关于幼儿园一周的工作计划

关于幼儿园一周的工作计划（精选16篇）

篇1：关于幼儿园一周的工作计划

幼儿园一周的见习心得

一周的见习很累，但在累的过程中，我学到了很多课本上学不到的东西，可以让我在以后的工作中积累经验，让我体会到做一名优秀的幼儿教师是多么不容易啊！

第一天去幼儿园，我感到非常兴奋，激动和紧张，因为这是第一次，没有经验，不知道要做些什么，才能让自己发挥更大的作用，见习心得。

我所带的班是小班孩子都是三岁左右，他们都很闹人，有个别的孩子从上午一直哭到放学，边哭还边叫要奶奶，有的.孩子很淘气，老喜欢和其他小朋友动手，被打到的小朋友就会哭，我们就要轻声细语的去安慰，才能让他们停止哭闹

在见习期间，我们早上需要帮他们消毒碗和水杯，然后照顾他们吃饭，吃完饭后扫地，拖地，抹桌子，洗碗，入厕，下午去后要帮小朋友们穿衣服，穿鞋等等。那天和指导老师聊天，她说的几句话很让我受用，就是参加工作以后，从事幼师这个行业的，要有自己上课的特色和吃苦耐劳。

一周的见习结束了，我深刻的体会到，在幼儿园工作，我们要有足够的耐心和爱心，让小朋友们健康快乐的成长，我也要继续努力，为祖国未来的接班人撑起一片绿茵，让他们拥有幸福美好的童年，在阳光和快乐下成长。

篇2：关于幼儿园一周的工作计划

1、进行了开学典礼仪式，并召开了“新学期 我能行”主题班队会。

2、上交了新学期班级的各项计划.

3、学习了《好习惯一日常规》，并进行了好习惯检测。

4、收交了2月份饭费。

5、进行了寒假作业评比、展示。

6、三——五年级进行了跳绳比赛。

7、学校的“录播教室”开播了!

8、进一步丰富学校课堂体系，一年级开设武术课、跳棋课、橡皮泥课。

上学期第一周班级工作总结

1、本周语文进行了第四单元的学习，进行一次单元词语抽写。取得100分的有：xxx再此表扬!好的开始是成功的一半，希望大家继续努力!不太理想的有：xxx;本周还进行了两次日记和一次小练笔，家长可以看学生的日记本了解情况。

2、周一，学校进行了以“幸福手拉手，携手向前走”为主题的开学典礼。孩子们学习了6种手势，收获了“积极向上、自我悦纳、决心坚定、踏实前行、感恩的心、团结携手”6件礼物，希望这些品质能够伴随孩子一生。

3、假期作业检查情况：大部分孩子都能把假期作业高质量的完成，当然，也有个别同学没带作业，或作业没完成的现象，名单在此不公布，希望能够尽快补上。

作业完成优秀的学生有：林皓月、刘安、刘兆龙、杨一帆、王连宇、鹿语、孙朝霞、郭省林、张铨涛、杨润雅、丛鸿彦、林琳、班文冉、吕淼、蔡雨欣、尹秀、杨程宇等。

没有及时完成任务的学生名单暂不公布，下个周集中补上。

4、第一周好习惯培养主要进行了站姿和坐姿以及带队、路队的训练。同学们能够按照要求来做，整体精神面貌较之前有很大的改观，希望以后能够坚持!

5、本周收取3月份饭费100元;收取成长足迹。

6、班级纪律和卫生方面：陈一鸣因为路队说话扣分;卫生主要问题是窗台卫生和桌椅摆放存在问题。

7、3月份是学雷锋月，希望孩子们能够在这个主题活动中学会互帮互助，做一个新时代的小雷锋!

8、周末语文作业：学串龙尾，写实践日记《串龙尾》;读书笔记一次;用实际行动给妈妈过好三八妇女节，周一每个小组第一名学生带一盆绿色植物。

篇3：如何制订孩子一周的练琴计划

第二天：检查第一日的练习是否已经将缺点全部改进完毕，斟酌情况减少复习的量。但前提一定是将再续的课完全弹会。如果问题已经改完，那就可以进行本周新课的练习。练习前，一定要整理出重点来练习，但不必在一日内练得完美，初期练到不会弹奏错误就可以。要先以较慢的速度练习，给予足够的时间，让小孩子熟悉弹奏的方法。这一天的基础练习份量不必过多，只要大致浏览一遍弹奏一下就可以，维持往常的基本练习即可。

第三天：将本周功课全部练习一遍，看看经过第二日的重点练习后，能不能把本周功课用较慢的速度弹奏得正确无误，只要练一次就够了。今日练琴的重心在于将困难、弹不好的地方重点练习，就好像读书时，先划重点、背重点一样。练好这个部分，再进行基本动作练习。

第四天：经过两天的重点练习，应该能够把困难的地方练习到正确。今天的重心应该放在整体的练习上。今日应要求小朋友做到正确、熟练，起码要能从头到尾弹奏不出错，如果弹奏时出现中断，慢速练也是正常的，但要记得“正确”是弹奏的最基本要求。

第五天：当然就是从第四天的正确加熟练到今日的弹奏流畅，把速度调整到正确的拍数，不完善之处要加紧练习。那么从这时有的学生就会有分化，比如对自己要求比较高的学生，从这一天起就开始要有更高层的要求。如背演讲稿一样，最基本的就是熟练并不出错，不停顿迟疑即可，但熟练后就要在背念时注意声调的抑扬顿挫以及词句轻重缓急恰当。因此，流畅的弹奏不能像和尚念经，要有适当的声音和表情。 对于表达方面的问题，一般来说，大部分学生都要等到老师第二次上课教授后才会有所改进。

