银行业的职业规划

银行业的职业规划（通用9篇）

篇1：银行业的职业规划

先说下个人经历，英文专业的，过了专八。刚毕业在一家五百强的日企做产品助理，一年之后专职做猎头。两年猎头之后有机会进了家建筑公司去非洲做翻译，结果在非洲半年转成superintendent。回来之后做了PM，现在在一家新公司做PM，兼职管着市场销售部。我两家公司都是做冷弯薄比体系的。自己也在考PMP和二建。但是还是很迷茫，不知道接下来怎么走，请教各位建筑行业的大牛！！！还有，需要学习哪些东西？？？

[建筑行业的职业规划？]

篇2：银行业的职业规划

有三个推荐：

1、化工类技术服务岗位的职业方向：

①技术服务岗→服务管理岗→领域专家→团队管理、部门管理岗→高级人力资源、企业管理岗。

②化工行业研究员、分析师。

③化工行业产品的专利代理人。

④化工网络编辑、期刊编辑或记者。

⑤化工领域内的专业咨询师、项目管理师、人力资源师。⑥化工类销售支持岗、售前、售后管理岗、培训岗等等。

2、推荐非常好的一篇化工类职业规划：

关于化工专业大学生职业规划的建议。

作为工科学生，首先大部分可能会把自己的专业作为以后的职业方向。通过学习或者进行科研活动，觉得自己的确喜欢本行，可以考虑往本行发展。当然对于那种十分喜欢本专业又能静得下心看那些枯燥烦杂的中外文文献（至少不会感到厌烦），并且爱钻研探讨问题喜欢科研，习惯实验室的些许寂寞与冷清，不妨读博士，虽然现在很多人在置疑是不是读得越多越不见得好。但是。目前的中国，博士相比还是比较少，扩招的幅度也不大，相比大量的本科生和日益增多的硕士生，虽然有时不免也是跟着老板“打工“，至少还是能称得上精英。只是读博士的阶段还是会比较辛苦，要承受一定的压力，非自己真正有兴趣的，最好还是不要勉强。读博士的话就业会更窄了，一般多去高校或研究所。或者大型企业，只是需求量不会很大。

还有一部分人就是对本专业可能算不上特别感兴趣，但也不反感，只是不喜欢在学校天天做实验这种日子。最后找工可能大部分考虑都是在本行找，不妨在打扎实基础知识的同时，多看点应用性的知识，有点针对性地看看自己相对比较喜欢的领域。出去的话，可能做技术的多一点，当然不会是那种比较深入的研究，更着重与实际经验与理论的结合。还有一种是技术服务，如果能进到那些大型外企做技术服务还是很不错的，收入比较高，各方面的福利也还可以，有时需要经常出差的，看个人喜好了。

也有一部分对技术完全兴趣不浓，可能会选择本专业相关的产品的销售，也是一条不错的路子，至少以前学的还可以打个基础，不至于完全浪费所学专业知识。目前化工产品的销售还是十分火爆的，尤其是高分子原料或产品的销售，毕

竟很多东西都是与我们的生活息息相关的。只是现在国内的厂家不少，国外的化工巨头也纷纷而入，竞争是十分激烈的。做销售很辛苦，但是做得好，往往也是赚钱最快的，这不比做技术，那是一种细水长流的收入，想发起来很难。销售做得好，积累了经验，可以往营销策划等方面转，做职业经理人，从事管理或者培训之类的工作。

至于其他不作技术但又相关的职业方向比如有以下这些（主要举一些平常大家可能比较少留意的）：

1．证券分析师或行业研究员。如果对财经感兴趣的，不妨在平时课余学习一点财务会计方面的知识。现在四大会计师事务所招人都不限制专业的（主要偏审计方面的工作），综合素质和外语能力是一个很重要的考察方面，但是如果你有一定的财务基础将会为你拿到这个offer助一臂之力。此外，如果有一定财务知识，也可以考虑做一个行业分析师或者研究员，这个职务一般的银行或者证券公司都有，因为投资证券股票，需要对一个行业进行整体分析，如果了解这个行业又懂一定的证券知识就更好了。相比来说，这个职务如果是那种有工科背景的工管研究生或者拥有本行业多年的从业经验的工科研究生。

更具有竞争力。一个事例：×××，工程师，国际商务师，国家注册证券分析师，毕业于广州中山大学高分子研究所高分子化学专业，获硕士学位，在杭州国家级工程中心有五年销售经理经历，广泛涉及了国民经济各领域，足迹遍布神州大江南北。具有丰富的人生阅历与广泛的人脉资源。现为金通证券资深证券分析师，财力雄厚，为公司后阶段战略拓展提供了强大的支持。另：张××，毕业于上海交通大学材料科学与工程学院（金属基复合材料国家重点实验室）。历任安达信（华强）会计师事务所审计部高级审计师、项目经理，第一证券有限责任公司证券投资部投资研究经理。现为申万巴黎基金管理公司房产、建材、旅游、零售、电子元器件行业分析师。我留意了下今年招聘信息，比如招商证券、中金国际，国泰君安等就有招行业（助理）分析师。

2.专利代理人。专利代理这行对专业要求比较高，必须具有一定的知识背景才能适应相关学科的专利代理。因为作为一个代理人，你必须要会查专利，看专利，分析专利，从而帮助你的客户成功申请一个专利甚至得到授权。从事这个的优点是，相比来说，不要下工厂，不用做技术，天天坐在办公室，对技术或做实验兴趣不浓的可以考虑。难点是专利代理人这个证不是很好考，没考到之前只能给那些拿到证的人打下手，类似没有律师证的法学毕业生一样。一旦考到这个证，钱就不少了，因为开一个专利事务所规定需要一定的专利代理人，可以合伙，挂个名就进钱了。实例： 住 ×：专利代理人、律师，生物化学工程硕士，1996 年毕业于山东工业大学化学工程专业，1999 年毕业于华东理工大学生物化工专业，毕业后在中科院上海生命科学研究院工作，2003 年 3 月取得专利代理人资格，2004 年取得律师资格，2005 年 7 月开始在上海东亚专利商标代理有限公司任专职代理人。华 ×，专利代理人，资深合伙人。1997年获取华南理工大学生物化工学士学位、工商管理学士学位，2000年获取华南理工大学生物化

