2500元徘徊，没有住房分配，合同上的住房补贴仅为70元，这让在美国留学多年、做过知名公司设计总监，现执教于中国美术界最高学府的唐庭斌大吃一惊。

想改变中国对于工业设计的理解

现实生活让人迷惘，在整个社会都浮躁的今天，“海归”唐庭斌却仍然冷静执著于自己的专业，期待着经过自己的努力，真正改变中国对于设计师的理解。“人活着有时候就是为了一种价值感。”唐庭斌说，“如果将来有我自己设计的汽车在马路上跑起来，或者我的学生的汽车在马路上跑起来，我会觉得有价值感”。当唐庭斌看到满大街跑的都是外国车，看到中华民族品牌因为涉嫌抄袭国外汽车公司的设计而被告上法庭的一桩桩案例，更迫切希望为中国汽车工业的设计发展做一点事情。从“制造”到“设计”，一词之差，给企业带来的价值却完全不同。但是当前中国企业的领导们只看到了设计要花费很大一笔钱，却没有看见设计给

企业带来丰厚的经济回报。

去年10月，唐庭斌回国到江苏无锡参加一个工业设计周后，又到中央美院来做了个讲座。随即就和中央美术学院设计学院的王敏院长进行了长时间的交谈，把自己很想发展交通工具这个专业的想法说了出来，再加上唐庭斌在美国有教过这方面课程的经验。这一说，两个人都非常感兴趣，一拍即合！唐庭斌回忆当时的情景高兴地说，这真有点“英雄所见略同”、“相见恨晚”的感觉！

“在全球经济的竞争中，如果我们输了教育，我们就必然会输了发展，输掉了未来。”对走入中央美术学院任教的初衷，唐庭斌这样解释。

“人才”重于“机器”

美国最大的设计公司IDEO，为国内的一家手机生产商设计机型，企业付给这家设计公司50万欧元，但如果是中国本土的设计公司，企业能给10万人民币就不错了。

国外给工业设计师的定义是：发现问题，创造性地解决问题的人员。而在中国有人把工业设计叫作工业造型专业，只是设计一个造型，设计师在企业中只是承担了美工的角色，对企业的发展无足轻重，更不会在新产品的研发中起到决定性的作用。

唐庭斌在出国留学前曾经专门为湖南长沙一家公司设计了一款智能水表，主要工作就是做一个漂亮的壳。这就让他切身感受到中国对设计师的定位确确实实就是一个简单的美工师，具体工作就是设计一个漂亮的外形。而在国外的工业设计师是任何新产品流程研发的主导，主导了产品设计的方向。

在国外，每家企业都会把人才看得非常最重要，但唐庭斌回国后却始终没有找到这种感觉。在对几家企业进行了解后，唐庭斌说：“中国的企业负责人会认为机器比人更为重要，他们觉得一台机床几百万，能用上好几年，但他们却不知道，一个人才可以用上几十年，能创造更大的经济效益。”

现在中国公司重视外国设计师，这让中国学习设计的学生心中很不安，他们似乎看不到自己的前景。

在合资汽车企业中，外方只是投入所谓的技术和管理，可外方分得的利润是中方的三倍。唐庭斌说，这就是我们缺乏软件投入，缺乏对人才的尊重所付出的代价。中国汽车企业每年付出无数的美元请来国外设计师做设计，但只要一看到是中国面孔的设计师，设计费用立即下降，给设计师的时间还非常短，同时还会拿出几张国外汽车图样说，“你不用设计了，照这个改改就好了。”

唐庭斌正在中央美术学院负责交通工具设计专业的组建发展工作，且已经开始招生。唐庭斌在他的办公室里说：“作为老师，我就想通过教学，扭转对工业设计师的认识，让他们了解什么才是真正意义上的工业设计师，培养出更多的工业设计人才，把中央美术学院建成中国设计师的摇篮。”

