白酒经销商整合市场的昨天、今天、明天

白酒经销商整合市场的昨天、今天、明天（精选14篇）

篇1：白酒经销商整合市场的昨天、今天、明天

白酒经销商整合市场的昨天、今天、明天

P世上本无路，走的人多了，也就成了路。中国的企业在经济大潮中进步，中国的经销商却在发展中摸索。他们在市场的最前线，也是最底层冲杀，他们建立的区域市场网络，他们创造的销售模式，是最朴素的营销理论，也是最适合中国国情的营销实践模式。面对新经济，新市场，竞争空前激烈，他们的出路在哪里？

昨日往事

一夜暴富神话破灭

“江山代有才人出，各领风骚三五年”是很多经销商用来对自我经营自嘲的话语。经销商往往抱着看天吃饭的心理在经营自己的企业，守着自己的一亩三分地在家门口耕耘。

一大批经销大户经营了几十年，无论资金实力，还是社会关系都十分过硬，可是生意却是一天不如一天？

为什么有的经销商刚刚进入市场，资金实力也不见得雄厚，建立了一支销售队伍就干得有声有色，财源滚滚？

差距在哪里呢？按照目前白酒经销商的实际情况，经销商大致可以划分为以下几种：

按照时代划分：

1、第一代经销商。这批经销商随着改革开放的进程发展起来，以大批发、大商贸为主，在市场物资短缺时代利用脑袋和勤劳积累了财富，他们习惯于大批发，大批进货，大批出货，经营水平比较低下，缺乏现代管理思维和经营能力；

2、第二代经销商。这批经销商诞生在九十年代。他们拥有一定的终端控制能力，同时拥有市场拓展和批发实力，能够依靠自身的力量实现区域市场的网络覆盖；

3、第三代经销商。这批经销商为新型经销商，他们大多学历较高，拥有很多新的经营理念和经营思路。他们能够依据现代营销网络建设的要求建立区域市场网络，并在终端进行细致的管理和拓展工作。按照经营理念划分：

1、传统型经销商。他们已经有了几十年的经营历史，自己认为经验丰富，找几个下线几可以做市场了，他们不愿意接受新的市场终端管理模式，躺在历史或者过去的辉煌中睡觉；

2、保守型经销商。这类经销商也了解一些市场营销的基本常识，具备了做终端的意识，但是在行动上比较被动。他们十分依赖白酒企业的支持，任何行动或者计划都等待企业作出“表示”，斤斤计较，十分在意自己的风险；

3、积极进取型经销商。这类经销商拥有强大的区域市场网络，具备深度分销的能力和技巧，和当地的大型超市、商场以及大型餐饮酒店都有业务往来，拥有健全的区域市场网络管理体系，知道维护网络，建立客户资料的重要性

按照管理方式划分：

1、夫妻店管理模式。这类经销商大多从个体经营起家，夫妻俩一主外，一主内，管理相对比较混乱，库存、进货凭感觉，缺乏现代经营的理念，缺乏主动出击的精神；

2、个人英雄主义管理模式。这类经销商大多数个人能力十分突出，依靠个人的拼搏和努力创造了基业，事事自己动手，自己既是老板，又是业务员，还是送货员，无论大事小事全部一把抓；

3、现代企业管理模式。这类经销商从企业管理经营的角度来经营区域市场，麻雀虽小，却五脏俱全。有仓库管理，有促销管理，有销售经理，各种制度齐全，报表体系严密，重视管理，重视对人才的使用，一切为了控制终端，维护和客情关系。

看天吃饭的日子已经一去不复返了，一夜暴富的神话仅仅是一种传说，在激烈的白酒竞争中，白酒经销商只有加强自身经营管理能力的修炼，创新自己的经营管理理念，才能明确自己的方向。着手今天

商业形态的巨变

白酒行业激烈的竞争以及大量同质化的产品涌入市场是造成经销商日子难过的重要原因。在上个世纪80年代到九十年代，由于白酒市场仅限于在地产酒和国家级知名品牌的竞争，白酒经销商的日子过的十分滋润；随着大量白酒品牌的诞生，大量的新品牌涌向市场，涌向终端，导致终端的竞争逐步升级。竞争的最直接的结果是：终端的成本加大，终端日益成为白酒企业的“香饽饽”。而夹在终端和企业之间的经销商们好象成为企业的负担，好象成为阻碍产品流通的“罪魁祸首”很多白酒企业想越过经销商直接掌控终端，实施密集分销的计划——白酒企业的手越伸越长，经销商可以控制的区域越来越小。一句话，白酒企业到区域市场和经销商抢饭吃来啦！

中国的商业形态发生了巨大的变化。以前的销售主渠道是商场、批发市场以及零售店，而现在，超市、大卖场、酒店等终端的大量出现一个大卖场的出现将导致成千上万家的零售店倒闭超市量贩的出现加剧了批发业的转型在沿海经济发达地区，传统的批发市场已经逐渐消失，小店的老板也开始涉足超市经营。

来自企业的诚信问题制约着白酒经销商的进一步发展。一旦市场做好了，企业就有想法了“过河拆桥、背信弃义”的事情每天都在发生。相对与企业来说，经销商是弱势群体。

一句话，经销商的生存环境急剧恶化，生存和发展的空间越来越小。

放眼明天

资本模式整合经销商资源

浙江商源用资本的形式将其与下游经销商牢固的捆绑在了一起。下游经销商经销浙江商源代理的所有产品，在下级经销商所拥有的网络上进行全方位的拓展。在合作中，浙江商源明确要求控股，原来注册公司是五百万或者一百万，决定注入资本后，他会将下级经销商所有的库存进行盘点，计算出仓库成本和运作成本，然后会注入现金进行控股。但是这些现金都是进了浙江商源经销的货，他们提出的就是让下级经销商成为职业经理人，年终还有分红，当然浙江商源自己也承担着巨大的资本风险，如果下级经销商不赚钱，这种紧密型的捆绑或者发展计划，都不可能得到顺利实施。从2001年开始，商源开始与经销商进行资本合作的尝试，并在2003年成立了中商投资公司。宁波华夏和金华新双友这样的公司正是商源与下游经销商合资而成，商源都是控股方。通过与金华、宁波地区的经销商合作，商源将网络扩展到整个浙江省。2004年，商源又与几家上海经销商达成了合作.用资本形式整合经销商市场资源已经悄然进行，商源的只是一个典型的案例。此方式利大于弊，并且在不久的将来估计会成为一种趋势。此模式能让牢固的掌控下游经销商，应该说是整合了资源来步调一致的来运做商品。中国目前许多下游经销商运做能力比较差，思维比较落后，运做的产品也比较繁多，什么产品好做做什么的现象比比皆是。这些现象阻止了下游经销商向上发展。此模式可以有效的整合所有经销商的资源，共同运做市场、产品统一发展。用通俗的方法描述：商源是掌心，下游是五根分散的手指，是撒开巴掌在打市场。而此模式运用后是把巴掌握成拳头集中力量来打市场，所以非常有效。

弊端就是，此模式的管理和运用还需要磨合。许多细节只是在尝试当中，但我相信此模式将成为经销商市场明天发展的必然趋势。

目前许多企业对此方式非常感兴趣，并且在酝酿运用此模式与各地经销商合作，形成一个企、商共用的销售链，从而达到产品销售的目的。

大鱼吃小鱼似乎是一个自然界的生态链，但在今天的中国白酒市场何尝不是这样呢？在明天的白酒市场我们将看到两种情况出现：第一，巨型经销商的出现，通过资本整合将垄断部分地区的销售环节。第二，企业与多个经销商整合成庞大的产销链条与巨型经销商共同抢占市场和资源。

“心有多大，舞台就有多广”，资本的运营将重新整合中国白酒市场。这是中国白酒市场一个必然的转变。P

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篇2：白酒经销商整合市场的昨天、今天、明天

二年前的一个星期天，我和妈妈在家看电视，播音员说一位医院的院长在采购药品和仪器时，大肆收取“好处费”，并借机侵吞公款，被法院以贪污罪和受贿罪判处有期徒刑XX年。听后，我问妈妈电视上播的是我爸爸吗?妈妈有气无力地摇摇头，说小孩，你爸真那样了，咱娘俩喝西北风呀?说完，虽然妈妈在极力的回避我的问题，可我心里有如大海的波涛起伏不定，我的脑海中回忆起了一幅幅画面……

很多次，有不是我家亲戚的叔叔们来找我爸，好像是说卖药和医院里拍的片子，有时给我爸红包，或者是购物券，或者是银行卡，离开的时候，爸爸从来不出门送他们，有一次我实在看不惯爸爸的没有礼貌便在门口说了声“叔叔再见”，爸爸狠狠地瞪了我一眼，还交待我以后不许大声在楼道里说话，更不能告诉别人我们家里的事情。

