公关策划报告

2024-05-11

公关策划报告（精选6篇）

篇1：公关策划报告

公关策划报告

一、活动名称：城乡环境综合治理，绿标在行动（绿标行动）

二、时间：4月29日至现在三、地点：成都市

四、主办方：成都商报发起，与成都市政府联合举办

五、活动目标：

1、提升成都商报知名度;

2、建树“大城市，细管理”的成都形象。帮助成都实现“城乡一体化、全面现代化、充分国际化的世界生态田园城市”总目标

六、目标公众：成都市民尤其是广大青年志愿者

七、时机选择：五一劳动节及五四青年节附近。

青年人是促进社会发展最活跃的力量。他们思想开放、思维活跃、不拘一格；他们精力充沛、敢闯敢拼、勇于开拓。在这样一个特殊的节日，人们对青年人充满了更多期待。因为，青年人的未来，就是一座城市的未来，就是一个国家的未来。

八、选用的媒介及其方法：成都商报大幅报道及网络论坛的跟进

九、活动项目：

1、4月29日，锦江区推出新举措，志愿者可以对破坏环境卫生的个人及商家进行现场拍摄取证2、4月30日，青羊区5000余名党员加入绿标行动，成为环境卫生的“清洁员”、“引导员”以及“巡查员”

3、5月1日，共青团成都市委响应绿标行动，组织首批400名志愿者前往城区的14个点位宣传爱护城市环境4、5月2日，城区全面响应绿标行动，绿标志愿者报名人数突破万人，绿标行动标志正式出炉

5、开通“争当环境卫生劝导员”热线电话（028）86613333－1。同时人们可以通过热线举报反映违章事件，成都商报则进行热线选登。

6、活动期间成都商报每日刊登“今日挂牌”

十、活动的创意部分：

在临近五一劳动节和五四青年节，广泛征集志愿者，利用青年志愿者参与活动，提升活动的感染力，让青春在现代化和国际化的事业中闪光

十一、活动反响：

1、短短3天时间，成都绿标志愿者破万

2、活动得到了各区和相关部门的热情响应。

锦江区：高校志愿者队伍，每月文明劝导一次;

青羊区:为了提高劝导成功率，组织女性志愿者上街；

金牛区;近200人联动共管巡查环境卫生;

武侯区:志愿者街头引导文明生活习惯;

成华区:300余名志愿者上街指正不文明行为；

高新区:全力支持发动志愿者加入绿标行动。

篇2：公关策划报告

数次大项目及几年来若干个案的策划成功，使楚风策划积累了大量经验并以此立足于业内，这也是楚风策划信心的来源。二十一世纪的第四个年头，中国西部经济空前发展，面对良好的业内发展环境，如何抓住发展机遇扩大知名度真正把楚风做大做强，摆在楚风策划面前的是一场严峻的考验。

一、重庆策划界的竞争形势

1、渝中区、渝北区、南岸区和高新区是重庆策划机构较为集中的几个地区，这些策划机构的主要业务来源还是较多的在本区附近，体现出一定的地域性，各自为营且有相对固定的客户群体。

2、多数策划机构的策划业务繁杂、数量多、给人映象模糊不清晰。

二、目前重庆策划机构的主要服务范围

纵观重庆策划机构目前的主要业务范围集中在：企业形象策划、广告策划、商业策划、营销策划、展览展销活动策划等传统策划，以其它如标志创意设计策划、产品包装设计及宣传册策划、产品服务策划为辅。在高端市场，高端企划及高端品牌策划涉及甚少，整个重庆市的高端策划几乎都是聘请国外或外地策划机构操作的，所以本土策划机构在高端市场中的空缺也是目前重庆策划业的现状之一。

第一部分　业务市场分析

一、策划项目细分

如上所述，重庆策划机构目前的主要业务范围集中在企业形象策划、商业策划、广告策划、营销策划、旅游策划、展览展销活动策划等传统策划业务，因此对主要业务所针对客户进行如下细分：

１、企业形象策划：

l经济效益较好的上规模大、中型企业，包括国有大型企业、外资企业及其它大中型私营企业

l非常注重企业文化、迫切希望借此提升形象的企业，如连锁经营企业、医药企业、广告企业等

l其它有意完善企业形象的企业

２、商务策划：

l计划开拓市场的企业，包括个人商务行为

l已着手发展市场，需要协助策划的企业，如超市、连锁商场等

l其它需要商务策划的企业和个人

３、广告策划：

l生产商品的企业和个人

l提供服务的企业和个人

l有其它需要广而告之的企业和个人

l公益服务

4、营销策划：

l销售制造动产商品的企业，如机械制造企业、食品制造企业等

l销售不动产商品的企业，如房地产开发企业、房地产经纪公司等

l提供服务性质的企业

5、旅游策划：

l去各种生态环境旅游的消费者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等

l节假日期间在度假区的消费者

l游览各种主题公园的消费者

l婚庆旅游消费群

6、展览展销活动策划：

l具有官方性质的展览活动

l民间各种性质的展览活动

l商业展销活动

l文化节策划业务等

二、主要策划业务的特点分析

1．企业形象策划----风靡一时的策划

1．1客户目的：提高产品附加值和市场占有率、扩大企业知名度、培育驰名商标等

1．2发展优势：

l见效快，客户能很快对策划工作做出评价。

l容易给人留下整齐的统一的企业映象

1．3发展劣势：

l随着时间的延续企业往往不能把形象策划内容完全保持住，丢失的部分往往会影响整个策划案。

l企业形象策划除了能暂时为企业换套新衣外，不能带来其它直接的实质性利益，这种现象企业一旦注重便很难深入挖掘其它业务，因此对于同一策划主体而言，企业形象策划不具有连续开发性。

