pccp行业证券研究报告

pccp行业证券研究报告（共8篇）

篇1：pccp行业证券研究报告

一、主要概况

**证券股份有限公司是一家资产质量优良、专业团队精干、创新能力突出、服务特色鲜明的上市证券公司，是沪深300指数、上证180指数、上证180金融股指数和上证中型企业指数成份股，注册地在四川省成都市。公司目前控股**期货有限责任公司，在北京发起设立**通用基金管理公司。 5月29日，在中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报联合主办的“1990-：走向资本强国――中国证券市场回顾与展望暨第四届中国上市公司市值管理高峰论坛”活动中，**证券荣获“中国20家最具影响力证券公司奖”。

二、宏观经济环境分析

国际经济形势

1.金融市场动荡加剧，恐慌情绪集中显现

上半年日本采取激进的货币政策，欧元区等其他经济体也纷纷下调基准利率，国际流动性泛滥，商品价格全面下跌，金价受国际投行炒作，累计暴跌26.8%，有色金属领跌大宗商品，CRB指数累计下降7.4%。自4月开始，关于美联储缩减购债计划的消息不断影响着国际市场，国际流动性逐渐紧缩，临近半年节点，中国爆发“钱荒”，波及全球股市。美日股市涨势明显，包括中国在内的新兴经济体股市低迷。

2.实体经济持续疲软，经济增速低于预期

美国维持弱势复苏的局面，除房地产、消费者信心外，其他方面没有明显好转，一季度GDP终值也不及预期;欧元区仍然处于主权债务危机的动荡之中，经济活动持续萎缩，虽然4月开始有企稳的迹象，但整体经济走势仍然面临下行风险;日本的货币宽松政策对经济有一定的刺激性，获得了良好的开局，关键指标CPI有明显好转，但自4月开始，长期国债收益率不断上升，各界对“安倍经济学”开始产生质疑，未来仍存不确定性。

3.政策困境不断显露，深度调整远未到位

目前，国际主要经济体大多面临着宏观政策困境，财政政策受阻，但又欲摆脱经济困境，只能通过货币政策刺激经济增长，但副作用不断显现，宏观政策的调控空间也越来越小。 美英等**融业杠杆率仍较高，过度依赖金融业的局面没有明显改变;欧洲的高债务仍在继续增长;日本在结构性改革方面未有实质性进展;依靠外需和国际贸易拉动的亚洲新兴经济体，经济模式的转型未能取得明显成效。

国内经济环境分析

1.整体经济非预期性回落

国家领导换届和去年下半年经济回升趋势，让中国一季度的GDP有了较好的预期，但实际却出现了明显的回落，上半年的经济运行情况将对全年GDP产生明显影响，国际机构集体下调20**年中国的经济增长预期。

2.投资贡献大幅降低、消费疲软、出口存水分上半年投资对GDP的增长贡献率出现了大幅下滑，投资规模并没有明显放缓，还是处于较高的增长状态，说明投资对最终GDP拉动的效率下降了。在消费方面，餐饮业和高档奢侈品下滑明显，同时，居民收入减少也遏制了消费的增长。另外，得益于世界经济有所好转，出口增长显著，但有一些虚假出口的现象，对出口好转打了一定折扣。

3.金融与实体脱节，生产资料通缩压力增大

上半年货币供给的增长速度是GDP的两倍，但是市场资金仍然紧缺，资金成本继续攀升，领域资源错配严重，空转资金的规模也越来越大。另一方面，工业产能过剩、同质竞争的局面没有好转，受消费低迷和资本市场动荡影响，上半年PPI指标不断恶化。

三、行业分析

行业概况

中国证券业协会公布了证券公司20**年经营数据：证券公司未经审计财务报表显示，109家证券公司全年实现营业收入1359.5亿元，同比下滑28.9%;全年累计实现净利润393.77亿元，同比下滑49.2%;90家公司实现盈利，占证券公司总数的83%，去年同期106家公司全部盈利。

经纪业务实现净收入688.87亿元，同比下滑36.5%。股基成交额42.8万亿元，同比下滑22.9%，日均成交额1750亿元;同期为55.5万亿元，日均成交额2300亿元; 截至20**年12月31日，109家证券公司总资产为1.57万亿元，净资产为6302.55亿元、净资本为4634.02亿元，受托管理资金本金总额为2818.68亿元。

业务定位：投资型研究

研究特色：敏锐，专业，细致;

核心经营理念：追求实效;融入市场，贴近企业，与投资者同行，领先市场半步; 以客户为中心，以需求为导向，以服务为纽带，以多赢为目标。

精英级的人才团队

在汇集行业高级人才，优化绩效管理的努力下，研究所打造了一支精干而睿智的精英团队。目前，团队人员近百人，博士、硕士比例88%，核心成员磨合时间已近五年，分析师队伍平均年龄32岁，平均从业经验5年，90%以上为具有行业背景的复合型人才。

专业的研究能力

研究所90%研究员为相关行业出身，这保证了研究成果的专业性、准确性。 同各行业管理部门、行业协会、专业研究机构的良好合作关系保证了专业信息来源的畅通有效。 对核心公司、重点公司及周围环境进行长期跟踪，高频率的沟通和实地调研，从而与客户建立了紧密、可靠的合作关系。同时确立了全面掌握、印证和推测企业发展变化的条件; 研究报告强调数据详实、模型科学、预测严谨;研究过程强调严谨细致;研究方法强调第一手资料及现场调研。

快速的研究反应机制

基于高度的敏锐性和快速的反应机制，**研究所对宏观政策、行业公司、市场形势出现的重要事件第一时间推出报告或点评，及时为投资者的决策提供重要参考，赢得宝贵时间。

科学合理的管理体系

建立了完善的制度、规范及流程体系;构建了合理有效的绩效考核机制;营造了宽松、和谐的工作氛围;提供了员工全面发展的综合平台。

[证券行业分析报告模板]

篇2：pccp行业证券研究报告

2009年11月份，我有幸到Xx证券公司，从而开始了我两个月左右的实习生活，在这一段时间里，我近距离接触了Xx证券XxXx营业部，在了解Xx证券发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能，其日常的业务流程，以及营业部的特色服务，同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识，并且在与客户交流中锻炼了自己的沟通、交流和处理问题的能力。

二、实习内容

我被安排在营销部工作，主要跟Xx学习。我从以下几个方面介绍我的实习工作;

首先是每天9：00上班，早到的话可以在公司的大厅阅读证券报刊、杂志。了解国家的宏观经济政策，财经要闻，以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市场热点和读一些股评。

接下来就是开始一天的基本工作

整理客户资料，客户资料包括开户申请书，开户合同书，银证对应申请书，客户资料变更表。及客户身份证，银行卡，股东代码卡等复印件，所作的相关工作大致包括以下三个方面：

1、理清相关的客户资料，并及时核对当天业务所产生的各项单据，确保完整准确，没有遗漏。如果有什么缺失，一定要及时给予纠正。有什么出入大的问题要上报反映。很长一段时间弄得我们都对单据特别敏感，总怕有什么闪失。

2、把理清整理过的客户资料按顺序装入客户的档案袋。然后归到档案的柜子里。

3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件，开户文本一同扫描到各个业务科目目录下，然后统一发到总部。

整理客户资料在实习中占了一定分量工作，这是一个简单但是相当繁琐的过程，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速查找，所以工作人员对我们进行认真的指导，还有就是对开户文本的扫描。对新开户和以前开户还没有扫描的文件都要统一进行扫描以电子版的形式保存。

在我们实习的过程中，Xx证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导，感谢他们的关心，在这里特别要感谢Xx和Xx，在表扬我日常工作的同时，更多的教我们为人处事的道理。

此次实习不管在知识的巩固还是经验的积累上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里，个人只有不断磨练直到成熟才能取得成功。虽然实习只有两个月，但是使我十分受益。在这次实习中学院努力为我们争取这个难得的实习机会，在他们的努力下我们才能顺利地完成此次实习。在今后的时间里我还需要寻找机会不断地锻炼自己，并积累经验，为自己以后从事这个方面的工作奠定基础。

三、建议

进过我们这次实习，让我想到要对学院说：希望学院能对我们金融专业的学生，做一些考证的要求。例如证券证，保险证，基金证等，并组织培训的教师团体和课程授课，这样能够对今后金融这个专业的同学有明确的就业方向和选择。引进多些与金融专业相关的实训平台，让同学更深入学习金融专业的知识。

篇3：pccp行业证券研究报告

预应力钢筒混凝土管(Prestressed Concrete Cylinder Pipe,简称PCCP)具有独特的性能和优点,能满足城市引水工程、供水工程、大型火力发电厂和核电站的循环水管道工程、大型排水、排污管道工程的要求,尤其适合铺设高工压、大口径长距离的输水管道工程。

PCCP在国外生产使用已有70多年的历史,而我国的起步较晚。1989年山东电力管道工程公司建成了我国第一条PCCP生产线,拉开了我国生产使用PCCP的序幕。1990年之后我国PCCP行业快速发展。尽管仅有20多年的历史,但经过PCCP生产企业、有关科研设计单位、使用部门(业主单位)、设备制造企业及施工单位的共同努力与密切配合,使PCCP的生产和使用取得前所未有的大发展。

1 我国生产使用PCCP的现状

1.1 年设计生产能力达到3500km

随着国民经济的快速发展和城市化进程步伐的加快,人们对管材性能的要求也逐渐提高。PCCP作为一种新型管材,它兼有钢管和预应力混凝土管的优点,不仅接口密封性能好,管体强度高和刚性好,而且抗渗性高,成本低,使用寿命长。由于PCCP的这些特性,国内纷纷投资建设PCCP生产线,截止2010年底,全国已有60多个企业建成了90多条PCCP生产线,年设计生产能力(DN600~DN4000)达3500km。

经过20多年的发展,一批实力较强、生产规模较大且经济效益较好的生产企业已在PCCP行业中涌现。如:新疆国统管道股份有限公司、山东电力管道工程公司、北京韩建河山管业有限公司、山东龙泉管道工程股份有限公司、浙江巨龙管业有限公司、杭州腾龙管道有限公司、天津万联管道工程有限公司、吉林电力管道工程总公司、无锡华毅管道有限公司、深圳市卓成管道有限公司、成都金炜制管有限责任公司、河北建设集团千秋管业有限公司等。

此外,新疆国统管道股份有限公司、宁夏青龙管业股份有限公司还相继成功上市。目前水泥混凝土制品行业仅有3家企业上市,而PCCP生产企业就有2家,这不仅为其进一步发展创造了条件,而且也为混凝土制品行业发展树立了标杆。目前还有3家PCCP生产企业正在积极准备创造条件,争取今明年上市。

据不完全统计,PCCP的年产量已突破1500km,到2010年底累计生产量约10000km。

1.2 国家、省市重点输水管道工程广泛使用PCCP

PCCP在我国城乡建设、工矿企业建设、农田水利建设的国家、省市重点输水管道工程中得到了广泛使用,取得了显著的社会效益和经济效益。例如:山西万家寨引黄工程、哈尔滨磨盘山引水工程、辽宁大伙房水库引水工程、北京市南水北调京石段应急供水工程等。

1.3 生产设备实现国产化,装备水平有较大提高

80年代末和90年代初,我国生产PCCP的设备主要是引进美国制管工艺技术和设备。与此同时,国内加大了研究开发的力度,结合引进消化吸收,开发研制,目前已实现了生产装备的国产化。这些设备有薄钢筒制作设备(薄钢筒螺旋卷焊机和拼接卷板焊接成型设备)、承插口钢环胀圆机、卧式/立式钢筒水压机、卧式/立式缠丝机、卧式/立式辊射机、管模、气动振动器、专用吊具和翻管机等。

在消化吸收、开发研制PCCP专用设备方面,杭州和达机电工程有限公司做了大量工作,为实现PCCP生产装备国产化作出了较大贡献;无锡华毅管道有限公司研发了PCCP管道应急抢修技术、法兰安装可靠性检验技术、备用抢修合拢管设计制造技术和预应力钢筒混凝土顶管(JPCCP)设计制造技术,深受用户好评;此外,北京韩建河山管业有限公司自主研发了PCCP砂浆保护层刮平装置、超大型PCCP专用吊具—伸缩式气动装置以及无动力翻管机等;新疆国统管道股份有限公司借鉴台湾国统DN4000 PCCP管道制造、安装经验和实用新型专利技术,将钢筒拼接焊工艺的钢筒组对方式、横示吊具以及穿管运输车等独到的技术首次在国内进行了应用。

