美术招生话术

美术招生话术（精选6篇）

篇1：美术招生话术

1.学习这个专业能不能考上大学？

同学你好，首先以你自己目前的分数，离三本还相差甚远，那么如果走专业走艺术，你需要在这个基础上提升40分左右，你觉得你有这个能力么？那么，这样的分数跟你自己的能力不会差距太大，那你自己不愿意去冲刺一把么，为了自己的前程。

2.专业课能不能考过？

我们15年所有专业统考百分之百全部过关。我们播音班某某同学校考拿了X个证，例如：XX学校

XX学校

我们编导班X同学拿了X证，例如 XX学校XX学校

我们空乘班X同学参加表演专业的校考，拿了XX学校的XX学校的合格证。

我们专业课不是说你学这个专业就固定了你的专业！会根据你自身的优点会在考试的集训前，推荐你参加哪个专业的考试。让每个学生更多元化多方向去发展。对学生来说也是多一条路。相信只要你的努力跟我们严格的管理和优质的教学，相信我们这一届学生会像往年一样考出好的成绩。

3.学这个专业在大学能不能改专业？

理论上是不行的，但是你要你有特殊的关系，比如你跟导师关系很好，这个不是没有可能。如果没有关系的话，你可以选择选修，其实选修项学好了岂不是两全其美。但是这个也不是绝对，但是像四川传媒这些学院，她们学院是可以转专业的。具体的情况是视学校而定。

4.学艺术毕业之后是不是只能走这条路？

首先：这个问题是很多学生与家长会关心的问题，给你举一个例子：林志玲你不陌生吧，林志玲毕业于多伦多大学美术系，而她现在从事的跟他的专业有关么，陈奕迅在伦敦是修建筑系，这个和他的歌手职业也并没有关系。不是科班出身的著名演员，周杰伦，刘德华，赵丽颖 这些人在全国都是比较出名的大腕，并不是学这些专业的。

5.高二下学期（高三）现在学晚么? 高二下学期（高三）学，你要比别人稍微付出多一点。因为别人再学专业课的时候，你在玩，现在别人可以轻松点，你要努力些，有句话叫勤能补拙，只要你相信自己的能力，你去付出了，就一定会有收获。

付出与收获是成正比的，我们第一届高三的学生，学了两个多月，加上集训，平均每人拿了俩个多证。

6.我个人条件不太好，身高不达标，我想学表演或者空乘，可以学么？ 老师负责任的跟你说你的硬件条件达不到，你学了以后也是对你不负责任，因为考试的时候你的身高会影响你的成绩，特别是空乘模特专业，身高不达标是绝对不行的，表演专业稍微好一点，这是老师对你的忠告，如果你觉得老师对你是负责任的那么老师建议你主修播音、编导把表演和空乘作为副修项，7.我想多试听两节课再决定报不报名可以么？

按规定说，是不可以的，我们每一个新生试听不能超过两节课，因为你试听太多了你没有缴费你就不珍惜这个试听课，对其他老生来说是不公平的，因为免费的东西往往人都不会去珍惜，所以你如果决定学这个专业了，及早报名，对你自己也是一种鞭策。你觉得老师这么说你认可么？

8.比别人学的晚现在交的学费高，为什么？

对家长：咱太和的楼价今年比太和高，大学的学费15年比14年的还高，公办学校每年都会上调，我们民办学校硬件软件在比公办学校的条件上优越的条件下提高学费。相信你肯定也是认可我们的教学质量你才会来这里咨询，如果你不认可我们，我们把学费减半你也不会来学。

对学生：我们第一年在太和招生收费比较低，你要想以那个价格学专业课已经成过去式了，只能说好的时候你没摊上。每一个学校到达一个新的地方，为了做市场做招生都会拿出一些策略，当然我们也不例外。现在学费也就是平均每学期涨了几百块钱，其实也不多。涨的学费包含一些损耗费。

9.我学得晚能不能跟上课？ 我们的课程是循环着上，也可能你入学以后第一个循环已经上完，但是第二个循环会开始从头教，对老生来说等于是温习一遍，对新生来说就是一个新的开始，这个时候需要你自己去把握住时间，而且我们会安排专业老师对新生多点关怀，当然也要靠你自己多去跟老师沟通，适当的时候根据你的情况学校会安排专业老师把你的知识弱点查漏补缺，给你做提升。所以说你这个顾虑是完全不用担心的。

10.空乘专业吃青春饭的，以后30岁以后不能飞了，还能做什么工作？

首先你现在考虑30岁之后的事情是有些未雨绸缪了，那老师问你机场的一些工作人员，包括换登机牌的航空公司的一些工作人员，比如客服等等，都是从一线退下来以后留下来的，即使你30岁以后想换一种职业，以一个航空公司的空姐去一些大的企业或国企去应聘一些公关礼仪的工作还是会得到优先录用的。所以说，同学，我们现在需要关心的是怎么样把文化课专业课学习好，而不是急切的去关心30岁之后的就业问题。计划赶不上变化。也许不等30岁你会有更好的发展，你说对吧？

11.学费能不能优惠？

我们的学费是统一定价不能优惠，就像我们的教学质量学管服务不能打折一样，当然有优惠的活动的时候我会及时跟你说，并且全力的帮你争取。所以说你如果决定了你就早一点办入学手续。你下个月加入新动力跟这个月加入新动力学费是一样的，那么下个月报名的话反倒你更吃亏了。你说对吧？

12.走艺考有什么好处？

首先可以用二本线70%的分数线进本科学校，解决了低分学生的困扰，走了一条捷径，然后艺考生一般都很快乐，因为专业都会让人变得很开朗很活泼很外向。其次在大学的生活里，你的同学关系，你的人脉资源相信并不比那些文化课走入大学的质量差。

13.学这个专业到考试大概需要花多少钱？ 首先，这个问题会对一些家长与学生带来一些负担，艺考生却是花费要比学文化课多花很多钱，但是相对声乐美术这几个专业，还是比他们开销与花费少很多。考试之前的收费也就是考前大集训的一些费用。至于考试期间的花费这个要因人而异，比如你考多少学校，报名费不同，老师无法替你估量，比如考试期间需要住宿的费用，老师也不能帮你估量，但是我们会建议你们几个同学合租一个酒店。其实并不多。对家长：唉！

现在的父母真是不容易，砸锅卖铁也要供孩子上学，相信孩子考上大学之后也会回报给你的。

对学生：你是一个很懂事的孩子，现在就开始想着为父母减轻负担，好好考，考好了我们新动力到时候还会有奖学金呢，我希望拿到奖学金的那个人是你！（如果问多少奖学金？这个学校定，每年不一样，有可能2000 有可能3000 也有可能是5000.）

