国际营销类简历

篇3：国际营销类简历

中国照明行业经过三十多年的持续、快速发展, 已初具规模。据不完全统计, 目前中国照明行业年产值已接近2 000亿人民币, 其中出口额为100亿美元;照明行业生产企业达到10 000家以上, 企业主要分布在广东、浙江、江苏、上海四省市, 约占行业的90%以上;企业性质基本以民营、股份制、外商独资 (含港台) 或合资为主, 国营企业已基本退出照明行业。

近几年来, 国内灯具生产企业加大了品牌宣传的力度, 在各自领域涌现出了一批知名企业, 如家居照明欧普、商业照明雷士、工程照明三雄·极光等等。这些优秀企业在做大规模的同时, 通过完善自身的经营管理机制, 提高了竞争力, 缩短与发达国家企业的差距也逐渐摸索出一些可供整个行业借鉴的经验。

1. 产品质量是企业发展的生命线。

一直以来, 中国更多的灯具企业都是在低端领域依靠产品数量占领市场, 对产品质量的重视程度明显不够。随着基础市场需求的逐渐满足, 消费者对产品质量的重视程度越来越高, 个别忽视产品质量的企业面临生存危机, 而那些已经注意到并采取措施提高产品质量的企业则不断扩大市场容量。依据ISO认证相关要求, 严格按照标准的质量体系运作, 并不断地改进与完善, 使企业一直处于规范化的运作中, 才能占据更大的市场空间。

2. 科技创新应以市场需求为导向。

随着市场竞争的日益加剧, 真正的较量体现在科技创新方面, 企业拥有与众不同的新技术, 不但能够适应不断变化的市场需求, 而且能够拓展出新的市场领域, 成为照明行业的领航者。近年来, 一些照明企业通过不懈的学习, 引进先进的生产与检测设备, 以科技创新为主流, 以市场需求为导向, 生产出高质量、新款式、符合广大消费者需求的优质产品, 引领照明灯饰潮流。

3. 经销商的支持是市场成功的关键。

近年来, 一些照明企业逐渐改变以前不重视经销商的不良意识习惯, 在对与经销商的扶持力度、广告宣传、产品开发、品牌树立、经销商市场维护等方面均采取了强有力的措施。他们为客户提供市场资讯、品牌制胜的解决之道, 协助经销商提高区域竞争力, 辅助他们成为当地市场的佼佼者, 这些成功的营销策略最终达到产销商双赢和永续经营的结果, 短期内获得了最大的社会效益和经济效益。目前, 照明灯具行业较为正规的企业普遍采取大区域独家代理、小区域独家代理以及区域代理三种经销商制度, 这三种制度各有利弊, 但相对而言, 大区域独家代理制度更容易与经销商分享发展的成果, 调动经销商的积极性。

二、中国灯具行业国际市场营销面临的挑战

中国灯具行业是一个市场前景广阔、产业基础雄厚的行业, 尤其国际市场上凭借其低成本、种类多、质量好等优势可谓具有很强的国际竞争力, 但是目前其市场营销水平却十分原始。

1.“坐销”仍是绝大多数灯饰企业最主要的销售方式。

目前, 国内的灯具企业大多依靠“坐销”的方式来销售产品, 即没有主动建立销售渠道寻找和开拓国际市场的意识, 而是坐等国外客户自己找上门, 销售方式十分被动。例如, 在中山古镇的2 300家生产企业中, 近80%的企业没有营销渠道, 仅靠“坐销”完成产品的销售工作。2 000多家灯饰企业中, 除了欧普、松本等几家生产标准灯具和光源产品的厂家拥有自己的销售队伍, 建立了国内的销售网络, 大多数花灯企业基本没有销售队伍, 更不用说建立海外销售网络了。

2. 产品过度差异化难以形成知名品牌。

国内企业中, 生产非标准灯饰的企业更多关注的是灯饰款式的独有性和推出速度, 而每一款灯饰的生产量都非常小, 企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却异常忙碌。另外, 很多灯饰企业的品牌其实还是一个商号的概念, 国外客户更多看重的企业的品牌, 而中国的灯饰企业在国际市场的品牌化程度是相当低的, 没有自己的品牌, 与国外著名的灯饰企业, 如意大利著名灯饰企业FORNZASI-ER, 西班牙VIBIA, 美国KICHLER等国际顶级灯饰品牌相比, 产品的寿命很短。