工硕士学位，2000年取得专利代理人资格，2004年获取中国人民大学法学院民商法学研究生资格，擅长：专利申请代理、知识产权服务、专利检索、分析、知识产权诉讼。今年不少专利事务所来招人的，如广州新诺专利商标事务所有限公司等。

3．网络编辑或者行业信息员。因为很多网站都有科技或者工业的栏目，需要一些工科背景的网络编辑，当然最好具有一定的文学基础比较好。而对于那些化工业或者其他行业网站，如中国化工网、慧聪网等，更需要本专业背景的编辑。如我看到慧聪网，塑料、橡胶、涂料等频道就需要招聘化工类专业的做网络编辑或者行业信息员，要擅长收集本行业的知识，并且对本行业有一定的了解和对发展的洞察力。

4.化工咨询师。咨询行业是一个新兴的行业，因为一个公司投资一个项目可能要进行很多方面的咨询然后了解这个项目的前景，决定是否投资。一则项目咨询顾问招聘广告如下：要求：

1、大学本科以上学历，有化工或相近专业教育背景；

2、有三年以上化工项目调研与投资分析经验，熟悉当前热点投资项目者优先；

3、熟练操作计算机办公软件，英语四级以上或相当水平；

4、能承受工作压力，能吃苦耐劳（如加班）。由此可见，咨询和市场调研联系相当紧密，有时候只有经过调研以后得到可靠的数据或者信息才能给客户提供准确详实的咨询。注册化工咨询师也是国家一个资格认证，如果进入这个行业拿到这个证，前景是十分不错的。目前国内出名的有六鉴化工咨询网、慧聪国际化工咨询中心等等。此外，还有一些市场研究公司也从事差不多性质的工作。如果能够进入那些国际级的咨询公司起点就更高了，如麦肯锡等。

5.期刊编辑或记者。如果读的是工学，又喜欢文学写作，采访编辑等。进入那些知名的报社有点难度，不妨尝试下进入这些专业的报刊杂志，如《科学时报》、《中国化工报》、以及种类繁多的专业期刊等，也算是传媒从业者了。将来有机会说不定也可以跳出去，拓宽自己的工作范围，成为更广泛意义的传媒人士。如：李××，科学记者。1997年获四川大学工学硕士，先后在《科学时报》和《南方周末》从事科学报道，2003-2004年度麻省理工学院访问学者。

其他还有一些，就不一一列举，如注册质量工程师，除了掌握产品质量控制外，还需要了解ISO等规则。只是找工的历程，有个人的因素也有机遇的因素。所以有时候一份好的工作降临到你的头上时，可能并非你当初所能想到的，从此改变了你今后的生活。但是，机遇往往亲睐有准备的人，所以与其等待机会，不如先行动起来，以你心中理想的工作为目标，不断充实自己，做出最充分的准备。

有句话说：性格决定命运。因此，要加深对自己的了解，看你自己是什么样的性格，找到适合自己的工作，那样更有助于你大展宏图！从事你感兴趣的，又适合你性格的事情，应该是很快乐的，也是容易做出成就的。只是，要尽早准备和规划，最好从现在开始！

化工业包括材料化学、材料物理、化学工程与工艺、环境工程、精细化工、生物工程等近20个专业。调查显示，目前企业需求最大的三个专业是化学工程与工艺、高分子材料与工程和精细化工，分别占19%、14%和14%。

最近，国内一知名人才网站对国内几十家化工类企业进行了问卷调查，调查发现：由于国际油价走高，加之汽车、钢铁等行业的需求拉动，化工业得以整体提升。一些大型化工企业甚至常年处于招聘状态。

技术型路线

成长路线：技术员→工程师→总工程师（或创业）

目前国内化工研发人才力量相对薄弱。研发人员要长年呆在实验室里和仪器打交道，工作枯燥而单调；而有些产品的研发环境也不好，像香精、涂料等，容易引起一些职业病，因此很少有人愿意做，原有的人才也容易流失。另外，大多数化工企业都位于城市边缘，工作和生活环境相对单调，在施工阶段则可以用艰苦来形容。这样一来，就形成了错位：企业急需研发人员，但自愿从事或够资格从事者却不多。因此，化工专业的毕业生如果想在本行业内发展，毕业时找份工作基本上没有困难。

化工行业是个讲究资历与积累的行业，在这里很少能有人遇到什么“一飞冲天”的特别机遇。毕业生初入行做技术类工作，薪水一般不会超过1500元/月。在这里，需要的是踏踏实实、一步一步积累技术资本和经验，然后到了一定程度后，才能获得比较好的待遇和地位。

工程与工艺工作，例如配管设计一般需要一个相当长的时间（五年左右，甚至有老工程师会告诉你，如果想独立设计高规格产品。大学生最少需要积累8年的“学徒”+设计师经验）来让自己的理论和实践得以充分结合后，才能有谋取个人职业发展的基础。所以对于目前刚毕业的朋友们而言，必须说服自己在寂寞和微薄的薪水中提升自己。研究生或更高的学历当然可以提升应聘者的职业起点，而且在求职时的选择会更多，但受到就业市场整体低迷影响，平均薪资水平已不如前几年。

另一类化工企业招聘比较多的岗位就是品质管理，但由于技术含量不高，工作容易上手，所以对工作经验和技术底蕴的需求就没有那么高，但其待遇随着工作经验的增加而增加的幅度也相对比较小。

技术与经验是化工工程师们的资本，基本上可以替代金融资本进行创业，这也是工作最开始几年的寂寞和低收入换来的回报。刘威（化名），毕业时进了某省级化工设计院，当时他的工资只有1000元/月。前一年他的工作基本就是面对着CAD制图。一年后，跟他一起过去的毕业生只剩下他一个人。但三年后，他的能力基本达到项目经理的水平，于是他跟设计院一个高工一起出来搞了个工程公司专业做设计，现在已身家过百万。

销售型路线

成长路线：业务员→销售主管→区域经理→销售总监

和纺织、服装等外贸人才一样，化工行业人才也有着特殊的要求。化工原材料的辨别必须建立在扎实的专业基础之上，否则无法向客户解释产品的优劣。因此，化工贸易人才基本都需要是化工专业科班出身，同时熟知外贸规则和单证业务，还要具备贸易人耐心细致、语言表达力强、开朗乐观、能吃苦耐劳等素质。

