微商的运营策略

微商的运营策略（精选9篇）

篇1：微商的运营策略

1. 我就是我是颜色不一样的烟火天空海阔要做最坚强的泡沫

2. 成熟不是看你的年龄有多大，而是看你的肩膀能挑起多重的责任。

3. 我想我会保持微笑，继续走完我为走完的路。

4. 与其担心未来不如现在好好努力只有奋斗才能给你安全感

5. 对真理的追求比对真理的占有更为可贵。--莱辛

6. 赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。

7. 收拾起心情，继续走吧，错过花，你将收获雨，错过这一个，你才会遇到下一个

8. 人经不住千言，树经不住千斧。

9. 男人靠得住 ↘母猪能上树↘天是高的 ↘海是蓝的 男人不打是不行的

10. 黎明前总是黑暗的 阳光总在风雨后 不经历风雨怎麽见彩虹

11. 该玩玩 该喝喝 破事别忘心里搁 人生只有一次 怎么漂亮怎么活 怎么潇洒怎么过。

12. 不要轻易吐露你的失意--以免被人认为你软弱无能。

13. 昨天一哥们媳妇怀孕了，今天见到我就在唱我种下一颗种子，终于长出了果实，今天是个伟大日子。

14. 自己选的路，再孤独，也要留下漂亮的脚步。

15. 曾经拥有的，不要忘记;已经得到的，更要珍惜;属于自己的，不要放弃;已经失去的，留着回忆;想要得到的，必须努力;但最重要的，是好好爱惜自己

16. 与其因为别人看扁你而生气，倒不如努力争口气。争气永远比生气漂亮和聪明。

17. 忘记你曾经的那份承诺，一个人坚强的走完余生。

18. 朋友，是不论多长时间的，第一眼见了可能是朋友，一辈子也有可能不是朋友。

19. 成长起码有一个好处 想去什么地方 能掏出一张车票钱 以前那么想 现在还这么想。

20. 即使弄得遍体鳞伤，也要自己活得漂亮。

篇2：微商的运营策略

2. 我终于明白大人为什么不让未成年谈爱了 因为这个年龄的我们不该承受这些

3. 你现在觉得没用的事，将来肯定会有用。不要对现在所做的事敷衍了事。

4. 喜欢一个人就是不管天气多热见到他都想上前抱一下啊

5. 大概悲哀总有快乐能代替。

6. 你可以很贵，也可以免费。

7. 年轻人需要的就是磨练 这是个过程 卧薪尝胆

8. 青春是打开了就合不上的书，人生是踏上了就回不了头的路，爱情是扔出了就收不回的赌注。

9. 谁给浮华染了色彩，让孤独静候已久!

10. 忘记昨天，伤口是昨天的;幸福是明天的，重新开始。

11. 一个人最可怕的不是失败，而是他在失败的阴影下看不见阳光。

12. 失败的是事，绝不应是人。

13. 前面的路布满荆棘，我有过迟疑，却从未后退。

14. 其实，早恋是一种怎样的罪。我还是不明白。

15. 即使跌倒了，也要漂亮的站起来再哭。

16. 即使迩旳脸上堆满了笑容,但峩还是会看到一些不为人知旳悲伤%

17. 没有翅膀的天使，心仍在飞翔

18. 钢琴上黑键之间永远都夹着空白，缺了一块就不精彩了。

19. 生活里，人们往往在笑话别人的时候特别起劲，幸灾乐祸的无所顾虑;却忽略了自己身上也有可笑之处，忽略了给他人带来的伤害。其实，人生舞台上人人都有可笑之处。

20. 如果我早点知道结局会是这样不欢而散，我会毫不犹豫的离开。

21. 窗前明月光，迷案一桩桩。举头玩淡定，低头问元芳

22. 男人我和你牵牵手，这辈子你只能爱着我。

23. 世界上没有强大的敌人只有不够强大的自己

24. 怀疑并不是缺点。总是疑，而并不下断语，这才是缺点。--鲁迅

25. 把自己过得像王后，你才能吸引国王。你是怎么样的人，就会吸引什么样的人。

26. 看住时间别让它再流浪从前我太适应悲伤

27. 中秋无月，是否如你的心一样，也缺失了晴朗的夜空

篇3：微商的运营策略

【什么是微商?】

是不是在朋友圈卖货就是微商?答案是否定的。

如果不把微商简单定义为在微信上做生意的话,我们的视野就会放宽很多,其实微博也已经形成了交易的闭环,可以集推广、购买、支付于一体了。同时还有QQ,也已经商业氛围浓厚,在其上面推出的低价秒杀活动甚至比淘宝还疯狂。

以上各种营销渠道的共同点是,他们都借助了社交软件,而不是传统的电商平台。同时,微商也不仅仅是卖产品,还有提供服务的内容,如家政、美容服务等。

所以,我们可以把微商大体定义为基于社交平台开展的商务与服务活动。

【微商与电商的区别】

一句话概括,微商是熟人的生意,而电商是生人的生意。

微商能做成生意,总是基于社交关系,可谓“无社交不成交,无粉丝不经济”。所以,微商的前提总是先加社交好友,由认识到熟悉,由熟悉到信任,最后自然而然地产生购买。

但电商不是这样。电商不需要买家与卖家认识,只需要在电商平台上搜索商品,然后点击购买,一般也不需要与卖家沟通,除非有需要咨询的地方,也不用担心受骗,因为有平台的第三方支付工具保障,等收货之后,交易完成。大部分的网购是不会回头的,更不会有顾客与卖家的亲密接触,可谓“无实惠不成交,无流量不经济”。

【微商的本质】

由微商与电商的区别可以看出,微商卖的是人品,而不是货品,微商的本质说白了就是“宰熟”。这个话很难听,但实质差不多,特别是产品不好而挣钱心切的时候,“宰熟”这个词恰如其分。比如卖面膜的,为什么最后讨人嫌?因为东西是批发回来的,又加了价,然后拼命在朋友圈刷屏,有碍于情面不得不购买几张的,也有抱着试试看的态度来几张的,真心认同自愿认购的恐怕不多。有人开玩笑说,早期微商有三个80%的特点,80%是美女在卖,80%是卖面膜的,80%卖给了自己人。这种情况肯定不会长久,迟早要被大家拉黑。所以,微信朋友圈的面膜刷屏持续了不到一年时间终于消停下来,最后以一个美女面膜微商被判刑作为大体上的终结。