我们把思考和画图的时间反过来了

现在看来，国内和国外在设计上除了定位存在差距外，设计管理还很薄弱、设计师队伍组成、时间和资金的投入都存在差距。对中国的企业进行调研后唐庭斌发现，现在很多中国的企业舍不得时间和资金上的投入，认为这些事情见效慢。唐庭斌说，美国最大的塑料容器生产企业Tupperwea，有很多人员专门研究便当盒的实用、密封等一系列问题，年薪每人都是十几万美元。乍一看这些人在做无用功，其实这就是保证企业可持续发展的基础。

在设计前，企业一定要组织人员对生产、工艺、材料、人文等等环节进行调研，这些应该在设计中占据90%的时间，其余画图等其他时间只占10%。现在国内刚

好反过来了，这样设计出来的产品肯定是不符合用户要求的。

只有经过思考设计出来的产品才是最能够体现设计师价值的产品，也是让产品使用者最为喜爱的产品。

别把中国元素符号化

提到德国产品，也许你会马上联想到精细和稳重；说起美国的产品，也许你又会联想到宽大和开放。但提到中国产品，你会联想到什么呢？你会感觉很难用简单的词来描述，原因就在于中国的产品缺乏自己的设计风格。

“设计的内涵是文化”，这是国际著名汽车设计大师乔治·亚罗的观点。近几年，国外大企业的工业设计越来越多地体现中国元素，即把中国文化的内涵放在设计里面，这也可以叫中国风格。随着中国消费品市场的扩大，中国元素的应用也要符合时代发展的大趋势。

篇3：新教师的职业规划与职业心态

一、“三段六期”的职业规划

1. 初为人师的“入格阶段”:适应期、模仿期

新教师群体有着明显的优势与不足,只有立足这些优势与不足,认真观察、了解,正确面对、接受,适应从学生到教师身份的转换,迅速进入角色;适应食宿、交通、教学、办公的物态环境,做好妥善安排;适应校史校情、管理制度、行业规则、人际交往等精神文化,顺利融入团队,才能让自己很好地适应工作和生活。

新教师要有意识地从课堂教学、班级管理、为人处世几个方面总结体会共同的规律。

一是要遵循课堂教学的十个基本理念:①民主、平等、融洽的师生关系,亲切、大方、儒雅的教学仪态,生动、活泼、和谐的教学氛围。②尊重学生独立人格,尊重学生个性差异,尊重学生主体地位,尊重学生身心发展特点及认知规律,当好学生学习的参与者、合作者、引领者、组织者。③知识与能力,过程与方法,情感、态度、价值观三维教学目标明确,重点、难点把握突破高效有力。④关注每一个学生的发展,不放弃任何一个学生。⑤激趣导学引领得当,给予学生充分的展示交流分享机会。⑥教学环节设计合理,课堂结构完整严谨,课堂调控得法。⑦激励性、发展性、开放性、多元性的评价恰到好处,表达语言丰富多样。⑧独学、对学、群学形式选用得当,生生、师生合作学习开展有序。⑨教学效果反馈及时,预设与生成关系处理正确,教学策略调整科学及时。⑩关注生成,德育契机不忽略,课堂偶发事件处理有艺术。

二是要掌握班级管理的十大常用策略:①制订方向明确、激励性强、渐进可行、成员认同的班级目标。②科学培养、正确选拔、恰当运用班干部。③认真对待、精心策划、严密组织每一次班级活动。④真正发自内心地关心爱护每一位班级学生。⑤平等地对待、赏识地看待、多元发展性地评价班级学生。⑥与班级学生保持不远不近的适当距离。⑦重视适时民主的师生交流、适度非贬的家校沟通。⑧言而有信,不怒而威。⑨注重任课教师间的协调联络。⑩妥善处理班际交流与竞争。

三是要体味同行职场人生的十点感悟:①厘清自己的生命中需要什么是幸福的起点。②破除内心宁静障碍的最好办法是找到生活平衡点。③教师的职业价值来源于平凡而生动的课堂。④凭良心与尽责任是做人从业的底线与边界。⑤教师爱的动力和源泉是“假如学生是我的孩子”。⑥以教师的名义存在就要挺立。⑦不串道的奋力奔跑只为无悔。⑧在乎什么并不是纠结什么。⑨成全自己或他人都难离贵人。⑩唯有经历才会懂得。