有一回，我在院子里玩，有一个农民模样的人坐在地上，在和周围的人发牢骚，说都说有啥别有病，我看这真是说对了，现在的医院穷人是不能进了，好像还说收费特别高，效果不明显，最后，他还说不治病了，死了算了。当时我们小孩子都觉得他说的话好可怕。

还有几次，我听见医院的退休人员说现在的医生与我们当初可是今非昔比，现在是上梁不正下梁歪，看看谁的手指长的长，捞的票子多，过去咱们医生真心对病人，现在医院被他们糟蹋的，病人都吓的不敢进了，哎……

收起思绪，我又想起刚才电视上播放的新闻，我好害怕!假如我爸爸的行为也像电视上的那人一样，我，我，我，我该怎么办?妈妈说我们娘俩不得喝西北风呀?同学知道了，还不笑死我呀?还有，我的爷爷奶奶，他们已是夕阳无限好，只是近黄昏了，如果爸爸那样了，他们的晚年将会多么凄苦呀?谁能救救我的爸爸，谁能帮我劝说老爸，我想起了爷爷奶奶。现在他们在老家也是风光无限的过着晚年。我坐车去见他们，我给他们讲了电视上的一幕，也给他们说了我听到的一些话语，还给他们讲了爸爸的工资，按常理，我家应是什么生活水平?我们一家老小的衣食住行是什么档次?爷爷奶奶立即动身，见到爸爸，爷爷说：“儿子，以后，每月你不用给我们生活费了，我和你妈身体都还硬朗，还能自己挣钱花。”奶奶说：“儿子，还记得你小时候吗，捡到别人的东西总是归还给别人，多次被人夸奖有出息，有志气。”爷爷说：“儿子，还记得西门豹吗?为官一生，清正廉明，他死了之后，百姓建造祠堂，四季供奉。”奶奶说：“儿子，还记得和珅吗?他是富有，可好景不长，定20大罪状，赐死，而且臭名万万年……”爷爷说：“还记得一代清官包青天吗?。”没等爷爷奶奶把话说玩，爸爸跪下了，他说他一定改，不让他的亲人们蒙羞。

从此，爱上我家送红包的叔叔们不再出现了，我的妈妈也靠自己的双手在街上开了一家小吃部，听爸爸说医院进药品及器械类全部透明的阳光操作，保证低价进真药。今天，爸爸的办公室锦旗与日俱增，我听说百姓称医院现在医德提升的很快，能吃药治好的不打针，能打针的不输水，小孩子的小病痛用物理疗法和按摩治疗，不会为了自己挣钱而不顾百姓的健康了。以前医院门前门可罗雀，如今，医院门前门庭若市，大家称赞现在的医生真是为百姓着想的好人哪!

昨天的爸爸利欲熏心，犯了错。今天的爸爸告别腐败，还自愿捐助两位贫困大学生上学。明天的爸爸，他说把这种浩然正气推向全国。爸爸，金杯银杯不如老百姓的口，我们不要虚荣的生活，我们爱清正廉洁，心系大众的你。爸爸，我们爱知错就改的你，爸爸，我们——爱——你。

篇3：南音的昨天、今天与明天

翻开中国古代的历史不难看到, 中国封建社会的历史其实是一部经历了几次民族大融合的历史, 同时也是一部各族人民共同创造的社会、政治、经济、文化发展的历史。两汉后的中国, 由于社会矛盾的不断激发, 中原大地战史纷起, 人民饱受战争的痛苦, 大批平民、贵族、官宦和地主阶级纷纷南移。隋唐后, 随着社会、经济的进一步发展, 到了两宋时期, 南方经济已经超过了北方, 泉州、明州、广州成为当时对外贸易的三大商港。靖康二年 (1127) , 金兵南侵, 汴京沦陷, 北宋覆亡而迁都临安, 建立南宋, 赵王皇族外宗正司也自临安迁往泉州, 遗臣、遗民大量南下, 一时泉州成为南宋的陪都。这时的泉州港已处于兴盛时期, 有“东方第一大港”之美誉。

经济的发展、社会的变迁必然带来文化的繁荣。以南音为基础, 带有浓重中州洛下正音的泉南腔为唱词吐音, 并加以故事化的“梨园戏”应运而生, 再经元、明、清的进一步发展, 南音已成为闽南地区社会、生活不可或缺的, 备受广大劳动人民喜爱的地方特色音乐。特别一提的是, 随着明朝郑和海上航路的开辟, 闽南地区的劳动人民纷纷远渡到南洋各国和港澳台地区谋生, 同时也把南音带入海外地区。现在, 南音已成为维系海外侨胞和港澳台同胞乡情的精神纽带, 对于增进民族认同感、维护祖国和平统一有不可磨灭的作用, 南音也走上了它的鼎盛时期。

有人要问:南音为什么会有这么强的存活力?这与南音独特的乐种有着很大关系。

一是南音同其他音乐流派一样, 也有自身独到的特点和一整套完美的外在表现形式。它由指、谱、曲三大部分的单独发展到三者的联合交融, 从南音的曲牌名称、格调韵味和所有乐器的制造特点, 以及演奏姿势等方面看, 都说明南音与唐末大曲、法曲、宋词、元曲有着密切关系, 绝非民间音乐所能达到的。他是宫廷与民间音乐的一次完美结合, 特别是在当时传媒不发达、娱乐环境单一的情况下, 以土生土长的闽南语为唱词, 便于最最普通的百姓参与的, 陶冶情操、自娱自乐的表现形式, 具有深厚广泛的群众基础。

二是南音与梨园戏、高甲戏等地方戏曲的完美结合, 在听觉与视觉上相辅相成, 形成“你中有我, 我中有你”的交融发展。梨园戏以南音为母体音乐, 以南音“曲”为主要唱腔, 在发展过程中又吸收了部分民歌以及其他戏曲声腔, 在其漫长的历史发展过程中, 由宫廷走向民间, 又由民间搬上舞台, 从而形成一种个性独特、雅俗共赏的传统音乐。它的古朴、典雅、舒缓、低回的音调, 最适合哀怨、忧伤、抒情、思念情感的表达, 特别是以爱情为题材的民间故事, 更富有感染力, 与民众心灵相通, 深受广大劳动民众的青睐, 成为人们日常生活的精神食粮, 有着雄厚、坚实的群众基础。

三是南音还与宗教活动有着千丝万缕的联系。自从佛教由印度传入中国后, 在中国大地上快速生根发芽, 是广大劳苦民众的精神寄托, 烧香拜佛成为他们生活的一切希望, 同时也受到古代统治阶级的追捧, 变成统治阶级压迫、剥削劳苦民众的工具。在统治阶级的倡导下, 民间寺庙如雨后春笋, 遍布祖国大江南北。泉州被称为“多佛之都”, 绝大部分宗教活动都演唱以南音为主的梨园戏、高甲戏、打城戏, 以求神酬香, 希望得到神佛的保佑。

南音在中国民族音乐史和世界音乐史上具有较高的地位。1980年, 美国华盛顿民族音乐学院对世界各地民族音乐进行研究比较, 最后得出结论:中国的音乐是全世界最古老的音乐, 而中国音乐之中以南音最古老。南音是一个年代悠久、渊源流长的乐种, 是中华民族艺术的瑰宝, 是全球华人音乐的灵魂, 是中国史上的“活化石”。

以目前情况来看, 南音在各国、各地区的发展很不平衡:在东南亚一带, 演出活动还较为正常, 而在南音发源地的闽南地区却裹足不前, 有的地方甚至萎缩倒退。造成这一局面的原因是多方面的, 有南音自身的原因, 也有社会环境变化的原因。

首先, 从南音本身看, 主要有两个原因:第一, 传统南音的可视性差, 造成许多年轻观众不愿看。虽然南音曲调悠、婉转动听, 但不像其他艺术品类 (如电影、电视) 那样方便观看。第二, 南音曲目的内容较为陈旧, 特别是指、谱的内容较为传统, 有的曲目要求过于古板, 很少有新作品出现, 与现代社会气息不协调, 这也是造成观众少的重要原因。第三, 闽南方言具有很大的局限性, 对于不懂闽南语的人来说无异是“天外来音”, 它的“工尺谱”也如同“天书”一般难以读懂, 很难向外推广, 排斥了很大一部分爱好音乐的群体。

