微商团队运营

微商团队运营（共12篇）

篇1：微商团队运营

90后微商白手起家运营自己的微商团队

随着互联网普遍百姓，从PC时代慢慢倾斜移动互联网，其中最明显的例子就是改革开放，60年代的人我们可以发现，获取信息的途径基本以报刊，书籍为主，那么在这个互联网日益横飞的年代，获取信息也变的更加快捷，互联网每天流动的信息量非常大，从而满足了人们对信息需求，渐渐的从用户的习惯我们可以发现，智能手机的出现，对互联网是一个很大的变革，我们可以从近几年的网吧营业情况可以看出，网吧的上座率越来越少，正是因为移动互联网的出现，改变的一部分用户的体验习惯，人们更觉得使用智能手机更方便，更快捷。据中国报告大厅发布的《2012-2018年中国网吧市场发展战略研究报告》了解到，腾讯QQ网吧所做的一项全国范围的网吧调查分析报告显示，2012年中国网吧数量13.6万家，比上一年（2011年）减少6.9%，换句话说，2012年，全国约有10000家网吧关门，“这也是近10年来网吧数量首次呈现下降态势”。而同期内网吧用户的数量也从前一年的1.43亿人减至1.26亿人，流失1700万人次。

随着众多的社交APP的出现，吸纳了全国近7亿的用户，这是个庞大的数据。那么我们的购物习惯也就改变的，渐渐的转向了微商。

微商，顾名思义，也就是用过移动社交软件来作为销售渠道，进一步的推广自己的产品，那么为什么好多人选择了微商呢?有以下原因。1,店铺租金，我们随处都可以问到，一家不足100平米的店铺，一年租金高达10万，这个陈本是硬伤，而且在电子商务没有出现之前，我们想创业，店铺租金是最基本的，从而将创业门槛大大提高。2，人工工资

我们都知道，现在所有的店铺，大多数都有店员，那么店员每月的工资也是很大的陈本，如果一个月的销量不是很理想，那么你就得吃老本。如果你选择微商，不用雇店员，自己准备一部只能手机，一台电脑，智能下单，操作便捷 3，年轻人的消费观念。

我觉得最能体会这个的也就是开服装店的老板们，现在的年轻人，去商场买衣服，只是接着试穿的幌子把衣服货号记住，然后回家上淘宝买，毕竟淘宝买的比实体店便宜。4，水费，电费，而且还面临着店铺租金上涨….90后的她在一次偶然的机会，通过微信看到朋友在做微商，于是感兴趣了解了下，事后自己通过在内地朋友了解有关微商的信息，觉得市场比较宽敞，于是靠着自己的勤奋在网上搜集微商的相关资料，经过深思熟虑，将自己所剩的3000元全部投入进去，接着微商的大趋势，平时自己刻苦学习，看相关的书籍，用了4个月时间，做到了三草两木的全国总代，并且成立了自己的微商团队，随着货量越来越大，她觉得租的房子很小，又在附近租了110平方的房子，专门囤货。周边的朋友看她每月的收入都在万元以上，于是纷纷自觉加入进来，自己的微商团队在不断的壮大。、如何做好微商？

她很有趣的对我说：我给你一块砖头，拿到大街上成功推销出去，那么你就有做微商的潜质。

这句话看起来蛮逗的，其实做微商并不难，有心的人他会默默无闻的学习，他会把微商当成自己的事业，不要给自己留后路，现在的社会，尽管你再怎么失败，也不会到饿死的地步，所以当我们拿货的时候，不要想着万一卖不出去怎么办？没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。所以说心态很重要。

做微商，最忌讳的就是刷朋友圈。毫无意义，只会让朋友圈屏蔽你，选货源也很重要，建议自己去正规的网站或国家质监局去查看相关产品证件，认真考察产品的市场是否有生存空间。

总结：

微商到目前为止，还是会被人所厌倦，为什么？还是那句话，刷朋友圈刷的，你没有很好的运营的朋友圈，做微商不是头脑简单往前冲，而是讲究方式方法。做微商不丢人，看不起做微商的人，他们不愿意接受新鲜事物，永远活在自己的世界。如果大家对微商有什么问题的话可以加我微信：851284594或328498152交流学习。

篇2：微商团队运营

一、同步推行（账号准备）

1.个人微信：创建新的个人微信号，导入现有朋友圈里的潜在客户，同时发展新的客户。

2.微商铺：公司开一个微商铺，作为辅助和产品内容的展示。3.新浪微博每日定期发布信息，将微博上的粉丝发展成为客户

二、具体操作 1.前期准备：

①.产品照片和文字的整理（供应商提供部分，请摄影师拍摄）②.各股东申请个人微信号。③.微商铺的建立

④.官方微博进行内容的推广以及粉丝培养和互动。2.执行

①.申请个人微信号

公司现有三个电信手机号，各申请一个店铺

千年农夫一号店 千年农夫二号店 千年农夫三号店 分配：茶和酒搭配或者只选一个。

PS：为了付款方便，注册相应的支付宝，绑定单独的银行卡微商的专用卡。②.微店铺

微商铺有固定的产品展示格式以及微商圈、用户管理等内容，为个人的微信号做服务和支撑。

③.产品资料整理

茶：选择主打茶品，确定销售价。拍照和图片处理，上传商品的页面详情。（个人微信号针对用户的性质，调整文字介绍）

④.微博的导入

首先要通过微博的内容以及运营手段，去吸纳粉丝，增加粉丝的数量和把握粉丝的质量，找到属于我们的用户（潜在客户）。

圈住粉丝后，定期进行互动。转发@好友；店铺购买茶品，赠送茶点，茶具

等活动。

三、其它方面

篇3：诚信助推微商良性运营

关键词：微商,诚信,良性运营

1 微商概述

微商是借助移动互联网平台,集销售和社交为一体的新型电商模式。随着以微盟为龙头的微信第三方开发服务商业务的不断扩张,新微商时代悄然来临,新微商是一种较为成熟的电子商务模式,主要包括O2O模式、众筹模式、自媒体模式、互联网金融模式与会销模式等。短短的三年多时间,微商作为一个新生事物,热议不断,褒贬不一。回放微商的成长路程,结合微商特点,笔者以为微商在发展壮大的过程中要秉承“诚信经营”理念,构建完善的信用体系,才能健康有序发展。

