职场精英分享范文

第一篇：职场精英分享范文

职场精英必看

职场精英必看：怎样做一个有效的工作汇报

2014-09-02

之所以叫有效的工作汇报，而不叫成功的工作汇报，是因为我觉得成功是一个耗时较长，且非短期内体现的，但有效不一样，它能在短期内，可以让你马上感受到是否有用?具体表现为：领导现场的认可，听众的提问、鼓励，现场拍板的决定，后续落实的举措等。

一、确定你汇报的目的

我们无论做什么事情，都离不开目的两个字，工作也例外，你出于什么目的而做，将会决定你汇报的质量，如果你是为了完成任务汇报而汇报，那这种汇报真心没有多大的意义，这份折腾的文章也不适合你。

如果你希望能借助一个汇报，体现你的工作、管理能力;反映、推动问题的解决。那这份文章很适合你，再不行，你想出下风头也行，也算是一个正常的目的。

二、圈定你的汇报范围：

很多人寄望一个10分钟的工作汇报方方面面俱到，所以制作的PPT范围大而全，无奇不有，内容非常的“丰满”，可是你是否想过，听者是否需要这么全面的信息，亦或者只看自己关注的面呢?所以，请在做之前确认清楚：你是希望大而全的讲解，还是精而细的汇报范围?以其全说，让人过眼即忘，还不是专注说一个观点，这样才能令人印象深刻，建议可以精细到一个具体的内容，例如：关于XXX提升服务质量分享、关于XX提高有效短信回复量汇报、关于XX培训覆盖率的建议。

三、找到你的听众：

不同的听众，将决定你的汇报内容，如果只会站在自己角度去汇报，那结果只是自顾自说，听众未必会关注你讲什么。只有根据受众而制作的汇报，才能真正起到汇报的效果。

例如，你要汇报的是团队服务质量提升的分享，如果你是给上级汇报，应该注重说明结果，并表明你在实现这个结果里发挥的作用，如果是给同级分享，应集中在分享如何助力团队实现这个目标，你做了哪些有效的措施可以给大家参考借鉴。 所以请在做汇报之前，先提前了解你的汇报会是谁，他们会关注什么东西，你现在汇报的东西，能否吸引到他们兴趣，如果没有，那就证明你的汇报方向错了，赶快修正吧。

四、构建汇报框架：

确定好汇报的思路后，则开始考虑需要汇报的内容，汇报大概包括的内容：你要陈述的观点是什么?它的背景是什么，你论证这个观点的支撑点在哪里?你做了些什么努力?目的是否达成?成功或者失败的原因，存在问题及建议，你接下的计划是什么?

你可以根据自己的实际情况，构思上面提及范围，梳理好逻辑顺序，整理出适合自己表达的框架。

五、填充内容

如果框架是一个人的骨架的话，那么内容就是一个人的血肉，如果光有框架，没有内容，那只是一个空洞的汇报，如果光有内容，却没有合适的框架，只会让人感觉内容很多，却缺乏逻辑，想了解也无从下手。

如果你已经构建好框架，填充内容是很简单的事情，不信，你看看下面这个例子。 汇报的主题：关于XX团队有效低通话均长的汇报

汇报的背景：本月重点的考核是降低通话均长，全部门由上至下均非常重视，投入很多资源;

陈述观点：XX团队经过努力，通话均长从月初至本月底，大幅度下降10秒; 你做的工作：

1、前期员工动员大会，交待背景;

2、团队本月重点目标为降均长，必须要从136秒降至126秒;

3、对个别能力强和较弱的员工，制定个性化的目标。。。。。

结果：必须要从136秒降至126秒。

成功的原因：团队及时转身关注效能，自己及时为员工提供支撑，利用部门资源开展培训提升员工处理能力。。。

存在问题：关注效能目标达成的时候，服务质量做了一定的舍弃，卖到客户满意度较低;

下月计划：在保证均长优势的情况下，提升团队的服务质量。

建议：后台部门及时更新通报数据，便于一线及时了解每天的工作状态。

六、沟通协调资源

汇报一项工作，不可能只局限于自己，势必会涉及其他人员，例如上级帮助你推动解决的问题，后台岗位的协助导数分析，同级的经验分享、沉淀等。这就要求你必须要学会沟通，利用他人的资源，帮你完成你的工作，并及时做好信息的沟通共享。

例如你不清楚的后台部分工作，但汇报会提及他们做的事情，你是否要亲自请教，而不必因为你的草率完成，导致你在汇报的时候，被人现场发难。如果汇报涉及岗位利益，你更应该及时与相关人员提前沟通，告知汇报内容，让其有心理准备，而不致因为汇报，得罪了同事，得不偿失。