篇4：一周的学习计划

中国有句古话：“凡事预则立，不预则废”，所以立计划是很重要的也是很必须的。一个好的学习计划是实现目标的蓝图，也有利于养成良好的学习习惯，还能减少时间的浪费，提高学习效率，所以我要立一个学习计划，所谓“千里之行，始于足下”那我就定一个离我比较近的计划——下一周走学习计划。

周一， 早起，迎来，新的一周生活。走向操场开始晨跑，让自己拥有活力的开始一天的学习，今天我们课程是排满的，所以我准备的是在课上认真听讲。完成老师在课上布置的作业，并且自己在电脑上实训老师讲解的内容。下午，到图书馆借阅关于计算机二级的书，边看边在电脑上实际操作演练。晚上9:30回寝室休息。

周二， 今天只有早上的网络营销课，下午的时间不能浪费了，我想到图书馆借阅关于网络营销知识的书籍，更加了解今天早上课上老师讲解的一些方法的使用技巧。在学习网络营销这门课程后，我对网络营销有了更加全面的认识，得知原来我们手机上的QQ或者是微信都是能够用在网络营销上，还是比较新的网络营销思路。

周三， 今天一天都没课，在学校这么难得时间可不多。所以今天我想到图书馆借阅关于计算机二级的书，加深一下我的计算机实际操作问题。多读一些关于普通话考试要用到的词语。

周四，今天是全课，只有在认真的学习课上老师讲解的内容。认真的`分析老师讲解的内容，从中得到能为自己所用的知识，让自己更加容易记住知识。

周五，今天马上到周末了，又是没有课的一天。想着偷睡个懒觉，睡到九点再起床来。今天不打算出门了，就在寝室里练习计算机二级，因为离考试没有多久了， 得更加熟练才行啊。

周六，8:00去图书馆看书，做计算机操作训练，12点回寝室，下午再去图书馆。

周日，8：00去图书馆，12点回寝室，如果这周的任务完成的很好就可以放松一下午，如果没，就去图书馆看书。

这就是我这周的学习任务，我会认真执行我的计划，相信对我有很大的帮助。

篇5：一周的工作计划表安排

11月22日 一

1.进一步落实局消防安全工作会议精神

2.中层干部民主测评

3.筹备闵行区社区教育推进会

1.闵行区社区教育信息化资源库建设(社区部)

2.上海市社区教育联合教研室申报(社区部)

3.上海市环保辩论赛培训(社区部)

4.上海市社区教育实验项目考题报告汇总(社区部)

5、与6个计算机标号培训学员签订培训协议(职技部)

6. 办公应用软件操作员(中级)4个标号、计算机操作员(初级)2个标号申报鉴定(职技部)

7.保育员(初、中级)申报材料准备(职技部)

8.领取、发放维修电工(中级)准考证(职技部)

9.会计继续教育培训考试(职技部)

10.就业沙龙、招聘会的相关准备

11.学校设施的检查和维修(行政部)

12.教职工业务档案资料收集(行政部)

13.补专考试(学历部)

14.应届毕业生拍摄集体照(学历部)

11月23日 二

11月24日 三 招聘会筹备工作情况汇总会议 (职技部) 1：00 电大春招启动会(全体人员参加)(502)

2：00 民主评议行政干部(502)

3：00 班主任例会(204)

11月25日 四 1：30 会计继续教育考试(408、502)

1：00 教学辅助楼施工进展情况例会

11月26日 五 1：00 工会活动

11月27日 六 电大补专考试(308)

应届毕业生集体照

维修电工(中2)应知考试送考 “职场对对碰”就业沙龙

“搭建就业桥”招聘洽谈会

电大补专考试(308)

应届毕业生集体照

11月28日 日 电大补专考试(308)

篇6：一周的学习计划怎么制定

星期二：认真听课，做好课堂笔记;复习重点为数学。要抽出时间来背诵当天的基本知识，并预习周三的课程。

星期三：认真听课，做好课堂笔记;复习重点为英语。要抽出时间来背诵当天的基本知识，并预习周四的课程。

星期四：认真听课，做好课堂笔记;复习重点为其他科目综合。要抽出时间来背诵当天的基本知识，并预习周五的课程。

星期五：认真听课，做好课堂笔记;复习重点为查漏补缺。要抽出时间来背诵当天的基本知识。

星期六：总结这一周以来的学习情况，有不足之处要有所改善。还要劳逸结合，保持适量的休息和运动。

篇7：一周的水果酸甜心

酸涩的桔子

心情指数：★

千盼万盼总算盼来了“电脑课”，我就像一个快乐的小天使，心里别提有多高兴了。满怀希望的我等到了下午第一节课，天有不测风云，老师见我们很吵竟然独自找起资料来。不过这样也没关系，可陈老师还让我们陪他一起找。无奈，只好听天由命了。快要下课时老师才放了我们，可只狂玩了几分钟游戏，无情的铃声就来催人了，可怜的我还在体育课上“负伤流血”了，哎，今天的心情就像一个涩桔子。

二 Tuesday

酸掉牙齿的梅子

心情指数：★★

今天有我喜爱的美术课，我早早起床，高兴地走了，一天仿佛眨一下眼睛就过去了。晚上，不知什么时候我和妈妈竟然吵了起来，是为了一张书签，就像针尖和麦芒谁也不让谁，每个人都说着尖酸刻薄的话，终于，我忍不住哭了起来……我今天的心情就像一颗颗刚从树上摘下来的酸梅，心酸！

三 Wednesday

酸甜的苹果

心情指数：★★★★★

今天为什么很愉快呢？还要从头说起，一是跟妈妈道歉了，心里特痛快。二是今天发表了钢笔字比赛的结果，我得了年级组第二名，高兴得手舞足蹈，心情当然就像一个红艳艳的大苹果。