2．商务策划----最具商业性的策划

2．1客户目的：让该商务项目成功进入市场

2．2发展优势：

l商务策划项目的标的较大，策划规模大

l持续时间长

l收益丰厚，回报高

2．3发展劣势：

l见效时间长

l见效效果有时与客户期待的不一致

l回报高低标准不容易认定

3．广告策划----最需要贴近消费群体的策划

3．1客户目的：起到广而告之目的，服务于企业的整体营销战略

3．2发展优势：

l有市场，需要广告策划的主体数量庞大

l一个创意能使整个策划案成功

l见效快

l能较好地服务于企业营销战略

3．3发展劣势：

l创意缺乏将损毁整个策划案

l与其它策划相比较多的依赖媒体

l广告策划预算有时会限制实际费用的使用

篇3：2013中国公关教育观察报告

本科学历教育具有系统性、正规性和高级性, 决定了它是专业人才培养的主体形式, 也是社会认可度最高的教育类型及层次。2013年全国设置有公共关系学本科专业的高校为18所, 其中211高校 (含985高校) 8所, 按其设置时间先后是中山大学、中国传媒大学、东华大学、上海外国语大学、海南大学、南昌大学、华东师范大学、西南大学;普通高校、独立学院和民办大学有10所, 按照设置时间先后是上海师范大学、大理学院、上海第二工业大学、浙江传媒学院、广西财经学院、内蒙古财经大学、中山大学南方学院、中国计量学院、北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院、中山大学新华学院。

在教学内容上, 各高校按照全国公共关系学专业院长 (系主任) 联席会议制订上报教育部的《全国普通高等学校公共关系学本科专业介绍》 (2011) 和《公共关系学本科专业建设指南》 (2012) 两个文件的相关规定, 构建课程体系和实践教学环节开展教学活动。其中主要课程共13门, 由6门学科基础课 (公共政策学、传播学概论、社会学概论、西方经济学、政治学原理、管理学原理) 和7门专业主干课 (公共关系学原理、公关语言与写作、公关调研与评估、公关战略与策划、公关案例研究、组织形象管理、危机管理) 构成。为了锻造专业学生的公共关系实务能力, 多数学校建立有公共关系实验室, 北上广城市的高校都利用地理优势与多家公共关系公司共建教学实习基地。

在人才培养模式上, 各校积极探索符合本校实际的异它性发展道路, 努力打造或强化自己的办学特色。例如:中山大学坚守所提出的“善策划、懂管理、会传播”人才培养定位经验, 并与新旧媒体融合背景结合起来, 对企业公共关系予以主要关注;中国传媒大学依托该校广告学学科优势, 突出舆情研究、国家形象传播研究的强项;东华大学拥有城市形象研究的良好基础, 并主要向甲方输送人才;上海师范大学致力于女性公关人才的培养, 主要向乙方输送人才;大理学院努力打造学生的综合素质与能力, 并招收东南亚国家留学生;上海外国语大学致力培养英语8级+公关专业知识与技能的复合型国际公关人才, 学生参与国际交流项目活动频繁;广西财经学院主要培养面向中国-东盟自由贸易区的国际公关人才;华东师范大学招生人数较少, 主要走精英教育的人才培养道路, 等等。

公共关系学专业学生就业率高, 2013年浙江传媒学院、大理学院、华东师范大学、上海外国语大学等院校公共关系学专业学生就业率位居本校前三名。此外, 一些学校公共关系学专业学生就业质量也比较好, 如2013年上海外国语大学公共关系学专业毕业生首次签约工资高于5000元的超过50%, 对口就业率高达64.7%。中山大学下属两所独立学院都向教育部申报设置有公共关系学本科专业;海南大学、上海第二工业大学、中山大学南方学院在2013年的招生人数都超过100名, 也从另一个侧面反映了公共关系学专业就业率和就业质量喜人的事实。

二、研究生层次公关教育

研究生层次的公共关系教育是学科地位确立的体现, 同时是做强学科的必由之路。硕士层次教育主要向业界提供高端专业人才, 博士层次教育对壮大学界力量具有关键意义。

2013年招收公关专业硕士研究生的高校有4所, 见下表:

其中, 中山大学从2005年开始招生, 华东师范大学从2012年开始招生, 西南大学和暨南大学从2013年开始招生。二级学科公共关系学硕士学位授权点除了这4所高校以外, 上海外国语大学也获准设立, 从2014年开始招生。

设置公关方向招收硕士研究生的高校有8所 (以学校官网公布的招生专业目录中明确标有公共关系方向的为据) , 见下表:

2013年招收公关方向博士研究生的高校有4所, 见下表:

其中, 复旦大学和上海外国语大学从2006年开始招生, 中国人民大学从2007年开始招生, 华中科技大学从2009年开始招生, 之后4校一直坚持下来。这样, 一支以公共关系博导为主体的学科带头人队伍逐渐显现。这对确立与巩固公共关系学科地位, 增强公共关系对社会的正面影响力意义重大。

三、其他类型公关教育

目前, 除了上述公共关系学本科专业教育、研究生层次公共关系教育以外, 还有公共关系本科方向教育、公共关系学第二学士学位教育、公共关系专科专业教育、公共关系辅修专业教育、高等教育自学考试公共关系专业专科本科段教育、公共关系课程教育、公共关系专题培训 (面向公务员和企事业管理人员) 、公共关系职业培训 (面向公共关系从业人员和潜在从业人员) 等等多种公共关系教育类型。

高校设置公共关系本科方向、公共关系专科专业和主考公共关系自考专业也是重要的公共关系高级专门人才培养途径, 并且是设置公共关系学本科专业的重要后续力量。经查询招生简章材料显示, 2013年有广东外语外贸大学在行政管理本科专业设立涉外公共关系方向。

2003年后, 高等教育自学考试公共关系专业独立本科段开考。中国内地31个省市区中, 已有15个省市区设置了公共关系专业独立本科段教育, 见下表:

表中15所主考院校里, 华东师范大学、西南大学、中国计量学院3校设置有公共关系学本科专业, 其余院校成为今后增设公共关系学本科专业的重要潜在主体。

高校中最为普遍的公共关系教育方式是开展公共关系课程教育, 即众多高校更乐于把公共关系教育定位为素质教育范畴, 希望通过开设公共关系方面一门两门必修或选修课程, 可以帮助提高大学生的沟通协调、活动策划、形象管理能力。于是, 中国就成了全世界高校开展公共关系教育数量最多的国家。其中, 开设最多的两门课程是《公共关系学》和《公关礼仪》, 这也客观上造成众多千面一孔《公共关系学》教材扎堆闹猛的景象出现。

