招生宣传技巧

招生宣传技巧（通用9篇）

篇1：招生宣传技巧

班主任组织学生参加招生宣传

社会实践活动技能培训

一、组建团队，确定目标。

（一）、什么是团队？

团队是心理相融，相互认同，有共同价值观，且有明确目标的一群人。

（二）、如何打造学生招生团队？

1、讲清招生工作的意义，形成学生对招生工作共同的价值观。

（1）、为自己——培养与锻炼同学们的社会活动能力。①、与人交流能力；

②、与人合作能力；

③、组织策划与实施能力；

④、吃苦耐劳的精神。

（2）、为他人——为想学知识、练技能的学生及家长推荐一所理想的学校。

①、说明家长和新生求学的苦衷；

②、说明招生市场的混乱；

（3）、为学校——同学们参与学校的建设与发展提供机会。①、说明学校并不是招不了生才组织此项目活动；

②、说明学校的本质内含；

2、按一定的方式（按区域、按宿舍、按小组、按班级）组建学生招生团队。

3、确定每个团队的队长、队名、队歌、队徽、口号及招生工作目标（自己申报，班主任审核）。

4、用一种精神、理念凝聚团队成员，激励团队成员。

5、明确具体的奖惩办法。

6、注意：没有充实的活动内容、丰富的活动形式、持续的活动安排，团队将随着时间的流逝而自然消失。

二、模拟训练，突破自我。

★关键点：能够清晰地表达自己的观点。

（一）如何介绍自己？如何介绍专业？如何介绍学校？

1、这是一所发展非常快的学校，体现一个“快”字！

2、这是一所办学条件非常优越的学校，体现一个“优”字！

3、这是一所全省第一名的学校，体现一个“好”字！

4、这是一所全国著名的品牌学校，体现一个“高”字！

5、这是一所想学什么都有得学的学校，体现一个“多”字！

6、这是一所想玩什么都有得玩的学校，体现一个“爽”字！

7、这是一所非常有特色的学校，体现一个“特”字！

（1）、专业开发市场化；

（2）、课程体系职业化；

（3）、理论实训一体化；

（4）、职业指导全程化；

（5）、教学资源大学化；

（6）、技能鉴定国际化；

（7）、主题班会系列化；

（8）、主题德育活动系统化；

（9）、社团活动多样化；

（10）、综合服务人本化。

8、这是一所对学生全面负责的学校，体现一个“全”字！

（二）、寻找准客户的三条途径。

1、通过现代信息网络平台（QQ、邮件、微信、微薄、短信、电话等）寻找准客户；

2、通过原毕业学校的老师、班主任、师弟师妹寻找准客户；

3、通过家乡的亲戚朋友寻找准客户。

（三）、通过网络寻找目标客户的六大步骤

1、了解学校，掌握学校的办学情况，重点是优势；

2、了解专业，掌握专业的设置及教学实训情况，重点是优势；

3、编辑文本，搜集或拍摄学校的相关图片；

4、将文本或图片在网络发布，留下自己的联系方式；

5、与有意向的学生聊天沟通，以诚相待，说明自己的身份；

6、热情接待来校参观的学生及家长，促成报名定位。

（四）、与学生及家长沟通的技巧

1、问比说更重要，通过问了解需求；

2、讲故事比讲道理更重要，通过故事说服别人；

3、当观点相左时先认同对方观点，切忌发生争执；

4、以诚待人，换位思考；

5、时刻记住自己想要的结果，灵活调整策略。

（五）、解除客户抗拒点的技巧

1、说明没有贵不贵，只有值不值的观点；

2、给学生及家长算一笔经济帐；

3、给新生及家长分析当今的人才需求形势。

三、掌握技巧，运用自如。

（一）、成功与失败的差别

1、观念的差别：失败者满足现状，得过且过；成功者不断追求，超越自我。

2、选择的差别：失败者选择前轻率，糊涂；成功者选择前慎重，明智。

3、执行的差别：失败者被动执行，应付执行；成功者主动执行，坚决执行。

（二）执行力的六种力

目标的分解力、时间的规划力、标准的设定力、岗位的行动力、过程的控制力、结果的评估力。

（三）销售的五步流程

1.了解产品:精熟学校卖点；

2.解读客户:发现新生买点；

3.接通触点:让新生喜欢学校；

4.谈判成交:促成双方结合5.跟踪服务:让结合产生新结果

（四）、问问题八步销售法

1、以问的方式，问出顾客的渴望和需求；

2、用问的方式，把产品塑造到“无价”；

3、用问的方式与对手比较，解除顾客反对意见；

4、用问的方式，问出顾客的价值观；

5、用问的方式，加大顾客的快乐与痛苦；

6、用问的方式，给他必须购买的理由；

7、用问的的方式，促成立刻（尽快）成交；

8、用问的方式，促成顾客转介绍。

四、持之以恒，达成目标。

1、坚持过程跟进与指导（主要方式是电话、短信、QQ、微信）；

2、阶段性业绩总结通报；

3、把握好目标客户转化现实客户的关键环节；

4、指导学生对入读后新生的跟踪服务；

5、协调落实学生的招生业绩；

6、总结表彰，兑现承诺。

篇2：招生宣传技巧

2. 在万众瞩目的舞台上，在汇聚期待的灯光里，我们点燃激情，我们沸腾青春，铸就你我惊世的璀璨。

3. 共聚学生会，一起快乐分享。

4. 在此，院学生会为广大有志青年提供了发挥自我才华。挖掘自我才华，挖掘自我潜质的自由天地。热情欢迎大家的加入。

5. 锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。

6. 锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。

7. 艺术生好活，设计始无忧。

8. 这里是青春的舞台，闪耀着团结和智慧的光芒，我们期待你在这里为自己的人生添砖加瓦，为邵武一中学生会再创辉煌。

9. 你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。学生会是你展翅翱翔的天空。

10. 共聚学生会，一起快乐分享。

11. 一天路过，一天错过，还有一天好好把握!我们用斑斓色彩，给你看一中明天辉煌。

12. 宣传一瞬间，精彩每一刻。

13. 年轻活力是我的资本，张扬个性凸显胆识是我的超越。

14. 加入文学社，让我们携起手来，让心灵碰出火花，在这闪光的岁月里，书写人生各种各样多彩的生活需要文学;意气风发时你需要文学;悲观低落时你也需要文学;孤寂无助时你更需要文学。

