为春季招生铺垫--圣诞节招生方案

为春季招生铺垫--圣诞节招生方案（共3篇）

篇1：为春季招生铺垫--圣诞节招生方案

为春季招生铺垫--寒假招生方案

活动目的：

此活动必须服务于新生报名/老生续报/提校区周边知名度，为寒假和春季招生做准备。

一、活动主题

辞旧迎新，我的新年愿望，暨开业庆典！新年愿望，对对碰

二、活动时间

2018年1月20日晚18:30-21:00

三、目标人群 K12+艺术课程学生

四、活动目的

1、通过活动让周边人都知道习知课堂进驻宏图路，并已经开业，有哪些课程，提高校区周边知名度，并最大范围地进行有效传播。

2、现场抽奖，刺激家长后期来这里报读课程，现场咨询，达到直接或间接报名引流。

3、通过活动，服务老生，从而促进春季招生。

4、老生带新生，通过活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场和活动后报名。5、、、、、、、五、参与人数

1、原有活动课老学员

2、咨询过没有报名过的学员

3、老学员带新学员

4、一月份外推学员

六、活动地点习知课堂二楼大厅

注：在前期准备时，尽可能购买环保、健康和卫生的物料。

保证活动中学生们的安全，活动始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

七、节目参演学生选拔活动

1、内部入驻机构提供（记忆大师，东方童画，云雁书画）

2、合作机构提供（跆拳道，少儿舞蹈等）

3、外部不冲突机构拉节目 形式一：新年小天使选拔

节日期间学校将选拔10名小朋友为今年的新年幸运小天使，参加1月20日举办的各项活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自1月1日起即可到学校报名咨询中心报名。学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。形式二：新年小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加1月20日“新年真情对对碰”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。1月1日起开始，无论个人还是团体均可到报名咨询中心报名，学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。形式三：新年谜语有奖竟猜

节日期间（1月20日），学校将举办谜语有奖竞猜活动，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

配合环节一：圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。1月1日——20日，只要您光临学校就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！配合环节二：即时惊喜抽奖：

现场人员均可参加抽奖节目，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！

（1）此活动当晚有效；（2）每人当晚中奖仅限一次；

（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。注意：

①在1月初，告知学生要举行“圣诞真情对对碰”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔

②组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

八、利用异业联盟建立鱼塘

最关键的是„„你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么？支点就是好处，就是利益。

对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。

对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径

1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；

2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的智能手机，家长和孩子还是很喜欢的；

3、预防儿童近视的的医疗器戒；

4、儿童服装折扣；

5、儿童理发折扣；

6、书店折扣优惠券；

7、文具赠品等。

九、入驻机构组织学员参加流程（市场部做）

1、发放邀请卡（即门票）

2、带班老师跟进工作：填报回执卡

3、统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单

4、确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位

5、组织好活动当天的接待工作

十、具体操作流程

1、制作邀请卡

尽量制作比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。

特别说明：这就是爱心传递式转介绍。邀请卡，不是到路边随便地发放，因为这样没效果；而是由学校的老生，作为礼品发给他/她的同学、朋友。

为什么很多机构搞圣诞活动邀约不成功，或者说邀约很难，因为无论你是到路边发传单，还是打陌生电话，别人对你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他们凭什么相信你？凭什么到你的机构参加圣诞活动。

2、邀请参与人（1）发放邀请卡

在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。邀约条件：（1）参加活动的本人；（2）在校学生的玩伴（2）邀请卡回执 班级： 班主任：

在校小朋友姓名、父亲、母亲、所在学校、年级、班号、联系方式 被邀请小朋友姓名、父亲、母亲、所在学校、年级、班号、联系方式（3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的5节免费体验课程。

通过免费体验课程高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！

如果你要实施免费体验课程，在采取行动前有以下三点需要注意：

第一：想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。

第二：审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。

第三：实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。

免费课程„„这就是鱼饵。鱼饵的目的，就是让学生感受到我们课程的价值后，吸引他们来报名我们的课程！

3、现场布置：

气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境。

（一）员工的着装统一，对参加晚会者做到热情服务，学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。学生每人发一顶圣诞帽（提前买好，在进场前以礼物的形式赠送给学生）；

（二）做好宣传展板、视频及横幅（展板以展示学校形象为主，视频播放学校活动、教学等内容，横幅内容为：XX培训学校庆圣诞联欢会），在现场设立咨询报名点，安排宣传咨询老师。

