第一篇：联想公关策划范文
联想策划
联想ideapadZ460A-ITH(酷红、酷蓝)新媒体营销策划案
一、背景分析
1市场分析
2010年11月，中国笔记本电脑市场有所波动，11月中国笔记本电脑市场中，联想以35.2%的关注比例稳居首位，关注比例份额较10月有0.9%的微升。11月最受用户关注的十款笔记本电脑中，联想有六款产品上榜。华硕则以14.5%的关注比例保持亚军位置。惠普人气回升重新杀回品牌关注比例排名前三甲。(数据来源：互联网消费调研中心ZDC )
正所谓居安思危，才能长盛不衰。站在风口浪尖，联想必须不断提升其产品配置和创新外观设计才能及时迎合目标消费群体的需求。2010年12月5日，联想集团推出了ideapad Z460 A-ITH拥有全新外观设计的两款糖果红、海王星蓝潮流本。 2产品分析：
产品名称：ideapadZ460A-ITH(酷红、酷蓝) 上市时间：2010 12 5
价格：￥4,699
特色功能
潮流外观 采用本季最流行色---糖果红、海王星蓝
新酷睿，更智能
处理器为英特尔® 酷睿™ i3 处理器i3-380M(2.53GHz)
新显卡，更智能更逼真NVIDIA GeForce G310M 独立显卡显示内存 悬浮式键盘，完美触感体验
完美影音、娱乐 全面升级Dolby音效一键影音增强 高级电源管理。池寿命延长技术 VeriFace™ 智能人脸识别
3 目标对象分析
目标消费者：大学生和白领一族的年轻消费者群体
他们追求个性，独立，希望自己成为有独特风格的人，同时也希望自己的个性能够得到同一群体的认同，渴求归属感。 崇尚品牌，更喜欢有个性的品牌 重视产品的性价比，超前消费
积极乐观，年轻有活力，敢于接受挑战，喜欢参与和自我主导 紧跟时尚潮流，喜欢接受新的事物。 4 策划背景
岁末年初，正值市场营销黄金时期，笔记本市场各种营销活动璀璨夺目，联想集团必须抓住这个机会开展一系列新颖，有效的营销策划活动才成功地抓住消费者眼球，以促成其购买行为，来占领市场。
二、策划目标
通过本次线上线下的营销组合活动，让更多的人了解到ideapadz系列和“新想乐主义”的概念，唤起年轻消费者对ideapad Z460流行设计潮本的认同和归属感，并吸引其关注和喜爱。以抢占市场，促进销售。
三、营销活动内容
1、活动名称：DIY QQ秀
设计主题——“醉爱糖果红、迷恋海王星蓝” 活动时间 2010-12-25——2011.1.15 活动流程：
1.大赛赛制：初赛----淘汰赛----决赛。
.初赛阶段：大众投票前10名选手，直接晋级决赛;评委团(8人)推荐优秀作品入围淘汰赛，每名评委推荐不超过10人。
.淘汰赛阶段：票数重新计算，获得大众投票前30的选手晋级决赛。 .决赛阶段：票数重新计算，最后由大众票选+评委团投票的方式选出大赛的最佳创意大奖1名;最佳人气奖5名。 活动说明：
1.参赛者以个人名义参赛，每位提供1-3幅作品，并为每个作品撰写设计理念。尺寸为400*600像素的位图，限jpg格式，并需提供一幅主打作品的缩略图，尺寸为140*226像素，限jpg格式。(单个文件大小都不可超过1M) 2.作品须紧扣主题，原创设计。要求以糖果红和海王星蓝为主色调，作品要求时尚、活跃，绘制方式不限(手绘作品需扫描成电子版)。
3.作品内容必须包括：人物形象、完整的背景图。作品必须原创、合法。内容健康，不含色情、暴力、反动和淫秽作品，一经发现，主办方即刻取消其参赛资格。本次大赛规则的修改权和解释权归主办方腾讯QQ秀。 4作品上传时间：2010-12-25——2011.1.2 奖项设置： 最佳创意大奖1名; 最佳人气奖5名;
奖品设置： 最佳创意大奖：ideapad Z460流行潮本 一台最佳人气奖第：联想8G优盘一个
2、
活动名称：z本色-潮流当道---聚众传播
前期准备活动：联想集团以产品主色--糖果红和海王星蓝为中心话题，自制种子视频，如小红和小蓝的故事、当糖果撞上了海王星 等 配合优酷网 土豆网 酷6等视频网站 多渠道全方位推广视频，为此线下活动预热造势。 活动时间：2010 12 31 活动地点：全国各大主流城市
活动流程
在城市中心各路口绿灯时上百位身穿联想特制糖果红和海王星蓝套装(上有产品logo slogan)的男女集体过马路
或在地铁站集体等车、乘车
注意事项 现场必须配有便衣保安、警察和医护人员等 以保交通秩序和人员安全
事先邀请本地各大媒体进行及时报道 ; 邀请拍客全程跟踪拍摄
媒体宣传：
拍客上传自拍视频到优酷网 土豆网 酷6等视频网站和人人网、开心网等SNS网站，进行二次传播。
以此次活动为话题在各大论坛发帖造势，进行口碑传播 配合各大纸媒、电视等大力宣传
3、线上线下互动传播：事件营销 释放本色. z流行-- 快闪活动
时间 2011 1.1 地点 全国各大主流城市 -广场中心或重要商场门口
流程 50位身穿联想特制糖果红和海王星蓝套装的人，相约在同一时间，齐声高唱新年快乐歌 并配以相同的舞姿 合唱完两遍后 快速闪人
注意事项 活动组织必须严谨有序，注意时间掌握和表演协调度
事先邀请本地各大媒体进行及时报道 ; 邀请拍客全程跟踪拍摄
媒体宣传：
拍客上传自拍视频，进行二次传播
以此次活动为话题在各大论坛发帖造势，进行口碑传播 配合各大纸媒、电视等大力宣传
四、效果评估
线上活动：
通过与腾讯qq合作,大力传播产品形象设计特色，引起消费者关注。 通过种子视频引起话题，为线下活动造势宣传，并启动病毒性视频传播和利用拍客文化和论坛讨论进行二次推广，低成本，高参与度，可为产品聚集人气，提高知名度。
线下活动：聚众传播和快闪活动，以其新颖独特的形式和低成本，高传播度的特点，配合大众传媒及网上传播，可迅速吸引消费者眼球，传播产品理念，以促成销售。
第二篇：联想赞助策划方案
1.活动背景分析与活动目的和活动主题(徐辉)
2.活动对象与范围和活动时间与地点(张曦)
3.活动宣传(肖凤月)
4.活动准备包括人员安排与物品准备(黄欢)
5.活动计划包括如何做促销或活动计划 前景预测/效果评估(刘霞)
6.活动费用预算(沈志刚)
7.应急预案(突发事件措施)(张卫娇)
联想赞助活动策划
一、 调查研究
1、活动背景分析：(徐辉)
2赞助对象的基本情况(张曦)
唐山游戏直播频道隶属于唐山电视台为唐山游戏直播项目的创始频道，被广大游戏玩家所熟知和接受，具有知名度广、直播时间长等特点。
3赞助的方向和政策
赞助大型单机游戏“我爱我家”的电视直播比赛，对活动使用的电子设备如电脑、鼠标、键盘等进行赞助。
4、分析赞助成本和可能获得效果
成本预计：65万人民币的联想电脑等产品
可能获得的效果：
(1)提高组织知名度。形成新闻效应，使媒体的焦点汇聚于此，扩大组织的社会影响，提升组织的知名度;
(2)扩大组织的知名度、增强信任度。
(3)赢得社会公众的信任。
(4)通过赞助活动，树立组织关心社会、乐于回报社会的良好形象，向公众展示联想电脑及设备的优越的性能，提升组织的美誉度。
