旗袍海外营销推广方案（精选7篇）
篇1：旗袍海外营销推广方案
旗袍欧美行
——中国旗袍海外推广方案
旗袍欧美行
——中国旗袍海外推广方案
旗袍被誉为中华服饰文化的代表，它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。虽然现在已很难看见身着旗袍、左手执油纸伞、右手执香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依旧向往。数千年来，我国对女性的要求是非常严肃的，旗袍服饰也是封建主义对妇女要求的产物,，但旗袍作为中国女性服饰美的元素已经被世界认可，成为了我国传统文化的重要组成部分。旗袍追随着时代，承载着文明，显露着修养，体现着美德，演化为天地间一道绚丽的彩虹。
市场背景
随着全球不同地区文化交流与融合进程的加快，旗袍这一中华服饰的代表之一，已不仅仅在我国受欢迎，在欧美等西方服饰文化中，融性感、妩媚、时尚与优雅为一体的旗袍更是当代新宠，尤其是在欧美众多女星的引领下，旗袍已逐渐在欧美地区热起来，满载着中华文化的意义，作为一种比较特别的商品，欧美市场的前景是非常广阔的。
营销评估 NO.1 市场优势
欧美地区是时尚领地，女星门走在时尚潮流的前沿，引领着整个世界服饰走向趋势。在全球化的交流与融合下，西方人接触到越来越多的淳朴的华夏文化，与他们每天面对的西方现代有着完全不同的韵味，给人一种耳目一新的感觉。当下优雅中式又不失性感妩媚的旗袍随着东西方交流越来越多，一点点渗入西方人的世界，使他们的服饰文化中又多了一种别样的风味。大型商场里，在复杂繁琐色彩斑斓的服饰世界里，简单雅致清新的旗袍无疑将会是一道吸引人眼球的风景线。帕丽斯·希尔顿、妮可·基德曼、凯莉.米洛、艾玛-沃特森、珍妮弗-洛佩兹 等女星都对旗袍钟爱有加，曾多次身着旗袍出席各种颁奖典礼。与纷繁复杂的西方服饰相比，旗袍本身的优雅淳朴，以及由此延伸出来的华夏文化的魅力，添加了现代元素后的时尚妩媚，甚至众多海外女星的旗袍情节无疑将成为中国旗袍海外行的巨大市场优势。
NO.2 竞争劣势
渗透着浓烈的古典中华文化意味，与西方前卫时尚大胆创新的服饰风格不完全统一，由于文化差异，在对东方味道、旗袍文化完全不感兴趣的地区，打开旗袍市场有一定难度。旗袍本身的风格西方人日常的穿衣风格出入较大，对人身材比较挑剔，众口难调，对于全面打开当地市场的进程造成一定阻碍。
NO.3 面临机遇
旗袍是西方人在经历文化融合的过程中见识到的新的服饰元素，将会成为一个市场亮点。再者，旗袍这种独特的服饰风格，目前国际时装市场上还是比较独一无二的，尚未出现与之十分相似的服饰风格。
目前营销状况及存在问题
旗袍在国内不管是高端的，还是中等水平的，在网络上以及众多的实体交易场所都有着不错的销量，然而有限海外的的销售则在努力营造一个华美辉煌的奢侈品牌形象。一件传统的修身旗袍稍加些皮草修饰，在国外即可卖到将近两万远人民币，其他设计精致独特华丽的就更不用说了，奢侈品牌自有其消费市场，然而对于一些普通大众来说，价格还是偏高了些。
针对旗袍目前在海外这样的营销状况，我们接下来在海外推广就需要解决一下几个问题：
1，高端商品的品牌知名度不高； 2，缺少能满足普通大众消费需求的商品； 3，营销渠道不够通畅； 4，全方位广告宣传的力度不够；
5，量身定制的服务点不充足，不能让消费者完全感受到合身的精美旗袍的魅力。
目前，旗袍在海外的推广面临的问题主要在宣传营销这部分。旗袍本身承载着浓浓的东方的味道，对欧美女性来说，这种简约典雅的异域风格不失为生活中另一番别样的尝试。目前我们急需做的就是利用想要猎奇的心理优势带来的广阔的市场前景，迅速全方位的进行宣传，提升知名度，培育开发市场，在欧美的服装界占领一席之地。为达到以上目的，建议海外营销推广方案如下：
运作方案
一、确定市场主体，加大宣传力度
对旗袍的海外推广市场主体首先定位在欧美地区的中青年女性。首先，中青年女性对服装关注比较多，乐于寻求着装上的多样性，并且由于该消费群体总体比较年轻，不排外，喜欢追求不一样的东西，旗袍这一对她们来说独具异域风情，能够彰显优雅与气质的简约的服饰自然能赢得这一消费群体青睐。再者，欧美地区较其他地区发达，人们愿意花多一些钱满足自身对服饰的需求。因此首先把欧美地区作为旗袍海外推广的主要目标点。
宣传方面可专业人士联络当地华裔，在他们帮助下，在每个准备设点城市举行一场集华丽与典雅于一身的旗袍展示秀。尤其像在巴黎这样的城市，若是能与其时装秀结合，与当下知名服装设计师共同打造一场华丽的视觉盛宴，简约典雅又不失时尚与娇媚的旗袍定能脱颖而出，引领下一个潮流。同时应选择在人群集中的大型服装商场设点展示，让消费者们有近的接触机会。
二、确立营销目标，明确营销策略
初期大的目标是加深国外消费者对旗袍文化旗袍服饰的了解与认可，树立旗袍这一服饰的品牌形象，为以后的业务拓展打好基础。
具体目标：“四个半年”，即在第一个半年内，在欧美主要国家的首都城市宣传引入旗袍服饰文化，引起西方人对东方文化的兴趣，趁热打铁开起专卖店；第二个半年计划，定期调研采访，实地考量，多方了解反馈信息，完善专卖店的服务，保持专卖店业绩稳中有升；第三个半年计划，考察专卖店所在国其他地区和城市，在已有顾客认可基础的环境下，考虑开设连锁店，服务更多人，拓展业务，扩大市场份额。第四个半年，用心经营各大连锁店，细化业务，把为顾客的服务细致到一针一线，以完美的设计，优质的品质，给顾客提供绝对满意的服务，以期建立与顾客之间的长期信任合作关系。
