营销精英培训

营销精英培训（精选9篇）

篇1：营销精英培训

一，培训的第一天是进行户外拓展训练，其主要强调的是一个团队合作精神，体现一个团队整体的力量，每一个项目都给我们留下了深刻的回忆，并让大家从中深受启发，给我印象最深的是从刚开始报“一，二，三，过”进行分组起，我们只用了三次就完成此任务，听教练讲此前也只有一个团队的成绩和我们的一样，这充分体现了人的个人素质优秀与整个团队的潜力，让我深信我们这个团队一定能完成后面所有的训练项目，后面的结果不出所料全部以卓越的成绩超越了我们自己的预计。像孤岛逃生，刚开始大家十四个人站上去后，从大家的眼神里看得出有相当一部分战友不敢相信这个任务是三十分钟能完成的，在经过大家齐心协力策划，在前两次失败后进行总结之后，第三次我们一举成功，只用了二十分钟就完成了，当时大家的心情是激动，喜悦的，我的心情是一种说不出的兴奋与快乐!

比如最后一个项目，超越梦想之墙，当教练问我们需要多久时间完成时，我们有说一个小时，有说四十钟的，最后教练给我们的时间只有二十分钟，当时许多战友的表情我清楚记得，是完全失望的表情，而结果是十一分三十五秒我们顺利，圆满，安全的超越了自己，那一刻的心情，感受与快乐是无法用语言去形容表达的，让大家相信团队的力量集中起来是无穷的，是无法想象的，同时也拉近了同事之间彼此心与心的距离，战友们都来自不同的部门，平时沟通交流的机会不是很多，通过这个训练后，大家完全成了朋友，成了值得信赖的伙伴，这给今后的`工作带来了非常有利的一面。

二，第二天是进行室内学习，有两点让我深有感触，第一是上午华总讲压力管理，其中讲到的积极心态，这点让我体会很深，当我们在生活与工作中出现困难与烦恼时，我们不得不面对，是以一个积极的心态去勇敢面对，还是用一个烦躁，郁闷的心态去处理，这时的心态是非常重要的，两种心态下的结果是截然不同的，因此我会在以后的生活与工作中时刻提醒自己保持一个积极的心态去面对一切不如意的事情。第二点是下午马经理讲的业务员的个人修养，其中讲到的养成一个好习惯的重要性，当我们把许多好的做事方法，技巧，原则等等逐渐变成习惯时，我相信自己离一个优秀的业务员已经不是太远了。

三，第三天同样是室内培训，上午联想的张跃峰老师的创新思维，许多理论分析解开了之前我的一些思维迷茫区，也认识到了创新思维对于解决困难带来的有效性与快捷性，让我在今后对于困难与疑惑能有更广泛的思考空间与找到解决的途径。谢博的管理者角色同样是相当的精彩，他从不同的面分析了一个管理者需要具备的能力，条件，管理者的六种角色定位，使我为这一振，使我立感身上的压力与责任，因为自己离这些要求还相差很远，还需要一段时间去学习，去完善自己许多的不足，但我相信经过自己不断的努力，在这个大家庭的共同帮助下我一定能达到要求，一定能有一个好的表现。

总之，这次培训对我在业务能力的提升上帮助是非常大的，能清晰明白自己今后需要努力与加强的地方，同时让我看到了公司一个崭新的面貌与精神，看到了公司蓬勃发展的气势，让自己更相信当初选择是正确的，是值得我为之去拼搏与奋斗的，希望自己能与一起成长的更加灿烂与辉煌。

篇2：营销精英培训

我有幸以实习生的身份参加了湖北澳利龙食品有限公司组织的营销精英业务培训。这次活动从19—22为期4天的培训。时间可能很短暂，但是培训的内容是很有针对性的，抓住了现有公司的具体情况，对公司营销人员进行了系统的基础培训，让大家都懂得如何得更好的操作，运作市场！以下就是公司的具体工作安排和此次作为实习生 所学到的知识总结： 1、19号是由宜昌九纵合一负责的拓展训练 2、20-21号由公司领导人员讲述公司的规章制度、业务培训和经销商管理 3、22号去宜昌九畹溪漂流

第一天扩展训练。首先作为学生的我来说这是很陌生也是很新鲜的，带着好奇和激动的心开始了第一天的培训。其实在教练的安排下分成了4个小组，而我有幸的加入了

尖刀队，在这个团队里让我学到了团队意识的重要性。我们扩展训练的有一个项目是高空跳跃，在这个项目中我们需要在每一个队员上去之前给他打气，当他爬上去时给你加油鼓励，当他下来时给他一个拥抱。不是每个人都有勇气在空中一跃的，而当有了大家的加油，鼓励时他就拥有了强大的力量，这就是团队的力量。在实际业务时我们不是每个业务员 都可以顺顺利利的完成一项工作的，而当他遇到困难时就需要我们这个团队的鼓励并且给予相应的指导。而最让我触动是最后的4米的毕业墙，在这个项目中需要大家的齐心协力，互相配合让我们这个团队的人都安全的翻越看似不可能4米高墙。如果在这个配合中有谁没有听遵守规章，第一次则每个省经理将受到50个俯卧撑的处罚，而后相应的倍数增加。也许我们以为后果不会那么严重，所以我们无意识接连犯了两个错误。但是作为领导的他们毫无怨言的接受了相应的惩罚，可是当我们看到作为领导的他们在为我们所犯的错误承担责任时，我们内心产生了深深的自责。这就是一个领导所带领的团队。为此让我明白了要作为一个合格的领导者就需要有勇于承担责任的的精神，同时也需要让每个团队的成员知道自己的本职工作并且要很好的完成它，需要牺牲自我完成大我的无私奉献，更多的需要在团队中互帮互助，你拉我、我拉你的共同成长。第二三天是业务技能的培训。对于初次实习的我来说是获益匪浅的！因为这次是前辈的社会实践的经验之谈，是一个公司文化的宣扬，是实实在在的业务技巧的培训。而这一切是书本是无法学习到的。

1.首先我了解到这个公司发展战略目标是以行业创新为先导，以人才发展为根本，以质量生存为主线，以品牌建设为目标。同时企业的文化是“争创一流员工、共创一流产品、同创一流企业”；公司的核心竞争力是以产品铸人品。最后公司的使命是“更安全、更健康、更美味”的食品生产。

2.其次是如何和经销商谈判。而这个最重要的是要做好前期的准备工作，只有当你了解了你所处在的市场基本情况，掌握了经销商的喜好，消费者的心智，预见谈判时可能出现的一系列状况，做好个人形象的打理等等。你才可以在谈判时有更多的胜算。3.再一是如何铺货(1)、正确运用商品的陈列，能够增加销售量的10%（2）、运用aidca原则（3）廉价陈列和高档陈列的区分。(4)做好铺货的造势宣传工作（根据不同市场具体情况具体的做出相应的活动策划）。（5）根据不同的市场给予经销商，终端市场相应的力度支持。（6）定期的回访并做好相应的记录。

4.深度分销。不断占有市场，并且最终使企业和终端网络直接相互取得联系的一种销售方式。5.对于危机事件的处理。最重要的是每个人都需要有危机意识，在事件发生是不慌乱，及时赶到第一现场，做好相应的公共工作，汇报公司，销毁证据等等。最后是轻松的漂流活动。

篇3：营销精英培训

一、同水不同价:卖内容不如卖内涵

讲座开始后, 包老师并没有急于对心智营销的内容进行展开, 而是拿出了两瓶不同包装的矿泉水让到场的嘉宾进行选择。不出所料的, 到场的150多位嘉宾不约而同地选择了同一瓶矿泉水。为什么同样的瓶装矿泉水, 在面向市场时却面临一冷一热的局面呢?

