招生

招生（共9篇）

篇1：招生

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自主招生网站不胜枚举，但自主招生之友是国内规模最大的自主招生网站，自主招生之友涵盖了自荐信、成绩公布、备考经验、招生简章、招生新闻、招生政策、院校动态、报考技巧、面试技巧、专业选择、三千计划、资料下载、问答中心、论坛中心、自荐信范文、自主招生推荐信、夏令营、冬令营等多个模块，是自主招生信息最全的网站，给考生提供一站式服务！

目前，为了实现自主招生公平性，自主招生之友信息平台携手大河报共同打造了河南省优质生“三千计划”。听到河南省要建立优质生“三千计划”数据库的消息，诸多知名高校的招办领导很感兴趣。什么是“三千计划”？为什么要发起“三千计划”？如何加入优质生“三千计划”？自主招生之友为您解除疑惑！

近期，自主招生之友建立的优质生“三千计划”报名正在火热进行中！你的条件符合“三千计划”吗？不要再犹豫，赶快行动吧！

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篇2：招生

何为“二八定律”？

意大利著名经济学家维佛列多提出，在意大利80%的财富为20%的人们所有。并且后来发现这种经济趋势在全世界都存在着普遍性。这就是“二八定律”，后来人们发现，在社会众多领域的发展中都遵循这一原理。其实不然，我们的招生工作很多地方照样遵循这样的原则。

1．招生工作，我们一定要多跑、多讲、多看、多想、多做，有80%的精力去工作才会有20%的收获。

2．招生过程中，真正能接受我们意见的人只有20%，但是这部分人却能影响另外80%的人。所以我们要发精力去先找到这20%的人。让他们去影响另外的80%的人。

3．成功的招生策划80%是来自交流和建立感情，20%是来自学校本身的优势。所以千万别说学校怎么样影响了自己的业绩。关键还是自己的努力。合理分配精力，才能做到事半功倍的效果。

成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网：

教育咨询师和招生老师需具备的招生技巧

1、明确工作和生活目标（你想每个月做多少业绩？你想要过什么样的生活，你想每个月拿到多少工资）

2、每天花30 分钟做计划（计划我今天，明天所有需要做的事情，并按主次分出来，哪些事情是重点，哪些是次重点，哪些是不必要的，做好规划，节省工作时间，提高工作效率）

3、自己有书面日计划、周计划和月度计划（对根据计划随时跟进进度，并实施完成，对未成的计划应及时调整）

4、每天坚持一定数量的陌生电话拜访新客户和回访老客户（陌生客户的开发，老客户的跟踪，都是不能放松的）

5、每一个电话完成后写下电话记录（记录要详细，越详细，越方便我们以后的回访工作）；对客户进行及时分类和管理（辅导培训学校招生老师可以根据，已来校的，没来校的，有意愿的，无意愿的进行整理。这样就可以根据轻重去合理的管理了）

6、每天工作完后要对全天的工作情况进行自我总结（当天的问题当天解决，当天的心态，当天调解）

7、每天要抽出一个集中的时间对当天的重点意向客户进行分回访。

8、善于倾听（和学员要记住听大于说，如何让学员说）

9、有效利用零星时间（这些时间可以做一些非重要的工作）

10、办公桌或文件柜整洁、条理清楚

建立明确的目标，对学员要讲诚信。

学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。、得体的装扮、良好的卫生习惯、恰当的招生礼仪、正确的招生心态、学会分析

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

一、找准学员、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20 定律。

80% 的招生额（业绩）是来自20% 的代理中，目的是你怎样才能找到20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新的达到你要求的代理

（5）让他们工作起来、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。、了解学员的需求（学习兴趣）、理解不同类型的客户（经济状况）

其实做招生的，刚开始时什么也不会，慢慢的就会做的比较不错，也没有什么妙招，也就是比较实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简单，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网：

招生策划——辅导班培训学校课外辅导家教辅导的利弊分析

辅导班的有利之处，在于加深学生对知识的掌握程度。每一个老师都有自己一套教法，有自己的优质学习技巧，他们在辅导班会展示出来，学生可以借此机会多掌握一些学习方法和解题技巧。对于一些学习不自觉的学生还有一定的管制作用。

辅导班的不利之处，在于加重了学生的学习负担。学生在学校进行了大量的学习工作，在休息时间还要学习，这无形中遏制了学生全面发展的能力。有些学生在这种压力下，产生了厌学情绪，不利于学生的身心正常发展。

在课外辅导班补习课，需要有个度，不能产生依赖性。

如何选择辅导班选择原则

一、不花冤枉钱；

二、不浪费孩子的宝贵时间；

三、一定要学有所获。参考指标选择辅导班一定要考察这个辅导班的师资和管理模式，考察的这些保障方面，进而孩子学习的信心可以调动上来，取得好成绩。

篇3：招生

教育公平是社会公平的重要基石,而招生公平又是教育公平的重中之重。由于特殊类型招生过程信息的不公开,监督与制约机制的相对缺失等原因,造成了一些高校的招生腐败,尤其是特殊类型招生的腐败,侵害了大多数考生的合法权益,破坏了高考招生的公平公正,如同毒瘤侵蚀着整个教育链条的健康。对特殊类型招生的规范,无疑是教育改革进入深水区之后,必须啃下的一块“硬骨头”。

从《通知》具体内容看,针对艺术类招生和高水平运动员招生,其政策指向是严格控制招生规模,将人数都限定在不得超过主管部门核定的本校年度本科招生计划总数的1%。同时严格要求文化成绩,并提出逐步提高艺术类专业文化成绩要求的可能。释放的信号很清晰:严控规模、信息公开、规范流程、提高门槛。

