茅台集团（精选九篇）
茅台集团 篇1
贵州茅台集团有限公司于2001年7月31日在上海证券交易所公开发行普通股7150万股 (国有股存量发行650万股) , 累计达25000股 (股票简称“贵州茅台”) , 并于同年8月份上市, 如今流通股合计达到103818万股。主营茅台酒系列产品, 兼有防伪技术开发、食品、包装材料的生产和销售等。茅台集团以“著名的品牌、卓越的品质、悠久的文化、独有的环境、特殊的工艺等”五大优势作为其核心竞争力。在2014年的白酒行业竞争力排名中, 茅台集团位居次席。茅台集团在资本市场上的名声同样响亮, 而这主要是来源于其始终坚持的高股利分配政策。
由上表1可见, 茅台集团的股利支付率基本上每年都维持在50%左右 (13, 14年由于发行了股票股利, 导致了现金股利支付率减少, 其实际的股利支付率远高于此) 。由此可见, 茅台集团的股利政策为固定或持续增长的股利政策。而且, 其股利政策的分配还具有持续性和增长性的特点;他们连续十几年连续的高派现做法使其坐稳了“A股最牛分红股”的称号。而从2006年的每股股利0.7元到2015年的每股股利6.17元, 茅台集团的股利在十年间增长了近10倍。然而, 在茅台集团出现财务困境的情况下, 管理层为何继续坚持高派现的做法呢?其动机是什么呢?
二、茅台集团股利政策选择动机
(一) 传递企业经营稳定的信号
茅台集团坚持高股利分配, 其理论依据来源于信号传递理论。该理论认为, 在现实条件下, 内部经理人员和外部投资者之间存在着信息不对称。在这种情况下, 可以认为分配股利作为一种信号传递机制, 使得股东或者市场投资者能够根据股利信息来对企业经营状况和发展前景作出判断。如果企业股利支付率提高, 被认为是经理人员对企业发展前景作出良好预期的结果, 表明企业未来业绩有可能将大幅度提高, 能够促进股票价格的提高。而茅台集团由于以前年度始终保持较高的股利支付率, 如果突然降低股利支付率可能会降低投资者的信心, 导致其股价出现一定的波动。
(二) 企业没有合适的投资机会
对于处于初创期的企业, 一般有较多的发展机会与投资项目, 这使得他们一般采用剩余股利政策, 很少发放巨额的现金股利。而对于茅台集团来说, 其成长性已经逐步减弱, 投资的机会逐渐减少。近三年来, 茅台集团投资活动的现金流出呈现下降的趋势, 2014年相比2013年下降了14.22%, 2015年相比于2014年更是下降了55.27%, 这样可能会导致有较多的盈余资金来发放现金股利, 这并不是一个很好的先兆。
(三) 再融资的需求
为了维护中小股东的利益不受损害, 上市公司进行再融资需要企业在良好的财务状况下才能进行。2011年, 证监会发布要求, 只有最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%才有资格进行再融资。而成功的再融资无疑能够为企业降低融资成本, 拓展融资规模, 对上市公司具有较大的吸引力。因此, 再融资的需求也无疑是茅台集团实施高股利分配政策的重要考虑因素。
三、茅台集团股利政策存在的问题
(一) 研发支出增长放缓趋势严重
一个企业的长远发展, 不能局限于其目前的状况, 还要考虑到未来的发展和成长能力。茅台集团已经进入到了一个成熟期, 更需要增加研发支出来保持其核心竞争力。然而, 茅台集团自2013年以来的研发增长率分别为2.37%、0.76%和0.77%, 相比于2012年的26.33%的增长率出现了急剧的下滑;而2013年到2015年其研发支出占销售收入的比重分别为2.09%、2.07%和2.01%, 出现了一定的下降趋势。可见, 在如今建设创新型企业的浪潮中, 茅台集团并没有将太多的精力放在新技术的研发当中, 这很有可能是由于管理层选择了维持较高的股利政策从而导致现金流出现紧缺, 从而不得不减少研发支出的力度, 这无疑不利于茅台集团保持其核心竞争力并在日趋激烈的白酒行业竞争中保持优势地位。
(二) 企业各项财务指标严重下降
从2012年以来, 茅台集团的净资产收益率逐年下降, 从2012年的45%下降到2015年的26.23%。净资产收益率是杜邦分析体系中至关重要的一环, 它综合反映了企业的盈利能力、偿债能力和经营能力。以上数据反映茅台集团的财务状况并不容乐观。当然, 我们不能否认白酒行业的竞争加剧以及政策导向对其盈利能力造成的冲击;然而, 保持高股利的分配政策对其财务状况的影响同样不能忽视。大量的资金用于分派现金股利, 势必会导致企业需要通过外部融资来取得发展所需的资金, 这就会使企业的财务负担增加, 这也在其年报中得到印证, 企业的资产负债率由2012年的21.21%增长到2015年的23.25%, 而流动比率则由2012年的3.80下降到了2015年的3.24, 这反映了过度分配股利对于企业偿债能力的影响。
(三) 市场反应没有达到预期
根据信号理论的观点, 股利支付率的提高会使企业的股价得到上升, 那么茅台集团近三年来的情况是否如此呢?我们观察了近几年来茅台集团在股利宣告日的股票收益率以及当天的市场收益率和他们之间的差额, 如下表2所示。
注:股票收益率= (股票收盘价-开盘价) /开盘价市场收益率= (上证综指当天收盘指数-上证指数前一天收盘价指数) /上证指数前一天收盘价指数
从上面的数据可以看出, 近九年来的平均超额收益率为1.36%, 而近三年来的平均超额收益率为0.21%。可见近三年来, 虽然茅台集团仍然分配大量的现金股利, 然而股价的市场反映远没有以前几年的反映强烈, 这也说明并不是仅仅追求高的股利支付率就可以获得信息效应的红利。像茅台集团这样的成熟期的企业, 宣布增发股利很可能意味着该企业目前没有新的、前景很好的投资项目, 预示着企业成长性趋缓甚至下降。在这种情况下, 随着股利支付率的提高, 股票价格可能并不会有太好的反映, 甚至会导致股价的下跌。
四、启示
(一) 企业在进行股利分配时要考虑宏观环境因素
企业在进行股利分配时需要考虑各种因素, 包括法律限制、股东因素、公司因素及债务合同约束等。当然, 宏观环境同样会对企业股利政策的选择带来影响。在中央的八项规定以及三公消费“限酒令”等政策以及“酒驾入刑”等法律的影响下, 白酒行业的市场竞争加剧, 这对茅台这种主打中高档白酒的企业带来了不小的冲击, 尤其是对其主营收入及利润的冲击更为明显, 茅台集团不得不采取更多赊销的方式来维持其收入, 这带来的后果就是销售活动产生的现金流量出现下降。在这种情况下, 茅台集团在进行股利分配时就更应当考虑现金流是否充足等情况, 而不应该只是为了维持其“A股第一分红股”的称号而不进行积极的调整。
(二) 启动股票股利是缓解财务负担的重要途径
