外贸专业论文（精选8篇）
篇1：外贸专业论文
姓 名： 大学生个人简历网
国 籍： China (Mainland)
目前住地： 白云区
民 族： 汉族
户 籍 地： 湛江
身 材： 153 cm 43 kg
婚姻状况： 未婚
年 龄： 28
◆ 求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 外贸跟单/跟单助理、外语翻译、采购：
工作年限： 4 职 称： 中级
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 越秀区 荔湾区
◆ 工作经历
公司名称： 阿联酋R&P贸易有限公司 起止年月： -02 ～ -06
公司性质： 所属行业：
担任职务： 外贸助理
工作描述： 负责日常的文秘工作，办公室的管理，包括办公文具的购买，办公室租凭问题等。负责公司接待工作，如客人酒店安排，预定机票等。公司客户资料信息的保管，整理和更新等。为相关产品进行报价，打样，排产，安排出货。制作装箱单，商业发票等单证，核对提单资料，联系货代订舱和装柜。
离职原因：
公司名称： 实德国际贸易有限公司 起止年月： -06 ～ 2012-05
公司性质： 外商独资 所属行业： 贸易/进出口
篇2：外贸专业论文
2、针对客户需要，在网上搜索产品及生产厂家，并向商家发出询盘，下订单。
3、带国外客户去批发市场，议价，帮客户订单，跟单，验货，装柜，出柜之后做装箱单，商业发票等。
4、负责日常的文秘工作。
5、办公室的`管理，包括办公文具的购买，办公室租赁问题等。
6、负责公司接待工作，如客人酒店安排，预订机票等。
7、公司客户资料信息的保管，整理和更新，等等。
离职原因： 转换工作环境，增长更多知识。
毕业院校： 湖北工业大学广州分校区南国工商专修学院
最高学历： 大专 毕业日期： 2008-06-01
所学专业： 商务英语 第二专业：
培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
-09 2008-06 湖北工业大学广州分校区南国工商专修学院 商务英语 毕业证
◆ 语言能力
外 语： 英语 优秀
其它外语能力： 略懂阿拉伯语
国语水平： 精通 粤语水平： 精通
◆ 工作能力及其他专长
英语听说读写能力强，英语口语流利，普通话标准，精通粤语。
熟悉互联网的应用，熟悉Windows、Word、Excel等办公室软件的操作应用。
有一定的外贸销售经验，有一定的外贸跟单经验和外企翻译经验。
◆ 个人自传
1、工作认真细心，责任心强，具有良好的组织沟通协调能力;
2、虚心好学，热情开朗，独立自主性强，具有良好的团队合作精神;
篇3：如何办好高职高专外贸专业
1 以需求为导向, 科学、合理进行专业设置
1.1 人才社会需求和供给分析
拉动中国经济的三辆车:投资、内需、进出口。可见外贸在国民经济中占有的重要地位。
中国入世, 众多的外国企业将在中国寻求发展的机会, 而中国的企业也迎来走向世界的机遇, 对外进出口获得了发展的良好机遇。与此同时, 随着我国外贸体制改革的深化, 出口经营资格登记和核准制的实施, 这使更多的企业拥有了进出口自主权。据调查, 从目前我国外贸的出口量估计, 未来拥有外贸出口权的公司中将增加20万家以上, 根据我国现有的具有进出口权的公司中所拥有的人才的平均比例算, 我国至少还需180万的外贸人才。而每年我国高校经济类毕业生共13万人左右, 外贸专业只占了一小部分, 即使今后几年经济系毕业的学生全部从事外贸工作, 与180万的需求相差悬殊。因而中国急需一大批具有国际商贸知识尤其是具有扎实英语语言功底, 熟练掌握语言技能和交际能力, 又通晓国际经贸知识及相关法律, 能熟练使用计算机并使用现代商贸手段电子商务进行工作的专门人才。
1.2 外贸毕业生就业状况
全国各院校外贸专业就业率皆列居本校前列, 很多院校招生时外贸专业学生录取线皆高出其他专业30-80分不等。从泉州信息学院外贸专业毕生连续三年就业率100%这点也说明了社会对外贸人才的需求的状况。
2 外贸专业应以“英语为核心, 商务为背景, 实践贯穿全线”
2.1 首先我们谈谈为何是英语为核心, 而不是商务为核心呢?