2 微商模式下存在的信誉漏洞

2.1 信息不对称影响消费心理和消费行为

微商进入公众视野后,给人们的生活带来了很多,也改变了很多。虽然信息量爆棚,但消费者看到的都是别人对产品的体验介绍和性价比评价、陌生人的见证案例、商家提供的图像资料等,而真实的产品消费者自己看不见摸不着,不能实际感知它的质量。消费者对商品的属性了解也是从商家提供的信息中得知,而自己对产品的差异化判断和实际需求却不能及时得到商家的有效回应,在双方信息的不对称的状态下,如果消费者只是抱着试一试心态作出选择购买,那么他的消费额度不会很高。如果消费者是出于对商家的感情信任产生了购买行为,而商家提供的商品信息与消费者购买后的实际商品严重不符,损害消费者的权益的同时,严重损毁的是商家的信誉度,这种后果的裂变效应会大大阻碍整个微商行业的发展。

2.2 逐利心理导致个别商户的商业欺诈

由于微商购物的虚拟性和间接性,消费者无法进行现场体验和试用产品,商家描述成为判断产品是否符合个人需求的主要参考信息。有不法商家为提高销量获取利益,故意隐瞒产品的弱点,夸大产品的性能;故意销售劣质商品,发布虚假信息,招揽生意,使消费者上当受骗。个别商家还利用“对话生成器”等造假软件夸大销售业绩,误导消费行为。这些现象都给微商行业蒙上了阴影,消费者对微商的整体信任度大打折扣,最终导致微商生意链条中的终端消费者大量流失。

2.3 个人信息安全无法保证

早期微商交易基本是在朋友圈卖货,基于朋友和熟人间的信赖,交易行为发生。但随着微商运营方式的升级,微客和粉丝不断发展壮大,各种社群应运而生,发生一次购买行为后,消费者的一些个人信息就可能不断扩散,个人隐私得不到保障。因此,部分人心理上拒绝微商。

3 对微商诚信经营的建议

3.1 提升商家的信誉度

微商交易是建立在“社交—电商—社交”这样一个循环的生态之中,前提是商家与消费者建立信任关系。出于信任通过好友申请或添加公众号后,产品信息才能引起关注、产生兴趣,才能与好友评论、互动、交流。

3.2 展现内在价值,提升商家的影响力

虽然人人都可成为微商,但不是每个人都能做好微商。微商永久的生命力需要影响力和吸引力支撑。商家在营销活动中不要单纯地以赚钱为目的,要关注自身对消费群体的被利用价值,有利用价值才有互动。商家通过分享一些共赢的资源、对新奇事物的认知、对新闻事件的态度、对公益事业的表现与第三方的评价等,展现出自身的人格魅力和价值观,寻求客户的认同感,提高关注度,提升影响力。商家的影响力发展到最后就是产品人格化的具体体现,消费者看到商家的产品就直接想到商家的个人品质,商家的品德和能力影响消费者对产品的接纳。

3.3 提高微商从业标准

2015年5月,“微商代言人”陈育新发布了微商五条:假货劣质、没有质保条件不是微商;无体验分享不是微商;骚扰不是微商;无限发展渠道层级牟利不是微商;成功学与大忽悠不是微商。微商五条的提出其实是设置了门槛,规范了微商从业标准。解读微五条的核心应该归纳为:诚实守信是微商的生存法则。

3.4 保证货源和产品质量

很多商家认为把自己的东西卖出去就能挣钱,这是一种“短视”行为。微商不只是一种单纯的商业关系,需要先建立关系再进行商业活动,每一次的交易活动成功与否都会影响到产品认可度和商家的信誉度,并会随着口碑不断被传播。为了能让自己的微商之路走得更长远,货源和产品的质量要严格控制。经营者在选择产品时,要同时考虑产品的质量好、价格合理、利润适中与回头客多等因素,并借助第三方服务平台实现交易。用户受益于有品质的产品是微商运营的根本保证。

4 结语

微商的运营发展最重要的是客户长期的沉淀积累,通过多种渠道将所接触的客户逐步汇聚起来,形成属于商家自己的大数据库,实现个性推荐、精准营销。在客户的积累中商家遵从诚信经营,做好每个环节,提高客户的满意度,打造信任关系,推动经济交易实现,这才是微商良性的闭环营销模式。

参考文献

[1]钱方圆,钱明珠,严慧慧.浅谈微商发展过程中的问题及对策[J].中国商论,2016(7).