股票股利是公司以发放的股票作为股利的支付方式, 这种方式不会导致企业现金流量的流出, 但是会导致股东持有股数的增加。我们可以看到, 在2013和2014年, 茅台集团已经开始启动了每10股送1股的股票股利政策, 这对向市场传递利好信号和保持公司的流动性都大有裨益。更为重要的是, 它可以减少企业现金流出, 使企业有更多的留存资金用于投资和发展。
茅台集团 篇2
1、集团介绍
贵州茅台酒厂集团总部位于贵州省北部风光旖旎的赤水河畔的茅台镇，地处东经 106°22′，北纬 27°51′，海拔 423 米，现占地面积 220 万平方米。
贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20 家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。
集团公司是全国唯一集国家一级企业，国家特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。
2、上市公司
中国贵州茅台酒厂有限责任公司的前身是中国贵州茅台酒厂，1997年成功改制为有限责任公司（以下简称集团公司），1999年，由有限责任公司联合中国食品发酵研究所发起的贵州茅台酒股份有限公司正式成立，2001年8月，贵州茅台（600519）股票在上交所挂牌上市。
3、酒品系列
贵州茅台分为陈年酒，礼盒酒，普通酒，其他酒四个系列。其中陈年酒又分为：汉帝茅台，90周年纪念酒，15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒，80年陈年茅台酒。
礼盒酒又分为：盛世国藏，贵州茅台酒1680，贵州茅台酒(专卖店专供礼盒)，贵州茅台酒(专卖店专供礼盒)，贵州茅台酒（新木珍品），贵州茅台酒（餐饮），500ml豪华装茅台酒（金色），500ml豪华装茅台酒（绛色），二套盒装（金砂）茅台酒，四套盒装（雕塑）茅台酒，纸珍53°，大木珍53°500ml，木珍53°500ml。
普通酒分为：飞天标识 “贵州茅台”，五星标识 “贵州茅台”，贵州茅台酒（专卖店专供酒），贵州茅台酒（新飞天），贵州茅台酒（飞天），贵州茅台酒（新五星），贵州茅台酒（五星），贵州茅台酒（750ml）。
其他酒系列：茅台王子酒（珍品礼盒），茅台王子酒礼盒（大盒），茅台王子酒礼盒（小盒），茅台王子酒，珍品茅台王子酒-53°500ml。
3、一般环境分析
1政治环境
中国正在从人治国家向法治国家过渡，法律系统完善当众。国家积极提高打击纺织品力度。调节经济的行政管理手段减少，市场调节为主，积极推进私有化，欢迎外来投资者，壁垒强度逐渐降低甚至消除。
产业方面，“十一五”规划中对酿酒行业的政策是：重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。白酒企业广告费用属于税后列支事项，因此白酒企业广告费用负担较重。然而酒类流通领域行业规范即将出台，白酒行业税收可能调低，国家在全国范围内对酒类市场进行专项整治，重点消除酒类市场的地方保护和地区封锁，严厉打击制售假冒伪劣酒的违法行为，促进了白酒行业健康发展。同时，也有利于白酒行业实现品牌化经营，是地方品牌能拜托小酒厂的纠缠，实现快速扩张。此外，消费进一步呈多样化趋势，有利于差异化经营。中国就行业从1949至1979年改革开放前一直实行的是计划经济下的酒类专卖制度。1979年取消酒类专卖制度后，白酒业从计划经济进入市场经济，国家对白酒行业的产业政策主要是通过税收手段进行的。因此，税收政策的严厉与宽松，直接影响到白酒行业的兴衰。例如：1949年之后的一系列税收政策，使白酒行业一度衰落，而2006年的粮食白酒消费税比例税率的下调以及2008年开始实行的两税合并的税制改革则是对白酒行业未来的发展构成实质性利好。
今年白酒行业重大税制变化
2经济环境
我国经济正处在持续发展时期，居民的生活水平和质量不断改善，2000年以来城镇、农村家庭收入增速加快，预计未来还将保持较高的增速，为酒类饮料消费升级提供了经济基础。全国城镇家庭人均酒类消费支出逐年攀升，尤其浙江和上海地区远远高于全国平均水平，另外近年来全国农村家庭人均酒类消费量也迅速提升。进入2008年后，中国白酒的增长面临着巨大的市场压力，整个中国经济正在面临着巨大的危机，年初面临的南方大雪，将原本火热的新年白酒消费市场冰冻起来了，市场受到极大的冲击。然后就是面临日益高涨的物价水平和原料上涨压力，从消费末端的压力和消费起点的压力，消费者购买越来越少，制造成本越来越高，让中国白酒成长步履艰难。
受美国次债**的影响，中国人民币的升值和通货膨胀，造成了中国房地产、纺织业、家电等几大支柱产业的不景气，影响了整个中国经济的高速增长，在这种经济环境不佳的情况下，消费者对于白酒的消费需求被降到最低，而且5.12的汶川地震再次给予中国白酒产业沉痛的一击，这让2008年中国白酒产业损失惨重。
3技术环境
改革开放20多年来，以“产、学、研”结合为依托，所推广的应用技术使中国白酒有了大的发展。目前，全国白酒以浓香为主，多种流派、多种香型工艺技术的相互结合和渗透，推动了白酒生产技术的创新；分析测试手段的更新进一步提高了勾兑技艺的水平；人员的培训和补充使技术人员的素质上了一个新的台阶；把中国白酒的自然固态发酵同生态环境的紧密结合起来；把建设和保护生态环境同酒类经济的发展结合起来。
4社会文化环境
中国白酒古往今来，上至王侯将相，下到黎民百姓，很少是为了饮酒而饮酒，即便是形态层面的饮酒，表达的也多是精神层面的主旨。可以说，中国的酒文化是一种社会文化。客从远方来，无酒不足以表达深情厚意；良辰佳节，无酒不足以显示欢快惬意；丧葬忌日，无酒不足以致其哀伤肠断；蹉跎困顿，无酒不足以消除寂寥忧伤；春风得意，无酒不足以抒发豪情得意。皇帝登基、天下太平要喝酒，将军凯旋、举子及第也要喝酒，老百姓打了粮食也要喝酒„„。酒真正成了人们表达感情，寄托理想，增进友谊，扩大交往，调节生活的不可缺少的精神灵物。
我国人口众多，素质差异大，行政区划多，存在地区性“亚文化”，文化差异大，生活方式各异，价值观各不相同。民族差异大，文化各不相同，口味标准不一样，消费习惯不同。
5自然环境
在中国，贵州和四川拥有白酒最优质的心智资源，贵州的白酒依托于贵州特有的自然环境、水系、中国酒都茅台镇、茅台的品牌资源。
4、产业环境分析
波特五力分析
潜在进入者的危险对于茅台来说需要注意。因为越来越多品牌注意到了白酒是一个需要的市场，因为相对于其他酒种，白酒是利润丰厚，于是很多潜在进入者虎视眈眈，茅台必须要在固有水平上求新求质。
替代品威胁体现的比较很明显，因为白酒的替代品并不是很少，葡萄酒、黄酒、啤酒等都是其潜在的替代品。茅台若想要继续开拓自己的市场领域，就必须在固有产品的推广上下足功夫，因为其茅台现已累积相当大的优势。
