怎样做好年度营销计划书

怎样做好年度营销计划书（精选13篇）

篇1：怎样做好年度营销计划书

怎样做好营销计划书

要做一份全面、翔实、可操作性强的营销计划书，我们必须遵循一些基本原则：原则一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求。如销售额（量）、价格、费用等。

原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。

原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的营销工作计划只涉及销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。

原则四：指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。

原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。

制订营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：

1.正确领会上级营销主管部门新的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。

2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。

3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。

4.收集市场基本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比较片区间的差异。

5.研究市场竞争现状与发展趋势。

6.充分听取销售人员的意见和建议。

篇2：怎样做好年度营销计划书

大家早上好。今天我和大家分享下我是怎样做楼盘和回头客的方式，希望分享完后，大家有更好的建议可以提出来，我们可以一起分享，保留更适合市场的方式，争取做好每一个楼盘，做好每一位回头客。

怎样做好楼盘营销？

我个人总结了以下4点；

1． 首先，在工地上，要做好我们的规范操作，在工地上要

文明生产。比如：个人形象，就是工人在工地做事必须穿星艺的工衣，工人自己必须爱干净，讲卫生等。工地形象：工地一进场必须要做区域划分，做好保护，在工地进展中，每个工种必须做好工地卫生，做好交接工作

2． 多想想设计师设计出来的造型的特点和优点。

3． 工地质量，做工要精细。比如：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘接和对缝以及最好的刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油染程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。

4． 服务要做好更好，不管是装修前的设计，预算。还是装

修过程中，我们都要尽自己最大的努力去服务好每一位客户，尽量让客户对我们公司百分百满意。

怎样做好回头客？

篇3：怎样做好年度营销计划书

关键词：医院,计划和营销,经营管理

一、进行市场分析, 市场分析是首要的步骤, 包括外部环境评价和内部评价

1. 外部环境的评价有助于进行策略计划, 明确组织的潜在威胁和机遇。评价外部环境包括如下内容。

(1) 宏观环境:包括组织运转所处的特殊外部环境, 比如全球经济、产业趋势、国家和地方的经济发展指标、医院趋势等。

(2) 法规环境:包括最近和期望的对医院组织有影响的法律、法规和重大政策。

(3) 经济环境:包括市场服务买方 (国家、企业和个人) 的经济状况和变化特点等。

(4) 社会环境:包括人群的公共卫生状况, 贫穷、营养不良、吸烟等行为因素对健康的影响, 人群人口学特征及变化趋势, 消费者和购买者的态度等。

(5) 竞争环境:包括调查和评估向同一地区或某一目标人群提供相同或相近服务的医院优势和不足, 充分了解市场的变化, 以及需求预测等。

(6) 技术环境:包括药品、基因和高科技设备的最新进展评估, 临床服务的趋势, 也包括组织人员的知识、技能和才干。

2. 内部评价可以帮助医院的领导摸清组织的优势和不足,

同时结合外部评价的威胁和机遇信息, 产生组织的市场新策略.在内部评价中, 必须考虑以下几方面:人力资源、财务系统、临床系统、组织结构、组织文化、信息系统、后勤支持系统、领导能力。

所有以上的内容需要收集定性和定量, 同时面对信息, 决策者也必须具备一定的判断和决策的能力。综合外部和内部评价, 将形成对组织的SWOT分析, 即对优势、不足、机遇和威胁4个方面的分析。分析的核心思想是通过对外部环境与内部条件的分析, 明确可利用的机会和可能面临的风险, 并将这些机会和风险与医院的优势和缺点结合起来, 形成不同战略措施。

二、确立医院的宗旨和目标

组织的宗旨和目标, 一般比较恒定, 但环境的变化, 如人口、技术、竞争等因素的变化, 要求组织的宗旨和目标作适时的修订。制订长期计划和项目计划。应注意以下几点。

1. 围绕病人、改革和竞争为中心进行组织的功能重组、重建、新建。

2. 调整服务内容、服务模式和服务结构, 以适应环境的变化。

3. 业务收入结构向健康方向调整, 尽量和社会的要求合拍。

4. 注重资源配置的经济效益。

5. 强调发挥人的主观能动性, 用物质和精神相结合的目标管理方式改善工作效率。

三、确立医院的营销内容

1. 营销自己的品牌。

一家医院要得到患者的信赖, 有很多影响因素, 但关键是一家医院的品牌, 好的品牌可以赢得患者和家属的信赖, 可以提升自己的社会知名度, 可以吸引更多的患者, 反过来又促进医疗技术水平的提高, 所以营销自己的品牌很重要。

2. 营销自己的技术。

医院的发展, 离不开技术的进步, 高水平的技术必然造就高水平的医院。因此医院的管理者, 要敢于把自己的高超技术亮出来, 营销出去, 让大家知道医院的技术优势, 技术特点, 认可你的技术特长, 用技术立院, 用技术赢得患者。

3. 营销自己的人才。

在患者就诊的问题上, 很多人相信名医专家, 有时为能够找知名专家宁可舍近求远。因此我们必须在医院重点打造名医专家, 通过学习交流、走进社区、对口支援、专家讲座等形式, 把自己的专家学者给推出去, 得到社会认可, 营销好自己的人才。

4. 营销医院的诚信。

近年来, 在医疗卫生行业, 有一些不正当的行为, 甚至是欺诈行为, 使一些医院失去了诚信, 给患者带来很坏的影响, 有的医疗机构甚至出现信任危机, 这是不应该的。医院应该在诚信上下功夫, 围绕诚信做文章, 让诚信成为医院发展的基石, 促进医院的良性发展。

5. 营销自己的服务。

医疗技术的诊疗过程, 是一个服务水平的延伸过程, 如何为患者服务, 营销好自己, 这是非常重要的。有一些医院, 技术水平不相上下, 可是服务水平却相差很远, 结果导致患者的满意度大不一样, 原因就是服务不同。因此医疗机构既要强化好自己的服务, 更要营销好自己的服务, 让服务成为医院发展的推进器。

四、做好信誉宣传和沟通

面对竞争的市场环境, 医院也必须注重市场的占有率, 不仅要巩固已获得的医疗市场, 更需要开拓新的医疗市场。医院可建立专门的广告策划部门, 为医院制作广告词, 发放宣传资料、策划标志系统。为了扭转医院在消费者心目中的形象, 医院应注重与新闻媒体的沟通, 抓住正面新闻, 引起公众关注, 提高知名度;举办各类知识讲座, 组织群众参观有关健康知识的展览, 在提高群众健康意识的同时, 让其了解医院在某些病种治疗方面的专长。医院应注重与病人和社会团体建立必要的沟通渠道, 保证信息双向流动畅通, 医院及时对各种信息进行收集, 尽快做出反馈。医院可以发挥社会舆论的作用, 从社会立场监督医院、医务人员的经营、医疗活动, 同时医院可借助其影响反映医院发展的阻力和不利因素, 主动争取社会的理解、认同和支持。此外, 医院还应成立专门的危机公关部门以应付和处理各类突发事件, 以维护医院的利益与声誉。