(5) 赞助公关亦可形成广告效应，展示组织的经济实力，赢得目标公众的信任。
(6)提高销售量。
二、 赞助计划
1、赞助目的(徐辉)
(1)提高组织知名度。
(2)举办赞助活动并通过新闻媒介的广泛传播，扩大组织的知名度、增强信任度。
(3)通过赞助的手段证明联想电脑的经济实力，赢得社会公众的信任。
(4)通过对设备要求较高的游戏来向公众展示联想电脑及设备的优越的性能。
(5)提高联想产品销售量。
2、赞助对象的范围、时间、地点(张曦)
3、赞助费用的预算：(沈志刚)
4、赞助形式独家赞助
5、活动宣传：(肖凤月)
6、赞助的具体步骤
(1)设定赞助公关的目标
本次赞助公关的目标可以区分为两个：
社会目标：在我市推广电视直播游戏，使“我爱我家”深入人心。
企业自身目标：形成新闻效应，使媒体的焦点汇聚于此，扩大组织的社会影响，提升组织的知名度;树立组织关心社会、乐于回报社会的良好形象，提升组织的美誉度。形成广告效应，展示组织的经济实力，赢得目标公众的信任。
(2)开展赞助公关的调研
赞助唐山游戏直播频道的“我爱我家”大型单机游戏比赛。公关主题(徐辉)大众媒体和社会公众关注的焦点是本次比赛花落谁手，联想产品能否顺利为本次比赛提供优质的服务。独家赞助形式可以使联想在本次活动中成为焦点。
(3)赞助活动的基本原则
自愿原则、社会效益至上、传播效果最佳、量力而行
三、 审核和评定赞助项目
1、赞助的具体方式独家赞助
2、赞助的具体安排：活动准备包括人员安排与物品准备(黄欢)
四、 检测赞助效果
完成了提高组织知名度。赢得社会公众的信任。向公众展示联想电脑及设备的优越的性能。提高联想产品销售量。
未完成提高美誉度的目标，原因可能是广大家长并不赞成自己的孩子玩游戏而受影响。
五、应急预案：(张卫娇)
第三篇：联想集团策划书
一 宏观环境
1人口环境
中国是世界上最多人口的国家，人口众多表明巨大的市场，这对联想的发展具有重要战略意义。
(1)总人口
根据国家统计局2010年2月26日发布的“2009年国民经济和社会发展统计公报”，2009年年末全国总人口为133474万人，比上年末增加672万人。全年出生人口1615万人，出生率为12.13‟;死亡人口943万人，死亡率为7.08‟;自然增长率为5.05‟。出生人口性别比为119.45：100。男、女性别比例为51.4：48.6。
截止到2010年7月08日19时20分，中国大陆人口总数1，338，216，088(人)，今年已出生人口8，353，995(人)
(2)流动人口
全国人口中，流动人口为14735万人，其中，跨省流动人口4779万人。与第五次全国人口普查相比，流动人口增加296万人，跨省流动人口增加537万人。
(3)城乡构成
全国人口中，居住在城镇的人口56157万人，占总人口的42.99%;居住在乡村的人口74471万人，占总人口的57.01%。与第五次全国人口普查相比，城镇人口占总人口的比重上升了
6.77个百分点。
(4)、年龄构成
全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%;15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%;60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%(其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%)。与第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了2.62个百分点，60岁及以上人口的比重上升了0.76个百分点(其中，65岁及以上人口比重上升了0.73个百分点)。
(5)受教育程度
全国人口中，具有大学程度(指大专及以上)的人口为6764万人，高中程度(含中专)的人口为15083万人，初中程度的人口为46735万人，小学程度的人口为40706万人。与第五次全国人口普查相比，具有大学程度的人口增加2193万人，高中程度的人口增加974万人，初中程度的人口增加3746万人，小学程度的人口减少4485万人(以上各种受教育程度的人口包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生)。
(6)家庭户人口
全国共有家庭户39519万户，家庭户人口为123694万人，平均每个家庭户的人口为3.13人;集体户人口为6934万人。与第五次全国人口普查相比，平均每个家庭户的人口减少了0.31人。城镇平均每个家庭户的人口为2.97人，农村为3.27人。
根据上面的数据可得出，我国人口众多，市场广阔，而且我国人民受教育程度较高，会使用电脑的人数也迅速增加，有助我国电脑的普及化，进而增加联想的销售额。2 政治法律环境
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。(国家政府支持) 作为国内IT行业龙头，联想的产业布局符合国家“十二五”规划的大方向。联想在转变经
济发展方式、大力发展战略性新兴行业等方面大有可为，联想既是受益者，也是贡献者。 家电下乡政策
2003年的《政府采购法》及2004年的《电子签名法》，为电子政务的进展提供了强有力的保障，也必将带动政府信息化建设的快速推进
2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内计算机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使计算机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。 3 经济环境
2007年中国的国内生产总值(GDP)达到246637亿元，同比增长11.4%。2007年农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，比上年实际增长9.5%;城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。
人民币升值趋势加强。人民币虽然都是稳步升值，但升值趋势加强。业内人士称，今年以来人民币汇率的整体升值态势在很大程度上要高于此前市场预期，预计今年全年人民币升值幅度有望达到5%以上。中金预计，2011年人民币将加速升值，最大升值幅度将接近6%这对联想未来的出口有一定影响。
4社会文化环境
(1)人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升。
(2)城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段;
