箱包行业研究报告

2024-04-15

箱包行业研究报告（精选6篇）

篇1：箱包行业研究报告

箱包行业市场调研报告

中国是箱包生产大国国内已经形成广东花都、福建泉州、浙江平湖和河北白沟四大PVC包袋生产制造基地。国际箱包市场存在巨大的需求空间，直接促进了中国箱包类产品的出口增长，使得箱包出口取得稳定增长良好势态。在专用箱包出口方面，中国箱包企业应不断提高自主研发能力和技术装备水平，增强企业的营销能力，扩大出口渠道，进一步加快走向世界的步伐，逐步实现由产品输出到资本输出、品牌输出的转变。打造一批在国内外叫得响的知名品牌，增强产品国际竞争力。同时密切关注国际安全、技术检测标准避免贸易摩擦的发生。近年来，专用箱包的发展趋势是比较迅猛的，具有很的消费潜力。

主要生产城市特点：

广东的箱包产业发达,是箱包产业集聚地,生产中国1/3的箱包。箱包产业主要分布在深圳市、广州市花都区、番禺区等。广州桂花岗皮具市场是全国规模最大、档次最高的皮具市场。也是全球最大的皮具批发市场长三角箱包产业区主要分布区在浙江。

浙江是第二大革皮包袋生产省份，占全国革皮包袋总产量的15%。平湖市：箱包是平湖的四大特色支柱产业之一。义乌市：浙江的义乌箱包市场是全国五大箱包市场之一。义乌皮具批发市场是华东六省一市最大的皮具批发市场。

福建是我国箱包出口的第三大省份。塑纺面箱包是福建的拳头产品，占总出口金额的80%以上。泉州海峡箱包商城项目，将集箱包产成品展示、原辅材料展示和经营、机械设备展示为一体，并兼具产品研发、产成品贸易、仓储物流、员工培训、产品检测等多项功能。目前，白沟有箱包规模企业100余家，个体加工企业将近两千家，从业人员4万余人，形成了年产箱包1.5亿只的生产能力，国内市场占有率达35%，成为全国最大的箱包产销基地。产品不仅销往全国各地，并远销俄罗斯、南斯拉夫、法国、澳大利亚等100多个国家和地区，拥有“中国箱包之都”称号。辽宁南台箱包市场是东北地区最大箱包集散地。

四川成都荷花池皮具市场是中国西部皮具集贸市场之首。产能布局概况广东省居全国各省市出口首位，浙江省、福建省、上海市、江苏省出口增长迅速，广东省出口占比重39.93%，同比增长25.69%；浙江省出口占比重15.41%，同比增长30.95%；福建省出口占比重10.75%，同比增长24.68%；上海市出口占比重9.08%，同比增长20.83%；江苏省出口占比重7.92%，同比增长26.65%；山东出口占比重6.86%，同比增长10.13%。上述六省市出口总额占全部出口总额比重的89.95%„我国专用箱包产品主要出口美国、香港、日本、英国和和德国等，其中，美国是我国专用箱包出口最大的市场占了出口总额25%，其次是香港和日本，共占了26%。

篇2：箱包行业研究报告

随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。

“十一五”期间，我国箱包行业呈现出以区域经济为格局的产业集群，这些产业集群已形成了从原料、加工，到销售、服务一条龙的生产体系，成为箱包行业“十一五”期间发展的中流砥柱，同时也拉动了当地经济的发展。目前，全国初步形成了广州花都区狮岭镇、河北白沟，浙江平湖、浙江瑞安、浙江东阳、福建泉州等箱包特色经济区域。这些特色区域的形成，促进了产业结构的调整和增长方式的转变。

中国箱包产业经过二十多年的高速发展，已成为世界箱包行业的霸主地位，不仅仅是全球的制造中心，更是全球最大消费市场。作为世界生产制造箱包的大国，中国拥有2万多家箱包生产企业，生产了全球近三分之一的箱包，其市场份额不可小觑。

2011年以来我国箱包行业持续供需两旺的发展态势。国内箱包企业积极地整合资源，以产品质量为基础，通过有效的管理手段，将箱包设计、制造与国际趋势相结合，生产高质量、独有特色的产品，借助经济回暖的势头，内销出口同时发力，继续巩固“内外兼修”的销售战略，藉此赢得市场的一席之地。

国家“三农”政策的落实、和谐社会的构建、人民消费水平的提高、促进国内消费措施的不断深入以及城市化的快速推进，为国内箱包市场提供了广阔的发展空间。未来十年仍是中国箱包行业发展的大好时机。

2012年，箱包行业受供应链上游影响导致全行业发展较为平淡，很多箱包企业无增长或增幅较小。同时，平台大环境的调整和竞争环境的变化也导致很多依靠网络平台销售为主的箱包品牌企业甚至出现两成或者更多的下降。同时，受全球经济形势影响和国内形势所迫，我国箱包出口和零售整体比去年下降。在国内市场，人们对箱包皮具产品的需求已经有注重使用价值、价格低廉转向注重产品的品质、追求时尚性和个性化，消费者的品牌意识不断增强。

前瞻产业研究院的统计数据显示，8月份，我国箱包出口量和出口额相比去年均出现110%以下的下降。2012年8月，我国共出口箱包25.7万吨，同比下降11.4%，环比下降1.2%；出口金额为21.2亿美元，同比下降10.5%，环比下降10.4%；平均单价为8237.4美元/吨，同比增长0.5%，环比下降9.4%。2012年1-8月，我国出口箱包200.3万吨，同比下降8.8%；出口金额为158.8亿美元，同比增长6.4%。

2013年将是全球皮革、鞋、箱包行业全面洗牌的一年，也是机遇与挑战并存的一年。如何在严峻的经济形势下把握先机赢取胜利呢？对各大企业来说，首先要做的是推陈出新，不断地设计和研发新款式。其次，让传统销售渠道和电商销售渠道相结合。如今，网上购物所占比重越来越大，电商销售将会是箱包行业突破瓶颈的关键所在。从调研结果可以看出，独立箱包B2C领域经营状况也出现了分化。先前吸引投资发展较快的箱包B2C因外需收窄开始裁员缩编，将运营成本结构健康化。而一直“慢发展”的箱包品牌或独立B2C在2013年营业规模将会进一步扩大，甚至会有少数企业出现翻倍增长。

前瞻网《2013-2017年中国箱包行业产销需求与投资预测分析报告》共十章。首先分析了中国箱包行业的发展现状，接着对中国皮箱、包（袋）制造行业的财务状况进行了详实的分析，然后对中国箱包市场的发展进行了概述。随后，报告具体介绍了中国主要地区箱包行业的发展情况，并对箱包行业做了进出口分析、关联产业分析、国内外主要箱包品牌分析、未来发展趋势及预测分析。最后，报告细致分析了国内重点箱包生产企业的经营状况。

