节日营销论文

节日营销论文（精选9篇）

篇1：节日营销论文

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节日营销技巧：节日礼品营销要分清主次

节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。

一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。

零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城(600658,股吧)，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列礼品促销活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

针对消费者的礼品营销活动，就要分析消费者对礼品倾向程度，节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度，对相似竞争性的礼品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新礼品推出增加新消费者?是通过礼品促销手段巩固现有消费者?或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者?

节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告礼品的到达率等。

同时，选择礼品营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日礼品营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的礼品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和礼品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与礼品促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告礼品销售促进、宣传人员推销的组合和优化。

比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小礼品、连环大抽奖奖礼品等方式;为推出新产品，采用促销礼品、免费试用、买赠礼品、邮寄产品名录、报价单等;同时还可以制造公关事件，利用某一新闻宣传礼品促销事件，渲染张扬产品或企业。做一些主题广告礼品宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。

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篇2：节日营销论文

卖场的促销一直是海珠商超关注的重点之一，对于以往做的促销活动来讲，还存在很多的问题(比如促销品不到位，人员控管的松懈、礼品缺乏控管、)等等都能影响到整个流程。进入大卖场，商场促销是提升品牌知名度，扩大产品市场份额的一个必经之路，也是一条传输最快的高速干线。

因此，确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的方案创意，实施和控制，评估促销效果提供一套标准资料和依据。

一般来说，促销主要有以下几个目的，根据以下几个目的同时制定出几种方案以供参考：目的：1、新产品上市;2、提升品牌知名度;3、清理库存。针对以上的目的同时制定出以下几种方案策略：

一〉商场试饮方案：

1、ka场所(连锁)2、大型b型场所(连锁)3、连锁士多

A、一方面是新产品上市，一般针对大型a场b场。

B、快速的处理一些近期的啤酒(必须保证没有质量问题和过期的)

C、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度。

二〉商场礼品促销方案：

1、ka场所(连锁)2、大型b型场所(连锁)3、连锁士多

A、比较畅销的场所，增加销量，争取得到更大的提高。

B、比较薄弱的区域场所，打开通路，增加消费者的认可度。

C、可按照商超区域场所的实际情况来定，

D、按公司的促销计划来定

三〉商场节假日促销方案：

1、ka场所(连锁)、2、大型b型场所(连锁)、3、连锁士多。

A、根据不同区域，不同场所投放一定的促销员(PG)，这样可以在节假日增加海珠 销量的一个亮点，同时又能提高海珠的宣传力度。

B、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管(PG)同时发放礼品的力度。(由 商超主任控管)

二、切入点分析：

以上的几种方案只是根据实际情况来定的，中间有可能会穿插一些临时的想法。但不管怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备，才能保证正常的工作开展。

前期的准备：

1、物料准备，2、信息投放、3、礼品投放、4、人员投放、5、促销控管、6、时间安排

一〉物料准备：

1、帐篷4个：(以备不同场合的需求)

2、试饮台8个，凳子8个：(包括一次性使用杯若干，可根据实际操作定量采购)

3、冰桶4个(及时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰块投入即可、从成本上大大节约了开支)

4、条幅8条，(用红布制作)围栏宣传广告8面：(暂时)用KT板或喷绘制作，必须 保证有一定的持久性，内容以循环的形势暂定

5、中型喊话器2个，小型音响播放器1个。(加上公司产品CD一份)

6、登记表若干份：(每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈信息，)

二〉信息投放：

1、宣传单若干份：(根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投入一些可循 环利用的宣传单)。

2、海珠CD产品简介：(以公司的产品介绍为主，可在卖场活动连续播放、重复使用。 可提高观众、消费者的注视率，从而达到双效的目的)

3、卖场广播的宣传：(可根据当天的情况要求该卖场的广播配合促销一天不间断播放, 以增加海珠的曝光率)。

三〉礼品投放：

1、礼品控管：由商超文员统计礼品数目，按照当天的促销力度发放礼品

2、礼品促销：可根据当天的促销力度针对不同场所投放适当礼品(强势区域可适当放 宽促销力度，弱势区域可加大促销力度)。

篇3：商家节日营销攻略

关键词：节日,节日营销,攻略

中国是一个有五千年灿烂文明历史的国家, 社会公众节日和商家自定的节日较多, 节日在现代生活中越来越受关注, 社会、商家、消费者都会以不同的形式, 不同的手段来欢度节日。随着2009年的新年节日假期的公布令商家喜忧参半, 喜的是元旦适逢三天假期, 而2009年的中秋和国庆又恰好合并, 长达8天的黄金周将引起新一轮的民众节日消费狂潮;忧的是2009年仍处在金融风暴的影响之下, 经济的低迷, 民众的谨慎消费心理普遍存在。在此情景下, 面对这或许能改写一年销售业绩的巨大商机, 不管节日营销是“鸡腿”还是“鸡肋”, 谁也不愿轻言放弃, 各商家的竞争势必日趋激烈, “节日营销”大战硝烟渐起。

在探讨节日营销之前, 我们先来研究一下节日的概念, 在西方事件及事件旅游的研究中, 常常把把各种节日界定为“狭义的节庆”, 而在我国传统节日也可谓源远流长, 绚丽多姿, 在本文中我们把节日理解为包括社会公众公认的节日如国庆节、春节、情人节、圣诞节、冬至、腊八等和商家自定的节日如开业庆典、周年庆、店庆、美食节、服装节等在内的一个广义的节日概念。

那么什么是节日营销呢?提起节日营销, 人们往往会认为是节日里的促销, 以为促销就是节日营销, 这其实是一种很狭隘的理解。节日营销是指在节日期间, 利用消费者集中消费的习惯和节日消费心理, 综合运用广告、人员促销、销售促进等各类营销手段, 集中进行的以宣传、沟通信息为主的, 旨在促进销售, 提升形象的活动。节日营销是整个营销规划的一部分, 而不是一种短期的售卖活动。