白酒作为一种酒类饮品，其替代产品主要有啤酒、葡萄酒和黄酒。白酒的发展与其替代产品的发展密切相关，受其替代我们通过比较可以看出：当白酒行业产品发展的影响和制约。一片萧条时正是其替代产品欣欣向荣时；反之，当白酒行业开始回暖其替代产品的发展开始放缓，它们正好构成了此消彼长的关系。
从下图可以看出，1998-2000三年间，在当白酒产量连续下降时，啤酒、葡萄酒和黄酒却连续稳步增长，当然它们的增长在很大程度上抑制了白酒行业的扩张，挤占了白酒的市场。
从下图可以看出，2005-2007三年间，在当白酒市场开始回暖时，啤酒、葡萄酒和黄酒的利润增长速度就开始放缓了，白酒行业的利润远不及白酒利润的增长速度。这三年间，从2005年的74.78亿元猛增到2007年的149.16亿元，平均比第二名啤酒高近7%.增长率高达37%。
茅台集团法国海马酒庄开业 篇3
此次典礼邀请了150位嘉宾参加，皆为各行业的领军人物。包括海马酒庄的长期合作伙伴、当地政府机构代表、葡萄酒及葡萄酒旅游专业人士及媒体记者等。此次典礼晚宴为具有法式风情的鸡尾酒晚会，晚宴在海马酒庄酒窖宴会厅举行，宴会餐饮由蒙伯朗公司承办，并邀请了高德兰餐厅（米其林二星级餐厅）明星厨师让·吕克·罗恰担任主厨。
典礼在徐徐升起的中国国旗、法国国旗、茅台集团旗、海马酒庄旗中拉开序幕，随后酒庄前管理集团代表拉法基特·让·保罗先生将酒庄钥匙交付给茅台集团，这象征着酒庄经营责任的传递。
茅台集团董事长袁仁国先生以及酒庄董事长钟怀利先生分别就茅台集团概况、海马酒庄未来四年规划作了介绍。议员代表让·伯图先生受法国前总理、波尔多市市长阿兰·朱佩的嘱托向海马酒庄的新业主——茅台集团表示欢迎，并对茅台集团法国海马酒庄的旅游规划寄予厚望。中国驻法国大使馆公使衔参赞吴喜林先生讲话并致辞，强调了此次收购对于促进中法关系的重要性。
宴会当天，维多利亚风格的宴会厅向来宾们展示了海马酒庄的美丽风景，蜡烛装饰的酒窖充满了绚丽温馨的色调，精通中、英、法、西班牙四国语言的礼仪小姐展示了茅台集团国际化风范。晚宴在优美的小提琴声中圆满结束。
此次开业典礼的圆满举办意味着有“粉红城堡”之称的海马酒庄进入一个新的时代，也标志着茅台集团对法国海马酒庄项目的管理和经营进入正式阶段。
海马酒庄简介：
茅台集团 篇4
鉴于由历史趋势分析看出, 五粮液2008年至2010年净资产收益率的变动并不明显, 因此不能充分挖掘出其在刺激净资产收益率增长的潜力, 且基于通过同业的比较可以识别存在差距的原因, 因此, 我将把五粮液财务状况的综合分析与贵州茅台财务状况的综合分析作出对比。
杜邦分析体系框架:
数据显示, 五粮液净资产收益率从2008年至2010年有小幅度增长, 但与贵州茅台2010年高达33.79%的净资产收益率还有较大差距。
首先, 净资产收益率=资产净利率×权益乘数, 2010年五粮液净资产收益率=14.4462%×1/ (1-0.15) , 2010年贵州茅台净资产收益率=28.9642%×1/ (1-0.27) 由以上分解数据我发现, 五粮液净资产收益率与贵州茅台净资产收益率相差巨大的原因有二:其一, 权益乘数较低, 说明在资本结构上, 企业负债较少, 使得五粮液虽然避免了承担较大的财务风险, 但是却未能充分利用财务杠杆作用来达到企业价值最大化的目标。其二, 资产净利率低, 说明在企业利用全部资产的获利能力越弱。同时, 与权益乘数相比, 资产净利率更综合更全面地反映出企业运营、盈利方面的重要管理问题, 因此, 进一步将资产净利润率分解:资产净利率=销售净利率×总资产周转率, 2010年五粮液资产净利率=22.8246%×0.6329%, 2010年贵州茅台资产净利率=46.1008%×0.6283%, 通过分解可以看出, 五粮液在总资产周转率上, 无论是指标数值还是指标质量都与茅台并无太大差距, 而在销售净利率上, 却与贵州茅台相差多达23.2763%。因此导致其资产净利率远远落后于茅台的主要原因在于较低的销售净利率。将销售净利率继续进行分解分析:其中, 五粮液2010年的主营业务收入为7, 933, 068, 723, 为茅台主营业务收入的96.25% (茅台2010年主营业务收入为8, 241, 685, 564) , 两者差距较小, 而五粮液2010年的净利润却仅为1, 810, 687, 550, 仅仅是茅台的47.66% (茅台2010年净利润为3, 799, 480, 559) , 进一步分解净利润数据:净利润=主营业务收入-全部成本+其他利润-所得税, 2010年五粮液净利润=7, 933, 068, 723-5, 503, 684, 729+ (-49, 240, 679) -569, 455, 765, 2010年贵州茅台净利润=8, 241, 685, 564-2.852, 172, 881+ (-205, 490, 830) -1, 384, 541, 295。
由以上数据可知, 在影响净利润的四大因素中, 贵州茅台在其他利润以及所得税项目中均处于劣势, 而在全部成本中却一举克服劣势因素, 远远低于五粮液全部成本, 使得净利润远高于五粮液。说明五粮液对成本费用的控制差, 收入质量不高。于是, 接下来分析成本费用:全部成本=主营业务成本+营业费用+管理费用+财务费用, 2010年五粮液全部成本=4, 183, 820, 242+890, 832, 654+588, 986, 100+ (-159, 954, 267) , 2010年贵州茅台全部成本=1, 481, 474, 924+532, 024, 660+941, 174, 062+ (-102, 500, 765) 。
通过数据反映, 与贵州茅台相比, 五粮液主营业务成本、营业费用、管理费用、财务费用分别为贵州茅台的282.41%、167.44%、62.58%、156.05% (其中, 两家企业的财务费用均为负数) , 既是说, 在管理费用与财务费用上, 五粮液均占有优势, 但在主营业务成本及营业费用上却远远高于贵州茅台, 而主营业务成本更是高达贵州茅台的282.41%, 说明五粮液在成本管理上尚有极大潜力可以挖掘。
二、综合分析结果
经过杜邦分析体系的逐层分解后, 我从历史趋势方面可以看到整体在各项主要运营指标的变动情况及变动因素, 同时也在同类企业方面看到公司主要运营指标尚待提高之处。
权益乘数略有增大, 但仍与同类企业有较大差距, 表明公司资产负债结构稳定, 偿债能力较好, 但未能充分运用财务杠杆的作用。
总而言之, 五粮液公司偿债能力指标表现突出, 但其实际偿债能力受或有事项影响较大, 其次, 其资本经营能力及成长性均表现良好, 但还有一定成长空间, 此外, 如果公司能够进一步加强成本控制, 提高自身盈利能力, 将会使其净资产净利率的提高有极大突破性的增长。
参考文献
[1]董卉娜.关于完善杜邦财务分析体系的思考[J].财会通讯 (综合版) , 2004 (09) .