篇4：微商团队：不救赎，就毁灭

绝非危言耸听，2015年微商团队崩盘和解体的比比皆是，包括号称数万人的所谓大咖团队，看看2013年俏X岁模式所构建的第一代微商团队、2014年的思X和韩X的原始团队还剩多少就可知道，活着的要么转型，要么整合，就是这么残酷。

毁灭的终会毁灭

代购客、淘女郎甚至模特构成的第一代微商团队的特点是靠朋友圈起家、暴力刷屏为基本手段、多层级分销为主要目的。但三大痛点如山横亘，无法跨越：第一，渠道代理层级减少，提高销售效率，是谁也阻挡不了的趋势；第二，微商从业人员素质参差不齐，没有专业知识，没有销售技巧，当大量货卖不出去时，低价抛货造成市场混乱；第三，下级团队面对蜂拥而来的传统品牌进军微商挖墙脚的冲击，逐利源动力几乎无法阻挡。不转型就崩盘几乎是常态，2015年是传统微商团队的毁灭和重组年，这一点毋庸置疑。

微商团队的自我救赎之路

这是最好的时代，也是最坏的时代。

微商依托移动电商的飞速发展以及万众创业的刺激，固然是潮流无法阻挡，但模式迭代常态化、团队竞争和淘汰加剧、传统营销精英转型微商的巨大冲击，宣告着红利期已然终结，山雨欲来风满楼。

几乎可以肯定，2015年微商团队必然走向以下趋势：一、扁平化。传统的五级、六级模式一定会被三级模式甚至二级模式替代，这既是回归生意本质的必然，也是形成零售闭环的客观需求。靠多级代理形成的渠道囤货模式已经成为过街老鼠，关注零售闭环是每个微商团队的必然选择。二、公司化。微商发展到今天，尤其是传统品牌的进入，比拼的已经是整体团队的运营能力，从选品、招商、运营和推广、培训、售后乃至供应链，传统线下的运营团队和分工，事实上微商也一样都少不了。谁的组织能力、系统能力强，谁就会在团队洗牌期占据优势。三、平台化。随着面膜时代的终结，微商品类进入多元化阶段，单靠一个品类的所谓专营几乎无法生存下来，因为始终无法解决高频次的重复购买（以及由此产生的强关系沟通）和消费者（下级代理）需求多元化的问题，因此选品以及品类组合是所有微商团队的必然选择，韩X和思X分别整合药企大鳄推出健康品均是迎合此趋势。

品牌商和微商代理的二人转时代

三大趋势给品牌商和微商代理之间提出了新的课题。事实上，韩X进入微商前，大部分品牌商和微商代理的关系就是简单的供货和代理的关系（俗称“一脚踢”，就是厂家只负责底价供货，微商代理来运营推广和招商），但新形势下，仅仅依靠微商代理来打通整个营销闭环显然已经无法支撑，仅仅是培训和内容运营这块已经勉为其难。

篇5：微商团队口号

1、相信自己，相信伙伴!

2、一鼓作气，挑战佳绩!

3、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

4、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

5、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

6、经营客户，增大回访，用心专业，客户至上!

7、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

8、团结一心，其利断金!

9、团结一致，再创佳绩!

10、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前!

11、大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

12、赚钱靠大家，幸福你我他。

13、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

14、永不言退，我们是的团队。

15、相信自己，相信伙伴。

16、星光依旧灿烂，激情仍然燃烧。因为有梦想，所以我存有。你在你的领域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。

17、人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎样将坏牌打好。

18、团结拼搏，勇争第一，我能!横刀立马,勇创新高,我行! 2.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

19、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

20、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

21、主动出击，抢得先机，活动有序，提升效率

22、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

23、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

24、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

25、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

26、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

27、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

28、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

29、冲锋、冲锋，冲向巅峰

30、勾搭分歧，铸就辉煌、铸就辉煌!

31、只要不完美的产品，没有挑剔的客户。

32、赚钱靠大家，幸福你我他。

33、路途是迂回的，“钱”途有限黑暗。

34、勾搭一心，其利断金!

35、风雨同路，别具一格!

36、加油炽热，炽热加油，手感炽热，热情炽热!

37、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

38、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

39、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

40、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

41、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

42、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

43、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

44、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

45、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

46、服务三一五，回访老客户

篇6：微商励志团队名字

2. 团队名称：啸天团队，口号：飞跃巅峰，纵横四海!

3. 团队名称：集结号，口号：群众行动团结协作!

4. 团队名称：信天游，口号：信天游，通神州。

5. 团队名称：hho(名字首字母)，口号：什么组合最给力，hho!教师心语

6. 团队名称：毛毛虫，口号：在前进中曲折，在曲折中前进!

7. 团队名称：新秀团队(销售团队)团队励志口号：新秀团队!永远引航时代最前端!

8. 团队名称：主旋律，励志口号：我们的比赛，我门主导!团队励志口号：脚踏实地，打造金牌团队;放飞梦想，造就辉煌人生!

9. 团队名称：rainbow

10. 团队名称：开拓者，口号：开拓进取，面向未来!

11. 团队名称：麒麟队(销售团队)团队励志口号：临(麟)危受命，舍我其(麒)谁?

12. 团队名称：柏通，口号：一通，柏通，事事通。

13. 团队名称：超能队，口号：未来由我创，爱拼才会赢。

14. 团队名称：真诚无线，口号：真诚连接你我，无线连通世界。

15. 团队名称：超能队，口号：未来由我创，爱拼才会赢。

16. 团队名称：(销售团队)团队励志口号：大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。

17. 团队名称：(销售团队)团队励志口号：团结一心，其利断金!

18. 团队名称：梦之队，口号：全力以赴，超越梦想。

19. 团队名称：我们，励志口号：我们携手，别树一帜!