众所周知, 外贸业务是以英语为基础的, 而高职学生的外语水平皆是较低的, 基础差。要令这些学生学好英语, 与外国人直接交流、接触、谈判, 没有达到全国四、六级水平是不行的。没有良好的英语沟通能力那根本谈不上做外贸生意的。要学好一门外语不是一年半载就可以办到的, 至少也得二、三年才能学好一门外语, 通过国家的四、六级考试;而学好商务知识, 只要有良好的英语基础, 可以说半年、一年时间掌握一些商贸知识, 就可以从事外贸工作了。本人是毕业于某高校外语系, 并非外贸专业学生, 本人与本人的很多同学毕业后从事外贸工作, 有的分配到国家外贸部五矿等公司工作, 有了良好的英语基础, 基本半年就可以胜任外贸工作了, 很多同学半年后就被派到国外独立工作。因而英语中的读、写、听、说、译是外贸的核心课程, 首先必须有良好的英语水平, 兼修外贸知识及一些相关的知识, 才能胜任外贸工作。只要有了良好的英语基础, 商务课程也可用英语来上课。这就兼而有之了。
2.2 商务为背景
学生必须掌握国际贸易知识、单证知识、外汇知识、WTO有关知识等, 才可能胜任外贸工作。
实际上, 英语、电子商务是一种有用的工具是外贸实际运行时必不可少的工具, 就如打仗的枪与炮一样。国际贸易知识是背景, 如果没有了这背景, 再好的枪与炮只能是摆设, 因而外贸知识在外贸中是非常重要的。
2.3 实践贯穿全线是一个重要的环节
高职外贸专业与本科区别主要在于实践, 各所院校创造学生学习的环境, 最好是能和一些外贸公司合作, 直接销售其产品, 并参加诸如广交会、世博会此类的大型会议。有条件的学院应建立自己的外贸公司, 令学生有实践的机会。一毕业就能上岗。每个有该专业的学院一定得开设模拟谈判等实践课程, 这些课程起码得占50%以上。实践应贯穿全部学习过程。
3 优化知识、能力素质结构, 明确职业证书要求
商务英语专业 (外贸方向) , 是以外贸为主, 跨方向的复合型专业。学生必须具备扎实的英语中、读、写、听、说、译的能力, 掌握相当程度的外贸知识, 具备外贸业务能力, 能熟练地使用电脑处理相关事宜, 具有良好的职业道德和创新精神, “跨方向”即英语专业+商务对毕业生的英语能力要求应从通过英语中应用能力考试A级, 提高到通过大学英语四级考试, 以至于六级。当然这种要求需要采取很多新的教学改革。如原华侨大学校长、教育家陈觉万所说的用“非常的教学法”, 才能做到这一点。泉州信息学院外语系已经做到了这点。该学院英语系07届毕业生过级率很低, 经过一系列非常举措到09届毕业生英语下学期四级过级率达90%以上, 这是陈觉万教授指导下, 外语系采取了系列改革而取得的成绩, 从另一个角度说明了高职的学生是有潜能的, 不是像有的教授所说的“朽木不可雕”。
3.1 在良好的英语基础上, 学生必须掌握相应的商贸知识。
有了语言基础, 商务课程可以采用英语教材, 这样令学生掌握了商务知识, 又加深了对英语知识的理解, 一举两得, 因而外贸专业学生通过三年系统的学习, 必须达到以下规格的要求: (1) 树立社会主义核心价值观:具有诚信品质、敬业精神。团体精神、责任意识, 有良好的沟通和协作能力, 职业意识好, 社会适应性强, 对时事、法律、政策等有一定的了解。 (2) 具备较强的英语中读、写、听、说、译能力, 具备英语中环境下进行涉外电子商务。 (3) 进出口业务展销等国际商务活动的技能并获相应的职业资格与技能证书。
以“必需、够用“为原则, 掌握英语中语言外贸知识, 能熟练应用计算机进行商务活动, 了解国际贸易的政策法规。
3.2 要求获得以下证书:
(1) 通过全国大学生英语四级考试, 获得四级合格证书; (2) 通过单证员考试, 获得单证员证书; (3) 全国计算机一级考试。
3.3 其他自选资格证书:
(1) 教师资格证; (2) 物流师证; (3) 电子商务师证; (4) 报关证。
如果学生能获取以上证件及相应知识, 那么可以说一生的工作无忧, 社会上最需要的就是这种综合人才。
4 专业特色与创新:一专多能
致力与“宽平台、多方向、模块化”的专业培养模式, 外贸专业最初定位“进出口”方向, 随着中国的入世和全球经济一体化趋势日益明显。福建经济更加国际化, 各类企业的许多商务活动也是以全球市场为背景, 因此涉外商务活动不仅仅是传统的进出口贸易, 而是涉及到电子商务, 营销服务、物流等众多领域。根据福建涉外事业的发展趋向, 以就业为导向, 灵活调整专业方向, 就业以“进出口业务为主”, 以“电子商务”、“国际物流“、”涉外文秘翻译“为辅, 构建”宽平台、多方向、模块化“的培养模式, 实现一专多能, 为学生的就业及发展奠定了坚实的基础。正是实现了这一点, 泉州信息学院外贸专业实现了三年就业率100%的佳绩。
5 教学体系及师资队伍
5.1 师资队伍的建设师资队伍的建设是每个学院必须特别重视的, 没有强大的师资力量, 就谈不上培养高素质的人才。