茅台集团 篇5
茅台集团普天同庆酒2008年海南三亚经销商联
谊会的发言稿
各位领导、各位女士、各位先生、各位来宾和来自全国各地的朋友们，大家上午好！
非常高兴能和大家重逢在如诗如画的南海之滨——三亚——这个美丽的城市。在欣赏旖旎风光的同时，更能体验到和朋友们欢聚一堂的乐趣！其实，这也正是我们此次三亚之行的意义所在。
每年都能和大家聊一聊，很开心，记得曾经聊过做酒生意的意义，曾经聊过一件事，一句话，一个承诺等等，能调节一下会场的情绪。在商场上滚打摸爬，大家都很累，今天，本来想聊点轻松的话题，活跃一下气氛，和大家分享这欢乐的时刻。然而，汶川8.0大地震，突如其来，举国震惊。这是历史的惨剧，空前的浩劫！让我们心情沉重，让我们心怀牵挂，因为，灾区的百姓是我们血浓于水的亲人。山崩地裂的那一瞬间，就夺去了我们鲜活的生命，震塌了我们美好的家园，压残了我们脆弱的躯体，苍天不公啊！把这么巨大的痛苦和不幸，降临在我们多难的祖国。不！灾难压不垮我们的脊梁，催不垮我们的意志。十三亿人民调动起来的凝聚力，把整个民族聚集成顶天立地的钢铁巨人，那是不可战胜的，因为，他的名字
叫作“坚强”。
在救灾现场那些可歌可泣的镜头，那些慷慨激动的场面，令人荡气回肠，催人泪下。一位在第一时间奉命奔赴北川县救灾的广东公安干警，这位铮铮硬汉，在博客上这样写到：看到那惨烈的场景，这几天，我把一生的泪都流干了。这是什么？这叫人民卫士的钢骨柔情。一位将军在率队撤离救灾现场时，看到一个只有四、五岁的小男孩站在路边，举着他稚嫩的小手向队伍敬礼，面对怀着一颗感恩之心的小川娃，将军深情地说：这是我军所接受到的最标准的军礼！
央视百家讲坛上北京师范大学的于丹教授在讲解“论语”时，讲了这么一个故事：天神在派每一个小孩子到人间时，总是对他们有很多的祝福，他说：去吧，孩子们，到这个世界上去，去享受生命的成长，去感受成长过程中的奇迹，去创造人间的辉煌，这是一个美好的世界。孩子们忐忑不安地问：我们听说了许多人间的丑陋，竞争。在成长的过程中，假如我们遭遇了这些，又没有了天神的保护，我们该怎么办？天神说：孩子们，放心吧，在你们降临人间之前，上天早早的给每一个小生命，都派去了他特定的天使在等候着你们，她会终其一生，忠诚地守护着你们，在最黑暗的时候，她会给你们带来光明，在最寒冷时候，她会给你们带来温暖，在风险降临的时候，她会拼着生命来保护你们。孩子们问，怎样才能找到属于他们自己的天使，天神说，很简单，你只要叫一声：“妈妈！”她就出现了。这个故事让我们更深刻的理解地震中，在母亲躯体保护下，救出的婴儿襁褓中的手机短信：亲爱的宝贝，如果你还活着，请记住，我爱你！这句话的全部意义。这，就是大爱，伟大的母爱。天下的儿女都应该向这位母亲致敬！
于丹教授还讲了一个很有意思的小故事：说在美国,有一个小男孩，他从小就得了脊椎灰质炎，也就是小儿麻痹症，很早，他的腿就瘸了，这个病，还导致他长了一口参差不齐的牙齿，因为是瘸子，长的又不好看，小朋友都不愿和他玩，所以，这个小男孩从小就倍受冷落。有一天，他的父亲拿着一把小树苗，对他的几个孩子说：你们每一个人都去种一棵树苗，看谁的树苗长的最好，我就买礼物给他。小男孩和他的兄弟姐妹都去种了树苗。因为小男孩长期受到冷落，他有一种自暴自弃的心理,他在给小树苗浇了一两次水以后，就有了一个阴冷的想法，反正也没有人喜欢我,我想得到礼物,小树苗也不会帮我,不如让小树苗早一点死掉,像我一样。于是，他再也不浇水了。奇怪的是，他栽的树苗却一天一天长的比别的树苗都要好,叶子特别光亮.他的父亲就对几个孩子说，天啊!你们看,他栽的树苗长的最好，他很有天分，长大后他会成为植物学家的。以后小男孩不断得到鼓励,父亲给他买了他特别喜欢的礼物。他心想，这也许是天意吧。书上说植物都是在夜里生长的，有一天，小男孩半夜里爬起来,想去给小树苗浇一点水，结果他惊讶的发现，他的父亲在树底下,正一勺一勺的给树苗浇水。他突然明白了,是父亲每一天在养护着这棵树。这是父亲种在他心里的印象。从此他改变了对生命的看法。后来，这个小男孩没能成为植物学家，他成了这个国家的总统，他就是富兰克林.罗斯福，一个坐在轮椅上的美国总统。这就是“父爱”力量。
有一句话叫“父爱如山”，由此我们想到了谭千秋——一位用自己的身体保护学生的普通教师，当灾难降临的一刹那，他张开双臂护住了四位同学，就像父亲护住自己的孩子。孩子们得救了，潭老师却把鲜血洒在了他热爱的这一片土地上。他把生的希望让给了别人，把死亡留给了自己。是他给“父爱”一词,灌注了全新的意义，是他，用血肉之躯，注塑了人民教师的高大形象，他的名字将永远刻在孩子们的脑海里,刻在亿万百姓的心中！
有时候，我喜欢听于丹教授在百家讲坛上讲解“论语”，古人说：半部“论语”治天下。“论语”就是讲述修身、齐家、治国、平天下的经典理论。用简单的语言，阐述一个深刻的道理。于丹教授深入浅出，精辟地解读“论语”中所告诉我们的，应该怎样去修身齐家、如何去为人处世。其中“君子之道”是这样论述学习的：圣人云：“古之学者为己，今之学者为人。”说的是，真正尊崇学问的人，远古的遗风学术是为了人心灵的建树，不外是要学会一种把握幸福的能力，使自己成为一个有知识，有教养的公民，从而，能在社会上安身立命。学习就是为了完成一个自我角色的建立和提升。而有些人，学了一些知识是作为一种工具，一种谋生的手段，好让自己能在社会上谋些福利。这叫作“为人之学”。孔子提倡的“君子之学”是永远着眼于当下。有一个故事讲得好，说有一条小街上，开了三家裁缝店，都想招揽到更多的客人。第一家裁缝挂出了一个大牌子，上面写着：我，是本省最好的裁缝。第二家心想我一定要做得比他的大，于是，他做了一个更大的牌子，上面写着：我，是全国最好的裁缝。第三家心想，我难道要做全世界最好的裁缝？。后来，他做了一个很小的牌子挂出去。结果，所有的客人都跑到他的家店里来了，其他两个店冷冷清清的。他的牌子上写的是：我是这条街最好的裁缝。也就是说他把视线放回到了眼前，从当下做起。这让我连想到了“普天同庆”产品，也许，你不是全国或全省最大的代理商，但，你只要做到你是你那个区域最好的代理商，那么，你的生意就会做得出人头地，你的“普天同庆”产品就会卖得红红火火！我今天的发言到此结束。