【微商的核心】

微商称之为社交电商,社交的核心是信任,故微商无信任不成交,而信任的前提是良好的社交。如何玩好社交是微商的硬功夫,这里面有深刻的社会学、心理学机理。可惜的是,能深入研究,甚至说对这些机理稍微懂一点的人并不多,也沉不住气,时至今日,疯狂加人、疯狂刷屏的陋习依然存在,做不好微商也就不奇怪了。信任总是要有一定支撑的,你是有才还是人品过硬,还是故事感人,总得给人一个印象才行。至少,要让人知道你是干什么的,而不是让人感觉你就是一个忙着赚钱的二道贩子。

【当前微商的痛点】

如何找到好的东西,又如何把好东西高质量地送到客户手中,这是微商普遍的痛点。

先说找到好的东西。今天的人们根本不缺东西,也基本不乏购买力,关键在于如何更好地满足需求,这也是供给侧改革的一个重要依据,就是要以新供给催生新需求。微商基于社交关系而展开,自然要发掘一些有故事的好东西出来,如果是普普通通的商品,上淘宝即可,又何必很麻烦地在微信里找。所以,农特微商在2015年的崛起,重要的一点就是发掘出了大量的农村的好东西:有的是品质为王,满足了人们对食品安全的高要求;有的是特色鲜明,满足了人们求新求鲜的心理;有的是乡土气息浓郁,满足了人们的乡愁童年梦;有的是故事感人,满足了人们的仁爱之心,由支持微商这个人到支持他的产品,等等。能在微商上做得好的东西,一定要有特色,要有品质保障,并且要确保品质的稳定。但现实的情况是,能挖掘出来一些特色的东西,一到大家大量购买,往往供应链出问题,产品质量下降,包装物流不给力,伤了大家的心,更让微商的形象受到损害。如果没有那么大量的靠谱的货源,最好还是售完为止,饥饿营销比滥竽充数更长久。

再说把好东西高质量地送到客户手中。虽然说微商是熟人,但基本的商品体验感还是必须有的。品控、包装、物流要下功夫。如果不能与普通的农产品销售一刀两断的话,还不如不做微商,不然最后生意不成,连人的口碑也毁了。

在品控上,基本的标准是要有的。可以告诉大家,真实的农产品,她的模样是你家卸妆后的媳妇,而不是别人家化妆后的妙龄小妹,希望大家接受这个现实。但是,并不意味着没有基本的标准,大小总是要分拣一致的,颜色总还是要差不多的,口味也基本是一个地方来的,没有太大差别。如果连这些基本的都做不到,就别怪大家有微词了。

在包装物流上,新颖当然更好,但完好无损更重要,水果总是要套网袋的,避免快递过程中的损伤;盒子总是要结实的,不能收到时没有了形状;保鲜的措施也是要上的,不能收到时稀里哗啦的,甚至直接发霉变质。有的地方不具备这些条件,那就必须创造条件,或者到有条件的地方去做,否则还是走传统渠道的好。在做到这些的基础上,在包装上可以创新,如何把乡土气息与时尚元素结合起来,需要创意,但一定要突破传统农产品包装非红即绿的俗套。

【微商正在进入新阶段】

从2014年兴起到现在,微商进入了第三个年头。互联网时代的变化可谓一日千里,微商的趋势也在不断变化。有细心的微商人士已经总结出新微商十大变化或是八大变化。我的看法,至少有四个基本变化。

一是渠道扁平化。主要是去中间环节。原来的微商往往好几级代理,层层加价,让人讥称为“距离传销只有半步之遥”。电商本来就是去中间化的东西,微商怎能更落后?微商必须去掉中间环节,价格必须透明起来。从目前的情况看,一般只有平行的一级代理,最多二级代理。

二是销售平台化。去中间化后,微商的工作量大增,原先各代理层次自行销售,现在都压到微商身上。但微商也很难当好全能冠军,于是大量微商平台产生,逐步建立起微商生态,大家只需要好好地运营即可,什么仓储、物流、配送、售后、分账、库存管理,都在由平台和大的微商处理。

三是推广人格化。不再暴力刷屏,而是认真分享。因为很简单,做微商代理,现在不用交代理加盟费了,也不用囤货了,更不需要自己包装发货了,自然也就不紧迫了。完全可以放松心情,讲故事,说心得,穿插上微店链接即可,大家也就不反感了,更容易接受了。

四是发展规范化。核心是产品标准化,经营有监管。微商也不是法外之地,没有生产日期、没有商品标准、包装不过关、质量不稳定等,都是现实的问题,如果仅仅是三五个朋友间的分享还可以,到了招代理、大面积市场销售,那一定是不能姑息的,出了问题要追究法律责任。所以,要想把微商做成事业,自我规范现在就要开始。

【对农特微商的建议】

在第一代的面膜微商倒下后,以分享为基础的农特微商在2015年开始暴发,满屏都是新农人,个个有情怀,产品都地道,这可能是大家2015年下半年在朋友圈看到的新情况。什么事情越是热火朝天的时候,越是要小心谨慎,避免过热砸了行情。对农特微商我也提几点建议:

一是观大势。格局变了,玩法也要变。前面说的扁平化、平台化、人格化、规范化,已经是大势不可逆,一定要顺应时势而动。如果还在用早期微商的简单粗暴玩法,注定要讨人嫌的。比如,没有节操地在微信上频繁群发消息,是典型的蛮干,效果是反向的,没有人愿意接受。而朋友圈的分享也要学习汉赋的“劝百讽一”,多些专业的讲解,多做故事的传播,而产品的直接推广要少些再少些,争取化于无形。