14.文化课比如平时考400分，那么那些学校适合我？ 适合你的学校很多，当然你不会只把自己定位到400分吧，每年每个学校的招生计划人数不同，分数也会有所调整。根据去年的你这个分数，二本或者三本都有。

15.你们学校的师资力量怎么样？

我们的专业老师的队伍是由安徽电视台，河南电视台，一些知名的主持与老师授课，专业

老师都是3年以上艺考经验的。而且我们每个专业不同的版块挑出专业老师的特长，这样我们的学生把不同老师的优点取长补短据为己用。我们绝对不会一个老师同时带所有的板块。就像你的语文老师也带不了英语，你说对吧？

16.学这个专业考本科的几率大么？ 首先来我们这里学习，我们不会保证你专业课百分之百过关，因为我们给你一个不负责任的承诺，将会对你以后学的道路起到一个误导的作用。只要你好好学习，按时完成老师的作业，不旷课，不迟到，不早退，相信应该没什么大问题，我们15年的统考是百分之百的过关，看好你，加油！

17.你们这之前的学生考上多少？

我们作为艺术培训学校，我们只负责专业课，我们15年的省统考是100%的过关，并取得优异成绩。例如XX同学，考了X名，校考拿了X个证。艺考文化课与专业课是把双刃剑，专业课考的好，意味着你已经迈进大学的一步。后面一步需要你文化课要达线。所以学习艺术的同时文化课也不容忽视。（此时，可以讲故事。故事情节就是XX同学专业课考的很好，文化课没过线，XX同学文化课去年考了500分，结果没有走艺术，结果还是落榜。然后复读开始学艺术，如果当年学艺术用500分的分数是可以走一个非常好的一本学校。）

18.学这个以后毕业好找工作么？

高考还没开始，现在谈就业看来你是一个未雨绸缪的性格，当然这是一件好事。据我所知，我们往届的学生XX在大一下学期都开始去一些少儿培训班做兼职了。那么你觉得他毕业以后好找工作么，首先大学期间要让自己多历练，增加自己的阅历，结交自己的人脉，找工作就不是个难事。（夸一夸当事人）

19.会不会耽误文化课？不耽误文化课休息时间就没有了怎么办？ 所有的付出与回报都是成正比的，马云说过一句话：“梦想还是要有的，万一实现了呢”相信同学你肯定有梦想吧，现在不辛苦，不努力，难道要等高考之后落榜了之后复读在努力么？当然，现在的学生学习压力真的很大，我们都很心疼（我表弟去年刚毕业，考入XX大学，在高三期间我们很少见面，他把时间都放在学习上，大学暑假每次回来，我们见面他都会跟我说一句话，“今天的我感谢曾经那么努力的我。”

20.你们正规办学吗？有办学资质么？（前台看资质！！！！！！！！！！！！！！！！）

篇2：美术招生话术

1、我们已经参加课外辅导班了，现在不需要。

答：你参加的是在校老师办的班呢还是课外辅导学校？如果要是老师办的班，估计也是很多人一起参加吧？因为每个孩子的学习程度不一样，这样孩子在接受的知识上也是有限的。已经参加了多长时间了？孩子的学习成绩和学习兴趣是否有提升？我建议您带孩子来我校做个免费的测评，也好和其他学校比较一下，全面了解孩子真实学习状况，至少您的花费要物超所值。我想这对您和孩子都是有益处的。如果您有意向，我会和我校老师安排预约测评的时间，或者你什么时间有空，现在可以告诉我，我会从中协调时间。然后通知您。

2、孩子很讨厌学习，作为家长的我也管不了他。

答：那您一定是费了不少心吧，肯定也找了很多补课班，但都是没有效果 是吧？孩子厌学是一定是没有掌握学习方法，学不会、不懂才会厌学的嘛。这样我建议您带孩子来我校可以免费试听我校课程，即使孩子不在我校学习也无所谓，我们会针对孩子的状况给您提出些合理意见。您肯定是不希望孩子从现在开始就不学习了。

3、孩子以前补过课，现在在班级学习成绩不错，暂不想补课。

答：这就是补过课和没补过学生的区别。因为他能有效吸收老师在课堂所讲的知识。在这个时候更不能放松，要不断的巩固复习和提前预习。我建议你来我校做个免费测评以便帮助孩子在知识上进行查漏补缺。

4、有需要我会给你打电话

答：家长您现在是正在忙 是吧？那稍后在和你探讨下咱家孩子学习中所出现的问题

5、我们已请家教老师全程陪读

答：我建议孩子来我校做免费测评，为什么建议您这样做呢，因为家教一般都是大学生做，他们只能是孩子有问题就只能解答一道问题，而不能梳理归纳也抓不住中高考的重点和考点。这样即使孩子成绩的提升也只是短暂提升。

6、你们学校都开设了什么课程？

答：省略

7、你们学校的老师都是哪里的？

答：我校有从各名校请来的兼职一线教师和我校自身培养的全职老师。全职老师在进入我校之前都是经过严格测试和培训的。每周我们都会组织老师定期研讨考试重点和难点，而且在每次课程之后都会和家长探讨孩子在课程的学习进度和状态。

8、你们如何做能提高孩子的学习成绩？

答：首先建议你们来做免费测评，以便我们可以根据孩子的程度安排学习方案。另外我们从事教育行业已经八年了，我们直接针对中高考的高频考点和重点考题进行精讲，帮助孩子学会分门别类，归纳梳理重点。

9、你们是如何收费的？

答：针对不能的项目我们有不同的收费标准，我建议您来我做个免费的测评，这样我们可以用很直观的了解孩子真正的学习程度，以便我们制定相应的学习方案。

10、你们是从哪里得知我的电话号码的？

篇3：有关高考美术招生考试评分的探讨

分数制的评分方式一定程度上规范统一了美术阅卷, 保证了公平公正。事实上, 对于美术学科而言, 标准统一是否真的能够实现?首先就不得不讲到美术评分标准问题。我们不妨先来看一份关于素描科目的评分标准说明:素描评分:满分110分, 其中构图占20%, 比例、透视与结构占40%, 素描造型能力占20%, 素描表现技法占20%, 对于色彩与速写的评分亦然, 试问如此的评分标准是否能够为评卷老师提供标准?每一个分数的确定都有它对应的评分标准?显然, 艺术不同于数学等其他学科, 没有绝对的标准答案, 不是判断, 答对一题就拿到一分, 同时, 在面对如此之多的美术画卷的情况下, 阅卷老师难免产生视觉疲劳, 或多或少的会影响到分数的评定而夹杂着感情成分, 美术的学科特殊性质决定了标准的不可能, 评分标准实乃相对的标准, 其间存在这样的矛盾——相对标准下获得绝对的分数。考察各省的阅卷评分, 在实际美术高考评分过程中, 并没有选择直接对试卷进行打分, 而是采取先对美术试卷进行分档, 而后再进行打分的方式, 分档环节的涉入反映出人们对美术学科特性的认识。在此, 我们不妨把考察范围扩展到国外, 看他们又是怎样对美术试卷进行评分的。下面是美国纽约州高中学校三年综合艺术考试中对绘画的评分标准说明。