最后，祝大家身体健康，生意兴隆，旅途愉快！
谢谢！
武汉市永兴副食品有限责任公司
毕世英
茅台集团 篇6
十年前的2004年，茅台集团与卡慕酒业就开始结缘合作，卡慕在全球免税店开设专区，独家代理茅台专门为海外免税市场推出的“小批量勾兑茅台”产品的国际推广业务，这在当时是中国酒业品牌首次进入全球免税市场。通过卡慕酒业强大的市场网络以及成熟的管理经验，贵州茅台酒进一步占领了国际免税市场，从而使全球更多消费者有机会感受到了中国国酒的魅力。
卡慕酒业创办于1863年，一百五十多年来，经过五代人的苦心经营，卡慕酒业已经成为行业内最大的家族企业，旗下拥有全球排名领先的免税产品销售网络和遍及全球的4000多家免税店渠道。
2013年，茅台集团在法国波尔多成功收购了已有三百多年历史的中级明星酒庄——海玛酒庄，使得茅台品牌酒类产品的生产制造第一次开始了真正的国际化布局。茅台通过收购法国海玛酒庄，也将会更好地助力国内茅台葡萄酒的发展，尤其是在基地建设、酿造技术、新型国际贸易等方面具有长远意义。
百年茅台的历史传承 篇7
茅台酒有着悠远的工艺、质量和地域品牌起源。在我国历史上,关于酒的最早的溯源,既有“酒星始酒”“上皇兴酒”的典故,又有“仪狄作醪”“杜康酿酒”的传说。人类酿酒已有近万年的历史,而我国既是世界上最早酿酒的国家之一,同时也是首创用酒曲发酵酿造粮食酒的国家。我国酿酒的历史,可谓源远流长,博大精深。
茅台酒始于何时?当从赤水河酿酒的历史说起。赤水河发源于云南镇雄,古称大涉水、安乐水,后为赤虺河,再后称赤水河,因沿岸土壤为紫红色,雨水流入河中成红色而得名。“集灵泉于一身,汇秀水而东下”的赤水河,是一条美酒飘香的河,也是我国历史记载的最早酿造美酒的地区。
除了神奇的传说,历史上最早记载赤水河畔酿酒史的为司马迁的《史记》。《史记·西南夷列传》载:公元前130多年,汉武帝刘彻饮到夜郎(今黔北一带)所产的名酒“枸酱”,“甘美之”。以后便有了汉武帝派大将唐蒙到贵州开拓夷道,专门绕道茅台所在地仁怀的历史,有道是“汉家枸酱为何物?赚得唐蒙益部来。”为此,清代著名诗人郑珍诠释道:“枸酱乃从益部来。”茅台古称益部,而枸酱经考证为仁怀赤水河一带生产的用水果加入粮食经发酵酿制的酒。
2000多年前的汉朝,产品不可能有品牌。但赤水河畔益部(茅台)所产的地域性酒类产品“枸酱”成为茅台酒酿造技术的起源,也应该有必然联系。可以肯定的是,茅台酿酒的历史源远流长,而产自茅台的所有美酒中,最好的当数被后人以地名冠名的茅台酒。
在我国的酿酒史上,真正完全用粮食经制曲酿造的白酒始于唐宋。此时赤水河畔茅台一带所产的大曲酒,就已经成为朝廷贡品。至元、明时期,具有一定规模的酿酒作坊就已在茅台镇杨柳湾(今茅台酒厂一车间片区)陆续兴建,值得注意的是,茅台当时已开创了独具特色的“回沙”酿酒技术工艺。所产优质白酒顺赤水河入川后经长江远销,陆路则由马帮驮运翻山越岭销往贵阳等地。
至明末清初,随着当时经济、交通的发展,仁怀地区的酿酒业已呈现出村村有作坊,户户闻酒香的兴旺景象。在此期间,茅台独有的回沙酱香型白酒已臻成型。到了1704年,茅台白酒的品牌开始出现。以“回沙茅台”“茅春”“茅台烧春”为标志的一批茅台佳酿,以优质的贵州白酒品牌而闻名遐迩。
“酒冠黔人国,盐登赤虺河。”清朝乾隆年间贵州总督张广泗向朝廷奏请开修疏浚赤水河道以便川盐入黔,次年工程完工后,濒临赤水河的茅台镇便成为黔北重要交通口岸。便利的水运不仅带来了盐业的发展,也促使茅台酿酒业更加兴旺,到嘉庆、道光年间,茅台镇上专门酿制回沙酱香茅台酒的烧房已有20余家,最有名的当数“偈盛酒号”和“大和烧房”。到1840年,茅台地区白酒的产量已达170余吨,创下我国酿酒史上首屈一指的生产规模。“家唯储酒卖,船只载盐多”成为那个时期繁忙酿酒景象的历史写照。
茅台酒质量特别好,这是茅台地区在过去数百年间靠质量不断积累的产品诚信和品牌诚信。赤水河畔悠远的酿酒历史,茅台地区特殊的气候、水质,独具匠心的酿酒工艺,早为古人所知并加以总结。清道光年间的《遵义府志》载:“茅台酒,仁怀城西茅台村制酒,黔省称第一。其料用纯高粱者上,用杂粮者次。制法:煮料和曲即纳窖中,弥月出窖烤之,其曲用小麦,谓之白水曲,黔人称大曲酒,一曰茅台烧。仁怀地瘠民贫,茅台烧房不下二十家,所费山粮不下二万石。”这段记载,准确地描绘了当年茅台酒的品牌、酒质、制作工艺及生产规模,同时也描绘了茅台酒生产过程中的诚信行为。
到了20世纪初,茅台已成为享誉海内外的名酒品牌。支撑品牌美誉度的关键是产品质量,而产品质量的恒久保证却要靠生产者的诚信行为去维护。2000多年的历史积淀,数百年的孜孜以求,世代相传的茅台酿酒人坚持不懈做到了这一点,所以才成就了茅台酒的高品质。
靠质量最早走向世界
茅台酒1915年在巴拿马万国博览会上荣获国际金奖,成为享誉世界的3大名酒之一。茅台为我国赢得的荣誉,其实是世界对中国优质产品的肯定。我国的自主品牌成为世界的品牌,茅台百年诚信品牌的构筑,也从这一年开始在世界的瞩目下迈步,享誉全球的茅台也由此开始对百年诚信品牌倾情呵护。
作为世界3大蒸馏名酒之一的贵州茅台酒,享誉世界的历史是从1915年开始的。
茅台走出去了,初次走出国门就一鸣惊人,首次登台亮相便享誉世界。
1915年,美国为隆重庆祝巴拿马运河这一工程的竣工,决定在旧金山举办巴拿马万国博览会。为了办好这届博览会,美国政府早在几年前就向世界各国发出邀请。45个国家参加了这次大型国际博览会。中国送去很多展品,其中就有茅台镇上成义、荣和两家烧房精心酿制的茅台酒。