目前,杭州和达机电工程有限公司、江苏江扬建材机械厂、扬州市中意建材机械有限公司、江苏华光双顺机械制造有限公司、江苏邦威机械制造有限公司等建材机械生产企业都能制造PCCP部分或全套设备。

2 行业发展存在的主要问题

2.1 市场竞争激烈,竞相压价普遍存在

目前,一些生产PCCP的企业为了争夺有关工程项目,不是在加强管理、降低成本、提高质量、创名牌上下功夫,而是采用竞相压价、低价微利,甚至低于成本销售,导致无序竞争更加激烈,使企业、行业经济效益受到很大影响。为了维护行业、企业的利益,行业和企业都要关注这一问题。一个企业靠低于成本价销售或低价微利中标是不能使企业发展壮大的,这对企业、行业都是不利的。对此应引起我们重视、深思,并探讨解决的办法和措施。虽然目前解决这一问题还有一定难度,但在某种特定条件下,经过协商还是有可能解决的。

2.2 国内PCCP生产线基本饱和,不应再新建PC-CP生产线

据统计,全国已有近60多个企业建设了PCCP生产线,在这些企业中生产能力得到充分发挥的企业仅有10多个,而相当多的企业处于停产、半停产状态,现有生产能力远没有发挥作用。鉴于目前已建成PCCP生产线的生产能力过大的实际情况,在今后一段时期内原则上不应再建新厂、新线组织生产。对于有工程任务、又想自建新厂的企业,省、市、区有关部门要做好说服劝阻工作。否则不仅使国家浪费大量资金,而且也使投资建新厂的企业背上沉重的包袱。对于有工程任务、有市场需要的地方,应充分利用当地现有水泥制品企业的条件与综合能力强、生产规模大的PCCP骨干生产企业联合组织生产供应,满足需要。

2.3 PCCP产品质量和铺设安装质量有待进一步提高

PCCP设计使用寿命50年以上,美国给水协会耐腐蚀委员会的研究认为可以使用100年。我国生产、使用的PCCP能否达到这个要求,笔者认为其有待历史验证。

2.3.1 我国推广应用混凝土压力管以来,发生过几起重大质量事故

国家极为重视推广应用混凝土压力管工作,早在1972年11月经国务院批准,国家建委建材组(即原国家建筑材料工业局)在西安召开了全国水泥管发展规划会议,会上专题讨论研究如何发展混凝土压力管的问题。会后,国家计委、国家建委、国家物资总局领导高度重视和大力支持,安排专项钢材和资金,扶持混凝土压力管的生产发展,使混凝土压力管从此进入一个新的发展时期。到2010年底,我国已累计生产各种口径自应力混凝土管115000km和预应力混凝土管58500km,其中PCCP约10000km。

我国自推广使用混凝土压力管以来,由于设计问题(管线不设排气孔、不安装水锤消除器等安全措施)、施工铺设和使用不当(安装不到位、柔性接口变成刚性接口、超设计工压运行等)、管材本身质量问题等,导致发生多次管线事故。

现就管材本身质量问题导致事故情况介绍如下:70年代盲目追求用高自应力值水泥配置高自应力混凝土生产高工压或较大口径的自应力混凝土管,在福建一些小水电站的水轮机引水管线上使用,经实际运行百分之百失败;又如,早期对用于制管的铝酸盐自应力水泥、硫铝酸盐自应力水泥的研究不到位,在对其性能了解和掌握不全面的情况下就用于生产自应力混凝土管,导致在安徽蚌埠、湖北武汉、广西南宁等地都发生过因水泥后期膨胀过大造成爆管事故,使已铺设的管线报废,只好挖出更换,重新铺设。这不仅给国家、企业造成数千万元直接经济损失,而且也给正常生产和人民生活带来困难,对社会造成不良的影响,对行业也造成严重的后果。此外,少数生产三阶段预应力混凝土管的企业,也因采用有问题的钢材组织生产或因管材本身问题,尤其是保护层质量问题导致发生爆管事故,如:山东省某水泥制品厂为山东南山集团生产的三阶段预应力混凝土管,因钢材质量有问题,导致爆管;石家庄市自来水公司曾使用三阶段预应力混凝土管铺设管道,因保护层质量问题,通水运行几年后发生爆管事故,不得不更换;还有电视台曾报导过的宝鸡市发生8次爆管事故,笔者个人认为这条管线设计本身也有问题,没有按要求在管线上安装排气孔和管道安全装置,当然所使用的三阶段预应力混凝土管也有质量问题;还有消息报道,湖北省有的企业生产的三阶段预应力混凝土管,由于保护层质量差和地下水位高,铺设使用三年就发生爆管事故。

以上发生的问题,教训是沉痛的,应引起PCCP行业高度重视。

2.3.2 PCCP也发生过几起不应发生的事故,给行业敲响警钟

目前,绝大多数PCCP生产企业能严格按照国家标准、行业标准、工艺技术规程要求组织生产,但也有少数企业生产PCCP的保护层质量有问题,不够密实,外表面很不平整,呈过大的波纹状。有的企业在生产PCCP过程中缠丝应力未达到设计要求,成为废品。在管线试通水过程中,也发生过爆管事故,检查结果是施工质量造成的,电铲把PCCP保护层及环向筋给弄坏了,这一现象说明施工安装过程中没有按要求严格执行施工验收规程。

此外,PCCP出厂前修补质量也有问题,有的企业修补质量不符合要求,管材运到施工现场,修补处存在脱落、裂纹等问题;在安装现场也出现过已安装好的管道接口处保护层有碰坏的现象,如不修补就回填土,此处就是事故隐患。在管道安装下管时首先要认真检查待安装的管子是否有碰坏的地方,如有一定要及时修补,然后才能安装。

以上这些,虽是个别企业在生产和施工中发生的问题,但也给行业敲响了警钟。

另外,在盐碱地带和有腐蚀土壤地带铺设PC-CP管道时,为确保使用年限达到50年以上,一定要对管道采用阴极保护措施和对管材外表面喷涂环氧煤沥青等防腐措施。

3 未来5~10年是PCCP行业发展的最好时期

2011年一月份发布的中央“一号文件”是未来十年水利大发展的纲领性文件。7月8~9日中央召开水利工作会议,这是建国以来第一次以中共中央名义召开的水利工作会议,是未来十年水利大发展的动员大会。“一号文件”明确指出,力争今后10年全社会水利年平均投入比2010年高出一倍。2010年我国水利投资是2000亿元,这意味着未来10年的水利投资将达到4万亿元。

据权威人士分析,水利建设相关板块包括水利工程建设和安装、水利装备和配套设施以及节水灌溉等。水利工程建设、安装以及配套设施建设约占水利建设总投资的85%左右,这意味着未来每年水利工程建设投资约3400亿元,十年合计34000亿元。水利装备、相关市场未来5年市场容量约在2280亿元,其中水泵行业、管道行业具备较大的发展潜力。另外节水灌溉行业市场空间同样十分巨大。“十二五”期间市场容量约在800亿元左右。

以上不难看出,“中央一号”文件的实施,将给水泥制品工业发展,尤其是混凝土压力管行业发展带来前所未有难得的机遇。

4 结语

PCCP由于其特殊的性能和优点,目前已受到国内外行业人士的广泛关注。尽管我国生产使用PCCP起步较晚,但目前已经取得了历史性突破。特别是南水北调中线京石段应急供水工程选用DN4000 PCCP铺设成功,标志着我国PCCP的生产技术水平、铺设安装水平、装备水平已达到世界先进水平。

篇4：pccp行业证券研究报告

【关键词】互联网金融 证券行业 模式 发展研究

一、引言

2013年是互联网金融发展元年，传统金融业务与互联网融合，催生互联网金融模式。而互联网金融发展之迅速让人叹为观止，P2P网贷、众筹、第三方支付、网络理财等等如雨后春笋般兴起。

而证券行业作为国家经济发展的重要支柱，也与互联网产生着化学反应。网上开户、证券社区、网售理财等业务在互联网上积极开展。2014年4月4日至今，证监会批准了5批共55家证券公司开展互联网证券业务试点，互联网与证券的融合必将为证券行业带来变革性的发展。本文将对互联网金融背景下证券行业的发展进行研究。

二、当前证券行业互联网金融服务模式总体出现三大发展方向

（一）拥有证券业务牌照的传统证券公司“触网”

2014年证监会批准互联网证券业务试点，为证券公司互联网金融业务发展提供了创新的土壤，部分证券公司进军互联网金融业务。开展的业务有如证券非现场开户、自建电子商务平台、发展移动APP端口、证券社区。

如广发证券自主开发设计了自己的互联网金融平台——易淘金，主要功能包括网上理财、网上业务办理、网上开户、网上咨询等服务。

（二）拥有客户流量的互联网平台参与互联网证券业务

最具典型例子的是腾讯与国金证券合作推出的“佣金宝”，由于互联网低成本的开户和交易，“佣金宝”用万分之二点五的佣金吸引了大批互联网用户，并且把数亿QQ与微信用户流量导入证券公司。

还有广州证券、中山证券、华龙证券、华林证券、西藏同信证券5家证券公司入驻腾讯企业QQ证券理财服务平台，腾讯企业QQ证券理财服务平台是由腾讯、技术解决方案提供商合作开发，旨在打造一个基于QQ，集证券开户、交易、营销、客服、互动、社交传播于一体的金融服务平台。

（三）拥有系统技术的证券软件服务商开展证券业务

东方财富网、同花顺、大智慧等为代表的证券软件服务商，拥有系统技术和庞大的财经用户，并不满足于互联网财经金融信息、数据服务和互联网基金第三方销售服务，在证监会批准互联网证券业务试点之后，也纷纷通过收购证券公司，进军券商业务。取得相关证券业务经营资格，有助于此类公司利用当前庞大的用户规模，充分挖掘用户金融服务需求，带动公司向一站式互联网金融服务大平台迈进。

三、证券行业开展互联网金融服务的劣势

（一）缺失互联网用户及流量入口

证券行业在互联网开展金融服务，最缺失的就是互联网用户，而且证券公司本身没有互联网用户的流量入口。加上证券行业缺少互联网经验和互联网思维，很难依靠自身在互联网平台取得用户的关注和信任。目前大部分证券公司都选择与腾讯、阿里巴巴、百度等拥有数亿互联网用户的巨型互联网平台合作，来获得用户。这是最快捷获得流量入口的方式，但是会受制于互联网平台。

（二）互联网金融服务平台难以获得用户认可

目前大部分证券公司都建立了自身的互联网金融服务平台，功能最主要包括非现场开户、互联网财经金融信息、证券社交平台、自建网售平台。但是除了非现场开户取得客户的认可，其他平台明显未获得互联网用户的青睐。互联网财经金融信息不如东方财富网等证券软件服务商，证券社交平台不如腾讯等互联网平台，自建网售平台不如阿里巴巴等电子商务公司。很多客户在证券公司获得的服务只是单纯的开户和交易通道，并未有其他互动。

四、证券行业开展互联网金融服务的对策

（一）重视互联网金融带来的挑战与机遇

2013年是中国互联网金融元年，2014年证监会批准互联网证券试点，2015年的政府工作报告，李克强总理首次提出“互联网+”的战略计划，证券行业要重视互联网金融带来的挑战与机遇。利用互联网低成本与高效的特点，实现业务模式与服务的创新。

（二）经营理念和商业模式上接受互联网思维的转变

传统证券行业强调业务导向，而互联网金融是以用户体验为导向。经营理念上，要从以往依托营业网点的规模扩张，转变为通过互联网渠道发展客户，依托为客户提供更好的互联网体验来吸引客户。商业模式上，通过网络营销，以客户为中心，充分挖掘客户需求，利用互联网思维，提供给客户个性化的服务。

（三）积极探索与互联网平台融合模式

证券行业开展互联网证券业务，虽然面临缺少用户流量，缺少与用户互动等劣势，但是互联网最大的特点就是资源共享，互联网平台也希望进军互联网证券，证券行业与互联网平台可以共享客户资源，最大限度的节省成本，提高效率。证券行业与互联网平台共享专业能力，互联网平台与证券行业共享用户流量与社交互动，从而实现融合与互赢。

（四）充分发挥自身专业能力核心优势

在互联网金融中，互联网只是一个业务渠道，本质还是金融业务。因此，在互联网证券中，证券公司应该充分发挥自身专业能力这一核心优势，为互联网用户提供更加个性化与专业化的服务，满足互联网用户的需求。特别是在互联网证券社交互动业务，证券公司更应该发挥自身专业能力，服务客户，抢占这一市场。

五、结论

互联网金融带给证券行业更多的是机遇，证监会开展互联网证券试点，本身就是允许证券行业在互联网进行业务创新。证券行业应该转变经营理念，拥抱互联网，充分发挥自身专业能力优势，提高自身技术能力，加强与互联网平台合作，利用低成本、高效率的互联网渠道，为客户提供专业化与个性化的服务。

参考文献

[1]罗钦城.互联网金融对证券企业的影响[J].时代金融，2015.