2. 小有成就的“定格阶段”:成型期、高原期

教师入行入格之后,学习借鉴了前辈同行的一些成功经验和模式,工作开始得心应手,对教育教学也有了一些自己的看法想法做法,但是如果就此止步不前,不能进一步总结提升,结合自身实际化用于无形,仍然有可能出现南橘北枳的不服不适。因而必须在此基础上,正确运用科学的教育思想,深刻理解学科性质,准确把握学科特点,熟练掌握教材体系,形成教育教学个性和风格,长期用心积累教育教学实践的案例并反思,以求实现从量的积累到质的飞跃。这一阶段也就是成为有思想、有个性、懂得教育的教师的过程。

3. 大有建树的“破格阶段”:突破期、研创期

从没有章法到有套路,是一个从外行到内行的过程;从模仿到自创是一个从合格到骨干的过程;从有模到无模,就应该是一个从专业到专家的过程。第三个阶段更需要底蕴底气,突破和超越自我,不受模式的拘囿,实践思想、理念,团结、带领教师团队进行研究探索,追求教育教学信仰,锤炼培养有志于教书育人的群体,著书立说,传经布道,这样才能成为会研究、会辅导、引领教育的教师。

二、“三心三意”的职业心态

1. 佛心禅意

佛家讲究慈悲为怀,广结善缘,扶危济困,甘下地狱,普渡众生。教师每一天做的每一件烦琐小事,都是一项项细小的工程,而且这些工程都从属于塑造灵魂的事业。教师宽容地接纳身边的每一个灵魂,这是他们躬耕宏伟事业的必备素养。善待每一个灵魂,包括善待学生,不嫌贫爱富,不宠敏恶拙,不简单粗暴,不急功短视;善待同仁,不恃才傲物,不偏执独行,不搬是弄非,不挑剔相轻;善待家人,不狭隘自私,不索而不予,不淡漠疏离,不抛舍担当;善待自己,不消沉幽怨,不苛己自责,不弛而不张,不懈怠身心。

禅是一种境界,一种体验,一种方法,一种艺术,是永恒的幸福、真正的快乐。走上教育岗位就该用心营造领悟教育的那份禅意。那是一份心的事业,当自己心中荡起丝丝微澜就能激起学生心中串串浪花时,那一定是一种科学的艺术的心之交融,这种交融何其幸福、何其快乐。

2. 道心天意

老子《道德经》云:“人法地,地法天,天法道,道法自然”“以辅万物之自然而不敢为”“道常无为而无不为”,意在强调遵循自然而然的客观规律,正确作为、科学作为、有效作为。

一要遵守行业规则。每个行业都有其特定的规则和要求,这是职场人坚守行为底线、享有职业尊严、维护自身权益的戒律,新教师一定要尽早熟知、习惯恪守。

二要不违生活常理。教师是教育人,更是社会人,应该在固守主流精神价值的基础上顺应时代社会、人情事理,切不可做“穿越的古董、天外的来客”,离经叛道,我行我素,格格不入。

三要遵循教育规律。教育有规律,教育要守规律。新教师加入教育行业就面临教育信仰的选择,好教师一定是矢志践行适应性、实践性、前瞻性、生命力强的教育精神的教师。面对形形色色教育改革的理论和行动,清醒辨识,智慧周全,既不顽固因循守旧,也不盲目跟风附和,不以学生核心素养的形成为代价成全一己一时之虚荣,以对学生的终身成长发展、未来的生存生活负责为最高教育价值取向,深藏于心并在一切教育行动中克己谕人,善始敬终。