因为，销售岗位不需要太多的经验，所以大学毕业生走进化工行业招聘专场，会发现大部分企业都在招聘销售人员，而且一般都接受应届毕业生的简历。

在化工行业做销售，工作的前两年是收入和职业发展的关键期，因为，销售过程中最重要的渠道（人脉）和技巧在两年内基本定型。

好的销售人才永远都不用发愁企业或行业不景气，因为销售技能的通用性，跳槽转行都非常轻松。

复合型路线

成长路线1（以物流为例）：物流从业人员→物流主管→化工企业物流主管→化工企业物流总监

成长路线2（以物流为例）：技术员→物流部工作人员→物流主管→物流总监

化工类专业毕业生要成为企业青睐的复合型人才，最关键的在于如何取得化工技术以外的教育背景和从业经历。

除了传统的化工生产、工艺、研发、质量检验等化工专业性人才外，物流、法律、环保、项目管理等“边缘性”人才的招聘比例大大提高，有时甚至超过了化工专业人才的招聘量。这些人才要求懂一些化工知识，但更要求对本专业精通。

通过跨专业考研究生，是取得相关专业教育背景和专业知识的主要途径。例如，化工专业本科生报考物流专业研究生。另外，现在很多大学都实行双学位制度，拿个物流专业的学位也是个选项。

另外一条途径，就是在校期间通过参加权威的认证考试，来取得毕业时进入相关行业的“通行证”，例如项目管理、物流经理等方面的认证。

篇3：银行业的职业规划

1 我国银行业道德风险形成的因素分析

改制后的国有商业银行, 特别是上市后的银行, 其市值在全球的市值中已经排在前列。但仍存在形成道德风险的行为。

1.1 现行经营考核制度扭曲了高级管理人员价值取向。

目前, 大型国有商业银行包括多数的股份制银行在管理架构上依然沿袭了计划经济时代的组织结构, 也就是“条块”管理。在“条块”管理的人事制度下, 上级行考察选拔干部时, 在相当程度上存在走过场的行为, 导致了管理层 (行长) 在这个组织架构中拥有几乎不受约束的权利和不可挑战的权威, 他们的好恶、经营理念和行为在很大程度上直接决定了银行经营的好坏, 一旦出现败德行为, 会为银行发展带来严重的风险隐患。

1.2变相鼓励短期逐利的激励机制淡化了审慎经营。

目前, 我国银行业在激励机制设计上加强了高管层薪酬收入与经营业绩 (或利润) 挂钩的力度, 关注短期效果, 急功近利引致激励过度, 使一些分支机构.尤其是基层行一味盲目追求存贷款规模、利息收入和盈利:同时对基层员工激励不足, 对合规经营和风险防范激励不够。一方面, 由于考核指标体系设计缺乏科学性, 对经营业绩考核片面强调指标刚性, 经营管理层甚至不惜一切代价, 想方设法遮掩经营中的风险和问题, 甚至有些地方通过违规违法手段来提升经营成果。另一方面, 在银行内部往往简单地以奖金的方式对员工进行激励, 单纯强调本单位的效益最大化, 不顾及员工自身的人力资本价值, 长此以往同化了员工的内在心理需求, 造成了被迫的激励认可, 形成了内部人控制的局面, 内部员工的监督失去了效力。

1.3 不完善的风险管理与监督机制提供了败德空间。

我国银行业的内部监督.无论是稽核内审还是纪检监察部门对经营班子成员的再监督都存在着一定的缺陷, 不能胜任制衡和约束银行经营班子成员败德行为的职责。一方面, 银行内部审计目标缺乏对内控系统充分性和有效性的综合评价, 内审部门不能从制度上完全超脱于被审计对象自身。难以对全行业务部门 (特别是高管人员) 的活动进行全面有效的监督, 特别是银行内部机构众多, 审计业务繁重, 内部审计难以达到足够的覆盖面和深度, 导致审计低效:此外, 因“条块”管理的缺陷缺少了对管理层 (行长) 的制度约束, 形成了内控“控下不控上”。“上级监督不到、同级监督不力、下级监督不了”的局面, 导致内控失效。

1.4 监管资源整体合力与效能影响了败德行为约束。

监管能力建设是一项系统工程, 而影响监管能力建设的因素涉及方方面面。当前.体制性与机制性的多重因素的存在使监管部门产生了监管障碍。一是监管力量分散。二是监管部门资源整合困难。银行与银行之间, 银行与企业之间, 银行与政府之间, 银行、证券、保险之间以及银行监管部门与有关监管机构之间缺乏定期沟通交流的平台, 各自为政, 信息闭塞, 重复工作不断, 既增加了被监管机构负担, 也不利于提高自身工作效率。三是快速变化的金融产品和服务创新带来挑战。

2 金融职业道德建设亟待完善

金融职业道德监管体系不完善, 存在道德监管真空。目前, 金融行业既没有一套科学规范的从业者道德评价体系, 也没有完善的道德档案和惩罚机制, 从而导致金融职业道德约束力不强, 甚至没有道德约束。对加强金融职业道德建设, 需要从以下四点着手:首先, 把金融职业道德法制化。目前, 金融职业道德标准不统一, 缺乏规范性, 人们对金融职业道德的理解既没有统一的标准, 也没有统一的认识, 导致金融职业道德的宣传、教育、评价和考核无章可循, 不利于金融职业道德建设。可由相关部门统一研究制定金融职业道德标准, 把金融职业道德纳入法制化轨道, 充分搜集各金融机构的员T行为规范、行业规范, 从金融全行业的角度对金融职业道德的标准进行研究, 制定科学、统一、规范的金融职业道德标准, 为金融职业道德宣传教育和监管评价提供依据, 成为各类金融机构引路的方向盘。

其次, 加强金融职业道德教育。目前, 金融职业道德宣传教育不到位, 道德观念淡薄, 金融机构、学校、公司和社会对金融从业者的宣传教育偏重于金融专业知识的传授, 忽视金融职业道德的教育;并且金融职业道德教育存在方式不多、力度不大、时效不强等问题, 教育效果差。因此, 应在学校教育中安排金融职业道德课程;在金融从业资格证书考试中安排金融职业道德教育内容;通过公司培训、政府培训等方式对金融从业者进行职业道德强化教育, 增强职业道德意识, 提高职业道德水平, 自觉遵守职业道德, 对职业道德的后续教育实行检查制度。要在全社会中加大金融职业道德宣传教育力度, 努力提高金融从业者的职业道德意识, 树立正确的职业道德观念。