15. 用有限的力量，放出无限的光芒。

16. 共聚学生会，一起快乐分享

17. 如果你热爱青春,希望展示自己，那就加入学生会。

18. 锻炼自我，拓展人际交往，就在学生会。

19. 学生会来汇学生，学生来会会升学。

篇3：招生宣传技巧

1高校招生宣传工作应当遵循的原则

1. 1真实性原则

虽然当前生源市场比较紧张,但高校在招生宣传中仍必须遵循 “阳光高考”的要求,不能虚构学校信息,弄虚作假,夸大事实,必须保证招生宣传内容的真实可靠。对此, 高校无论是在报纸、网络上的文字宣传,还是参加各种咨询会的现场宣讲等,都务必要实事求是地去介绍本校的实际情况,包括特色专业、就业前景、录取分数等,以便提供给考生和家长真实可信的信息。

1. 2准确性原则

高校在保证招生宣传真实性的基础上,还要保证宣传的内容能够准确、全面地反映出学校的办学特色、优势专业和就业前景等。如果宣传内容不准确、不充分,考生和家长将很难全面地了解到学校的特色和优势,也很难获取他们所需要的信息,进而很难对该校产生兴趣,最终将焦点转移到其他高校。

1. 3针对性原则

由于受地区差异、城乡差异等多种客观因素的影响,不同地区的考生和家长对高校关注的重点有所不同,尤其是在专业选择上。高校应当根据近几年的招生录取情况,分析近几年全国各地区的计划分布情况以及第一专业的报考情况, 根据各地区的第一专业报考率情况,适当调整各省招生计划,增加第一专业报考率较高的专业计划,减少第一专业报考率较低的专业计划,进而有针对性的进一步加大对各地区第一专业报考率较高的专业的宣传。

1. 4长效性原则

不少参加招生工作的老师都认为高校招生宣传是一项具有明显季节性的工作,从每年的三四月到六七月,高校招生的老师们开始忙于接听招生咨询电话,转战各地参加各种招生咨询等,进行密集的招生宣传。然而,我们越来越意识到,招生宣传不仅仅是电话咨询、现场咨询和媒体网络杂志宣传等,更重要的是学校的口碑和办学的质量, 而这些是需要学校长期积累的。因而,高校必须对招生宣传工作的长效性给予高度重视,不能仅仅将招生宣传的重点放在每年的上半年,也不能仅仅将招生宣传的重任交给几位负责招生工作的老师去完成,而是要集合全校之力, 长期不懈地去努力。

2当前高校招生宣传工作中存在的问题

生源是学校发展的基础。近年来,随着高考生源的不断减少,高校对生源的竞争越来越激烈,对招生宣传工作也越来越重视,但在加强招生宣传工作的过程中也暴露出一些问题。

2. 1招生宣传工作的时间段过于集中

当前,各大高校的招生宣传工作大多集中安排在招生计划出台之后,考生填报高考志愿之前,呈现出明显的季节性。在这段集中的招生宣传期间,高校大多通过招生网站宣传、电台广播咨询、电话咨询以及参加招生咨询会等宣传方式,以更好地服务考生,为考生和家长提供尽可能多的招生资讯。然而这种过于密集的招生宣传材料无形中使考生和家长陷入了选择疲劳的境地,在一定程度上也增加了他们的心理负担,同时由于招生信息和资源过剩,考生和家长往往只能够关注到几个相对比较熟悉的院校,进而会造成大多数的宣传都成了无用功。

2. 2招生宣传内容不够全面

目前,高校的招生宣传资料大多是印制报考指南、招生单页、招生展板等,这些材料涵盖学校概况、招生计划、往年录取分数以及专业介绍等,大多都是书面语言,内容比较笼统或模糊,很难使考生和家长直观地了解到学校的现实情况。

2. 3招生宣传队伍水平参差不齐

从招生宣传队伍的组成来看,多数高校存在着招生宣传人员流动性大、招生队伍不稳定的情况。因此,每到招生忙季,很多高校都会从学校教师队伍中临时抽调力量来补充招生宣传力量,然而这种方式虽然保证了招生宣传的工作人员人数,但由于抽调的人员素质、水平参差不齐,且又不是专职从事招生宣传工作的人员,往往会出现业务不熟练的情况,进而很难准确、全面地回答考生和家长的咨询。此外, 每年高考志愿填报期间又恰逢高校期末考试周以及毕业生离校等,这样就将很难保证招生队伍的稳定,进而影响学校招生宣传的效果。

3高校招生宣传工作所应秉承的策略与技巧

基于上述问题以及招生宣传工作应当秉承的原则,笔者结合自身工作经验,特提出如下几个高校招生宣传工作应当秉承的策略和技巧。

3. 1制定分阶段、有针对性的全年宣传计划

招生宣传工作是一项系统工程,只有经过全盘考虑,常抓不懈才能取得良好的效果。针对当前高校招生宣传扎堆的现象,各个高校必须有针对性地制定整体的招生宣传方案, 在不同阶段制定不同的工作重点,避免这种扎堆和 “狂轰滥炸”的宣传方式。比如,在招生宣传的前期阶段,主要以学校和专业特色介绍为主,以便考生和家长能对学校有个宏观认识; 在高考志愿填报阶段,可以结合当年分专业招生计划和往年录取分数线,给予考生和家长具体和客观的解答; 在新生报到入学以后,可以通过问卷调查等形式,对新生选择本校、本专业的原因与途径等进行统计分析,以便为制定下一年度的招生宣传计划提供参考。