3. 儒心士意

儒家文化是中国传统文化的重要组成部分,自形成起就贯穿于中国历史全过程,之所以影响如此深远,是因为其博大精深。有学者认为“仁、礼、中庸(合适地做适宜的事)是儒家文化的精髓”,也有人认为“讲礼、爱国、尚教构成儒学的三架马车,驱动中国儒家文化的不断发展进步”。受儒家文化的影响,历史上以春秋战国为代表的很多时期,尊士、争士、养士之风盛行,士也就成为知识、道德、勇力的集合者。不论何种学术流派都无法否认中国儒家文化倡扬的自我完善、家国情怀、责任意识,受儒家文化影响的有识之士都以超强的定力忠于自己认准选择的事业。教师作为塑造人的知识分子更应该有这份儒心士意。

一是要讲责任。教师的工作对象是成长中的学生,思想道德、教学行为直接关联学生群体、学生家庭,小到个体的成长发展、生活生存,大到社稷族群的兴衰存亡,不一定能决定,至少会影响。一言一行的背后没有责任鞭策,便难免马虎随意。

篇4：职业发展与职业规划

摘 要 2007年，北京大学中国与世界研究中心的博士研究员廉思揭开了对“蚁族”这一特殊群体的研究。作为高素质青年的新兴代表，“蚁族”的职业发展与规划不仅关系其自身的未来的发展，也必然影响我国未来发展的整体趋势。本文将选取“江蚁”作为主体代表，对“江蚁”的职业发展与规划现状做科学的分析。

关键词 “江蚁” 职业生涯 发展与规划

一滴水的声音很容易淹没于社会汪洋，一个沉默群体也容易在这个喧嚣的时代失声。现在，一个沉默的群体——“蚁族”，早已浮出水面、集体发声。过去他们的故事鲜为人知，而现在他们已引起了社会的广泛关注。

“蚁族”事实上是“大学毕业生低收入聚居群体”的形象简称，具有大学毕业、低收入、聚居的典型特征。然而，由于他们内心仍有希望，“蚁族”们坚持在恶劣的环境中艰难探寻成功的道路。在困苦的现实状况下，他们始终凭借自身的勤劳、智慧与坚持绘制着属于自己的未来。

2007年，北京大学中国与世界研究中心的博士研究员廉思揭开了对这一特殊群体的研究，但这些研究都主要集中于北京地区（京蚁）。而此文则将以聚集于湖北武汉的“江蚁”作为研究的重点。

一、“江蚁”的生活现状

湖北武汉，作为中国第三大教育基地，拥有57所普通高等院校，其中7所“211工程”，2所“985工程”，102万左右的在校大学生在全国比例最高、规模最大。在此的“江蚁”数量庞大，且生存状况更令人担忧，还有不断庞大的趋势。

每年，大量大学毕业生在毕业后涌入人才市场，他们期盼获得适合的工作岗位。由于他们具有高学历的特点，通常他们对自身的薪资、福利、工作环境、发展潜力都有较高的预期。然而，湖北武汉对于研究型人才的需求量确实相当有限，只有少部分毕业生在毕业后能找到自己十分满意的工作。对比而言，更多的大学毕业生都不得不从事一些较为简单琐碎的工作，与其个人预期及需求大相径庭。与此同时，由于市场对于普通白领的需求远远小于供给，因此，大部分大学毕业生在简单的物质和精神上都无法获得满足，更不谈在尊重和自我实现上需求的满足。

据研究调查，武汉东湖高新区的东湖新村、曙光新村等“城中村”，洪山区的小河西村、陈家湾、熊家咀、纺织路、当代学生公寓等，聚集了大批的蚁族，都是“江蚁”的集中地带，被称之为“蚁域”。许多“江蚁”主要供职于广埠屯、街道口、鲁巷附近的电脑城，光谷的很多高新集团，他们的月收入集中在1000—1500元左右，明显低于城市的平均收入。与此同时，许多蚁族没有“三险一金”等社会保障福利，其基本权益的维护不容乐观。聚集的生活环境，较低的工作收入等让“江蚁”们成为社会中的弱势群体，他们的生活和工作条件都急需得到进一步改善。

