汽车特卖活动的宣传广告词

2024-04-14

汽车特卖活动的宣传广告词（通用16篇）

篇1：汽车特卖活动的宣传广告词

1. 搜车逛逛秀秀墙，车辆特卖共分享。

2. 车特卖，特卖车，卖特车!

3. 惠生活，新驾驭。

4. 汽车特卖，比比更实惠。

5. 爱一辆车，恋一个人!

6. 足不出户逛车市，百味生活(人生)齐分享。

7. 好车，好平台。

8. 驾驭激情，尽享极致。

9. 汽车特卖，不再等待。

10. 怎么爱车(你)都不嫌多。

11. 车行天下，友遍天涯。

12. 上百惠，好车更实惠!

13. 找便宜?就去车百惠!

14. 特卖天下，车行万家。

15. 跨过山河大海，特价车值得你代步。

篇2：汽车特卖活动的宣传广告词

2. 汽车特卖，多快好省!

3. 会买车的都来这!

4. 坐行万里路，览收百车情。

5. 购车休闲，尽在指尖。

6. 车百惠，汽车特卖更实惠。

7. 车生活，尽在E车站!

8. 百惠车市e路领先。

9. 看美女，看车展，搜好车，足不出户!

10. 实惠好车，轻松出行。

11. 梦幻车市好，购车性价高。

12. 汽车也有白菜价。

13. 汽车特卖汇，惠达你我他。

14. 精彩生活，尽在车百惠!

篇3：汽车特卖活动的宣传广告词

一、内容的广泛性

汽车是一种高关注度的商品, 消费者在购买前通常会花很长的时间去了解汽车的性能、安全、油耗、价格、配置等详尽的信息, 这么多的信息对传送信息的媒介提出了严峻的考验。传统媒体广告由于受版面、时间等因素影响, 广告发布的数量受到一定的限制, 发布的内容也相对固定。如报纸、杂志广告有预订的刊出日期, 一旦信息有误或有进一步信息, 须通过隔日、隔周、隔期更正。电视、广播虽可随时传递最新信息, 但影响原节目的播放或时段安排, 内容更新变换有很大的限制。而且, 电视广告一般片长有15秒、30秒、60秒等, 大量的产品和品牌信息就要在这短短的时间内得到充分的展示几乎是不可能的, 另外, 电视广告具有易逝性, 电视画面一闪而过, 消费者不能对某个感兴趣的信息点进行详细的阅读, 得到的只能是一个宽泛的概念, 汽车产品和性能无法突出。与之相比, 而网络广告的数量几乎是没有限制的, 它具有即时增加、更正信息的功能, 无须考虑时间和版面的限制。而且, 随着网络技术日新月异的发展, 网络在传输广告信息方面比传统媒体具有更多的手段, 汽车网络广告可以是文字的、声音的、画面的, 音乐的、动画的、三维空间的、虚拟的、甚至可以是一部具有完整故事情节的小电影, 给受众以视觉、听觉、甚至是触觉上的全面冲击, 使知识、信息融于娱乐之中, 从而大大丰富了网络广告包含信息的生动性、趣味性和艺术性, 使广告受众基本处于主动地位, 广告效果更加突出。著名的汽车生产商宝马公司就制作了带有故事情节的电影广告放在网络上, 供网民们下载, 收到非常好的效果。另外, 汽车广告主可以与汽车网络广告条建立链接, 把自己公司以及公司的所有产品和服务, 包括汽车产品的性能、价格、型号、配置、外观形态等等有必要向消费者说明的一切详尽的信息展示出来, 供消费者阅读, 信息的传输几乎是无限的。

二、对象的针对性

利用传统媒体做广告, 很难准确地知道有多少人接受到广告信息, 而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统, 精确统计出每个广告被多少用户点击以及这些用户查阅的时间分布和地域分布, 从而有助于客商正确评估广告效果, 审定广告投放策略。如电视广告对受众的筛选是非常小的, 目前全国电视机普及率已经达到了85.88%, 电视观众总人口数达到了10.7亿人, 庞大的电视收视人群造成了电视广告的受众构成也比较复杂, 在学历、收入、年龄、社会地位、消费能力水平等方面存在巨大差异。这也意味着, 广告信息未有效地到达目标消费群, 汽车广告主的预算有很大一部分被浪费了。相比之下, 汽车网络广告可以避免这些问题。网络对受众有一个天然的细分, 目前中国的网络普及率远远未达到电视普及率的水平, 而且网民中高学历、高收入、高消费的人群占很大比重。这些人群与汽车消费目标市场具有极高的重合度, 这是汽车广告主梦寐以求的市场, 是一座天然的金矿。尤其是一些专业的汽车网站, 其网民大多是汽车行业的专业人士或者是打算买车的消费者, 对汽车厂家来说, 无论是从增加品牌的价值的角度还是从提高销量的角度, 都是不容错失的。所以, 新浪汽车网、太平洋汽车网等著名的汽车网站成了各大汽车厂的角力场, 网站上充满了制作精美的汽车广告。事实证明, 这值得汽车厂家去做, 据一份跨媒体广告投放研究报告显示, 某国际汽车品牌的网络广告预算在所有广告预算中从2%增加到15%后, 品牌认知度上升了7%, 购买意愿上升了23%。