也就在这届国际博览会上,参展的茅台酒虽然其貌不扬,但经过各国评委反复比较、品评,一致认为其色、香、味俱佳,堪为世界名酒,于是,茅台酒与法国的科涅克白兰地、英国的苏格兰威士忌共同被评为世界3大蒸馏酒,并授与金牌和获奖证书。茅台酒从此走上世界舞台,高居世界3大名酒之列。
茅台酒获得国际金奖,成为世界名酒,偶然中蕴涵着必然,这个“必然”,就是茅台酒佳韵天成的独特风味和亘古相传的卓越品质,在这背后,是茅台酿造人世世代代对产品的挚爱和诚信。而茅台百年诚信品牌的构筑,也从1915年开始在世界的瞩目下迈步。
1935年3月16日,红军攻占茅台地区。为了保护闻名遐迩的茅台酒生产作坊不受损失,根据军委领导的指示,军委政治部分别在茅台镇上生产茅台酒最多的成义、荣和、恒兴3家酒坊门口贴上布告,不让任何人闯入酒坊,严格加以保护。布告写道:“民族工商业应鼓励发展,属于我军保护范围。私营企业酿制的茅台老酒,酒好质佳,一举夺得国际巴拿马大赛金奖,为国人争光,我军只能在酒厂公买公卖,对酒灶、酒窖、酒坛、酒甑、酒瓶等一切设备,均应加以保护,不得损坏,望我军全体将士切切遵照。”今天,从茅台国酒文化城中陈列的这张布告中,我们依然可以感受到红军对知名产品的高度重视。
此外,对于当时的红军队伍来说,茅台酒恢复疲劳的功能和治病疗伤作用更是终生难忘。著名作家成仿吾在其《长征回忆录》中写道:“因军情紧急,不敢多饮,主要用来擦脚,解除行路的疲劳。而茅台酒擦脚确有奇效,大家莫不称赞。”
基于上述原因,1949年末,中央就来电,要求贵州省委、仁怀县委正确执行党的工商业政策,保护好茅台酒厂的生产设备,继续进行生产。贵州省根据中央的指示,对成义、荣和、恒兴3家烧房在经济上给予有力支持,帮助其发展。对烧房经营者还给予较高的政治待遇。1951年,贵州省将最大的成义烧房收购,并将另外两家烧房合并进来,成立了国营茅台酒厂。政府随即调入得力干部,投入大量资金扩大生产规模,茅台酒从此开始了快速发展的时代。
1949年10月1日,开国大典晚宴在北京饭店举行,主菜为21道淮扬名菜,主酒为茅台。茅台酒开始成为国宴用酒,茅台品牌从此迸发出全新的生命力。
高端品质孜孜不倦的追求
1952年9月,全国第一届评酒会在北京举行。中央领导再三叮嘱,要认真组织,严格把关,评出好酒。评酒会由中国专卖事业总公司主持,全国各地送来了上万种参评样酒,到评酒会正式开幕前,已筛选出103种酒样供评酒会品评。经过来自全国的酿造专家、评酒专家及学者的认真品评,最终选出并命名了中国8大名酒,茅台酒名列榜首,被公推为“国酒”。
从此以后,茅台酒不仅成为规格最高、彰显高贵的国宴酒、外交礼仪酒,而且也成为市场上弥足珍贵的上乘佳品。同时,国家对茅台酒的生产和质量保证也给予了高度重视。1956年、1958年国务院领导曾经两次指示,“茅台河水不容污染。”
中华人民共和国成立之后,茅台酒更是随着新中国的发展,大步走向国际舞台,发挥着特殊的、无可替代的作用,成为我国与世界沟通最多的品牌。
新中国成立后,几乎所有来华访问的外国领导人和国际友人都在中国喝过茅台酒。我国领导人出国访问经常赠送的礼品是茅台酒。我国驻世界各国大使馆礼仪用酒是茅台酒。在中日建交、中美建交、国际交往,在我国的政治、外交、经济生活的重大时刻,茅台酒都扮演了重要的外交角色。茅台作为我国对外交往的国礼酒,代表了我国产品的高品质。
我们还可以从另一方面看到国酒茅台在世界各国的影响。到20世纪90年代末,茅台酒连续14次荣获国际金奖。从1953年开始通过香港、澳门转口销往国际市场以来,茅台酒已销售到世界150多个国家和地区,去年外销近3亿元,成为我国出口量最大、外销国家最多、吨酒创汇率最高的高端白酒类商品。
从1915年巴拿马万国博览会,昔日参加巴拿马万国博览会的产品,在历经近一个世纪的风吹雨打之后,到今天大部分已不见踪迹,像中国茅台这样,成长为一流白酒企业的更是凤毛麟角。2006年,茅台被美国《商业周刊》评为中国价值品牌20强之一,并以13.2亿美元排名第八;同年,美国《财富》杂志评选25家“最受赞赏的中国公司”,茅台是白酒行业惟一的上榜企业。去年,胡润中国品牌榜,茅台以440亿元的品牌价值排名第九。也就在去年,茅台集团销售收入一举跨越100亿元,企业效益、品牌价值、发展前景均成为我国白酒行业和证券市场上的翘楚。
为什么近百年的国际荣誉茅台品牌能够一以贯之?茅台集团8个大字的企业精神作了最好的诠释,这就是“爱我茅台,为国争光”。
结合茅台集团多年所推行的百年诚信品牌构筑措施,企业总结了其中的重要几点:坚定不移地以质量求生存、以质量求效益;坚持不懈地推进企业诚信文化和诚信品牌建设;坚持以顾客和市场为中心,恪守质量诚信、企业诚信和品牌诚信的发展宗旨,真诚地用优质产品和优质服务为广大消费者“酿造”高品位的生活。
贵州茅台盈利能力分析 篇8
一、利润表分析
(一) 编制利润表水平分析表
(二) 利润表规模变动情况的分析评价
1、净利润分析。2010年实现净利润50.51亿元, 同比增长17.13%。
2、利润总额分析。利润总额增长了108, 187.68万元, 同比增长17.79%, 是营业利润、营业外收入以及营业外支出共同作用的结果。利润总额的增长幅度小于营业利润的增长幅度17.86%, 关键在于营业外支出的大幅减少。
3。营业利润分析。营业利润增加108, 538.57万元, 同比增长17.86%, 低于营业收入增长幅度, 关健在于营业税金及附加的大幅增加、投资收益的大幅减少所致。营业税金及附加的大幅增加导致了利润下降, 属于国家的政策调控方面, 主要是消费税率的提高。投资收益是非经常性的损益, 比例不高有利于企业的正常发展。
营业收入同比增长20.30%, 营业成本同比增长10.75%, 销售费用同比增长8.89%管理费用同比增长10.58%。营业成本、销售费用、管理费用等三者的涨幅均低于营业收入的, 体现出了该公司精益管理, 高效执行的经营策略。
财务费用两年均为负, 2010年更高达-17, 657.70万元, 同比增长32.13%, 企业财务风险小, 但同时说明企业存在大量闲置资金, 没有得到合理的利用。