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四 Thursday

酸萌的草莓

心情指数：★★★★★

下午要举行“节约校园从我做起”班队会，我和大陈爽是主持人，大家一会儿看有趣的小品，一会儿看精美的幻灯片，别提有多开心了，最后还合唱了《同在蓝天下》呢！最激动的是放学了还被邀请到大陈爽家过生日会！我们包饺子、吃饺子、唱歌、切蛋糕、吃蛋糕，其乐融融，晚上七点才依依不舍地回家。今天的心情像草莓，萌萌哒。

五 Friday

锦上添花的酸葡萄

心情指数：★★★

极为一般的星期五的下午，没想到上了公开英语课，我还有一张光荣的“工作证”哩！那是我用英语得来的！而且一想到明天后天可以休息，心情更是“锦上添花”了。可有点烦恼的是今天喉咙不舒服，有点疼，心情像一串又甜又有点酸的紫色葡萄。

我的一周非常丰富，大家觉得呢？

篇8：我这一周的工作小结

今天又是小长假的开始,这个月因为放假最多上10天的班了,后面因为要跑马拉松也会有十天的长假。 下午从那里收到消息又是双薪,问下来和上月差不多,钱虽多,至少现。范文我这一周的工作小结由搜集自网络或网友上传，版权归原作者所有，本文主要是关于周工作小结的，希望大家尊重原创者的知识产权。

今天又是小长假的开始,这个月因为放假最多上10天的班了,后面因为要跑马拉松也会有十天的长假。

下午从那里收到消息又是双薪,问下来和上月差不多,钱虽多,至少现在的钱不会再放到股市里面去。周总结:这一周的工作日也只过了二天,没什麽事,唯独周四上班那天又见到了沈,一个从我说来是成功人的模板,我现在做的.也应该是以前他做的事了。一个工作事业上使我改变的人,愿我还能努力,至少先达到他的样子。今天刚吃好饭正做在车上回家,晚饭是和新认识的朋友一起吃,回来的路上我想,这些人代表了一个城市的缩影了。

篇9：一周的教学工作总结

我做的`不好的地方，我认为主要是：

上课的时候老师讲的过多，冷静回想起来，有效果吗，没有，一是老师讲的累，关键是学生还不会听，而是讲多了容易出错，言多必失，三是老师知识一味关注讲，容易忽视学生的学习状态，麻痹老师的责任感，四是多讲是老师不自信的表现，更是老师无能的表现。上课我总是在讲个不停，为什么?原因是多方面的，一是不能很好的驾驭课本知识，主要是对知识的逻辑不清晰，头脑混乱，任督二脉没有打通，就不可能练厉害的武功，二是教师和学生存在严重的信息不对称，教师不知道学生的学情是这种不对称最显著的体现，由此，老师好面面俱到，费力不讨好，比如我上的经济生活的一二单元的串讲课，我认为就是严重没有考虑学生的学情，变成了老师蹩脚的独角戏，失败至极!

第一节课仍然不是十分的流畅，上第一节课的时候还是有些心虚，这反映出我以前没有好好的反思与总结，忽视了以前的经验和教训，比如高二的生活与哲学的教学，我的教学就比较失败，而在高二上的两节哲学课来看的或，虽说学生的课堂表现有了很大的进步，但是学生掌握的情况不是很好，可能在知识的讲解上出了很大的问题，在语言的表达上出了很大的问题。在调动学生的积极性上还没有做好，高三的第一节课有有比较大的问题，主要是对自己要讲些什么不自信，复习有些盲目，导致效率不高。

篇10：小学一周的工作总结

以前，我也曾经参加过网络培训，参加之前，我对这种网络培训的认识是浅显的，甚至是从心理上排斥的，但是加入到了网络培训，仅仅一天，我就发现了网络培训的时代性很强，优势非常的多。此次江苏省教师网络培训延续了这种时代感，培训方式新颖，交流空间广阔，指导方法平民化，贴近教师教学实情，而且超越了以往较为保守的网络培训那种理论过于脱离实际的让人烦闷的形式。咱们广大的一线教师除了在网络上能够浏览到最新的教学视频之外，还可以参与集体在线讨论交流，互动性更加真实有效。

我把自己当成一名学员认真的观看四个模块的视频，看完之后，收获还是很多的，我发现了自身视野的局限，犹如井底之蛙。我随即想到了自己的教学工作，如果教育孩子的人有着固守陈旧僵化的理念，那将是一件多么可怕的事情!培训使我更进一步地明白了走进新课程的教师更多扮演“组织者”、“指导者”、“研究者”、“开发者”等多元角色。

这不正是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”吗?我们新的学期刚好要执行的是XX版的新课程标准，此次的培训犹如一场及时雨，让我们有机会在暑假中提升自己的语文素养，为新学期，新的教育模式打好了夯实的基础。

海内存知己，天涯若比邻

我想说，我对辅导员的理解是辅导员等于老师加朋友，生命中有些东西是用良知谱写的，关于责任我也有自己的见解。我们小学语文3班，共有学生53名，第一天准时报到的不到20人，我并没有做辅导员的经验，一切都是从摸索中开始，我和大家一样，开始了连续2天的千辛万苦联系学员的工作，说它千辛万苦是因为，有的学员压根儿不相信我是辅导员，有的学员，由于不知道学校给她报了名，相反说我骗子，有的学员，口头上答应我马上上线学习，但是却迟迟不见他们的身影，我这才发现，做辅导员也有苦恼，但是，很快我也找到了快乐，找到了感动，在我们的班级群，宿迁辅导员群中，大家互相自我介绍，互相聊天，从中我认识了好多的优秀同行，在此，我要感谢来自市实小的数学辅导员李德生老师，他计算机操作水平熟练，为人热情，在网上经常主动帮助我们解答疑难问题，我还要感谢小学语文3班的学习委员，来自沭阳的徐发东老师，他每天在线的时间非常长，很多新学员不懂进入路径，有了徐老师的大力支持和帮助，使得大家都很顺利的完成学习任务。

