社会工作专业教案

社会工作专业教案（精选6篇）

篇1：社会工作专业教案

第一章 个案工作概述

教学目标：理解什么是个案工作，掌握个案工作的特征、作用、历史发展过程及应有领域。

教学重点：了解个案工作的本质特征、作用与发展历程，能够把握个案工作与心理咨询、思想政治工作的区别。第一节 什么是个案工作

有些个人或家庭问题需要社会工作者的协助。当个人所遭遇的问题，不论其原因是来自个人还是社会，当他们的社会功能健全时，他们可能会自己处理并解决问题，但有时候他们的社会功能缺损或较弱时，就需要专家在旁协助解决问题。

一、什么是个案工作1.玛丽里士满（1922）：一种工作过程。2.鲍尔斯（1949）：一种工作艺术，促进案主对所处环境的适应。3.斯莫丽：一种促使案主运用各种社会服务的工作方法。4.廖荣利：一种专业的助人方法。5.马凤芝：专业服务。6.许莉娅：个案工作是专业工作者遵循基本的价值理念、运用科学的专业知识和技巧、以个别化的方式为感受困难的个人或家庭提供物质和心理方面的支持与服务，以帮助个人或家庭减低压力、解决问题、挖掘生命的潜能，不断提高个人和社会福利水平（的一种社会工作方法）。7.社会工作者依其所服务机构之功能，对适应不良或有问题的个人或家庭提供服务。当社会工作者采取个别的、直接的服务方式，透过专业关系的运用，及经由物质的援助或心理的支持与治疗，并协调与结合社会资源，以协助案主澄清其问题、发挥其潜能，恢复或增强其社会功能，适当的解决其问题，就称之为“社会个案工作”。《社会个案工作理论与实务》许临高主编

五南图书出版公司

二、个案工作的特点1）工作者与案主之间的关系是专业关系（专业性）。2）信息沟通是重要的工作手段。3）根本目标是助人自助。4）以个人或家庭为工作对象。5）重视个人自身和外在环境两方面的因素。

三、相关概念探讨1.个案工作与心理咨询1）相似点都需要运用心理学理论知识某些工作原则、工作技巧相似工作过程相似……2）主要区别 个案工作 心理咨询工作对象 社会功能不适者、情绪不 情绪不适或心理困扰者、心 适者、心理困扰者 理异常者知识背景 社会学、心理学、文化人 生理学、精神医学、心理学 类学、管理学等 等问题成因分析 社会环境、个人心理 个人心理工作手法

提供资源、心理疏导 心理疏导与治疗工作关系平等 权威利益取向 案主的个人利益 来访者的个人利益 社会公平与正义工作性质 社会福利（主要形式）收费服务 适当的收费服务2.个案工作与思想政治工作1）相似点：个别化、信息沟通等。2）不同点 工作理念：服务 VS 教育改造 工作关系：平等 VS 不平等

工作关注点：个人心理需要 VS 政治态度矫正 ……

四、个案工作的作用1.微观层面——助人 1）为个人或家庭提供社会资源。

2）恢复个人或家庭的社会功能。3）预防问题的发生。4）危机事件的处理。2.宏观层面——社会稳定、社会公平的实现 第二节

个案工作的目标及应用

一、个案工作的目标

二、个案工作的应用领域1.根据服务场所分类学校个案工作、医疗个案工作、矫治个案工作等2.根据服务对象分类儿童个案工作青少年个案工作老人个案工作残疾人个案工作…… 第三节

个案工作的历史

一、个案工作简史1.萌芽阶段：17 世纪至 19 世纪初1）1601 年《济贫法案》2）宗教的力量：查默斯的贡献2.专业化初期：19 世纪中叶至 20 世纪初1）改善贫民状况协会（1843）2）慈善组织会社（1869）3.科学化阶段：20 世纪初至 30 年代（从重视社会因素转向重视心理因素）里士满的贡献精神分析的影响4.多元化阶段：20 世纪 40 年代至 70 年代理论发展的多元化理论与方法的整合5.个案工作的反思阶段

二、个案工作曾受到的批评1.无效率2.未发展出推动社会变迁的程序3.案主的功能改变不够有效4.案主较少参与改变过程5.时间、经历的浪费6.工作无目标7.官僚主义8.工作对象较少中上阶层9.一些案主变坏……

三、个案工作在中国20 世纪 20 年代引入20 世纪 50 年代取消20 世纪 80 年代恢复 第二章 个案工作价值体系

教学目标：了解个案工作价值的思想基础、价值观和伦理守则，能够将专业的价值观与个人的人生观、世界观和价值观相结合，培养专业的态度与视角。

教学重点：掌握个案工作价值的思想基础、价值观，对社会工作价值体系的矛盾有一定的认识。

假如你现掌握着一资金，但这笔资金有限。现在，你有三个资助人选。三个家庭贫困的孩子，一个孩子聪明健康，一个孩子健康但智商平平，另一个孩子智商平平，且腿有残疾。请问你愿意把钱资助给谁？为什么？ 第一节

个案工作价值的思想基础

一、个案工作价值的思想基础

1、人本主义：对人的尊重。

2、新教伦理：自由、民主、平等、自立等观念.3、实证主义：重视实践。

4、乌托邦思想：至善的追求。

二、中国传统哲学对当代中国社会的影响

（一）中国传统哲学主要流派 ——儒家 ——道家 ——佛家

（二）中国传统哲学对当代社会的影响 ——政治 ——经济 ——社会文化 ——婚姻家庭 第二节 个案工作的价值

一、社会工作价值的概念

一套关于人类福利、公平、公正、尊严等方面的信念。

“社会工作是一个以价值为本的专业。价值不仅是做事情的一种方式，而且是关于做什么事情是有价值的和应该如何去做的准则”。

——列维

二、个案工作价值体系1.戈登的观点第一、个人应受到社会的关怀；第二、个人与社会是相互依赖的；第三、每个人对他人都负有社会责任；第四、每个人除了具有人类共同的需要外，每个人也是独特而异于他人的；第五、民主社会的基本特质，在于每个人的潜能都能充分地实现，同时也假定了个人应通过社会参与而尽到其社会责任；第六、社会有责任提供途径以消除自我实现的障碍，以便个人的自我实现得以完成。2.比斯台克（1967）的观点人有尊严和价值，人生而有不同的潜能。人有与生俱来的动力和责任，以实现其潜能。人有权利以适当的方法完成其自我实现。人性需要的满足及和谐成长，须依靠社会所提供和保障的机会，才能有所保证。人的社会功能对于自我实现是非常重要的。社会有责任帮助个人达成自我实现。社会有权利要求每个人贡献一己之力以促成社会的健全和繁荣。个人有义务在自我实现的过程中，对公益有所贡献。人有自我抉择的能力和权利。3.泰彻的观点 每一个人都有其个人的尊严和价值。每一个人都有权参与和其有关的决定。每一个都应该享有其应得的物质和服务。每一个人都应受到尊重和适当的治疗。每一个人都能充分、自由地获取理性行为所必需的信息。每一个人都能自由发展自己的能力和天赋。每一个人都应享有健康和福利的益处。

每一个人都应有充分的机会体验爱情和友情。第三节

个案工作的伦理守则及困境

一、伦理守则 中国大陆 美 国 中国台湾 中国香港美 国：对案主的伦理责任对同事的伦理责任对机构的伦理责任作为社会工作者的伦理责任对社会工作专业的伦理责任对社会的伦理责任

二、社会工作价值体系的矛盾与争论 1.社会工作价值观和其他社会价值观之间的对立

2.社会工作价值观内部所存在的矛盾社会工作价值观和其他社会价值观之间的对立例：社会工作者在两难价值选择中的取向 个人价值——制度目标 个人自由——社会控制 团体责任——个人责任 相对论——实用论

安全保障——奋斗、苦难与自制 革新变迁——传统主义 异质性——同质性 文化决定论——自然遗传论 相互依赖——个人自主

个性化——模式化雷莫（Reamer）1）对个人和家庭的伦理难题告诉案主真实的话法律、规则、政策与治疗目标之间的冲突介于雇主与案主之间的社会工作员的责任冲突。保密和特权的冲突。提供服务违反了案主的意愿。结束服务违反了案主的意愿。2）设计和执行社会福利政策和计划的伦理难题