篇3：技术性贸易壁垒与我国箱包行业

关键词：贸易措施,箱包,应对措施

随着世界经济一体化趋势的增强, 传统的贸易所发挥的作用在日益减退。与此同时, 以安全环保、节能减排和保源降耗为着力点的技术性贸易措施日渐盛行, 越来越成为施行贸易保护的主要工具, 成为当今世界上最活跃、最难对付的贸易壁垒。尤其在当前国际金融危机下, 消费市场萎缩, 各国的企业遇到困难而引发了贸易保护主义思维, 对中国的外贸出口企业造成很大影响;在大萧条之后的经济复苏过程中, 各国为扶持本国经济必将采取各种严格的保护措施, 此举将带来贸易保护主义的重新抬头, 给我国的外贸出口企业带来严重的影响, 箱包作为我国外贸出口中的重要一支, 同样也不例外。

1 技术性贸易措施的发展趋势

技术性贸易措施是中国自创的非WTO词汇, 作为TBT措施和SPS措施的统称。SPS措施主要涉及的是食品和动植物产品。在本文中我们主要谈及的是TBT措施。TBT措施的形式分为技术法规、合格评定程序与技术标准。技术性贸易措施作为一把“双刃剑”因其技术上的先进性, 名义上的合理性, 越来越成为贸易保护主义的主要工具, 同时各成员社会经济、科学技术、文明进程等方面发展不平衡, 自然差异也使之成为当今世界上最活跃、最难对付的贸易措施[1,2,3,4]。

1.1 近年来技术性贸易措施的发展趋势

1.1.1 数量越来越多, 增速不断加快

自1995年WTO成立以来, TBT的通报数量逐年增多, 基本上呈上升趋势。据世界贸易组织 (WTO) 最新统计数据, 2008年第四季度至2009年第三季度, 全球新发起反倾销调查234起, 反补贴调查23起。2009年全球新发起反倾销调查达230到250起, 同比增长达11%~20%;新发起反补贴调查达41起, 同比增长193%。

1.1.2 影响波及面越来越广

在海关编码的22大类出口产品中, 有21类产品遭受到直接损失, 涉及八大行业。同时, 受到技术性贸易壁垒影响的企业比例也在逐年增多, 2005年, 全国受影响的企业平均比例为25.06%, 广东省受损企业比例为25.06%, 2008年全国受影响的企业比例上升至36.10%, 广东省则为48.16%, 其中广东省橡塑皮革行业受技术壁垒影响的企业比例2007年达到62.71%。由此说明, 受到技术性贸易壁垒影响的行业越来越多, 企业数也越来越多, 波及面越来越广。

1.1.3 影响程度越来越深

技术性贸壁垒施为我国出口企业造成直接损失额逐年成递增的趋势, 影响程度越来越深。2005年全国受技术贸易壁垒影响的直接损失额达到288.1美元, 广东省为37.31亿美元。2008年全国受技术贸易壁垒影响的直接损失额达到505.42亿美元, 广东省为241.49亿美元。

1.1.4 安全环保成为WTO各成员制定TBT措施的着力点

安全方面, 包括食品安全、玩具安全、电磁安全、化学安全、机械安全等;环保方面, 节能措施与之相关、降耗措施与之相关、保护资源措施与之相关、减少有毒有害物质排放措施与之相关等等。由于相关措施都以保护生态环境, 保护人类和动植物生命健康为合理目标, 因此又被人们称为“绿色壁垒”, 它实际上是技术性贸易壁垒的一种表现形式。

2 我国箱包行业的现状

箱包作为生活中不可或缺的物品, 随着时代的发展、人们生活和消费水平的提高, 已经不仅仅停留在实用性的要求, 对于兼具配饰的功能性要求也越来越高, 设计的多功能性、外观的时尚、流行度, 都是箱包产品的发展方向。箱包的材质、配件从传统的真皮发展到PU、PVC、塑料、纺织和金属等多种质地。这也决定了箱包行业产业链长、覆盖面广的特点, 涉及皮革、纺织、钢铁、塑料、五金等多个行业, 箱包行业本身涉及从业人员达150万, 而与之涉足行业从业人员则更多。

2.1 我国箱包行业的对外贸易形势

我国作为全球最大的箱包生产和出口国, 箱包供应量占全球总量的25%以上, 箱包出口额占全球出口总额的33%。箱包年产量也占全球总产量的50%以上。目前国内已经形成广东狮岭、浙江平湖和河北白沟三大箱包生产制造基地。根据海关统计, 2009年1-12月我国箱包进出口总金额133.62亿美元, 与上年度同期相比下降7.75%。其中:出口金额127.93亿美元, 占进出口总额的95.74%, 与上年度同期相比下降8.23%, 出口数量46.18亿个, 与上年度同期相比下降45.25%。

近年来, 随着我国箱包出口的快速增长, 与发达国家发生贸易摩擦, 与发展中国家发生利益冲突的隐患加剧, 国际市场对我国皮革制品采取特保、反倾销等贸易保护措施明显增多:俄罗斯的禁售令;抵制我国的毛皮制品进入国际市场;人民币汇率机制改革以及国际原油价格持续上涨;欧盟REACH法规正式实施;国家取消皮革产品出口退税;限制加工贸易;国家对社会责任和环保要求的日益严格;这些都使皮革企业的成本不断加大。中国箱包企业大多是贴牌生产, 企业的生产和销售受国际贸易市场限制较大, 面对金融危机和各种贸易壁垒也更容易受制于人。虽然中国的箱包产品的出口量在逐年增长, 但增长速度已经逐渐变缓, 面对一系列的国际国内政策, 中国箱包产业困难重重。

3 箱包行业面临的技术性贸易壁垒及带来的影响

随着中国加入WTO及对外贸易的快速增长, 中国皮革及皮革制品的出口遭遇非关税贸易壁垒的情况屡见不鲜, 其中以技术性贸易壁垒最多, 在被调查的企业中, 有超过50%的企业遇到过技术性贸易壁垒。目前, 一系列技术性贸易壁垒的相继出台, 将在相当长时间内成为制约中国皮革及其制品出口的瓶颈。

3.1 欧盟REACH法规

3.1.1 欧盟REACH法规

2007年6月1日正式实施, 取代欧盟原有的《危险物质分类、包装和标签指令》等40多项有关化学品的指令和法规, 对欧盟市场上和进入欧盟市场的所有化学品强制要求注册、评估和许可, 实施安全监控。REACH《关于化学品注册、评估、许可和限制法案》的法规管理的对象是物质而不是商品。REACH法规规定, 输往欧盟的化学物质或配制品中的物质总和达到1 t的产品就需要注册, 否则禁止其进入欧盟市场。这就是REACH法规“无数据, 无市场”的原则。