营销策略： 1.举办大型旗袍展示秀，然后在各大商场挂名销售所展示的旗袍并且考虑建立实体专卖店。
2.建立官方销售网站，满足网购需求。3.逢节假日可做回馈消费者的打折促销活动。
4.设置量身定做的服务点，依顾客喜欢的样式量身定做，服务身材偏瘦或偏胖一以及对着装要求十分高的女性，提升外国友人对业内服务水平的认可，借此扩展业务量。
服务水准与定价策略: 为广大顾客同时提供华丽高值的奢侈型（7000~20000RMB）与简单雅致的普通型（2000~7000RMB），满足不同层次消费者需求。
具体实施步骤
一、邀请传统旗袍设计师与现代时尚服饰设计师共同打造一批古朴简约又不失时尚风味，优雅中不失娇媚的旗袍。
二、在巴黎、伦敦、纽约等首都城市举办中国旗袍文化表演秀，邀请各城市知名媒体前来的记者前来观看报道，引起消费者们对旗袍文化以及旗袍服饰的兴趣。
三、旗袍秀结束后，与大型服装商场联系，将展示场上的舞台分至商场展销。
四、两个月后多方调研了解销售信息，在销量较好的地区设置专卖店，并配置量身定制服务。同时通过调研采访了解当地消费者们对展出旗袍的评价、建议，汲取可行的建议，对旗袍设计加以修改，筹备大批量生产。
五、邀请前曾提到的对旗袍宠爱有加的明星们做代言，鼎力宣传，唤起顾客们的购买欲望。
六、定期踩点调研，与顾客保持良好沟通，获取有效信息，随时完善服务。
七、考量前期进去市场后的收益，对大范围的市场环境进行评估，预测继续投资扩大再生产的收益率，较为稳定可观时，筹划在同一个城市开连锁店，以期扩大服务范围与市场份额。同时对于收益不佳的店，更加细致地了解当地居民的文化生活习惯，面对当地市场重新定位，一个经济周期内收益若还是不能回转，则应当机立断撤销该店，减少损失。
八、完善基本的网络在线咨询、预约等服务。按顾客要求定制好的旗袍可电话或网络联系顾客送货上门。与顾客保持良好沟通，告知其清洗收藏等的注意事项。
九、总体发展不错，收益率不错时，考虑以大致相同的程序在全球范围内开展业务。
所需准备工作
1、与当地时装秀展示厅负责人联系，告知想要举办旗袍秀借以宣传的目的，商讨具体合作事宜。
2、挑选合适模特，邀请国内外传统旗袍设计师与时尚服饰设计师共同为模特量身定做多款不同韵味的旗袍。
3、与当地华人组织联络，请其帮忙在周边地区宣传旗袍服饰文化以及此次大型旗袍海外推广活动。
4、所需主要工作者：对外联络交流宣传人员，调研考察分析评估人员，专业设计、制作人员，经营管理人员。
后续营销策略建议
专卖店业绩稳中有升，初步目标逐步实现时，可参考下列建议以提升知名度，营造更好地品牌形象：
1、联系与我国高校有交流合作并且较推崇中华文化的大学，在校内举办女子旗袍秀比赛，以扩大其在在校大学生群体中得知名度。各地孔子学院可予以考虑。
2、赞助大型公益活动，提升中国旗袍产业在当地的品牌形象。
旗袍是中国服饰文化的典型代表之一，与西方服饰大不相同的风格与韵味给了其打开西方市场的可能性，此次旗袍的海外推广不仅是商业推广，更承载着服饰文化的意义，虽需斥巨资推广，但在政府支持下以及海内外华人的共同努力下，旗袍这一蕴含着古朴又不失现代元素的独特的有东方风情的服饰终能在世界服饰舞台上有一席之地，此次推广终将带给我们经济价值与文化价值的双收。
篇2：旗袍海外营销推广方案
1、同业联合推广
2、周边产业整合推广
3、网络推广
二、市场建设
1、同业合作：目的为抓住精准的目标客户。可采取市场统一价，返点方式；也可采取底价推送，同业自加价方式。
2、周边产业合作：旅行社、房地产、珠宝首饰、家具品牌等，目的为挖掘高端潜在客户。适宜采取返点方式。
3、自行网络推广：目的为增加知名度，扩大利润空间。
三、推广方式
同业：利用现有公司人力资源，陌拜同业，签署合作意向。周边产业：联合推广，利用各种线上线下活动，品牌联动。网络：进入专业网络社区，有针对性的投放广告及维护。
四、推广方案
同业：
1、投放宣传片、宣传单、代金券在同业店铺；制订合理的奖励政策吸引同业出单；
2、底价放给同业，由同业自行加价，但需全程由同业跟踪服务。
3、参加各类婚博会，扩大宣传面。周边产业：
1、配合合作品牌地面活动，投放宣传海报，签单成功返点合作品牌。
2、在合作品牌指定场地自行组织地面活动，同时为合作品牌带来客户群。
3、与合作品牌联合组织主题地面活动，合作品牌负责广宣、我方负责实施。
网络：
1、利用qq群、微信、陌陌、人人网、论坛等网络工具进行广宣；
2、在搜索引擎地方频道投放硬广。扩大知名度。
3、在婚庆网站、婚恋网站、交友网站投放硬广。锁定目标客户。
五、广宣方案
1、国外婚礼消费满指定金额免费赠送教堂场地、国内婚礼跟拍、婚礼VCR等单项消费项目；
2、选择国外婚礼获赠合作品牌各种折扣优惠及合作品牌礼品；
3、国外婚礼消费满指定金额，获赠公司产品基本款。（赚取获赠客户产品升级及耗材利润）
六、活动方案细案
1、西式婚典、中式答谢（适合同业）
概述：国外教堂或海边举行婚典，返回国内后饭店办答谢宴。
2、爱相随（适合合作品牌线下活动、自行网络推广）
概述：突出难忘的婚典回忆，真正享受婚礼过程。
3、爱相伴（适合同业、合作品牌线下活动、自行网络推广）
概述：轻松的国外婚典，没有繁琐、教条的礼仪束缚，放松的身心适合新生命相伴而来。
4、唯爱（适合同业、合作品牌线下活动、自行网络推广）