二、盈利能力指标分析
(一) 盈利能力指标计算:
1、毛利率:2010年90.95%, 2009年90.17%。
2、净利率:2010年43.42%, 2009年44.60%。
3、净资产收益率:2010年27.45%, 2009年29.81。
4、总资产报酬率:2010年25.16%, 2009年27.25%。
5、基本每股收益:2010年5.33%, 2009年4.57%。
(二) 指标分析说明
1、该公司的毛利率为90.95%。毛利率反映公司生产经营的获利能力, 是公司销售净利率的基础, 没有足够大的毛利率便不能盈利。该公司毛利率很高, 说明公司经营成本所占用的比重较小, 抵补各项期间费用的能力较强, 公司的获利能力较强。
2、该公司的净利率为43.42%。净利率表示销售收入的收益水平, 是公司经营的最终成果。从销售净利率的指标关系看, 净利额与销售净利率成正比关系, 而销售收入额与销售净利率成反比关系。公司在增加销售收入额的同时, 必须相应获得更多的净利润, 才能使销售净利率保持不变或有所提高。该公司销售净利率较高, 说明公司的获利能力较强, 但较上年有所下降, 重要原因在于营业税金及附加的大幅增加。
3、净资产收益率是具有可比性的指标, 通过对该指标的对比综合分析, 可以判断公司获利能力在同行业中所处的地位以及与同行业的差距水平。净资产盈利率越高, 说明企业所有者权益的盈利能力越强, 投资者和债权人的利益保障程度也就越高。该公司的净资产收益率为27.45%, 说明该公司的资本运营效率高。
4、总资产报酬率反映公司资产利用的综合效果, 该比率越高表明资产利用效率越高, 该公司的总资产报酬率为25.16%, 说明该公司在增收节支和节约资金等方面取得了良好的效果。
5、基本每股收益是衡量普通股的获利水平以及投资风险的指标, 也是财务会计报告使用者评价盈利能力、预测成长潜力、进而做出相关经济决策的依据。2010年该公司的基本每股收益5.33元, 比去年的4.57元提高了0.78元, 成为2010每股“收益王”。
综上所述, 该公司的利润质量很高, 盈利能力在不断提升, 保证了公司具有可持续发展的能力。
摘要：贵州茅台以每股收益5.35元成为2010每股“收益王”, 本文通过对该公司利润表和相关盈利能力指标的计算比较, 分析其盈利能力。
三公消费瘦身,茅台的艰难生存 篇9
关键词：三公经费,茅台酒业
一、研究背景与目的
(一) 研究背景
茅台酒被称为“国酒”, 深受国民的喜爱, 但是近年来, 其在销售价格方面的飞涨, 让一些民众表示对茅台的望而却步。但是在公款消费中, 茅台在白酒中占据了半壁江山, 这个现象还带动了价格本身已经趋于昂贵的茅台, 又进行了新一轮的疯长。公款消费成为了一些高档白酒涨价的原动力。
在限制三公消费政策下, 高端白酒代表茅台遭遇了历史罕见的打击, 经销商为去库存低价抛售, 茅台的价格也“飞流直下落千元”。去年此时, 茅台等高端白酒还在大肆炒作价格, 造成市场恐慌性囤货, 包括经销商、消费者手中都囤积了大量货源, 而今年, 随着白酒高价泡沫的破灭, 价格已经很难炒高。相关专家预估, “市场高端白酒上销量同比下滑至少三四成, 而主攻‘三公消费’市场的茅台影响更大。茅台股价的暴跌主要是业绩增幅乏力惹的祸。而国家限制三公消费政策依然继续, 茅台的经销商以前是靠批条子卖酒, 如今, 在高库存的现状下, 经销商出现滞销, 对茅台公司的产品的价格需要下降。”
(二) 研究目的
这些情况都说明政府对反腐倡廉十分重视, 在全社会倡导节约型社会的建设, 严格控制“三公消费”。这给依赖三公消费促进增长的一些高档白酒的生存, 提出了新的难题。而茅台是这些白酒中最为典型的一家企业, 2013年是茅台发展最为困难的一年, 所以在本次案例研究中, 我就选择了中国贵州茅台酒厂有限责任公司作为研究对象, 我想了解下, 在政府严格控制三公消费的情况下, 茅台企业的生存状况和该企业在面对主营市场萎缩的情况下, 如何找寻相应的对策, 然后更好的生存下去, 这就是我做这个案例的目的。
二、案例概况
(一) 中国贵州茅台酒概况
茅台作为中国白酒的第一品牌, 茅台有着神秘悠远的历史, 它是大曲酱香型白酒的鼻祖, 也是毛泽东、周恩来等国家领导人口中称赞的美酒, 有“国酒”之称。茅台酒是世界三大名酒之一, 其利用得天独厚的自然环境, 通过科学独特的传统工艺精心酿制、贮存、勾兑而成的纯天然有机食品。
(二) 2013年茅台的做出的努力
面对2013年这个经营最为困难的一年, 茅台正在放下身段尝试调整产品结构, 扩大中端产品销售, 加快系列产品的市场开拓。早在2011年, 茅台就推出了汉酱酒, 2012年初又推出另一款中档酒产品仁酒, 2013年更是加大了对汉酱、仁酒、王子酒、迎宾酒等系列酒的市场投入力度。在2012年年底的济南经销商大会上, 茅台明确要求经销商今后要变坐商为行商, 积极开拓新的客户源和客户群体。
为应对行业变化, 茅台也在进行一些创新和改变。在今年的股东大会上, 公司董事长袁仁国表示, 茅台转型现在已经开始, 茅台酒已经由专注高档消费, 转向大众消费、商务消费、家庭消费及个体消费。转变消费群体是其重要指示之一, 去年年底的济南经销商大会上, 茅台就已经明确要求各级经销商今后要彻底放弃对“三公消费”的幻想, 变坐商为行商, 积极开拓新的客户源和客户群体。
2013年茅台还有以下一系列的措施:
1. 对系列酒进行了战略调整。
2013年公司按照“薄利多销”的原则, 顺应市场变化, 重塑了价格体系, 对系列酒价格进行了调整, 扭转了系列酒市场、消费两不动的局面。
2. 调整了产品结构。
对茅台王子酒、茅台迎宾酒进行升级换代, 丰富了汉酱、仁酒的规格品种, 加大了总代理品牌的开发, 推出了“孝道酒、华陈酱酒、汉道酒、九州韵酒、九和天下”等系列产品, 不断满足了消费者多层次、多样式的消费需求。