参考文献

[1]田文华.卫生经济分析.复旦大学出版社, 2008.9

篇4：企业怎样做好口碑营销

首先，口碑营销传播成本仅是媒体广告传播成本的1/10、1/30、1/50，甚至没有成本。成功的口碑营销都是采用以小搏大的策略，而效果则远胜其它硬性广告传播方式。因为，即使一则广告播放100句劝消费者购买的宣传语也不如亲友一句建议的话语，我们更相信亲友的意见及其使用的体验，因此，往往最有力量的广告传播都是来自亲友的口中。不要小看口碑传播这个在今天的时代看来有些原始的营销方式，其优点除低成本、广告效果明显外，传播力量也非常强大，绝不逊色现代各种广告传播媒体，主要原因是口碑营销具有倍增特性：一张A4纸对折50次后的厚度可以从地球到达太阳，再对折一次的话就是从地球到太阳的往返距离。同样的，你向两个人传递某一信息，这两个人如果可以分别在告诉两个人，这一过程如果进行50次，其传播人数就会大的惊人，即使这一过程没能够传递50次，仅仅10次、20次，其传播效果也是巨大的。

谈到口碑营销，我们很多企业存在认识上的误区，一些企业以为制造好的商品，让消费者满意，由此树立良好的口碑，使消费者口耳相传就是口碑营销。其实，制造高品质的商品，使消费者满意只是进行成功的口碑营销的基础保障;口碑营销作为一种营销形式，自然其中会包含一些市场营销的战术与技巧，而一些企业由此产生了另一个极端的认识：口碑营销就是制造一个噱头来进行炒作。其实这些都是对口碑营销片面的认知与误解。口碑营销不仅仅是一个营销战术，我们更应该把口碑营销上升到战略的高度来对待，因为，在今天这个信息传播渠道众多，传播速度极快的时代里，一个口碑营销事件很可能成就或毁灭一个企业或品牌，因此，需要我们把口碑营销纳入到企业发展战略规划之中，用战略的思维方式与谨慎的态度来操作口碑营销。

设计口碑营销传播内容

一件事情想让别人谈论甚至传播就必须有一个吸引人的事件内容与话题，对于需要大规模传播的市场行为更是如此。口碑传播内容应该包括：借势、新颖、利益、争议、私秘五项要素：

1、借势

口碑营销的特点就是以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。可以借助自然规律、政策法规、突发事件，甚至是借助强大的竞争对手的势能。美国一家小唱片公司因为侵犯了一家行业巨头的著作权，遭到控诉。而这家唱片公司发现，和行业巨头扯上关系对自己有利可图，于是，与这家行业领导企业对薄公堂并且大肆宣扬，虽然两次败诉，却依然坚持上诉，最终依然是以败诉告终，但是这次蚂蚁与大象的对决却吸引了很多人的关注，使一家名不见经传的小唱片公司成了美国的知名公司。

美国高地苹果以味道甜美，口感脆爽闻名全美，但当地气候无常，经常下冰雹，把苹果打的面目全非，这样的苹果销售价格再便宜也很难卖出去，最终当地商人想出一个点子，对外大肆宣扬：“正宗的高地苹果都是带有冰雹打过的疤痕，没有的就不是正宗的高地苹果”。这样一来，有疤痕的高地苹果开始旺销，甚至有人为了冒充高地苹果而在苹果上刻意雕饰疤痕。这是一个典型的利用自然势能，化不利为优势的案例。

2、利益

生活中，我们关注与谈论最多的莫过于与自己利益相关的各种事情，比如，民生问题被评为2008年百姓议论最多的话题就证明了这一点。因此，口碑营销必须将传播的内容以利益为纽带与目标受众直接或间接地联系起来。比如，《超级女声》的成功就是利用被传播者本就是事件的利益主体，使其不仅自己关注、参与，更会主动传播并邀请亲朋好友来关注、参与，由此产生了强烈的倍增效应。

美国一家饼干制造企业为了打垮竞争对手，开展饼干的大量免费派送活动，竞争对手则指控其不正当竞争，工商部门介入调查。因为赠送饼干与消费者的利益相关，所以，事件的发展引起了消费者广泛的关注，这家企业就发动消费者，博取同情与支持，此举果然见效，甚至有人以游行的方式支持该企业。虽最终赠送活动被叫停，但是该企业的知名度明与美誉度显著提升，产品销量也大幅提升。

3、新颖

口碑营销又称病毒式营销，其核心内容就是能“传染”目标受众的病毒体——事件，病毒体威力的强弱则直接影响营销传播的效果。在今天这个信息爆炸媒体泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。张瑞敏砸冰箱事件在当时是一个引起大众热议的话题，海尔由此获得了广泛的传播与极高的美誉。可之后又传出其他企业类似的行为，就几乎没人再关注。因为大家只对新奇、偶发、第一次发生的事情感兴趣。所以，口碑营销的内容要新颖奇特。

买赠式的促销形式我们今天已经司空见惯，效果也已经不明显。但是最早的买赠形式却取得了空前的成功。16世纪英国的一个小镇上，水果农都种植了大量的葡萄并且获得了丰收，结果导致葡萄的价格非常低，即使这样也卖不掉，都烂在了果园里。一个庄园主想到了一个办法，从外地购买了一批苹果，顾客每买3公斤葡萄可以获赠两个苹果。在当时的英国，苹果本就是很昂贵的水果，这个小镇因为不是苹果的产地，价格更是昂贵，因为运输困难，当地几乎见不到苹果。庄园主没有做任何宣传却引发了镇民的抢购，大家奔走相告，把这家庄园围的水泄不通。虽然赠送苹果增加了一些成本，但是因为是在苹果主产地直接购买，价格并不高，而有苹果搭售的葡萄买出了相对较高的价格，最后不仅卖空了所有的葡萄，还大赚了一笔。这就是最早的买赠式销售，但到了后来，大家都采用这样的方式，消费者也就习以为常了，失去了当初强大的威力，所以，新颖、奇特是口碑营销成功的一个重要因素。

4、争议

具有争议性的话题很容易引起广泛的传播，但争议往往又都带有一些负面的内容，企业在口碑传播时要把握好争议的尺度，最好使争议在两个正面的意见中发展。某企业为了引起大众的关注，招聘时出怪招：不招属相属狗的员工，果然，引起了公众广泛的关注与讨论，多家媒体纷纷报道，但事件却并没给企业带来正面的收益，大众纷纷职责该企业存在用人歧视，封建迷信等问题，给企业带来了极其严重的负面效果。

另一家企业为了引起媒体的关注与大众的口碑传播，在举行一次展会时拟采用麒麟作为中国的象征物并打算制作成展会的吉祥物，向社会征求意见，同样引起了大众的关注，企业推波助澜，引导大众的讨论：到底中国该用龙做象征物还是麒麟，该企业找出了麒麟象征中国的几个理由，拥护者众多，自然也有反对者，在讨论中大家都知道了此次展会，最终麒麟与龙分别作为吉祥物出现在了展会上，皆大欢喜。

5、私秘

世界上很多传播最广泛的事件曾经都是秘密，这是因为我们每个人都有探听秘密的兴趣，越是秘密，越是能激发我们探知与议论的兴趣。英国一个学者做了一个有趣的实验：他神秘的向两位邻居透露一个消息，说早上一只怪鸟在自己家的庭院产下了一枚巨大的绿壳蛋，并且告诉这两个邻居不要对别人讲，可结果不到一个小时，就有人在街上议论这个事情，没到第二天，这位学者所在小镇的所有人都知道了这个消息。GOOGLE刚刚创建时为了推广其注册帐户，也采用了私秘性的传播策略，其严格限制注册帐户数量，并且必须是收到GOOGLE邀请函的人才有资格申请帐户。这个消息也不去传播，只是控制性地发出一些邀请函，这一举动十分成功，一段时间内"你有GOOGLE的邀请函吗？"、"你有GOOGLE帐户吗？"等话题成为了美国白领中茶余饭后议论的话题，GOOGLE此举成功地推广了其注册帐户。制造私秘性事件时切忌故弄玄虚或给受众一种受到愚弄的感觉，这样就得不偿失了。

