董明珠的成长过程

董明珠的成长过程（共8篇）

篇1：董明珠的成长过程

一、大器晚成不失天分

董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36 岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。

1990 年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

二、雷厉风行的女上司

1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。

董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

三、铁腕解决欠款问题

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说： “那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。

董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!

四、职场女人的励志奋斗精神

年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。

1995 年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

1996 年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长 17%，第一次超过春兰。格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。

1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。” 就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!

1954 年，董明珠出生于南京一个普通家庭，兄弟姊妹七人，她最小。儿时的董明珠性格腼腆温顺，总是微笑着听别人说话，几乎别人说什么她都同意，“好啊”、“可以”、“没问题”是她的口头禅。因为担心在火车上吃东西难看，她最初在格力出差时，甚至在火车上饿了一整天。她很爱美，极为注重个人形象，这一点从她几乎不重样的衣服打扮中大约可以看出来。

在她看来，这辈子最大的转折点，是丈夫的去世。“如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我来珠海。”

她丈夫在儿子2 岁时病逝。数年后，董明珠孤身一人来到了珠海，后来加入了格力。那一年，她36 岁，她的儿子东东8 岁。那时的格力还叫海利，是一家投产不久、年产能约2 万台的国营空调厂，没有核心技术，只能做空调组装。

她在格力的第一个岗位是销售人员，被安排负责安徽市场。到合肥的第一件事，是向当地一家拖欠了42 万货款的经销商追债。

关于她追讨这笔债务的过程，曾经被很多媒体详细描述过：董明珠锲而不舍天天去找那位经销商，经销商爱理不理的样子。直到下班时，董明珠站起身，一个人回到旅馆。再后来，那位经销商干脆避而不见，这更激起了董明珠的犟脾气，天天去“堵”，终于有一天把他堵在办公室大叫：“你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！”

经过40 天的斗智斗勇，饱尝冷落、戏弄和欺骗后，董明珠终于追回了货物。从此，她立下决心采用“先款后货”的策略。然而，那时的格力在空调界默默无名，“先款后货”几乎不可能。在一次次碰钉子之后，安徽淮南一家电器商店的经理终于被董明珠的真诚所打动，答应进20 万元的货试试看。董明珠终于拿到了20 万元的支票。

再后来，格力在淮南的市场被打开了。在芜湖、铜陵、合肥、安庆，董明珠都打开了局面。仅仅1992 年，董明珠在安徽的销售额就突破1600 万元，她一个人的销售量占整个公司的1/8。

1994 年底，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职，经历了很多改革。一年之后，销售收入增长了7 倍，达到28 亿。

从此，她作为神奇销售员声名远播。

在格力的这些年，董明珠没有休过年假，直到现在才可以过个礼拜天。最大的愉快，是看格力的销售数据增长。她喜欢以这些数据来说明这个企业在成长：1994 年底，她接手格力电器时，实际年销售才4 个亿左右，但至2012 年，格力已经实现1000 亿的销售，在世界上连续8 年销量排在第一。

而她也已被称作家电业的“拼命三郎”、“中国的阿信”。她从底层的业务员做起，一步一步走到总裁、董事长的位置上，数次入选美国《财富》杂志“全球50 名最有影响力的商界女强人”，成就了一个被寄予厚望的民族品牌。在中国复杂的商业环境里，在国有体制内，她依然能坚持原则和个性，有棱有角。

在董明珠看来，“一个好的领导者，必须具有强势的责任感。我想的第一件事就是不被乌纱帽左右，如果你认为我做得太过分了，把我免掉了也不足为奇。但如果给我做，我一定要坚持原则。”

偶尔，她也会“检讨”自己，说“可能我的原则性太强了。”然而，她还是始终坚持，“管理就是铁的，刚性的，制度是不可随意改变的。”

有人说，这与朱江洪的宽容和大度密不可分。

董明珠承认：“如果没有他在我背后的这种支持，我肯定也做不到，你想讲原则也不行，没给你讲原则的机会和环境。”

在中国的电器行业，朱江洪与董明珠的配合被视为“绝配”。朱江洪主抓生产和科研，强调工业精神和技术研发；董明珠长于营销，主抓市场和财务。朱宽容，心胸博大；董强势，原则性强。朱董两人默契配合，成就了这家“中国最优秀的上市公司”。

科龙电器前总裁王国端曾有过这样的比喻，“朱江洪遇到董明珠是朱的福气，董明珠遇到朱江洪是董的运气。”竞争对手也说，这两个人要是吵架，或者有一个生病，或有一个退休就好了。

他们默契合作了接近20 年，直至2012年5 月朱江洪退休。

董明珠在第二本自传《行棋无悔》中，谈到了她和朱江洪的事业默契：“我希望有一天能超过朱总，我相信他也希望我能超过他；但我还相信，朱总希望自己永远站得比我高，就像他现在是董事长我她承认，权力过大确实容易犯错误，但容易犯错误不代表就一定会犯错误。她说，她每天都在反思，以保持清醒的头脑。是总经理一样„„说句稍微出格的话，如果不是我1994 年回来帮忙整顿经营部，格力不会有今天。从这一意义上讲，朱总也是幸运的，如果他不认识我，将会是他的一大遗憾。”