(3)在当今的信息时代，上网己经成为人们生活的重要内容，电脑也因此成为一个相当重要的工具。
5科学技术环境
国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特点:一是计算机的生产基本采用代工生产的方式，国内IT企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力;二是在关键技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达国家的大企业，对全球IT产业巨头的依赖程度非常高。可喜的是国内的IT企业正在为打造自己的核心技术进行努力，2004年3月，闪联标准《信息设备资源共享协调服务协议标准1.0版》正式提交到信息产业部，行业标准即将出台。“闪联”标准组成立的目的，就是希望通过“关联应用”等技术，整合消费者所拥有的各种电子设备，实现广电网、因特网和移动网的三网协同应用，“闪联”的出现，依托学术界和产业界共同打造的核心技术基础，为中国的企业研发推广下一代家电IT设备抢先占领了一块重要阵地。
二、行业环境分析
1、近年行业发展现状与趋势
联想集团目前似乎走进了一个国际化与本土市场难以兼顾的困局，这波国际金融危机对中国哪些企业影响最大?毫无疑问，就是那些外向度最高、国际化参与程度最大的企业。在IT行业中，联想集团无疑是一个最好的典型，
目前，中国首先显现的将是以联想集团为首的一批外向度和国际化较强的企业。这些企业目前正在经济衰退的痛苦中煎熬。
联想近年大幅亏损
从2004年联想公司海外收购美国的IBM公司之后，四年来，联想每年都要拿出几千万美元甚至上亿美元弥补海外业务的亏损。几年下来，联想光是为海外业务亏损这个大窟窿，
估计已经贴进去了几亿美元。
加上收购IBM投出的12.5亿美元，估计联想目前已经为这个海外收购和国际市场业务赔上去了20亿美元，约折合140亿元人民币，但至今未见到丝毫获利的预期。近年来联想的营业额几乎没有增长。
联想集团的收入增长在经过2007年一个上升期后，逐渐下滑，今年第三季度增长几乎停滞。运营利润率本季度亦降至一年内最低。
特别严重的问题是，2008年第三季度，亚太区运营亏损2320万美元，而去年同期则实现盈利720万美元，运营利润率为-5%。这一状况如何得到扭转，还要看世界经济危机的发展程度。联想集团的大中华区业务量一直在增长，在总销售额中所占比例也由上季度的40.8%上升至43.9%。
大中华区最近这个季度的运营利润为1.08亿美元，同比增长4.85%，环比则下降近8个百分点。该区域利润率为5.7%，是近两年来比较低的水平。上季度大中华区的运营利润率为6.8%。但就是这点利润，也不断地被海外业务侵蚀。
2、主要竞争对手分析
联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。PC业务也是联想的主营业务，当然还有下属的联想手机，数码外设等，实力强大!
目前联想是世界第四大PC制造商，第二季全球PC出货量排名近日出炉，据Gartner最新报告显示，惠普第二季度仍称霸全球PC市场，份额为18.1%;戴尔位居第二，市场份额为15.6%;宏碁第三，市场份额为9.4%;联想第四，市场份额为7.8%，是排名前五的PC厂商中唯一一家份额较上季度下滑的厂商，也是出货量年比增幅最小的一家;东芝第五，市场份额为4.4%。尽管戴尔依然落后于惠普，但差距却在缩小。
相比去年同期，明显，联想退步了，被宏基赶超，丢人。
竞争对手这前五名的都是，现在都在推行各自的全球扩张战略，志在做全球PC领导者。老对手像惠普和戴尔，都是走的消费路线，在销售模式上也都渐渐转变为全球经销，戴尔是直销与经销相结合，联想作为后起之秀，在收购IBM的PC业务之后，自然实力大增，THINKPAD系列为联想带来了巨额的利润和良好的品牌声誉，但该系列产品在美国之外的市场的高价位，使得这一系列产品一直让很多消费者望而却步，但联想似乎想把这以系列做成苹果。于是在今年推出了另外一个系列IDEAPAD，走的是消费路线，但刚出来的几款价格还是蛮高的，相比国内之前的天逸，旭日，都是高了。在国内况且如此，在其他欧洲、南美、非洲就更难了„„
像戴尔惠普，都是凭借自己全球化的生产营销模式在高效运转，生产成本比较低，而生产的产品品质也较好，优势十分明显，他们的意图就是要巩固自己的地位。用价格和品质来拖垮对手。联想如果想真正实现国际化，还是得学学宏基，宏基为什么成长这么快，人家眼光好，并购了一家u满足，继续，在欧洲并购了好几家有名气的pc，联想可以整合一下中国市场，将神州并购，也可以到南美去，并购一下，不要都没那几大巨头给吞噬完了„„也只有这样，对手才会害怕„„
加强技术的研发当然也是十分重要的了，售后服务的保障也是必须做好的
四、消费者购买行为特征
购买者多而分散
消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。为此，消费者市场是一个人数众
多、幅员广阔的市场。电脑普及范围广。
大多属于非专家购买
绝大多数消费者购买缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识，尤其电脑技术性较强、操作比较复杂的商品，更显得知识缺乏。在多数情况下消费者购买时往往受广告以及促销的影响较大。
购买的发展性
随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高，消费需求也在不断向前推进。过去只要能买到商品就行了，现在追求高性能，美观，方便的电脑。
五、营销战略分析
1市场细分：尽管联想是老牌电脑,看似乎不存在什么市场选择问题,但当利润长期最大化这个企业经营的最高目标出现时,联想也耐不住多元化的诱惑,出击互联网等一系列新业务,然而很快就发现许多新业务都水深浪急,因此决定进行战略收缩和调整.之后,联想将可和分为两大板块,一类是中小企业和普通消费者,中小企业又进一步划分为中型客户和零散型客户.一类是经常招标购买的大客户,又进一步划分为全球大客户结合本地大客户,并且无论商用市场还是消费市场,台式电脑还是笔记本电脑,联想的市场细分层次都相当清楚,并且在每个细分市场建立了副品牌.通过深入的市场调查,一系列专门化的价值再造,使品牌焕然一新. 由此可见,市场细分对于一个品牌成长的重要性,联想正是因为及时的看清了这点,对症下药,.针对日益增长的中小企业商用电脑需求,获得了不可动摇的市场份额.而在今后的一段时间内,联想的品牌价值管理还有相当大的提升空间,销售驱动力还可以变得更强.2市场竞争中,企业之间的既排斥又依赖的程度,视目标市场的容量,层次和企业的条件而不同,其市场选择的类型大致可以分为四类:
(1)排挤型 即在目标市场竞争中,一个企业的进展必使另一个企业衰退,优胜劣汰.联想不断推出新产品,快速的占领市场.