四、结语

上海继续领跑中国公关学历教育。在设置公共关系学本科专业的高校所属省市区分布情况方面, 上海有5所, 广东有4所, 浙江有2所, 北京、重庆、江西、云南、广西、海南、内蒙古各有1所。可见, 经济发达的沿海地区高校成为开设公共关系学本科专业的主要阵地, 这种状况也基本吻合了我国公共关系行业发展存在着一二三线城市差异的现实。其中, 上海是我国公共关系学历教育的重镇, 迄今先后有东华大学、上海师范大学、上海外国语大学、上海第二工业大学、华东师范大学5所高校设置公共关系学本科专业, 占全国18所高校的28%。从研究生层次公关教育来看, 上海占2013年全国招生的4所硕士专业高校中的1所、8所硕士方向高校中的2所、4所博士方向高校中的2所。

各方公关教育力量联盟局面出现。2013年6月, 公关专业教师Q Q群建立。该群把全国高校公关专业负责人和骨干教师都聚集了起来;并邀请到现有公关杂志和主要公关网站负责人与编辑, 以及部分热心公关教育事业的公关公司公关部经理加入。无论是学界还是业界, 也不管是持管理学科归属说还是持传播学科归属说的专家学者, 大家都对合力才能发展公关事业的观点形成了共识。通过公关专业教师Q Q群平台, 校级之间、学界业界之间积极交流信息、讨论问题、解答疑难、合作项目, 各方公关教育力量联合推进中国公关教育事业发展的良好局面出现。

公关专业师资队伍缺口依然较大。这主要表现为具有公共关系专业知识的博士学历教师比例不高。现实中, 有公共关系专业知识没有博士学历的人员进不了高教岗位, 有博士学历没有公共关系专业知识的教师需要转型时间。受此制约, 广西财经学院 (2012) 和上海师范大学 (2013) 的公共关系学本科专业还出现了停招一年学生的现象。师资队伍力量对提高专业办学质量具有关键意义, 这个问题近两年内还主要得靠专业负责人寻求所在院系相近学科专业的现有教师协助支持加以解决, 同时也是公共关系博导们肩负的一个重要使命。

篇4：从选题策划到审读报告

选题策划

关于选题策划，一曰抓名家书稿，但不迁就作者。“金黎组合”从社会需求出发，为名人策划选题，让名人服从选题，心服口服地就范于“选题”。好多时候，并非名人有了选题、有了作品后，他们去争取作品，包装出版，而是他们捕捉名人、定制名人、挖掘名人、以信誉和责任心赢得名人。二曰客观上帮助名家拓展，主观上成就自己策划。他们不是“一本书主义”，而是着眼于长期合作、长远合作。即使一本书，也要千方百计拓展它的覆盖空间，为争取的效益极限不遗余力。三曰眼观六路，耳听八方，最大限度地占有选题策划的高质量信息。“洞悉潮流，与时俱进；号准脉搏，获胜选题”，这就是“金黎模式”的占领信息高地的秘密所在。

——郝振省

选题的产生有多种途径。常见有两种情况，一种是由编辑根据社会的发展变化和市场的需求而制订的。如目前十分畅销的《中国震撼》，就是陈昕同志提出选题意向，由作者张维为同志完成的。一种是作者投稿，编辑经过选择、加工形成的选题。如目前长期盘踞在图书排行榜上的家教图书《好妈妈胜过好老师》，就是由作者自由投稿，编辑经过加工、组织营销而实现的。

——周百义

选题策划是最能体现整合营销思想的一个重要环节，我们从选题策划中的几个重要方面看他们如何体现整合营销的思想。首先，从战略层次看，选题策划必须体现出版社的整体发展战略。第一，要运用SWOT（竞争优势、劣势、机会和威胁）战略分析方法，对企业面临的竞争环境进行分析，并把这一点作为选题策划的出版点，选题策划就是要在分析本出版社的竞争优势、劣势、机会和威胁的基础上，扬长避短，以选题来强化优势，力避劣势，抓住机会，摆脱威胁。

第二，从观念上看，选题策划必须体现顾客导向，一切以满足读者或者客户的需要为核心，以实现顾客价值的最大化为目标，这和营销部门的任务和目标完全一致，做不到这一点就不是一个合格的选题策划者。现在很多策划编辑往往从某一个角度尤其是从自己的主观判断来确定选题，也许某一两次可能取得偶然的成功，但决不可能成为一种系统的、可持续性的选题策划方式，也与市场经济以及现代市场营销的发展趋势背道而驰，是不可能成为一个好的选题策划编辑的。

第三，从供给者来说，4P理论中的产品（Product）直接就是选题策划的产物，其中最重要的是如何在市场细分条件下提供有特色的产品；产品定价（Price）因素是策划的一项重要职能，它必须根据客户的消费能力、同类产品的价格、成本以及产品的消费弹性来决定定价；渠道（Place）是策划人员在选题策划的战略分析中必须认真考虑的要素，所策划的选题给谁看的，如何才能有效地到达消费者手中，如果策划人员单凭顾客需要但不考虑自身的发行能力和渠道优势，他所策划的选题就不可能到达预期的效果；宣传促销（Promotion）同样是策划人员的重要职责，因为最了解产品特点和读者需求特点的是策划人，他们的参与对宣传促销会起到事半功倍的效果。

——周蔚华

组稿

组稿是编辑工作中的一环，也是出版工作中一个关键的节点。书稿的类型不同，作者的层次不同，组稿的方法也就不同。组稿一般有如下三种方式：

一是出版社提出选题，约请作者写稿。如知识读物、教科书、普及性理论读物。

二是出版社有出版计划或出版方向，有选择地向作者约稿。这种情况多出现在文学作品和学术著作的出版上，因为此类出版不是按出版社的要求如何写，而是根据作者自身的写作情况而定。如文学作品，作者要根据自己对生活的理解与把握来创作。如王跃文、肖仁福主要写机关小说，唐浩明主要写历史小说。学术著作要根据作者自身的研究方向和学术成果来考虑出书的选题。如武大的赵林老师主要是研究哲学的，易中天老师是研究中国文化的。