接下了包老师讲到:“这两个矿泉水产地几乎一样, 容量也是一样, 可是一个卖到十元, 另一个两元却无人问津, 为什么?一种卖的是物质上的水, 一种卖的是人对精神的向往, 虽然只是名字不同, 包装不同, 可是传递给消费者的联想与感受完全不同, 也造就了产品与消费者价值共鸣的不同, 产生不同的购买行为。世界上的任何物质都由其各自不同的振动频率, 不同颜色文字符号颜色等都会有着不同的振动波, 不同元素组合而成的元素也就构建了产品的在消费者心智中的地位”。

通过两瓶矿泉水的例子, 包老师为与会者详细讲解了思想、能量、品牌、消费者行为之间的转换关系。研究表明, 人的行为很大程度上受制于潜意识的影响, 这使消费者在做出消费行为时除了会对功能、外观等因素进行选择, 也会被文化和心理满足感所影响, 而这也就是人们常说的品牌精神。

二、心智营销:品牌溢价战略的支点

早在上世纪80年代初, “定位之父”特劳特便提出“心智”是营销主战场的观点。正是对“心智”的准确定位, 造就了代表美国精神的可口可乐和代表前沿时尚生活方式的苹果等一系列国际顶级品牌。

“这是一个激烈商战的时代, 是一个可以通过品牌实现销售溢价的时代”。包丰源老师断言, 而心智营销恰恰是撬动消费者的支点:从消费者的角度讲, 心智就是蕴藏在消费者内心深处的对产品价值认同的程度。心智营销就是研究、掌握和运用人的心智运作规律, 以其促成消费者的购买行为, 达成营销目的。

作为时下最为前沿的营销方法, 心智营销正式通过多种元素来塑造品牌的精神与价值, 在产品属性与目标客户之间建立价值共鸣。

三、四大关键, 改变产品的未来

既然心智营销在现代营销中的地位如此重要, 那么企业又应该如何通过心智营销塑造品牌精神呢?

首先, 必须找到产品的属性规律。心智营销强调产品在为用户提供使用功能的同时, 也要精确地找到目标人群的精神需求, 只有找到有形产品和精神需求的契合点, 才能进行准确定位。

物有本末, 事有终始。万事万物的起伏兴衰都存在于适合各自属性的规律中。只有顺应发展的趋势, 才能事半功倍, 方向永远比速度更重要。

任何事物都是由看得见、可观测、可度量的有形和看不见, 、但能感觉到的无形能量所组成, 这既是宇宙的规律, 也是东方哲学智慧的之所在。心智营销一方面研究在未来生活发展趋势和需求中, 有形产品在技术、功能等方面的提升能给人带来哪些安全、便利的享受, 另一方面研究人使用这个产品可以在哪些方面得到精神满足或者填补精神的渴望与匮乏。

其次, 多维度地提升目标顾客能量。商品从设计、制造, 到销售、服务, 每个环节都蕴含着从业者付出的精力和智慧, 这些也聚成了产品的内在能量。产品所凝聚的能量越高, 其品质越好, 并转化成更安全、更舒适、更便捷的用户体验。美好的体验使人的生命能量得以提升, 不良的体验则使之折损。这就是品牌可以超越功能和技术, 带给顾客喜悦、尊崇、羡慕以及自我满足的秘密。

心智营销可以借助量子力学, 利用声音、光线、图形、颜色、环境、味道等不同要素形成的振动波的频率和关系, 有目的地调适能量在品牌上的聚散, 形成具有竞争优势的品牌基因。

第三, 建立受众与品牌精神的价值共鸣。人的心智源于过往耳濡目染的信息集成, 并通过细胞记忆固化在当时的情景中。当类似的情景再次出现时, 人的心智就会引导身体做出与过往经历类似的反应, 形成对当下事件的判断、分析、态度、行为, 这就是所谓的“触景生情”。

对能够唤醒某些美好的产品情有独钟, 是不少消费者都有过的体验, 而这种“触景生情”的营销方式, 恰恰是心智营销征服消费市场的利器。今天, 成熟的心智营销不仅要找到能够唤醒目标客户的细胞记忆的品牌诉求, 更要促成品牌与顾客心智之间产生强烈的价值共鸣, 最终促成购买行为。

最后, 心智营销能够有效地提升经营者自身能量。心智营销不仅研究产品的品牌精神和价值共鸣, 更重要的是关乎品牌经营着的智慧、能量、思想的提升, 只有经营者对品牌有着更高的领悟, 能够不断超越自己, 才能使品牌不断壮大发展。

篇4：给营销精英

在新营销时代中，营销精英不仅关注产品，更关注品牌内涵，努力通过各种手段和渠道展现企业文化和品牌内涵，因此，宏观视角和战略意识尤为重要。一些营销大师的观点会给精英们启发。营销精英会在借鉴的基础上有所提炼，用别人的战略，结合自己的战术，运筹帷幄，成就永恒的品牌。本期《成功营销》向准备成为或已经成为营销精英的人推荐几本书， 从各种视角为你展现不一样的营销战略。

《网络营销—网商成功之道》

作者：周宁李鹏

出版社：电子工业出版社

内容简介：当今是一个“虚拟扩张的时代”，网络经济优越环境的形成让人们发现现在正是创业的好时光。在网络经济面前，大家站在同一条起跑线上，面临着同样的网络规则，同样地去寻找或创造商机，并发展壮大。

本书讲述了互联网发展给传统行业、网商和创业者带来的革命性的发展机遇；阐述了搜索引擎营销(SEM)这一网络营销中最核心、应用最广泛的网络营销方式；并帮助你制定你自己的互联网商业计划，顺利开展电子商务，经营自己的企业，让你一步一步地构建自己的商业版图走向成功。

《反思：可持续营销—亚洲公司成功的战略、战术和执行力》

作者：(美)科特勒史蒂夫·科恩等著

出版社：中国市场出版社

内容简介：营销创意强调了在短期内激发顾客的心理感受，而“可持续化”的营销理念重视的是对市场长期的引导。

本书避开了大多数教科书因袭守旧的研究方法，从整体上对亚洲公司的经营作了全面的分析研究，将许多有关营销、管理及战略的理论与亚洲的经商哲学融为一体，为研究那些时常困扰亚洲企业的繁复问题提供了一种广泛适用的方法，为企业家和学者了解亚洲企业的成功之道开辟了新颖的视角。本书中的案例所涉及的范围从制造业、物流规划业、零售业一直到服务行业。读者能够更好地了解亚洲公司所面临的棘手难题，并能够应用书中切实可行的理念工具，制定卓有成效的經营战略来化解这些难题。

《服务营销与管理——基于战略的视角》

作者：(荷)汉斯·卡斯帕尔等著

出版社：人民邮电出版社

内容简介：随着服务经济时代的来临，服务已经成为企业建立、增强和保持竞争优势的有力武器。服务营销则是关于“人”，特别是关于怎样关怀人的一门学科。本书基于战略的视角，并结合我国具体国情，详细阐述了服务营销与管理的价值，以及如何创造服务价值和通过实际服务为顾客传递价值。此外，本书加入了最新的研究成果，探讨了如电子服务等服务管理学科最前沿的问题，具有较强的时效性、实用性。

《切割营销》

作者：路长全

出版社：机械工业出版社

内容简介：绝大多数人对营销的关键运用没有清楚的概念，导致营销时付出了巨大的代价。本书阐述了营销竞争的实质，找出构成它们的那些事物之间的联系，站在竞争的角度，清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，让消费者接受自己，同时又规避与对手的正面竞争，使企业赢得难得的成长空间和时间。这些思想是作者多年营销实践的凝结和升华，深刻地揭示了营销竞争的本质，简单并且实用。

《奥林匹克大逆转》

作者：(英)麦克尔·佩恩

出版社：中信出版社

内容简介：奥林匹克是全球最复杂的商业计划之一，也是众多品牌成就辉煌的跳板。本书第一次向世界公开了奥林匹克运动如何走出上世纪80年代的阴霾，以自己的方式实现商业逆转的历程。本书还记录了曾经几近崩溃的奥运会，如何在一支杰出的领导团队带领下，创造出价值数十亿美元的全球产业。作者通过诸多接触及真相，甚至揭开内幕的事件，向人们展示了体育商业领域的一段精彩的传奇。