20. 团队名称：蓝梦翔，口号：蓝梦翔，有你，有我，最精彩。

21. 团队名称：天一励志口号，天一，天一，天下第一。

22. 团队名称：龙吟团队，口号：破天一啸展我芳华!

23. 团队名称：(销售团队)团队励志口号：永不言退，我们是最好的团队。

24. 团队名称：百事队，励志口号：出单无极限。

25. 团队名称：集结号，口号：群众行动团结协作!

26. 团队名称：蓝梦翔，口号：蓝梦翔，有你，有我，最精彩。

篇7：微商营销团队口号

31.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

32.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

33.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

34.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

35.赚钱靠大家，幸福你我他。

36.每天多卖一百块!

37.不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!

38.多见一个客户就多一个机会!

39.每天进步一点点。

篇8：微商团队运营

在全球化发展背景下, 网络商店的兴起正把我国电子商务带入迅猛发展的新阶段。微商正是这一社会环境下的产物, 它是对电子商务发展模式的补充。电子商务带动的网络购物的普及也为人们接受微商这一营销模式奠定了社会基础。

现阶段, 毕业生过多导致就业紧缺将有可能导致第四次创业热潮, 而学生群体对互联网接受速度快, 缺少资金等特点使得他们更容易选择从事“微商”这种低门槛、低投入的行业作为自主创业的起点。

一、我国微商运营现状

1.微商的概念

我国国内及国外学术界对“微商”尚无明确定义, 参考百度百科的词条解释, “微商”是指衍生的Web3.0 时代的以个体为单元的载波通道, 互联网与传统方式相结合, 没有区域限制, 且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。 “微信”仅仅是“微商”的一个小的组成部分, 是其中的一个媒介载体。

2.微商运营研究综述

微商在经历了一个时期的发展后, 处于一个机遇与挑战并存的瓶颈期。其机遇在于销售模式的大众化、多元化、及时性。“大众化”指微信、QQ等移动社交软件的普及已让“微商”这一概念被广泛接受;“多元化”指微商可通过文字、图片、视频等方式进行多元化营销;“及时性”是指移动互联网络可以打破时间的限制, 快速高效的向顾客传递产品信息。

同时, 微商发展也面临着一定程度上的阻碍。首先, 朋友圈是一个社交场所而非商业市场, 长时间的商品推广使人产生厌恶之感;其次, 微商推送信息泛滥, 用户或选择屏蔽信息, 或无法获取真正需要的信息, 信息的有效性很低;最后, 微商经营尚无有效监管, 假货横行, 侵害消费者利益, 损害微商信誉。

在信息时代这一大背景下, 微商的发展毋庸置疑存在巨大的商机, 但是要想推动微商更进一步的发展, 当务之急就是要针对其发展中存在的问题加以修正和完善。谁最先认识并克服微商发展中存在的问题, 谁就掌握了先机。如山东省海阳市农民, 从2013 年起就抢抓发展机遇, 依靠微商走出了一条与众不同的发展之路。他们通过微商平台主打当地白黄瓜、红富士苹果、西红柿等特色农产品, 做到保证产品质量, 杜绝无序竞争, 专一产品销售, 不盲目跟风。在这种良性状态下, 海阳白黄瓜日发货量达到300 公斤-400 公斤, 利润点保持在20%-30%;红富士苹果和西红柿等农特产品日发货量500 公斤-1000 公斤, 利润率保持在5%左右。2015 年1 月至3 月, 营业额就突破300 万元, 前三个月完成2014 年全年营业额的1.5 倍。海阳微商以井喷之势迅猛扩张。

二、微商的运营现状分析———以芜湖为例

1.微商发展现状

根据发放的调查问卷, 以及利用SPSS统计分析软件进行数据分析, 最终发现微商的运营现状主要表现为以下三个特点。

(1) 虽发展迅猛, 但仍有较大发展空间

问卷调查显示, 140 人中有128 人没有做过微商, 做过微商的比率为8.6%, 有67.14%的人没有在微商处购买过商品, 有29.29%的人在微商处购买过1-5 次的商品, 这表明微商对大众而言虽已不再是陌生事物, 但大部分人对涉足微商仍持观望态度, 微商群体仍有较大发展空间。

(2) 微商经营时间比较自由

问卷调查显示, 微信、微博和QQ是使用最广的社交软件, 这三款软件超过总数的95%。人们在使用这些软件时没有时间上的限制, 可以随时随地开展微商活动。做微商的人主要是学生、家庭主妇以及上班族, 他们利用空闲时间通过在这些社交软件发布照片和文字来介绍自己所经营的产品, 并进行交易。这种交易方式省时省力, 方便快捷, 既充分利用了学生、家庭主妇和上班族的空余时间, 又可以为他们带来经济收入, 于他们而言是一举两得的行为。

(3) 微商受众多且广

中国互联网络信息中心 (CNNIC) 发布的第36 次《中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2015 年6 月底, 中国网民数达6.68 亿, 互联网普及率48.8%, 手机网民5.94 亿, 其中微信用户已超5 亿。由此可见, 中国现在使用手机、电脑等3C电子产品的人越来越多, 随着互联网的不断普及, 会有更多的人使用3C产品。人们一旦开始使用3C产品, 都无可避免的会接触一些社交软件, 如QQ、微信、微博等, 由此而成为微商的潜在顾客。