三是出版社提出选题意向和要求，约请社外专家和学者拟编撰方案，组织作者。此类出版社主要指大型的丛书、选集、全集和工具书。如汉语大字典，辞海，鲁迅全集等的编撰。

——周百义

组稿有间接组稿和直接组稿两种方式。间接组稿是在期刊（报纸）上公开发表约稿简则、征稿启事或散发编制好的约稿信，没有明确的题目和确定的作者，编辑与作者不直接接触；直接组稿则是编辑直接向确定的作者约稿。直接组稿又分为定向组稿和非定向组稿，定向组稿是按照选题规划或组稿计划进行的，有明确的题目（或主题），有确定作者；非定向组稿是实现组稿计划的一种灵活战术，带有随机性（不是随意性），编辑参加各种会议，同作者交谈或通过其他途径意外发现好的题目，随即约请作者撰写，发现好的文章，征得作者同意，随时“抓”到手，这可以说是一种“计划外收人”。

——张亮

审读报告

对于审读报告我们要有新的认识。第一，要确保导向。我们要明确审读报告是干什么的，要体现出版功能，要有魂。审读报告要看书稿内容是否传播了为国家经济、政治、科学、文化发展有用的知识、信息，这是审读报告的魂。第二，要创新。这是审读报告的核心内容。出版是传播知识的，知识是需要不断创新的。审读报告要反映书稿有无内容创新、形式创新。第三，质量控制。有了创新点还不够，还要看书稿是否符合出版质量水准，这是体现出版专业水准的基础性工作，达不到标准不行。第四，要有学术评价。审读报告不仅仅要有政治评价，还要有学术评价。究竟稿子的重点在哪里，哪几个创新的知识点做得最好等等都要体现出来。第五，要有政治法律评价。内容违不违背国家法律，是否违背民族、宗教习俗，在法律上能不能站得住脚，这些都要在审读报告里讲清楚。第六，要有文化评价。古人说过，言而无文，传之不远。所以，文章既要漂亮也要有内容。第七，要有编校标准。基本的常识问题、错别字问题必须解决。

在数字化的条件下，各种规范、各种实用软件越来越多，越来越好，为我们坚持导向、创新评价、学术评价、质量控制、政治法律评价、文化评价、编校评价等方面提供了条件，因此我们应把审读报告这项工作做得更好、更有用。撰写审读报告不是走过场，不是应付检查，而是将它作为我们提升出版质量，体现出版功能，促进出版更好地繁荣、更好地走向世界的一项基础性工作来抓。

——邬书林

在出版质量的链条中，编辑处于一个核心位置，在编辑业务的链条中，书稿的审读与审读报告是一个十分重要的环节。我们抓编辑出版质量的提升和保障工作，就应该抓实、抓细，一个环节一个环节地抓，而不是大而化之地讲，大而化之地抓，不会有实在的效果，也是大家所不愿意的。

审读报告不但要符合标准和规范，而且其中的学术含量、思想含量、文化含量、理论含量、科技含量，包括文采的含量也要不断提高，这就需要付出艰辛的劳动和长期的努力。

——郝振省

出版工作是生产精神产品的，负有宣传思想理论、传播知识、积累文化的崇高使命。社会主义的出版工作，从根本上说，就是引导人们树立正确的世界观、人生观和价值观，掌握科学技术、文化知识，使读者获得充实的精神生活，在全社会形成共同的理想，获得共同进步的力量和智慧。为了完成这样神圣的任务，所有的出版工作者，应该兢兢业业，不断提高出版物的质量。首先是要做好作为整个出版工作中心环节的编辑工作，其中又要花大力气抓好编辑工作的中心环节——稿件的审读，决不能有任何的忽视。这是实现上述神圣使命的重要保证，是出版人能够着力提高自己产品质量的主要手段，是出版的一种专业工作。

——邵益文

尊重作者：编辑所要加工的是作者思想和情感的结晶，所以要分外谨慎认真，概括地说，就是尊重作者。尊重作者主要是尊重作者的作品。编辑既代表出版社，又是以个人身份同作者打交道，在编稿时免不了有个人的见解。但要注意，在编稿过程中要善于转换立场，全面审视。首先，要站在读者立场上。拿到稿件，第一件事不是“审”，而是“读”，编辑是稿件的“第一读者”。读和审，是两个不同的概念。其次，要站在作者的立场上。作者为什么要写这部作品？他们为何要选择这样的表达形式？有许多问题，站在审稿者的立场上无法理解，站在作者的立场就可以理解了。最后，才是站在编辑或编辑部的立场上。

编辑含量：现今出版的书籍当中，编辑含量越来越低了，常常是，作者书稿几乎径直通过出版社到达读者手中。许多编辑和出版社不愿意做这种案头苦工，稿件稍有毛病，便不耐烦，抱怨作者；或者“贵手”高抬，放任这些毛病存在。总之，完全不懂得自己应当负起什么样的责任。我们总说继承老一辈出版人的优良传统，传统何在？提高书中的编辑含量即为其一。

编辑家的文字：主要是指为编辑业务而写作的文字，即所谓“编辑应用文”，包括选题报告、审稿意见等“内部编辑业务文件”，与作者、读者的往来通信等“编辑工作书信”，以及为书刊撰写的出版说明、内容简介、编后记等“书刊辅文”。内部编辑业务文件用于出版社内部交流，文字应当直来直去、观点鲜明、行文简洁；书信是给作者、读者的，文字要讲究、周到、委婉（不然或者引起作者的轻视，或者难以接受你的意见）；辅文则印在书的显要位置，往往代表编辑部的意见，要客观而收敛。总体特点是：文字简洁、条理清楚、观点鲜明、态度平和、讲究文气。其综合要求之高，似不亚于作家、学者之文字。这也是当下许多出版社编辑所欠缺，出版社也不重视的。