外贸专业需致力建设一支“精英语、通商务、强技能“的师资队伍。 (1) 师资队伍中年龄结构需合理配置。主要骨干应在35-50岁之间, 年青教师占的比重不宜太大, 退休教师应少聘用, 应该是中间大, 两头轻的格局。而不应是爷爷和孙子同堂献艺的格局。 (2) 师资队伍中的知识结构需合理化。教师不仅要强外语, 而且要强商务, 并且从企业中聘请教师。专任教师有实践经验应达70%。高职高专的教师绝对不要像本科院校一样只招聘一些有学位而没有半点实践经验的教师。
5.2 教材的选择:
(1) 教材的选择对教学的教师有深远的影响, 教材应选最适宜的, 而不是个别领导认为最好的。每个教师皆在自己的教学方式方法, 教材教师同应是配套的, 一台机器, 零件再好, 配套不起来, 这台机器也是运转不好的。 (2) 有能力自编教材的学院尽量根据自己学生及教师的情况自编教材, 进行教学。这些教材可能不是最好的, 但应是最适宜自己的。教材与教师的教学方式、方法应是配套的, 相辅相成的。 (3) 尽量选择高职高专, 国家规划教材, 但别局限几个出版社。国家打破出版垄断, 只因垄断意味着落后。本人的观点是选择一些大学出版社的“十一五规划”教材为主, 只因大学出版社自身就有教材的需求, 而且大学出版社依附在大学身上, 大学里有一批资深的教授、教师、博士, 有很深的教学经验, 形成了编写的主干力量, 与此同时, 可以引进各高职院校的教授、教师参与编写, 这样编写出来的教材就有了生命力。而有的出版社只靠约稿及组稿来编写教材, 只有编辑力量, 而缺乏主干的编写力量, 这样编写出来的教材较容易脱离现实需要。当然也不是一定的, 每个出版社皆有自己的优缺点, 有长处有短处, 我们应取其长避其短, 选择即适应, 又好的教材来进行教学。
5.3 课程的配置:
(1) 英语的听、说、写是中国学生的软肋, 故在英语课程设置中一定要强化听、说、写课程。 (2) 课程设置中电子商务一定得占有一席之地, 因为只有最现代化的手段, 才能大幅降低运营成本, 进行跨国贸易。 (3) 商贸课程占一半左右比重, 但商贸课程尽量用英语教学, 达到一举两得的目的, 即学到了英语, 又学到了商贸知识。实际上, 有条件的学院商贸课也是用英语上的, 当然这需要学生的水平较高。 (4) 学生同时应兼修一些人文知识, 商业上有句话:要用好生意, 首先要学会做人。 (5) 实践课如:视听说、模拟谈判、商务口语等在课程设置上应占50%以上。
以上是本人对办好外贸专业的一些看法, 我相信如果一个学院能做到以上所说的, 应该是能办好商务英语外贸专业的。
摘要：普通高校本科教学的目标是让学生掌握较强的理论知识, 显然, 高职院校将来走向社会的定位不同, 是以就业为导向, 针对不同的岗位而设置的培养方案, 理论以“够用, 必需”为主, 因而高职的理论水平一般是不如本科生的, 但动手能力必须强于本科学生, 一毕业就能就业, 能胜作岗位需要, 这就是本科与高职的主要区别。
篇4：民间 专业 促外贸
吴桂兴:厦门企协成立于1995年1月8日，迄今已有十年了，这十年既是从小到大的十年，也是自我完善的十年。现在协会的团体会员已从初期的369家，发展到1600多家；专职工作人员从3人发展到20人；总资产从上无片瓦发展到拥有900多平米的办公用房；功能作用从为对外经贸企业单一的协调服务发展为开拓市场、素质培训、法律援助、电子商务等全方位的综合服务。
《中国经贸》：厦门企协是如何为外经贸企业协调服务的？
吴桂兴:针对不同的问题联络相关部门开展业务协调，及时为企业排忧解难。例如针对企业扩大出口遇到的通关、退税、贷款三大难题，及时举办关贸、税贸、银贸、主管与企业等协调会，促使有关问题及时解决。这样的协调会平均每年举行4～5次。
“非典”时期，协会配合厦门市贸发局进一步推广和利用“网上实时在线咨询”的方式。这种方式，已成为协会服务企业的常用平台，至今已举办了近20场，每场都有上千家企业上网咨询浏览。
最近，针对一些挂靠厦门港的船公司对集装箱不合理征收“铅封费”问题，我会与厦门国际货运代理协会、厦门市集装箱运输协会联合采取维权行动，多次与船公司交涉，同时还争取得到中国外经贸企业协会的支持。
《中国经贸》：厦门企协如何帮助企业“走出去”？
吴桂兴:积极帮助企业开拓国际市场，一是组织企业“走出去”，到国际市场抢占份额。十年来，共组织50多个团组760多家企业到国外考察、参展、推销；组织1300多家企业参加广交会、东盟博览会等大型交易会，取得良好效果；二是认真做好厦门市政府委托的中央和地方财政扶持外贸的各项补贴以及“中小企业国际市场开拓资金”的承办工作。累计争取到1.9亿多元人民币，支持600多家企业参与的近千个项目，推动了企业的市场开拓和对外宣传；三是充分发挥自身优势，力邀大批外商、台商参加采购团参加“投洽会”、“台交会”等大型商务活动，使企业获得了大量送上门的商机。
《中国经贸》：厦门企协在帮助企业培养人才上做了哪些工作？
吴桂兴:根据企业面临的新形势、新情况，及时举办富有前瞻性、针对性、务实性的业务培训。十年来，协会共举办定期“市场准入”培训和不定期的各类 “短平快”业务培训120多场次，开办各类专题讲座80多场，“经贸新规”宣讲会每年4场。如针对新进出口企业，特别是民营进出口企业的大量增加，定期举办“市场准入”培训班，邀请海关、检验检疫、公安、国税、外管、市贸发局等相关部门的领导和专家授课。此外，还积极组织企业参加部、中国企协和兄弟省市举办培训。这些业务培训，大大提高了企业从业人员的业务素质。