概述：不同于他人千篇一律的酒店婚礼，给一生一次的婚典一个唯
一、与众不同的留念。
篇3：海外幽默营销术
世人大概没有谁不喜欢幽默, 因为幽默是一种引人发笑、给人愉悦的行为。同时, 幽默在营销中还是一种谋略。巧用“幽默”的营销谋略, 可以助商家生意兴隆。从下面海外商界的一些成功做法, 或许可以给商家一些有益的启示。
日产“美国货”
日本商家发现美国法律在贸易保护条文中规定:在一件产品中, 50%以上零件是美国制造的, 那么该产品即是“美国货”, 可享受美国制造商品的同等待遇。
于是, 许多日本商家在出口美国的产品方面大耍“调皮”:一件由20个零件构成的产品, 他们自己制造其中1件昂贵的零件, 而另外价格较低的19种零件从美国购买, 运到日本进行组装, 然后再将产品销往美国, 变为日产“美国货”。这种巧妙的手段, 为商家获得了最大的出口利润。
借题巧发挥
巴黎市郊有家饭店, 虽有上等佳肴但前来就餐者寥寥无几, 老板为此伤透了脑筋。
一次, 著名指挥家斯托科夫斯基偶然到这家饭店就餐, 老板大喜, 就用最好的服务加上最低的收费款待他。指挥家就餐完毕后问道:“您为什么对我如此热情?”“我非常热爱音乐”, 老板大声说道:“为了音乐, 我可以牺牲一切。欢迎您一日三餐都来光临。”
斯托科夫斯基非常感动地走出饭店, 突然发现老板已经不失时机地在橱窗里竖起了一块牌子, 上面写着:“请每天来本餐厅与伟大的音乐家共进早、中、晚餐。”
不可思议法
打逝者的主意, 在墓碑上做广告宣传、招揽顾客, 在国人看来断然不可思议, 而欧美国家不少人就打出了这种“黑色幽默促销法。”
苏格兰有一座这样的碑文:这里长眠的是亥米西·麦克泰维西, 其悲痛的妻子继承了他的兴旺事业——蔬菜商店。商店在第11号高速公路, 每日营业到晚上8点。
寻人幻灯片
幽默中饱含着感染力和情趣, 可以营造出亲切愉快的气氛, 使消费者在不知不觉中接受广告传递的信息, 让人们对广告的认知成为一种习惯性的行为。
台湾省有家新光人寿保险公司, 初创时因为企业知名度小, 生意很是难做。当时, 若要在电视台做广告, 一个月要1万多元台币。出不起这笔广告费用的吴经理挖空心思, 想出了一个奇招:通知业务员每天晚上7点到8点, 到各家电影院去发“寻人启事”, 正当大家看电影到热闹之时, “新光人寿吴经理, 外面有人找”的寻人幻灯片字幕赫然映出, 而且每晚不止播放一次。每次只花0.5元台币, 吴经理就把新光人寿保险公司成功推给了观众、社会。渐渐地, 新光人寿保险公司的牌子通过“寻人幻灯片”在台湾城乡传开, 生意也兴隆了起来。
这个“寻人幻灯片”给商家提供了一个重要的启示:独辟蹊径的广告思维方式, 能让人们在下意识中了解企业, 熟悉商品, 其效果比“王婆卖瓜, 自卖自夸”式的广告更佳。
劝君莫吝惜
幽默中还包含着意蕴和哲理, 能使广告的内容趣味隽永, 让消费者充分感受其内涵, 引起人们长久的回味。
法国一家瓷器公司针对有些家庭不和、夫妻中一方或双方因为恼怒而砸碗摔碟, 事后又追悔、重新添置碗碟的情况, 别出心裁地开发出一批专门供人摔砸的瓷壶、瓷杯、瓷碗。这些瓷器价格低廉, 商家在经销商品的广告上幽默地写道:“不必烦恼!无需压抑怒气!夫妻吵架、乱砸器皿是缓解心理压力的最好方法, 为了家庭和睦幸福, 使劲砸吧!劝君莫吝惜!”
喜剧性效应
幽默有其活泼、开放的形态, 能吸引消费者对商品质量、名声产生兴趣, 使人在哑然失笑后, 求购欲望油然而生, 产生喜剧性效应。
香港报刊上有一则时装广告, 只有四个大字:“衣衣不舍。”商家故意将“依依”写成“衣衣”——别字!幽默有趣, 一“别”双关, 使人看到都会会意一笑。
台湾某洗衣机商家“闲妻良母”的广告与“衣衣不舍”具有异曲同工之妙, 它虽然是对成语“贤妻良母”的歪用, 但自然贴切, 效果甚佳。类似的例子还有几个:“饮乳思源” (饮水思源) ——乳品广告;“骑乐无比” (其乐无比) ——摩托车广告……还有一些广告直接套用了俗语和口语, 效果极好。如“心服口服”——矿泉水广告;“千里之行, 始于足下”——旅游鞋广告;“一夫当关, 万夫莫开”——门锁广告, 等等。
台湾还有一则瓷器广告的标题文字是:瓷器, 你的名字叫中国。这一则广告文字令人叫绝, 显然是受了莎翁名句的启发, 幽默切题、出神入化。同时也借代得巧妙, 因为在英文中“瓷器”与“中国” (China) 相同。
美国商界不久前兴起一股幽默广告热, 令人耳目一新, 效果出人意料。如一家报纸登了一则痔疮治疗剂广告, 上面幽默地写道:“我们会治好您的痔疮, 否则, 保留您的钱, 也保留您的痔疮。”
生活中常有出人意料让人发窘而又可笑的事情, 如能巧妙将它化做促销广告题材, 则效果自不一般。下面这则广告就恰到好处地反映出这一点:
灯火辉煌的晚会上, 一位妙龄女郎步履轻盈地从门外进来, 众宾客惊其美貌, 纷纷转首注目。只见女郎稍停片刻, 即满面春风地向一男子走去。男子回头望望, 见身后并无其他宾客, 喜不自胜, 赶紧迎上前去, 欲与女郎握手, 没想到女郎却与这男子擦肩而过, 直奔后面一位端盘子的侍者, 拿起一杯咖啡津津有味地喝起来。这时, 身陷窘境的男子, 深吸一口气, 自嘲地说了一句:“噢, 好香的咖啡。”
这是一则法国的广告, 它的成功也在于利用喜剧效果抓住了观众的注意力。
在欧洲另有一种幽默式广告, 它直接用图像或圆形来代替部分文字, 给消费者一种特殊的吸引力。