随时随地记住股民和员工利益，就不会做错误的决策

如今，董明珠终于迎来了完全属于自己的崭新的时代。她也终于等来了或将可以超越朱江洪的机遇。

在她的任上，她需要带领格力完成一个历史性的目标：2015年实现2000个亿的销售。

那一份格力电器发布的年度业绩报告显示，公司营业总收入和净利润的持续增长，得益于坚持自主创新，通过技术、产品、管理升级推动企业转型，以技术创新为动力，带动管理创新、营销渠道创新，发挥品质品牌优势、全产业链优势、规模成本优势，全面提升综合盈利能力。

这基本概括了董明珠掌权之后工作重点、格力电器改革的方向，一定程度上也回应了之前的质疑。

在外界的眼中，董明珠长于营销，但并不专于技术，人们的担心是，朱江洪离开后，董明珠是否依然坚持对工业精神和技术创新的追求。

“格力技术的研发是格力发展的基石，在格力发展的过程中一直没有放手。这些年，格力创新的整套机制都建立了，我们有好的科研人员，也有好的机制。当然，现在可能更多地提出了创新技术发展的要求，这意味着将来只会走得更好。”格力电器主管技术的副总裁黄辉说。

在董明珠的组阁中，黄辉升任了董事，这被解读为格力电器未来对技术的考量。而据格力电器的公开发布，截至目前，格力电器已拥有技术专利8000 多项，其中发明专利2000 多项。2012 年申请专利2400 多项，平均每天有7 项专利问世。

董明珠的下属们说，董是一个理想主义者，一个追求完美的人，对品质有极高的要求，近乎苛刻。因为“她在市场上看到过太多优秀的产品，这意味着她对时尚和品味的要求更高。”

在她的苛刻要求下，他们也最终把很多不可能的事情都做成功了。

董明珠说，她希望格力在技术领域有突破性和创造性，不只是能给别人带来一种新的感受，甚至可以改变人们的生活方式。

然而，董明珠始终认为，一个企业最重要的是管理，如果没有优秀的管理就不可能有优秀的人才。没有优秀的人才，一切都是空谈。

她当上董事长之后觉得，每一个干部必须更加清醒地反省自己。因为她看到，随着企业的不断扩大、时间的不断推移，干部队伍的自我约束面临更多的问题，她专门针对拥有权力的干部队伍提出了“公平公正，公开透明，公私分明”的12 字管理方针，“容易犯错误的往往是手上有权力的人，而不是工人。”

她要求格力所有的共产党员都要戴上党徽，每天接受大家的监督，“你要时刻提醒自己是共产党员，起带头作用。”她对格力的共产党员们说。

“我们要求公私分明，因为有的干部权力太大，利用公家的权力为私人谋利，特别是我们上游配套，这在公司当中自然形成很坏的影响。在这个问题上，我们要求非常严格，发现一个查处一个，绝不手软。”

她承认，权力过大确实容易犯错误，但容易犯错误不代表就一定会犯错误。她说，她每天都在反思，以保持清醒的头脑。“任何时候决策，你要考虑你背后的股民利益、员工利益，这些东西如果能够随时随地记住，就不会做错误的决策。”

对于下属们来说，董明珠很不好糊弄，她最讨厌撒谎的人，“因为一个人只要说谎，他就可以做一个不忠诚于企业的人，在小事上说谎的人，在承担大事的时候也会。你可以不做，但不能对我说谎。”

她说，她唯一要做的是把干部队伍带好。“我的责任是为那些想做事业的、有理想、有追求的人，创造一个好的平台和环境，最起码给努力工作的人公平公正的机会。在格力的环境里，我们不容许偷鸡摸狗、弄虚作假的人存在。”

她认为，领导者一定要有清醒的头脑，因为不公平的政策，一定会带来不公平的结果。那些很会在你面前表现的人得到提拔，那些很卖力工作却没到你面前表现的人得不到公正对待，这样的环境很糟糕，对企业是巨大的伤害。不公平、不公正的环境和人才机制，只能培养又奸又猾的人。

“为什么我要提这12 字方针，就是为了渗透这种公平公正的文化。”

在董明珠的办公室里一直挂着一幅字：“献身企业忘自我，棋行天下女豪杰”。这是朱江洪在2005 年送给董明珠的生日贺礼。

董明珠的下属们都说，她的这一生完全奉献给格力了。他们称赞她是一位很了不起的企业家，有很执着的敬业精神，舍弃了一切奉献企业，对企业没有私心，拥有敏锐的市场判断力，有着显赫的业绩„„董曾有过这样的感慨，“在这个社会，男性是主导地位。女性在这个岗位上背后要付出很多，作为一个女性，要领导一帮男士，怎么能够让他们信服你，那真的不是靠你简单的亲和力，那是要靠智慧的。而且更多的是，你要比他更加执着和拼搏，你要比他做得更好，你的判断力比他更强。”

董明珠的一位民营企业家朋友感叹说，董明珠为格力付出了太多，比民营企业家对自己企业的付出还更多。“她已经这么成功了，还经常出差，一有时间就去看市场，我们自己做老板都做不到那么敬业。”董明珠几乎没什么属于自己的私人时间，见人就推销格力，句句离不开格力。