分配稀有或有限的资源标准是什么？ 福利是权利还是特权？

在社会福利中，国家的角色地位是什么3）专业同事间的伦理难题 面对同事的无能和犯法

同事间的欺骗

四、解决伦理困境的指引参考弗兰克M洛温伯格和拉尔夫多戈夫“七项原则”社会工作者伦理守则（美国）第三章 个案工作者的素质

教学目标：了解合格的个案工作者所需具备的知识结构、实践能力与精神素养，反思自身优点与不足，促进自我认识。

教学重点：个案工作者应具备的知识结构、实践能力和精神素养。第一节

个案工作者的知识结构

一、学科知识

1、社会学

2、心理学

3、文化人类学

4、行为学

5、管理学……

二、制度知识

1、社会制度的价值理念。

2、社会制度运行的内在动力。

3、制定政策、法律的组织、机构的结构、功能和绦颉?、有关的司法和行政程序。

5、具体的政策和法律条文。

三、技术知识

1、沟通技术

2、语言知识

3、逻辑知识

4、社会研究方法

5、特定的干预知识

四、经验知识

1、生活阅历

2、实践经验

3、文化习俗

4、社会环境第二节

个案工作者的实践能力

一、技术能力

1、定义：技术知识的运用的能力。

2、功能：沟通；解决问题。

二、文化能力

1、定义：指的是个案工作者在与当事人沟通的过程中，对案主言行、心理、态度等背后所隐含的特定文化所具有的洞察、理解能力。课堂讨论： 文化能力对于社会工作者来说有什么意义？

如果缺乏文化能力，可能会出现什么问题？

2、文化能力的训练1）时刻反思自身对案主的偏见和了解。2）承认工作者自身的能力局限，避免把一些价值观念强加给案主。3）去了解案主及所处社会环境的情况，并尝试去理解案主对自己文化的理解和解释。第三节

个案工作者的人格特质

一、成功的个案工作者人格特质1.什么是人格特质？ 彭聃龄《普通心理学》：

人格是构成一个人的思想、情感及行为的特有模式，这个独特模式包含了一个人区别于他人的、稳定而统一的心理品质。

它包括人的认识能力、情绪和情感、意志、气质和性格等个性品质诸方面。2.理想的社会工作者人格特质许莉娅： 崇高的社会责任 丰富的人文情怀 稳定的心理状态 勇敢的挑战精神人本治疗学派

罗杰斯：理性的、能准确地领悟周围的事物，有基本的安全感而不需要着重保护自己，因此能开放地接受新的经历和挑战。能珍惜和享受人生。忠于自己、尊重自己，依据自己真正的意愿做决定，所以能勇于承担自己决定和行为的后果。在心理上有极大的自由和被释放的感觉。有丰富的创造力，能有建设性和灵活地生活。第四节

工作员的个人成长

一、初出茅庐的工作员可能出现的心理困扰1.焦虑2.固着于扮演专业角色3.刻意扮演朋友角色4.不清楚自己的角色5.不知道选用什么技术……

二、面对困扰的应对办法消极应对 VS 积极应对 第四章 个案工作的专业关系

教学目标：了解专业关系的涵义与特质，知道如何与案主建立良好专业关系，掌握个案工作基本原则，认识移情、反移情和双重关系，并能做恰当处理。

教学重点：把握专业关系的涵义与特质，掌握建立良好专业关系的条件、个案工作基本原则，能对移情和双重关系进行恰当处理。第一节

专业关系的特质

一、什么是专业关系？——社会工作者与案主之间为达成特定目标而建立起来的一种工作关系。——（台湾）廖荣利：指专业人员和案主的内心感受和态度表现的动态交互反应关系，工作人员透过此种交互作用以协助案主社会生活适应能力得到改善与增强。

二、专业关系的特质社会工作的专业关系是一种职务关系，工作者的角色是机构赋予的；良好的专业关系是手段而不是目的；专业关系的建立以案主为中心，以解决案主问题、增强案主适应能力为目的；社会工作者与案主的关系是“给与取”的不平等、非互助的关系；专业关系的存在有时间性，案主问题解决，关系就结束；

四、专业关系和亲密朋友关系的对比 专业关系 亲密朋友关系目 的 以案主为中心 亲密关系即目的 助人自助性 质

混合型（情感性加工具性）情感型关系为重双方地位 不平等、非互助平等、互助时间性 暂时性 不确定角 色 涉及机构、非个人性 个人性

五、专业关系的基本要素康普顿和格列威Compton amp Galaway，1975：①关心他人concern for the others；②承诺与责任commitment and obligation；③接纳和期望acceptance and expectation；④同感empathy；⑤真诚与一致性genuine and congruence；⑥权威和权力authority and power；⑦目的purpose

六、专业关系的意义——良好的关系是个案工作的基础。——是工作的重要手段，良好的专业关系本身具有治疗作用。第二节 建立专业关系的基本条件①关心他人concern for the others；②承诺与责任commitment and obligation；③接纳和期望acceptance and expectation；④同感empathy；⑤真诚与一致性genuine and congruence；⑥权威和权力authority and power；⑦目的purpose

一、同感（同理心）：指工作员放下自己主观的参照标准，设身处地体会当事人的内心感受，同时又能跳出对方的参考框架，并把自己体会到的感受准确传递给对方。

1、同感（同理心）与同情心是否一样？同理心：Empathy，情感移入，理性认知，双方地位平等。同情心：Sympathy，怜悯，情绪化，双方地位不平等。

同理心≠同情心

2、同感的重要意义1）建立良好专业关系的必要条件2）了解案主的重要途径3）协助案主自我表达的重要方式。

3、个案工作者缺乏同感的后果1）引起案主失望、反感等情绪；2）影响案主的自我探索；3）提供不适当的服务：……同感表达练习

「我恐怕这次的面谈又不会成功，像以例一：当事人刚从学校毕业，正在找工作，接到面谈通知，他说： 」前几次一样又没希望了。工作员的反应：（）

1、不会的，你要有信心，就会成功。（）

2、你为何不去找那些面谈成功的同学谈，也许你就会知道一些窍门了。（）

3、不要这么悲观嘛！你怎么会这么想呢？（）

4、由于过去失败的经验，你担心这次也会

失败，对自己不太有信心，是吗？（）

5、对于一个刚出校门的人，第一次找工作本来就比较困难，就是失败了也不算什么。

「其实我已经长大了，可是爸妈老是把我当小孩子看，什么事都过问、都盘查，我知道例二：

当事人说：他们关心我，但是我很想自己试试看，闯闯看呀！」工作员的反应（）

1、这就是天下父母心，总是爱自己的孩子，你要好好珍惜。（）

2、你是不是曾经做过什么事让他们不放心呢？（）

3、其实父母都是如此，他们这样做才会安心，你不必太在意，等你长大为人父母时，就能体会了。（）

4、你觉得父母过度操心，让你无法独立试试看。

「我的功课越来越差，老师同学都不喜欢我，我一气之下就逃学，反正也读不好，又

例三：当事人说：何必那么辛苦，我想我找份工作做算了。」工作员的反应（）

1、你不用功，书当然读不好，老师怎会不赌隳兀磕阌Ω孟茸晕壹焯忠幌隆＃?）

2、你还没毕业，又无一技之长，能找到什么工作，还是好好把书读完再做打算。（）

3、老师同学都不喜欢你？会不会是你误会了呢？（）

4、学校对你而言越来越没意思了，好像也没收获，你甚至想找份工作另做发展。（）

5、用工作来逃避读书，问题还是没解决啊！

4、同感的传递有不同层次案主：我一向成绩都很好，但高考却考砸了，我现在不知道怎么办。社工：……同理心的表达层次

二、尊重（接纳、关心）注

意！－接纳不等于同意案主的行为和观点；－接纳是非批评的态度；－接纳是理解案主的处境是有原因的；－接纳是相信人的潜力和能力；

三、真诚

1、什么叫真诚？

指工作或者在专业关系中能够以真正的自我出现，容许自己的感受适当地在个案工作过程中出现的做法。

2、如何表现真诚－真实表达自己的观点和想法；－不戴面具；－开放自我；－以恰当的方式表达；

3、什么样的人更能做到真诚？能接纳、欣赏自己、有相当自信的人；不要求自己完美无缺；对人有关爱之情、乐观之心；……

4、思考：真诚是否意味着口无遮拦？ 以是否对案主有益为标准。个人体验： 建立在关爱、信任、乐观、积极向上等正面情绪基础上的真诚才最具打动人的力量！

四、简洁具体

一种语言风格，要求工作者说话措辞得当、简单清楚和具体明确，是认识水平的一种体现。补充：工作初期工作者易犯的错误工作初期对工作者来说最重要的谈话技巧是 同 感

通过对案主感受的准确回应，引导案主对自身情况进行叙述，了解他对问题的看法、帮助他宣泄不良情绪和增加他对问题的认识。初期易犯的错误：批评、嘲讽、否定或忽略案主感受、过多的教导与分析等。第三节

