国酒茅台专卖店手册

国酒茅台专卖店手册（精选7篇）

篇1：国酒茅台专卖店手册

关于在开设国酒茅台专卖店的

申

请

贵州茅台酒股份有限公司：

朝阳区区域面积470.6平方公里，人口229万，是北京市面积最大、人口最多的城区，是北京对外交往的窗口，也是正在崛起的国际商务中心区，区域内云集了北京60%以上的外国商社，3000多家外国公司以及167家国际新闻机构，世界500强入驻北京的158家企业中的2/3均落户朝阳。这里聚集了除俄罗斯和卢森堡之外的所有外国驻华使馆。从20世纪90年代开始建设的北京商务中心区，占地3.99平方公里，拥有大量商务楼以及酒店、公寓等配套设施，具备了较完善的市政交通和通讯条件，成为在京外国人士最为集中的地区。朝阳区的高新技术产业富有活力。酒仙桥电子城作为北京中关村“一区五园”的重要组成部分，具有政策优势和产业基础优势。经过多年的努力，不仅电子城的发展具有了良好的发展空间和环境，同时还形成了电子城、望京新兴产业区和南北工业园区的高新技术产业发展格局，是北京市高新技术产业化的重要基地。对宣传贵州，宣传茅台有着得天独厚的天然条件。

我公司从事酒类产品经营多年，拥有丰富的销售管理，市场运作经验及销售团队，在北京市建立了广泛深化的终端营销网络关系，拥有比较广泛的人脉关系和客户资源。本人尤为热爱茅台酒，对茅台酒有着特殊的深厚感情和无上的敬意，为更好地发展茅台品牌，丰富和弘扬茅台文化，我将严格按照贵公司的营销战略务实做好市场运作管理工作，为茅台的宣传和发展奉献我公司全部力量！为此，特向公司领导申请在北京朝阳区开设国酒茅台专卖店，衷心希望贵公司允予为感！

特此申请

申请人：0000000000000

0000年00月00日

篇2：国酒茅台专卖店手册

尊敬的贵州茅台酒股份有限公司：

贵公司是国内白酒行业的标杆性企业，贵公司生产的驰名中外的茅台酒历史悠久，名扬四海，是我国酱香型“鼻祖”典型代表，享有不可动摇的尊贵的国酒地位。茅台酒还是国内白酒市场唯一获得“绿色食品、有机食品”称号的天然优质白酒产品。

安徽省天长市龙门商贸经营部有幸成为了安徽省滁州地区茅台系列酒分销商，同时是国酒茅台安徽省片区联谊会会员。几年来，龙门商贸经营部全体员工兢兢业业，为国酒茅台系列酒在滁州地区的宣传销售发扬光大，尽心尽职。

天长市隶属安徽省滁州市，地处皖东，是我国农业大包干发源地，全国中小城市综合实力100强，全国中部百强县（市）安徽唯一综合经济连续“十年十强”县（市），外向型经济特别发达。随着天长市人民生活水平和消费水平观点的不断提高，对茅台酒的需求量日益增大，为了满足市场的强烈需求及消费者对茅台酒的钟爱，同时为了更好的宣传展示国酒茅台的风采，特向贵公司申请设立“安徽省天长市国酒茅台专卖店”，望给予批准为感！

申请人：安徽省天长市龙门商贸经营部

篇3：国酒茅台专卖店手册

1 国酒茅台的品牌缺失表现

1.1 品牌定位问题

简言之, 品牌定位就是“我是谁?要做什么?”的问题, 准确清晰的品牌定位可以使企业和产品不致陷入误区。从茅台的品牌策略中可以发现其品牌定位比较模糊。从公元前153年汉武帝“甘美之”的褒奖, 到1915年“巴拿马万国博览会金奖”, 再到1996年“国际名酒品评会”特别金奖, 茅台定位于“国酒”就成了顺理成章之事, 既是“国酒”就意味着要保持其高端酒的形象, 走贵族化路线。