口碑传播渠道的选择：

确定好了准备传播的事件后可以通过以下3种方式来进行传递：

1、口耳相传

最初在媒体并不发达的时候，口碑传播的方式就是口耳相传，在我国春秋时期，齐国有一家郑氏客栈，店主郑耳为人慷慨，遇到落难的人总是出手相助，不仅收留没钱住店的人，还赠送其路费，郑耳从不计较客栈赚多少钱。受到其帮助及赞赏其行为的人逢人便赞扬郑耳及他的客栈，使当时列国都知道该客栈，郑氏客栈自然生意红火。在现代社会口耳相传的传播形式也依然适用，美国波士顿的一家诊所采用了不同于同行在报纸上打广告的做法，而是接纳其它医院都不愿意接纳的穷人来就医，医疗费用由病人根据自己的经济情况自由支付，甚至病人没钱支付医疗费用也没有关系，都会得到最好的治疗与服务，这家医院唯一的条件是：这些病人每周要将这家医院的名片送给四个人，并且真诚的向其介绍与推荐。一开始，这家医院贫穷的病人非常多，医院收入很少，但慢慢的，有钱人开始慕名前来，甚至有很多上层社会名流、政要都来光顾，医院名气越来越大，随之而来的是滚滚的财源。

想达到这样目的前提是要有好的产品与服务作为基础，使顾客满意，同时采用一些像上面案例中提到的营销手段，比如推荐新顾客消费的老顾客可以获得奖励、开发一些善于传播信息，信息散步快且广泛的人，比如愿意聚会闲谈的老年人、社会关系广泛的业务员等，当然，具体方式需要根据传播的信息及传递对象的特点来确定。

2、传统媒体传播

将一个设计好的口碑营销事件通过报纸、电视、广播等形式传播出去，以扩大口碑营销的传播力度。即可以自己主动传播，也可以制造吸引人的主题来吸引媒体主动传播。比如某大型商场制作了两套身高2.5米左右的人才能穿着的盔甲，在店门前立一块告示板：征集两名可以穿上该盔甲的人，达到要求者将被聘请为该店的迎宾接待使者，年薪20万元。这个消息一公布即被多家媒体主动报道，虽然参与者很多，但是最终也没有选出适合的人选，但此举起到了极好的宣传效果，仅用几百块的服装制作费即换来了几十万元的广告宣传版位，而新闻的宣传效果更是广告所不能比拟的。

3、网络传播

之所以把网络这个传媒形式独立的列出来讲是因为网络的口碑营销方式和其他传统媒体有所不同。网络传播具有更多的主动性，采用得当其效果惊人。同样是以一个事件为传播内容，在受众对象常出现的论坛、BBS、博客中发布信息，而后在通过意见领袖来引导传播，这些意见领袖就是可以影响传播对象的公众人物或专家。比如，传播对象是追求时尚的少女，那么一些偶像明星的言论对他们的影响就是非常大的。

篇5：怎样做好节日营销

来源：秦艺文化时间：2011-9-30

营销目标确定

任何营销活动，目标的制定是第一位的。节日营销当然也是营销活动，所以也不例外。营销目标一定是跟企业的营销战略相关的，对于节庆营销而言，要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量，当然，销量也是活动重要的一环。

通过活动的开展，了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和塑造提供依据。如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考。

营销主题选择

很多渠道营销活动，成了经销商“黑色收入”的温床；消费者活动，最后成了看节目，做游戏就“闪人”的“潜规则”。这样营销活动没有任何意义。活动结束，消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住。那么，最大的问题出在什么地方呢？最大的问题不是活动不精彩、不热烈，而是活动的主题不清晰，不能打动人。

主题是需要“策划”的，策划则需要“创意”。主题确定需要跟品牌和产品相结合，也要跟目标群体的身份和特征相适应。所以，在确定主题时不妨从选定目标消费者开始。比如可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者，在活动时嵌入这样的主题，引起共鸣。

行动方案构建

总的原则是不断有小的亮点和小的高潮，不能“一路平淡”，流程和规范是非常重要的，但一定要紧扣在活动的主题的目的之中，切不可忘了。因为营销活动不是慈善晚宴，要讲究回报。营销活动要有价值的体现，一是目标消费者获得了价值；而是厂商获得了价值的增值。创意设计

篇6：怎样做好的文案营销

下笔写文案之前，你会做哪些事?这个问题我问过非常多的营销人，他们的回答大概是：我会先了解一下目标客户;我会先收集产品的资料，找这个产品的卖点;我会先去搜集竞争对手的情报来看一下怎么做差异化;我会找一下最近的时事热点，看文案怎么跟这个热点去结合。

这些点非常对也都非常好，我之前写文案也是按照这些点来一步一步做的，做完以后就搭一个框架把文案给写出来，最后再做一些润色跟调整。但你会发现，按照这些流程写好的文案投放出去，有时候效果不太好。效果很不稳定说明这个方法是有问题的，这个方法并不是很完善，所以成功率并不是很高。有没有更好的方法?

当我的公众号有了一定名气后，就有一些机会去认识国内一流的营销人。包括轻生活原来的联合创始人张志伟先生，他靠微信文案已经卖了1000多万元的卫生巾;还有花点时间的详情页幕后的操盘手陈勇先生，他靠这个页面一个月可以创造上千万元的营业额。

他们的操作方式跟一般的方式不太一样，我总结为四个步骤，这四个步骤非常严密、科学，前后的逻辑很缜密。

第一步是标题抓人眼球。这一点我想大家都没有太多疑问，因为只有标题让人们想点进来，里面的内文才能被看到。否则，内文写得精彩绝伦也没机会被人们看到，更不可能会下单了。

第二步是激发购买欲望。进入内文读者会关心什么呢?这个产品跟我有什么关系，我要不要买它，我是否需要这个产品?我们卖的很多产品，如耳机、灯或者是一个充电宝，对于读者来说常常是可买可不买的。所以，我们要让他感觉这个产品是非买不可的。

第三步是赢得读者信任。当他对这个产品有了购买欲望，接下来他关心什么呢?他会很关心事情是真的吗?商家有没有忽悠他?产品买回来发现上当了，根本就没那么好，感觉很后悔，这种经历我相信所有人都有过，所以他会担心。

第四步是引导马上下单。前三步做完之后很多营销人觉得应该差不多了，读者应该已经要下单了，因为他都喜欢了，也相信了，怎么还不买呢?这里还有一步很多人没做，没做就会导致产品卖不掉，这一步就叫作引导马上下单。这里面关键词是“马上”，为什么呢?因为他想要，他也相信你好，但是他没必要现在买，他可能想到这个月信用卡超支了，想到要给女儿交学费了、心疼钱了，想到这个月钱花太多了要克制一点了，他有种.种理由说：唉，算了，不买了。所以，我们需要让他感觉今天只要花一点点的小钱就可以获得巨大的收益，人生会获得巨大的满足和幸福感;这个优惠非常难得，如果错过了以后就没有了，之后要花更多的钱来买，那就很不划算了。这时，他可能会把拖延的毛病给改掉，立刻下单。