[2]刘建玲.论互联网金融对证券行业的影响[J].财经界，2014.

篇5：证券行业社会调查报告

证券行业社会调查报告

调查目标：当前对于从事证券行业的调查

调查时间：2011年8月1号至7号

调查对象：从事金融证券业的亲友

调查方式：访谈式

正文：在酷暑中，我迎来了作为大学生的第一个暑假，对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践调查的道路。亲身体验社会调查让自己更进一步了解社会，在调查中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在注重素质教育的今天，学生假期社会实践作为促进学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为学校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

1.证券业金融专业宏观就业状况

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以下所提及职位均指除基层职位如文员、柜员等外的与金融专业有直接联系的职位。基层职位的学历要求一般是本科生，职业能力要求是交际能力强，亲和力强，细心，耐心。但一般无论是证券或者银行的职位如今都会将职员安排到基层进行一段时间的锻炼。

证券公司业务分为证券经济业务、投资银行业务、资产管理业务、自营业务等。其中证券经纪业务及咨询顾问业务由分公司执行，其它业务均由总公司开展。在总公司（更高级的业务）中对学历和能力总体会比分公司高，一般为优秀的本科生和研究生。

证券经纪业务中，为金融学专业毕业生提供的有证券经纪人、证券（期货）分析师、理财师等，学历要求一般为本科生。经纪人要求人际交往能力强，亲和力强，细心，耐心；分析师则要求对证券行业敏感、熟悉。经纪人薪水根据业务水平而定，多则月薪一万左右，底则月薪2000-3000。

投资银行和资产管理业务等其他业务有诸如保荐人、负债管理师、行业分析师、风险控制人员等等职位。学历要求一般都为研究生以上，且具备一定的科研分析能力，对法律、财务、金融、会计、计算机、管理的复合型人才有迫切需求，这也是证券行业对人才的要求趋势。在这些业务中，一般职员起薪会在年薪十万以上。

证券投资的确是一种可以家庭保障，社会保障，同时更是责任和爱的体现。现在证券无处不在，无时不在，每个人，每个家庭都必须有这种风险意识，此外，证券不仅仅是保障风险，也可设为中投资，一种储蓄。

2.证券经纪人

工作内容：为证券公司介绍证券交易客户，从客户交易资金中提取交易费用作为工资来源。

工作坏境及地点：由于与不同客户打交道，经纪人的工作环境经常变化，到处奔波，地点不定。

工作所需能力：本科学历以上；良好的人际交往能力；良好的身体素质；有着亲和力、细心、耐心的心理特质。

工作薪资范围：根据业务水平而定，在2000-10000左右。

工作形态：为了拉客户而到处奔波；也可以悠闲的享受客户的交易费用。

职业发展展望：没其它的，拉得好坐着来钱，拉的不好，累死了也没多少。

3.经理文员

工作内容：证券交易资料录入、整理

工作坏境及地点：经纪经理后台办公室

工作所需能力：本科学历；基本的金融常识；耐心、细心的特质

工作薪资范围：2000-3000左右

工作形态：面对电脑录入资料

4.调查总结

目前金融专业的毕业生太多太滥，证券业基层岗位的需求是供不应求，竞争很激烈；然而对于中高层职位的专业化人才的需求仍然很大；对于复合型的人才更是供不应求。因此证券人才的趋势是复合型人才，同学在学习自身专业，锻炼自己实践、研究能力的同时，应该注意其它专业知识的培养，拥有双学位的金融、法律、计算机等人才在招聘市场始终供不应求。

金融业正处一个重要转折期，也处在一个重要发展期。以我国金融中心上海为例，上海金融从业人员仅十多万人，指占到上海总人口比重的1%以下，而伦敦、香港等国际金融中心城市，这个数字要在20%左右，因此金融行业的人才要求仍然是与日俱增，但这更是对高级管理人才、技术人才、复合型人才的要求。在金融行业基层，由于金融毕业生同样是与日俱增，因此广大的金融毕业生面临着巨大的就业压力，没有优秀的专业能力、优秀的实践学习能力很难找到称心如意的工作。

篇6：pccp行业证券研究报告

互联网金融的重心仍在金融，互联网只是工具。市场担心互联网企业投身金融会对传统机构造成冲击，过于强调实现的方式而忽视金融业所包含的投资、融资、资本中介、风险管理、结构设计等更多专业的领域。从古代的算盘和银票到现在的网络系统和电子账户，金融的发展一直跟随着技术创新，而且在经济中的地位越来越重要。我们认为互联网和大数据的崛起将给金融业带来新的发展机会，而非致命的冲击。

过去被忽视的“长尾客户”是互联网企业的目标市场。目前已在银行、证券、保险、基金等行业全面开花，特别是在小额贷款、第三方基金销售等业务上已经有所斩获。根据长尾理论，足够多的非主流客户的需求可与主流客户相媲美，支付宝、阿里小贷等公司就是抓住了这些金融企业尚未覆盖到的零散客户而且形成了规模。对券商而言，虽然目前不会对自己的主流客户形成分流，但提醒了券商对长尾市场的重视，同时应加快对高端核心客户的服务层次，拓宽自己的护城河。

券商已经开始备战互联网金融。网上开户、网络商城、移动互联网交易、基于大数据的CRM等业务开展如火如荼不胜枚举。证券公司早已实现网络交易，拥有标准化大数据，在行业特性上就具有融入互联网金融天然品质。第三方金融产品销售平台、网络经纪商、网络IPO等互联网金融模式对券商有实在或潜在的影响，但总体而言，必是机遇大于挑战。

互联网降低了信息传递和客户切换的成本，也会加快券商差异化的进程。在互联网金融背景下，券商的发展将是一个定位差异化的过程，在这一过程中，券商将依据自身禀赋进一步分化，强者恒强与创新者逆袭都符合演进逻辑；同时，券商的发展也是业务范围不断深入不断扩大的过程，从最初的网络销售到网上业务办理再到大资管业务的扩张，最终得以覆盖券商、基金、信托、私人银行等全方位业务，成为足以比肩银行的一方。

在关注互联网金融的同时，更应注意到资本市场自身的变革给券商带来更大的机遇。资本市场改革立在长远，自主配售权+储架发行等将大幅提升券商的定价能力和客户粘性，并购和新三板市场的崛起对冲传统IPO的下降，资产证券化与银行对接，空间将破万亿。互联网金融对券商的冲级只在底层低端交易通道业务，但未来券商与科技企业将是强强联合的趋势，网络证券金融更具想象空间，不应舍本逐末。继续推荐中信、海通、广发、宏源和方正。

一、核心观点

2013年七月以来，互联网金融呈爆发之态迅速占领金融行业的焦点位置，开始在传统金融机构诸如银行、券商、保险的地盘上风生水起，一时间互联网金融的高歌猛进与传统金融的彷徨惶恐都被放大，然而，互联网之于传统金融并非洪水猛兽，就证券行业而言，互联网金融对券商既有一定冲击，也是机会所在。

互联网金融已经在小额贷款、第三方基金销售等方面崭露头角；目前，其运行模式主要由阿里京东电商平台金融生态圈、网上金融超市、P2P、第三方支付以及众筹等五种。互联网为传统金融带来挑战，也带来新的思维。

互联网虽有其优势，但相当长的时间内不可能颠覆传统金融；互联网的相对优势体现在四方面，其一是庞大的用户群；其二是大数据，这也是互联网金融的核心所在；其三是以客户为中心，尊重客户体验；其四是技术，包括支付结算方式以及基于大数据的信息处理和风险控制。但互联网金融的落脚点一定是金融，它改变的是实现金融的方式而非金融本身，信息不对称、交易成本、监管等因素在互联网金融时代仍将存在，相当长的期限内互联网不会取代传统金融而是相互竞合。

券商是互联网时代的天然适应者甚至是领跑者；第三方金融产品销售平台、网络经纪商、网络IPO等互联网金融模式对券商有实在或潜在的影响。但券商具有融入互联网的天然品质并已经付诸行动。根据长尾理论，足够多的非主流客户的需求可与主流客户相媲美，支付宝、阿里小贷等公司就是抓住了这些金融企业尚未覆盖到的零散客户而且形成了规模。对券商而言，虽然目前不会对自己的主流客户形成分流，但提醒了券商对长尾市场的重视，同时应加快对高端核心客户的服务层次，拓宽自己的护城河。

 在互联网金融潮流中，券商将进一步分化。在券商自身重新定位以及与互联网企业的竞合之中，强者恒强与创新者逆袭都符合演进逻辑。

二、互联网遇上金融：模式渐趋清晰

1.阿里、京东：电子商务平台上的金融生态圈

阿里平台上的互联网金融：2010和2011年浙江阿里小贷公司和重庆阿里小贷公司相继宣告成立，2013年支付宝联合天弘基金推出在线理财工具余额宝；近日，阿里巴巴正准备针对淘宝推出信用支付业务甚至成立网络银行。阿里金融通过互联网数据化运营模式，为阿里巴巴、淘宝网、天猫网等电子商务平台上的小微企业、个人创业者提供电子商务金融服务。截至今年上半年，阿里金融的小额贷款业务投放贷款130亿元，从2010年自营小贷业务以来累计投放280亿元，为超过13万家小微企业、个人创业者提供融资服务。阿里金融一度创造过日均完成贷款接近1万笔的纪录。

京东供应链金融：2012年11月推出供应链金融，为平台上的供应商、制造商、分销商等提金融服务。金融产品包括应收账款融资、订单融资、信托计划等，涉及中国银行、建设银行、交通银行、工商银行、招商银行等金融机构。供应链金融服务更多充当的是中介角色，2013年7月，京东则明确表示，未来针对平台的卖家将提供小额信用贷款、流水贷款、联保贷款、应收账款融资、境内外保理业务等金融服务。

2.金融产品网上销售：从金融便利店到金融超市

初级形式：金融便利店。传统金融渠道虚拟化，可以有效整合交易、支付和理财等业务，为客户提供便捷、丰富以及个性化金融解决方案。当前来看，第三方基金网络销售这种纯粹将线下渠道转移到线上的互联网金融模式最契合金融便利店的内涵。第三方基金销售机构开闸已有一年多时间，目前获得基金销售牌照的机构已有20家，淘宝等第三方电子商务平台杀入，使得竞争日趋激烈。2012年第三方基金销售机构业绩并不佳。对第三方基金销售机构来说，从开始就存在着没有物理网点从而很难竞争过银行和券商、网上销售又很难竞争过淘宝以及门户网站等问题。但对比国外共同基金销售渠道数据，我国第三方渠道市场份额仍有很大提升空间。

截止到2012年年底，我国公募基金主要的销售渠道仍是银行，其次是直销渠道和券商渠道，第三方基金销售规模可忽略不计。随着互联网金融的升温，网上第三方渠道销售基金也开始火热起来。

3.P2P信贷

P2P(Peer-to-Peer lending)，即点对点信贷，是一种与互联网、小额信贷等创新技术、创新金融模式紧密相关的新生代民间借贷形式。借款人(borrower)和出借人(lender)可在平台进行注册，需要钱的人发布信息(简称发标)，有闲钱的人参与竞标，一旦双方在额度、期限和利率方面达成一致，交易即告达成。

按照谢平等(2012)的研究，P2P信贷具有以下特点：直接透明：出借人与借款人签署个人间的借贷合同，一对一地互相了解对方的身份信息、信用信息，不存在信息不对称；信用甄别：P2P模式中，出借人可以甄别借款人的资信状况进行选择，高信用级别借款人将优先得借款并获得利率优惠；风险分散：出借人将资金分散给多个借款人对象，或者借款人从多出取得借款，风险得到了最大程度的分散；低门槛、低渠道成本：P2P信贷使每个人都可以成为信用的传播者和使用者，信用交易便捷轻松。

发展至今，由P2P的概念已经衍生出了很多模式。中国网络借贷平台已经超过2000家，平台的模式各有不同，归纳起来主要有以下三类：

担保机构担保交易模式。这也是最安全的P2P模式。此类平台作为中介，平台不吸储，不放贷，只提供金融信息服务，由合作的小贷公司和担保机构提供双重担保。典型代表例如人人贷。此类平台的交易模式多为“1对多”，即一笔借款需求由多个投资人投资。