3. 灯饰产品的销售终端十分单一。

目前, 全国各地的灯饰经销商大都集中在建材批发市场中, 或是在建材市场中的专业灯具批发市场里。工程销售的主要形式也非常粗放, 往往是国内外客户根据需要量的大小选择在当地灯饰市场购买或者直接到生产集散地看样订货。据了解, 除了标准灯饰的终端形式较为多样外, 目前非标准灯饰产品的终端几乎全部是在非正规的灯饰市场。正因为如此, 很难让国外客户与灯饰企业建立长久的合作, 因而企业也就很难获得客户的忠诚度。

4. 企业创新能力不足, 成本竞争异常激烈。

目前灯饰企业均集中于产业族群之中, 灯饰产品是技术壁垒很低的行业, 配件生产企业越发达, 灯饰生产型企业的成本构成越透明。有经验的经销商到古镇采购时, 往往先到灯饰配件市场走走, 先摸清厂家配件采购底价, 然后开始讨价还价。这样的透明的价格, 企业很难建立起自己的优势。国际一些大品牌灯饰企业更多的是投入技术研发和产品更新等方面, 不仅仅对产品样式, 尤其是产品的材料方面的研究, 从而使企业从源头上获取更强的竞争力。

由于国内灯具行业在国际市场营销策略上存在各个方面的不足, 使得中国灯具企业在出口贸易上面临着多重挑战。近几年来中国出口灯具产业发展较快, 但出口灯具产业的发展仍存在企业规模小、管理水平不高、产品档次低、自主品牌意识淡薄等“硬伤”, 受国外技术壁垒多样化的影响较大。

三、灯具行业全新的营销模式探析———BDS模式

BDS———Br Direct-sale Chain-store, 其基本运营方式是“以品牌卖场为基础的覆盖全国的连锁卖场销售网络”。BDS销售模式起源于20世纪70年代的美国, 它以独有的厂家与卖场紧密合作的联营模式为基础, 通过直接面向全国范围厂家的大量采购, 大幅度降低经营成本, 保证了产品品质和售后服务, 消费者从而可以以较低的价格购买到正规厂家的品牌货品。对于灯饰零售行业而言, BDS是一种全新的资源整合销售模式。

1. 灯饰BDS的核心是联营模式。

简单的说就是由经营品牌卖场的商家提供大型零售卖场终端, 生产厂家向商家供应品牌灯饰产品, 双方签订销售任务的一种厂商联营合作模式。灯饰BDS模式建立了一种新型的厂商关系, 其联营模式的运作方式为:厂家直接供货并负责卖场内自身品牌灯饰零售终端的销售, 实现了对终端的绝对掌控, 而且厂家直接与消费者接触, 把握第一手市场需求动态与销售信息;卖场负责推动优良的大型品牌卖场建设, 营造良好的购物环境, 制定全国连锁的战略规划, 市场推广营销政策的执行, 提供完善的售前、售中、售后服务体系及规范化的卖场管理。

2. 灯饰BDS模式建立的是一个品牌灯饰连锁卖场。

它注重在质量、价格、服务三个方面向消费者提供保障。质量保障体现在卖场销售的灯饰全部是通过国家质量认证和检验的合格产品, 通过在全国范围内的大量采购, 首先可保证灯饰的品类齐全, 同时大宗采购可以有效降低经营成本, 其次可以品牌灯饰厂家为基准进行充分的筛选, 实现全国连锁卖场的灯饰品类战略规划;价格保障体现所有商品明码标价, 更重要的是顾客在这里购买10个灯泡的价格可能就是卖场在全国采购100万个灯泡得到的折扣价格, 在保障了厂家利益的同时兼顾了商品在市场上强有力的价格竞争;服务保障体现在向顾客提供专业的灯饰挑选、使用、欣赏等方面的咨询指导以及购买之后的送货、安装、调试等便利服务, 使顾客购灯不再为安装等问题担心, 实现轻松买灯, 放心享受。完善的售前、售中、售后服务免去了顾客一切后顾之忧。

3. 灯饰BDS秉承国际化大型连锁卖场先进管理理念。

BDS内部运作吸取诸如沃尔玛、家乐福等业界翘楚的管理经验, 中高层管理团队均由资深卖场经理人组成, 内部规范化、科学化的运营方法保证了厂家产品效益在流通环节中的最大限度提升。至于厂家最关心的回款问题, BDS一般都制定详细的结款、回款等政策, 并与厂家签订正式货款协议, 财务工作的规范化操作确保了对于回款处理的安全、及时。

四、启示

中国的灯具企业只有不断提升生产技术和产品质量, 提高品牌意识和服务, 努力扩大产品知名度, 才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。面对国际市场竞争的重重挑战, 灯具出口企业仅仅在提高质量和降低成本上下工夫是远远不够的, 还应以科技创新为突破口, 着力提高管理水平, 提高产品品牌档次, 提高自身竞争实力, 才能谋求本企业乃至整个行业的可持续发展。

参考文献

[1][美]科特勒.现代营销学之父菲利普科特勒经典译丛:市场营销[M].北京:华夏出版社, 2003:1.