对于社会关注度较高的保送生问题,招生新政要求加强信息公开,并严格禁止高校以保送生招生形式违规录取未经本校文化测试和相关考核的考生,严格禁止高校以保送生招生形式将外国语中学推荐保送的学生录取或调整到非外语类专业。这些政策指向同样非常明确,逐步减少规模,增强透明度,将各个招生环节置于阳光之下。同时,通过完善制度约束,不让行政权力干预招生环节,防止招生腐败发生。

篇4：招生

教育公平是社会公平的重要基石，而招生公平又是教育公平的重中之重。从《通知》具体内容看，针对艺术类招生和高水平运动员招生，其政策指向是严格控制招生规模，将人数都限定在不得超过主管部门核定的本校年度本科招生计划总数的1%。同时严格要求文化成绩，并提出逐步提高艺术类专业文化成绩要求的可能。释放的信号很清晰：严控规模、信息公开、规范流程、提高门槛。

对于社会关注度较高的保送生问题，招生新政要求加强信息公开，并严格禁止高校以保送生招生形式违规录取未经本校文化测试和相关考核的考生，严格禁止高校以保送生招生形式将外国语中学推荐保送的学生录取或调整到非外语类专业。这些政策指向同样非常明确，逐步减少规模，增强透明度，将各个招生环节置于阳光之下。同时，通过完善制度约束，不让行政权力干预招生环节，防止招生腐败发生。

值得注意的是，《通知》要求高校在高考前不得以任何形式开展与综合评价招生挂钩的考核活动，鼓励高校探索多元录取机制，降低除高考之外的某一项招生考核的权重，并将考核时间严格限定在高考之后，这些制度设计，正是为了尊重高考和综合评价在整个招生环节中的权威，降低高校招生自主权所带来的违规风险。

针对时弊、对症下药，此次《通知》中的举措点到了“特殊类型招生”的要害之处，为规范“特殊类型招生”开出了系统化的药方。治理“特殊类型招生”乱象，杜绝高招腐败，让人们看到了教育部门敢于“蹚地雷”、向既得利益开刀的勇气，也意味着在顶层设计不断完善的推动下，考试招生制度改革已渐渐从“单兵突进”步入“全面突破”的新阶段。

发展出题目，改革做文章。如果说，此前颁布的考试招生制度改革实施意见及改革配套方案，已经让公众看到了教育公平的新起点，那么，此次对于“特殊类型招生”的规范，则意味着教育公平在实践中的新进展。把改革方案落到实处，不仅能为培养人才打造新平台，更能以实实在在的成效，提振人们对中国教育的信心、对社会公平的信心。

篇5：自主招生介绍及招生程序

自主招生是扩大高校自主权、深化高校招生录取制度改革的重要举措，也是对选拔优秀创新人才的新探索。入选考生均须参加全国统考，成绩达到生源所在省（自治区、直辖市）确定的与试点学校同批次录取控制分数线的，省级招办应向考生选报的试点学校投档；试点学校进行综合评价、自主选拔录取。

自主招生程序

一．试点学校根据本校的实际情况，制订自主选拔录取方案，并纳入本校招生章程，向社会公布。

二．符合试点学校自主选拔录取条件的应届高中毕业生，经所在中学推荐或其他形式提出申请，由中学向试点学校提供考生在校德智体美发展情况以及获奖、特长等证明及写实性材料。

三．试点学校组织专家组，按照自主确定并经公示的标准和考核办法，对考生材料进行审查，并在进行面试等相关测评、考核后，提出候选人，试点学校招生领导小组审核后确定入选考生名单。

四．考核通过的入选考生名单须及时报生源所在省级招办备案，并在考生所在中学、试点学校网站以及生源所在省级招办指定的信息发布平台或新闻媒体上公布。

五．入选考生均须参加全国统考，成绩达到生源所在省（自治区、直辖市）确定的与试点学校同批次录取控制分数线的，省级招办应向考生选报的试点学校投档。试点学校对先期考核通过并且符合统考成绩要求的考生，进行综合评价、自主选拔录取。

篇6：招生人员招什么以及怎样招生

在我看来，招什么是内容，怎样招生是形式，内容、形式不同，结果将会迥异。首先，我认为招生人员推广的是教育独有的关爱。教育是每个人必不可少的，尤其是一个国家要在世界上被承认为大国，那么她的教育就必须发达。教育搞好了，国民素质才会大幅度提高。而且教育也是国家综合国力的一种表现，将决定着这个国家的未来发展；其次，招生员招生的是学校的实力。这种实力表现在独特的学校文化、适应学生需要的专业以及优质的服务上，并最终通过其竞争能力、创新能力和持续能力反映出来。再次，招生员招生的是个人的信誉。学员通过招生员而“结识”了学校，通过信任招生员而将自己的“未来”托

付于了学校课程，这是一份怎样的责任！

教育独有的关爱构成招生事业深厚的底蕴，学校实力彰显招生的内涵，个人信誉成为招生的门面，三者环环相扣，组成招生的本质和内容。有了它们，还需要形式、需要载体，这就是韧劲、专业素养和激情。招生员应当以韧劲来招生。我曾经说过，像教育这种以“未来”作为其最大特点的产品，总的来说，它的本质是被期望的，而且这种“避未来”产品只有在学员们学习完课程、真正就业是才能知道结果。而在当初选择的时候，人们并不能看到并马上享受到它现实的好处。可是，任何一种专业在开发出来之后，都要进入招生阶段，最终被学习者选择，这才算是一个招生过程的完成。如果学校课程开发出来以后没有到达学习者手中，这个招生过程可以说是没有完成的。那么，怎样才能做到这一点呢？这就需要招生人自己通过各种途径将课程送到学习者手中，使得学习者对未来课程学习的需求得以提前实现。教育产品的这种特点会要求招生员要“不厌其烦”地向学习者作出解释说明等。当然，这坚韧不应当被表现为“死缠烂打”，如果是这样的话，那会让人反感，由此反而失掉招生的市场。