第三, 加强金融职业道德监管。建立金融职业道德管理部门, 一方面, 组织和推动金融职业道德的建设, 加大宣传力度, 把握正确的舆论导向, 执行法规, 严格考核奖惩, 完善金融从业人员资格准人、考核、奖惩、培训、退出等制度;另一方面, 应督促金融机构对其从业者加大职业道德教育和评价管理力度, 使员工树立正确的职业道德观。并且加强金融职业道德评价体系和档案建设, 定期对从业者进行考核, 记人其职业道德档案, 作为录用和晋升的依据, 严禁金融职业道德严重败坏者从事金融工作。金融职业道德监管是防止金融腐败事件发生的重要手段。

第四, 金融职业组织建立行业自律机制和金融职业道德奖惩制度。利用金融学会等金融职业组织的桥梁作用, 发挥其在行业中的自律作用, 使金融职业道德规范化、制度化, 在金融学会中设立金融职业道德委员会, 专司职业道德规范的制定、解释、修订、实施之职。通过合理的金融职业道德奖惩机制有利于弘扬正气, 打击邪气, 创造良好的道德环境。

综上所述, 防范操作风险的重点, 是全力构建全员合规的风险防范体系建设, 强化业务培训与监督整改, 建立一种长效机制。确保商业银行的各项业务持续、健康的发展。

参考文献

[1]卫功琦.我国商业银行道德风险的实证分析:信贷风险掩饰和推迟视角[J].国际金融研究, 2009 (07) .

篇4：进入银行的职场规划

银行的高收入令人艳羡

日前，包括工农中建交五大行在内的10家上市银行已经披露了2 013年财务报告。据统计，2 013年招商银行员工平均年薪3 9 .1万元，位居榜首，民生银行以36万元、中信银行以21. 8万元分列第二、第三。平安银行、浦发银行、农业银行、中国银行、建设银行和交通银行的平均年薪分别为17.3万元、15.7万、9.4万元、9.1万元、8.94万元和5.7万元。

一位国际四大会计师事务所银行业主管合伙人告诉记者，年报里计算得出的员工人均薪酬通常并不精确，但基本反映了员工的薪酬收入状况。

就职于某国有四大行总行的李先生告诉记者，每年国有四大行的高收入都令人艳羡。像他这样刚工作一年多的理财部门一线员工，年均收入约为18万元。据他了解，总行员工平均年薪可以达到20多万元。

招商银行总行2 01 2届管理培训生魏女士告诉记者，当年拿到的招行总部offer年薪为18万元左右，包括每月基本工资、福利津贴、公司为员工上缴公积金、年终奖等各项，实际到手收入约为1 4 万元。工作两年后的她，现在年薪约为27万元，实际到手收入约为22万元。

了解银行需要什么样的人

银行，一直是求职者心目中的理想选择，不论从稳定性还是待遇方面都令人向往。一般而言，进银行主要有两种途径，一是校园招聘，这是最常规也最容易的办法；二是社会招聘，有大规模存款资源的人，基本上比较容易在银行找到工作。

在一家国有商业银行人力资源部工作的刘女士告诉记者，毕业生要想求职银行，首先得知道银行需要什么样的人。

那么银行需要什么样的人呢？刘女士总结了几点。“从相貌来说，五官端正，形象好或气质佳即可；其次是通过了英语等级考试，在校成绩一般即可；然后具备一定的解决问题的能力和学习能力，反应速度快，愚钝、一根筋的同学不适合。要性格开朗，乐观积极，书面和口头表达能力好，具备一定的沟通协调能力。另外，如果有银行实习经验，会很有帮助，但这个条件不是必要条件。”

至于社会招聘，有些银行愿意在同行中“挖角”。对于客户经理等中层员工，不仅需要有金融理财师等证件，更重要的是要手握客户资源。

知道银行招聘的公开条件

现在各个单位招人，基本的程序都是发公告、收简历、筛简历、笔试、面试、签约。通常，用人单位都会在招聘公告中写明具体的要求，总结起来无外乎以下几个条件：

一是专业。在专业方面，银行的要求并不是很严格。二是学历。硬性标准非常严格，如果写明招硕士，那本科以下的基本就不考虑了。另外，很多银行都写明非211工程学校不招，或者非某几所学校不招等。这些标准，通常在筛选简历的时候还是比较严格的。三是英语四、六级。绝对的硬性标准，没商量。虽然这个标准人人都知道不合理，但是所有单位都这么要求。

至于其他标准，比如表达能力强、善于沟通等，这些条件基本上很难通过简历来判断，所以只要在简历上写上具备这些条件，基本就能过关。

备齐银行工作需要的证件

要想进入银行工作，一些专业资格证件是必须具备的。如专门的会计从业资格证、银行从业资格证。

进银行工作，竞争压力很大，要想银行看上你的才能，还要多具备一些自己的专业资格证明。比如有证券从业资格证，就可以办理推荐股票一类的业务；有保险代理证，可以具备卖保险的资格。

重庆某银行人力资源部负责人表示，当下几乎所有银行的理财经理都必须要拿到AF P（金融理财师）或CFP（国际金融理财师）的证件，才能真正成为业务骨干。AFP为CFP的第一阶段。假如你获得了CFP，那么你就是金融机构里的业务骨干，各大银行相互之间挖人，也将此作为衡量理财经理的基本标杆。

明白正式工和派遣工差别大

对于想从事银行工作的人来说，一定要做好职业规划。银行工作看起来是个收入高、体面的职业，实际上，大多数基层银行职员的压力是非常大的，除了要完成每天日常的工作，还要完成各项营销任务，而且正式工和劳务派遣员工差别大。

“银行正式员工和劳务派遣员工的差距非常大，正式员工平均薪酬属于绝对的白领乃至金领水平，国有大行的人均薪酬均在2 0万元左右，而劳务派遣员工的保底薪水每月不足2000元。但现在想加入银行的正式编制是很困难的，做柜员虽然无聊点、累点，但是福利与其他行业比还算不错，至少在银行工作，面子上还说得过去。不过，这里面的人才交替十分频繁，很多时候银行不会辞退你，而是让你知难而退，变相淘汰。”北京某银行人力资源部的负责人王先生说。

某劳务派遣公司负责人对记者说：“一般员工很难事先约定在什么样的工作绩效下，可以转成银行的合同制员工，转编制与否完全要看银行的态度，员工并没有主动权，有些人做了十多年，还是个劳务派遣员工。”

