典型面试问题的

典型面试问题的（精选6篇）

篇1：典型面试问题的

面试的主要原因是弄清求职者的情况。要做到这一点，你必须让求职者说话。下面是一些典型的面试问题。

启动面试时可提出这样的问题，避开那些具体针对工作要求的实质性问题，这样会很容易开始谈话：

1.我们这里难找吗？

2.你带有简历吗？

3.你是怎么知道这份工作和我们公司的？

4.你希望从事什么样的工作？

5.你对未来的老板有哪些期望？

6.你希望从事什么样的工作？

7.你的朋友如何描述你？你的老师呢？

8.你认为我们公司怎么样——规模、行业和竞争地位？

9.你为什么希望改变工作？

以下问题帮助你了解求职者的工作经历：

1.你在××公司从事××工作时，主要做哪些工作？

2.你觉得在这个领域中面对的最大挑战是什么？

3.谈谈你过去（或现在）的工作。

4.你认为在你所从事的具体工作领域中，获得成功需要哪些条件？

5.你以前的工作经验是否有助于你胜任更高的职位？为什么？

6.对于你的前一份工作，你最喜欢和最不喜欢它的什么方面？

7.你过去从事过与你今天应聘的工作岗位相似的工作吗？如果是，谈一谈你预计它们有哪些共同和不同之处。

8.对于你所从事的所有工作，你在哪一项工作中最为成功？

9.你干过的最重大的项目是什么？

10.你通常每周工作多少小时？

11.谈谈你曾做过的一项艰难决策。为什么会难？你学到了什么？

12.你觉得哪些基本要素能调动你工作的积极性？

13.你在××方面没有什么经验。你打算如何学习一些必要的知识以圆满完成任务？

以下问题帮你了解求职者的工作能力如何，是否适应职位要求：

1.请介绍一下你的职业生涯。

2.你自己认为你的教育（或工作）中的哪些方面最为关键？

3.你最大的商业伙伴会如何评价你？

4.你最大的商业对手会如何评价你？

5.如果我们雇用了你，你希望看到我们公司实现的三个最高目标是什么？

6.您能为我们做的哪些事是别人不能做的？

7.你如何计划自己的时间？

8.你是个什么样的领导者？请举例说明。

9.你的直接上级主管是什么职务？他的工作职责是什么？

10.你能描述一个你碰到了不少问题的项目吗？

11.你是如何解决这些问题的？最终取得了什么结果？

12.你喜欢什么样的绩效评估方法？

13.回忆一下你在职业生涯中的一次失败。你从中吸取了什么教训？

14.如果你被我公司聘用的话，你将要和公司中工作了很长时间并受过良好培训的人员一起工作。你怎么才能赶上他们？

15.你在工作中是如何利用最后期限的约束的？

16.要想在这一领域中取得成功，你认为必须具备什么样的个性品质？

17.你是否认为在一家公司中工作的时间太长，会很难适应新组织？

18.你如此频繁地更换工作，如果我们聘用了你，我们怎么知道你会留下来？你将在我们公司中呆多长时间？

以下问题帮你了解求职者对团队工作的态度，求职者在团队中工作的经验：

1.你喜欢和什么样的人一起工作？

2.你觉得和什么样的人很难在一起工作？

3.谈谈你所做的这样一项工作或项目，在该工作中你需要从各种不同的渠道中收集信息，并对信息进行整合，以解决企业所面临的问题。

4.你怎样安排和利用闲暇时间？

5.作为团队成员你具备什么样的品质？请具体说明。

6.你如何与自命不凡的人相处？

7.谈谈你欲其它团队成员发生冲突的经历。

8.关于头脑风暴法，你有什么特殊技巧吗？

9.谈谈你的这样一次经历：你的团队拒绝了你的建议。你是怎样劝说团队接受你的观点的？

10.在团队中，是否曾有人压制过你，或不让你有说话的余地？你是如何对待这种事的？

薪水问题尽管敏感，但你不得不谈：

1.可以给我们概括一下你的薪金变化情况吗？

2.我们如何能最好地奖赏你？

3.你认为这个职位应该拿到多少工资？

4.你在前一份工作中拿多少薪水？

5.你希望的是什么样的薪水？

6.你所要求的工资水平接近这一职位的最高限。为什么我们应该付你这么多钱？

7.对你来说，钱是工作中的一个最重要的方面吗？

8.哪些非现金的报酬对你很重要？

最后，你可以用下面的问题来结束面试：

1.根据我门所讨论的问题，你现在觉得这项工作怎么样？

2.你还有什么问题吗？

3.你还有什么其它的事情应该让我们知道吗？

4.你觉得自己在面试中的表现如何？

5.什么时候你能开始工作？

6.你愿意出差吗？

7.我可以和你现在的老板和证明人取得联系吗？

8.如果有一条理由证明我们应该选择你而不是其它求职者，这条理由是什么？

篇2：典型面试问题的

Can you tell me a little more about the Canto project that you did at ABC Incorporated?