(2)分占型 即在目标市场竞争中,各企业的产品各占一定的市场份额,当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时,可常见到这中分占现象.
人电脑市场的主导企业,联想从事开发,制造并销售最可靠的安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作 伙伴取得成功.
(4) 联合型 即某些企业为增强竞争实力,相互联合起来,以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场.联想电脑在全国市场同步启动PC产品预装增值软件计划,这不仅是给联想和其他公司带来了利益,也为使用者带来了方便.
3 市场定位:
联想以主打潮流产品与低价产品,以品牌质量售后价格一面倒型压向国内其他品牌.
联想在过去的十几年中,不断的创新推出更为先进的技术与电子产品,这与联想的强大后盾中国科学院计算机研究所是密不可分的.
联想拥有着高质量的技术团队,其所拥有的多名高级研究人员和工程师都是有着多年丰富经验的,因此在技术实力上同众多的港台厂商比,联想集团是不可超越的,它证明着中国电脑市场领军品牌的实力是不可估量的;
联想在产品技术层次上,选择技术层次较低,因为联想公司的侧重点是在市场的需求上,应用面广,市场大,易于商品化的微型机产品.在产品形式上,从开发版升级产品入手,而不是一开始就开发整机,这才是联想集团的目标,这样公司才能以最快的速度融入这个社会,为公司以后的进一步发展奠定了坚实的基础.
六、营销策略分析
1、产品策略
涉及到一种产品推广的基本市场策略，包括规模化、细分市场、差异化三种方法。从联想昭阳笔记本的操作上来看，联想能够熟练地在合适的时机选择合适的市场策略。92年之前，联想一直以代理AST电脑为主，自己的声音非常微弱。但从92年开始，联想就盯准了中国广大的家用市场，推出了“家用电脑”的概念，之后相继推出了“联想1+1”电脑第一代、第二代，与当时平均水平几万元左右的国外电脑相比，靠价格打动消费者，同时，联想在94年建立专卖店体系，延伸到街道、社区，不断普及、拓宽家用电脑市场。
从92年到96年，联想电脑销量增长迅速，这个时候，联想继续专注于家用电脑市场，从全民电脑到家用电脑，从功能电脑到应用电脑，各种新鲜的设计理念以及随后发动的四轮价格攻势终于使中国家用电脑产生了爆炸式的增长，联想也由此一跃成为中国PC市场的领头羊。 在对市场细分的基础上(把PC划分成为商用PC和家用PC)，把自己定义成为中国家用电脑的应用引导者，在此基础上通过已有的分销渠道以及安全库存模式、逐渐增强的同上游厂商的谈判能力(尽可能的缩短运筹期而延长帐期)、已有的板卡生产优势，强势的品牌推广策略，一举奠定胜局。从此之后，联想一直在家用电脑方面成为游戏规则的制订者，并在随后的时间高度重视产品定义及市场细分,我们可以看到，无论联想推广何种产品，都会有一个清晰的产品定位和目标客户，都会具备一种或者几种不同的产品特色，都会有尽量宽的产品线，都会配合相适应的产品渠道以及良好的媒体公关活动。当然，由于各种主客观因素，也并不是每种产品都获得成功。
认清所处的产品周期阶段，选择合适的经营策略。不同的产品，周期不同，要清楚的认识到产品处于产业发展的哪个阶段，并尽快形成与关于实施策略的各种基本能力。
1、价格策略
市场营销理论中，定价共包括八种基本策略：成本加成定价法，认知定价法，反向定价法，剥离式定价法，产品组合定价法，目的定价法，折扣定价法，价格弹性定价法。
联想在1996年的时候，基于良好的产品定义能力以及企业自身的管理运营基础，合理地选用价格策略，一举成为中国PC产业的领头羊，从中可以看到联想对价格策略运用的娴熟程度。
96年以前，PC厂商几乎都选用剥离式的定价策略，尤其是国外厂商已经习惯于把相对美国落伍的电脑产品搬到中国，以赚取高额利润。联想在96年以后抛弃了以往的剥离式的定价策略，而是采取认知的定价策略，用价格换市场,第一个把1.5万元的奔腾电脑降到了万元以下,然后相继发动三次降价,一举登顶,成为中国PC产业的新科状元。在99年到2000年期间，联想在昭阳笔记本电脑的推广过程中选择了合适的时机全线降低产品价格，这为联想昭阳笔记本在2000年成为中国笔记本电脑的第一名奠定了坚实的市场基础。
但当价格低到一定程度，用户对产品价格的敏感程度降低的时候，则需要从拓宽产品线、赋予产品更多功能与特性来维持或者扩大市场份额。
3、渠道策略
渠道指产品从制造者手中转至消费者手中所以过的各中间商连接起来形成的通道。营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分。联想主要的分销渠道是在全国各个省市开设多家厂家直销店，直销能减少流通的中间环节，使企业直接面对市场，对销售情况有第一手把握。这种形式能保持我们对市场的控制力并使企业赢得更多利润;分销指与各个电脑代理商联合，分销则是企业充分利用经销商现有资源，弥补企业直销时铺货面有限的劣势，有助于某
品牌产品迅速占领全国市场。
据联想内部人士介绍，联想人足迹所到之处，几乎都有自己的派出机构。这些机构承担的职能，既有业务开发、提供技术保障，也包括市场研究。现在联想又逐步采用分销和代理销售方式，以降低部分员工的管理成本。
联想的成功得益于其直销模式，其精华在于“按需定制”，在明确顾客需求后迅速作出回应，并向顾客直接发货。另一好处是能够直接与顾客打交道，掌握顾客的资料，从而能最大限度的细分顾客需求，捕捉微小的变动，并把对顾客的理解体现在产品上，保持对市场的敏感和快速反应。
四、促销策略
联想以前有一句口号“如果失去联想，人类将会怎样?”给人留下了非常深刻的印象。仔细想想会怎样呢?