个案工作的基本原则

一、案主的基本心理需求

1、需要被视为独特的人

2、有表达内心感受的需求

3、需要被视为有价值、有尊严的人

4、需要获得他人关切

5、希望能不受批评或指责

6、希望有自我选择与决定的权利与机会

7、期望与个人相关的隐私获得保密第四节 移情与反移情一.移情1.什么叫移情？

又称情感转移，指案主将早年情绪生活经验里对某个重要人物生活中的重要他人，比如父亲、母亲等的特殊感受和反应投射到社会工作者身上，把社会工作者当做某个特定个人一样看待的心理体验。2.情感转移的两种情况1）正移情：情感依赖。2）负移情：敌意、厌恶甚至攻击。正移情 把社工看成一个理想的人物 －社工是个完美的人； －案主每件事情都向社工求助；

－案主发现社工不理想时会非常失望； －让社工决定自己的打算，给主意和建议 －对社工有很深的依赖 －会陷在过去的往事中

－案主把社工视为抚养者：负移情——讨厌或害怕社工；——案主会防卫、小心，不愿意表达；——会测试社工；——社工经常会被激怒，应避免掉进陷阱，——小心被案主操纵。

3、情感转移的治疗功能1）可以自由表现以前所受到的压抑，使治疗者了解案主未被满足的需要。2）正向情感转移可以削弱案主的自我防卫。3）工作者可以借此增强案主的自信。4）可以通过工作者的解释，让案主深入了解自己的问题所在。4.如何处理移情？（请查阅相关资料）及时发现移情，并向当事人做解释；和当事人保持工作关系；保持理性和冷静，以平和的态度来对待当事人；……

二、反移情：社工对当事人产生的情感转移的现象。－过分保护案主；－恐怕案主会生气、愤怒，以致社工的态度很“仁慈、温和”；－案主生气时，社工不敢对质；－排斥案主，对案主不公平，使他得不到实际的帮助；－非常需要案主的认可和赞美；－社工会对案主的不满而焦虑、痛苦；－过分认同案主或其他问题，失掉了社工的客观立场；－产生浪漫或与性有关的感受和做法；……布拉墨和肖斯强提出的自我反思检测表－为什么案主做出这样的反应？其理由是什么？－做那些说明时有何种反应？－为什么案主传递那些意念？－为何问那些问题？－如此行为是否符合协助案主之道，是否仅为了好奇而问那些问题？－为何做此劝告？是否由于自己感到案主期待答复所有的问题？而自己是否有

自作聪明的反应？－是否因主观的看法而影响那些问题？－为何案主缺乏爱和安全的感受，会使自己产生如同身受的感觉？－为何（或为何不）要求案主的丈夫或妻子同来会谈？会不会是由于我过分同

情案主而对有关人员产生拒绝感？－为何在首次会谈时说得太多？而较少让案主诉说其发生的事情？会不会想案主认为自己的知识丰富而希望他继续来？－为何对案主未来而感到烦恼？会不会是我对自己的专业能力没有信心？－当案主应中止辅导或应转案到其他机构时，为何自己不愿意让案主走？－是否在利用案主以满足自己的需要？或让案主在利用自己？ 第五节 双重关系

一、什么是双重关系？

社工与案主之间建立了除专业关系之外的其他关系，这种现象就称为双重关系。二.双重关系的表现老师、工作者和督导为一体；提供个案工作服务来换某种利益；社工向案主借钱；社工给朋友和亲戚提供个案工作；工与案主保持亲密的关系；社工与案主进行生意上的合作；工与案主有感情或性方面的纠缠；……三.双重关系的危.