《中国经贸》：企协设立的“外经贸法律服务中心”可谓国内首创。请介绍一下具体情况。
吴桂兴:“外经贸法律互助中心”由13名法律专家和法律工作者为顾问。“中心”设有法律咨询热线，每周安排1名法律顾问电话值班。“中心”以帮助中小外贸企业“以法治贸”为己任，实行“以大带小，以强帮弱，自愿结合，共同发展”的运行机制。为企业提供法律咨询；组织开展法律培训；指导会员企业签订合同；提供知识产权保护咨询；帮助处理会员企业各争议方提交的外经贸纠纷；为会员企业提供诉讼、仲裁法律帮助；应企业要求，提供其它法律帮助等。据不完全统计，“中心”已为企业挽回经济损失1.08亿元人民币。
《中國经贸》：协会的“经贸信息中心”网站对推进企业电子商务的发展有哪些作用？
吴桂兴:“经贸信息中心”是在厦门市贸发局的支持下设立的，目前用户1500多家。一是为企业提供国内外最新的经贸信息，使企业及时了解市场动态和政府发布的政策法规等；二是开辟网上审批、申报系统平台，方便企业进行申报；三是为企业提供中国电子口岸技术服务和电子商务技术咨询服务。现在，网站已成为会员企业获取信息、与外界交流的一大窗口。
《中国经贸》：厦门企协是如何利用特殊地理位置和民间身份拓展两岸经贸的？
吴桂兴:由于众所周知的原因，两岸的经贸交流不畅。我会发挥自身“民间、专业”两大优势，积极开展“四交活动”，即交友、交流、交往、交易。1996年，时任市贸发委主任、协会会长的黄菱同志率团访台，与台湾同业公会结成“姐妹会”，开了厦台民间经贸机构直接交往的先河。之后，两岸“四交活动”日益拓展，建立了密切的互动、互信、互惠、互利关系。协会还加强与金门县商业会的往来，促进厦金贸易实现“四直达”——船直达、货直达、人直达、钱直达。
《中国经贸》：随着政府机构改革和管理方式转变的深化，越来越多的政府职能将会转移到协会，协会如何抓住这一机会的？
吴桂兴: 近几年来，我会陆续承接厦门市贸发局移交的部分事务职能，如“中小企业国际市场开拓资金”的项目申报受理、汇总及审核；国内外展（博）会组团工作；“广交会”的展务、会务工作；民营会员企业因公出国（境）政审的审核推荐；外派劳务培训；企业拓展新市场培训；承办出口企业各类贴息申请；协助做好外经贸公共信息服务推广等十几项工作。我会对此十分珍惜和重视，努力承接好，并严格按照现行政策和有关规定，责任到人，认真承办，获得了政府和企业的好评。
《中国经贸》：十年来厦门企协多次获得政府荣誉，最近又被民政部授予“全国先进民间组织”。你认为这些成绩的取得靠的是什么？
吴桂兴:首先要开拓创新，不断加强协会自身建设。这是协会生存和发展的关键所在。十年来，协会重视加强自身建设，实现了“七有”，即：有一个好的领导班子、有一个适应市场经济的运作体制、有一个充满活力的运行机制、有一个强有力的“智囊团”、有一支高素质的专职人员队伍、有一个设备齐全服务企业的办公场所、有一份赢得良好声誉的好会刊。
其次定位要准确，自觉做行业利益的代表。协会从成立之日起就十分明确协会是中介组织的定位，协会既不是“二级”政府，也不是政府机构的附属物，更不是企业的领导机关，而是服务企业、维护企业权益、联络各方的桥梁和纽带。
篇5：外贸专业简历下载
五年以上工作经验 | 男 |28岁（1982年3月1日）
居住地：上海
电话：135********（手机）
E-mail：hulala@51job.com
最近工作 [4 年4个月]
公 司： 西班牙xx上海分公司
行 业： 家具/家电
职 位： 外贸经理
最高学历
学 历： 本科
专 业： 国际经济与贸易
学 校： 同济大学
-----------------自我评价
1.5年跨国公司和合资公司工作经验，3年中层以上管理经验。
2.可以独立领导，管理，培训和促进团队工作和发展，短时间自我培训，较强适应能力。
3.市场营销方面，长短期运作战略策划，市场调研分析，成本核算以及产品价格政策企划，国内外销售渠道运作和管理，广告宣传，促销方案均有丰富经验和全局意识。
4.销售方面，地区销售管理，客户开发与沟通，贸易促成，以及销售实际现场问题的沟通
协商和解决经验丰富。
5.具备一定的公司整体管理，人力资源，财务运作，总体统筹规划的能力。
6.轮胎橡胶业生产，品质，以及家居五金行业产品的设计制造，材料材质，表面处理，生
产工艺都具有丰富的知识。
求职意向
到岗时间： 即时
工作性质： 全职
希望行业： 贸易/进出口，机械/设备/重工，原材料和加工，家具/家电/工艺品/玩具/珠宝目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
目标职能：贸易/进出口经理/主管
工作经验
2006 /7—至今：西班牙xx上海分公司(少于50人)[ 4 年4个月]
所属行业： 家具/家电
营销中心 外贸经理
1.负责目标市场的贸易，包括欧洲，北美和中东地区等。
2.管理包括OEM客户，销售代理，外贸公司,与客户确立深层合作关系并进行随时跟踪，为主要项目提供支援。
3.负责维护现有和潜在客户关系，定位和开发对口客户，通过关系渗透获得更大市场份额。