在这位与董明珠有多年交往的企业家朋友看来，董明珠很廉洁，完全没有私心。在国有企业的领导人中是罕见的。

她没有亲人在格力，甚至为了格力的利益，她与自己的亲人翻脸了。

那是在1995 年，格力空调全国货源紧张，一个经销商找到董明珠的哥哥，希望通过他的关系拿到格力空调，按2% 给他提成。她哥哥向她提出了拿货要求，结果被她拒绝了。同时，她也停掉了这个经销商的货。

“当时是1995 年，到现在10 多年过去了，我哥哥到现在也没有理解，他认为我手下有权力，但却没有用好，没有为家人谋利。”

但至今，董明珠仍然认为，正是因为坚持了原则，通过这样严格的管理，格力电器从1996 年到现在和经销商没有一张合同，从1995 年以后没有了应收款，从1997 年到现在没有在银行贷过一分钱。

在董明珠看来，“作为领导者你必须没有私心地去做事情，否则这个企业搞不好的。”她感叹，如果企业家都能放弃自我，中国有多少优秀的企业可以成长起来？“但现在的问题的是，人一旦有了权力就容易变成私用了。”

她甚至坚持认为“决定企业好坏的不是体制问题，而是领导人的能力。”“有人说把制度建好交给谁都行，我说错了。实际上不管什么时代都是一个领导人的作用，即领导力的问题。制度再好，他也可以把它推翻。格力选人的条件很简单，道德摆在第一，能力次之，坐在这个岗位的人一定是忘我地、能够舍弃自己所有利益的人，这个企业才有希望。”

董明珠自我评价是一个始终具有奉献精神和挑战精神的领导者。而从她上任的第一天起，她就开始有意识地以这两个标准来培养接班人。

董明珠的一位下属说：很难找到一个像她这么无私和投入的人了。

董也坦言，这太难了。“有些人现在看起来可能很好，但掌权之后可能不一样了，现在你是看不到的。怎么找一个知足的，甚至愿意为了企业付出一生的人，真的很难，这是最大的问题。”

董明珠几乎无可复制。在格力，董明珠以她的无私、公正和奉献赢得了持久的权威和拥戴。她的下属们害怕她，敬畏她，崇拜她，支持她。

最重要的是，他们愿意追随她。

篇2：董明珠的成长过程

尽管过程太过心酸，太过艰难，曾经不论是与老师或是同学之间的约定注定是要让时间所抛弃的，因为不断的喝求约定就像是小孩子般天真脆弱，那种天空永远是透明图纸纯真的日子早已过去，即便有时回想过去，还是会哭泣，还是会难受。有些时候，成长的过程中是注定要伤害一些曾经爱你的人，等到离开之后才蓦然觉醒，才发觉自己错的是多么的离谱。但那是一段虽然艰难却同样美好的岁月，那是必经的过程。

或许有些时候发觉自己错了的时候已经显得太迟太迟，但我没有忘记，去对自己所在乎的人说一声对不起，我没有忘记将自己的温暖带给身边的每一个人，将自己的祝福问候传达在每一个角落。尽管有些时候想到未来分离的场景还是会患得患失，还是会默默流下眼泪，但毕竟我们还小，有着自己想要追求的世界。舍得舍得，有舍才有得，而我们舍去的或许就是那段透明世界，现在以友情为主的时间，而我们得到的，或许就是未来美好的结局。尽管有时会有些久经岁月的洗礼的感觉，但我清楚那是心灵最原始的声音在颤动，或许永恒那种东西对于现在的我们来讲还是不太合适，但那珍贵的东西却不会消失。

还记得么?我们曾一起在下雨的天气说过要一起考上一所好大学，那是我们之间最美好的回忆，三人之间在那时候还是挚友，但有些事情是不得不改变的。曾经我认为，距离阻挡不了友情，但我却发现自己错的多么的离谱，再次见面时，彼此之间的一切都是陌生的。我开始意识到友情是会变质的，而那种变质却是我接受不了的。那种童年时纯真的约定是注定抵不过时间的洗礼的，因为我们都已长大。或许回忆不是我们所需要的，毕竟那种沉醉在回忆之中是大人才会做的事情，对于我们来讲我们还是不太合适。但我们已经长大，尽管还没有大人的老成。或许，是时候该考虑考虑未来的打算了，是时候该从童年的回忆中毕业了。

未来对我们来讲不再遥远，一眼之间一年半已经过去，再一个一年半一切都将结束，一切又将是一个新的开始。那时我一定会更诚实一些，不再隐忍，毫不犹豫的让泪水划出眼眶。朋友之间定会彼此拥抱。离别，真的是最伤感的词语呢。倘若当初的没有学。我想就不会留下遗憾。但却也是当初的执着，让我明白了分开时的残忍，让我明白了珍惜的可贵，也让我明白了珍惜的可贵。现在的我，面对生活中大大小小的挫折，或许会悲伤，或许会难过，但却不会感到不幸，最起码我还活着，我还有想要珍惜的人，我还有没有完成的梦。尽管我知道，成长，首先消失的是勇气。