3. 2拓宽宣传渠道,有效利用各种媒介

首先,高校要基于真实、客观、全面的原则印制反映学校整体情况和各项招生政策的宣传材料,并利用各种渠道和机会广泛下发。当然,招生宣传材料的印制并不仅仅是学校层面或招生办公室的事,各学院也可根据自身各专业的特点或优势,印制自己学院的宣传材料,以便考生和家长能够更加全面地了解学校的专业特色等。

其次,广泛动员学校师生员工参与,积极参与各项招生宣传咨询活动。招生宣传是一项繁重而细琐的工作,单凭高校招生办公室的一到几名工作人员很难完成,需要在学校范围内,上至校级领导,下至普通教职工都参与到招生宣传工作中。比如,可以将学校的招生简章广泛散发到学校的各个部门,让全校师生员工都去了解学校当年的招生政策、专业特色、往年录取分数等,这样一方面当考生和家长来校咨询或电话咨询到各部门时,都能够获得准确的解答,另一方面也可通过教职工的亲朋好友进一步扩大招生宣传的规模。此外,高校还应积极参加各项招生宣传咨询活动,不能将招生宣传工作仅仅局限于接听咨询电话、邮寄招生简章等,如可以参加招生咨询会,向考生和家长面对面解答; 举办校园开放日,邀请考生和家长进校参观; 去中学宣讲等。

最后,挖掘新媒体资源为招生宣传服务。与传统媒体相比,新媒体具备许多新的特征,如即时性、互动性、个性化等,而且新媒体的种类也日新月异,像各大招生教育网站、 高校BBS、微博、微信平台等。比如开发招生微信公众号可以向考生和家长以及所有关注本校招生工作的微信用户定期推送学校发展状况、招生政策、招生计划、招考信息、往年录取分数查询、录取查询等相关招生信息。

3. 3创建专业化的高素质招生宣传人员队伍

招生宣传人员直接面对的是考生和家长,承担着向考生和家长解答招生录取相关问题的职责,同时也代表着学校的形象,是考生和家长了解学校的重要媒介。因此,高校必须建立一支具有专业化和高素质的招生宣传队伍,这不仅关系着高校招生宣传的效果,更是高校招生宣传工作的保证。此外,招生宣传人员在上岗之前必须接受系统、严格的培训, 以提升其工作能力,丰富宣传内容。如要保证招生宣传人员对学校所设置的每个专业的特色、往年录取分数、就业前景等有个全面的了解,以便能够指导考生在填报志愿时吸引不同兴趣、特长的考生报考。

4结论

篇4：自主招生面试技巧

每一对考官与学生的“过招”时间很短，如何在短时间内保证判断准确？考官们说会尽可能地从各个方面挖掘这个学生的潜力。“可能这些时间里只问一题，也可能有十几题，总之会根据考生的回答，进行进一步的探询。考生如果答不上一个问题，我会换几个角度继续问，一直到判断出他真的不知道，才改问其他问题”。

紧张的面试中如何减压

面试前考官们在言谈、表情等方面都特别做了“排练”，甚至在说话的语气上，都会有意的进行调整。“语气尽可能地温和。”一位专家举例说，一些学生在问题回答不上来时，会特别紧张，“我会告诉他们：‘不要紧，慢慢来，你刚才回答的已经很不错了，你试着从另外的角度再想想看。’一般这个时候，学生心情都能很快地平静下来。”

考官偏爱怎样的考生

考官们都表示，对于学术上存在发明创造潜质，以及将来可能成为领袖人才的学生，都特别喜欢。“这种考生往往逻辑特别清楚，思维也很有创造力，交流时也十分有自信。”同时，性格积极向上，富有社会责任感的学生，也深为考官所喜爱。一位来自理科领域的考官表示自己特别喜欢见识广阔的孩子。“这样的孩子有让人意想不到的才能、思想和经历，能让人眼前一亮，但是我在面试中很少能遇到这样的学生。”

关注时事热点

评述社会现象和时事热点的题目在面试中占有一定的比重。从实际情况看，大多数高三学生平时关注这方面的内容并不多，因此考前一定要补强短板。首先是最基础的“知道”，要了解过去一年发生过哪些大事，社会上有过哪些争论和风潮；其次，要对热点问题略有自己的思考和总结：今年的问题和去年的哪些问题可以相互对照？它们是否可以归入一些“母题”，比如“市场与道德”、“话语与责任”、“权利与信任”等。另外，对于一些争议性话题，需注意：你的观点是什么？为什么会有这样的争论？争论的焦点是什么？