3.1.2 欧盟REACH法规对箱包产业的影响

REACH法规的实施, 将对箱包行业造成较为深刻的影响。箱包的材料, 如皮革、纺织、塑料、五金等, 在制造过程中会使用很多化学原材料, 箱包制品中会有化学品的残留物。按照REACH法规的注册要求, 在使用过程中会有意外的化学品释放的箱包, 即使没有化学品的测试要求程序, 生产商和进口商还是必须测试评定各自产品中每一种可能释放的化学品;同时在评估要求中, 任何有理由怀疑对人体健康或环境可能有危害的化学物质, 都可被有关机构根据标准要求进行物质评估, 箱包制品在所难免。专家表示, 一但REACH开步走, 中国箱包外贸企业为了获取认可, 不仅要支付大量的检验、测试、评估、购买先进仪器设备等间接费用, 而且还要支付不菲的认证申请费和标志的使用年费等直接费用, 导致这些产品的成本大幅上升, 进而丧失价格优势。而另一方面, 如果产品检测不合格, 则可能因为未能达到REACH法规而造成贸易失败。

3.2 欧盟PFOS指令

3.2.1 PFOS介绍

欧盟2006年12月27日发布的《关于限制全氟辛烷磺酸销售及使用的指令》 (PFOS指令) 已于2008年4月开始实施。基于PFOS物质具有持久性、高度生物累积性、有毒以及可以远距离环境迁移的特点, 该指令限制PFOS类产品的使用和市场投放。不得销售以PFOS为构成物质或要素的、浓度或质量等于或超过0.005%的物质。限制在成品和半成品中使用PFOS。不得销售含有PFOS浓度或质量等于或超过0.005% (50 mg/kg) 的成品、半成品及零件。限制范围包括有意添加PFOS的所有产品, 包括用于特定的零部件中及产品的涂层表面, 其中, 纺织品及涂层材料限量为1μg/m2。但限制仅针对新产品, 对于已经使用中的以及二手市场上的产品不限制。

3.2.2 欧盟PFOS指令的影响

PFOS在皮革行业常用作皮革防水剂、防污防油剂、柔软剂、手感剂等。对于皮革行业来说并不是所有的皮革都含有PFOS, 一般只有在皮制品被要求达到某种特定性能, 比如防水、防油、防污的情况时才会考虑在生产过程中添加PFOS。当前我国皮革制品生产企业在生产过程中还没有注意到PFOS的使用, PFOS会作为添加剂加到皮革制品用的整理剂、染料等中, 而非直接用于皮革制品的生产, 而整理剂、染料等的配方一般是保密的, 说明书上不会标明组分名称及含量, 因此国内的皮革生产企业在生产过程中, 有可能有误用的情况。此类产品一旦出口到欧盟, 往往面临退货的危险, 导致企业损失巨大。此外。欧盟的PFOS指令不但会增加中国皮革产品出口的检测费用, 使出口成本增加, 进一步弱化价格竞争优势。

3.3 欧盟DMF指令

3.3.1 DMF指令的简介

DMF指令是欧盟委员会于2009年3月17日通过的指令, 全称为《要求各成员国保证不将含有生物杀灭剂富马酸二甲酯 (DMF) 的产品投放市场或销售该产品的决议》。从2009年5月1日起, 欧盟各成员国将规定消费品或其部件中的富马酸二甲酯 (DMF) 的含量超过0.1mg/kg或者本身声明含有DMF的含量, 就被认定为含有DMF的产品, 将被禁止将产品投放到市场上销售, 对于已经投放到市场上的含有DMF的产品应当予以回收。

3.3.2 DMF指令的影响

DMF是广泛使用的防霉防潮剂, 通常应用于防潮袋, 多用于皮革及其产品出口。由于DMF可能会引起消费者皮肤过敏、皮疹或灼伤疼痛, 欧盟的DMF指令规定消费品或其部件中DMF的含量不能超过0.1 mg/kg。根据专家指出, 这相当于禁止使用DMF, 因为只要一使用, 就一定超标。因此, 这对中国的箱包以及包装材料企业造成了较大的影响, 导致企业产品的退货。同时, 这也使生产DMF的化工企业的销售受到较大的影响。

3.4 其他特殊化学物质[5,6]

随着国外消费者绿色消费意识日益加深, 一些发达国家为了限制中国箱包产品的出口, 同时一些大的买家为了避免因为箱包产品中的一些化学物质对人体健康任何可能的负面影响而进行赔偿的风险, 他们从发展中国家进口皮革、纺织、塑料、五金等材料时往往附加材料中的一些特殊化学物质的限量规定。

(1) 偶氮染料

欧盟2002/61/EEC和2003/03/EC指令中分别要求, 含有偶氮染料的纺织品或皮革制品的22种有害芳香胺的含量不得超过30 mg/kg。蓝色偶氮染料可分解出的致癌中间体浓度不能大于质量比的0.1%。箱包产品和箱包产品使用的皮革、纺织和合成革、塑料等必须符合该指令的要求。

(2) 五氯苯酚

五氯苯酚是一种防腐剂, 上世纪90年代以前曾被广泛应用。欧盟1999/51/EC指令中规定市售物质或配制品种物质的质量浓度不可大于或等于0.1%。此指令对箱包产品影响有限, 一般箱包中的纺织和皮革材料的五氯苯酚及其酯类一般不会达到上述限量水平。但德国、法国、荷兰、奥地利和瑞士等国家规定产品中五氯苯酚最大含量不得超过5mg/kg, 美国环境催化剂及保护局的法规则禁止在皮革制品中使用五氯苯酚。这些苛刻的法规要求将影响到箱包产品。

(3) 六价铬

目前, 有少数欧盟国家, 如德国、荷兰等, 对皮革中六价铬的含量进行限量规定, 此外还有很多大的国外进口商为了避免任何赔偿风险, 他们从中国进口皮革时往往对六价铬的含量提出要求, 一般为3 mg/kg, 但国际皮革工艺师和化学师协会联合会化学分析委员会IUC18规定皮革中六价铬的检测最低限量是10 mg/kg, 该检测方法已经转化成CEN/TS14495。

(4) 含苯类物质

欧盟82/806/EC指令规定物质或配制品中苯的质量浓度不得大于或等于0.1%。箱包生产企业使用的胶粘剂必须符合该指令的要求。欧盟2005/59/EC关于禁止使用和销售含有甲苯和三氯代苯的指令。箱包生产企业使用的纺织材料、胶粘剂等必须符合该指令的要求。欧盟82/828/EEC关于禁止使用和销售含有多氯联苯、多氯三联苯的指令。箱包产品中PVC等塑料或橡胶中的增塑剂、阻燃剂以及粘合剂必须符合该指令的要求。