“P2P平台下的债权合同转让模式”的宜信模式。可以称之为“多对多”模式，借款需求和投资都是打散组合的，甚至有由宜信股东将资金出借给借款人，然后获取债权对其分割，通过债权转让形式将债权转移给其他投资人，获得借贷资金。

大型金融集团的P2P平台。与其他平台仅仅几百万的注册资金相比，平安集团旗下陆金所4个亿的注册资本显得尤其亮眼。陆金所的P2P业务依然采用线下的借款人审核，并与平安集团旗下的担保公司合作进行业务担保，还有专业团队进行风控。陆金所采用“1对1”模式，1笔借款只有1个投资人，需要投资人自行在网上操作投资，而且投资期限为1-3年。

4.第三方支付

互联网金融的发展，有一个强有力的支持就是第三方支付，尤其是网络在线即时支付。电子商务的发展，第三方支付就起到了巨大的支持作用。同时，第三方支付也是成为互联网金融行业发展的一种重要形态。

金融业的发展，对资金的安全性和效率性要求更高。为了解决异步交易带来的交易信用缺失，第三方支付平台应运而生。第三方支付，指的是一些和各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支付平台。他们通常基于互联网，提供线上和线下支付渠道，完成从用户到商户的在线货币支付、资金清算、查询统计等系列过程。第三方支付平台本质上是一种资金托管代付，它成功的解决了资金的安全流转，使得互联网金融交易双方安全、放心的进行网上交易。对于平台而言，它所获得的就是资金沉淀利息、出入金手续费和渠道费用等等。

目前，第三方支付机构不断增加，从传统的中国银联到目前占据市场巨大份额的支付宝，以及财付通、快钱支付、网银在线等。从事第三方支付需要拥有第三方支付牌照，这是由中国人民银行授予，据统计，自2011年以来，央行已发放250张支付牌照。传统上，由银行垄断的支付市场骤然增添近200多家第三方支付企业，中国第三方支付市场竞争激烈，准入门槛也愈发宽松。

5.众筹平台

即大众筹资，是指用预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

三、透过现象看本质:互联网是否足以颠覆传统金融？

1.互联网金融的三大相对优势

互联网金融的相对优势之一：庞大的用户群。截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，半年共计新增网民2656万人。互联网普及率为44.1%，较2012年底提升了2.0个百分点。手机网民规模达4.64亿，较2012年底增加约4379万人，网民中使用手机上网人群占比由74.5%提升至78.5%。

网民收入结构：网民中月收入在500元及以下和无收入的人群占比分别为14.9%和8.9%，相比2012年底有所提升。

网民年龄机构：据统计，2012年线上基金的用户年龄集中于25~35岁年龄段。其中31~35岁区间最多，占全部线上基金用户的28.4%；25~30岁占比为25.6%；41~50岁占比为20.3%。线上保险的用户年龄也集中于25~30岁区间。其中25~30岁区间占全部线上保险用户的31.2%；31~35岁占比为22.7%；41~50岁占比为15.1%。

基金和保险在各自主要用户群中，线上用户比例高于整体比例，说明网上渠道有效的提升了用户购买的便捷性，并且线上渠道在用户中的影响力也在增大。

互联网金融的潜力之一在于它能激活数以亿计的长尾用户。传统商业认为企业界80%的业绩来自20%的产品，但长尾理论认为，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺的产品的市场份额可以和少数热销产品的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可与主流相匹敌的市场。目前比较成功的互联网金融模式都可以用长尾理论去解释：它们的用户大多消费额度很小但数量很多，这也能为之提供巨大的收入。

互联网金融相对优势之二：大数据。1980年，托夫勒在《第三次浪潮》一书中将大数据赞颂为“第三次浪潮的华彩乐章”。大数据就是指海量的数据，包括企业信息化的用户交易、社会化媒体中用户的行为、关系以及无线互联网中的地理位置数据等。大数据技术的战略意义不在于掌握庞大的数据信息，而在于对这些含有意义的数据进行专业化处理。换言之，如果把大数据比作一种产业，那么这种产业实现盈利的关键，在于提高对数据的“加工能力”，通过“加工”实现数据的“增值”。

互联网与金融有诸多的共通之处，所有的金融产品都是各种数据的组合，这些数据在网上实现数量匹配、期限匹配和风险定价，再加上网上支付就形成了互联网金融的核心。

互联网金融相对优势之三：以客户为中心。当前互联网金融具有尊重客户体验、强调交互式营销、主张平台开放等新特点，且在运作模式上更强调互联网技术与金融核心业务的深度整合。在传统金融机构难以企及的细节上为客户带来流畅、便捷的体验，并能针对不同用户推出个性化的和地方化的产品和服务。

2.互联网金融：现实离理论还很远

金融中介存在主要有两个原因：第一，金融中介有规模经济和专门技术,能降低资金融通的交易成本”第二,金融中介有专业的信息处理能力，能缓解储蓄者和融资者之间的信息不对称以及由此引发的逆向选择和道德风险问题。

以互联网为代表的现代信息科技,特别是移动支付、社交网络、搜索引擎和云计算等改变了传统市场中的交易成本和信息不对称程度，正在开始对现有金融模式产生影响。而根据谢平(2012)对互联网金融的定义，在互联网金融模式下,银行、券商和交易所等金融中介都不起作用。但是从现实来看，很长时间内市场信息不对称、传统金融中介的专业优势和规模经济都会持续，再加上制度因素，市场不可能达到一般均衡定理描述的状态,因此我们认为在相当长期限内，传统金融与互联网会是一种竞合的关系而不是完美假设条件下的颠覆。

四、互联网金融对券商的影响及应对

1.业务不同而影响不同

由于券商不同业务的门槛不一，对应的监管要求也不一样，在互联网金融来袭时，其受到的影响程度及时间先后都会有所不同。同质化、低技术含量、低利润率、监管者有意放开的业务会率先受到冲击，而对知识、技术、资本及风控要求高的业务则可能在互联网金融向更高层次发展之后受到影响。

随着互联网金融的推进，经纪业务首当其冲。券商经纪业务收入=佣金率*市值*换手率，当前换手率和市值上升面临瓶颈；网上开户即将落实，互联网公司开展经纪业务也只需监管者应允，彼时纯通道业务竞争更激烈，佣金面临下行压力。即使近年来部分券商在调整收入结构上成果显著，但对于整体而言经纪业务仍是券商重要的收入来源，也是资管业务、创新业务的基础。

资产管理大众市场恐将遗失。目前，券商资产管理主要面向高净值客户而无暇顾及理财需求同样旺盛的大众市场(额度偏小，数量极大)。互联网第三方理财平台能够凭借其亲民性、多样性、互动性迅速占领这一潜力巨大的市场。即使是高净值客户也面临三方理财机构的抢夺。

发行承销业务虽无近患但有远忧。在中国市场由于监管的保护，网络IPO兴起可能尚待时日。但是就美国市场多年运营经验来说，已经日渐成熟。自1999年，已有22家公司使用网上开放IPO方法发行股票。2004年的谷歌首次公开发行也是其中一例。开放IPO拍卖机制把制定价格和分配股份的权力放到投资者手里，从而消除了承销商的大部分权力。个人和机构投资者在IPO定价方面将拥有更多的主导权且不一定需要券商中介的直接参与，展业平台由互联网直接提供。

此外，从股权众筹也可能演进成网络IPO。在JOBS法案生效之前，众筹平台都只能做捐助或者做产品超前预订，而不能做到真正地“从大众中筹资、融资”。奥巴马去年签署的JOBS法案将从9月23日起陆续生效，JOBS法案为股权众筹开了绿灯。这为网上股权融资提供了另一个范本，网上IPO虽不足以构成近忧但实该远虑。

2.实力不一而冲击不一

大型券商业务结构更多元化，对传统业务依赖度更低，即使一些通道类业务受到冲击，对整体而言影响也并不大。此外，大券商拥有雄厚的资本实力、强大的人才储备和较高的品牌美誉度，这些是参与互联网金融创新的坚实基础。大券商在争取互联网合作资源、引入第三方产品等也比小券商更具优势。

原本相当多中小券商就挣扎在生存线上下，互联网金融的竞争将会使其生存更为艰难。透过新事物和新手段改变生存境遇是其最为迫切的诉求。少数中型券商一直在等待“弯道超车”的机会，放手互联网金融，于其重要性不言而喻。

五、证券公司：互联网金融天然的适应者

金融机构由于体系的复杂和庞大，决策流程以及服务的人性化欠缺，延缓了金融机构的网络化进程，但是并不代表金融机构在网络化的优势不明显。在互联网金融浪潮涌起之时，传统金融机构特别是券商并非坐以待毙，事实上，证券业一直是互联网的天然适应者，甚至是互联网金融的领跑者。目前券商们已赶在互联网对行业产生实质性影响之前主动加入互联网金融大潮。

1.证券公司具有适应互联网金融的天然品质

网络交易：国内互联网的普及，给易于电子化的证券经纪业务带来了一场巨大的革命。国内网上证券交易从1998年开始起步，2000年4月证监会颁布《网上证券委托暂行管理办法》规范了网上证券委托业务。投资者使用证券公司提供的交易终端软件，通过计算机和互联网，足不出户就可以非常高速有效地实现证券买卖。与此同时新兴的网络媒体也彻底颠覆了投资者获取信息的方式。从此，证券交易完成了从实体场所到虚拟网络的转移，互联网以其方便快捷、高效安全等特点逐步取代了券商交易大厅成为了投资者进行投资活动的主要阵地。

大数据：与其他传统产业相比，金融服务业是电子化，网络化和数据化程度最高的产业之一，也许仅次于网络业和电信业。证券公司所提供的产品在今天主要以数据交换的形式存在于数据后台系统中，于实体经济相比，也并不存在物流运输、货物配送等环节，其业务属性使其天生就具有便于电子化、虚拟化和远程化的特征。与其他产业相比，证券业的产品、服务与流程都能体现出充分的虚拟化特征，这一点与互联网的基因完全适应。此外多年来券商积累了大量投资者真实的第一手买卖金融产品数据，形成丰厚的数据资产，毫无疑问，这些基于真实行为产生的庞大数据资产是电子化对金融行业的一个极大馈赠，在后期的数据挖掘和客户服务中都将起到重要作用。

2012年，海通证券自主开发的“基于数据挖掘算法的证券客户行为特征分析技术”问世。该项目采用聚类算法根据客户交易数据进行动态分析。通过对海通100多万样本客户、半年交易记录的海量信息分析，建立了客户分类、客户偏好、客户流失概率的模型。基于模型验证结果，为海通400多万位客户打上了行为偏好的标签。同年，国泰君安也推出了“个人投资者投资景气指数”(简称3I指数)，数据样本同样是来自券商真实客户的真实交易行为数据。

数据标准化：企业信息化是“三分技术、七分管理、十二分数据”，对互联网金融时代的券商来说亦是如此。2004年2月由证标委会送审报批,经全国金融标准化技术委员会审查,国家标准化管理委员会批准,八项证券期货行业标准由证监会正式颁布实施。这八项证券期货行业标准的推出为某证券公司、交易所、登记结算公司、商业银行之间统一数据交换模式、统一编码模式、同一接口提供了可能，它为证券市场的纵深发展扫清了障碍。

2.证券公司布局互联网金融持续升温

今年以来，证券公司在布局互联网金融方面可谓风声正盛，举动连连。归纳起来，目前证券公司发展互联网金融模式大致分为两类：一是将传统业务的运营嫁接到互联网、移动互联网上。互联网固有的低廉运作成本可以提高服务效率、降低单客户服务成本，让同样的业务盈利更高；二是基于互联网、移动互联网本身的特质，而创新设计新的金融服务功能和业务种类。而证券公司试水互联网金融的初期工作主要放在网上开户、证券交易通道、资讯及金融产品网上销售等专属化服务提供方面。

券商开设网上商城。国泰君安、华泰证券、华创证券、方正证券等等，已经迈出了大胆尝试的第一步。然而，不管是开设网上商城还是入驻天猫商城，这些券商做出的创新举措，都将金融与互联网融合起来。

移动终端：发展“一站式”金融管理服务。以美国网络经纪商TD Ameritrade为例，1998年该公司日均交易1.8万笔交易，而到2012年日均交易达到了36万笔，是1998年的20倍。行业统计数据显示，通过移动交易终端下单数量已经占据证券公司非现场交易的15%以上，在日韩等移动网络发展较快的国家更是达到了30%以上。可以想见，伴随移动互联网技术的进步和应用普及，这一比例在全球范围内还将继续提高。