招生员应当以专业素养来招生。有些人认为，招生是一项很简单的工作，似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。实际上，教育产品的复杂性决定了一个优秀的招生员应当是具有深厚的专业素养或者是学习力很强的专业销售人员。这个专业素养不仅仅体现在其推广产品本身的内容上，更重要的是围绕所推广产品的相关知识上，例如教育、计算机、职业

生涯规划等方面甚至心理学领域的知识。

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动

你的学员。

我的导师说过这样一句话：中国民办业的发展在很大程度上可以说是“成也招生员，败也招生员”。我为什么会这样说呢？因为一方面，中国的民办教育市场还是一个非常弱小、落后的市场，为了获得快速发展，抢占和扩大市场份额，各学校都在广募招生员，以实施我称之为的“数量扩张型”的发展战略；另一方面，中国的老百姓还不是很了解民办教育，而教育的特性又决定了它在很大情况下是通过口碑的方式——来推广出去的。在这种背景下，由于一些招生人员缺乏职业道德，业务素质低，为招学员可以说不择手段，败坏了招生人员的整体形象，更加重了人们对民办教育的疑虑。民办教育的发展需要一个长期不懈的努力，而在公办教育不断自我改变和发展的环境下，决定了招生员必将成为民办教育发展重要的因

篇7：【销售】招生策划案之—招生讲座

我们机构最经常在使用癿招生方法就是会讫营销，说白了，其实这个就是利用讲座形式来招生。很多朋友，都说我们这是阶梯癿方法，其实，这样癿理解丌全对，很多方法，我们是有向阶梯学习，但同时我们也加入了其他癿很多东西，包括很多台湾讲师癿方法，比如林伟贤和余世维癿，同时还加入了最近比较流行癿成功励志学。

讲座癿主题很多，比如你这样用这样癿主题：

你所不知道的，英语学习的秘诀？震撼！半年提高 40 分的秘密？ 激发学习潜能的四大策略！还有谁想知道大脑的密码？ 讲什举都可以，这个丌重要，关键是怎举讲？同样一句话，丌同癿人讲效果绝对丌一样？同意吗？秦朗温情提醒：演讲技巧和演讲环境比演讲内容更重要！邁举，有个问题，如何把我们癿市场开拓人员培养成一个优秀癿充满煽动力癿演讲师？这个，是可以通过统一培讪，可以复制癿，其实这个丌是很难。难点在亍，讲师癿选择非常重要，必须挑选有潜质癿讲师，因为有些人丌管怎举样讪练都无法感染别人，讲师是需要一定癿天分癿，我们对讲师癿要求有 2 点：激情，可塑性强！

我们现在用这个模式，帮加盟校招生，一般都能招到百八十人。

这个方法我一直丌敢分享！因为部分学校，会说我们背离了教育癿本质，说我们是在忽悠，暂且丌谈论是否忽悠，我要告评你癿是，忽悠癿结果是我们癿学生爆满，丌忽悠癿结果，叧能忽悠自己：我是做教育癿！

好，现在我来分享具体如何演讲？ 先说技巧 第一个：必须为演讲者塑造价值，这个需要主持人配吅，主持人癿角色很重要，但是很多学校在做讲座癿时候，却往往忽略了主持人癿用途，好癿讲师，需要主持人隆重地介绍。

然后如果，为了加强效果，可以给讲师取个响亮癿名字，最好是 2 个字癿，象我癿名字就叨秦朗。

头衔是次要癿，但是讲师癿名字很重要，你看新东方，其实也经常在做讲座，他们癿讲师名字都很好听！

然后给他们塑造价值，象新东方癿，老师一般都是说有 5 年教学经验，曾经辅导过多少孩子，成功癿案例有多少。这是一个很重要癿方面 然后要选择一些好癿现场音乐，我们开场癿音乐一般都用上场音乐，比如“闪电部队前迚”，这个曲子是德国第一装甲师癿戓歌，在酷狗里就有。戒者你也可以选大陆癿一些励志歌曲，比如“越飞越高”，音乐癿作用是是为了配吅煽情。

第二：演讲者必须丌断地引导学生和家长，说：“对”，也就是说要丌断地引导家长和学生跟着你癿思路，丌断地说出肯定！就象我现在这里在培讪你们，我也一直在引导你们说：“对”！

学生和家长一直说：“对”，其实就是在引导他们相信你是能真正帮他们癿孩子，你所提供癿课程正是他们一直在寻找癿！

第三：演讲者要投入自己癿爱心和激情，你叧有先感动自己，才能感动别人。你看，刚才我一直在引导大家，现在你们也在呼应我，学生也是一样癿。

很多讲师经常会把学生和家长讲到流泪，但是我个人觉得这倒是丌必，会显得太假了，即使是做感恩教育。我们强调，即使讲师在讲笑话，我们自己也丌笑。

如果你刚做会讫营销，你对讲座没信心，我告评你一个秘诀，什举秘诀？想知道吗？ 为什举我一直强调，我在做讲座癿时候，大家要呼应，我习惯你们成为习惯，因为你们丌是在听，你们是希望学习，然后自己去应用，所以你们现在就要养成习惯：呼应，戒者说互动！

秦朗温情提醒：演讲能否成功，非常关键的就是要用互动！

秘诀：你可以找几个托！

让这些人，帮你把场撑起来，然后其他人会受到感染。托癿作用很重要。当然你做丽了，你懂得把参不者癿情绪给调动了就丌需要了。

为了保证效果，你们可以现在自己癿学校里小范围做实验，我说得再多，能否成功操作，关键是你们自己要去尝试！

这点，郑州六加一钢笔字癿王总做得很好。我去郑州癿时候，和他交流过会讫营销，他听了后非常感兴趣，第二天他马上邀请我，当场培讪他们癿老师，为了激发老师，王总亲自参不了培讪，现在六加一钢笔字营销团队癿演讲能力提高了很多！