案例中的四步文案大法

这四步怎么做到呢?在过去的三四年时间里，我一共开发出18种方法来实现这四个步骤，比如标题有5种方法，激发购买欲望有6种方法，等等。篇幅所限，不能把所有的方法在这是全部讲完，只有在我书里(《爆款文案》)用8万多字才能把这些方法讲清楚。下面，我跟大家分享斑马精酿这个推文怎么利用这四个步骤来思考，怎么利用18种方法来达成。

斑马精酿是一个国产啤酒，并没有德国、美国这样的血统来炫耀，也是个新品牌。它属于德式小麦啤酒，就是只用纯麦芽来酿制，不会加其他的大米、玉米或者果汁等原料。斑马精酿的优点是：它有一个酿酒师，很老并且很有经验;它的设备很贵，是德国进口的。

这个品牌其实亮点并不多，首先，它是一个新品牌，没有大资本、大集团或大明星来代言;其次，它的酿酒师和设备虽然很牛，但一般的顾客不懂，也不是很感兴趣，他们只关心这个啤酒是不是好喝。所以，我就拿到了一个很好喝的啤酒，然后它的工艺、质量都是不错的，但它真没有太多的东西可以炫耀，没有太多的产品卖点可以挖掘。老板说：材料就这些了，你来卖吧。我怎么卖?到底怎么样让一个陌生的顾客相信我，来买我的啤酒?

换成是几年前的我，可能会有点无从下手，可能把产品卖点写一写就形成一篇文案，这样效果肯定不好，还好现在我已经更新了方法。

我开始问自己四个问题，只有你问对了问题才能够找到对的答案。一、我要写一个什么样的标题去抓人眼球?好，怎么样让读者看公众号的时候觉得突然想喝啤酒，对啤酒感兴趣。二、怎么去激发读者的购买欲望?啤酒虽说挺好喝的，但我跟读者之间隔着一个屏幕，读者怎么感觉得到呢?好喝的味道是怎么样的，它不能够试喝，我如何用文案去勾起这种欲望，让他想喝。三、我要怎么样去赢得读者的信任?也就是说怎样让他相信斑马精酿真的很好喝，这一点很关键。当他相信斑马精酿很好喝以后，有的人会直接去买德国或者英国进口的，我为什么不直接选进口货呢?为什么我要选斑马精酿呢?要证明选择斑马精酿好过选择进口货，其实是很难的。四、应如何引导读者马上下单呢?超市里面便宜的啤酒5元、8元，稍微好一点的可能10元，而斑马精酿卖12元。怎样让别人接受这个比较高的价格，而且还挺想马上买，这有点难，但是后面我有办法去解决。

标题抓人眼球

之前斑马精酿用的标题是：《好看的皮囊千篇 一律，有趣的灵魂万里挑一，啤酒也是》。它用了一个很文艺的方式来表达“啤酒要去找万里挑一的产品”，这种文艺的话足够抓人眼球吗?很多读者表示看不懂，看过后有一个感觉：这个东西跟我有什么关系?我每天被几百个标题轰炸，为什么要点你?所以，当时它的打开率并不高。

我用了另一个标题：《让奥巴马上瘾，冰镇喝爽到想哭的精酿啤酒你想尝一口吗?》这是一种好友对话式的标题，是我总结的标题抓人眼球的一种方法，像好朋友跟你聊天一样完全用聊天的方式来呈现。这种标题有一个核心点就是一定要用“你”字，从小到大，父母、老师是不是教育我们一件事情：当别人和你说话的时候你要回答，别人问你问题的时候你要回应?这是所有人的一个反应，这个“你”就是利用了这样一个原理，让读者来做出立刻的反应。并且前面两段也是有讲究的，首先是让奥巴马上瘾，奥巴马是一个很健康、自律的人，让他上瘾的东西是什么?很多人就会觉得很好奇。然后是冰镇喝爽到想哭的精酿啤酒，文案是在七八月投放的，天气非常热，穿着短裤、短袖都热到爆了，看到“冰镇啤酒”这个词的时候很多人口水都流下来了。如果有一个冰镇啤酒，问你想不想尝一口，那种感觉就是来吧来吧，这肯定是很爽的，带着这种想法，很多人就会冲动地去点这个标题。

原来的文案讲了一下传统工业啤酒的味道千篇 一律，口感比较淡，精酿啤酒是属于少数人会欣赏的一种精品。读者看完以后觉得有点像说教，相对来说比较枯燥。另外，读者不明白这跟他有什么关系：我又不是做啤酒行业的，跟我说这干吗?所以，读者可能在开头就直接按返回走掉了，这对购买是非常不利的，因此，我在开头部分就做了一个很大修改。

我的开头以问句开始：请问你喝什么牌子的啤酒?这里我依然是用一个“你”字来抓住读者的注意力，当我跟他聊天、问他问题的时候，他必须要回答我，必须要把注意力给我。“你喝什么牌子的啤酒”这个话题实际上很多人会感兴趣，我们对于购物选品牌的话题是非常感兴趣的，比如去哪里吃火锅，买什么衣服，等等。不信你上班时看一下同事们是不是经常在聊这些话题。在这样的开头之后，读者会感觉到挺有意思的，这个精酿啤酒挺火的，连领导人都在喝，到底精酿啤酒是什么呢?它跟我们喝的燕京、雪花到底有什么区别呢?他会有一种好奇心理，带着这种心理就会往下看，去了解我们的精酿啤酒，接下来就进入真正的说服购买阶段。

激发购买欲望

现在他对精酿啤酒是可买可不买，怎样让他觉得这是必买的?我的方法叫作认知对比。我如果直接说精酿啤酒这个好那个好，读者会觉得你在吹牛、自卖自夸。我先不这样说，我先说大家喝的普通啤酒它有这个问题、那个缺陷，然后我再告诉大家精酿啤酒各个方面都非常棒。先说一个很差，再说另一个很好，会突然间让人觉得精酿啤酒格外的好，通过对比拉出来一个反差，这就是认知对比。通过认知对比来突出我们的产品好，这会激发更强烈的购买欲望。所以，我的文案先说传统的工业啤酒掺了廉价的玉米，以次充好，根本就没有麦芽的味道，啤酒淡得跟白开水一样，所以叫水啤。真正的精酿啤酒是用纯麦芽酿制，口感是香醇浓郁、回味无穷，平常我们去商务应酬没办法必须得陪着喝工业啤酒，喝味道很差的啤酒，但是今天你看了这篇推文，当你可以做主买自己喝的啤酒时，为什么不试一下真正好喝的精酿啤酒呢?

通过这一步，读者对精酿啤酒确实好喝感兴趣了。下一步要解决的问题是，精酿啤酒有成百上千个牌子，为什么要选择斑马呢?直接去网上买一个德国进口的销量最高的品牌不就行了吗?

