传授真功夫 太极拳真功夫的练习技巧及要领

传授真功夫 太极拳真功夫的练习技巧及要领（共6篇）

篇1：传授真功夫 太极拳真功夫的练习技巧及要领

传授真功夫 太极拳真功夫的练习技巧及要领

太极拳是中华武术，是我国传统武术的瑰宝，练习太极拳的时候要掌握的技巧很多,只有掌握了这些技巧才能快速的练出太极拳的真功夫,今天太极拳小编就是要给大家介绍太极拳真功夫三字秘诀(打、练、行),实战技巧及基本要领,主要认真的学习这些原始太极拳才能帮助你提供太极拳的境界。下面随着太极拳小编一起来见识一下什么是太极拳的真功夫吧!太极拳真功夫三字秘诀

练习太极拳是个循序渐进的过程，掌握太极拳的运动特点，你会发现太极拳是个灵活变化功夫。很多拳友在练了一段时间的太极拳后，进入了一个瓶颈期，开始感觉枯燥无味了。其实，这也是正常现象。凡是看不透的未来的东西，总会让人迷茫的。

每一个练拳者都会遇到这种情况。但是，如果你有一个好师傅或者有一个非常好的同学，那就不一样了。好的师傅会时刻告诉你现在所处的境界，并会因材施教，告诉你目前该努力的地方。

习练太极拳前要排空思想杂念，全神贯注，不能三心二意，身体保持立身中正，不偏不倚，拉伸全身筋骨肉。

一旦把师傅指出的问题攻克了，那就立马上升一个档次。好的同学也是一样，因为基础相同，但如果他在某个方面有所领悟，就会突飞猛进那么一下子，这就给一起学习的同学起到了榜样的作用，也是很好的激励和鞭策。

有了这样的师傅和同学，你的学拳生涯就不会那么枯燥，也就不会那么迷茫了。既然，大家都投入了大量时间和精力来练习太极拳，其实也都希望能把太极功夫练到身上。

之所以会有迷茫，也不过是看眼前的情况，自己离太极真功夫相距甚远罢了。其实，就拿走路来说，再远的路，只要走的方向正确，总有到达的一天。而一个好的师傅，就是一个会给你指明方向的人，一个告诉你正确路径的人。

太极拳的实战功能主要体现在推手和技击中，想要学到太极拳的真功夫，就要掌握打、练、行三字秘诀。

一个初学者，经过什么样的路径才能练成太极功夫呢?这里我愿意把师傅的传授与大家共同分享。记得初学太极时，在这个问题上我得到师傅这样的指点打、练、行。就是这三个字。师傅说，这三个字就是练成太极功夫的路径。

师傅说：所谓打、练、行，就是打拳、练拳、行拳。简称打、练、行。走过打拳、练拳、行拳这个过程，一个人的太极功夫就基本练成。所谓打拳，就是太极的初级阶段。第一步是打拳

主要是记住动作，用的是胳膊和腿。表现也是从比较生硬、僵直，慢慢转向柔化。

虚领顶劲、沉肩坠肘、含胸拔背、气沉丹田、松腰松跨、劲断意不断、不丢不项、舍己从人”的这些“规矩”虽然也要求体验，但往往是顾此失彼。这一阶段。打个不恰切的比喻，就像练书法的楷书一样，横平竖直，练的是大的框架。第二步是练拳

练拳阶段主要在“轻灵”、“松沉”和“虚实变化”、“阴阳转换”上下功夫。但是对于太极拳“虚领顶劲、沉肩坠肘、含胸拔背、气沉丹田、松腰松跨、劲断意不断、不丢不项、舍己从人”的这些“规矩”，却有更高、更严的要求，此时，就不要拘泥于框架的大小。

而是要根据你的情况，拳架可高可低、可大可小、可慢可快、可动可静，拳架的练习要从守规矩到破规矩再到合规矩并慢慢地要对意念和气有所体会，这个阶段好比书法的行书，练的是由外入内的功力。

从打拳到练拳，也是“由着熟而渐悟懂劲”的过程。也就是说，打拳，打出的是框架，练拳练就的是招熟，并由招熟而渐悟懂劲。第三步是行拳阶段

行拳是懂劲之后的练法。所谓行拳，其实是意行和气行。

也就是“用意念在里面练”，抛开外形的意行和气行，则能练就随心所欲不逾矩之境界。到这种境界无论走、坐、躺，都在太极之状态了。

师傅说的一个人“坐”在那里也在练拳，“躺”在那里也能“走”一趟拳，就是这种状态，达到这种状态，难道不是“神明”的境界吗。这就像大书法家醉后的草书了，无拘无束挥洒自如。太极拳实战技巧