进银行工作后的职业规划

进入银行的职业生涯规划，大致可分为三个阶段：第一阶段，银行安排从事培训和学习业务为主，也就是柜台业务方面；第二阶段，业务熟练之后，根据表现和能力，可以去做理财规划、资产管理、投资风险分析等；第三阶段，职位升迁阶段。

光大银行私人银行客户经理李松告诉《投资与理财》记者，在光大银行，更高的职位向同行“挖角”的并不多，反而是在内部提拔，如在基层的一条工作线或好几条工作线上工作了几年，业绩不错，大客户维护得也不错，是可以往上提拔的。

从支行到分行，再到总行，一步一个台阶的往上升迁。

一般而言，银行分三条线：操作、营销、行政。一般刚入行的大学生去的是操作和营销。操作岗以柜面为主，分为对公（会计、出纳）和对私（储蓄）；营销也分对公（信贷客户经理）和对私（V I P客户经理或个贷客户经理），其中V I P客户经理主要是基于柜台进行营销的，也就是我们通常所说的贵宾理财中心。

面试小技巧

你对这家单位了解多少；

你对你自己了解多少，包括你的性格、知识、能力等方面；

你对你应聘的职位了解多少；

你写在简历上的东西，自己一定要清楚。

笔试成绩出来之后，人力资源部门会根据笔试成绩的排名来发面试通知。虽然面试的内容随机性很大，但无论参加什么面试，以下几个问题要想清楚：

篇5：职业规划中的行业选择

【中国建筑招聘网提供】

古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说难怕选错行，女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下，任何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行职业规划分析。

自身方面，要统筹考虑到爱好(如有的人喜欢IT行业，有的喜欢医药行业)，性格(如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉)和特长(如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业)。

在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较高;有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员;快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。

因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如果你的专业无法对口(如经济学、哲学等)，选择快速消费品行业或耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。

篇6：做外汇行业对自己的职业规划

l 养老基金、退休基金、社保基金等(Pension Fund)

大家耳熟能详的是养老、退休基金和社保基金(全国社保基金保障理事会[1])。前者是各省市的社会保险基金，基金主要来自单位和个人缴纳的社保费，由各地政府管理，投资渠道比较单一，主要是存银行和买国债，目前只有少数省市的少部分社会保险基金委托全国社会保障基金理事会运作。后者是全国社会保障基金，这是一种国家战略性储备基金，资金主要来自国有股减持划入资金及股权资产、中央财政拨入资金等，由全国社会保障基金理事会管理，投资渠道比较多样，还可以投股票、基金等。

这些基金大多属于国家事业单位，报名应聘一般均需要通过国家或地方公务员考试，如果要从事金融相关的投资类岗位需要硕士及以上学历。

l 共同基金(Mutual Fund)

共同基金在中国国内叫做证券投资基金，它通过发行的基金份额以公开募集的方式吸收投资者的资金，将这些资金交由基金托管人受托管理管和投资。而在大陆的确，人们平常所说的基金主要就是指这样的证券投资基金，即基金公司。基金公司主要的投资标的为股票、期货、债券、短期票券等有价证券。这样的基金自十八世纪在英国首次出现后，逐渐传播到世界各国，如今其实各国各地区都存在这样的基金，只不过称谓略有差别，比如“单位信托投资基金”是英联邦国家地区(我国香港地区也使用这种叫法)的常见叫法，而 “共同基金”则是在北美地区的常见称谓，在日本根据当地日语叫法翻译成中文则是“证券投资信托基金”。

就这类基金公司的职业规划而言，除了常规职能部门和销售岗位类工作之外，比较高端的职位例如产品经理助理、产品经理、基金经理助理、基金经理等都是涉及买方(Buy-side)的工作，从上文提到过的买方与卖方的比较可以看出买方对人才的要求普遍要高于卖方。成为这类基金公司内的基金经理是大多数卖方研究员的终极目标，现有的大部分基金经理都是券商研究所的行业研究员出生，基本门槛是相关专业硕士研究生及以上。另外，在作为卖方研究员的时候，需要在研究报告领域有所建树才能成为合格的基金经理后备人选，研究员能否在国内“新财富”榜上有名是一个非常重要的参考依据。

共同基金的基金经理一般需要具备以下的背景和能力：

1. 六年以上基金或投资行业相关业务的从业经验;

2. 扎实的金融与会计基础，比如灵活熟练运用会计与财务分析、统计分析、投资分析能力，对于许多金融专业所学的基础课程如金融市场、相关法律、公司金融、金融衍生工具、货币银行学等都有深入的理解。

3. 对于特定的几个板块要有充分的基础知识积累和非常深入的理解，比如如果要投资通信板块，那么对于该领域就要有足够的了解，比如那些3G,4G,GSM,CDMA等都要有基本的概念;再比如你要从事生物科技、制药方面，那么对于生物、药品需要有足够的知识储备，不然可能对一些公司的产品介绍都看不明白，更不用提对市场的供求以及增长率判断了。对于这些特定领域，往往许多工科学生在自学一些CFA、CPA后会比纯金融经济类学生更有竞争力，而金融经济类学生往往更擅长分析与投资金融板块的公司。

作为买方，基金公司作在各个级别的岗位上的待遇都要优于作为卖方的各个职位，以基金经理为例，其收入受其负责的基金业绩影响，但均在百万人民币以上，甚至千万。[2]

l 对冲基金(Hedge Fund)

我们把采用对冲交易手段的基金称为对冲基金(hedge fund)，也称避险基金或套利基金。

Hedge Fund可直译为对冲基金，但当今更多的对冲基金很少从事纯粹的风险对冲业务，更多的都在做投机(speculation，也就是hedge相反的动作)，在国外没有贬义，只是指高收益对应对等的高风险(More risk, make more profits)。Hedge Fund的对立面就是Mutual Fund，由于MF是公开募集的开发式基金，而HF在私下募集资金(一般为资金量大的投资者)的封闭型基金，所以国内也有人认为HF从某种意义上来说才是“私募基金。”

对冲基金的投资收益

从投资收益角度来看，对冲基金根据投资方式不同存在一些收益上的区别，比如以做多和做空为主的、低风险的对冲基金则收益比较稳定，通常在10%至15%之间;而另一种以最大化收益为驱动的对冲基金的年收益率可以达到30%以上。