怎样去激发读者购买斑马精酿的欲望呢?我把精酿啤酒分成了三类，之所以要分成三类也是要利用认知对比原理。第一类就是果味清淡型，包括福佳白、1664等，我也没说它们不好，因为它们有很多粉丝，没必要去说竞争对手的坏话，显得自己非常小气。我只是说这些啤酒很常见，你随时都可以买到。

第二类就是很苦的那种啤酒，我们做过调研，中国大部分人真喝不惯，我们的口味没老外那么重。

前两类排除掉以后，我就来介绍第三种：德式小麦精酿，它是用纯麦芽来酿制的，工艺非常经典，味道不浓也不淡，香味很醇厚，绝大多数人都很喜欢，少数人即便不是很喜欢至少也不讨厌，所以它属于畅销型的大众情人型。即使这样，你也没喝过，因为大多数中国人在七八月的时候是没有喝过德式精酿啤酒的，所以他会觉得排除掉前两个就只剩下第三个选择，最适合他的就是喝德式小麦精酿啤酒。

读者对德式小麦精酿啤酒有了一定概念以后，还不足以让他产生非买不可的感觉，因为德式小麦精酿啤酒好喝畅销，但是想象不出来，隔着屏幕喝不到，怎样让他感受到那种非常好的口感呢?如果我们只是说斑马精酿好喝上瘾、香浓可口，说再多这种形容词他也想象不到，因为太抽象了。

我们需要利用到激发购买欲望的另外一种方式——感官占领，就是首先眼睛看到的精酿啤酒是什么颜色，然后鼻子闻到的是什么样的味道，到嘴巴里他的舌头、味蕾会品尝到什么样的味道，他的鼻腔会弥漫什么样的气息，把这些东西给他表现出来。我通过四张图片把整个饮用过程描述出来，就好像我用文字在调动他的眼睛、鼻子和舌头去感受、品尝这个酒，让他有一种想要流口水的感觉，这样他对德式精酿啤酒的欲望就更强了。

赢得读者信任

做到这些以后，我还面临赢得信任的问题。我很喜欢用的一种方式叫作顾客证言，你不相信我们商家不要紧，我有很多老顾客。我给你看一下这些老顾客长什么样子，他们的身份背景和喝完斑马精酿的感觉，当你发现顾客是好评如潮的时候，你对斑马精酿的信任就增加了，认为这么多人都说好应该不会太差。在顾客证言的运用上，有些文案的误区是把很多顾客的评价放上来，都是言辞非常热烈的表扬：哇，太棒了!我简直爱死它了!这个产品太棒了，帮助我太多了!这样的很多感叹的词语让人感觉是你在编，有点像假的，因为正常人不会这么讲话。

篇7：怎样做好年度营销计划书

在目前市场竞争如此激烈的情况下，工地现场营销尤为重要，很多公司都敞开工地的大门，面向更多的非广告类的客户，让工地来征服客户挑剔的眼睛，让工地成为企业的一个营销窗口，并以此来增强市场竞争力，不论公司规模大小，不论公司资格新老，对客户来说最重要的是工地质量，工地质量和形象决定着成败，现在80%-90%的客户在签约之前都提出看工地的要求，这也是客户对目前良莠不齐的装饰市场，打消顾虑的一种方法。因此我们因要顺应市场的发展趋势做好现场营销满足市场与客户的需求。主要有以下几个方面：

一、工地现场的形象及工人的培训：

1、根据现场管理制度，做好工地现场的标化管理。（详见现场管理制度）

2、对每一位项目经理和施工班组长进行培训，教会他们如何和客户交流以及接洽的标准用语：

a、怎么样第一时间将公司宣传资料发给客户，让客户留下基本信息。（姓名、电话、楼盘、面积等）

b、讲解工地现场营销的奖励办法，提高现场工人的积极性。

c、怎样讲解该项目的基本情况，在现场为客户做简单的答疑。

d、标准礼貌用语与客户交流。

3、将每一个项目的电脑效果图和材料品牌张贴在合适的位置，可让参观者目睹装修好的最终效果。

4、经营人员定期检查以现场照片的形式反馈工程部。

二、现场标准用语：

1、全筑公司是中国驰名商标，双甲资质，提供室内设计，装饰施工，设备配套，软装设计配套，景观设计施工等功能系统及整体解决方案。

2、全筑设计，蝉联10届设计大赛金奖。

3、全筑装饰，专业不分包，材料全由公司统一配送，项目经理现场人员不经手材料，保证了材料的品质，保障了客户的利益，公司巡监，定期巡察各个施工现场，按照施工标准检查指导施工，隶属公司副总经理直接管理。

4、全筑设备配套，设备配套提供常用设备如中央空调，地暖，净水等，和安防，家庭影院，酒窖，智能化家居等专业配套，设计，施工和售后服务。

5、全筑软装配套，设有3000平米展厅为客户提供家具、布艺、卫浴、灯饰、饰品，提供一对一个性化设计和配套服务。

篇8：怎样做好年度营销计划书

1 制定年度营销计划的重要性

每年的年终岁尾, 企业的经营管理者都会对企业的营销工作有一个全盘的考虑, 即企业在新的一年里要达成什么目标, 以及通过什么途径来达成这些目标, 同时应该把这些营销的想法和思考反映到书面计划中, 这就需要企业经营管理者必须组织制定一份完整的企业年度营销计划书。

年度营销计划作为企业重要的管理和控制工具, 能为企业和市场营销管理人员的工作提供重要依据, 可以提高工作效率, 推动营销工作顺利进行。制定一个完善的年度营销计划对企业的发展至关重要, 它能够增强企业营销行为的目的性、系统性、协调性, 能使企业对未来目标具有一定的可见性, 能使企业适应充满竞争以及不断变化的市场环境。

2 制定年度营销计划的要求

2.1 遵循的基本原则

年度营销计划是营销管理人员通过对企业内外部环境进行的系统研究分析, 并经过逻辑思考而形成的书面行动计划文件, 它是有效指导企业进行市场营销行为的专业文件。要做一份全面、详实、可操作性强的年度营销计划书, 必须遵循下面一些基本原则。

2.1.1 前瞻性与预测性

对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如:宏观调控发展趋势、市场供求关系变化趋势、市场竞争发展态势等。同时, 对可量化的指标进行预测性的判断, 做具体的计划和要求。

2.1.2 指导性与指令性

营销策略的安排是指导性的, 是实现目标与计划的措施。同时, 各项目标与计划指标是指令性的, 一旦制定就必须按计划执行。

2.1.3 全面性与综合性

年度营销计划除了涉及营销目标与计划, 还应有其他的配套的工作计划和控制的性工作计划内容, 这样易于营销人员对计划的执行。

2.1.4 权威性与说服性

营销计划要确保具有指导性和权威性, 才能得到营销部门切实的贯彻和执行, 才能得到绝大多数营销人员的理解与认同, 才能充分调动营销人员的积极性。

2.2 确定的关键因素

企业的市场营销是由众多差异的区域营销构成, 要做好企业年度营销计划, 首先要做好企业的区域市场规划工作, 企业在做具体区域市场规划和营销计划时, 应该以整体发展战略和区域市场调研为基础, 因而制定并分析下面一些关键因素是很重要的。

2.2.1 分析市场容量及市场潜量

市场容量的大小, 可以通过查找资料、顾客调研、终端统计得到。市场潜量是一个未知数, 是对未来市场营销做的预估, 区域规划是对市场未来做的前期工作, 这两个方面的内容应该是紧密联系在一起的。

2.2.2 分析市场占有率

占有率反映了一个企业在该区域的市场能力如何、表现如何、市场地位如何, 能否拥有稳定的顾客群体和未来的顾客资源, 企业市场占有率的强弱是区域市场规划后如何实施企业营销战略的重要内容。

2.2.3 分析市场竞争程度与发展趋势

市场竞争程度是区域市场规划的重要参考依据, 通过挖掘影响企业营销的根本因素, 分析找出竞争者优势与弱点, 从而制定相应的市场营销对策。竞争能够使企业的区域规划更为理性, 因为有的区域市场潜量很大, 但竞争也非常激烈, 那么在区域规划中, 这个区域可能就必须要大力投入, 或者暂时舍弃。