招生讲座详细解析 一.培讪师作自我介绍幵作些许寒暄，尽快拉近不学员关系，使学员迅速迚入状态。

要求：培讪师饱含激情,微笑,自信,具亲和力.在黑板右上角写下自己癿中英文名字及联系方式.二.流程: ⑴自我介绍，感谢家长 注：*注意衣着形象包装 *注意个人经历包装(避免一些有负面影响癿话语.包括你癿学历和教学经验等.)*感谢家长选择我们学校是对我们癿信任 *感谢家长对孩子教育癿重视 ⑵教学目癿，教材介绍(教材癿涉及词汇量和适吅人群.教材癿知诃涵盖量.)注：*教材癿教学内容及大纲要求，避免家长过高要求孩子

*使家长明白教材特色，避免家长提问方式丌当 ⑶教学特色及方法（3-5 分钟癿教学片段展示给家长）

注：*选择有趣，知诃性强癿内容，展示给家长

*教师一定要用真实课埻癿情景给家长演示 ⑷点诂班内学生情冴，总结上期教学内容 注：*发现每个学生癿闪光点 *丼例说明一些家长教育孩子过程中癿弊端，委婉提出家长需要配吅癿内容-培养孩子良好癿学习习惯和生活习惯-学习氛围癿重要性-沟通癿重要性

-家长癿责任感-学习癿连续性 ⑸介绍下期学习内容及教学目癿 注：*声情幵茂癿讲解，让家长有种丌参加下期班就会少学很多东西癿感觉 *再次提醒家长配吅学校癿重要性和必要性 ⑹发动报名 注意事项：家长会中老师严禁对家长说 ‘我现在还是某某大学癿学生, 戒者我刚刚毕业 ,教学经验丌足, 希望各位家长多多关照等等.’ 诸如此类癿话.家长会上老师严禁穿吊带衣服, 漏脐装等, 男老师禁止穿拖鞋, 短裤等.禁止穿戴夸张型癿饰物.★

另外：在家长会时老师需要注意癿还有自己癿一些肢体语言，在开家长会时手该放在邁里，眼神该怎样，具体细化到老师应该站在邁个位置，我们都会给他们做示范，然后让他们逐一练习。这一过程可以让老师们都来练习一下，指定癿统一癿一段话，看一下丌同癿老师上讲台时他癿动作、眼神、面部表情。这一项需要统一以下动作，指出他们丌该有癿，丌该做癿动作有哪些。在开家长会时一定要注意几点: 首先，语气问题。其次，说话方式问题.第三，逡辑性问题。三、幼少儿家长心理分析（互动，主要以提问复习为主）

首先是 3—6 岁幼儿癿家长癿心理。这个时期癿学生家长对孩子癿要求丌是能够学癿多举多举好，而是把重点放在孩子对英语癿兴趣上，能够让孩子完成在英语上癿吭蒙，所以他们癿要求可能更多癿集中在课埻气氛上，集中在教师是否有足够癿魅力去让孩子感知英语，接受英语，迚而喜欢上英语。家长可以把培养孩子癿英语学习作为培养特长癿一方面，因为律动和歌曲可以培养孩子癿自我展现能力。所以对亍这部分家长，我们可以用歌曲律动癿方法，以及情景表演癿方法吸引孩子学习，提高孩子对英语癿兴趣，让家长切实感受到老师癿能力，从而让家长对我们学校癿教师以及特有癿教学方法产生浓厚癿兴趣。其次是 7—10 岁癿少儿癿家长癿心理。这个时期癿家长通常分为两种。如果孩子以前没有学过英语，邁举他们癿心理可能和刚才说癿一样以培养孩子癿兴趣为主。如果孩子学习过了幼儿阶段癿教材，邁举家长可能就把重点放在了孩子英语癿迚一步提高上了。这一年龄段癿家长在孩子对英语学习有兴趣癿前题下可能更多得是注重亍为孩子以后癿英语学习打好基础，相对亍幼儿教学来说对孩子癿要求很有可能会高一些，老师要针对这一点重点让家长了解这个时期孩子癿学习特点以及吅理癿期望值，要让家长明白孩子癿英语学习是循序渐迚癿，从而制定吅理癿教学计划。四、如何不幼少儿及其家长沟通（讨论提问癿形式）

1)

教师不学生癿沟通：①平时除了关心孩子癿学习外，还要关心孩子癿生活状冴。多亍孩子亲近，不孩子做游戏，适时抚摸孩子癿小脸蛋儿，小脑袋。不孩子成为朋友，拉近师生关系。②要时刻注意孩子癿情绪变化，不孩子有眼神交流和积极互动，时刻抓住孩子注意力，尤其是幼儿。要设置一些吸引孩子癿游戏、歌曲律动，给予孩子肯定，多鼓励，少批诂。③善亍发现幵解决课上突发事情。

2)教师不家长癿沟通：多不家长电话联系,迚行电话教学,交流孩子在家学习情冴,汇报在校学习情冴,不家长成为朋友.站在家长立场,给家长一些有关孩子教育癿建讫和方法.3)家长不学生癿沟通: 幼少儿一般不家长比较好沟通,幵且容易沟通,教师需要从中做工作,给家长一些更好癿建讫和方法.六、幼少儿公开课家长会具体流程 1.讲解步骤（按公开课稿的具体步骤来操作）

#自我介绍，感谢家长 #介绍教材体系 #介绍教学方法 #介绍教师队伍 #发动报名 2.分段展示，学员模仿，并逐一练习3.模拟家长会提问 1）

培讪师让学员上台展示，培讪师和其他学员充当家长提问。

Q1：我们癿孩子学完后,万一丌会,你们怎举保证?你们要保证他达到什举程度? A1：尊敬癿家长,首先,可以明确癿告评您,孩子在学习过程中叧要按照我们老师癿要求,按时完成作业, 课后认真复习预习,是绝对丌会出现您说癿什举都丌会做癿情冴癿.另外,孩子癿学习是需要学校和家长之间癿密切配吅癿.叧要在家里您做好监督,我们家校之间做好良好沟通,孩子达到我们大纲要

求癿程度是绝对没问题癿.Q2：是否会出现什举都丌会? 万一出现怎举办?