2.芜湖微商中的问题诊断

(1) 产品类型集中, 销售盲目性

问卷调查显示, 人们了解的微商经营种类主要集中在化妆品、护肤品代购以及服装、饰品两大类, 超过了60%。可见, 微商产品类型过于集中, 导致竞争加大, 利润降低。而且微商的销售具有盲目性, 通过在QQ空间和朋友圈等不断的刷屏来进行宣传, 首先, 对顾客的喜好并不是很清楚, 不能提供个性化服务, 宣传有效性低, 交易次数更少;其次, 微商所经营的商品不一定是每一个社交平台中的人都感兴趣的, 这种频繁刷屏的销售方式有时会引起人们的反感。

(2) 经营随意性大, 产品质量得不到保证, 售后服务差, 维权机制缺失

问卷调查显示, 有36.5%的人认为微商没有完善的体系, 21.8%的人认为在微商处购买产品, 来源、质量难以保证。可见微商的管理制度存在很多的缺陷, 管理体系不够完善, 存在经营随意性大, 产品渠道不正规等问题。这些问题使得一些潜在的顾客对微商持观望态度, 从而阻碍了微商的发展。

另外, 有16.2%的人认为在微商处购买商品的售后服务难以保障, 由于人们在微商处大多数购买化妆品、护肤品以及服装、饰品等商品, 这些商品必须先购买后体验, 购买的商品可能并不适合自己, 如果出现这种状况, 退换货会比较困难。因为微商是近几年才兴起的一种新商业模式, 相应的法律法规还不完善, 因此, 有些顾客在微商处购买商品后出现各种问题也没有合理的解决方案, 一般都是顾客吃哑巴亏。因此, 微商的售后服务还有待提高。

(3) 集中于关系营销, 影响人际交往

微商主要是通过移动社交网络平台开展经营的新商业模式, 通过在QQ空间、朋友圈、微博等不断的刷屏来推广自己的产品, 这实际是利用自己的人脉圈进行的关系营销。顾客都是自己认识的人, 可以使顾客降低顾虑, 有利于商家对商品进行宣传推广。不过从现在的情况来看, 部分商家在这些社交网络平台的刷屏次数过于频繁, 致使受众产生反感, 甚至会屏蔽, 从而影响正常的人际交往。

三、我国微商运营对策

1.重抓市场调查

涉足微商不能盲目, 应提前做好市场调查, 准确市场细分, 选择适合微商市场经营的产品。建议选择生活消耗品, 定制化程度高的商品, 突出微商能更好满足个性化消费的特点。药品、保健品等内服商品绝大多数人还是会在实体店或官方网站购买, 微商不宜涉足。

另外, 微商只能通过微信朋友圈, QQ空间, 微博等社交软件发布产品图片和介绍来吸引顾客, 若产品种类繁多, 会让人产生凌乱不专业之感, 所以建议微商最好经营单一品种产品, 如定位护肤品市场的微商可专业经营同一品牌的同一系列面膜。

2.提高入户门槛

在互联网已得到全面普及的背景下, 只需同时具备PC机和社交软件, 无需其他技术支持, 每个人都可以成为微商经营者。如此低的入户门槛导致微商不规范经营事件频发。

要保证微商行业的持续健康发展, 应提高微商经营的入户门槛, 如建立实名认证体制和信用评估系统, 规定达到某一信用等级才有微店经营资格, 在经营过程中若被举报发生损坏消费者权益行为则在确认事实后降低信用等级。

3.落实立法维权

加强立法工作, 建立完善的售后服务体系, 让消费者在权益受到侵犯后有正规渠道可以维护自身的权益, 是使微商真正纳入电子商务体系, 成为线上销售正规渠道的有效途径。同时, 此举也将大大增加广大消费者对微商的认可。

2015 年, 首部《中国化妆品微商标准 (执行草案) 》出版, 明确要求微商所经销的产品必须具有生产许可证、商标注册证、卫生许可证、产品备案信息及批准文号、商标注册证和企业法人营业执照等相关资料。以个人为单位的经营者需到当地的工商部门注册, 取得合法营业执照, 所售产品和外包装必须符合化妆品的相关法律规定和标准。新规同时规定无论是个人还是企业, 任何微商都应建立完善的售前、售中、售后服务机制。其他产品的微商经营可仿照此例。

4.线上线下结合

微店的载体实际上只是微信朋友圈、QQ空间、微博刷帖发布的一些关于产品的图片展示和文字说明, 消费者被动的接受产品信息, 却无法看到关于产品使用者的售后评价, 也无法在购买前进行用户体验。所以, 为了使微店的信息传播功能和实体店的顾客体验功能得到完美结合, 建议微店和实体店紧密结合, 遵循本地化服务原则。即将微店的主要功能定位于吸引顾客关注, 将已经对产品产生兴趣但又对微店感到不信任的顾客吸引到实体店消费, 反之, 品牌实体店的存在也会提高顾客对微店购买的信任。

四、结论

微商发展问题已成为当前电子商务蓬勃发展大环境下的热点话题, 本文通过发放调查问卷和查阅文献资料等, 了解芜湖当地市民和学生对微商发展问题的看法。在此基础上, 通过SPSS软件进行分析, 找出芜湖微商发展和微商总体发展的共性与不同, 得出目前芜湖微商发展存在着销售盲目性, 经营随意性, 售后服务差, 关系营销等一系列问题的结论, 并针对问题提出了芜湖微商发展应重抓市场调查;提高入户门槛;落实立法维权;线上线下结合等意见建议, 旨在促进芜湖微商行业的持续稳定健康发展。同时, 本文对当前微商发展总体态势也是一个小范围的呈现, 对微商总体制度设计的研究可以起到一定的借鉴意义。