3 制定企业年度营销计划的步骤和方法

3.1 制定区域规划和营销计划

要制订合理、实用、有效的企业年度营销计划, 必须要遵循和考虑企业的整体营销战略和分区域营销战略, 首先应做好企业各个区域市场规划和区域营销计划工作, 在此基础上通过归纳、总结和分析再制订企业年度营销计划并组织实施。在制定区域规划和区域营销计划前, 企业应该做好如下几项工作。

3.1.1 认真做好区域调研

常言道:没有调查就没有发言权, 如果说某个区域市场潜力巨大, 营销量可以达到多少多少, 就必须拿出实实在在的依据来, 就要求企业必须认真做好市场调研。做为企业的营销负责人, 在做企业年度营销计划前, 应该带着企业来年总体战略规划与营销期望思想深入市场, 到各个区域市场去做调研工作, 通过查阅资料、拜访顾客、查看市场, 了解情况等, 熟悉各个区域市场的潜力和差别。通过对市场的熟悉, 对各个区域市场的下一步目标有一个大致的认识, 这些认识就是每个区域市场的区域战略的基础。这些战略认识, 或者是要获得利润、或者是要获得市场占有率、或者是要获取最大的市场份额。企业的经营者必须清楚做市场不是想当然、碰运气, 不经过市场调研“造”出来的东西, 最终十有八九因为脱离实际而受挫。企业营销是没有固定不变的模式和法则的, 如果不经过周密的调研和分析而去盲目开发市场, 是企业经营者和营销人员对经营工作很不负责任的举动。

3.1.2 确定重点区域类别

通过对各个区域市场进行调研、分析、汇总, 将各种交叉、重叠的一、二手材料和各种数据进行归纳、统计及量化处理, 初步了解和确定企业资源是否可以满足和支持。然后对各个区域市场进行类别定性划分, 方法一般采用权数加权评分法来处理, 此种方法一则能体现公正性, 二则也能关注到重点, 三则是能将一些关键因素部考虑进去。将各个区域的战略重要性、市场潜量、占有率目标、竞争影响按100分担权数, 邀请企业总经理、营销负责人、财务负责人, 还有其他相关部门的负责人参与讨论, 并对每个区域的每个指标进行合理评分。可按五分制、十分制、百分制来得出每个指标在每个区域的最终得分;所有数据得出来后, 可与各权数相乘再相加得出总分。评判时要注意, 竞争影响是反作用的, 竞争影响越大, 对其总分的负影响越大。经过评分和统计, 得出每个区域市场的总分, 得分最高者即是重点区域市场, 得分次高者是次重点区域市场, 依次类推……得分最低者既是最不重要区域市场, 如此形成定量结果, 得出定性结论。

3.1.3 制定区域规划和营销计划

确定了各重点区域市场的战略重要性, 就可以对其实施针对性的营销策略和规划。如对市场潜量大的重点区域市场, 就应该考虑增加人员和资源, 或者是改革营销渠道、细化营销方案、加强与顾客沟通频率, 及时获得更多更准确的市场信息;或者实施分小区管理, 将潜量变成自己的市场增量。对于提高占有率目标, 那就要加大市场营销投入, 深入分析和精耕细作每个终端, 稳固已有的顾客群, 增加潜在营销的顾客。针对竞争影响太大的区域市场, 通过对各种营销要素的对比, 积极挖掘自我优势, 直言面对自我劣势, 最大程度的削弱竞争对手。区域市场本身具有独特性, 区域营销要讲究战术和战略的窿用, 制定与之相适应的独特区域营销战略和方案, 做到与众不同, 走适合自己的营销发展道路, 从而获取区域市场制胜先机。

做好区域市场调研和规划, 是为了更好地制定企业年度营销计划和执行营销计划, 在找到营销关键点的情况下就可能更快、更有力、更省力地达成企业的战略目标。企业在完成各个区域市场的规划后, 就要制定各区域营销的具体计划和详细的区域营销计划。通过对区域规划和区域营销计划的归纳和总结, 根据来年企业总体营销战略和策略要求, 下一步就可以制定企业第二年的年度营销计划了。

3.2 制定年度营销计划的方法和内容

营销计划书是企业按照经营目标, 依照市场调查、区域市场规划和计划, 对市场进行的预测与决策等, 从时空和人力、物力和财力上对营销工作作出的具体安排。不同的企业在制定年度营销计划的时候, 可能有这样那样的结构形式, 但不管采用哪种格式, 它们都有很大的共性, 都包括一些共同的内容。笔者把制定年度营销计划的基本方法及其包括的几方面内容在这里予以描述, 希望能给大家提供一些参考。

3.2.1 计划概要

计划书的开始应对计划的主要目标和内容作一扼要概述。概要的目的是使企业总经理、主要高层管理人员和相关管理部门能很快地掌握计划的核心内容。所以, 在营销计划书的开头部分作一个概要是很有必要和好处的。

3.2.2 企业市场营销现状分析

制定营销计划的前提是必须分析市场营销状况, 在年度营销计划书中应着重分析如下内容:分析政府政策和社会环境、分析市场规模、营销历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势、消费者或者顾客资源及其需求;同时要分析企业资源能力、企业财力、执行能力、管理能力、技术能力等方面。通过分析以上项目, 弄清楚自己企业的长短优劣。

3.2.3 营销目标

在年度营销计划书中要确立两类基本目标, 即企业市场营销目标和财务目标。营销目标, 一般都是采用数字指标进行衡量, 要以明确的可测度的形式来表述, 并有一定的完成期限。营销目标要为财务目标服务, 但也不能随便超越企业营销能力的许可。营销目标应分别制定企业整体营销目标和各区域市场分目标。

3.2.4 市场营销战略

营销战略是企业未来一年达成营销目标的方案, 它包括目标市场、基本策略、市场定位、营销组合、营销价格等方面要素。不同的企业面临不同的情况, 有的可能是收割策略, 有的可能是增长策略, 也有的可能是“不作为”。对于不同的目标, 选择的方案自然有所不同。

3.2.5 行动方案

行动方案是年度营销计划的重要内容, 是完成目标、执行战略的具体体现。行动方案要按照时间系列、责任人落实、需要配备的资源等方法来展示, 说明每个阶段、时点需要对产品、服务所应采取的行动。

3.2.6 营销预算

营销计划书应拟订整个营销计划所需的经费支出及可能收入的估计数字, 应该列明诸如预计人员支出费用、营销调研费用、经营协调费用、责任制奖励费用、营业费用、营业收入 (完成产值) 等预算。

3.2.7 计划的控制方法

再好的计划, 执行出了偏差, 一样不会有好的结果, 应在年度营销计划书的最后部分制订计划控制方法, 用来监控整个计划的进度, 说明如何对计划过程进行控制和预算, 如按月或季度分解制度, 应明确关键的指标和控制阶段, 由有关管理部门定期进行检查, 及时衡量计划执行结果、找出差异、分析原因, 并提出改正方案, 以确保计划能顺利完成。

4 结束语

市场营销是每个企业在发展历程中必须需要持续开展的工作, 一个好的市场营销计划书不仅可以稳定业务人员队伍, 鼓励顾客的热情而且还可以获取企业政策资源、人员等诸多方面的支持, 使市场营销工作起到事半功倍的效果。在编制和制定企业年度营销计划书的过程中, 要尽量多运用数据、表格和图形说话, 尽可能少用描述性的语言, 同时版面设置要合理、条理要明晰, 尽可能分段分行分步骤, 这样会显得计划书节奏感强、逻辑性强, 这样编制出来的企业年度营销计划书才是“美观有效”的。

参考文献

【1】菲利浦·科特勒, 加里·阿姆斯特朗.营销学导论【M】.上海:华夏出版社, 1999.