1.2 品牌核心价值问题

品牌的核心价值体现了一个品牌的竞争力, 这也是品牌在市场中经久不衰的制胜武器。如麦当劳的“快乐”、海尔的“真诚”。而茅台酒最核心的价值在于其历史价值与政治价值的融合, 茅台的历史源远流长, 这给茅台品牌带来了一种厚重的沧桑感;而茅台在万里长征中的杰出贡献以及后来伴随周恩来等老一辈无产阶级革命家活跃于重大的外交、政治活动并作为国宴用酒款待和馈赠外国元首及国际友人, 使政治资源优势独占鳌头。

1.3 品牌传播问题

茅台是国酒, 是中国白酒的第一品牌。因此, 在品牌传播和营销活动时都应具有与之相称的高度, 否则就会使品牌贬损。茅台在品牌传播的早期是树立过典范的。1915年中国代表在巴拿马万国博览会上“怒掷茅台振国威”并最终获金奖就是一次绝妙的品牌传播。但到后期, 茅台的广告 (如茅台是健康酒、科技酒、绿色产品等) 与其品牌地位极不协调, 且有效的品牌传播举措不连续。这样一系列平庸而落俗的广告策略, 不仅毫无新意, 而且消费者从心理上也难接受:喝茅台主要是品味一种文化, 得到一种价值享受, 若只为健康, 喝劲酒岂非更好?

1.4 品牌形象问题

中南林业科技大学张闻

茅台的形象定位就是高端国酒, 这种定位已深入人心。但茅台是如何表现这样一种定位的呢?就拿产品包装来说, 茅台的主流包装仍沿用几十年前的图形, 而在包装日新月异的今天, 这种形象早就脱离了今天高端消费者的主流审美观。也正因如此, 造成了茅台酒的消费断层, 即茅台酒的消费群主要是50岁以上的人, 而大部分年轻的消费者 (50岁以下) 多选择五粮液, 因为五浪液通过其持续有效的品牌形象传播和积累, 显得大气和充满现代感。那么, 如何对品牌形象进行有效更新就是摆在茅台人面前的一个战略性问题了。

1.5 品牌延伸问题

茅台集团为了不断寻求新的经济增长点, 开始进行品牌的跨品类、跨行业延伸。于是茅台从原来的少数几个品牌快速增加到今天的50多个品类, 品牌延伸具体表现在两条线上:一是白酒系列的品牌延伸, 二是直接以茅台品牌介入啤酒和葡萄酒的领域, 推出了茅台啤酒和茅台葡萄酒。

2 白酒品牌的规范管理内涵

品牌管理的实质就是一种以品牌核心价值为中心、以不断推进品牌资产增值且最大限度地合理利用品牌资产为目标的企业营销管理机制。下面以茅台酒为例阐述白酒品牌的规范管理的主要内容。

2.1 准确定位目标市场

目标市场的定位就是企业的市场营销战略在消费者心中的认知定位, 也是品牌规范管理的第一步。茅台酒既是典型中国国情的产物, 更是与时俱进的一种商品。随着中国经济的强劲发展以及日益增长的个性化消费需求, 国酒茅台应将其目标消费群定位在政府官员、金融机构高级主管、军队官员、工商成功人士及其他社会名流等高端人群, 在此基础上深入探究消费者的品牌忠诚度、品牌利润以及消费购买行为等问题, 并依此设计产品的风格和包装、设计产品独特的卖点。只有找准目标消费市场, 才能找到茅台品牌营销的制胜出路。

2.2 完善产品品牌定位

茅台的产品品牌定位就是中国高端白酒的领军品牌, 是白酒文化的代言人, 是现代高端阶层生活的标志之一, 是白酒酿造技术的代表作, 以高品质、高价值为时代精英和成功人士提供高品位的物质与精神享受。具体包括如下内容:

竞争者定位。茅台的目标竞争者是五粮液、水井坊、金剑南、国窖1573。

价格定位。目前中国超高档主流消费市场上最贵的白酒, 品牌价格应保持在高端酒类市场品牌价格的第一位。

品质定位。从产地、工艺、口味、包装方面重新定位。尤其突出其酒体幽雅、细腻、醇厚、协调、丰满, 回味悠长, 空杯留香的口味特质以及整体包装大气、厚重, 寓意目标消费群的身份以及追求成功

摘要：随着残酷的市场竞争以及品牌建设过程中问题的不断累积, 包括国酒茅台等高端酒品牌在内的国内白酒市场一片混乱, 品牌管理幼稚病凸现。本文通过分析茅台酒的品牌运作现状提出了对国内白酒行业具有普遍意义的品牌规范管理议题, 希望能为茅台及其他白酒企业的健康成长提供一些有益的启示和帮助。

关键词：茅台,国酒,品牌现状,品牌管理

参考文献

[1]叶小军.绝对伏特加给予茅台品牌的启示[J].华人世界.2006, (06) .