其次, 从南音的外部环境来看, 也存在着很多客观因素。第一, 由于西洋乐曲在国内的广泛传播, 且成为音乐界面上的主流, 绝大部分的地区音乐都受到很大影响和打击。特别是改革开放以后, 人们的社会生活发生根本性的变化, 社会竞争加激, 生活节奏加快, 以古朴、典雅、柔缓、低回著称的南音已经不再适合时代的需求, 流行音乐几乎占据所有空间, 特别是年轻一代, 他们的年龄特点使其更喜欢现代派流行音乐。第二, 改革开放后, 随着党的大政方针的转移, 社会主义市场经济的建立, 我国经济出现了前所未有的高速发展, 经济总量跃居世界第二。经济的发展、社会的进步, 使人们的娱乐条件得到极大的改善, 电影、电视的普及, 互联网的进一步提升, 使得传统的娱乐项目南音几乎失去了它原有的生存空间。

篇4：海盗的昨天—今天—明天

现代海盗的活动地点与过去几乎没什么两样;

接受欧盟“缉盗”任务的法国“比罗少校”号舰长说,最好给你的船安装一套SSAS……

印度洋,亚丁湾,索马里海域｡一艘远洋货轮的轮廓,从海天交接的地方慢慢显露,好像一座高山渐渐浮出水面｡在巨大的船腹中,也许满盛着石油,也许装载着武器,也许码放着一袋袋粮食｡石油,将为发达国家提供经济腾飞的动力;武器,可能会让非洲某个国家刚刚签订的和平协议,化做一场春梦;粮食,大概是联合国粮农组织为援助哪个贫困

国家最新筹集的救命之物｡

突然,两个小小的白点,出现在远洋货轮的背后,很快,以惊人的速度一点点逼近,眨眼间便到了眼前｡这是两艘全副武装的摩托快艇,坐在上面的年轻人,皮肤黝黑,面无表情｡他们的腰里,系着沿岸居民最流行的缠腰布;他们的手里,握着令人生畏的AK47自动步枪,有些人的肩膀上,还扛着火箭发射器｡快艇靠上了远洋货轮,带着铁钩的绳梯被巧妙而熟练地抛上货轮干舷｡这时,年轻人端起手里的武器,象征性地朝天开了几枪,然后沿着绳梯依次爬上货轮的甲板｡一个看起来像是头领的家伙,在船员的带领下查看货舱,迅速估算好这船货的价值,随即拨通船主的电话……

每年,大约有3万艘船从索马里一带海域经过,其中1/3是油轮,眼前的这一幕,平均每个月总会在索马里沿岸上演几次｡来自国际海事组织的统计显示,截至上个月,今年总共有100多起袭击过往船只的事件在索马里沿海发生,有40多艘船被劫持,至少有14艘船(包括大约250名船员)至今仍然捏在海盗的手里｡长达3000公里的索马里海岸线,成为过往船只的噩梦｡海盗,这个一度濒临消亡后只存在于影视作品和传奇小说中的词汇,再一次从我们的记忆深处被搜罗出｡

古老而血腥的职业

公元前1350年,古希腊人在黏土碑上纪录下他们的愤怒和无奈:“船舱里空空如也,行李也被洗劫一空｡望着远去的帆影,我们无可奈何｡”这是人类历史上第一次被正式记载的海盗事件｡随后3000多年里,从地中海到非洲东海岸,从加勒比海到马六甲海峡,海盗成为水手的梦魇｡有人甚至说,从公元前5世纪到公元16世纪,国王统治陆地,海盗称雄于海洋｡

海盗的历史有多长?没有人知道｡历史学家认为,海盗的起源,是人类航海技术和商业交往达到一定程度之后,自然衍生的一种“职业”｡所以,最早有记载的海盗和海盗行为,出现在商业活动最频繁的爱琴海沿岸｡当时,这些从事海上劫掠的海盗,以吉里吉亚岛为基地,外出寻找可供掠夺的商船｡公元前100年左右,古希腊历史学家第一次对“海盗行为”做出解释——不过他的解释,和今天我们对这个词的理解并不一样｡事实上,在英语里,有好几个词都可以被笼统地翻译成“海盗”,然而它们代表的确切含义,都不太一样｡

第一个词是Buccaneer,用来指代17世纪活跃于加勒比海和南美洲大西洋沿海一带的英国､荷兰与法国的海盗,他们以掠夺西班牙船舶､袭击西班牙人定居地为生｡这批好汉,就是著名的“加勒比海盗”｡在当时,他们的传说广为流传,既鼓舞了航海探险家,又丰富了文学宝库｡创作《鲁宾逊飘流记》的笛福和《金银岛》的斯蒂文生,都从这些传说里获得过灵感｡

另一个词是Vikings,这是指“维金人”,来自北欧斯堪的纳维亚的民族｡他们在8~11世纪称霸于大西洋,以劫掠欧洲西北海岸闻名于世,人们一般更喜欢“尊称”他们为“北欧海盗”｡1975年,美国宇航局向火星发射两枚不载人航天器,即以Vikings命名,被翻译成“海盗”号｡

Barbary Corsairs(常被简称为corsair),指的是活跃在埃及以西､北非巴巴里沿岸的海盗｡在势力鼎盛时期,他们甚至建立起“巴巴里国”,对辖区内的大小海盗实施管理,让地中海沿岸商人胆寒不已｡公元1830年,法国政府一举摧毁巴巴里国的根据地,一些漏网之鱼流窜到西印度群岛,在伊斯帕尼奥拉岛(海地)建新的海盗“国家”,成为后来横行于这一带的加勒比海盗的鼻祖｡

最后一个,也是现今报道中最常用的Pirate,是海盗的泛指｡

在《不列颠百科全书》里,海盗行为指的是“出于私人动机,未经国家授权,在不属于该国正常管辖范围之内的海上或空间所采取的任何抢劫或其他暴力行动｡”不过,这样规范齐整的概念,是国际法成熟之后的产物｡在现实中,翻开一部“海盗史”,不同的地域,不同的时代,海盗的身份和行为,都有变化｡甚至在特定的时代,在特定的国家,他们的行为可以被默许为“合法”｡

从公元16世纪中叶开始,加勒比海盗迎来黄金年代｡为了和西班牙争夺海上霸权,英国女王伊丽莎白向海盗颁发“特许状”,准许他们“合法地”劫掠往来于西印度群岛与欧洲之间的西班牙商船｡这些手里攥着“特许状”的海盗,被粉饰成“私掠船员”;指挥他们的“私掠船长”在为大英帝国做出杰出贡献之后,甚至可以受封为爵士｡在最著名的几个“私掠船长”里,约翰•霍金斯长期从事奴隶贸易和海上劫掠,后来在击败西班牙无敌舰队的战斗中战功卓著;沃尔特•罗利曾是伊丽莎白一世的宠臣,死后获得的评价是海上探险家;弗朗西斯•德雷克是第一个完成环球航行的英国船长､德雷克海峡的发现者,他在英国海军中担任舰队副司令,率队击败无敌舰队｡这些拥有“爵士”头衔的海上冒险家,假如不幸落到西班牙国王的手上,都将在绞刑架上了结残生｡最著名的一个“私掠船长”威廉•基德爵士,就是死在绞架之上｡关于“海盗基德”的传说,特别是他的神秘宝藏,一直是西方传奇小说热衷的话题｡

头缠红巾､手举弯刀的加勒比海盗,借着政府的荫护在海面上横行了一个多世纪之后,终于寿终正寝｡18世纪初,美洲可供劫掠的黄金资源开始枯竭,海上霸权成功转移到大英帝国手中,资本主义血腥的原始积累步入尾声,野蛮的“丛林法则”开始被更“文明”的殖民地贸易代替｡“旧式的海盗完成了他们的历史使命,英格兰的绅士们也就乐得把他们送上绞架”｡大部分海盗获得政府宽恕洗手不干,只有少数不识时务的家伙,仍然迷恋海上的自由生活｡1717年,英国船长伍兹•罗杰斯受命出征,他在巴哈马港口新普罗维登斯设下圈套,广邀众海盗前来谈判｡当海盗们稀里糊涂地钻进圈套之后,谈判变成了清剿｡加勒比海重归平静,海盗也成了历史名词｡

海盗,又见海盗!

1981年,巴哈马群岛,一艘船像幽灵一样在海面飘荡｡船上看不见人影,船舷布满弹洞,甲板上血迹横流——这艘船,到底发生过什么?

