孙子兵法与企业管理中的真谛

孙子兵法与企业管理中的真谛（精选6篇）

篇1：孙子兵法与企业管理中的真谛

孙子兵法与企业管理中的真谛

日期：2006-4-11 来源： | 浏览：

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始计篇

《孙子兵法》云:「经之以五事，校之以计，而索以情。」「五事」意即「天时，地利，人和」，知天知地，还要知人知才，才能提高企业的凝聚力。并制定企业发展的规范制度，即所谓「法」，因为人总有过偏的时候，有了约束，做到赏罚分明，则可实现「令民与上同意」之「道」。在「将」方面

《孙子兵法》云:「智，信，仁，勇，严」，此乃企业领导者所应具备的基本特质。智者人附，信者人归，仁者爱人，勇者服人，严者明人，当企业领导者拥有这些素养后，才能充分调动企业发展的潜力，才能实现「贤臣择主而事，良禽择木而栖。」

在这一篇中，《孙子兵法》还提出了「势」的概念，在「势」的理解中我们可藉助韩非子论「势」的理论。韩非子言:「民者因服于势，势诚易服人。」民众本来就屈服于权势，而权势也确实容易来制服民众。又言:「势者，胜众之胁也。」威势，是制服民众的一种凭藉。韩非所言「势」，是指「胜众」，「服人」的权势，威势，也就是现代管理中所讲的正式权力。这种权力是领导者管理者所拥有的，它的内容是下属成员各种利益的分配权，如:薪资权，赏罚权，补贴权，晋升权，任免权以及出国学习机会权等，这种权力，*强制，威吓，对人的行为形成一定的影响力。《孙子兵法》云:「因利而制权」，用于企业管理，即灵活，机动适当地运用这些权力，达到增强企业凝聚力，激发企业发展的目的。

作战篇

在竞争中不断地更新自己，完善自己，以消除市场上敌对的竞争者，实现所谓「以战养战」，「胜敌益强」的市场竞争策略，从而在竞争中立于不败之地。「用粮于敌」，「卒善而养之」，学会利用对手为自己做义务宣传或培养预备人才，才是一个精明的企业管理者所应采取的必胜之法。

人的潜力是无穷无尽的，作为企业管理者，关键在于如何激发员工的潜在工作能力，并合理的为公司提供有效服务。在「激励」的这一方法中，奖励和惩罚均是有效的手段，重点在针对不同对象的性情，需求，进而采取不同的方法。奖励，可振奋员工士气，增强企业内部凝聚力;惩罚，可加大员工的危机感，使之背水一战，置之死地而后生，哀兵必胜之理。《孙子兵法》云:「赏其先得者」，「卒善以养之」均是奖励的方法，关键在奖罚分明，不偏不倚，并能切实落到赏处，方能产生切实的功效。

激励企业内部活力最好的方法是「贿物」，「贿物」并不只是简单的物质，还包括精神方面的，如表扬，希望等各种心理需求，关键是要能把握员工心理，切中需求要害。

谋攻篇

人都有很强的自尊心，特别是杰出的人才，多一丝尊重，换来的是部属的忠诚，多几许傲慢，换来的则是部属的不满。

《孙子兵法》云:「夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。」唯有管理者把自己和员工，部属融合在一起，把尊重人的哲学应用的无时，无处不在，公司才有可能发展成大公司。

企业需要发展强大，只*企业领导者一个人的力量是不够的，精明的企业领导者善于发挥全体员工的力量，鼓励他们多提建议，意见，从而获得公司发展中的得和失，进而指导企业的顺利发展，故好的领导者须能纳谏用人。

军形篇

《孙子兵法》言五事，道居首位，更所谓「善用兵者，修道而保法。」由此可见精神价值的作用是无可限量的。企业管理重在人的管理，所以应设法设立员工的精神价值观，这将直接影响到一个企业内部向心力，凝聚力的可*程度。在现代化的企业中，组织分工愈趋合理化，经营管理也愈趋科学化，在这种情形下精神力量往往被忽略，然而这种力量的实际价值却是不可限量的，不可等闲视之。

兵势篇

《孙子兵法》曰:「凡战者，以正合，以奇胜。」讲的是正面阻击侧面奇胜的战争投巧。善出奇兵，破除陈规，想别人之所不想，出敌之所不意，这才是真正懂得兵法的军事家所具的才识。出奇也含有出新的意思，即锐意创新。

一般而言，总是尽量树立「高，大，全」的形象，有时恰当地运用弱点暴露方法，也是一种十分巧妙的领导艺术。正是《孙子兵法》中所言「能而示之不能」，「致人而不致于人」以及强调「奇胜」的做法。

奇者新也，创新之方法是非常多的，因为创新的基石是要不拘一格，不循常道。所以《孙子兵法》曰:「善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。」更言:「奇正相生，如循环之无端，孰能穷之」既然不能「穷」之，那么就只能设法适应它，利用它。然而，人的思维创新能力一般是不能和事情的发展速度相匹敌的，所以，企业管理者必须一方面开动自己的创新思想，为企业以后的发展作出尽量全面的规划;而另一方面则必须具备超凡的社会适应能力，能够根据不同的变化迅速作出适合的方案，正所谓「时异则备变矣。」

而情况的变化一般是很快的，仅在一瞬间出现，又在一瞬间消失，这一瞬间也就是我们处理事情的最佳时机因为万物发生变化之机，正是其内部功能紊乱之时，成功者正是那些善于抓住时机，大胆出击者。《孙子兵法》曰:「势如张弩，节如发机。」造势在于己，而时机则是万物变化之结果。

在管理中有一个「度」的概念，管理的范围，强度都必须有一个限量，不能无限制的扩展，更不能无限制的收缩，正所谓「过犹不及」，这正是因为「乱生于治，怯生于勇，弱生于强」这一循环转化的规律所决定的。所以管理者必须适当的运用自己手中的权力，既不能过于越权行事，更不能过于软弱中庸，只有做到不卑不亢，方能服人。虚实篇

本篇开头提出了「致人而不致于人」这一充分发挥主动性的观点，企业是由一级级的管理阶层所构成的，员工虽是企业生产的最直接劳动者，但若想充分发挥他们的积极性，提高他们的工作兴趣，其关键乃在管理者阶层。作为一名合格的企业管理者，必须有一定的威严，这样才可能轻易地实施自

己的管理措施，其主动性才有可能得到充分地发挥，若管理者过于软弱，即使有相当的权力，他仍然无法随意地调动部属，对人才进行合理的配置与使用，那么企业的发展仅仅是空中楼阁而已。

要能合理搭配，使用人才，必先知才，正所谓「知战之地，知战之日，则可千里而会战。」才学，能力是每个人内在素质的表现，并不是一望而知的，这就需要企业管理者深入基层，运用各种人事手段，熟悉身边人才的智慧与知识结构，并能善于收集各种资料，进而科学的理论分析，最后在实际工作中确定不同人才的不同定位。

《孙子兵法》还提出了一个战争中广为人知的作战方法，那就是战前模拟实习。所谓「策之而知得我计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有不足之处。」正是说明这一道理的，有了逼真的战前模拟，才会对未来的行动做出一个完整而又细致的打算，才有可能做到百战不殆。

《孙子兵法》曰:「无所不备，则无所不寡。」行军作战讲究集中己方兵力，分散敌人兵力，以实施避实击虚，也就是以己之长克敌之短。而在管理中如何处理一个人的长处与短处

用其长，避其短。也就是扬长避短，只有这样，才能充分发挥人才的长处。

九变篇

《孙子兵法》九变篇言战争情况瞬息万变，故为将者必当循情据意，善于应变，力可克敌制胜。作为一名合格的企业管理者，首先，必须对自身情况，企业环境，内容，所辖员工性格，素质等等情况有一透彻了解。然这仅仅是「知情」，只为实施管理提供了一些参考数据，管理的真正艺术还在于利用这些已知的情况，分析利弊，巧妙配搭，从而时时站在主动的地位上，让你的部属遵照事先预测好的方式，方法行事。在管理中，最忌生搬硬套，机械僵化，所谓万事万物变化无穷，重在灵活机动，循情对待，该奖的就奖，该罚的就罚，该调的就调，该如何配置就如何配置。以不变应万变，沉著冷静，锐意创新才是当今企业管理者的英雄本色。

《孙子兵法》云:「屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。」就正是站在天下诸侯的切实立场上所提出的对付他们的策略，方针。

一个合格的管理者，能够善于控制自己的情绪，善于时刻检讨分析自己的言辞行为，便能从中得到管理的实际经验。「将有五危」，「不可不察也」。善于不断分析，检讨自己，完善自己的企业管理者才有希望管理好自己的企业。

行军篇

《孙子兵法》提出了一个治军之重要原则，即「令素行，与众相得」。若想军队运使方便，则须「令之以文，齐之以武」，加强对士卒思想上的培养，兼以严格的军规军纪，并要以身作则，方可令士卒心服。

在企业管理中，「令素行」犹为重要，所谓养兵千里，用在一时。当要全体员工能够同舟共济，共赴挑战时，大家却不安心，各行其事，怎可使企业平稳发展呢

要想使部署在工作中积极，主动，认真，重要的一点就在于平时能够多教多练，以养成他们令行

禁止的工作习惯。怪不得当前许多大公司采用了军事化的企业管理制度，期望员工们能够自动遵规遵纪，以企业兴旺发达为己任，从而塑造光辉的企业形象。

《孙子兵法》曰:「兵非贵益多也，虽无武进，足以并力料敌取人而已。」兵不在多，而在于精。「取人」则是将帅要善于任用能完成任务的精明强干的指挥官和士兵。但如何「相人」呢