共15分/每项5分

从评估标准中, 我们了解到:美国纽约州高中三年综合艺术考试评分以高、中、低三个等级的形式对学生绘画作品进行判定, 而后得出相应成绩, 这与我国高考美术评分中先分档再打分的做法不谋而合, 说明二者在对美术学科的认识上是一致的, 对美术试卷的评分亦力求顺应美术学科自身的发展要求。比起直接打分, 先分档再打分的措施实施在很大程度上相对缓和了标准分数与美术学科特性间的冲突, 分档 (等级) 对策的运用, 可以说是根据自身学科特性对传统的评分方式进行的灵活创新, 这在探索美术发展的道路上已然是一种进步。但与此同时, 我们发现, 阅卷老师对于分档还是比较有把握的, 而到了打具体分的时候, 老师们则又开始为难起来, 最终仍存在着标准分数与学科特性间的矛盾, 既然如此, 我们是否能够再前进一步, 越过分数, 完全采用分等级的评卷方式?

美术作为一视觉艺术, 它不等同于科学, 尽管与透视学、几何学、解剖学、光学发生过联系, 曾经艺术家们也进行过科学实验, 而科学致力于使用数学符号和公式精确地表现自然秩序的统一性, 它是对自然世界高度精密地简化描述, 艺术则不同, 贡布里希在讲到塞尚的创作时说过“如果艺术是一桩计算工作, 就不会出现那种奇迹;然而艺术当然不是计算。使艺术家如此发愁的那种平衡与和谐跟机械的平衡不一样, 它会突然出现, 却没有一个人完全了解它的来龙去脉。”科学的美要符合数学精确性, 其价值是无偏见的超越和精确性, 因此是有客观标准的。而艺术美不具有数学的精确性, 其价值在于它们的对情感的处理和知识的分享, 赞美人类的感情和想象力的精神, 也就无客观标准可言。正如19世纪法国著名的诗人及评论家波德莱尔在《现代生活的画家》一文中谈到美时认为:“美永远是、必然是一种双重的构成, 一种成分是永恒的、不变的, 另一成分是相对的、暂时的”“过渡、短暂、偶然是艺术的一半, 另一半是永恒和不变”。由此可见, 无论我们在多大程度上坚持科学主义立场, 艺术仍然是艺术, 不能成为真正意义上的科学, 美术作为一视觉艺术, 无论怎样与科学发生联系, 其本质依然不能被改变, 也不会改变, 对待美术, 相应的美术评价环节, 我们无法做到科学绝对的标准规范, 一味地追求标准分数反而违背了美术学科的自身特性, 以致阻碍其发展。另一方面, 面对时代科技发展的日新月异, 我们没有理由拒绝科技对美术试卷评分的作用, 当代信息化的高度繁荣必然影响着美术学科的发展, 因此, 试图规范评分系统科学化与数字化本身符合时代的发展要求, 而更为重要的, 我们是否该对美术学科本身特性多一分关注, 在科学规范与学科特性间寻求一相对的平衡, 顺应时代的潮流并满足美术学科的发展要求, 为美术学科发展创造良好氛围。

由此生发这一大胆设想:在高考美术试卷评分中完全采用等级 (档) 的形式而不去打具体分。较之当前先划档再打分的方式, 采用等级评分方式, 一定意义上或许更加满足学科自身的发展。为此, 提出如下构想方案:对于绘画科目 (素描色彩速写) 或设计的评分, 以等级制代替分数制, 要求只对试卷作档次划分, 以当前评分中的划档环节要求为参考, 初步计划把试卷分为ABCDE五个等级。此时我们也考虑到了亦随之出现的问题:没有了分数, 录取如何进行?作为选拔考试, 分数始终是其最可采取的方式, 亦作为录取的依据, 等级制必然带来录取的无措。在此联系到笔者先前的一篇《有关高考美术招生考试内容及形式的探讨》文章, 文中提出在当前美术高考内容及形式基础上增加笔试的设想, 笔试采取打分的方式, 绘画科目的等级设想与笔试成绩二者结合, 这无疑为录取提供了保障。具体录取办法:因专业而宜, 根据美术不同专业的能力注重对考生作不同的成绩侧重要求, 对绘画等级层次与笔试成绩作相应的达标划线。现以图示形式来对方案作呈现说明, (图1中, 箭头表示专业录取水平要求, 粗箭头表示绘画或设计专业录取要求, 单线箭头则为美术教育或史论专业合格线) 如图所示, 报考纯绘画专业, 我们就要求考生的每门绘画科目水平等级必须至少要达到B级以上, 而对于他的笔试成绩不作过高要求;同样地, 对于史论或美术教育专业考生, 绘画各科能力等级的要求可能就低一些, 达到C线即可, 反而笔试的成绩要求相对较高。若笔试的设想未来有幸得以实现, 加之等级制评分方式的采纳, 最终呈现的高考美术招生考试评分方式将为:等级制 (绘画科目评分) +分数制 (笔试) 。

就美术学科而言, 尤其是绘画, 我们不能以精确分数来区分学生的水平高低, 试问那些因1分而被大学拒之门外的学生就真的差吗?比起精确到每1分, 等级式的评价显得更为灵活, 亦不失公平、公正。

人们都希望在一些趋势中寻找到一种平衡, 正如今天我们总是喜欢用平衡这样的字眼来谈论艺术与科学, 走向和谐的交融是艺术发展的趋势。而在这条道路上, 我们不能摒弃美术的特性。仅此对当前我国美术试卷评分发表自己的看法, 并提出个人的不成熟构想。相信一切的相关改革都是围绕推动美术学科的发展而展开的, 随着相关改革逐步提上日程必将推动我国美术事业的持续快速发展。

摘要：本文以美术的学科特殊性为出发点, 针对当前高考美术招生考试中的阅卷评分环节中的评分标准与评分方式进行相关探讨, 发表个人看法, 最后提出关于美术高考招生考试评分的相关构想。