学员中也涌现出了我没想到的赛着学，比着学的热潮，面对大家的热情，我觉得我作为辅导员应该起到推波助澜的作用，于是，7月4号和5号的晚8点至9点，在我的带动下，全班同学都在线，在讨论区热火朝天的针对现在教育热点进行讨论，辩论，直至今日，我们3班的发帖数达到了300多条，跟帖数已经越过1000多条,精华发帖达到百条，精华发帖达到600多条，本来我想以一位旁观者的身份静观他们的讨论，但是诸多话题最后还是吸引了我，我也和学员一起交流探讨。

一位叫王青的女教师，孩子住院手术，无法正常入班学习，当我听说她趁着中午时间跑到医院附近的网吧在线学习的时候，我真的不相信这样的敬业精神真的在我身边存在，同为母亲，我打电话安慰她不用这么辛苦，等7天后孩子出院后，她再入班也可以，我会把作业的截止日期推延到10号以后，她终于放宽了心，仅仅一周下来，我和这些素不相识的学员们变成了无话不谈的好朋友，所以我说，海内存知己，天涯若比邻，我相信，我们结下的友谊，不会因为培训结束而结束。

问渠那得清如许，为有源头活水来

小学语文的培训时间已经过半，各位学员的学习也在紧锣密鼓的进行着，但是各位辅导老师对待工作的那份执着却丝毫没有松懈，我们始终在第一时间解答学员的学习困惑，我们共同研讨如何有效地布置作业，以便学员们对每个阶段的学习能够有效地总结，在网络培训的路上，我是一位新的起航者，但是我愿意在众多优秀的舵手陪伴下，能够挖掘一条更便捷有效的辅导工作之路，网络培训期限终归会到，不过，网培带给大家的新的养分会洒遍全省各地，滋润更多的教育园地，我深信，网络培训会越来越被大家认可，一定会成为培训的主流，因为网络培训与时俱进，始终传达最新的教育动态和资讯，网络培训能满足许多普通的教师与名师面对面的心愿，能让大家反复学习，反复推敲，这是一条源源不断的江河，带领大家融入教育大潮中去，我们可以在网络上享受丰盛的知识与精神大餐。

篇11：做个面膜,清洗一周的疲劳

如今市面上出售的面膜主要有以下几种：

泥浆面膜这是一种吸取油脂的面膜，具有彻底的清洁功能。泥浆面膜调浆涂面后在10分钟内会干化龟裂，面膜不易揭下，如硬揭，可损伤皮肤表层。正确的办法是以温湿的毛巾敷之，使面膜软化，然后用化妆纸抹去，再用清水洁面。

泥浆而膜因其化学成分少，符合目前化妆品市场崇尚自然、环保的趋势，因而广受演艺界人士及社交名媛的钟爱。日本人更把泥浆面膜的安抚作用提高到“与大地共呼吸”的高度来倡导，他们认为经过处理的泥浆做成面膜，与环保主义倡导的“泥浆浴”有异曲同工之效。在泥浆面膜中加入温泉矿石粉，可治疗青春期的常见病——暗疮和粉刺。此种泥浆面膜沁人肌肤的消毒滑肤成分，使日本的“少女族”免除了“又见青春又见痘”的尴尬，其售价也微呈上升趋势。

磨砂面膜磨砂而膜中存在大量磨砂粒子，它去色斑及色素沉积的能力是有目共睹的。不过美容专家警告说，不少女性求靓心切，磨砂面膜一用再用，希望达到立竿见影的效果，结果反而把柔嫩的表皮磨得粗糙不堪。美容专家的建议，磨砂面膜的使用频率不应超过一个月两次，这样既除去死皮又不伤害到皮肤。

这里介绍的是珍珠磨砂面膜和燕麦磨砂面膜。珍珠粉中的细腻颗粒对皮肤没有剧烈的刺激作用，能养颜滋润，可延缓皮肤衰老，恢复肌肤弹性。这种营养兼清洁的面膜，以其天然高贵的成分，深受中国妇女的欢迎。

燕麦磨砂面膜有两种品类，一种是奶型面膜，由燕麦片调以全脂奶，适合干性皮肤；另一种是水型面膜，由燕麦片调以蒸馏水，适合油性皮肤。燕麦磨砂面膜的“农妇风味”，它的全天然成分，吸引了越来越多的30～40岁的自领女士。

撕掉式面膜其特点是敷用后很快在面部皮肤上形成一层透明干结的薄膜，当把这层薄膜揭下后，人的脸部皮肤顿有焕然一新之感。

这种面膜的嫩肤效果特别显著，不过有经验的美容师却反对这种快速嫩肤的清洁方式。他们认为做面膜的最终目的是洁肤而非嫩肤，过度地频繁地以撕掉式面膜除去皮肤的角质，会使皮肤的老化速度加快，从而造成了许多不应有的“问题皮肤”和“敏感皮肤”，实为美容中短期效应之负作用。美容师们建议慎用这种撕去式面膜。

草本面膜汲取植物之天然成分而成的天然面膜，其中加入桉叶、绿薄荷、芦荟的有效成分，散发出清凉爽净的香味。这种面膜在夏天使用，尤为合适。植物的凉冽气息透过浅绿的面膜，深人人的内层肌肤，使人神明气爽。尤其是芦荟，在《本草纲目》中得到百般推崇的植物，益神、清润、养颜，几乎在日本和东南亚形成一股芦荟消费热。芦荟饮料及芦荟食品迅速风靡的同时，芦荟面膜的润颜作用，也被夸张到无以复加的程度。