传授真功夫 太极拳真功夫的练习技巧及要领

一、知形

即对人体形体变化要有充分的认识。这里主要是指导对对方形体变化的把握。如果对方力大速度快，我方自然不能以慢动作式的太极套路应对，只能随人之进退快慢而相随。

在这一过程中，最佳时机在于把握对方最初的动作雏形，即“一动”。因为这时对方的速度、力量都未形成，最易处理。

在实战中要善于观察周边，学会将对方的力量化解掉，太极拳讲求的是后发制人，不是双方力量的大小的较量。而是技击的较量。

如果一动之机失了，可以继续破坏对方的发力距离，使之不能将力量作用到自己身上，这样自然无损亦。

如果这一机又失去，则要用自己的身体承力、化力，使之在自己身上形成不能力点，没了力点，对方的进攻同样无效。

这个过程，实质上就是从对方发力距离之外到对方发力距离之内的过程，是一个知拍功夫。这个过程，是大多数练太极者长期难以做到的难解之谜。

太极拳的实质的武术，在双方交战中，要善于观察对方的动态，经常练习太极拳可提高大脑思维能力。

二、懂劲

这里谈的懂劲，其实在上面用身体处理对方的力点时已经开始发生作用了。在此基础上，要做的是，在与对方相接触的一瞬间，必须通过听劲功夫，知道并把握住对方的身体重心及其移动趋势。只有这样，才能为发人于丈外。太极拳集合了多种功能，无论男女老沙，通过练习太极拳都能从中获取到各自的需求，坚持练习能延年益寿。

三、要做到化发结合，同化同发

许多人在实战中常常感到我破对方的招后再去打对方时，对方却又变了，所以只能化了再化，永无发人之机。其实，这中间的秘诀在于没有把握住化发结合。

太极从来都是阴阳共存，而没有先阴后阳或先阳后阴之说。要做到化发结合，其诀在于“遇力成桩”。而桩必须是活桩，一虚一实，实腿承力，虚腿调整重心并及时根据对方重心之运动而进桩摧力。也就是说，在承、化对方发来之力的同时，桩就要动起来，或进桩掤挤采肘、或退步施以捋、按之劲，或绕步而走，施之以摆、扫、挒、扭等劲。总之，必须化发同时，以桩摧力。学习太极拳的基本要领

一、练拳需要拳论的正确引导

1、拳论要深入理解和研究

“练拳须从无极时，阴阳开合认真求。”要练好太极拳，就要重视太极拳论的研究和学习。这就要求多看多读名家、宗师的拳论、拳谱，要反复的阅读，细心的揣摩。

即使是同一个拳理，在不同的阶段都会有新的体会与认识，特别是对于易学、中医学、经胳学等难以理解的内容更要深入研究，从中汲取精髓，分析辨别，去伪存真。

2、习拳需要正确的拳论指导

初学太极拳的人们往往过多强调练，而忽视了拳理的学习，甚至有的习拳者练拳多年连拳谱名称还叫不上来，只是依样画葫芦盲目机械练习;更有甚者每日下苦功练数十遍，岂不知已变运动为劳动，变养中长为疲中伤，久之五劳七伤，得不长久矣。

所以说，进行实践练习的前提，就需要我们掌握正确的行拳理论。

二、行拳走架要规范

正确掌握太极拳姿势与运动方向，是习拳者进入初步阶段，也是研形阶段的根本要求。形是指行拳走架时身体各部位的体形特征，包括手、足、身、腰、头各部分。

习拳者在演练过程中要记住中正、放长、饱满始终是打好太极拳的根本原理。不但要弄清一招一式应该怎样才算符合要求，还要进一步弄清为什么要这样要求，动作姿势及具体要求又如何?

1、拳架定势要“三合”

要严格按照太极拳中正放松的要领去训练，让习练者的太极拳姿势具有正确性。习拳者动作处处走弧型，用手与足合，肘与膝合，肩与胯合的外三合要领来检查姿势的规范性;运动时要求做到步法正确，手法清楚，身法中正和顺，眼法顾盼有度。

2、行拳过程要规范

动作的规范，将基本功中的腿法、身法、步型、手法的规格要求，转换到拳势中去，使拳法符合规传授真功夫 太极拳真功夫的练习技巧及要领 格要求。

通过逐渐达到周身协调性，保证行拳者在太极拳运动中按规定的路线和姿势，以轻灵柔和的运动形式，巩固太极拳姿势和方向的整体协调性、运动连贯性、动作一致性。动作规范，是练习任何武术的基本要领，太极拳也是一样。