(5) 甲醛

目前, 德国、法国、荷兰、奥地利、日本等国家对皮革中的甲醛有所规定, 限量也有很大不同, 从20mg/kg到1500 mg/kg不等。德国和奥地利规定皮革、毛皮及其制品中的游离甲醛含量作了限量规定, 直接与皮肤接触的皮革中的甲醛含量不得超过100 mg/kg, 如果甲醛含量超过1500 mg/kg, 要有标识;法国规定与不直接与皮肤长时间接触的皮革中甲醛含量不得超过400 mg/kg, 对婴儿 (不足36个月) 要小于20 mg/kg;日本规定不直接与皮肤接触的皮革、毛皮制品中的甲醛含量不得超过300 mg/kg, 对婴儿不得超过20 mg/kg。

(6) 增塑剂 (邻苯二甲酸酯 (盐) )

欧盟2005/84/EC指令规定6种邻苯二甲酸酯在产品中的限量应小于0.1%。箱包中的PVC材料、皮革涂饰剂、PVC发泡薄膜等必须符合该指令的要求。丹麦第1511515.03.1999法规要求邻苯二甲酸酯含量不得超过0.05%。

(7) 软化剂

欧盟指令2002/45/EC禁止在皮革制品加工完成后含有超过1%的短链氯化石蜡 (SCCPs) 。箱包产品中皮革材料必须符合该指令要求。

(8) 阻燃剂物质

这些物质经常在塑料制品和纺织品中被发现。其中一些可以引起严重的健康和环境问题。由于皮革制品被认为是可燃性低的产品, 因此有些国家和地区可能会对皮革和皮革制品中的阻燃性物质进行检测。德国把阻燃剂分三 (2, 3二溴丙基) 磷酸盐 (酯) (TRIS) , 三氮丙啶基-磷化氢氧化物 (碱性染革黄棕氧化物) (TEPA) 和多溴化联苯 (PBB) 。欧盟2003/11/EC法令明确规定, PBB作为五-溴联苯醚和八溴联苯醚衍生物, 市场销售的物品中的PBB含量不得高于0.1%。

(9) 乙氧基壬基苯酚 (NEP) 和壬基苯酚 (NP) 产品

欧盟2003/53/EC指令限制出售和食用质量浓度等于或高于0.1%的NPE或NP的产品。这项指令涉及到箱包中的纺织和皮革材料, 其中五金的清洗剂也是关注的重点。欧盟国家在2005年1月, 已经将该项指导性条款变成了法律。

(10) 重金属和重金属化合物

欧盟91/338/EEC指令规定不能使用镉含量不能超过0.01%的聚氯乙烯聚合物和共聚物制品。但事实证明该物质在皮革中很少发现, 但箱包产品中的纺织面料、人造革、塑料配件等均要符合该指令的要求。欧盟94/27/EC指令规定与皮肤有直接及长期接触的制品中镍的释放率超过了0.5μg/cm2/w。箱包金属附件要注意镍的释放。

(11) 多环芳烃

欧盟2005/69/EC指令规定了8种物质之和不超过10 mg/kg, 其中, Bap (苯并芘) 不得超过1 mg/kg。该指令虽然不适用于箱包产品, 但由于多环芳烃多用于塑料注塑用的脱模剂, 且具有异味, 若箱包中的塑料配件含有上述物质将会导致退货的风险。

3.5 其它技术性贸易壁垒

3.5.1 生态标签

为了更好的保护生态环境, 满足人们的绿色消费需求, 2002年3月18日欧盟委员会对ECOLEBEL (生态标签) 做出规定, 鼓励制革企业遵循改规定, 并加盖生态标签印记。该规定对成品各种的一些有害物质进行了规定:

(1) 六价铬

六价铬含量不得超过10 mg/kg。

测试方法:按照欧洲标准EN420标准, 或者按照欧洲标准CEN TC 309WI065-4.2标准, 或的国标准DIN53314:1996进行检测。

(2) 游离甲醛

游离甲醛的含量不得超过150 mg/kg, 在鞋类织物部件中不得超过75 mg/kg。

测试方法:根据IUC94.50001标准, 或的国标准DIN53315或者欧洲标准CEN TC 309 WI 065-4.4进行。

(3) 五氯苯酚

制革过程中不得使用五氯苯酚 (PCP) 和四氯苯酚 (TCP) 及其盐类和酯类, 含量不得超过5 mg/kg。

检测方法:根据德国标准DIN53313、或者欧洲标准CEN TC309 WI 065-4.5方法检测。

(4) 偶氮染料

按照欧洲指令, 不得使用能释放出致癌芳香胺的各类偶氮染料。

此外, 皮革中还不得含有砷、镉等重金属。

3.5.2 其他

除了以上技术性贸易壁垒, 还有其它一些技术性法规指令也是对我国皮革出口造成影响。例如:欧盟的1523/2007号法规禁止欧盟境内进行猫狗毛皮贸易, 包括猫狗毛皮产品的销售、身缠及进出口;美国的羊毛制品标签法规及其实施规则与条例;出口日本的毛皮和毛皮制品 (包括:生皮、皮革和皮革制品) 应当遵从《华盛顿公约》、《野生动植物保护和狩猎法》、《家畜传染病控制法》、《濒于灭绝的野生动植物物种保护法》和《反不正当补贴与误导表述法》;欧盟94/62/EC指令要求成员国应保证包装物及包装元件中铅、镉、汞和六价铬的总体浓度水平不超过总重量的100 mg/kg。出口箱包产品的包装材料必须符合该指令的规定。

4 技术性贸易壁垒的应对措施

为了有效应对国外各种技术性贸易措施对我国造成的影响, 我们应该充分调动政府、企业和行业组织三方面的积极性, 政府部门及行业组织做好引导和服务, 企业发挥应对主体作用, 积极主动地投身到应对技术性贸易措施中。

4.1 政府方面

(1) 发挥政府职能, 统筹安排, 通力合作

政府部门要提高应对技术性贸易措施的敏感度、敏锐性, 意识到一项措施、特别是重大措施对一个产业、一个行业的潜在壁垒作用, 加强宏观调控, 制定政策及时引导行业和企业做好应对准备, 开展应对与跨越国外技术性贸易壁垒工作, 使箱包行业保持长期健康的发展态势。