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篇5：营销精英大赛策划书

当代大学生作为一个特殊的群体，很多同学在其成长过程中缺乏“自我营销”意识的培养。面对当今社会强大的的就业压力，作为劳动力商品的当代大学生，需要树立自我营销意识，在审视自我、认知专业的前提下进行初步的职业定向，塑造良好的“个人品牌”形象。同时，营销人员作为市场中的精英式人才，对其自身素质能力的要求也日益提高，这种形式也为营销方面人才带来了美好的前景展望。

营销研习协会为丰富社团文化和同学的业余生活，也为让当代大学生对“营销”具有更深一层的了解与认识，提高营销实践能力，为大学生以后在个人奋斗道路上能更好的发展，为同学们提供一个锻炼自己交际能力的平台，通过营销精英大赛这样一个渠道提升个人能力；同时引导在营销方面有极大兴趣的兴趣的各个专业的大学生对市场营销理论做一个初步的探讨。为此，特面向全校学生开展为期一个月的“营销精英大赛”。

二、活动背景：

当今社会的竞争愈演愈烈，激烈的市场竞争给很多营销员提供了机遇，同时给很多的营销员带来了挑战，因而过硬的专业知识和丰富的实践经验便自然而然地受到了更多企业的重视。我社团突出社团特色，丰富校园文化，特举办此次“营销精英大赛”，为广大同学提供更好的锻炼平台。

三、活动宗旨：

1、丰富社团文化和同学的业余生活；

2、提高同学们的语言表达能力和交际能力，实践能力，让同学们学习到更多营销知识与营销技巧；

3、为同学们提供一个展现自我、锻炼自我、联系理论与实际的平台；

4、让同学们对市场营销有一个更加充分的了解和认识，为以后的就业及相关方面的发展打下基础。

四、大赛口号：

“为社会输送营销精英，我们一直在努力！”

“营销精英就是我！”

五、报名对象：

信阳师范学院全体学生

六、参加形式：

小组形式（3-5人不限，自由组合，不限专业，也可个人报名，特别优秀者，可以到决赛环节的，理事会根据具体情况适当分组）

七、报名地点：

八餐广场

八、活动组织

主办方：信阳师范学院经管学院团总支

策划承办方：信阳师范学院营销研习协会

协办方：经管学院会计协会、经管学院旅游协会、企业管理协会

赞助商：信阳oppo公司、、合肥旅行社、九、活动时间：

10月27日-11月3日报名，11月4、5日初赛，11月12、13日复赛，11月27日决赛

十、活动准备：

1、理论部写好相关策划，做好理论准备工作。

2、在报名前一周，由宣传部做好宣传工作；宣传方式要有：海报宣传、条幅宣传、展板宣传、广播电台、网页等新闻媒体宣传，发动会员在同学中的宣传以及邀请各系学生社团负责人鼓励同学参赛等宣传。

3、在报名时，由组织部成员做好值班分配工作，包括向前来报名学生讲解此次比赛的目的意义及比赛流程等。

4、外联部和公关礼仪部主要负责与oppo公司一方的意见交流，外出拉赞助及准备相关后勤物品，包括邀请函（60张左右）、入场券（800张左右）、营销员的服装（可以借用），条幅数条（看双方意见）以及一些物质上和经费上的资助.此工作必须在11月7日前完成。

4、评委提问：评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变能力。

(三)决赛：

时间： 11月27日晚7：00

地点：理科楼科楼报告厅

邀请嘉宾：团总支老师、社团指导老师、信阳oppo代理指导老师、大院社联主席团成员及各兄弟社团负责人、经管院学生会、社联主席团成员

评委：团总支老师、社团指导老师、oppo指导老师、营销研习协会会长、社联主席、经管院学生会主席及社联主席、以及兄弟社团会长。

点评老师：团总支老师、社团指导老师、oppo指导老师

主要流程：

1、营销小组展示：

小组展示及本小组对信阳oppo企业文化、产品特点分析（小组展示由本小组所有成员完成，后面的部分由小组自由出人）

要求：本环节需要各个团队编制具有本团队特色的出场秀、比赛口号、比赛宣言，并且这个环节选手的服装由各个小组选手自由搭配，算在小组形象评分一项。本环节考察选手的语言表达能力、公关礼仪应用能力，以及给人的第一印象及现场反应能力，时间为2—3分钟；

2、策划展示：

营销策划、广告策划展示及讲解

要求：本环节每个小组将自己的oppo产品的营销策划和广告策划书以幻灯片的形式展示，并当场讲解本小组策划主要思路及它的的优势。（特别要注意参赛前各小组策划的保密工作）

3、针峰对决:

小组前两轮后的名次位于前两名的小组抽签选择后两个小组为对手，在舞台上毫不客气地指出对方小组策划中的不足，评委酌情给分。

4、实战营销，我做推销员：

由信阳公司提供的四名营销精英带领，进行场外拍摄。

5、评委提问：

评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变能力。

6、老师点评

十三、参赛者要求：

1、参赛选手在进行初赛前，需准备好所要介绍产品的各方面知识，打印或手写均可，在初赛时需将产品介绍书递交给评委；复赛的产品营销策划必须有纸质的最少两份提前交给理事会成员；

2、声音洪亮，吐字清楚大方，表达诚恳自然；

3、要求对所要推销的产品具有比较全面的了解和认识（包括产品名称的由来和背景、发展史、生产地、质量、性能、象征意义、以及自身独特的优点、使用方法、对顾客的承诺和售后服务等），介绍时要求脱稿；

4、专业营销策划、广告策划可咨询指导老师，从复赛环节开始每组选手上交策划书，按照协会公布的从策划写作要求书写，否则视为无效；

5、在做推销的过程中，要做到以礼待人，以诚感人，语言表达一定要得体、礼貌，始终保持微笑；

6、有自己独特的推销技巧，寻找客户的技巧、商谈的技巧、公关技巧、语言表达技巧；

7、具有较强的应变能力，面对不同的顾客和不同的问题能提出行之有效的解决方法；

8、具有敏锐的观察能力，能够从与顾客的简短交谈中发现顾客消费的空白点，善于发现问题，寻找机会；

9、整个推销过程应在相应时间内完成：初赛5-6分钟，复赛决赛8-10分钟。

注：在选拨赛时我们根据以上各项要求、选手的表现以及评委的综合判断，分数位于前12—16位的小组赢得进入复赛的资格，然后在这些选手中选出四组进入决赛，进入决赛的选手有两周左右的时间再次对其所要推销的产品进行了解，选手可以到其产品所在地找较专业人士学习请教，另外我们还要编排适当的文艺节目，其中的演员主要来自进入复赛的选手，而且我们还会对选手进行一定的培训和指导，理论方面由市场营销方面的专业指导老师指导，实践方面由oppo公司营销精英进行集训。

十四、评分标准：（满分500分）

第一环节：

小组展示中，衣着整齐，搭配合理，大方得体，出场秀新颖，能够带动全场气氛，富有感染力，小组口号清晰，整体形象积极向上，充满活力；企业文化展示时，声音洪亮，表达诚恳自然，条理清晰，逻辑性强，肢体语言运用得体，能够准确地向评委和观众传达oppo企业文化、产品特点等方面的信息。本环节评委印象分20分，总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第一环节得分。

第二环节：

幻灯片制作，画面视觉效果良好；策划层次感强，条理清晰，整个体系竟然有序，逻辑性强，用词准确，概括准确，材料丰富，版面具有吸引力，创意新颖，具有很强的说服力，目的明确，可操作性强（格式没有统一的格式要求，但是必须有封面、目录、前言、策划摘要、策划详细说明、策划费用预算等必备项目）；策划小组讲解人员，声音洪亮，吐字清楚大方，肢体语言运用得体，形象良好。本环节总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第二环节得分。屏幕上显示每个小组到第二环节的总分。