事后查明,这艘名叫“卡利亚-Ⅲ”号的船只,遭遇到四艘没有任何标示的快艇的袭击,而“卡利亚-Ⅲ”号的悲惨命运,再一次唤起人们对海盗的可怕回忆｡昔日的海上强盗,又回来了｡

打开世界地图,现代海盗的活动地点和过去几乎没有什么两样｡西非海岸､索马里沿岸､红海和亚丁湾､孟加拉湾沿岸和马六甲海峡,被国际海事组织形容为海盗的“五大活动区域”｡这些海域“盛产”海盗的主要原因,一是地理条件“优越”,二是其周边国家拥有适宜海盗发展的土壤｡

以马六甲海峡为例｡这条连接太平洋与印度洋的黄金水道,长度800公里左右,每年大约有5万艘船只过往,承载全世界1/3的贸易货物和1/2的原油运输｡由于水道狭窄和航运繁忙,船只经过此地必须减速慢行,从而为海盗“创造”登船劫掠的机会｡早在十年前,东南亚一带已经是海盗的天堂｡根据国际海事组织的数字,1999年全世界共有285条船报告遭到海盗袭击,其中209起发生在东南亚海域｡近年来,包括马六甲海峡在内的整个东南亚海域,发生的海盗袭击事件占全球总数的56%以上｡

不过最近两年,索马里海盗后来居上,夺走了“第一恐怖海域”的“美名”｡从1991年开始,索马里就陷入无政府状态,群雄并起,划地为王｡2006年底,在邻国埃塞俄比亚正规军的帮助下,索马里过渡联邦政府击退“伊斯兰法院联盟”,重回首都摩加迪沙｡然而好景不长,过渡联邦政府总理阿里•穆罕默德•格迪在侥幸躲过五次袭击之后,明智地选择了辞职,索马里重新陷入无政府的混乱状态｡这样的政治背景,为海盗提供了辽阔的发展空间｡

在索马里,能够成为海盗组织的一员,不但是年轻人养家糊口的好出路,也是通向财富的快捷通道｡被GPS(全球定位系统)和AK47自动步枪､火箭筒武装起来的索马里海盗,拥有10年海上劫掠的丰富经验,早就总结出一套行之有效的训练､出击､销赃和奖惩措施｡在亚丁湾沿岸,也门､阿联酋和其他国家,他们有自己的眼线,负责通风报信,评估过往货轮的油水｡在海上,他们在亚丁湾南北各布置一艘充做海上基地的“母船”,上面搭载数艘拥有80匹马力强劲动力的摩托艇｡一旦锁定目标,摩托艇马上从“母船”上被放下,载着海盗呼啸而去｡摩托艇上的每个海盗,都有明确的分工｡“一号首领,是总指挥｡二号首领,掌握火箭筒｡”一个年轻的索马里海盗,曾经向西方媒体透露他们的细节:“在第一次行动之前,我曾经在训练营里接受过好几个星期的严格训练｡”

训练的科目包括如何使用武器,海上登船的技巧,以及严格的海上纪律:“第一条:不许触动猎物的一草一木,不许抢夺人质的口粮和淡水,违者罚款500美元｡第二条:不许虐待船员和乘客,违者罚款2000美元｡第三条:听到撤退命令后不能及时撤离,罚款100美元｡无故放枪,罚款500美元｡第四条,执勤时睡觉,罚款1000美元……”他自豪地告诉记者:“我们这个组织,有16年的历史｡现在发展到300多人,上百条快艇｡我们每个月至少出去抢一艘货轮!”

打击不力,望洋兴叹

“注意!左舷十点钟方向,出现三艘没有标志的船只……”在护卫舰“比罗少校”号的瞭望台上,执勤的水兵发出警告｡不久前还在地中海上巡逻的这艘法国军舰,刚刚被抽调到亚丁湾搜捕海盗｡

今年6月和10月,联合国安理会相继通过第1816号和第1838号决议,授权外国军队在获得索马里过渡政府允许并恪守国际法准则的情况下,进入索马里领海打击海盗｡11月20日,联合国安理会再一次通过第1843号决议,决定对包括海盗和武器走私人员在内的所有破坏索马里和平与稳定的个人和实体进行制裁｡从今年下半年开始,北约､欧盟､俄罗斯､印度､韩国等都先后宣布派遣或准备派遣战舰前往索马里附近海域巡逻,参与“缉盗”｡从12月8日开始,欧盟准备实施代号为“阿塔兰塔”的反海盗海上行动,任务为期12个月｡法国护卫舰“比罗少校”号的出现,并不是一个偶然的现象｡

一方面,“比罗少校”号的舰长被新任务搞得哭笑不得:“我们的军舰,有最灵敏的雷达,三门威力可观的火炮,还有近百名训练有素的官兵｡我们出海的目的,是攻击敌人的潜艇｡打击海盗?有点儿大材小用吧｡”然而另一方面,索马里周边400万平方公里的茫茫海域,也让“比罗少校”号的舰长感到无所适从:“假如劫掠发生在250海里以外,等我们赶到出事的海域,至少是10个小时以后的事,你叫我到哪儿去找他们?”辽阔的海域,灵活的战略,遍布各地的耳目,索马里的海盗简直比阿富汗深山里的塔利班还难缠｡

篇5：昨天,今天,明天的初三作文

我紧紧地抓住20xx年的尾巴，我牢牢地把握20xx的前奏。轻轻地，挥去了20xx年的不愉，用最美的微笑去迎接20xx……

我宛如失去记忆的孩子，去问妈妈：“妈妈，今年我多少岁了?”我总是期盼着自己再长大一点儿，多懂一点儿，多明白一点儿，让我自己可以有双翅膀，自己可以去飞翔，自己去寻找未知的路。

20xx年尾巴快乐地结束——我听着愉快的音乐，我伴着欢声笑语，离别了哀伤，我又是一如既往地快乐。

20xx

20xx年我是实现改变自己的.第一步，我发现我变了不少，有种说不出的力量，或许是我的笨笔头写不出成长的滋味。我学会了宽容，我学会了善良，我学会了拼搏……丢弃了放纵的自己，丢弃了骄傲的自己，丢弃了小气的自己……我换来了更多的友谊，我换来了更多的自信，我换来了更多的天空，任自己飞翔……

我曾经历过无数次失败，我只能埋头哭泣，我根本不知道什么是前进，什么是自信，什么是扭转乾坤。我只能像是一个无知的小孩去厌恶自己，去厌恶身边的，我根本不知道我自己还剩下什么，是一文不值，是垃圾么?我很无奈地去厌倦地的生活，我整天都是提心吊胆地生活着，我整天在幻想中度过，丢弃了自己，到底还剩下什么呢?

我努力地去寻找，寻找一个宁静的地方，让我能好好想想，路直着，该怎么走?你说我不喜欢打游戏，说我喜欢看书，那是你根本不了解我吧，我喜欢打游戏，我喜欢过关的愉悦，让我自己忘掉一切，对这屏幕产生一种舍不得的情感。我说，看电视，打游戏，上网，想想也知道吧，谁会不喜欢呢?

然后我又来到了一个宁静的小小的世界，发现了寂寞，发现了无聊，整天就是空前的寂寞，没什么事情可干的，只是留下了世界上最美丽的东西，但是却没有人陪我聊天儿。明儿又明儿罢……

最后我驾驭着理想地小船出行了，离开了寂寞，去接受这个每天都在改变的世界，我不奢求什么了，我就是要学会快乐罢，请你给我一双翅膀吧，让我自己呼吸吧。

20xx

我明白了，也懂得了，有许多事情是别人给不了的，是要自己去争取的。埋怨的孩子呵，请你不要再用双手去扼杀你自己好吗?

即使拥有了是整个世界，但是丢弃了快乐，你就是没有了生命的意义了，你还只是个空壳子。孩子呵，你要做一个好孩子呵!请你不要嚷嚷孤单，请你不要丢失自己，好吗?要知道，你必须得做也好孩子……

你也必须得做一个坚强的孩子，好吗?不要遇上挫折那家伙就逃避哦~~!挫折嘛，只是阳光的前奏，没啥的，不要害怕!