二是勤学习。微商是有玩法的,而且天天有变化,一定要注重学习,善于向先进学习。我接触的一些微商初入行者,确实手法生疏,但又不知从何处改进,四处打听哪里有秘笈。我的回答很简单,处处留心皆学问。要么网上买两本微商方面的书,不管是谁写的,能出版的总还是差不多的,总有可学之处;要么收藏两三个有关微商的微信公众账号,每天坚持看几百上千字,坚持下来,一定有收获;或者关注几个微商达人的微博、微信,盯着看,提升也很快。微商是新事物,产生不过三年,谁也不是天生的微商,只要本着学习的态度不放松,就会有长进。

三是练内功。做微商的人里面,年轻人居多。年轻人干事情,热情似火,但持续性不足。一些人做了微商,几个月不见效果就着急,总想着找个名师指点,三两天就脱胎换骨,世上哪有这样的事情。专心一点,坚持去做,久久方能为功。简单说,三条基本功:一是需要更专业一点,像做水果的总得把水果的事情说得透彻,这水果产地哪里,什么特点,吃法有什么讲究,又如何去鉴别,等等。我们学过的课文《卖油翁》,就是行行出状元的典型事例,微商就得有这样的功夫。二是质量必须过硬,没有好产品,一切都白搭,推广宣传越好,效果越糟糕,直到最后人品被踩在脚下,节操碎了一地。三是服务也要良好,熟人之间也得讲规则,偶然一件东西有破损,原谅是可以的,但道歉也是必须的,最好还是退换;如遇差评,最好二话别说,退款或者重发新货,任何的辩解都是社交的大敌。总之,做任何事情,都没有捷径,在坚持中不断总结完善,这是菜鸟到高手的一般路径。

篇4：微商的发展现状及策略分析

摘 要： “微商”自2012年诞生以来，经过近三年的飞速发展，成为继taobao之后革命性营销模式的变革。本文从微信的营销模式，分析微商的目前经营模式及管理经营过程中存在的问题，探讨未来微商新的发展模式及其策略。

关键词： 微商 朋友圈 微品牌

一、微商的发展现状

近几年来，微商充斥着我们的手机，是又一次营销模式的颠覆性变革。在internet飞速发展的时代，更多的人以此为契机，挖掘人生的第一桶金。2013年底我国微信用户就已达近6亿，2016年微信的用户量暴增到近9.27亿，面对这个庞大的市场和低廉的进入成本，无数的人沉浸在其中，成了生活的必要部分。

智能手机时代，微信正在不同年龄层次的人群中普及，因此拥有巨大的商业发展空间。随着电子商务领域的不断拓展，微商将目光转放眼全球，捕捉发展的机遇。

二、微商营销模式

1.朋友圈营销日益火热的局面，涌现很多具有代表性的营销个体或团体，首先是自营，简单来说，就是自己卖产品，多劳多得。其次是层级代理关系，大肆发展下级代理。

2.服务型微商的出现，也造就了一群与众不同的微商群体“面向服务”，他们卖的不是实质的产品，而是无形的服务。

3.淘宝型微商，即从淘宝商转向朋友圈营销的微商。很多微商群体，是从淘宝卖家转到微商这一行列里来的。传统的淘宝小商家单纯靠淘宝平台赚取收益，不想花钱刷单或者做推广，一般比较难在激烈的淘宝竞争中脱颖而出。微商的出现，刚好为这些淘宝小商家提供了一条可谋取利益的道路。

三、微商经营模式的转变

近几年对微商的发展褒贬不一，但存在就是合理，微商本来就是一把双刃剑，就看你如何运用。微商起初源于个体，在朋友圈轰炸式营销，必然导致信誉下降，让人们真的对微信只是“微微的相信”。因此，单靠个人无法立足，必须走团队化和集团式的作战方式，从C2C转向B2C。

其次是建立立体化的营销渠道，从生产商、批发商、零售商、消费者逐步构建起来，形成一个有序的层次结构，能够有效缓解层层代理关系所带来的市场价格参差不齐，实现交易媒体化。

未来的消费是垂直化、个性化的，越来越多的迹象表明消费者更亲赖于品牌化的产品，未来的消费场景将会演变成一种情怀、一种故事。如何策划一个让人喜欢、难以忘记的品牌，是我们应该思考的，只要产品好，品牌要有文化、有故事，消费者就愿意聆听这个品牌所带来的故事。微商微品牌时代很快爆发，并且会以迅雷不及掩耳之势发展，单纯的卖产品时代即将终结。

四、微商经营过程中存在的问题

微商作为新兴的电商模式，目前仍处于迷离的阶段，在微商经营管理过程中存在诸多问题。

朋友圈刷屏，微商主要的推广方式是基于微信好友硬性推广，而朋友圈是一个社交平台，是一个了解决外界的窗口，看朋友圈是为了利用闲时了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新特奇的事物，或者利用闲时间分享与共勉。但是，目前朋友圈却被用作销售产品的广告平台，朋友圈里现有的人际关系为刷屏创造基础，偶尔发一两次广告是新鲜，但多次发就是骚扰，所以我们经常出现若朋友圈成了广告屏，朋友圈的相互关注的就会逐步变成厌烦，然后就会屏蔽。

假货防不胜防，缺乏监管机制，消费者利益得不到保障。

在微商全面爆发的过程中，对各类商品的需求量倍增，海外代购成了一个热门话题，现在很多微商打着代购的名义，把那些假货兜售给消费者。近几年，国内仿冒技术越来越高，几乎到了以假乱真的程度，且消费者的辨识能力不高，很少有消费者能够辨识出他们手中拿到的产品是真是假，正是这样的原因助长了假货的横生。

缺乏信用保障制度，没有售后服务体系，消费者维权难，淘宝依托支付宝做中介支撑，微信社交平台只是自己的朋友，用户之间初始是互相信任的，交易门槛很低。没有第三方平台保障，完全靠的是个人的信誉，这就成了朋友最好骗的境况。