并不能完全凭一双肉眼就能完成。

当前，社会分工越来越细，各种人才的综合素质要求越来越高，对于大规模的人才选拔，各种部门均有自己的一套资格制度，以选拔鉴定自己企业，公司有用的人才。

《孙子兵法》曰:「令素行，与众相得也。」若想使部属平时即能令行禁止，努力工作，则必须要做到以身作则，多问，多看，多听，方可以在处事时一针见血，立竿见影。九地篇

《孙子兵法》曰:「先夺其所爱，则听矣。」「所爱」也就是不得不依赖的有利条件，是其全局的关键，如若夺取了敌军的必需条件，敌人也就被我方调动了。在企业管理中，管理者们处理企业事务时，必须能抓住事情的关键环节，抓住被管理者的心哩，若想如此，则必须对被管理对象有极其充分的认识。不但需要定时的对被管理对象进行状态调查，更重要的是在平时要善于与被管理对象真心交往，细致观察以致得以彻底充分地了解内部情况，真正做到「夺其所爱」，使「敌」「听」之。

企业界如一艘远航的大船，船上的每一个人作为行「船」的一分子，都必须做到同心同志，互相团结帮助，只有这样，大船方可平波踏浪，安稳向前，此正所谓「同舟共济」。「夫吴人与越人相恶」，「当其同舟共济」时，亦能做到「相救如左右手」，何况一个企业的全体员工在共同的生产工作中，都是为一个目的而奋斗，自然更应该做到「同欲」，「齐勇若」。而企业的管理者们更应当努力营造这么一种相爱，相帮助的气氛，使全体员工心往一处想，力往一处使，「携手若使一人」，此时此刻，这个企业不是一个经营管理有术的兴旺企业吗

精明的管理者若要主动便利地调和自己的部属，所需的不只是对他们平时的关心爱护，还要有应时灵活多变的策略和方法，《孙子兵法》中言「能愚士卒之耳目，使之无知」，「犯之以事，勿告以言;犯之以利，勿告以害」。并不是说对士卒(被管理者)进行欺瞒的方法，而是说必须保持相当部份的机密，以防止信息泄漏，带来负面影响。

行军作战是机动灵活的，企业管理更是如此，按部就班，墨守成规只会给企业带来死气沉沉的状态，企业的发展只能是空话一句了。《孙子兵法》曰:「施无法之赏，悬无改之令」，及时灵活地实施不同的管理方法，则能使不同的管理对象均有受到激励的机会，对企业的整体发展必然是一个很大的帮助。

《孙子兵法》曰:「避实而击虚;以吾众而击敌寡」;「吾专而敌兮」。言作战之实，最好的方法即是以优势兵力而击溃敌军的弱兵(或散乱之兵)，以期各个击破。

火攻篇

战争中，藉火攻发挥人本身所不能达到的战势;而在当前的企业管理者，亦必须善于利用各种管理工具，才可能达到管理的最完美目的。

战争中若使火攻，必然和风有著千丝万缕的关系，风可以助火势，以可以灭火是，运用不当还可能伤及自己。企业管理的效果是有连续性的，并会产生社会效应，企业管理者将宣传的「魔棒」漫天挥舞，其目的即是为企业树立良好的形象，增取更多的潜在人才储备。所以，企业管理的整个体系必须是极富条理性的，只当各项管理机制合理地上下承续，紧密相扣时，管理所产生的长远效益才有可能产生，亦使各级管理者们能够轻松自如地运用各项管理工具。

「亡国不可以复存，死者不可以复生。」故「主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。」企业的管理者们必当果敢而沉著，小心的计画，慎密地安排，才可「兴兵」行事啊!

《孙子兵法》火攻篇中极言风向在火攻中的重要性，顺风则火势愈大，则火攻更猛，古之军事家在选择火攻敌军之实，多以顺风为主。

用间篇

《孙子兵法》曰:「不知敌之情者，不仁之至也;非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。」由此可见，了解敌情之无比重要性。而在企业管理中，「情」就是所谓资讯。

资讯是企业得以立业，创业，拓业的重要支柱，是企业管理者创造企业发展方向，发现目标和发展计画的根本依据。资讯是企业管理决策之本，有了快速的资讯交流，企业才可能在激烈的市场竞争中稳保不败，才可能永保经济发展的潮头，所以，企业管理者们必须十分重视对资讯资源的管理。

《孙子兵法》曰:「必索敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而使也。」对于自己的敌人，杀了他并不是上策，而善于把他归于己用，才是「不战而屈人之兵」的上上之策也。

《孙子兵法》曰:「死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。」企业管理中，不妨也把自己的部属，员工看做「敌人」，要其服从管理，可施「死间」之法。

为取得大多数员工对自己的尊重，树立自己的威信，便于完成管理职能，可故意让一两位亲信员工「犯罪伏诛」，遂而对此事严加追究，以形成有错必究，究之必严的广泛影响，在员工心中形成一种效应，迫使员工自觉地遵守公司纪律，按照公司的规定行事。此正所谓杀「鸡」儆「猴」。

篇2：孙子兵法与企业管理中的真谛

专业：化学工程与工艺 班级：化工09-4任课教师： 姓名：学号：000000000成 绩

《孙子兵法》中的管理思想

摘要：从管理学角度深入探究了《孙子兵法》的思想精髓，分析阐述《孙子兵法》的管理思想、管理方法和人才标准；对于丰富现代管理理论，管理工作实践具有一定的借鉴和启迪作用。《孙子兵法》成书于我国春秋末期，是中国古代军事思想的奠基作和代表作，也是世界上最早形成战略思想体系的军事专著。《孙子兵法》通篇博大精深，结构严谨，说理精微，逻辑严密，它既表现为从理论的高度与实际的联系上议兵论战，也蕴含着从作战指挥哲理的深度表现出思想上的辩证思维。《孙子兵法》理论与实践的应用价值远远超出了军事范围，影响和波及到其他众多的学科领域。

关键词：管理；思想；方法

一、《孙子兵法》引申出的管理思想

首先，《孙子兵法》强调如何在竞争中制胜，这和现代企业的目标相吻合。其次，《孙子兵法》是一部完整的“战略著作”，有十分严谨的结构体系，它的每一部分都能恰如其分地“嫁接”到企业管理之中，从而产生具体的指导意义。第三，《孙子兵法》写于一个变革的时期，这和现在企业的总体生存环境大同小异。邱昭良认为，《孙子兵法》提出了“正兵御敌，奇兵制胜”的思想，指出领导者在保证不败的基础上，出奇制胜。如何在“正和”的基础上

1做到“奇胜”，这一点对当今的企业管理者尤为重要。

《孙子兵法》还提出了管理六大原则：

1、优化原则。赢得胜利，获得成功是管理的目的。以最小的代价达到目标，称之为“优化原则”。

2、激励原则。影响影响的决定因素是人，人的积极性，这是经营管理的核心。书中多处述了鼓舞士气及瓦解敌方士气的有效方法。

3、时效原则。时间、速度在战争中至关重要。孙子主张“速胜”，并重视速度与效果的统一。

4、随机原则。战争条件千变万化，用兵方法变化无穷，这就是管理中的权变理论。

5、信息原则。孙子高度重视信息化战略、强调先知，十分重视“用间”，即信息。

6、组织原则。孙子的“治众如治寡”的思想，主张组织简化，并十分强调组织的凝聚力，以期达到“上下同欲”，这是组织学家所追求的目标。

此外，还有均衡的思想。在企业经营管理过程中会受到各种互动因子的作用，任何一个企业的成功都不是偶然的，而是一个系统的成功。《孙》认为，一场战争的胜败取决“五事”：“道、天、地、将、法”。引伸到企业管理中，任何一个企业的成功都离不开共同的远景、卓越的领导人与一大批“领军人物”，适意的组织结构、企业文化、管理制度、信息系统支持以及天时、地利等因素。

二、《孙子兵法》的管理思想概述

一、“分数”系统管理思想

孙武指出：“治众如治寡，分数是也”《势篇》。孙武认为，治理人数众多的军队像治理人数少的军队一样，这是军队的组织编制方面的问题。以

“分数”加强管理，就是依靠各级组织、编制机构发挥作用。在军队有班、排、连、营、团(旅)、师、军等组织编制。这样一级管理一级，一级抓一级，能使管理有序，忙而不乱，有利于发挥多方面的积极性。关于“分数”的涵义，众多名家都给予了注译。东汉曹操说：“部曲为分，什伍为数。”“部曲”和“什伍”都是古代军队编制序列中的基层单位。唐朝杜牧则解释说：“分者、分别也，数者，人数也”。综合曹杜的说法，“分数”就是把军队按一定人数组合起来，编成大、小不同的战斗单位。用现代语言讲就是落实编制体制，便于管理。明代思想家李贽的解释是：“分，是卒、伍之分；数，是十百千万之数，是各有统制”。李贽的解释，是把“分”作为各个部分，“数”作为整体来看的。于是，“治众如治寡，分数是也”就揭示了管理上的局部和整体上的辩证关系。这是对《孙子兵法》管理思想的深入认识。

军事管理学的核心，是把千军万马、人数众多的军队组织起来．从基层编制单位的各个部分抓起，层层节制，按级负责，统一指挥，使其发挥整体上的威力。这是《孙子》“分数”系统管理思想上的应用。《孙子》“分数”系统管理思想的目标是统帅“三军之众”，其管理的组织性和严密性应像“常山之蛇”那样，身体各部位都能相互照应，达到“击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至”《九地篇》。至此，《孙子兵法》中“分数”系统管理思想，阐述得已经十分透彻了。

孙武两千多年前的“分数”系统管理思想，至今仍可以为其它各行业所借鉴。除军队管理之外，其他行业的管理也应按系统、分层次、有条理、井然有序、形成合力。

二、“文武”相济的管理方法

“令之以文，齐之以武”的管理方法，是孙武在《行军篇》中提出来的。“令之以文”，所谓“文”，是“仁”也。用于管理，就是坚持不懈地对被管理者进行思想政治工作，是讲道理，明情理的“软”管理。“齐之以武”，所谓“武”，是指“法”也。用于管理，就是辅之以法纪来统一行动。是讲