篇4：当茅台成为“国酒”

从2001年到2010年，贵州茅台先后9次提出“国酒茅台”商标的申请，其中5次被驳回。此次从申请到通过初审，也经历了两年。茅台酒为何如此执著地走“国”字化道路？无非是“利益”驱动。国酒应是最高级别的酒。一旦“国酒茅台”注册成功，茅台就名正言顺地成为白酒行业的龙头老大，其品牌效应无疑会给茅台带来“滚滚财源”。从这个角度来看，国内白酒行业极力反对茅台注册国酒商标，是很容易理解的，因为一旦茅台拥有了“国”字招牌，成为白酒行业的龙头老大，其他白酒就只有低三下四、俯首称臣的份儿了。

前几年，山东人提议将泰山定为“国山”，安徽人首先不干了，五岳归来不看山，黄山归来不看岳。黄山比泰山厉害，要定“国山”当定黄山，而不是泰山。此次茅臺注册国酒商标，山西汾酒就站出来证明，汾酒才是新中国成立时第一次国宴用酒，如果定国酒应该是汾酒，而不是茅台。其他泸州系列，如国窖1573，据说也很不服。

但是，假如“国酒茅台”商标注册成功，后果也不会太严重。像五粮液以及泸州系列同样走高端消费路子的白酒，价格并不比茅台低，卖得也不比茅台差。而走低端消费路子的白酒，因为各有各的消费群和市场，就更不会与茅台争了。广大消费者虽然比较认同知名品牌，但更看重的是商品的品质以及市场号召力。就算茅台成了“国”字号，如果企业不能坚守品质第一，不能维护自身社会形象，消费者也不会买它的账。当年“三鹿”奶粉算是“金”字招牌了，又是国家免检，又有名人代言，但企业自己不争气，没能做到洁身自好，还不是说毁就毁了？

所以，对于“茅台国酒”商标注册一事，应理性看待。就算注册成功了，也说明不了什么。其他白酒企业没必要诚惶诚恐，提心吊胆，经营好自己的品牌最要紧。倒是茅台酒自己应该多自省自警：即便是披上“国”字旗，也不要趾高气扬，不可一世，不要“让普通百姓喝得起茅台酒”的承诺渐行渐远。

篇5：国酒茅台主持词

发放仪式主持词

（时间:8月29日上午9时地点：XXX）

尊敬的各位领导、各位家长、同学们：

上午好！

今天，我们在这里隆重举行XX县2012年“国酒茅台〃国之栋梁”圆梦大学助学金发放仪式，主要是为了进一步动员社会各界力量帮助贫困大学新生圆梦大学，进一步倡导和弘扬济困助学、助人为乐的文明良好社会新风尚，这也是我们打造幸福和谐循化的具体举措之一。

出席本次仪式的有：县委常委宣传部部长XX、县委组织部副部长XX、县教育局局长XX、团县委XX、以及全县应届贫困大学生和家长代表。让我们以热烈的掌声对他们的到来表示热烈的欢迎和衷心地感谢！

XXXXXXXXX名受助生是团循化县委希望工程办和团青海省委青基会审批通过的，他们都是由村委会摸底经学生本人申请送乡镇团委审核、公示后报团县委希望工程项目办按希望工程资助贫困学生的有关要求进行入户调查，最后确定的资助对象。今天的活动共有五项议程，下面逐项进行。