中投证券、国信证券、国泰君安证券、华泰证券、中信证券、光大证券等一大批知名券商早已先后发布了新一代手机证券软件。

一般来说，手机炒股应用软件系统从功能上除了具有普通的行情揭示、股票委托功能外，还加入了开放式基金委托、专有手机资信公告、优理宝特色资信等功能，丰富了手机终端内容。不过，当前券商在手机等终端上的耕耘多限于资讯服务和交易服务。未来，移动终端势将会承载更多的交互性服务。

网上开户：助推经纪业务转型。证监会松绑非现场开户之后，国泰君安、中信建投、华泰证券等券商纷纷开启网上开户模式。经纪业务收入排名前30的券商中超过80%已和淘宝、百度以及京东等大型电商接触和沟通，探索通过电商平台实现网上开户等业务的可能。

成立电子商务分公司。继国泰君安、华泰等券商先后成立网络金融部以来，齐鲁证券也在着手调整公司组织架构，新设电子商务分公司，并已于7月底正式获批。此外，华安证券、财通证券等多家证券公司还在今年5月分别申报了针对电子券商经营模式、券商与电商合作路径等课题。分公司是一个经营单位，具有经营职能。相对于部门而言，分公司的业务范围可以更广，有利于公司整合资源形成合力以备战互联网金融。

六、券商发展互联网金融的路径

1.券商互联网金融业务演进猜想

由近及远，最先看得到的是券商参与“网上银行”的竞争。随着券商代销金融产品业务范围的逐步扩展，券商大资管的版图必然扩张，互联网技术助力“离柜业务”的松绑，券商将金融产品放在网上销售，并在此基础上增加电子商务功能，例如将研究成果、资讯产品、VIP终端等付费服务也放在网上，从而为投资者提供类“网上银行”服务。

其次看得到未来的券商行为互联网化是身份认证技术的应用，进而实现非现场开户普及化。随着营业部设立条件的逐步放宽，及证监会对非现场开户的认可，通过互联网技术代替传统物理网点，不仅可以大大节约成本，还可促进券商的做大做强，改善目前中国证券业的竞争格局。再往深入发展，就是大资管业务的扩张，这是券商全面业务覆盖的过程，亦是券商、基金公司、信托公司、私人银行、甚至保险公司争夺高净值客户的过程。通过互联网，券商为客户量身定做全投资、消费流程的财富管理产品，从基于研发业务的客户咨询、到基于资产管理投资标的配置、到多风险收益匹配的理财产品选择，进而实现大资管“落地”的产业链。相比于商业银行和保险公司，券商在卖方研究、投资定价、衍生产品、量化交易的优势，只有互联网化才能够实时运达给客户。

2.互联网金融时代券商生存关键是找准市场定位

大券商资本实力雄厚，在传统业务领域地位难以撼动，在一些创新业务领域也已经取得先发优势。我们认为，大券商参与互联网金融也具有资本、人才、技术以及政策上的优势，因而显然具备更好的发展前景。

同时，一些具备机制优势、战略定位明确、准备充分的中小券商也有望利用互联网与金融融合的大好机遇，突出重围，获得更快的成长。

表1：按经纪业务分类的三种类型证券经纪商比较

图1：大型券商占据市场佣金与费用收入的大部分

图2：嘉信税前毛利率出于较高水平且相对稳定

3.证券业互联网金融：在券商与互联网公司的竞合中发展

券商参与互联网金融需要将互联网基因融入自身，全方位推动证券公司组织架构、管理模式、部门凝聚力和业务流程再造。一方面，券商传统的业务流程并不能及时响应客户需求并给予便捷的、一站式的综合理财服务，互联网却有创造良好客户体验的品质。另一方面，越来越多的创新业务涉及到证券公司流程层面的所有部门，部门之间比以往更需要整体统筹、紧密协作。

图3：券商传统业务部门构架

图4：券商互联网金融适应型流程再造

券商巧借外力能更迅速地覆盖互联网金融版图。不同券商在资本实力、管理运营水平、战略规划券等方面相差甚远，因此，在选择实现互联网金融的路径上也会有较大差异，目前，券商“入网”的现实或可能路径主要是以下三种：

强强联合：三马(马云、马化腾、马明哲)联手成立的“众安在线财产保险公司”为券商发展互联网金融提供了一个好的范本，即通过强强联合，在技术、管理、资本上给予联合体支持从而在起步阶段就拥有更强的竞争力。

另起炉灶：类似于苏宁电器发展线上商务平台苏宁易购，诸如继国泰君安、华泰等券等商选择成立网络金融部来应战互联网金融。这样既可以将互联网金融业务的风险限定在较小的范围，又便于大胆创新大胆试验。

篇7：pccp行业证券研究报告

核心观点:

双重作用下钢铁供求趋于平衡

在重工业化以及城镇化进程中，国民经济的快速增长决定了未来钢铁的需求不会减弱。预计未来3年，我国粗钢的需求量每年至少增加4000 万吨，年复合增长率将达到 9.52%。同时，这个时期的产能扩张增速将持续放缓，产能利用率将逐步上升。据此判断，我们认为：在国内需求强劲与产能扩张放缓的双重作用下，我国钢铁行业的供求关系将从供大于求转向供求平衡，钢材价格将呈现稳中有升的态势。

高成本挑战企业盈利能力

在铁矿石、生铁、废钢、炼焦煤等原燃料价格不断上涨的背景下，钢铁行业进入了高成本的运行时代。我们预测 08 年进口铁矿石的协议

价格将上涨 50％-70％，炼焦煤价格上涨 20％-25％，将带动综合成本上涨 13％-19％。在吨钢利润不变的前提下，企业毛利率和投入资本收益率将呈下降趋势。

具备提价能力、拥有资源优势的企业可获得更高的溢价空间

我们预计 07-09 年钢铁行业销售收入年复合增长率（GAGR）将保持在 15-20％，其中 08 年的收入和利润将分别增长 35％和 25％。基于

此，我们给予钢铁行业合理的市盈率为 15-17 倍。由于宝钢、鞍钢、武钢等龙头企业具备提价能力，且鞍钢还具备成本优势，因此在相同估值水平下，我们认为鞍钢股份可获得更高的溢价空间。同时我们还重点关注另外两家拥有资源优势的上市公司：包钢股份和西宁特钢。

主要风险因素

对于与国民经济发展密切相关的钢铁行业来讲，国家宏观政策的调控措施将对行业本身及其上下游都会产生较大影响，特别是适度从紧的 货币政策、取消出口退税的政策和新调整的出口关税政策等都将对行业的未来增速带来较为负面影响。

投资概要：

驱动因素、关键假设及主要预测：

固定资产投资增速和 GDP 增速保持在较高水平是钢铁行业稳定增长的驱动因素。我们预测，2007 年粗钢表观消费量将达到 4.33 亿吨，较上年增长 4230 万吨，增幅 10.83%。在 2008年 GDP 增长 11%以及出口量下降不超过 15％的假设下，粗钢表观消费量将达到 4.72 亿吨，同比增长 9%。2008-2010 年粗钢的表观消费量年复合增长率将保持在 9％以上。同时，我国人均钢材消费量也将平稳增长。预计到 2010 年，我国人均钢材消费量将达到 425 公斤/年，但与发达国家顶峰时期的钢材消费水平仍存在一定差距。

我们与市场不同的观点：

市场普遍认为钢铁行业供大于求的状况很难得到改变。主要原因是：一是产能过剩；二是出口受阻后会导致国内市场竞争激烈；三是淘汰落后产能较难落实。

我们的观点是：尽管预期未来钢材出口将呈下降趋势，但是国内钢铁的强劲需求依然支撑着钢铁产量的稳定增长，产能利用率的不断提高说明我国钢铁行业供需格局趋于平衡。同时，建筑钢材价格的大幅上涨预示着钢材结构性短缺的矛盾将越加突出，也预示着落后产能淘汰任务正在逐步得到落实。

行业估值与投资建议：

钢铁行业的收入和利润仍将保持稳定增长。我们预计 2007-2009 年钢铁行业销售收入年复合增长率（GAGR）将保持在 15-20％，利润增长率为 25－30％，其中 08 年的收入和利润将分别增长 35％和 25％。基于此，我们给予钢铁行业合理的市盈率为 15-17 倍。目前，钢铁处在上升周期，钢价的持续上升是利润增长的推动力。我们继续给予钢铁行业推荐的投资评级。

行业表现的催化剂：

钢厂上调钢材价格、矿石资源的发现、兼并重组、资产注入等消息的公布都是加速钢铁板块整体行情向上的催化剂。另外，外资的兼并收购将带来对国内企业的价值重估，对股价也有催化作用。

主要风险因素：

适度从紧的货币政策可能导致下业对钢铁需求的下降，钢价的大幅波动导致盈利预测失真，新的出口关税的加征导致钢材挤向国内市场，等等这些因素都将影响我们给行业带来较大的负面影响。

一、双重作用使供求趋于平衡

我们认为：在国内需求强劲与产能扩张放缓的双重作用下，我国钢铁行业的供求关系将从供大于求转向供求平衡，钢材价格将呈现稳中有升的态势。

（一）经济快速增长需求强劲

我国经济快速增长的趋势仍将持续。我们认为 2007 年中国 GDP 增速将达到 11.5%，预计2008 年将再增长 11%。钢铁需求与宏观经济增长具有非常高的相关性，而且这种高相关性未来不会减弱。我们相信未来 2-3 年国内钢铁需求继续保持旺盛。

根据我们预测，在 GDP 增长 11.5%的假设下，2007 年粗钢表观消费量将达到 4.33 亿吨，较上年增长 4230 万吨，增幅 10.83%；在 2008 年 GDP 增长 11%以及出口量下降不超过 15％的假设下，粗钢表观消费量将达到 4.72 亿吨，同比增长 9%。2008-2010 年粗钢的表观消费量年复合增长率将保持在 9％以上。同时，我国人均钢材消费量也将平稳增长。预计到 2010 年，我国人均钢材消费量将达到 425 公斤/年，但与发达国家顶峰时期的钢材消费水平仍有一定的差距。

1970 年英国人均钢材消费量达到峰值 477 公斤/年；1973 年美国人均钢材消费量达到峰值690 公斤/年；1973 年日本人均钢材消费量达到峰值 880 公斤/年；1977 年德国人均钢材消费量达到峰值 625 公斤/年。而台湾和韩国在城市化进程中，人均钢材消费量均曾超过 900 公斤/年。

从我国发展阶段看，目前我国正处于工业化的初期阶段。至 2007 年末，我国累计钢材蓄积量约为 40 亿吨，而美国完成工业化进程社会钢材蓄积量却达到了 72 亿吨，两国相差 30 多亿吨。尽管两国国情和发展情况不同，但可以肯定的是随着中国工业化进程的继续，我国钢材

需求量仍处于上涨阶段，远没有达到需求的顶峰。

（二）产能扩张放缓投资下降

在产能扩张放缓与淘汰落后产能步伐加快的前提下，钢铁供给将从高速增长转变为低速增长。从 2007 年到 2010 年我国粗钢产量将会分别达到 4.87 亿吨、5.17 亿吨、5.56 亿吨和 6.03亿吨，我们预计 2007—2010 年钢铁行业固定资产投资增速将继续低于全社会固定资产增速维持在 20%以下，同时期钢铁产量年复合增速为 9.27%，低于同期钢铁需求增速。

2003 年，钢铁行业固定资产投资增速到达 87％后逐渐滑落，至 2006 年为-2.5％。2007 年开始，钢铁行业投资增速有所回升，但仍徘徊在低位。我们预计，在严控产能增长的政策限制下，钢铁行业未来几年的投资增速不会出现大幅回升。

行业固定资产投资增速的下降预示着产能扩张的速度也将放缓。据预测，2007 年国内将新建各类高炉 54 座,新增生铁产能 6100 万吨,到年底国内高炉有效生铁产能达到 5.09 亿吨；新建各类转炉 51 座、电炉 8 座，新增炼钢产能 6500 万吨，到年底国内粗钢有效产能将达到 5.56 亿吨。

2008 年国内还将新增生铁产能 5100 万吨,到年底国内高炉有效生铁产能达到 5.58 亿吨；新增炼钢产能 5300 万吨，到年底国内粗钢有效产能将达到 6.07 亿吨。2008 年国内将建成各类热轧钢材生产线 75 条，新增热轧钢材产能 6600 万吨，到年底国内热轧钢材总产能将达到 6.13亿吨。