法度，申纪律的“硬”管理。简言之，文，就是思想教育；武，就是纪律约束。《孙子兵法》中“文武”相济管理方法的独到之处具体体现在：

一是把感情注入管理之中。孙子的感情注入，是把管理建立在上下级相互爱戴、信赖的基础上，建立在关系融洽的基础上。一方面，孙子强调“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可以与之俱死”《地形篇》。就是说，要从关心爱护的角度出发，把士兵和部属当“婴儿”、“爱子”看待，上下一致，安危与共，同生死共患难。这种仁爱士卒的情感投入是古今中外治军的一条成功经验。在今天企业管理中，管理者爱护部属和职工主要表现在关心职工疾苦，注重他们的物质生活，重视职工的文化生活，关心职工子女的升学和就业问题。这样才能把职工的个人利益与企业的利益拴在一起，从而大大调动职工的积极性。另一方面又告诫人们“譬如骄子，不可用也”《地形篇》。指出爱不要溺爱，骄纵部属，放纵管教，这样会丧失战斗力。这是在管理中所注入的真正的爱的情感。为此孙子在《行军篇》中讲“卒未亲附而罚不行，则不可用。故令之以文，齐之以武，是谓必胜”。大意是说：在没有取得部属拥戴的情况下管理和惩罚，他们会心中不服，心中不服就很难去作战，在取得部属拥戴的情况下，如不管理和实施必要的惩罚，也不能去作战。因此，既要体贴部属，使其心悦诚服，又要严格法规，才能步调一致，战之能胜。由此可见，《孙子》的管理方法有其独到之处，即先从建立感情入手，在取得部属的充分信任后，再施加管理甚至刑罚的必要手段，达到“是谓必胜”的目标。

二是把思想政治教育作为管理的一项核心内容。《孙子》的“文武”相济的管理方法，在具体实施过程中具有深刻的政治涵义。在残酷的战争现实面前，从将帅到士兵，随时都可能在生与死两者之间做出选择。到了生死关头，单靠纪律、法规的约束，重奖严惩等都是达不到预期效果的。这就要靠“赖于治军之道”《九地篇》。孙子在《计篇》中说：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”大意就是使民众的意愿与

国君的意愿相一致。在民众和国家利益受到侵害时，心甘情愿地去为之奋斗和牺牲。这时应是“道”的思想政治教育在发挥作用。管理的效果如何，在很大程度上决定于管理者与被管理者的意愿是否相一致，因为只有相一致，才能有效地调动被管理者的积极性、主动性。“令民与上同意”的基础是上下同利欲。《谋政篇》中说：“知胜有五⋯⋯上下同欲者胜。”就是说，上下有共同的欲望就能胜利，而做到上下同欲的关键在于知道“人之所欲”。美国资产阶级心理学家亚伯拉罕·马斯罗把人的需要分为五个层次：第一层是生理的需要，即需要生存，解决饥饿问题；第二层是安全的需要，即安全感、防备生理损伤等；第三层是社会的需要，即人为爱戴，希望给予他人和从他人那儿得到友谊，要求自己有所归属等；第四层是尊重的需要，即自尊心，受别人尊敬等；第五层是自我实现的需要，即实现自我成就等。这一理论，值得管理者借鉴。因此，《孙子》在2500年前就把思想政治教育作为管理的核心内容之一，可说是孙子“文武”相济管理方法的独到之处，这是非常难能可贵的。

三、“将孰有能”的管理人才标准

篇3：孙子兵法与企业管理中的真谛

孙子在《势篇》中讲道:“故善战者, 求之于势, 不责于人, 故能择人而任势”。这句话的意思是说:善于指挥打仗的将帅, 他的主导思想应放在依靠, 运用, 把握和创造有利于自己取胜的形势上, 而不是去苛求手下的将吏, 因此他就能从全局态势的发展变化出发, 选择适于担当重任的人才, 从而使自己取得决定全局胜利的主动权。这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。深入领略孙子“择人任势”的思想对今天企业的领导者和企业家而言, 其中蕴含着丰富的内涵。孙子所讲的“势”是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻, 由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”把它引用到企业经营中, 企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种如科技进步, 新产品的开发, 营销策划等。竞争态势, 由此会形成各种使经营者面临的商势。但不论是战势或是商势, 都有一个作为“求之于势”的问题。按着孙子的思想, 求势的根本出发点是取势, 即在充分利用把握势态的发展变化中, 以势酿势, 实现克敌的战略目的。《势篇》的其它论述中可以看出, 而要能够“取势”则必须先做到“识势”所谓“识势”有两层含义, 一方面是对形势发展和趋向变化, 要有超前认识的目光和谋断能力;另一方面是对自己是否具有取势的条件和实力。主要是是否拥有可以委任并能担当重任的核心能力人才, 要有清醒的认识。世人把识时务者为俊杰之才, 所以对形势的利用和把握中“任势”择人而任又是决定事业成败的关键因素, 择人任势不仅本质地体现了成事在人, 人可创造时势的治业思想, 同时也本质地体现了不同人才的能力。只有当其价值得到充分的尊重并处在最适合于充分发挥的位置时, 就能产生出最大的创造能量的用人法则。只有这样, 企业才会办的红红火火。

2 现代企业管理中的激烈机制继承和发展了《孙子兵法》的物质奖励的思想

孙子在《作战篇》中指出:“取敌之利者, 货之, 技车战, 得车十乘以上, 赏其先得者。”就是说, 对于勇于夺取敌人物资装备的要予以奖励, 在车战中, 凡缴获敌车十辆以上的, 奖赏最先夺取战车的人。激励是管理的最重要的职能, 及时科学地表彰先进和激励优秀关系到组织活动环境的营造。在企业经营中, 对有功者给予奖励固然重要, 而注重精神激励更为重要。以贯彻斯特指出:“一个人不会把自己的生命出卖给你, 但却会为了一条色彩的缎带使生命奉献给你。”由此可见, 精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的巨大效果, 这是因为他的自我价值得到了充分地尊重和实现。软管理在今天企业经营中具有很强的激励作用, 采取软管理的方式主要是满足员工的高层次需要, 特别是自我实现需要和成就感等。随着社会经济、科技、管理和现代文明的发展与进步, 作为管理的主要对象的人, 经历了《古典理论的经济人》向现代行为科学理论, 人际关系理论的社会人的转变, 更加重视社会的心理因素, 受人尊重, 自我价值的实现和群体势气成员的高级需要和追求, 也成为影响个人工作积极性和组织工效高低的关键因素。由此而言, 今天只在善于创新和实施高层激励的领导者才堪称为卓越者。我国的海尔集团公司在规范化硬管理的同时, 对职工进行精神激励, 使每个员工都感到自身价值的存在, 企业形成了浓郁的尊重科学, 激励上进, 奋发进取的文化氛围, 由此推动了企业的飞跃发展。今天我们对激励本质意义的认识, 不在于仅仅把它看作是一般的领导方法和领导艺术, 而是关系组织事业兴衰荣枯的根本制度变革, 由此决定着组织事业的前途和命运。激励在当今的领导艺术中闪烁着时代的奇光异彩, 蕴含着精深的科学思想, 只有善于学习借鉴和善于开拓创新的企业领导者, 企业家才能为企业注入不朽的活力, 创造属于自己的成功之路。

3 现代企业管理中的经营理念是对《孙子兵法》中“上下同欲者胜”思想的继承

孙子在《谋攻篇》中讲道:知胜有五, 其中之一是“上下同欲者胜”即是说, 官兵同心, 上下齐心协力, 就可以夺取战争的胜利。这是孙子提出的分析决定战争胜负的一个最根本的条件。那么, 怎样才会使上下同欲呢?孙子在《计篇》中指出:道者令民与上同意也, 技可以与之死, 可以与之生, 而不畏危也。就是说, 有道的君王, 可以使民众与他的意愿相一致, 这样, 民众在战争中, 就可以为国君出生入死而不怕危险。在这里孙子提出的“道”是使上下同欲的最根本, 最重要的因素。孙子所讲的“道”是何意呢?指的是政治。他特别强调“民与上同意”即指国家实行的得人心, 顺民意的政治———政策, 法令法制等, 在现代经营管理中的“道”有着广泛的内涵, 但就根本而言, 是指企业发展的经营思想, 经营理念和经营战略等。企业领导者能善于为企业制定正确的经营思想, 经营方针, 经营理念和经营战略, 就是最大地关心和体现了员工的根本利益, 他就能够从根本方面调动被管理者的积极性。赢得员工的支持和信赖, 做到“令民与上同意, 上下同欲”。也正是因为如此, 高层管理者都把主要精力和智慧用于等谋制定企业的经营思想, 经营理念和经营战略, 并始终把战略决策置于企业经营的首位上, 以此保证企业不断走向兴旺和发达, 以此去焕发全体员工忠于本职, 与企业肝胆相照的献身精神和创业热忱。上海宝山钢铁公司成功运用了“上下同欲”的思想于企业管理之中, 塑造了一支与企业同生死, 共存亡的内部员工队伍, 使企业蒸蒸日上。

全面地看, 以上提到的这几种现代企业管理思想相对于《孙子兵法》只是大海之中的一滴水。古人云:前孙子者, 孙子不遗, 后孙子者, 不能遗孙子, 而对于一个优秀的现代企业管理者而言, 必须熟知和掌握孙子的军事战略理论, 并以此来探索和寻求企业管理的最佳途径, 进而运筹帷幄决胜千里, 才能使企业在竞争日趋激烈的情况下, 在优胜劣汰的残酷自然法则面前, 披荆斩棘, 勇立潮头。

参考文献

[1]《孙子兵法解说》.吴如嵩著.