第一项：请出席仪式的各位领导发放“国酒茅台.国之栋梁”助学金。

请工作人员做好引导

请受助贫困大学生上台领取资助金

（让我们以热烈的掌声感谢“国酒茅台”给予我们的资助，感 1

谢县委领导的关心和支持。）

第二项：请受助学生代表XX学发言。

第三项：请受助学生家长代表余青平发言。

第四项：请循化县宣传部部长XX讲话。大家鼓掌欢迎。

各位家长、同学们，解决好贫困大学生上学难问题，不仅需要各级党委政府的投入，也需要全社会的共同关注。刚才贺部长作了重要讲话，提出希望和要求，希望社会各界要大力弘扬中华民族扶危济困的传统美德，积极支持、热情参与这种公益事业。同时，希望各位受助学生要把党和政府的关怀、社会各界的关爱转化为立志成才、回报社会的强大动力，勤奋学习，以优异的成绩报效祖国、感恩社会、建设家乡。

今天的活动到此结束，散会。

篇6：国酒茅台专卖店手册

茅台集团申请“国酒茅台”商标通过国家工商总局商标局初审已经过去一个多月，随着汾酒、杜康、五粮液、西凤等酒企纷纷提出异议，茅台此次申请“国字头”商标的结局尚难预料。由于茅台集团申请“国字头”商标的过程引起多方质疑，为规范商标申请和使用等环节，有专家建议对《商标法》进行修改和完善，相关方面也表示现行的《商标法》或将进行修改。

茅台酒多次申请“国酒”商标，能否得到批准暂且不论，这样做的目的，除了使自己在国内竞争中更具一家独大的优势，也令人联想到曾经欲申请奢侈品的传闻，恐怕都是为了以高规格的品牌姿态开拓海外市场。

小时候看过关于茅台酒的电视剧，印象深刻的镜头是，茅台酒是民众不断研发的智慧结晶，当获得国际大奖之后，与茅台酒发展毫无关系的当地土豪劣绅却大摆庆功宴。此时茅台酒是民族骨气的象征。老影片《万水千山》，红军爬雪山，红小鬼给老兵送上的就是茅台酒，用以抵御严寒，此时无意中传递的就是茅台酒质量上乘，久负盛名的信息。

茅台酒成为新中国的国宴用酒，又多次以国礼赠送国外领导人，国酒的称谓恐怕也源于此。而那时的百姓对国产名牌的一切都是万分信赖与向往的。茅台一直没有低价过，但那时百姓还买得起，一家人在自家最高级别的年夜饭中，呈现一瓶茅台，满室生光辉，给团圆之夜倍添喜气，百姓心目中的国产精品、国宴用酒加之悠久的历史，这些绝对是赋予茅台更高知名度与高层次文化象征的合力因素。

当特殊群体用公家钱吃饭之时，自然要点几代人有口皆传的茅台酒了。茅台为此增加销量的同时，自身文化却不知不觉发生了变异，在百姓心中不再是轻易得不到却由衷喜爱的品牌，而成了腐败文化的使者。个别专卖店，故意告罄，用更高价卖给从后门来买酒之人，使百姓与茅台彻底绝缘，对茅台而言这是釜底抽薪的潜在危险。

“禁喝茅台提案”出笼，公款吃喝拨款缩水。想求变求新，换了谁都会谋求海外市场的发展。令人忧虑的是，尚未开发的地方，未必就是金矿。就是在国内，有的人偏爱清冽口感的白酒，南方人习惯饮黄酒，酱香型的白酒再优秀也是众口难调。欧美市场认中国白酒吗?尤其现在注重健康，正是葡萄酒大行其道之时。

同样是“国酒”，日本清酒与韩国真露已经占据国际市场。“真露连续三年在酒类杂志《国际酒饮料》(DRINK INTERNATIONAL)中被评为世界蒸馏酒界销量最大的酒。”而且是这两个国家民众消费得起的“国酒”，以赢得更多的顾客群获利。

如果茅台因为特殊工艺，限制产量。能否推出新品，随意举个例子，茅台也可以造清酒，清酒与真露的工艺本来就源于我们中国，我们为何不能重塑国粹?独一无二的风水宝地，新品种也肯定是独赋特质的。不是已经生产啤酒销往德国了吗?多品种销售，回归国民精品航道，成为百姓引以为荣的精品，有口皆碑的国酒品牌，“只有民族的，才是世界的”。