近些年来, 随着我国经济的持续快速发展, 人民生活水平的日益提高以及国家长短节假日的设立, 给节日消费注入了巨大的活力和能量, 节日经济热潮日益高涨, 也愈来愈受到商家的重视和青睐, 节日营销的成败直接关系到了商家营销业绩的好坏。节日营销作为在特定时期的一种非常规性、特殊性的营销活动, 具有集中性、爆发性和规模性的特点, 往往要求商家因地制宜、因时制宜、因人制宜, 出奇制胜。

攻略一:发掘文化内涵, 拓展节日营销卖点

节日是文化的一部分, 而且是极为重要的一部分, 任何一个成功的、可以深入人心的、能持续发展的节日一定是具有文化内涵的。在文化多元发展的今天, 节日文化的开发与利用就显得尤为重要。对于节日营销, 我们同样要还原节日的本源, 充分挖掘和利用节日的文化内涵, 将其与商家的经营理念和营销活动结合起来, 不仅可以吸引众多的消费者, 也可以帮助商家树立良好的形象, 进而带来良好的市场效益。

说到节日, 当代著名的阐释学家伽答默尔有一个重要的观点, 他认为“节日”对于人的重要在于人为自身的自主生活创造了合理的借口。不同的节日具有不同的背景及意义, 它区隔出了生活周期中的不同阶段, 体现和保留了文化的内涵。通过节日文化的内涵发掘可以集中地展现不同阶段的含义, 在节日活动中, 可以嫁接节日文化氛围, 展开有针对性的文化营销。

我国许多的节日都有丰富的文化内涵, 例如:端午节、中秋节、元宵节等。为此, 商家在节日作促销时一定要把握住节日的文化内涵, 拓展节日营销的卖点。

比如说在“五色新丝缠角粽”的端午节, 自古有“辟邪说”“纪念屈原说”等多种说法, 其核心的文化内涵为了纪念屈原, 是强调人与自然的和谐, 主要习俗有“吃粽子”和“赛龙舟”“挂香袋”等。商家在进行节日营销时就可以将自己的营销活动与端午节的习俗结合起来, 如北京有着百多年历史的老字号“全聚德”在端午节这天向就餐的顾客免费赠送了原汁原味的“汨罗江”粽子, 并将“老字号名店品味创新, 屈原故里文化展现”的横幅悬挂在全聚德, 全聚德的烤鸭师傅与来自湖南省岳阳市汨罗江畔的厨师们, 现场为宾客包制粽子, 即弘扬了中华历史文化, 又取得了很好的宣传与促销的效果。

在“海上生明月, 天涯共此时”这一由于中秋月明特殊天象, 而形成的中国人特有的中秋节, 其文化内涵就是团圆幸福, 商家在开展节日营销时就要突出这一主题, 有的商家通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”, 就成功演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化, 在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境。

而在“春到人似玉, 灯烧月如银”的元宵节, 其文化内涵是祭祀太一神 (即北极星神) , 祈求丰收和子嗣, 主要习俗是看花灯、吃元宵, 商家在进行节日营销时要突出民俗文化, 有的商家通过搞灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等也成为了吸引消费者的妙招。

攻略二:区分营销目的, 突出节日营销重点

商家进行营销活动, 往往是有一定目的的, 有的是根据整体营销战略, 为了拓展市场、提高销售份额;有的是为了将一些滞销产品销售出去或为了出清存货回流资金;还有的是为了进行品牌推广, 提升商家形象。商家营销目的不同决定了商家进行节日营销时应采取不同的形式, 应区分节日营销的重点所在。

比如说商家在进行节日营销时是为了拓展市场、提高销售份额的, 那么商家的节日营销重点就应该放在竞争者分析和消费者需求分析上面, 应针对消费者的节日消费心理和消费动机开展营销活动。

如果商家的营销目的为了将一些滞销产品销售出去或为了出清存货回流资金, 那么节日营销的重点就应该放在如何促进销售方面, 商家可以进行折价优惠, 利用节日进行折价营销, 以此刺激消费, 出清库存。而如果商家的营销的目的是为了进行品牌推广, 提升商家形象, 那么商家节日营销的重点就应该放在集聚人气上, 商家可以通过销售促进活动或通过名人、事件、推介等活动, 借节日良机与消费者亲密接触。

攻略三:确定目标客户, 体现节日营销特点

节日是一个广义的概念, 包括社会公众公认的节日和商家自定的节日。社会公众公认的节日可以分为三类:一类是中国法定的节日如元旦、春节、端午节、清明节、国庆节等, 一类是中国民俗节日如夏至、冬至、立冬、腊八等, 还有一类是国际常规的节日如情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等。而商家自定的节日则有周年庆、店庆日、美食节等。商家可以依据不同的节日分类, 体现不同的特点来进行节日营销。

比如春节, 目标客户往往是送礼者或购置年货的人, 顾客往往会关注产品质量、款式、包装等方面, 商家应注重体现出喜庆的节日气氛, 营造年味。比如父亲节、母亲节, 目标客户往往是一些对父母老人有着孝心的子女, 他们为了回报父母多年的养育之恩, 一般对价格不太重视, 但对商品的功能比较在意, 商家在进行节日营销时就应该强调商品的性能和功用, 突出亲情氛围的营造。再比如儿童节的目标客户往往是儿童、儿童的长辈 (如父母、爷爷奶奶、叔叔阿姨等) , 商家在进行节日营销时就应该强调商品的游戏、娱乐、益智功能。