（三）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

（四）提前准备好背景音乐，比如：《平安夜》、《铃儿响叮当》等等。晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。

（五）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。

提前一天购买派对所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。A、用气球装饰拼成各种形状的装饰物，如拼成气球拱门等形状，制造欢乐的现场氛围； B、进口处挂“送一片平安给世界” 出口处挂“真情片片、爱满人间”

C、现场音乐播放器的准备，可用DVD，也可使用电脑音响播放圣诞歌曲或其它儿童歌曲。D、购买各种卡通头饰，到时给参加的小朋友配戴。

4、家长接待

登记非生日小朋友信息 教学成果展示 班型特色 优秀教师展示 优秀课堂教学视频 收费标准 展示教材

十一、圣诞节结束后的跟单工作

此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。相信聪明的校长和老师们一定知道怎么使用好本方案。

篇2：为春季招生铺垫--圣诞节招生方案

特别提醒

所有的活动，都必须服务于新生报名和老生续报！衡量圣诞活动成功与否的2个重要指标：老生续费率和新生报名率！

一、活动主题

高分速读圣诞真情对对碰

二、活动时间

2018年12月6日--12月23日 特别说明：

1、由于我们培训学校的特殊性，建议我们的圣诞节活动时间安排在周五、周六的晚上；

2、我们的圣诞活动，要尽量和公办学校举办活动的时间错开。

三、目标人群

K12

四、活动目的

1、提高高分速读的知名度，并最大范围地进行有效传播。

2、现场咨询，达到直接或间接报名。

3、通过活动，服务老生，从而促进春季招生。

4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。

五、参与人数

依据高分速读各加盟校的实际情况而定。

六、活动地点

1、在前期准备时，尽可能购买环保、健康和卫生的物料。

2、室内最佳（安全）；室外也可（但要注意现场控制）；保证活动中学生们的安全，活动始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

七、节目参演学生选拔活动

一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好。

1、可以扩大活动影响范围；

2、保障节目质量；

3、使更多的学生有机会参与进来，同时扩大生源范围。形式一：圣诞小天使选拔

节日期间学校将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月1日起即可到学校报名咨询中心报名。学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。形式二：圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日“圣诞真情对对碰”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一 2 份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到报名咨询中心报名，学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。形式三：圣诞谜语有奖竟猜

节日期间（12月25日），学校将举办谜语有奖竞猜活动，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。配合环节一：圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临学校就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！配合环节二：即时惊喜抽奖：

现场人员均可参加抽奖节目，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！（1）此活动当晚有效；（2）每人当晚中奖仅限一次；

（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。注意：

①在12月初，告知学生要举行“圣诞真情对对碰”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔

②组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

八、利用异业联盟建立鱼塘

最关键的是……你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。支点是什么？支点就是好处，就是利益。

对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。

你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。

只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径

1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；

2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的智能手机，家长和孩子还是很喜欢的；

3、预防儿童近视的的医疗器戒；

4、儿童服装折扣；

5、儿童理发折扣；

6、书店折扣优惠券；

7、文具赠品等。

九、带班老师组织流程

1、发放邀请卡（即门票）

2、带班老师跟进工作：填报回执卡

3、统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单

4、确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位

5、组织好活动当天的接待工作

十、具体操作流程

1、制作邀请卡

尽量制作比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。特别说明：这就是爱心传递式转介绍。邀请卡，不是到路边随便地发放，因为这样没效果；而是由学校的老生，作为礼品发给他/她的同学、朋友。

为什么很多机构搞圣诞活动邀约不成功，或者说邀约很难，因为无论你是到路边发传单，还是打陌生电话，别人对你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他们凭什么相信你？凭什么到你的机构参加圣诞活动。

2、邀请参与人（1）发放邀请卡

在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。邀约条件：（1）参加活动的本人；（2）在校学生的玩伴（2）邀请卡回执 班级： 班主任：

在校小朋友姓名、父亲、母亲、所在学校、年级、班号、联系方式 被邀请小朋友姓名、父亲、母亲、所在学校、年级、班号、联系方式（3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的5节免费体验课程。

通过免费体验课程高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！如果你要实施免费体验课程，在采取行动前有以下三点需要注意：

第一：想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。

第二：审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。

第三：实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。

免费课程……这就是鱼饵。鱼饵的目的，就是让学生感受到我们课程的价值后，吸引他们来报名我们的课程！

3、现场布置：

气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境。

（一）员工的着装统一，对参加晚会者做到热情服务，学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。学生每人发一顶圣诞帽（提前买好，在进场前以礼物的形式赠送给学生）；