篇5：招生宣传技巧

1,划片招生是促进义务教育均衡发展的需要。

2,听自由之风，筑独立之梦，行博学之事，求笃行之道，绘七彩人生。

3,三百六十行，行行出状元。

4,描绘心中梦想，放飞艺术心灵。

5,天生我才必有用，成才有道阿尔特。

6,采撷艺术之光，成就精英殿堂。

7,国立中山，华南之魂，博学慎思，由你传承。

8,若想财运亨通，职教助你成功。

9,让平凡的你，拥有精彩的人生。

10,博学之始，笃行至终;臻于治学，精于实践。

11,一所与众不同的学校培养一个与众不同的你。

12,立足永康办职教，办好职教兴永康。

13,艺薄云天，助你特长。

14,以梦为马，不负年华于中大。

15,世界之大，唯有中大。

16,文化启航梦想，艺术照见未来。

17,加强职业技术培训，提高就业竞争能力。

18,音乐伴随你优美的舞姿，踏入书画的世界。

19,启迪艺术的智慧，引领睿智的才华。

20,中流砥柱，大象无形。

21,仙乐常奏飞天舞，丹青妙笔书华年。

22,追求艺术梦想，art为您插翅膀。

23,大力培养技能型人才，全面提升劳动者素质，为当地经济建设做贡献。

24,别样文艺，同样绽放。

25,实施阳光招生，促进教育公平。

26,处永芳之中，品博雅之大。

27,艺术长廊，你我共进。

28,风雨九十载，育博学笃行中大人;展望期颐年，建世界一流新名校。

29,中大不缺独立之精神与自由之思想，缺的是你!

30,艺术的乐土，奇迹的摇篮。

31,就业有门，创业有路，升学有望。

32,给你不一样的艺术人生。

33,中山手创山高水长大师所往学子之光。

34,公开方案，公正招生，公平入学。

35,用心发现每一位未来的艺术家!

36,今天选择中职校，明天走上致富道。

37,就读中职好选择，学到技能好就业。

38,艺术成就梦想，梦想成就未来。

39,不做高山，她是海洋——热爱千万个不同的你和你千万个不同的思想。

40,学校是文化的源泉，一流的教学，街道闹市中的书香门第。

41,天生我才必有用，明日成才必有道。

42,艺术传递美，我们传递艺术。

43,艺术天地任你闯，成就梦想铸辉煌。

44,深化招生制度改革，推进义务教育均衡发展。

45,就业靠竞争，上岗凭技能。

46,XX院校是一艘装载知识的航船，陪伴我们渡过成功的彼岸。

47,引领特色艺术文化的天堂。

48,学一技之长，创一片蓝天。学一技之长，创一番事业。

49,学有所长，全面发展。

50,一技在手，一世无忧。

51,艺术的追求，孩子成长的必经之路。

52,腰缠万贯，不如薄技在身。

53,达艺以通文，精术而知仁。

54,琴棋书画，中华传承。

55,知艺而善，明术以精。

56,就近入学是你最佳的选择。

57,秉明烛师心，治为人之学。

58,致富一家，带动一片，中职学校如你愿。

59,假如失败和成功是杠杆的两端，到这里来寻找你的砝码。

60,国家资助学技术，轻松就业有门路。

61,育艺术苗子，绘精彩艺术。

62,农村青年要致富，就读职校有出路。

63,格物致知，修身立志，放飞青春梦;博学审问，慎思明辨，笃行中大人。

64,聆听舞曲，静闻墨香。

65,艺术校园，特长尽现。

66,今天给你一双翅膀，让你明天展翅飞翔。

67,没有最高的文化，只有更深的艺术。

68,走进艺术的殿堂，缔造生命的光彩。

69,选择高度，成就未来。

70,就业是民生之本，职校是就业之门。

71,融艺术之灵气，铸精英之风采。

72,南粤地杰，中大人灵。

73,实行阳光招生，接受社会监督。

74,迎接清晨的朝阳，放飞艺术的梦想。

篇6：秋季招生市场宣传招生计划二

3.1 前期的市场调查，锁定服务中心周边学校××所，如果不能在校门口

设置咨询台进行定点宣传安排人员派发宣传单页。

3.2 根据可以进行定点宣传的学校数量，招聘兼职宣传人员，并开展兼职

宣传人员的培训。

3.3 初步建立兼职市场宣传咨询人员的工作制度。任命市场宣传人员小组

长，由组长进行任务的安排和情况汇报。

3.4 兼职宣传、咨询人员的工作职责的界定，宣传人员主要有两项主要职

责：1）发放宣传单页，向家长简单的介绍项目信息，2）收集信息，包括家长咨询的信息，不能当时应答的记录并反馈，收集竞争对手信息和宣传方式。以便及时作出调整。

3.5 兼职宣传、咨询人员持续培训制度，每天收集来的家长反馈问题，不

好回答的，进行集中讨论或向总部求救，统一口径，以便让宣传、咨询人员第二天更有信心的地面对家长，提高效率和激情。4公开课、活动课准备

4.1 确定免费试听的课程，建议分为公开课和活动课两种，公开课针对某

个特定年龄段开展，对教师要求更高一些。活动课面向孩子年龄范围较大，实施起来也相对好开展。公开课无需具体讲授哪个级别的，只要能展示清华特色即可。通过游戏或小奖品等充分调动学员积极性。公开课后也可以马上进行一场家长说明会（用汉语），针对刚才公开课中展示了哪些清华特色请进行介绍和说明，需注意的是此时家长和学生一定要分开（学生可以单独安排到一个教室看动画片或者跟着老师做游戏等）

4.2 梳理活动流程： 市场人员收集的信息通过分类整理确定活动形式。如

果某个年级的学员足够多，能够适合针对某个年级，则选用公开课形式开展。如果分布比较分散，采用讲座活动形式。安排每个环节的工作人员，注意服务中心统一形象宣传，给家长留下正规信赖的印象。针对活动当场犹豫不决的家长进行跟进。活动中务必要求家长填写活动调查反馈表，收集一手家长建议和需求，为后续活动提供经验。