例如, 法国的“克隆堡”牌啤酒为了打入美国市场, 电视广告的画面为:当“克隆堡”牌啤酒装车启动离开法国时, 法国的男女老少依依惜别, 悲伤之泪滚滚而下。这种幽默宣传法果然大奏奇效, 终于使“克隆堡”在美国市场畅销。
又如, 德国有位商人, 为了推销从中国进口的、用于灌制“热狗”香肠的猪肠衣, 特意请了一位漫画家设计广告。这位漫画家别出心裁地画了一顶中国古代轿子, 一群吹鼓手正在起劲地为轿内的“猪大人”鸣锣开道。画面上写着几个醒目的大字:“请用中国猪肠衣。”这则广告风格独特, 立意新颖, 富有幽默风趣感, 很快激起了人们的好奇心和购买兴趣。
再如, 前南斯拉夫萨格勒布动画电影节上放映了一部不到一分钟的广告动画片, 银幕上是两只用黑色线条勾勒出的造型简单而夸张的蚊子, 只见右面一只蚊子拿着手枪, 凶狠地逼近左面的一只。被逼者胆战心惊步步后退, 持枪者杀气腾腾, 寸步不让。就在千钧一发之际, 左面的蚊子突然拿出一瓶杀虫剂, 冷不防向右面的蚊子“噗”地喷了一下, 那只蚊子立刻直挺挺地倒在地上。接着, 反败为胜的蚊子便神气活现地向观众介绍起了杀虫剂的好处来, 说到得意处, 不由自主地朝自己喷了一下, 结果也像刚才那只蚊子一样直挺挺地倒在了地上。
篇4：旗袍海外营销推广方案
关键词：旗袍创新；服装
1 旗袍的起源
提到：“什么是旗袍，可说是民国适合新时代女子经演变出来的一种新产物，是仿制清旗女衣着式样的一件曾经改制的外衣。”所谓“旗袍”，它必须全部具有或部分突出以下典型外观表征：立领盘纽，右衽大襟的开襟或半开襟形式，摆侧开叉的细节布置，平面裁剪单片衣料、衣身连袖的等衣裳连属的一件制服装。
旗袍的发展主要分为四个阶段。一是清朝的发展阶段，满族贵妇身着宽大袍服，将女性身体的自然曲线掩藏得无影无踪。二是民国的变革与鼎盛阶段，这一阶段的旗袍结合了西方服饰立体裁剪方法，展示出了女性身体曲线；三是新中国建立初期发展阶段，20世纪50年代起，因“文革”特殊历史背景下旗袍成了“破四旧”的对象，这是旗袍发展史的断层阶段，甚至毁灭阶段，我们可以假设，如果不是这个特殊的历史时期，我们的旗袍将在现在的中国甚至世界绽放怎样的光彩；四是80年代改革开放后的复苏阶段，国际时装流行思潮的大量涌入，让现代设计师在保留传统和近代旗袍的一些特点和主要元素的同时，融入了创新意识与现代穿着理念，从而更适宜现代生活的需要与审美要求。
2 国内旗袍的认知现状
90年代以后，旗袍出现的场合与频率都在增加。一是由于礼仪的需要，旗袍成为大众眼中符合礼仪的标准着装。进入21世纪后，旗袍是明星在国际舞台上展示东方女性魅力的首选，国际上有一定知名度的女星，在国际时尚盛典上都不约而同地选择旗袍作为红毯礼服，给世界观众留下了深刻而美好的印象。三是许多女官及官员夫人也选择现代旗袍作为国宾礼服，展示了本民族文化的魅力。更让世人瞩目的是本国第一夫人第一次出访及之后的出国访问中，选择了多款旗袍作为外事服装。四是广泛应用于影视剧作，如《花样年华》《金陵十三钗》《色戒》《茉莉花开》等，将旗袍的美展示的淋漓尽致。旗袍只属于中国女性，符合中国女性的身材特点，也只有中国人能将旗袍穿出雅韵、气韵、风韵。
但是除去这些，在日常生活中人们对旗袍的钟爱程度远远不及对西方潮流的追捧。笔者也做了一份相关的调查问卷。从结果中了解到以下几点：第一，随着近几年对传统文化的宣扬，人们对传统文化以及传统服饰的认可度还是较高的。且与“汉服”相比，旗袍更符合当代社会的生活规律和节奏，更为便捷。第二，但是仍然存在一些不去选择旗袍的理由。例如，一是认为现存旗袍多是式样老舊，没有创新的。二是认为女性穿旗袍在工作时不方便。三是旗袍对身材比较挑剔，太胖或太瘦的人穿着都不是很完美。四是认为高端旗袍价格昂贵。第三，通过调查问卷了解到，大部分人希望旗袍更够以“国服”的姿态在生活中得到普及，同时，他们也希望设计师能够设计出能够与现代时尚完美结合的旗袍，设计出更多年轻人能够穿着的旗袍。可见，民众对旗袍的认知态度是可观的，只是如何做到真正的普及是现存的问题。
3 从实际情况谈旗袍的推广办法
3.1 政府层面的引导性推广
以越南的奥黛为例，越南“改革开放”后，奥黛再度流行起来，并成为女性公务人员 、新闻主播、旅馆接待、航空公司空姐以及高中女生的标准制服。特别是近年来，越南政府重新提倡和普及奥黛，政府不但鼓励妇女在正式场合穿着奥黛，同时也规定初中以上的女学生以奥黛为校服。可见政府的支持对于服饰的复兴起着主导作用
3.2 加强对旗袍服饰企业品牌扶持
传统旗袍的制作过程复杂，成本比普通成衣大。因企业作为追求经济利益的主体是只投资有利可图的项目的，旗袍不是当下民众服饰的主流，因此政府的政策性扶持显得尤为重要。政府只有加强对旗袍服饰企业的引导扶持，才能更好地保护推广这种传统服饰文化，才能打出“文化经济”的品牌，更大范围的辐射本国文化。创立企业品牌形象，开发出中华服饰品牌，促进旗袍的进一步发展，让旗袍的影响在世界越来越广。
3.3 明星效益
在创设知名旗袍品牌的情况下，签约明星，让明星在大部分的公众场合都选择穿这个品牌的旗袍。再基于大众喜欢对明星的模仿，旗袍就会被越来越多的人在生活中的不同场合选择。
3.4 旗袍设计的创新
通过调查问卷的结果搜集，更多人年轻人也愿意穿着旗袍，只是他们希望旗袍的款式能够有所创新。现在的旗袍均是以绸缎为主，以各种花朵纹样为主。这是旗袍的主流，是们不能够去改变的，但是在这个基础上仍然存在很多创新，值得我们将这些创新发扬。