另一方面，“江蚁”群体80%以上为“穷二代”，他们没有良好的家庭环境做基础，在武汉的大学毕业后便留在武汉工作。他们需要靠自己勤劳的双手和聪颖的智慧去创造属于自己的未来，实现自己的目标。“穷不过三代”的信念给予了他们追求幸福、坚守立项的勇气与执着，促使他们不懈拼搏、奋斗。

由于“江蚁”群体的不断扩大，越来越多的媒体开始关注到这一特殊群体，并与湖北省政府建立了爱心同盟。腾讯大楚等媒体通过互联玩与报纸等传播媒介为“江蚁”建立了相互了解与接触的平台，让原本“渺小”的一个个“江蚁”不再孤独。与此同时，政府也积极出资为广大“江蚁”提供购买经济适用房的机会，让更多的“蚁族”能真正立足武汉，在他乡获得归属感与安全感。

二、“江蚁”现实的职业生涯发展与规划现状

近年来，毕业就业对于所有大学生来说都是一个敏感而又颇有无奈的话题，尤其在全球金融危机的席卷下：应届大学生毕业人数再创历史新高，大批退休人员及下岗职工面临再就业难题（其中包括农民工的返城就业问题），“蚁族”群体的职业规划面临更加严峻的挑战。

鉴于“江蚁”是一群受过高等教育的大学毕业生，不足10%的“江蚁”对自身的职业生涯发展与规划毫无概念的，而超过60%的“江蚁”有明确的职业生涯发展与规划。

一方面，在调查的“江蚁”群体中，部分“江蚁”在上班的同时，也在做考研的准备，期望通过提高学历来提高自身在职场中的竞争力。在工作的同时，不断为自己充电，无疑有助于理论与实践的有机结合。在职场中的闯荡，让“江蚁”们对自己的知识技能缺陷与需求有了更为明确的方向，以确保其学习的针对性与高效性。

另一方面，“江蚁”中已婚的比例还未达到15%，其他的均处于未婚状态，这与“三十而立”的古训背道而驰。与此同时，许多“江蚁”也表示在武汉呆五年若无法取得所期望的成功，他们会选择转向其他二三线城市以谋取更加安定的生活环境，即形成了“三十而离”的无奈情境。近年来，我国政策也在不断鼓励与支持大学毕业生走入西部、走入二三线城市，为较为落后的地区注入更新鲜的血液。“江蚁”们“三十而立”的职业生涯规划无疑为我国的均衡发展带来了福音。

三、“江蟻”职业生涯发展与规划的建议

“蚁族”群体在制定合理的职业规划时，需要综合考虑个人自身、所在组织所提供的发展条件及社会环境所给与的支持和制约这三方面的因素。与此同时，“蚁族”群体在进行职业生涯规划设计时应该遵守择己所爱、择己所长、择世所需、择己所利这四大准则。“蚁族”现在确实是处于社会的弱势状态中，但是年轻就不应当不怕输、不怕苦、不怕累，保持一颗积极向上的心，树立对未来的信心与希望。

（一）大学毕业生应放低姿态

在廉思的调查结果中，我们发现“蚁族”群体虽以二三类高校的大学生为主，但“211工程”院校的学生却在不断攀升，从2008年的10%上升到30%。这其中映射了部分大学生始终保持较高姿态而不愿只身去二三线城市奋斗的现实状况，同时对于工作本身的性质与薪资也预期过高。

数据显示，全国自1999年高校扩招以来，各高校在校生人数剧增。从2003年起，高校毕业生人数年增长速度为27%左右，从2003年到2010年高校毕业生人数分别为240 万、280 万、340万、413万、495万、559万、610万、630万，而这种增长还将持续一个时期。

1979年，平均一百个人里仅一个大学生（或专科生），而到2009年，一百个人里有23个大学生。大学生已不再是昔日的“天之骄子”。伴随科技的进步和办公机械化与系统化，市场对于人才的需求量呈缓慢的下降趋势，这必然形成了市场中人才供过于求的残酷现实。因此，“江蚁”自身应当放低姿态，从最基层的工作开始做起，可以尝试到二三线城市寻求适合自己的机会。