（二）做好宣传展板、视频及横幅（展板以展示学校形象为主，视频播放学校活动、教学等内容，横幅内容为：XX培训学校庆圣诞联欢会），在现场设立咨询报名点，安排宣传咨询老师。

（三）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

（四）提前准备好背景音乐，比如：《平安夜》、《铃儿响叮当》等等。晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。

（五）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。

提前一天购买派对所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。A、用气球装饰拼成各种形状的装饰物，如拼成气球拱门等形状，制造欢乐的现场氛围；

B、进口处挂“送一片平安给世界” 出口处挂“真情片片、爱满人间”

C、现场音乐播放器的准备，可用DVD，也可使用电脑音响播放圣诞歌曲或其它儿童歌曲。

D、购买各种卡通头饰，到时给参加的小朋友配戴。

4、家长接待

登记非生日小朋友信息 教学成果展示 班型特色 优秀教师展示 优秀课堂教学视频 收费标准 展示教材

十一、圣诞节结束后的跟单工作

此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。

篇3：2011年春季招生工作方案汇报

常务校长 毛剑

一、学校基本情况介绍

在中国经济高速增长，信息化社会进程加快的大背景下，以制造业为代表的产业正在成为引领中国经济的主导力量。同时，优秀技术操作人才的紧缺更成为制约我国制造行业发展的瓶颈，数据显示，中国目前技能型人才缺口近60万，普工人才缺口也高达40万，我国高校目前每年培养合格的技能型人才不足10万！培养规模化、标准化的“操作技工”迫在眉睫。

庆阳市机电化工学校是2008年经庆阳市教育局批准创立的一所现代化民办中等职业技术学校，学校现有新投资四百余万元建设的电工电子实验室、检测和维修、电脑主机板维修实训中心8个；专业摄像机、单反数码相机、投影仪等装备的多媒体、动漫设计制作室2个；200多台高配置电脑装备的微机室4个；200多台（套）机械模具装备的机加工、数控机床和制模、高级焊工实训车间6个。实习工位达到600个具有优质的教学资源，都是为学生职业技能提供的训练平台、为教师提供的科研平台、为对外技术交流和社会服务提供的基础平台。化工职校课程完全按照企业需求设置，强调项目实战，注重学生实际操作技能培训，毕业生也受到用人单位的热烈欢迎。为此，我校决定从2011年开始扩大招生，为初中毕业生和社会青年提供进一步深造的机会。

二、办学特色

学员凭兴趣长才干，靠技能谋发展，学习化工课程，分享国家中专学历教育优良的学习资源。化工职校推荐、安置就业，并提供长达三年的就业跟踪服务。

三、招生对象

初高中毕业生、社会青年

四、我校招生工作的总体形势

我校的招生范围涉及全县26个乡镇，共有20个招生专业。招生宣传是职校之间竞争生源的一个焦点，各职校纷纷加大投入力度、制定优惠政策、采取措施、运用各种手段吸引考生报考。我校虽然在地域、气候、社会经济条件等方面处于不利位置，但在其他方面也具有一定的优势，如学科覆盖面广，综合实力强，办学规模大（两大校区），校园环境好，学习风气浓等特色。我们要充分利用这些优势，提高招生宣传的效益。

五、招生宣传工作方针

我校今年的招生宣传工作在继续坚持以往“南三镇、稳定后山、拓展周边外县、市”总体工作思想的基础上，加强对平凉市各省尤其是崇信县、泾川县等考生数量大，教育质量好的市县的招生宣传工作，逐步将招生宣传的工作重心投向进村、进社、进家、进户。并做好常规性宣传活动，我校现已制作长20米，宽10米的大型宣传喷绘30多条全部投放到各招生区域。我们还组织多名招生经验丰富的老师到重点招生区域进行进校、进班、进村、进社、进家、进户宣传，取得很好的效果。

六、招生宣传工作组织结构

招生宣传工作应在学校招生工作领导小组及学校教务处的领导下进行，采用“校社配合，重心下移”的工作方式。突出学校在招生宣传工作中的主体地位，责任落实到人，充分发挥学校的积极性。招生办公室负责统一安排、协调全校的招生宣传工作，提高招生宣传工作的效率。主要成立以下的组织机构：

(一)成立化工职校招生宣传工作领导小组

组 长：毛剑

副组长：王波 岳润民

组 员：朱发江 杨真 王楠

(二)成立化工职校招生宣传业务工作组

组 长：王波

副组长：岳润民

组 员：每个学校1人

招生宣传业务工作组的任务是负责学校招生宣传整体工作计划的制定，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