设计师可以在旗袍的材质上有所创新，比如蕾丝旗袍等，真丝绒旗袍，以及在旗袍的颜色上有所创新，在现有高纯度旗袍的基础上，增加一些年轻化配色的旗袍。设计师在设计旗袍时。还可以对旗袍的纹饰进行改变。比如，在调查问卷中提到，如果将卡通图案与旗袍完美的结合，人们也愿意接受或是让自己的孩子穿着。少年及年轻人是传统文化的主要继承者。而少年或年轻人都有一颗爱玩的心，经典的卡通形象如迪士尼的米奇、白雪公主等等，即代表着童心，又是一种时尚，被西方很多高端品牌运用到设计中。中国的旗袍也可以将这些经典的卡通形象元素用在旗袍中，成为另一种中西结合。
3.5 创造旗袍的穿着氛围与环境
仅仅将旗袍的穿着停留在明星的红毯上或是影视剧作中是不够的，创造旗袍的穿着氛围与环境是旗袍推广的前提与目标，只有这样，旗袍才能真正走进人们的生活，才有真正的用武之地。旗袍即是传统服饰也是时尚服饰，各种面料和制作工艺，可繁可简，可简朴可奢华，可日常穿着也可出席宴会，搭配中式首饰精致雅韵，搭配西式高跟鞋、西装外套则时尚活泼。并不与现在的生活节奏相违背，完全可以在日常生活中得到普及。任何事物的流行都需要一个过程，2012年，身着高贵典雅旗袍的浙江女代表们集体亮相北京人民大会堂门口。随即成为网络热点话题。但社会舆论批评之声多于赞赏之声，很多网友甚至批评女代表们是作秀行为，并质疑商业化目的。4年过去，人们对旗袍的态度有了很大的改观。并且生活中能看到一些女性穿着旗袍，就行穿着一件时装一样自然。我相信下一个四年，旗袍会被更多的人所接受。
4 结语
任何艺术风格和传统形式是一个民族通过艺术的长期实践得来的，并具有较强的稳定性和连续性。分析在当代政治、经济、文化背景下旗袍在各个层面推广的可行性与必要性可以发现旗袍所蕴含的艺术风格与民族精神和审美符合当下中国国情并具有鲜明民族特色和时代特征的实用性能。只有民族的才是世界的，这是不变的规律，在新的时代与社会背景发展下，作为传统服饰代表也是时尚服饰典范的旗袍应该在新的历史契机下再度发挥辉煌。这也是全社会有责任参与的思考，关乎如何保护传统，如何推广传统的问题。
参考文献：
[1]胡劲华，韩雨亭.沈山文化复兴与大国梦想[J].中国画刊，2006（2）.
[2]罗必果.浅论越南国服的文化魅力[J].南宁职业技术学院报，2009，14（5）.
篇5：将中国旗袍文化营销到美国
摘要：旗袍被誉为中华服饰文化的代表。是一种内与外和谐统一的典型民族服装。集满、汉文化于一身。它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质，是中华民族服饰文化的结晶。由于中西文化不同，再将旗袍营销到西方过程中，必须考虑中西文化异同，制定文化整合策略，将旗袍文化，中国文化营销到西方
关键词：旗袍 产品文化 品牌文化 差异化战略
中国素有“衣冠王国”的美誉，旗袍更是中国女性最具代表性的传统服装，其形制体现自然和谐、内敛含蓄之美，是中华民族服饰文化瑰宝，被国际上公认为最具有代表性的中国传统服饰。通过对旗袍的研究可以看出：旗袍的独特魅力在于它所包含的文化底蕴。一方面是传统旗袍中体现出来的传统文化意蕴，另一方面是在旗袍发展过程中体现出来的文化意蕴。［1］而在经济日趋全球化，文化日益交融的今天，企业要想将中国旗袍文化营销到西方，必须重视营销过程中分析文化环境，识别不同价值观之的差异，中西文化差异，营销人员 在进行营销活动的时候，一定要注意文化的差异性，最大限度地减少文化的差异给营销活动带来的负面影响，最大程度地将企业自身文化融合到当地文化中西方国民消费的策略，在西方市场上营销旗袍文化。
一、旗袍中的中西文化差异与融合 1.旗袍表现不同的中西文化内涵
旗袍行成中国女性服饰的一种民族传统服饰，其重要原因是中华民族内在凝聚力的外在表现。旗袍采用比例式的造型结构，整件服装上下、由独块衣料制成，结构严谨、线条流畅，没有任何不必要的附件装饰，正符合东方女性的身体结构，能衬托东方女性的形体之美，这正是东方人讲究和谐统一的文化底蕴的体现，抑或是中华民族统一团结的自然流露。文化的发展具有历史的连续性。旗袍历经沧桑而不变其神韵，而且还要流传下去，正显示了中华文化连续性的特征。如今旗袍在造型上采用符合中国女性体型的立体造型方式，它在保持中国传统文化内涵的同时，大量吸收了西方的思想观念和制衣技巧，融合并演变出东西合璧的现代旗袍。在20世纪90年代，西方女性穿上中式旗袍，她们只是好奇而已，兴趣来了就试试。因此，旗袍无法体现更深层次的西方文化内涵。但是西方也有西方的服饰文化。西方男子的晚礼服——燕尾服和女性的晚礼服都很能显示他们的服饰个性，这也是他们的文化传统。特别在女性服装设计上表现大胆、豪放、飘逸、华贵，甚至不怕坦胸露乳，这都是西方意识形态的反映，也彰显了中西文化的差异。
［8］，求同存异，制定适合2.旗袍反映了不同的中西方民族的心理
人因其所处的社会环境、文化背景、经济状况和地位等原因，心理状况是各不相同的，表现在现实中也是千差万别的。在旗袍上所表现出的中西方民族心理状态的差异性是显而易见的。西方女性受西方文化的影响，女性走起路来是大步流星，臀部左右摆动，抬头挺胸以显神气，在服装上竭力表现为崇尚人体美，追求个性。东方女性则不同，东方女性受儒家思想的熏陶，注重追求的是一种内在修养的柔美和气质，如含蓄、庄重、典雅、温良、重礼仪，动作不过于夸张，走路不快不慢，臀部左右摆动不大，呈中性化，体现东方女性一种含蓄之美。这些都是表现中西人的不同特质。