滋润面膜此种面膜含有多种营养及保湿成分，在面膜保留的30分钟内，不会干化，它特别适用于干性皮肤和缺水型皮肤，而拥有这两类皮肤的女性多为中年以上女子。因此，养颜高手建议35岁以上的女士尝试这种轻柔膏霜型的面膜，而不要去试用磨砂型而膜。人的年纪越大，皮肤正常再生的可能性越小，因此必须放弃换肤的幻想，回到养护方面来。

涂用面膜应该注意的细节有：

第一，面膜必须避开眼睛周围特别细薄的皮肤。为了保护眼睛周围肌肤不受刺激，先在眼窝四周上一层眼霜做保护绝对必要。

第二，面膜多调1／3，不要忘记过分疲劳而抢先老态毕露的脖子。

篇12：在上海第一周的工作汇报

本人于2011年3月21日下午受部门委派赴上海，配合英飞特光电科技(上海)有限公司(代理商)开展销售工作；通过一周时间在上海公司的了解与相关客户的接触，对在上海公司一周工作活动及对上海公司的经营能力与业务状况分析、回报如下：

一、一周工作：

从周一晚到上海后，周二与上海公司员工就当前的客户情况与目前的工程项目进展情况作了交流，得知有28个项目接触过，当目前为止进入商谈过程的有：百盛集团(已局部安装测试阶段)、上海浦东机场(局部已采用)、上海百联集团、王府井长沙店、上海医院项目、学校项目、临海休闲会所(已安装)、虹桥商务中心区、上海地下车库项目及合作商(王老师)联系的山东临沂超市项目，项目进展最深的项目百盛常熟店、王府井长沙店，预计在本月底到4月初之间能签约，总采购量在10000套内，在上海第一周的工作汇报。

周三，参与接待上海公司的合作单位(京安工程公司)周齐红总经理带队(包括王老师在内)的考察团，商讨合作原则及市场方向。存在的分歧在价格偏高与客户签订合同的付款条件(包括采用EMC模式的可行性与操作性)。

周四，跟随杨总到百盛集团商讨常熟店的实施方案，按照百盛林总提出要求，需对百盛常熟店区部改造后的节电率、照明效果做一份《测试报告》、一份《常熟店改造的实施方案》(包括报价与付款方式)，用于林总为常熟店改造向上一级汇报及今后其它店采用的考核标准，工作汇报《在上海第一周的工作汇报》。并约定在下周四之前交予百盛林总。

周五，跟随杨总到长沙拜访王府井长沙店尚总，就王府井百货采用英飞特LED灯具为照明系统节能改造项目作系统介绍(王军一起参与)，通过杨总与尚总的交情，王府井长沙店对当前9楼改造在采用119个筒灯的基础上，增加使用690套条形灯达成初步共识；并与当晚深夜回到上海。

周六，在上海公司制作完成王府井长沙店的9楼改造方案。下午回杭州。

二、经营能力与业务状况分析：

1、经营意识强烈，缺乏经营规划：上海公司杨总利用自己在商界多年的经验，利用全国各地的社会关系，引导丛多朋友、客户加盟LED照明行业，但因自己对行业的背景及当前LED市场了解不深，因此，前期没有锁定公司优势的产品及应用条件合适的目标客户；造成现状经营方向不明确，发展步骤混乱。造成产品与需求的脱节、公司设定规模与人力资源不协调。

2、缺少经营团队带队负责人：上海公司专职员工五人，行政负责(女性)1人、内勤1名(女性)、安装施工1人、新招业务主管1人，原副总蔡忠华自公司组建后一直担任业务联系，现已请病假10多天，(新业务主管上班后蔡总休病假)他离岗期间，对项目信息程度登记与汇报杨总掌握不全面，新业务主管目前无法接应延续工作开展。加上杨总其它工作太忙，无法直接带队领导。因此，当前经营团队缺乏带队领导。

3、有良好的市场资源，但无法利用产品优势突破市场：在节能减排的大政治背景下，上海作为中国的最大城市，在节能改造方面比其它区域有更大的需求，杨总在上海的社会各界关系也很多，但上海公司的业务面向全国，为客户提供的产品品种、规格很广；当前，我们公司很难满足上海公司的客户需求，造成谈判周期很长、签约率低，无法凭公司技术、现有产品优势与杨总社会关系的结成，加速市场的推进。

4、业务操作体系建立不健全：目前上海公司的客户与项目信息，全部是杨总的个人关系拓展的对象，项目信息的确定、跟踪、调查、方案的商讨、与合作条件的商定到最后评判都由杨总一人参与并裁定，这与当代《市场学》认为对中国政府采购(集团采购)项目销售效率最低、成功不高的方法；团队内部分工实施，阶段评估，统帅评判是最有效的销售体系，当前上海公司觉得前景良好，项目从多，但业绩举步艰巨；另外，报价体系不健全，在对外报价上，经销商对客户的报价与工程项目业主的询价有时相差太大，造成最后谈判的艰难。

综上所述，上海公司当前业务开展迅速，进展缓慢的原因关键；建议公司在上海公司业务人员到位前多委派人员配合，建树业绩，对有影响力项目，在价格上、供应配合上给予一定的倾斜，树立上海公司杨总的信心，建立代理商中的标杆形象的效应。

通用照明事业部：章荣虎

篇13：销售个人一周的工作总结

在公司做销售也有一周的时间了，在这短短的一周的时间里，我也学到了很多，对销售工作也有了新的认知，也学会了一些有关销售方面的工作技能。以下是我一周工作的相关总结。

在刚入职的第一天，我没有直接就开始做相关销售方面的事情，而是参加了公司相关的培训。主要是公司企业文化的培训，和对销售工作的一种认知的培训。我还记得培训的精力给我们讲的有关销售的理念，我只记住了四个字，就是剩者为王。是剩下的剩，而不是胜利的胜，通过这个词来告诉我们，想要做好销售，最重要的一点是要靠坚持的，坚持才是胜利。销售行业来来走走很多人，大部分人刚进来的时候是被销售工资比其他职位高来的，却没有看到销售人员背后付出的努力。在第一天，经理就给我们传授了一个理念，想要做好销售，就得坚持。