4.与生产和技术部门合作，确保产品各阶段过程进度，同工厂和客户工程师研讨提高产品
品质已确切了解和达到客户要求。
5.起草并参与不同国家的市场开发计划，包括展会，技术研讨，外部培训和客户拜访。
6.提交每月确定项目，质量要求，发货和客户要求的详细进度。
7.负责海外销售相关工作监督，业绩评估和人员培养
汇报对象： 总经理
下属人数： 8
-----------------2005 /4--2007 /6：xx轮胎有限公司中国总部(150-500人)[ 2 年2个月]
所属行业： 汽车及零配件
市场营销部 市场策划专员
1.内销特别支援小组组长，带队赴实地处理市场销售问题，以及分公司内外业务监察。
2.负责管理和审批分公司辖区范围内市场的销售申请（关于特价促销，奖励金申请，代理
商信用和担保管理等）。
3.针对根据产品质和用途差异，制定相应短期和中长期促销方案和销售改善方案。
4.分析当前市场需求形势，根据产品销售情况，制定即时销售改善方案。
5.负责海外工厂产品进口业务和进口产品买入销售计划安排。
汇报对象：销售企划经理
教育经历
2000 /9--2004 /7 同济大学 国际经济与贸易 本科
语言能力
英语（熟练）听说（熟练），读写（熟练）
篇6：外贸主管专业简历
作为参考范文。 姓名：大学生个人简历网 (男 27岁) 出生日期：1988-4-16 户 口：湖北省 现在所在地：广东省广州 政治面貌：群众 求职意向 现从事行业：服装/纺织/鞋帽/箱包/饰品/玩具 工作经验：4年工作经验 期望薪水：税前月薪RMB4000 元 期望从事行业：服装/纺织/鞋帽/箱包/饰品/玩具/电子技术(通讯/半导体/集成电路/电子/仪器) 期望工作性质：全职 到岗时间：1周以内 海外工作经历：没有 现从事职业：业务跟单经理/助理业务跟单 现职位级别：中级职位(两年以上工作经验) 期望从事职业：外贸/贸易/主管/业务跟单 期望工作地区：广州 工作经验 工作单位：名称仅向会员公开， 公司简单描述：详盛针织有限责任公司是香港详成有限公司在汕尾地区投资兴建的港资企业，,主要生产各类出口毛针织品，.产品远销至日本，巴西，美国，英国等，现时已拥有电脑织机一1300多台,洗水机12台,干衣机24台,抽湿床60台,熨斗100个;各类平车钮门机锁边车等60多台， 公司性质：外商独资.外企办事处 公司规模：500 - 999人 .2 - .8 业务跟单/营业部工作地点：汕尾 工作职责和业绩： 1 根据客人提供得做辦资料，开辦单给辦房做辦，配齐所需辅料 若客人未有提供毛料，找寻相近颜色支数毛料，做好辦或试片供客人批核。 2 根据客人的PO，开生产单，协同部门同事跟进大货进度、辅料订购、货代联系、报关等事宜。 3 维护和开发新老客户，客户的整理和归档，协助业务经理报价 4、 进出口订单处理，保证按照客户要求交付; 5、 对供应商质量、交付的监控，及时处理相关问题; 工作单位：名称仅向会员公开， 公司简单描述：东件了莞市华纵实业有限公司是一家机械设备自主，研发、生产、贸易的公司，具有机械设备、机械配件进出口贸易权 公司性质：私营.民营企业(本文由大学生个人简历网小篇为大家收集) 公司规模：200 - 499人 2011.3 - 2014.1 业务员/外贸部工作地点：东莞 汇报对象：外贸主管 工作职责和业绩： 1.负责公司产品的翻译整理工作，及产品彩页制作的辅助性工作; 2.负责产品图片的美化，产品关键词设置，产品特性、原理、使用方法的总结 3.B2B免费网站的推广，百度贴吧类似产品的答疑，付费旺铺产品的上架，旺铺的打理等 4.潜在顾客电话预约、登门拜访、意向客户定期回访 5.广交会、厦门进出口贸易参展，面对面的向客户产品介绍 教育背景 .9 - 2011.7 湖北大学继续教育学院 电子信息类 电子信息类 本科 湖北武汉 外语/方言 英语：熟练 英语等级：大学英语考试六级英语口语水平：熟练
篇7：外贸专业简历
来源：应届生网日期： 2009-09-07
适合对外贸易、业务助理、报关员等外贸类岗位:
姓名： 胡x女士
民族： 汉目前所在地： 深圳
出生年月：户口所在地： 长沙
婚姻状况： 未婚
求职意向及工作经历
人才类型： 全职
应聘职位：
对外贸易、业务助理、报关员
工作年限： 2职称： 暂无
求职类型： 全职可到职日期：随时
月薪要求： 面议希望工作地区： 深圳
个人工作经历：
2003/2-2004/7湖南省长沙望城山塘中学初三英语教师尝试外贸
2004/8-2005/2深圳产洋机械有限公司外贸业务员继续攻读本科教育背景
毕业院校： 中南大学
最高学历： 本科毕业日期： 2006，7
所学专业一： 外语所学专业二：
受教育培训经历：
2004/9--2006/7中南大学外语学院应用英语
2000/9--2003/7湖南黄埔外语专科学院 经贸英语
语言能力
外语： 英语外语水平： 六级
国语水平： 精通粤语水平： 较差
工作能力及其他专长
Dear Sir/Madam:
It’s my great honor to browse this personal information!