3.旗袍在中西方女性体型上的不同表现
旗袍不能脱离人体而孤立存在，它必须以人的头、颈、肩、臂、胸、腰、臀、腿、手、足等要素相协调，这样着装才能与人的众多曲线巧妙结合构成完美整体。从这一意义说，对东西方的人体进行分析来看旗袍是十分必要的。从解剖学的角度说，中西人的骨骼块数是相同的，但东西方人的身体结构有着明显的差异。西方女性身材高大，胸部较丰满，臀部较宽并且翘势较高，整个身体从侧面看去成s曲线型。相比较而言，东方女性身材适中，胸部、臀部起伏不大，从侧面看去成曲线型。正因为中西人形体不同，女装基本造型不同，体现的气韵风格也不同。
虽然中西文化有很大不同，这种文化不仅体现我们自己的行为，而且体现我们对他人行为的要求［2］，但是为避免由文化差异引起的殊多矛盾与争端。企业在营销旗袍过程中必须充分了解中西文化差异。
4.中西方文化在旗袍上的互相融合
其实，差异带来的并不完全是分歧，处理得好，可以使文化的差异性变为相互依存，相互补充，相互借鉴，互相促进，推动人类的文明和进步。我们要认识到，文化还有融合性的特点。就旗袍而言，原来的传统中式旗袍在20世纪20年代和30年代就受到西式连衣裙的影响，旗袍的局部被西化，在领型、袖型，采用西式的处理，如用荷叶领、西式翻领、荷叶袖等，或用左右开襟并镶花边。旗袍的裁法和结构，采用了胸省和腰省，相继出现了连袖式、对开襟、琵琶襟等形式。改型后的旗袍既保持了传统韵味，又能体现时尚之美，比传统的中式旗袍更好看，也就更能显现女性身形之美，这就是连衣裙的“洋为中用”，这正是一种文化的融合。文化的融合是双向的。西方人崇尚自我，这是他们的价值观念。在他们眼里，越是从未见过的，越是差异悬殊的，就越产生兴趣，就越想尝试，以表现自我。正因为这样，在20世纪90年代中期，中国的旗袍也在西方各国流行，特别在西方各大高校还流行中国的立领、斜襟、对襟、盘花扣等。近几年，旗袍也成为西方的一种流行时尚，这是东方文化对西方文化的渗透，西方文化也表现出对东方文化的接纳。
二、营销中国旗袍文化策略 1.品牌文化整合策略
品牌文化是品牌在消费者心中的印象、感觉和附加价值，是结晶在品牌中的经营理念、价值观、审美因素等观念形态和经营行为的总合［3］
。将旗袍打造成一种中国服饰品牌，是企业维系与消费者关系的重要手段，可以给企业带来巨大的竞争优势。但一定要给旗袍一个恰当的品牌文化定位，因为人们总是喜欢与和自己具有某些共同点的人相处，总是容易接受与自己固有观念和态度相符合的事物
［4］
。所以，当消费者遇到与自己文化理念不一致的品牌文化时，往往会根据自己惯有的心理程序对企业品牌做出判断，总是排斥、抵制与自己固有理念不同的品牌文化，而乐于接受、认可与自己固有理念一致的品牌文化。因此，企业在旗袍文化品牌塑造时，首先要对目标市场的文化理念采取积极的融合态度，在品牌文化中注入目标市场的文化元素，减少目标顾客对品牌文化的差异感，再逐步提高品牌文化的影响力，逐渐影响、改变目标顾客的生活习惯。企业需要选择恰当的品牌文化定位角度，确定品牌文化各个要素的基本特征，进而指导具体的品牌文化整合措施。
2.产品的文化整合
产品是企业提供给市场、用于满足人们某种需求的任何产品或服务
［5］，消费者通过使用产品逐步了解企业品牌。产品的文化适应性将直接影响目标顾客对品牌形象的判断。由于目标顾客对产品的需求偏好、使用方式和审美观念等都具有特定的文化特色，因此，企业要从目标市场的文化需求出发，促进品牌产品的文化整合。
(1)对产品进行适应性改造，目标顾客口味偏好的差异，可能会导致在一个市场中广受欢迎的产品在另一个市场上却存在滞销。因此，企业应该在跨文化营销调研的基础上，根据目标顾客的喜好对产品进行适当调整，以满足目标顾客的差异性需求。在营销旗袍时，大可把旗袍制作收腰合体，加大开衩，结合流行趋势，融汇西方时装的特点，既适应礼仪活动需要，又完美地达到了实用性
［6］。
(2)选择合适的包装策略
目标市场的法律法规以及目标顾客的消费习惯和文化理念等，都会影响产品的包装策略，进而影响企业的品牌形象。企业应该选择合适的包装形式，对旗袍进行适当程度的包装，满足目标市场对产品外在形象的需求。有利于企业品牌的推广。
3.广告文化整合策略 广告文化是指蕴含在广告运动过程中的，逐渐被人们所接受和认同的价值观念、风俗习惯等生活方式的总和，它是一种以广告为载体，以推销为动力，以改变人们的消费观念和行为为宗旨的文化传播形式，其传播过程是一个人们共享社会文化的过程，也是一个社会价值观念不断被传送：强化和公众接受社会文化教化的过程
［7］
。在广告中大力宣传中国旗袍不仅表现出东方女性的柔美和气质，而且还能体现出西方女士崇尚人体美，追求个性、自由的风格。既可以影响目标顾客的消费观念和消费行为，又会对目标顾客的思想意识、道德观念和精神追求等意识形态层面起着潜移默化的作用。
4.实施文化差异化战略
世界由一个市场组成，这个市场包括有多种偏好的人们
［15］，产生的不同偏好的消费群体，造成了文化差异。所谓差异化战略就是：企业使自己的产品和服务区别于竞争对手的产品和服务，创造出自身的与众不同
［9］
。不仅仅是自己的旗袍和服务区别于竞争对手的服饰和服务，更重要的是根据文化的差异性，在自己的旗袍和服务中产生一定差异性。在向消费者提供同类旗袍的过程中，同时又能使得同类旗袍存在某种差异能够满足主流文化差异造成不同偏好的消费者的需求。但同时要注意亚文化的需求，因为：“营销人员是完全可以选择亚文化作为他们的目标市场。而且在亚文化目标市场会有意外的收获发生