在之后的两、三天里，我主要是接触了公司销售的相关产品，要记住和掌握产品的所有相关的性能和优缺点。不仅要记住自己公司的，对同类型别家的产品也要有所了解，这个需要自己去查询和了解。我认真的去了解产品的相关知识，对于我们销售人员来说，产品是我们的`工具，我们一定要彻底掌握好自己的工具，才能做好销售工作。

在最后两天，我开始上手进行对产品的销售了，部门主管锻炼我的胆量，直接让我在指定的区域去询问一个陌生的人。我一开始是不敢的，也是不自信的。拿着产品感觉脑子一片空白，什么话都说不出来。还是真的要很感谢主管对我的指导，他慢慢的引导我，让我有勇气的迈出那一步，有勇气的去跟陌生人交流，渐渐地既锻炼了我的胆量，在口才方面也有很大的提升。

篇14：学生会一周的工作总结

本次反省范围主要包括：黑板、讲台讲桌、课堂地面、以及桌椅摆放和桌椅外面卫生。针对不合条理的卫生环境，我们依次给于优秀，优越，及格与不及格的记录。本次反省发明电商、国商班卫生环境很好。投资班垃圾未实时清理。

依据本次的反省结果显示，各班级对照看重卫生问题，学生对课堂也认真的进行了扫除，但仍有些问题必要我们注意。主要问题如下：

①书桌桌膛内的垃圾不进行清理或清理不彻底。

②窗台有灰尘。

③黑板不擦清洁。

④桌椅摆放不划一。

⑤卫存亡角未彻底清理。

对付本次课堂卫生反省的结果离我们所想要达到的标准还有一段间隔。面对这大量的工作中存在的问题，必要我们系团总支学生会生活部施展本身的主不雅能动性，积极以班为单位督匆匆各班做好班级卫生，同时共同系生活部做好系统的反省工作，匆匆使课堂情况卫生获得全面的改良。 从根本上办理课堂保洁的问题。

篇15：独驾快艇环球一周的女英雄

举世瞩目的玛卡萨

快艇竞技历来是男人们一统天下的王国，但如今，全球所有的快艇竞技男性都不得不拱手称服，承认自己败在了２８岁的英国女强人手下。“她非常了不起，超过了前１０位打破世界纪录的男子竞技选手，她是当之无愧的女英雄！”专门经营快艇竞技网站的负责人顿巴斯特百感交集地说。

为买竞赛快艇，玛卡萨从４岁起就开始为实现自己的梦想而赚钱。在１０周岁那年，她终于买了一艘全长约２．４米的快艇。２４岁时，她首次出现在“克劳夫环球快艇大赛”的海面上，而且是独自一人。初出茅庐，她就一鸣惊人夺得大赛第二名，令世人刮目相看。由此看来，她现在向新的世界纪录发起冲锋，自然也是顺理成章的事。２００４年２月，她用７２天２２时５４分２２秒的时间刷新了当时由乔恩创造的新的世界纪录。这一值得庆贺的成绩和激动人心的场面立刻通过电视直播和电子邮件传遍了全世界。玛卡萨顿时名声大噪、家喻户晓。

靠斗智斗勇取胜

２００４年１１月２８日，玛卡萨第二次傲然在大赛的起跑线上。她摩拳擦掌，决心再次刷新自己保持的世界纪录。

在惊涛骇浪中开展竞技比赛，是容不得丝毫的气馁和打退堂鼓的，只有时刻保持着必胜的信念，才能无往而不胜。在每天的行驶中，还必须将船速牢稳地控制在快艇性能可以承受得住的临界极限，即必须将船速控制在平均时速３０公里以上，同时还必须小心翼翼地应对任何突如其来的不测。

出发后的第四天，玛卡萨就遭遇到了暴风骤雨的袭击。猛烈的海风卷着巨浪劈头盖脑地向她砸来。用赛车运动员的行话来说，这时的驾驶员只能处于接连不断的“紧急刹车”状态，甚至连眼皮都不敢眨巴一下。“当时，我的心都紧张得差点从口里跳出来。”玛卡萨在电子邮件中这样对他人说。她满头满脸满身都是海水的盐腥气味，海水泼打在身上立刻就凝成了冰。

为防止翻船，她不敢怠慢片刻，日以继夜地紧紧握住舵盘，随时调整船速和角度。快艇在激烈的旋涡里跌宕起伏，迫使她始终处于高度的惊恐之中，连大气都不敢深舒一口，更谈不上打个盹睡一觉了。后来统计，在整个赛程中，她每晚平均睡眠不足４小时。在接近赤道时，玛卡萨只能靠船舱里那堆苹果来消热解暑。由于神经高度紧张和睡眠极度不足，她的食欲很低。为了保持肌肉的耐力和活力，她不得不强迫自己吃点带盐分的食物。

越过赤道时，玛卡萨将许多“贡品”双手举起向海神表示敬意，随后扔进大海。然而，大海并没有因为她的慷慨施舍而回报以风平浪静，依然用无情的狂风巨浪来摧残她。圣诞之夜，大海似乎也在设法表示一下自己节日里的狂躁和桀骜不驯，海面狂风大作。为了重新扬起重达１３０公斤的船帆，玛卡萨不得不先后７次登上甲板操作。