三、效果的显著性

众所周知, 广告是以劝服为目的的传播行为, 汽车广告也不例外。汽车广告主在媒体上做广告并不仅仅传达某个信息, 展示某个画面, 而是想通过广告来劝服消费者购买其汽车。但在这一方面, 以电视广告为代表的传统媒体却表现得不尽如人意。面对单一的香车+美女的创意思路, 坐在电视机前面的观众已经开始审美疲劳。相比于接受电视广告的被动行为, 汽车网络广告的点击是消费者的一种主动行为, 具有心里上的优势。消费者之所以点击汽车广告, 是因为他对这款汽车感兴趣或者他目前想购买汽车, 他想通过广告来了解更多关于这款汽车的信息和知识, 在阅读时, 他就会更投入。另一方面, 网络广告是一种以消费者为导向的个性化的广告形式, 消费者拥有比在电视广告等传统媒体广告面前更大的自由。他们可根据自己的个性特点、喜好接受广告。一旦他们点击了汽车广告条, 其心理上已经产生了认同, 在随后的广告双向交流中, 广告信息可以毫无阻碍地进入消费者心里, 实现对消费者更好的劝导。

四、营销的深层性

广告只是营销的一种方式, 最终是要为销售产品服务的。电视广告等传统媒体广告代表着一种传统的营销方式。消费者在电视上看到广告, 接受了广告的信息, 然后再到商场去购买产品。态度的转变和行为的实施是分开的。而如今人类已经进入了数字时代, 互动营销成为未来的趋势。交互性是互联网络媒体的最大的优势, 它不同于传统媒体的信息单向传播, 而是信息互动传播, 用户可以获取他们认为有用的信息, 厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。互联网比其他任何媒介赋予消费者更多的直接与广告主进行互动、进而建立未来关系的能力。网络广告可以做到一对一的发布以及一对一的信息回馈。对网络广告感兴趣的网民不再被动地接受广告, 而是可以及时地做出反应。这种优势使网络广告可以与电子商务紧密结合, 马上实现一个交易的过程。PGM (Publicis Groupe Media) 的首席创新官里沙德·图巴克华拉 (Rishad Tobaccowala) 是互动行销方面的专家, 他在谈到未来的互动行销时说:“未来有3个驱动力促使互动行销发生变革:随心所需的信息需求;参与时代的到来;潜力巨大的搜索市场。”他解释说, 网络时代, 消费者正在取代传统时代意义上的分销商和代理商, 与生产厂家的直接对话成为可能。显然, 汽车网络广告在互动行销方面具有天然的优势, 通过汽车网络广告的平台, 汽车消费者可以向汽车生产商反馈意见, 汽车生产商可以根据消费者反馈的信息改进汽车的性能或者推出新的产品以占领市场。并且汽车网络广告把态度的劝服和行为的实施融为一体, 如消费者通过网络找到其满意的汽车, 就可以直接在网络上定购, 收到订单后汽车生产商直接向消费者销售产品, 抛开了代理商, 节约了成本, 提高了销售利润。2007年奇瑞汽车就是在网络上发布了其新车奇瑞A1, 消费者可以在网络上定购, 并且享受比汽车经销商提供的更低的价格。

总之, 随着中国汽车市场的不断发展, 各个汽车品牌的竞争也将越来越激烈, 于是通过合适的渠道把有效的信息送到目标消费群头脑中也会越来越重要。网络作为与中国汽车市场开放同时代的媒介, 也在不断地成长和壮大。汽车网络广告作为高速发展的汽车产业和互联网产业结合的产物, 受到了汽车制造商的青睐, 在市场上获得了巨大的成功, 这种产业与媒介结合的方式会给其他产业和媒介的结合带来借鉴意义和指导价值。

摘要：网络广告 (WebAd) 是一种新兴的广告形式, 是确定的广告主以付费方式运用互联网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动。目的在于影响人们对其所做广告的商品或劳务的态度, 进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动。汽车网络广告作为高速发展的汽车产业和互联网产业结合的产物, 广受汽车制造商的青睐, 在市场上获得了巨大的成功, 这种产业与媒介结合的方式无疑会给其他产业和媒介的结合带来重要的借鉴和指导意义。

关键词：网络,汽车广告,数字技术,优势

参考文献

[1]、托马斯.C.奥吉恩等.广告学[M].机械工业出版社, 2002.

[2]、余小梅.广告心理学[M].中国传媒大学出版社, 2003.

[3]、魏超等.网络广告[M].河北人民出版社, 2000.

[4]、赵化用, 孟建.电视媒介经济学[M].华夏出版社, 2004.

篇4：有关汽车特卖的宣传广告词

2. 足不出户逛车市，酸甜苦辣共担当。

3. 先逛车百惠，买车不后悔!

4. 因你所爱，车必特卖。

5. 汽车生活圆梦想，特价特卖诉衷肠。

6. 买车飚车，E路Q车。

7. 汽车特卖，天天约惠。

8. 车迷专属网，优惠自然多。

9. 汽车特卖，商户最爱!