五、微商策略分析

庞大的微商群体让微信营销日益艰难，如何在这个个体微商淘汰迅猛的劣势下脱颖而出，如何在微信朋友圈打造出信任经济及独具特色的个人品牌，是我们要探讨的重点。

组建微商团队，个体微商在微商的浪潮里淘汰了一批又一批，产品同质化日益严重，个体微商很难发展壮大，从C2C端走向B2C的商家越来越多，团队化和集团式的作战方式有利于团队资源的整合。

选择优秀产品，只有好产品才能为消费者创造优秀的体验感，劣质产品留不住老客户，吸引不了新客户。用良心做好产品，将好的产品带给消费者，并且努力坚持，才会收获属于企业的品牌忠诚财富。

制定严谨的价格体系，营造公平的代理平台。同种产品在不同微商的售价是参差不齐的，这种情况容易让不良商家找到商机，真货假货混淆，让消费者难以辨识。要避免这种情况，就必须制定严谨的价格体系，严格按照价格标准执行。

与朋友圈进行互动，好的微品牌不仅能够吸引人，还能够打动人。一个成功的微品牌不是单打独斗，还要时常与朋友圈里的好友进行互动，最直接的互动方式无疑是点赞，用“赞”点出信任经济，制造互相的信任感。

制定售后服务流程，突破微营销无售后服务体制的缺口，制定相应的售后服务制度及售后服务流程，例如，提供售后服务微信号。

广告时间段选择，每天早上7点到9点，中午12点到14点，晚上20点到22点，这三个时间段朋友圈活跃度较高，所以选择这个时间段进行广告宣传是比较有效的。

六、微信平台的展望

朋友圈与购物平台分开而立，微商是依赖于朋友圈儿而生存的，但是原本分享生活趣事的圈子现在被广告侵占，微店的出台并未让微商将目光从朋友圈转向微店这个移动购物平台，朋友圈仍然是微商活跃的主要平台。

在朋友圈分设出一栏，广告圈、朋友圈与购物平台两栏并立，微信好友可在朋友圈和购物平台里自由切换，这样既可以了解好友最新动态，又可以消费购物。

购物平台及相应的支付保障系统的建立。2016年，微商的整顿迫在眉睫，在此之前必须有相应的购物平台及相应的支付保障系统的支持，所以购物平台的搭建及支付保障系统的建设将有可能成为微信平台的新目标。

七、结语

微商在未来仍然具有很大的发展空间。通过对朋友圈营销模式分析，抓住微商在发展过程中存在的问题及弊端，从社交电商的角度剖析未来一年微商的发展模式，为入驻微商的新用户如何在新的一年内脱颖而出，打造个性微品牌提出了建议，并对未来微商的发展提出了新的设想。

参考文献：

[1]褚伟.致“微商人”：谈未来微商发展的四大模式[J].错误！超链接引用无效.2014-11-20.

[2]钱玉娟.微商风靡的背后[N].中国经济信息，2014-21[526].

篇5：微商的励志句子

2. 志向要远些，目标要近些，与其躺在原地做梦，不如逐步靠近梦想;选择要远些，行动要近些，锲而不舍终有成，好高骛远皆是空;投资要远些，投入要近些，不要贪多求大，最后壮志难酬;人脉要远些，人际要近些，利益驱使的并非深交，心神相映的方是至友;事业要远些，事情要近些，愿谋细微者，方可成大器

3. 成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功!

4. 我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程!

5. 你可以很有个性，但某些时候请收敛。

6. 志在山顶的人，不会贪念山腰的风景

7. 天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。

8. 待人对事不要太计较，如果太计较就会有悔恨!

9. 用行动开启美好，用智慧点亮人生，用信心激励自我，用勇气点燃激情，用执着守候成功，用努力打造精彩，用奋斗创造辉煌，用拼搏开拓未来!

10. 相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。

11. 金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

12. 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

13. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。

14. 学会宽容，要有一颗宽容的爱心!

15. 当你很累很累的时候，你应该闭上眼睛做深呼吸，告诉自己你应该坚持得住，不要这么轻易的否定自己，谁说你没有好的未来，关于明天的事后天才知道，在一切变好之前，我们总要经历一些不开心的日子，不要因为一点瑕疵而放弃一段坚持，即使没有人为你鼓掌，也要优雅的谢幕，感谢自己认真的付出。

16. 放下你的浮躁，放下你的懒惰，静下心来好好做你该做的事，该好好努力了!不论做什么事，相信你自己，别让别人的一句话将你击倒。如果你找不到一个坚持的理由，你就必须找到一个重新开始的理由。记住一句话：越努力，越幸运。

17. 宁可累死在路上，也不能闲死在家里!宁可去碰壁，也不能面壁。是狼就要练好牙，是羊就要练好腿。

18. 当你又瘦又好看，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人。

19. 人有两条路要走， 一条是必须走的，一条是想走的，你必须把必须走的路走漂亮，才可以走想走的路。。 不保留的，叫青春!最爱你们。

篇6：微商的自我介绍

我叫xx，我来自xx，现在是燕子团队的创始人，也是一位四岁孩子的妈妈。我从小生长在一个很普通的家庭，上初中的时候爸爸生病了，家里的负担很重，所以高中没读就选择了打工。从16岁开始我就开始了我的打工生涯，我做过很多工作：打字员，商场营业员，网吧收银员，彩票售票员，涉外酒店前台收银，酒店服务员……那个时候我没有一样是干过很长时间的，心情很浮躁，什么都想学，每种工作都想去尝试一遍，结果都不能坚持到一年。

到了二十二岁的时候，爸爸离开了我。记得走的那一天，妈妈很早就打电话给我，说爸爸快不行了。我因为前半个月刚刚回去看过爸爸，我觉得他没有这么快就离开我们的。所以我想等这一天班上完，晚上再坐火车回去，我想肯定能见到爸爸最后一面的，哪知到了下午，邻居的姐姐就打电话给我告诉我爸爸已经离开了人世，我觉得大脑一片空白，眼泪就止不住地一直流，当时妈妈因为怕我太伤心，没有告诉我。后来我连夜赶回去，可再也见不到爸爸了。