而对于情人节来说, 目标客户往往是一些未婚的情人、已婚的夫妇, 据统计20岁~25岁的未婚青年, 约占52%, 其次是25岁~35岁的已婚夫妇, 约占43%。据此, 商家营销的重点就应该放在幸福情感的表达, 要突出感情的真挚和甜蜜, 紧紧抓住围绕“有情人”这一心理开展营销活动, 商家可以推出情侣卡, 举办浪漫情人PARTY, 消费满一定金额赠玫瑰等活动, 如08年在南京东路新开张的世纪大上海电影院就在情人节推出了“冰淇淋DIY”活动, 影院以特价方式为看电影的情侣提供冰淇淋, 88元即可任选10种口味的冰淇淋组成创意组合这一活动, 吸引了众多情侣。

攻略四:选好促销方式, 打造节日营销亮点

沈宏非先生写过一篇《过节》, 在文中他提到, 所谓节日, 就是大家在这一天放下手中的工作, 放下心中的烦恼, 高高兴兴地欢聚一堂。唱唱歌, 跳跳舞, 更少不了吃点喝点。古今中外, 人们欢度节日的最主要方式之一是购物逛店, 通过消费来增加节日的愉悦。节日是欢乐的日子, 花钱的日子, 是消费的高峰季节。因此, 许多商家都特别重视节日营销, 一直想方设法的运用各种促销手段, 尽可能地刺激消费者在节日中多花钱。商家在进行节日营销时, 应该灵活、合理选择各种促销方式, 并加以组合, 努力打造节日营销的亮点。

针对一些法定的节日如春节、国庆节等这些消费者普遍接受并习惯消费的节日, 商家可以利用富有特色和吸引力, 与众不同的, 形象生动的广告来打造营销亮点, 进行促销。对于一些中国民俗节日如冬至、腊八等节日, 商家可以采用网络促销和营业推广相结合的方式来进行促销, 通过网络促销方式可以在全球范围传播信息, 并双向互动交流, 可以让消费者进一步加深对这些节日的文化内涵的理解, 扩大消费都对这些节日的消费需求, 与此同时配以刺激快、吸引力大, 在改变消费行为方面非常有效的营业推广方式, 采用赠送样品、优惠券、现场示范、有奖销售等方式进行促销, 对于这样一些消费者虽然有概念但尚未真正形成消费习惯的节日是非常适用的。

对于一些国际常规的节日如情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等, 由于这一类节日现在已逐渐为消费者所拥趸, 商家则可以采用人员推销和营业推广相结合的方式进行促销。人员推销方式具有信息双向沟通, 能及时反馈的特点, 商家可以运用这一方式了解消费者的消费需求和偏好, 通过有针对性的信息传递让消费者进一步的了解商家的商品和特色所在。同时还可以运用与节日相关的商品陈列、展出与展览表演活动等一些非常规的, 非经常性的营业推广活动, 向消费者提供特殊的购买机会, 通过这两种方式的组合可以唤起顾客的广泛关注, 立即促成购买行为, 在较大范围内收到立竿见影的功效。

而对于一些商家自定的节日如周年庆、店庆日、服装节、美食节等, 可以将公关、网络和广告促销三种方式组合起来进行。一方面商家可以通过开展公共关系活动在各种传播媒体上宣传商家形象, 利用新闻、举行演讲会、报告会、参与各种社会公益活动等多种方式提升商家形象, 宣传节日举办的主旨和内容。另一方面可以通过广告传播面广, 速度快的特点, 广而告之, 让消费者普遍了解和知道节日举办的时间、地点和活动安排, 同时利用网络在网上开论坛、设俱乐部等方式, 通过互动的形式让消费者了解、接受进而参与到商家的节日中来。

节日是欢乐的日子, 是消费的日子, 商家应针对不同节日, 发掘文化内涵、区分营销目的、确定目标客户、选好促销方式, 塑造鲜明主题, 拓展卖点、突出重点、体现特点、打造亮点, 寓乐于销, 有的放矢的做好商家节日营销, 最终赚得节日黄金。

参考文献

[1]韩锡政:浅论促销策略在现代企业中的运用[J].科技情报开发与经济, 2006

[2]王崇梅辛德强:基于市场营销的公共关系解析[J].商场现代化, 2006

[3]朱玉童:节庆营销面对面.精品培训网, 2007

[4]徐盛华:新编市场营销学基础[M].清华大学出版社, 2006

[5]孟慧明宋瑞:如何掘金节日市场——节日营销策略浅析[J].辽宁经济, 2008

篇4：节日营销新企划

折扣诱惑力量大

打折促销是把双刃剑，使用不当就易给顾客留下“清仓处理”或是“廉价品”的萧条印象，还有可能养成顾客非折扣不买消费习惯。打折在给予客人实惠的同时必须要达到两个目的，—是扩大店铺的知名度，另—个就是建立真正长久稳定的客户关系。

第一个目标可以通过采取限时折扣的形式来实现。规定在某个节日的某个时段有较大折扣，可以吸引更多新顾客走进店面，进而有可能转变为长期顾客。

而针对第二个目标，打折就必须要与长期的会员制度相结合。节日是推广会员制度的好时机，这在许多美容与健身行业都得到了很好的印证，宠物行业作为与生活紧密相关的服务行业也完全可以效仿。基于不同折扣的不同级别会员卡，能够激励消费者养成惯性消费，如若配以优质的服务，在会员的口口相传下宠物店可以最大程度地提升店铺口碑。

节日消费商机多

虽然受到电子商务的冲击，但实体宠物店亦具有电商平台没有的空间优势。宠物店需要转变产品营销的角度，挖掘商品更多的附加意义。此外还要利用创意组合及陈列设计使原本在货架上不甚醒目的商品重新赢得消费者的注意。