篇2：社会工作专业教案

职业与专业教案 职业与专业的区别 专业与职业 专业

职业与专业教案 职业与专业的区别 专业与职业 专业与职业ppt 姓名与职业 关系 我的运势测试! 点击开始进行运势测试，超准哦!. 职业与专业的区别专业与职业专业 TITLE=职业与专业教案职业与专业的区别专业与职业 销售的39级台阶 销售的39级台阶 台阶1 执著战胜拒绝 persistence conquers resistance 例：孩子的一再要求可以战胜父母的拒绝---推销也亦同 观点： 1、推销在世界上可以说是收入最高，但同时也是最难干的 ，也可以说是收入最低，但同时也是最容易干的。 、在任何时间，任何地方为任何工作，因为的手总 是有需要的。 3、专业推销员的素质：主动热，信心十足，心态积极， 渴望，最重要的是他们有着执著的精神。 、卡尔文●库里奇(calvin coolidge ) 世界上什么也不可能代替执著，天分不能――有天分但一事无的到处都是。聪明不能――们对一贫如洗的聪明司空见惯。教育不能――世界上有教养但到处碰壁的多得很，唯有执著和决心才是最重要的。 台阶 连结积极的心态 观点： 1、心态始于心灵，忠于心灵，换句话说，要想有持续完任务的积极心态，首先要有一种对的渴望或需要。 、心态实际上就是信念――相信自己，相信的能力。 例：迪生发明灯泡的故事 3、失败者和者之间唯一的差别就是心态不同。失败者的心态是：他从来都不行，现在不行。将来也不行。而者的心态是：他过去行，现在行，将来也行。 例：赓续强化“我明天能做一笔买卖”的故事 、积极心态能够创造执著、热和。 台阶3热 观点： 1、唯一同热一样能传染的东西是恐惧。 、经验和热很少存在于一个身上，这就证实了这种说：“熟而轻之”。 例：新雇员用热感染客户，老雇员接受挑战的开始减退。 3、据说，热在推销中占的分量为95%，产品知识只占5%。 、热是能够传染的，请用热来推销，发自内心的热， 把这种热传递给的客户。 台阶 专业推销员的素质 专业推销员的内在素质： 1、有的野心。 、能够控制局面，总能意识到周围发生的一切、诚实、可靠、言行一致。 3、善于倾听，能以理服。 、热他的公司，也同样热其他公司，乐于助。 5、充满热，能提出很多创意，精力充沛，对每一次推销都倾注全力。 、永远不会病倒，即使感到身体不适，他仍能够打起精神工作。 7、做事有条不紊，善于利用工具和设备，细心做好准备工作，他的记事本每天都有新的内容。 8、专业推销员能够显示权威,能将他的信心传达给潜在客户。 9、演出大师，他有极强的.创造感和涌现自我的才能。 10、从不抬高同行 11、善于学习新知识，他始终致力于提高自己的水平，向前看，向目标挺进。 1、专业推销员善于激励自己。 台阶5 发现需求 例：同一商品，插两个价格标签。 台阶 价格 观点： 1、在多数况下，容易失败的原因不在于价格，而在于推销员对价格的恐惧。 、创造需求，为的产品树立价值形象。 3、不论任何推销，开始时，客户对易失败的担心要大于对利益的期待。换句话说，客户对钱的恐惧要大于他获得产品并取得利益的喜悦。 、当客户说价格太高时，问他是想要最公道的，还是想要货真价实的。 5、妨碍客户购买的因素不是价格(如果他想买的话)，而是购买条件。 、如果给自己的产品加进了价值，并提供适当的购买条件，价格永远不会为一个问题。 台阶7 控制 控制力或者说这种自信心，这种指挥或提出倡议的能力是专业推销员特征的一局部，专业推销员不单能控制推销，而且能控制自己。 台阶8 预见 观点： 1、预见这一条是适合于合格的客户 (qualified prospect) 、永远也不要事先认为一个合格的客户不会买的东西，因为接下来就会有收获了。 台阶9 不要/十不要 十要： 1、要把工作留在工作时间内作 “我们是为生存而工作，而不是为工作而生存” We work to live ，not live to work 、要经常锻炼 3、要将要做的事列清单 、要做不想做的事 5、穿戴得体 、要礼貌，微笑举止胜过言辞 Actions speak louder than works 7、要承认错误 8、要激励自己 9、要确立目标 10、要多给客户一点什么 十不要 1、不要使用红 、不要戴墨镜 3、不要问有作把持的问题 、不要攻击同行 5、不要留恋过去 、不要害怕改变 7、不要停止学习 8、不要浪费时间 9、不要加入消极者行列 10、不要放弃 台阶10 上门推销 观点： 1、像胶水样粘住的客户，亲近他们 、不要迟到，如果不能按时赴约，事先打个电话 3、停好的车 、将东西放在的车里，打过招呼后再拿出来 5、与客户握手，让他们习惯这种方式 、入屋前将鞋擦拭干净 7、不要主动落座 8、赞扬干净的居室 9、不要单刀直入 10、接受对方递过来的茶或咖啡 11、谈论客户喜欢的东西 1、不要忽视旁观者 13、放东西要事先得到允许 1、让客户动手参与 15、中途被打断时，要耐心等待 1、遗忘一点东西，这样客户就不会拒绝的第二次造访 台阶11 1个易小技巧 1、如何制止不耐烦(低声说) 、迅速控制局面 3、对待拒绝的步骤 、制造紧迫感(利用加价) 5、居高临下 、故意出错 7、价格出错(旧价格单，已经涨价) 8、戴眼镜 9、做妻子的工作 10、赠送小礼物 11、利用电话(电话是最好的工具之一) 1、让利 台阶1 认真准备，必有收获 观点： 搜集客户的信息(如姓名、电话、地址、居住街道等) 台阶13 寻找新业务 1、利用现有客户寻找新业务 、调查现有客户 3、当有新创意时，与现有客户联系，如新宣传品、新价目表、新产品，新惠或推销步骤，新数据，新的制造方等 、利用售后服务部门，找寻客户要求 5、与曾经有过业务往来的客户联系 、与过去曾经与联系过的“应当为”客户的联系 7、拿储备公司作废的“差点为”客户的名单 8、把的客户与的同事或同行换 9、在所在地区每一个媒体上做广告 10、在邮局窗口，汽车修理厂，食品店公共场所做宣传 11、从翻报纸找潜在客户 1、从查号簿上查找 13、在娱乐场所或俱乐部做广告 1、陌生造访 15、同另一家公司(不是竞争者)换客户。该公司的客 户对象与是相同的 1、调度一次直接邮寄和散发宣传品动 17、同房管部门联系 18、送挂历，吸引 台阶1 行动方案 假如已经约好 1、见面(面带微笑，表示友好，礼貌谦虚，与客户握手) 、开场(消除防卫心理，让客户知道要做什么) 3、拉近关系(建立友谊、可靠度、温暖、让客户接受) 、推销(简明扼要) 5、小结 、出价 台阶15 如何运作 (逐渐爬向感高点) 台阶1 开场(取得共识消除疑虑) 打过招呼尽快开场 台阶17 认真倾听 记住：没有愿意被忽视，或者换一种说，都愿意 谈话有听如何做一名听众 1、带着真正的兴趣听客户在说什么，把他当一种享受，注意力不要分散 、永远不要假设知道客户要说什么，因为这样会打断的注意力，就不会认真去听 3、不要漫不经心地听(左耳听，右耳冒)，要理解客户说的话，听进去，这是能让客户满意的唯一方式 、让客户在脑子里占据最重要的位置 5、听进去一件很不容易做的事，特别是想说话，或者受到干扰时，要学会克制自己 、始终同客户连结目光接触，观察他的面部表，注意他的声调变化，通常况下，动作胜过言语，要学会用眼睛来听 7、如果能用笔记下客户说的有关词语，他会帮更认真地听讲，并且记住对方说的话 8、不要对客户说的一切都信以为真，对他们说的话要打个问号 9、不要打断客户的话头，或让他缩短谈论，除非他不想买 10、记住，客户喜欢说话，特别是喜欢他们自己，他们谈得越多，越感到痛快，就越会倾向于 11、都喜欢好听众，所以，要耐心地去听 台阶18 接近关系(热身)(一半) 热身注意事项: 1、友善，以使客户对产生好感，喜欢的话 、让客户松弛下来，心理防线 3、建立信任 、逮捕信息 5、建立共同基础，把和客户联系起来，愉快合作 、建立友，使客户感到对有一种义务 7、增加自尊及对客户的尊重 8、创造的气氛 《如何赢得客户并永远留住他们》 关于拉近关系的一些共同建议: 1、对客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着他的口袋 、找出某种共同的基础(如从军等) 3、真心实意称赞或颂扬客户，但不要太频繁，否则他会感到是在有意恭维他 、让客户笑起来，让他感到很开心，但不要弄巧拙 5、经常微笑，要有眼部动作，如果光是嘴角动一动，看起来就会虚假 、鼓励客户谈他自己――每个都喜欢这样，会对得到的大量信息感到惊讶 7、连结目光接触，显示出诚意 8、经常叫客户的名字，这样可以使对方感到温暖和亲近但不要太频繁，否则会让烦 9、取得共识，明确告诉客户要做什么，解除他的干忧，拆掉他的防护墙 10、只有两种容易对对方的恭维所迷惑，这就是男和，不信试一试 11、主动摸客户的言行，他微笑，也微笑，他放声笑，也放声笑，他讲故事涌现出惊讶神态时，也跟着惊讶 1、告诉客户一个秘密，让他对产生信任，使双方之间的个关系显得更亲密 13、主动透露一些个信息，并且鼓励客户也这样做 1、给客户讲一个动的故事，或悲或喜，用感去叙述

篇3：社会工作专业教案

一、现行技校教案的现状

大多数技校教师毕业于非专业的师范院校, 他们经过简单的培训和从老教师那里请教的经验, 再结合自己的理解, 而写就教案。这些教案重在专业知识的传授, 疏于课堂环节的设计, 不易激发学生学习兴趣。笔者认为主要是教师对教案的理解有一些偏差。

1. 概念的模糊性

很多老师认为写教案就是备课, 其实这两者是有区别的。备课, 就是上课之前进行教学构思及做相关的准备工作, 这是完成一节课的必备工作。备课不等于写教案, 编写教案是在备课的基础上, 按照一定的规范和要求, 将教学目标、教学内容的重难点分析、教学过程设计等内容, 以文本的形式确定下来, 用以指导课堂教学, 写教案对一堂课的教学质量有很大的影响。有的教师认为, 只要多教几年书, 则无须再写教案, 只要在这个“生产流水线”上当好一名操作工就行了, 从而忽略教案的重要性。所以在认真备课的基础上编写教案, 是教学的科学性和专业性的要求。

2. 形式的重复性

即使是传统的固定且单一的教案模式, 只要认真编写, 结合了教师的教学心得, 仍有可取之处。但是很多时候, 写教案变成了抄教案, 教学可直接下载, 不少教师照搬使用。

3. 内容的单一性

大多专业课教师的教案几乎都存在有共性没个性的现状。教案格式基本上就是复习、导入、讲授、总结这几个环节, 授课的方式多为讲授法、练习法。当然, 这种传统的教学模式也是较为合理、科学的方法, 但是对现在的技校教育来说, 存在生源的改变、教育的创新、学生层次的差距, 这样备课已经越来越不适用。而教学本身是充满个性色彩的活动, 它最反对程式化的东西。教师的教学个性和风格, 应该先从编写教案起步。