篇3：医药产业的发展过程与成长轨迹

描述一个产业的成长过程, 常常采用对一国该产业若干年来的发展数据加以观察的纵向研究方法。但这有两个不足: (1) 所采用的足够长的历史数据无法得到, 无法描述一个产业长期的成长发展过程, 尤其是医药产业。 (2) 即使能够得到某个国家较长时期内的历史数据, 一个国家的医药产业发展过程也未必能典型地代表大多数国家医药产业所应遵守的规律。因此, 产业成长发展的过程通常不适于采用纵向数据进行描述, 大多数研究采用的是横向研究方法, 即截取处于不同经济发展阶段的复数国家同一时点医药产业发展的截面数据, 来拟合该产业在不同经济发展时期的成长轨迹[1]。

钱纳里等人的研究经验表明, 截面数据的结果反映了经济结构的长期调整趋势;库兹涅茨的研究也证明20世纪50年代跨国截面模型与历史增长模型间存在相似性;系统分析理论中的遍历性原理, 则从统计理论上对横截面比较分析的可行性给予支持, 借鉴该理论, 如果产业成长有一定的规律, 对一个国家某产业充分长的时间发展轨迹研究与对足够多国家该产业的横向截面比较研究结论是可以互相借鉴的[2]。

医药产品由于其对人类生存和健康的特殊作用, 很多国家都对其实施严格的监管, 在大多数国家, 由政府控制医药行业准入, 因此, 各国医药产业受其他国家的影响较一般消费品行业要小[3]。此外, 产业生命周期理论显示, 市场需求是决定产业生命周期的原动力, 一国的经济发展水平是医药产品市场需求的最基本决定因素。因此, 医药产业与多国经济发展水平的截面数据在一定程度上反映了产业发展的变动趋势[4]。

一、医药产业成长与经济发展

1. 医药市场销售与GDP总量

根据《世界医药通鉴》 (2000—2003年, 上海数图医药科技公司编制) 相关数据, 本文选择世界35个国家或地区2002年的医药市场销售额与GDP数据, 采用横截面研究方法, 分别研究医药市场销售额与GDP总量、医药市场销售增长与GDP增长之间的相互关系。

由于美国和日本的总量数据数值很大, 为了得到更好的拟合效果, 分析中将这两个国家的样本数据剔除。EXCEL表格软件分析的观测性结果如图1所示, 医药销售额与GDP总量之间具有高度的相关性, 呈近似线性关系, 可对其进行线性回归分析。

假定GDP以外的其他因素为随机干扰项, 以医药市场销售额 (用Y表示) 为被解释变量, GDP为解释变量, 建立医药市场规模随GDP变动的回归方程, 描述医药产业发展状况。用SPSS软件进行回归结果如表1所示[5]:

用方程表示:Y=1.981+0.010X

分析结果表明, 医药市场销售额与GDP之间存在着高度正向相关关系, 相关系数为0.958。其中, R 2为0.918, 调整后的R 2为0.916, 方程较好地解释了变量之间的关系。t值较大, 方程通过了显著水平1%的t检验, 具有统计意义。

根据回归方程, 在其他条件不变情况下, GDP每增加1 000亿美元, 医药市场的销售额将增加10亿美元。医药市场销售额与GDP总量之间的相关分析体现了两个变量之间的长期稳定趋势, 变量之间正相关表明, 医药产业是一个处于不断上升的朝阳产业, 随着经济发展, 医药产业将以一个接近直线斜率的比率进行扩张[6]。

值得注意的是, 中国医药市场规模与其经济增量之间的比例明显小于样本国家中的总体水平, 2002年中国医药市场销售额占GDP总量的0.493%, 远低于1%的样本平均水平, 中国的医药市场远未得到应有的发展[7]。

2. 医药市场增长率与GDP增长率

医药市场增长率与GDP增长率指标是相对指标, 它较敏感反映了各种因素影响。为尽可能减弱短期波动性影响, 同时考虑经济增长对医药消费的滞后影响, 下面分别选择2002—2003年医药市场平均增长率和2000—2003年GDP平均增长率两个变量进行相关分析 (参见表2) 。

根据上述数据, 分别计算上述国家和地区的医药市场平均增长率和GDP平均增长率, 其中, 阿根廷和埃及两个国家的数据异常, 将其剔除。医药市场增长率与GDP增长率趋势图显示, 医药市场的增长明显高于GDP经济增长。大多数样本都显示出这样的特征。其中, 阿根廷由于2000—2002年的经济危机使得医药市场销售大幅度下降。埃及镑在2001和2002年间进行了一系列贬值, 使得其对美元的汇率一度下跌了40%, 因此用美元衡量的埃及医药市场表现为大幅度负增长 (参见图2) 。

医药产业关系到人们防病治病, 是生产生活必需品的行业, 基本上不受经济波动的影响。随着人们生活水平的提高, 人们对药品质量、品种、数量的要求也越来越高。因此, 在世界范围内, 医药产业是一个兼具防御性和成长性的行业[9]。从一个国家范围来看, 由于医药产品具有较高的需求收入弹性 (据测算, 医疗保健产品的需求/收入弹性为137%) 和较低的需求价格弹性, 在国家经济处于景气周期时, 个人收入增长将拉动个人药品需求增加, 医药产业快速增长;反之亦然。医药产业受经济经济波动影响较小而表现出的稳定增长特征与产业增长总体上高于经济增长速度特征同时并存[10]。