关键词：高考,美术,招生考试,评分

参考文献

[1][英]贡布里希著, 范景中译, 《艺术的故事》, 广西:广西美术出版社, 2008

[2][法]波德莱尔著, 郭宏安译, 《波德莱尔美学论文选》, 北京, 人民文学出版社, 1987

篇4：美术招生话术

一、横向比较：如今全国究竞有多少所大学每年同时在招收美术专业学生

美术教育是艺术教育，艺术教育在整个教育事业中固然有其重要性，但也就是其应有一席之地的重要性，只应占其所应占的分额，不应有过大的比例。过去把艺术类教育列为精英教育，应该是有其客观适宜性的。

按照常识来说，一个国家或者一省一市，每年究竟需要多少美术毕业生进入美术行业就业（包括进入画院、美术院等专业创作机构成为职业画师或画家，但不包括自由职业画家），各地招生院校与就职单位，应该有基本的大致适当的估量；这样做不是照搬计划经济模式，而恰恰是尊重了市场规律，使面临就职的毕业生在学校与社会之间获得供求平衡——无论是供大于求，或供不应求，都应视为预定计划的失当。现在的问题则明显是供大于求。不仅挂牌为美术院校的学校在招收美术专业学生，师范类院校也在招收非师范类美术专业学生，即使是诸多理工类大学和综合性大学也在拼命开设美术类或擦边的准美术类专业科系，后者与正规的美术院校抢夺生源，结果不少正规的美术学院很大程度上反而招不到最优秀的入学新生。精英教育降低为普及教育、大众教育，从生源的起点上就已大打折扣。

这里所谓正规的美术院校，通常是指标为“A++”与“A+”级的九大美术学院，即：中国美术学院、中央美术学院、清华大学美术学院（以上三校为“A++”级）、广州美术学院、鲁迅美术学院、湖北美术学院、西安美术学院、天津美术学院、四川美术学院（以上六校为“A+”级），以及11所标为“A”级的艺术学院或大学所包含的美术学院，即：上海大学美术学院、山东工艺美术学院、江南大学、四川音乐学院、山东艺术学院、解放军艺术学院、广西艺术学院、云南艺术学院、新疆艺术学院、福建师范大学、陕西师范大学。此外，就是B级的美术学院了。

那么，如今全国究竟有多少所大学每年同时在招收美术专业的学生？

依照互联网“百度百科”提供的资料，目前的情况是，中国国内大学本科跟以上20所“A++”、“A+”、“A”级美术学院有大致相同的专业设置，即开设“绘画（国画、油画、版画、壁画）、书法、雕塑、服装设计、装饰设计（时装设计、染织设计、时尚设计）、视觉传达（平面设计）、环境艺术设计（室内设计、景观设计）、工业设计（产品设计、珠宝首饰设计）、建筑、公共艺术设计、数码媒体、动画游戏、摄影、美术教育、美术史等美术专业的高等院校”，居然达到了215所（这些学校即使在此仅罗列其校名，冗长的文字也太占篇幅，现以“附录”置文后）。换言之，在20所“A级”以上的正规美术学院之外，还有将近10倍于其数字的195所其他大学在与之疯狂争夺生源。这是一个横向比较。

二、纵向比较：从浙江美术学院到中国美术学院，50年来招生人数增长了多少倍

下面，不妨再把20世纪60年代上半叶浙江美术学院的招生入学人数与50年后中国美术学院近几年的招生入学人数做个纵向比较，继续让数字说明问题。

先看浙江美术学院“文革”之前6年（1960-1965年）本科生的招生人数。

1960年入学105人：中国画系19人，油画系21人，版画系25人，雕塑系13人，工艺美术系27人（含染织专业10人，装潢9人，陶瓷8人）；1961年入学61人：中国画系20人，油画系9人，版画系11人，雕塑系8人，工艺美术系13人；1962年入学36人：中国画系17人，油画系8人，版画系11人，雕塑系与工艺美术系均未招生：1963年入学18人：中国画系（仅书法篆刻专业）2人，油画系5人，版画系6人，雕塑系未招生，工艺美术系（仅陶瓷专业）5人：1964年入学24人：中国画系（仅书法篆刻专业）3人，油画系、版画系、雕塑系均未招生，工艺美术系21人（含染织专业10人，装潢专业11人）；1965年入学55人：中国画系8人，油画系8人，版画系、雕塑系均未招生，工艺美术系39人（含染织专业15人，装潢专业12人，陶瓷专业12人）。

由此可见，学院那个期间每年招收的本科生人数，除了1960年突破了100人之外，都在100人之下，有3年还在50人之下。

再看中国美术学院近5年（2011-2015年）本科生的招生人数与报名人次如下

为便于做出有效的比较，我们先来求取两个时期学院招生人数的年度平均数。

浙江美术学院“文革”之前6年（19601965年）本科生的招生人数总数是299人：年度平均数为50人。

中国美术学院近5年（2011-2015年）本科生的招生人数总数是8235人：年度平均数为1647人。

统计结果：从浙江美术学院到中国美术学院，50年来招生人数增长了32.94倍（几近于33倍）。

要知道，这里的人数仅是杭州一所美术高校即中国美术学院的情况。就全国来说，如今至少215所正规的与非正规的学院，每年招生人数更可以几十万人计，何况就中国美术学院的招生人数来说，还未必总是排在第一位的。

总之，纵观当今美术高校的招生人数，不统计不知道，统计出来后是一个让人十分吃惊的数字！相信大家由此可以得出判断，这是否已濒临泛滥成灾的程度！

三、反思：如此泛滥的招生人数造成的后果是什么

1.泛滥的招生人数造成庞大的毕业人数，必定造成毕业生就业困难

由“高增长的招生规模”导致如此泛滥的招生人数，必然造成相应庞大的毕业人数（学生即使就读期间有退学、留级等情况发生，总体属少数，不会占多大比例）。那么，这些毕业生毕业后出路何在？——学艺术的如同学文科的，历来就是就业难，这在全世界大致相同——美国薪酬数据公司（payscale）最新调查显示，在美国大学本科毕业生中，理工科专业学生的起薪和就业前景，远远高于人文学科。于是我们的美术本科毕业生中有的就继续读硕、读博甚至读博士后。据悉，读硕读博这样两级研究生的人数约占毕业生总数的10%。换言之，在一所美术高校（如中国美术学院）每年输出不低于1500人（国美近5年平均毕业人数为1647人）的毕业生中，就有150人（国美平均为165人）去读研，至于每年深造出比例如此之高人数的硕士、博士来，是否为社会所需要？是否有美术研究所或高校作为师资接受其就职？对不起，这与培养人才的高校无关，反正高校不再包学生（本科生与研究生）的毕业分配了。

2.毕业生的“生产过剩”作为“美术教育危机”，必定造成人力资源浪费

一方面，大量输出的美术高校毕业生不管是本科生还是研究生，并不为社会所迫切之需；另一方面，原先的精英教育的模式与格局却因此被打破而不存在了。我们今日的市场经济与商品社会所制造的美术人才“商品”，最终也同样出现了“生产过剩”！就像社会因“商品过剩”而导致“经济危机”一样，美术高校毕业生的“生产过剩”导致的“经济危机”即“美术教育危机”，现在也不可避免地出现了！