Since graduated from Hunan Huangpu Foreign Language College in 2003,I had done the teaching for one and half an year,and had worked in foreign trade business.Until in Feb,2005,I returned to the South Central University for studying more knowledge and confirming objective.During the past two years studing,I had been majoring the Application English on the base of Trading English,including the Advance English(one),Advance(two),Economy And Trade English,Busiess English Correspondence,Selected Readings In English And American
Literatures,Chinese And English Translation Course,Interpret And Listening,Japanese,Advance English Writing etc.In addtion, I got the undergraduate diploma,flunetly oral English,good conpprehesion reading
better social communication ability!
For the time being, I would like to hunt the job that with regard to the trade business or
English.I am sure that I should take advantage of my ability and experience to serve for your firm.Thanks for your reading!
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篇8：外贸专业论文
一、专业外贸公司发展的机遇和挑战
目前,外部环境既为江苏专业外贸公司的发展提供了机遇,同时也充满了挑战。
1. 贸易自由化和国内经济持续增长为外贸企业提供更大的发展机遇
(1)经济全球化、区域自由贸易为外贸提供了更广阔的市场空间。经济全球化发展使得各国对国际贸易、国际投资的依存度普遍提升,市场开放度大大提高,也使得全球生产布局和贸易格局发生重大变化,而中国正成为这个变化中的重要一环。同时,随着中国-东盟自贸区协定、中澳自由贸易协定等一系列区域自由贸易协定的签署,区域自由贸易的发展也为专业外贸公司的发展提供了机遇。
(2)宏观政策对外贸的鼓励。自2007年7月1日以来,国家多次调整出口退税政策,取消和降低部分出口商品的出口退税率,所涉及的商品约占海关税中全部商品总数的37%。为了鼓励中小外贸企业走向国际市场,提高国际竞争力,江苏省为中小企业开拓国际市场提供了专项资金支持,积极促进出口加工基地的建设;中国银行江苏省分行也放低了对中小企业的贷款门槛,加大金融支持力度。这些政策都极大地促进了中小外贸企业的进出口增长。
(3)消费升级带来更多的市场需求。随着我国经济的腾飞、居民收入的增加,人民的生活水平和生活质量日益提高,对国外产品的需求数量、需求层次日益增长,也日趋个性化和多样化,这同样为企业的转型升级提供了良好的机会。
(4)金融市场的完善与发展为外贸提供了更多元、便利和安全的金融服务。跨境贸易人民币结算、金融衍生品的丰富、贸易保险制度的完善、私募基金法律地位得到承认等金融利好政策的出台,使外贸公司获得了更多元、更便利的融资渠道和更安全的结算服务,为企业顺利实施各项战略和计划提供了资金保障。
2. 贸易保护、同业竞争、人民币升值等给外贸企业带来外部挑战
(1)国际贸易保护主义抬头。中国已连续多年成为世界范围反倾销、反补贴等贸易保护措施的最大受害者。目前,中国遭遇反倾销的品种已由原来小类商品发展到大宗优势产品,在服装、家具等商品上的贸易摩擦也越来越多,中国已经连续多年成为世界上遭受反倾销起诉最多的国家。同时,由于中国出口产品知识产权保护意识的匮乏,尽管拥有了较强的价格竞争优势,却不得不应付越来越多的国际贸易争端。美国等国家不断挑起“中国产品质量问题”纷争,提高产品进口技术门槛,打击民众对中国产品消费信心,中国产品出口困难加剧。
(2)国内同业竞争激烈。很多外贸公司虽名称不同,但经营产品、目标市场乃至发展思路趋同,这种现象在外贸业界人所共知,特别是外贸经营权放开后,包括纺织服装、机电、轻工鞋帽等几乎成了每家公司的共性产品,其结果也常常是竞相压价、恶意竞争、相互挖人。专业外贸公司的同业竞争,极大地削弱了企业竞争力。