汇报工作做得好，可能大家受益，但操作不当，汇报事小，得罪人事大。

七、制作汇报材料

完成之后，就开始制作你的汇报材料，如果没有限制格式，可以灵活处理，如果你精心准备过内容，一个简单的的WORD文档、或者EXCEL一样能成功讲解你的观点，如果要求PPT，就要提前构架好呈现的形式，再去制作。

大叔一般汇报工作不会做太复杂的PPT，一般会用简单的白底黑字，或者黑底白字，再配合更改文字的大小、颜色，即能上阵演讲。如果有兴趣，可以百度一下关键词：高桥流。

毕竟PPT只是一个工具。辅助我们讲解所要表达的观点而已，所以，如果制作PPT有困难的话，不需要将太多的时间花在PPT的内容、美观处理方面，应该将重心放在演讲稿，练习方面。

八、正式汇报

前面准备了这么多，大胆上去分享你的内容吧，很多人上场之前都会害怕，因为缺乏锻炼，所以这是很正常的表现，不要害怕，毕竟你不是表演派，在舞台演戏，常规的工作报告，听众的关注力在于你呈现的内容，而不是你个人身上，你要相信自己，如果你准备充分的话，就不要过多犹豫，千万不要让你前期的努力白费，这是一个证明自己能力的舞台，所以，请大胆上场，充满自信的分享出来吧。

第二篇：模拟职场精英秀决赛

我院举办“我是未来CEO——模拟职场精英秀”决赛

为了让同学们了解职场生活，真实全面地了解岗位要求、角色定位、职业方向，从而引导学生正确对待就业、择业和创业，提高学生应聘能力和社会竞争力，由我院招就处主办，外语系承办的“我是未来CEO—模拟职场精英秀”活动于5月23日下午五点在体育系教学楼门口隆重举行，担任此次活动的评委有院团委张钱书记、外语系党总支胡慧书记、学生处处长张成勇、中文系主任石建成、院团委宣传部部长刘承政等，除此之外，还有三十位来之各系的学生干部担任此次活动的大众评审，来自各系的同学观看了比赛。

活动开始前主持人先后介绍了出席此次活动的评委及人员，紧接着，简要的讲解了此次比赛的规则。比赛在一阵热烈的掌声中开始了。首先，11位选手依次入场，并做了简短的自我介绍(姓名，应聘的岗位以及个人宣言);其次，选手们按其序号一一进场进行比赛，在此环节中，承办方为选手们展示自己设置了不同的场景，如心理咨询师遇到像及了精神有问题的病患、时尚杂志总经理秘书遇到万般刁难的大牌明星经纪人、村长遇到不愿强行拆迁的村民等。在不同的场景中，选手们在规定的时间内解决问题，并接着回答评委的提问。在比赛接近尾声时，我院学生处处长张成勇对此次活动做了精彩的点评，他首先表扬了此次活动的承办方外语系，并对群众演员的表现给予了充分的肯定;其次，充分的肯定了各位选手的表现，选手们为此次活动做了充分的准备，并成功的应对了万般刁难的群众演员，这就更有效的考察了各位选手的应变能力和专业知识;最后，赞扬了大众评审的评判能力，但是，参赛选手没有抓住主要矛盾并解决，没有做好相应的专业准备，希望参赛者在以后面对各种场景和问题时要沉着冷静，努力扎实地学习专业知识，注重将理论知识运用于实际。

最后，经过精彩的角逐，来自生化系的龚孝芳以86.785的优异成绩获得此次比赛的冠军，生化系全丽琴，学前系王绚、江婷婷，音乐系万燚五人获得本次比赛的“职场之星”，来自学前系的李园园，物电系的舒渊，法政系的张孝获得“最佳简历”。

通讯员詹红平吴芳

第三篇：2014职场精英挑战赛

关于举办第二届未来职场精英挑战赛的通知 为提高我校学生综合素质和职业能力，增强就业竞争力，实现毕业生高质量、高层次就业，招生就业处决定举办“第二届未来职场精英挑战赛”，现将有关事宜通知如下：

一、大赛主题：点燃职业梦想、创造精彩人生

二、参赛对象：2014-2015届毕业生(2011级学生)

三、赛程安排

1.报名截止时间：2014年5月9日(本周五)上午11点前

2.报名方式：参赛学生根据个人求职意愿，设计一份求职简历和一封求职信(纸质版一份2014年5月9日(周五)上午11点前交给辅导员，并将报名表电子档以班级为单位发送到邮箱：820398949@qq.com)。

3.大赛环节

初赛

初赛形式：自我介绍、职业规划介绍、结构化面试(固定问题回答)。

初赛地点：

(开发区校区)招生就业处多媒体报告厅

(金石滩校区)招生就业处A区113

复赛

复赛形式：营销策划、模拟演练与实战、实战分享。 决赛：6月下旬

决赛形式：自我介绍、无领导小组讨论面试、压力面试、辩论、精英时刻。(详见附件：比赛流程介绍)