[2]《三国演义》.罗贯中著.

[3]《中外管理》.杨霆主编.

篇4：孙子兵法与企业管理中的真谛

合。战略管理过程包括企业愿景、战略分析、战略制定、战略实施和战略评价，《孙子兵法》揭示了战略管理过程的权变和动态特征。此外，孙子兵法中的全胜思想对企业战略管理有重要的借鉴意义。

关键词：孙子兵法 战略管理 战略过程

1 孙子兵法具有超越时空的价值

《孙子兵法》又称《吴孙子兵法》，相传为春秋时孙武所作，共十三篇：计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。前三篇讨论战略运筹，其中首篇计篇是孙子军事思想的精炼与浓缩，也是其战略思想的全面表达。在四、五、六篇主要讨论战术指挥，七、八、九篇主要阐述作战的机动变通，十、十一篇主要讨论军事地理，最后两篇是讲述辅助作战的其他手段。《孙子兵法》以其极具价值的创造性思想，集春秋晚期以前兵学思想的大成，孙子在书中将军事作战的规律高度提炼，上升到哲理层次，由于孙子在书中不讨论军事作战的具体事例，其说理都在哲学世界观指导下进行，不受时间和空间的限制，具有一般的、长远的价值。

企业战略管理是企业在使命、愿景的驱动之下，对组织内外部的环境进行分析，制定目标，进行谋划，利用组织的资源、能力将这种谋划付诸实践，并在实施过程中进行控制的一个全局性、动态性的管理过程。战略管理的过程包括：战略环境分析、战略制定、战略实施、战略评价与控制四个部分，每个部分都涉及诸多的研究成果：战略环境分析分为内部与外部分析，外部分析又从宏观环境和行业竞争两个角度去分析。战略的制定阶段是根据战略环境分析的信息，采取特定计策，制定取得竞争优势的战略。战略的实施包括分配及使用组织内部资源；获取和利用必要的外部资源；为了战略的运作，调整组织结构，处理利益冲突；进行企业文化的管理等活动，以保证战略目标的实现。战略评价是根据战略执行的实际情况，修正运行中的不足，甚至调整战略，以保证战略执行不偏离实际情况与战略愿景。在这些过程中用到了许多的分析方法与工具，如PEST分析、EFE/IFE矩阵分析、CPM矩阵分析、价值链分析、波特五力分析、SWOT矩阵、波士顿矩阵、波特的通用竞争战略等等。尽管现在战略管理理论成果丰富，技术分析工具繁多，但《孙子兵法》凭借其超越时空的影响及丰富的战略管理思想，对战略管理研究极具借鉴价值。

2 “五事”与战略管理过程的关系

在《孙子兵法》的一开篇，孙子就讲到：“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”孙子将影响战略决策的几大重要因素做了归纳，认为应当要先研究分析这些主要的因素。这实际上和战略管理过程中战略分析的过程所涉及的一些要素是不谋而合的。以下图来说明孙子的“五事”与现代企业战略管理中战略环境分析的关系：

图1 “五事”与战略过程关系

孙子云：道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。（计篇）孙子认为，“道“可以令民与国君同心同德，生死相随而无异心。在“五事”中，孙子将道置于首要的位置，可以认为道是战略的基础。放在企业战略管理中，道即是指企业的战略愿景。所谓愿景（Vision）是由组织内部的成员共同讨论所制订，获得组织一致的共识，形成大家愿意全力以赴未来方向的局面。企业愿景的作用是令组织内的所有部门拥有同一目标，并以此激励组织成员。同时，它也是组织成员日常工作中的价值判断基准。有了有效的愿景的组织，就能做到“令民与上同意”，也就是有了“道”。组织有了使命和方向，成员也有了信仰和目标，这是战略能得以顺利实施的基本条件。

孙子所言天者，阴阳、寒暑、时制也。即昼夜、晴雨、冷暖等自然环境，也就是常说的天时。有如企业战略管理中的宏观环境，政治、经济、社会文化、政策法律等。而地者，远近、险易、广狭、死生也。可以引申为战略管理中的微观环境，即行业、市场竞争状况。宏观环境一般无法改变，但有时可以预见、预防、利用、克服。而产业和微观状况所提供的信息，能够使组织准确定位自己，选择有利的竞争位置；判断是否足以应对现存和潜在竞争者的威胁；判断在产业链条中是否处于有利的位置，企业通过这些条件结合企业自身的资源能力制定战略。

将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。具有这些素质，作为战略家的管理者立足于企业的愿景，通过对企业内外环境的分析，制定战略，执行战略，同时评价与控制战略。在这个过程中，战略家还需要对企业的组织结构、制度规则、内部资源进行有效的调整、优化、分配。同时，将法之间相辅相成，用以控制战略的顺利进行，从而实现主有道、将有能、天地得、法令行、兵众强、士卒练、赏罚明，以达成组织的使命和目标。

3 战略管理是一个权变与动态的过程

权变理论认为，每个组织的内外环境不同，在战略管理活动中不存在普适的原则和方法，即在实践中要根据组织所处的环境和内部条件的发展变化随机应变。权变的观点贯穿于战略管理的整个过程，从战略分析制定到实施、控制，权变观念都始终要求战略需要随着环境而变化，同时要有预案以应对特定而重要的事件。对于动态的环境而言，必须有动态的战略。孙子在虚实篇中阐述：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌而制胜者，谓之神。”这句话就表明根据外部环境（行业市场、竞争对手等）的不同和变化，战略因地制宜，因人而异。水是流动的，正如战略是动态的，真正有效的战略是在实施过程中依据环境不断演变的一个动态的决策过程，因变而变，因动而动。“治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。”（九变篇）这便是孙子对于不知权变的战略的否定评价。“故将通于九变之利者，知用兵矣。”所以，有效战略的整个分析、制定、执行、评价的过程都在权变中循环反复，动态地运行。

4 孙子兵法中的全胜思想

孙子在谋攻篇中写道：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”在孙子的思想中，最上之法是能够完全的保全敌我的资源，不劳民伤财而达到军事目标，我们将这种思想称之为“全胜”思想。在企业间竞争加剧，倡导生态环境保护的当今世界，孙子的全胜思想尤为有价值。

要做到全胜，对于企业来说，首先应该有一个全局的战略考量。全胜是以最小的代价，取得既定的目标。合于利而动，不合于利而止。（火攻篇）不为眼前的利益得失随意消耗资源，而是根据长远的、全局性的战略目标来决定自己的战略行动。其次，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其次攻城。”（谋攻篇）孙子指出达成全胜的几种途径，上策是伐谋伐交，不得已方为伐兵攻城。伐谋即是挫败敌人的谋略，也就是挫败对方的战略目标，甚至在对方谋划过程中即让他放弃这个目标，进而实现我方的目标。伐交即是采取外交方式孤立对方，使其在恶劣的外部环境下无法与我们进行对抗。伐兵和攻城则动用组织的资源与对方进行正面的交锋。在企业战略管理中，取得先行者优势、提高结构性壁垒、产品开发、市场开发、战略联盟等都是常见的伐谋、伐交的具体做法。

总之，孙子兵法作为百世兵经，是中华文明智慧的结晶，备受古今中外多个领域的专家学者的推崇。它以其超越国界和时间的价值，丰富的战略管理思想，为我们研究具有中国乃至东方特点的战略管理理论与实践问题提供了取之不尽用之不竭的灵感源泉。

参考文献：

[1]余绪缨.试论《孙子兵法》的哲理性与人文性是现代企业战略管理境界提升的智慧泉：前沿与挑战——第七届会计与财务问题国

际研讨会[R].中国福建厦门，2007：10.

[2]陈炳富与杨兆力.《孙子兵法》与战略管理[J].南开经济研究， 1993（01）：32-37.

[3]张文忠.孙子兵法与商战谋略.南开经济研究[J].1997（05）：68-75.

[4]陈曦译注.孙子兵法[M].中华书局，2011.

篇5：《孙子兵法》在班级管理中的妙用

摘要：随着教育的发展以及班级管理交流的频繁,班级管理在学校教育中扮演着日益重要的角色。许多教育家和有着先进之明的班主任已经注意到《孙子兵法》中蕴涵着丰富的管理学思想。本文就《孙子兵法》在班级管理中的妙用作以下初探：知人善任 择人任势；合军聚众 化整为零；齐正之变 不可胜穷这三种方法在班级管理中的引用。

一个集体的管理只有在科学的思想观念指导、支配下，才能收到良好的成效。班主任工作亦是如此。

《孙子兵法》既是一部战略学著作，同时也是一部管理学著作。日常班级管理中，借鉴其丰富的管理思想，妙用《孙子兵法》将给工作在班级管理第一线的班主任带来诸多有益的启示与收获。知人善任 择人任势

《孙子兵法·势篇》中说：“任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”意思说，善于打仗的将领，在指挥士兵同敌人打仗时，就像推转木头和石头一样。善于指挥作战的人所造成的态势，就像将圆石从万丈高山上推下来一样，不可阻挡，这就是势。

班级管理需要造势。扬长避短，知人善任可以“造势”。“知人”是“善任”的前提。作为“班级之魂”的班主任应有识才之能，招贤之术。教师要在充分了解学生的基础上，以赏识的眼光发掘其闪光点，此之谓“知人”。同时，教师必须看到，德有大小，才分高低，要根据各人的实际情况安排其合适的岗位，最大限度地发挥其积极作用，此之谓“善任”，每个学生都有一技之长，只要每个人的长处得到发挥，班级积极向上的势态也就形成了。