我国粗钢新增产能从 2008 年开始大幅下降。08 年较 07 年将减少新增产能1200 万吨，09 年较 08 年减少新增产能 1700 万吨。

由于产能增速的下降，我们预计为了满足未来的钢材消费，钢铁行业的产能利用率将逐步上升。通常认为，产能利用率超过 90％就将预示着市场出现供不应求的可能性不断增大。我们看到，2007－2010 年产能利用率都将维持在较高水平。

（三）淘汰落后产能加速供求关系的转变

2007 年 4 月 27 日中国国务院召开钢铁工业关停和淘汰落后产能工作会议，重点指出：

中国落后炼铁和炼钢能力分别达到 1 亿吨和 5500 万吨，这些落后能力单位能耗通常要比大型设备高出 10-15%，物耗高出 7-10%，二氧化硫排放量高 3 倍以上。钢铁工业要重点做好：依法淘汰不符合产业政策的落后生产能力；坚决遏制新上落后钢铁生产能力；加强资源综合利

用和环境保护等重点工作。2007 年关停和淘汰落后钢铁产能的目标、责任、措施和考核办法。

在国务院召开钢铁工业关停和淘汰落后产能工作会议上，国家发改委与北京等首批 10 个主要钢铁生产省(区、市)人民签订《关停和淘汰落后钢铁生产能力责任书》。

本次公布的关停和淘汰总量只有到 2010 年总目标的一半，后期任重道远。本次公布了 10个省市 344 家关停和淘汰企业，共关停和淘汰高炉 317 座、转炉 55 座、电炉 311 座；10 省市关停和淘汰炼铁、炼钢产能分别占 2010 年总目标的 39.8%和 75.8%，而 2007 年则分别占全国当年总目标的 77.5%和 75.8%，可见，10 省市是全国主要的关停和淘汰区域，且 2008-2010 年的炼铁能力的淘汰压力比较大。本次公布的关停和淘汰钢铁总产能只有 8143 万吨，只占 2010年总目标 15500 万吨的 52.5%。

根据中国钢铁协会公布的数据显示，截止到07年8月底，第一批签订责任书的10个省（区、市）累计关停和淘汰落后炼铁能力 969 万吨、炼钢能力 873 万吨，山西省主动淘汰责任书以外的落后炼铁能力298万吨；未列入第一批签订责任书的安徽省马钢已关停5座300立方米高炉，合计炼铁产能 175 万吨。淘汰落后产能将加剧供求增长的不均衡，这种效应已经从当前钢材价格走势中体现出来。

2007 年，我国钢材价格持续回升。与 2006 年末比，国内钢材综合价格指数上涨 9.5％，长材价格指数和板材价格指数分别上涨 23％和 5.9％。其中，涨幅最大的是螺纹钢，达到 28％，而镀锌板的价格最低，跌了 4％。

从钢材均价看，截止 9 月底，钢材平均价格为 4791 元/吨，较去年末的 4375 元/吨上涨 416元/吨，涨幅为 9.5％。2008 年钢铁行业报告：抓住“高成本、高钢价”下的受益者（2）(2007/12/28 14:50:24)

二、“高成本、高钢价”时代来临

我们预测 08 年进口铁矿石的协议价格将上涨 50％-70％，炼焦煤价格上涨 20％-25％，将带动综合成本上涨 13％-19％，即吨钢成本上涨 400-580 元。受此影响，08 年钢材价格预计上涨 10％-14％，即吨钢平均售价上涨 450-650 元。我们不排除钢价涨幅超过 20％的可能性。至此，钢铁行业将进入“高成本、高钢价”时期。

（一）国际铁矿石谈判价格上涨已成定局

2007 年来铁矿石价格和海运费的疯狂上涨，已经使巴西和澳大利亚矿山公司要求 2008 年公开价大幅上涨，各机构、银行也纷纷看涨 2008 年的铁矿石价格。澳大利亚矿山企业力拓铁矿中国业务总经理士泰表示，中国市场上从印度进口的现货铁矿石和国内矿山的矿石占据了

四分之三，它们的价格都远远高于力拓所提供的长期合同价格。2007 年铁矿石现货价格的上涨进一步推动了 2008 年铁矿石合同价格上涨的力度。为了把与巴西矿的距离优势变为实际的经济好处，澳大利亚的矿山企业就曾试探性提出，要求新年度矿石合同加收海运附加费，或者以到岸价(包括海运费)签订长期合同。

2007 年前 9 个月我国铁矿石进口量累计达 2.8 亿吨，其中 9 月份我国进口矿总量为 3324万吨，比上月增长 395 万吨，增长幅度为 13.5%；比去年同期增长 489 万吨，增长幅度为 17.25%。按此进口量计算，预计 2007 年铁矿石进口量将达到 3.88 亿吨，明年将达到 4.2 亿吨。

2007 年进口铁矿石市场价格大幅上涨。63.5%印度粉矿现货市场由年初 680 元/吨（约 87美元/吨），上涨到目前 1450 元/吨（约 195 美元/吨），现货市场价格上涨 770 元/吨，上涨幅度高达 113%。海运费方面，2007 年末波罗的海运费指数为 9949 点，涨幅达到 126.27％；其中，巴拿马型运费指数上涨 121.96％，好望角型运费指数上涨 147.71％。受海运费大幅上涨的影响，进口铁矿石协议到岸价格也较 2006 年 12 月上涨 63.65％。而在国际铁矿石海运费方面，2007 年以来巴西到中国市场不断刷新历史记录，经过 6、7 月份的调整后，在 11月 16 日达到 96.16 美元/吨的历史新高；澳洲方面在 10 月 25 日达到 38.87 美元/吨的历史新高。世界三大主要铁矿石生产国――巴西、澳大利亚和印度是我国主要进口矿石来源国，从这三个地区进口铁矿石总量占我国进口铁矿石总量的 85%，其中仅仅澳大利亚进口量就达 42%。

（二）国内铁矿石产能逐渐扩大

截止到 07 年 9 月末，我国国内原矿总产量达 5 亿吨，同比增长 19.52％。按此增长幅度计算，我国 2007 年国内原矿产量将达到 6.6 亿吨，预计比去年增长约 8000 多万吨。

虽然国内矿产量逐渐扩大，但远远不能满足中国钢厂对矿石的需求增长的速度。

（三）进口铁矿石现货价格攀升带动国内价格上涨

截至到 07 年 10 月底，63.5%印粉 FOB 报价高达 140 美元/吨，CIF 价格高达 190-195 美元/吨，63.5%印度矿现货成交价格天津港 1480 元/吨，较年初上涨 30％。

2007 年国内铁精粉市场总体上涨，其中 8-9 月份上涨最快，涨幅也接近100％。

（四）铁矿石占钢铁冶炼企业生产成本的比重最大

我们以鞍钢为例来说明铁矿石占钢铁冶炼企业生产成本的比重。

目前，鞍钢股份的产能是：铁 1500 万吨，钢 1600 万吨，钢材 1600 万吨。根据公司的配股说明书，公司 2007 年上半年需要铁矿石 1295.1 万吨，而鞍钢 07 上半年铁矿石交易价为 552元，总金额为约合人民币 71.5 亿元。鞍钢 07 上半年的生产成本约为 230 亿元，则铁矿石占生产成本的 31.08％，占原材料的比重为 63.6％。

（五）高成本推动钢价上涨

07 年在铁矿石、煤炭价格大幅上涨后，中小钢铁企业的吨钢成本从年初 2600 元上涨至目前的 4000 元，而目前螺纹钢的市场均价为 4200 元，因此中小钢铁企业已呈亏损状态。大型钢铁企业的吨钢成本也从年初 2500 元上涨 3100 元，预计 08 年将上涨至 3500-3700 元。在小钢铁企业纷纷停工和淘汰落后产能的双重作用下，市场供给急剧下降。2007 年 11 月，粗钢产量达到3969 万吨，日均产量为 132.3 万吨，是 2007 年 4 月以来的最低值。由于供给不足，导致年底钢材价格大幅上涨。因此，我们认为，钢铁行业高成本推动高钢价的格局已然形成。

（六）“高成本、高钢价”导致企业毛利率和投入资本收益率下降

目前，钢铁企业的吨钢利润保持在 300 元左右，综合毛利率 10-15％。高成本推动高钢价后，企业利润额并未发生变化，但是由于销售额上升导致利润率下降。同时，高成本还导致投入资本增加，投入资本收益率也相应下降。因此，具有技术优势、市场份额占比较高的大型钢铁企业，为了保证利润率不下降，它们产品的提价空间会更大。

（七）人民币升值将部分抵消铁矿石涨价因素

目前铁矿石现货与长期合同价差明显。巴西粉矿的到岸价格为 137 美元/吨，与印度矿的现货价格 195 美元/吨存在较大的价差，这使得国际铁矿石供应商有了大幅涨价的借口。如果08 年长期合同价格如果上涨 50%以上，则巴西矿到岸价将接近170 美元/吨。

07 年人民币相对美元升值 6％，预计 08 年人民币相对美元将升值 8％。由于升值需要一个渐进式的过程，因此取最大升幅的一半为平均升幅。那么 07 年我们取人民币兑美元的中间价为 1US$=7.6￥RMB，08 年取 1US$=7.1￥RMB，而 07 年铁矿石进口均价为 84.5 美元/吨，折合人民币为 642.2 元/吨；08 年铁矿石进口均价预计为 115-120 美元/吨，折合人民币为816.5-852 元/吨；涨幅为 27.14-32.67％，降低了约 17-23 个百分点。

三、2008 年投资机会的选择

在高成本时期，利润将向上游转移。因此，我们认为拥有铁矿石、煤炭等资源的公司将成为 2008 年钢铁行业中主要投资品种，我们给予它们 30-35 倍的市盈率估值（注：按吨资源储量折合的市值产生了较高的 PE 议价水平，代表公司是金岭矿业 000655）；对于具备资源整合

实力的龙头企业，我们给予市盈率 25-30 倍的估值（注：也是由于资源价值带来的高 PE 议价水平）。我们认为，拥有资源优势和具备资源整合实力的企业应该具备更高的估值空间。

（一）拥有铁矿石资源的公司凸现成本优势

我国钢铁行业前三季度整体收入增长 38％，利润增长 58.88％；而上市公司同期营业收入增长38.2％，净利润增长 39.8％。预计 2007 年全年收入增长不会低于 30％，利润增长不会低于 45％。

在此基础上，预计 2008 年，我国生铁产量 5.05 亿吨，由此增加铁矿石消耗量 6300 万吨左右；而国产铁矿石总量将增加 8000 万吨左右，折合入炉精矿 3800 万吨。两者之差为 2500万吨将由进口铁矿石补充，即 2008 年进口铁矿石还要增加 2500 万吨左右。

铁矿石是钢的重要原料,约占钢材成本的 30-40%，可见，拥有铁矿石资源对钢铁企业极其重要。通过对比我们发现，鞍钢拥有铁矿石资源，其成本优势完全体现出来。

目前拥有铁矿石资源的钢铁类上市公司主要有两类：上市公司直接拥有铁矿石的，如攀钢钢钒、西宁特钢；母公司拥有铁矿石资源的，如鞍钢股份、唐钢股份、包钢股份、酒钢宏兴、承德钒钛等。

（二）兼并重组仍是 2008 年投资主线之一

兼并重组始终是证券市场热炒的主题之一。2007 年，宝钢完成了对八一钢铁的重组, 这是我国钢铁业第一次真正意义上的跨地域并购。2007 年 1 月 17 日公布“宝钢集团增资八钢集团30 亿元将成为八一钢铁实际控制人”的消息后，八一钢铁的股价以涨停 6.17 元开盘。至 2007年 9 月 14 日，公司的股价最高到达 20.7 元，绝对涨幅超过 235％。因此，被兼并公司从来都是市场资金追捧的对象。

中央政策支持宝钢并购。国务院国资委主任李荣融曾表示，将继续支持宝钢整合更多国内上市钢铁公司，同时支持其国际扩张。李荣融表示，继续重组、做强做大央企是既定政策，像钢铁行业要继续支持宝钢充当行业整合先锋，“它有资金、有技术、有经验、有人才，当然首先得支持它来整合重组其他钢铁公司。”对于宝钢和新疆八一钢铁的跨地域合并，李荣融表示，面对国际钢铁业大规模兼并重组，中国企业必须有所作为，也应该所有作为。重组有利于双方发挥优势、优化资源配置、提升整体竞争实力。