(3)人民币升值。自2005年我国实行人民币汇改以来,人民币对美元汇率就一直小幅攀升,至2008年累计升值已达21%。人民币的快速升值直接表现为我国出口产品相对价格的提升,削弱了其在国际市场的价格竞争力,降低了我国出口企业的盈利水平。同时,出于对人民币的升值预期,大量国际游资不断冲击我国外汇市场,人民币出现了对外升值和对内贬值并存的现象,国家为吸收国内过剩的流动性而实行的紧缩银根政策,也切断了企业的主要融资渠道。
(4)金融危机的影响。美国金融风暴、欧洲债务危机已经蔓延到了全球,影响深度和影响范围也越来越大。金融危机导致欧美国家需求减少,我国的出口商品销售量下降,部分重点出口商品市场需求低迷、订单大幅减少、价格下滑,贸易违约现象增加。
(5)生产成本、环保成本等的上升。企业用工成本的上升、节能减排投入的增加、国际油价迅速攀升等,对我国外贸生产加工企业造成巨大的冲击,导致工业品生产资料成本上升,生产企业成本增加,利润空间减少,严重影响到专业外贸公司的采购货源。
二、江苏专业外贸企业发展现状
江苏作为经济大省,经济开放度和外向度较大,2009年进出口总额突破3388亿美元,占全国的15.4%,名列全国第二,江苏对外贸易依存度已超过100%。同时,江苏对外贸易已进入从数量扩张到结构升级的新阶段。近年来,江苏专业外贸公司发展迅速,进出口绝对额均有大幅增加,在江苏进出口上发挥了重要作用。
1. 国有专业外贸公司主体地位下降。
自我国对外贸管理体制改革以来,国有专业外贸公司进出口总额、进口额、出口额占全省进出口、进口、出口的比重显下降趋势。2000年国有专业外贸公司的进出口额、进口、出口占江苏省进出口额、进口、出口分别为28.9%、17.2&和38.0%、38.8%,到2009年已下降至7.6%、5.9%、8.7%,虽然国有专业外贸公司进出口额、进口、出口总值一直持续增长(2009由于整体出口环境差出现下滑),但已无法改变其在江苏省对外贸易中的主体地位被外资企业所替代的局面。
资料来源:2000-2010江苏统计年鉴
2. 外商投资企业发展迅速。
外商投资企业进出口额、进口、出口比重快速上升,2001年以来年增长速度大大高于国有和集体专业外贸企业,截至2009年外商投资企业进出口、进口、出口的比重已由2000年的66.13%、79.16%、56.1%上升至2009年的76.7%、81.0%、73.6%,逐渐成为进出口的主力。
3. 近年来在江苏省政府部门的大力扶持下,内资
企业特别是中小民营外贸企业发展迅速,在外贸进出口方面高速增长,中小民营外贸企业已成为江苏对外贸易新的增长点。2001入世以后,内资外贸企业进出口保持快速增长,其增长速度有赶超外资企业之势。内资企业中,集体经济保持了较高的增长,2001年以来有3个年度年增长率在30%以上。民营外贸企业进出口更是高速增长,2002年增长率达到258%,在2008年前均保持30%以上的增长率。2009年,由于金融危机的影响,除外商投资企业增长率有所提高外,内资企业均为负增长,国有企业和集体企业负增长率更达到两位数以上,亦可见金融危机对外贸行业冲击巨大。
三、江苏专业外贸企业存在的问题
随着外贸体制改革的深入和外贸政策的调整,专业外贸公司原先享有的进出口经营权、配额、许可证、贷款等政策优势已经失去,2004年7月1日新《外贸法》施行后,外贸经营权进一步放开,获得进出口经营权的生产企业、工贸企业、科贸企业等中小型民营企业不断涌现,外资企业更是发展迅猛,正逐渐瓜分专业外贸公司原有的市场份额,可以说江苏专业外贸企业面临着严峻挑战。与其他外贸经营主体相比,专业外贸企业自身也存在一些问题,主要表现在:
1. 缺少实体依托,传统经营模式受到挑战。
目前,绝大多数专业外贸企业的经营模式,仍是在扮演着传统的进出口中间商角色,即“买断”或“收购”后再加价转手。随着配额的取消和外贸经营权的放开,越来越多的生产商和进口商开始绕过中间商,直接开展贸易活动。一方面,内资生产型企业开始倾向于自己进口原料出口产品,并加大了国外市场的营销力度,这不仅使得专业外贸公司原有货源生产企业流失,采购成本增加,而且面临着国外客户被抢夺的危险。大批外资企业更是凭借其资金雄厚的优势,除经营自己的产品外,还可及时根据国外客户的需求和订单,直接自己生产或从国内采购产品。另一方面,国外客户的采购也不断压缩采购的中间环节,降低采购成本。这些都给专业外贸企业的传统经营模式带来很大的冲击,导致其出口货源缺乏。
2.“官商”作风仍没有根本改变,体制机制不适应激烈的市场竞争。
江苏专业外贸公司一般都为国有,产权结构单一,在管理上还有很多“官商”的味道,企业和职工的积极性不高,企业经营长期处于惰性状态。在当前市场竞争激烈的背景下,企业经营机制僵化,效率低下,缺乏新的盈利模式。经营业务分散,投资缺乏战略观念,涉及行业过多过泛,行业跨度大,缺乏统一的规划和协调。产品结构和市场结构较为单一,市场营销能力弱。出口为主的外贸业务模式单一,价值链短,缺乏协同效应。
3. 中小型专业外贸公司大多数规模小、实力弱。