数据来源:《中国统计年鉴2005》、《世界医药通鉴》相关数据整理所得[8]。

二、医药产业的成长轨迹

产业生命周期理论揭示:特定产业由于经济增长、社会主体需要的变化和技术上为新的产业技术所代替等原因, 必然经历形成、成长、成熟和衰退等发展阶段, 对产业发展不同阶段特征主要通过市场中厂商数量的变化、产业增长速度变化、市场结构与企业绩效的变化等方面进行描述[11]。

人均GDP常常作为衡量一个国家和地区的经济发展水平, 35个国家人均GDP数据的顺序排列形成了经济发展水平由低到高的序列变量。医药市场增长率可以作为一国或地区医药产业增长速度的替代变量, 因此, 医药市场增长率与人均GDP之间的关系特征可以用来描述一定时期内医药产业成长的阶段性特征和基本轨迹[12]。

根据经济发展水平, 医药产业发展可以大致分为三个阶段, 当人均GDP低于2 500美元时, 医药产业将会保持高速增长的特征, 而当人均GDP处于2 500美元~5 000美元之间时, 医药产业发展将会放缓, 当人均GDP超过5 000美元以上, 科技的开始腾飞和广泛应用, 加之人们健康意识和理念开始普遍确立, 医药产业又将长期保持一个较高的增长速度发展[13]。

医药市场增长率与经济发展水平的关系表明, 当一个国家经济发展处于较低水平, 医药产品作为满足人们最基本需要的产品, 具有很低的价格弹性和较小的波动性特征, 同时, 经济相对落后的状况使得这些国家和地区由于卫生保健基础差、疾病防治手段有限, 人们观念陈旧落后, 人口普遍呈现较高速度的增长, 这些因素都会刺激医药保健方面的需求, 推动医药产业高速增长[14]。

但是, 人均GDP处于2 500美元~5 000美元之间时医药产业发展将会放缓的结论可能会令人费解。其中可能有样本数据存在一定程度的偏颇所至, 但是其间的一些必然方面也是值得深究的。

经济发达国家的医药产业总体上保持平稳快速增长的态势。在人们的基本保障得到较好满足以后, 健康保健方面的需求开始迅速上升, 从而促进医药产业高速增长。但是, 具体样本分析发现, 部分国家如日本, 经济发展水平较高, 2002年人均GDP达到31 313美元, 其医药市场的增长率很低, 1990—2000年, 当美国以年均12.2%的增幅增长时, 日本的年增长仅为1.3%。可见医药市场与其他市场的重大不同, 经济发展对其影响比其它市场要小得多。

篇4：董明珠的成长过程

我在上课的时候，要求大家都把手机关掉。这位老板说：“我来之前就把手机关掉了。因为我只要开手机，就不断有电话打进来；而打进来的电话几乎全是客户的投诉电话。我又没有办法解决，只好不开手机了。”

我问他问题出在哪里？他说问题出在公司的流程没有理顺。客户打电话给他，他找销售解决，销售说问题出在工厂；他找工厂，工厂说问题出在采购；他找采购，采购说销售没有提前做好计划。最后他找了一家咨询公司，咨询公司的专家告诉他，他的问题是流程问题，只要把流程理顺了，事情就解决了。他按照专家的说法强制去做了，结果，不仅问题没有得到解决，原来跟了他很多年的几个骨干也因为受不了流程的“折磨”而离他而去。

我的另一位老板学生是做服务的，公司只有七八年的歷史，营业额有3000多万元，400多名员工。

他听了我讲人事经理重要性的课程后，就高薪从一家大公司挖了一个专业的人事经理，希望这个人能解决让他头疼了很多年的问题：高企不下的员工离职率问题，员工招聘难的问题，员工晋升通道的问题，员工得不到及时培训的问题。

三四个月过去了，他发现这些问题不仅没有得到改善，反而因为他没有亲自去关注，变得更加严重了。因此，他不断给新来的人事经理施加压力。几个月后，新经理辞职了，一切又回到从前。

和第一个老板讨论后我发现，他的问题其实是自己造成的：他认为要想增加收入，只有增加产品数量。要想改善产品质量，只有自己把所有的生产环节拿到公司内部来。要想利用不同地区的政策优势，只能在不同的地区开设工厂。因此，他的企业在五年内产品数量增加了三倍，人员增加了八倍，工厂从一个地方变成了两个地方，车间数量也增加了很多。他的做法让企业变得复杂了很多，但他和管理者管理复杂性的能力却没有提升。我给他的建议是削减产品，关掉一家工厂和可以外包加工车间，而不是去期望流程的改变能带来什么奇迹。

第二个老板的问题也是自己造成的：老板以为一个专业的人才就能够很快了解自己的公司，很快拿出方案，很快解决让自己头疼的问题。当他发现人事经理给他的方案虽然头头是道，但和公司关系不大的时候，他开始对这个人失望了。他越来越不屑一顾的口气和表情让对方压力更大，双方更少以事论事地沟通，人事经理只好选择离开。