(2) 加强双边磋商, 大力推行合格评定

加强多双边磋商, 充分利用WTO/TBT-SPS委员会以及各相关平台进行交涉, 积极维护和争取我国利益, 根据WTO原则对技术性贸易壁垒的不合理内容提出异议, 为企业出口争取主动便利条件;政府除展开多层次交涉外, 还应与中介组织、企业等在信息收集与共享、联合应诉、法律抗辩、公平贸易培训、课题研究等方面开展深入合作, 建立长效联系机制, 鼓励企业增强主体意识, 积极主动应对, 为产品进入市场扫清道路。

(3) 建立完善的预警、快速反应和仲裁机制

积极主动加强对国际市场技术准入条件和出口商品技术竞争力的监测, 通过多渠道收集国外各种技术性贸易壁垒信息, 加强对西方国家贸易保护政策、法规及技术性贸易壁垒、标准等的研究, 为企业做好信息咨询、培训等工作。

妥善处理中国出口企业在目标市场所发生的贸易纠纷。建立箱包行业经济贸易仲裁委员会对保障中国箱包制品出口贸易是很重要的。

(4) 加强标准体系和认证认可体系建设

政府部门的技术机构利用自身的技术优势, 引导、帮助企业消化吸收先进技术, 提高技术水平、加强技术储备, 帮助企业跨越国外技术壁垒提供技术服务。

(5) 推进区域经济一体化组织的建立

构建以我国为中心的区域经济集团, 充分利用作为亚太经济合作组织的重要成员和东盟的主要对话国, 加快我国同东盟一体化进程, 提高本国的竞争实力和在国际谈判中的地位。同时, 我国应最大限度的团结广大发展中国家, 积极开展维护自身利益的活动。

4.2 行业组织方面[12]

(1) 完善组织建设

加强组织建设, 积极发挥行业协会、行业内研究机构等社会团体的组织和凝聚作用, 把单个企业的应对变成全行业的集体行为, 发挥合力, 提高壁垒应对的有效性。

(2) 发挥服务功能

行业协会、行业内研究机构等社会团体加强服务意识, 成为本行业的信息平台, 利用WTO官方网站 (http//:www.wto.org) 和中国技术性贸易措施网 (http://www.tbt-sps.gov.cn) 的开放性特点, 主动关注与本行业或本企业产品有关的通报, 或者来自自己企业目标市场的通报, 利用通报提供的资料来源进行延伸搜索。建立部门间协作、合作机制, 实现信息资源共享、应对资源共用、应对目标一致、应对措施协调、应对效果显著。

(3) 积极寻求应对联盟

在掌握技术性贸易壁垒预警信息后, 要学会在国内和国际两个市场寻求应对联盟, 积极寻求政府的支持和帮助。例如:欧盟REACH法规出台前的公共咨询, 收到6500多件意见, 除政府部门外, 有很多不同国家 (包括欧盟成员国) 的行业协会提出了反对意见, 其中包括皮革、纺织等行业协会的意见。一个WTO成员的技术性贸易壁垒往往会引起其他很多成员的反对或质疑, 我们要学会寻找同盟军, 争取把一些措施消灭在萌芽中。

4.3 企业方面

(1) 增强主体意识

充分了解和学习WTO规则和贸易救济调查的相关知识, 以便在国际竞争中合理、合法地保护自身权益。企业要配合政府部门做好技术壁垒损失调查等相关工作, 不要捂着、盖着;对于遭受重大损失的案件, 可以直接报告总局有关部门和WTO/TBT-SPS国家通报咨询中心, 我们可以利用参加WTO有关例会的机会, 在多边、双边场合表达企业的关注, 直接维护企业的利益。

(2) 企业本身树立环保理念, 改变传统的产品结构, 提升技术水平[14]

企业树立环保理念, 采用有害物质监控机制, 确保采用符合欧盟绿色指令要求的原材料, 生产商在生产过程中采用绿色的生产线和技术, 尽量降低生产过程中的能源消耗、人体伤害以及环境污染等。受贸易壁垒冲击最大的是各种对环境影响比较大的初级产品, 而各种深加工产品和绿色产品反而受益。

(3) 曲线救国

实施“产品多元化”和“市场多元化”战略, 尽快改变出口过分依靠美、日、欧盟市场的格局, 积极开拓非洲、中东、中亚、东欧等新兴出口市场, 尽可能减少和分散贸易风险。同时, 企业也可根据自身发展需要, 绕开贸易壁垒, 到海外投资设厂, 特别是到保护主义严重的国家去投资设厂, 就地生产, 就地销售。

篇4：箱包行业上演网络大战

据统计2010年，中国网上零售市场交易规模达5131亿元，较2009年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的3%。预计在未来两年内网上零售市场交易规模将会步入全新台阶，突破10000亿元，占全年社会商品零售总额将达5%以上。2010年，国内网上零售的用户规模达1.58亿人。预计未来几年，这一规模仍将迅速持续上升。越来越多的传统企业纷纷进军电子商务。

面对综合类网站同质化竞争日渐激烈的现状，B2C纷纷开始向专业化领域寻求商机。他们既为消费者提供了专业的产品与服务，也让消费者体验到了网购的便利，先有麦包包，后有C&T古缇，再有进军中国市场的德国西可尼西品牌也开始踏入电子商务领域，在淘宝、麦包包、走秀开的网店异常火爆。有关专家表示，现在箱包行业的网络大战已经开演了。

对于中国箱包行业来说，70%以上的外贸依存度，给整个箱包行业乃至皮革行业带都来重大挑战。在外贸订单大幅减少，出口急剧萎缩的情况下，出口箱包企业如何度过难关?成为业界关注的焦点。大家普遍的看法是，为了生存，为了不被市场所抛弃，似乎只有一条出路——转入内销市场，以国内市场来弥补国外市场的下跌。

以2009年第四季度登陆中国大陆市场的女性箱包品牌C&T古缇为例。古缇能够在一个季度内就在箱包网购领域迅速走红的事实，已经受到各大媒体、风险投资公司及其消费者的高度关注。C&T古缇致力于将高品质且专业化的服务视为发展之道，采取真实的沟通和情感的诉求的方式，为目标消费者提供一个畅通的沟通桥梁。迅速成为中国箱包市场备受关注的一颗网购新星。C&T古缇从消费者最深层次的需求出发，连续推出的“一元疯抢”、“买一送一”、“全球限量预定”以及“限时免费赠送”等活动，使消费者享受到一个更加真实舒适服务，分享每一位消费者的真实感受，让消费者通过手袋，重新认识自己，装扮自己，感受C&T古缇源于真实的创意。

西可尼西品牌箱包CEO龙俊在接受记者采访时说，对于消费者，尤其是注重品牌与品质的消费群体而言，B2C尽管无法与C2C店铺的价格优势相比，但是其网上货品保真与售后服务的优势却更能赢得消费者的青睐。因此，如果没有良好的企业信誉和服务举措，想要赢得消费者的信赖，并且逐渐提高用户忠诚度，从而将潜在或者即成客户转变成为长期客户，就是一句空谈。他还认为，在多重因素下，网络营销的作用性无疑又将被加码，它的机遇发展期也必将迎来黄金阶段。