［10］
。特别而且对于广大生产商和零售商来说，有些时候，刻意去培养少数或者是不占主流的顾客需求市场，就可能意味着产生在市场中生存还是被淘汰的两种截然不同的结果
［11］。
当企业在目标市场站稳了脚跟之后，在尊重目标市场里各种有差异的文化的同时，努力寻找其与企业自身文化的差异以及啮合点。
再通过有效宣传，激发作为营销目标的消费者群体对企业文化的认同，并将这种文化认同转化为消费者的现实需求［12］
。使企业在目标市场取得一定的成功，之后再继续尝试将本企业的文化与当地文化相结合，输出一种代表企业自身与目标消费群体的文化相融合后的文化形式或价值观。这样，企业就可以真正抓住消费者的心理，建立长期的 消费者忠诚。在以本企业文化为基础上进行文化营销策略可以在产品、品牌、广告、数字上做文化营销等等总结：
旗袍是中国女性的传统服装，它既有沧桑变幻的往昔，更拥有焕然一新的现在，它是东方文化的体现，也被西方文化所接受；它是为东方女性打造的，同时也为西方女性所喜爱，虽然各国的文化背景不同，传统习惯也不一样，但是，追求美的灵魂是相通的。我们希望在经济全球化的大背景下，打破以往非白即黑的思维定势，进一步推行中西文化间的交融，让
［14］
［13］
而其具体实施体现在多个方面。文化不断创新和发展，一方面，让西方了解古老灿烂的中国，另一方面，中国也要了解世界，从而在更广泛的领域走向世界。总之，企业在营销旗袍时，一定形成中国旗袍特色文化，企业文化，民族文化，因为只有民族的，才是世界的。
其实不论是旗袍文化，酒文化，饮食文化等，在营销过中国文化程中，中国企业一定要了解、适应文化环境，坚持本土化战略，融入目标市场的民族元素，以适应目标市场的文化需求。其次要创造全方位、高品位的的文化形象和文化氛围，力求文化创新，以文化亲和力启动市场，将文化定位贯穿于产品定位、设计、生产、包装、经营等环节中，突出文化的民族特点和历史内涵。创造性地运用传统文化将给市场营销带来新的活力和优势。最后不断强化企业文化，民族文化建设，使其成为文化营销可持续发展的基础。[1]于金兰中华旗袍［M］辽宁：辽宁民族出版社，1995.[2]甘碧群.国际市场营销学［M］.武汉：武汉大学出版社，l999.72-84.[3]孙朱立．品牌文化战略研究【M】．北京：经济科学出版社．2006．
[4]嚣拉里·A·萨莫瓦尔，理查德·E·波特．跨文化交漉(第5版)[Il】．北京t北京大学出舨社．2004．
[5]市场营销学/赫连志魏，李航，尤振来.北京机械出版社.2009.8 [6]袁杰英．中国旗袍【M】．北京：中国纺织出版社，[7]周延风．文化价值观对消费者行为影响的实际应用【J】．当代经济．2002．12． [8]何伟俊．市场营销中的文化因素与跨文化营销理论体系构建[J】．学术研究／经济学、管理学，2000，(12)：23—27．
[9]迈克尔·波特．竞争战略[M]．华夏出版社，1997．
[10]菲利普·科特勒．营销管理(新千年版)[M]．中国人民大学出版社，2001．
[11]Glen·A·Beres．Cultural Marketing：Grabbing a Bigger Slice ofthe Pie[J]．JCK；2005，(10)：90一96．
[12]朱捍华．试论中国企业的文化营销[J]．西南民族大学学报·人文社科版，2004，(11)：430—432．
[13]陈树文，隋振杰．中国企业文化营销模式探析[J]．商业研究，2004，(18)：138—141． [14]蔡继荣．文化营销——企业营销能力构建的战略选择[J]．商业研究，2003，(3)：135— 137．
篇6：旗袍秀活动方案
旨在增加聚雅堂新会员数量，同时通过活动的成功举办进一步扩大聚雅堂的社会影响力，把成功女性的第一价值共享平台，第二文化交流客厅带给更多高端女性群体。
二、活动主题
“风华绝代 百媚人生”
——聚雅堂“旗袍秀”主题文化沙龙
三、活动时间、地点
时间：暂定为8月中下旬;
地点：聚雅堂书画院
四、邀请嘉宾及人数
主要针对企业家、私人企业主、企业高管、高级白领等运城高端女性群体。人数暂定为25—30人。年龄要求在35岁以上，资产在百万以上。
五、组织机构
主办方：聚雅堂书画院
协办方：具体指赞助方
媒体支持：暂定(运城电视台、运城日报、黄河晨报、灵通资讯、通达潮流等)
六、活动内容
主要为两大板块，即旗袍走秀和室内主题文化沙龙。
七、活动流程
1、嘉宾走红地毯，在签名墙处签名，签到入场
2、参观聚雅堂一至三楼，然后落座
3、稍事休息后，到换衣间换上旗袍，化妆，并再次就座(来宾可在活动当天免费佩戴和使用会所的珠子、首饰等)
4、活动开始，主持人开场(致欢迎辞)
5、主办方致辞
6、旗袍文化讲解(由专家就旗袍文化进行简要讲解，期间，与嘉宾交流互动，并串场展示其走姿)
7、旗袍走秀(音乐配合。中间贯穿有情景旗袍秀展示，
可与字画搭配;静态旗袍秀展示，可供拍照、素描)
8、现场互动(关于旗袍文化的猜谜、成语接龙等)
9、来宾交流分享自己记忆犹新的事业、生活、家庭等各个方面的故事
9、主题文化沙龙(诗歌朗诵、关于美容护理、妇科疾病等话题探讨并邀请运城女书法家现场挥毫泼墨、教授简单书法、说上海话(侬语)等)
10、旧时交际舞(唱片机播放三、四十年代歌曲营造氛围)
11、合影留念、散场，活动结束
12、纪念礼品发放(来宾各自的静态旗袍秀展示留影相框照一份，并附聚雅堂会所落款)