继收购八一钢铁集团之后，宝钢集团整合国内钢企的步伐又有了新的突破。2007 年 7 月23 日上午，宝钢集团与包钢集团在呼和浩特市正式签署《宝钢集团有限公司与包头钢铁（集团）有限责任公司战略联盟框架协议》（以下简称《协议》），这是宝钢集团继与马钢集团、八一钢铁之后的第三次联盟。

具备并购条件公司是：包钢股份、马钢股份、邯郸钢铁、西宁特钢、承德钒钛、本钢板材（鞍本合并）、凌钢股份、安阳钢铁、柳钢股份、三钢闽光等。

拥有资源整合实力的公司是：宝钢股份、鞍钢股份、武钢股份、首钢股份、唐钢股份、济南钢铁、莱钢股份等。

（三）继续看好专用中厚板生产企业

2007 年 1-9 月，我国中厚板产量达到 3835.27 万吨，其中中板累计生产 2234.61 万吨，同比增长 36.35％；特厚板累计生产 322.47 万吨，同比增长 45.9％；宽厚板 1278.19 万吨，同比增长 41.2％。

由于 2007 年全球经济处于发展比较快的阶段，国际贸易增长对于物流的需要提高，造船行业延续了 2006 年的辉煌；同时投资的冲动对机械等各类产品的需求也出现了质的飞跃，所以中厚板行业在 2007 年都出现了供不应求的局面。作为全球资源配置的重要市场，中国产中厚板价格持续走高，从而带动全球中厚板价格的持续推高。

1、中厚板下业的需求分析和预测：

（1）造船

由于全球船舶需求持续上升，尤其是散货船需求的大幅增长，使造船企业的订单十分饱满，订单和生产任务已经排到 2009 年和 2010 年前后，而且新接订单的价格不断上升，这使得造船企业未来 2-3 年收入和盈利的高增长比较明确，因此我国造船行业未来 2-3 年仍将处于景气上升阶段。

根据目前订单的增长情况，再考虑到订单价格的上升，我们预计未来 2 年造船行业的收入保持年均 30%以上的增长，利润保持不低于 50%以上的增长是有充分保障的。

造船行业 2005 年用钢 600 万吨，2006 年达到 637 万吨左右，我们预计 2008 年国内造船行业钢材需求将达到 800 万吨。

（2）天然气

我国的天然气资源主要分布在中、西部地区和近海地区。80%以上的资源量集中分布在塔里木、四川、陕甘宁、准噶尔、柴达木、松辽等盆地及东南海域。天然气输送最佳选择是管道输送,这将带来大量的宽中厚管线板需求。

到 2010 年,我国计划建设的输气、输油管道将达到 4.72 万公里,需要大量的耐高压、大直径焊管料──管线板。预计今后 10 年内管线板总需求量将达 2900 万吨,年需求量达到 600 万吨左右。2005 年石油及天然气行业用钢 585 万吨，2006 年达到 595 万吨左右，预计 2008 年国内石油及天然气行业钢材需求将达到 620 万吨。

（3）“煤制油”

“煤液化”是缓解原油供需矛盾的重要措施和途径。因此,“煤制油”项目已经被列为国家“十五”期间十二大高技术工程之一。

我国每年需进口 1 亿吨石油,要解决这个问题,就需要建 20 个年产 500 万吨的煤液化项目,按每个项目投资 350 亿元计算,总投资将超过 7000 亿元,其中设备占投资总额的一半以上,达4000 亿元。可见煤液化装备制造业的发展前景相当可观,市场十分巨大。由此也将形成大规模的煤液化装备制造产业,必将带动对压力容器板的需求。

（4）集装箱

我国是世界上最大的集装箱用钢消费市场，约占世界消费量的 70%左右。世界经济增长速度的放缓给未来全球贸易量的上扬带来压力，集装箱产能的不断释放也使我国集装箱行业走出原来供不应求的态势。2005 年集装箱行业钢材消费为 350 万吨。2006 年达到 378 万吨左右，预计 2008 年国内集装箱行业钢材需求将达到 430 万吨。

我们看好的生产专用中厚板的上市公司有：鞍钢股份、武钢股份、济南钢铁、南钢股份、安阳钢铁、包钢股份等。

2、中厚板行业主要风险是未来产能的大幅扩张

据统计，2007 年投产生产线产能将超过 1000 万吨，加上如南京钢厂、新余钢铁等钢厂的技术改造，产能增长有多无少。同时根据我们的统计，2008 年新增中厚板生产线将继续保持快速增长，产能增长可能将达到 1570 万吨左右。2008 年钢铁行业报告：抓住“高成本、高钢价”下的受益者（3）(2007/12/28 14:50:43)

四、重要事件与市场催化剂

我们预计，对行业股价表现的重要性事件包括以下：企业产品提价的消息，将刺激相关公司股价的表现；人民币升值幅度提高，将有利于企业降低成本；国内重组与外资并购，将对公司的价值重新评估。

五、行业估值与投资评级

钢铁行业的收入和利润仍将保持稳定增长。我们预计 2007-2009 年钢铁行业销售收入年复合增长率将保持在 15-20％，其中 08 年的收入和利润将分别增长 35％和 25％。基于此，我们给予钢铁行业合理的市盈率为 15-17 倍。

（一）收入与利润

我国钢铁行业前三季度整体收入增长 38％，利润增长 58.88％；而上市公司同期营业收入增长 38.2％，净利润增长 39.8％。预计 07 年收入与利润分别增长 31％和 45％。

经过 1 季度的大幅增长后，收入的增长水平恢复到 30％-40％范围，而利润减速特别明显，特别是第三季度，行业的利润增长率仅为 9.5％，而上市公司仍然保持较好增长势头。

从毛利率的比较看，上市公司毛利率总体水平高于全行业，而且波动的幅度较大。第三季度出现大幅下滑导致市场对上市公司业绩增长的未来前景看淡。但由于上市公司的钢材出厂价格平均提高 6％以上，我们预计 2007 年第四季度利润不会继续下滑，而且 2008 年的利润增长

率应保持在 25％左右。

（二）价值矩阵

公司的价值驱动因素来源于两部分：一是对利润增长的预期；二是投资回报率水平。

我们提取过去 3 年的利润年均增长率（NOPLAT 增长率）和 2006 年的投入资本回报率，对 27 家主要钢铁类上市公司进行了比较。我们发现：在过去的 3 年中，利润增长最快的公司是鞍钢股份，其它年均增长速度超过 40％的公司依次是：太钢不锈、武钢股份、本钢板材；投资回报率最高的公司依次是：济钢、大冶特钢、柳钢股份、三钢闽光、鞍钢、宝钢和唐钢。

根据历史的数据判断，我们认为太钢、武钢、承德钒钛、华菱管线、宝钢、大冶特钢、济南钢铁、唐钢、莱钢更具投资价值。具备投资潜力的股票是：酒钢、凌钢、柳钢。

目前钢铁行业上市公司平均市盈率在 20 倍之上,这些主要上市公司的 PE 也在 15-20 倍之间。从历史的角度看，我们认为武钢、太钢、鞍钢、唐钢、宝钢、济南钢铁未来仍是市场投资的主要品种。

从上市公司 REP 比较看，当前市场给予估值水平最高的公司是：酒钢宏兴和承德钒钛。市场对他们高预期基于业绩的不断改善。莱钢的估值水平相对较低，其 ROE 超过宝钢、酒钢、承德钒钛，但 P/B 却低于它们。因此，通过比较 REP 我们得出：莱钢的估值水平未来有提高的空间。

（三）国际比较

目前国际龙头钢铁企业的市场 PE 估值水平在 9-13 倍，PB 在 1-2.5 倍，而我国的钢铁企业的 PE 值大都超过 20 倍，PB 值也都在 2 倍以上，估值大大高于国际水平，我们认为这是合理的，因为国内的钢铁企业正处在我国重工业化发展时期。

总体而言，国内公司的相对估值水平均处在合理水平上，但是考虑到钢铁行业目前处在景气周期中，尚无拐点出现。因此，我们继续维持推荐的行业投资评级。

六、主要风险因素

1、适度从紧的货币政策导致需求降低的风险

2008 年我国将实行适度从紧的货币政策，这将对我国建筑、房地产、机械、汽车等与宏观经济较为密切行业产生较大影响，会直接影响到这些行业的投资增速，进而影响到它们对钢铁的需求。

2、关税政策的调整导致钢材出口大幅下降的风险

07 年出口退税取消和加征关税等政策的出台，导致 07 年下半年钢材出口受到较大影响，07 年上半年出口钢材 3379 万吨，下半年出口 2800 万吨，较上半年减少 580 万吨。如果 08 年继续加大关税的调控力度，那么我们将会相应调低钢材出口量的预测值，则钢材的产量也相应下降，产能利用率也会相应调低。

3、干预钢材价格的风险

钢材价格的波动一向受到密切关注。如果涨幅过大，不排除出台限制性政策干预市场的可能性。因此，钢价涨幅如果低于我们的预期，将会出现企业利润率大幅下降引发行业大面积亏损的现象。

4、汇率变动的风险

随着进口铁矿石总量的逐年提高，人民币汇率的上升将有利于钢铁行业降低生产成本，提高我国钢铁工业的竞争能力。但人民币的升值也会使进口钢材的价格下降，下拉以人民币计价的国内钢材价格，导致钢材出口减少、进口数量增加，会进一步恶化行业供大于求的局面。如果发生上述情况，则出口产品将转为内销，给国内价格造成压力。

七、主要关注公司

（一）鞍钢股份（000898）：彰显成本优势

驱动因素与主要假设条件：

铁矿石资源保证公司成本低于同类企业。公司铁矿石的 80%来自集团矿山。鞍山矿区是我国最大的铁矿，现已探明铁矿石储量 93 亿吨，约占全国储量的四分之一。在 2008 年国际铁矿石长期协议价已确定上涨的情况下，公司的原料优势凸显。

鲅鱼圈钢铁项目的产品定位于高技术含量、高附加值的精品板材，设计产能包括 200 万吨宽厚板、200 万吨热轧板和 100 万吨冷轧板。预计 08 年和 09 年分别增加 300 万吨和 200 万吨的产量。届时公司钢材总产量将增加到 2100 万吨左右，高端产品所占比例也将大幅扩大。

预计公司 07-09 年净利润 CAGR 超过 30%，其中 08 年增幅为 34%，达到 1.61 元。

我们与市场不同的观点：

公司是我国自主建立的大型综合性钢铁企业，是国家重点发展的大型企业之一。因此，公司未来将得到政策性倾斜和支持，具备资源整合实力。

公司估值与投资建议：

我们的 DCF 模型显示，公司的合理价值为 39.72 元。考虑到公司的成长性，我们认为公司的相对估值合理区间为 25-28 倍 PE。相对应的合理股价水平为 40.25—45.08 元。维持对公司的推荐评级。

股票价格表现的催化剂：

公司股价表现的催化剂主要有：产品价格上调、集团矿山资产注入的预期。

主要风险：

公司出口占比较大，国家出口政策的进一步调整对公司业务产生的影响高于我们的预期。

在建项目投产进度慢于我们的预期，或产生效益的速度低于预期。

公司战略与竞争力分析

公司基本情况介绍

鞍钢股份是我国第二大钢铁生产基地，已形成年产以 1,600 万吨钢，以汽车板、家电板、集装箱板、造船板、管线钢、冷轧硅钢等为主导产品的精品板材基地；2010 年前，鞍钢在鞍山地区的整体规模将达到 2,000 万吨钢以上，成为世界一流企业，进入世界 500 强。公司大力度进军冷轧板领域，目前市场份额达到 25％，仅次于宝钢股份。

（二）包钢股份（600010）：西北龙头、兼具并购价值

驱动因素与主要假设条件：

公司是我国西部地区最大的钢铁类上市公司。公司控股股东拥有世界著名的白云鄂博铁矿，所在地区煤炭、电力充足，在资源成本方面具有良好的比较优势。公司作为拥有矿山资源的上市公司，其估值水平应在普通钢铁企业之上。

公司钢产量由 2005 年的 291.7 万吨扩大到 701.5 万吨，成品钢材产量由 2005 年的483.1 万吨扩大到 587.0 万吨。在建的中厚板项目 2007 年底投产后，公司产品结构将进一步优化。