班上有一名学生，学习成绩不理想，最令人头疼的是不愿订正作业，但他待人热情。有一次，我发现他对老师交给的“管理”工作很负责，于是我决定让他担任补课小组的组长，专门负责收订正本。真没想到，他不但不厌其烦地督促别人把作业订正好，而且自己的订正作业也写得工工整整，从此我再也不需要为他不订正作业而烦恼了。

在依靠个人“造势”的同时，也需要依靠各类组织“造势”。其中，非正式组织的造势作用不容忽视。非正式组织是指班级中有共同爱好的数名学生的“集合”，它是个“民间”组织，但比“官方”组织更具有亲和力、战斗力。必须看到，这种非正式组织具有积极和消极两方面的作用。班主任管理班级时，要注意，要承认，要引导它，使这发挥积极作用的一面。可见，利用非正式组织“造势”，同样需要扬长避短。合军聚众 化整为零

人的本质上存在群体心理，合军聚众就是将个体心理纳入某一整体并使之为某一共同目标而奋斗。

《孙子兵法·军事篇》中说：“夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。”这句话的意思是，金鼓旌旗都是用来统一作战行动的。行动得到了统一，那么，勇敢的士卒就无法单独前进，怯懦的士卒也不会独自落后，这是指挥人数众多的军队的方法。一个优秀的班集体需要这种步调一致的氛围，即所谓的“班级凝聚力”。

活动是班级凝聚力产生、巩固的主要方式。教师要因势因时地开展一些活动，促进班级凝聚力的形成。首先，在班级内部开展活动。例如，前不久，我在班上开展了“我也能为集体争光添彩”古诗文诵读比赛，不仅增强诵读古试文的兴趣，而且使他们认识到：尺有所短，寸有所长，每个同学都可以扬长避短，为集体贡献自己的光和热。其次，是将班级作为一个整体置身于学校大环境中，通过开展班级间的活动，激发学生集体荣誉感，增强班级凝聚力。例如，开展班级间的跳绳比赛，全体学生齐心协力，为班级荣誉而共同努力。比赛胜利了，在阵阵欢呼声中班级凝聚力得以充分的展现；即使比赛失利，赛前的准备过程，赛时的拼搏过程，也是集体凝聚的过程。像这样，经常性地开展一些活动，集体观念在学生心中扎了根，那么，召之即来，来之能战，战之能胜的强大战斗力也就形成了。

此外，凝聚力在学习上的巨大推动力也是不言而喻的，不再赘言。

正如《孙子兵法·九地篇》中所说：“故善用兵者，譬如率然。”率然是恒山产的一种蛇。打它的头，尾来接应；打的尾，头来接应；打它的腰，头尾都来接应，这是班级管理的至境。

奇正之变 不可胜穷

“奇正之变，不可胜穷”出自《孙子兵法·势篇》，意思是说，一般作战用正兵交战，用奇兵保障战斗生利。所以善于出奇制胜的将帅的战术变化无穷。这是因为用兵没有固定的态势，作战没有不变的方式。能根据敌情的变化而获胜的，就叫做“用兵如神”。在班级管理中，班主任面临的事务各具特点，在解决问题时，同样需要方法的多样化。

借物寓意法 《孙子兵法·虚实篇》中说：“五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。”这里，孙武把用兵之道比喻为相生相克的“五行”，依次更替的四季，有长有短的白日，有缺有圆的月亮，形象地强调避实击虚、因敌制胜这一虚实妙用的总诀，可视为一种借物寓意法。学生认识事物总是先从鲜明、生动、具体可感的事物开始的，凭着身体外部器官对具体的事物进行感受。在此基础上，如果凭借事物的这些特征进行寓意描述，学生就能从中理解到这个事物的象征意义，从而受到某种启迪和教育。一次，我给学生们打了一个有趣的比方，我们把一个健康的人看作一个又红又大的苹果，当他犯了错误，就好比苹果烂了一个小洞，如果不及时挖去，小洞就会烂成大洞，以至整个苹果都要扔了。所以有了缺点就要勇于承认，及时改正。当然，使用借物寓意法时要注意准确把握所借之物的特征，喻意要紧扣借之物，要缘物生情，有感而发。另外，用来喻意的喻体最好是信手拈来，自然引入。

发问攻心法 班级管理活动是以了解学生为基本前提的，没有双方的相互了解，管理工作就不能得以顺利地开展，正如《孙子兵法·谋攻篇》中所说：“知已知彼，百战不殆。”了解学生的方法是多种多样的，其中，通过有针对性的发问，从学生的答话中去了解对方的方法是一种重要的手段，这就是发问攻心法。当学生犯了错误时，不要急于批评，而是耐心地倾听他们的陈述，在听的过程中，教师要做好发问的准备，即问什么？何时问？怎么问？待学生陈述完了，再针对其认识不足的地方发问，攻其心，从而使学生认识到错误，心悦诚服地接受批评，改正缺点。当然，问话的方式还有一个措词的讲究，不同的措词会引起不同的反应。

先胜后战法 《孙子兵法·军形篇》中说：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”这句话意思是说，胜利的军队总是先创造取胜的条件，然后才去同敌人作战，打败仗的军队总是先同敌人交战，而后企图借侥幸取胜。带班也是一样，不要急于要细心，还要有耐心、恒心，有备而战，为最终的成功创造条件。

此外，还有避逆取顺法、动作感人法、见微知著法、反复强调法、大智若愚法、换题引入法、以退为进法、直中要害法等。总之，在班级管理中，也是“奇正之变，不可胜穷”的。我相信在班级管理中巧妙地用《孙子兵法》中的方法，我们班级管理的工作会干得更加完美。

孙子兵法在德育中的运用

德育关注的是主体对德性问题的理解，所以是一个过程。这个过程既体现青少年身心发展的规律性和个体的差异性，也体现德育自身的规律性和教师的指导性。《周易》上讲：“童蒙养正”，儿童在幼年时，知识经验少、天真纯朴，可塑性强，容易形成良好的习惯，如果在这个时候进行好的道德教育，就可以给他今后获得良好的命运打下基础，并对他的一生产生非常重要的影响。本文就主要探讨了中小学教师在日常学生德育教育行为的设计与实施，以及德育教育该如何具体践行“慢德育”。

一、当今德育工作呼唤“慢德育” 学生管理是中小学教师日常工作的重要内容之一。很多教师为更好地对学生进行管理采取了多种措施和手段，以期达到激励学生的目的。但教师的各种极端做法时见报端：去年某小学为表现不好的学生佩戴绿领巾，今年有教师给不交作业的学生脸上盖章。这些做法都是教师急功近利的表现，从根本上伤害了学生的自尊，损害了教育管理者的形象，同时也不利于德育教育的开展和实施。学生管理是体现教师教育智慧的重要载体。近年，学生管理面临一些困难与挑战。一方面，随着家长维权意识的增强和学生自我保护意识的提升，原有的体罚、变相体罚等管理方式已成为学生管理中的禁区。在不能体罚的前提下，如何使学生遵守纪律及按照教育者预设的目标发展，成为一些教师面临的难题。另一方面，由于学生的心智成熟度不同，在教育学生的时候一部分学生很快就能对所学的德育知识进行消化吸收，接受能力比较快。同时有些同学可能由于年龄小、心智不成熟、个性较为孤僻或叛逆等，短期内接受不了，虽然随着时间的推移他们会懂得这个道理，可是作为班主任我们应该认清这一点，在学生管理工作上切忌不要急功近利。随着社会的进步和时代的发展，学生接受信息的渠道更加多元，其思维更敏锐，视野更开阔，更具独立思考的能力和自我表达的意愿，进而弱化了原有学生管理方式的功效。上述对学生区别管理，用不同标识区分不同学生的做法，源于管理者对学生管理工作的束手无策、对学生自然天性的忽视及、对管理目标与方式的僵化理解。初中生正处于人生观、世界观、价值观初步形成时期，其自我认知已开始呈现，“贴标签” 式的管理方式赤裸裸地伤害学生的自尊，导致其对教师、学校产生不信任感，进而对学习、德育教育以及学校管理产生逆反心理。因此，目前学生管理中德育工作急切呼唤“慢德育”，德育工作应该“随风潜入夜，润物细无声”一般，在潜移默化中影响着学生的心灵。

二、更好的学生管理方式——“慢德育” 德育不能急功近利，德育是一个长期而漫长的过程，作为班主任我们应该耐下心来，慢下来，注重德育过程的一贯性和持续性，主张使学生在“洒扫应对”中接受道德教育。学生在自然的成长和生活过程中接受行为规范，就能避免他们产生抵触、厌恶、对立等消极情绪，从而乐于受教。“慢德育”必然是渐进的，正如《吕氏蒙童训》中所说“今日记一事，明日记一事，久则自然贯穿；今日辨一理，明日辨一理，久则自然浃洽；今日行一难事，明日行一难事，久则自然坚固。”道德修养不是一朝一夕短时期内所能奏效的。品德修养最根本的办法是在日常生活中，从每一个细节、每一件事情做起，通过习惯性的反复陶冶和行为规范的多次重复，逐步将自己修养成仁人君子，这是一个循序渐进、积小善成大德的持续培养过程。这种道德养成的方法，在当时对培养人们的道德行为和坚定道德信念具有很大的教育意义，对我们今天有重要的参考价值。