宠物食品一度被看做是日常消费品，但国外宠物行业已开始意识到宠物食品作为礼品的消费价值。节日正是礼品消费的旺季，很多品牌为此特别推出了时令风味的宠物食品，以供商家作为节日特别商品推荐给顾客作为给自己宠物或是朋友宠物的节日礼品。如Merric品牌推出了不含谷物的“感恩节盛宴”和“野味假日炖”口味湿粮罐头，而福摩最新的无谷犬粮“猎鸟配方”系列则特别使用了许多传统节日食材，如火鸡、鸭肉、鹌鹑、野鸡等禽肉。Natural Balance也计划推出名为“假日特惠礼包”的产品，用精致的节日礼盒盛放包括羊肉、鸡肉、牛肉等不同口味的小包装狗粮，极符合现代人的馈赠习惯。

宠物店还可以开发自己的“节日套包”。一些细心的零售商会研究传统节日菜单的原料搭配，依此来用已有的不同产品搭配出“独家节日大餐”，比如可以设计一个“全野牛套餐”，包括野牛肉狗粮和牛形状的玩具，陈列的时候还可以搭配使用一些场景道具来烘托草原意境。Natural Balance高级市场总监Govea表示，一个有趣而具有节日气氛的货架陈列能够激发人们为自己的宠物或朋友购置节日礼物的消费冲动。Stella&Chewy’s宠物食品公司公关主任simms则建议宠物店充分利用三维空间优势，用真实的商品在店内搭设—个节日晚宴的餐桌，营造—种全家人与至爱宠物共享盛宴的温馨画面。

另一类在节日值得特别推崇的产品即是宠物服饰。人们越来越乐于在节日携带宠物参与聚会，对于养育小型观赏犬的人来说，用华美的服装为狗狗打造时尚造型绝对是—种生活乐趣。在色彩方面，饱和度高的颜色最符合节日欢乐的情绪。各种色调的金色、酒红色和宝蓝色都是典型的节日服装颜色，这些颜色的宠物服装在节日时期格外显出其高贵和时尚感。此外，亮片和金属装饰品也开始成为节日宠物服装的流行元素，这类服饰能够凸显主人的个性，使宠物惊艳全场。对于那些不喜欢给狗狗穿衣服的主人，宠物店可以准备—些具有节日特色的围巾、牵引套装，同样可以激发顾客在节日让狗狗焕然一新的欲望。

零售营销必须要紧跟市场变化，随着宠物旅行热度提升，零售店也应当更多考虑到这类产品在节日这一出行高峰时期的巨大市场潜力。与此类似的一个新角度即是节日时期人们会更有可能迎接新的宠物进入家庭，因此宠物家居用品以及基础训练用品也是值得在这一时期特别推荐的，当然，要配合巧妙的主题宣传海报和组合方式，也不要忘记启发顾客这类商品作为礼品馈赠朋友的价值。

宠物店应当意识到，当顾客选择商品作为礼品馈赠时，那些收到礼品的顾客也恰巧成为了潜在客户，商品变为礼品的过程，也是其从单品转为无形宣传的过程。

创意服务欢乐多

欢乐节日怎能缺少抓人眼球的特色活动，富于创意的节日活动最能提升店铺的形象，扩大店铺知名度。

礼品包装

包装的意义在于它凸显了送礼者的用心。国外已经开始流行特别为犬种设计的包装纸和装饰品，一些宠物主人甚至将这些个性鲜明的犬种包装纸作为自己馈赠的标志。宠物店则可以根据自己的客户所饲养的犬种比例来订购印有单独犬种图案的包装纸。国外市场调查证明，顾客可以接受额外付一点费用来包装礼品。

同时，宠物店也可以将各色包装纸挂陈开来供喜欢DIY的顾客购买。将产品制作成精致的礼品装也可提醒消费者商品的礼品意义。此外，国外营销专家建议宠物店在节日提供包括包装、贺卡和快递服务在内的一站式送礼服务。贺卡最好是宠物店独家定制的，带有宠物店LOGO的精美卡片，同样能够起到在收礼者处进行店铺宣传的作用。

主题摄影

节日总是值得留影纪念的时刻。宠物店可以邀请专业摄影师在特定的时间为顾客提供主题摄影服务。一些富有节日元素的背景板、一些免费提供的主题服饰就可以让照片别具创意。不论是圣诞麋鹿装还是充满浓情爱意的挑心背景，都可以为热爱宠物的主人们留下最温馨美好的回忆。

活动可以采取提前预约的形式，这样摄影师也不需要常驻店内，而活动本身不论对于店铺还是摄影师本人都是极好的宣传方式。

DIY课堂

除了摄影留念，一些创意的手工纪念品也可以成为节日特色活动的内容。宠物爪印画就是非常适合在节日举办DIY工作坊的特色小物。宠物店可以提供一些对宠物无害的颜料，并购置—些简单的相框和纸张，邀请顾客在假期中的某日一起来为狗狗制作独一无二的爪印装饰画，这绝对是别具创意的亲子活动。类似的还有软陶爪印挂坠、手工项圈、DIY宠物零食等等主题。

人脉宽广的宠物店主也可以邀请—些高端行业专家来协助宠物店举办特色节日活动。宠物传心能够以特别的方式让宠物自己表达出对于主人的爱，近年来受到许多养宠人的青睐。宠物店可以趁节日举办一次宠物传心活动，相信会吸引大批年轻时尚的养宠人前来参与。此外，诸如亲子训练课程也可以在节日举办免费讲座，一方面吸引顾客，另一方面也极好地为后续正式课程进行预热。