篇5：浅谈我国箱包行业的对外贸易形势

箱包作为生活中不可或缺的物品，随着时代的发展、人们生活和消费水平的提高，已经不仅仅停留在实用性的要求，对于兼具配饰的功能性要求也越来越高，设计的多功能性、外观的时尚、流行度，都是箱包产品的发展方向。箱包的材质、配件从传统的真皮发展到PU、PvC、塑料、纺织和金属等多种质地。这也决定了箱包行业产业链长、覆盖面广的特点，涉及皮革、纺织、钢铁、塑料、五金等多个行业，箱包行业本身涉及从业人员达150万，而与之涉足行业从业人员则更多。

我国箱包行业的对外贸易形势

我国作为全球最大的箱包生产和出口国，箱包供应量占全球总量的25％以上，箱包出口额占全球出口总额的33％。箱包年产量也占全球总产量的50％以上。目前国内已经形成广东狮岭、浙江平湖和河北白沟三大箱包生产制造基地。根据海关统计，2009年1.12月我国箱包进出口总金额133.62亿美元，与上年度同期相比下降7.75％。其中：出口金额127.93亿美元，占进出口总额的95.74％，与上年度同期相比下降8.23％，出口数量46.18亿个，与上年度同期相比下降45.25％。

篇6：箱包市场调查报告

摘要：随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。箱包的材质，款式，颜色，风格随着国际市场上的流行趋势都在不断的拓展。杭州的箱包市场则是从中国四大制造基地广东花都、福建泉州、浙江平湖和河北白沟进货，扮演中间商和终端商的角色，把箱包销往国内外市场。本文通过对箱包市场的营销现状调查，通过顾客的满意度来分析市场的现状，并就目前存在的问题提出相应的策略，以更好地满足消费者的需求。

关键词：箱包市场；营销现状；营销策略

一、引言

箱包皮具行业是皮革工业的一个下游行业。中国皮具业通过二十余年的发展，已经由最初的家庭作坊式小手工业，发展成为企业数量超过2.6万家，产业从业人数超过200余万人，年总产值600余亿元，以近6%的速度逐年上升的重要出口创汇行业之一。中国皮具市场由大变强的气候已经形成，拓展高端产业“新大陆”是皮具创新的一条新路。随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。中国的经济水平和人均收入越来越高，与之密切相关的消费能力也将越来越大。中国包饰消费每年以33%的速度递增，市场总额更是迅速提升，箱包正成为继服装纺织、鞋业之后最有发展潜力的产业之一。由于箱包行业的蓬勃发展，箱包市场也随之日益而生，越来越多的箱包市场拔地而生，也预示着箱包行业的竞争日益激烈，如何要在竞争如此激烈的环境下保持稳定的销售，这是值得我们思考的问题。本文就杭州钱江市场为例，对其进行调查，提出相应的营销策略。

二、箱包行业的现状

进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国箱包行业保持了多年高速增长，并随着我国加入WTO。近年来，箱包行业的出口也形势喜人。2008年，全球金融危机爆发，我国箱包行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，箱包行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面。2009年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国箱包行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性发展轨道。进入2010年，全球经济复苏的前景面临波折，国内经济结构调整的呼声逐渐升温，贸易保护主义的抬头，箱包行业中技术含量低的人力密集型企业，缺乏品牌的出口导向型企业面临发展危机，而注重培养品牌和技术创新能力较强的企业将占得先机。箱包行业企业如何面对新的经济环境和政策环境，制定适合当前形势和自身特点发展策略与竞争策略，是箱包行业企业在未来两年我国经济结构调整大潮中立于不败之地的关键。

中国箱包行业的进出口贸易越来越大，很多的箱包制造商每年把大量的箱包出口到各个国家地区，各大洲箱包的出口贸易比例不断增长（见下图2-1）。

图 2-1各大洲箱包的出口贸易比例

2006年1-12月，中国皮箱、包（袋）制造行业规模以上企业累计实现工业总产值50,451,569千元，比上年同期增长了19.09%；累计实现产品销售收入46,894,982千元，比上年同期增长了18.30%。①

2007年1-11月，中国皮箱、包（袋）制造行业规模以上企业累计实现工业总产值60,420,985千元，比上年同期增长了29.14%；累计实现产品销售收入58,030,821千元，比上年同期增长了30.39%。

① 产业经济研究院：《2009-2012年中国箱包市场调查与投资预测分析报告》，2009年12月。国际箱包市场存在巨大的需求空间，直接促进了中国箱包类产品的出口增长，使得箱包出口取得稳定增长良好势态。2007年全年中国箱包出口金额108.1亿美元，同比增长24.21%，出口数量77.79亿个，同比增长21.56%。

2008年1-9月我国箱包出口金额100.07亿美元，同比增长26.13%，环比增长0.37%；出口数量63.69亿个，同比增长12.5%，环比减少8.54%；单价1.57美元/个，同比增长12.14%。出口品种以塑纺面箱包为主，出口金额81.51亿美元，占出口总金额的81.44%，同比增长25.07%；皮革面箱包出口金额15.35亿美元，占出口总金额的15.33%，同比增长36.41%；其他材料作面箱包出口金额3.22亿美元，占出口总金额的3.21%，同比增长10.20%。

2009年1-8月，我国箱包出口80.3亿美元，下降9.4%。2008年规模以上箱包企业工业总产值762.6亿元，同比增长16%，增速回落12.4个百分点；天然皮革包袋产量7.7亿只，同比下降0.2%，增速减缓26.2个百分点。2008年中国箱包出口增长迅速，08年中国箱包累计出口139.4亿美元，同比增长28.9%，增幅较07年提高4.6个百分点，箱包出口增长迅速。海关统计显示，2008年，中国箱包累计出口139.4亿美元，比07年（下同）增长28.9%，增幅较07年提高4.6个百分点。受2008年12月1日起国家上调箱包出口退税率政策刺激，12月份当月中国箱包出口额创年内新高，达14.5亿美元，增长47.6%。其出口主要特点有：以一般贸易出口为主，且出口增幅明显高于加工贸易。