4. 缺少课后总结与反思

课前备课是基础, 这是每个教师上课必备的环节, 而上课过程中突然闪现的灵感、课后教学效果的反思很少有教师进行阶段性的总结。恰恰这些经验就对下一次写教案很有帮助。

这些认识的误区造成教案成了一个应景的东西, 成为了教师的负担。但正是由于对教案的忽视, 造成了专业课的教学枯燥乏味, 老师讲得再辛苦, 学生也毫无兴趣。

二、教案的作用及写好教案的意义

写好教案是保证教学取得成功、提高教学质量的基本条件, 没有一个教师会说上课无须写教案。教学过程是由教师的教和学生的学所组成的双边活动过程。教学取得成功, 提高教学质量包括两个方面:一是指教学大纲或课标规定的、学生必须掌握的基础知识和技能、技巧, 要深刻透彻地理解, 并能牢固地记忆和熟练地掌握;另一方面要求学生在掌握规定的基础知识、技能、技巧的基础上, 发挥学习的积极性和创造性, 把所掌握的基础知识类推到有关问题中, 去理解、分析、解决新的问题。在实际教学活动中, 教案起着十分重要的作用, 它对每个课题或每个课时的教学内容、教学步骤、教学方法、板书设计、教具或现代化教学手段的选择应用, 都要经过周密考虑、精心设计而确定下来, 体现着很强的计划性。编写教案有利于教师弄通教材内容, 准确把握教材的重点与难点, 进而选择科学、恰当的教学方法, 有利于教师科学、合理地支配课堂时间, 更好地组织教学活动, 提高教学质量, 收到预期的教学效果。认真编写教案有助于积累教学经验, 不断提高教学质量。

对于新教师来说, 写教案可以帮助自己更加熟悉教学的一般步骤与规律, 应写详案;对于老教师来说, 通过课堂实践可对教案进行适当调整, 是对教学行为的更高层次的提高, 可写简案。所以写教案是必须的, 写好教案更是完成一堂优秀课程的前提。

三、专业课教案的创新

一份完整的教案包括:课题、课时、教具、教学目的、教学重难点、课型、板书设计、教学过程、作业处理等。在书写教案时, 这几大环节必不可少, 大多数教师也都能按照这几大环节来编写教案。对于专业课教案的创新, 笔者认为关键在于教学过程的改革。很多专业课只管把知识传输出去, 不考虑传输信息的方式方法, 以及如何收集反馈信息等, 结果是把整体的教学目标局限于单一的知识点, 忽视能力培养的因素, 更不管教育对象的变化, 教学方法单一, 最终造成学生厌学。

笔者认为教案的创新主要应注意以下几个方面:

1. 结合实际教学环境, 教案具有可操作性

教师在写教案时, 一定要从实际需要出发, 充分考虑教案的可行性和可操作性。一个是当地的办学条件, 另一个是学生的实际基础。对于技校学生, 重在技能的掌握, 可在教案设计中多结合实习操作, 并且变老师的“怎么教”为学生的“怎么学”, 让学生在课堂上带着一定的情感、态度、价值观去主动地学习、主动地发展。

2. 让学习成为一种享受

教与学本来就应该是心灵的交流, 老师充满激情的讲解, 学生得到快乐的体验, 反过来感染老师, 激发出更多的火花, 这就是教学最理想的境界。要达到这一境界, 教案就要承担起重要的角色。教案编写要层层递进, 充分引发学生的好奇心与探索精神, 要让教案变成一个剧本, 引人入胜, 达到立体的教学效果。

3. 尝试一课多案的设计

我们写一份教案, 面对的教学对象不可能都是相同的, 特别是初中毕业的技校生, 基础差、接受慢, 每个学生的理解程度也不相同, 有很多情况教师不可能事先都估计到。在这种情况下, 教师要根据学生的实际改变原先的教学计划和方法。因此在备课时, 教师要在关键的地方多考虑几种教学方案, 因势利导, 耐心细致地培养学生的进取精神, 使教学更能适应学生的需要。

4. 保持对教案的及时更新

它包括随时了解相关专业知识的更新, 同时还要重视课中的调整和课后的反思。上课进程中突然想到了好点子, 就可根据具体情况对教案做适当的调整, 课后结合课前预设的教案和真实的课堂情境以及课后的反思, 进行简要的自我分析, 重新备课, 并进行二次及多次教案设计。教案绝不是一成不变的工作, 只有在不断的总结、更新过程中, 才可能成为一份优秀的教案。

5. 由个人备课向合作备课转变

新课程实施后, 教师的合作备课显得十分重要。新课程设计新问题多、困难多、矛盾多, 靠一个人的智慧解决起来比较困难, 如果靠集体智慧会提高备课质量而且节省时间, 所以备课不只是个人行为, 更是群体行为, 需要及时、迅速地借鉴集体智慧。

新课程下备课就是要求教案的创新, 专业课教案的创新对人才培养的质量至关重要, 因此教师的观念更新比方法更新更重要。只有从过于标准化、格式化的教案编写的桎梏中解放出来, 才能去研究、去探索、去创新, 才能采取灵活多样的教案编写形式, 使教案内容贴近生活、贴近实际, 增强实用性, 才能使技工教育走上更高的台阶。

参考文献

[1]李芒.现代教育技术[M].东北师范大学出版社, 2006.

[2]朱慕菊.走进新课程———与课程实施者对话[M].北京师范大学出版社, 2002.

[3]陈旭远.新课程新理念———基础教育课程改革通识培训教材[M].东北师范大学出版社, 2003.

[4]俞文森, 吴刚平.新课程的深化与反思———新课程推进中的通识培训读本[M].首都师范大学出版社, 2004.

篇4：社会工作专业教案

【关键词】新课程 教案编写 专业成长

学校既是学生学习成长的地方，同样也是教师专业成长与发展的场所。教师的自我更新是专业成长的内在机制，教师的成长是在教育实践中进行的。教案编写在教师专业成长与发展中起着重要作用。长期以来，虽说编写教案对教师来说是最平常不过的事情，但对于为什么要编写教案，有很多教师并不很清楚，有的甚至是很模糊的，在这种情况下要写出有效指导教学的教案是不可能的，更谈不上促进教师自身专业的成长与发展。笔者现就如何优化教案编写、促进教师专业成长这一问题谈点肤浅的思考，以抛砖引玉，与各位同行共同探讨。

笔者在多年的语文教学工作实践与教学管理工作实践中深刻地感受到，优化教案编写，是促进教师自身专业成长的一条有效途径。那么，如何优化教案编写呢？

一、写教学目标

教学目标是整个课堂教学的灵魂，所有的教学活动都是围绕教学目标设置的，课堂教学目标的完成对课堂教学质量的高低起着很重要的作用。在应试教育下，教师们往往只关注知识目标，而新课程要求促进学生的全面、和谐发展，重视学生的情感体验。因此，我们在确定教学目标时应从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观三个维度来考虑，并通过教师的精心设计，将其有机整合在教学过程中，从而促进学生的全面发展。

二、写教学过程设计

传统教案中的教学过程这一环节，大多是书本知识要点的再现，没有加工、没有思考。新课程下的教学过程设计，要能突出教师对课程标准的准确把握，对教材的分析、加工和处理，不是不经思考地照抄照搬，要能体现备课作为一种创造性劳动的实质。同时，教学过程设计要体现出教师是学生学习的合作者、引导者、组织者，意味着“师生平等对话”。

在设计教学过程时，笔者以为应从形式流程和内容流程两方面考虑。

形式流程设计应该是精心的粗线条设计。所谓“精心”，是指教师要花最深的功夫去钻研、去思考教学；而“粗线条”则是针对课堂教学的不确定因素提出来的。学生作为一个个活生生的个体，是具有主观能动性的人，他带着自己的知识、经验、思考、疑问、灵感参与课堂活动，使课堂教学呈现出丰富性、多变性和复杂性。无论多完善的教学设计都会在课堂教学中不断变化、调整，都会在师生互动中生成新问题。因此，教师设计教学过程形式流程时，可考虑学生的反应，但不要预先设计课堂上学生的行为，应重在策划、设计教学活动，下功夫思考怎样创设教学情境、设置问题、确定活动主题，以及激发学生学习兴趣的方式、方法等，而不要在一些不可预知的细节上（如课堂上学生的行为）过多纠缠。