附：宣传、咨询人员基本素养和岗位职责和工作方式方法

一、咨询员的基本素养与岗位职责

1.刻苦、敬业、守时、勤奋、好学、忠诚。

2.中专以上学历，普通话标准。

3.学校情况了如指掌，学校特色项目，课程设置，教学效果，特别熟悉。4.语言表达、书面沟通有一定功底。

5.有一定心理承受力，能接受不同性格人的能力。

6.极大的兴趣和耐心，传教士般的热情和执著。

7.有高度洞察力，合理的知识结构，积极的工作心态。

8.做事既有方法又有效率。

9.谦虚并有责任心，懂和谐并有理想。

二、咨询的方式与种类

（一）在学校环境下的咨询方式一般分为三种情况

1、电话咨询：一般电话咨询，可视电话咨询，网上（QQ）咨询

2、来访咨询：听到、看到相关资讯后亲自来访，或约见咨询，会议，活动现场咨询。

3、书信咨询：以书信形式、手机短信形式、来函来信索取资料、电子邮件等形式咨询。

（二）咨询的种类大致可分为以下六种

1、学校基本情况咨询（人员、校长、老师及教职员工、占地、学员数、开办时间、地点、规模及学校整体了解）

2、学习科目、学校特色培训项目。

3、学习效果、教学质量的咨询。

4、学习时间、地点、内容的咨询。

5、活动内容、方式、结果的咨询。

6、报名时间、地点、收费标准、交费方式。

三、咨询方法与技巧

1、换位式：角色转变，站在咨询者的角度去咨询解答问题。比如说这位家长就想在什么时间，学什么特色项目，你就可以肯定她想的是对的，就应该这么做。

2、主动式：主动征求、询问，提出问题，再解决问题的方法。比如说：这位家长，您孩子多大了？

3、探讨式：指引导需求者选择学习的科目、时间、地点、交费等项目。例如：你看这样好不好，这样你就可以少花一点，这样你就可以多学一点，这样你就又…

4、转换式：就是问长答短，问东答西，不正面回答问题，反而从侧面回答问题，找到咨询者的突破口，快速达成一致。

例：你这里都有什么班呀？回答是什么班并不重要，看你家孩子多大，需求学什么，适合学什么。

5、帮助式：直接帮助咨询者选择需求满足方式，让对方没有余地的服从于你的想法。

例：那你还是这样吧，我觉得这样比较合适，你看……，就这样吧。

6、建议式：提出几个可行方案供咨询者选择。比如：这样也可，那样也可，基本上是不可能了解你的底

7、拒绝式：客观、合理的说明，表示歉意的拒绝咨询者的目的，也就是说以退为进，关门的动作是以让他进来为目的。

8、直答式：直接回答问题，直接满足咨询者的需求，这样效果往往不好。

9、耐心细致：认认真真，全面地址的介绍情况，全面，无一漏网，娓娓道来。耐心是必要的，仔细是不必要的，因为咨询者不可能全部享用学校的全部服务，因此是没有用的。

10、最好的咨询方式式上述单项种两项三项互相组合交叉应用，基本上100%达到咨询者满意。

11、学会聆听：用心体会，感悟咨询人员的内心，确定需求，选择方法进行咨询。

12、回避风险：用敏锐的思维，合理的判断推测咨询人的意图，判断其咨询的真实目的，从而选择处理方式。

篇7：招生解说技巧（推荐）

此解说技巧的运用，必须在教师通读简章，并能背诵重要部分内容的前提下，结合实际经验，才能取得解说一个报名一个的效果。老师也应以此为荣，为目标，不断修正技巧与态度，才能取得招生的大胜利。解说方法步骤，（在咨询点上，广场，菜市场门口等都可以用）

目标人群：30-40岁（儿子、女儿）50岁（孙子、孙女）、家长，您好！我们是（略停顿）。您小孩现在读几年级？（回答。。初一。。）啊！您小孩就读初一了啊，你看起来那么年轻哦。（镇定后马上说）孩子什么科目稍微偏弱点呢？

1.语文：语文无非是阅读和作文是学习中的难点，可能孩子语文基础也比较差，我们主要是改变孩子语文学习习惯，激发孩子语文学习兴趣上着手，达到语文学习在成绩逐步提高的目的。同时孩子在控制力，制止力，礼教方面都有明显改观。

2.数学：数学是很多孩子的弱项，学习数学的过程是个融会贯通的、构建整块数学知识框架的过程。通过启发式教学方法，使孩子能够举一反三，构建清清晰的知识体系，孩子在慢慢的进步中激发自己学数学的兴趣，这样的话，数学成绩不提高也很难啊。

3.英语：英语是个循序渐进、不断积累的过程，现在中小学的英语课堂教育主要在读写这块。造成很多学生哑巴英语，成绩好也可能在听说这一块很弱，我们通过对孩子教授正确标准的发音，并鼓励孩子说出来，用英语来交流，同时不定期举办英语角活动，让孩子学习英语的兴趣提高起来。

（强调：英语学习，口语发音很重要，因为师资力量，小学甚至初中都学的口语不标准，而我们这边的老师，口语都非常纯正。每一位老师能有资格到当地最好的学校任教，只是现在是暑假社会实践，交流优质教育资源。确实是，都是西南大学，重庆大学，重庆师范大学百里挑一，难道比不上县小学老师，没他们负责任，没他们有激情？水平，态度，教育理念）

4.物理化学：强调跟实际生活相结合家长：您看！(简章介绍：开办设置，优秀老师，自己点上有几个)咱们一起想想办法，利用暑假的一个月时间好好的给孩子上下提升启发课，争取能有很大的提升。再说小孩在家里也不要太放松了，这样对学习和身体都不好，如果能选择一个负责任的老师，水平高的培训机构，何乐而不为？

您看，什么时候孩子有空？可以带他过来和我沟通下，到时我给一些指导和照顾。我姓X,叫我X老师就好，这样吧，根据您说孩子的情况，我建议您在这边建个档案，我们长期跟踪，你们有什么学习、成长中的困恼都可以获得咨询和帮助，而且现在建档是免费的。我给您建一个吧！