对冲交易的方法和工具很多如卖空、互换交易、现货与期货的对冲、基础证券与衍生证券的对冲等。对冲基金通过对冲的方式避免或降低风险，但结果往往事与愿违。由于潜在风险较大,因此对冲基金被界定为私募基金的一种,而不是公募的共同基金。目前中国大陆已有数千家对冲基金。

对冲基金的精髓

如果你有投资学的基础，如果知道阿尔法[3]和贝塔[4]系数的意义，那么可以继续往下阅读。在另类投资(Alternative Investment)兴起之前，所有人都不相信阿尔法的存在，所有投资都是围绕着贝塔系数进行的。而另类投资(Alternative Investment)专攻阿尔法的投资，也叫做替代投资、非主流投资。另类投资种类繁多，我们往往根据投资标的的不同来分类，比如私募股权投资(Private Equity，简称PE)就是专门投资于非上市企业的股权以及一些上市公司非公开交易的股权的基金公司。——P.S我们耳熟能详的创业投资(Venture Capital，简称VC、风投、创投)、天使投资等也是私募股权投资的一种。

而对冲基金的投资目标一般都是有价证券，对冲基金通过买卖交易过程中的差额来获取收益，不论市场总体情况如何，只要个别证券、期权等有价证券或衍生品有涨有跌有空间操作理论上便可以持续不断地获得收益。用较专业的话来讲，这样的投资不考虑贝塔的因素，没有市场系统性风险因此收益率也不受市场走向的影响。为了使得这样的对冲基金有能力去驾驭资金谋求纯粹的阿尔法，基金的出资人往往高薪聘请职业经理人(General Parner)与专业团队去管理，一般支付給这些人约占到基金总规模2%的管理费，对于投资最后的收益部分按照约20%的比例分给这些投资分析团队成员。

注意：目前国内还不准许私募基金同时开展一级与二级市场业务，但国外很多私募基金往往股权投资和证券对冲都同时在做，因此许多学生难以鉴别私募基金和对冲基金。建议没有必要一定分得太清楚，对于一些传统的基金，我们倒是可以姑且遵循这么一个判断标准：把不做股权类投资、但仍然专注于获取“阿尔法”的私募基金就看做是对冲基金。

由于对冲基金在投资收益的提成方面非常可观，其从业者的收入的确非一般行业可比。但事实上，与共同基金相对稳定的投资策略相比，采取了过于灵活运作方式的对冲基金淘汰率极高，除了累积经验较丰富，有成熟运作框架支撑的少数大型对冲基金外，大部分的对冲基金都难逃被市场洗牌出局的命运。[5]根据不完全统计，截至4月末，国内在运行的对冲基金已经超过130只。

l 私募股权投资、风险投资与天使投资 (Private Equity & Venture Capital & Angel)

私募股权投资基金(PE)在国内也被叫做“私人股权融资”或“非上市融资”，是以私下募集(非面向公众)为形式集结投资资金，以投资非上市企业的股权以及一些上市公司非公开交易的股权为主要投资标的、参与这些公司战略规划、提供各类便于该标的成长的资源与建议、做大公司后以通过IPO上市、兼并、管理层回购等方式售股套现获利为模式的投资基金公司。

另外由于PE具备私募(Private)的性质，它可以不用公开它的财报和投资项目。在国内，许多人容易混淆私募基金(在国内主要还是私募股票投资基金[6])和PE(私募股权投资基金)，其实老百姓常提的私募指的是私募证券投资基金，如果是企业家的话如果提及前者是以“私募”来称呼，而后者则是“PE”。

私募风险投资基金(Venture Capital)和PE类似，但主要投资于其他公司发展的早期，而PE多投资于有稳定现金流的成熟公司，操作方式上VC和PE也有不同。另外，“天使投资”(Angel Investment)也被看作是风险投资的一种，它是权益投资的一种形式，指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。天使投资的几个特点是，一是投资金融往往较小，二是往往投资于公司的创业最初期。一般来说，一个公司从初创到稳定成长期，需要三轮投资，第一轮投资大多是来自个人的天使投资作为公司的启动资金;第二轮投资往往会有风险投资机构进入为产品的市场化注入资金;而最后一轮则基本是上市前的融资，来自于大型风险投资机构或私募基金。PE/VC等股权投资基金的资金一般可来自于个人、FOF(专门投资基金的基金)，在国外也可来自于比如养老金基金和社保基金等。

不论是PE还是VC，内部的职级设定都非常类似，一般Entry Level(新人)职位开始由下至上依次为Analyst(分析师)、AS-Associate(副理)、VP-Vice President(副总)、ED(常务董事)、MD-Managing Director(董事总经理)。Analyst升至AS一般需要两至三年时间，随后基本的每一个升迁都是平均三年一个跨度，许多外资PE对VP开始的职位要求都是MBA学历或以上。现在很多PE都做Alternative Investment(如果有学过CFA的同学都应该知道)，也就是上文提到的玩阿尔法的，因此投资非上市公司只是“该公司是PE”非充分非必要条件。

篇7：毕业生银行职员的职业规划书

近年来，银行工作一直是应届毕业生求职的热点。银行工作岗位不仅工资高、福利好，而且工作体面、社会地位高。但是在进入这个行业之前，你有没有想过，自己是否适合这一行业?能否有所发展?有没有为自己的银行工作做过一份详细职业规划呢?

SWOT分析法分析你的优势和不足

在做职业规划之前，首先要对自己做一个深入的分析，SWOT分析法就是一个比较实用的工具，S指的是优势，W劣势，O机会，T威胁。具体的方法可以这样，一张纸中间划一道线，两边分别列出自己的优点和不足，包括自己的性格、技能、学习经历等，越详细越好，并按照重要程度对其进行排序。另外，在不足的这方面，你还应当思考，这些不足是否是不能改进的，有哪些通过努力是可以弥补的。

这样你可以对自己的优势和不足有一个比较全面的了解。在选择职业和发展方向时，尽量选择自己比较有优势的那个方向。

进行行业分析和职业研究

根据自己的优点和缺点，再来对照一下自己选择的行业和职业所要求的特质，看是否吻合。如果比较吻合，那么恭喜你，你可以放心的在自己选择的道路上走下去了。如果不吻合，你的职场道路可能会很艰难，我会建议你考虑改变行业或是职业，当然这一切都取决于你的决定。