10. 选车之爱，爱车之选。

11. 特卖平台，随车而来。

12. 行车的动力，生活的魅力。

13. 看车不一定要到S店，我们这里更好。

14. 汽车特卖，只做低价。

篇5：汽车特卖平台宣传广告词

2. 实实在在选车，安安心心买车。

3. 汽车特卖网，e点零距离。

4. 一个汽车特卖的网站。

5. 车务茫茫，专业领航。

6. 特价信息，汽车聚汇。

7. 聚特卖车讯，助购车好运。

8. 特价好车，一网打尽。

9. 众里寻车千百惠，交友拾趣总登对。

篇6：汽车特卖广告词

2. 选一辆车，不一样的生活圈。

3. 网逛车市，喜阅特卖。

4. 快捷车商务，快乐心服务。

5. 生活百态，轻松“驾”驭。

6. 看!一辆车，给咱带来多少新朋友。

7. 足不出户逛车市，交友好玩秀趣事。

8. 百车争艳，惠聚一家。

9. 汽车资讯全方位，服务百姓零距离。

10. 看车搜车还秀车，促销乐购更爱车。

11. 特卖信息尽在车百惠。

12. 汽车平台，特惠买卖。

13. 汽车E时代，特卖更精彩。

14. 特卖信息一点通，汽车买卖好轻松。

篇7：伍尔特卖螺丝就是卖时间

伍尔特集团(Wurth Group)是装配工具及紧固件领域的全球领导者,目前在全世界86个国家拥有超过400家公司及6万多名员工。2008年伍尔特集团的销售额高达88亿欧元。

一个最初只生产螺丝、螺母等连接件产品的企业,是怎样实现这么高的年销售额的呢?

一颗螺丝的精准快递

我们可以来先听一个故事:伍尔特有一个客户,是意大利的一家邮轮公司,叫MSC,他们有10艘邮轮,每艘能装载5000人。

一般邮轮在航程中,一个码头通常只停一天,其间要完成全部检修工作,不一定哪个配件需要更换。尤其是还要在准确的时间,送到准确的地点。一般公司很难办到,但伍尔特办到了。

因为伍尔特开发了一套“库存订货系统”,邮轮还没到达港口之前,就可以在网上下单,订购零配件。

接到客户订单后,伍尔特的“仓储物流中心”就开始挑拣订单上所列的产品。它的自动化水平足以让人吃惊:虽然仓库足足有两个足球场大,但通过自动化的机械手臂,可以把每笔订单所列出的配件,从高度超过5米的架子上精准而快速地取出,放进每一个指定的包裹里。

等订单上的配件备齐了,伍尔特就用空运等最快的方式发送到码头,公司98%的产品可以在一天之内送到全球任何地方。

有了这套系统,伍尔特就能论公斤购买零配件,贴上自己的商标,再一颗颗卖出去,价格多了三至五倍。这就是伍尔特集团最主要的生意,直销汽车、轮船、工厂等所需的零配件和工具。

品质折射德国精神

伍尔特销售的产品有10万多种,但自己生产的产品只占5%,其余都是外包生产或采购。那么产品的质量如何保证呢?

伍尔特在德国总部建立了中央测试机构“伍尔特测试实验室”。所有的产品都要到这里进行统一测试,被确认达到甚至超过同一类型中最好的产品后,才能添加

对于油漆、绝缘材料和塑料等产品,公司还要进行“天气测试”。检测它们暴露在雨天或各种气温下,会如何老化。以求在客户发现问题前,找到解决办法。

另外,新产品开发对伍尔特来说,也是相当重要的。集团成立了专门的机构,用来收集客户的意见和创意,并与独立的研究机构和大学合作,建立了一支200多人的研发队伍。伍尔特拥有多项专利,每年都会增加8000多种新产品,而且创新还是公司另一项原则的前提:“质量决定价格。”

“客户买一把螺丝起子后,可能很久不用再买新的。公司成长唯一的方法就是不断推出新产品,扩大市场销售领域。”公司创始人、现年77岁的德国人莱因霍尔德·伍尔特(Reinhold Wurth)表示。

这个家族企业从不加入建材市场上的价格战。与此相反,它选择相对而言更贵的销售渠道,并在每个包装箱上都打上伍尔特商标,让施工的人员立马就能辨识出自己使用的是高质量产品。

直销从牛车开始

1954年,19岁的伍尔特从父亲手中继承了螺丝批发公司。当时公司只有两个人—伍尔特和他的母亲。

他一改父亲坐在家里等生意的模式,每天驾着牛车拜访客户,一颗颗卖螺丝。即使后来买了第一部汽车,还是如此。

为把生意做大,他以“师傅带徒弟”的模式,让销售代表像小老板一样深度接触客户。

这种模式,不仅建立起一支强大的直销队伍,使得公司能比竞争对手更敏感地把握客户细微的需求变化,而且使公司最终建立一种别人无法取代的客户关系。

在德国大众汽车厂,伍尔特的销售代表,跟原厂工程师一样熟悉汽车。当销售代表从10万种材料中,找到建议用来解决问题的配件时,原厂工程师就马上采用,几乎分不出谁是工程师,谁是业务员。