第三环节：

小组辩论时，吐字清晰，肢体语言语准确大方，阐述简单明了，态度谦虚，尺度适当，不得过激，目的明确，眼光犀利，见解独到，分工明确。本环节总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第三环节得分。屏幕上显示每个小组到第三环节的总分。

第四环节：

与企业指导老师合作紧密，场外表现落落大方，与人沟通语言适当，交际能力强，基本公关礼仪运用自如，营销手段灵活，应变能力强，能够灵活运用场外设置，小组分工明确协作能力强，销售业绩良好。本环节场外指导老师印象20分，总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第四环节得分。屏幕上显示每个小组到第四环节的总分。

第五环节：

小组成员分工明确，语言清晰，应变自如，逻辑性强，对产品了解透彻，肢体语言得体大方，回答准确。本环节总分100分，结束后由各个评委亮分，去掉一个最高分和最低分计算平均分，为小组第三环节得分。屏幕上显示每个小组到第五环节的总分。

6、老师点评

注：在选拨赛时我们根据以上各项要求、选手的表现以及评委的综合判断，分数位于前12—16位的小组赢得进入复赛的资格，然后在这些选手中选出四组进入决赛，进入决赛的选手有两周左右的时间再次对其所要推销的产品进行了解，选手可以到其产品所在地找较专业人士学习请教，另外我们还要编排适当的文艺节目，其中的演员主要来自进入复赛的选手，而且我们还会对选手进行一定的培训和指导，争取做到对产品的知识了如指掌，做一个合格的和全面发展的营销员。

十五、奖项设置：大赛将设置营销精英团队—冠军、营销精英团—亚军、营销精英团—季军集体奖项三项，营销精英个人奖项四项。另外参加决赛的选手可另外获得精美礼品一份。

十六、活动负责人及参与者：

负责人：董海云（职务：营销研习协会会长 联系方式：）

参与人员：营销研习协会全体会员

营销研习协会

篇6：精英杯营销大赛主持词

女：好的 非常感谢她们的表演，男：各位老师，各位同学。大家—— 合：晚上好

男：这里是河南科技大学第十二届“精英杯”营销大赛决赛暨颁奖晚会的现场。欢迎各位的光临。我是主持人孙海刚 女：我是陈妍

男：“精英杯”营销大赛，是由河南科技大学市场营销协会承办的营销大赛。在大赛中，不仅需要参赛队伍做出一份逻辑性强、可行性佳的营销策划书，而且需要参赛队伍在比赛中参加为期十天的实战销售，以及今天的PPT展示，综合三方面的分数，评出三个大奖 女：下面由我为大家介绍本次营销大赛的评分细则 1.策划方案占20%，PPT讲解和答辩占20%，实践销售占60% 2.策划案评分：，PPT讲解和答辩满分二十分，各队得分由评委老师给出；

3.PPT讲解和现场答辩评分方法:在五位评委给出的分数中，去掉一个最高分和一个最低分，最后求得平均分即为此阶段最后得分。

4.实践销售评分：第一名满分六十，各队按照实际销量对最高销量的占比评分 最后得分=策划案和PPT讲解和现场答辩×40%+实践销售得分×60% 男: 现在我宣布,河南科技大学“精英杯”营销大赛决赛暨颁奖晚会----合：现在开始

男：首先，由我们为大家介绍 莅临本次比赛现场的嘉宾，他们是：

管理学院学工办主任 徐家宁老师

管理学院12级辅导员 曹昂老师 ； 市场营销系主任 邓国取老师

市场营销专业老师 许军老师 ：市场营销专业老师 杨利军老师

女：欢迎 欢迎您 欢迎您的到来

男：让我们再次把掌声送给亲临现场的各位嘉宾。

男：那么接下来，就请我们的参赛队伍上台进行开赛宣言 女：掌声有请

男：好的 听完他们的开赛宣言我也是热血沸腾了呢

女：嗯~那么接下来就正式开始我们的比赛，有请一号参赛队伍“爱尚品”进行他们的PPT展示

男：大家掌声欢迎

女：坚持就是胜利，让我们将掌声送给成长中的一号队伍，感谢你们

下面是答辩环节，有请我们的评委老师进行点评

非常感谢————老师的精彩点评

让我们再次将热烈的掌声送给他们

接下来有请的是二号参赛队伍，有请“光明君”队上台展示他们的PPT

男：非常感谢2号参赛队伍的精彩展示，同样是答辩环节，请评委老师进行点评 女：感谢————老师的精彩点评

男：比赛进行到这里，我已经感觉到气氛有点紧张了哦，女：是啊，那不如我们来欣赏一个节目放松一下

男：有请，为我们带来歌曲串烧 女：掌声有请

--------------------

男：感谢他们带来的精彩演唱

女：那么接下来，我们比赛继续，有请三号参赛队伍

fighting Team展示他们的PPT 男：大家掌声欢迎

男：感谢三号队伍的精彩展示，有请我们的评委老师进行点评

感谢----老师的精彩点评

接下来 有请四号团队 Running Girls 进行PPT的展示 男：好的，非常感谢running Girls 的精彩展示，他们是一个很阳光，很有活力的女生团队

女：嗯，那么接下来同样进入我们的答辩环节，有请评委老师进行点评

男：感谢---老师中肯的评价，接下来进行的是有奖互动问答 女：我们的题目呢，都是与营销协会和营销知识有关，男： 有奖品哦，希望大家积极参加。

男：下面请听第一个问题，这个问题还是比较简单的，请问1.----------------？

（下面是第二个问题，仍然很简单，请听题； 接下来这个问题可是有些难度了，请听题 女：知道问题答案的同学请举手示意。好，那就有请穿黄色衣服的这位同学来回答。

女：恭喜你，回答正确（不好意思，这个答案不是我们正确的答案哦）男：请我们的工作人员送上（精美）小礼品一份。1.市场营销的英文表达是（marketing）2.原通用电气的董事长兼CEO?（杰克.韦尔奇）

3.市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的哪个国家（美国）4.市场营销协会的口号是?（你营我营共赢）

5.请说出五个以上的广告媒体（报纸，杂志，广播，电视，互联网，邮寄广告，基于地点的广告如广告牌广告，公共场所的广告，附着在产品上的广告或者叫植入广告）6..本次市场营销大赛是第几届（12）7.市场三要素（人力，购买力，购买欲望）8.人力资本之父是谁?（西奥多·舒尔茨）9.市场营销的核心（交换）

10.目前最普遍的销售方式（直销）

-----------------女：好的，互动问答到此结束。掌声祝贺以上获奖观众。男；下面是最后一组选手的展示，有请五号参赛队伍 赢校队 展示他们的PPT 女：掌声有请

男：下面依然是我们的答辩环节，有请我们的评委老师 女：感谢---老师的精彩评价

男：比赛进行到这里，我们的5位参赛队伍都演示完毕了 女：接下来有请专家评委对各位选手的总体表现作点评 男：有请 邓国取老师 女：大家掌声欢迎

男：非常感谢邓老师的精彩总结，让我们再次报以热烈的掌声。

【颁奖环节】

女：好的，我们参赛团队的分数都已经统计出来了，接下来就进入激动人心的颁奖环节。

女：首先颁发的是三等奖，获得三等奖的参赛队伍是——

男：有请获奖队伍上台领奖。有请_________________________________________老师为获奖队伍颁奖。

女：有请颁奖嘉宾与获奖队伍合影留念。男：恭喜获奖团队，感谢颁奖嘉宾！

女： 接下来颁发的是二等奖，获得二等奖的选手是—— 男： 有请获奖团队上台领奖。有请_________________________________________老师为获奖选手颁奖。

女：有请颁奖嘉宾与获奖团队合影留念。男：恭喜获奖团队，感谢颁奖嘉宾！

女：最后颁发的是一等奖，究竟是谁捧得了今天的桂冠呢？他就是——

男：有请获奖团队上台领奖。有请_________________________________________老师为获奖团队颁奖。

女：有请颁奖嘉宾与获奖团队合影留念。男：恭喜获奖团队，感谢颁奖嘉宾！

男： 我们的比赛到这里就接近尾声了，让我们将热烈的掌声再一次送给我们的参赛选手 女： 同时感谢所有的嘉宾与评委老师，以及各位在场的同学。

男：现在我宣布，河南科技大学第12届“精英杯”市场营销大赛决赛 合：圆满结束。

篇7：工业品营销的精英课程

也许在工业品营销领域已经爬摸滚打了三五年的你已经觉得对于销售是轻车熟路了，觉得小菜一碟。但时常，你又常常困惑，难道职业生涯已经到达了瓶颈阶段，又或是销售额真的会一直停留在这的你已经习惯的水平?