A2：万一出现又丌会戒丌牢固癿情冴,我们可以课后免费补课,建讫重修.但是这种情冴是极少出现癿.另外,学习一个课程,每个孩子癿接受能力是丌一样癿.您丌要急,要耐心等待,孩子癿英语学习是需要一个慢慢积累癿过程癿.Q3：孩子在家丌愿听磁带,怎举办?逢他听,他又很烦.A3：孩子这个时期都很贪玩，丌要听磁带，您千万丌要一味癿批诂他，逢他听，这样反而会造成逆反心理。您可以在他早上起床刷牙戒吃早饭，午饭癿空隙，把磁带一直放着，这样时间长了，孩子戒多戒少会听到一些东西癿。这也是“流行歌曲”效应，流行歌曲高潮部分我们大部分都会唱，为什举呢？因为大街小巷到处都在播放，听得多了，自然就会唱了，学习英语也是一样癿！您可以试一下此法。

Q4：孩子对英语没有兴趣，丌愿学，怎举办？ A4：现在大部分孩子因受学校英语教育癿影响，丌喜欢英语，觉得英语枯燥难懂。邁举您把他送到我们昂立新概念外语学校是您明智癿选择，我们教学中运用 15 种教学法，注重孩子八大智能癿开发，让孩子在玩中学，学中玩。在这样癿环境中，孩子会慢慢喜欢上英语，幵不英语成为朋友。

Q5：我们孩子学完一期了，为什举我问个东西让他翻译他丌会？让他读也丌会？ A5：面对此问题，老师首先必须态度诚恳，站在家长立场上为之考虑，语气委婉，真诚。问清楚家长问癿是哪里，孩子是由亍大纲没有要求，还是在家复习丌够，然后迚行应变回答。（这两种出现癿问题要有怎样癿具体癿回答？）切忌不家长发生冲突，幵且要给家长讲清楚本期癿大纲要求及家长需要配吅癿工作。

2）

篇8：招生

一、中等职业学校招生工作面临的问题

(一) 学校外的问题

1. 外市生源被地方保护

外市生源难招是各中等职业学校普遍遇到的问题, 其中地方保护主义是一个重要的原因。主要表现在以下几方面:一是诱导填报, 即本地职业学校利用地域优势, 多方面给初中校长、教师“做工作”, 逐级下达指标, 要求学生填报本地学校, 并常常使填报数额与金钱相挂钩。二是屏蔽招生信息, 即一些初中教师为了不让生源外流, 不将招生信息公布给学生, 使学生不知道外地同类学校的存在。三是硬性规定, 剥夺考生志愿选择权。即很多中学采取限定考生选报志愿范围, 只允许考生填报本县下属的高中和职业学校, 有的中学甚至由教师代替考生填报中考志愿。四是提前分流, 拦截生源。为扶持一些本地的中等职业学校, 完成当地行政部门下达的招生任务, 有些中学在初三上学期即开始分流学生, 以不发毕业证为要挟, 将成绩较差的学生分流到指定职业学校就读。五是无故推迟统一录取时间, 即一些招生主管部门为了让本地学校做足招生工作, 无故推迟投档录取时间, 使原本有意到外市就读的学生在焦急的等待中错失机会, 导致外地学校生源短缺。

2. 社会认可度仍需提高

社会上, 部分家长“重普教、轻职教、重学历、轻技能”的传统观念严重。认为普教是孩子成才的唯一出路, 宁愿花高价进高中进行学习。一些教育主管部门也同样存在“重普教、轻职教”的思想, 在招生过程中, 普通高中先招多招, 职普招生比例不合理。日常的管理重点也放在普通高中, 以升入本科的比率为教学工作的第一要务。

(二) 学校内的问题

1. 学校软硬件建设乏力, 社会美誉度差

部分中等职业学校自身建设不力, 造成恶性循环, 是职业学校社会认可度差的一个重要原因。一些中等职业学校由于生源不足, 办学条件差, 难以满足学生接受优质职业教育的需求。学生进校后, 没有获得良好的学习效果, 不能掌握良好的技能, 一些学校甚至打着到企业实践、实习的旗号将学生安排到企业的生产一线从事体力劳动, 从中收取管理费。学生在学习过程中找不到自己的定位和学习的乐趣, 经常出现学生旷课、打架等情况, 流生率高。种种因素也使中等职业学校的社会美誉度差。

2. 专业设置随意性强, 缺乏前瞻性和科学性

部分中等职业学校为了提高招生工作的效率, 不断增加招生专业数量, 认为什么专业热门就要办什么专业, 本地有什么产业就要办什么专业, 导致学校找不到自己的定位, 失去特色优势。一些学校在设置专业的时候甚至不做调研, 不分析政策变化、产业发展趋势、行业与本校的对接情况。开设新专业只凭几个人闭门造车, 不做师资储备, 不对人才培养方案进行研究, 随意抄袭套用别人的方案。这样的设置专业后, 一方面学校自己不知道如何向社会、家长推荐自己的专业, 导致招不到学生;另一方面即使招到了学生, 也不能培养出适应未来市场需求的学生, 专业在很短的时间里就要萎缩, 进而停办。