书稿档案：一本书的书稿档案应整理细致、完备，尤其给作者的回信，由责编拟稿，上级核稿，然后把核后的原稿存入档案，核稿人的修改如实在案，从而后人可以看到一本书的出版史的全貌。

——汪家明

书感是一种悟性，是对书的直觉判断力，对书本质特征的感悟力。简单来说，当一个编辑面对一堆文字和图像材料时，他应该懂得怎么编辑，怎么整理，怎么加工，才能使这些材料编得像一本书，一本令人喜欢的好书，一本符合读者期待的书，具有这种能力的人就是书感良好的人。

为了保证图书质量，编辑需要从专业的角度给作者提出意见和建议，要对书稿进行加工和修改。所谓专业角度的意见，一方面是从学科专业的要求出发，指出书稿在内容质量方面存在的问题；另一方面是从编辑出版专业的要求出发，告诉作者怎样才能把一本书稿做成一本符合读者期待的书。这就要求编辑既是某学科或专业领域的专门人才，又是出版领域专门人才。文学编辑常说好的小说是折腾出来的，因为许多好的小说都经过编辑提意见，作者再三修改。这就是“折腾”的意思。

——李昕

编辑加工管理

书稿审读过程中需要注意的几个问题：

1.导向问题。学术研究无禁区，但出版有纪律。书稿审读过程中的一个重要任务是发现政治、民族、宗教、外交等敏感问题，并在审读报告中指出来。敏感问题之所以敏感，是因为它本身蕴含着很多信息，有着很多前因后果，潜藏着很多复杂的因素，不同的时间节点、不同的范围场合，可能以不同的形式、不同的面貌出现。发现了已处理的，要指出来，把握不准的，更要提出来，请复审、终审处理。

2.创新问题。相对于研究、创作，编辑出版是处在下游的一项工作。近些年，社会环境比较浮躁，加上考评体系的原因，研究、创作也不免脱俗、泥沙俱下。现在虽然经过上游的选择与筛选，但每年的新书品种仍有几十万种，其中很多质量不高，且存在着重复出版、跟风炒作等问题，这与出版的本质要求是相背离的。因此，书稿审读过程中，要重点判断书稿内容的创新性，在审读报告中，把选题的创新点提炼出来。如，相比同类图书，选题有什么拓展和特色，在观点、资料、视角或者方法上都有哪些突破等等。

3.双效评价问题。书稿审读，应该对书稿有双效评价，既审视书稿的市场销售价值，更审视书稿的社会价值。这实际上也是对编辑社会责任的一种考察。我们不能在市场经济的大潮下迷失方向，仅仅关注经济效益，忽略了社会效益。

——李岩

不管出版市场如何变化、业态如何融合、模式如何创新，质量的要求不会变，出版的使命不会变，文化的责任不会变，需要转变的是我们的质量理念，需要提升的是我们的管控方式。这不仅仅是国家的政策要求，也是产业发展的必然内容，更是企业经营的内在需要。

在质量管理方面，要着重推动“三个转变”：一，由“管理”向“治理”转变：首先是制度体系化，其次是责任人人化，最后是考核可量化。二，由“培训”向“实训”转变。“教”要重点培训，“带”要以老带新，“练”要项目培养。三，由“责任”向“文化”转变。创造质量文化，要讲清责任，要培育职业信仰，还要有典型引领。

——林清发

图书质量是出版社的生命线，也是出版社的核心竞争力。出版社应坚持将社会效益放在首位，重视图书的质量管理，不断完善质量管理制度，加强人才队伍建设，在考核上引导编辑多做精品力作。

第一，以制度实行全程管理控制。图书从选题策划到出版发行要经历若干道工序，每道工序都关系到图书的质量。应依据国家有关出版物质量管理的法律法规，制定覆盖编辑出版发行全程的“出版物质量保障体系”。从选题策划、组稿、审稿、编辑加工、装帧设计、校对、印制到发行、重印等工序明确规定和要求。

第二，以人才保证落实岗位职责。有了完善的制度，关键要落实。落实靠管理和人才队伍建设。从广义上讲，图书的质量与其出版过程中涉及的所有人才有关，但关键是作者人才和编辑人才。好作者的发现要靠好编辑。因此，出版社要特别重视编辑人才的引进和培养。

第三，以导向引领多出精品力作。出版社自转企改制后，更加重视经济效益，竞争也日趋激烈。出版社要保证图书不出问题，除了制定完善质量管理办法并严格执行外，还应在考核等方面采取一系列措施，引导编辑多出好书，鼓励不同岗位人员尽心尽责。

——沈元勤

书评

书评的根本目的是弘扬优秀文化，推进先进文化建设；同时批判错误思想和学术观点，引导读者“知书识理”。为此，书评者自身必须努力学习和力求掌握马克思主义的立场、观点、方法，与时俱进，努力提高思想、学术水平，“以其昏昏，使人昭昭”是决然不行的。必须以公平、公正的学术良知对待所评的书刊。摒弃名利之心、亲疏之别、门户之见，还作品以本来面目。

书评是一门学问，也是一门艺术。必须坚决克服公式化、概念化倾向，反对穿靴戴帽，避免简单的“三段论法”（一概括内容，二夸饰优点，三轻言不足）。力求一书一品，富有个性。要讲究词章，“写谁像谁”，防止千篇一律。文章要有灵气，能引起读者兴趣。知书须知人。对原书作者应有一定的了解。如此，对作品的风格、特色才有生动的描写，也能写出书里书外的故事。忌用绝对化评语。如“首创作品”、“填补空白”之类词语应当慎用。举一反三，扩大知识面。书评不必拘泥于所评之书，作者应尽量向读者提供新的信息、新的相关知识，提高书评的含金量。

——潘国彦

由谁来给予读者培养和帮助呢？从根本上说，这需要全社会着力于提高国民的阅读素养。当然，最直接的问题还得回到全民阅读的具体实践中来。那就是需要下大力气来开展图书评论。出版社自然要在开展图书评论中发挥着直接的、不可推卸的作用。出版社真诚地推介好书，甚至要帮助读者阅读和理解。只是现在出版社的诚信已经很受读者的怀疑，很容易被怀疑为着商业利益的驱使。从来只有出版社说自己的书好，似乎还不曾有过自觉地公开出来批评或者检讨自己劣质书的事情。

