汽车产品宣传活动方案

汽车产品宣传活动方案（通用10篇）

篇1：汽车产品宣传活动方案

一、活动背景：

十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，X特许X汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节X车大优惠的活动。

二、活动目的：

传扬X车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将X车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

三、活动时间：

20xx年10月1日——20xx年10月7日

四、活动地点：

X各大X汽车销售服务有限公司

五、活动内容：

(一)明星代言突价值

1、动感

运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请X为X的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

2、进取

积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请X为X的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出X“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，X在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。

3、尊贵

大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星X作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出X优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出X的品质。

(二)五重好礼大相送

1、一重好礼

活动期间，订购X任意车型都可获得电视机一台。

活动期间，订购X任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

2、二重好礼

X专属国庆特价精选车辆。

X高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。

X型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。

X高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。

3、三重好礼

X现金直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值1元车辆商业险。

X特装车直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。

X直降2。8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。

全新进口XQ3直降2万元。

4、四重好礼

活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

5、五重好礼

活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美X汽车模型。

六、宣传方式：

1、X电视广播连续播放三天

2、各大广场广告银屏连续播放三天

3、在体育广场车展2天

七、注意事项：

1、10月1日国庆节当日，只要拨打x之旅活动报名电话，您就能参加在x之旅展厅举行的“赏车、试车，x之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的X三款车型的国庆节团购政策。

2、我们还将免费为您的车保养一次。

篇2：汽车产品宣传活动方案

21世纪第一个龙年即将来临，龙年的新春承载着亿万中国人满满地期望和深深地祝福。为了呼应“龙行天下，畅销四海”的吉兆，2012年元宵节期间，东南汽车将重磅推出“………………..邀您共度元宵佳节”新老客户皆有优惠厚礼，让您年头赚到尾！

二、活动目的■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

■借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款车型，让消费者体验工作之余的轻松心情。

■通过活动拉近消费者与车的距离，提高三菱汽车有限公司的品牌形象。

三、活动重点

■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。追求高效益，强动力，低风险的消费需求。

■针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

■针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

四、活动方案

■活动方案：通过在展厅内举办元宵节活动，做到客户与4s店的沟通与娱乐，展示公司的企业文化，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

备注：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

具体操作：

一、宣传工作

方案

1、①在4s展厅门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

2、活动前15天实施宣传工作，主要途径：

电台

报纸

商丘汽车网

人气较好的商超合作

主要宣传介绍：

1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）首先介绍外型（内

容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。

2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：

3、茶水，点心，桌子，凳子，销售员热情。

五、场景布置

■主题：“…….邀您共度良宵佳节”

■现场布置风格：鲜艳，渲染一种喜庆的气氛从而吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。

■工作人员：

1、公司销售人员；

2、媒体（最好）报纸：

六、工作内容

定制优惠措施（在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装饰等）

活动布置效果图

活动背景1个

活动现场布置

现场活动执行：

（1）活动内容：才艺展示（提前邀约客户，并和既定的客户进行沟通，介绍此次

活动的活动内容，并且告知参与者有奖励，来提高客户的积极性）

Cx20三行情书（将对爱人说的三句情话写在爱情树上，然后由观众评出最感人的1.2.3.等奖的名次）

现场购车幸运大转盘（转盘的盘面写上各种优惠的信息，例如交一千顶三千，送….的油卡等）

歌舞展示（专业的演艺人员）

（2）礼品的准备与发放（汤圆，纪念品……………现场朋友自己做的更好，让其联想到家的感觉）

七、效果评估

■在这一系列的活动过后，将会给…..汽车销售带来质的飞跃。使其对….汽车有了明确的认识和印象！

■势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品东南汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．

备注1.老客户：由客服部联系若干忠心与本公司的车友，告知其活动详细内容并邀约其参加8-10人左右，并且作为重点客户培养，使其在以后的转介绍业务或者公司其

他方面的活动起到推波助澜的作用

2.意向客户：本次活动的真实目的是为了销售，活动只是起了一个吸引观众的一个手

段，销售部起着至关重要的作用，活动开始的前2-4天，整理并邀约自己的意

向客户，告知其公司的活动，20-30人左右，成交台数……….3.嘉宾：由媒体的工作者作为特邀的嘉宾，争取活动之后能在媒体上面体现出来此次的活动内容以及现场融洽的氛围

广播电台

大河信息

古城信息

篇3：汽车产品宣传活动方案

斯凯孚 (SKF) 于2012年11月22日在上海正式启动“与SKF一起驰骋”汽车解决方案展示车活动, 拉开了为期一年的斯凯孚汽车知识工程之旅的帷幕。展示车融合了适用于乘用车、商用车、汽车服务市场的最新斯凯孚产品、技术和解决方案, 将在整个中国范围内开展全年巡演, 以展示斯凯孚在汽车行业的领先地位、先进技术和创新成果。

“与SKF一起驰骋”展示车长17m, 高4m, 配备了最新多媒体技术, 完全展开后宽度为8m, 能够充分展示由斯凯孚5大技术平台 (轴承与轴承单元、密封件、润滑系统、机电一体化和服务) 开发而成的全系列斯凯孚汽车应用产品, 广泛适用于乘用车、商用车和汽车服务市场的轮端、发动机、变速器、离合器和电子传动等应用。