摘要：“微商”是在电子商务迅猛发展的社会大背景下, 在手机、平板电脑等移动终端平台上快速发展起来的一种新型商业模式。但是, 在其迅猛发展的现状之下, 微商经营仍存在着很多不足之处。基于此背景, 本文通过发放调查问卷, 查阅资料等收集数据, 使用SPSS软件进行数据分析, 对“微商”运营现状进行诊断, 发现当前微商在经营过程中存在着销售盲目性, 经营随意性, 售后服务差, 关系营销等一系列问题, 得出对微商进行社会治理的几点建议, 有丰富微商研究文献的理论意义, 对促进微商的持续健康发展有一定的作用。

关键词：微商,运营现状,问题诊断,SPSS数据分析,对策研究

参考文献

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[4]李莉.浅析移动互联网环境下的微信电子商务发展与应用[A].现代经济信息, 2015, (01) :178.

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[6]候天慧.我国新经济形式体制下营销模式的实体研究——基于微商在线营销分析[J].营销策略, 2015, (15) :54.

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[9]杨亚静.浅析微商营销渠道的创新与发展思考[J].商场现代化, 2015, (09) :61.

篇9：信任影响持续运营团队的绩效

在企业,团队成为组织中一个基本单位,这种趋势越来越明显。团队工作的一个重要特征是以团队的工作结果为导向,团队中的成员相互依赖、合作,保证在最低的内部不确定性以及最高的团队成员满意度的前提下达到高绩效。在目前研究者的视角中,与高绩效团队塑造的相关因素有:工作团队的规模、成员的能力、分配角色以及增强多样性、对于共同目的承诺、建立具体目标、领导与结构、社会堕化和责任心、适当的绩效评估与薪酬制度、信任。众多影响因素中,信任对于高绩效团队构建起到一个柔性的粘贴作用。

从1972年至今,人们渐渐认识到在团队内部,信任对于团队运作很重要,使得对于信任如何影响团队绩效的研究增多。尽管对于信任能否影响团队绩效的研究有很多,但是对于信任如何影响团队绩效的分析几乎没有。找出形成信任的团队过程,被认为是推进信任怎样影响团队绩效这一问题的关键,但是验证这些团队过程的实证研究却很少。而且在已有的研究中,大多数的研究在每次跟踪时只关注一个团队过程或者只跟踪短期团队的多个团队过程,从而无法完全剖析信任如何影响团队绩效,同时得出的结论也不是必然能应用在持续运营团队中的。

阿姆斯特丹大学的汤姆·埃尔夫林(Tom Elfring)在2010年《美国管理学报》第53卷发表的《信任如何影响持续运营团队的绩效》(How Does Trust Affect the Performance of Ongoing Teams?)对此问题做了最新研究。汤姆的研究团队选取了持续运营团队作为研究对象,通过调查可以反映信任效力的不同团队过程,来推动这一方面的研究。在该研究中,通过选用不同的团队过程作为调节变量,考察信任对团队绩效起到的积极作用。在这个关于信任影响团队绩效的最新研究中,除了考察信任是如何影响持续运营团队的绩效,并利用已有的关于信任和团队绩效的文章和理论,综合分析得出一个综合性的多调节变量模型。研究主要关注3个团队过程,团队反思、团队监督和团队努力,同时检验这些历程是如何作为调节变量来共同作用于信任对于团队绩效的影响。而过去对于信任影响团队绩效的研究倾向于一次跟踪一个过程,例如Schippers的研究,只是跟踪团队反思。仅仅从一个团队过程来跟踪会造成过分强调其作为反映信任中介机制的重要性,相反地,检验多过程的中介角色不仅提供对于任何单一过程中介效果更正确的评估,而且还可以综合地去评估信任如何影响团队绩效。

研究数据来自一个跨国咨询公司的73个持续运营团队,通过分析这一组持续运营的税务咨询团队的数据,对前面提出的三个调节变量的多变量模型进行实证验证,经过对实证的结果分析得到以下结论:第一,实证的结论支持团队监督和团队努力对信任的调节作用;第二,分析结果并没有支持反思的调节作用;第三,实证结果还发现信任如何影响持续运营团队与以往其他人对短期团队的实证研究结果相差很大;第四,研究最后提出了信任如何影响持续运营团队的理论和实践方面的解释。