多亏网迷们的鼓劲打气

经过圣诞之夜的较量和折腾，玛卡萨突然感到一种前所未有的恐怖体验向她无情地袭来。整艘快艇有时会冷不防地被抛置悬空，紧接着又像是被拖进地狱般的海底。死神和魔鬼每时每刻都在与她形影相吊、前呼后拥。“当时，我总感到有无数枝乌黑的枪口在对准自己，似乎只要一扣扳机我就会一命呜呼。这种形同下地狱般的几秒钟是最痛苦不堪和最难以忍受的。”她在航海日记中这样写道。

此时此刻，英国的几乎所有媒体都在将此壮举作为头号新闻来空前渲染报道。无数网迷们纷纷通过电子邮件向身陷囹圄和疲惫不堪的玛卡萨表达自己的敬意和支持，这使她感到无比欢欣鼓舞。

在最后冲刺的海面上，她将已经受到损坏的主帆卸了下来。为了将它修好，她必须亲自攀登上３０米高的桅杆。船体仍在激烈地摇晃着。她拼尽全力死死搂住桅杆以防脱身落水。经过１小时的维修，她终于安全返回到甲板，并重新拉起了主帆。快艇终于能借助风力加速冲刺了。胜利在望的玛卡萨并不满足以往的世界新纪录，她要破釜沉舟，再创新的辉煌。她憋足了劲向更新的目标挺进。终于，她如愿以偿，她刷新世界新纪录已成定局：７１天１４时１８分３３秒。她向世人昭示了巾帼不让须眉的实力和气魄。

迎接她凯旋归来的码头上人头攒动，锣鼓喧天，成千上万的人在向她祝福：学校停课前去欢迎勇士载誉归来，伊丽莎白女王也来了，她亲自向玛卡萨面授相当于爵士封位的“贵妇人”勋章。“她是一位杰出而完美的女性。”一位男士这样说。

篇16：人员个人一周的工作总结最新

一周的工作总结1

通过一周在公司的学习了解，对公司的基本情况有所了解，熟悉了办公室情况，公司领导既有能力对员工也有亲和力，对办公室人员职责初步了解，公司员工非常的团结，早上喊口号做早操提高了工作积极性。

通了几天的学习知道博钰公司主要经营的产品主要以嘉陵峡砚，黄杨木雕，海贝玉的研发、生产、销售为主的经营方式。了解轩威公司以经营礼品为主，为消费者代购各种商品，通过几天的初步了解，知道嘉陵峡砚主要分布在合川，重庆为主，木雕的分布范围比较多一些，范围比较广一些，从资料了解了合川峡砚所获的奖项，学习了公司的规章制度和保密制度，当然这几天学习的都是表面极少的东西，更多的知识经验需要在以后的工作学习当中继续积累。今后在工作中的打算：

要遵守公司的规间制度，不迟到早退。听从公司领导安排的工作，认真完成。今后努力服务于公司，提高自己的能力，为公司能够尽到到绵薄之力。

通过一个星期的学习，所思考到的问题做了初步的总结如下：

随着市场迅速的发展，社会生活水平的提高，对物质生活，精神艺术方面都有所提高，当代社会的生活品质也大大比以前提高了，而我们所做的产品，礼品为人们生活增添了生活艺术和美化空间。

作为一家文化，礼品公司有自己研发，生产的特色产品，更应该主打市场，充分利用好时机，拓宽市场，让更多的人了解我们的产品，面对市场的讯速发展，行业的竟争，都想立足前列，我们应该怎样才能更好的开拓市场，发展得更好呢?几点个人想法：

第一，要让人们树立购物，买此产品，消费的观念，对买此产品的方便性，在网上，来实体店，服务贴心，提高回头率，购买此产品的优势，馈赠的必选产品。

第二，产品本身的特色，加以形象说明，到合川必购的产品。

第三，广告宣传的重要性，宣传提高知名度，使其消费欲望，可以电视广告，电视下面游动字幕，公交移动电视，车站各站牌广告，火车站，长途汽车站很多等车的人都会看到，人来人往更容易受观注一些，旅游景点的站牌等。

第四，产品的包装创新。

第五，新闻事件，抓住机遇，某领导人物来我市，市领导馈赠的我公司的产品，新闻帮助宣传。

先了解想到这些，作为对自己到公司的一个初步认识，具体事宜要根据领导实际情况来定夺。

一周的工作总结2

时间匆匆流逝，转眼间，到公司任职前台文员已过去了一个星期，在这短短的几天内，我的收获和感触良多，自任职以来，我努力适应工作的环境和熟悉前台的工作内容，以认真的态度去履行自己的工作职责，较好的完成自己的各项任务。现在将上个星期的工作情况总结如下：

一、认识前台文员这个岗位的总要性

要做好前台文员这个岗位的工作，就必须要深刻的认识到这个岗位的重要性。前台这个岗位不仅体现了公司的形象，还是外来客户对公司的第一印象，前台也是公司对外形象的窗口，一言一行都代表着公司，前台的形象就是公司的形象。过去一个星期内的工作量相对来说还是比较轻松的，主要都是整理一下办公室的环境，考勤，接待，打印、复印，下班后关窗断电以及领导临时性吩咐的工作，或许是因为社会经验不足，工作任务完成的不是很出色，希望接下来能取得进步。由这几天的实践，可以总结出，能把一些简单的事情做好就已经是一件不简单的事情，所以简单的事情要细心做，重复做，快乐做!