回到家听家里人说爸爸早上就不行了却用自己的最后一口气一直支撑到了下午，因为他觉得我应该会坐上午的火车回来，到下午肯定能到家的，可是我却没有完成他最后的心愿。到临走的时候，爸爸都没有合上眼。我连夜赶回去，可爸爸再也不会看我最后一眼了，也不会对我说最后一句话，我回到家看着那里再也叫不应的爸爸，不停地说，爸爸我回来看你了，可我再怎么叫他，他都不会应我了，我对着爸爸一直哭了好久好久，可已经无法弥补我的愧疚。

我当时好恨自己，为什么不好好地做一份工作，做什么事情都不能坚持到最后，出来打工好几年了，却一直碌碌无为。

所以我心里就对自己说，一定要努力赚钱。如果当初家里有钱的话，我可以带爸爸去更好的医院治疗，就算治不好，我毕竟也努力过，至少不会像现在那样愧疚。

说实在的那时候，我也感叹过命运的不公平，为什么别人的人生总是那么一帆风顺，而我连身边最亲的人都离开了我，后来我觉得只有自己才能改变自己的命运。

觉得应该要自己创业才能改变现状

爸爸去世以后，我就想着自己做生意赚钱，因为我觉得打工永远没有出头路，而且还不自由。可是当时没有那么多钱，我们过过最穷的日子就是在江苏的时候，老公包了一个厨房，虽说那时候的工资也还可以，但是我们本身就没有多大存款的，第一个月去的时候买这个，买那个就把身上的钱全部花完了。老公刚开始去，又不好意思向老板支钱，我也还没有找到工作，还好每天上班的地方都有工作餐，可是到了晚上下班，肚子就好饿没钱只能天天吃泡面。那时候感觉口袋里能找出一块钱，都是很开心的，因为可以买两个馒头。

这样的日子持续到发工资的时候，才缓过来。后来那家店的老板娘因为家里的一些原因把店给转了，我们也回到了杭州。

到了杭州以后，我更加坚定自己创业的念头。可是手头上的资金不是很足，所以只能选择投资小的店来做，刚刚开始自己开的第一家店是服装店，因为当初没有经验，位置没有选择好，做的是学生的生意，价格卖得很低，生意还可以，但是除了房租水电费，还有自己的工资除外，所剩无几。后来就给它转掉了，赚了一点转让费。

虽然第一次做生意没有成功，但是却锻炼了自己的胆量，从原来的做什么都怕亏的心理，到勇敢地迈出第一步，我就没有给人家打工的念头了。

所以结婚后的第一年，我们就开始了这个餐饮店的经营，整整坚持了五年，现在还开着，以前做什么我都不会去坚持，但是有了家庭以后，我觉得自己不能再这样下去了，如果再不坚持，我以后的生活怎么办，还有我要给儿子以后过上好一点的生活，因为小时候没有好的物质条件，我没有接受好一点的教育条件，我不想我儿子和我一样，我想给他的是虽然不是大富大贵的生活，但是至少也要过得去的物质生活。

刚开始这个家店的时候，我们一天才做三四百块钱的营业额，那时候我们也绝望过，但是并没有因为生意不好打消我们坚持下去的信心，我们到处找自己的原因，不停地开发新的菜系，做到符合大众的口味，服务态度紧跟上去，后来我们的营业额就慢慢地提高上去了，现在已经形成一个良好的口碑。所以现在我们这家店的生意还算平稳。

从以前的做什么事都不会超过一年，到现在开这家店整整坚持了五年，我觉得自己变了，变得知道做什么事都要坚持不懈，因为我知道自己再不去坚持，得过且过地工作，我以后的日子会过得更加艰难，因为我们没有好的物质条件，只能靠自己勤劳的双手去打拼。

可是杭州这个大城市的消费水平实在太高，特别是房价，虽然这家店每年的收入在二十万左右不成问题，可是除了一家人的开支，一年也是所剩无几，想在杭州这个大城市落脚还是有点困难。所以便有了想做个其它行业的念头，现在做其它的行业，没有几十万甚至上百万都很难做下来，做什么好呢，一直都找不到合适的行业。有一次在医院看眼睛，在等号子没事就拿手机出来看，看到一则双胞胎姐妹做微商月入百万的新闻，心里便有了做微商的想法。

开始了我的微商之路

但是从哪开始呢，一直都找不到合适的路子后来在一个朋友的聚会中认识了徐总，得知徐总现在在做法国的一个护扶品牌叫宜芙卡，去百度查了一下宜芙卡，了解到这个产品的宗旨是：化解肌肤压力，让护肤回归本源，只做肌肤最好的营养品。当时就感觉是一个很好很值得信任的品牌。又听说徐总下面的代理做得还不错，有个总代已经月入八万了，就很想加入这个品牌。了解过这个品牌以后我也考虑了两三天，最后决定做宜芙卡的经销商。老公很支持我，他说货拿来卖不掉就自己用好了，反正有三年的保质期，他一点都没有给我压力。

所以现在在开店的同时我又选择了做微商，刚开始的时候，我也不知道从何开始，因为从来没有了解过微商，那时甚至连美图秀秀都不会用，更别说怎么做微商了。

徐总每个礼拜都会讲课，还有薏米老师也会在薏米课堂讲护肤知识，我呢只要有课我就等营业结束以后，马上坐下来听，经常到凌晨才回家睡觉，我通过课程学到了很多营销方法和护肤知识，我觉得卖这个产品我更加有信心了。

刚开始成交的第一笔生意，是我的一个朋友，我给了她一片面膜用过之后，她觉得效果还不错，找我买了两盒。虽然不多，但是我觉得已经有了一个很好的开始，更有了坚持下去的决心。

但是都是做熟人的生意，是很难做大的，因为消费群体有限，所以公司又教了我们很多加人方法，我通过公司的加人方法，加了很多人过来，第一次做了一个陌生人的生意，我觉得自己看到了希望。