三、“慢德育”的实施方式和手段 寻求更好的学生管理方式是很多教育家毕生追求的目标，一些教育实践家也摸索出了许多学生管理的有效方式。归根结底，对学生的管理应在一下两方面体现“慢德育”的教育智慧。第一，“分层”而又“不分层”。“分层”是指教师在学生管理过程中应充分了解学生，对不同年龄、不同心理成熟度、不同性格特点的学生采取不同的管理方式。这种分层不是简单的粗略归类，而是有针对性的个性分层，其目的在于更好地拉近师生距离，在潜移默化中达成管理目标。“不分层”是指教师在学生管理过程中应对所有学生一视同仁，不能厚此薄彼，不能急功近利，尤其不能对学习成绩落后和行为异常的学生“贴标签”，唯有如此，才能使其管理获得学生认可。第二，“管理”而又“不管理”。“管理”是指教师在学生管理过程中必须针对学生特点，大胆使用积极鼓励、适当惩罚等各种管理手段。需要注意的是，应更多采用正面激励的方式而尽量少用或不用负面惩罚，努力激发学生内心的认同。“不管理”是指对学生的管理应有别于对成人的管理，学生还没有形成自己的独立见解和是非观念，因此需要教师不断耐心地进行讲解、教育，使得德育工作慢下来，而非简单、粗暴地予以制止。

四、“慢德育”要求我们班主任修炼耐心 在学生成长过程中，教师的管理可能会改变学生的一生，慢德育要求我们班主任要修炼好自己的耐心，作为班主任，德育教育工作是细致的、繁琐的，有时甚至是枯燥的在面对一些突发事件时，要学会控制情绪，耐心对待，有时冷处理会收到意想不到的效果。

在教育过程中，我们常常以自己的主观意愿，强迫着学生向我们“既定”的方向前进，学生稍有“怠慢”，便会恨铁不成钢。而事实上，这种急功近利的教育可能带来的负面效应就是扭曲了学生发展的自然规律，人为地加深了学生与老师之间的隔阂。“欲速则不达”不仅是一种处世哲学，也是学校德育工作的一剂药方！教师如果对德育工作缺乏耐心，就难以提高班级德育水平，难以保证教学质量。这就需要我们修炼自己的耐心，把常规工作做细、做实、做久、做新，修炼做好德育工作的耐心。教师必须运用教育智慧，慎用、妙用教育管理手段，使学生健康快乐地成长。教师只有修炼耐心，才会创造出育人的奇迹，“慢养”才能育“大器”。

班级管理中的宽容与严格

宽容是我们这个以儒学为基础的、文化积淀厚重的中华民族传统的美德。孔子早已有言曰：躬自厚而薄责于人，则远怨矣！意思是说：做一个人，尤其是做一个君子，重要的是要严格地要求和责备自己，而对人则采取宽容的态度，在责备和批评别人的时候应该尽量能够做到和缓宽厚，这样，就自然不会招致怨恨。

苏联著名教育家苏霍姆林斯基有句名言：“有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。”我国伟大的人民教育家陶行知先生也早就把“宽容”列为教师必须学会的一种教育方法。这启示我们在班级管理中不仅要有严格要求，也不能忽视“宽容”所起的积极作用。《教育学》中指出：“学生往往透过师生关系这面窗户透视人与人之间的一切关系，从中体会人世间的炎凉冷暖，学习与人处世的准则，从教师那里获得炽热情感的学生，可以在他们身上萌发出热爱人、热爱人生的积极态度，打下与人相处的良好行为基础。”基于此种认识，我将宽容教育的方法运用于班级管理之中，目的就是培养学生良好的心理品质，因为班主任对学生实施宽容教育，也会潜移默化地影响学生的行为。

宽容，其实也是一种严格，一种特殊的严格。当然，要使宽容这一教育方法收到更好的教育效果，也得注意分寸，掌握尺度，灵活而辩证地使用它。

一、严格与宽容的辨证关系

严格与宽容的关系，作为班级管理以及后进生转化工作中的基本关系，包含于班级管理的各个环节和方面。

1、从管理手段上看，严与宽的关系表现为制度化为制度化行为与非制度化行为的辨证统一。这种行为方式根据制度的标准进行，比较注重制度上的原则性和执行上的公平性，可以说它是一种典型的理性化行为方式。动之以情，晓之以理，通过激发学生内在的积极性和主动性，促使学生自觉完成班级所规定的各项目标。如果说制度化行为是对事不对人，强调对原则的遵守和坚持，那么，这种非制度化行为的准则是制度面前人人平等，非制度化行为崇尚的则是因人而异，因材施教。

严与宽在管理手段上所显示出来的对立，又以双方内在的统一性和互补性为前提。只严不宽，就很难从根本上培养出学生健康健全的心理品格和良好的班风与学风；只宽不严，则不能及时而有效地制止各种不良行为和不良现象的发生。所以关键就在于做到两种手段的有机结合，既重视班级制度化建设，同时又要加强班主任的思想教育工作。只有把二者有机地结合起来，双方才显出深刻的互补优势来；严在情感化方面的短为宽所弥补，宽在约束力方面的弱为严所克服。宽严结合使得双方优势和各自长处都得到了充分发挥和施展，既培养了学生坚持原则，明辩是非的能力，又加深了师生间的感情和相互关系，从而使得学生在达标过程中，将外力与内力化合成一种巨大的加速前进的动力。

2、从管理方式上看，严与宽的关系表现为班主任管理与学生自我管理的辨证统一。方式上，他必然表现为班主任的外在管理方式；班主任是管理的主体，学生是被管理的客体，班主任与学生的关系是改造与被改造、教育与被教育、监督与被监督的关系。班主任通过运用班级管理权利，对学生的行为予以监督和调控，以此确保学生的发展符合既定方向。与班主任管理方式对应的学生自我管理方式，这种方式的特点是，学生在管理活动中既是被管理的对象，又是管理的主人；既是被改造的对象，又是改造者；学生的发展过程表现为一种自我培养，自我塑造的过程。这种管理方式意味着学生所受外在强制力的减弱和学生自由空间的增大。很明显，这种管理方式属于宽的范畴。

严与宽在管理方式上所表现出的这两种形式各有利弊，所以必须把班主任管理与学生自我管理有机结合起来，既要充分发挥班主任的主导作用，又要特别重视学生的主体能动性。在班级管理制度的建设上，坚持班主任把握方向的前提下，使学生逐步学会自我管理，成为班级管理的主人，在自我管理中调动管理的积极性，派样自治能力。也就是说班主任在严格管理方式中必须包含着对学生自我管理方式的承认和尊重。

3、从管理规范上看，严与宽的关系表现为强制性规范与非强制性规范的辨证统一。

管理规范是班主任在实施班级管理过程中，对学生具体行为的操作性规定和要求。按照规范的强制程度，又有强制性和非强制性之分。所谓强制性规范就是指那些必须履行，并且以强制手段做保证的行为规范和要求。非强制性规范则相反，是指那些在管理规范中靠学生自觉遵守，不作强制执行的方面和内容，它多半以提倡的形式出现。强制性规范与非强制性规范的这种差异和对立，正是严与宽的关系在管理规范上的具体表现。严的特点是强制性，宽的特点是宽容性。严要解决的问题是班级最基本或当前最主要的问题，为了保证所有力量都集中于此，就不可避免地带有一定的强制性。宽所针对的问题则是班级非根本性问题或不构成决定性影响的问题。因此，在解决过程中就可不作过高的要求，有一定的弹性。严与宽的这种差异，又决定了二者在管理规范上的另一个特点；强制性规范比较具体而明确，非强制性规范则相对抽象和含糊。

在管理规范上要做到严与宽的辨证统一，关键要善于区分班级每一时期内存在的主要矛盾和次要矛盾。从主次矛盾方面的严，又有反映次要矛盾的宽，二者有机结合，才能确保管理规范的科学与合理。

从严与宽三个方面的辨证关系的分析中，我们可以得出：宽容，其实也是一种严格，一种特殊的严格。当然，要使宽容这一教育方法收到更好的教育效果，也得注意分寸，掌握尺度，灵活而辨证地使用它。一般说来，如下几点很值得我们注意：

二、班级管理中宽容的灵活运用

1、宽容不是无目的的不理不问，而是有意图地沟通思想。有些学生，由于年幼无知说了错话或做了错事，连他们自己也不知错在哪里？如果只是倾盆大雨式的批评甚至棍棒相加，学生吃尽了苦头也不会明白什么，留下的只能是不解和怨恨。遇到这种情况，无论是哪位老师，都应满怀激情的开导他们，摆事实，讲道理，一步一步地提高他们的认识，一点一点地为他们营造改正的环境和时机。或者有目的有针对性指导他们去阅读有关画册和书报，让他们逐步感知到自己的不足或错误，逐步认识到家长或老师对他们的关心和爱护。这样，在他们的认识提高之后，不仅不会再犯同类的错误，而且对家长也会更加尊敬，对老师也会更加信赖。思想上沟通了，孩子们对我们有感情了，问题也就可以迎刃而解了。

2、宽容并不是无原则的放任自流，而是有区别的教育鼓励。我们都知道，无论是家庭还是学校都是培养人教育人的场所。明白了这一点，我们就应在孩子犯了错误或做了错事之后，设身处地地为他们想一想，尽可能地从错误之中找正确的因素或合理的地方，在辨证分析的基础上，再进行教育、帮助。（班级管理 ）尤其是在教育之后，千万不能忘了鼓励，不能损害他们的自尊心和上进心；绝不可事无巨细，唠唠叨叨，直弄得他们惶惶不可终日。比如学生上学之后，在他做值日生那天，锁了门之后才发现钥匙仍留在教室里，只好爬窗子取钥匙。对诸如此类的事儿，我们应既可顶他的责任心，又批评他的不细心；既希望他改正不细心，又鼓励他保持自己的责任心。

3、宽容也不是没办法的不即不离，而是有技巧的热情处理。班上有个女生，平时生活散漫，学习成绩很差，挨批评被处理成了她的“家常便饭”。老师和家长，都感到这孩子无药可救。后来，我把她请到宿舍，让她坐下，给她倒茶，„„不等我开口，她在接茶杯时就感动得哭了起来。从她的哭诉中我才知道，原来，仅仅因为成绩差，同学就瞧不起她，小学老师说她不是读书的“料儿”，家长也说她至多是个“锈才”。这样，她也就想破罐子破摔了。但是这一次，仅仅一个让坐，一个倒茶，她就感到毕竟还有人关心她，爱护她，相信她，理解她，因此，她深切感觉到世上毕竟还有温暖在！此后，她认真改正缺点，认真学习，各方面都慢慢地好了起来。