四、奖项设置

一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名，复赛中选出优秀奖若干，优秀组织奖5个学院。其中，获一等奖选手直推进入大连市选拔赛(9月中旬)，并有机会晋级全省总决赛(10月中旬)。

除上述奖项外，大赛承办方将邀请优秀企业参与决赛，优秀选手可在比赛中直接获得到企业实习或就业的机会。

五、大赛组织

本次大赛由招生就业处主办，大学生实习联盟承办，大赛主办方指定DLNU实习联盟博客(http://blog.sina.com.cn/dlnusxlm)作为本届挑战赛官方博客，实时发布挑战赛赛事相关信息。同时，设立微信公共帐号“大连民族实习联盟”(ID：dlnusxlm)，随时发布比赛信息和实习招聘信息，请各学院负责人和参赛选手及时关注。

联系人：李扬电话：18041127833

地址：大连民族学院开发区校区招生就业处(邮局二楼)204实习联盟办公室

六、备注：

比赛相关评分标准及报名材料提交要求请到大赛官方博客查看。

招生就业处

二〇一四年四月二十九日

附件一：

校园选拔赛的赛程内容及安排

校园选拔赛分选手报名、初赛、复赛及决赛四个环节进行，时间安排在2014年5月至6月，具体环节如下：

1.选手报名。有意愿参赛的学生结合个人求职意愿，提交报名材料(个人求职简历和职业规划书)到本校挑战赛组织部门。

2.校园初赛。对本校参赛选手的报名材料进行初步筛选，通过自我介绍、职业规划展示等环节确定进入复赛人数。

3.校园复赛。复赛采取团队实战项目模拟及实战演练方式进行，重点考察学生的思考力、创造力、执行力、团队精神、责任意识、奉献意识、沟通能力、抗压能力等职场素质。时间安排在5月中旬至6月中旬。具体步骤如下：

(1)组建团队。进入复赛的学生每6-8人组成团队进行比赛，团队内部选出Team Leader，并明确其他成员任务分工。

(2)营销培训。大赛组委会将结合社会热点“O2O商业模式”在企业目前及未来发展中的应用趋势，组织优秀的O2O营销模式专家，对指导教师及参赛学生进行微信、微博等线上、线下营销方式的专项培训和指导。培训时间、地点另行通知。

(3)营销策划。每个团队根据“销售产品”进行销售策划，并上交《产品销售创意创新策划书》。为降低学生比赛成本和投资风险，大赛组委会请加多宝(中国)饮料有限公司为本环节提供支持，以批发价格提供“加多宝凉茶”(限时配送)，作为实战销售产品。

(4)实战销售。各团队根据产品销售策划进行实战销售(最少包含2天线下校园内的路演实战销售)。

(5)爱心捐助。为体现比赛的公益性和参赛选手的责任意识、爱心精神，每个团队实战环节所得纯利润由学校比赛负责人提交大赛组委会，作为爱心资金，捐献给受灾地区或困难家庭学生。团队捐赠细目、受理捐赠情况、捐赠对象和地区、捐赠现场情况等将在比赛官网上公示，供学校、学生和社会各界监督。

(6)实战分享。各高校要在实战销售之后对每个团队成员的感受进行分享和点评，并结合策划书的创新性、选手表现、实战销售量、纯利润等评选出10名学生进入校园决赛。分享后各团队要写出实战总结，分析成功和失败两方面经验。

4.校园决赛。比赛环节包括自我介绍、职业规划展示、无领导小组讨论面试、压力面试、工作情景模拟面试、辩论面试等。比赛结束后每校推荐1-2名学生进入城市选拔赛。

获一等奖选手直推进入大连市选拔赛(9月中旬)，并有机会晋级全省总决赛(10月中旬)。

第四篇：寿险精英经典分享案例(全国)

寿险精英经典分享案例(全国早会)

开场白：

本期嘉宾：XX分公司营业经理 XXX 她

从事寿险工作10年。曾经是一名绩优高手，个人业绩连续数年位列全系统第一名，多次荣获国际IDA龙奖，和MDRT精英会员的殊荣。

她

成为兼职讲师也已8年。承接并讲授了NPSS FCTC PRSS PEP RFC 等一系列培训课程。在日本、香港、新加坡以及国内授课过千场，获得了学员的好评和推崇。

她

更是一位团队的领导者。2010年6月加盟XX人寿，时任XX分公司第一营业区经理，开始了从绩优外勤、魅力讲师向团队领导者的华美蜕变。她所领导的营业区团队业绩占分公司业绩70%以上，曾获得“XX人寿优秀营业区”称号。