学会了做零售以后，慢慢又开始学做批发，可以说做微商的道路不是很平坦，我也曾迷茫过，老公一直在鼓励我，他说如果想要做大事的人，就要经得起考验，如果这点你都亏不起，那你以后怎么做自己的事业。还有徐总也是一直都给我指引着前进的方向。我每次碰到问题就会问徐总，他总是耐心地给我讲解，有时连我自己都觉得自己的问题太多了，可他一直都没有不耐烦过。做微商让我学习到了很多东西，从以前的一直不自信，到现在的超越自己，挑战自己，一切都来源于做微商的动力，我从来没有想象过我还可以组建自己的燕子团队。

我们的燕子团队是一支年轻有活力的团队，有宝妈，有餐饮行业的经营者，有酒店的厨师，有化妆师，有会计，有美容师，有医生，有军人……。大家都是来自各国各地，各行各业的人聚集在一起，我们为了理想为了最初的目标在燕子团队里亲如一家，相互学习，相互帮助，共同进步，为了共同的梦想和目标而努力奋斗着。

以前我觉得做微商月入过万真的很难，但是等你有了方法和技巧的时候，我觉得并不难，这个月我前半个月的净利润也达到了四万多。

现在我感觉到自己从未有过的自豪，去超市买单，直接刷自己的支付宝，儿子喜欢游泳，我就直接用支付宝给他办了会员卡，自己以前舍不得买漂亮的衣服和护肤品，现在也舍得了，因为我懂得女人不仅要会赚钱，更要学会打扮自己，让自己更有自信。

做微商的这四个月，认识了很多来自全国各地，各行各业的小伙伴，我感觉到自己很开心，我觉得生活不再乏味和枯燥，每天都过得很充实。

我很感谢老公一直支持我，一路地陪伴我，每天不管我到多晚，他都一直陪到我结束，然后再回去睡觉，有些时候很晚了还要给我准备夜宵。也很感谢徐总手把手地教导我，让我从一个什么都不懂的小白到现在成为一个团队的队长，这中间都离不开他的耐心地指导。还要感谢的是团队里的这么多小伙伴，从我们的不相识，到相识，到相互信任，再到加入我们的团队，这一路都离不开你们的支持和信任。

篇7：微商的运营策略

关键词：微商；发展现状；问题；策略

微商是移动电商一重要的分支，已成为生活中常见内容。有人曾说：经过了2015年发酵，微商在2016年将迎来新的发展。微盟的CEO孙涛勇曾预测，在未来的3～5年间微商会迎来新爆发。可见微商仍会以破竹的姿势活跃在人们社交生活中，不过最关键的因素是有关部门可以做好监管工作，微商同时也有一种自律的意识，避免出现假冒伪劣产品和暴力刷屏方式等。

一、微商概述

微商，顾名思义就是企业或者个人利用微信平台进行商品流通活动，是基于微信生态的社会化分销模式。现今存在的微信营销模式可以分为两种：即企业行为的B2C模式和个人行为的C2C模式，主要通过微信公众号、朋友圈、企业推广这三种基本的形式实现商品流通。

二、微商的现状

微商的迅速崛起，对于零售业还是传统意义上的电商来说，无疑是一个很大的冲击。微商爆发式的发展使得越来越多的人开始做微商，据查资料，目前微商的数量达到了1000多万，当前的微商主要是个体，当然也有基于企业服务号的形式。微商为何发展的如此之快，人们也争相进入微商行业，究其背后是有一定的原因的。

（一）“零门槛”。现在很多人都希望创业，不过实体店经营成本无疑才是最大的，他们不但需要承受货物投资的压力，还包括电费、人员费用、装修费用等等。创业高风险和高额成本让大家望而却步。现在微商的门槛低，环境自由轻而松，给卖家进入条件很宽松。

（二）操作方便。微商只需在QQ空间、微博、微信等社交平台发产品图片，配上文字说明就可以了，不用缴纳高额租金也不需在开店前办理工商税务等申请注册手续，凭借各种有利的条件，促使很多人开始对微商趋之若鹜。

（三）主动式的营销。每天微商能够直接给相应客户群发产品消息，能够让客户更加直观地了解店家产品特性和信息。可以更好地积攒店铺产品粉丝，形成品牌效应，从而扩大产品影响力。此外，做微商时间比较自由，能够随时随地在社交平台发布产品信息，自由时间的模式吸引了大量学生、家庭主妇、上班族等利用空闲的时间做兼职，从而赚取一定收入。

（四）经营风险较低。虽然目前微商竞争很大，微商客户绝大部分都是自己朋友圈的熟人，买卖上访十分轻松，并且很方便，相对压力较小。一旦某种产品销售不好，还能够同时经营其他产品，有着较大的灵活性，这种转换方式并不会像实体店那样，需要承受较多的压力和局限。

（五）浏览量大。现在中国手机的用户量已经大于10亿人，微信的用户更是高达7亿人之多，还有QQ用户、微博等等，数量是十分庞大的。微商业主每天将自己的产品信息发布一次，其朋友圈好友拿起手机翻看时候，这些人都可能成为微商业主的潜在客户，相当于你今天就有等同于好友数量的客户进入你的店铺，并且还能是遍布各地的客户。

三、微商发展中存在的问题

（一）缺乏约束监管。微商和很多电商类似，行为较为自发，没有相应的法律法规对其行为进行约束。很多买卖是依靠互相信任的私人交易，一旦发生问题，很难挽回。特别是现在盛行的代理模式，个体作为一个营销团队的下级代理，对于上级承担着很大的风险。另外，由于微信买卖没有像淘宝一样的监督平台，顾客如果买到质量残次品或者假冒伪劣产品很难维权。

（二）强制推销。一切营销都应该重视客户的体验感受。而目前，微信朋友圈卖货出现了刷屏现象。长时间、连续地占据朋友圈版面。朋友圈本来是以用户联系朋友、关注朋友动态、与朋友分享交流为初衷的。当被大量的商品信息所占据的时候，用户容易出现“视觉疲劳”和抵触情绪，甚至会有拉黑、屏蔽等现象出现。此时“微商”本身也是捡了芝麻丢了西瓜。