签署了《宝钢集团与包钢集团战略联盟框架协议》，存在并购的可能性预计公司在 07-09 年间的净利润 CAGR 接近100%，08 年 EPS 为 0.44 元。

我们与市场不同的观点：

公司整体上市后盈利能力加强，同时集团拥有的矿山资源和未来的并购都将提升公司未来的估值空间。

公司估值与投资建议：

我们的 DCF 模型显示，公司的合理价值为 10.17 元。考虑到公司的成长性，我们认为公司的相对估值合理区间为 20-23 倍 PE。相对应的合理股价水平为 8.8-10.12 元。维持对公司的推荐评级。

股票价格表现的催化剂：

公司股价表现的催化剂主要有：并购重组消息的公布以及矿山资产注入的预期。

主要风险：

资产注入预期的不确定性较大。

重组具有较大的不确定性。

公司战略与竞争力分析

公司基本情况介绍

包钢股份是我国西部地区最大的钢铁类上市公司，位于华北、西北的连接枢纽和西部大开发“桥头堡”的包头市，交通十分便利。公司控股股东拥有世界著名的白云鄂博铁矿，所在地区煤炭、电力充足，在资源成本方面具有良好的比较优势。公司产品结构全面，从用于建筑的线材螺纹钢，到用于工业的冷、热轧薄板，从独特市场的铁路重轨到无缝管等品种高达 38 种，主导产品为热轧薄板、无缝管和重轨。

（三）西宁特钢（600117）：向资源类企业转型

驱动因素与主要假设条件：

公司是我国西北地区最大的特殊钢生产企业，并拥有 3.7 亿吨铁矿资源、6.4 亿吨焦煤资源，已经形成年产焦煤 120 万吨、焦炭 35 万吨、采选铁矿 320 万吨、铁精粉 100 万吨、生产铁 100 万吨、优特钢 130 万吨、优特钢材 120 万吨综合的生产能力。

公司具备完备的产业链，已形成新的“高炉-转炉-精练-连铸-连轧”优特钢生产线，还将产业链向前延伸到铁矿-炼铁、煤矿-煤化工，真正实现产业和产品多元化，标志着基本实现产业链纵向一体化延伸发展战略。

预计公司在 07-09 年间的净利润 CAGR 超过 50%，08 年 EPS 为 0.73 元。

我们与市场不同的观点：

我们认为在成本上涨的时代，拥有资源优势的企业，应该予以较高的估值水平。

公司估值与投资建议：

我们的 DCF 模型显示，公司的合理价值为 25.76 元。考虑到公司的成长性，我们认为公司的相对估值合理区间为 30-35 倍 PE。相对应的合理股价水平为 21.9-25.55 元。维持对公司的推荐评级。

股票价格表现的催化剂：

公司股价表现的催化剂主要有：公司未来发展战略消息的公布。

主要风险：

资源整合发展进度慢于我们的预期。

公司战略与竞争力分析

公司基本情况介绍

篇8：证券行业人才调查报告

◎证券行业之发展

证券业是从事证券发行和交易服务的专门行业, 根据产生的收益可将该行业分为8项特定的活动:证券公开发行 (承销) 、证券交易、证券私募、资产证券化、收购与兼并、商人银行业务、衍生工具的交易和创造、资金管理。

该行业的特点可以概括为:服务性、高风险性、智慧密集性以及虚拟性。

入世后我国证券业加快了对外开放的步伐, 行业内的竞争也日趋激烈, 券商从单纯依靠经纪业务发展到了根据各自特点设计业务结构, 除传统的证券承销、经纪和自营业务外, 还深入到并购重组、资产管理、投资咨询、项目融资、风险投资和金融衍生工具等诸多领域, 形成自己的优势业务;从收入来源集中于传统业务转变到依靠创新业务多渠道增加收入。

图1为我们展示了十几年来我国股票筹资趋势。而我们刚刚经过了爆发式增长的07年, 截止到2007年6月境内上市公司数为1477家, 股份总数为16892.43亿股;2007年上半年证券筹资合计2526.30亿元, 同比增长75.23%, 股票成交金额为237180.00亿元, 同比增长522.96%, 证券投资基金成交额为4418.65亿元, 同比增长539.32%。

根据各专业人士的预测, 08年证券公司收入增速将明显放缓。我们可以看到08年前三个月内股市发生了大幅度震荡, 而证券行业中与股票市场表现高度关联的经纪业务和自营业务收入占比在07年提高到92%, 这就意味着这些收入的业务取决于股市的涨跌;业务组合相对合理的证券公司系统性风险相对较小;在创新业务领域拥有优势的证券公司有望率先实现盈利模式优化。

◎证券行业之人才

股市影响才市, 蓬勃发展的证券行业带来了人才需求数量上的增加和质量上的提高。目前, 我国证券人才市场总体状况是:

1、需求总量日趋增大, 迫切需要新型人才。

证券业发展的良好态势带来了证券行业规模的不断扩大, 从而需要大量金融人才;而金融开放和竞争要求各类人才涉及的专业知识面将更宽, 具有一技多能、跨学科复合型知识结构的人才更是备受欢迎。

2、高端人才备受青睐, 中低端人才竞争激烈。

随着交叉业务的不断增多, 业务的广度和深度也不断增加, 这就需要越来越多的高端人才, 减少中低端人员的数量。与其他行业相比, 证券行业对从业人员素质要求较高, 行业选拔人才的标准也较高。

证券行业对于低端人才一般通过人才市场、校园招聘等从外界招募, 而对于中高端人才一方面通过猎头公司等从同行业的其他机构挖过来, 另一方面更加注重内部培养, 通过公司文化的建设, 提高福利待遇, 提供进修和提升机会, 建立合理的人才激励机制, 大力培养有创新能力的高层次证券业人才。

二、行业门槛

◎证券行业职位要求

证券行业不同层次以及不同职位对于人员要求有所不同。对于中高端的人员, 一般要求有金融、经济等相关的专业背景以及几年以上的工作经验, 而对于低端的人员, 专业背景要求有所放松, 但要求了解证券行业的基本知识。同时应注意, 目前我国证券行业采取职业资格认证制度, 想在证券业工作必须有“双证”, 即从业资格证和执业资格证。下面我们以联合证券公司的招聘启事为例让大家有个更直观地了解。

证券经纪人热爱证券行业, 对股票有浓厚的兴趣;熟悉证券市场, 具有较强的营销能力, 有从业经验、有客户资源者优先;本科以上学历, 形象气质较佳, 性格开朗, 与人沟通能力较强;有从业资格者优先。

投资经理除与上述相同的要求外, 还要求责任心强, 愿意为客户服务工作付出相当多的时间;有两年以上的工作经验。

营销经理有从事投资或相关研究的实际经验, 具备较强的宏观经济、行业或上市公司分析能力, 具备较强的风险控制能力;熟悉各种金融工具的投资技巧, 熟练掌握财务、金融和相关法律知识。

◎证券行业热门职位

近年来, 证券公司已经意识到行业研究能力、产品的研发能力以及客户资源将成为证券公司生存的重要条件, 这样一来, 行业分析、高级研发和营销人才便十分紧俏。纵观2007年, 主要的热门职位如下。

投资分析师1.具备独立制订研究计划并开展研究的能力;2. 具备良好的分析问题、解决问题的能力;3.熟悉所研究的行业, 具有良好的文案处理、信息管理能力;4.硕士研究生以上学历, 具备金融投资、经济以及相关领域的复合专业背景。

投资分析师通常需要具有高端人脉资源、良好的语言表达能力和与人沟通能力, 勇于挑战新事物。公司青睐文理复合专业背景的优秀毕业生。

行业分析师1.一般硕士以上学历, 具有相关专业或金融、经济、财会等专业背景;2.有海外相关工作经验、获得CFA资格者优先;3.具有良好的团队协作能力, 对相关行业有较深的了解;4.具有较强的研究能力、财务分析与逻辑推理能力和文字写作能力。

几乎9成以上的机构紧缺行业分析师。

投融资项目经理1.经济、金融、法律、投资等相关专业本科以上学历;2.年龄40岁以下, 具有投资银行、证券公司或金融类投资公司3年以上相关工作经验;3.具有团队合作精神、人品端正, 具有较强的沟通协调能力和良好公关谈判能力、善于交际。

客户经理 (金融产品营销管理) 1.具有较强的市场开拓能力, 具备良好的组织沟通能力, 擅长交际;2.愿意接受金融投资行业的挑战, 有良好的心态能承受工作压力;3.有客户资源, 有从事过证券、保险、金融类经历者优先。

境外股票高级研究员1.经济、财务、金融等专业, 硕士研究生及以上学历;2.有较强的数理分析能力;3.三年以上股票投资工作经验或股票研究经验, 理工类本科专业背景或具有国外股票市场实证研究经验者优先;4.较强的口头和书面表达能力。

◎证券行业人才素质要求

从以上职位要求的分析中, 我们可以看到很多中高端或者知识、技术含量高的职位需要有几年的工作经验, 但如果你的学历背景十分符合应聘职位的要求, 同时思维、谈吐等有过人之处, 仍然有获得这些职位的可能;而基础的职位比如客户经理、理财顾问等, 有敬业精神、随机应变以及沟通能力者等都可获得重点培养。

总体来说, 证券行业对人才素质的要求有:1.过硬的专业知识, 敏锐的判断能力;2.具备优良品德, 善于与人沟通;3.较强的综合分析能力、预测能力和表达能力;4.良好的心理素质, 能够承受高风险和高强度;5.健康的身体, 强壮的体魄;6.具有较强的学习能力和适应能力;7.具有创新能力, 能够产生对工作有益的新想法、新思路。

◎证券行业薪酬制度

薪酬是毕业生求职的一个重要的考虑因素。在各行业的薪酬排名中, 证券业是高居前列的, 2006年行业平均年收入为86705元, 其中投资、基金项目经理、高级理财顾问等高端职位薪酬较高, 最高可达年薪百万元。图2对2003-2006四年中金融行业以及证券行业人员的年平均工资进行了比较。

证券人员的薪资有不同的构成, 有的是“底薪+提成+奖金”, 像理财顾问、客户经理等就属于这种。还有一种是“底薪+提成”, 如财务规划师主要收入来源是提成。

前些年, 大部分证券人员的薪酬与股市联系非常紧密, 即股市旺、工资长;股市衰、工资跌。而近几年, 绝大多数证券公司已形成了与自身发展相适应的理性薪酬福利给付机制, 在大盘上扬下挫的过程中仍保持原有的给付策略, 采用滞后性的薪酬调整方案, 关注市场整体薪酬增长趋势的前提下, 酌情制定员工的薪酬调整比例, 逐渐达成与市场的理性接轨。

◎证券行业的员工发展

对寻求工作的毕业生来说, 除了考虑薪酬, 还会考虑入行后的发展。如今, 证券公司在薪酬激励、晋升、培训等方面也都总结了许多经验, 尝试许多新的科学的方法。

比如银河证券在重组之后, 制定了新的薪酬激励政策。同时, 银河证券在员工晋升方面更多为员工的职业发展规划考虑, 打通员工晋升的通道。除了增加员工的培训外, 对于管理层的培训力度和范围也在不断的调整扩大。银河证券也在积极地预先培养人才, 一些业务还处在探讨过程中, 比如股指期货, 人力资源部门会同业务部门选择一些合适人才参加培训, 这不仅为公司储备了人才, 也使得员工不断更新知识, 保持与行业共发展。

盛大证券在企业内部推行“游戏式管理”模式, 盛大员工就像网络游戏角色一样, 通过“练级”提升经验值, 级别到了则“自动”获得晋升或加薪的机会, 所有的调薪、晋级都由经验值说了算。

三、跨入行业

前面介绍了证券行业以及行业门槛, 那到底怎样进入这个行业呢?这可能是很多毕业生关注的问题。下面我就用一个线路图来描述一下进入证券行业的各个步骤。

每一个步骤都应该重视, 每一步骤对求职都起着不可忽视的作用, 应该提醒的是毕业生一方面要对自己合理定位、相信自己的能力;另一方面要调整心态, 新人往往要从最底层干起, 不断积累经验。

四、从业规则

证券行业人才发展的法律法规及政策主要有以下几个:

《证券从业人员行为守则》, 规定了证券从业人员执业操守“十六字”, 及行为准则“八要十不准”, 供证券从业人员严格自律, 自觉遵守。

《证券人员诚信信息管理暂行法》, 为增强证券从业人员诚信观念, 规定对证券从业人员诚信信息, 即证券从业人员在执业活动中遵纪守法、履约守信的情况和对评价其诚信状况有影响的其他信息, 进行日常管理。

《证券投资基金行业高级管理人员任职管理办法》, 规定了证券公司高级管理人员的任职资格、基本行为规范以及法律责任等。