（二）结合我国现实国情，积极深化教育体制改革

从社会的角度来看，社会需要指引“蚁族”群体培养社会、企业需要的人才应当具备的素质（如道德品质、企业认同、敬业精神、团队合作、创新思想、应变能力等），并使“蚁族”群体能积极的培养那些必须的素质，提高自身竞争力。“蚁族”的出现似乎也是在为我国的教育体制改革提出了新的发展方向，本科教育的模式需要进行新一轮的改革与创新，将理论与实际有机的结合起来，让本科毕业生更加轻松的就业。自1990年开始的大学扩招，让大学生比例不断攀升，在追求量的飞跃过程中，无疑会严重影响到我国大学生的质。

大学培养的大量研究型人才由于缺乏实践能力，而无法获得社会与企业的青睐。相反，在廉思调查的“蚁族”群体中，职业技术院校毕业的毕业生仅占统计人数的1.9%，比例最低，这反应了中国的产业结构和高等教育之间的脱节和错位。现在大学培养出来的全是研究型人才，可社会能消化这么多研究型人才么？中国当前的产业结构需要这么多研究型人才么？这确实是值得思考的问题。

（三）积极鼓励大学毕业生自主创业

大学毕业生其所掌握了丰富的知识、技能，应当结合新颖的创新思想进行自主创业。一方面，其自身的职业生涯发展会更具意义，更能达到自我实现的心理需求。另一方面，也可以为社会提供更多的就职岗位，缓解就业压力，创造更多的社会价值，为社会造福。

在自主创业成功原本较低的大环境下，大学毕业生自主创业在资金和经验上所存在的明显阻力更是让大学毕业生的自主创业雪上加霜。因此，积极鼓励大学毕业生自主创业不仅需要“江蚁”们提高自身创新能力，也需要得到社会、社会的普遍支持与拥护。

（四）完善国家立法制度，提高“江蚁”的政策支持与引导

最后，从国家、政府的角度来看，近几年一直备受社会关注的农民工，这个由于我国改革开放和工业化发展进程出现的弱势群体，近几年在其权益保护方面，国家相继出台了一系列的政策和措施。而“蚁族”作为一个新近出现的相对弱势群体，并不那么的为人所知，相应的，在他们的权益保护方面，他们的话语权也更加微弱。

我们不难发现，不仅仅是“江蚁”的平均收入低于武汉市的平均收入水平，其他地区的“江蚁”普遍存在这一囧境。当受过高等教育的新世纪人才工资还不及城市平均收入水平，甚至不及农民工平均收入时，我们一直倡导的“知识改变命运”将被现实打上一个大大的问号。

当今居高不下的房价、不断攀升的物价与低下的收入、高负荷的工作压力使无数“江蚁”生活窘迫。“江蚁”虽是一群弱小的强者，拥有无比强大的内心，拥有坚持不懈的执着，但如若残酷的现实致使他们内心的希望破灭，后果将无法设想。因此政府应当加强对其的立法、政策保护，尤其应当加强有关蚁族工资与住房问题的政策力度，为他们营造更加舒适的奋斗环境。

大学生就业问题一直是高校工作的重中之重，但“蚁族”现象似乎在为大學生毕业后的状态敲响警钟。本文以“江蚁”作为重要的分析对象，其背后也映射了全国各地广大“蚁族”的职业生涯发展与规划困境。“蚁族”所揭示的教育产业化直接制造的不和谐因素，成为现代社会亟待解决的问题。高校和有关教育部门在就业问题上不能只关注数字，更应该看到数字下面毕业生真实的生存状况和他们渴望教育体制改变的无力挣扎。因此，“蚁族”的职业生涯发展与规划显得尤为重要，只有在其自身不断努力、合理规划的基础上，得到社会、企业等多方面的共同支持，才能解决这一重要的历史问题。

参考文献：

[1]唐宁玉.人事测评理论和方法.东北财经大学出版社.2002.