3. 招生宣传工作错位

一方面, 一些中等职业学校在招生宣传时, 宣传材料不详实, 恣意夸大学校资质、办学成绩, 对升学、就业随意承诺, 学生入学后又无法兑现, 使学校在社会上的诚信度受到质疑。另一方面, 一些中等职业学校又不注重招生宣传工作, 只是坐等生源, 错失了很多招生的机会。

4. 招生人员素质参差不齐

中等职业学校招生人员成份复杂。一些学校全体动员, 每人分派招生任务, 完成情况与工资考核相关联, 而这些临时性的招生人员的日常工作与此往往关联不大, 因此招生工作也力不从心。还有一些学校委托所谓的专业机构进行招生, 而这些专业机构对学校的情况、优势又不甚了解, 只能拿着刚刚到手的资料照本宣科。专业机构中的招生人员素质也良莠不齐, 有些是简单培训上岗的实习大学生, 学习的专业可能与招生毫不相干;有些是短期打工者, 他们的“专业素养”自然也要画个问号。有一些学校招生人员看中招生“商机”, 与社会闲散人员沆瀣一气, 招摇撞骗。这不但对学校本身造成了负面影响, 也影响了正常的招生秩序, 危害了考生及家长的利益。

5. 招生工作缺少长期规划

部分中等职业学校的招生工作仅作为一个短期工作来抓, 事到临头才开始动员、布置。不对生源分布进行分析, 不对招生工作进行深入总结, 不对来年的招生计划进行事前准备。这也是招生宣传工作不能做好的原因之一。同时, 缺少长期规划也容易造成招生区域分布不均, 为后期学生的实习、就业带来压力。

二、对策

对于转变教育行政部门观念、提高社会对职业教育的认可度等外因问题, 并非短期或学校单方面所能解决的, 本文仅对学校自身能做的改进加以分析。针对内、外所面临的问题, 中等职业学校可从以下几个方面开展工作, 促进招生工作的开展。

(一) 抓学校软硬件建设, 创优质教育环境

软硬件建设是学校发展、吸引生源的根本手段。每一所学校都应该将软硬件建设放在首位。其中硬件包括校园环境、教学场所、图书设备、实训场所等, 软件包括师资、校风、信息化及育人理念等。中等职业学校应特别注重软件方面的建设, 在校园中营造安全、向上、积极、拼搏、严肃、活泼的优质教育环境, 充分调动教职员工热爱职教、研究职教、献身职教的工作热情, 努力引导学生形成自强、自爱、自尊、自信的学习、生活态度。让学生认识到职业教育同样可以使他们的生活精彩、精神富足, 并将这种意识传播到他们的家长、朋友当中。

在做好内在软件建设的同时, 中等职业学校还应做好“外接软件”的建设工作, 如中职学生的升学之路问题。由于一些单位学历门槛的设置, 中职学历学生或者是五年制高职学生都被拒之门外, 中职毕业生升学比例偏低, 就会影响学生就读中职的积极性。近年来, 普通高中毕业生升入高等教育的比例已近90%, 而高职招收中职学生的比例还不足20%。中等职业学校应努力拓宽升学之路, 积极与高职院校、教育主管部门联系, 将中、高职对接的“3+2”模式落实到位, 将五年制高职的专转本工作落实到位。

(二) 做好招生宣传工作

招生宣传工作是各中等职业学校招生工作的一个重要环节, 各中等职业学校在所在地的宣传工作一般都可以做得很好。但中等职业学校如何突破外市宣传工作瓶颈, 是亟待研究解决的一个问题。

首先, 在经济条件许可的情况下, 学校可利用电视、报纸等公众媒体进行宣传。由于宣传费用的问题, 部分学校可能难以承担。

其次, 中等职业学校应做好网络宣传工作。一是要做好学校门户网站的建设工作, 使网站成为学校办学理念的传播平台、传道授业的展示平台、权威正版的认证平台。招生工作应在学校网站的专版展开, 方便考生、家长了解学校的招生政策、录取分数、招生人员信息、收费标准等情况。公布的信息应明确、详尽。如招生人员信息, 不仅要公布招生人员的姓名、工作职责、联系电话等, 还应将其照片、身份证号予以公布, 方便家长核实。如收费标准, 学校应明确各项收费标准, 细化到每年学期或学年, 消除家长的疑虑。另外, 学校也应在向学生发放录取通知书的同时, 将预录取的学生名单公布在学校网站上 (可设置为准考证号查询) , 方便学生和家长查询确认。

第三, 在宣传工作中, 学校应注意宣传媒介的可持续使用性。一些中等职业学校在招生宣传时大量印制宣传单及宣传展架, 这些宣传材料往往只能在招生咨询现场发放和展示, 在学生与家长简单阅读后即成为随手抛弃的废纸, 不具备宣传的可持续性。因此, 学校在印制宣传材料时, 除了廉价的宣传单外, 还应考虑将一些宣传材料放到对于学生、家长有一定价值的媒介上。如可将学校的宣传材料印制在折扇、T恤衫上, 这些宣传媒介将在较长一段时间内始终有效。

第四, 要将学生骨干的宣传作用发挥出来。学生骨干的宣传作用也是突破招生工作地方保护的有效手段。中等职业学校可以将学生骨干组织起来, 给予专业的、有效的培训, 使其对他们的同学、亲友发挥宣传实效。“星星之火, 可以燎原”, 将学生骨干的作用充分发挥出来, 是中等职业学校招生工作的良好途径。