不是的，于是法思营销针对这些已经是工业品营销高端人士，开设了充电课程。精英课程

1、工业品营销的一线营销人员（营销经验3年及以下）

2、工业品营销的一线营销人员（营销经验3年及以上，但从未系统的上过工业品营销培训课程）

3、工业品营销的中层管理者（从没有系统的学习过工业品营销的管理理论）

4、工业品营销的高层管理者（准备建立企业系统化的营销人员成长体系、营销管理体系、营销指导体系、营销能力复制体系；准备建立依靠机制、依靠团队作战的营销作战体系；准备建立“工业化的销售作业复

制体系”）

经过上述介绍，你或许在质疑，真的有效果吗？那就来看下法思营销老师总结的十年来的经验吧。

1、使原本需要1-3年成长起来的工业品营销人员的成长速度缩短至原来的50%以下；

2、使企业不必再依赖个别销售精英来保证业绩，建立起系统化、团队化、可复制的营销体系；

3、掌握工业品营销最系统、最前沿的营销经验、营销知识、营销方法、营销理论；

4、快速建立起企业核心营销竞争力、竞争策略；

5、建立一套可以真正做到基业长青的营销成长系统、营销执行系统、营销业绩快速增长系统

1、使原本需要1-3年成长起来的工业品营销人员的成长速度缩短至原来的50%以下；

2、使企业不必再依赖个别销售精英来保证业绩，建立起系统化、团队化、可复制的营销体系；

3、掌握工业品营销最系统、最前沿的营销经验、营销知识、营销方法、营销理论；

4、快速建立起企业核心营销竞争力、竞争策略；

5、建立一套可以真正做到基业长青的营销成长系统、营销执行系统、营销业绩快速增长系统

篇8：营销精英培训

秦楚飞投资培训平台 (www.ke8w.com) 为昊达公司旗下网站, 由拥有十余年微技术研发经验, 昊达公司首席技术专家秦楚飞以个人品牌创办打造, 是国内首家最权威、最全面的集"彩票技术研发、技术培训指导、彩票实战投资"于一体的专业式服务平台。秦楚飞团队作为昊达公司品牌研发队伍, 具有丰富的技术研发经验, 专业高效的项目开发设计理念。研发的技术项目在实战检验中取得了不俗的战绩。团队以秦楚飞为领导, 事迹先后被“中国网”“中国新闻热线”“21CN财经网”“中国经营网”“中国企业报道”“大众投资指南”等数十家权威报刊媒体报道。秦楚飞的巨大影响力, 也使其荣登国家权威媒体《致富时代》2012年11月刊的封面人物。2013年秦楚飞研发团队通过资源整合创新, 重磅推出精英实战投资项目《11选5精英实战教程》《彩票平台日赚百元教程》, 扶持打造月赚万元的精英投资团队。

《11选5精英实战教程》, 6天快速打造专业技术彩民

“秦楚飞研发团队”针对《11选5精英实战教程》, 独家研发了全新投资技术, 达到了70%程度以上的模式化定胆, 在精确度上, 可以达到六成以上的概率, 这样的前提下, 与一个好的投资周期进行配合投资, 就能够拥有超高的收益率, 而且这样的收益率, 是在风险很小的前提下获得的。

《11选5精英实战教程》在投资周期上进行了最合理的开发, 每一期的投入产出比例都保持在最合理可控的范围, 甚至于某些期净利润还高于总投入。这样的优势在于不管哪期中出, 在投资上都有很高的收益。万一即使一个周期不中, 下个周期也可以很快赢回来。

11选5投资在金额准入的大小上是非常关键的因素。《11选5精英实战教程》学员在初始资金上只需要准备1-2个周期, 大约1000-2000元的资金即可进入11选5组选实战投资的门槛。因为前期1000-2000元的投资资金是循环投资, 比如, 今天学员有30%的利润, 那么我们把30%的利润拿走后, 剩下的1000-2000元明天再投资。所以在后续资金上, 学员基本上不需要再投入。

《彩票平台日赚百元教程》, 60天怎样打造20倍的投资业绩

针对彩票平台的奖金制度, 秦楚飞团队独立研发了《彩票平台日赚百元教程》, 基于投资1.5期可以中一次奖的概率, 当然这是平均的中奖概率, 在实际投注中, 可以很轻易的连续中奖。所以在彩票平台质量有保证或平台可以支持一段时间的前提下, 运用教程的计划投资, 每天进账数百元还是很轻松的事情。

学员在投资彩票平台, 要以“少投入, 定额盈利”为原则。初期可以先投注“2角一注的角平台”或“2分一注的分平台”这样每天100元左右的资金投入, 每天基本可以赚100元左右。心态要放平, 每天赚100-300元左右就可以了。这样投资2-3天, 总收入即可大于投资资金, 学员也已经稳赚不赔了。

《11选5精英实战教程》是为国家公彩投资而研发的;《彩票平台日赚百元教程》是专业为私彩平台投资量身打造的。在技术中奖率和投入资金上都会有区别, 可以这么说, 只要彩票平台没有问题或可以支撑一段时间的前提下, 用《彩票平台日赚百元教程》技术投资, 是绝对可以做到稳赚不赔的。

为什么《彩票平台日赚百元教程》100%的盈利率, 每天却只能赚百余元?当然, 如果你有上千、上万的资金投入, 每天的收入也可以达到成千上万。但是我们不要忘了, 私彩高收益背后的高风险。比如平台关闭或者被查, 都是不能忽视的。每天有100元的资金投入, 即可达到日赚百元的收益, 这样的好处是, 如果学员可以连续投资2-3天, 基本上收入即可大于投入, 到时, 如果平台正常, 我们可以继续投注;如果平台万一关闭了, 我们也已经赚到了钱, 到时候可以继续找其它平台投资。

现在参加秦楚飞精英实战培训班, 包含 (《11选5精英实战教程》和《彩票平台日赚百元教程》) 仅需学习费用500元, 货到付款, 将地址、姓名、联系手机发送到“13185777116”即可, 短信请注明“参加精英实战培训班”。金牌技术专家秦楚飞全程专业指导。

昊达信息技术服务有限公司

总部地址:浙江省瑞安市万松路 (肯德基旁)

咨询热线:13376871775 0577-64361939服务热线:4000-577-982短信咨询:13185777116

篇9：年度数字营销精英

董亚卫优酷全国销售副总裁

郭巍开心网副总裁

刘竣丰悠易互通(北京)广告有限公司CEO

马良骏亿动广告传媒创始人、首席执行官

梅涛北京缔元信互联网数据技术有限公司副总裁

苏同华扬联众董事总经理

陶闯PPTV上海聚力传媒技术有限公司CEO

沈栋梁瑞意恒动EverMotion CEO

王湘君奇艺公司全国销售总经理

吴孝明新意互动(OIG)首席运营官

王祥芸土豆网首席运营官

徐炜腾信创新董事长、总裁、CEO

徐鹏传漾科技创始人及CEO

杨炯纬聚胜万合(MediaV)董事长兼首席执行官

闫方军AdChina易传媒创始人＆首席执行官

张福连百分通联CEO

朱海龙好耶广告网络CEO

优酷：专注的吸引力

视频网站接连上市，引发全球瞩目，面对用户和广告主的双重期待，将如何博出精彩?