不论是推出特色节日产品还是举办创意节日主题活动，很重要的一步都是对营销活动的宣传。宠物店要利用各种形式来对活动进行推广。一方面传统的宣传海报需要精心制作，另一方面也要全面展开网络和移动平台的推广工作，让尽可能多的人知晓你精心准备的丰富活动，最大程度利用假期人们出行方便的优势来提升店铺知名度。有条件的话最好能自；邀请一些本地的宠物媒体进行报道，以达到营销效果最大化的目标。活动之后也别忘记收集参与者的联系方式和反馈建议，以便建立规范的客户数据库，利于日后开展更为精准的营销活动。

篇5：怎样做好节日营销

来源：秦艺文化时间：2011-9-30

营销目标确定

任何营销活动，目标的制定是第一位的。节日营销当然也是营销活动，所以也不例外。营销目标一定是跟企业的营销战略相关的，对于节庆营销而言，要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量，当然，销量也是活动重要的一环。

通过活动的开展，了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和塑造提供依据。如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考。

营销主题选择

很多渠道营销活动，成了经销商“黑色收入”的温床；消费者活动，最后成了看节目，做游戏就“闪人”的“潜规则”。这样营销活动没有任何意义。活动结束，消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住。那么，最大的问题出在什么地方呢？最大的问题不是活动不精彩、不热烈，而是活动的主题不清晰，不能打动人。

主题是需要“策划”的，策划则需要“创意”。主题确定需要跟品牌和产品相结合，也要跟目标群体的身份和特征相适应。所以，在确定主题时不妨从选定目标消费者开始。比如可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者，在活动时嵌入这样的主题，引起共鸣。

行动方案构建

总的原则是不断有小的亮点和小的高潮，不能“一路平淡”，流程和规范是非常重要的，但一定要紧扣在活动的主题的目的之中，切不可忘了。因为营销活动不是慈善晚宴，要讲究回报。营销活动要有价值的体现，一是目标消费者获得了价值；而是厂商获得了价值的增值。创意设计

篇6：浅谈酒吧节日营销

浅谈酒吧节日营销

成都影响力娱乐管理有限公司2012-2-18浏览 3017 次浅谈夜场节日营销

浅谈夜场节日营销顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用顾客的节日消费心理，综合运用广告、折扣、套餐、买增、捆绑等围绕这个节日的形式特色营销手段，进行的酒水、包房、食品或餐饮的推介活动，旨在提高或变相的利用节日为诱饵或名义来进行酒水的销售力与顾客的轰动性，提升品牌形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期的营销活动，对于围绕节日所推出的一系列促销酒水或其它优惠，特别会员等的销售与回馈稳定顾客群体来说，节日营销的意义显得更为重要。

一年的节令可分成四类。一是法定假日类：元旦、春节、三八节、五一节、六一节、教师节、八一节、端午节、国庆节、清明节、中秋节等。二是非法定假日类：情人节、母亲节、父亲节、元宵节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。四是各场本身的自定类：店庆日、洋酒节、PARTY节等。节日不同、季节不同所推出的商品与PART、活动主题不同

场内关于营造节日营销的原因:顾客节日消遣娱乐的心理特点决定了不同平常的节日营销的不同形式，对于新套餐推广、折扣优惠、新品推出，更是给顾客亲密接触的绝佳良机。对于场内而言，顾客直接选择消费的地点，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的消费习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视消费地点的性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而各场精心营造的随“心”所欲的节日主题PARTY主题与特惠氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现节日目标锁定业绩。

我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“春节”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据我对成都个别夜场的统计了解，遇重大节假日，顾客消费的业绩往往是平时的2到4倍，那么节假期间如何吸引顾客有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日营销呢？我操作的节日营销经验，经过悉心整理，总结出以下规则，与大家分享。

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，我们在场内举行的“纪念屈原-龙舟绘，布置了各色的龙舟与美女彩绘结合。激发了众多消费者主动参与活动的意识。

策略二：文化营销传达场子的内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与本场的经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的顾客者，在给顾客娱乐享受的同时，也能带来良好的业绩，树立良好亲和力。比如情人节，我们在KTV开展的“情侣过三关”和“情歌对唱“大厅开展的“好想好想谈恋爱”等主题活动与PARTY，就很好的洋为中用，不仅增加对情人节的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。其它如灯谜擂台赛、电影节回顾展、魅舞魔术--哈利波特夜等已成为场子吸引顾客“眼球”的妙招。

策略三：互动营销是增强场子亲和力根本

娱乐形式的多样化使消费者的需求开始由从大众娱乐项目消费逐渐向个性消费娱乐转变（如北京的苏西黄俱乐部、本色酒吧、新加坡的歌神KTV、成都的阿伦故事）都是以特色的经营模式去吸引特定的消费群体。定制营销和个性服务成为新的需求热点，各场如能把握好这一趋势，做活节日策划也就不是难事了。在其他行业，如深圳沃尔玛，曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。夜场亦有雷同之处。

篇7：节日营销活动方案大纲

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

2 香花送美人

今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

3 黑白着装晚宴

篇8：节日营销论文

一、电商节日营销广告策略的特征

(一) 节日营销得到重视, 广告大战激烈。由于电商行业更加激烈的竞争, 电商们对广告更显重视, 投放的广告数量明显增多, 并不断上演广告大战。无论是从近年来各电商不断争夺央视春节期间的广告播放权, 还是从各重大节日进行的广告轰炸方面而言。

(二) 电商节日营销广告以低价策略为主。各电商之间的广告战在很大程度上成为各电商之间的广告“价格战”。如每年的6月18日本是京东的店庆, 但到2013年的6月, 就变成了八大电商的价格混战, 电商行业掀起了一波又一波价格战。先是京东启动6月18日十年店庆促销, 苏宁、易迅也相继跟进。随后几天, 一直沉默的天猫商城突然宣布加入战局, 拿出2亿现金红包补贴给消费者, 2亿现金补贴给供应商。到最后, 京东的店庆月就变成了完完全全的电商广告价格战。