是的，那就让暴风雨来得更猛烈些吧，让我来的更加坚强。

篇6：白酒经销商整合市场的昨天、今天、明天

今年，我刚上初三。随着时间的不断流逝，我不自觉地感到有点紧张。时间老人似乎每天都在催促我，让我每天都怀着一颗急迫的心学习和生活。

在我生命中的许多日子里，哪一个才是真正的我？我昨天没有严格地为自己选择，虽然有多少人经历过多彩的生活！昨天发生了多少喜怒哀乐。但谁也说不清，面对未知的明天和即将到来的今天，又对匆匆过去的昨天依依不舍，忧心忡忡？

忘记昨天不是抹去过去。

明天是期中考试。为什么你会因为昨天的模拟考试失败而灰心？振作起来写我自己的精神，拿出自己的风格，立起自己的笔，摆脱我的心理负担，放弃我的焦虑，没什么大不了的，找回自信吧！用自己的坚强意志，抛弃昨天，抓住今天，展望明天！

我认为道路会更长，我们的肩上的任务也会更重。相信在温暖的阳光浴里，在师生的帮助下，我会走出非凡的自己；也许我会因为昨天的痛苦而悲伤，无论如何，我永远不会放弃自己，我会走出昨天的阴影，永不回头，我会向前走而不回头！

篇7：昨天今天明天作文

回想昨天，青草是多么的绿，羊儿们吃的又肥又壮，那时的草原真是美极了，虽然羊没有捉到几只，吃几份青草沙拉也不错啊，日子过得也算温饱。可现在一切都变了，环境被污染了，草不在青了，也没有青蛙了，在这种情况下，动物们也全投靠远方亲人了，可我呢？被这环境逼的只好过着漂无足所的日子，连一顿饱饭也吃不上—————呜呜—————

昨天的草原已不存在，成为了回忆，今天的草原又狼狈不堪，俺只好憧憬明天了。

明天一定会更好（想象中）：草绿的青翠欲滴，引来了大片的羊群，水不再臭气熏天，而是清澈见底，引来了无数青蛙，那景象太美了。虽然吃羊儿，青蛙是指望不上了，但居住在这美丽的环境之中，我可是比较满意的，好歹不用再流浪了。

昨天已成为过去，今天环境又————哎，不说了，只能展望明天了。

现在我还在流浪，几年后我还会回来的。

篇8：中国﹃奥数﹄的昨天、今天、明天

“奥数”是奥林匹克数学竞赛的简称, 这是一项以数学为内容, 以中学生为对象的国际性竞赛活动。1934年—1935年, 起源于前苏联, 1959年在布加勒斯特举办第一届国际数学奥林匹克竞赛。至今已举办了52届, 已有50余年的历史。

十九世纪五十年代, 新中国各行各业都向苏联学习, 教育也不例外, 中国奥数由著名数学家华罗庚从苏联引进。1956年, 在著名数学家华罗庚、苏步青等人的倡导下, 由中国数学理事会发起, 北京、天津、上海、武汉四城市首先举办了高中数学竞赛。

文化大革命十年动乱, 教育受到冲击, “奥数”停赛。

1978年, 全国科学大会胜利召开, 迎来了科技的春天, 当年夏天, 在华罗庚的精心组织下, 举办了首届全国八省市中学数学竞赛。

1979年, 中国大陆上的29个省、市、自治区全部举办了中学数学竞赛。

1980年, “大连会议”确定每年10月中旬的第一个星期日举行“全国高中数学联合竞赛”。

我国参加国际“奥数”始于1985年, 指派北京王锋、上海吴思皓两人参加了在芬兰举办的第26届国际“奥数”, 吴思皓获得铜牌。这可以说是一次探路式的参赛。

1986年, 中国真正组队参加在华沙举行的第27届国际“奥数”, 这是中国队第二次参赛, 6名队员得到3金1银1铜, 总分跃居第四。1988年中国总分第二, 1989年第一, 1990年在北京中国队以5金1银的成绩蝉联第一。从40届到第43届, 中国代表队连续四年总分第一。中国选手的骄人成绩, 极大地激发了千百万中学生学习科学文化知识的热情, 也极大地增强了中国人的民族自豪感。对我国数学的普及与发展是功不可没的。

二、中国“奥数”的今天

中国奥数的今天正应了中国一句成语:“成也萧何, 败也萧何。”中国“奥数”走到今天, 完全背离了“奥数”的初衷。

8月28日教育部在网上下发通知:针对义务教育阶段中小学, 要求不得采取任何形式的考试、考核、测试选拔学生, 禁止举办与入学挂钩的培训班, 坚决制止“奥数”等各种学科竞赛、特长评级与学校录取相挂钩的行为, 不得设置或变相设置重点班。严禁地方政府、有关单位和学校以任何名义收取与入学挂钩的捐资助学款。

8月21日, 北京市政府责成市教委采取多项措施坚决治理奥数成绩与升学挂钩, 同时对全市所有学校进行全面检查, 集中查处与奥数竞赛和培训挂钩的入学行为。一经查实, 将对相关责任校长和区县教委主任进行问责处理, 绝不姑息。

8月28日, 北京四中、中国人民大学附属中学、北京师范大学附属实验中学等30所示范中学负责人, 与北京市教委签订责任书, 承诺严格执行北京市教委的小升初入学政策, 不将奥数等各种竞赛成绩、奖励、证书作为入学依据, 不举办以选拔生源为目的的任何形式奥数竞赛培训班。

2012年9月23日中国教育报登载访谈录《中国奥数原无罪何以走上了歧途?》

数学家吴文俊直言“中国式奥数”害人害数学。

首都师范大学教育科学学院院长孟繁华认为:奥数培训不同于创新人才培养, “简直就是背道而驰, 完全不对路”。

中国教育学会小学教育专业委员会常务副理事长刘永胜认为:“平心而论, 奥数本身的主要内容并没有错, 对于开拓学生思维、启发智力确实有一定好处。”

“问题出在奥数与升学挂钩后, 社会培训机构与部分中学相互勾结选拔学生, 一些区县和学校为提高升学率、重点率, 也鼓励学生学习奥数, 最终形成了一个怪圈。”

北京丰台区少年宫主任王振民说:家长们让孩子学习奥数是为了上好学校, “重点中学”看中奥数是为了吸纳好生源, 而社会上的培训机构开设奥数培训班则是出于经济利益的考虑, 如此循环往复, 打乱了正常的教学秩序和规律。

至此, 一场暴风骤雨般的口诛笔伐“奥数”的浪潮掀起。扪心自问:“奥数”有罪吗?回答是肯定的:没有!那问题出在哪呢?

教育部部长袁贵仁在2012年9月6日国新办举行的新闻发布会上指出:“奥数热”涉及中小学择校问题, 根本原因是优质教育资源不足。

中国教育学会小学教育专业委员会常务副理事长刘永胜认为:“问题出在奥数与升学挂钩后, 社会培训机构与部分中学相互勾结选拔学生, 一些区县和学校为提高升学率、重点率, 也鼓励学生学习奥数, 最终形成了一个怪圈。”

问题的症结找出来了, 我们就要对症下药, 各司其职, 是国家的责任, 就由国家来承担;是学校的责任, 就由学校来承担;是家长的责任, 就由家长来承担。相信在中国共产党的正确领导下, 再大的困难都能克服掉, 再大的问题都能得到解决。还“奥数”的本来面目。

三、中国“奥数”的明天

如果中国“奥数”能够走出目前这一怪圈, 定位在高中, 走精英之路, 堵“全民”之途, “不为五斗米折腰”, 不向“钱先生”屈服, 加大教育投入, 促使教育均衡发展, 那前途将一片光明。

祖国的社会主义建设需要数学人才、数学天才, 中国“奥数”将责无旁贷。

摘要：中国“奥数”的昨天, 成绩是辉煌的, 发展是健康的, 对我国数学的普及与发展是功不可没的。中国“奥数”的今天, 完全背离了“奥数”的初衷。中国“奥数”的明天, 如果能够走出目前这一怪圈, 定位在高中, 走精英之路, 堵“全民”之途, “不为五斗米折腰”, 不向“钱先生”屈服, 加大教育投入, 促使教育均衡发展, 那前途将一片光明。

关键词：奥数,昨天,今天,明天

参考文献

[1]《百度百科》.

[2]《中国奥数原无罪何以走上了歧途?》《中国教育报》2012年9月23日.

篇9：海盗的昨天、今天、明天

突然，两个小小的白点出现在远洋货轮的背后，很快，以惊人的速度一点点逼近，眨眼间便到了眼前。这是两艘全副武装的摩托快艇，坐在上面的年轻人皮肤黝黑，面无表情，他们的腰上系着沿岸居民最流行的缠腰布，他们的手里握着令人生畏的AK－47自动步枪，有些人的肩膀上，还扛着火箭发射器。快艇靠近了远洋货轮，带着铁钩的绳梯被巧妙而熟练地抛上货轮，这时，快艇上的年轻人端起手里的武器，象征性地朝天开了几枪，然后沿着绳梯依次爬上货轮的甲板。一个看起来像是头领的家伙，在船员的带领下查看货舱，迅速估算好这船货的价值，随即拨通船主的电话……

每年，大约有3万艘船从索马里一带海域经过，其中1／3是油轮。眼前的这一幕，平均每个月总会在索马里海域上演几次。

长长的索马里海岸线，成为过往船只的噩梦。海盗，这个一度濒临消亡、后来只存在于影视作品和传奇小说中的词，再一次从我们的记忆深处被搜罗出来。古老而血腥的職业

公元前1350年，古希腊人在黏土碑上记录下他们的愤怒和无奈：“船舱里空空如也，行李也被洗劫一空，望着远去的帆影，我们无可奈何。”这是人类历史上第一次被正式记载的海盗事件。