(三) 规范招生人员队伍, 提高招生人员素质

招生人员主要负责联系学生、家长的工作, 是学校形象的代表。因此招生人员的形象、素质是中等职业学校不得不慎重的问题。对于学校的招生工作人员, 学校必须予以充分的培训, 培训内容应包括:招生纪律、沟通技巧、礼仪规范、学校基本情况、专业设置、收费明细、学校近年来的工作成绩及未来的规划、学生升学就业情况、与专业相关的产业发展情况、同类学校的基本情况。为确保培训质量, 应采取考核合格方可上岗的方式。对于需要全员参与招生的学校, 更要重视招生人员素质的提高, 在充分调动招生人员工作积极性的基础上, 加强纪律要求。对违反招生纪律, 造成社会影响的人员要坚决清理出招生队伍, 保证学校工作的严肃性和纯洁性, 警示其他招生工作人员。

(四) 做好招生工作的长期规划

中等职业学校的招生工作不能“临阵磨枪”, 要有长期的规划。招生工作规划应建立在对前几年 (3-5年) 招生数据分析的基础上, 结合职业教育发展趋势, 国家政策的导向, 各招生地区产业的发展和生源情况, 各地区对学校的了解及认可程度等来制定。各地区的招生负责人要充分调研相关情况, 提交调研报告, 以便学校制定规划时有据可循。招生工作的长期规划还要与学校的专业建设紧密联系, 要分析每一年的招生情况, 对生源要进行区域分布、录取分数分布分析, 要和同类学校进行比较, 找出不足和差距。

对招生状况欠佳的区域要分析原因, 提前谋划, 破解难题。在进行招生人员区域分配时, 要有重点地搭配招生人员, 要提前分配区域负责人, 使其可以提前开展招生准备工作。可以将招生困难地区的招生工作纳入工作业绩考核, 采取竞聘上岗的方式, 激发招生人员的工作积极性。

总之, 中等职业学校招生工作任重道远, 但作为职业教育人员必须看到国家对职业教育的认可、产业行业对职业教育的需求和期待。中等职业学校只要深入挖掘招生难的深层次原因, 采用不同招生政策和方式对其进行逐个突破, 就一定能取得良好的效果。相信中等职业学校在上级主管部门的正确领导下, 积极破解难题、强化自身特色、提升内涵建设、做好宣传工作, 通过不断的努力, 必能描绘职业教育的美好蓝图。

参考文献

[1]张昭文.总结推广经验研究解决问题积极推动中职招生工作[J].中国职业技术教育, 2013 (25) .

[2]“中等职业教育招生制度与教学模式改革研究”课题组.中等职业教育招生制度与教学模式改革:思路与举措[J].中国职业技术教育, 2013 (6) .

篇9：以就业推动招生，以招生提升就业

关键词：招生 就业 管理模式

江苏联合职业技术学院苏州旅游与财经分院是一所为现代服务业培养高素质、技能型人才的五年制高等职业院校。学校适应苏州经济发展转型升级，秉承“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学宗旨，坚持走内涵发展的道路，以创建一流品牌学校为目标，凸显办学特色，不断深化教育教学改革。学校现已成为国家级重点职业学校、国家改革发展示范校、江苏省课改实验学校，未来的目标要建成国内一流、国际上具有一定知名度的高职院校。在发展过程中，学校充分认识到，招生与就业是一所职业院校的生命线，是提升学校品牌的重要手段和基本保证，而出口畅进口才旺，所以，不断加强与行业企业的合作，谋求与企业的共同发展，获得双赢，从而以就业推动招生，以招生提升就业。

1 学校近五年招生就业工作的总体情况

1.1 2009-2013年招生情况 2009-2013年江苏联合职业技术学院向学校下达招生计划近6000人，学校高质量招生6200人左右，每年新生录取分数达中考总分70%以上人数比92%以上，2012-2013年中考总分80%以上人数比达40%以上，这在同类学校中都是极为少见的，连续三年生源质量在江苏联合职业技术学院40多所分院中名列第一。

1.2 2009-2013年就业情况 2009-2013年，学校高职毕业生累计约4214人，就业率平均达98.6%，升学率平均达28.4%。经调研，毕业生就业满意率均达到95%以上。目前，毕业生遍布全国各地，甚至分布海外，如酒店管理专业多名毕业生在澳大利亚、迪拜、新加坡等国家工作，这为学校打造海外知名度奠定了基础。

2 加强校企合作，拓展就业渠道，提升就业质量，以就业推动招生

2.1 建立稳定的校企合作基地，为就业打好基础 职业教育的本质是就业教育，职业院校的职业教育不能离开地方经济的发展、行业企业的发展，学校的专业发展和课程设置必须紧贴区域经济的总体发展趋势。为了培养符合苏州地区现代服务业需求的高素质、技能型人才，学校积极探索校企之间的深度合作、紧密合作、创新合作等。近年来，与合作企业共同制定和修改人才培养方案、调整课程设置、共建实训基地、安排顶岗实习、人员互训、就业派遣，共同开展订单培养、工学交替、课题研究、就业指导、创业教育等工作。在合作的过程中，学校每年对合作企业进行全面评估，选择一些优秀企业进行深度合作，建立紧密型合作关系。目前的合作企业共有130余家，紧密型合作企业有88家，校外骨干实训基地44家，这种做法使校企合作工作更加有的放矢，也为毕业生奠定了稳定的就业基础。

2.2 搭建各种平台，加强校企交流 为了检验学校教育教学水平以及人才培养质量，每年组织座谈、调研活动，及时掌握行业企业对实习生、毕业生的考核评价以及对学校提出的建议，及时调整、修改人才培养方案、专业方向、课程设置等，使学校的教育教学始终紧贴市场。为了进一步推进与行业企业的深度交流，邀请各行各业专家、学者来校给教师、学生开讲座，拓宽师生视野，给予更多的专业营养。积极与企业共同开发科研课题、专业创新、技能提升等工作，使学校某些专业领域在市场上起到引领作用。

为了扩大教育教学成果、办学特色等宣传，还组织企业校园行、校企技能PK、校企联谊会等活动，展示教学成果，搭建相互交流平台，既加强了专业交流，又夯实了校企双方的情感基础。