4、宽容更不是无限期的撒手不管，而是有时效的积极感化。有个大错不犯小错不断的“小皇帝”，几乎天天挨批评，隔三差五地被送到办公室来。我教育他时，也曾“严格”多次，但效果很差。后来，我换了一手，采取欲擒故纵的方法，以极为宽容的尺度，允许他在下半学期中再被送来5次。想不到这一宽松的允诺却收到了奇妙的效果；他没有再被送到年段室了，而且，在考试中还取得了很大的进步呢？

因此，我深深的感受到班级管理真的是一项十分复杂的工作，其中的严与宽要共进交融。我们应该恰当的运用宽容的手段对学生多关心一点，严格要求学生也要看学生的承受能力，师生之间如果“破脸”了，教育效果也就没有了。对宽容和严格尺度的把握，可以体现出一名教师的教育水平。

《孙子兵法》的矛盾范畴及其在战略管理中的运用

【摘要】：《孙子兵法》中的“形”与“势”、“虚”与“实”、“刚”与“柔”、“奇”与“正”、“攻”与“守”这五对矛盾范畴包含着丰富的战略管理思想。据此，着重探讨每对范畴的内涵、相互关系及其在现代企业战略管理中的应用

《孙子兵法》(简称《孙子》)中有着极为丰富的辩证法思想。将其系统整理，并探讨其与现代战略管理的结合点，有着重要的理论意义和现实意义。《孙子》中先后出现辨证矛盾概念85对。其中“形”与“势”、“虚”与“实”、“刚”与“柔”、“奇”与“正”、“攻”与“守”五对主要的矛盾范畴出现次数最多，内容丰满，体现了对“胜战”规律的高度概括，对于现代战略管理有着重要的借鉴意义。本文着重探讨每对范畴的内涵、相互关系及其在现代企业战略管理中的应用。

1.形与势

1.1 形的涵义及运用

形的涵义有两个方面，一是指作为事物状态的“形”，二是指“形”的运用。前者作为客观现实的表现和形态，是一切战略活动所必须首先把握的，是制定战略的基础和前提，后者作为客观物质条件的运用方式，本身即是一种深刻的战略思想。

《孙子》在论及“形”的运用方面，提出多种运用方式，较典型的有：形人(察明敌情)，如“形人而我无形”（《虚实篇》）；形敌（用假象迷惑敌人），如“故善动敌者，形之”(《势篇》)；形圆（灵活布阵），如“形圆而不可败也”（《势篇》）；应形（适应敌情），如“故其战胜不复，而应形于无穷”（《虚实篇》）。

归纳起来“形”的运用无非三类，一是要善于明察敌方的“形”，二是要善于隐藏我方的“形”，三是要灵活多变地布“形”、用“形”以适应随时变化的敌“形”。现代市场竞争较之古代军争，似有更多、更复杂的“形”及“形”变，但在用形方面无非是这三类。

1.2 势的涵义

《孙子》说“激水之疾，至于漂石者，势也”（《势篇》）。其意为，冲击而出的水非常迅猛，以至于能把大石头冲走，这是由于水“势”的强大。所以“势”就是由一定的“形”(如“激水”)所造成的能量特征。“势”如物理学中的势能，它可以由重量或弹簧压缩（所谓“形”)产生，但重量、弹簧压缩本身却不是“势”。自由落体运动中势能转变成动能，军争、商战中对立各方的势同样能转换成竞争的“动能”。所以，研究“势”是为了提高和驾驭竞争的“力”。在战略管理领域，“势”有如下表现：

第一，市场地位之“势”。所谓“一夫当关，万夫莫开”，是对有利地位所构成的巨大优势的极为形象的描述。有些中型企业开发大企业不屑经营而小企业又经营不了的“缝隙”产品，造“独家经营”之势，就是这个道理。

第二，企业实力之“势”。企业实力之“势”是企业多种力量之“形”所构成的“合势”。这些“形”有规模的大小、财力的厚薄、人员的数量众寡和质量优差，以及装备技术水平的高低等因素。

第三，组织士气之“势”。企业的士气和斗志是一种精神力量，日本企业成功秘密之一就是重视企业全体员工的“团队精神”之“势”。组织士气之“势”是由企业整体组织管理水平能力决定的，领导者的主观智慧和精神状态起着重要的主导作用。

第四，公关形象之“势”。做广告、造声势、通过各种公关活动宣传企业及产品形象来造声势、扩大知名度，就是为了增强这种“势”。

2.虚与实

2.1 虚实的涵义

通常人们理解“虚”就是“弱”，“实”就是“强”。这种认识容易把虚实对立起来，造成虚就是虚、实就是实的孤立、静止的认识，看不到虚实的相互依赖性、动态变易性和内涵的多样复杂性，从而不能灵活运用虚实以取胜。虚实的涵义主要表现在以下几方面：

第一，虚实既是对立双方力量对比的结果，也是与竞争者自身所处的环境密切相关的。虚实来源于竞争双方各种力量因素的比较对照，它们总是相对而存在：对方的“虚”处，必对应有我方的“实”处，而我方的“虚”处，也必有对方的“实”处相对，因而没有绝对的实与虚。此外，虚实不是孤立地由对立双方自身所决定，它还要受到时空环境和其它外界因素的影响。比如，一个企业自身强，可谓“实”，但由于它所处的产业是日渐衰败的产业，所以又具有了一种“虚”的特征，这种虚无疑也会影响其发展。联系到“利”和“不利”，可以认为，一切对我有利的条件都是“实”，一切对我不利的方面都是“虚”。

第二，虚实具有多种表现形式，是多样性的统一。《孙子》中出现过众多的虚实对子：力量上的虚实状态，如，劳逸、强弱，可以用来识其势；变化上的虚实状态，如，真假、有无，可以用来识其谋；数量上的虚实状态，如，众寡、有余不足，可以用来识其行止；质量上的虚实状态，如，智愚、备不备、虞不虞，可以用来识其将能。这些都说明，竞争双方有多少种差别，就有多少虚实表现。深入认识差别、把握虚实是“胜战”的前提。

第三，虚实永远处于不断变化、互相转化之中。在客观条件引起虚实变化方面，《孙子·军争篇》说，“朝气锐，昼气惰，暮气归”。这说明士气的虚实变化有其客观依据，人的主观意志是不能对抗的。而对敌人，就要“避其锐气，击其惰归”。其它虚实转化也是同样道理。主观努力造成虚实转化有两种情况，一种是认识了自己的虚弱方面后，就要产生由虚向实的转化动机，这样就可能促成转化。另一种是有目的的“佯转化”，即为了伪装自己、迷惑对方而进行的所谓主动转化。

2.2 虚实的运用

第一，避实击虚。《孙子·虚实篇》说：“兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜”。这是说，只有从攻击对方薄弱环节做起，才能有效地逐步战胜敌人。避实击虚不仅有避敌之实和击敌之虚两种运用方式，还有削敌之实和造敌之虚这两种主动运用的方式，没有主动的“削实”、“造虚”，就容易陷入被动。另外，对我方而言，还有一个造我之实、防我之虚的问题，这样才能有效防御对手的避实击虚手法。

第二，兵不厌诈。《孙子》说：“故善动敌者，形之，敌必从之，予之，敌必取之，以利动之，以卒待之”（《势篇》）。这里的“形之”就是以虚假的行动来引诱敌人，使之上当，这便是所谓“兵不厌诈”之法。用“诈”的目的在于掩我之“虚”，谋我之“实”，或化敌之“实”为敌之“虚”，以此实现“出其不意，攻其不备”。兵不厌诈之法常见于商贸谈判，谈判桌前往往双方都要靠真真假假、虚虚实实来迂回达到自己的目的。

3.刚与柔

3.1 刚柔的涵义

“刚”和“柔”作为较为抽象的概念，其内容的表现是多方面的，我们可以从两个方面来把握。

第一，柔中有刚。《孙子》以水作比喻，论述了柔中有刚。《虚实篇》说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。”这是在说“兵形象水”的“柔”的方面。而《势篇》所说的‘激水之疾，至于漂石者，势也”中的“激水之疾”则是其“刚”性。

第二，刚中有柔。“刚”常被理解为强，但“刚强”中却有其“柔弱”之处，这是刚中有柔。如《孙子·九变篇》说，“故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可悔，廉洁可辱，爱民可烦”。这里除了“必生”是说怕死之外，“必死”、“忿速”、“廉洁”等不能不说是将帅的刚强的方面，但这些刚中却内在地包含着导致失败的方面。

3.2 以柔胜刚

老子所言“柔弱胜刚强”是最早的以柔胜刚的论述。以柔胜刚的实质是“善战不斗”的“不战而屈人之兵”。达到“屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也”(《孙子·谋攻篇》)的效果。这种策略消耗小、效果好，用于治本非此法不可。但运用以柔胜刚策略不可绝对化，必须注意以下几点：

第一，以柔胜刚不能等同于以弱胜强。以柔胜刚要在自己一方柔中有刚的前提下进行。所谓柔中有刚是在有强大实力的前提下实施柔胜战术。刚柔相济、棉里藏针。至于如何做到刚柔相济，古人做了很好的说明：“欲刚，必以柔守之，欲强，必以弱保之”(《列子·黄帝》)，即所谓“柔能制刚，弱能制强”。这就是说，不能事事求刚，只有善于在一些方面守柔，才能在另一些方面生刚。