(三)招生宣传员

1、在招生办公室建档，组建一支精干、稳定的招生宣传员队伍

2、成立学校招生宣传工作小组

学校招生宣传工作小组由学校主管招生工作的领导担任组长，至少配备两名以上工作人员。为了充分发挥我校学科覆盖面广的优势，建议宣传小组吸纳其它学校、学科的宣传人员1－2名。

学校招生宣传工作小组的主要任务：

⑴组织、安排本学校及本学校所承包区域的招生宣传工作；

⑵负责招生宣传工作中学校与学生的沟通与联系；

⑶为其它招生宣传工作小组的宣传活动选派优秀的宣传工作人员。

(四)成立化工职校网络招生宣传工作组

组 长：岳润民

执行通讯员：于长明

组 员：每个学院1人

网络招生宣传工作组组长负责网络招生宣传的总体协调工作，执行通讯员负责有关网页的日常维护，信息整理等工作；组员负责提供各学校相关的最新、最详细的信息，反馈学校、学生及家长的意见、建议，对于工作认真、成绩显著的，学校在年终时将予以一定的奖励。

(五)成立《招生工作简报》编辑组

主 编：毛剑

执行编辑：2人（聘请学生记者）

编辑组负责编辑化工职校《招生工作简报》，主要介绍以下工作内容：

1、有关招生工作的各类文件；

2、招生工作的有关政策；

3、招生宣传、录取工作的进展；

4、特殊招生、录取的情况。

七、招生宣传工作规划

招生宣传是整个招生工作的基础。今年我校的招生宣传工作将是围绕着宣传化工职校的学科、专业优势，扩大学校影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解化工职校，吸引更多的生源报考我校。为此特作如下工作安排：

(一)编制《庆阳市机电化工学校招生宣传工作手册》，将宣传工作手册作为今年招生宣传工作的指导性文件和基础宣传资料。

(二)编印《庆阳市机电化工学校招生专业介绍》、《庆阳市机电化工学校考生报考指南》、招生宣传喷绘、拍摄庆阳市机电化工学校电视宣传片《化工职校，庆阳军校》等，作为学校招生宣传的主要材料。

(三)召开“庆阳市机电化工学校招生宣传工作会议”。布置学校总体招生宣传工作，重新明确学校分区承包方案，布置宣传工作任务。

(四)今年将继续采取各学校宣传承包各宣传区域与学校派遣招生宣传员相结合的做法，牵头的学校将负责所承担宣传区内的主要招生宣传工作，学校可以派遣招生宣传员配合学员进行工作。学校招生宣传小组须根据学校的整体工作计划结合各自学校、学科的特点组织招生宣传工作。

1、派遣（学校内）、申请派遣（其他初中学校）招生宣传员；

2、与责任区内初级中学招生办公室，各重点中学建立长期联系；

3、按学校的整体布局建立“化工职校优秀生源基地”，聘请化工职校招生宣传顾问等。

(五)根据各中学中考报名时间的不同，陆续在各中学投放招生宣传广告、学校简介等招生宣传材料。

(六)由学校招生办公室统一安排参加各中学组织的招生咨询会。在学校整体的招生宣传计划下，各招生宣传工作小组利用每5、6两个月派遣招生宣传工作人员到各宣传区域进行招生宣传活动。

(七)参与各地集市组织的现场咨询会（摆摊宣传）。

八、招生宣传工作存在的困难及建议

2011年的招生形势、前景虽然一片大好，但历经多年的招生也反映出很多问题和困难，这些问题直接地影响和制约着招生工作的顺利进行和效果。因此，招生问题和困难有待解决已迫在眉睫。

(一)政策支持需要进一步加强。

(二)招生市场较混乱，需进一步加强管理和协调。(三)生源外流现象严重，建议建立区域内优先招生制度。(四)建议春季分流制度明细化。

招生宣传工作是一项十分艰苦义的工作，而招生宣传工作的好坏，直接关系到我校招生的生源质量。我们务必要提高认识，加大对此项工作的投入，采取切实可行措施，充分调动招生宣传人员工作的积极性，创造性地开展招生宣传工作。我们在工作中坚决杜绝流于形式、走马观花、敷衍了事的思想和行为，把招生宣传工作做到实处。我校招生处将竭力对招生宣传工作落实到位，争取取得最好的效果，圆满完成今年的招生工作目标。