[2]菲利普.科特勒.市场营销管理[M].北京:中国人民大学出版社, 2005:2.

[3]甘碧群.国际市场营销[M].北京:高等教育出版社, 2006:11

[4]普赖德, 梅清豪, 等.营销观念与战略[M].北京:中国人民大学出版社, 2005:6.

篇4：国际营销类简历

新品类的建立方常常是一家发展初期或规模较小的公司，希望通过推出能主导一个新兴品类的新品牌来与规模更大的对手公司竞争。

一般来说，这些小公司都是由右脑思维的企业家们管理经营的，他们都有一定的营销直觉。这类公司虽然规模不大，但具备很好的营销直觉。例如，金霸王碱性电池，电量是当时领先品牌永备碳锌电池的两倍。

永备隶属于大型企业美国联碳（Union Carbide），后者正是属于品类扼杀者的企业。在金霸王推出的6年前，永备推出了自己的碱性电池产品。很自然地，这个新产品被命名为永备碱性电池。

永备的管理层希望“电器电池”能保持在一个品类中，其中包括碱性电池、碳锌电池等多种产品。作为电器电池的领先品牌，永备能够在接下来的几十年都主导这个品类。

品类建立者的胜利

这是绝对不可能的。多亏了金霸王品牌背后的营销团队，消费者们最终领悟到电器电池有两个品类：价格便宜的碳锌电池和更加耐用的碱性电池。如今，这两个品类分别由两个品牌主导：永备和金霸王。

永备的管理层最终明白了不可能将碱性电池这一品类扼杀，于是它又推出了自己的碱性电池品牌：劲量（Energizer）。但是和很多左脑思维的管理派行为一样，为时已晚。

金钱也无法弥补损失的时间。尽管投入了庞大的广告预算，劲量还是品类中的第二品牌，排在金霸王之后。

创意也无法弥补损失的时间。劲量小兔子的广告被《广告时代》杂志誉为“20世纪最好的100个广告”之一（该广告位列第34）。

同时，金霸王公司也渐渐转型，由典型的管理思维运营。它先后被达拉斯公司（Dart）、卡夫集团、科尔伯格·克拉维斯·罗伯茨公司（Kohlberg Kravis Roberts）、吉列公司收购。现在，它隶属于宝洁公司。

在这场竞争的每个阶段，金霸王都被一家规模更大、管理思维运营模式更强的公司收购。

品类扼杀者的胜利

如今，两大电池品牌都由管理型的大规模公司运营，它们显然已经很成功地扼杀了下一代电池产品：锂电池。

毫无疑问，锂电池可以成为单独的一个品类，但前提是它需要一个独立的品牌名与这个品类一致[就像英国松饼品类中的托马斯（Thomas’）品牌、烘焙糕点品类中的（PopTarts）品牌、牛排酱品类中的A1品牌]。

在营销中，时机就是一切。一个品类一旦消亡，它就不会再复活。

金霸王牌的锂电池和劲量牌的锂电池上市都有一段时间了。对于一个营销导向的品类建立者来说，现在要加入锂电池竞争已经太晚了。

如此而已。有时候品类建立者会获胜，有时候品类扼杀者会获胜。

为何总是错失良机

没人能预知未来。一个新品类是否能发展成一个独立的品类，在早期是无法明确下定论的。

在万维网的早期发展阶段，也没有明显的迹象能说明互联网会成为一个新媒体品类。不仅仅是一个新品类，甚至是比书籍、报纸、杂志、广播和电视等所有传统媒体联合起来都更为重要的品类。