篇7：国酒茅台的营销战略之失

国酒茅台，始终让国人引以为荣，但是现在，我们感到它的光环随着区域名酒的崛起，正在逐渐削弱。这种光环的削弱不仅表现在越来越多的酒界新生力量的快速成长对市场份额的侵占，还表现在茅台自身战略的失误上，这种失误并非是市场竞争中的一招一式之差，而是是否进行一场战争抉择的战略性失误，这种失误对茅台品牌的影响却是长远的。

战略误区一：扩张路线错误

近几年，茅台为了扩大产能，提高销售额，在贵州兼并了很多大大小小的企业，这些企业鱼目混珠，参差不齐。

目前，我国白酒行业已经开始从贴牌生产时期向垄断竞争转变。垄断竞争初期，最主要的特点是以兼并、控股、入股等形式，实现企业间的强强联合。

茅台走兼并的路线符合垄断竞争的发展特点，但却不符合白酒行业发展趋势。从起，白酒企业陆续改革完毕，改制后经营灵活的民营地方老牌酒企开始奋起反攻，受消费者消费回归(随着理性消费日趋占主导地位，消费者在众多的消费产品中，开始选择自己或通过介绍能感受到的、有真正历史的地方优质产品，地方优质产品消费逐渐增多)的影响，市场占有率快速提升，在这种情况下，跨多个地区销售的品牌越来越难做，要想做成全国品牌更难。

茅台兼并本区域市场有它的中长期目标考虑，短期内能够快速扩张，增加基础力量，但是从长远发展看，地方强势企业必将力歼散兵游勇，不利于茅台长期发展。

茅台为了维系品牌形象，不敢轻易开拓中低端市场，便想利用兼并企业生产的产品开拓中低端市场。茅台兼并的企业中，多为贵州企业，这些企业要想将产品销售出去，必将利用一些消费者不为知晓的名称去开拓市场，品牌不会带茅台这两个字，充其量说是茅台酒厂出品，必定要跨区域作战。这极易带来消费者不买账、管理困难、容易损坏主品牌等弊端，并会出现开拓其他区域市场投入高回报低、很难打败地方知名品牌等问题。

白酒行业特别是销售量占总量85%以上的中低端酒与啤酒相似，需要利用渠道优势、品牌优势、人员优势迅速占领市场，有了巩固的中低端消费群，市场才能被支撑。为此，茅台需要并购地方名酒企业，实现稳固的发展。

战略误区二：目标市场战略观的失误

战略决定着企业利润的来源，而获取利润的目的一是为了生存，二是为了发展。是处于生存期，还是到达发展阶段，这决定了企业的战略观。而如何确定企业所处的发展阶段，就要从企业自身的资源情况及所真正面临的营销环境做出综合分析。

就茅台而言，，茅台销量5600千升，销售收入31.8亿元;20，茅台销量 6000千升，销售收入40多亿元，销量过万千升，销售额百亿元，先不管这些销售收入是否全部由酱香茅台母品牌产生，至少我们可以看出，茅台是不存在“生存危机”的问题。

既然不是生存问题，那么，就是如何更好的生存问题;对于茅台，如何更好地生存就是国际化营销的全球推广。

茅台以其特殊的政治背景形成了一定的消费群体，茅台的市场推广接着要做的一是促进已有消费群体的循环消费;二是继续扩大新的消费群体。

在这二者中，第二种则更具有发展潜力。因为，中国白酒的消费量是有限度的，处于逐年递减并趋于饱和状态。中国白酒产量达到了最高峰801.3万千升，其后开始走低。开始大幅度滑坡，这种趋势一直在持续，白酒产量仅相当于19的一半———420.19万千升。而、年的白酒产量则更是下降并稳定在400万千升左右。由此，第一者的消费是有限的;而第二者的消费空间则是无限的。在总体白酒产量下滑并稳定有限范围内，茅台要有更大的市场发展，再相对比于国内市场的有限增长空间，那么，能够给予茅台更好生存的利润方向则来自于更加广阔的国际市场。

跳出国内白酒低端竞争的表象，以大家风范让国际市场像中国人接受人头马、轩尼诗一样接受我们中华民族的国酒，这才是茅台应有的战略观，

战略误区三：陷入数字游戏中

依据2004年茅台12.16会议中的茅台战略远景目标规划，到，茅台的销量将达到 100亿。茅台可能由此陷入由白酒大王五粮液引发的数字营销的游戏当中。

分析茅台，不应只局限于中国白酒的国内市场，而要把茅台酒放于国际化的市场环境中。自加入WTO 后，中国白酒市场越来越受到来自国外各种酒类的竞争，随着市场的近一步开放和国际贸易的加深，会有越来越多的酒品进入中国市场。对于外来酒，国酒的内涵是什么呢?