同时，她还培养出XXX等四位高峰会会员。她说寿险是爱与责任的事业，有一种信念一直在引导她。未来她还要继续努力，要在团队业绩和绩优培养方面再创新高。她就是本期的产品达人，XX分公司本部营业区经理XXX。让我们来共同领略她独特的销售魅力，感受这唯一的富贵满堂。

XXX讲话： 大家好，我是XX分公司区经理XXX。在我的销售理念中，寿险产品是爱与责任的载体它可以确保满足人们一生中某一个重要的需求点。比如说爱、责任、理财或心愿等。特别是像富贵满堂这样的产品。有快速返还、存取灵活高额收益的特点。总有一款功能可以满足客户。在这里，我需要特别强调的是，在销售的过程中我们要特别的注意到在与客户的共同过程中，切记不要面面俱到，一面客户的需求点被分散而变得弱化。我们只需要关注到客户的一个需求点，而且把这个需求点聚焦，使它变得无比的强烈。而富贵满堂又是满足于此项需求的唯一途径，所以签单就成了水到渠成的一个结果。

旁白： XXX的销售逻辑一般分为三步：

一、以客户以最关注需求点为突破口。

二、客户感受梦想成真时的喜悦和满足来递进销售。

三、用富贵满堂不可被替代的理由进行促成。 销售中不谈投资、不谈收益。只强调这是唯一并且一定的资金，为此能够帮助客户达成愿望。XXX的销售流程主要分为：血缘保单转介绍、客户约访、接触面谈、激发兴趣、挖掘事实和保单促成六个环节。由于时间关系，本期我们掠过客户约访和接触面谈两个环节，以其他四步为重点示范内容，来一起领略XXX的销售魅力。

XXX富贵满堂销售环节之一：血缘保单转介绍。

XXX讲话：我的大部分客户都是血缘保单转介绍，这让我的寿险生涯受益匪浅。之所以做血缘保单转介绍主要有以下几点原因：首先、寿险事业本身承载的就是爱与责任而对家人的爱和责任又显得尤为重要。所以整个在保单转介绍的过程中，这种血缘保单的转介绍的影响就非常的强。其次一旦有不如意的事情发生，最担心我们的家人，最受影响的也是我们的家人。所以血缘保单在整个转介绍过程里边的影响力会非常的强烈，而且整张保单会关联着整个家族的这样的一个幸福。第三，整个家族里的人因为有血亲关系所以说他们的人生观和世界观、价值观都较为相同，这样我们在沟通起来的时候更容易产生共鸣。我开始做血缘保单转介绍是因为在2003年的时候在台湾受我的授业恩师林君颖先生的启发。他曾经和我们分享过血缘保单代表着职业经理人永远的胜利。所以说也希望这样的一个小小的技巧能够协助到大家。让我们可以一起在寿险这个行业上走得更远、飞得更高。 旁白：为了销售流程的连贯性我们将在本期的最后一个环节演示血缘保单转介绍的具体内容。

XXX富贵满堂销售环节之二：激发兴趣

XXX：在进行激发兴趣这个环节前我要做好一个准备，即使是血缘保单也一定要建立关系，取得信任。至少需要一到三次的接触，大约接触的时间是一到三个月。在整个过程中，要点是建立关系，取得信任。如果说我们没有充分的确认和客户建立的关系取得信任，不要进行下一个环节，一定要在这个环节做到很夯实、很扎实。然后我们才可以再进行激发兴趣这个环节。 模拟场景：

XXX—甲。小吴—乙。孙总—客。旁白—白。

甲：小吴，今天我们去见的就是之前我们已经沟通很多次的孙总，你觉得现在咱们可以跟他谈保险的事了么?

乙：我觉得可以了。上次我就发现他已经像朋友一样和咱们聊天了。 甲：我们今天就是去和他聊聊看看能不能激发起他的兴趣。 (进入客户办公室) 客：请坐那吧

甲：好。孙总，这是送您的一个小礼物 客：太谢谢了 甲：没事没事

客：带礼物来了，都不好意思了

甲：孙总，其实咱们也接触过几次了，您觉得XX这个人怎么样? 客：不错，挺坦诚的

甲：那孙总，在这个行业，我也有很清晰的职涯规划，就是一步一步的晋升。这个晋升肯定是需要扎实业务基础的。就像您提拔一位员工肯定是因为这个员工呢他非常优秀。那您看您对我的职涯是不是有什么期许呢? 客：我觉得你应该会做的很好的

白：以中国人的传统观念，大多数人是不会当面给予对方否定的评价。这可以让我们推进到下一步。既然您已经认可我那请接受我的服务。

甲：谢谢孙总，其实呢，接触这几次之后呢，您看如果XX亲自为您服务的话，您愿意么? 白：销售一定要有要求，没有要求就没有开始。

客：让我买保险呀?好，等我有需要的时候再找你吧。

甲：您刚才也对我的未来职涯有一定的期许。其实我知道一定是我做的也不够好，如果后好的话，我的工作今天就很顺利的就开展了。不过没关系，我会继续努力的，真的。可是孙总，今天走出您的大门，走出您这门口，其实我都不知道可以再为谁去服务了。您给我的建议还有我的理想都会中断。您看看我应该再去见谁呢?通过我的努力和我的专业，把您对我的期许还有我对民族保险业的热爱传递下去呢?