在整个知识工程之旅中, 展示车预计将行驶5万km, 访问大约30座城市并接待5 000多名参观者。

篇4：汽车产品宣传活动方案

为了有效提高农产品质量安全政策的宣传效果，加强对禁限用农药的监管，年初以来，伊通县农业局在全县农资商店张贴“国家10部委禁限用高毒农药警示牌”，并将国家明令禁止高毒农药名录印制在农药购置发票背面，农民在购置农药同时，也对农药使用规则有进一步的了解。在此基础上，根据省、市农委的统一部署，伊通农业局从6月13日开始启动了为期一周的农产品质量安全宣传活动。按照农业局的统一安排，县农产品质量检验检测站组织专业人员进村入户，并在县内最大的农贸市场开展农产品安全宣传专题活动。在这次专题活动过程中，县农产品质量检验检测站站长陶立时充分发挥农药知识专长，向广大农民群众详细讲解了如何科学选药、用药方面上的常识，逐一解答了现场每位群众提出的农业安全生产问题。为了增加活动的灵活性、趣味性，这次活动不仅采取了悬挂标语、张贴公告、发放安全常识宣传单等传统的宣传手段，而且穿插了有奖答题的内容，向现场群众提出了50个有关农产品质量安全方面的问题，吸引了观众踊跃答题，使整个活動推向了高潮。在整个活动过程中，参与群众多达1500余人，发放各类宣传资料3000余份，奖励群众优质低毒水稻除草剂等新品种农药100多份。

（伊通县农产品质量检验检测站 供稿）

篇5：水产品质量安全宣传周活动方案

一、组织领导

成立xx县食品药品工商质量监督管理局2017年食品安全宣传周活动领导小组，由xx同志任组长，xx、xx、xx、xx、xx、xx等同志为副组长，办公室、法规股、财务股、食品药品安全综合协调股、食品生产安全监管股、食品流通安全监管股、餐饮食品安全监管股、稽查大队等股室队负责人为成员。由黎取金同志任领导小组办公室主任，负责协调调度工作。

二、时间安排

2017年6月29日—7月13日

三、活动主题

2017年全国食品安全宣传周的主题为：“尚德守法 共治共享食品安全”。

四、宣传重点

(一)深入宣传贯彻党的十八大和十八届二中、三中、四中、五中、六中全会以及习总书记系列重要讲话精神。围绕宣传周主题，突出尚德守法、共治共享的理念。

(二)进一步落实“四个最严”要求，各食品安全监管业务股室、稽查大队和监管所要强化监管执法，加大对食品安全违法行为的查处力度，依法依规公示食品生产经营许可和食品违法案件信息。

(三)引导食品企业及从业人员学法、知法、守法、用法，强化主体责任意识。大力宣传尊法重信典型，推进食品行业诚信体系建设，弘扬尚德守法的行业风气。

(四)引导社会各界参与食品安全普法宣传和科学知识普及，积极参与社会监督，提高维权能力和科学素养，营造浓厚的食品安全社会共治氛围。

五、活动安排及要求

(一)2017年全国食品安全宣传周(xx)集中宣传日活动食品药品工商质量监督管理局2017年食品安全宣传周活动工作方案活动方案。

1、时 间：2017年6月29日上午9:00--11:30

2、活动地点：xx县 广场

3、参与人员：领导小组全体成员及相关食品安全监管业务股室工作人员

4、活动要求：

(1)局办公室负责活动会场布置和联系电视新闻记者，会场布置要求：活动名称和主题横幅两条、充气拱门一个、气球标语4-6个、宣传桌椅12套、桌椅上安放遮阳蓬。成员单位双面牌各1个(县食品药品工商质量监督管理局、县农业局、县卫生和计划生育局、县畜牧兽医水产局、县教育局、县公安局、县商务局、县文广新局、县经科局、县司法局);

(2)综协股负责活动的调度协调、签到、统计工作，负责活动会标和展板制作工作;

(3)食品生产安全监管股、食品流通安全监管股、餐饮食品安全监管股会同法规股负责食品安全宣传资料的印制、发放和食品安全咨询受理工作，三个业务股室负责组织一支食品生产经营企业方队参加宣传活动(本项工作由xx负责牵头完成);

(4)稽查大队负责活动现场假冒伪劣食品的展示和解释工作;

(5)财务股负责活动经营的预算和保障工作;

(二)“食品安全四进”(进中小学校、进乡镇农户、进城市社区、进超市集市)科普行动。

1、餐饮食品安全监管股负责组织实施食品安全进中小学校科普行动;

2、食品生产安全监管股负责组织实施食品安全进乡镇农户科普行动;

3、食品流通安全监管股负责组织实施食品安全进城市社区、进超市集市科普行动;

以上三个股室于7月14日前将“食品安全四进”科普行动的活动方案、工作总结和活动图片报综合协调股。

联 系 人：

联系电话：

篇6：产品宣传片方案

产品推介会是*****银行兴****支行和商户互动交流的最好平台，在推介过程非常重要。它对促进农业银行支付通的销售和扩大中国农业银行品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。