联想在品牌策略与自身的企业形象宣传、产品推广、促销之中，二者相辅相成，给联想带来了良好的经济效益与社会效益。2000年9月，联想邀请著名学者、视觉艺术大师陈逸飞担任联想昭阳笔记本电脑产品的设计顾问，此举不禁使我们联想到搜狐曾聘请高晓松担任艺术总监的举动，但尽管作秀的成分很大，联想人对市场推广重心的把握仍然值得称道。
至今10年来，联想的整个品牌战略可以大致划分为四个层次：产品广告活动、市场促销的公关活动、政府公关活动
、对所需环境的营造和培养活动。80年代能在众多的中关村小公司之中脱颖而出，联想对中国国情的深刻理解以及对环境资源的充分利用是最为重要的内因。在IT行业，能够很好的结合中国国情、市场需求、产品定位、品牌战略行之有效的进行市场策划，联想的能力无出其右。
总的来说，联想在这20多年以来，一直在不断的进步，能从当年众多的中关村小公司之中脱颖而出，也非常的成功。它充分的掌握了市场的发展与变化，从而不断的提升自己，时刻警惕着，随时准备着出击，最大利用了市场营销的策略琰壮大自己。
第四篇：联想广告策划书
联想广告策划小组名单 负责人： A公司总监 客户代表： B客户部客户主管 市场调查： C市场部 广告创意： D创意部 广告设计： E设计部 广告文案： F创意部 广告媒介： G媒介部 策划书执笔： ME 前言 武汉精实广告公司受联想公司委托 , 进行联想手机的广告活动
联想广告策划小组名单
负责人： A公司总监
客户代表： B客户部客户主管
市场调查： C市场部
广告创意： D创意部
广告设计： E设计部
广告文案： F创意部
广告媒介： G媒介部
策划书执笔： ME
前言
武汉精实广告公司受联想公司委托 , 进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议 , 于 2005 年11 月开始 , 至 2006 年 1 月结束 , 历时 2 个月。现提交广告活动策划方案文本。
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本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案 , 希望本次广告活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案 , 希望能够尊重我方劳动 , 不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
第一部分 市场分析
企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击
企业在市场营销中的优势在于： 本土优势
企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。
一、营销环境分析
1. 营销环境中宏观的制约因素：
(1)心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。
(2)九省通衢的武汉市场 ：与全国同等规模的其他城市相比 , 武汉消费者接触各层次商品机会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局 。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。
(3)不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋， 高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求 , 也带动丁科技零售总额的大幅度提高 ,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。
在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：
胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了MP
3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。
胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。
胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。
2. 影响市场营销的微观因素：
A. 企业与供应商的关系： 由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。
B. 企业与经销商的关系： 由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。
3. 市场概况
(1) 市场的规模?
信息产业部最新统计数据显示， 2005年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%;通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。
2005年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%;邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%;固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%;长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%;数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。
2005年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。其中，固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户;移动电话用户新增4310.0万户，达到3.78亿户。
2005年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。其中，电信固定资产投资完成1211.0亿元，比上年同期下降12.3%;邮政固定资产投资完成15.1亿元，比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605.5亿元，下降12.8%;中部地区完成312.7亿元，下降7.3%;西部地区完成248.8亿元，下降15.1%。
(2 )市场的构成?
A.构成这一市场的主要产品的品种
联想手机：联想G系列，联想V系列，联想E系列，联想ET系列，联想i系列，联想P系列
B.与本品牌构成竞争的品牌
女性群体：三星
商务人士：诺基亚
学生群体：松下
三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成;诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场;松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。
针对以上情况，联想推出智能娱乐功能P系列，时尚学习功能i系列，豪华高科ET系列补全产品多样化发展，突出产品个性。
C.本品牌市场变化的可能
本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化 ：
其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降
其二，占有率下降 ;
其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。
(3)市场构成的特性
品牌类型的特性 ：
三星--------合资品牌
诺基亚一------合资品牌
松下--------合资品牌
联想一------国产品牌
4. 营销环境分析总结 ?
(1) 市场机会 : 整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。
(2) 市场威胁 : 由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。
(3) 企业在市场中的优势 ：联想企业具有比较雄厚的实力 , 因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
(4 )产品在市场中的劣势 ： 联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。
(5) 重点问题 ： 基于企业长远的发展 ,低价迅速提高产品的市场占有率 , 再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中 , 获得优势地位。
二、消费者分析?