（三）B2C模式存在问题。一是用户积累困难。公众号和企业在进行销售时，前有朋友圈卖货，后有其他电商平台的竞争，很难在其中找到自己行之有效的生存法则，用户黏着度低、用户增速低。二是产品较单一很难持续盈利。公众账号和企业“微商”们大多走的是专注某品牌产品的路线。与其他形式销售比起来，B2C“微商”较难给用户以新鲜感，用户可能更愿意选择其他电商平台购买此品牌的商品。

四、微商发展应对策略

（一）制定严格的监管制度。由于于“微商”个体交易的特殊性质，微信平台对一些扰乱市场行为，例如假货、质量问题、三无产品等起初是处于一个放任的态度。在经过了“微商”市场自发性的发展一段时间后，由于乱象丛生，投诉层出不穷，官方开始实行一些限制政策。

（二）从业者自我约束。从业者作为“微商”的主体，是微商将来发展的关键所在。部分决定整体，行业风气不是一朝一夕能够养成的。“微商”从业者应该加强自身的道德修养和政治敏锐度。坚持诚信经营，对自己所做的每一笔交易负责，摒弃投机取巧、盈利至上的思想。

（三）完善相应的法律法规。市场经济环境下，政府这只“看得见的手”需要提供一个稳定的经济宏观环境。对于市场最有约束力的仍是法律法规条例。有关部门应不断制定完善互联网环境下，包括电子商务、微商的法律法规。根本上给“微商”市场约束力。

五、结束语

微商经过了两年的野蛮生长，将随着国家开始规范微商市场，迎来一个成熟而良性发展的时期，微商必须认真做好质量，做好产品，才能吸引消费者，才能生存下去。而监管部门也要加强监管，出台相关的法律法规，确保微商更加健康地发展。

参考文献：

[1]郭辰希.微商文化发展策略研究[J].统计与管理，2015，02：68-69.

篇8：微商的真相

线上、微信朋友圈、“杀熟”、隐性机会

乱象白描

依靠“熟人经济”建立起来的商业生态圈让微商迅速风光起来，但层出不穷的产品质量问题和传销质疑，使消费者对微商模式逐渐缺乏信心。

乱象机会

“杀熟”模式很难走远，经历了前期的过度泡沫和野蛮生长后，微商将随着技术的完善和法规的健全逐步转型，由此实现新的落地和爆发。

这两年，微商是一个比较热门的话题。就算你不做微商，也一定看到过微商的广告。伴随着这个商业模式的兴起，各种议论纷纭，作为新互联网时代下的“必然”产物，微商正以一种癫狂的方式突进电子商务领域。

走下坡的“元年”

在某一个早上醒来的瞬间，你突然发现，自己的朋友圈已经完全被各种卖面膜的、卖衣服的、卖水果的，以及美国直邮、韩国代购等信息刷屏，让人眼花缭乱甚至有取消好友关注的冲动。

近年来，微信的广泛使用，使得微信朋友圈成为人们交流互动的平台。但所谓有人之处便有商机，强劲的发展势头使朋友圈逐渐演变成一个营销商品的集中营，其中尤以面膜营销为盛。

但是，没有营业执照、没有固定营业场所，也没有相关监管法律依据的微商所产生的各类消费问题，让消费者感到投诉难、维权难。究竟该如何客观地评价当下微商市场的诸多乱象？如何规范微商发展？随着市场的扩大，解决这些问题已经迫在眉睫。

2015年被很多人认为是微商元年，其实早在2012年下半年，微商就初露端倪。那个时候，有人尝试在朋友圈卖产品，以进口代购为核心，打造出了很多销量惊人的爆品，比如泰国的佛牌、化妆品以及减肥药等。但不管是微信还是微博，只有少数人才是大V，为了扩大销售，微商们想方设法地扩大自己的朋友圈和粉丝数量。然而，他们不知道，现实中有一个铁律是无法突破的：一个人到底可以有多少关系链？

但当几家有直销基因的公司进入微商领域后，发动女性销售面膜，这个铁律好似一下被打破了。产品成本低、包装方便、使用频率高，面膜这个标准化的产品，一下子带火了整个行业。但与此同时，社会对行业开始变得抵触。

大众之所以认为2015年是微商元年，主要是因为一些培训人士亲历了2014年的疯狂成长，为了在未来大捞一笔，他们共同得出“2015年微商要全国开花”的结论。当“元年”这个概念被提出来之后，我当即判断，不要说元年，搞不好是末年。一语成谶。

从2013年到2015年，差不多是微商完整发展的三年，也是由初至盛再衰败的过程。如今，微商变的更加成熟化和多元化，在商业规模上，开始有所缩减;在口碑美誉度上，毁誉参半。

低门槛的无奈

微商的本质是社交电商，它的爆发其实就是微信的爆发。当年，微博营销红极一时，按照同等逻辑，微信应该也有同样的土壤，更何况微信比微博更加封闭，朋友关系更加紧密，成交的可能性当然更大。

本来朋友圈的营销是有天花板的，毕竟好友数量有限，客户数量、成交金额自然也就有限。但在2013年，这个天花板被有传销直销基因的公司突破，他们发明了代理制度，把商业模式从零售变成了批发，一下子创造了销售暴涨的传奇。

当然，微商和传销直销还是有区别的，他们不以团队计酬，而是采用代理散货的模式，这与某些酒类品牌的批发制度如出一辙。拿货越多，价格越便宜，拿完货之后，上下级其实就脱钩了。如果卖得好，下家会继续拿货;如果卖得不好，那么经销商就会转做别的产品。

但在看似简单的商业模式背后，人们都忽略了一个很重要的问题：缺乏情景的推动。为什么在通信发达、工具丰富的今天，很多时候人们还是会坐飞机，不远万里只为见一面或开个会？为什么明明书本比培训的干货更多、更精炼，大家还是要花钱听培训？这是群居动物的天性，很难改变。地面营销是一种高强度、高密度的方式，所以才能把关系转换成金钱，而线上这种蜻蜓点水的方式很难做到这一点。只要强度稍微一高，别人就对你取消关注了。