本次产品推介会主要基于以下两点：

1.树立中国农业银行在行业内的形象；

2.支付通推介及*****银行其他服务销售的需要；

一、活动主题

****银行“******”与您共筑事业辉煌大型产品推介会

二、主办单位

主办单位：省行营业部

协办单位：陕西分行信用卡中心

承办单位：******

四、活动时间

暂定2009年3月26日（周四）上午10：00—11：00

五、活动地点

******

六、活动规模

80—100人

七、与会部门、机构和人员

1.省行：省行领导，信用卡中心领导，各二级分行主管领导及银行卡业务部门负责人；

2.营业部：营业部领导及相关部室领导；

3.客户代表：陕西银邦投资有限公司代表，*****中心商户等周边商户代表；

八、活动内容

1、室外南狮舞动，以营造气氛吸引关注度；

2、南狮吸引好奇观众缓缓进入主会场，上台继续舞动一分钟，重要领导点睛预示活动开

始。

3、由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜，5 分钟宣传片播放。

4、上级领导致辞（背景音乐响起）：

省行行长助理赵志波致辞（讲稿由省行办公室负责）

5、主办单位领导致辞（背景音乐响起）：

省行营业部总经理张伟致辞（演讲稿由营业部办公室负责）

6、来宾致辞（背景音乐响起）：

陕西银邦投资有限公司董事长谢秉艾致辞

西北商贸中心使用农行支付通产品的商户代表***致辞。

7、剪彩仪式（背景音乐响起）

6名礼仪上台拉开仪式红带，主持人宣布5位重要领导上台剪彩，并由礼仪引领上台剪彩（背景音乐响起），仪式完成（全场鼓掌），预示全省金穗支付通推介启动仪式全面起动，同时冷焰火燃起达到会议高潮。

9、产品演示LED屏播放，摇臂拍摄现场情况现场LED背景屏播放产品flash。

10、领导分别看分会场并接受媒体采访----每层楼梯口有2名支行工作人员（配带绶带）

引邻领导拜访使用过的商户。（1）兴庆路支行领导

深入贯彻蓝海战略，在陕西扩大金穗支付通品牌的市场占有率和社会影响力。（2）现场商户谈感受

在西北商贸中心指定一位已经办理并熟练使用该产品的商户代表谈对该产品的认识：足不出户，安全便捷、轻轻松松把农行搬进店堂。

11、现场签约有奖赠送活动（摇臂拍摄现场情况，同时大屏幕LED展示）

凡活动当天签约的商户赠送一份精美礼品，礼品准备200份。

12、分会场领导参观（各楼层商户有序填写申请表及分发礼品）

（注意细节：领导引邻、安全，各支行工作安排分工、邀请函注明活动安排时间表）

十、活动气氛的营造

1.横幅：活动内场二楼横幅，引起关注（确定条贴数量位置形式、标语内容、字体、用语）。2.高空气球：室外活动广场布高空气球（确定条贴数量位置形式、标语内容、字体、用语）。3.彩虹门：室外布彩虹门（确定条贴数量位置形式、标语内容、字体、用语）。

4.报纸稿：在当天华商报与晚报报纸上发布消息（稿子提前预审、分行传达）。5.电视新闻：新闻联播、都市快报等电视媒体。

6.商场内部：主背景搭建、内部LED及商场内部广播播放活动内容及信息。

7.邀请函：发函邀请各行领导和已认购商户和留下联系方式的潜在客户（邀请函注明

活动流程时间）。

8.分会场布置：室外广场高空气球、横幅，工作人员统一授带、主背景布置、宣传海

报。

9.各楼层支行工作人员有序接待咨询商户的问答。

十一、宣传媒体的配合(注意：省行宣传科、以市场需求为主)

1.预告广告策略

（1）具体要求：在推介会前告知推介会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。尽可能吸引商户的眼球。（2）媒介策略：

① 媒介选择：华商报、晚报、电视媒体。② 发布时机：暂定3月24日、25日、26日。③ 投放频次：商定。

（3）具体投放计划（招待记者）列出媒体单位名称

（4）其他形式媒介宣传：

① 西北商贸商场周边横幅等的悬挂。时间为3月25日。②其他分会场主背景与入口横幅，有最大的告知性。2.活动当天的辅助媒介宣传

（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，（2）媒介策略：

① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。

② 活动现场的农行工作人员可着印有农行等相关字样的绶带，以起到流动宣传的效果。

③礼仪在各楼层商户派发宣传海报。

十二、活动所需物品及经费预算

2.礼品订做：

◆主要领导标准控制在200元（暂定保健杯）。3.经费预算： 见附件

十三、前期准备工作（分工、细化）

十四、活动注意事项

1.前期制作与设计工作较多，双方配合好提交资料以供按时完成活动准备工作。2.商户纪念品上要印有农行的LOGO。3.到场的媒体单位应尽量多。

4.整体方案灵活掌控。预算根据实际情况或效果进行。5.各行领导引邻、坐次安排、安保，停车。

6.条幅数量位置形式、标语内容、字体、用语确定。

7.媒体记者安排与接待。

8.注意音响、话筒效果（多备话筒）

9.宣传片制作大汽，配音配乐宏亮，并剪辑两部份（会场宣传5分钟，支行内部10

分钟）。

10.主持人要求陕西著名主持人，年轻、形像气质佳。11.媒体采访领导时间、内容。

12.整体活动布置接待安排有序，要求做精做细。

十五、就餐（流程及坐次摆放配图）

1、会场布置主背景搭建、讲台桌LOGO、台花。（背景内容主题—省行提供）。

2、注意摆放坐次（椅子后面写上名称）引邻位置

3、主持人王总，准备议程。

十六、议程流程（内部）

篇7：汽车广告宣传策划方案

(一) 企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素

1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势

20_年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变化，工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，一种文明的追求。

2、市场的政治、法律背景

20_年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。根据机构数据显示，我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后4月、5月、6月与前一个月相比有上升也有下降， 4月比3月下降了1.19%，5月比4月下降了0.63%，6月比5月略涨了0.15%，这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6月价格的变化趋势是下降、上升、下降，从幅度上来看4月份下降3.21，5月同比上升2.28%，6月份下降了2.63%，就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的影响。