(三) 电商节日营销重视传统媒介广告的投入。近几年, 京东、天猫、国美、苏宁等电商巨头加大了电视广告的投入。在2013年春晚播出的前5分钟, 除了广告大客户酒类广告, 电商广告占据了半壁江山, 而在2014年春晚直播前的10多分钟广告中, 电商广告也是如此。

二、电商节日营销广告策略存在的问题

(一) 广告多缺乏品牌理念, 广告与品牌难以融合。节日本来就应该是带着某种人文情愫, 这样才能让消费者产生共鸣, 形成对品牌的感情。但纵观整个电商行业的节日营销广告, 普遍是打折、送惊喜等硬邦邦的促销型广告, 这样的广告很容易让消费者记住什么节日、哪个商家在打折, 但由于各个电商的广告内容都具有相似性, 缺乏自身独特的品牌理念, 消费者便很难有自己对品牌的理解, 很难产生对品牌的依赖。有些广告出现的频率较高, 但是广告内容却不能为大多数人所回忆, 这几乎是我国电商节日营销广告的共同问题。究其原因, 就在于广告缺乏独特性, 没有塑造出品牌自身的独特形象, 让消费者很难把广告所展示出的内容和形象与品牌联系在一起。

(二) 广告同质化严重, 大多广告宣传缺乏差异。各电商的广告基本上都是打着低价的旗号, 来制造全民的消费狂欢节。一到各种节日, 电商的各种打折、促销的广告满天飞, 除了换种广告形式, 大多数广告宣传的内容都所差无几。在这种缺乏广告宣传差异的情况下, 面对海量的促销信息, 消费者是很难去关注品牌的, 此时他们关注的就只是产品及产品的价格。这种同质化的广告宣传, 很容易引起受众的消费疲劳, 更不会形成长久的购买力和对品牌的忠诚度。

(三) 媒介选择跟风严重, 对目标媒介的重视有所下降。电商的目标受众是喜爱电脑和上网的年轻消费群体, 新媒介作为其目标媒介理应得到足够的重视, 但近几年来, 电商们普遍加大了对传统媒介的投入力度。而京东、天猫、苏宁等几大电商巨头对市场份额的争夺似乎变成了对传统媒介广告投放的争夺, 花费巨额的广告费用争相投入电视广告, 京东、天猫在户外媒体上也展开激烈争夺, 而对新媒介的重视有所下降。

(四) 广告竞争策略短兵相接, 低价为行业发展埋下隐患。电商行业的节日营销广告普遍采用低价策略, 有时各电商之间还有着浓重的火药味, 有着“你打低价, 我比你更低”的这种心理, 不得不说有些许恶性竞争的味道。但是, 电商的这种低价营销有着很大的弊端。大型的促销降低了商品的价格, 虽为商家带来了规模效应, 但也在一定程度上拉低了商家的利润, 服务质量随之下降。除此之外, 电商行业常年的价格战正在使消费者感到麻木, 在一定程度上透支了消费者的消费能力。如在2013年的“双十一”之后, “双十二”则遭遇冷遇, 虽然都有着同样的价格优惠, 广告也在进行大肆的低价宣传, 但消费者似乎并不太买账。“双十一”之后消费者的购买能力大大下降, 这对行业发展是不利的, 毕竟促销期间商家所赚的利润不如 (下接第246页) 平常。这说明, 如果电商广告常年进行这种低价策略, 长此以往, 则不利于整个电商行业的发展。

三、电商节日营销广告市场发展策略

(一) 借鉴优秀案例, 注重品牌形象的塑造。我国电商行业起步较晚, 在节日营销上也有很多不足, 其节日营销的广告也有很多需要向优秀品牌学习的地方, 在这里介绍一个优秀案例。英国伦敦最大的百货商店John Lewis是历年来重视节日营销的商店。2012年的圣诞广告, 名叫《雪人的旅行》, 他的营销故事以雪人为主题, 在短短的1.5分钟里, 讲述一个痴情的雪人经历异常艰辛旅程为爱人寻找完美圣诞礼物的故事, 而这份圣诞礼物就是John Lewis的围巾和手套。在这则广告中, 商店出售的不是围巾和手套, 而是满满的爱与温暖。广告充满温情与人文关怀, 不仅体现出了John Lewis温暖、关爱消费者的品牌理念, 也塑造出品牌充满“爱”的形象。毫无疑问, 这样的广告是很容易让消费者为之动容的。因此, 我国电商行业的广告现在正缺的就是这种感情和品牌理念, 也更应该学习John Lewis的这种广告精神。

(二) 寻找广告差异化, 广告创意为王。创意是广告的生命, 电商行业的目标消费者是年轻人, 而年轻人是喜欢新奇、有创新的一代人, 因此, 创意对于电商行业就显得尤为重要了。但创意不是凭空而来的, 而是需要去发现的, 就如京东商城所做的一样。每年的“双十一”电商都是打低价, 京东就善于去发现, 它了解到现在消费者关心的不仅是价钱了, 而且还包括快递送达的速度。因此, 在2013年的“双十一”, 京东就找到了打广告差异化的地方, 那就是把诉求放在“快”上, 打出了“不光低价, 快才痛快”的广告口号, 以满足目标消费者的要求, 创意就由此而生。因此, 各电商要善于发现消费者的需求, 并以此为出发点来进行广告创意。

(三) 关注受众需求, 选择更适合自身的媒介。近年来, 电商们普遍加大了在传统媒介上的投放力度, 但网络等新媒体作为电商的目标消费者最常接触的媒体, 电商的广告更应该照顾到目标消费者的需求, 在扩大自身目标受众范围的基础上也应重视网络等新媒介, 选择更适合自己的媒介, 而不是盲目跟从。