内容流程设计应注意两点：第一，内容流程中应科学设问、巧妙设问。新课程倡导培养学生自主、合作、探究的学习方式，培养学生分析、解决问题的能力。这就要求学生学习的内容不再以定论的形式直接呈现，而要以问题的形式间接呈现。因此，设计问题对培养学生的探究能力起着至关重要的作用。提问无针对性，则失去了提问的意义；提问太简单，学生很容易答，又失去了提问的价值。由此，教师要根据教材的内容和学生的特点，有目的、有层次地设计难易适度的问题，创设认知冲突情境，引发学生的探究欲望。另外，设计问题时还应与学生的生活实际和经验相联系，吸引学生主动参与，激发他们的学习兴趣。第二，内容流程应有知识线索。教师设计的教学活动不是零散的或孤立的，有一条线将它们串在一起，这条线就是教材的知识结构（或框架、线索）。我们进行精心的教学设计是为实现知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观三位一体的教学目标，让学生在主动探索的过程中寻找问题的答案，在愉快的情绪体验中学习知识，而不是抛开知识无目的地活动。

综上所述，在教学过程设计时，形式流程和内容流程不应是互相割裂、独立存在的，而应是互相融合的统一体。

三、写教学反思

美国心理学家波斯纳曾归纳出教师成长的公式：“成长＝经验＋反思”。叶澜教授说，一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年的反思，有可能成为名师。

的确，教学反思是教师成长必不可少的功课。不能时时反思自己的教学，二十年教龄的教师可能和一年教龄的教师没多少差别；而不断地反思、不断地学习、不断地审视和改进自己的教学，一年的教龄可能就比得上平庸教师二十年的教龄，这样的教师可能会成为教坛的参天大树。

反思什么呢？一般说来，教学反思有三种类型：教学前反思，教学中反思，教学后反思。课前反思是指教师在进行教学活动之前，结合以往的教学经验，对教学目标、教学过程设计、学生认知水平自觉地进行审视，进行教学预测和分析，再次查漏补缺。课中反思是指教师对教学活动中的某些教学现象、环节以及突出事件进行及时、有效地调控和机智地应变。要求教师有较强的驾驭课堂能力，及时地反思自己的教学行为，善于捕捉教学中的灵感，及时地调整教学策略，达到最佳的教学效果。课后反思是指教师对整个教学过程进行总体的回顾、分析、反思，写下自己执教的体会或失误，记下学生学习过程中体现出来的闪光点和困惑。它是教师对课堂教学自我反馈的重要途径，具有即时性和批判性。在三种教学反思类型中，笔者更侧重教学后反思。具体讲，每一节课后，我们要反思教学目标是否恰当，对教材内容的把握是否准确，对教材内容是否有新的理解，教学设计是否需要修正，有没有更好的促进学生课堂参与的设计；反思教学方法是否适宜该层次学生，教育结果是否如愿；针对学习困难的学生提出的问题，我们要反思其思维的障碍在哪，如何帮助他们冲破这些障碍；听课、教研之后，我们通过研究别人的教学长处，学习比较，反思理念上的差距，解析方法上的差异，从而提升自己。

如何反思呢？笔者以为真正意义的教学反思是教学经验积淀的主要途径，写教学反思贵在及时，重在坚持，不一定要面面俱到。在新课程理念下有思则写，不要为反思而反思，有话则长，无话则短，长期以往，对提高自己的教学水平和科研能力大有益处。

总之，学习、反思的过程也是教师人生不断辉煌的过程。正是因为如此不断循环，带着好奇，带着疑问，带着想要探寻问题、彰显真实的冲动和解决问题的喜悦，教师就会慢慢成长为一位行动研究者，享受专业发展的乐趣。

篇5：会计专业教案00

教学目标：

1.识记企业财务会计,预算会计和管理会计的概念

2.掌握企业财务会计的特点

3.记住企业财务会计的分类

教学重点：企业财务会计、预算会计和管理会计的概念 教学难点：企业财务会计的特点(企业财务会计与预算会计和管理会计的联系与区别)教学方法：目标教学 教学过程：

一：前提测评：

结合以前所学的会计专业课程谈谈对“会计”的理解？

二：板书课题，展示目标（略）三：达标教学

阅读课本P1-3,解答下列问题: 1.企业财务会计的概念如何 ? 2.企业财务会计有何特点 ? 3.企业财务会计如何分类?

（一）有关概念

1.企业财务会计：是以货币为主要计量单位,运用专门的会计理论,方法和技术,对企业生产经营活动的过程与生产经营活动的成果,进行连续,系统,全面,综合地记录,计算,核算和监督,并据以进行科学的分析与预测,向投资者,债权人,政府部门和社会公众等各方面提供准确信息,促进企业不断改善经营管理,提高经济效益的一种专门的经济管理活动。被理解为“对外报告会计”或“面向过去的会计”。2.预算会计(非营利组织会计)：是相对于企业财务会计而言的，是一种非营利组织会计，包括企业会计以外的各种会计，又称政府会计。如：各级政府会计，各种公共事业单位会计，各种文化团体会计，以及各种慈善团体，宗教团体的会计。

注意：各级政府和其他行政事业单位办的企业，应适用企业会计。

提问：我校适用何种会计？假设其有一个下属服装厂，它应适用何种会计？

3.管理会计：是运用一系列专门方法，对企业财务会计提供的资料和其他有关资料进行整理，计算，对比和分析，借以规划和控制企业的生产经营活动，被理解为“对内报告会计”或“面向未来的会计”。

（二）企业财务会计的特点(企业财务会计与预算会计和管理会计的联系与区别)1.联系：他们服务的对象是交叉的，职能目标是相通的，原始资料的来源是相同的。2.区别：

（1）服务对象的营利性：相对于预算会计(非营利组织会计)来讲，企业财务会计所服务的对象是各类以营利为目的的企业组织。而预算会计(非营利组织会计)则是应用于各级各类 政府部门及事业单位的一个会计分支。

（2）工作目标的对外性：与管理会计的工作目标相比较，企业财务会计的工作目标侧重于对外报告。而管理会计的工作目标侧重于对内报告。

提问：用“对外报告会计”和“对内报告会计”来概括“企业财务会计”和“管理会计”的全部区别是否恰当？（3）核算规则的统一性：企业财务会计必须严格遵守有关法律，法规和国家统一会计制度的规定，以保证所提供的财务会计信息在内容上的真实性，时间上的一致性和空间上的可比性。而管理会计服务于企业内部管理，着眼于企业未来的经营活动，在时间，范围，内容，数据的精确度和采用的方法等方面都不拘泥于法定规范和固有的程序。

（三）企业财务会计的分类

1.会计按其服务的对象不同：分为企业会计和预算会计(非营利组织会计)。

2.会计按其服务的目标不同：分为财务会计和管理会计。3.企业财务会计是按会计的服务对象和服务目标两个标准划分而形成的一个综合类别。

企业财务会计按企业业务经营的性质和会计核算内容的不同：分为生产企业财务会计和流通企业财务会计。

四：达标练习

1.企业财务会计所服务的对象是各类以（营利）为目的的（企业组织）。

2.与管理会计的工作目标相比较，企业财务会计的工作目标侧重于（对外报告）。3.会计按其服务对象的不同分为（企业会计）和（预算会计）。

4.企业财务会计的特点有（A,B,C）A.服务对象的盈利性 B.工作目标的对外性 C.核算原则的统一性 D.核算内容的一致性 5.会计一开始只是生产职能的附带部分。()6.在进行企业财务会计核算时,必须执行国家统一颁发的《企业会计制度》。

篇6：平面专业素描教案

二00七——二00八学

教

案

学院：艺

术 课程名称：素

描

专业班级：平面设计0708班 任课教师：周小娟 教学周数：16 周

平面专业素描课程安排：总学时192 每周12 第一学期共八周 第一周 设计素描概述

第二周 结构——分析透视原理和骨架表现 第三周 结构空间——空间构筑 第四周 分析结构线——线是一切 第五周 全因素表现——准确生动 第六周 光影和黑白对比训练 第七周 解构和重构——思维转换 第八周 考查

第二学期 共八周

第一周 线的创意表现（视觉、听觉、嗅觉、触觉等）——设计的线条 第二周线的创意表现（情感和季节等）——设计的线条 第三周 精细表现

第四周 苹果之美及材质触觉表现 第五周 手的联想和物的联想 第六周 人物特写 第七周 风景写生变形 第八周 考查

第一章 设计素描概述

“我们也画素描，但目的不是为了绘画。”