而实际情况是，社会对于精英人才的需要总是少量的，所谓“少而精”，“精”就在于“少”，也因为“少”而才显得“精”。且不说1500名毕业生（最终转为本科毕业生1350人与研究生150人），是否都是名副其实的合格毕业生；即使个个合格，由于社会没有如此大量的需求，其中大部分只得转行另谋出路，高校成为“管教不管用”的人力资源的浪费基地，这是多么可悲的现状！那么，如此下去将进一步造成的后果是什么呢？

3.美术高校抢夺了普通高校的生源，必定影响到国民经济各领域的发展

前面提及，非正规美术院校与正规的美术院校抢夺生源，影响了正规美术学院生源的质量，这还只是一个美术本专业内部的问题。更为严重的是，美术高校“高增长的招生规模”在总体上势必超编、超员，那么其超编、超员的生源从何而来？生源不可能从天而降，无非是从原本应该进入非美术、非艺术类专业的其他理工农医等类专业即从考入普通高校的生源而来。换言之，美术高校在成就其泛滥的招生人数的同时，必定是抢夺了普通高校的生源！那么，由此而来，它对于中国普通高校从招生、入学到完成其培养各专业学科所需人才的目标来说，难道不会产生负面影响吗？是的，也许短期内，这样的影响还未能逐渐显示出来；但长此以往，其负面影响则不可避免地会凸显出来。这可能影响到中国社会人才资源的综合平衡，以至于影响到国民经济的各领域的健康与可持续的发展，影响到“中国梦”的实现！这绝非危言耸听，更非杞人忧天！

四、批驳：为“岛增长的招生规模”辩护的理由存在吗

一些当事人或许会提出这样那样的理由，认为有如此“高增长的招生规模”，恰恰是美术高等教育形势大好、兴旺发达的表现：像笔者这样拿50年前或“文革”前的旧水准、老标准来套今日新时期、新世纪的新气象、新情况，实属守旧与过时，是跟今日与时俱进的观念背道而驰的。

其实招生人数即受教育者人数，归根结底是跟实际存在的人口数量相关的。在这里，笔者粗粗地提供一组对比数据，看看50年前后即1965年与2015年的招生人数的增长跟国家人口数量的增长所构成的比例关系是否是相应的、相适宜的。

第一点：50年前即1965年的中国人口约6亿5000万元，今日即2015年的中国人口约为13亿元，我们的人口增长确实是翻了一番。

第二点：50年前即1965年的浙江美术学院本科招生入学人数55人，今日即2015年的中国美术学院本科招生入学人数计划为1520人，今日与50年前之比，其增长接近了30倍。

换言之，今日的全国人口增长即使“翻了一番”也不过是50年前的2倍：而美术高校今日增长接近30倍的招生人数却是全国今日2倍于前人口的15倍。如果还要计算50年来中国人口绝对的老龄化几率，那么今日真正适龄招生入学高校的高中毕业生，估计只有50年前的1.5倍，由此计算，美术高校今日30倍增长的招生人数，较精确地说，就应是今日1.5倍学龄人口的20倍增长了。这膨胀性的增长，显然绝不是合乎人口增长比例的增长。

结语

由于高校美术类专业考生在文化课考试上设立的录取分数线要低很多，而且又有先期进行一次专业考试的机会，只要你（即学生的家长，也几乎全是独生子女家长）出得起报名费（每项专业考试收取报名费180-200元：如今不少考生往往会同时报考多个学校与多个不同的专业，以确保录取的几率，故所需要支付的报名费就需成倍率叠加）与每学年的昂贵学费（不合住宿费，常规专业15000元，理论类专业6000元），那么在有如此高增长的招生人数也就有着比普通高校更高的录取名额几率的情况下能吸引来自全国各地众多考生前来报考就不奇怪了。对于美术高校方面来说，每年招生与开学就意味着达上千万人民币的报名费收入与几千万人民币的学费收入，当然也绝不会等闲视之——因此，经济利益的背后驱动也无疑是造成“高增长招生规模”的一个重要原因——招生人数猛增与不猛增显然已成为攸关校方切身经济利益得失并使校方所要考虑的重要问题了。

实际情况是，社会相对大量需要来自较低层次的中高级美术院校出来的大专生、中专生乃至职高生。如果我们的国家教育部深明此情，应该对国内现有的高等美术教育资源做出相应的调整，不是让一些资质低下的学校转型升级为高等美术院校，而是应大大缩减在高等美术教育上的过剩投资与过剩生产。只有抑制目前美术学院招生人数的爆长与虚张声势的美术教育热，我们的高等美术教育才能走出虚假繁荣，走上可持续发展的即真正科学发展的轨道。

（范达明/编审、浙江省美术评论研究会秘书长）

附录

开设绘画（国画、油画、版画、壁画）、书法、雕塑、服装设计、装饰设计（时装设计、染织设计、时尚设计）、视觉传达（平面设计）、环境艺术设计（室内设计、景观设计）、工业设计（产品设计、珠宝首饰设计）、建筑、公共艺术设计、数码媒体、动画游戏、摄影、美术教育、美术史等美术专业的高等院校。

1（北京）清华大学美术学院、北京电影学院、中国传媒大学、北京林业大学、中央民族大学、中央美术学院、北京工商大学、北京联合大学、北京服装学院、北京印刷学院、北京理工大学、中央戏剧学院、中国戏曲学院等，共13所。

2（天津）天津大学、天津美术学院、天津轻工业学院、天津工业大学、南开大学、天津商业大学、天津理工学院、天津财政大学等，共8所。

3（河北）燕山大学、河北工业大学、河北大学、河北科技大学、河北建筑工程学院、石家庄铁道学院等，共6所。

4（山西）山西大学、太原理工大学、山西师范大学、太原师范学院等，共4所。

5（内蒙古）内蒙古大学、内蒙古师范大学、内蒙古农业大学等，共3所。

6（辽宁）大连大学、渤海大学文理学院、大连轻工业学院、沈阳航空航天大学、鲁迅美术学院、辽宁师范大学、辽宁工业大学、沈阳建筑工程学院、鞍山师范学院、东北大学、大连外国语学院等，共ll所。

7（吉林）吉林大学、东北师范大学、延边大学、吉林师范大学、长春大学、吉林建筑工程学院、北华大学、吉林职业师范学院、吉林艺术学院、东北电力大学、长春师范学院、长春工程学院等，共12所。