注意：不报名也不建档的，一定要留下联系方式，说过几天有公开课，到时候好带小孩子过来试听，确定了家长现场不报名的情况下，才提有公开课。

对学生弟弟、小妹妹等，拉近感情，多鼓励多承认，老师很喜欢你这种学生等等赞美之词。其实所谓的差学生，就是不负责的，教学方法不正确的老师造成的。我们有素质，多改变一个孩子的命运，几个案例：

和家长沟通或小孩沟通课发现学生由以下问题

1：贪玩、调皮、粗心、人很聪明:稍加归正要学会玩

2：英语差（男孩），数学差（女孩）

3：跟家长、老师沟通不好：多站在孩子的角度上进行鼓励

4：打游戏，迷恋网络，上课不听讲：思想教育，学习和玩的时间合理安排，具体问题如下

一、你们的老师是哪里的，是学生吗。

答：我们是来自西南大学，重庆大学，重庆师范大学等具有教学经验的优秀本科生、研究生，和来自各中小学到西南大学进修的优秀学校教师。经过层层筛选，筛选和多次全面培训。（碰到年龄大一点的强调西南大学就是西师），可以把个别优秀的老师介绍给家长，也可以和家长聊聊自己的专业，或者扯一下题外话，例如老乡啊，住的很近，就是套近乎，和家长拉近距离。

二、你们是大学生，没有教学经验。

答：你说的对，但是你想孩子现在在学校上课教他的都是有经验的老师难道孩子的成绩就优秀吗？我看未必。况且，能够来我们团队的老师都是百里挑一的。以前就有丰富的带学生的经验，最重要的是我们负责任，有激情，跟孩子沟通好，教学理念先进。大学生更有耐心对孩子，因为也是刚从高中毕业，更有利于跟孩子沟通，而且可以把自己的学习方法介绍给他们，也可以介绍比较要突出的老师，例如某位老师以前是省语文的前几名，现在在某某大学读某某专业，而且我们老师是经过培训，已经基本掌握老师的基本素养！

三、你们1+4是什么意思？1+3+1呢？你们上课怎么安排？

答：1+4是指每天上午一节早读，四节正课，正课包括语数外等主科。1+3+1是一节早读，三节正课，一节兴趣培养科（情商课）。周一到周五的上午。

四、你们上多少天。多少课时？

答：上课从15号开始，14号是统一入学摸底考试，结束的时候还有期末考试。之后是周一到周五的上课，总共一个月时间（加早读是110个课时）如果家长觉得课时少的话，孩子的暑假本来就是在学习的同时有一个快乐的假期!如果天天上课，孩子可能会烦躁，而且没有时间去复习所学知识。

五、你们就暑假上课，那么多门课，能学到多少东西？

这位家长，您说的好，一个月时间，孩子确实学不到学不到什么东西。我们主要是传授给孩子成功的学习经验和方法，以及通过活跃的课堂激发学习兴趣，这才是最根本的。光学习知识纯粹把学生加压了，孩子通过和我们做朋友，还可以学到很多为人处事的方法。小学生我们一周游一节活动课，让孩子学会更好地与同学交流。增强孩子的表达能力，提高孩子的情商，高中生处于叛逆期，我们的大学生老师会和他们交流，了解他们的心理，帮疏通他们的学习上的问题！

六、有没有效果？

答：肯定会有效果，只是效果大小会因个人情况不同，去年有的孩子进步很大，效果不能光看成绩，还反映在能主动完成作业，能主动和家长沟通学习情况，学习兴趣提高，方法改善等非成绩上，如果能有这些改变，提高成绩是轻而易举的。

七、我孩子下学期读五年级，该报什么班？

答：你孩子的基础怎么样？如果基础好，建议您包六年级课程班，会对五年级的内容进行巩固，在上六年级的课程，所以报六年级的课程更合适，如果你不放心的话，我们有统一的入学摸底考试，一是帮助老师了解每位同学的知识薄弱环节，基础情况，便于制定具有针对性的教学计划。二是帮助区分学生报班

情况，如基础差又报了预备班我们会建议您改报巩固班。

（上了预备班，让您的孩子赢在起跑线上，下学期学习更轻松，更有信心）

八、你们有什么好的办法管理好我的孩子，（以前去了其他班，没效果）

1、课堂上的师长，生活中的朋友，和孩子沟通好，喜欢和一个老师接触，那么这门科目就不会差，我们还会在适当的时机给孩子表现的机会并鼓励他。

2、在教学管理上，我们首创档案长期跟踪，里面有学生表明表（班主任了解学生情况）、在校评估档案表（老师填写，作业、表现、态度）、在家评估调查表（家长填写，作业完成、沟通）/学习成绩表（入学、期末、平时）、后期跟踪调查表（每学期会抽作回访，有问题困难求助）。同时，为规范学生到校，我们还有一张出勤卡，老师会记录好学生出勤情况。如果学生没来上课，会第一时间通知您。

3、帮孩子树立信心，把以前学的不扎实的知识分成小块，各个突破，不断地建立孩子的成就感，当然，学习兴趣也就来了，有了学习兴趣，那想不提高成绩都难。

4、我们辅导中心有专门的老师，这位老师不上课，专门管理纪律和孩子的安全。

九、你们的情况我也了解的差不多了，我在考虑一下吧。

答：没有关系，这个确实要好好考虑，不要白耽误孩子的学习时间，又花了钱，你报哪个对我们没有什么影响，关键是孩子，孩子那儿我相信挺愿意在我们这里学习的，如果您现在报名的话，可以提前安排座位，还可以获得一个西南大学的纪念水壶。孩子这段时间还可以熟悉我们的教材，有问题随时可以来问，我也可以多照顾一下，您觉得呢？如果太晚了，我们教室满了就不收了，去年有很多家长都没能报上，导致耽搁了孩子一个暑假，现在的辅导机构都是打一枪换一个地方，根本不负责任，我们想作为一个长期的品牌来做，更注重教学质量，希望明年有更多的生源。