有时你会有这样的感觉，管理派认为新品类是由上帝创造的。除非时机成熟，否则新品类是不会出现的，所有新品类都受到某种更强大的力量支配。

营销派则不这么认为。他们相信一个企业的营销活动能够创造一个使品类建立者获益的新品类，就像碱性电池品类给金霸王品牌带来了不小的收益。

品类建立者的损失

在美国最畅销的啤酒是什么？是百威，它的平均年销售额约为80亿美元。

局势原本可以完全不同。米勒啤酒公司最终错失了超越百威的机会。金霸王在锂电池品类中取得的成就，米勒啤酒公司在淡啤品类中是达不到了。

米勒做错了什么？它为第一款淡啤取了一个糟糕的名字：Lite（意思为清淡的）。

Lite是一个糟糕的淡啤名字吗？逻辑思维的管理派一定很迷惑：给淡啤取Lite这个名字终究有何不好呢？

像Lite这样描述品类属性的名字是很糟糕的，因为竞争对手可以通过推出类似的品牌轻而易举地消灭这类品牌的独特性，就像Schlitz Light、Pabst Light、Coors Light、Natural Light、Bud Light。

然而米勒公司的营销直觉是正确的，它试图建立一个新品类，没有把“米勒”放在新品牌的命名中，而将它仅取名为“Lite”。但是它要提防在品类扼杀类型的企业大量推出“淡啤”产品时，它根本无法保护“Lite”这一品牌不受攻击。

于是，L i t e变成了米勒L i t e（M i l l e r Lite）。建立新品类的战役失败了。这真是米勒啤酒公司的噩运。

如今，淡啤的销量远远超过了普通啤酒（百威淡啤Bud Light是最畅销的品牌，在美国市场上的平均年销售额约为47亿美元。第二品牌是百威普通啤酒Budweiser，平均年销售额约为28亿美元）。

谁在新品类消亡时获胜

当然是既有品类中的领先品牌获胜。尽管 Budweiser是最近推出淡啤的主要酿酒厂，如今的淡啤第一品牌还是百威淡啤。

现在淡啤在人们的心智中已经不是一个新品类了，淡啤被认为和普通啤酒属于同一品类，只是更清淡一些。

这就是百威打赢淡啤之战的原因，也是金霸王打赢锂电池之战的原因。如果你想要扼杀一个新兴品类，首先要确保的是你的品牌是既有品类中的领先品牌。

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健怡可乐就是淡啤故事的翻版。第一个健怡可乐品牌是Diet Rite，名字本身就不好，更糟糕的是它是一个品类属性的通用名。

Diet Rite可乐和Lite啤酒一样都是带有品类属性的通用名。所以新兴发展起来的新品类也很容易被一些品类杀手攻击，例如，百事可乐和可口可乐。最先进入战役的是轻怡百事可乐（Diet Pepsi），健怡可口可乐（Diet Coke）紧随其后。

如今，健怡可乐并没有被认知为一个独立的新品类，健怡可乐只不过是普通可乐中的糖分被人工甜味剂取代的产品。

而成为领先品牌的是健怡可口可乐，虽然它最后一个进入这场争夺战，但却是既有品类中的领先品牌。

微酿vs.淡啤

吉姆·科克推出了塞缪尔·亚当斯波士顿啤酒，从而建立了微酿（Microbrew）啤酒这个新品类。讽刺的是，这种啤酒最早是由位于匹兹堡的铁城啤酒（Iron City）的生产商酿造出来的。

没关系。微酿使它成为饮酒者心智中新型啤酒品类的名字。安海斯-布希公司和米勒酿酒公司分别用它们各自的招牌产品进行了还击[例如，安海斯世界精选（Anheuser World Select）和米勒珍藏（Miller Reserve）]。