8（黑龙江）哈尔滨工业大学、哈尔滨理工大学、东北林业大学、哈尔滨师范大学、黑龙江大学、哈尔滨学院等，共6所。

9（上海）上海交通大学、同济大学、东华大学、上海大学、上海理工大学、上海师范大学、上海戏剧学院、华东理工大学、上海应用技术学院等，共9所。

10（江苏）苏州大学、苏州工艺美术职业技术学院、中国矿业大学、江南大学、南京师范大学、江苏理工大学、南京艺术学院、南京林业大学、苏州城市建设环境保护学院、盐城工学院、常州师范学院、扬州大学、南通工学院、淮海工学院、徐州师范大学、淮阴师范学院、南京经济学院等，共17所。

ll（浙江）浙江工业大学、宁波大学、中国美术学院、浙江工程学院、杭州商学院、浙江师范大学、绍兴文理学院、温州师范学院等，共8所。

12（安徽）合肥工业大学、安徽师范大学、安徽建筑工业学院、安徽机电学院、阜阳师范学院、安徽大学、皖西学院、安徽广播影视职业技术学院等，共8所。

13（福建）厦门大学、福州大学、福建师范大学、华侨大学、福建农林大学、集美大学、漳州师范大学、厦门理工学院、福建工程学院、泉州师范大学、闽江学院、三明学院、莆田学院、武夷学院等，共14所。

14（江西）南昌大学、江西师范大学、东华理工大学、南方冶金学院、景德镇陶瓷学院、南昌职业技术师范学院、赣南师范学院、南昌航空工业学院、江西农业大学等，共9所。

15（山东）山东师范大学、曲阜师范大学、青岛大学、山东工艺美术学院、山东工程学院、山东轻工业学院、山东建筑工程大学、青岛建筑工程学院、山东艺术学院、聊城师范学院、烟台大学、潍坊学院等，共12所。

16（河南）河南大学、河南农业大学、河南师范大学、信阳师范学院、中原工学院、郑州轻工业学院、郑州大学、郑州工程学院、洛阳师范学院、南阳师范学院、南阳理工学院、河南财经政法大学、安阳师范学院等，共13所。

17（湖北）武汉大学、华中科技大学、武汉理工大学、武汉科技学院、湖北美术学院、中南民族学院、湖北师范学院等，共7所。

18（湖南）中南大学、中南林学院、株洲工学院、湖南商学院、吉首大学、湖南大学、长沙交通学院、衡阳师范学院等，共8所。

19（广东）汕头大学、深圳大学、广州美术学院、广东职业技术师范学院等，共4所。

20（海南）海南大学、海南师范学院等，共2所。

21（重庆）重庆大学、西南大学、四川美术学院、重庆师范大学、重庆商学院、重庆三峡学院等，共6所。

22（四川）四川大学、西南交通大学、西南民族大学、成都理工大学、四川音乐学院、四川音乐学院成都美术学院、张大干美术学院等，共7所。

23（贵州）贵州大学、贵州师范大学、贵州民族学院、毕节学院等，共4所。

24（云南）云南师范大学云南大学、昆明理工大学、云南艺术学院、西南林学院等，共5所。

25（陕西）陕西师范大学、西北大学、西安理工大学、西安建筑科技大学、西安美术学院、西北工程科技学院、长安大学、西安工业学院等，共8所。

26（甘肃）兰州大学、西北师范大学、西北民族学院、兰州商学院等，共4所。

27（青海）青海师范大学、青海民族学院等，共2所。

28（宁夏）西北第二民族学院、宁夏大学等，共2所。

篇5：电话招生话术

秘籍

前言

电话招生是电话营销的一块，是各种招生方法中最常见的也是见效最快的一种方法，而这种方法已被很多人所熟知甚至运用的如鱼得水，那么要通过电话在短时间内招到一定数额的学生，完成自己的计划或任务，就要注意以下几点：

1． 心态决定成败。在销售过程中，拒绝是无处不在的，没有拒绝的销售不叫销售，每个人都不愿意别人拒绝自己，因为没面子，因为难堪，因为丢脸。而电话招生就是在通过电话销售，销售的主体是大学，也就是你的商品是大学，你卖的东西就是大学。能把你所招生的大学推销给学生你就成功了。那么在这个过程中会有很多拒绝，比如对你爱理不理，比如挂你电话，甚至对你破口大骂。那么在遇到这些问题时你是如何调整自己的心态的，你又是如何鼓起勇气拨通下一个电话的，这个很重要，我们在打电话的过程中，要把拒绝当做是前进的动力，没有拒绝就没有认可和同意。我们决不能因为他们的拒绝而心情郁闷和愤怒，因为我们不能跟钱过不去。如果确实有人太过分，我们也可以打个电话回去，骂他一顿，但请换个朋友，用其它电话号码，用其它学校的称谓。（切记这只是缓解心情的方法，不可乱用，有损学校名誉）

2． 只有成为专家你才能成为赢家。一个成功而出色的销售员一定是个优秀的解说员，他对自己的产品一定非常了解非常熟悉，做过直销的朋友一定知道自用的重要性，就是自己要卖的产品一定要自己先用用，全面

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黄龙编于2010年7月13日 的了解产品的功能和效果，只有这样你在给别人讲解的时候才更有说服力。同样今天你招生也一样，你招什么生，你招的是什么学校，学校怎么样，国家政策怎么样，以后毕业了怎么样，这些你都要很清楚，不然学生和家长问到你这些，你吞吞吐吐的，学生和家长怎么信任你，这可是人家的一辈子的事情，不是小事，别人会有很多问题要问你，而你都要对答如流。用专业去获的认可和信任。在这里我简单的对这块知识做个概述。

中国国民学历教育有五大块，它包括：首先是普通高等教育、（我们称为统招，就是统一参加高考，取的高考成绩，然后填报志愿，由高招办统一录取的叫普通高等教育那么这个是公认的，认可度也是最高的）其次是高等教育自学考试（我们又称其为自考，自考分为自考专科和自考本科，专业你可以自己选择，自考专科和自考本科都有15门左右的科目，你只要每门考到60分以上，就可以获的相应专业的专科或本科文凭，如果成绩优异的还可以获得相应的学士学位证书，那么根据规定，在获得自考本科文凭的前提是你要有个专科文凭，这个专科文凭可以是统招的，可以是自考的，可以是成教的，还可以是网络教育的。自考从字面解释就是自学考试，但因为很多人的自学能力差，不容易考过，所以现在很多学校都开设了自考助学班，这些自考助学班都是以招高三毕业生为主，对他们没有任何要求，只要愿意读的就可以来读，在大学里他们可以享受所有大学生该有的待遇，那么这就为那些想读大学但又没考上的学生提供了一个读大学的机会，为他们圆了一个大学梦，那么在大学期间他们需要参加由国家组织的考试，现在江西一年只有三次了，以前有四次，版权所有