白：提出一些积极的问题，一般来说，大客户的身份使得他不会说出否定的答案。我们就有继续话题的机会。但要特别注意的是，只要觉得还没有得到客户的信任就不要开口讲保险，而需要不断的进行感情交流，直到时机成熟。

客：其实保险还是挺不错的，但是XX啊，你说像我这样的人我还需要保险么?

甲：孙总，您是否愿意和XX一起来看看向您这样身份和地位的人是否真的需要这样的规划 白：既不说需要也不说不需要，而采用引导的方式激发客户了解的兴趣。 XXX富贵满堂销售环节之三：挖掘事实 XXX：在寿险职业经理人这个角色的扮演上，那我们大家都知道他的第一层境界呢，我们是一名讲解员。第二种境界呢，我们是一个教育家。第三个境界呢，是一个引导师。还有一点，如果我们能够做到最高的销售境界除了是引导师以外，我们还是一位催眠师，所以说在整个的销售过程里边，我们要和客户一起来模拟达成愿望时的这样一个场景的喜悦。如果我们能够把这个场景模拟出来，表现出来。能够让客户内心能够有深刻的这种体验他会感受到这个事情已经发生了。这样我们才能够进入真正的激发兴趣的这个环节。

甲：孙总，那交浅不言深，咱们接触了好几次了。您对我的认同啊，还有鼓励啊，XX真的再次真诚地对您说声谢谢。

客：没问题没问题

甲：孙总，我想冒昧的问您一下，您可以把我当成朋友看吗?我高攀一下可以吗，孙总? 客：嗯，好

甲：谢谢您，孙总。那您真的把我当朋友看，在一会儿的沟通中，如果我有任何让您心里不舒服的地儿，您要示意我。那如果您没有不舒服，为了来验证一下刚才咱们的谈话咱们就来聊一聊。孙总，可不可以跟我分享一下，在您的人生中，您都有哪些希望?

客：希望啊，就是希望所有都好吧

白：当客户做出模糊回答时，我们要针对销售的产品做一个定位。以此为客户进行必要的引导。不管客户的期望有多远，我们都可以根据这个定位找到契合点。例如事业子女等。

甲：那在这所有的愿望中您最最在意的是谁? 客：那肯定是孩子了 甲：孩子多大了?

白：从这个问题开始进入客户资料搜集阶段 客：刚1岁

甲：我是男孩儿，您是男孩儿还是女孩儿? 客：男孩儿

甲：那像您给孩子取名字有没有有没有特殊的寓意，您能够跟我分享一下么? 客：叫孙世威，还不是希望孩子以后一切都好，出人头地么。

甲：我孩子今年3岁半。啊呀特别淘气。那您孩子让您印象最深的时候是什么时候?

白：此处的重点是从谈论客户感兴趣的话题着手，可以让客户放松心情消除戒备，是进入感受引导的准备阶段。

甲：那您对孩子有什么期望 客：可以让他顺利的出国留学吧

甲：孙总，那让我们一起来想一想。一转眼10年过去了，然后呢，你们还是坐在客厅里。这个时候呢门开了，进来一个高高大大的您的儿子已经学业归来了。您能跟我分享一下那个时候心情么?

白：此处是一种心理引导。心一定要沉淀下来，语气一定要沉稳庄重，这种对未来感受的引导对最后的促成有举足轻重的作用。只有让客户感觉到愿望实现的宝贵，他才不舍得让意外发生来破坏这种美好。

客：一定要分享吗

甲：是的，因为这个未来呢是我们一定希望实现的。如果我们现在能够感受到我们就会知道未来拥有它有多宝贵。那我们可能在做事的时候呢，培养儿子的时候就会更加小心来保证这个美好的未来。您还记不记不得我们刚才就是为了要看一看规划是否有必要。如果我们没有这种用心的体验，我们只能妄加判断。所以这个分享是很重要的 客：是呀，我觉得如果这的是那样会很好的，我很自豪，很骄傲。 甲：您骄傲在哪儿，自豪在哪儿?

客：是我的儿子啊，后继有人了，超过父亲啦

甲：这个是您刚才最在意的一件事，现在您还这么想么? 客：是呀

白：此处重点是一定要带着客户入戏，陪他一起感受

甲：那我们为什么在意这件事呢?因为他给我们带来了骄傲还有自豪。那孙总，我现在真的要和您握一下手。您会不会希望这件事一定要实现，就不能出现一点点丝毫的偏差呢?