1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明 , 消费者选择手机的观念具有以下特点 ：
高像素高清晰摄像头 60%
金山词霸 33%
短信群发功能 31%
大储存，usb接口，可作U盘 24%
丰富游戏 20%
要求 主要的年龄层
音质清晰 40岁以上
摄像头，DV 30-40岁
大储存，可作U盘 25-30岁
金山词霸 20-25岁
丰富游戏 15-20岁
2.消费者购买手机时比较喜爱的促销方式 ：
返还话费 26%
打开包装有奖品 16%
附件加量但是价格不变 13%
降价或者打折 11%
送不同种类的礼品 10%
3.消费者购买的时间，频率分析
购买的时间 ：
多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买 , 部分消费者在不固定的时间购买。
购买的频率 ：
多数消费者每三-五年购买一次 ,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。
4.消费者的品牌忠诚程度:
事先决定品 事先决定 事先没有
牌.买不到就 品牌.买不 决定品牌;
消费者 转换购买场 到;就转换牌 临时决定品牌
全部消费者 30% 29% 41%
男性L 25% 30% 45%
女性 33% 27% 40%
由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念 ,但是品牌忠诚度较弱。这也是联想可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。联想可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。
5. 潜在消费者分析 ?
(1)潜在消费者的特性 ：
在调查中 , 我们还发现一个现有的多数品牌都 没有充分开发的潜在消费者群体 , 他们具有以下的特性：
年龄 20 岁左右 , 独立生活但是还没有独立的家庭 ;45 岁以上 , 独身生活。
职业和收入 ： 一般分布于中等收入以上的职业。
受教育程度 ：一般受过中等以上的教育。
希望比较高质量的生活 , 没有固定的品牌选择 ，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。
(2)潜在消费者现在的购买行为 ：
他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。 由于这些品牌多, 而且没有特异性 , 因此他们对这些产品有一定程度的盲目感 。他们有能力消费 , 但是由于手机的广告主要针对商务或者学生, 所以他们对于手机的需求还 没有被充分调动起来。
6. 消费者分析的总结
(1)现有消费群体 ：以中青年为主、具有中等以上收入。
(2)现有消费者的需求 ：高科，美观，廉价
(3)现有消费者的消费行为 ： 主要在电信局和超市购买 ,品牌忠诚度较低。
(4)现有消费者的态度 ： 无特别偏好。
7.联想面临的机会和问题
(1)机会 ： 现有消费者对已有市场品牌无特别偏好，品牌忠诚度较低;而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分重视。
(2)问题 ：产品的知名度和市场占有率低于其他品牌。
三、产品分析 1. 产品特征分析 (1)产品的质量 A. 产品质量较高。 B. 消费者对产品质量比较满意。 C. 企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。 D. 如果消费者在质量方面有新的需求 , 产品的质量还有提
三、产品分析
1. 产品特征分析
(1)产品的质量
A. 产品质量较高。
B. 消费者对产品质量比较满意。
C. 企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
D. 如果消费者在质量方面有新的需求 , 产品的质量还有提高的潜力。
(2)产品的价格
A. 产品价格在同类产品中居于比较高的档次。
B. 以高档为主 , 兼顾中挡。
C. 产品的价格与产品的质量比较吻合 , 基本做到优质优价。
D. 消费者认为产品的价格偏高 ,因此，购买积极性较差。
(3)产品的品种
A. 产品现有6 个品种 , 在数量上居于同类产品的一般水平。
B. 与同类产品相比 , 没有特有的品种。
C. 有些同类产品具有的品种 , 本产品没有。
D. 产品的品种自上市后 , 没有增加和改变。
(4)生产工艺
联想移动通信科技有限公司以技术竞争为本，组建起了一支富有行业经验和创新精神的研发队伍。公司下属的国家级无线通讯研发中心依托联想研究院形成二级研发体系，并与国际知名厂商紧密合作，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。
2. 产品生命周期分析
虽然整个手机市场处于消退期 ，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同 ,处于不同的生命周期。联想集团于2002年4月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段 , 现在市场占有率已经基本稳定 , 因此处于产品的市场成熟期。
联想手机,由于没有积极开括市场 ,因此销路还没有打开 ，实际上处于市场导入期。
在联想企业自身看来 , 产品上市的时间还比较短 , 处于打开市场的阶段 , 消费者调查也表明 ,多数消费者也认为联想是一种新产品。因此 ，从各个方面看来 ,联想产品都处于市场导入的阶段 , 能否通过 广告活动迅速打开市场 , 关系到产品未来在市场上的前途 , 因此 ,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。
3. 产品定位分析
企业对产品的预期定位：
企业将产品定位于全部消费者。
第二部分：广告策略
1.本次广告活动的主要目标为提高联想手机的市场占有率。
2. 本次广告活动以武汉为目标市场。
3. 本次广告活动以武汉消费者为诉求对象、以中青年为诉求重点。
4. 本次活动采取线上兼线下的媒介策略。
一.广告目标
1. 广告目标
通过广告活动 , 在半年内市场占有提高 5 ～ 8% 。
使联想成为知名度居于领先水平的品牌。
2. 根据市场情况可以达到的目标
市场占有率赶上和超过其他品牌。
3. 本次广告活动的目标
通过半年的广告和促销活动 , 使产品的市场占有率提高到 50% 以上。
产品的知名度达到 100% 。
二.目标市场策略
1.企业原来的目标市场
(1) 企业原来所面对的目标市场
企业原来面对武汉市所有需要购买手机的消费者进行营销 , 对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者 , 也包括有国有品牌的消费习惯的消费者 , 还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。
(2)表面看来市场的规模非常大 , 但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者 , 这些消费者的数量又很难估算 , 整个市场的规模是非常模糊和不确定的。
(3) 原有市场观点的评价
A.机会与威胁 ： 目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠 , 但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场 , 而不是已经确定的错误的目标市场 ,所以企业还有改进目标市场策略的机会。
B.优势与劣势 ： 在产品自身 , 其高质量可以满足部分注重品质的消费者的需求 , 这是产品的内在的优势 , 而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望 , 这是产品内在的不足。
C.主要问题点 ： 本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分 ,找出企业的目标消费者 , 确定合理的目标市场策略 , 以产品现有的高品质的特性 , 吸引部分对手机品质要求较高的消 费者 , 争取他们对产品的认知 , 促使他们产生购买行动。
D.重新进行目标市场策略决策的必要性 ： 企业现有的市场观点 , 很难解决上述的问题 , 进目标市场策略的决策。因此有必要重新
2. 市场细分(重点)
(1)市场细分及各细分市场的评估
一个消费者能否成为联想手机的消费者 , 受他的年 龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响 , 因此 , 我们以这些因素为标准 , 将全部的消费者划分为不同的群体。
按照年龄和家庭生命周期的标准 , 我们可以把全部消费者分成上述 11 个群体 , 其中表格加底纹的群体是有 可能消费联想手机的群体 , 他们的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。
收入和生活方式细分市场
收入生 朴素一稳定型 时髦一变化型
活方式
低 . 传统生活方式 . 追求现代生活方式
.