十、你们上课是用什么上，有资料吗？

答：我们上课以书本教材为基础，配合我们根据以往教学经验专门为暑假学习编写的教材（展示）,可以取得良好的效果。而且我们会根据孩子的成绩和弱项科目针对性的补习，例如孩子作文差，老师会教孩子如何写作文，在结合自己的学习方法和家长沟通。

十一、我现在要报名，能不能优惠一点？我们二个人呢，三个？

答:1.若在7月7号前：

不好意思，我们的价格都是学校统一规定的，没办法，不过我们可以送孩子一个纪念水壶，还价值38元呢。我们能做到的尽量给你做到，再说了，学费本身就不贵，还包括了资料费，算下来每个课差不多三四块钱，您别给我讲了，到时候我多关照你的孩子，这就一样的了。

2.若在7月7号以后：

统一规定：3个人优惠20元，5个人或者以上优惠30元。

十二、你们收费后会不会跑了哦？

篇8：独立学院招生宣传策略思考

一、当前独立学院招生面临着的困难

(一) 生源不足, 质量下降

独立学院经历过由面向本省到面向全国的转变, 在本省市生源不足的情况下, 需要向全国扩展, 但能拓展的空间比较有限。因此, 独立学院在牢牢把握本地生源的基础上, 想法设法去挖掘邻近省份的生源, 以保证生源的数量。但在目前的招生现实中, 不管是质量好的生源还是质量一般的生源, 都要把公办高校作为首选的目标。独立学院在办学质量、社会口碑以及高昂的学费等多种因素制约下, 难以跟公办普通本科院校竞争, 只能录取更低分数群体来补充生源的不足, 造成独立学院生源质量较低。长此以往, 致使独立学院培养人才质量不断下滑, 考生更不会选择独立学院, 如此恶性循环使得独立学院招生问题更加突出, 发展更加艰难。

(二) 得不到社会认同, 考生缺乏报考动力

以1999年浙江大学城市学院成立为标志独立学院发展至今, 社会对它评价就存在着较大的争议, 社会的评价不高。据笔者对新生抽样调查显示, 有83.7%的在考不上普通高校的情况下, 被逼选择了独立学院。社会对独立学院性质认识也是比较模糊, 分不清独立学院与母体学校关系, 对独立学院办学条件, 设施以及办学能力都是心存怀疑。由于是民办大学, 一些家长甚至怀疑独立学院承诺颁发的文凭是否得到国家的认可。另外, 独立学院昂贵的学费让相当部分学生望而生畏, 他们对独立学院的就业质量信心不足, 所以宁愿报高职高专也不报独立学院。近年来, 更有些独立学院在办学过程中出现违规事件、教学事故等等负面新闻, 致使独立学院社会声誉严重受损, 考生缺乏报考动力。

(三) 国家相关制度和政策没有对独立学院发展给予足够的支持

教育部颁发的《关于规范并加强普通高校以新的机制和模式试办独立学院管理的若干意见》和《独立学院设置与管理办法》是唯一支持独立学院运转的政策。但这两份文件仅是在原则性的问题上对独立学院给予明确的规定, 具体细节就糊糊不清, 如产权问题、法人问题、投资方与主办方等等权责利关系混乱。特别是在招生政策上, 规定独立学院招生计划纳入国家本科生招生计划统筹之内, 按照统一录取方式, 统一批次、统一分数线进行录取, 独立学院没有独立的录取权, 更没有任何选拔体育、艺术特长生的灵活政策, 致使生源在数量和质量上都受到较大的限制。

二、构建有特色的招生宣传策略

(一) 树立正确、科学的招生理念

理念是行动的先导, 只有正确的、科学的招生理念, 才能引导独立学院招生工作顺利开展。笔者认为, 要构建独立学院特色的宣传策略, 就必须树立诚信理念、服务理念以及创新理念。在招生宣传过程中, 实事求是地说明自身的办法条件、特色、方式等, 不夸大办学实力, 在社会系统中树立自信形象与品牌, 对社会负责, 从长远发展出发, 踏实办学, 在日积月累中得到社会的认同。独立学院也是国民高等教育的重要组成部分, 虽然不是依靠国家公共财政, 但作为一种教育, 就决定了它要向社会提供教育服务, 只有把服务工作做得更全面、更系统, 独立学院才有可能得到社会和学生的认可。因此, 在制定招生宣传策略时, 要突出其服务理论, 为考生、家长服务, 为社会服务, 为招生工作顺利开展。树立创新理念, 制定有自身独特特点又不失实际的措施, 不断扩大招生渠道, 如设立满足考生的招生热线、利用互联网公开信息, 组织老师到省内各中学做招生巡讲等等创新模式, 只有从实际出发, 开发有效的招生方法, 才能保证优质生源。

(二) 调整专业设置, 加强就业服务

如果说办学质量是独立学院招生的基础, 那么合理的专业设置和良好的就业服务即是独立学院招生的最有效砝码。与一般普通高校不同, 独立学院在专业设置上不能盲目追求大而全, 而是要紧紧围绕着市场需求, 设置适应社会、经济发展需要, 保证毕业生毕业后能找到称心的工作, 以吸引更多的考生报考, 保证优质生源。在具体招生宣传策略上, 要以社会热门专业为招生亮点, 突出合理专业设置的同时, 做好就业服务工作, 争取与专业对口企业取得联系, 为毕业生搭建桥梁。只有在充分利用好专业设置和就业率因素, 以办学质量为后盾, 才能保证招生工作有效地开展。