客：那当然 甲：孙总，我们在静下心来再体会一下。如果因为出现了偏差，我们这个愿望就无法实现了。不能拥有刚才那个感觉了我们会不会很遗憾?

白：在这个地方不要提死亡重疾等负面词汇，大家心照不宣的理解就可以了 客：那肯定会呀

甲：那我们是不是一定要守住这种感觉让它一定要实现 白：此处语气中要强调“一定”两个字 客：是，当然

甲：您现在已经有了一定可以实现这种感觉的方式和方法了么? 白：在对方准备回答前强行打断，抢下一句话

甲：您先别回答我，您思考三分钟。我说的是“一定” 白：同样强调“一定”，并看表计时 客：我觉得应该没啥问题吧

甲：您在认真思考三分钟，我说的可是“一定” 客：哎呀XX这个世界上哪儿有一定的事儿啊? 白：让客户几次思考后几乎所有的客户都会给出这样的答案，就是我们要引导最终说出的一句话，以此开始产品介绍

甲：那如果XX有这样的方法还有方式可以让这个变成“一定”您愿意考虑么? 客：你还是要卖我保险吧?

甲：是啊，如果有一个东西能够让我们解决问题能够让你最想要的最在意的变成一定，它是保险是苹果还是梨那有设么关系呢?

白：正面回答客户是来销售保险的，在此将前面所有的理念沟通做销售落地。让客户明白，买什么不重要，结果才是最重要的。

甲：孙总，其实这件事情蛮难的。您的身份和地位不一样。而您的期许又是“一定”。对我来说真的是一种考验。我的专业度我不怀疑，但是像给您这样身份的人设计这样的规划能够把您的感觉和感受达到一定我大概得需要三到四天的时间。孙总，您会不会给我这三天或者四天的时间让我来完成这个规划?

客：可以

甲：那如果我规划完成后，我们还可以坐下来进一步深入的沟通，大概得需要30分钟左右的时间，您看可以么?

客：可以

白：此次见面后选择某一天的深夜发短信内容如下：“孙总，我一直都在回想您对您那个一定的愿望的感受，而且我能够在大脑中清晰地浮现出来您幸福的微笑，我越发觉得自己肩上的责任重大，希望民族保险能为您这样身份和地位的人服务，为您达成心愿。事实上，也真的是在考验我的专业，我还在为您希望的这个规划进行思考。等考虑成熟再和您联系。”

选择深夜发送这条短信，在时间上让客户印象深刻，表明这么晚我还在努力的为这件事情工作着。显示敬业态度

XXX富贵满堂销售环节之四：保单促成

XXX：在三四天后，我会准备高、中、低三份计划书。其中中档的计划书是预计和客户销售的一个额度。准备了这样的三份计划书，再次的约见客户。

(四天后)

客：来来来，两位请坐

甲：孙总，我们又来打扰您了，今天终于觉得肩上的担子轻松了很多。因为我帮您做了一份规划。我之所以说可以让未来变成一定，那是因为有一些特殊的原因。这份计划书我已经做好了，先给您放在这，下面我就想跟您去沟通另一件事情

客：怎么又沟通

白：当我们见到客户的时候很重要一点就是要和他一起来回顾，我们首次见面的情景模拟。只有把这样的情景模拟再一次的重现，客户才能够更深入的体验到愿望达成的一个喜悦。这时我们才会拿出三到四天准备的计划书，准备进行计划讲解沟通

甲：是的，孙总。因为我跟您承诺的是“一定”您还记得么? 客：嗯

甲：我们要的是一定，而且这个“一定”是要先把您保护好。如果我没有估计错的话，您一定是家里的经济支柱是吧?

客：是啊

白：我们不断的强调一定，是因为只有“一定”才能凸显出保险的唯一性。所以富贵满堂计划讲解之前先对孙总本人进行有保障的产品计划讲解，此处也是两张保单的销售技巧

甲：原本计划是什么时候退休啊? 客：60岁吧 甲：您今年： 客：45岁

甲：那就是离退休还有15年。那想想看孙总，如果明天我们就不小心退休了，您知道我说的是什么

客：嗯 嗯

甲：那孙总冒昧的猜一下，以您现在的企业规模年收入大概的有80万吧?那孙总，如果从您年收入中拿走30万您会不会觉得有影响?

客：那当然有啦 甲：那20万呢 客：应该有吧 甲：那10万呢 客：好像也还有 甲：那5万呢 客：这个好像还行

白：从较大的支出额度提起，逐渐降至以我们的判断。不会对他生活构成影响的保费额度，这是运用人的比较心里。客户比较容易接受

甲：那我给您设计的就是在什么都没有影响的情况下来保证一定能完成您的心愿。孙总，我再跟您确认一下，每年交5万真的对您生活没有影响?