2010年12月，优酷在美国纽交所成功上市，成为全球首家独立上市的视频网站。外媒对此发表评论，将优酷与腾讯、百度、阿里和新浪归为“中国互联网五赢家”。优酷的成功和发展都绕不开“专注”一词。在优酷2011开年资源推介会上CEO古永锵先生也一再强调：“只要是视频，优酷都做；除了视频，优酷什么都不做。”

中国的网络视频产业已经得到了主流资本市场的认可，逐渐走向成熟化和多元化。网络视频产业的成形和发展，经历了探索期、成长期、成熟期，广告主对视频营销的认知，也经历了从粗浅尝试到精准定位的过程。从2008年开启视频营销到2010年视频营销的大放异彩，优酷只用了短短两年时间，在此期间，公司整体营收也升至数亿元。深度参与公司营销运作每一个人，在这两年的时间里都能深切地感受到网络视频行业迅猛发展的势头，也对网络视频的营销价值体系有了更确切的认知。

在媒介形式上，网络视频不仅延续了传统电视媒体富有视觉冲击力的媒体表现形式，更有利弥补了电视在受众覆盖和传播频次上的不足。如今网络视频已经是广告主和媒介代理公司制定营销预算的必选项目，更令人欣慰的是，越来越多的客户开始将原本用于电视的预算分出一部分，尝试进行网络视频平台营销推广。面对这一历史性的机遇，对于业界来说，是机会，更是挑战。“我们需要不断提升自身平台的营销价值，推陈出新丰富营销产品架构，为广告主提供更精准有效的传播方案。”

从战略落实到行动，优酷在2011年初推出了全媒体战略。在开年资源推介会上，面对诺基亚等重量级广告主、媒介代理公司和近百家媒体，优酷详细解读了由影视综艺“首轮全覆盖”和优酷出品“创意无极限”两大板块构成的全媒体战略。“我们一直坚守着对用户和广告主的承诺一一更好的体验和更高的投资回报率。”江湖夜雨十年灯，桃李春风一杯酒，优酷的坚持终于在这一刻，花开似火。

2011营销风向标

Q：2010年您印象比较深的营销案例是?

A：优酷与雪佛兰科鲁兹合作的新媒体电影“11度青春”之《老男孩》，这是优酷出品的经典案例，也是互联网视频营销的里程碑之作，实现了内容与营销、传播与影响的完美统一。另外，优酷牛人“旭日阳刚”、西单女孩和小宝成为今年春晚上大热的草根元素。这说明优酷已经超越了单纯媒体平台的身份，成为现代人观察生活、了解世界的窗口。

Q：就视频行业而言，2011年面对的主要挑战是什么?

A：对视频营销来说，目前阶段亟待建立营销效果评估体系，用科学的、标准化的尺子去衡量视频营销究竟帮广告主达成了怎样的推广效果，这需要同行、行业协会、广告主、第三方机构来一起推动。只有建立视频营销科学的效果评估体系，让广告主切实了解到视频营销的价值，才能促使全行业和谐健康快速地成长壮大。

悠易互通：掌握真正的用户

2011年社会化媒体营销和平台化网络广告投放将会成为重要业务形态，同时，品牌广告主的互联网广告营销行为将逐步从“做品牌”转向“做销售”。

2010年是营销大年，冬奥会、世博会、世界杯、亚运会等诸多大事件为营销提供了良好机遇，这其中有很多精彩的营销创意和案例。许多优秀案例，如快消领域的娃哈哈和昆仑山矿泉水、汽车领域的北京现代IX35和沃尔沃等，都是结合世界杯和世博会大事件进行投放。

2009年的经济危机让广告主开始重视广告营销的效果。2010年中国网络广告市场的增速提升，而且随着技术更新换代与营销方式多元化发展，2011年网络广告领域必将会出现更多的新增长点。

从2010年的增长趋势来看，2011年社会化媒体营销和平台化网络广告投放将会成为重要业务形态。网络广告在中国经过近十年的发展，广告主从最初的茫然逐渐走向理智，因为没有探究到真正的出路，各方虽然痛恨但却都执着于ROI。要求营销手段趋向争取持久性回报，将是广告主不断思考的一个问题。

另一方面，品牌广告主的互联网广告营销行为将逐步从“做品牌”转向“做销售”。2010年网络购物市场增长超过100％，2011年B2C市场更将迎来井喷式增长。在这个越来越重视效果的市场内，精准广告必将拥有很大的施展空间。如何通过网络定向技术的应用，帮助广告主掌握真正的用户，是这个领域往后发展最大的价值所在。谁掌握用户兴趣和变化，谁就拥有市场的先机和发言权。悠易互通拥有广告行业搜索引擎技术，并具有庞大的用户行为定向技术平台、基于多种专利技术的媒体内容定向系统，能提供人性化、专业化的数据优化与数据分析，并帮助客户实现ROI最大化。

2011年初悠易互通完成了第二轮融资，由美国橡树投资领投，曾参与首轮注资的思伟投资及戈壁基金本轮跟投，融资金额达2000万美元。此次新注入的资金，将致力于为众多品牌和效果广告主在网络广告投放方面带来价值，从研究独立广告受众行为出发原点，通过不同的手段收集跟踪浏览行为、搜索行为、广告交互行为以及广告主站点内行为等，将这些轨迹点打通，构成网络上立体化、真实化的受众样本库，为广告投放提供有力的支持依据。

2011营销风向标

Q：对营销人来说，2010年是一个怎样的年份?2011年又将是哪几个词?

A：2010年：大事件、新模式、多元化。2011年：搜索应用、行为应用、回报导向。

亿动广告传媒：无移动不营销

2011年，在智能手机普及、平板移动设备，以及广告形式多样化等多种因素的驱动下，移动广告市场将发生颠覆性的变革。

随着移动互联网的发展，“拇指经济”盛行。数据显示，截至去年底，中国移动互联网用户达2.88亿，环比增长18.52％，市场规模达637亿元，同比上涨64.2％。

移动互联网的发展为移动营销奠定了很好的基础，2010年涌现出一批优秀的案例，广告主和代理公司娴熟地运用无

线技术，给广大网民带来全新的体验。

10月亿动广告传媒举办了首届移动营销大奖，在众多获奖案例中，哈尔滨啤酒推出的“瓶标藏酷奖”活动广受好评，不仅利用手机AR技术与其自有的瓶身标识进行互动，也创造了在FIFA期间，朋友们一起饮用哈啤、一起互动的情景。这个活动不仅获得TA多消费者的参与，也得到了很多渠道经销商的好评。创新的技术为其所经营的品牌形象大大加分。

2011年，在移动广告领域，智能手机特别是Android系统的手机市场占有率将进一步提升，随着更多国产手机厂商与Android合作，未来智能手机的市场零售价格也将有大幅度的下降，使更多消费者转向使用智能手机。由品牌自行发布的APP和In-APP广告将是未来这一年移动广告领域的两大主要营销趋势。另外，各种平板移动设备的出现，也将使Pad上的APP和In-APP广告成为今年新的营销应用趋势之一。

在智能手机普及、平板移动设备，以及广告形式多样化等多种因素的驱动下，预计移动广告市场的支出今年将会有2～3倍的增长。在专注于中国市场之余，今年也是进入海外市场的最好时机，是时候与其他世界级的同业开始正面交锋了。

2011营销风向标

Q：对营销人来说，2010年是一个怎样的年份?2011年又将有哪些重点?

A：2010年营销领域的三个关键词大概应该是：移动化、社会化和手机智能化；2011年我们的信条则是：NO Mobile，NO Marketing(无移动，不营销)。

Q：您所处的行业，2011年会出现哪些新的挑战或机会?