但仍未能扼杀微酿啤酒这个新品类。如今，这个品类的建立品牌塞缪尔·亚当斯已经成为大赢家。

在逻辑上无法解释为什么小批次酿造的啤酒（微酿）能被人们认为是一个独立的新品类，而实质上含有更低热量的酿造啤酒（淡啤）就不是一个独立的品类。

在这两个概念中，淡啤和普通啤酒相比，其革新程度比微酿更为明显。比起小批次酿造和大批次酿造之间的差别，饮酒者更容易认识到淡啤和普通啤酒之间的区别。

区别并不存在于啤酒产品中，而在于营销。

逻辑性管理思维最大的错误就是没能看到新品类的崛起，他们似乎认为品类都是固定的，很少会有新品类诞生，除非是技术等有了革命性的发展。

另外，当一家公司拥有一个品类时，它的管理层倾向于把新的发展仅仅视为既有品类的改良，而不是通过推出新品牌来创造一个新品类的机会。

鸽子和鸽巢

一个有用的分析法是将心智比作鸽棚。鸽棚里的一个个鸽巢就是品类，里面的鸽子就是品牌。

当然，并不是每一个鸽巢里都有一只鸽子。在逻辑上，“高价韩国汽车”是一个品类，但并没有高价韩国汽车品牌。除去现代汽车推出的售价4万美元的现代Genesis。

这是左脑思维的管理派会犯的典型错误，他们试图把一只鸽子关进两个鸽巢里，而消费者喜欢简单的事物。

现代汽车是廉价汽车还是高价汽车？如果它是廉价汽车，就不适合高价汽车这个鸽巢。如果它是高价汽车，就不适合廉价汽车这个鸽巢。

消费者总是以价格作为导向，给新鸽巢选择贴上什么标签。总的来说，每个品类都有三个彼此区隔的小品类：高价、低价和中间价位。

就拿伏特加品类来看，灰雁是一只高价鸽子，而斯米诺（Smirnoff）是一只低价鸽子，绝对伏特加是中间价位的鸽子。

在瓶装水品类中，依云是高价鸽子，阿夸菲纳（Aquafina）是低价鸽子，波兰泉（Poland Spring）是中间价位的鸽子。

“只不过是名字不同。”在董事会里总能不断听到管理派重复着他们的颂歌，但是名字对创造一个新鸽巢的战略却是至关重要的。

那么，是什么创造了新品类？忘记客观现实吧。创造新品类的是消费者心智中的认知。如果消费者相信它是新品类，那么它就是一个新品类。

建造新鸽巢需要时间

建立一个新品类需要很长的时间。就拿泰诺来说，它在1956年推出的时候是一个退热净处方药品牌，四年之后，这个品牌成为非处方药。

在进入药店销售渠道的8年之后，泰诺的年销售额还不足500万美元。到了1975年（该品牌推出19年后），泰诺投放了第一个消费品广告。

如今，泰诺是美国药店中最畅销的品牌。

缓慢的发展让品牌之间的竞争也变得较为平静。在很多年之后，拜耳才开始投放如下的广告来回应泰诺：

“泰诺制造商，你省省吧！”（Makers of Tylenol， shame on you！）

“不，泰诺并不比阿司匹林更安全。”（No. Tylenol is not found safer than Aspirin.）

这些广告是为“拜耳阿司匹林”所做。这里有个错误，如果你想要扼杀一个新兴品类，你不能刻意强调你既有的品类，你需要将你的品类拓宽，把新品类包含在内。

有机：是不是一个品类

除了全食超市公司和Horizon牌牛奶，至今还没有一家倾向建立品类的公司能够在有机品类中大有所成。

有很多企业正在扼杀有机这个品类。在任何超市的通道上走一走，你就能发现几十个例子，比如德尔蒙豌豆罐头和德尔蒙有机豌豆罐头。

尽管对“低碳水化合物”进行了很多公众宣传，但它从未能成为一个品类，也是因为同样的原因。几乎每个消费品生产商都用自己的品牌延伸进入了低碳水化合物行业，很快就扼杀了创造一个独立品类的机会。

潜在品类建立者会犯的一个典型错误就是试图做得太多了，例如，用一个品牌去覆盖一条很宽泛的产品线。健康选择（Healthy Choice）用这个品牌推出了几百种产品。今天几乎很少有消费者能将“健康”作为一个品类，他们只不过把健康选择当作另一个品牌而已。

更好的做法是从聚焦的产品开始，打赢了品类建立战之后再扩大产品线。Horizon从有机牛奶开始，然后扩大了产品线，推出了牛奶的衍生产品：黄油、芝士、酸奶油和乳酪等。

品类建立者容易犯的另一个错误是等候得太久。麦当劳推出顶级咖啡会扼杀了星巴克已经成功建立起来的这个品类吗？我们不这么认为，已经太晚了。

斯米诺在试图扼杀由绝对伏特加建立起来的顶级伏特加品类之前也等待得太久了。斯米诺黑钻伏特加（Smirnoff Black）无论是作为一个品牌还是一个品类杀手都没什么成就。

当灰雁伏特加出现后，伏特加品类中的竞争对手甚至都没有尝试进行扼杀。相反，它们推出了自己的超高端品牌——绝对伏特加推出了无极伏特加（Level），红牌伏特加（Stolichnaya）推出了Elite。