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分别在一月 四月

十月，本来七月有一次，现在被取消了，每一次学生都可以报四到六门科目，只要每门考过了六十分，你就可以在网上查询到你的成绩，如果你所选的专业的所有科目你都考过了，你就可以申请拿毕业证了，这个毕业证是在学历网上可以查询到的，并且可以继续考研考公务员，出国深造都可以的。那么江西的学校没有哪所学校不招自考的，根据规定本科院校是不能开设自考助学班的，但独立院校可以，那么江西的学校比如江西财大按规定是不能办的，但它每年都在招，这都是老师自己开设的，还有江西师范大学，南昌航空大学，南昌大学，这些学校的老校区都在招自考的，这都是校方行为，都是允许的，那么这些本科院校他们招的自考生都是这样操作的，学生来报道后，学校会在九月安排他们参加成人高考，这样获得成教大专的学籍，然后直接学习和参加自考本科段的考试，这样两年后成教大专的文凭下来了，自考本科段的科目也考完了，这就可以直接申请自考本科的毕业证了。那么在江西像蓝天，大宇，赣江学院这些民办院校都是让学生从自考专科开始学起和考起，这比较辛苦比较累，从专科到本科要考30多门，所以很多这些学校的学生毕业了专科都还没考完，就连个专科的毕业证都没有，那像外语外貌，江西现代学院，旅游商贸这些专科学校因为还是专科学校，他们没有本科的科目，所以也都是从自考专科开始安排课程的。总的来说江西的自考通过率在全国来说因该算是最高的，因为做教育的我很清楚江西的自考考场的环境是怎样的。所以来江西读自考根本不用担心考不过然后拿不到毕业证，比如我08年招的财大的学生今年基本都拿到本科毕业证了）第三个就是成人高等教育（成人高等教育又称为成教，版权所有

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这个主要是针对社会上的一些已经工作了的人为了提升学历而提供的一种教育模式，开办成教的大学有很多，基本每个大学都有，他们可以利用周末的时间去学习然后考试最后获得成教大专或是成教本科文凭）第四种是电大现代远程开放教育（电大又称广播电视大学，每个地方都有，在这里也是通过业余的时间去上课或是通过远程学习而获得电大的大专或本科文凭）最后一种就是网络大学（我们还称远程教育，就是通过网络在家学习，现在很多大学都有自己的远程网络教育，他们在全国各地都设有分支机构，分支机构会组织他们考试，考试通过了就拿到该大学的远程教育的大专或本科文凭）那么除了这块知识外，你还要了解学校的情况，越熟悉越好。招生简章上都有介绍，你要适当的背一些。

3。量变才会有质变。世界汽车销售冠军乔吉拉德的销售秘诀是发名片，他每天可以发成百上千张名片，他的演讲会上不是让每个人都有他的名片而是让每个人都有好几张他的名片，因为他知道你回去后可能会把这些名片给你的朋友或是同学。正因为如此找他买车的人需要排队。让他成就了史上无人打破的汽车销售记录。这就是量带来的质的改变。在华人成功学权威陈安之老师的机构，所有的业务员每天都必须站着打一百通电话，这是必须的，因为你要在最短的时间内挣到最多的钱，你必须这样做也只能这样做。所以如果你想在短短两个月挣到六位数的话就每天打一百通甚至两百通有效电话，没打到就不能吃饭就不能睡觉。所以为了能享受下数钱数到手抽精的感觉你现在就下定决心吧！成功的起点就是要有强烈的愿望和企图心，并放飞你的梦想。

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3． 行动行动再行动。天上不会掉馅饼，就算掉，也要早起去捡。不然就被别人捡走了，所以做个早起的鸟吧，你的每一份付出，你的每一份努力都会有回报，请每打完一个电话就想到下一个电话，他一定会来读的，他一定会被我招过来的。不要因为打电话打的几个很有兴趣的学生就在那沾沾自喜，然后就停止工作，告诉你这只能成为激励你继续打下一个电话的理由，而不是感觉大功告成，因为最后这些学生可能都不会来，你只是空欢喜一场。同样遇到打击，一天打了几十个电话甚至上百个电话都没有一个有意向的你就在那灰心丧气，找找原因，还要继续拨通下一个电话，因为你的工作做的不够出色，你要加倍努力。

4． 坚持到底。英国首相在一次演讲会上就说了一句话“成功的秘诀就是坚持到底，决不放弃。”打电话是件很枯燥的事，是件很累的事。你会感觉到腰酸背疼，你会感觉到四肢麻木，你会感觉到耳鸣，不想在听电话。因为耳朵都起茧了。但你不能因为这些原因你就放弃，因为成功是属于那些能做常人所不愿做的人，能吃常人所不能吃的苦的人。其实我们要乐于其中，我们打的每个电话都是不同的人，可能我们说的是同样的话，但对方的反映不同，回答不同，我们要寻找可以让我们开心的，这样你会兴奋，你会十分有劲的继续打下去。当一个人做一件事是快乐的时候，那么他就不会觉的辛苦，他会发挥他的所有潜能，让工作更出色，那么他离成功也就不远了，最后真心的祝福你能在短短两个月的招生工作中感受到月入过万的快乐，让我们在旅游胜地相见！！！！

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黄龙编于2010年7月13日

正文

情景对话模式

1．你好，请问是某某吗/某某的家长吗？

是的

不是

2．哦，你好。我这里是某某大学招生办的某老师。

请问你/你小孩今年高考是考了多少分吗？

哦，那请问你/你小孩今年参加高考是吗？

哦，是的是的不是

如果回答是，你就继续问那他考的怎么样呢，是否选好去哪里读大学？如果回答不是，你就说“抱歉，打错了，挂了”

3．那你是怎么打算的呢？是复读呢，还是继续读大学呢？

不读

复读

要读

如果是不读，这样回答：哦，为什么呢，是分数太低，自己没信心再读，还是家里条件不允许或是家长不让读了呢？学生如果回答没信心。你要说“我可以理解你的想法，你认为自己不适合学习，是吗？其实是这样的，高中的课程跟大学的课程除了英语和数学有点关系，其他都没一点关系，都是从零开始学习的，只要你到大学用点心，你就会学的很好的。所以你好好考虑考虑，我过两天再给你电话，好吗？”学生如果回答家里条件不允许。你要说“哦，是这样的，我家里条件也不好，但我依然上到了大学啊，像你这种情况的学生我也遇到很多，不过没关系，我可以向领导申请给你把书费或学杂费减免掉的，你也可以让家长再想想办法，虽然你成绩差点，但你只要坚决要上大学，并向父母保证到大学一定好好读书，我想你的父母还是愿意你来读大学的，因为为人母为人父的无不望子成龙，望女成凤。所以你好好跟家人沟通下，我过两天再给你电话，好吗？”