这是两个完全不同的行业和两件完全不同的事情，但问题的根源却是一样的，那就是老板的期望是错误的，一个是对事有错误期望，另一个是对人有错误的期望。而两个错误的期望导致了两位老板错误的行动，最后结果对自己对企业都不好。

我自己的经验是，老板经常在以下这些方面存在错误的期望：

1.期待一个新事物能很快有结果。但事实上，凡是新的事情都很难快。例如新产品被客户接受，新员工发挥作用，这些通常需要一年甚至更长的磨合期。

2.期待用复杂的技术或管理手段解决复杂性的问题。事实上，解决复杂性问题最好的办法是降低复杂性，就像第一个例子那样。

3.期待能很快改变一个人。事实上，一个人从小形成的道德水平几乎是无法改变的，性格和工作方式的改变是非常缓慢的。

4.期待一个员工能在自己苦口婆心的教导下很快成长。事实上，一个人的成长需要时间和机遇。成长是可能的，但成长需要时间。

5.期待一个不平凡的人能帮自己改变周围的一切。事实上，大部分老板的宿命是和一群平凡人一起，做出不平凡的事情来。

6.期待自己能应付一切的事情。事实上，没有一个人是超人，他不可能去应付一切。我们必须信任别人，必须放权，必须不断反省自己的局限。

当老板遇到无法解决的问题时，最好的办法是问问自己，是不是我们对人和对事有错误的期望。如果期望是错误的，我们越心切，解决问题的可能性就越小。而当我们调整了期望，就会心平气和地寻找真正适合我们自己，企业以及员工的办法，就可能让问题得到解决。

老板成长的过程，就是不断地根据新经历和再思考来改变自己期望的过程。 ■

博主简介：清华大学经济管理学院客座教授

篇5：成长的过程反思

以前愚以为课堂上课件有声有色，学生积极响应教师的提问等就是一节好的数学课。这样热闹的课刚开始上的几次学生兴趣还是有的，但是这样的课上多了，学生累了，失去了兴趣，学得痛苦。初为人师的我也觉得累。一次在翻阅教育杂志的时候，书中写到：“教师在课堂上故弄玄虚、挖空心思追求虚伪的美丽，最终付出的代价是使数学课变得苍白、肤浅，学生对数学失去了兴趣。”一语惊醒梦中人，一味地追求虚假繁荣的数学课堂，学生学到的只是知识的表层，并没有亲自经历探索知识的过程，这样得来的知识怎么会深刻?学生又怎么会喜欢呢?我反思着。

思索后我顿悟了，我所追求的数学课堂景象就是：围绕一个共同的话题，学生静静地思考，大胆地发言，认真地倾听;教师智慧地引导。学生是学习的主人,我们的课堂要以学生为本，关注学生真切的感受、真实的体验、真实的回答、真实的交流，让每个生命在数学课堂中展示真实的美丽。这样的话我们就不难达到这样的目标：不同的人在数学上得到不同的发展。

有了这样的认识后，我尝试着在自己的数学教学实践中联系学生生活实际，将抽象的数学知识还原于学生的`现实生活当中，让数学变得可感知、可触摸，变得可亲可近，使我们的数学课堂充满了浓浓的“生活味”。 现实生活是学习数学的起点，但是数学应该高于生活，因此在“生活化”之前，我们要用数学的眼光来解读这些生活素材，从数学的角度来加工这些素材，然后再引入到学生的学习进程中，这样做可以使我们的数学课体现出应有的数学特色。

篇6：成长的过程作文

我的成长就像是一个个故事一样从我的脑海中涌出。这些故事有酸，甜，苦，辣各种味道。

先说一说“酸”，我认为“酸”就是最难忘的事。当我在上幼儿园的小班时，教室在二楼的尽头，正是放学期间，就在每个人都站好队，准备站队时。教室的门一下子就被推开了，我看了一眼外面的人，想不到竟然是我的姐姐。但可以看出来她很匆忙，到我们教室的时候还在大口大口的喘气呢！

“甜”在我的记忆里是最深刻的。我在四年级的时候，期末卷子好像是区里出题，在我当时来看，卷子比较难。发考试成绩那天，我的心里非常忐忑不安，生怕我考不好。结果我每一科都在九十分以上，数学也是超常发挥，打了满分。

“苦”在我看来是在下雨天，从学校到家门口一点事没有，可在家门口的台阶上摔了一跤，那是我第一次摔跤。

“辣”是在我小学一年级时，在班写语文百词，一节课的时间，我都没写完，也是我唯一一次没写完。

篇7：成长的过程作文

秒针在时钟上飞快地转动着;河里的流水哗啦啦地流着;时间在我们周围悄悄地流逝着。人生如画，岁月如歌。当儿时的鞋子穿不得，儿时的衣服套不下时，我们清楚地知道：我们长大了。回想自己的成长过程，酸甜苦辣，滋味难以言表……成长过程坎坷万千，还记得那一次摔倒，使我学会坚强。