篇10：微商团队8字口号

1、青春无悔，梦想无限。

2、利剑出鞘，倒海翻江。

3、永不退缩，向前向前。

4、学海无涯，心存高远。

5、济师精英，顽强拼搏。

6、学而不舍，金石可镂。

7、努力拼搏，锐意进取。

8、奋勇冲击，永争第一。

9、顽强拼搏，超越极限。

10、友谊第一，比赛第二。

11、和谐你我，勇争桂冠。

12、与时俱进，奋发图强。

13、破釜沉舟，战则必胜。

14、无限活力，无悔青春。

15、矢志向学，敢于胜利。

16、追梦扬威，奋勇争先。

17、翱翔蓝天，展翅高飞。

18、团结友爱，奋发向上。

19、用心进步，奋力拼搏。

20、厚积薄发，志在必得。

21、没有最好，只有更好。

22、团结一心，扬我班威。

23、磨砺意志，奋发冲刺。

24、发奋进取，勇夺第一。

25、今天明天，由我创造。

26、宁静致远，厚积薄发。

27、飞跃梦想，敢拼敢闯。

28、团结奋进，永不放弃。

29、锻炼意志，强身健体。

30、团结一心，勇往直前。

31、赛出风格，赛出水平。

32、放飞理想，铸就辉煌。

33、学而不厌，诲人不倦。

34、团结拼搏，展现自我。

35、放飞理想，誓言共煌。

36、斗志激昂，勇攀高峰。

37、把握今天，精彩明天。

38、不学自知，不问自晓。

39、团结争先，荣誉如山。

40、磨炼意志，奋发冲刺。

41、挑战自我，突破极限。

42、团结一心，奋勇向前。

43、扬长避短，必定成才。

44、勤奋进取，顽强拼搏。

45、立凌云志，做栋梁材。

46、团结拼搏，争创佳绩。

47、英明神武，勇冠江山。

48、生命不止，奋斗不息。

49、格物致知，修齐治平。

篇11：微商团队正能量语录

2. 开发你的激情，寻找工作中使你最具热情的部分。你会更有动力，你会收获更多结果，你不会把它只看成是在“工作”!

3. 对你很好很好很好，你不需要你无所谓你不在乎你不珍惜……当某天，你被伤害，想起我，我再也不会像现在这样一如既往不顾一切的对你好了…因为那时的我，已经将你放低。原来，放低一个人，最后是被对方逼出来的!

4. 有两种跟自我实现相关的折磨：与纪律相关的折磨和由于生活不理想而产生的折磨。诀窍在于你知道你更愿意承受哪种类型的折磨。

5. 你的过去并不决定你的未来。只有你的现在才能支配你。

6. 不要总在过去的回忆里缠绵，昨天的太阳，晒不干今天的衣裳。

7. 拥有了，不一定很开心，因为还可能失去，失去了，不一定要伤心，因为还可能拥有。

8. 最宝贵的东西不是你拥有的物质，而是陪伴在你身边的人。不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人，其余的事情则靠缘分。

9. 人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香;人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情;人生就是一条坎坷曲折的路，即使不断的跌倒，也一定要爬起来，坚持自己的梦想。记住，这一秒不放弃，下一秒就会有希望。

10. 已去之事不可留，已逝之情不可恋，能留能恋，就没有今天。

11. 我们的理智使我们一次次看透人生;我们的激情又使我们一次次重受蒙蔽。

12. .当你停止为实现一个目标而努力时，你就真的失败了。可以改变实现目标的方式，因为只要你坚持，你就在不断向成功靠近。

13. 心情不好的时候，只想一个人安安静静的待着，不求安慰，只求有个人能懂。

14. 回忆，有时令你嘴角上扬，有时也能让你潸然泪下。到最后你会发现，我们要找的不是完美的人，而是最合适的人。

15. 凡事不要想的太复杂，手握的太紧，东西会碎，手会疼。

16. 时间就像火车一样，飞速驶离，但我却象在车厢内熟睡的乘客般毫无知觉。一旦醒来，已经错过很多的东西，甚至错过停靠的站。

17. 你想的越多，遇到的麻烦就会越多;什么都不想，反倒一点麻烦没有。你怕的越多，欺负你的人就越多;什么都不怕了，反倒没人敢欺负你。这世界就这样，你人品好，别人就来占你的便宜。你横一点，反倒是都来讨好你。别一味地退让，当你受到委屈时，要勇敢地说No!

18. 小时候认为流血了就是很严重的事，不管疼不疼，先哭了再说。直到长大后才发觉，其实流泪比流血更疼。

19. 命运是可以改变的。

20. 羡慕别人得到的，不如珍惜自己拥有的。

21. 喜欢一个人，就该让他(她)快乐。

22. 别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是--规则!

23. 你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。

24. 把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。

25. 成功者绝不放弃。

26. 成功永远属于马上行动的人。

27. 下定决心一定要，才是成功的关键。

28. 成功等于目标，其他都是这句话的注解。

29. 成功是一个过程，并不是一个结果。

30. 成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。

31. 只有第一名可以教你如何成为第一名。

32. 学习需要有计划。

33. 完全照成功者的方法来执行。

34. 九十九次的理论不如一次的行动来得实际。

35. 一个胜利者不会放弃，而一个放弃者永远不会胜利。

36. 信心毅力勇气三者具备，则天下没有做不成的事。

37. 如果你想得到，你就会得到，你所需要付出的只是行动。

38. 一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。

39. 用爱心来做事，用感恩的心做人。

篇12：微商运营技巧和方法[范文]

十大技巧应用:

一、微商自媒体化

微商曾经是朋友圈广告的代名词，曾经是三无产品的代名词，如果说2014年还有很多微商借助这个赚到了钱，那么2015年机会将越来越渺茫。

2015年，微商将会大洗牌，早期赚快钱的窗口期已经关闭。2015年的微商，必须要有过硬品质的产品，在营销上要改变直接发广告的方式，要讲究营销的方式和方法。因为微商归根结底是销售，所以微商成功的关键在于营销。所以我这里十条思考几乎都是关于营销的事儿。

微商要想获得成功，不要贪大、贪多，只需要选准一个小而美的品类入手，像做自媒体一样做微商。当综合电商、垂直电商都在探究电商媒体化的时候，微商要走向自媒体化。无论是电商媒体化，还是微商自媒体化，都需要研究的是人，研究的是那一群客户，这和传统电商将中心放在商品上有本质的不同。