学生如果回答家长不让读了，你要说“为什么呢？是你学习太差，还是家里条件不允许，回答如上。”如果是复读，你要说“哦，是这样的，我以前也有很多同学复读的，他们发现成绩在400多分的同学复度是最好的，而一两百分的去复度是很没有必要的，因为你的底子差，复度一年是强化训练而不是补基础，所以你想通过复度一年而考个四五百分，这几乎是不可能的啊。与其耽误一年时间，不如现在就上大学，那我给你介绍下我们大学吧，我们大学对你来说是个不错的选择呢。”如果是要读，你要问“那你选择好了去哪里读吗？”学生如果回答去哪里哪里，你要问“为什么呢？是老师让你去的，还是同学介绍的呀？然后客观的评论一下那个学校，然后介绍下我们学校，让他多个考虑，接下来不断跟他打电话，总之就是把他抢过来。”学生如果说还没考虑好 那你要说“哦，那正好，我给你介绍下我们学校吧，你可以好好考虑下啊。”

介绍学校这样说“你今年可以来我们学校就读的，我们学校今年针对你们这种低分段的学生开设了独立专科/本科，我们这里是学历加技能的特色培养班，也就是在大学期间你不仅可以选择你喜欢的专业去学习，同时为了增加你的就业能力，你还可以选择一门技能去学习，在毕业时我们给你颁发我们大学的自考专科/本科文凭和技能证书。这个自考本科文凭是国家承认，在学历网上可以查询的，可以继续考研，考公务员的，甚至出国深造都可以的。因为我们今年的招生名额有限，我们都是择优录取的，我们需要对学生进行个简单的面试，你看你什么时候可以带你的家长一同来趟学校，了解了解我们这里的招生情况和培养模式，顺便看看你以后的生活学习环境。这样让你的家长也放心你来这里读书。那你看你是今天还是明天有时间呢？/你看你是这个星期有时间还是下个星期有时间呢？

这样吧，你记下我电话，把你的手机号告诉他，一定要让他拿笔和纸出来记。然后说，你来时或买好票请给我个电话，我们好安排接待你们。因为我们要对你们的安全负责，现在人多又杂，你们不要跟其他人走错了学校。然后结束通话。

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黄龙编于2010年7月13日

学校介绍思路

例如 江西外语外贸学院

一.规模前景

1.占地五百六十亩,建筑面积二十五万平米,现代化崭新校园,规模很大 被称为中西合璧的花园式

新校园

2．在校生11000多人,专职教579人 教授以上高级职称208人 学校是全省拥有外教最多的学校之一，常年聘用美国 英国 澳大利亚 加拿大 日本 韩国外籍教师担任外语教学工作。3.拥有高档计算机1200余台、数控实习车间、软件公司、语音教室、图书馆、电工电子实验室 网

络公司、多媒体教室等 4.申报江西外语外贸大学

二.学习模式

专本同读 专技双修

三.师资力量

专职教579人 教授以上高级职称208人 博士生8名 硕士生178名 并有100多人次外派世界各国

学习深造 四.管理安全

专职辅导员宿舍管理员学生会团委各类社团

新站区治安办保安内保24小时校园监控周边无复杂商业环境

五.经济

三年专本(专技)同读,时间短,省费用全部5930一年，每年还有1500的补助

校园消费合理(自我为例)

学费是南昌市最最便宜的

哦（这个时候他可能会问问题，你来解答问题）——

本人博客http://blog.sina.com.cn/zizhuan365 以上是由本人多年招生经验编辑而成，望能对你有所裨益，如有不当的地方你可根据自身情况修改。最后祝愿各位：“初中生 高中生 生生不息；八百元 两千元 元元不断”在这个美好的夏日让我们共沐财富盛宴。

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篇6：培训学校招生话术

1.孩子不想学、对学习不感兴趣了怎么办？（回访电话-家长）

答：首先我们要找出孩子不想学的原因，如果孩子厌学是因为学不会，我们可以让孩子通过游戏教学和重复学习的方式让孩子反复学，勤能补拙；如果孩子厌学是因为对英语不感兴趣，我们首先从自己教师方面着手调查原因，看看是不是我们鼓励不够，孩子毕竟小，我们要通过不断鼓励的形式，让孩子逐渐培养对英语的兴趣；如果孩子厌学是因为贪玩，那我们则建议家长，不能因为孩子的一时冲动而耽搁孩子的前途。

2.怎么又换老师了？（回访电话-家长）

答：其实我们也不愿意给孩子换老师，你也知道，一旦换老师，如果学生不喜欢老师，也将意味着我们要失去部分学生，我们也不敢冒这个险啊。但老师有特殊情况，我们也没办法改变的，我们只能跟你保证尽量不换老师。

3.孩子学了，没有进步（回访电话-家长）

答：首先要问一下孩子在家学习的态度怎么样，是否按时完成老师布置的作业。其实孩子学习也像大人学技术一样,并不是一朝一夕的事情,它也是需要一个学习过程的，只有不断地学习,才会有所进步,作为家长更不能因为一时的成绩来断定孩子的成长。我们要放大孩子的优点，在成绩方面不好,但在其他方面可能会很突出。当然了,家长目前都很关心孩子的成绩，但我们不能完全否定孩子，而要给予他更多的鼓励。您反馈的这个问题我会及时与老师沟通，您把孩子交给我们，我们一定会对孩子负责任，希望以后您有什么问题都可以及时跟我们反馈或提出一些宝贵的建议以便以后我们能做的更好。

VIP老师的解决方式？

答：1.首先问一下总部是否有备用的老师。

2.问一下其他校区是否有老师可以帮带VIP学生的课 3.如果家长意向非常强要VIP，可以向总部申请是否可以招新老师或招兼职老师。4.如果实在没有老师，跟家长说明情况，根据孩子的测试情况建议孩子进大班学习。

跟家长谈些什么？（来咨询的家长）

答：谈谈孩子的性格、爱好、学习习惯，在学校的表现情况，在家的表现情况。家住哪里，几年级，成绩怎么样，是否有在外面补过课，打算给孩子补什么课程。一般与家长聊到孩子，家长都很愿意聊的。

跟家长谈些什么？（电话回访的家长）

答：聊孩子课堂的表现情况，挑几个孩子成绩进步大的要求家长转介绍。（在允许的情况下，我们可以进课堂听课，把孩子的课堂表现记录下来，给孩子拍些照片，并要到家长的微信或QQ把每次拍到的照片分享给家长）。

前台禁忌的语言