被雨洗刷后的天空，是那么蔚蓝，小草、花儿像被油漆涂过一样鲜艳。“妈妈!我出去玩。”一户人家里传出小女娃奶声奶气的声音。“让爸爸陪你去，省得你一下子不知道回家。”我跑到门外，牵起爸爸的手，我胖嘟嘟的小肉掌被爸爸的大手包住。“蝴蝶!”我挣脱开爸爸的手，去追蝴蝶了。“呜哇哇哇!”我摔倒了，不由得放声大哭。粉嫩的公主裙上沾了泥垢，脸上、脚上，星星点点的泥土沾在我身上。爸爸闻声走过来，皱了皱眉，平淡地对幼小的我说：“站起来，止住哭。”我是极为听爸爸的话的，可现在，我身上的疼痛(尽管只是有点破了皮)以及裙子被弄脏的感觉让我更加地变本加厉。”摔倒了要自己学会爬起来，这个世界只有坚强才能生存，长大以后要是再如此软弱，没人会怜悯你。“爸爸那不咸不淡的话竟然让我停止了哭泣。我哽咽着，自己从地上爬起来，和爸爸一起回到家。

那次过后，又一次，我摔倒了，膝盖溢出了鲜血，我没有哭，爬起来朝家里走去。风吹过，枯叶缓缓落下，成长经历坎坷万千，只有坚强让人生存。

篇8：在过程中成长

宏丰小学的崔校长对英语教学非常重视, 得知我是中关村三小英语教学主任非常高兴, 对我抱有很大的期望, 也给了我大力支持, 希望我能改变宏丰小学英语教学的现状。我和校长一起仔细分析了学校目前英语教学状况。学生对英语不感兴趣, 听说读写各方面能力均弱, 尤其是口语, 听力也不好, 会认不会说。学生的英语测试成绩大部分都集中在良好和达标上, 在全区英语学业水平测试中属于落后状态。在校学生以外地务工子女为主, 达到90%以上。学生没有很好的家庭学习环境, 家中学习条件比较艰苦, 学生住房均为租住房, 有录音机的家庭不足10%。学生家长由于自身的文化水平有限, 还要忙于生计, 对孩子的英语学习不重视, 没有时间没有精力过问学生的英语学习。学生对英语学习尤其是高年级没有兴趣, 也不重视, 没有养成良好的英语学习习惯。学校的英语教师太年轻, 有着极高的热情, 但缺乏教学经验和具体的教学指导, 教师横跨多个年级, 所教班级众多, 影响老师的精力。这些原因造成了现在英语学习不好的状况。要改变不是一件简单的事情, 要踏踏实实的来。

不放弃任何一个学生, 你们都是我手心中的宝。

我任教的是六年级英语, 我想了解学生的英语学习状况, 请每个学生把自己记得最清楚的英语说给大家听。经过一个漫长的暑假, 孩子们已经把学过的英语忘得差不多了。孩子们从嘴里蹦出一个个有关颜色, 水果, 小动物等极其简单的英文单词, 在表达过程中我还能依稀听出他们的家乡口音。我此刻深深地感到我要做的事情要很多很多了。我从班主任那里得知, 这些孩子没有一个是本地的学生, 都是外地务工子女。他们的父母每天都忙于生计, 无暇在生活上给孩子们精心的照料, 在学习上给他们必要的关注。我仔细观察着我的学生, 很多学生的脸都有皴裂, 一看就是洗完脸以后没有擦油, 有的小手还有冻疮, 身上穿的校服洗得变了颜色, 脚上穿的旅游鞋也裂开了一个个口子。由于租住房屋条件简陋, 没有洗澡设施, 又赶上是冬天, 孩子们的脖子总是黑黑的, 头发也是灰蒙蒙的。看着他们这些不一样的祖国的花朵, 我心里一阵阵酸酸的, 我暗下决心一定要把他们教好, 我要把他们当成我手心中的宝。我和学生有了约定, 要求学生上课一定要专心听讲, 一定要大声开口讲英语, 要完成老师布置的任务, 有不会的一定要问老师, 老师要做到不发脾气, 决不因为学生学不会而去责备他们, 每天要把笑容带给学生。为了提高学生的英语学习能力我采取了多种方法, 总的原则, 不管基础有多差, 不放弃任何一个学生, 多一份耐心, 多一份鼓励, 多一些方法, 最重要的一点就是一定要坚持。我坚持微笑上课, 坚持温故知新, 坚持英语五分钟对话, 坚持每周一篇话题仿写, 坚持每节课自主学习, 坚持进行开放式作业。鼓励是我的法宝, 不光是精神方面的, 也有物质方面的。作业完成优秀, 回答问题积极, 测验成绩优秀, 课代表工作认真负责, 积极帮助其他同学, 都是我发奖的理由。奖品有文具也有糖果, 都是孩子们喜欢的。期末测试中学生的成绩有了很大的进步, 在六年级的统测中, 只有两个学生成绩为良其余全是优秀。学生也慢慢开始喜欢上英语课了, 这是让我最高兴的。