谁会最终赢得这场营销战？真是愚蠢的问题。当然是灰雁。

再次强调，一旦消费者认定新品类的存在，总是首先进入心智的那个品牌获胜。

篇5：营销类简历

出生年月 1982年8月 身 高 175cm

籍 贯 西安市 居住地 西安市

民 族 汉 政治面貌 无党派人士

求职类型 工作经验 4

毕业院校 西北工业大学 专 业 国际商务

联系方式 移动电话：

家庭电话：

E_Mail：

QQ/MSN：

工作经历 08月―09月 西安国际经济技术合作有限公司劳务一部 任部门外联部任副经理一职

2010月―11月 中国医药集团陕西化玻机械有限公司 任销售部经理一职

技能水平能熟练掌握办公自动化操作，能够使用英语进行交流，

营销类简历范文

，

培训经历 1988年09月---1994年07月 西安市陕齿子校小学部

1994年09月---07月 西安市陕齿子校初中部 文体委员

1909月---07月 西安市第十五中学 生活委员

09月---月 西北工业大学 班长

自我评价 性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚;学习刻苦勤奋，有较强的自觉性;本人在工作方面认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。缺点是有时做事有点执着。做事的原则是：坚持、努力、自律、自信。

篇6：营销类简历

出生年月 1982年8月 身    高 175cm

籍    贯 西安市 居住地 西安市

民    族 汉 政治面貌 无党派人士

求职类型   工作经验 4

毕业院校 西北工业大学 专    业 国际商务

联系方式 移动电话：

家庭电话：

E_Mail：

QQ/MSN：

工作经历 08月―09月 西安国际经济技术合作有限公司劳务一部 任部门外联部任副经理一职

月―11月 中国医药集团陕西化玻机械有限公司 任销售部经理一职

技能水平能熟练掌握办公自动化操作，能够使用英语进行交流，

营销类简历范文

培训经历 1988年09月---1994年07月 西安市陕齿子校小学部

1994年09月---07月 西安市陕齿子校初中部 文体委员

1909月---07月 西安市第十五中学 生活委员

09月---月 西北工业大学 班长

自我评价 性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；学习刻苦勤奋，有较强的自觉性；本人在工作方面认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。缺点是有时做事有点执着。做事的原则是：坚持、努力、自律、自信。

求职意向 愿从事营销工作

篇7：营销管理类简历

智联招聘日期： 2010-12-01

基本信息

姓名：xx专业：市场营销专业联系方式：xxx@126.com手机135****求职意向：营销管理类期望薪资：4500—6000元/月

批注：期望薪资如果不是必填项可以不写，以免因此失去面试机会。

教育背景

武汉科技大学管理学院 市场营销学专业 本科(2002/9—2006/6)

工作经历

**空调有限公司**地区产品管理中心 营销经理(2008/6—现在)

主要工作职责：负责苏宁电器连锁系统、超市系统(沃尔玛、家乐福、麦德龙、乐购等)及市区专卖店的市场推广和产品销售工作。具体包括客户关系管理、月度政策的制定、销售目标的达成、终端形象的统一维护及下属团队人员的管理。

取得成绩：

1、重新评估、梳理各系统门店的销售结构、投入产出比，带领团队对症下药，效果明显。苏宁内部排名由十五名升至第八名(截至1月31日数据)。超市系统及专卖店销售同比去年增长达10%以上，为旺季共同主推及销售目标达成打下了坚实的基础。

2、09冷年第一届营销精英销售大比武全国第二名、华东大区第一名。

3、驻外工作，锻炼提升了市场掌控能力、团队管理能力和领导能力。工作汇报对象：**分部总经理下属人数：4

****空调有限公司国内家用营销事业部营销总监秘书(2006/7—2008/6)

主要工作职责：协助经营与管理，协助领导处理销售及市场类事务，参与职能部门(市场部、销售支持部、重大客户部、家用办公室)的营销管理工作。具体包括：审核并分析各类文件政策，日均量100份以上；协助市场部、销售支持部完成月度政策指引案；协同职能部门完成各类分析汇总表，包括价格分析、毛利分析、产品结构分析等；总部与分部、各职能部门间、本部与其他兄弟部门间的沟通与协调。

