北漂创业故事-靠卖气味发家身家过亿

2024-04-23

北漂创业故事-靠卖气味发家身家过亿（精选1篇）

篇1：北漂创业故事-靠卖气味发家身家过亿

2019年5月，“疯狂小狗”发布集团品牌“JIA PETS”(吉家宠物集团)，同时还获得了光点资本和复星集团联合投资的3亿元B轮融资。在融资中国年度产业影响力企业榜上，吉家宠物集团是唯一一家宠物领域企业。今天我们就来聊聊“疯狂小狗”创始人崔佳的创业故事。

一、回乡创业

2012年，崔佳结束了北漂生活，回老家徐州创业。在北京生活近10年，陪伴他的只有一只雪纳瑞——他的爱宠“怪怪”。回家后，崔佳萌生了在宠物市场创业的想法。北漂10年，他已经是宠物行业的“老干部”，10年间，从宠物医疗保健到宠物粮，在产品供应链和卖货渠道方面，积累了丰富的人脉资源。

那时候，宠物行业非常不成熟，中国老百姓大多没有喂狗狗宠物粮的习惯，尤其是3线以下城市，都是主人吃什么，狗狗吃什么。这让崔佳觉得，创业有很多机会和可能。为了打开差异化，崔佳团队的第一款产品是高端软粮。软粮的各种肉类罐头均由新鲜食材制作，产品成本高，宠物也爱吃，符合宠物主对“私人订制”的心理预期。

但让崔佳没想到的是，创业居然这么难。没有天然的品牌背书，在短时间内很难打入市场赢得消费者青睐。更何况，软粮的保质期太短，根本不允许崔佳试错。这样的高端产品，无论是对于宠物行业，还是对于他们团队而言，都显得过早。没多久，他就在这次创业中亏了50万。

二、不甘放弃

崔佳不甘心，他觉得中国宠物市场才初露端倪，好好干总是会有希望的。一不做二不休，干脆把徐州老家的一套房产抵押了。“最痛苦的时候，就是想产品，想着到底做哪个品类最合适。基本一天就睡5个小时，梦里都是狗粮。”

在一次市场调研中，崔佳发现，市场上有各种形态的宠物粮，却少有宠物Baby时期要喝的专业奶粉，“宠物行业本身就是一个‘类母婴’行业，做奶粉一定可以。”于是，崔佳靠着做宠物奶粉，从亏50万、抵押一套房的窘境里，打了个漂亮的翻身仗。由于产品方向专一，他们也很快获得了第一批用户。

随着90后消费主力的逐步崛起，又赶上了电商红利期，2014年，崔佳打造第一个宠粮品牌「疯狂小狗」收获了330万销售额，虽然不多，但已经扭亏为盈了。此后，疯狂小狗的年营收实现了指数型增长，2016年，全年销售额突破1.1亿。

三、不忘初心

今天中国宠物食品零售里面，线上占比已经超过了一半，也有很多公司都开了线上店，想抓住线上的销售机会。对于这些公司和品牌而言，多半依然把主力放在传统的宠物市场玩法上，厂家、代理、控价，渠道合作，然后把货卖出去。

但是崔佳从一开始就带着完全不同于传统宠物公司的目标。“想要赢得互联网一代，我们就不能只把互联网当成一个销售渠道，而是从头开始，站在他们的视角上，给线上用户打造一款专属于他们的宠物品牌。”崔佳如此解释疯狂的小狗的初衷。

5年前，崔佳结束北漂，回到了徐州创业;5年后，崔佳再把整个市场团队搬到北京。如今再看北京，崔佳的心境已经完全不一样了。在今年5月拿到3亿B轮融资后，崔佳没有放慢速度。“我们要做的还远远不止目前这些。未来，不仅仅是性价比高的‘疯狂小狗’，还有中高端的蓝氏宠物粮、宫廷·御宠，同时还有宠物周边产品。”

下个月，又是双十一了，这场全民购物狂欢，早已成为各大消费品类的巨头之战。2018年双十一，“疯狂小狗”在狗粮领域跑在了最前面，开售15分钟，销售额高达1000万。这样的盛况放在4年前，是崔佳想都不敢想的。2019年11月，崔佳给自己定了个小目标：当月营收1.4亿。争取今年全年的销售额比去年翻一番，达到12亿。

很多人往往只看到了榜样光环的A面，而忽视了他们进阶路上的B面。事实上，崔佳的早期履历是千千万万个普通平常的你。看似没有上过重点大学，没有耀眼的光环。但崔佳为什么能成功?有很关键的一点就是：相信热爱的事业能创造出最大的价值。因为他热爱宠物行业，所以坚持在宠物行业探索和尝试，直至取得结果。

新手如何寻找适合自己的创业项目?

1，找痛点

痛点就是，生活中自己遇到的烦恼，然后解决这个烦恼，《免费盈利模式》中就会找到企业的痛点，成为当下企业的刚需，喜欢可以获得掌声，刚需可以获得追随!

2，寻找细分市场!

从红海中找蓝海，看看做的大的企业，看他们哪方面没有做到的，从这个空白切入市场。

3，自己擅长的领域，或自己拥有的技能!

简单说，以前一个做酱香饼的朋友，他做的饼非常好吃。我当初问他，想学怎么收费，他说不教秘方3000元，只教你做饼。教秘方6000元。很遗憾，他没有做大，仅仅个人在开门店做。

其实他这个完全可以搞个连锁加盟的，非常赚钱。

《免费盈利模式》基础学员仅一张做面包的配方，做到了610家分店火爆全国。

4，在现有的基础上更新升级或资源整合

提升现有的技术或产品，或者通过一些资源整合，建立新的项目.