第二，在以柔克刚的奇胜策略的运用中，仍不能忽视以刚克柔的作用。刚这种攻击的必要素质在先发制人的竞争中，是制胜的重要手段。所谓“威加于敌，其城可拔”(《孙子·九地篇》)，“后如脱免，敌不及拒”(同上）都是在论用刚的作用。

第三，强调以柔克刚，但不能把它绝对化。如果一味轻信所谓“兵强则灭，木强则折”(《老子·七十六章》)，被动等待，寄希望于敌人的放松戒备、骄傲轻敌、自我衰亡，就是纯粹的书生之见了。要在竞争中取胜，必须依靠在己方的一定物质条件（刚的方面）下充分发挥主观能动作用，去以柔克刚、以小胜大、以弱胜强。

4.奇与正

4.1 奇正的涵义

对“奇正”的完整、辩证的阐述，后人尚无盖孙子者。《势篇》说：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。这是说，战争（战斗）都要用“正”来配合，用“奇”来取胜，所以，善于出奇制胜者，其战法就像天地一样变化无穷无尽，像江河那样奔流不竭。《势篇》还说，“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，循环之无端，孰能穷之?”其意思是：基本战法不外乎是使用“奇”和“正”，而奇正配合变化，就无穷无尽了，奇可以生正，正可以生奇，奇正的互相转化，周而复始，无始无终，哪里能穷尽它呢?从《孙子》的阐述来看，把握“正”和“奇”及其关系至少要深刻理会以下几点：

第一，“奇正”的动态性。《孙子》论“奇正”，不断强调“变”，“变”是“奇正”的灵魂。“奇”可以生“正”，“正”可以生“奇”，“正”中有“奇”，“奇”中有“正”；我设为“奇”，而敌视之为“正”；我设为“正”，而敌视之为“奇”等等。所以不能僵化地理解“奇正”，误认为“奇”就是“奇”，“正”就是“正”。诸葛亮唱空城计嘘退了敌人，是因为敌方素知诸葛亮向来谨慎，因而视此为“正”，而诸葛亮却是在用“奇”。在经营中许多绝招初被人用时，众以为“奇”；后大家争相仿之，则“奇”变“不奇”，“奇”生为“正”。

第二，“奇正”变易的无限性。《孙子》说“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。又说“奇正之变，不可穷胜也。”说的是这种变易的无限性。历史上没有两次完全相同的战争、战例。说明有多少种各不相同的制约战争的因素，就有多少种“奇正”运用。所以变化的无限性也说明了“奇正”运用的无限性。在企业竞争中，各种制约因素的层次与类别几乎是无限的，其变化方式也是无穷无尽的，所以，运用“奇正”无成法，贵在悟。

第三，“奇正”的主客观统一性。成功地运用“奇正”，往往要造成一种“我用正，敌以为奇”的效果，或反之。这说明“奇正”运用不仅要从客观现实条件出发，更需要战略家的主观创造性，所以“奇正”运用的主客观统一性是理解“奇正”思想的关键。这种统一性既要求分析的、系统的思维，又要求直觉、创造的思维。

4.2 奇正的运用

用“奇”从来是“制胜”的关键。出“奇”之所以能够制胜，在于“奇”达到了“攻其不备、出其不意”的效果。“奇”的行动击中了敌人的虚弱和要害之处。所以，古人说“善为兵者，攻其所必应，击其所不备而取胜者，皆出于奇。”我们可以认为“无奇不胜”、“以奇克敌制胜”是基本的竞争规律。然而《孙子》言：“以正合，以奇胜”。这又说明无“正”的配合，就无“奇”的制胜。用“正”和用“奇”要结合，即所谓“正合奇胜”之法。

运用“正合奇胜”要把握好三个方面：

第一，从“正”和“奇”的特征理解“正奇”相倚的必要性。古人说“有正无奇，虽整不烈，无以致胜也，有奇无正，虽锐无恃，难以控御也”。这说明，用“正”往往是常规的，它尽管比连常规方法都不会正确运用要强、要“整”，但它却没有“锐”气，没有“烈”性，另一方面，仅仅用“奇”也是难以控制整个局势的。

第二，理解“奇”和“正”在竞争中的相对作用。“正”是常规的，符合普通人常识与习惯的作战方法，用这种一般性的战略战术，可以使自己立于不败之地，或虽败犹有退路。而对“正”的变通性运用就是“奇”。“奇”法不循常理，不合常法，难以遇料，无迹可寻，防不胜防。“正”常用来挡敌方之“实”，“奇”则常常击敌方之“虚”。所以，通常人们也把“正”理解为“守”的方法，“奇”则是“胜战”的方法。军争之中，用“正”是用兵的基础，用“奇”是用兵的关键。

第三，“奇正”是维系组织战斗力的保障。组织与个人一样，其生命力都有周期性的盈与缩。出击与休整、动与静、劳与逸要相互转换，出击部分与后备部分要交替使用。要想使出击时有力地用“奇”、“举势”，平时就要有效地用“正”，即用正常之法积蓄力量，用奇招一举求成。

5.攻与守

5.1 攻守的涵义

攻，即进攻。对企业整体来说，挤进市场、争夺市场，以至占领市场，其行为特征、行为目的都是“攻”。总的“攻”是由对各个关键环节和要素的“分攻”而合成的。“攻”的行为是一种主动的运动状态。《孙子·谋攻篇》说“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已”。这说明“攻”的打击是多种多样，有不同层次的。首先“攻”的目标有精神上的攻击和物质上力量上的攻击两类，并以精神上的打击为高明的“攻”。其次，在精神攻击方面，上等高明的攻击是用我方的智谋来攻击敌方，使其谋不成，谋不胜谋。再次，在力量进攻方面也是有层次的，要避实击虚，以攻击其要害力量为目的，不可贪多求全。在激烈的商业竞争中，“形势”变幻莫测，灵活运用精神攻击，以声“势”征服竞争者、顾客，有着特殊的意义。

守，即防守、防御。是与“攻”相对的另一种基本竞争行为，是以驻止状态抵御敌方的进攻行为，并在这种驻止状态或驻止状态中求得竞争的优势和主动地位，进而达到保存自己实力，保卫自己的生存空间的目的。“守”不是单纯被动的守。“守”是被动行为和主动行为的统一。守在形式上是攻击的承受者，是被动的。但守是为了迎攻，攻守双方一旦接触，守方就不再是被动的攻击承受者，守方的还击，同样具有攻击的性质，是主动的。所以，守的目的往在于攻，在于等待或创造攻的条件和时机。

5.2 攻守关系

第一，攻以取胜，守以待胜。《孙子》说，“攻而必取”（《虚实篇》），这是人人皆知的常识。因为竞争的目的就在于战胜又夺取对方所占领的空间（包括地理空间、心理空间和客户空间等）因此，在一定意义上进攻有着绝对性，防守只是相对的。但防守不等于被动。

第二，守为攻之权，攻为守之因。这里要说明的是，守是攻的一个重要组成部分，是攻的一种权宜之计，守是为了更好地进攻，为了打败对手。这实际上在强调守的不可或缺的重要性。恩格斯说，“最有效的防御仍然是以攻势来进行的积极防御”。这是对守的高度评价。

第三，攻中有守。如果在进攻中不能自觉地运用防守，就容易暴露自己的弱势，并因此陷入被动挨打之“势”中，从而攻势变成被动的守势。攻中有守，方不失手，守中有攻，终不被动。所以，攻中有守，才能有效掩盖、防护自己的弱点，做到攻其必胜。

篇6：孙子兵法与企业管理中的真谛

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

管理启示：做为组织的高级管理人员受股东大会或者董事会的决议与决定，招募人力资源与采购原材料、设备，购置厂房或者租赁写字楼等，组织成企业架构。一般的要注意的是要注意商业物流的作用与管理。要采用供应链管理模式来加强产品流、信息流、现金流的“三流”管理。在管理中运输与交通管理也是一个重要的环节，在难以通行的地方，会给企业增节不必要求成本。在交通运输好的地方，要注意选择合适的交通运输方式，主要是从事情的时间、方便、成本节约、质量、运输量来考虑。现在的运输管理有几种方式，公路运输、铁路运输、水路运输、管道动输、航空运输。有时根据企业实际情况采用多式联运或者特殊运输。通过交通运输的选择来克服地形、路线远近、运输费用等对企业的负面影响。所以，管理者在管理时，要注意的是，有的道路不要去走，有的竞争对手不要去与之竞争，有的市场不要去争，即使是董事会的命令，因为情况的不允许，也不能执行。

管理者要精通在各种特殊情况下的机智应变的优势与劣势，利弊关系。两利相权取其重，两害相权取其轻。只有这样才可说真正懂得管理了。如果不精通各种特殊情况下的优势与劣势，利与弊。管理者得天时、地利，还有交通的便利，也不能综合利用，更不能给予企业带来长期利益。

聪明睿智的管理者，在思考组织长期生存问题时，必然兼顾到利害两个方面。在不利于组织的生存与发展的情况下充分考虑到有利的因素。企业能顺利应变。在有利的情况下充分考虑到不利于组织生存与发展的因素，就能把威胁组织的各种危机预先排除。

要使员工们屈服，或者要使竞争者屈服，就要用他们最害怕的事情去威慑他们。要使员工们，或者竞争者任你驱使，就要用各种他们不得不做的事去烦扰他们。要使员工们，或者竞争者听你的调遣，就要用各种利益去引诱他们。总之，在运用各种谋略时，要注意的是，不要触犯国家法律法规。

最好的进攻就是防守与防备坚固。充分的准备是防范于未然。而最好的防守，就是进攻别人意想不到与疏忽的地方。防与攻，攻与防，其实就是在相互转化中变化的。权变通达是管理者把思维与决策体现在各种复杂的环境中的。