取得成绩：

1、沟通协调能力大幅提升，极大地减轻了领导工作负担；

2、受高层领导长期熏陶，耳濡目染，思维模式得到极大锻炼，缜密，系统，全局观强；

3、为人低调，处事不张扬，做事有结果。在重要而敏感岗位依然能坚持原则，敬业。除深得领导肯定与表扬外，公司其他各级领导与分部同事对本人评价也较高。

工作汇报对象：事业部总经理兼营销总监

****空调有限公司**地区产品管理中心实习生(2006/3—2006/7)

主要工作职责：终端产品售卖、客户投诉处理、卖场展台布置和公司形象维护。取得成绩：表现优异，转正并调任公司总部。

工作汇报对象：卖场营销经理

批注：“工作经历”最好用时间+公司+职位+汇报对象+工作内容与绩效的格式来写，现在这样会感觉有点乱。尽量用量化的语言来写工作经历，会让HR更清楚的知道你做了哪些工作，取得了什么样的绩效。

英语水平：通过CET6；TOEIC成绩540，达到职业英语四级水平。

个人特点

做事有结果。具有系统性思维模式，悟性好。诚信务实，不张扬。擅长分析和总结，市场感敏锐。总部工作锻炼全局思维、分部工作提升掌控能力。

篇8：国际营销类简历

一、国际营销课程的启发式教学法

当前国内外大学课程教改的核心问题是探索形成正确的教学理念, 而“教师主导, 学生主体”则是当代大学教学的基本指导思想, 其实质在于正确处理了教与学的相互关系, 反映了教学的客观规律。启发式教学不仅是教学方法, 更是教学思想、教学原则和教学观, 可以说当代世界大学的教改无一不与启发式教学相关。随着当代科技进步加速, 尤其是计算机和信息网络技术的普及催生了全新的学习环境、学习方式, 启发式教学受到大学空前重视并得以不断丰富和发展。

国际营销启发式教学法就是教师根据课程的教学目的、内容、学生的知识水平和认知规律, 以学生为主体, 灵活运用多种教学手段, 激发学生学习动机, 通过启发、诱导、提示及点拨等方式传授国际营销专门知识、培养相关技能, 并促进学生举一反三, 积极主动学习, 不断增强学习意志品质, 使学生掌握专业理论知识、技能, 培养创造性思维能力及科学探索精神, 促成学生学科专业能力的全面提升。启发式教学法中, 教师主导作用——“导学”主要体现在两大转化环节, 先通过教学引导将学生的已有知识转化为具体知识, 再进一步把学生的具体知识内化为专业知识及技能 (已有知识→学生具体知识→专业知识及技能) 。引导环节无疑是转化的关键, 需要调动学生学习积极性, 使学生爱学、会学。启发教学的心理学机理是学习的“动机→行为”作用机制, 即教师通过诱发学生学习兴趣, 使学生感受到知识的欠缺, 激发出学生强烈的求知欲, 进而力求通过掌握知识获得满足的心理状态。

在国际营销教学中, 笔者按照积极引导学生思维、“少而精”的教学原则, 设计、实施和运用启发式教学法, 主要以实例、直观、对比、联想等具体方式展开教学。如通过前置设问:“为什么苹果手机率先在美国上市? (实例启发) ”, 启发学生进入知识学习预备情景, 随后再进行“国际产品生命周期”内容的教学。这易于引起学生兴奋, 保持注意力, 进行持续分析思考, 并可将所学知识迁移运用于解释现实现象。启发教学不仅能提高学生的学习热情, 活跃课题气氛, 而且还能潜移默化地培养学生的理论知识应用能力。

二、国际营销研讨式教学法

研讨教学是西方大学广为采用的国际营销教学法, 是一种以问题解决为中心, 通过教师创设问题情境, 师生共同学习、研究、讨论、实践来解决问题, 使学生掌握相应知识和技能的教学方法。研讨式教学法是近年我国大学从实践中发展起来的影响广泛的国际营销课程教学方法, 主要包括阅读自讲式、互动讨论式、专题研讨式等诸多具体方式。从教育学角度分析, 其目的在于为学生提供学习、思考和讨论问题的机会, 在学习过程中建构一种有助于协同探索研究的开放情景和路径, 使学生围绕某一主题主动地搜寻、选择、加工处理信息, 并运用相关理论知识解决问题, 其不仅使学生学习知识、开阔视野, 而且有利于发扬教学民主, 师生共同探索、发现和研究问题, 密切师生关系, 教学相长, 促进学生全面发展。研讨式教学法的心理学机理是通过“认知过程”去掌握“认知结构”, 即通过问题解决导向的场景建构, 让学生在学习过程中掌握学习方法, 形成具有独立研讨问题的心理动机、抱负、学习迁移、意志和心理承载力, 逐步减少对教师的依赖, 从“学会”走向“会学”。研讨式教学以“导”为主, 要求教师把握学生的知识基础和水平能力, 并能熟练运用现代教育技术手段, 设计出贴近学生生活、富有吸引力的问题情境, 提出有思考价值的问题, 学生通过查阅资料, 加工处理相关信息, 研究讨论解决问题。此外, 要求教师自身要全面收集资料, 对研讨专题有全面、深刻、独到的见解, 适时适应多重角色转换, 加强教学组织引导, 变讲授为讨论点评, 应推行赏识教育, 鼓励学生利用所获相关信息, 清晰表达自己的看法, 教师还宜平等参与多方研讨, 使教学既有广度又有深度, 从而达成有效学习。