(三) 招生宣传工作注重多元化、实效性

独立学院由于起步晚, 在社会上知名度和影响力都不大, 很多家长对独立学院不了解。因此, 在开展招生宣传过程中, 如何加大招生宣传力度, 采取有效的招生宣传策略是独立学院招生工作非常重要的环节。除了借鉴一些公办的老牌本科院校的做法外, 也应该有自己的特色, 如利用传媒进行多元化的招生宣传, 通过纸介印刷传媒、电子传播媒介等等, 从报刊、图书、杂志等等, 使广告的时效性得到延长, 读者有选择性精读的可能性较高。另外, 要重视省教育厅印发的《招生专业目录》和《招生简章》在招生宣传中所发挥的作用。这两种文本发行量大, 权威性高, 是考生填报志愿的重要依据。因此, 无论是内容还是版式, 都要精心策划, 使其在招生宣传中达到最佳的效果。还要通过电子传播媒介, 如广播、网络、电视、光盘、声讯信息台等等快速、有效地向公众广泛传播, 加深人们的印象。特别是学校网站的建设, 据笔者调查显示, 约50%独立学院的考生是通过浏览学校网站了解学校情况的。因此, 重视信息传媒作用, 注重多元化招生宣传, 提高宣传的实效性。

(四) 建立生源基地, 发挥生源地辐射作用

从当前国内民办高校招生过程中, 有个别高校在招生宣传中言过期实, 很多考生家长对于新生的独立学院不了解, 总会有一种怀疑的态度, 这对独立学院的招生造成极大的负面影响, 直接降低了招生宣传的实效性。因此, 对于起步晚、社会知名度不高的独立学院来说, 需要寻找一条贴近实际的招生宣传方式, 在一些中学建立相对固定的生源基地, 通过与中学彼此互访, 加强联系, 及时了解考生和家长的需求, 对专业设置进行调整的同时, 还可以让考生和家长直接了解学校的师资力量、办学条件以及办学水平, 增加对独立学院的认同感。为了提高生源基地中学的积极性, 在政策允许的情况下, 还可以给予一些招生的优惠政策等等。建立生源基地后, 要充分发挥生源基地在地区的辐射作用, 提高自身的知名度。

(五) 注重本校学生宣传

各高校在开展招生宣传工作过程中都展示自己吸引生源的条件, 独立学院在办学过程中也形成了自己的办学特色, 甚至是一些公办的本科院校所不能及的, 这对学生的成材有极大的促进作用。但由于社会现实是信公不信民, 考生和家长都会用片面、偏颇的眼光去看待独立学院, 使得独立学院具有的特色也会被抹掉, 电子、纸介等传媒是达不到完全让考生和家长信服和接受的目的。因此, “人际传播媒介”便成了独立学院招生宣传的一种极好的方式。可以通过独立学院教师、学生在公众中的良好形象以及让最有资格评价学校办学质量的本校学生对自己母校的评价等方式进行宣传。还可以通过媒体对本校学生进行人物报道, 为学校增光添彩。如让学生参加“感动中国十大人物”报道等, 能引起全国轰动, 迅速提升独立学院的知名度, 增强招生宣传效果。

三、结语

在高等教育大众化的背景下, 独立学院作为高等教育事业发展的新生事物, 招生问题依然存在着很多显性的问题。但我们应当看到, 随着国家招生考试制度得到进一步优化和完善, 独立学院根据相关政策, 充分发挥在招生宣传的主观能动作用, 创新招生形式, 定能克服招生工作存在的矛盾。

摘要：独立学院是我国高等教育改革和发展的新生产物, 是高等教育体系中极其重要的一部分。本文结合独立学院当前招生工作开展的实际, 指出生源数量、质量下降等一些有待解决的问题。笔者总结自身工作实践, 提出有独立学院特色的招生宣传策略, 以期为独立学院招生工作提供参考。

关键词：独立学院,生源,招生宣传,招生策略

参考文献

[1]郝慧.我国独立学院可持续发展的法律分析[J].湖南工程学院学报:社会科学版.2009年4期

[2]王红艳.我国独立学院招生宣传理念研究[J].科技信息.2010年16期

[3]潘志勇.独立学院人才培养存在的问题及对策[J].黑龙江高教研究.2009年4期

篇9：让学生参与招生宣传

第一，事先准备几次“业务考试”。有关招生的政策、招生纪律、报考流程、招生计划、专业情况、学校办学的优势、办学业绩、近几年来的录取分数线、学校的管理情况、就业情况、注意事项等，都可以设计成试题的形式让学生事先作答；或者模拟招生咨询场景，让教师模拟考生和考生家长，由学生来演练应对真实环境中可能出现的情况；或者举办主题演讲、小型辩论会等，锻炼学生的口头表达技巧。

第二，鼓励学生周末到附近学校宣传。学生要带好宣传材料，不仅是编印精美的招生简章小册子，最好还要有画册、照片、光盘等配套资料以备不时之需，把这些材料都放入印有学校精美图案的手提袋里，以便分发给相关咨询者，提高回访率。

第三，让学生充分发挥自己与以前初中班主任、任课老师的师生关系，向老师表示感谢，并适时介绍自己与学校的情况，争取老师的帮助和支持，为自己推荐合适的报考对象。留下电话，主动与老师保持联系，维持好师生感情。

第四，学生主动向亲朋好友以及邻居宣传，特别是关注家里有小孩需要升学的家庭。如果确定好适合的对象，在电话联系觉得意犹未尽的情况下，还可以及时上门，主动帮助家长进行利弊权衡，跟踪服务。上门时须注重个人的衣着仪表，态度要真诚，语言要得体，给考生和家长留下好的印象和口碑。