客：嗯，没影响 甲：您真的确定

客：确定，你啥意思呀，不就是5万块钱嘛

白：此处通过多次询问和确认激发客户的叛逆和挑战心理

甲：那您还记得我们之前互相的承诺么?XX承诺给您做一份能让您的心愿一定能实现的规划，而一旦做出来您一定会按照这个规划深刻考量和执行，您还记得么?那就请您在这个计划书上签字吧。

客：我看一下，这个好像收益不太高啊?

白：所有的客户都会在此时变得理性，在客户提到利益比较时再次向客户强调“一定”才是实现愿望的关键，让客户把注意力聚焦到最想要的需求上，匹配上我们从始至终强调的保险的唯一性

甲：孙总，您还记得么?您要的不是赚多少钱，而是那个愿望一定能实现，您还记得吗?我相信您投资的渠道一定非常的多，您也不缺钱。而5万块钱对您来说也没有什么影响，但是却能帮您完成您这一辈子最在意最在乎的人的事。

客：我是不在意这5万块钱，但我也在意投出去这5万块钱值不值呀

甲：孙总，我的确不能帮您投资，因为我也没有那个智慧啊。我也不能帮您赚钱，因为我也没有那能力。如果未来这份保单收益好了，您也是要感谢我们公司的投资部，是他们的努力让您获得了高回报。

客：那我买它干啥呀

甲：我所能保证的就是一定能帮您实现这个愿望。您觉得“一定”能帮您实现这个愿望值不值?您还需要在回忆一下若干年之后，儿子学成归国时的那个荣耀么，这个真的是您最在意的吧?那好，请在这里签字。这个计划呢，就是保证无论发生什么样的事情，孩子一定能有出国的费用，您的愿望“一定”能够实现

XXX富贵满堂续传销售环节之----血缘转介绍：

甲：孙总，您看咱们从一开始相识到现在您对我的认同。谢谢您让我们有机会迈出成功的第一步。不知道您知不知道在我们寿险行业中有一些国际奖项比如IDA还有MDRT是可以让我们的国旗飘扬再美国上空的荣誉殿堂，我正在向这个目标去努力呢。我非常荣幸能够为您这么优秀的人服务，我也希望能够每天都进步一点点。从您办公室走出去之后呢我能知道接下来我要去哪里。那您愿不愿意成为我生命中的贵人呢?

客：这是什么意思啊

甲：其实咱们在整个沟通过程中呢，我也是完成了您的一个心愿。您现在的心应该是安定了吧?如果是这样我坚信您的兄弟姐妹也跟您一样，有着他们最在意的人和最在意的事。也许跟您有一样的心愿。那您看我有可能先找他们谁谈谈呢?好的东西呢，我们都愿意跟自己最亲的人去分享。假如说这个水果，您吃了一口是不是觉得很甜?如果您很想给您最爱的人吃，您觉得您应该想给谁呢?

客：儿子

甲：除了儿子呢? 客：父母

甲：那除了父母呢 客：那就是我姐了吧

甲：对，这就是我们最亲的人，我已经在这等着了。谁是您最亲的人呢?来，您给我留一个您最亲的人电话吧，谢谢。

(完)

XX分公司总经理

XXX： 首先祝贺XX获得了达人秀这个荣誉，所谓的达人呢，就是在这个领域里面做得比较优秀的，出类拔萃的这个能手。那么我也希望，XX在整个XXXX一区用您的这个影响力和带动力来感染更多的人，达成这样一个的目标。XX一区从成立到现在一直为公司在业务发展上做出了很大的贡献。那么在明年呢，我也希望你们能够把XX一区建设的更好。把明年的工作做得更踏实。

结语：XXX说：“选择销售保险就是选择爱与责任。每一位代理人的肩膀都是沉甸甸的。我为我的工作由衷感到骄傲和自豪。”她也是用这种职业精神感染着客户和同事。XXX今年的目标是培养10位IDA和MDRT的会员，祝他们成功。

代表员工：“我们为我们选择这样的工作由衷的感到骄傲和自豪，胸怀大爱，传承大业”

感谢 XX人寿XX分公司

大力协作

第五篇：大学生职场精英挑战赛

活动主题：<<魅力职场，赢在校园>>

活动目的：为了更好地让同学们了解就业的严峻形势和市场经济下人才的激烈竞争，让同学们真切地感受求职面试的实况，以提高我院大学生我院大学生的应聘技巧、应聘能力和社会竞争力，增强心理素质，引导大学生树立正确的就业观，正确对待就业、择业和创业;并使各选手更清晰地剖析自己，弥补自己不足之处，发扬优点，为自己将来走向社会做好准备，同时丰富我院的文化建设，营造一个浓厚的实践活动的良好氛围。