. 购买频率规律 . 期望更新
不倾向过高花费 .
. 肯为功能需要或
者追求时尚消费
更新手机,但能
力有限
中 . 传统生活方式 . 现代生活方式
购买频率规律 .
. 饮食规律 . 购买频率无规律
. 适度消费 . 经常因为工作需要更换更高
品质的手机
. 有稳定消费能力
高 . 传统生活方式 . 现代生活方式
. 购买频率规律 . 经常更换
. . 因为新产品的上市而跃跃欲试
. 注重手机品质 .
.
从上表可以看出 , 在所有消费者中 , 拥有中高收入、 具有现代生活方式的消费者消费手机的倾向比较明显。
质量和价格细分市场
注重程度 质 量
承受能力 高 低
价格 高 . 重质量不重价格 . 有较高的价格承
. 乐于而且有能力 受能力但是对产
为高质量产品支 品质量的要求并
付较高的费用 不苛刻
低 . 注重产品的质量 . 考虑价格承受能
但是缺乏价格承 力多于产品的质
受能力 量
. 倾向于选择高质 . 倾向于选择低价
量低价格的产品 商品
因为联想产品属于高质量高价格的商品 , 所以价格 受能刀较高的消费者才有可能成为本产品的实际消费者。
(2) 对企业最有价值的细分市场 ： 从上面的分析可以看出 , 对联想企业最有价值的细分市场具有以下特性 ： 20-40 岁之间的中青年。 独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。 有中等以上收入。 适应现代生活 , 采
(2) 对企业最有价值的细分市场 ： 从上面的分析可以看出 , 对联想企业最有价值的细分市场具有以下特性 ：
20-40 岁之间的中青年。
独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。
有中等以上收入。
适应现代生活 , 采取时髦一变动的生活方式。
注重产品的质量 , 有较高的价格承受能力。
2. 细分市场的评估
(1)细分市场的规模和发展
在所有消费者中 , 具有这种特性的消费者只是其中的一部分 , 但是并不是很小的一个部分。事实上 , 他们 具有比较强的消费能刀 , 是诸多高质量、高价格的产品的主要消费者。
武汉是一个正在迅速发展的大都市 , 而这一消费群体最能够适应社会生活的发展 , 而且其数量将不断增加 ,所以如果企业选择这一消费群体为目标市场 , 市场规模的扩大将非常有潜力。
(2)细分市场结构的吸引力
这一细分市场中的消费者具有稳定的购买能力 , 而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场 , 所以企业不会面临同类产品的激烈竞争 , 而且暂时没有替代产品的威胁。因此这一细分市场是结构比较合理的细分市场。
(3) 公司的目标和资源
企业有能刀在这个细分市场土进行营销 , 而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象 , 从而实现 , 企业建立领先品牌的营销目标。
3. 企业的目标市场策略
对于天天企业 , 有以下两种目标市场策略可以选择 ：
一是完全市场覆盖的策略 ;
二是选择特定的细分市场进行营销的策略。
企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评 估可以看出 , 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳 定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。
三、产品定位策略
在前面的产品分析中 , 我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处 , 而消费者分析和市场细分的结果也证明 , 针对消费者的需求 , 对产品重新进行定位非常必要。
1. 产品定位的前提
对联想产品的定位 , 在两个前提下进行 ,
首先 ，是产品保持现有的质量 ;
二是产品保持现有的价位。
此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。
消费者的需求主要有两个方面 , 方便和美味。对于方便的需求 , 一般的速冻食品都可以满足 , 但是对于美味的需求 , 则有大部分同类产品都不能满足 , 而消费者的不满也主要集中于口味 , 从天天产品的自身来看 , 它的优势也正集中于此。
2. 定位机会点
联想产品的定位可以朝着 高科 和 全面 两个方向进行 , 但我们建议仍旧采取 高科 的定位 ,因为
(1) 消费者对于手机的需求 , 可以分为两个阶段 ： 在手机出现之初 , 他们主要的需求是 方便 , 而在这种 方便 的需求为众多品牌的产品所满足后 , 他们的需求就从比较低层次的 方便 转向比较高层次的高科 。
(2) 现在虽然多数品牌都采取 高科 的定位 , 但是如果联想为了回避竞争而采取 方便 的定位 , 无疑会很难适应消费者需求的发展 , 被消费者认为是一种低层次的产品。
(3 ) 高科 的定位包含比较丰富的内涵 , 可以从多方面挖掘出与众不同的内容 , 而现在众多的品牌虽然都 采取 高科 的定位 , 但是多数都停留在表面的层次 , 没有做更深的挖掘 , 因此显得千篇一律 , 缺乏特色。
(4)对产品细分市场的分析也表明 , 对于最有可能消费联想产品的消费者来说 , 高科 比 方便 更有吸引力。
3. 产品可以选择的定位
在突出产品的高科的总体指导思恕下 , 产品定位可以有以下几种选择 ：
定位出发点 定位表述
产品差异 更加接近消费者需求的手机功能
使用者 为讲求高质量生活的现代人设计
的通讯工具
使用形态和使用时 帮助忙碌的工作者提供便利
竞争者定位 产品优于普通手机的高质量
产品
对顾客利益 使生活具有高质量的通讯产品
以上的几种定位 , 都不同程度地表现了产品高科的优势 ,但是它们都不同程度地 , 缺乏独特性 , 因此还不能说是理想的定位。 高质量的生活 是消费者的需求 , 但是 高质量生活 的表述却过于空泛 , 难以对消费者产生独特的吸引力。因此 , 定位需要解决的核心问题就是将二者完美结合 , 挖掘出富有创造性、对消费者更有吸引力的定位。
四、广告媒介策略
1. 媒介策略
由于本次广告活动是联想开展广告活动 , 而且企业准备投入比较多的费用 , 所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式 , 采取全方位的媒介策略。
(1)以电视 , 广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
(2)以报纸广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 ， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
(3) 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动。
2. 媒介选择的标准
(1) 选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介。
(2) 选择武汉地区消费者接触最多的媒介。
(3) 选择最家庭化的媒介。
3. 所选媒介
(1) 武汉有线电视台 ：是武汉地方电视台 , 也是武汉地区收视率最高的电视台之一 , 一般家庭都收看这一台的节目 , 而且其费用低于湖北电视台。
(2)《楚天都市报》 ： 是武汉唯一一家都市报 , 也是以家庭为主的报纸 , 其广告费用较高 , 但是广告覆盖面广 , 能对电视广告做有效的补充诉求。