从以上一些调查数据显示，近年来，箱包的发展趋势比较迅猛的，箱包行业开始逐渐占领纺织业的一大块领域，中国箱包行业目前形势良好，不仅人们越来越多的关注箱包皮具，而且箱包也受到了时尚人士的关注，具有很大的消费潜力。根据消费者品位的改变，箱包的材质更加多样化，真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等质地箱包引领时尚潮流。同时，在越来越标榜个性的时代，简约、复古、卡通等各类风格也从不同侧面迎合时尚人士张扬个性的需求。箱包的款式也由传统的商务包、书包、旅行包向笔袋、零钱包、小香包等拓展。商家根据消费者的需求的不同，以及当前国际流行趋势的不同，选购箱包进行销售。因此，随着更多的箱包市场的产生，我们在关注产品的同时也更应该关注市场的营销环境和营销策略。

三、箱包市场营销现状调查

箱包行业的变化带动了整个箱包市场的变动，中国箱包行业产值近700亿，其中国内市场容量接近200亿，而且每年以超过25%的速度在递增。这其中中高端及中低档市场占有很多份额。杭州钱江箱包市场也随着经济环境的变动不断的适应生存下来，其依据箱包行业的特点，建立了中低档市场，规模整齐统一，领域划分清楚，目的明确，并占领箱包行业很大的份额。

为了更好的了解箱包的市场和目前人们对箱包的需求情况，我设计了相关的市场调查问卷，在市场实地投发问卷，网络投发以及对周边人群进行调查，现将调查的结果总结如下：

这次问卷调查共110份，收到有效问卷100份，其中74%为女性，26%为男性；92%为20-30多岁的人群，8%的为30-40岁左右的人群；所从事的行业有教育，手机，工厂，仪器，网络，广告，采购，学生，旅游，电子等。

（一）月收入的情况

调查显示：31%为1000元以下，30%为1000-2000元左右，28%为2000-4000元左右，10%为4000元以上（见图3-1）。

月收入情况31%35%30%25%20%15%10%5%0%30%28%月收入情况10%1000以下1000-20002000-4000以上4000

图 3-1月收入情况

（二）购买包包时会考虑的因素

消费者在购买包包时会考虑的方面有86%会考虑款式，70%会考虑价格，54% 会考虑质地，50%会考虑颜色，48%会考虑性能，28%会考虑品牌，20%会考虑图案（见图3-2）。此外，一般4%的消费者一个月会换一个包，64%半年会换一个包，28%一年会换一个包，32%看情况而定，看到喜欢的包就会买。

购买包包时考虑的因素8%13%6%24%14%15%20%款式价格质地颜色性能品牌图案

图 3-2购买包包时会考虑的因素

（三）购买包包的价格范围

购买包包的价格范围30%在50左右，48%在50-100左右，18%在100-300左右，4%在300-500左右，500以上的为无（见图3-3）。

购买包包时能接受的价格300-500元左右4%100-300元左右18%500元以上0%50元左右30%50-100元左右48%

图 3-3购买包包的价格范围

（四）消费者喜欢的包包款式

消费者购买包包时喜欢的款式有46%为斜跨包，56%为单肩包，18%为双肩包，24%为手提包，22%为多功能包，他们喜欢的包包的风格52%为休闲，24%为个性化，4%为正式，32%为简约，素雅，10%为鲜艳花俏（见图3-4）。

消费者喜欢的箱包款式22%多功能包24%手提包18%双肩包单肩包56%46%斜跨包0%10%20%30%40%50%60%消费者喜欢的箱包款式

图 3-4消费者喜欢的包包款式

此外，4%的人在买包的时候喜欢选择名牌，16%不是，80%选择只要自己喜欢就可以。46%的人有上网购物的习惯，并且买过需要的商品，吸引他们上网购买的原因65%选择是价格低，款式多，购买方便，让他们导致不愿意上网购买的原因80%选择为怕上当受骗，怕质量没有保证。他们中95%的人会考虑市场的环境，是否有空调，环境是否干净，商铺是否整齐，5%的人表示不在意这些。

四、箱包市场SWOT分析

箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机。

（一）优势strenghths

中国高端的箱包行业被外来品牌瓜分的所剩无几，国内自己的企业根本无法占领高端奢侈领域，因此对于中国国内的企业，中高端市场和中低端市场是可以占领的，钱江箱包市场针对周围的消费者的消费能力，定位为中低端市场，占领箱包中低端市场，箱包均是由国内自己企业生产，销售，扮演箱包中间商和终端商的角色。

市场统一独立，这为钱江箱包市场创造了优势，几乎没有几个市场是根据产品种类的细分来划分市场的，钱江市场就是这样的，服饰归服饰市场，鞋类归鞋类市场，箱包归箱包市场，每一个细分市场销售每一类产品。

产品种类繁多，款式齐全，材质多样，皮的，PU的，帆布的，各式各样，满足各种人群的需要。所处的地理位置比较好，交通方便，人流量大。

（二）劣势weaknesses 总结问卷中所反映的问题，钱江箱包市场的营销环境存在以下几点劣势： 1.市场环境比较差。这个市场的架构还是保留以前的布局，没有安装中央空调，这很大程度上影响了市场的销售。特别是夏天，天气一旦炎热，消费者或许会不太愿意来市场消费，这就形成了销售淡季。

2.箱包品质较难保证。很多商家为了赚取较高的利润，选择销售价格低廉，质量较差的箱包，这很大程度上影响整个箱包市场的销售。对于其他的竞争者而言这样的箱包严重营销这个市场的品质形象，使得消费者会产生钱江箱包市场都是卖品质差的箱包的印象。

3.A货影响。A货不仅是对市场有影响更是会影响这个箱包行业，使得中国自己品牌的箱包手袋受到挤压，很难立足。国际大品牌的箱包有自己的影响力，因此很多厂商选择仿造这些大品牌生产，但是也有好有坏，国际品牌扭曲的效应影响国内箱包行业的发展，影响箱包市场的销售。

4.箱包价格影响。很多商家虚报价格，与箱包的价值不符合，影响到消费者的消费行为，使得市场的信誉受到影响，这将会对别的商家产生影响。

5.箱包款式影响。整个市场的箱包都存在在着相似点，款式基本相同，有的款式的箱包几乎每家都有，这样则会引起市场上的价格战，严重的会影响市场的销售量，以及整体的发展。

这些环境因素将会导致钱江箱包市场的销售量，如果对这些因素加以规范，那么箱包市场的销售将会更加的火热。

（三）机会opportunities

1.箱包市场存在巨大的市场

由以上数据可以看出，箱包市场内还是存在巨大的市场的，蕴函着巨大的机会的。国际的奢侈品牌占据着高端的市场，对于当前的国内企业而言，基本不存在市场机会。现在的中高端的市场和中低端的市场，中高端品牌往往是国内企业国外注册品牌进行市场运作，市场积累不到十来年，其品牌根基比较薄弱；中低端品牌往往是国内企业自己创立的品牌，虽然品牌影响力不足，但是品质价格成本可以保障，因此占领了市场相当一部分的份额。