“当我们的销售代表走出客户大门时,下一个竞争者来拜访,不知道还能卖什么。”伍尔特对此十分骄傲。

永远不要欺骗顾客

从二战后重建时期直到20世纪70年代,德国经济发展迅猛,许多大型企业顺势飞黄腾达,不过到了后来便销声匿迹了。而螺丝大王的王国却始终欣欣向荣,因为它从来不受所有短期管理模式的影响。

对于盲目推崇并拼命提高股东价值的行为,伍尔特集团显然不感兴趣。要真是这样的话,伍尔特永远也不会荣升为德国最富有的人之一。

“16岁时,爸爸让我去杜塞尔多夫卖14天的东西。”正是这14天,他认识到顾客对于一家企业至关重要的意义。

从那以后,顾客永远是伍尔特集团的中心。“永远不要欺骗顾客”,“不签订任何建立在谎言上的订单”,“给顾客提供绝对公平的保证书”……这都是莱因霍尔德·伍尔特要求销售员工遵循的信条。

伍尔特明白卖东西到底是怎么一回事。他从来不会自己一个人悠闲地坐着或指挥员工东奔西跑。因为在他的企业里,人们对于效率十分重视,能为企业创造剩余价值的人才会受到尊重。

在接受德国《明镜》周刊的访问时,这位企业家又俨然成为电脑反对者。他说,在拿走推销员的笔记本电脑后,营业额反而提高了。“如果销售员一直埋头鼓捣自己的小盒子,而不是目视顾客,和对方闲聊天气、度假或者旅游之类,这可是极度没有礼貌的行为。另外,我们从调查中得知,每个销售员在顾客那里平均只有19分钟左右。如果光电脑启动就耗去了宝贵的一分钟,这可是销售时间的5%,我们可承受不了这样的损失。”

员工是企业的核心

与此同时,这家公司一直秉持着独特的企业文化。伍尔特的最高信条是:“对人的培养引导对于企业的盈利或者亏损有超过50%的决定意义。资金和产品反而占据次要地位。”

正基于此,莱因霍尔德·伍尔特知道,时髦的公务用车、红利等物质奖励还远远不够。公司里业绩突出的员工能去瑞士或者加勒比海度假一至两周。伍尔特还有一种鼓舞士气的方式,尽管这种方式在当今的世界显得老土,可他却对此十分珍视——每年亲自向工作表现出色的员工致谢。优秀员工还会被授予镶嵌金子或者宝石的“伍尔特荣誉胸针”。

此外,伍尔特还建立了伍尔特学院,同时跟德国及美国的大学合作,为在职员工提供200多种学位课程及MBA课程。

企业不成长就枯萎

在莱因霍尔德·伍尔特眼里,企业必须成长。

“只要树还在长高,说明它还是健康的;一旦它不再生长,那么离枯萎也就不远了。只有成长,才能使企业永远年轻、充满活力、反应迅速。”

没有盈利的发展是致命的,这是这个成功家族企业的铁律之一。

这个德国人,最令人佩服的地方是,这些年来每次他为公司提出看起来无法实现的目标,最终都变成了现实。自从1954年他接班后,公司销售额几乎每年都在增长:1990年超过10亿欧元,2000年收入50亿欧元,2008年88亿欧元。

“我非常惊奇,这样的目标,可以如此快地影响员工的个人生活,并成为企业文化的一部分,”他当时说,“员工们对我制定的目标有高度的认同感,并愿意努力将其变为现实。”

关于如何制定目标,伍尔特介绍了他的成功经验:“必须对自身状况进行充分的调查研究,如市场环境、财务状况、员工状况、管理层能力等。只要基础扎实,实现目标就水到渠成了。”