(3)广告发布时机 ：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。
(4)广告发布频率 ：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策 略 , 即在各媒介上持续发布广告 , 以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略 , 以节省广告费用 , 保持广告的连续性 , 起到持续的说服和提醒作用。
第三部分 广告计划
1. 本次广告活动的实施计划。
2. 本次广告活动的媒介排期。
3. 本次广告活动的广告费用预算。
4. 广告计划实施日程表。
一、广告目标
产品的市场占有率提高到 50% 以上。
产品的知名度达到100% 。
消费者以联想为第一品牌率达到 20% 以上。
消费者以联想为第二品牌卒达到 40% 以上。
二、广告时间
开始时间 ：2006年 1 月 1 日开始
结束时间 ：2006年 12 月 31 日结束
持续时间 ：一年
三、广告的目标市场
地域 ： 武汉城远郊区 , 以城区为主。
目标消费群体 ：主要是年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
四、广告的诉求对象
1. 总体的诉求对象 ：年龄在 20-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
2. 诉求对象的细分 ：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型 ：
(1) 年龄在 20-25 岁 , 独立生活 , 自己负责开支的青年消费者。
(2) 年龄在 25-30 岁之间 , 独立生活、没有孩子 ，开支共同负责的青年夫妻。
(3) 年龄在 30 - 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。
五. 媒介广告要求 1.各媒介的广告规格 (1)电视广告 ：30 秒。因为产品处于上市期 , 所以需要 30 秒广告来传达比较丰富的信息 , 进行有说服力的诉求。 (2) 报纸广告 ：以单通栏为主。 (3) 招贴广告 ：四开。 2. 各媒
五. 媒介广告要求
1.各媒介的广告规格
(1)电视广告 ：30 秒。因为产品处于上市期 , 所以需要 30 秒广告来传达比较丰富的信息 , 进行有说服力的诉求。
(2) 报纸广告 ：以单通栏为主。
(3) 招贴广告 ：四开。
2. 各媒介的广告制作要求
(1)电视广告 ：在本策划通过后开始拍摄 , 在2006年 1 月底完成最后播出片 , 以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。
(2) 报纸广告 ： 在本策划通过后开始设计 , 在 20036年 1 月底定稿并制成印刷胶片 , 以供预定报纸广告时间。
(3) 招贴广告 ： 在本策划通过后开始设计 , 在 2005年 1 2月底定稿。在 2006年 1月中旬印制完毕 , 在 2006年1月底交售点张贴。
六、广告发布计划
1. 广告发布的媒介
武汉有线电视台
楚天都市报
2. 广告媒介发布排期表
第一月
1.有线电视台每天播出一次。
2.楚天都市报每周刊出两次,在周一和周五刊出。
( 因为周六和周日家庭生活比较丰富)
第二月
1.电视广告每周播出 4次,在周
四、
五、
六、日播出。
2.楚天都市报每周刊出 2 次,在周
二、周三刊出。
第
三、
四、
五、六月
1.电视广告每周播出2次(周
二、、周日)。
2.楚天都市报隔周刊出,每周2次(周
三、周五)。
3.如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告,
视情况制定计划。
七、其他活动计划
1. 营销配合
(1) 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。
(2) 与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。
(3) 调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。
2.促销活动计划 :
(1) 促销活动与广告活动的配合
在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。
争取每月都有不同主题的促销活动。
以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。
(2)售点促销活动的内容
现场演示：请消费者现场观摩产品。
赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。
赠券兑换促销 ： 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。
八、广告费用预算
项 目 规格 单价 数量 总价
策划 策划 。。
设计 设计 。。
创意 创意 。。
电视 30秒、胶片 。。 3 。。
广告 报纸 通栏、胶片 。。 3 。。
制作 四开157克、 00 。。
招贴 2000张
四色胶印
电视, 30秒 。。 。。 。。
广告 晚报 通栏 。。 00 00
刊播
费用 精品 通栏 。。 。。 。。
招贴 O 2000张 。。
营销配 营销配合方面的活动由企业自行组织
合费用 实施,不记入广告费用预算
第四部分 广告活动的效果预测的监控
1. 广告主题测试的方法
2. 广告创意测试的方法
3. 广告文案测试的方法
4. 广告作品效果测试的方法
5. 方法发布监测
一、广告效果的预测
1. 广告主题测试
2. 广告创意测试
3. 广告文案测试
4. 广告作品测试
一、 广告效果的监控
1. 广告媒介发布的监控
2. 广告效果的测定
附录
1. 市场调查问卷 ( 略 )
2. 市场调查访谈提纲 ( 略 )
3. 市场调查报告 ( 略)
第五篇：联想公司公关危机
1、简介
联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，2013年联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的个人PC生产厂商。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。联想集团是一间极富创新性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的传统，联想持续不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入。联想将最新的研发成果从实验室带到市场，转化为生产力并改善人们的工作和生活。联想集团建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构，在中国大陆，联想还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。
联想集团拥有包括众多世界级技术专家在内的一流研发人才，他们曾赢得了数百项技术和设计奖项，并拥有2000多项专利，开创了诸多业界第一。联想研发团队的最终目标是改善个人电脑拥有者的整体体验，同时降低总体拥有成本，联想为全球PC技术的进步做出了重要贡献。
2、公关危机