毕业生初初进入银行时，一般都是从最基本的银行柜员开始做起。银行柜员是在银行分行柜台里直接跟顾客接触的银行员工，要做好各种存取款、转账、查询、对账、结账等等业务，工作量大，而且不容有差错，因而银行柜员需要以下几种能力：

为了减少银行排队现象，提高每一个柜员的工作效率是非常重要的。银行柜员的工作操作性特别强，需要在短时间内快速处理业务，并避免在过程中不出现失误。

综上，银行柜员需要具备的基本素质有：很强的学习能力，良好的沟通与表达，服唐山人才网务意识，快速处理问题的能力，准确解决业务、要吃苦耐劳，有很强的抗压能力……如果以上条件你都可以做到，那么证明你是适合银行柜员这个岗位的。

入职后，银行通常会有半年到一年的实习期，在紧张慌乱的渡过实习期后，你慢慢的适应了银行柜员紧张忙碌的工作，那么几年之后呢?这就需要有详细的职业规划来引导了。

在充分认识了自己的优势和不足，以及行业和职业的发展前景及要求后，接下来就是要根据个人情况来确定职业生涯目标了。

确定职业生涯目标：

一般来讲，银行柜员有两个发展方向：专业类和管理类。

篇8：建筑行业职业工装的应用设计

建筑行业属于国民经济中非常重要的基础性行业,我国建筑业总产值从2003年的23083.87亿元到2006年已突破4万亿元;2003年的建筑行业从业人员人数为241403万人,到2006年的从业人数为4000万人,约占全世界建筑业从业人数的25%,建筑业已成为我国的支柱产业[1]。基于建筑从业人员庞大的群体,具有安全防护功能的建筑行业职业工装就具有了非常重要的设计与研究意义。

1 建筑行业职业工装的基本要求

职业工装与职业时装、职业制服共同构成了职业装的完整体系。职业工装是以满足人体工程学、护身功能来进行外形与结构的设计,强调保护、安全及卫生作业使命功能的服装[2]。我国的职业工装起步较晚,在消费者眼里职业工装只是工作服而已,根本不需要设计,这种认识的不足使整个服装市场缺乏系统的对于不同行业职业工装的针对性设计。现有的职业工装大部分只是单纯的从外观角度出发,安全功能性不强,款式、色彩单一、标识性差。在不影响其舒适性的前提下,最大限度的提高安全防护功能一直是制约职业工装发展的瓶颈。

建筑施工是由沉重的建筑材料、不同功用的施工机械、多工种密集的从业人员,在地下、地表、高空多层次作业面上每时每刻都在变更作业结构,全方位时空立体交叉作业[3](如图1)。建筑行业虽然产品相对固定但是人员流动性大,工作环境复杂,不安全因素伴随着整个施工过程,而且一线工人总体文化素质较低缺乏对安全施工的正确认识。

建筑行业职业工装的基本要求可以归纳为两个方面:即软防护和硬防护。软防护是指从心理方面进行有预见性的防护,如服装整体风格、色彩的应用等与工作环境的相互影响对人的心理的积极作用;硬防护是从着装者的生理角度出发进行的防护,主要通过服装面料、款式结构进行有针对性的防护,必须满足作业时的基本生产要求,防止明显和潜在的威胁,不妨碍作业动作。一套符合要求,可以从心理和生理两个方面对着装者起到很好防护作用的建筑行业职业工装是安全生产的前提之一。

2 建筑行业职业工装的安全防护功能与设计

职业装的整个体系中职业工装在安全防护方面的要求是最高的,有很强的针对性、独特性。建筑行业的职业工装可以从以下几个方面设计研究,包括:

2.1 服装款式结构的安全防护设计

在建筑施工中由于工作环境复杂,在服装的款式上主要采用两种形式,即连身式和分体式。在实际应用中可根据不同岗位工作人员的劳动特点进行针对性的选择。以电焊工为例,其工作环境复杂易受到粉尘污染,工作时的姿势以蹲为主,腰部暴露在外容易受到不安全因素的威胁,所以可将工装设计为连体式既可防尘也可保护腰部。服装边口,如门襟、下摆、袖口、腰头、裤口等采用收紧的设计方法,避免工作过程中勾、挂、拉、绊等危险的发生。

在分割线的设计上尽可能的简洁、流畅,运用合理的分割、拼接加强款式结构的舒适性、合理性。

关键部位的松量设计。松量设计是科学测量和经验的结果,例如腋下、下档、袋口、膝盖、肘突易磨损易破裂的部位都必须考虑必要的松量[4]。松量直接影响穿着者的舒适度,避免因疲劳和不适造成的危险性。

为了提高服装的安全防护功能更要注重细节方面的设计。如现有市场上的职业工装一般多为贴袋加口袋盖的设计,但在实际工作中口袋盖容易与别的物体发生勾、挂出现危险,所以可将口袋盖改为加装隐形拉链,既可以存放必要的物品也可以防止勾、挂;在腰部加腰袢,悬挂安全挂钩,在作业时与旁边的固定物体相连接,防止坠落。从以上四个方面入手可以有效地提高建筑行业工装在款式结构上的安全防护功能。

2.2 服装安全色彩的选择

色彩具有丰富的特性,影响着人的感知系统和身心的状态。合适的色彩选择可以从缓解疲劳和警示两个方面提高施工过程中的安全性。国外工装不仅在人体工学的基础上,注重结构、款式开发,并且运用工装颜色对视觉的影响提高施工操作的安全性[5]。职业工装在色彩的选择上不受流行色的影响。国际标准化组织于1978年10月在海牙举行的第九次国际会议上通过了一个国际标准草案,规定红、蓝、黄、绿4种颜色为国际通用的安全色[6]。红色和黄色具有很好的诱目性,人对这两种颜色的反应最敏感。但这两种颜色也容易引起视觉上的疲劳,并且容易让人产生刺激、紧张的感觉,因而不太适宜用做建筑行业工装的服装色彩。蓝色的波长最短是最冷的色彩具有沉稳、准确、理智的意象。在光谱中介于蓝和黄之间的绿色是自然界中非常常见的一种颜色,可以减轻疲劳和心理压力。

在建筑行业工装的设计中,只选择单一的色彩会显得缺乏新意,并且长时间状态下容易产生视觉疲劳减弱安全色彩的功能性,所以可通过安全色彩之间的搭配有效地提高色彩对服装安全防护功能的积极影响。如在大面积使用绿色的基础上,在服装的袖子、过肩、胸口的位置上小面积的加入红色、黄色诱目性好的色彩,这样不仅可以达到对着装者心理的软防护也可以使服装在复杂的环境中起到视觉上的安全防护功能。