伍尔特又定下了新的目标:到2017年,年销售收入达到220亿欧元。

莱因霍尔德·伍尔特的骄人成绩,让许多信奉股东价值观的专家大跌眼镜。他宣称,自己的企业至少还可以生存500年,因为60年过去了,它还是一名朝气蓬勃的年轻人。

篇8：汽车特卖平台广告词

2. 特卖特卖，快快来快快来。

3. 看车买车价实惠。

4. 信息高速路，百姓车生活。

5. 买车最实惠，秀秀更健康。

6. 特卖特惠，秀人秀车。

7. 一网车讯，易惠天下。

8. 一网打尽车信息，总有一款适合你。

9. 逛逛车市，秀秀生活。

10. 日日乐购节，天天车生活。

11. 梦想车生活，梦圆车百惠。

12. 汇特价汽车，惠百姓生活。

13. 特卖车信息，e点零距离。

14. 畅游车海，选您所爱。

篇9：汽车特卖经典广告词

2. 惠聚汽车特卖资讯，互动你我别样精彩。

3. 买车更优惠，不买也风流。

4. 车的海洋，特卖领航。

5. 家行千里，车载人生。

6. 好车e点通，特卖e家人。

7. 优购小汽车，起航快生活。

8. 汽车特卖平台，精彩与你同在。

9. 你来我网，信息共享。

10. 车百惠，你的专属。

11. 汽车特卖信息网，精彩资讯共分享。

12. 车讯世界，特卖天下。

13. 广知车市，服务诚挚。

14. 特价特卖，信息平台。

篇10：汽车脚垫的宣传广告词

3. 宇佳汽车脚垫，贴合护车，时尚精彩，容易清洗。

4. 乘坐更舒心，远近零距离。

5. 风驰电掣，一路好运。

6. 辉煌从足下开启。

7. 脚下的科技，云端的享受。

8. 脚下云端的享受。

9. 君子脚下的挚爱。

10. 梦的旅途，爱在行动。

11. 梦想的力量，理想的方向——有梦想就有力量。

12.平步青云，赢在脚下。

13. 铺垫生活的高度，逐梦也时尚。

14. 让你体验更优质的服务。

篇11：汽车特卖活动的宣传广告词

自全球经济一体化以来, 我国经济实力迅速增长, 国内汽车行业也发展迅猛。近年来, 我国汽车行业的生产量和销售量在世界处于前列, 国内汽车销售市场具有一定规模, 我国已经成为汽车大国。汽车广告在所有行业的广告中, 是投放量占据前列的行业广告。汽车广告对于汽车行业的影响力也越来越大, 汽车广告逐渐成为汽车行业重要的营销手段。因此, 针对汽车广告文化, 下文将对其概念、特征以及内容, 进行介绍。另外, 关于汽车广告文化在汽车营销中如何应用, 也将提出建议。

1 汽车广告文化介绍

1.1 汽车广告文化的概念

作为商业文化向汽车营销中的延伸, 汽车广告文化是商业文化的组成部分, 同时也是一种价值体系[1]。而这种体系是指相关组织机构在长期的汽车广告, 或者汽车服务类广告的活动中, 所表现出的体系。其组织机构一般都包括汽车生产商、销售代理商以及相关广告公司等。

1.2 汽车广告文化的特征

汽车广告的目的是一切广告活动, 都必须服务于商业目的, 就是起到广告促销的效果, 达到汽车销售的目标。汽车广告文化的主要特征体现为以下几个方面:

1.2.1 商业性

上文提到, 汽车广告的目的就是为了达到汽车销售的目标。而所谓汽车广告, 其实就是汽车生产商通过广告, 向群众传达汽车信息, 促进汽车销售的一种传播手段[2]。所以汽车广告的根本所在就是为了宣传、和销售, 有着极强的商业性。

1.2.2 依附性

之前提到过, 汽车广告文化是一种价值体系, 是汽车生产商用来传播汽车信息的一个载体。广告文化是依附于广告本身才产生的, 作为物质载体, 广告本身承载了广告文化所有的精神理念和价值体系。因此, 汽车广告文化本身就是依附于广告本身才存在, 没有广告本身, 何谈汽车广告文化之说。

1.2.3 社会性

如今社会, 物质水平已经有了极大的提高, 人民群众在物质上也有了一定的追求。汽车, 在街上随处可见, 与群众生活息息相关。汽车已经成了人们日常生活中的必需品。因此, 汽车广告文化, 不仅仅只是汽车生产商和广告商这些人的文化, 而是社会群众共同分享的文化。一个被认同的汽车广告, 其广告文化包含的思想和内容, 必将是社会群众所认可的。作为社会文化的组成部分, 汽车广告文化广泛存在于社会各个角落。

1.2.4 时代性

汽车广告文化的兴起, 源自于汽车行业本身的飞速发展。并且伴随着社会不断进步, 汽车行业也不停的发展, 汽车广告文化也随之不断完善进步。不同时期的汽车广告文化, 是截然不同的, 时代的进步, 带来的是科技的进步。因此, 各个时代的汽车广告文化不论是在审美、表现形式、价值观念、创作理念以及经营方式等各个方面来说, 都各不相同, 具有着当下时代的特点。

1.2.5 约束性

既然是广告, 那么势必要遵守广告领域内的规定。其约束性主要表现在两方面:第一, 汽车生产商和广告商之间约定的行为准则;第二, 一切汽车广告活动都要遵循相关法律规定进行, 受到法律的约束。

1.3 汽车广告文化的内容

1.3.1 价值观念

一个好的价值观念, 代表了一个好的汽车广告。所谓价值观念, 就是汽车生产商和销售代理商通过制作播出汽车广告, 向社会传播企业自身的价值观念、企业的文化和形象这个过程中, 所表现出的思想内容和价值取向。

1.3.2 法规制度

汽车广告行业要想顺利发展, 拥有一套完善的法律政策是必不可少的条件。而法律政策的建立, 是为了对汽车广告行业进行一个约束和管理, 目的是保障汽车营销市场的秩序以及消费群众的利益。

1.3.3 广告道德

关于广告道德, 其目的是在建立了相关法律规定的前提下, 进行道德约束。不同于法律规定的强制性, 道德约束没有强制性, 主要依靠的是自觉性。这就要求汽车生产商和相关代理商以及广告商, 要有一定的自觉性, 提高道德水准。

2 关于汽车广告文化在汽车营销中应用的建议

从广告文化角度出发, 就汽车广告文化如何在汽车营销中应用, 现提出以下建议:

2.1 汽车广告活动要具备有特色主题和创意

广告的灵魂是什么, 是创意。一个好的创意能成就一个广告, 同理, 一个好的创意能成就一个好的汽车广告。一个好的汽车广告创意会在很大程度上, 加强汽车广告自身的影响力, 从而激发出群众的需求和兴趣。汽车广告有了创意, 才会吸引到群众的注意, 从而注意到广告中的产品, 没有好的广告创意, 何谈吸引群众, 更不要说达到销售产品的目的。