随着以茅台液为首的诸多茅台浓香型系列白酒的陆续上市，茅台捍然进入了另外一个白酒世界。但是，茅台也因此陷入了另一个竞争更加激烈的以五粮液为代表的浓香型白酒战略竞技场。

众所周知，五粮液依据OEM等品牌输出方式得到了总产销量的巨大增收。茅台的目的很明确，就是通过品牌延伸达到总产值的增产增收。

而茅台之所以选择进入浓香型白酒市场，就是因为浓香型白酒市场容量大，但是，同样的现状是竞争更大。而更为关键的是，从企业发展战略来看，茅台所面临的并不是简单的生存问题，而是如何更好地生存问题。

从茅台似乎有点仓促地进军浓香世界，能看出茅台对于销量逊于五粮液一直耿耿于怀，似乎想通过浓香型白酒分市场一杯羹。在2004年里，茅台依靠“特别订制”的个性化服务，“以点带面”取得了很大的市场业绩。其个性化服务也因此成为了茅台开拓市场的首要法则。但是，此举并没有跨过浓香大王五粮液的销量封锁。

战略误区四：产品开发、市场运作的失误

茅台在产品开发、市场运作方面也存在问题。

在市场运作的战略方面，没有把酱香型白酒品类等同于茅台的政治地位一样作为品牌营销资源去塑造、推广传播;没有给予消费者在口味之外的品类价值感——如何以喝酱香型白酒为荣?毕竟营销的目的是为了最终影响及至改变消费者对品牌的认识观念;而茅台现在更侧重于把“茅台”这一名词作为传播的代言词，对支撑其茅台品牌的酱香型品类有些“忽视”。

从战略的长期性出发，品类独占是具有长期战略意义的。曾经，人们通过茅台而得以认知酱香型白酒，那么，现在能够支撑茅台应对所谓对手五粮液的还必将是酱香型品类。既然品牌本身已不能产生更大的市场增长力，那么，让品类成为荣誉和档次的代名词同样有效——就是因为现在酱香型还没有象浓香型一样普及甚至可以价廉至极。

茅台，应该让酱香型成为白酒中的贵族品类!在产品开发方面，一心二用，茅台将会因此失去其对酱香这一白酒品类的独霸地位，而不能象五粮液一样雄居浓香白酒的盟主宝座。

纵观其理，不是酱香的酒不好卖，而是茅台根本就没有去认真做过深度的传播推广。解决消费者对酱香型白酒的认知普及，相对于一味地通过产品线的延伸扩大知名度而言更为重要。而茅台所为非但不是在增加品牌内涵，反而是在透支品牌资产!

此外，茅台对于浓香型白酒的战略切入，无形中增加了酱香白酒老二——“川郎”之郎酒在酱香白酒的市场地位。这个早就觊觎酱香白酒帝王的川酒一枝花，正在努力成为酱香白酒的“狼”。茅台通过兼并当地企业大举进入浓香领地，实际上削弱了酱香型白酒的市场力度，无形中促成了五粮液的浓香白酒大王的垄断地位。试想当初如果五粮液也是多元化地浓酱香型齐开花，恐怕也不会有今天的五粮液。

营销战术方面，为了突出酱香白酒的与众不同，茅台的做法让人不得其解。

茅台涉足生命自然科学领域及至王胎补酒，感觉茅台不是在卖酒，而是在卖药。这可能是茅台想突破五粮液的高压封锁，提高酱香白酒差异化的一种途径。但是，茅台此举除了增加了自身的神秘感外，离“酒”却越来越远了。这种做法似乎不该出自国酒之手，显得有些“小家子气”。