八、宣传造势
1、通过微信公众平台进行宣传;
2、在运城日报、黄河晨报等媒体通过“寻找遗落的旗袍或奶奶的旗袍”等主题策划进行事件营销，宣传造势;
3、通过邀请函方式定向宣传;
4、拉赞助;
九、合作方式
1、与旗袍服装店联系，在活动中对其旗袍进行推广;
2、与蛋糕店联系，通过主持人现场介绍鸣谢或特色植入的方式对其产品进行推广;
3、与纪念品店联系，通过现场摆放X展架或主持人介绍等把企业品牌形象推荐给嘉宾。
以上这些合作内容将根据双方商议体现在赞助/冠名合同书中。
十、现场布臵及物料准备
一楼作为旗袍秀场地，在一些物件布臵上，营造一种旧时民国的氛围;二楼作为主体文化沙龙场地;三楼可作为更衣区、化妆间，等等。
十一、物料准备及人员安排
1、X展架三个，分别放在楼梯拐角处;
气球若干、红头绳若干，用于猜谜;
旗袍服装;
冷餐提供(蛋糕、水果、冰水、葡萄酒、点心等);旗袍秀开场宣传片、电影《花样年华》、《倾城之恋》、《金陵十三钗》等片段以及老式唱片机及音乐，用于幻灯片播放;
2、主持人(稿件准备)、化妆造型师、古筝演奏师、摄影师(2—3个)、素描师、书法家、服饰专家以及媒体人等。
3、人员分工(略)。
4、费用预算(5000元左右)。
十二、应急预案
1、若邀请嘉宾低于20人，则考虑预备人员及以来嘉宾
亲朋好友的参与、适当调整活动内容及性质;2、幻灯片、音响等出现故障问题，需由主持人来贯穿活动头尾。
十三、其他内容
篇7：旗袍海外营销推广方案
聚雅堂“旗袍秀”主题文化沙龙
策划方案
为进一步提高聚雅堂书画院的品牌知名度，扩大其影响力和号召力，尤其在满足当下成功女性对于不断提升自身价值诉求的同时，力求把聚雅堂打造成为运城成功女性的第一价值共享平台，第二文化交流客厅，为广大成功女性提供实用、有效的高品质自我提升服务。为此，特策划推出聚雅堂“旗袍秀”主题文化沙龙。
旗袍，作为体现中国女性优雅的服饰符号，为让运城更多的成功女性感怀一段心灵深处的回忆，思寻一番莫名的惆怅，体味一把剪不断理还乱的情绪，感受一种从肌肤到灵魂的妩媚，特制定策划方案如下：
一、活动目的
旨在增加聚雅堂新会员数量，同时通过活动的成功举办进一步扩大聚雅堂的社会影响力，把成功女性的第一价值共享平台，第二文化交流客厅带给更多高端女性群体。
二、活动主题
“风华绝代 百媚人生”
——聚雅堂“旗袍秀”主题文化沙龙
三、活动时间、地点
时间：暂定为8月中下旬；
聚雅堂书画院
地点：聚雅堂书画院
四、邀请嘉宾及人数
主要针对企业家、私人企业主、企业高管、高级白领等运城高端女性群体。人数暂定为25—30人。年龄要求在35岁以上，资产在百万以上。
五、组织机构
主办方：聚雅堂书画院 协办方：具体指赞助方
媒体支持：暂定（运城电视台、运城日报、黄河晨报、灵通资讯、通达潮流等）
六、活动内容
主要为两大板块，即旗袍走秀和室内主题文化沙龙。
七、活动流程
1、嘉宾走红地毯，在签名墙处签名，签到入场
2、参观聚雅堂一至三楼，然后落座
3、稍事休息后，到换衣间换上旗袍，化妆，并再次就座（来宾可在活动当天免费佩戴和使用会所的珠子、首饰等）
4、活动开始，主持人开场（致欢迎辞）
5、主办方致辞
6、旗袍文化讲解（由专家就旗袍文化进行简要讲解，期间，与嘉宾交流互动，并串场展示其走姿）
7、旗袍走秀（音乐配合。中间贯穿有情景旗袍秀展示，聚雅堂书画院
可与字画搭配；静态旗袍秀展示，可供拍照、素描）
8、现场互动（关于旗袍文化的猜谜、成语接龙等）
9、来宾交流分享自己记忆犹新的事业、生活、家庭等各个方面的故事
9、主题文化沙龙（诗歌朗诵、关于美容护理、妇科疾病等话题探讨并邀请运城女书法家现场挥毫泼墨、教授简单书法、说上海话（侬语）等）
10、旧时交际舞（唱片机播放三、四十年代歌曲营造氛围）
11、合影留念、散场，活动结束
12、纪念礼品发放（来宾各自的静态旗袍秀展示留影相框照一份，并附聚雅堂会所落款）
八、宣传造势
1、通过微信公众平台进行宣传；
2、在运城日报、黄河晨报等媒体通过“寻找遗落的旗袍或奶奶的旗袍”等主题策划进行事件营销，宣传造势；
3、通过邀请函方式定向宣传；
4、拉赞助；
九、合作方式
1、与旗袍服装店联系，在活动中对其旗袍进行推广；
2、与蛋糕店联系，通过主持人现场介绍鸣谢或特色植入的方式对其产品进行推广；
聚雅堂书画院
3、与纪念品店联系，通过现场摆放X展架或主持人介绍等把企业品牌形象推荐给嘉宾。
以上这些合作内容将根据双方商议体现在赞助/冠名合同书中。
十、现场布臵及物料准备
一楼作为旗袍秀场地，在一些物件布臵上，营造一种旧时民国的氛围；二楼作为主体文化沙龙场地；三楼可作为更衣区、化妆间，等等。
十一、物料准备及人员安排
1、X展架三个，分别放在楼梯拐角处；
气球若干、红头绳若干，用于猜谜；
旗袍服装；
冷餐提供（蛋糕、水果、冰水、葡萄酒、点心等）；
旗袍秀开场宣传片、电影《花样年华》、《倾城之恋》、《金陵十三钗》等片段以及老式唱片机及音乐，用于幻灯片播放；
2、主持人（稿件准备）、化妆造型师、古筝演奏师、摄影师（2—3个）、素描师、书法家、服饰专家以及媒体人等。
3、人员分工（略）。
4、费用预算（5000元左右）。
十二、应急预案
1、若邀请嘉宾低于20人，则考虑预备人员及以来嘉宾 聚雅堂书画院
亲朋好友的参与、适当调整活动内容及性质；
2、幻灯片、音响等出现故障问题，需由主持人来贯穿活动头尾。
十三、其他内容