那么，读者相信谁呢？这就需要独立于出版社之外的书评人的帮助。这是第三方评价，应当相对公正客观，引导出于公心，批评出于正义，应当是读者最需要的帮助。全民阅读社会，需要一个健康完备的书评界的支持。然而，直至今天，我们大量的书评都还是出版社和作者组织来的，这里也有好书评，但大多数还只是一种产品推介。我们需要独立的书评。然而，又由于中国人与生俱来的爱面子的毛病，即便是独立书评也还要顾忌到被批评者的面子和关系。如此一来，到底谁来帮助读者，真还是一个问题了。

——聂震宁

一篇合乎章法的书评首先展现给读者的是其“描述格”，即书评作者要客观记述和反映被评介书籍“是什么”这个基本问题。书评作者对所评介书籍的描述，主要分为外在物质形态和内在内容特征两部分。外在物质形态与版权页上的书目著录信息大致相同，即对所评介书籍的题名、责任者、出版时间、出版者，甚至页数、开本、定价等作介绍，出色的书衣和书籍装帧也值得鉴赏并向读者作审美推荐。而内在内容特征方面，则需要对所评介书籍的篇章结构、主题、研究成果等作简要叙述，而这又与“书目提要”的文体性质颇为接近。

书评还要向读者解答被评介书籍的各种“为什么”。比如，作者为什么要写该书？内容结构为什么要这样设计？这种结构是为了反映什么主旨？此外，还应分析该书的审美效果或论证效果。比如，对读者有何感染力和说服力？为什么能取得如此效果？总之，书评的“解释功能”要求书评作者深入阐述自己的阅读感受和心得。这种感受首先是书评作者通过对所评书籍的阅读而获得的，然后再用文字描述出来，以对读者产生影响。

书评还须明确回答被评介书籍“到底怎么样”这一重要问题。“评价功能”的发挥建立在“描述功能”“解释功能”的基础上，往往是书评作者在超越所评审的对象基础上作出的一系列价值判断，具体内容由三要素构成：对被评书籍的思想内涵、艺术特色、学术造诣，及其社会意义作出判断；对该书的读者审美接受做出预测；对该书的精神文明效益作出预测。由论点、论据、论证构建的对所评介书籍的基本价值评估是书评文章的画龙点睛之笔，被称为书评的“豹尾”。至于如何更有条理、更富文采、更有人文情怀和哲理，则是更高层次的作文水准要求了。

总之，书评文章应为读者提供其所关注和可能需求的基本信息，乃至该作者和其他作者也写过其他什么同主题的书等信息，以便读者对图书的内容作出基本的价值判断。

——徐雁

热点类信息总是最能吸引读者的眼球。尤其是大学生读者，敏感而灵敏，更加关注焦点性强、争论性强的信息。大数据背景下，信息鱼目混珠，泥沙俱下，高校图书馆要及时采集热点数据，满足大学生的阅读需求。要以培养大学生读者通过正规渠道阅读准确信息、不相信不传播虚假信息的阅读观为己任。高校图书馆要及时评点热点信息和流行图书，要肯定那些热点、热门信息的“热”，也要高瞻远瞩，及时提醒大学生读者那些热点、热门信息中隐含的“阴”“寒”。大学图书馆要充分发挥书评审美的功能，引导读者辩证地阅读信息，汲取信息中积极向上的正能量，提高大学生读者的人文素养和正确认识现实、社会、他人、自我的能力，通过阅读评论的涓涓引导，提高大学生读者思想认识的高度，为中国的未来培养有真心、发真声、吐正气、走正路的莘莘学子。

——高小序

编辑手记

手记既然是一种文体，也就有其自身的写作规律。从体裁上看，它不同于见闻。见闻是所见所闻，而它是所见所闻所思。事实上，也正因其有这种特点，类于札记，又侧重于抽象表述，在见、闻、思上更富于弹性，所以可以广泛地使用。

作为一个合格的编辑不仅脑要勤，而且手也要勤。做编辑工作，不仅要“编”，而且还要“辑”。大凡编和辑都要动笔做些记录，这就是我们说的手记。手记的本意，是笔记、日记、札记之类，应用到新闻采访和图书编辑方面，就是指采编过程和审读过程中随手记下的具有新鲜内容和心得、体会的短文。

在工作中，每当我们审读、加工完一部书稿，都要做一番综合分析和整理。从工作的角度说，所有看稿手记都是为了最后的分析、整理，以便形成一个完整的看法，求得对稿件的准确判断和妥善处理。做编辑手记，既有助于处理好每一部书稿，又可以向来自各方面的师友学习，使自己能够不断得以提高。所以，我们提倡一边审稿、加工，一边做些手记。这不仅仅是工作，还可以积累知识。大河之水不择涓涓细流，高山之巨不拒微微尘埃。编辑工作有如海绵，通过审读书稿吸收一点一滴的营养，于人，于己，于工作，都是有益的。

——卢祥之

编辑手记有助于提高编辑素质。提高编辑素质的途径主要靠学习与实践。编辑报告是对书稿的选择、设计、加工的创造性记录，而编辑写书评则是来自编辑报告又高于编辑报告，堪称编辑报告的再创作。从“高于”来说，乃因这个书评是编辑的事业心和贵任感、道德和修养、学识和能力的综合反映，这就要求编辑训练有素，提高自身素质，才能站得高一些。从“来自”而言，经常地写书评，必能居高临下，反过来极大地增弧编辑的社会意识和创造意识，从而德牛之老维结构、知识结构和技能结构，也有助.于自身素质的提高。

编辑手记有助于增强审读能力。无论书稿或书评文章，共同点均含有主题（亦即选题）、基本内容（政治性、思想性、科宇性或艺术性）、结构方式、事实材料、文字表达诸要素。写书评的编辑，不但在编书中要掌握这些要素，而且在写作中要娴熟地运用这些要素，要比较深刻地领会和掌握这些要素及其相互关系的精神实质，日久天长，不断积累，从而增强自身审读书稿的能力。