Oh, that was a very exciting project. We had to increase sales by 40% during the 2nd quarter, and our results exceeded expectations,even though we were under a lot of pressure.

Why should I hire you?

I feel that my qualifications match your job description. I have a proven track record in resolving problems, multitasking, and dealing with customers, as you can see from my resume.

What can you offer this company?

In addition to the skills and experience we discussed, I’m an extremely hard worker, I’m very thorough and methodical, I get along great with people, and I’m a quick learner.

Can you tell me some of your strengths and weaknesses?

I’m loyal, honest, I manage my time effectively, I always follow through on my work, and I have great computer skills. Umm, I can’t really say I have any major weakness that affects my performance at work. I believe in continual learning and on-the-job training so that I can perform even better. Sometimes, I think I’m too hard-working, but I really love my work.

Great! So when can you start?

I have to give two weeks notice, which is just enough time to complete my current project. I can start any time after that.

[英语面试的典型面试问题及答案]

篇3：典型概率问题的解法辨析

问题一：甲乙两队进行网球总决赛，比赛规则是：五局三胜制，即甲队或乙队谁先累计获胜三局比赛，该队就是总决赛的冠军。若在每局比赛中，甲获胜的概率均为0.6，每局比赛必须分出胜负，且每局比赛胜或负不影响下一局比赛的胜负，求甲队获得冠军的概率。

解法一：分析：甲要获胜说明甲分别打完3局、4局、5局才取胜。甲打3局取胜，说明打3局甲均取胜;甲打4局取胜，说明甲第4局胜，前3局中胜2局败1局;甲打5局胜说明第5局胜，前4局中2局胜2局败。

解：设甲队获得冠军为事件A，则A包含比赛三局、四局、五局获得冠军的三种情况，且它们彼此互斥，

解法二：分析：甲要获胜只要5局中有3局胜就行了。

解：设甲队获得冠军为事件B，则∴P (B)=C530.630.42=0.3456ㄢ

两种解法结果不一样。有学生提出第三种解法。

解法三：设甲队获得冠军为事件C，则C包含五局比赛中比赛胜三局、胜四局、胜五局三种情况，且它们彼此互斥，

第三种解法和第一种解法的结果是一样的，怎样解释?这是数字的巧合呢，还是真有道理?为了让学生打开困惑，我作如下辨析：

辨析一，我把问题中的数字更换为比赛规则是七局四胜制，即甲队或乙队谁先累计获胜四局比赛，该队就是总决赛的冠军。用这两种解法计算得到的结果是相同的。

辨析二，分析甲获胜时有多少种情况。

设甲比赛第i局胜乙为事件Ai,

第一种解法中设甲胜乙为事件A，则事件A包含：

A1A2A3同时发生：有1种;

A1A2A3恰有两个发生，A4发生：有3种;

A1A2A3A4恰有两个发生，A5发生：有6种。

如果从五局比赛整体考虑甲胜乙的情况：

A1A2A3同时发生，考虑A4A5同时发生，有一个发生，两个都不发生：有4种;

A1A2A3恰有两个发生，A4发生，考虑A5发生或不发生：有6种;

A1A2A3A4恰有两个发生，A5发生：有6种。

由上整体分析可知解法一的实质：A1A2A3A4A5都发生有1种;A1A2A3A4A5恰有四个发生有5种;A1A2A3A4A5恰有三个发生有10种。

第三种解法中设甲胜乙为事件C，则事件C包含：

A1A2A3A4A5恰有三个发生：有10种;

A1A2A3A4A5恰有四个发生：有5种;

A1A2A3A4A5同时发生：有1种。

由上分析可知解法三的实质：A1A2A3A4A5同时发生有1种，A1A2A3A4A5恰有四个发生有5种，A1A2A3A4A5恰有三个发生有10种。

对基本事件的分析，说明事件A与事件C是相同的两事件，故所求概率必相等，所以第三种解法也是有道理的，从理论上讲完全正确。但是在实际的比赛中，为了节省人力、物力，往往使用的是第一种解法的过程。通过此题的辨析，学生得到了一种解这类题的方法，学生可以用不同的解法检查自己的答题的正确性。