(四) 注重节日意义, 广告与节日氛围相结合。节日本来就有着自己独特的含义, 如春节表达的是一种团聚、喜悦的节日氛围、国庆节传达的是举国欢庆的节日氛围、清明节传达的一种对逝去的人的淡淡哀思, 每个节日都有着自己的节日氛围。因此, 节日营销的广告也应该将节日的氛围融入到广告中来, 这样才更容易引起消费者的共鸣, 达到更好的广告效果, 塑造出自身的品牌形象。

摘要：近年来, 节日营销正在成为一个日益热门的话题, 也成为诸多商家争夺的重点。电商行业作为一个新兴的行业, 其对节日市场的争夺显得更加激烈, 而节日营销的成功在很大程度上则需要广告策略的支撑。因此, 对电商节日营销广告策略的分析对电商自身的发展就显得尤为重要。

关键词：电商,节日营销,广告策略

参考文献

[1]李芏巍.电商的战国[M].北京:社会科学文献出版社, 2013.

[2]蔡滟.商家节日营销攻略[J].Market modernization, 2009, (01) .

篇9：打赢节日营销之战

何慕现在的节日营销，虽然年年喊新意、创意，但每每缺的就是新意和创意。然而，正所谓思路决定出路，若无法突破自己的思维疆界，没有创意的节日营销难免会陷入以下两大致命误区：

第一，将“价格战”等同于“降价促销”

众所周知，节日营销的主要手段和方式之一就是“降价促销”，广告、促销等均围绕价格展开。但很多企业僵化地认为降价促销就是大打“价格战”，把营销的重心放在如何降低商品价格上，结果往往充其量也就是赔钱赚吆喝。记得去年中秋的时候，我到超市看到月饼的促销广告，不是“全场特价”就是“买几送几”。心情颇为沉重，面对这样司空见惯的“赠送”或让利等“降价多销”类的广告，消费者早已麻木，还有谁会为这样毫无吸引力的吆喝埋单呢

第二，营销套路的墨守成规

与客户携手共进的这些年，我发现许多企业在针对特定节日的促销策略上都存在一个通病，基本上是按照习惯在做节日营销，思维定势愈破弥重。每次节日来临之前，各厂商在战略上都很重视，拼命强调要抓紧节日契机做营销方案的规划、品牌拉动、促销推介等工作。但是，战术落地层面的工作却很随意，既不深入市场做调研，也不请专业外脑做全面规划与顾问帮扶，只是年复一年，重复过去的套路。结果，表面上看来热热闹闹的节日营销，实质上却常常没有任何能引发消费者共鸣的诉求点，事倍功半。

跳出“价格战”的窠臼

节日营销是企业年度营销战略中的一环，或者说是节日营销大餐中一道道预设的菜，企业如何能上演好全年的营销盛宴，这针对不同节日而精心筹划的特色“菜肴”在其中就起到重要的点缀作用，而且做好了，这点缀作用甚至还能蜕变为企业年度营销通向成功的“拐点”。那么，我们如何才能将“节日营销”进行到底呢？一个现实的提醒是，切勿将节日营销简单地等同于“降价促销”，俗话说，“凡事预则立，不预则废”，我们要从全局出发，系统、全面地做好谋划与筹备工作。

第一，节日促销的立意从“降价”转向“卖点提炼”

聪明的商家永远不会通过吆喝“我便宜，你买我吧”来实现自己的销量业绩。因为，消费者消费的不是价格，而是产品的使用价值，所以，要是没有能打动消费者的产品作支撑，节日营销就将如无本之木，无源之水。

能在特定节日打动绝大多数消费者神经的产品一般总是具备“节日化”卖点的，所以，有能力和远见的厂商，总会针对特定节日，大胆创新，研究和挖掘消费者的节日消费心理行为、节日市场的现实需求和相关产品的特色所在，并制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合策略，推出适合节日期间消费者生活、休闲、学习等的新产品。从而另辟蹊径，抢占先机，顺利打开节日市场通路。

第二，体验“赢”销

收入水平与生活品位的提高使得消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费升级，定制式、个性化服务等成为了新的需求热点。“体验营销”则随需应变，大行其道。

忠实于“体验营销”的顾客，他们消费的已经不仅是商家提供的产品或服务，更是一种精神层面的愉悦体验，此时，价格对他们也不再敏感，他们愿意花高出产品或服务本身价值几倍甚至几十倍的价钱去购买一种喜欢的感觉。

节日营销活动中，企业就应该侧重对消费者“体验需求”的挖掘与激发。早在节日到来之前，企业就应该组织经销商对一线终端的促销人员进行相关培训，并在促销现场开辟活动区域，营造出消费生活场景，并通过专业设计的“话术”和促销人员的娴熟引导，让消费者很快进入角色，激发他“体验一把”的欲望，从而在装扮的眼花缭乱的商品柜台与琳琅满目的商品中对自家的产品“一见钟情”。

第三，情感“赢”销

情感就是一把“温柔刀”，但消费者在这温柔刀面前，往往是甘愿被宰，特定时候甚至会被宰了还叫好。因为，当你的产品和品牌在动销和传播时候有了符合特定节日的风俗、民情等文化情感作底蕴和基石的话，你就已经给自己的产品注入了“信仰”和灵魂，消费者在特定的节日（准确讲应该是特定的节日文化氛围里），他们购买、消费的就绝不只是物质层面上的产品了，而是依附于产品的情感、文化、甚至是“信仰”，这种精神上的满足将会使产品的“使用价值”在消费者心智中无限地放大，常常在潜移默化之中就能培养并留住忠实的消费者群。