随后的3000多年里，从地中海到非洲东海岸，从加勒比海到马六甲海峡，海盗成为水手的梦魇。

海盗的历史有多长？没有人知道。历史学家认为，海盗的起源，是人类航海技术和商业交往达到一定程度之后，自然衍生的一种“职业”。

在《不列颠百科全书》里，海盗行为指的是“出于私人动机，未经国家授权，在不属于该国正常管辖范围之内的海上或空间所采取的任何抢劫或其他暴力行动”。

不过，这样规范齐整的概念，是国际法成熟之后的产物。在现实中，翻开一部“海盗史”，不同的地域，不同的时代，海盗的身份和行为都有变化。甚至在特定的时代，在特定的国家，他们的行为可以被默许为“合法”。

16世纪中叶开始，加勒比海盗迎来了黄金年代。为了和西班牙争夺海上霸权，英国女王伊丽莎白向海盗颁发“特许状”，准许他们“合法”地劫掠往来于西印度群岛与欧洲之间的西班牙商船。这些手里攥着“特许状”的海盗被粉饰成“私掠船员”，指挥他们的“私掠船长”在为大英帝国作出杰出贡献之后，甚至可以受封为爵士。这些拥有“爵士”头衔的海上冒险家，假如不幸落到西班牙国王的手上，都将在绞刑架上了结余生。最著名的一个“私掠船长”威廉·基德爵士，就死在绞刑架上。关于“海盗基德”的传说，特别是他的神秘宝藏，一直是西方传奇小说热衷的话题。

头缠红巾、手举弯刀的加勒比海盗，借着政府的荫庇在海面上横行了一个多世纪之后，终于寿终正寝。18世纪初，美洲可供劫掠的黄金资源开始枯竭，海上霸权成功转移到大英帝国手中，血腥的资本主义原始积累步入尾声，野蛮的“丛林法则”开始被更“文明”的殖民地贸易代替。“旧式的海盗完成了他们的历史使命，英格兰的绅士们也就乐得把他们送上绞刑架。”大部分海盗获得政府宽恕后洗手不干，只有少数不识时务的家伙，仍然迷恋海上的自由生活。1717年，英国船长伍兹·罗杰斯受命出征，他在巴哈马港口新普罗维登斯设下圈套，广邀众海盗前来谈判。当海盗们稀里糊涂地钻进圈套之后，谈判变成了清剿。加勒比海重归平静，海盗也成了历史名词。又见海盗

1981年，在巴哈马群岛，一艘船像幽灵一样在海面漂荡。船上看不见人影，船舷布满弹洞，甲板上血迹横流——这艘船上到底发生过什么？

事后查明，这艘名叫“卡利亚－Ⅲ”的船只，遭遇到4艘快艇的袭击，而“卡利亚－Ⅲ”的悲惨命运，再一次唤起人们对海盗的可怕回忆，昔日的海上强盗又回来了！

打开世界地图，现代海盗的活动地点和过去几乎没有什么两样。西非海岸、索马里沿岸、红海及亚丁湾、孟加拉湾沿岸、马六甲海峡，被国际海事组织形容为海盗的“五大活动区域”。这些海域“盛产”海盗的主要原因，一是地理条件“优越”，二是其周边国家拥有适宜海盗发展的土壤。

以马六甲海峡为例，这条连接太平洋与印度洋的黄金水道，长约1000公里，是世界上最繁忙的海上通道之一。由于水道狭窄，航运繁忙，船只经过此地必须减速慢行，从而为海盗“创造”了登船劫掠的机会。早在10年前，东南亚一带已经是海盗的天堂。根据国际海事组织的统计，1999年全世界共有285条船报告遭到海盗袭击，其中209起发生在东南亚海域。近年来，包括马六甲海峡在内的整个东南亚海域，发生的海盗袭击事件占全球总数的56％以上。

不过，最近几年，索马里海盗后来居上，索马里海域也夺走了“第一恐怖海域”的“美名”。

从1991年开始，索马里就长期陷入无政府状态，群雄并起，占地为王。这样的政治背景为海盗提供了广阔的发展空间。

在索马里，能够成为海盗组织的一员，不但是年轻人养家糊口的好出路，也是通向财富的快捷通道。被GPS（全球定位系统）、AK－47自动步枪和火箭筒武装起来的索马里海盗，拥有丰富的海上劫掠经验，早就总结出一套行之有效的训练、出击、销赃和奖惩措施。在亚丁湾沿岸以及其他一些国家，他们有自己的眼线，负责通风报信，评估过往货轮的“油水”。在海上，他们在亚丁湾南北各布置一艘充做海上基地的“母船”，上面搭载数艘拥有强劲动力的摩托艇。

一旦锁定目标，摩托艇马上从“母船”上被放下，载着海盗呼啸而去。摩托艇上的每个海盗，都有明确的分工。“1号首领是总指挥，2号首领掌握火箭筒。”

一个年轻的索马里海盗曾经向西方媒体透露他们的细节，“在第一次行动之前，我在训练营里接受过好几个星期的严格训练。”

据了解，海盗的训练科目包括武器的使用、海上登船的技巧以及严格的海上纪律。联合打击

篇10：昨天，今天，明天

过去就像是昨天。昨天，我还是一个天真，活泼，善良，无知的小孩。刚踏入美丽的校园，面对张张陌生的面孔，自然有几分胆却，但就是粉笔——老师，他日日传授知识，夜夜批改作业，使得大家及我都有所成长，并一直陪我们成长。

现在就像今天。今天，我已从无知，善良的小孩变成了懂礼貌，有知识的六年级学生，成了一个有所收获的人，但我明白如果不是燃烧的蜡烛----老师们，我也不会有今天。他们耐心的传授知识，只为我们知识宽广;他们详细的说明道理，只为我们纠正错误;他们日夜操劳，只为学生有所收获。在此，我衷心感谢培育我们的园丁们——老师们。

未来就像明天。明天，我们就要像小鹰一样，离开温暖的窝，振翅翱翔;像帆船一样，离开生活的码头，扬帆远航。去陌生而又辉煌的新地——中学，所以，我更要感激温暖的家——母校，可亲可敬的老师们和情深义厚的同学们，并向他们挥手道别!

篇11：昨天 今天 明天

我们懂得勤奋，早起迎旭日，入睡伴星辰。我们担着父母的叮咛，师长的关心，无论是成功还是失败，我们时时谨记这一份重任。我们眼里有渴求，渴求知识，渴求社会。现在的索取不是为了将来的给予吗?爸爸妈妈挟着我们，走过夜和晨，走过秋与春，现在，我们想奔，想飞翔，我们的头发是飘拂的春风!我们追赶时间，追赶地球，追赶一切!我们的理想是帆的理想，是闪耀的`希望，勇敢地去寻找彼岸。我们喜欢与同学成群结队地出去玩，在大人眼里，是放荡，是不务正业，而我们，却昂这那高傲的头颅，笔直地向前方进发，偶尔打打闹闹，却是这七彩年华的小插曲。那咖啡色的小叛逆，使我们身上长出了刺，所有大人们都被刺得痛心，而这一群小家伙，正开心着呢。为了不迷失航程，我们需要――引路的灯!

灯――指引我们走向明天。昨天，今天，明天。这都是周而复始地循环着的。然而人生能有几个这样的“复始”呢?对，我们应该朝前走，不管遇到什么障碍，只要百折不挠地朝前走，就会成功的。明天，引起我的遐想，我也会奋力前进的。明天在向我们招手，那里有另一个全新的自我，相信一切都会过去，一朵朵美丽的太阳花，正迎着黎明的曙光傲然绽放!

昨天，今天，明天，未来的路在向我们招手，记住昨天的美好时光，珍惜今天的花样年华，把握明天的胜利希望!Today is anather day!

篇12：昨天。今天。明天

九十年的光阴，对于历史只是一个短暂的瞬间，可对于生命，却是一段遥不可及的年代。19的.五四运动，让我们每个人都刻骨铭心。如果没有它这颗耀眼的明珠给予我们力量，或许就没有今天的中国。

昨天的中国被笼罩于一片黑暗中，面对着外来侵略几乎踏进了崩溃的边缘，国民处于水深火热之中也不愿反抗。直至中国在巴黎和会上外交失败时，才深深抨击了那些爱国之土的心灵，也是在这时爆发了五四运动。开始，它是那么黯淡无光，就像微弱的蜡烛，仅是给予人们一丝丝的光明。尔后，国民们为了这一丝丝光明奋起，开始了新民主主义革命，在那一场残酷的杀戮中，无数的爱国之士用生命托起了那弱小的明珠，面对敌人，能支持他们坚持的惟一的力量就是五四精神(明珠)。终于，他们成功了，那颗明珠镶嵌在祖国的桂冠上，永远被人们铭记。

当然，明天的中国更需要这颗明珠，我们相信祖国的明天是辉煌的，这颗明珠不仅仅事迹先辈们用生命擦亮的明珠，还以为它是一民族，乃至一个国家的尊严和智慧结晶。昨天，这颗明珠赋予我们梦，今天，这颗明珠赋予我们翅膀，明天，这颗明珠将带着祖国腾飞。构画一幅永恒的图案!