问题二：袋中3只红球，5只白球，现把球随机地一只一只摸出来，摸出后不再放回，求第四次摸出的球是红球的概率。

解法一：分析：把8只球看作互不相同，但仅将前4次摸出的球依次排成一排，每排法作为一个基本事件，那么基本事件的总数为n=A84，其中第4个球是红球的排法总数为m=C31A73，故第4个球是红球的概率就可用等可能事件概率公式求。

解：记“第四次摸出的球是红球”为事件A,

解法二：对同色球不加区别，即认为3只红球都是相同的，5只白球也都是一样的，把所有球一一摸出，基本事件数有n=C83，其中第4个球是红球所含的基本事件数为m=C72,

解法二关注的仅仅是前4次的摸球，显然考虑问题片面，不符合等可能事件的概率公式中的m, n的求法。所以第二种解法需要修改。

正确解法：考虑前4次摸球的颜色(后4次也要分析到)分四类：

(1)都是白球摸法有C40C41种;

(2)有一次是红球摸法有C41C42种;

(3)有二次是红球摸法有C42C41种;

(4)有三次是红球摸法有C43种。

则基本事件共有n=56种。

又将第4次摸出地红球的事件按前3次球的颜色(考虑后4次地情况)分三类：

(1)都是白球摸法有C30C42种;

(2)有一次是红球摸法有C31C41种;

(3)有两次是红球摸法有C32C40种。

即所含基本事件有m=21种, 所以

说明对于等可能事件的概率问题要把握好基本事件的个数的求法，而对于球是否相同对概率的结果没有影响。

篇4：典型面试问答集锦

Type 1:

—Why did you decide to seek a position in this company?

你为什么决定在这家公司找工作呢？

—You are a top company and I am convinced that there would be no better place to work. You provide your employees with an open working environment based on team work.

（因为）贵公司是一家顶级公司，我确信对我来说，没有比这里更好的工作地方了。贵公司为属下的员工提供了一个基于团队合作的开放式工作环境。

Type 2:

—Why did you leave your last job?

为什么你放弃了上一份工作呢？

—I felt there was a lack of potential for upward mobility. I needed a more challenging job.

我感到升职的可能性很小。我需要一份更具挑战性的工作。

Type 3:

—How would you describe your ability to work in a team?

你将如何描述你在一个团队中的工作能力呢？

—As part of my college basketball team I learned we must work together. My individual training in the gym contributed to the team’s overall success.

作为我们大学篮球队的一员，我认识到我们每个人必须共同努力。我在体育馆所受的个人训练对整个队的成功是作了贡献的。

Type 4:

—What skills have you developed in your previous roles?

你之前的职位让你学到了些什么技能？

—During my internship I worked for a few days in each of the departments of a company. This gave me a great insight into management techniques and how a big organisation works.

在我实习期间，我到一个公司的每一个部门都工作了几天。这让我见识了管理技巧以及一个大型的部门组织是如何运作的。

Type 5:

—Would you be willing to travel in this job?

在工作中，你愿意出差吗?

—I understand that in order to build a good long term relationship with our customers, sometimes it is necessary to travel. I am more than willing to do this.

我理解为了和我们的客户建立良好的长期合作关系，有时出差是必要的。对此我心甘情愿。

Type 6:

—Describe your leadership skills?

描述一下你的领导能力吧？

—It is important to take everyone’s opinion into account and give them the opportunity to excel. My role, as I see it, is organise and get things in order.

顾及每个人的观点，并给他们展现的机会是很重要的。在我看来，我的角色就是作好组织并理清思路。

Type 7:

—What suggestions do you have for our organisation?

你对我们单位的建议是什么？

—Looking at your website, and comparing it with those of your competitors, I think you should streamline the site and emphasis the recent upgrades to your products.

看了你们的网站，我觉得和你们的竞争者比起来，你们应该优化网站设计，并突出你们新出的产品。

Type 8:

—What’s the biggest mistake you’ve made?

你曾犯过的最大的错误是什么？

—Taking for granted the huge sacrifices my parents made so that I could succeed. I now do everything I can to make them proud of me.

把父母为我成功所作出的巨大牺牲视为了理所当然。现在我尽一切努力让他们为我感到骄傲。

篇5：面试典型问题及非典型回答

问：你期望团队是什么样?

答：一是团结协作的，二是充满关爱的，三是有活力的，四是OPEN的，五是有共同愿景与理想的。

问：你期望工资是多少? 能接受的最低工资是多少?