教学目的：训练学生对于形体的准确描绘能力，对形体结构的分析能力，对形体黑、白、灰色调的表现能力，以及对各种工具的使用方法与特性的掌握，即着重于对素描语言本身的研究进行训练。

教学方式：课堂集中讲解，板书，示范，修改，多媒体教学，学生作业课堂自评、点评与总评相结合。

教学重点：加强启发式教学，合理引导学生善于创造性思考，继续设计素描向平面专业的转化。

导入新课：

一

设计素描的基本训练

1.设计素描的目的——我们也画素描，但目的不是为了绘画； 2.设计素描与绘画的关系； 3.学习观察与认识事物的方法； 4.设计素描的方法：

A.从自然中来，B.从生活中来，C.从历史中来，D.从具象到抽象，E.从拆散到组合； 5．关于形——在这里形是一切

（彩色）铅笔 木炭 钢笔 水墨 色粉笔 油画棒 等 1）结构分析：肥皂泡 生姜 2）明暗研究（比较）于光影研究 光：

A..石膏与布, B.纸系列（关于纸的性能）, C.桌子、布, D.包裹与被包裹, E.鞋； 从具象到抽象 3）刻画表面

质感

软——硬、干——湿、光滑——粗糙、明净——斑驳

课题：刻画表面与质感

金属 羽毛 头发 嘴唇等局部 植物 刀（工具刀）布 绳索 固态、液态、气态（想象）

4）线条推敲

轮廓线，结构线，（蔬菜，日用品）5）平面意象

乐器、工业用具、碎玻璃、绳子、植物 6）空间构筑

核桃、冬菇 二维平面 三维立体 四维运动 空间散点并置

A.正、负形（边缘）B.多个形之间：枯木、蒜头 二 思辨能力和创造意识

思辨能力：

1.从具想到抽象——解析与重构 2.抽象形态——设计 3.大自然——选择与行动 4.自然形态 创造意识：

1.有机物的研究：洋葱、玫瑰花、生姜、苦瓜、香菇 2.局部描绘：物象的边缘

3.解构与重构：树叶、菊花、锁链、石头 4.形象的联想与概念的转换：机器——昆虫等

第二章 线性结构分析训练

教学目的：加强结构训练，使素描为设计服务的目的更接近；

教学重点：准确把握对象的结构并能精确在画面表现，通过训练提高造型能力； 教学难点：掌握物象的结构，并精确再现。

导入新课： 一 线性结构分析

我们所见的世界物象，无论是宏观世界还是微观世界，每一事物都有其内在结构。结构实行的内在本质构造，物体外貌可辨，而结构不能变。只有抓住结构，才能坚实有力的表现对象，否则就可能歪曲形象。因此结构不是感性的、直觉的，而是理性的、悟性的，并与视觉概念紧密相关的。

所谓结构，它包括两方面的理解：一是指自然中客观存在的物体结构，如植物结构，人的结构等；二是指画面结构，是对形状、明暗、色彩做纯粹主观的安排。

在对物象全方位的审视中，我们努力超越物象的表象而达到其内在结构的理解，通过结构的启示进一步产生设计的构想。

（一）结构的类型

为了便于理解各种自然物和人造物的形体结构，我们可以把物体的结构分为两种类型，骨架型和积量型。

骨架型结构的基本特征是由主体部分和支体部分连接而成，并且主体与支体通过关节组织的连接又形成了新的空间结构。其体积、空间量感的表达也需要较强的概括能力和想象能力。

积量型结构没有明显的骨架特征，表现为由体积构成，通常是静止的稳定的，具有“块状”或“粗重饱满”性质。

骨架型结构和积量型结构彼此间并非毫无联系。如人体结构是骨架类型的，但它的各个部分均有其自身积量的性质。这说明骨架物体是具有自身的体量和空间的。图例：

骨架型 积量型

（二）结构的分析

骨架结构分析和积量结构分析：

骨架结构分析侧重于我们对物象的动态、比例、方向、透视、运动等的审视。

积量结构分析将使我们在整体关系的基础上，明确各个部分结构的几何造型特征，通过物象构造的起伏关系来表现形体的积量。形体结构包括型和体两个部分：“形”及外形特征，是平面的；“体”即是体积，是立体的。

这两种分析法，前者决定线、面造型，后者确立体积感觉。在结构分析时先利用骨架结构分析法确立骨架，再用积量结构分析建立其体积感并确定其具体构造，由表及里，现整体后局部全面审视。

形 + 结构线 =形体

我们在对客观物象进行分析的时候，首先要进行多角度的观察和研究，以便形成对该形体明晰而稳固的视觉概念。在观察的时候不仅要注意物体的表面，更要注意对内在结构的剖析。

完成步骤：

1.确定物象的骨架：大的节点位置、比例、动势及轮廓形——骨架的确立； 2.寻找结构线，创建立体感——体量感的建立；

3.对物象复杂关系进行几何构造的概括——体量感的充实； 4.对形体关键部位的深入分析——构造的充实。

二 阶段训练

（一）训练步骤

对物象结构的宏观分析，应采用从骨架结构分析入手到积累分析而终结的方法。

确定整体比例形

骨架结构分析阶段

结 勾画基本平面型

构 由平面到立体 分 由二维到三维 析 概括几何立体型 步 积量结构分析阶段

骤 刻画具体结构性

剖析：

骨架结构分析阶段 1)确定整体比例形  建造大构架，确定大比例 2)勾画基本平面形  抓住大动势，勾画轮廓形 积量结构分析阶段 3)概括几何立体型  寻找结构线，概括立体形 4)刻画具体结构形  透视内在形，强化结构形

三 训练量及要求

量：长期作业每周两张，规格不限；

要求：构图严谨，造型准确，能充分表达物体的结构、空间、形态以及掌握形体的比例、姿势与动态。画面整体，刻画深入，以线为表现手段。

结构素描实践第一阶段

主题：石膏静物组合

目的：以结构的表达方式，提高学生构图、透视、空间构成及结构分析的能力。

过程：集中讲解设计素描与专业的紧密结合型，素描只是一种手段用以加强平面设计的空间表现能力。作业的结果不是目的，只是训练的一种手段，最重要的是分析研究对象的过程，从而形成应有的能力，达到设计水平的提高。

作画过程中状态一定要清醒，整幅画的表达要有严密的科学性、逻辑性、推理性和研究型，能真正认识问题，解决问题，针对造型能力的培养。

结果：课堂效果学生比较热情，有一定的新鲜感，从陌生到认识再到表现，有一个从发现——认识——再现的良好状态，但普遍造型能力不强，想到达一定的高度有一定的难度。

调整方法：教学中重点进行思想引导，扬长避短，通过思维的创新，提高学生的表达以表现能力，取得进步，体现一个好的教学水平。

结构分析图例：

分析：构图上别有新意，俯视的罐子通过纯粹的线的表达，构图饱满新颖，富有现代元素，突出个人创意性和设计性，简洁动感，视觉冲击力强。

结构分析图例：

分析：画面中心突出，线条流畅，张力大，重点分析结构的同时不忘细节的表现，虚实处理得当，非常有主见，可认真参考摹仿借鉴。

结构分析图例：

分析：自行车构图饱满，线条虚实的当，主次突出，造型严谨，尤其是空间的处理上弱化后退中的形体，强化主体物，有自我的布局和设计。结构素描实践第二阶段 主题：静物组合

带花的陶罐 佛像与烛台 玻璃器皿组合

目的：有个性的线，有风格的面和不同的标的全部集中到结构的体现上，重视主观见之于客观的创造。

过程：学生独立思考为主，进行因时因利的启发和引导，达到画面较具个人特色和风格的倾向性。实体是客观的，思想是主观的，两者的结合就是课堂要求的体现。画一定要有主旨，贯穿在自始至终的过程中。设计性一定要有所体现，没有思想，没有灵魂的表现那只是一潭死水，只是一个傀儡，更谈不上服务于设计了。