参赛对象：数信学院全体在校就读学生

比赛内容 ：

面试职位分为两个方向，即教育事业单位招聘和企业单位招聘

1、教育事业单位职位：招生办主任、督学办公室主任、计财科主任，学科教师

2、企业单位职位：ABC公司网络总监、ABC公司系统设计师、ABC公司信息管理主任

比赛方式：分为初赛和决赛

(初赛)

一、初赛参赛作品：参赛选手根据自己的实际情况任选一个合适的职位制作简历，在4月4上午9点10分点之前打印好交到王柏惠 (18269286345)或黄文荣(18269286321)处。如有改动，请于

4月6日之前做好新作品并联系王柏惠或黄文荣，初赛评委评选时间将由4月7日开始。

二、初赛准备阶段

收集好各班简历表，由初赛评委统一选出决赛选手

初赛简历制作时间：2013年4月2日至4月6日

评委：文丽老师、李尚芳老师

初赛内容：简历比拼

时间：4月7日

注：

1、各个参赛选手制作自己简历作为参赛作品

2、简历制作成绩占总成绩的20%;

3、由评委选立一个最佳简历设计奖，引起选手对初赛的重视和提高简历的质量

4、由初赛评委选出12名选手进入决赛

(决赛)

决赛选手要求：需穿职业装比赛

评委：由学院领导老师及苏宁电器玉林分公司副总经理

时间：待定

一、决赛准备阶段

(1)、制作PPT、宣传单、展板(大学生职业发展协会的宣传部负责)。

(2)、通知各班班委和团支书落实好宣传和报名工作，鼓励同学们积极参与，做好参赛准备，并在初赛前一天把参赛选手名单及其联系

方式交到社团管理部助理处，部门助理做好统计工作。

(3)、秘书部负责通知好选手决赛的具体时间、地点，以及注意事项。

(4)、邀请辅导员、联系教育类评委(学院老师)、外企评委(苏宁电器玉林分公司相关人员)和主持人，通知记者团到场做好拍照工作，安排好各班同学的到场人数及座位。

(5)会场布置(水牌、评分细则和评分表、矿泉水、花、最后60秒的时间牌)，并提前两天申请教室，检查多媒体设备。

(6)制定好案例(案例由评委和部长讨论得出)，制作并打印好评分细则、评分表和签到表。

前期准备：

1、公布进入决赛选手名单并通知其做好复赛准备(告知时间、地点);

2、让进入决赛选手进行抽签、分组。

3、做好会前准备。

注：

1、面试前准备：申请一个面试室，一个等候室;会干19点前签到完毕;19：20前确认和督促评委、嘉宾、选手到场完毕(社团部助理负责提前通知时间、地点);

2、教室评座位分两边进行，左边是教育类评委，右边是外资企业评委，社团部助理把先前打印好的评分表分给各个评委并向他们说明评分标准;

3、外联部负责引导选手进场面试;

4、职业规划部做好统分工作。

主要流程：

主持人宣布比赛开始，各个选手开始比赛。

选手注意

A、 自我介绍：2分钟/每人 B 、情景面试：3分钟/每人。评委对选手进行现场现场提问。(可以以才艺表演形式，参赛者自选)

C、压力面试：2分钟/每人。现场有压力面试的题目，比赛选手现场抽取。其目的是确定求职者对压力的承受能力、在压力前的

应变能力和人际关系能力。

评分标准：

1、衣着整洁、妆容自然、仪态大方、举止文明、礼貌用语(20分);

2、语言表达具有较强的逻辑性、条理性、简练性、准确性、创新性、流畅性及感染力和说服力(30分);

3、反应的机敏程度强;临场应变情况，面对压力心理承受能力和自制力好;心理上的自我调适、情绪的稳定性强，面对突如其来的变动有较好的措施应对(40分)。

4、初赛简历制作占10分

比赛亮点：模拟真实化

1、部分评委是来自相应的工作单位，让应聘者和考官面对面的交使得招募过程的真实性达到最大，同时能给选手给出最接近真实招聘宝贵经验

2、反馈及时化 不论是否胜出，每一位参加者都会获得我们的反馈意见。我们将把选手在大赛中投递的简历，面试表现等以分析报告，测评意见的形式，在比赛后3—5天内送到每一个参赛者手中。

3、为了使大赛具有真实性，参赛选手必须在招聘会外的等候区进行等待，入场招聘前必须又工作人员通知点名才可以进入会场进面试!

4、让每个评委都明白平分细节，请他们轮流有序的对选手进行点评!

5、评委在问选手问选手的问题应该具有科学性，与针对性!

6、告知好每个选手的参赛要求与流程，时间长短。

八、奖项设立：一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、最佳简历设计奖1名(奖品待定)。

赛后整理(全体工作人员)

数信学院团委

大学生职业发展协会2013年4月2日