微商的核心问题在于门槛太低了，只要有个手机就能做生意。所以大家看到，直销在做微商，网红在做微商，学生、家庭主妇也在做微商，这给社会产生了一种从业人员良莠不齐、素质偏低的印象，这也是整个行业的无奈。

下一个风口？

随着行业红利的下滑，微商人群不知何去何从，甚至有人开始走上了歪路，进行传销或者庞氏骗局的推广，这大概也是一个商业模式成熟后的必然现象。

最近三年的风口，不管是App、手机游戏、自媒体、社群、O2O、互联网金融还是微商等，其实本质上都是由于移动互联网改变了商业的形态，而微商只是零售端改变的一部分。在此背景下，每个人都成为了信息和销售的一部分。这使得内容制作和传播渠道开始分家，传统媒体逐渐式微;销售和渠道开始分家，传统销售受到冲击。

总的说来，这都是一个时代的红利，不管你怎么看它，它都在那里悄然发展，你要么置身事外要么抓住机会。而从目前国家政策的角度来看，微商还处在观察之中，并没有武断地选择支持或者反对。

社交类软件在发展商业时，已经积累了很多经验教训，腾讯以此起家，自然对历史情况比我们都了解。但有一点，社交软件的优势是用户彼此之间的相关性。比如，我装来往，而大家都装微信，那我就没法玩。我若装一个购买化妆品的软件，其他人装与不装都与我无关。正是由于社交软件具有这种黏性，才会令其他类型的软件羡慕不已。

但是，在这个优势后面有一个“阿喀琉斯之踵”，用户被区隔成一个个紧密联系的小群体之后，就消灭了商业化的可行性。因为用户不愿意在狭窄的范围内选择商品。而这些都是微商们想要长久存活下去应该规避和解决的难题。

可以论断的是，之前从事微商的人，将会有大部分在此阶段折戟沉沙，将已经赚到的红利吐出去，顺便把自己的人脉消耗掉。而在这一波大浩劫之后，新的模式和人将会崛起，有正确坚持的人，会在最后实现新的落地或爆发。未来，微商会成为一个非常普遍的商业形态，无论在产品品类还是销售模式上，都会越来越趋于平常。

贪吃蛇

阿里音乐 进军娱乐圈

3月15日，阿里决定将虾米音乐和天天动听组建成阿里音乐。新组建的阿里音乐将借助其超高人气，通过和多家顶级唱片公司合作、挖掘原创音乐人、进行娱乐数据营销等方式，意欲打造出一个多元化娱乐生态系统。

百度牵手中信 成立百信银行

10月17日，百度与中信集团联合宣布，双方达成战略合作，百度与中信集团旗下的中信银行发起设立百信银行。这是中国首家由互联网公司与传统银行深度合作、强强联合发起的直销银行。据此，百度钱包将正式推出“常年返现计划”，消费者通过百度钱包的每一笔消费，均可以立即得到1%起的现金返还，这在国内的第三方支付平台中尚属首例。

京东腾讯联姻 搭建“品商”平台

篇9：微商的未来之路

被扭曲生态链

什么样的群体，做什么样的商品;什么样的团队，带出什么样的牛人;什么样的营销，制造什么样的奇迹。在“学问”颇多的微商圈，这样的理论随处可见，如果是诚信经营的本分微商，行走在商业道路上非常实用。但如果落到了“心术不正”的卖家手中，结果不堪设想。更让人不敢想象的是，为了迎合不良卖家的种种心理，造假软件为一体的畸形链条正在形成。

与此同时，以发展下线为目的、等级分明的代理模式也成了朋友圈信任危机重灾区。事实上，代理制并非不妥，这是一种营销模式，但目前出现在微信圈，发展下线泛滥，且有拉人头比销售还重要的风向愈演愈烈，渐渐成为各微商供销平台最重要的业务之一。原本正常的营销行为，也偏离了原有的轨道。日前，多地爆出的微商潜规则，所提供的产品质量不过关，有的甚至没有产品，逾越了商业底线，透支情感。更有甚者，在层级代理上偏好虚拟化、金字塔化的奖励体系，蛊惑发展下线来牟利等叠加因素，由此在社会上一度掀起了是营销还是传销的大讨论。

探讨与尝试

无论是微商品牌方还是运营方都在探讨与尝试。微商业内的运营者77团队创始人刘铁铭认为，微商应该以团队化作战的形式进行产品推广与销售。刘铁铭介绍称：“国内最大的微商团队人数大约在两万人左右，月流水在一千万元人民币左右。”刘铁铭看来，两万人同时经营一个品牌的产品时，效果就出来了。此外，运营者也在尝试打破微商“熟人生意”带来的瓶颈和尴尬。

当然，作为新生事物，微商极有可能得到传统势力的尝试性拥抱，2015年春节前夕，苏宁鼓励员工开设微店销售苏宁易购的商品，并推出奖励措施，试图扩大销售渠道，同时推广苏宁易购App应用。一位已经在微信上开辟了微店的苏宁内部员工表示，员工只需要用自己的苏宁工号、密码，进入专属App之后，就可以把上面的商品上架转发到微信中，商品卖出后可以获得一定数量的佣金。据记者了解，目前50%以上的苏宁员工已开通苏宁微店，预计有9万家微店。

微商，走好了别趴下

新鲜事物总有一个成长的过程，早年的淘宝亦是如此。

微商在短短一年多的时间里就从兴起走向火爆，这得益于朋友圈的海量用户基础与熟人社交属性。社交平台为微商提供了具有先天优势的温床，看准了机会的品牌商和代理商可谓先富起来，而个人卖家的获利却又有多少？

正因如此，上层获利，底层出力的商业模式是注定走不远的。只有让数量庞大的个人卖家也有发展空间，实体物品能真正进入市场流转那才能形成巨大合力，将草根经济推向高潮。