2.箱包的产品定位和渠道销售方式

而现在的服装品牌很多，但是能于之搭配的品牌包却不是很多，对于刚毕业的学生，和公司的一些白领来说，他们也需要合适的包来点缀自己的生活，通过调研的数据表明，这类人喜欢的包包的风格主要是以休闲化，个性化，简约，素雅为主，她们能接受的价位为100-400左右，着将是一份庞大的市场需求，我建议我们可以定位于着一类的消费人群，整和一系列的终端资源，最后形成一系列的形象规划，产品有特色，有良好的服务的终端，来满足大多数人的需求，形成自己的中低端的品牌。

3.细分主要客户群体和产品的风格，创建品牌文化

现在市场上箱包产品很多，有休闲化的，个性化的，女性化的，男性化的，中性的，简约素雅的，可以选择定位的相关产品的风格，细分市场，每家商户选择不同的产品风格，然后将着种风格的产品做精，做专。

对于品牌的箱包来说，出售的不光是单单的商品，更是一种文化，象现在的市场上的奢侈品牌都有自己深厚的文化内涵和品牌故事，可以创建自己的品牌文化和故事，为产品增值（通俗的说就是提高产品的可售价格），满足现在市场上的人们对于精神的需求。

（四）威胁threats 箱包成本的上升大幅减弱企业营业能力；国内箱包行业发展相对分散，没有形成自主品牌。这些因素都不利于我国箱包产业健康发展。

1.受原材料价格上涨因素影响，企业生产成本增长幅度较大。

目前箱包生产所需的主要原料有涤纶布和PVC、PU膜等，这些原料均产成于石油，随着近年来石油价格暴涨，PU价格相比2002年上涨幅度以达到50%，PVC、涤纶布以及箱包产品的辅材料，拉链、扣具等价格也比2005年上涨了5%-10%左右。各种原材料价格的上涨使得企业成本平均提升20%左右，利润的降低对箱包企业而言构成巨大的成本压力。

2.箱包产业没有建立自主品牌，缺少系统化生产模式。

在劳动密集型出口产品中，箱包皮革已成为一个比较突出的产品。目前出口的箱包产品大多属于中低端产品，高附加值和高科技含量的产品较少，大部分企业知识产权保护意识淡薄，仿造的多，创新的少；大路货多，自有品牌少，更多是以价格优势在与国外行业竞争市场。主要箱包生产、出口的4个省内已经有很大的箱包生产规模，但缺少整体的系统化生产模式，个体户占有很大比例，与箱包行业发展地位不符，将限制我国箱包行业发展。

五、箱包市场营销策略针对箱包市场的目标顾客，有些商家选择区域代理，特许加盟，不仅仅是给自己一个保障，还是给顾客一个高质量的服务。区域代理都有国家三包，这给市场的经营提供了一定的质量保障的基础，而且还给百货商场的皮具箱包很大的压力。由于钱江箱包市场的定位不能太高端，以体现自身的优势。即同样的箱包，消费者来钱江市场购买将会比百货商场便宜很多。为此，我根据钱江市场的现状以及顾客需求提出以下几点策略：

（一）产品策略。钱江箱包市场要鼓励商家选购的产品要符合目前的流行趋势，产品种类繁多，每家商户根据自己的顾客群选择箱包的款式，材质，风格，保证箱包的品质，提高钱江箱包市场的定位。区域代理和加盟商则可以和总部紧密沟通，引进最新的箱包。

（二）价格策略。由于市场本身就是卖比商场便宜的产品，因此在箱包的定价上，商家应该针对目前整个箱包行业的整体物价，以及自己的成本来推算卖价，给顾客一定的空间讨价还价。如果价格过高，顾客则不会选择来市场购买，而是选择商场，因为顾客觉得商场比市场更有保障，更加信得过。所以市场应该提高自己的品牌信誉，品牌保障，这样才可以提高自己的竞争优势。

（三）分销渠道策略。商户应该选择就近的供应商或者中间商进货，这样可以节省不少的成本，再者目前箱包行业的竞争如此激烈，所以直接从厂家进货或者选择比较合适的供应商是明智的选择。如果高价进货那么销售的价格自然也会很高，消费者就会比较难接受这个价格，消费就会减少。商户也可以不仅仅是作为终端商卖给顾客也可以作为中间商批发箱包，甚至还可以在网上销售，从多方面开拓市场。

（四）促销策略。消费者来市场购买箱包都是抱着能够选到价廉物美的产品，所以市场可以针对一定的节假日或者是纪念日来进行一定时期的促销活动，此外市场还需负责统一的广告宣传，以此来吸引人气，提高市场的知名度，打响品牌效应。促销活动有：一次性在市场消费满多少，可以参加市场举行的抽奖活动等来刺激消费者消费，或者联合商户进行促销让利的优惠活动。

此外，改善市场的装潢，布置，进一步优化市场的整体环境也是十分的必要的，也会对箱包销售有很大的影响。

六、结束语

针对箱包市场的调查，根据目前箱包行业的发展，要做好箱包市场，必须从各个方面考虑，从箱包本身的款式，材质，颜色，风格等，还要从消费者心理，市场价格，市场环境，竞争者等方面考虑，使得钱江箱包市场能够成为杭州具有代表性的箱包城。

参考文献

[1] 产业经济研究院：《2009-2012年中国箱包市场调查与投资预测分析报告》，2009年12月。

[2] 吴洪刚：“我国高档箱包市场营销策略”，中国营销传播网，2009年8月7日。

[3] 北京产业研究院：《2010-2015年中国箱包行业市场营销形态与投资盈利预测报告》，2010年8月。附件一

箱包市场顾客满意度调查问卷

您好！我是XXXXX学院的大三学生，现在正在对箱包市场满意度进行调查分析，希望能占用您的一点宝贵时间填写一下这份问卷。谢谢您的合作！祝您生活愉快！

1.您的性别：()A 男 B 女 2.您的年龄是多少？()A 20岁以下 B 21—30岁 C 31—40岁 D 41—50岁 E 50以上 3.您的职业？()A 单位职工 B学生 C公司白领 D个体经营户 E公司领导 F公务员 G自由职业 4.您的月收入情况？（）

A 1000元以下 B 1000—2000元 C 2000—4000元 D 4000元以上 5.您购买包包时主要考虑哪些因素？()可多选

A 款式 B价格 C质地 D颜色 E性能 F品牌 G图案 6.您多久换一个包？()A一个月 B半年 C一年 D看情况而定，看到喜欢的就会买 7.您购买包包时一般能承受多少价格？()A50左右 B50—100 C100—300 D300—500 E500以上 8.您喜欢包包的款式是？()可多选