主题, 顾名思义就是汽车广告中的主要内容, 就是汽生产商想要传达给群众的中心思想。比如, 这个汽车广告的主题是想告诉群众, 这款汽车的质量好、性价比高。还是想告诉群众, 这款汽车高端大气, 是成功人士必备。

在广告制作前, 以上两点, 生产商和广告商都应该进行深刻的探讨研究, 确立一个具有特色主题和创意的广告。

2.2 注重广告的目的性

汽车广告的目的就是为了通过广告的手段, 向群众传播生产商的信息、汽车品牌的信息, 让群众在有了一定的了解之后, 接受并购买汽车。因此汽车广告的一切活动都应该以这个为前提进行, 包括汽车广告的投放。

随着信息时代的全面到来, 汽车广告的投放不仅仅局限于电视、广播、电视、报纸等传统媒体手段。新兴的网络、手机等媒介手段, 也可以作为汽车广告投放的方式。关于两者之间如何选择, 就需要生产商和广告商要明确自己的目的, 在投放广告前, 要充分了解广告的受众群体是哪些, 受众接受信息的途径是哪些。

2.3 注重广告的效果

所谓广告效果, 可以从两方面来理解。第一, 汽车广告播出以后, 带来的经济效益;第二, 对于广告活动目的的实现程度。在对广告活动所带来的效果进行评价时, 需要结合以上两个方面, 不能只是单纯的根据经济效益来判断效果。还要从广告活动带来的社会效益以及心理效益等各方面来进行评价。

广告投放后, 及时对广告的效果进行检验和评价。通过对广告效果的检测和评价, 能客观的评价出广告的好坏, 包括上文提到的广告创意、主题等。

2.4 用汽车广告引领健康消费观念

汽车广告文化在某种程度上会影响群众的消费观, 这就要求汽车广告文化务必要为群众制造一个健康的消费观念。

众所周知, 汽车虽然给人们生活带来了很大的便利, 但是也存在一定的弊端, 对于能源的过度消耗;尾气排放造成了严重的环境污染;还有汽车鸣笛声带来的噪音污染, 这些都是汽车带来的弊端。这就要求汽车广告文化引导群众健康的消费观念, 注重汽车的环保经济。在广告中也要注重宣传环保效益, 减少能源消耗和尾气排放, 而不是注重盲目消费。

3 总结

汽车行业在国内的发展越来越迅猛, 而汽车广告作为汽车行业重要的营销手段, 如何把汽车广告文化应用到汽车营销中, 是汽车行业面临的一个重要问题。在清楚汽车广告文化的概念、内容以及特征的前提下, 生产商和广告商应该正确的进行广告活动;引领消费者健康的消费观;同时企业自身还要打造出专属的品牌, 通过社会责任行为为自身的企业品牌加分[3]。

参考文献

[1]李正网.汽车广告文化及其在汽车营销中的应用[J].科技传播, 2015 (05) :121-122.

[2]张国方, 陈令华.汽车广告文化及其在汽车营销中的应用[J].汽车工业研究, 2012 (05) :46-48.

篇12：汽车电台的宣传广告词

2. 新与心的约定。

3. 新无止境，闻达天下。

4. 新闻前沿，百姓身边。

5. 新视界，新声音，新境界。

6. 新角度，新活力。

7. 新海韵，闻天下。

8. 新·无涯，闻·天下。

9. 心为媒，传天下。

10. 心高远，梦无界。

11. 携手同行，我心有你。

12. 小时用心期待，天真情相守。

13. 吸引你的不仅仅是新闻。

14. 无处不在，无限精彩。

篇13：汽车城的宣传广告词

2. 买车到冠强，幸福万年长!

3. 冠强驰天下。

4. 冠车天下，强行四方。

5. 品类之冠，服务最强。

6. 昔日阵营的坚守，只为今日铿锵突围，冠强国际汽车城，给你全新的购车体验。

7. 冠领车天下，强名驰世界!

8. 冠强汽车城，造福千万人。

篇14：汽车轮胎的宣传广告词

2. 行天下，无止境。

3. 最低的身姿，最高的品质。

4. 天地逍遥行，有我更从容。

5. 车轮滚滚，耐磨无痕。

6. 因为跑得远，所以笑得欢。

7. 一次选择，一生陪伴。

8. 越随心，行无止。

9. 世纪轮回，穿越梦想。

10. 从容，一路向前。

11. 梦想在远方，我们在路上。

12. 轮胎选欧泰，安全更多爱!