——陈森镇

严谨的编辑在选编一期文章的时候，像无私的考官，秉承着刊物既定的整体方针，完成着一个栏目所担负的组合。这个栏目是整体的却又是相对独立的。具体地讲，就是所选编的文章能够在某一点或几点上体现出共同的、相近的特征，从而显现栏目的独特风貌。栏目是花园，栏目下的文章都是花朵。优秀的编辑应当通过栏目中的文章表明编选的原则，最好不要亲口说出。

栏目中的所选文章是编辑所钟爱的，点晴之笔其实说的就是编辑爱上的理由。尽量使用言简意赅的语言采掘文章的精妙处，起到赏与析、引与点的作用。既是对写作者的肯定和奖掖，又能引起读者一睹为快的阅读欲望冲动，同时也表明了编辑的认识层次，一举三益，何乐而不为？如法炮制地将所选文章的精致评语有机地串联在一起，不就是系在美女项上的闪亮珠玉吗？虽言水无常形、文无定法，但基本的原则还是需要遵循的。

篇5：营销策划报告

一、快速消费品

快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等；药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。

快速消费品有其独特的属性：

① 产品周转周期短；② 进入市场的通路短而宽；③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基本特点，即：① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买；② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响；③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌；这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。快速消费品是现在在商业包括工业当中非常活跃的一块，首先大家要从概念上了解这个问题，最早的快速消费品不是从食品开始的，是从洗护用品开始的。但是由于在卖场布局当中，这种商品开始越来越靠在一起销售，在这样的条件下，快速消费品的概念延伸到食品，到目前为止，中国人是把食品和洗护用品做为快速消费品的。从我们目前的统计资料上来看，在上海食品和洗护用品销售在连锁商业总销售额当中的大概比重为67%-70%，他们是在大卖场、超市、便利店和一些主要连锁发展业务消费出去的，这些连锁商业未来会发生些什么变化，可能是大家非常要引起关注的问题。

二、背景分析

（一）我国的背景

目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单

一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。

（二）宝洁公司的背景

宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。每天，在世界各地，宝洁公司的品牌与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。

1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－—广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。

二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在：

建立了领先的大品牌：宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。洗发水系列以及其它品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。

业务保持了强劲的增长：中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前, 宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居第四位。1

建立了出色的组织结构

越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。

2004—2005财政年度，实现销售额567亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。宝洁从2003年到2006年，在央视广告招标中四度蝉联标王。业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。

三、营销环境分析

（一）宏观环境

（1）人口环境：南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。

（2）经济环境

第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。

（二）微观环境

(1)企业本身

宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。

（2）目标顾客

宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。

（3）竞争对手

①联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。无论宝洁出了什么产品，联合利华就会跟着推出与其效果一样的产品，比如宝洁拥有海飞丝，联合利华则有清扬，宝洁拥有飘柔，联合利华则有夏士莲，宝洁拥有潘婷，联合利华则有力士，所以从一定程度上联合利华抢占了宝洁的市场份额。②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。

四、SWOT分析

（1）优势：打造了很多知名品牌，并占据很高的市场占有量，人们对品牌的信任度也是长久以来积累起来的。现今根据市场需要，发展大品牌战略——深化品牌延伸，有利于对低端消费者的吸引。

（2）劣势：这个接近160年历史的老人，在新的经济条件下，并没有继续他的辉煌，在与欧莱雅品牌的竞争中，又涌入了中国本土大众品牌，价格相对较低，容易被老百姓所接受，例如“舒蕾”，业绩一直看好。忽视低端路线，只强调单一品牌的功能，某一功能收到冲击就无法继续，如“润妍”的退出。

（3）机会：在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路，仍可以抓住市场，降低价格，适应市场，在以建立的品牌上下功夫，针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。

（4）威胁：中国本土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好，走无缝隙的战略，人们对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主，也更具个性化。宝洁的品牌在不断的冲击中，开始动摇。

五、营销策略（4P分析）

（一）产品策略（product）

１．多品牌策略

首先，宝洁公司的营销策略与其目标市场紧密相关，并且在这些目标市场大量投资以建立自己的品牌。

然后，它试图将每个品牌进行不同定位，比如飘柔的“柔顺头发”，潘婷的“健康且富含维生素Ｂ５”，海飞丝“有效祛除头屑”，维达沙宣的“使头发柔亮润泽”。通过这种将一个品牌和一种特殊产品的特性和功能联系起来的方式，宝洁不仅成功地加强了其品牌在顾客心中的印象，而且在洗发水市场赢得了良好的声誉，这将有助于将来引进新产品的推广。

多品牌产品策略已经成功地帮助了宝洁公司在以下方面获得成功：

首先，多品牌产品吸引了不同市场分区的顾客并且满足了顾客的多种需求。以洗发水为例，追求任何一种洗发效果的顾客都能在宝洁产品中找到需要的类型，如祛头屑，柔顺，润泽，营养，二合一等。

其次，多品牌产品可以在超市占据更多的货架。总的来说，一种产品的销量与它占据的货架量密切相关，但是零售商往往给一个品牌的产品分配有限的货架。因此，如果公司的某类产品只拥有一种品牌，产品的销售量就会受到限制。由于宝洁的产品拥有多个品牌，其产品的上架率就比其它公司的产品高得多，结果宝洁产品的销量上升很快。

最后，使用单一品牌的缺点在于，如果这个品牌受到高度威胁或开始下滑，公司将面对该类产品后继无人的困境。与之相反，在不同市场分区定位不同品牌则有助于公司分散风险，因为一个品牌的失败也不会影响到其它的品牌。

２．新产品开发

首先，通过持续的新产品开发，宝洁公司致力于开发和制造特别为中国市场设计的产品。宝洁公司重视产品质量和本地化。１９９８年，宝洁与清华大学在北京合作建立了一个技术中心根据中国消费者的需求设计产品，为中国市场服务。