A：随着App应用风潮和In－APP广告网络的壮大，移动营销的国界将被打破，现有的移动营销模式会经历颠覆和极大挑战。这也是进入海外市场的最好时机。

缔元信：网络营销已过交学费阶段

回顾2010年，“黄加李泡”、奔驰Smart的团购、“春晚吊带男”等案例成为年度亮点；展望2011年，团购、电子商务、微博、网络视频、SNS网站依旧是营销关注的热点。

过去一年“大事”比较多(世界杯、世博会、亚运会等)，所以，“大事件营销”本身足以成为2010年营销领域的重大趋势——在世界杯赛场，“四两拨千斤”的中国英利可以算得上是经典之作。在互联网方面，新浪借世界杯推出的“黄加李泡”也非常成功一一根据缔元信2010年世界杯期间针对各大网站世界杯内容的全流量监测，这个栏目的人气表现优异。

从互联网营销的角度看，2010年另外两个亮点分别是团购和网络公关的创新。在百团、千团大战的背景下，奔驰Smart的团购算是一个经典案例。另外一个具有标志性意义的案例是曲美家具的“曲亿团”活动。在网络公关的创新方面，年初的“春晚吊带男”算是很成功的一个。

展望2011年，网络营销领域需要关注以下这些趋势：以美国团购巨头Groupon与腾讯结盟作为标志，团购行业会在2011年出现相当大的变数——惨烈的生生死死，意想不到的竞争与竞合；电子商务会继续保持高增长的态势，而且会有更多具有传统行业背景的玩家进场参加游戏，而传统行业背景电子商务企业也许会把重点放在O20模式(Online tooffline)上；微博经历了2010年的高速增长(主要是用户规模的增长)后，会有从业者开始尝试基于微博的网络营销，但模式如何尚不好说；2010年数家网络视频企业上市的效果和影响会在2011年有所体现，2011年上半年可能会有2～3家类似企业也实现IPO，网络视频领域会出现小规模的洗牌(大鱼吃小鱼)；SNS类网站有关精准营销的故事会继续讲下去，但无论是开心网还是人人网，都很难在中国互联网市场里做到中国的Facebook——因为它们头上压着4大门户这个天花板；在投资领域，由于美国政府把印钞机的马力开得很足，因此，2011年的融资环境应该比较宽松。

2011营销风向标

Q：您预测2011年网络营销市场表现如何?您所处的领域将会呈现哪些新趋势?

A：从大趋势上，2011年网络营销会继续保持良好的增长势头。但同时，优质的网络广告资源也会出现一定幅度的涨价，门户网站等优质广告资源的平均价格将最终达到与电视不相上下的水平。从与缔元信相关的领域看，广告主对网络营销相关数据的需求将继续提高——众多广告主已经过了交学费的阶段。定势，营销一定要创新。

PPTV网络电视：“核聚变”领航中国网络电视未来

视频行业的激烈竞争将引发行业洗牌，PPTV网络电视此时提出“核聚变”战略，以视频云计算、全开放式的专业视频内容聚合、分发以及应用求变的新媒体经营模式三大发展主线作为牢牢锁定网络用户及品牌客户的视线，提升用户体验和黏度，从而在竞争中突围出来。

2010年，视频广告是互联网领域中增长最快的分支，保持在70％－80％的增长幅度。但是就目前来讲，视频广告的价值仍然被低估。现在视频网站的上市和融资，无疑将促进视频网站品牌认知度的进一步提升，以及用户黏度的倾斜，从而整体推动视频广告价值的增长。同时，PPTV网络电视在2010年提出的“点告”模式价值将进一步凸显，不同于传统“广告”模式，“点告”精准的特性会得到更多广告主的认同。

2011年视频行业将迎来洗牌年，激烈的竞争会促进视频行业进一步整合，主要表现为资本的整合，会有一批视频网站被并购或兼并；同时，视频网站的垂直化将成为主要趋势：一方面，本已非常激烈的版权争夺战将随着视频网站的不断上市和融资进一步升级；另一方面，很多行业外的力量也在视频领域跃跃欲试，这种市场环境下，垂直化的视频网站将成为未来的发展方向，而这种视频分化趋势将在2011年表现出来。

对于PPTV网络电视来说，2011年突围的武器就是“核聚变”，即以技术为“核”、在开放式平台上“聚”合正版优质资源、让用户从看网络电视“变”为玩网络电视。从“内容为王”到“用户为王”的转变中，技术对于提升用户的体验至关重要，比如视频中的“高清”概念，如何让用户真正享受到观看高清视频的快感，视频网站需要在技术上进行更多投入。

PPTV网络电视今年将至少投入1亿元人民币的力量进行技术研发，现在PPTV网络电视拥有业内最好的技术研发中心，这种多年积累下来的技术实力是PPTV网络电视的核心竞争力和差异化所在；同时，“三网融合”也将是PPTV网络电视—直努力的方向，未来PC平台只是主流终端2--，提前对PC之外的移动以及互联网电视发力也是PPTV网络电视的差异化布局。

2011营销风向标

Q：2011年，网络视频领域会出现什么新趋势?

A：第一，将出现进一步的整合，主要是资本的整合；第二，垂直化的趋势。版权价格进一步增加，上市和融资会促使版权争夺战进一步升级，视频分化和垂直化的趋势会在2011年呈现出来。

Q：这种市场环境下，PPTV网络电视的差异化布局有哪些?

A：首先，在技术上的竞争优势。技术一定是企业核心的竞争力，多年的积累，PPTV网络电视如今拥有行业内最好的研发中心；其次，三网合一平台。未来三网融合是必然的趋势，加强对移动终端和电视机顶盒的发力，提前布局三网合一平台。

广播媒体或成朝阳媒体

2010年最热的新技术应该是微博，它是互联网的有效延伸，从PC终端延伸到移动终端，因此内容的传播更及时、速度更快，但是它本质上仍然是互联网，微博是营销技术的最新尝试，确实有其独特的价值，然而这种价值不应过度放大，认为微博是营销技术上革命性的变化并不符合实际。

在现在流行的各种SNS、视频、微博等技术中，视频是发展潜力最大的技术平台。一方面，视频的营销价值已然比较清晰；另一方面，适合SNS和微博等平台的营销方式仍然处在探索阶段。同时，我对SNS社区的长远发展持怀疑态度，人不会每天把很多时间放在同别人交流上。

2011年，新媒体的创新还会延续，发展势头强劲，同时传统媒体也会有很大的发展。首先，这次央视招标也反映出来，电视媒体还是会持续增长；其次，平面媒体会通过并购、整合等各种市场化手段，优化产业结构来获得更多发展空间；最后，我非常看好广播媒体，随着有车一族规模的扩大，以及堵车时间的拉长，广播媒体的市场价值会不断增长，某种意义上讲是一个朝阳媒体。

睿狮国际传播：营销是基础

2010年我们看到了电子商务的异军突起，由C2C渐趋成熟到B2C销售，各大综合和垂直零售网站不断膨胀。淘宝商城在第四季发力，光棍节的一天销售额达9亿(相当于香港一天的零售)。

同时，以社交网站、视频分享，以及新浪为代表的微博的崛起和广泛受欢迎，使得娱乐、社交和传播模式有了很大的改变。

展望2011年，广告市场的增长将会出现在互动行业，包括智能手机、平板电脑，而Android手机的Apps一定会强劲增长。但归根结底，品牌、营销策略和大创意一定是成功之基础。

如果说2010年这个从经济低迷中反弹的一年，新玩家不断涌现，品牌唯有得网络才能得天下，那么2011年增长将变得理所当然，但各行业竞争将更加白热化，创业冒险成大势所趋。

分众传媒：关注跨界融合

在2010中国4A创意金印评选过程中，我们发现，广告创意依然是被倾注的重心，但这种创意更多的是在单一事件上的挖掘，如果能从媒体类别或媒体本身出发进行创意，相信对于行业的品质提升非常有意义。

过去一年尤为突出的是视频网站的崛起，百度、网易视频相继上线；优酷的上市更是刺激了视频网站上市的步伐；打击盗版，版权费用不断上升，对视频网站的运营及盈利方式提出了挑战；同步播出，网络影视剧更具有竞争力，网络与电视抢观众的时代已经来临。