二、在实践中学习，努力适应工作

作为一个应届毕业生，也是刚踏入社会的新人，在社会经验这方面稍有欠缺，对前台文员这个岗位的工作经验也更需要累积。在这段时间里，感谢上级领导和同事的指导、包容，让我能更快地适应岗位，更出色的完成工作任务。

三、认真工作，更注重细节

接待公司来访的客人要以礼相迎，接听电话要态度和蔼，处理日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚，要以空杯的心态在工作中取得收获。

四、扩展自己的知识面，不断完善自己

在短短的几天工作中，就暴露出我许多方面的不足，如一些接待的礼仪还是不够规范，一些接电话的用语不够专业等，所以在以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的学识，以便更好更出色地完成工作。

一周的工作总结3

作为公司新的一员，我很荣幸能担任行政文员的工作，总结前一周的工作内容，大致分为人事招聘，行政工作，销售内勤等。

1、行政工作：在工作当中我熟悉了公司的规章制度，主持了一次公司的晨会，懂得了术业有专攻的道理，明白了怎样去开展公司的行政工作才是最有效率的。了解到各个部门的工作制度并接受了人事档案管理，熟悉了关于销售部资料保管与协议的打印，与每一位员工相互熟悉，在这期间完成了公司内部员工通讯录的整理工作，四月二号与各个部门达成一致意见制作并完善了员工值日表。

2、人事招聘：在人事招聘工作中，我听取同事的意见，在胡经理的引导中不断的完善自己的言辞，使自己在人事招聘方面的语言表达话术有了一定的提升与改善，完成了销售部百分之六十的人员招聘工作。在几次面试中，适应了一个招聘人事的心理与角色，并且增长了这方面的知识和见解，对自己有一个很大的提升与锻炼，为以后的工作和学习奠定了基础。

3、销售内勤：为提高公司销售人员的工作效率，做他们工作开展的坚实后盾，在行政和人事工作之余，我协助新员工找到六十余家客户资源。

在工作的执行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不断提高自己的工作能力的一些问题：

1、行政工作，思考问题不够全面，有时候稍显天真，缺乏与老员工的沟通交流，行政工作的开展并不是很顺利，有时候需要郝经理的帮助。

2、在人事方面，有许多通知过的人在通知后却没有到公司参加面试。我想有客观原因的同时也有自身原因的存在。

3、在销售内勤工作当中，查找客户资源的效率较低，这样就不能保证及时供应销售人员的资源需求。

综上所述，在今后的工作中，我应该与员工之间加强交流沟通，多多听取一些有益的意见，处理好同事之间的关系，完善自己的话术，扩充自己的行政知识面，进一步的去了解和熟悉电子商务，提高查找客户资源的效率，为公司的销售部做好坚实的后盾!我将更加勤奋的工作，虚心的学习，做好工作计划，有目标地工作，努力提高文化素质和各种工作技能，希望能为公司塑造一个好的工作环境，为销售部今后的工作带来更好的效益。

一周的工作总结4

上周客服工作中我以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服服务工作。现对自己上周的工作总结如下：

一、勤奋学习，与时俱进

理论是行动的先导。作为客服服务人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。我坚持勤奋学习，努力提高业务水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。为公司全面信息化的成功上线贡献了自己的微薄之力。

二、立足本职，爱岗敬业

作为客服人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决服从公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每当公司要开展新的业务时，自己总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握，只有这样才能更好的回答顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深入的开展起来。

在工作中，我严格按照“顾客至上，服务第一”的工作思路，对顾客提出的咨询，做到详细的解答;对顾客反映的问题，自己能解决的就积极、稳妥的给予解决，对自己不能解决的问题，积极向上级如实反映，争取尽快给顾客做以回复;对顾客提出的问题和解决与否，做到登记详细，天天查阅，发现问题及时解决，有效杜绝了错忘漏的发生。

以上是自己对上周工作的总结，但自己深知还存在一些不足之处。

一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。

二是工作创新不够。

三是工作中有急躁情绪，有时急于求成。在下一步工作中，要加以克服和改进。

一周的工作总结5

在这周工作中我深刻的体会到营业厅是移动公司的窗口。在移动公司营业厅前台工作，接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用。

一周来，我在各方面都有了很大的提高。在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户供给满意的服务。工作中严格要求自我，坚持很强的职责心，谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调本事。工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。

在工作中，我本着对“客户服务满意100”的服务理念，热情的、真诚的接待每一位客户，让客户高兴而来，满意而归，让他们真正的、实实在在的享受我们优质、高效的服务。随着通信业突飞猛进的发展，市场竟争也越来越激烈，一些客户频繁地销号、换卡。

我看在眼里，急在心里，要明白我们的每一张卡都是有成本的呀，并且，失去一个客户就失去一笔收入，失去一份信任。为了尽可能的保住用户，我耐心的讲解我们中国移动的品牌优势、网络优势、信誉优势，进取的推销新业务。有一些客户在我耐心、细致的解释下，保留了原号码，满意的走了。

但有一些客户根本不听你的解释，对你大喊大叫，满口脏话，我委屈的泪水在眼睛里打转，但我忍住了，不让眼泪掉下来。我想，我委屈一点儿不算什么，只要我们公司的利益不受损害，用户发泄一下又何妨呢。每一天周而复始的工作，这样的事情经常会发生，但我始终牢记我们企业的服务宗旨：“追求客户满意服务”，我用真心、真诚与客户筑起了心与心之间的桥梁。

自来到移动公司那天起，我就给自我制定了一个目标，那就是：只要干，就要干好，努力做出最优异的成绩，我相信自我的本事，我也自信，经过努力，我想我必须能成功。

在工作中，还存在一些不足之处需要提高。以后还要加强学习，争取更大的提高，为公司做出更大的贡献。我们有梦想，所以我们自豪;我们有奋斗，所以我们欢乐;我们有收获，所以我们幸福。新的时期给了我们新的机遇和挑战，我们更应当抓住机遇，只争朝夕，在工作中以“从严、从细、从实”的标准要求自我，不断学习业务技术和科学知识，提高个人综合素质，为移动公司的辉煌而努力。努力成长为新时代优秀职工。成绩仅代表过去，不断的提高才代表未来，姐妹们，让我们共同努力，做出应有的贡献，与企业同发展，同提高，共同续写移动公司的灿烂和辉煌!

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