第四，以“不变”应万变

在市场营销领域，一个不争的事实就是市场在变、顾客的口味和品位在变、竞争对手在变，这样的背景下，企业要真“以不变应万变”的话，是绝对行不通的。

我一向坚持告诫客户的都是思辨的，“不变”的实质是宗旨和操守不变，而“不变”的外衣却是因时因势地“变脸”。很浅显的道理，企业作为一个营利性组织，存在的目的就是为了赚钱，但也离不开“为顾客创造价值”这样一个前提，如果企业的经营无法为顾客创造价值、企业提供的产品和服务不能有效满足消费者的消费需求，则企业自然无利可图。

所以，节日营销一定要固守“更好满足顾客需求，更好为顾客创造价值”这一宗旨，守正出奇，顾客获益、企业获利，这样的营销才是良性的、持久的。事实上，节日促销期间促销的产品必须“因节而异”，符合节日气氛和消费者的心理。比如，中秋、国庆“双节”期间，企业可以采用节日“嵌套式”营销，将自家产品联合节日期间必需的礼品——月饼、葡萄酒等进行促销。

突破思维定势

第一，预先定好营销目标，并制定量化指标

直白地讲，节日营销就是指在节日期间，精准把握消费者的节日消费需求，综合运用广告、地面推广、现场促销推介等营销手段，提高产品的销量、提升品牌形象。切记，虽然“节日营销”归属企业整体营销规划的一部分，但既然是节日营销，我们就不能忽视“节日期间”这个时间范畴，在相对短暂的时间内，“节日营销”想无所不能、无所不包是十分困难的。拟定营销的预期目标，某种成度而言就是要做取舍、分主次，要有针对性和可执行性，这样才能集中好优势资源，重点爆破，事半功倍。

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此外，节日营销是一项系统的工程，企业与竞争对手在一线的争胜绝不会是简单PK企业实力和产品品牌，它涉及到企业营销系统内外的各方资源的调度，能否合理、高效地整合好各营销要素和营销资源才是决定产品和品牌与竞品在一线终端的角力中胜出与否的关键。所以，必须要建立在既定目标下量化的各环节的考核评估指标，只有这样，我们的节日营销活动才能达到计划、考核、评估与控制的稳健推进效果。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、同比增长率、重复购买率、促销广告的到达率等等。

第二，拟定合理的推进方案，做好一线终端的销售促进工作

销售促进是节日营销沟通系统的主要环节与主要手段，制定一个完整的、有效的销售推进方案是节日营销成功与否的关键。这里需要重点提出的是，所谓 “合理”的推进方案，是指在调查、分析目标市场的前提下，上游厂商要指导和帮扶下游经销商、门店终端因地制宜地拟定计划、设计促销策略。方案必须切实可行，并能有步骤地去开展工作。

节日营销的主战场是一线终端，厂商在铺货的时候，千万别一厢情愿地认为，将产品铺到消费者面前就算成功了，高明的商家总是千方百计将产品铺进消费者的心里。这具体到一线终端层面讲，离不开消费场所内外主题氛围的营造，一般来说，这消费氛围包括两部分：一是现场氛围，包括推介海报、POP张贴、装饰物的布置、切合消费者群品位和节日主题的背景音乐等等，具体而言，就是做好空中和地面的传播，从视觉、听觉、感官、到方案、活动等均突出节日氛围；另外一种氛围就是员工的精神状态，厂商要充分调动员工主动出击、热情揽客的积极心态。

第三，营销要素和企业内外资源的整合与协调

节日营销，所涉及范围之广、投入之大、无异于一场大的战役，它不仅是营销部门的事，还牵涉到企业的生产、流通、人力资源、财务、后勤保障等部门，并且还常常要借助外部资源，如政府相关职能部门、新闻媒体、广告公司、咨询公司、礼品等辅销物料供应商。所以，节日营销不是企业营销部门的一方的事，公司上下都要加以重视，最好能成立专门针对节日营销的动员与统筹协调委员会，企业的各方资源在许可的范围内，尽量向节日营销战役倾斜。否则，一旦节日营销战役打响，届时产品不充足，促销品不到位，顾客想买的买不到，该拿的拿不到，必定会影响企业节日期间的营销大计。

第四，评估与跟进

营销效果评估是对营销工作的检查和回顾，一方面，可以发现哪些营销方法是有效的，哪些营销方法效果不大甚至无效，从而调整营销工作的思路以及实施计划，为后续营销活动指明正确的方向；另一方面，可以适时了解节日营销的进展和各项营销工作的质量，评估并破解营销过程中所遇到的障碍，提升节日营销的品质和效果。毕竟，节日促销的目的，除了希望在特定期间内提高客流量、增加销量之外，更重要的是促使顾客日后继续光临。

节日营销的评估指标一般包括：销量业绩、产品与服务的现场口碑、产品与品牌的知名度和美誉度、顾客的回头率与忠诚度、投入成本与利润产出、同比竞品的市场表现等。可以通过问卷调查、深度访谈、实地观察等形式，对活动前期策划、活动推进过程、活动结束反馈等全程进行评估。

其中，关键环节是顾客的界定与细分，只有选定了最有价值的细分客户群，才能在后续营销跟进中，整合最优营销资源撬动并满足这类顾客的消费需求，有效提升客户价值、增加企业获利。

〖链接：节假日营销策略〗

一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。

零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城，针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

针对消费者的营销活动，就要分析消费者对产品倾向程度，节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者？是通过促销手段巩固现有消费者？或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者？

节日营销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。

同时，营销沟通工具的选择很重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的IT产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求IT企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期（节日）、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。

比如，为巩固成熟IT产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖等方式；为推出新产品，采用降价、免费试用、买一送一、邮寄产品名录、报价单等；同时还可以制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等。当然一些主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均能突出节日氛围，营造节日商机。