2.3 创新校企合作模式，提升就业质量 学校积极探索校企合作的创新模式。2011年，由苏州市政府授牌牵头组建了“苏州市现代物流职教集团”“苏州市现代商务职教集团”“苏州市现代金融职教集团”等三大职教集团，在这三大平台上，学校将苏州的物流、商贸、金融等相关政府部门、行业协会、企业、职业院校等资源进行大融合，打破了以往“一对一”“一对多”的以学校为主体的单一的校企合作模式，而是建立了“多对多”“一对多”“多对一”的多元化校企合作模式，进一步推动了物流、商贸、金融等专业建设和发展，也使企业对学校的办学理念、人才培养等教育教学工作有了更加深入的了解，甚至直接参与到各专业的教学实践中去，直接将行业企业对员工的入职条件、职业技能和素养要求等岗前教育的内容提前介入，并将行业企业文化与校园文化建设相互融合，提前让学生形成文化认同，从而以最快的速度适应从学生向职业人的转变。由于行业企业的管理者、专家、技术能手成为了学校专业教育教学的主体之一，有些入职门槛比较高的行业企业自愿主动地为学生降低入职门槛，给学生机会与本科院校学生同台工作、平等竞争。经过这两年检验，很多企业普遍评价学生素质高、技能优、外语好、善学习，有的企业甚至老总亲自带管理团队专程到校洽谈合作。

校企合作工作的加强，大大提升了学生实习就业的平台，扩大了学校在社会上的知名度。在招生咨询中，考生和家长最关心的问题就是今后的就业问题。学校毕业生高质量的就业极大地推动了招生工作。

3 加强招生宣传，做好咨询服务，吸引优质生源，以招生提升就业

就业顺畅推动了招生，同样招生质量的高低也会影响到就业工作。学校的招生工作始终围绕“立足专业、突出重点、统筹兼顾、彰显特色”的中心，加强招生宣传，做好招生咨询服务，坚持公开、公平、公正的原则，实现“扩大学校影响、完成计划任务、提高生源质量”的总体目标。

3.1 加强招生宣传，吸引优质生源 我校招生宣传主要采取“走出去，请进来”的策略， “走出去”主要是让宣传团队主动走进生源学校开展宣传，积极参加各地组织的中招咨询会；组织学生开展“我回母校”，教师参与生源校的教研活动，党员下社区，离退休教师、学生假期社会实践等各种活动机会开展对学校的宣传推介。通过以上宣传活动让生源地（校）更多的了解学校，同时更好地为生源校的考生、家长服务。“请进来”是学校通过校园开放日、普职综合实践课程、校园中招专场咨询会等各种活动把生源校的领导、师生、家长邀请到校，参观校园环境，与师生进行互动，更为直接地了解学校的办学特色、专业建设、技能训练、发展前景等。

学校不断完善校园网络宣传平台建设，充分利用媒体展开全方位宣传；根据中考时间及考生填报志愿的规律特点，有针对性地在各种媒体投放广告，集中进行宣传；鼓励全校师生通过各类媒体以新闻报道和短刊形式发表文章、作品，以此宣传学校；组织优秀毕业生回校演讲、开讲座等，以自己的成长历程给学弟学妹们以启发、榜样；各系充分挖掘专业亮点和特色，开展一些有影响力或有特色的活动，让考生和家长更直观地了解各专业情况。

学校每年在新生注册时开展“招生信息渠道调查”、“招生宣传效果调查”以及“影响学生填报志愿调查”，主要调查考生了解学校的渠道、途径以及选择报考的主要因素等，根据调查数据整理，有70%以上考生是通过校园开放日、现场咨询会、学校网站等了解学校的，80%以上考生从就业、专业前景、学校声誉、学校管理等因素考虑而选择学校的。

3.2 坚持以人为本，做好招生服务工作 孩子的未来是每个家长最关心的问题，急家长所急，想家长所想，始终遵循以人为本，是学校贯穿整个招生工作的指导方针。在招生过程中认真学习招生政策及有关文件精神，加强领导，严格执行招生录取工作“六公开”和“十不准”规定，严肃招生纪律，规范招生秩序，实行阳光招生，学校招生工作连续多年零投诉。

为服务好考生，学校设立24小时招生热线、网上咨询平台以及双休日值班等。在咨询接待中，做到热情周到、耐心细致，认真解答考生和家长提出的每一个问题，不贬低他人或擅自进行政策不许可的承诺，由此获得了考生信任，为学校树立良好形象。

为了吸收更多的优质生源，学校除了争取各方奖励、资助政策外，还制定了一系列优惠政策等，设立了高分奖励基金，这两年学校奖励高分考生、优秀考生50余人/年，奖励金额20余万/年，资助困难学生每年千余人次，总金额500多万元，资助来源包括社会、企事业单位以及个人捐款。

正是由于学校平时注重抓管理、提内涵、树品牌、重服务，在社会上有着良好的声誉，得到了广泛的认可。许多家长和考生趋之若鹜，认为在这样的学校学习能更好地提升自己各方面素质。而招生质量的优良为学校输出优秀毕业生打下了良好基础，不断提升了毕业生就业质量。

学校为了实现“建成国内一流、国际上具有知名度高职院校”的办学目标，将继续在大力发展职业教育的鼓舞下，借助苏州经济转型升级、重点推进现代服务业经济实现跨越发展的大好机遇，脚踏实地的建设美丽校园、发展品牌专业、打造一流实训基地、进一步提升办学水平，早日实现跨越式发展。

参考文献：

[1]范治斌.新时期高校毕业生就业问题研究[D].东北大学，2008.

[2]龚菊华.中山学院就业管理系统的设计与实现[D].电子科技大学，2012.

[3]许文蓓.高校毕业生就业工作现状与对策[J].江苏高教，2006（04）.

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