【2】钱旭潮.市场营销管理-需求的创造和传递【M】.北京:机械工业出版社, 2005.

篇9：怎样才能做好化肥营销

近日，面对肥料市场纷繁复杂的销售形势，记者采访了西安兰心有机肥有限公司总经理郭勇。作为一个在肥料销售领域摸爬滚打多年的"老兵"，他向记者介绍了自己总结出的一套营销经验。这套经验运用于生产厂家和经销商的合作之中，其目的是达到双赢。

第一条：试验示范坚定信念

“好肥料，谁制造？”这是每个经销商都寻觅的。但是现在的市场已经过了酒香不怕巷子深的时代，厂家在宣传自己肥料的时候使用了多种手段，其中最重要也是最直观的方式就是实地试验。肥料市场目前产品参差不齐，其中，最有说服力的就是深入下去让农民自己做比较。去年，西安兰心有机肥有限公司曾在山东举行的肥料实地示范活动中，凭借良好的质量打开了市场。

第二条：厂商之间的沟通很重要

现今，勤于沟通对于厂家和经销商之间是必不可少的。作为经销商而言，不了解企业产品的特性，往往会导致产品销售及产出不理想。而企业与经销商经常沟通也能为经销商提供必要的技术服务和第一手的市场信息，这对于改进企业产品及营销侧重点都有着很大的帮助。目前，企业在这方面采取的方式是给经销商进行定期的培训，在培训中企业也愈发重视营销知识与农化知识的结合。

第三条：倡导诚信经营

目前，由于肥料涨价导致一部分不良经销商为谋取利润而销售养分含量不足的肥料。作为生产企业，除了要严于律己之外，也要倡导一种良好的整体环境。目前，企业已经采取了一定的措施，倡导经销商诚信经营。首先，对于经销肥料的经销商都要进行一定的考核。同时对于在后来经销中经营不合格产品的经销商也要把他们清除出营销网络。企业应拿出“铁腕”措施来保障市场的良好氛围。

第四条：企业和经销商的公益化之路

篇10：白酒企业怎样做好概念营销？

但是，白酒行业的营销水平实在不敢让人恭维，他们又是做广告，又是做渠道，表面看起来挺热闹，一阵广告战，一阵价格战，再一阵促销战等等，此起彼伏、不亦乐乎，到头来却对自己的准确定位都还没很好解决。

屋漏偏逢连夜雨，当今世界能源极其紧张，白酒赖以生存的粮食原料作为也是生物燃料的原料需求量日益膨胀起来，世界上粮食的价格不断攀升，白酒企业如今又投入了原料战的漩涡，其中的竞争激烈程度可想而知了。面临如此市场，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为白酒企业必须打好概念牌。

白酒在中华大地已有几千年，有着悠久的历史沉淀，形成了独特的酒文化，是固步自封、停滞不前，还是跟随时代潮流与时俱进?

我们的白酒企业一定是选择后者，中国白酒几千年发展，如果没有变革改进就不会有生命力，也就不会存在至今：

遥想当初古代，水泊梁山英雄好汉武松井阳岗打虎时就在岗下酒家痛饮十八碗，那酒家竖起的一个大大的幡旗“三碗不过岗”大家都应该记得吧!可见，白酒的概念营销由来已久、延续至今，可是许多白酒企业还只是停留在粗放、模糊的定位和认识上，要么夸大其词与某某古代圣人连在一起，要么天马行空、不知所云，还有的跳出来好好忽悠了大众一把，

所以，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为概念营销可从下面做起：

深度挖掘合理概念

概念必须来源于白酒本身，但要避免无中生有的夸大，天花乱坠的炒作，只要能够有效区隔你的竞争品牌，能够突显你的卖点而不牵强附会，同时极易被消费者接受，那就是好的概念。比如：我们可从白酒的色泽、口感以及在包装上注重美感、突出现代艺术特点、加入时尚流行元素等，让白酒时尚生动起来去吸引年轻人，从而建立起庞大的消费人群，摆脱国外洋酒的围追堵截。

篇11：怎样做好网站营销策划方案

一般来说网站策划需要具备的知识包括以下6点：

1.熟悉互联网经济

无论是企业网站还是专业的互联网企业，在一定程度上对需要对互联网经济有一定的把握。可能企业网站对这方面的要求稍微底点。但是如果你所从事的是纯粹的互联网企业，比如WEB2.0网站，网络媒体，无线增值，等等。那么一定需要深韵互联网经济的内涵。。因为互联网经济的特殊性，任何一种新技术乃至新观念的推出，都能引出火山爆发的效应，能成立一批优秀的网站，也能倒下一大批网站，所以，作为一个吹泡末的人，策划师一定要慎重，因为战略方向的确立乃至赢利模式的探讨都是在对互联网经济有深刻把握的基础上。。如果你对这不了解，那么你策划的网站是徒具型而无肉，没有任何的挑战力和发展潜力。

2.具有一定的美工基础

网站的栏目及整体网站风格的把握,网站VI设计和企业CI设计的结合都需要网站策划具有一定的美工基础,这样也便于和美工进行沟通.3.具有一定的程序设计基础

…但是基础型的东西还是了解…这样有利于和技术部进行沟通,同时对网站一些功能的要求也需要知道一些程序设计的知识…..比如基础的HTML语言.asp.asp.net至少知道他的工作原理和基础知识……W3C标准…XML.ajax等等..举个例子….如果你对XML+CSS一点不知道的话….那么你肯定不会在网站策划中建议技术部按WC3标准进行设计….如果你对AJAX不了解的话..你就不知道在有些地方使用AJAX能实现你需要的人性化设计…..如果你对XML RSS不了解的话。你就不会知道 需要在网站中提供RSS FEED 供大家聚合…

4.良好的文案写做能力

想法再好，观点再新颖，如果无法用文字很好的表达出来，那么将是一件很可惜的事。文案写做能力是一个策划师最基本的素质要求。所以一定要加强这方面的锻炼。

5.具备网络营销的知识

网站营销对网站的重要性我想大家都知道…特别是网站推广对一个网站的重要性…..网站的推广不是在制作好后才需要的…….网站的推广应该贯穿在网站发展的整个过程…所以在策划阶段就需要考虑在内..比如网站的功能是否更需要人性化.网站的设计制作更利于开展在线网络销售,网站制作过程中,要注意网页的优化,网站结构的优化,以及关键的分布.6.具有良好的分析能力和逻辑思维能力

网站策划中，我们可以用5个“W”来对网站进行全面的思考，网站功能定位，赢利模式分析，网站目的定位，虽然是很主观的东西，看不见，摸不着，但是确实一切后续工作的重要参考依据，而对网站功能定位，赢利模式分析，网站目的定位需要对同行业的市场经济进行分析，包括整个行业市场分析，竞争对手分析，以及企业自身的S.W.O.T分析。从宏观上把握企业的发展方向和整个网站的定位。。网站功能和发展方向的分析需要在客观数据的基础上，融合对互联网经济的把握进行分析。调查包括网站用户的年龄，行为特征，文化程度，等等。这些都需要较强的分析能力和逻辑思维能力。