(二)、市场营销环境中的微观制约因素

1、企业简介

一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司及奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业。公司于1991年2月6日正式成立，12月全面建成投产。公司整个项目总投资111.3亿元人民币，注册资本为37.12亿元人民币。其中，一汽占60%的股份，大众占30%的股份，奥迪占10%的股份。

2、供应商与企业关系

一汽大众选拔优秀的供应商为其提供各种部件。一汽大众的供应商遍布全球。

(三)市场状况

1、市场规模

根据奥迪汽车2月6日公布的数据，该公司今年1月全球销量为111,750辆，20_年1月则为96,081辆，同比增长16.3%。 各单一市场中，头号市场中国领跑增幅和销量排行榜，同比增幅接近4成。各车系中，奥迪A4、奥迪A5和奥迪Q5等中型车销量增长迅速，在全球范围内交付了50,800辆左右，同比增长24.6%。

2、市场的构成

中国汽车行业中高档主要产品有大众、丰田、奔驰、宝马。

(四)、营销环境分析总结

在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。营销管理者的任务是要适当安排营销组合，使之与不断变化的营销环境相适应，而且还要创造性的适应和积极影响营销环境，创造和改变顾客的需求，以取得良好的营销业绩。

二：消费者分析

(一)、消费者的总体消费态势

中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大小和配置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中上一个档次。在注重这些外，消费者还喜欢时尚个性的车型，另外，消费者最关心的是维修保养费用。

(二)、现有消费者分析

1、消费者构成

随着社会的日益发展，人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了，而是对个性、爱好的方面，有经济实力的青年人，中年人。

2、消费者行为分析

购买奥迪汽车的主要是有固定职业收入的家庭，购买者喜欢时尚，品味，舒适。

3、现有消费者的态度

消费者喜欢奥迪的舒适，个性，品味，对奥迪的品牌也有一定的喜爱。

(三)、潜在消费者

1、潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚

2、潜在消费者的购买行为：

潜在消费者可能已经购买了多个品牌汽车，但是已经有点排斥现有车。

3、潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者爱时尚，他们不满足现在已经拥有的车型。有资金的前提下会换成中高档车

4、消费者分析总结

经过分析，我们发现奥迪的现有消费者以有固定收入的青年人为主，25岁到45岁为主，在大中城市定居，一般为私营企业主。

三：产品分析

(一)产品特征分析

大众奥迪是一款舒适，实用，操作性好，更重要的是它满足了人们的需求。

(二)产品生命周期分析

奥迪汽车销量良好，处在产品的成长期，因为汽车是中高档产品，购买奥迪汽车的人较中低产品还是比较少。

(三)、产品的品牌形象分析和定位

产品的形象是时尚，舒适。定位为中高档车。

四：企业和竞争对手的竞争状况分析

宝马，奔驰是奥迪的最大的竞争对手之一，这2款车型也是中高档车型，但是宝马奔驰的价格会比奥迪贵，奥迪的优势在价格较低，舒适，安全。

五：企业与竞争广告分析

(一)、企业与竞争对手以往广告活动情况、目标策略、产品定位、广告诉求、广告效果

奥迪：奥迪主要投放在报纸上，各大报刊杂志上，继续强化企业形象，让消费者知道本企业是一个可靠的企业。

奔驰：大量投入广告，目的是增加销量，定位比奥迪高。

(二)、总结

宝马的优势在于投入费用多，产生的知名度广，奥迪的优势在于强化了产品形象，企业应该继续保持奥迪的个性时尚的定位。

六、广告策略

(一)广告的目标

1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

2、扩大销量

(二)目标市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，我把奥迪的目标市场定位为事业有成，有进取心，喜欢时尚个性，。

5、产品定位策略

奥迪是一款中高档车，以其舒适、实用、操控性能好等特点而闻名，是时尚个性爱好的轿车首选。

6、广告诉求对策

奥迪车诉求对象为事业有成的中年人、白领，以能满足他们的时尚个性的性格特点。

7、广告表现方案

(一) 奥迪时尚，个性，给你带来机遇与奇迹。

(二) 要提升个人魅力就买奥迪

七：广告计划

一、广告时间

开始时间：20_.1.1，元旦节可以开始做个促销，把广告打得更响。

活动结束时间：20_.1.5

二、广告目标市场

以北京、上海、广州、深圳、浙江和一些二线城市例如厦门等，进取心强，年龄在25到40岁之间，一般为高级主管或者私营企业主。

八、推广方案

(一)、广告媒介策略

可使用屏媒LED投放为主，以投放网络广告、报纸报刊、杂志为辅。

(二) 促销活动

1、在元旦节的时候布置场景，主要在大众奥迪的4s店，打出宣传海报。

2、举办公司周年庆典，除了购车优惠外，进行抽奖活动，奖品为购车折上折优惠券。

九：媒体实施计划

(一) 媒体选择

LED屏媒，网络，杂志，报纸

(二) 媒体组合

根据奥迪汽车的定位及特点，我们的网络介绍选择在新浪饮食首页，选择每个月的周末进行广告投放，在周末该产品的目标人群更好的接触到广告讯息。

(三)、媒体形成策略

1、网络广告

在5月的第一周到12月结束之中，每一个周末无间断的在新浪饮食首页播放奥迪汽车广告。

2、杂志广告

在广告投放的8个月之中，每月发行的杂志中途有3-4的空歇期。

(四)、具体投放措施

LED屏媒：找LED屏媒公司制作广告。 网络：制作广告视频，在新浪等网页定制网页广告。

十：广告费用预算

广告预算总金额为500万

1、策划部:5000.