篇13：白酒经销商整合市场的昨天、今天、明天

互联网强势进入人们生活以来, 它已经成为众多经营者开展营销的平台和营销利器, 诸如网上展卖产品、宣传和促销等方面, 均为网络营销积极参与者提供了巨大的利益以及无限商机。受此鼓励和刺激, 在互联网平台上如B2B、B2C、C2C模式的网上商店如雨后春笋般兴起, 网店的竞争也从无到有而后趋于激烈, 网上不断推陈出新的促销活动以及层出不穷的令人炫目的促销方式便应运而生。“秒杀”是近几年兴起的并风靡网络的一种网店商业促销活动, 它在推动经营者产品和劳务的销售、树立公共形象等方面作用越来越突出, 在网站的人气提振方面其作用更是不可估量;与此同时, 愈来愈多的网络买家也因为能够在游戏的状态中“秒到”心仪的商品而构成了广大的购买市场。近来“秒杀”开始进军传统实体商店[1]p62, 其效果同样火爆。季嘉瑞从语言文化角度探讨了秒杀现象[2], 肖璇和金元媛基于在线服装营销给予了分析[3]p30, 王斌辉、牛会敬以实战角度叙述了“秒杀”促销并从商家角度指出了“秒杀”活动可能潜藏的危机[4]。文章从买方角度对“秒杀”起源、促销基础条件、秒杀步骤以及秒客应注意的事项等问题进行分析, 以图对秒杀参与各方有所裨益。

二、“秒杀”涵义

“秒杀 (Secondkilling) ”一词最早出现在网游时代的第一批网络游戏“红月 (Redmoon) ”中, 因其游戏战斗以快速击败对手甚至在1秒之内便将对方制服而得名。之后“秒杀”一词便在其他网游之中被用户广泛应用而普及开来。后发展到股票经营、NBA篮球赛、网上商品竞买等很多新领域[5]。

“秒杀”一词得到官方正式承认, 是在2007年8月16日教育部在其官方网站发布的《中国语言生活状况 (2006) 》报告中[6]。该报告公布了列入的171个汉语新词名单, 其中M项中“秒杀”一词赫然在列, 其含义为: (他) 是网络游戏中的名词。指在玩家KL或者是和怪物打斗时, 对方过于强大, 在玩家没有还手余地的情况下, 就被制服, 俗称秒杀。教育部2010年《春夏季中国报纸十大流行语发布》报告中, “秒杀”一词在社会生活类前十名流行词语中位列第四, 仅次于“绿豆”、“团购”和“大蒜”, 排在了关系消费者切身利益的词语“最低工资标准”和焦点事件“谷歌退出中国”的前面[7]。时下, 在网购人群中说“我买到了”会被人笑为菜鸟, 说“我淘到了”会被戏谑为落伍, 说“我秒到了”才被尊为时下最“IN”的潮人[3]p24。“秒杀”已经成为一种新潮的商业促销手段, 基于互联网络平台的商品或劳务“秒杀”促销活动已经并且正在成为许多人们日常生活中不可分割的内容。

三、“秒杀”兴起的背景

根据市场理论, 任何一项商业活动的兴起都有着足够的消费者数量和消费者需求与偏好基础, “秒杀”活动也不例外。

1、“秒杀”兴起有着广阔的网民基础。

截至2010年6月底, 大陆网民规模已达4.2亿, 已稳居世界第一, 网民人均周在网时间约19.8钟头[8], 而且网民数量及其在网时间仍然在高速增长。从交易规模来看, 2009年中国网络购物市场全年交易接近2500亿, 同比增长93.7%, 网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重有望攀升至1.98%。根据发展趋势以及网络交易安全性的提高, 有理由相信, 网民的数量以及网购交易量将会随着时间的推移在未来几年呈爆炸式增长。

2、“秒杀”兴起是网络商务平台、网店和网民三方需求共同推动的结果。

“秒杀”活动是网站、网店和网民共同参与的, 而三方各有自己的利益诉求。网络平台实际上是一种“眼球经济”, 其发展和收入增加需要依靠人气推动, 并借以推广新服务, 吸引网民建立更多网上商铺、增加点击量等, 如2009年9月25日至30日淘宝网举办的“秒杀”活动先后吸引了18亿人次参加, 平均每天参与人数3亿人, 赚足了人气。网店则是借“秒杀”来提振人气和进行促销宣传, 如淘宝举行的“一元秒杀”活动当天便获得100万会员访问。其产品的传播户数超过1亿[1]p62。而对于广大网民而言, 游戏般的刺激, 休闲式的购物, 心仪的超低价产品则几乎构成了他们“秒杀”的全部理由。因此, “秒杀”活动是三方共同需求为动力的一种必然商业促销方式。

四、“秒杀”攻略

“秒杀”促销给当代商业活动带来了勃勃生机, 其广阔前景是毋庸置疑的, “秒杀”促销作用大有赶超人员推销、广告、公共关系和销售促进等四大传统促销方式之势。然而作为新生事物, “秒杀”促销也有失败的典型案例, 2010年4月肯德基便深陷“秒杀门”事件中[1]p63。那么, 就消费者而言, 其参与“秒杀”应该具备什么样的基础条件, 如何参与秒杀活动以及注意事项等, 则是受到十分关注的问题。

1、“秒杀”的基本装备和条件。

理论上, 一般的网民均可参与秒杀促销活动, 也就是说具备上网条件和网上购物知识即可。然而“秒杀”促销的根本要义就是抢在别人前面在短时间内将商品“秒到”并付款确认, 这对秒杀客的软件和硬件均提出了更高的甚至苛刻的要求。为此, 秒客应该准备好以下软硬件:1台先进的高配置电脑设备, 不受限制的极速网速, 使用高速的或具有自动更新功能的浏览器;在商业银行办理一张秒杀平台认可的支付卡并保证资金充裕, 设置安全而简单易操作的密码;及时了解并掌握网络平台及网店发布的“宝贝”信息, 其发布秒杀时间要求精准到1/60秒;“宝贝”上架前准备好支付卡号等资料比如事先将之设为复制状态以备“秒”到后快速付款, 或者利用电脑粘连键将货物邮寄地址、支付卡卡号和密码粘连成固定键以提高“秒杀”效率。

2、“秒杀”的步骤。

一般的, 秒客一族参与“秒杀”促销活动应该经过以下步骤和程序:第一步, 在“宝贝”发布前20￣30分钟打开电脑进入“秒杀”网站并登陆相应秒杀专区, 以免临近“秒杀”时千军万马争相进入导致网站瘫痪不能顺利到达“目的地”而贻误战机。第二步, 选择好自己将要“秒杀”商品的规格、型号和花色品种, 定好位置并及时跟踪。第三部, 调整计时工具使符合秒杀专区时间, 以便保持与秒杀时间同步。第四步, 使用能够自动刷新的浏览器或者手动不断刷新以保证及时更新相应“秒杀”信息, 关注“秒杀”活动最新进展与动态。第五步, 再次检查并确认支付宝或银联卡的金额是否充足以便及时支付商品费用和运费。确认送货地址、支付卡及其密码是否粘连好固定键。第六步, 根据相应秒杀网络平台的时间提示, 在临近“宝贝”上架之前1分钟倒计时, 精神保持高度集中, 在“宝贝”上架的一刹那即点击确认, 在有付款信息提示后, 立即按动快捷键迅速付款, 并等待确认秒杀是否成功。无论“秒杀”结果如何, 一场惊心动魄的“秒杀”活动便已经宣告结束了。

五、“秒杀”促销隐忧

对消费者而言, “秒杀”促销与传统促销活动相比优势独具, 但同时他也存在着与众不同的隐忧, 主要表现在:

1、秒杀客信息容易被盗取。

由于秒杀客精神经常高度集中于“秒杀”活动而忽略信息保密, 其重要信息往往会被网络黑客趁虚而入盗走。秒客族应该采取一些有效措施以保护自己, 比如不可长时间将个人重要信息存储于电脑当中尤其是经常被黑客重点攻击的的临时文件中;不能够随意打开链接网站, 手动输入目标网址进入相应网站;注意支付卡资金安全, 提高安全等级或经常更换密码等。