[2]廉思.蚁族.广西师范大学出版社.2009.

[3]风笑天.现代社会调查方法.华中科技大学出版社(第四版).2009.

篇5：大学职业规划与发展

站在通向未来的十字路口上，我烦恼过，期待智者可以出来给我指路，但是现在我明白了，理想的路要由自己的足迹铺就，它就在我的脚下延伸，我的景色需要我自己去寻找。

自我认知

自己是最了解的自己的人，有时候只有自己才知道真正想要的是什么。所以要先对自己进行解剖，分析自己的长处以及缺陷，再听取一下老师家长同学的意见，结合实际制定最有效的职业规划方案。

自从上大学以来，我自己感觉自己的各个方面得到了很大的提升。我爱好广泛，喜欢唱歌、外出游玩，喜欢忙碌地过日子，是一个活泼开朗的女孩，性格乐观向上，责任心强，喜欢探索与创新，对很多事情都有新奇特别的想法。我带人友善，擅长倾听并有耐性，理性思考，平常的快乐与满足容易感染身边的人，有亲和力。所以我的人际关系良好，但是我的一个明显的缺点就是说话比较直，不会深思熟虑的处理问题。

我深知人的性格一旦形成是很难改变的，但是如果想成为新世纪的人才我们就一定要克服重重困难，发扬自己的优势，改变自己的劣势。制定计划时先从简单易行的做起，由小到大，慢慢把好习惯一点一点的积累起来!但是有时单凭自己的努力还是不够的，所以我也会时时注意别人的看法与评价，请老师与同学监督与配合。

职业认知

由于市场规模扩大，酒店行业在不断扩充，对人才的需求也不断增加。相关数据显示，中国现有旅游涉外酒店8000多个，星级酒店3000余家。现有的酒店人才远远不能满足市场的需求，酒店业人才，特别是高级管理人才十分抢手。另外，在酒店从事服务工作，生理和心理上都要接受不断的挑战，上班时间不能休息，中午吃饭也只有半个小时，而且必须轮换就餐。这些服务行业的特性使酒店业对年轻人的吸引力下降。

今后若干年饭店业较为紧缺的人才主要有三类：一是饭店企业经营管理需要的常规人才，如高层管理者，从事人力资源管理与开发、市场营销、物业管理等人才;二是随着饭店业发展需要的一些新的专业人才，如从事电子商务、网络管理、饭店资本运营等人才;三是在未来社会竞争需要的创造型、复合型、协作型人才。我认为我的条件与兴趣比较适合饭店管理需要的常规人才。

但是通过研究市场情况，我发现以下问题

许多饭店人力资源部门在招聘员工时宁愿吸收高中生，而不愿要大学生。对此业界与学界各执一词，我认为有下列原因需引起注意:

第一，目前饭店中的人事管理制度存在一定的僵化性，在目前外企对大学生诱惑较大的情况下，饭店仍然遵循大学生与职高等学生同一起跑线的做法，而且提升制度并不倾斜于大学生，使之感到其教育投资白费，造成心理上的不平衡，因此一有机会便纷纷跳槽。

第二， 目前我国饭店已进入成熟阶段，提升机会相对较少，且现有的中层管理人员其年龄较为年轻，这便使大学生更感到提升无望;

第三， 由于大学生在一线操作方面与职高生相比其技能略逊一筹，且失去年龄优势，更使饭店产生大学生不及职高生的印象，这也客观造成了大学生对饭店工作环境的不认同感;

为了克服这些问题，我觉得首要任务还是努力培养自己各方面的能力，并且避免眼高手低的问题出现，要培养愿意从基层干起的精神，再是要时时关心与本专业有关的形势动态，遇到事情要努力培养自己解决问题的能力，再次要向各个阶层的人虚心学习，学习他们的优点来弥补自己的不足。

确定目标和路径

在校期间争取考过四级，学好专业，参与班级和部门的管理工作，密切关注局势和市场，扩大知识面，争取多到企业实习。半年后优秀毕业，取得学位和有效证书，争取进入5星级酒店工作。