明确：思维的转换和体现尤其显得重要。

结果：整体水平有所提高，但有部分同学不愿意开动脑筋，主动学习的意愿不强，思维能动性不太理想，是一种思想上的懒惰，是对我后期教学上提出的挑战。

结构分析图例：

我们把结构素描当作一种通过某种绘画媒介，去探索和表现某些主题与物质结构有关的东西，同时它也是一种组合过程。

结构分析图例：

第三章 精细表现训练 教学方式：讲授 示范 写生 指导 教学用具：范图 静物

学情分析：延续设计素描的主旨，使精细表现与设计性有效而自然的紧密结合起来。教学重点：立体感、质量感及全因素明暗关系的综合运用

教学要求：通过集中讲授，对教学重点反复研究，力求使学生对设计素描的精细表现有一个认识，指导学生进行作画训练，尤其是教学重点处要加强实践和可安排稍长的作业，注意质感和量感的理解和表现方法。

导入新课：

精细表现是设计基础素描，尤其是平面专业不可缺少的一个训练过程，通过对物象的分析理解，结合全因素达到掌握的程度，其中要考虑多方面的因素和各因素之间的关系。

一 “一切物体都被光与影包围着”——达.芬奇

（一）光影

肌理练习，质感练习

软、硬、醋、细、光滑、粗糙

（二）黑、白 二 阶段训练

光影研究训练，明暗配置训练

（一）光影研究训练

视觉陌生感：通过具象——认识自然——进入抽象

训练步骤：

从构图和造型两方面入手

1)设计构图位置形 2)建立骨架立体形 3)建立明暗两大面 4)充实五调明暗形 5)实现五调量感形

（二）设计构图位置形

打破视觉常规性的观察，要有突破常人的视角。构图要充满现代感和设计味，要善于利用见惯不惊的对象构成，给人耳目一新的感觉。

构图局部进行反复而深入的放大或有选择地、片段性地截取与分割。

（三）明暗配置训练

明暗自身具有独立的审美性质。

1）不同明暗调性的作业（一张）

不同基调的变奏练习（二张）绘画作品或摄影作品为素材 面积决定调性，不同明暗色块面积的大小。

2）用三至五种不同明度值的色块拼贴或黑白系列构成不同调性。

三 训练

1）光影（一周一张）2）明暗（一周三张）

精细表现图例：

第四章 抽象造型训练

课程: 素描的空间形态 课题：苹果的形态训练 教学目的：1.通过苹果的模拟切割，训练培养学生形态美学，想象力和三维空间的基础能力

2.学会用简洁、纯粹的视觉语言表达 教学方式：1.理论讲学，师生互动 2.学生现场作业

3.在学生思考的基础上启发提示

导入新课：用切、割、剜、卷等方法改变苹果的形状，但要保持基本特征不变，同时以最简单的方式切割，产生最丰富的变化。在画面中以二维的形式表现三维的

感觉，注意美学效果。

一 抽象艺术的基础是先在的客体。

（一）平面意象

所谓“平面意象”就是说在组合与描绘形象时，不依靠焦点透视法，而是以某些特殊的概念与做法来取代焦点透视，这种改变视觉的常规性观察，为开启我们的想象力提供了契机。

平日司空见惯的物象，由于观察角度得非常规性，会导致呈现出不同寻常的形态，因此，视觉出现了陌生感。——“抽象”

平面意象

是

迈

向

抽

象

造

型的第一

步。

（二）意象构成

具体的自然形态隐含了抽象的形态原理，意象构成正式通过主体对客观自然的认知，将这些隐含的抽象因素挖掘并表现出来，其手段大致有三种：

变形，简化，解构与重构

1.变形

将自然物体的形象破坏，并做夸张处理，常见的变形手法是夸张式变形。

毕加索——非洲雕刻的造型影响

莫迪利阿尼——非洲原始木雕的造型影响

克利姆特——东方艺术的造型影响 马蒂斯——民间剪纸的造型影响 2.简化

将自然物象简化，从主观态度舍去非本质的细节，从而达到造型的单纯化，意匠化，以致升华到半抽象形。

简化性的效果因作品丰富意义与多样化的形式组织在一个统一的结构中，细节各得其所，体现单纯与秩序美。3.解构与重构

对自然物象以简化为基础，将物体的构造及体积进行解体，并按新的秩序进行另一次元素的组合。

二 阶段训练

（一）二维平面形象的分析训练

如何将物象形态平面化以及将其平面化的形态重新组织构成画面的问题。

平面化，即有意识地减弱或削弱物象体积和层次变化，刻意创造出平面二维的感觉。

手段：

平视，只表现物象的一个面，外形特征“影像”、“剪影”；

平面位移法，将纵深结构变化的部位变为上下左右平面方向的构成 关系，尽力避免各局部的重叠——平面装饰效果。二维训练：瓶 罐等（自主选择）

感觉印象——知觉理解——综合构成（二）意象构成训练

“简化形体结构——对比画面结构——体验构成手段”

三 训练量与要求

量：四课时一张

要求：简化形体结构，对比画面构架，对图形与结构分析与选择——平面意象。

第五章 构想能力训练

课程：苹果之美——满足视觉需求

教学目的：通过苹果的二维、三维训练，挖掘美学元素，提高学生的美学创造力。导入新课：

对三维物体（苹果）进行加工（用刀）

对三维物体（苹果）进行表现（绘画）

对三维物体（苹果）进行二维转化表现

通过对苹果的加工，体验三维立体空间加工的过程和维度关系，将绘画表现在苹果三维体上，锻炼学生在苹果上作画，增加会绘画材料的认识，以及学会使用把三维的作品转移到纸上，作一次二维和三维效果的对比研究。

一 构想：构思和想象，带有创造的意味。

逆向思维：“反逻辑性思维”——空间方面“异想天开”

（一）形的联想（以手为表现对象）

想象、幻想，不断延伸发展，两者之间物质属性，因果关系，逻辑关系向差越远 越好。

（二）超越现实想象

1.不合理比例的创造 衣裳夹（奥登勃格）2.不同物质属性的转变

艺术创造中改变事物的基本属性。

1）改变事物的属性（液、气、固、金属、木材）2）抽取物质的重量（引力消失，增加气体重量等）3）改变物体正常的数量、体量 4）事物的非逻辑性发展 3.时空混淆 二 阶段训练

（一）图形联想训练

由两种或两种以上的不同性质的事物进行转换、变形或融合，形成新的形态。

要求：构思新颖独特，即在情理之中，有出乎意料之外。

（二）现实联想训练

平面意象——从物体平面、剖面或素描形式的实际关系中发现具有画面性质的新意象，意象发现。

意象构成——分析组合的基础上展开，是关于意象构成的课题。

超现实想象——一个物体向另一个物体的逼真的蚀变，充满着超现实主义寓言般的荒诞空间。

课题：

写实表现手法创造一个超现实的虚拟世界，发散思维想象的“荒诞加工”。

三.人物风景的写实与特殊表现转化

分组实践教学，抓住对象的特征和本质进行发散思维的构想，开拓视野，结合实际共性中求个性。

图例：写实风景结合专业向装饰风景的转化

训练小结

一 1）自然形态的研究——元素（单位形）

贝壳——悉尼歌剧院

2）自然形态的研究——解构与重构

具象（前提基础）——抽象

二 从具象到抽象

青椒、蒜头、贝壳

具象到抽象——解构

三 概念的转换与形象的联想

1）质感与表面的练习（手套，绳子，木箱，玻璃等）创造力 2）元素与单元形的练习（玉米，花瓣等）3）平面与布局的练习 4）虚形、实形与边缘形的练习《牛的变形》

具象（素描）

局部

微观

抽象（设计）

1）结构研究（分析）

自然形态的研究：

海螺、肥皂泡、如来头（石膏）、车模等

铅笔，木炭，钢笔，水墨，粉笔，蜡笔等综合运用 2）明暗

光，石膏与布，牛头，可乐瓶，蒜头，鞋，枯木，纸张等 3）线条的推敲

弹簧，蔬菜等

四平面意象 1.单个二维

2.多个二维：乐器，碎玻璃等

五 空间构筑 1.正、负形；

2.正、负形相交边缘； 3.多个形之间关系

六 意象表现

1.有机（构成）造物

玫瑰形、蔬菜、苦瓜、菜叶、冬菇等 2.局部描绘

鞋子的细节，电器，菱角等——逐步放大 3.解构与重构

A.可视性