2、广告设计费2万

3、广告制作费用3万

4、网络广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击：5元|次。共计200万

5、报纸广告费用50万

6、制作LED屏媒80万

7、促销活动90万

8、汽车杂志，娱乐杂志等费用30万，剩下的为机动费用。 十一：广告效果评估与预测

1、通过媒体的选择与组合基本达到对大众奥迪汽车的宣传目的。

2、提升大众奥迪汽车在消费者心中的认知度。

3、加深自身形象，提升印象分。

篇8：初探汽车产品开发

如何把概念里的汽车变为现实产品,需要工程师及制造技师的大力合作。而在如何让这款产品热卖方面,市场、规划人员的作用不容小觑。所以,产品的开发过程是复杂的,它需要面对动态多变的市场环境,需要跨部门、跨职能,甚至跨文化的沟通来解决问题,需要通过团队合作来实现目标。

本文以汽车为例,阐述产品开发过程(见图1)中各阶段的主要工作内容。

1 市场需求、竞争环境及公司规划

市场需求调查、竞争环境分析及公司的发展规划是开发一款成功产品的必要条件。

(1)市场需求调查的目的在于了解用户对哪方面的产品有需求,包括种类、价格、功能、性能、质量、品牌等,由此确定一款有发展前景的产品。

(2)竞争环境分析。“知己知彼,百战百胜”,在汽车销售这个不见硝烟的战场上竞争环境分析显得尤为重要。具体要做到:关注市场变化趋势,及时了解车型销量走势;收集同一细分市场的竞争对手和竞争产品的信息,筛选出具有竞争力的产品,并列出其优点及缺点,从而分析原因,寻找突破口。由于汽车产品开发周期一般需要2～3年,故竞争分析必须具有前瞻性。

(3)公司的发展规划。每个公司都有其长期发展的战略目标和中长期战略规划。以产品的开发方向为例,计划新开发的车型是走商用车开发方向,还是走乘用车开发方向,完全取决于整个公司的发展规划。目前,对于我国很多的汽车企业来说,乘用车的开发是新市场,大部分汽车企业在此领域都处在初期发展阶段,因此,产品战略是公司商业战略的基础和决定其成败的关键因素。

经过市场调研、竞争态势分析和公司战略分析,最后可以制定出具有很强的可执行性和市场竞争力的公司战略层面的产品规划,使得生产出的产品是可以持续盈利的系列化产品。

只有在前期产品开发研究时,分析透彻,才能开发出准确的、可行的、成功的产品。

确定了新产品的框架,需要进一步对竞争对手进行深入、细致的分析。

2 竞争对手分析(Benchmark)

从汽车工业兴起之日起,汽车制造商们就开始对他们竞争对手的产品进行解剖,针对竞争产品全面进行研究分析,为自身的产品项目提供准确的目标参照。这个过程称为Benchmark(对标分析)。即,选择一个主要竞争对手作为质量标杆,从外形、整车参数、静态性能、动态性能、重量成本等多方面进行目标分解比对。整车Benchmark流程如图2所示。

Benchmark是世界通用的最佳实践。对最新投放市场的车型(竞争对手)进行深入彻底的解剖数据分析和设计研究,可以获得竞争对手的关键信息,以便优化自身的设计系统,为项目提供参照。

Benchmark的过程融合了市场研究、可行性分析及概念初步设计的部分内容。此项工作完成过半,即可开始产品设计阶段。产品设计开发流程如图3所示。

由图3可以看出,产品开发过程中,为了提高效率,并行工程的运用无处不在。

3 概念设计和造型开发

进行Benchmark分析的同时,造型开发工作并行开展。

整车造型是艺术、时尚、工程的结合体,需要设计人员具有天赋、经验,以及对汽车知识的深入理解,对流行趋势的把握和引领。消费者的最初感觉是影响车辆销售极为重要的因素,它决定了产品是否还有深入展示的可能性。

但是,汽车的造型并非可以由设计师天马行空地进行设计,必须要有量产销售的可行性,要与多项动静态性能相辅相成。所以,在进行造型开发前,必须掌握几个基本条件:市场需求、工程约束(如人机工程、空气动力学、动力经济性、制造能力等)。

造型设计师根据初步的约束进行草图的创作,再将选中的方案细化为效果图,经评审后,制作成油泥模型,与工程设计人员多次沟通讨论,形成最终的油泥模型,直至设计冻结。造型设计过程见图4。

4 工程设计

同样,在造型设计过程中,工程设计同步开展。

作为工程设计的总体布置需要经过认真分析,将汽车各个总成及其所装载的人员或货物安排在恰当的位置,以保证各总成运转相互协调、乘坐舒适及装卸方便。为了保证汽车各部分相互关系的合理性,需要定出许多重要的控制尺寸。在这个阶段,需要工程师绘制汽车的总布置图,绘出发动机、底盘各总成、驾驶操作场所、乘员和货物的具体位置及边界形状[包括零部件的运动(如前轮转向与跳动)范围校核]。经过汽车总布置设计,就可确定汽车的主要尺寸和基本形状。