企业整体经营管理水平还比较低,普遍缺乏长远规划,经营决策的盲目性和随意性很大,一些企业盲目效仿大企业划小经营单位,使管理成本加大,整体竞争力削弱,无法发挥出应有的规模经济效益,有的企业甚至出现了企业内部争抢客户的现象。专业外贸人才流失严重,抵御风险的能力降低。
四、江苏外贸企业转型升级对策
江苏专业外贸公司发展必须深入研究外部环境,把握机遇,发挥优势,应对挑战,提高企业竞争力。
1. 通过供应链管理,整合经营资源,提升竞争优势
(1)向产业链上下游延伸,通过实体经营保证出口货源、扩大出口市场。传统专业外贸公司只参与流通,与生产脱节,导致产业化程度低、综合竞争力弱,难以保证稳定的出口货源和产品质量。因此,专业外贸企业要在出口经营上形成竞争优势,应重新定位,不应只做一个中间商,而应该通过强化供应链管理,努力成为供应链或供应网络的管理者和运营者,重新确立自己在产业价值链中的战略地位。通过公司产业链的纵向延伸,实现由产品经营向集团化经营的转变,由“中间商”角色向“全能型”角色的转变。通过自行投资、兼并、收购及授权管理、联合与合作等方式,进入产品的开发、生产、销售及售后全过程,实现向产业链上下游的延伸,形成一个集研发、销售、原材料供应、生产等各环节的产业集团,并最终实现从适应市场需求到引导市场消费。一方面,企业或依靠自己所拥有的人才优势、市场渠道优势和信息优势,或与外包企业合作,着力于市场研究和品牌开发,争取以自有品牌和技术进行生产加工,建立自己的货源基地,既规避了投资风险,保证了稳定的货源,又能提高企业对市场的反应速度。另一方面,通过和国外佣金商合作,以特许经销的方式让零售商加盟,建立国外虚拟的营销网络,进一步拓展国外市场空间。江苏专业外贸公司可依托本省轻纺、电子、机械等重点支柱产业,引导和促进企业走出去,不断开拓南美、中东、非洲等资源比较丰富的新兴市场,加快转型升级的步伐。
(2)整合经营资源,分清主次业务,打造主业规模效益。供应链管理的实质是专注于核心业务,把非核心业务转包给其他的合作伙伴,以此降低交易成本。通过对经营资源的整合,对现有的投资链进行清理,经营亏损、没有发展前景的投资和非关联业务要逐步退出,使资产向核心业务、竞争力强的部门集中。一方面,要以具有相对优势的主业为根本,在优先发展主业的基础上,根据市场需求,不失时机地在其它相关产业行业中寻求机会,配合主业的发展,弥补主业的缺陷和不足,不能主次不分,更不能本末倒置。另一方面,要适应技术革命和产业结构演变的需要,审时度势,在条件成熟的时候,及时调整战略布局,选择、培育和发展新的具有生命力和规模经济效益的主业,果断放弃已不适应市场发展需求,并且规模经济效益严重递减的原有主业,而不能因循守旧,不思变革。
2. 利用专业优势开展进出口代理等贸易服务,拓展业务领域。
专业外贸企业起始于贸易服务行业,其传统核心能力主要体现在非技术性方面,如企业品牌、客户资源、销售渠道、人员的专业知识、经验、工作能力等。因此,专业外贸公司在转型升级中,应充分发挥拥有的核心能力,以现有行业为基础、以市场、人力资源优势为纽带,积极拓展贸易先导或金融主导型的贸易服务业务领域。各类为进出口服务、为招商引资服务、为境外投资服务的外贸专业服务,如国际展览、物流货代、国际商务旅行、广告、信息咨询等,专业外贸公司都可开展。专业外贸公司通过开展贸易服务,使专业服务与产品贸易的相互促进、共同发展,进而实现从“有形的货物贸易为主”向“有形的货物贸易与无形的服务贸易并重”的方式转变。
3. 发展综合商社,成立企业集团。
企业所处的行业对于其自身发展的作用常显现出一种自我增强的正反馈形态:越是排名靠前的企业,就越是能在竞争中获取更多的利益,企业在未来市场竞争力的强弱,主要取决于资本集中的程度,即企业规模的大小。因此,国有专业外贸公司可以借鉴日韩经验,建立综合商社。按市场原则,以现有专业外贸企业为依托,与产业企业或产业集团、金融企业和科技部门以股权连接,相互渗透、相互参股持股、相互融合,建成以国际贸易为龙头,以科技为先导,产品为中心,生产为基础,金融为后盾,集外贸、生产、科研、内贸、金融、信息和服务为一体,以资产为纽带的实力雄厚的企业集团。
4. 争取更大的进口权。
积极落实国家鼓励进口的政策,争取更大的进口资质,加大先进技术、设备和资源、原材料进口。利用区域贸易协定,开辟进口渠道。给予专业外贸公司更大的进口权,加大从贸易顺差国进口的力度,大型展会增加进口功能,进一步简化进口手续,完善进口管理法规,规范进口市场秩序等。
5. 发展内贸市场。
金融危机的发生,使未来国际市场不确定性增加,外贸增长乏力,贸易争端加剧;同时,随着出口退税率的多次调整,国内市场的优势正逐渐显现,此时,发展内贸、拓展内销市场成为部分专业外贸公司的一次难得商机。如果专业外贸公司能勇于在经营观念上实现由外销向内销的转变;在产品上主动适应国内市场需要,开发生产适应国内消费需求的本土化产品;在管理上善于结合自身特点,发挥自身优势,重新建立定位;在营销上积极向内销转型,并建立自己的品牌根据地,就可能抓住商机,逐步实现内外贸结合。
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