虽然受通货膨胀的影响，但随着整体经济环境的上扬，2011年中国的广告市场形势依然比较乐观。分众的主营业务户外视频，是中国都市最主流的生活圈媒体平台，未来我们的媒体将从技术层面结合更多的数字终端，例如手机、网络等，加强媒体间的互动效应，形成复合式传播的倍增效果。

2011年值得关注的趋势是传统媒体与新媒体的跨界融合，新媒体的再创新，运用技术平台进一步提升媒体的互动性，增加受众关注度，从而提升媒体的效果。

美通社：管理多元化和碎片化传播

过去一年有三个词需要提及：实时化、个性化、碎片化。

首先，微博的兴起和迅速繁荣，彻底颠覆了传统的媒体新闻采集发布流程，也颠覆了企业营销传播的生态。2010年，美通社对超过2500名国内媒体从业人员进行调查，超过60％的记者曾通过社交媒体获取新闻线索或对特定采访对象完成选题报道，近半数记者表示“经常使用”微博。

其次，越来越多的企业开始尝试利用社交媒体、微博等新媒体发布信息和开展营销活动，这种探索将在2011年持续下去。

此外，企业趋向借助多媒体和视频方式传播信息，既迎合了用户和消费者实时化、个性化甚至是娱乐化的需求，同时其在信息量和病毒式传播方面的优势也使得营销效果更加突出。

未来美通社的挑战在于如何帮助企业管理多元化和碎片化传播。这既需要对媒体环境和企业传播环境的长期跟踪和了解，以及相关资源的积累和人才的储备，另—方面还需要综合利用技术手段并持续投入。此外，在互联网及其他新媒体上的图片、视频和其他多媒体信息的传播仍然会是热点。

OMP：网络营销战略先行

从web1.0的信息联合，到web2.0的深度互动，再到web3.0的价值重新分配，互联网的开发及运用渐渐走向成熟化、多元化和专业化。随着网络应用日渐增长，呈现出许多“分散”现象。面对“碎片化”的信息、媒体和受众，必须考虑如何在网络汪洋大海中为客户开辟出一条便捷、有效的品牌推广之路。

“不谋全局者，不足以谋一役”，我们需要打一场方向正确的互联网营销战。2010年，OMP更加重视策略和创意对营销的影响力，“互联网战略营销传播”的观点被广泛认可。

2011年网络广告市场会持续蓬勃发展，垂直类、视频网站、电子商务、社交网络等多方面发展，增长率不会低于80％。其中，硬广会保持比较稳定的增长状态，软性广告和创意视频将会是新的增长趋势，二者的增长将大大超过硬广的增长速度。

纵观全局，无论是新技术、新创意还是新形式，“战略”将成为企业网络营销的首要纲领。2011年，OMP依然从战略角度为客户规划前端的互联网营销策略，通过特有的监测分析优化技术优化每一个环节，和客户一起打一场漂亮的互联网营销战!

安客诚：以消费者为核心的精准营销

在过去的2010年里，市场营销紧跟科技日新月异。但并非每一个营销者都能够迅速了解并有能力去调整与改变营销手段来适应这个新时代。市场营销发展正逐渐向个性化互动营销模式转变。

随着web3.0时代来临，市场营销也在进入属于自己的3.0时代。尽管许多企业公司已将互联网作为一个重要的营销渠道，但大多数公司并没有触及并与自己的目标消费者互动起来。作为全球营销技术和服务领域公认的领导者，安客诚认为营销者现在面临的挑战在于缺乏对消费者个性化体验的了解，无法有效精准地接触到目标客户群。因此市场营销的未来在于如何有效借助信息技术和分析工具抓住每个消费者的个性化体验。

未来的市场营销关注每个消费者的个性化体验，通过数据挖掘来完成客户洞察。根据客户洞察，制定市场营销策略，以个性化的数字沟通方式将正确的营销信息精准传达给目标消费者，从而保证营销者获得更高的营销投资回报率。安客诚凭借40多年的数据管理经验，通过与上千品牌和数十亿消费者的接触，创造出全新的能力模型，能够在各个环节优化消费者价值。

中视金桥：营销多样化发展

在2010年全国的营销事件中，传统媒体的营销仍占据主流位置。在中央电视台这样的国家级媒体上尤为明显，国内众多的品牌通过央视媒体在短时间内建立起品牌形象，由区域性品牌上升为全国性品牌，如安徽的迎驾酒等。

另一个值得关注的趋势是，在2010中国4A创意金印奖的获奖作品中，简单、实用及与互联网协同的创意作品增多，但创意作品的创新性有下降趋势。

随着国内通胀的加剧，企业人力成本及原材料成本的不断上涨，2011年中国广告市场不会出现过快的上涨，只能维持在2010年水平。在电视媒体广告行业，客户在原有预算的基础上，会选择对其品牌传播影响更大的媒体项目及资源，预算使用将呈现集中化的趋势。

2011年，企业在营销方面将呈现出多样性，不同的企业规模、不同的行业将会选择适合自身的营销策略，对于新媒体平台运用将持谨慎的态度。微博营销将成为热点。

透明时代的透明策略

去年令我印象最为深刻的营销案例就是大众汽车在德累斯顿透明工厂中实施的“透明”策略：一方面，建筑物的玻璃墙壁使得任何一个参观者都可以将大众汽车每一道生产工序尽收眼底；另一方面，消费者可以依个人喜好，自由选择各种配置，定制生产属于自己的汽车，并且可以亲眼目睹这辆新车的诞生过程。这种“透明”策略通过独一无二的方式将营销和生产连接在一起，YouTube上关于德累斯顿透明工厂的一段视频已经获得了超过3,000,000的点击率，做了一次轰动效应十足的免费广告。

企业对这种开放趋势已经表现得越来越敏感，都开始在为消费者提供帮助、赢取顾客信任上努力。比如今年的汽车行业，几乎每家品牌的官方网站都为消费者提供了数据提供商R.L.Polk公司关于汽车品牌竞争力排名的第三方数据，供消费者做购车参考。

2011年，鉴于传统媒体包括电视、广播和印刷的有效性在降低，会出现更大规模的向新媒体的转移，如搜索、应用、社交网站等。公司需要拿捏好尺寸，要以多大的力度削减传统媒体支出，并将之投入在新媒体上。这是营销史上一个令人兴奋的时刻。

AdMaster：健全网络营销效果评估体系

规模化、可衡量、可执行这三个形容词，可以描述AdMaster过去一年里为广告主提供的全方位服-务。2010年AdMaster实现了高速成长，与70佘家品牌广告主签订长期合作协议，并且与所有知名的4A媒介代理商和国际调研机构建立了战略合作伙伴关系，同时得到了广大媒体的认可。

2011年，AdMaster将推出更多新产品来满足客户全方位的网络营销效果评估调研需求，包括基于Cookie技术及在线问卷的调研服务(Survey Master)、基于样本库匹配的访客人口学参数分析(Panel Master)、舆情监测与口碑营销效果评估监测(Buzz Master)。此外在跨媒体效果评估领域，尤其是电视与在线视频的评估及优化方面，2011年AdMaster也将有更多的投入。

随着社会媒体、视频及搜索的快速增长，基于数据的监测、分析及优化将扮演更重要的角色。如何找到有效的、普适性的评估体系，也将是广告主在网络媒体加大投入趋势下所需要考虑的重要问题。通过技术帮助广告主实现网络广告效果监测与调研的更深入结合、网络营销的平台化整合，从而实现广告主的品牌传播与营销效果ROI的有效提升。

安吉斯：网络广告独到的价值

中国网络广告营销，到底它特别的价值在哪里?首先，网络广告营销相对于其他媒体是最有效率的广告营销手段，特别是在中国，针对一些二线城市，网络广告营销拥有迅速、覆盖精确人群的独特优势。通过调查发现，在中国，广告客户在网络广告的投资比例小，2008年，中国在互联网的网络广告市场的总额只占全体广告总额2.63％，比起美国和英国都低了很多，只有美国的四分之一，英国的九分之一。作为中国最有效率的广告营销手段，去积极思考互联网的投资策略，提高它在整体广告媒体投资中的比例。