整车性能是对后续各子系统的设计输入,必须在产品开发前期有明确的定义。根据市场提出的目标,将其细化并分项后与竞争对手进行对比,量化并制定达标计划(见表1)。

有了造型、总体布置及性能项的输入,结构设计便可按计划开展。

当然,在设计中,还必须考虑到法规、与周边零部件的搭接、潜在失效方式等。在数模设计中,需要大量的与各相关区域的开发、设计人员沟通讨论,尤其是发动机、变速箱、悬挂、后桥、白车身等关键零部件更是需要大量的评审来确定最终的设计方案。经过几轮方案评审后,各零部件数模已基本成型,然后需按零件—子系统—整车的纵向顺序评审装配总成,在虚拟环境中,模拟实车状态进行实验分析,而这是各汽车生产企业产品开发过程中的一项关键技术。工程设计流程图见图5。

5 样车试制和试验验证

得到虚拟实验结果后,仍需要进行实车试验。一般来说,根据样车的不同开发阶段和不同用途,试验可分为以下几个阶段:①骡子车;②快速成型样车;③碰撞样车;④试制验证样车;⑤工装样车;⑥量产车。在这些阶段分别验证产品设计、工装设计及供应商零件质量等。

根据需要选择各阶段的样车状态和样车数量,从而保证样车试验目的的达成。

经过实车验证后,若仍存在问题,可按情况增加验证批次。反之,则说明产品设计、工装设计及供应商零件质量均合格,可以批量生产。

6 批量生产

在批量生产前,要完成整车的开发,尤其是标定和性能的开发,使整车成为一个完整的产品(商品),达到或超过项目目标,成为在各方面都完善的达标产品。要通过大量总成、零部件试验、整车道路试验,完成所有零部件的OTS认可试验,保证零部件的性能和质量。要完成生产线的设计、制造和调试,以及员工的培训,保障开发的产品可以高质量、高效率、高一致性地生产出来。

7 结语

产品开发过程看似简单,但是其中涉及的领域和因素很多,做出一款产品不容易,做出一款成功、畅销的产品更是难上加难。本文仅将汽车产品开发过程中的一些步骤及工作内容作简单介绍,也是对汽车产品开发过程的初探。

摘要：文章介绍了从产品规划、市场调查、概念设计、工程开发到批量生产的一系列汽车产品开发与生产步骤和过程,以及各阶段的主要工作内容。

篇9：十大汽车产品缺陷

作为全球最大的轮胎及橡胶产品生产商，同时也是轮胎行业三巨头之一的普利司通，多年来一直保持着非常好的质量口碑，但该品牌近期在中国市场遇到了麻烦。自2016年起，国内某搭载普利司通轮胎的车型开始遭到大量车主抱怨，短短个把月时间就接到了300余宗质量投诉，其中九成左右涉及开裂问题。尽管尚没有公开的信息证明这是一起批次性质量问题，但个别4S店确实也在进行低调的“免费更换”轮胎活动，这让人有理由相信，厂家应该采取更为公开透明的做法来消除可能存在的缺陷因素，以确保车辆行车安全。

大众排放门

2015年9月18日，美国环境保护署指控大众汽车所售部分柴油车安装了专门应对尾气排放检测的软件，可以识别汽车是否处于被检测状态，继而在车检时秘密启动，从而使汽车能够在车检时以“高环保标准”过关，而在平时行驶时，这些汽车却大量排放污染物，最大可达美国法定标准的40倍。违规排放涉及的车款包括2008年之后销售的捷达、甲壳虫、高尔夫、奥迪A3，以及2014至2015款帕萨特。根据美国《清洁空气法》，每辆违规排放的汽车可能会被处以最高3.75万美元的罚款，总额可高达180亿美元。

高田气囊爆炸

高田气囊门的起因最早可以追溯到2000年左右，当时曾有消费者向美国国家公路交通安全管理局（NHTSA）投诉，他们驾驶的汽车安全气囊在展开后会弹出金属碎片。不过当时并没有引起人们足够的重视。本田也仅在2008年11月小范围召回过4000台装配有高田安全气囊的车型，但就在召回的半年后，第一起因安全气囊致人死亡的事故发生。截止2015年10月19日美国国家公路交通安全管理局（NHTSA）在高田故障安全气囊召回公开会议上的说法，高田故障气囊爆炸在美国本土造成8人死亡，98人受伤。全世界多个著名品牌因此发生了大面积召回。

通用点火系统缺陷

2014年，通用汽车在全球总共召回了超过3000万辆车型，其中大多数的召回都与点火开关系统的故障有关系。而就在2015年的新年伊始，通用汽车公司再次宣布追加三起召回，此次召回仍旧是因为点火开关问题所致，这无疑对通用的品牌声誉造成一定影响。

这起召回风波也波及中国，上汽通用也随后在中国市场召回了部分进口凯迪拉克SRX和进口凯迪拉克CTS汽车。

速腾“断轴门”

回顾中国车市的2014年，无论是从消费者维权过程，还是后期召回效果反馈上，大众新速腾“断轴门”召回事件都是个经典案例。

10月15日，一汽-大众汽车有限公司和大众汽车（中国）销售有限公司根据《缺陷汽车产品召回管理条例》的规定，向国家质检总局备案了召回计划，宣布自2015年2月2日起，将在中国召回装配了耦合杆式后悬架563605辆一汽-大众新速腾和17485辆大众进口汽车甲壳虫。但是这一召回举措又再次被不少车主们戏谑为“打补丁”。在一些维权车主的眼中，这一召回举措并未从根本上解决速腾的断轴问题。