2、可能会遭受网络诈骗。

网上商店不能够像实体商店那样能够对商品现场观测甚至体验试用, 秒客只能在网站上浏览图片, 而图片浏览则具有很大的不确定性和不可靠性, 网店描述的产品的规格型号、花色品种等也不一定图实相符。一些不良商家往往会以“秒杀”活动为幌子实际做销售假冒伪劣产品的勾当。此外秒杀客还要时常警惕“钓鱼网站”以免遭受到财产损失。

3、“秒杀”无规则, 竞买无序。

“秒杀”现象来得过于突然, 其运作规则甚至也来不及出台, 但是“秒杀”促销却如火如荼的进行着。在这个既没有绿灯也暂时没有红灯的“无规矩”的灰色地带里, 各种参与主体都以自己利益为视角参与其中。比如, 一些秒客为秒到心仪商品而使用近来网络上出现一种称为“秒杀器”的软件, 有人说该软件的使用有违“公平竞争”原则, 有人则认为在没有规范的前提下“秒到”就是规范。于是“快手”会将许多“宝贝”甚至全部秒走, 不明真相的秒客就会抱怨活动组织网站以及网店欺骗客户, 网站、网店不仅得不到应有的促销效果, 还有可能对自己的信誉造成不良影响, 甚至会伤害整个秒杀商业活动的正常发展。

“秒杀”被用于商业1年多便展现出了巨大商业价值, 其多方共赢的特征更是为促销活动提供了无限的空间。作为一种新生事物, 在其成长过程中不可避免的会出现一些负面现象, 对此要给予正确认识。然而“秒杀”要想正常快速成长, 离不开周围环境的影响和制约, 只有网络交易等相关法律法规健全并完善了, 行业也能够加强自律, 秒杀规则规范了, 秒客一族道德修养提高了, 一个多方受益的营销形式才可能会健康快速成长。

参考文献

[1]问君.“秒杀”:谁是赢家?[J].上海经济, 201, (6) :P62-P63.

[2]季嘉瑞.网络流行词语秒杀的语义泛化探索[J].牡丹江教育学院学报, 2010, (3) :p24.

[3]肖璇, 金元媛.“秒杀”营销的理论探究-基于在线服装营销[J].山东纺织经济, 2010, (7) :p30

[4]王斌辉, 牛会敬.“秒杀营销的攻略秘籍”[J].中外管理, 2010, (6) :p90-p91.

[5]百度百科[OL].http//baike.baidu.com/view/40300.html.

[6]中国语言生活状况报告 (2006) 第9部分[OL].教育部官方网站, http://www.moe.gov.cn/publicfiles/business/htmlfiles/moe/moe_1585/200708/25419.html.

[7]2010年春夏季中国报纸十大流行语发布[OL].教育部官方网站, http://www.moe.gov.cn/publicfiles/business/htmlfiles/moe/s4560/201007/94965.html.

篇14：昨天、今天与明天

地点：北京体育大学一座写满历史的教学楼前。(武术学院的办公楼正在修建)。

人物：朱瑞琪教授、王涛和小舟。

关于朱瑞琪：朱瑞琪，现任北京体育大学武术学院院长，博士生导师，中国武术八段，国际级武术裁判员。自幼学习南拳，上大学后又学了长拳、查拳、形意拳、太极拳等。1979年起，从事散手(散打)的教学、训练及科研工作，培养出新中国第一个“武状元”和数名全国冠军。从1985年开始，一直参加中国武术运动管理中心(原国家体委武术处)组织的武术科学调研、技术研讨、规则修订等重要工作，撰写的教材有《中国武术散手教程》、《中国散手》等十余部。

序曲：朱瑞琪教授风风火火地从远处走来，王涛和小舟急忙迎过去，握手寒暄后，朱瑞琪教授一脸歉意地对小舟说：“真抱歉，刚开学事比较多，让你久等了。”然后三人先后走进办公楼，到办公室坐定。

进入正题：一谈到散打，朱瑞琪教授顿时忘却了工作的疲劳，变得神采奕奕。

“武术散打是中华民族优秀的文化遗产，是在继承武术传统技法的基础上逐渐演变发展形成的。现代散打作为我国传统的体育项目，具有技击、健身、娱乐表演和商业等功能。”

“但由于我国散打运动普及程度不高，宣传力度不够，许多人把散打误认为是拳击，或干脆认为是 ‘打架’，因此更需要加强散打的普及工作，特别是对青少年的普及工作。”

说到这儿，朱教授叹了口气，“要想中国武术散打面向世界、走向世界，必须走市场化、职业化的道路。”

“中国武术散打培养人才主要有三种途径：一是武术馆校，二是散打专业队，三是大学。为了使中国武术散打的商业价值更加突出，要用职业化、定向化、企业化的方式构建全新概念的武术培训基地，全方位地开发中国武术散打市场及世界武术散打市场，形成一整套武术产业链，全方位拓展武术产业的巨大潜力。进行职业化发展，应参照、借鉴国内外职业竞技体育成功发展的经验、模式，吸取教训，有所创新。”

“中国武术散打市场应是散打‘竞赛产品’的生产、交换和消费关系的总和。散打要成为一个知名的“商品”，除了有精良的制作外，还要拥有精美的包装，使它更接近观众。包装分为两类，一种是文化包装，一种是艺术包装。文化包装相对于艺术包装，是范围更广的一层概念。艺术包装从属于文化包装的范畴，主要是通过现代舞台形式的灯光、音响、舞美、音乐，充分满足观众视觉、听觉的感官享受，增加画面的美感；而文化包装则是将带有明显标志的文化要素与现代艺术表现手法有机地融合，通过营造一种浓厚的文化氛围、渲染一种特有的文化情结，突出表现一种文化理念，来满足观众视、听感受和激发观众情绪，引起观众共鸣。因此，文化包装是较艺术包装更高一层的包装形式，更容易获得观众的认同。”

“此外，散打要实现更大商业价值，需要集团化运作，就是要形成‘势’。形成‘势’，市场就做大了。”

跑题：不断响起的电话铃声，好像一位不速之客打扰着我们的谈话，朱教授不得不停下谈话去终止铃声。

“我谈到哪里了?”朱教授问他的学生王涛。

“您谈到武术进奥运了。”

再入正题：“中华武术要以 ‘立异’的策略进奥运，必须突出两个鲜明的特点：一是必须具有浓郁的中国特色，能够充分反映中华民族特有的文化底蕴和精神风貌；二是必须体现武术运动的原始含义，充分表现出比赛的对抗性和竞技性的特点。可以在外在表现形式方面加强民族性的特点，强化运动员、裁判员服装穿戴的民族化特点，采用富于中国民族文化特色的八角或六角擂台，在比赛场所大量布置象征中国民族文化的龙、凤等吉祥物。散打比赛中各种危险因素的存在，使观众对散打这种项目缺乏正确的认识；宣传上的滞后和不力，阻碍了散打运动的发展和推广；散打比赛场馆缺乏，场地的布局不合理，影响了散打运动的推广；规则的不合理、不完善、不统一也是制约散打运动与世界大赛接轨的一个重要原因。裁判员的思想素质和业务素质以及运动员的文化修养素质有待于进一步的提高。只有改进和完善以上几方面，武术进入奥运会的那一天才不会太遥远。

“为了弘扬中国的传统的民族文化，保持传统项目的特色，使武术散打运动尽快科学规范地向更高、更快、更强的方向发展。我认为应做到：—、适时推出适应武术散打发展的新赛制——主客场联赛制，这种赛制如果借用得好，武术散打的发展将柳暗花明。二、加强教练员和裁判员队伍素质的建设。三、建立——个严格的等级制度。韩国的跆拳道在这方面做出了表率，我们要吸取精华，剔除糟粕，建立一个适合中国特色的武术散打等级制度。四、设计符合中国民族风情的服装和具有中国特色的礼仪。泰拳手在比赛前要做30分钟拜师礼，韩国跆拳道提出‘以礼始、以礼终’，以此来加强习武者的行为规范和自我修养，而中国功夫只有——个抱拳礼，非常单调，建议创编一套适合中国民族特色的礼仪。五、加强科研经费的投入。为了促进武术散打技术的进一步规范和完善，要加强科研的力度，从多层次、多领域进行科学研究，以促进散打运动快速发展。六、走体育产业化道路，调动社会一切积极因素，加强推广力度，要让社会接纳散打运动，同时吸引—批有经济头脑的优秀人才来开发、拓宽散打运动的市场。”

“任重道远啊!目前，散手运动主要分布在亚洲、欧洲地区，而且在实力上彼此之间还存在着较大的差异，且分布还很不均匀。国内普及程度也不高，仅限于省(市)散打队、各种武术馆校、体育院系武术专业等，中小学普及率极低。”

“你练散打吗?”

小舟有些惭愧地摇了摇头。

“其实，这项运动对培养意志品质，振奋民族精神具有积极的意义与作用。可惜，现在关注的人少了——些。”