13. 轮胎防刺，首选“欧泰”。

14. “欧泰”品质，横少荆棘。

篇15：汽车特卖活动的宣传广告词

一、消费主义价值观的建立

消费社会是工业化生产模式发展的产物, 但是消费理论并非工业社会的伴生物。早在中国春秋战国时期, 就有“俭不违礼”、“用不伤义”, “无度而用, 则危本”的消费观。古希腊哲学家亚里士多德也提出生活优裕是善的必要前提。在传统社会中, 消费主要起着满足人的生理需求的作用, 消费是维系人生存的手段, 它本身不是目的。因为在生产资料相对匾乏的时代, 人们认为勤劳、节俭、积蓄是美德, 而奢侈、浪费则是恶行。但是, 随着工业化的到来, 在科学技术迅速发展的推动下, 商品的批量化生产成为可能, 消费更多地扮演着推动生产的角色, 它的目的性意义已被遮蔽了。至此, 服从于资本增值规律的消费含义也有所变化, 传统的节俭、朴素的消费观念开始向奢侈、炫耀性的消费观转变。国内学者杨魁提出“消费主义是指一种生活方式, 消费的目的不是为了实际需要的满足, 而是不断追求被制造出来、被刺激起来的欲望的满足, 换句话说, 人们所消费的, 不是商品和服务的使用价值, 而是它们的符号象征意义。”即其显示的是一个人的身份和地位的作用。

在消费主义价值观建立的过程中, 大众传媒尤其是广告扮演了重要角色。马尔科姆库利在他的研究中声称:“这种新消费伦理被广告业所控制, 它大肆鼓吹的是享乐主义, 自我表现, 美的身体, 培养生活情趣, 使生活具有独特的格调。”至此, 人们不再为接受这样的价值观而产生任何道德上的不安, 因为现代社会繁荣的根本问题就是要允许享乐, 追求享乐生活是道德的。广告也不必为此承担任何责任, 因为“一切广告, 一切旨在促销的计划, 它的根本任务就是允许消费者自由的享乐, 让他知道他有权将凡是能使他的生活丰富、愉快的产品都放到他的周围。”一时间广告的图像、声音、文字符号充斥报纸、杂志、电视、电影等媒体, 将美丽、浪漫、幸福等文化特性巧妙地与商品融合在一起, 创造出与商品本身并无直接联系的各种形象, 最终形成对消费者的“劝说”, 消费已经内化为每个人的价值意识, 俨然成为一种主流的意识形态。

二、广告视觉文化刺激消费的运行模式

人们表面的消费行为是以其背后的欲望和动机为支撑的, 广告形象促成购买就是通过刺激人的欲望完成的。广告形象刺激欲望通常以两种方式展开:一种是通过自身具有的经济力量间接地影响媒介, 为大众消费主义价值观的确立进行潜移默化的引导, 我们称之为“软性刺激”;另一种通过产品更新和意义编码直接以广告的形式刺激人们的消费欲望, 称之为“硬性刺激”。

1. 软性刺激。

广告视觉文化对消费者欲望的软性刺激是一种消费教育, 它并不急于看到购买行为的发生, 而是着眼于未来, 通过一种寓教于乐的方式, 在不知不觉中将目标对象变为潜在的消费者。随着近年来中国经济战略的调整与人们生活水平的提高, 汽车产业成为国内经济增长的亮点, 世界各知名汽车品牌争相登陆国内市场。由他们赞助的各项公益、商业活动比比皆是, 例如福特汽车环保奖、“自然之道, 奔驰之道”自然保护项目、BMW中国文化之旅、广汽本田环保植树活动、大众汽车“畅想绿色未来”环境教育行动、通用汽车“儿童道路交通安全家庭教育”项目、奥迪“绿色驾驶, 菁英训练营”活动、福特安全节能驾驶训练营等等, 在社会中都备受大家关注, 树立了良好的社会形象。与此同时, 它们还借助电影、网络等媒体影响消费者, 雪弗兰赞助的变形金刚系列电影、凯迪拉克与骇客帝国, 007电影中的福特与BMW, 令每一位影迷都过目不忘。尤其是BMW还创造性地推出网络电影短片, 其与一家多媒体制作公司合作, 并汇集多位好莱坞著名的导演和演员, 制作了一个系列电影短片在互联网上播放。这种以公益、娱乐的方式对潜在消费者 (尤其是未成年人) 的影响, 使他们在毫无防备的情况下交换了关于消费品的看法, 甘愿接受持续不断的消费教育的软性控制。

2. 硬性刺激。

对消费欲望的软性刺激毕竟来的太慢, 为了迅速产生市场效应, 使消费者产生购买行为, 各大汽车生产厂商不断地推陈出新, 通过硬性的刺激来吸引消费者。推陈并非商品真的落伍, 而是“计划中的过时”, 广告在推出一款新产品之前, 总是要指出已有的同类商品的诸多不尽如人意之处, 作为一项预先设计好的活动。“它是建立在技术‘破坏’或以时尚的幌子蓄意使之陈旧的基础之上的。其唯一目的不是增加而是去除商品的使用价值, 去除它的时间价值, 使它屈从于时尚价值并加速更新。”在广告的设计、拍摄、后期制作过程都对视觉元素做了充分的修饰, 这种对视觉元素的选择和美化体现了国内汽车广告的审美情趣和价值趋向。例如BMW 3系一则广告, 以“科技智慧, 运动未来”为标题, 向消费者展示了新BMW 3系高效的动力系统:“电动助力转向技术, 让转向轻盈灵活, 节约能耗;制动能量回收系统, 可在制动时回收并储存动能, 随时随地节约能量。”广告利用人们喜新厌旧的心理, 成功的激起人们的欲望。而作为2011年上市的奥迪A8L wl12, 则以“从未有速度, 如此激情;从未有后座, 如此闲逸;从未有光亮, 如此耀世;只有你, 全新奥迪A8LW12, 独领大成”的浑厚语气, 尽显荣耀身份。再结合“6.0L排量发动机, 奥迪著名的quattro全时四驱系统。最大功率达331k W, 扭矩高达580N.m。仅需5.2 s即可从静止加速至100km/h”等数据化的驾乘指标, 神圣化的汽车形象和风格化的都市生活, 令每位消费者都为之动心。