例如，你卖的是面膜，你的微商应该是一个时尚美妆的自媒体；你卖的是零食，你的微商应该是一个类似肚子问题的自媒体。

二、慢慢来，比较快

有个名言，叫做慢慢来，比较快。再加上一句，叫做赚快钱，死得快。

微商自媒体化，就是要你不要天天想着赚钱，而是想着如何给你的粉丝（客户）带来价值，当你给你的粉丝（客户）带来了价值，你的赚钱100%是水到渠成的事情。当你简单到直接在朋友圈发广告的时候，你离被拉黑已经不远了。

互联网思维都说是羊毛出在猪身上，让狗埋单，还有是说挂着羊头卖狗肉，这两个俗语都是告诫我们，互联网的玩法就是让你的赚钱不那么直接，而是隐藏起来，尤其不要直接赚粉丝的钱，而是赚第三方的钱。

在这里顺便说一下我对软文的看法，现在大部分的自媒体和媒体开始走向一个死循环，就是为了赚钱，写软文，然后内容没法看，然后粉丝离去„„并不是说夸赞某个企业的文章就是软文，鉴定是否软文的唯一标准就是是否对你的粉丝有价值。软文通常说的是结果，有价值的文章注重的是过程，注重的是在说企业结果的过程中是否有什么值得借鉴的经验和干货。

三、做一个独特的人 微商的本质是人，有两层含义，一层是说你要一切以你的粉丝（人）为中心，关注他们的需求，了解他们的痛点。另一层是说你要包装你自己，让自己在粉丝心目中成为一个独特的人。微商自媒体化的关键在于“自”，就是找到自己的特色，然后放大，持续的讲自己的故事，塑造自己的形象。

卖旅行服装的绽放微商讲述的是创始人自己的旅行故事，乡土乡亲微商讲述的是创始人赵翼找好茶的故事，你的独特性又是什么？

四、来点情怀

如果你实在找不到有什么独特性，那么不妨来点情怀。罗永浩让情怀变得争议化，但是情怀仍然很容易让我们感动。

让自己和某一种情怀相连接，能够让很多粉丝在心底里赢得认同。马云的“梦想还是要有的，万一实现了呢？”依然让我们触动。

乡土乡亲的赵翼讲述的是“再造故乡”的情怀，成功登上很多媒体，为自己背书；做男装的鸟人KK，自己组建了一个帆船队、赛车队，带给自己的粉丝和客户一个不一样的世界；Roseonly讲述的是专爱、一生只送一人的情怀；青年菜君任牧说要拯救北漂一族的晚餐；罗振宇为2015年会员招募提的口号是“匠人如神”„„

五、讲故事

广告已死，故事永生。除了创始人的故事，自媒体化的微商可以讲述的故事很多，可以讲述品牌的故事，讲述产品的故事。

每一个品牌和产品的背后都有故事，就看你是否愿意去发现和挖掘。实在没有故事，也可以包装，也可以编。

本来生活的褚橙讲述了一个烟草大王借助橙子东山再起的故事；张药师阿胶糕讲述了一个贵妃美容膏组方的故事，你卖的不是产品，而是故事„„

六、超级符号

我记得看过一本书叫做《超级符号就是超级创意》，你的品牌、你的产品要想让粉丝记住，简单的、富有冲击力的超级符号是非常重要的。

这个超级符号可能是一句话，可能是一个词语，可能是一个卡通形象，可能是一个logo。叫个鸭子、操场火锅、三个爸爸„„这些都是例子，光凭名字就是一个传播的故事。还有视觉冲击力，产品包装是最好的媒体之一，你要思考你的产品包装是否可以做成超级符号，Roseonly的竖长精美包装盒，本身就能让人记住。

七、借势热点 营销不是一时，而是持续的，借势热点就非常重要。

借势热点能够让自己的品牌和产品始终成为热点，对于小而美的微商来说，更是成本小、见效快。

你要养成每天看新闻，刷微博，看朋友圈的习惯，快速借势，实现对自己品牌的植入。现在的热点，稍纵即逝，所以行动要快。

你的微信朋友圈、你的微信订阅号、你的微博都是你的借势内容发布的媒体。

蔡明的操场火锅，号称是第一家有DJ的火锅店，每天播放的音乐歌曲就成了可以借势热点的媒体。

八、仪式感仪式感

也是为了营销，就是要将简单的东西复杂化，让粉丝客户在使用产品时产生联想，形成故事。某茶叶强调“谷雨节气的第一天清晨采集的嫩芽，温之以少女的体香”；某酒类品牌的生产过程本身就是一种民俗仪式：“在女孩子出生之日，父母将新酿的黄酒埋于树根下，18年后女儿出嫁之日取出。”Roseonly派帅哥用mini cooper送花，鸟人kk用玛莎拉蒂去送玛卡，张药师阿胶糕包装里面赠送了小剪子、手写贺卡、菊花茶、外币，这些都是一种仪式感（将简单的东西复杂化），让用户尖叫，让用户愿意参与进来帮你营销。

九、岂止于微信

微商是微信电商的缩写，但营销从来都是全渠道的。微信、微博、论坛都要用，乃至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等等都是可以利用的营销洼地。

微商大师夫子津津乐道的是在百度知道里面自问自答关于便秘、养颜的问题，就能实现一年百万的罗浮山蜂蜜产品的销售利润。

另外，就是要善于巧妙利用大公司的资源，例如百度现在正推广直达号，是否要将微商开到直达号上？

十、社群、社群、社群

说2015年的关键词是“社群”，这一点我深为认同，现在的时代不是大而全的综合时代，而是小而美的垂直时代。

曾航的那篇《为什么说现在到了投资媒体的黄金时代?》，我也深为认同，小而美的垂直媒体，做的不只是内容，而是社群，是圈子。