3. 进一步拓宽营销网络。
一年来公司除了继续巩固传统的销售渠道外, 还大力探索新的销售模式, 积极拓展与酒店、商超、卖场、电商及货物产权交易等渠道的合作, 加大了面向社会团体、民营企业和富裕阶层的团购开发力度。
三、案例分析
经过对2012年年报、2013年中报、2013年年报的分析。以下是分析的结果。
(一) 2012年年报
对于茅台业绩增速的下滑, 在其2012年年报中已经有所预期。根据茅台2012年年报显示, 公司预收账款为50.91亿元, 同比下降了28%。而查阅茅台近3年的一季报显示, 公司的预收账款数据逐年降低。据季报显示, 茅台2011年一季度预收账款金额为63.43亿元, 同比增长33.87%;在2012年一季度, 预收账款降至为57.72亿元, 而到了今年一季度, 茅台的预收账款金额为28.66亿元, 同比下降50.34%。值得注意的是, 茅台一季度的销售费用为2.84亿元, 同比增长49%, 公司表示, 销售费用的增加主要是由于本期广告费增加所致。对此, 从茅台预收账款数额的剧减可以看出, 茅台经销商打款不踊跃, 经销商销售压力巨大, 茅台的销售形势很严峻。
(二) 2013年中报的分析
根据茅台中报显示, 在报告期内, 实现营业收入141.28亿元, 同比增长6.51%;营业利润103.98万元, 同比增长6.10%;实现归属于上市公司股东的净利润72.48亿元, 同比增长3.61%。对于业绩的表现, 贵州茅台在中报中表示, 面对各种挑战和存在的困难, 公司积极采取多种应对措施, 取得了一定的成绩, 保持了稳健的增长态势。但是, 纵观贵州茅台近3年的业绩表现, 贵州茅台此次中报业绩的增幅成为近三年来单季表现最差的一次。
茅台今年中报实现营业总收入为141.28亿元, 而年初的预收账款为50.91亿元, 目前, 茅台的预收账款仅有8.35亿元。按照上述制造业企业的记账方式, 茅台今年上半年有42.56亿元预收账款计入了今年上半年的营收中, 也就是说, 今年上半年茅台的营收仅有98.72亿元。
如果按照营收98.72亿元计算, 与去年同期132.64亿元相比, 茅台的营收实则是下滑的, 下滑幅度为25.6%。茅台预收账款持续下降。其实, 纵观茅台近3年的业绩报告显示, 从2012年国家开始实施限制三公消费政策开始, 茅台的预收账款就开始明显减少。
国家出台限制三公消费政策是从2012年开始实施的, 随着这一制度的继续执行, 对依赖三公消费茅台必将受到重大的影响, 上述茅台的预收账款下降幅度较大的原因也是与其经销商打款不积极有关。
(三) 2013年报分析
茅台公布2013茅台集团实现白酒产量81420吨, 同比增长17.02%, (其中, 茅台酒产量38452吨, 同比增长14.44%) ;销售收入347.6亿元, 同比增长7.31%;利润总额191.42亿元, 同比增长4.91%;由于茅台集团近80%销售来自于上市公司, 对比贵州茅台净利润同比增长6%。从终端价格看, 由于新一届政府力行节俭的政策继续推进, 今年年会 (尾牙) 市场依旧惨淡, 高端白酒依旧受到冲击。根据W IN D统计的一号店53度飞天茅台电商价格, 由国庆期间的988元/瓶, 小幅回落至近期的938元/瓶。
相对而言, 茅台公司系列酒2013年的销售不理想。由于高端酒市场价格迅速下移对高端以及中档次酒造成巨大的市场压力, 导致汉酱酒、仁酒等系列酒的政策波动太大, 造成市场混乱。同时, 政策调整后, 执行力不足, 经销商观望情绪严重, 销售动力不足。
在案例分析这部分中, 主要进行了茅台企业的财务方面的分析, 分析得出, 茅台现今的销售面临着很大的挑战, 社会大环境逼迫企业寻找发展的出路, 茅台以前的营销模式是根据预收账款的形式, 进行销售, 然后根据订单生产, 但是现在在面临预收账款萎缩的情况下, 企业只能自谋出路了, 结合白酒行业现状, 制定符合本公司发展的, 切实有效的发展策略。
四、对茅台公司的展望和建议
(一) 对茅台的展望
大家对茅台公司的发展还是充满期待的。因为, 毕竟茅台是国酒, 虽然现在茅台的发展现状比较窘迫, 但是茅台公司这么多年的高速发展, 其自身积累了大量资本, 风险抵抗能力比较高。
贵州茅台有限公司的发展潜力是很大的。随着城镇化的实施, 城市人口越来越多, 城市的消费理念必将向品味消费、高档消费转变;中国的人口众多, 随着移民国外人口的增加, 中国的酒文化也在影响世界消费, 茅台酒在烈性酒的品牌价值的提升证明了这点:中国经济的发展正处于高速阶段, 十二五规划的宏伟目标即将实现, 人民物质生活的需要必将带动茅台酒消费的需求;而酱香酒作为中国白酒的特殊一系, 由于它贮存时间长, 酿造工艺复杂, 对土壤水质的区域性限制, 使它正成为有限资源的白酒。除此之外, 当然还有茅台酒的文化价值和历史价值。所有这些构成贵州茅台强有力的品牌价值, 当然也是茅台未来的增长潜力。如果让我在A股市场中选择一个消费类股票, 我首选贵州茅台, 相信一个拥有两千年历史的白酒品牌, 不会因为三公消费的限制而突然倒掉, 更不会因为某些人恶意看空而消亡。经历过白酒行业周期的茅台, 毅然呈现平稳增长的态势, 毅然以优良业绩和丰厚回报回馈股东, 才是我们所看到的和真实的贵州茅台。
(二) 建议
1. 保持自己的白酒高端产品的市场, 建设和维护好茅台自身的品牌价值。
2. 继续开拓中高端市场, 丰富汉酱、仁酒的规格品种, 加大了总代理品牌的开发, 推出酒系列产品, 不断满足了消费者多层次、多样式的消费需求。
3. 开拓营销网络, 不能只拘泥于现有的营销网络, 离开了公费消费的大平台, 也要顺应时代, 在电子商务销售领域拔得头筹。
4. 加大对广大消费者的营销, 增加产品试用点, 让更多的消费者接触到高档白酒的魅力, 提高隐形消费能力。