3. 炫耀性消费。

广告对消费者的硬性刺激采取的另一策略是虚构出一个意义与价值的世界。广告的世界之所以有意义, 首先是因为它是一个自由的世界, 在这里, 广告主有宣传的自由, 消费者有购买的自由, 在这种自由的气氛中, 广告作为一个整体传递着这样一个信息:我们只有消费, 才会显得富有;有消费能力才是成功的体现。从而诞生了“炫耀性消费”这一现象。消费过程从来都是伴随着复杂的心理活动, 尤其是当消费不再是为了满足基本需要时, 消费行为便被赋予了更多含义, 人与商品的关系已从传统的“占有”转向“炫耀”。一个人拥有一件商品并不只是对其使用价值的占有, 同时更是对商品的交换价值和象征价值的期待。炫耀性消费在一定层面就是人对商品消费的展示, 而这种展示终极就是商品形象外观的显示, 对商品的占有其意义在于向他人显示或炫耀。所以, 广告视觉文化对外观的注意是符合“眼球经济”法则的。家庭幸福、事业成功、生活优越的体现都和拥有一辆轿车建立起联系。例如, 爱丽舍的诉求点是温馨舒适, 雅阁代表的是品位、身份、时尚, honda新cr-v强调外表和动力, 别克荣御将给消费者“超凡体验”, 捷豹S型是身份的象征, 凯迪拉克有个性, 有自信……所有这一切都借助制作精美的广告展现在消费者面前, 广告让人们确信, 只要消费就可进入到这样的世界, 获得炫耀的资本。

三、广告视觉文化消费至上的价值反思

随着大众传媒的发展, 广告视觉文化在整体上已形成一种消费主义价值体系, 并对人们的价值判断和价值选择产生重要影响。当消费不再是手段, 而成为一种目的时, 人们的消费行就不再是为了使用和享受买来的商品并从中得到快乐, 他们更多只是为了消费而消费, 并从中得到一种满足。对广告的依赖表现了人对自己的理性判断能力的放弃。在广告营造的世界中, 消费被描述成了幸福的最终目标, 成了人存在的意义所在, 广告以向人们推销消费主义的生活方式为己任, 诱导消费者的需求冲动, 由强迫变为主动消费, 成为商品的忠实信徒, 这使人的消费行为依赖于广告而放弃了理性判断能力, 从而造成消费行为上的盲目性。在发达国家, 通常开兰博基尼的是体育明星, 演艺人士买法拉利, 律师喜欢买奔驰, 医生很多开保时捷, 居家生活喜欢购买SUV。而在国内, 消费者对于汽车文化的认识往往盲目跟风, 并不在乎这款汽车的定位是否适合自己, 物质享乐成了人存在的全部内容。

由于社会利益集团以高额广告费和赞助为资本控制着传媒, 并通过广告引导人们的消费观念, 幸福和睦的表象掩盖了社会贫富之间的差距, 尤其对于中国这样一个经济发展不平衡的社会, 当弱势群体发现广告视觉文化的消费至上观并不符合他们的价值需要时, 消费主义价值意识的打击和压制就会变成被忽略者的抵抗和反抗。消费主义的一元表述无疑会形成巨大的价值鸿沟, 弱势群体的反抗有可能导致畸形社会行为的产生, 增加社会的不稳定性。

结语

对于广告视觉文化消费主义价值观的分析, 有利于中国经济、文化的健康发展, 尤其是在人民生活水平不断提高, 闲暇和娱乐时间增多的时代背景下, 通过倡导适度消费, 使人的消费行为进入可持续发展的运行轨迹中, 达到人与自身、社会、自然三者之间的和谐统一, 才是我们社会所追求的终极目标。同时倡导节俭作为一种道德规范, 依然也可以为效率的提高提供精神动力。

摘要：以消费为核心的广告视觉文化正在成为影响受众的主要力量, 一方面它促进了我们社会经济的繁荣、丰富了人们的物质文化生活, 但另一方面也模糊了消费者的价值意识, 误导了人们的价值选择, 并有激化不同阶层之间矛盾的趋向。以国内汽车广告为例, 从视觉文化层面对消费心理及广告策略做简要的探讨分析。

关键词：视觉文化,消费,符号,汽车广告

参考文献

[1]杨魁.消费主义文化的符号化特征与大众传播[J].兰州大学学报, 2003, (1) .

[2]迈克.费瑟斯通.消费文化与后现代主义[M].南京:译林出版社, 2000:166.

[3]盛宁.文学:鉴赏与思考[M].上海:上海三联书店1997:282.

[4]十佳汽车公益活动[EB/OL].http://auto.sohu.com/20110707/n312708288.shtml.