答：这个问题直接的回答就是XXX元，不留余地，表明对自身价值的自信。但这不是一个好的回答。迂回一下，说找新工作主要是为了提高自己，发挥自身价值，为公司创造价值。公司必定有现成的薪酬体系，不会因一人而打破原有的平衡，要的高也没用，还是按公司的规则吧。

问：你希望你的领导是什么样的?如果领导脾气不好，经常发火，你该如何办?

答：无论领导是什么样的，我们都要适应。作为员工个人并没有权利要求领导如何。当然，如果领导比较平易近人，能够帮助下属成长那是最好不过的了。如果领导脾气不好，爱发火，那要看是为什么发火，如果是工作上自己确实做错了，诚心认错平抚领导的火气为上;如果不是因为工作原因，而是其他事情发火，那也要理解，体谅领导，时机适宜的时候跟领导出出主意。总之，还没发生过跟领导处不好的情况。

问：你擅长做什么?请举一个例子说明一下。

答：铺垫一下，表明自己比较全面发展，相对好的是招聘或是别的什么。作为人力岗，擅长写作或别的跟人力六模块关系不是特别明显和直接的在此时似乎不宜用来回答。如果回答说是招聘，那说明招聘是怎样个擅长法，把理念和做法以及曾经的较好的案例说一说。 这里说一下我喜欢的面试法。我喜欢气氛轻松的面试氛围，应试人如果感到不自在我会在开始的寒喧中帮他放松。一个面试花时间40分钟左右，把一些关键问题都会提到，还会追问和引导，形成一些完整的STARs，从而比较全面或确切的掌握应试人真实的一面，压力面试法一般不用。在上家公司，招技术人员时面试前先简单面谈，然后让做笔试，成绩不合格直接PASS掉。过的再进入专业的面试环节。

问：你是怎么开展招聘工作的?招聘要做什么准备?

答：招聘工作包括若干个环节，第一步是做好招聘前的相关准备工作，包括收集沟通需求、分析需求、确定JD、选择招聘渠道、拟定招聘信息、准备面试用的场地，评价表、面试重点问题、测评试卷等物料;第二步是招聘中，发布信息，筛选简历，组织实施面试，记录信息，确定结果;第三步是招聘收尾工作，试用入职手续办理，入职各环节的协调配合，试用期管理。

问：你在招技术人员时，是怎么面试的?最关注的是什么?

答：招聘技术人员时，筛选推荐面试简历，专业的面试由用人部门负责，人力资源负责基本面面试。为做好面试要先做好准备，把时间地点确定好，准备相关材料，确实重点问题和关注点。对技术人员要关注的要点有几项，一是基本信息与岗位要求的符合度，包括学历背景，行业经验，项目经验，二是他的逻辑思维能力，就是归纳演绎能力，看过去遇到问题时是怎样圈定问题点、寻找问题解决办法的，三是他的创新能力，能不能有创造性的问题解决思路与办法，四是他的团队协作精神，五是资源调动的能力，看其解决问题时是如何运用资源的，六是他的观念适应性，看他的价值观、做事风格跟公司和团队的氛围是否融洽，七是他的成长性， 即学习和运用新的知识与方法的能力，八是看其稳定性，其一是看他工资期望与现实差距多大，二是看他的职业理想目标与现实平台的差距，三是看他的家庭，他住的远不远，交通方便不方便。其中最主要的应是技术人员的思维水平。

问：你遇到过跟其他部门不对付的情况没?如果有，是怎么样去解决的?

答：在以往的工作经历当中，还没遇到过跟其他部门不对付的情况。人力部门的基本职能是为各部门提供人力服务的，与各部门搞好关系是开展工作的前提条件。如果有一些沟通不畅的问题，及时沟通，用心沟通应该就没问题了。

问：你处理过员工关系纠纷吗?能不能举一例说明一下。答：在以往的工作中，解决过员工关系问题。主要的宗旨是搞好沟通，以情动人，以理服人。不强压员工，换位思考，站在对方立场上，帮他分析问题，指出问题。例如，以前公司有一个员工总是不听部门领导安排，阳奉阴违，这样的情形闹到严重的地步时，公司要求我去把人给辞退了。为了完成这个任务，我特意选一个办公室没别人的时间，把他请到办公室来，先是拉拉闲话，问他到公司以来感觉怎么样，遇到有什么问题没，把话题往违纪上带，令他明白谈话意图，直指他平时的一些做法不恰当，问是不是跟领导个人有恩怨什么的，员工说没有，我说那你作为下属应听从安排，这是咱们员工的职责和义务，你老这么对着干，已经对公司造成了严重不良影响，根据公司的行为规范和员工手册，是已经触犯了红线多次，同事们也很有意见，希望他保持最后一丝体面，暗示自动递交辞职，这样的人本来也没什么干劲了，这样有情有理地跟他摊牌，最后他就主动走人了。

问：你能简单介绍一下你过去的工作经历吗?