因品质问题

哈弗H8屡次推迟上市

2014年1月、5月，哈弗H8连续两次宣布推迟上市，原因是品质达不到商品车交付的条件，所以继续进行整改。长城官方推迟上市的做法也引发资本市场的过度反应，以第二次宣布延缓为例，消息发布后，长城汽车A股和H股双双暴跌。A股跌停板，H股下跌近17%。对于长城汽车屡次推迟上市的做法，国内媒体的一些评论也不乏冷嘲热讽。但从品质和品牌口碑打造的长远角度看，哈弗H8两度推迟上市事件应该全面客观去看待，长城维护消费者权益的姿态也值得国内其他自主品牌学习。

三菱油耗丑闻发酵

2016年4月22日，三菱汽车被爆出在四款微型车的油耗测试中造假。伴随汽车行业节能减排风潮的日渐兴盛，三菱这一丑闻可谓是行业内的一枚“深水炸弹”。大众“尾气门”风波未平，三菱此举无疑会使汽车行业的信任危机再次升级。连日来三菱油耗造假丑闻持续发酵，涉及到的问题车辆达到62.5万辆。三菱汽车在本周二承认，三菱汽车的油耗造假由来已久，自1991年至今已经持续了25年之久。丑闻爆出后，三菱的市值已经下降了半数之多。目前，美国环境保护署已经与加州空气资源局取得一致意见，责令三菱重新进行油耗检测，并且尽快提交新的数据。

三菱发动机入冬机油乳化

从2012年开始，发动机机油乳化问题逐渐被消费者所关注，截至目前，已累计接到机油乳化相关投诉近1500宗。虽然在有关方面的共同努力下，被车主抱怨出现机油乳化的车型数量在大幅减少，但每到冬天，这一情况依然还会季节性出现，数据显示，中华V3成为了今冬出现类似情况数量最多的一款车型。在此期间，长城汽车、北京汽车、吉利汽车等多个品牌的十余款车型，也出现了类似的机油乳化问题。信息显示，在这些车型中除一款搭载的是三菱4G15发动机外，其余均使用沈阳航天三菱生产的“4A9系列”发动机。

篇10：旅游产品营销宣传方案

关键词：景宁;营销策略;农家乐

引言

景宁是全国唯一一个畲族自治县，依托良好的生态环境和深厚的畲族传统文化，景宁农家乐乡村休闲旅游业发展初具规模。丽水市农办凭借丽水“中国生态第一市”的优势，以“神奇畲乡，秀美景宁”为主题，打造景宁农家乐品牌。

一、景宁农家乐乡村休闲旅游发展现状

1、农家乐乡村休闲发展综述

“农家乐”这一形式的旅游在国外被称为乡村旅游。至今，其发展已具相当规模。农家乐在中国的发展已有近的历史，始于20世纪80年代。相较于国外的研究，我国对农家乐的研究起步晚，发展时间短，还处于初期，对农家乐实践活动的有效指导无法起到相应作用。

对于全国其他省份而言，浙江是最早发展乡村旅游的省份。据统计，截止底，浙江已有农家乐休闲旅游村856个、乡村旅游点2336个。当年，全省旅游总收入超过6300亿元，比上年增长13、8%，乡村旅游的贡献显而易见。

丽水市域面积占整个浙江省的六分之一，而人口只占二十分之一，地处浙江省西南部，有”浙江绿谷“、”中国生态第一市“、华东地区最大“天然氧吧”之称。丽水作为一座旅游城市，年吸引游客量大，具有较大的市场潜力，旅游项目主要以观光旅游为主，农村旅游尚未发展成熟，因此，农家乐乡村休闲旅游有着很好的市场前景。据了解，截止，全市已发展农家乐休闲旅游村(点)380个，农家乐经营户(点)2064多家，从业人员2、57万人，共接待游客1210万人次，实现营业总收入11、73亿元。近五年来，丽水市连续五年获得全省农家乐乡村休闲旅游工作考核一等奖，成为近年来全省唯一”五连冠“的地级市。

2、景宁农家乐乡村休闲旅游业经营概况

景宁隶属于丽水市，独特的畲族文化资源是其最大的优势，素有“浙西的西双版纳，华东香格里拉”之美誉。

景宁县古老的少数名族村落、载歌载舞的民俗节日、浓浓的畲乡风情等资源吸引了省内外游客前来观光旅游。截止20底，景宁县年接待游客556、45万人次，实现旅游综合收入23、74亿元，旅游区农户人均增收元以上，带动农民直接就业0、5万人，间接就业3万人。全县有省市级农家乐特色乡镇6个，省市县级农家乐特色村19个，其中省级农家乐特色村6个，农家乐综合体2个，省市级农家乐特色点12个，农家乐星级经营户244户，其中四星级经营户3户，三星级经营户241户。农家乐乡村休闲旅游已经成为景宁县的经济增收点，不仅促进了经济的发展，而且对当地生态环境和畲族传统文化的保护有着重大的意义。

然而，在行业快速发展的背后是有的农家乐生意清淡。作为国家重点扶贫县，景宁县经济基础薄弱。农家乐乡村休闲旅游虽取得了阶段性成果，但仍存在诸多问题。并且由于宣传不力，服务内容单一，基础设施简陋，卫生环境差等诸多原因，使游客很难再次消费。

另外，丽水周边有不少知名度高的风景区，如宏伟壮观的横店影视城、奇石林立的黄山、山清水秀的千岛湖景区。在农家乐乡村旅游的开发中，省内多数市县起步比丽水市早，不仅发展势头强劲，经营理念也先行一步。这为丽水发展农家乐乡村休闲旅游业带来了挑战。