本文来源于重庆seo论坛-，原文地址：http:///showtopic-162.aspx

篇12：怎样做好年度营销计划书

独立网店怎样做好用户体验营销

之前已经谈过了做好网店用户体验感的几点因素，今天要和大家聊聊体验营销，独立网店怎样做好用户体验营销呢？

一、店铺定位

1、风格：色彩搭配和和谐，适合店铺风格，不能太压抑也不要太空泛。最后还要测试一下，大致定位好

以后后期做细微调整即可。

2、搜索导航、客服栏，买家浏览时需要在短时间内能够搜索、找到自己的需求产品，在这点上不能吝啬

导航的设置，要划分合理的位置作为买家易寻找的浏览窗口。

3、宝贝描述，这个不多说了，请参加之前已经概括过的独立网店系统的宝贝详情页应该有什么。

4、网页速度，这点不要被忽视了，不要为了展示放太多图片，图片太多太长往往很久都不能打开，影响

用户感受，经常会出现直接关掉页面的做法。所以图片要精炼，并且图片大小要做处理。

二、客服

客服是网店的一扇窗户，并且需要进行一些培训，通过电子商务网店客服培训手册使客服更好的服务顾客，使之提高网店订单转化率。

三、快递1、2、3、4、四、互动体验

采取各种各样的方式做好售后服务，提升用户归属感、忠诚度，最终达到提升二次购买率和单次购买客单价的目的。

1、2、点到为止，独立网店怎样做好用户体验营销呢？这个问题博大精深，以后我们慢慢来挖掘。

选择合适的方法，不要人云亦云，看重别人做微博自己就做微博，其实自己的产品根本不时候这种方法； 选择目标客户，只针对自己的精准、目标客户做好优质服务，一个个培养忠诚会员； 快递速度；与优质快递合作，性价比高，服务到位，安全有保障。快递服务质量；态度好，服务周到，送货上门。包裹质量；到达时包装完好，无破损。包裹形象；突出品牌、产品形象，有质感。

篇13：年度营销计划实战指南

节庆临近，多数企业只是提前1～2个月来安排自己的促销活动，结果从内到外都非常仓促。员工基本功不扎实、日常工作本身就做得一团糟的企业更是如此。

老总因此感到又气又累，有时竟然发现：明天就要开始做活动了，但连极其重要的门前条幅都没有做。这样的企业，就更谈不上能有效利用供应商的资源。

外资企业怎样做?它们一般都是预先做好一年的促销计划。因为一个好的年度营销计划对于零售企业意义重大：

1．它能将以前分散的战术整合为策略性经营行为。

2．它不仅是系统规划工具，同时也是将系统策略转化为实际运作的执行管理工具。

3．对畅销品做好预测和提前订货的工作，提供优惠的交易条件来赢取供应商的重点支持，确保货源供应，并在此过程中建立供应商战略伙伴关系。

4。富于创新的年度营销计划，并非一成不变，而是不断加入自己对当地市场的理解，最终成为避免同质化竞争的新途径，也是企业不断积累经营知识，逐步建立核心经营能力的基础。

年度营销计划基本内容

包括：根据商圈内主要消费需求，随季节的变化，定义出各个晶类的自然淡旺季，在旺季加强引进新品，增加新品推广，同时组织厂家促销资源，刺激消费者的购物欲望。在淡季，则增加价格促销，刺激顾客集中购买(参见附表)。

当然，更进一步，商店经营层可以将年度商业计划嵌入营销计划中，并作为商店制订本地促销计划的依据。商店商业计划主要包括以下内容：

(1)整个商店的促销活动；(2)商品部门的促销活动；(3)辅助性的顾客沟通活动；(4)广告和品牌营销活动。

制定基本原则

(1)年度营销计划必须基于企业现实，体现本企业现阶段的营销战略，同时不断向竞争对手学习，向其他业态学习，以作修正和提升。

制定年度营销计划需要收集和分析大量的经营信息(见图1)，并根据企业资源条件限制，按照高效原则来制订促销计划。

(2)有机地结合外部市场营销活动和店内促销活动，短期促销活动和长期零售品牌塑造，以及季节性销售和营销活动形式。例如：在旺季，客流如潮，吸引人流就不是主要目的，如何吸引顾客购买更多的商品才是关键；而在淡季，如何吸引顾客光顾就成为主要的目标，此时段营销活动的目的就是：给顾客访店增加一个理由。

(3)强调集中和分权、策略一致性和战术灵活性的平衡，鼓励各区域在策略化框架下，根据顾客需求、市场竞争来不断动态更新年度营销计划，实施灵活的战术应用。年度营销计划不是要求一线的被动适应，否则很容易事倍功半。

(4)强调跨部门的协同实施，靠内部效率来获取有效性的差异化。

在当今的市场中，策略一般都是透明的，表面上的年度营销项目非常容易被模仿。高手过招，高效的执行才是差异化的关键!

如何有效地制订和实施营销计划

“一把手工程”

公司高层管理团队必须参与年度营销计划的制订，把他们的业绩目标转化为年度营销计划中的具体活动。同时，高层管理团队(哪怕只有一个老总坐镇)在实施营销计划的过程中，特别是在跨部门的合作执行中，能发挥非常关键的作用。

重点信息要集齐

1．多收集、整理顾客的有效反馈意见；

2．成立专门的竞争调查小组(或使用第三方资源)，定期跟踪对手的营销活动，勾画出对手的年度营销计划；

3．评估去年的营销计划，制订下年的营销计划。记录和测量自身的营销活动业绩，操作不难，但持续很难。要记住，不断分析总结，不断修补改进，是完善营销计划的主要方法之一。

细节结构化，目标清晰化

零售界的高手有很多经验，但往往不易掌握，因为没有逻辑、没有系统!因此将这些高手提供的细节融入年度营销计划时，需要在说明文件中，应用结构性方法列出营销活动的所有细节。

列出细节的过程，往往也是拆分工作目标的过程：首先对各种营销活动进行分类，然后将相关工作分配到各个具体部门，明确各自职责，并为每个具体的职责和动作制定目标(可遵循SMART原则)，以便执行过程、最终测评都有明确的标准。

在组织内部进行彻底沟通

这是跨部门合作实施年度计划的前提和成功关键。好的营销计划如果不能得到有效执行，不但不能产生业绩，相反很可能因为浪费大量人力物力而使内部矛盾丛生。

制定各部门认同的统一实施流程，是计划执行成功的基本前提和保证(参见图2)。

实施流程的核心是：相关部门建立共同的沟通平台“月度营销会议”，充分沟通解决问题，取得共识后，通过“滚动式”的质量管理(PDCA循环，参见本刊2005年1期《零售商提高绩效的路径指南》)来计划、执行、跟踪评估和改进。例如：提前3个月讨论和确定年度营销计划中某项活动的实施计划：提前2个月确定最终实施计划：提前1个月检查最终的准备情况。

沟通中，要明确相关部门的接口情况(联络人等)，使大家具有明确的服务标准(各项任务完成的时间标准、质量标准和沟通方式)，以便整个企业的协同通畅无阻。

动态调整

跟踪营销计划的实施效果，根据顾客和对手的反应及时调整战术，并将相关信息及时通报给其他部门，以便他们及时调整。

测量并评估营销活动的效果

首先需要明确测量和评估的标准，这包括定性和定量的指标，常用关键指标有：访客数、转换率、客单价、销售增长、顾客满意度、价格形象认可度、品类优势、零售品牌知名度等。