教师可就国际营销课程的教学内容, 按国际营销理念、环境、调研、战略、策略组合、管理 (计划、组织、控制、审计) 进行研讨式一体化整合教学, 也可单独就某一个知识点, 如“国际、国内营销的环境异同”等设计开发较为深入的教学主题及研讨任务。整个教学过程包括选择合适的教学内容创设问题情景、激发学习动机, 制定研讨计划、收集加工处理相关资料信息、指导学生分析问题、寻求解决方案、成果交流讨论与评价等环节。这些主题及任务以小组为单位, 成员分工协作, 收集处理相关信息, 按需学习掌握相关知识, 开展头脑风暴, 充分商讨争论, 由此获得解决问题的思路与灵感, 达成基本共识, 并以报告、论文、角色扮演或口头汇报等形式展示成果。

三、国际营销案例分析教学法

在国际营销案例分析教学法中, 先呈现特定的案例, 通过学习、重现、讲解和分析真实的典型国际营销决策问题, 引导学生以专业思维分析、研究、讨论案例所涉及的国际营销策略, 环境, 使学生更直观的掌握所学的理论知识。由于案例的典型性, 无论是成功还是失败的案例都能有效激发学生的学习动机, 运用所学理论知识解决实际问题, 提升学生的课堂参与性、成就感, 刺激学生主动参与讨论。在此过程中, 学生的“问题观察——分析——解决能力”得到培养, 批判思维、自主学习能力得以提高, 教学有效性增强。如在国际营销课程教学中, 通过选择可口可乐公司“酷儿”果汁案例来分析市场调研——细分——选择——定位理论, 阐明世界第一饮料巨头是如何通过创造性的以“儿童果汁”人口年龄变量标准来进行概念化的市场细分创新, 在“刺刀见红”的果汁饮品竞争市场中, 硬是开辟出了巨大的儿童果汁“蓝海”市场。

四、国际营销现场教学法

国际营销现场教学法, 是指根据教学内容, 将学生们带到与之相关的场所, 结合现场实际情况进行教学, 以便于学生在实地更深刻、更直观地学习相关的理论知识。如在讲解产品线及国际产品组合时, 笔者会将学生们带到校园附近的麦德龙、沃尔玛、家乐福等大超市, 结合号称“品牌教父”的保洁公司的多元化产品在超市的清洁用品、食品、母婴用品等上架商品实况, 现场实地讲解什么是产品线、产品组合以及该超市的产品组合优化、宽度、深度和关联性等, 让学生摆脱沉闷乏味的理论灌输, 在现场直观地主动学习、掌握和运用相关知识。

五、结语及展望

探索、创新国际营销教学方法是复杂的教育系统工程, 不应只关注课堂教学环节, 更应扩展到备、导、教、改、考、评等教学全程, 在信息网络化学习环境中, 教师更多充当的是“导学”角色, 要结合学生实际, 善于从时空上为学生营造立体化、全方位、多层次的知识技能“自主习得”环境, 灵活运用多种教学法, 激发保持学习的积极主动性, 开发培养强化学生的创造力。国际营销教学既是科学, 更是艺术, “教为不教, 学为创造, 教学相长”则是教学成功的不二法则!

摘要：随着国际竞争国内化、国内竞争国际化成为市场常态, 社会、企业迫切需要大学培养既掌握国际营销理论, 又能娴熟运用相关技能的人才。国际营销作为我国大学商科教育国际化课程体系的重要组成部分, 是本土化培养国际化、复合型人才的必然选择。本文基于云南财经大学国际营销课程的10年教学探索, 对教学实践中的启发式教学法、研讨式教学法、案例分析教学法、现场教学法进行了系统归纳总结, 以完善教学方法, 提高教学质量, 培养本土化、复合型、高素质的综合性国际营销人才。

关键词：国际营销,课程,教学法,实践

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