关注青年教师, 努力提高学校整体教学水平

宏丰小学有两名英语教师都是刚参加工作不久的年轻老师, 对工作有着极大的热情, 但是缺乏指导。帮助培养青年教师是我义不容辞的责任。我利用自己的空堂时间去听他们的课, 发现课堂教学中的问题, 与他们一起进行分析。为什么学生教不会呢?是因为课堂中没有设置学习过程, 学生不是看一遍读一遍就会的。为什么学生不听话呢?是因为不知道要做什么, 更不知道如何去做, 老师没有清楚的示范和必要的指导, 活动的设置也没有充分激发学生的兴趣。我把自己多年的教学经验毫无保留的与他们一起分享, 耐心的讲解, 具体的教法指导以及亲自去做示范。告诉他们不要追求表面的课堂活跃, 要进行深层次的英语思维训练, 不要单纯的追求教学活动的多样, 要多探究活动之间的联系与层层递进, 要扎扎实实进行语言教学。我同他们一起备课, 一起上课, 一起分享教学的快乐。

多方面创设校园英语学习氛围, 营造良好的英语学习环境

养成良好习惯, 早上有英语早读。宏丰的学生有个特点, 孩子们在7点半以前都自觉的来到了学校, 因为家长们大多一大早就开始外出忙于生计, 所以孩子们也早早被送到了学校。我建议全校利用早晨的时间进行每日十分钟英语早读, 弥补学生在家中没有录音机不能跟读, 缺少了必要的英语朗读, 造成了英语口语差。我们只有三名英语老师, 没有办法到每一个班进行带读, 我们就录好磁带, 请学生放录音进行跟读。现在每天早晨在宏丰小学都能听到每个班学生大声跟录音机朗读英语的声音。从开始到现在, 我们已经坚持了一个多学期。经过一段时间的努力, 孩子们在英语课文朗读的熟练程度上有了一定的提高。他们的一点点进步让我欣慰。

培养自信, 鼓励学生开口, 上操有英语演说。为了增加学生的自信, 我建议学校从五年级入手, 每天请四名学生在上操时间, 占用2分钟时间进行英语演说。小学校有小学校的优势, 只用两周时间就能完成一个年级的英语演说。一个不落, 全都要来一遍。刚开始的时候, 学生们都很紧张, 颤抖的声音, 抖动的双腿, 严肃的面部表情, 慢慢的声音就不那么紧了, 多了一些底气, 上过主席台的同学明显变得自信了, 敢大声说英语了, 他们一点点的改变让我兴奋。

提高英语写作能力, 墙上有英语作品展示。学生的英文写作, 尤其对于高年级是非常重要。学校里面有很多的橱窗, 经与校领导商量, 我们也把它变成了英语的天地。每个年级结合具体的教学内容进行英文的写作展示。我们的写作展示与众不同, 不是光展示好的学生作品, 而是每一个同学一个都不少全部要进行展示。我们进行了My Story, How to Keep Healthy, My Daily Life等多期特色作业展示。不管是好学生还是稍弱的学生都进行了认真的准备, 因为每一名学生的作品都会被贴在橱窗中。学生们的英文字写得漂漂亮亮, 还配上了漂亮的插图, 贴画以及花边, 各尽所能得把自己的作业装扮得最出色。当然老师也付出了很多, 每篇文章都经过了多次的修改。我们还让学生自己当评委, 在喜爱的作品上贴上红旗, 评选出最佳作品。一张张优秀作品让我感到骄傲, 我们的学生写得一点也不差。

开展唱歌学英语项目, 建立英语校本课程。

针对学生英语学习现状, 为了提高英语学习兴趣, 增加了英语校本课程。由校长负责, 构建以教学干部, 一线英语教师, 音乐教师, 还有班主任老师组成“唱歌学英语”项目团队, 我也是这个团队中重要的一员。我们分年级整理英语教材中的重点词句内容, 结合学生的实际生活建立歌词内容库。我们收集学生喜爱的熟悉的旋律, 建立曲库。将歌词内容库与曲库相结合, 在音乐教师的帮助下将英语歌词配上合适的旋律, 或者创编一些新的曲目, 根据实际情况修改英文歌曲, 使之成为学生爱唱, 优美动听的英文歌曲。我们计划每个年级开展一节唱歌学英语校本课程课, 由英语老师完成。为了配合此项目的开展, 也计划开展一些相关的活动, 例如把英语歌曲设为学校的铃声, 开展唱英语歌曲的竞赛等。此项目正在进行中, 我期待着能与宏丰的团队尽快完成此项目, 让学生尽快的成为受益者, 更轻松的学英语, 更有兴趣学英语。

在忙忙碌碌中, 一年的支教工作结束了, 心里有很多的舍不得。校长见到我总要说梁主任, 您一定抽时间来继续给我们进行指导, 哪怕两周来一次呢。这里的学生都认识我, 走到哪里都能听到问候的声音。我心里暖暖的, 我在不知不觉之中融入到宏丰小学, 这也是我的一个家, 我还要继续关注她。

支教生活结束了, 我们还保持着很好的联系, 频频接到学校的喜讯, “梁老师区英语监测成绩有了很大的提高, 老师在展示课中取得了很好的教学效果受到了听课专家的好评。”宏丰学校的老师对我非常感谢, 说我对他们帮助特别大, 可我更要感谢他们, 是他们使我也成长了, 在这里我体会到了人生的价值, 更加深爱这三尺讲台。

教在学校中并不是要给儿童加强某种概念, 或形成某种习惯, 而是作为集体的一个成员来选择对儿童起作用的影响, 并帮助儿童对这些影响作出适当的反应。