在北京，宝洁中国公司有两个主要运作机构——制造洗涤用品的通县宝洁日用品公司和海淀区宝洁北京技术中心。北京技术中心于１９９８年４月成立，是宝洁全球１８个技术中心之

一。北京技术中心现在有大约２００名员工，具有产品研发的多方面能力，包括全球标准口腔护理医疗研究所。该中心与清华大学，北京大学，中国科学院和许多国内其它研究机构都有密切的合作关系。

宝洁在中国推出的第一个产品是海飞丝。当时，经过详细的市场调查，宝洁发现许多中国

人有头屑，而且，没有一家中国公司生产含有祛头屑技术的洗发水。因此，宝洁决定推出海飞丝进入中国市场，很快成为中国头发护理生产商中祛头屑洗发水的代表。

（二）价格策略（price）

宝洁进入中国以来一直采用的是市场撇脂的价格策略，也就是高价策略，以高价体现消费者价值，这对宝洁迅速实现在中国的盈利以及十多年的高速发展居功至伟。但在进入1990年代中后期以后，产品稀缺变成产品供给过于充分，宝洁的高价策略给市场留下了一个巨大的黑洞——市场缺乏中低档价位产品。而正这是众多本土企业成长的空间。

面对残酷的竞争局势，为了有效的回应对手，挽留顾客，宝洁陆续对自己各品类的产品进行了降价。

首先，在与联合利华的洗衣粉竞争中，最终把大众化包装的汰渍洗衣粉的价格，从5.9元一直降到突破了3块5的价格底线，价格竟然卖到了3块、2块

5、甚至2块2 的超低价位，直逼纳爱斯的“雕牌”和南风“奇强”等品牌。随后，宝洁的舒肤佳、玉兰油沐浴液也加入了降价阵营，与汰渍洗衣粉一起降价20％以上。04年宝洁又推出了9.9元的飘柔日常护理洗发液，以占领低端市场，应对竞争对手的价格攻势。

（三）促销策略（promotion）

广告策略

1定位策略：产品定位策略的决策是一个关键性、核心性的环节，产品定位是否合理，直接关系到广告运动最终的效果，而产品定位的内容，则决定着广告的诉求重点。

2诉求策略：宝洁公司的产品广告有着明确的一致的诉求对象，诉求重点和诉求方法。宝洁的诉求方法偏重于理性的诉求。“理性诉求”指的是广告定位于受众的理智动机，通过真实、准确、推理等思维过程，理智地作出决定。[4]宝洁的广告正是通过这种方式告诉消费者如果购买宝洁产品会获得什么样的利益，以达到劝说消费者购买的目的。

3表现策略：广告多运用示范式，采用消费者的现身说法。广告片一般采用现身说法，让经常使用该产品的人，一般为家庭主妇，来直接了当的用平实而熟悉的语言向消费者进行诉求，向消费者提供一个或多个利益点，来直接阐述商品的特点，用产品的特殊功能来理智的打动消费者。

4）媒介策略：主要采用电视广告，打开电视，几乎每天都可以看见宝洁公司商品的广告片。虽然宝洁公司在报纸、杂志等主要媒体都投入广告费，但鉴于其主要生产大宗低利的家庭用品，它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上。它的这一媒体策略在中国也十分明显。同时电视媒介的可视性也更能充分展示宝洁产品的功能。

5投放策略：在常年做广告的同时配合不同的促销方式，综合运用。宝洁的广告是常年无间断进行的。几乎每天我们都可以在电视上看到宝洁的产品在进行宣传。这与其他品牌不同，如联合利华。其他品牌一般使用跳跃式的广告或是在产品市场导入期及销售旺季到来之前进行广告宣传。宝洁的无间断广告策略和其产品有关系。作为日用洗洁品，是普通家庭的日常使用的消耗品，属于消费者经常购买的商品。如香皂、洗衣粉、洗发水等，消费者几乎每隔一段时间就要采购一次。常年的广告首先使消费者认知宝洁的品牌，长期的广告也会引起消费者尝试购买的欲望，加之产品的较高品质使消费者对产品产生认同感，逐渐使消费者成为宝洁的固定消费群，宝洁的市场占有率进一步提升。

宝洁在有新的产品推出时，广告宣传也会变得丰富，广告投入费用也是大增。在新产品进入市场的初期，宝洁进行大量的广告投入，以达到较高的广告覆盖度。在消费者知晓与接受了新的品牌之后，宝洁公司再由强大的广告攻势转为广告与其他促销方式的同时并用，综合运用，为形成消费者的购买习惯，提高品牌忠诚度继续做坚持不懈的努力。促销是他们经常采用的方式：打折、赠品或，买送活动。同时直邮广告也是常用方式：时尚类杂志、超级市场及大卖场或是普通消费者的信箱，是宝洁公司赠送小包装的试用品的主要投放地点。采用这样的宣传方

式，可以说是宝洁广告宣传的特点。在推出新产品时或在商品的销售旺季来临之前，把商品直接送达消费者，让消费者亲身使用，让其对产品产生一定的评价，决定是否购买。同时这种宣传方式在广告费用上也是比较节省的。

（四）分销渠道（place）

代理经销：区域代理、地区经销、分销批发三种等级。（属于传统通路渠道）

特贩直营：直营分公司。大型百货卖场、连锁超市与便利店、政府机关等需要统一议价采购的单位。

六、宝洁公司的发展策略

研发可谓是宝洁公司的心脏，每年为其创造大量的专利，但是，一个很重要的问题却摆在宝洁的高管面前：研发对企业产品的贡献率很低。

最新的数据显示，到2008年宝洁每年的研发费用达到了25亿美元，宝洁兢兢业业的研发人员创造了3.8万项专利，但只有10%应用到了企业产品上。宝洁一直试图化解这样的尴尬，如何为大量的专利寻求外部需求者，如何打破封闭的实验室寻求更切合消费者需求的技术和服务。

1.从研发到联发

2.不排斥与竞争对手合作

宝洁的研发高管一再强调和创意合作伙伴的“共赢”。在与公司的合作中，或者进行利润分成，或者提供技术酬劳。