答：自我介绍型问题属于看似简单实则不然的问题。说深了容易说不好，说浅了容易被当作敷衍和不真诚。一般来说，把过去的各段经历简单陈述一过就行了，适当加些说明。真正的问题，应该是在后面的问答交流环节涉及与展开说明。证明自己的经验履历与实力。

问：绩效考核做过吗?请问KPI是什么意思?

答：绩效考核在过去的工作中涉及到，尤其在最后一份工作中有比较多的接触与实操。绩效考核实际是绩效管理，不是光考核进行奖罚用的，还要用考核的结果和发现的问题对员工进行绩效辅导与改进。绩效的目的是提高公司的绩效与业绩。不是单纯用来杀人的。KPI是key performance index的缩写，意思是关键绩效指标，它是绩效考核、业绩评估的一个常用工具，是一套体系，不是单纯的定量指标的评分与加权计算。KPI常常是从公司的战略目标层次一次一次向下划分出来的，落实每一个岗位头上，给定上几项定量的指标，加上关键成功行为要求的若干定性指标，构成一个考核管理体系，考核后的管理与改进是关键。KPI还常常结合BSC(平衡计分卡)来应用。

问：你有大批量招过人是怎样做的?

答：以前在准备项目合作进场前，会较大数量地招人，一个项目要准备十来个人，为此要收集上百份甚至更多的简历，面试几十人上百人，最后选定双方都同意的人作为储备销售员，为了留住这些人，每次招聘过后都通知过来进行一段集中的培训，使各个人与其他人建立初步的熟悉感，并在培训中进行进一步的选择。项目是不定的，有时人准备好了，项目黄了，这些储备的人也暂时不用了，但还会保持良好的联系，以备其他项目上的时候还有人愿意加入。

问：你的培训是怎么做的?介绍一下做法。

答：在过去的工作中培训一直也是一个负责的模块。为了搞好培训，使培训有实效，有吸引力，我们都不是贸然开展培训，而是在调查员工需求的基础上，结合公司的经营需要，寻找问题点，由相关部门负责根据问题点进行课程的开发，我也一起深入了解，做好协助推进的工作，在做课件时，我还会帮着修改课件的逻辑结构，美化PPT。讲课的人业务的话主要是由业务口的负责人或业绩优异人士担任，我从旁辅助。为了使培训可持续，在公司会形成培训相关的制度，规定员工有义务接受培训，各部门负责人有义务每年提供一定时数培训。对培训的评估也制定了评估表，从四个维度反应层、态度层、行为层到效果层进行评定，效果跟踪一直持续很久。人力对培训的工作组织协调的多一些，直接讲的主要是新员工培训、时间管理培训、礼仪培训、职业规划培训等。为了提升公司管理层的领导水平与技能，在以前公司还购买某培训公司的年卡，一年有许多课程，让各部门负责人及优秀人员前去听课，并让他们回公司进行分享。个人觉得这种内外训相结合的方式还是很效果的。

问：你认为你获得这个职位的优势是什么?

答：我认为自己过去的丰富工作经验说明可以胜任相关工作，同时在工作中我善于学习总结，为了提高自己的理论知识水平和操作技能，我在工作中保持持续的学习培训充电，比如在某年的时候我参加了人力资源管理师培训，8周的培训，一个班有百十号人，最终通过的也就三十人左右。参加的企业培训师培训，是08年，也是8周时间，当时一班有三十来人，最终通过考试拿到证的也就三个人好像。我认为这些也可以说明自己的学习能力和追求成长的积极态度。HR是跟人打交道的岗位，我的亲和力和服务意识都不错，在不同的公司都能和各部门同事们处好关系，满足公司对岗位的职责要求。另外，我也一直在HR这一领域探索前进，自己的职业方向也是要在这个职业领域修炼成资深人士，为人力资源开发工作贡献自己的力量。

篇6：典型销售人员面试问题

步骤/方法 1.请简要介绍一下自己

这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

2.你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

3.为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

4.请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。

5.可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。

其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。

6.如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同?

这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。

7.你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?

对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先你可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且你知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。

8.告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。

有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，你应该重点突出你的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。

9.如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做?

这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。

10.你对今后有什么打算?

回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。

11.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

回答这个问题时，说出你自己的见解即可。

参考回答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。