工作实习期间，从低做起，在平时工作中努力表现，不怕苦，多做事，帮助酒店获得更好效益，对企业忠诚，努力工作，并向有经验人的学习，争取在上级面前表现自己。希望能在一年内到达经理级别。

目前我最关心的问题是在酒店工作的发展空间，因此我会认真考察实习酒店的发展前景和员工个人发展空间，努力实现自我价值最大化。

篇6：职业规划与个人长远发展

一个人事业的成功是需要多个因素的支持，天时地利人和，根据自身八字的喜忌选择正确的行业，也是成功的必要因素之一，一个人选择了自身八字五行喜欢的行业，那么他的事业就会事半功倍，如果选择了自身八字五行禁忌的行业，那么他想成功，就会艰难无比。可以这么说，找对了方向不一定成功，但选错了路基本上无法成功。

我们身边有不少这样的朋友，做一事败一事，努力、勤勉、智慧、有能力，就是不成事儿，运气固然是一个方面，但很多都是选错了方向，他们不知道自己真正适合做什么，在外部环境和他人的影响下，选择了自己并不适宜的行业或职业，这种方向性的错误往往极大的耗费了自己的时间、精力、金钱甚至人缘关系，等到此路不通再寻他途时，已经很难有能力再投入了。但是更为可悲的是，有的人直到山穷水尽、走投无路的时候才明白自己走错了路，盲目投资、投资时机、方向错误而亏空败家的人真的有很多。我有一位朋友就差点经历了这个悲剧，事情要追溯到几年前了，食品行业起家的小王，凭着自己能力和努力，不到30岁就小有成就了，手里有了钱就想做些更大的事业。偶然的机会，一个家族长辈将他领入五金制品行业，就在那时他找到我，我看了他的八字(不便透露，此处隐去)，直断金为忌神，之后近两三年运气属波动下滑，再贸然进入不适合他的行业，进入之后必然一败涂地。然而其后种种原因，他还是将自己的全部身家投建了一个五金厂(呵呵，恐怕有很多人都是这样不听劝的吧?)。

两年过去了，小王尝到了苦头，产品虽然销路不错，但厂子频繁出事，再加上内、外部环境处处受阻，运营成本较同行业高出许多，亏损近200万，眼看着撑不下去方想起几年前我的告诫，再次寻来，言谈中后悔莫及，但又觉得转手实在不甘心，转行也根本没有余力了。这可如何是好?我不禁一叹，告诉他一个很简单的原理：一个人整天处于自己不喜欢、对自己不利的气场中，怎么能做好事业呢?

眼见小王的忧心和诚心，遇此情境只能尽人事听天命，尽最大可能去挽救吧。为此专门去了一趟河北，经过现场堪舆分析，主要给了小王两个方面的措施和方案。一方面从人事上调整，谋求“人和”，既然自己不适合主管工厂，不妨另请高人，在小王推荐的几个人中，帮助他选择了一个最为适合的人来做总经理，由其负责管理和经营，小王则利用自己的人脉，做一些资金和统筹方面的事情。另一方面，从风水上调整，谋求“地利”。不适合五金行业的小王，亲自主导设计的工厂布局，更是问题多多，必须下定决心做一些调整。

一番安排之下，半年之后果然大有进步。好在小王及时醒悟，如果“不信邪”的走下去，那就必然会使“一条路走到黑”了。当然，并非所有人都适合这一类的方法，不同的人、不同的事，要有不同的解决方法，但是有一点，千万不能到没有余地转身的时候再去捶胸顿足、茫然求救。人生总是起起伏伏，难免会走弯路，很多人陷入困境之后迟迟不能走出，往往就是因为不甘心、不听劝，于是越陷越深。坚持于自己的梦想是对的，但前提是必须是正确的梦想、正确的方向。正确的坚持是执着，错误的坚持，就是愚痴和固执了。希望朋友们都能站在更高的层面看待自己的人生，去伪存真，都能走上成功的道路。