二、景宁农家乐乡村休闲旅游主要问题分析

1、基础设施薄弱

景宁拥有着丰富的自然资源，然而经济欠发达使其成为国家重点扶贫县，政府资金投入少，这是它基础设施滞后的主要原因。如道路交通差，厕所设施简陋，网络设施、电路老化、垃圾的收集与处理等问题有待改善。而滞后的基础设施在一定程度上阻碍了农家乐乡村休闲旅游业的发展。

通过调查，大多数的农家乐基本上达到有基本电器(空调、电视等)，但良好的网络、娱乐设施、锻炼设施、特色餐厅、洗浴设施等还有待加强。有些农家乐着重餐饮，用的是自家农院，无法提供独立的住宿、洗浴条件。在配套的服务中大都着重于美食来招徕游客，极少部分提供餐饮、住宿、娱乐休闲一体的服务等。大多数的农家乐都有卫生许可证，只有极少部分没有。大多数都为政府扶持办的农家乐，可以拿政府补助。

2、服务水平有待提升

在远离市场竞争的景宁，村民大多淳朴善良且热情好客。然而由于没有经过专业的服务培训，从业人员缺乏良好的服务意识，很多方面还不规范。

在消费者对农家乐食物质量的评价中，消费者对农家乐食物质量评价还是蛮高的，其中有45%的人评价很好，有38%的人评价一般，只有少数部分认为不好，这说明还是有问题存在。景宁县的农家乐菜系各具特色，如大均伏叶村农家乐特色菜有糯米糍、烧窑鸡、家鸭、家兔、土猪脚等;大均乡大均村特色菜有野生溪鱼、田螺、泥鳅、红烧鲤鱼、家兔、畲家烧窖鸡、农家野菜、竹筒饭等等。着重突出“乡、野、土”的农家风味，形成鲜明的地方特色和个性风格。

农家乐的服务价格对于消费者也是至关重要的一环节，调查结果显示：有26%的人认为偏贵，有43%的人认为适中，有22%的人认为便宜，还有10%的人不清楚。结果表明在农家乐经营过程中各农家乐的服务不够规范，统一。在农家乐的各项服务中，消费者比较看中饭菜质量、住宿条件、特色服务、还有环境空气等。

3、品牌知名度不高

景宁作为全国唯一的一个畲族自治县，独特的畲族文化资源是其最大的优势，但在实地的开发中没有有效地整合，目前仍处于低水平的开发。县域内景点有数量多、分散、规模小的特点，从而没有形成有影响力的品牌。休闲方式、项目千篇 一律，仍旧停留在“吃农家菜、住农家屋”的初级阶段。前来旅游的游客以近距离的散客为主，经营者多是当地的农户，宣传促销意识缺乏。

从调查过程中发现，大部分的消费者是通过他人介绍了解到农家乐，说明知名度和影响力很重要。只有少部分的消费者是从电视、网络、报纸杂志上了解，可见宣传渠道少，营销力度不够。且由于消费者与市场之间信息的不对称，消费者寻找农家乐仍停留在口口相传的初级阶段，许多经营有特色的农家乐主要依赖熟客的口碑宣传。

三、景宁农家乐乡村休闲旅游营销策略完善建议

1、加强基础设施建设，营造环境

由于现阶段很多农家乐以家庭为单位经营，因此在资金方面存在难度。而促进景宁畲族自治县农家乐乡村休闲旅游的发展离不开大量资金的支持，应多方筹集资金，拓宽融资渠道。需积极寻求政府的帮助，充分发挥政府的组织、协调作用，政府可以加大拨款力度，制定一些更有利于农家乐发展的政策，如放宽贷款条件，扩大贷款规模。采取股份制的开发模式，实现农家乐的可持续、良性发展。

2、培养人才，规范管理

在走访和与经营者的座谈中了解到，农家乐从业人员主要是当地农户，文化程度普遍低下。农家乐乡村休闲旅游更好更快地发展，从业人员的素质必须加强。政府及有关部门应积极引导和鼓励从业人员参加相关培训，可邀请企业家、学者对从业人员进行专业的培训;举办一些技能大赛，从业人员互相切磋;定期组织经营者到外地考察学习。

政府有关部门要做好农家乐乡村休闲旅游业的发展规划。规范农家乐经营户的经营行为，加强食品、环境、人员的卫生，基础设施、消防安全等方面的管理，使农家乐的服务规范、统一，并形成各自的特色。

3、树立品牌，创新营销策略

丽水市各地对旅游总体形象策划宣传已基本成熟，但对农家乐核心形象的策划宣传还不成熟。在这个消费者需求个性化日益凸现的时代，所谓“穷则变，变则通，通则久。”独特的畲族文化是景宁农家乐乡村休闲旅游的灵魂。

(1)营销策略创新，项目活动不断推陈出新，促进消费者二次消费、多次消费。近两年，景宁依托自身优势，以特色创品牌，避暑型农家乐受到了游客的青睐。

(2)加强媒体宣传。充分利用网络、报刊杂志、电视、电台等多种媒体加强宣传，例如《木马择匠》、《为梦出警》、《春夏》等微电影对景宁的宣传起到了一定作用;利用”浙江农家乐“网站、浙江农民信箱和其他网站等网络平台以及微博、微信、人人网等社交网络进行营销。

(3)开展主题体验活动。针对不同的节日，如摄影节、国庆节、情人节、中秋节等，联合相应的单位，印发宣传手册、免费分发具有纪念意义的小礼品，推出丰富多彩的旅游活动，进一步提升知名度。

四、结束语