2.3 服装生产加工过程中的规范

服装生产加工的过程主要包括:前期市场调研、绘制设计稿、定稿、试制样板、选择面料、试制样衣、样衣试穿、修板、批量生产、检验、出厂。规范的服装生产加工过程是决定职业工装品质的必要条件,只有通过一定生产规范的约束才能制作加工出有统一标准的建筑行业工装。职业工装生产的各道工序都必须制定各自的标准。如设计稿确定、样衣制作出之后需进行试穿;面料、辅料要有相对固定的供应商以保证面、辅料的质量生产厂家要有相关资质,只有有资质的生产厂家才能从管理、生产设备等方面保证工装的品质;工人应经过严格培训,职业工装对服装生产工艺要求严格,所有上岗工人都必须严格培训才能熟练掌握各环节的制作工艺,生产出合格的职业工装。同时,不同工种对制作工艺有不同的要求,在符合国家及行业标准的前提之下必须考虑各工种的特点。

从纤维到服装成品本身要经过几十道工序才能完成,而又要综合考虑多种因素的影响,所以这是一个复杂的系统工程,每道工序不能只是独立操作,必须在各自达到标准的前提下,相互配合,密切协调地进行工作,才能生产出高品质的产品[7]。

3 结语

建筑行业劳动力密集,从业人群庞大,施工过程、操作环境复杂,但现有的我国职业工装市场并无有针对性的服装产品。通过对建筑行业特点的分析,从服装款式结构的安全防护设计、服装安全色彩的选择和服装生产加工过程中的规范3个方面,提出了建筑行业工装的具体设计思路和方法。坚持以人为本的设计理念,促进建筑行业职业工装的多样化、个性化和安全防护等功能化目标的实现。

参考文献

[1]朱晓雯,郭琦.我国建筑业安全现状分析.科技情报开发与经济[J].2008(3):175.

[2]钟利.职业工装的功效性设计案例分析.科学时代[J].2010(15):94.

[3]李玲,施式亮.建筑施工安全现状及事故预防对策.湘潭师范学院学报(自然科学版)[J].2006.12:91.

[4][5]练小丽.电力系统工装设计开发[D].天津:天津工业大学.2001.2:2.

[6]王红红.色彩的安全“语言”.中国西部科技[J].2005(23):59.

[7]胡亮.职业工装的设计与开发[D].天津:天津工业大学.2006.2:26.

篇9：汽车行业的职业前景

高中生来咨询这个问题，主要是因为家长从现实考虑，反对他学汽车这个“夕阳产业”，担心以后的工作没有当公务员舒服。这确实是一个不好回答的问题。未来的就业市场会变成什么样子，没有人能信誓旦旦。记得80年代所有人都特别羡慕司机，因为“领导也有求于他”，那个行业当时的春风得意，肯定也忽悠了不少人去当职业司机。而时过境迁，还没过完上个世纪，形势就发生了大逆转，司机从吃香喝辣退化成了受苦受累的职业。目前看着如香饽饽的电信和银行业，谁知道在未来会是什么样呢？要知道，微信和“余额宝”都诞生了。

而汽车虽然也属于制造业，但却并不像京剧那样略显静止。汽车行业自身和外部的各种力量，都在试图改变着汽车，并重构汽车行业的版图。虽然汽车的机械部分不再有本质的进步，但汽车的电控部分以及和网络的关联，却正在催生日新月异的机会。

从哪儿说起呢？

汽车拥有很长的产业链。如果你的个性内敛安静，只喜欢和机器打交道，那么你可以学机械、学设计、学机电一体化，这些都可以让你在自己的专业领域钻得非常深入。机电一体化看上去并不新鲜，但它可以给制造汽车的机器人编程，或者设计机器人本身，当然这只是机电一体化专业的出路之一。如果还有谁说汽车是“夕阳产业”，那么你可以问问他，听说过无人驾驶汽车没有？是的，在无人驾驶领域，机电一体化和汽车工程只是基础知识，还要有图像识别、通讯、人机工程、信息工程、物理、交通管理、人类学、甚至心理学方面的人才共同参与。无人驾驶将会大刀阔斧地改变汽车行业的格局。

如果你外向、有感染力，喜欢和人而不是冷冰冰的机器打交道，那么在汽车销售的环节上，你同样可以大展宏途。新车销售、二手车销售、售后服务、培训等等都将有你施展才华的机会。当然我要提醒你的是：做什么都不容易，有好的性格是一个好的开始，但并非一切，在和人打交道的过程中，对细节的关注和长期的坚持，站在用户角度换位思考，以客户的快乐为快乐，这些都是容易说出来但非常难以坚持做到的，需要很高的情商。用个不太恰当的比喻：雷锋其实最适合成为好的销售——不计得失、助人为乐。如果你想成为王牌销售，向雷锋同志学习吧！

互联网的发展，让现在的汽车服务业大大不同于以往。对于很多想创业的人才，也提供了个人与汽车之间的关联。比如，过去“路边店”只是脏乱差的代名词，而有了网络之后，一个汽车专业的大学生未必不能自己经营一个有特色的小路边店，可以聚焦某一品牌的车型，只针对少数特定车主提供深入的全方位服务，像个家庭医生一样，提醒车主日常保养知识，提供日常小毛病的诊断，简单的改装，提供全套年检和美容服务等等。我想，很多只把车当作工具的女性，一定会喜欢这种幼儿园全托式服务的。而完成这一系列工作的前提，是相互的信任。只要经营得当，网络可以帮助你打开信任这道门。

汽车行业沿用4S店这种形式不到20年，在品牌形象和利润保持、汽车文化普及上，确实起到过很大的作用。但时过境迁，一切都将被网络技术改写。扁平而透明的服务和更加合理的价格体系正在重构，更多个人的机会也即将到来。和前面所说的那些需要高智商和高学历的行业不同，售后服务业的机会更为平等，任何学历、任何背景的人都可以去尝试，每一个人的角色也更加专业化。

今天在这里畅想了很多，虽然我无法确保哪一天可以实现什么。但这些趋势，都已确定无疑。汽车的产业链很长，长到我再写几篇也难以穷尽。所以总结起来只有一句话：只要你怀有激情，你就可以在汽车行业找到你自己的位置。无论现在，还是将来。