3、拳架练习要先套路，后姿势

所谓“套路”,是指太极拳的整套架式。所谓“姿势”,是指每个架式的动作结构。初学时主要重于套路熟练,方位正确。同时适当注意姿势的规范。

经过一段时间练习后,套路已熟练,这时就必须侧重于姿势的正确,这样才能产生内气,发挥健身及技击上的效果。

三、学会“懂劲”才能提高

劲为何物?劲是内气充足在外的表现，这种劲不是拙劲，而是外表看似非常缓和、柔绵的拳势引得内气散布于身体四肢的鼓荡。

习拳者在学会了套路，依样画葫芦地打拳是太极拳的初级阶段，只有内外合一(即产生内劲)，呼吸和形体动作有机的结合起来，才能进入太极拳中级阶段，“懂劲”阶段。

这个阶段对初学者是最难理解，最难掌握的，习练者对掤、捋、挤、按、采、挒、肘、靠八种单劲以及缠丝劲、开合劲等复合劲要从原理上弄清各种劲别产生的原理、特征，相互之间关系、引化之方法。要把动作的开合、伸缩、起落和呼吸结合起来，让丹田、腰脊发出的力达到四梢，使练拳者逐步达到“懂劲”阶段。

传授真功夫 太极拳真功夫的练习技巧及要领

篇2：传授真功夫 太极拳真功夫的练习技巧及要领

五十二式太极功夫扇分解教学，主讲老师：李德印 扇子构造： 现在的扇子是用竹子和绸布做成的，扇子的两侧叫扇柄，也叫扇骨，上边叫扇顶，下边叫扇根，把扇子打开以后，平面叫扇面，扇面中间有 10 条竹条叫扇颈，也叫 小扇骨，是由小的竹片做成的，扇子的上边弧线叫扇沿，扇光滑的一面叫正面，那 么由小扇骨突出的一面叫反面，以后会常常遇到这些术语。

分解教学

第一段 预备时身体保持自然并步直立，好象练太极拳一样心静体松，精神集中，右手持 握扇柄的要命部，扇顶向下，贴于右腿侧，一，起势（开步抱扇）： 两手向前捧在体前，高与肩平，扇柄竖直，扇顶向上；步子呢，开步抱扇，左脚 向左分开半步，两脚平行，与肩同宽，同时呢，把扇子举抱在胸前。这个动作在表 演的时候，也可以并步抱扇敬礼，行一个抱扇礼，然后再分脚开步，分做两步不做。

二，斜飞势（侧弓步举扇）： 一是两臂绕转，屈蹲提腿，身体面向前方（假设面向南）；二是右脚向右侧伸出去，侧开步，向西开步；三是侧弓步举扇亮相，把扇子送到右前方，身体略向右倾斜，眼睛看左前方，这是吴式太极拳的斜飞势的动作，身体斜中遇正，两手即要展开亮 相，又不要挺直，不要做成长拳，要求含胸沉肩顶头，步型是侧弓步，东南亮相。

三，白鹤亮翅（虚步亮扇）： 一转腰摆扇；二穿手转腰；三虚步亮扇，面向正南，成虚步，前脚掌点地，扇子呢，抖挽侧立开扇，扇骨坚直向下，扇面正向前方。这个动作象杨式的白鹤亮翅的动作，当然杨式的白鹤亮翅动作是横抱向左列（扌列）开，扭转的攻防含意。这里呢，是 采用了穿臂亮扇的动作。

四，黄蜂入洞（进步刺扇）： 一合扇、把扇子收于右肩前，二收脚摆扇，左脚提起；三转身上步；四向东弓步刺 扇，力点在扇顶，高与肩平，左手举于头侧上方。这个动作取材于 32 剑的黄蜂入 洞。五，哪吒探海（转身下刺扇）： 一坐腿收扇，扇子横于胸前；二扣脚转身；三向东南方弓步下刺，身体略向前倾。这个动作取材于 42 式太极剑舞脚转身下刺的动作，方向是向东南方 45 度左右弓步 下刺，身体微向前探。

六，金鸡独立（独立撩扇）： 这个动作是个撩扇的动作，撩是在体侧绕一个立圆然后由下向前、向上撩起来，力 点在扇顶，同时绕到终点时做了一个直立的开扇动作好象金鸡独立的独立步，扇骨 水平竖直向前，扇沿扇面竖直向上，左手遮于头的左侧上方。这个动作好象 24 式 太极拳的金鸡独立的步型。

七，力劈华山（翻身劈扇）： 一是落脚转腰推掌合扇，两手分开，眼看右侧的扇子，二盖步转身按扇，三翻身举 扇，向前移动右脚弓步倒立开扇前劈，扇骨水平向前，扇面扇向下，叫做翻身弓步 劈扇，力劈华山。

八，灵猫捕蝶（转身轮压扇）： 从右弓步左后转，变成左弓步，扇面由下和前、向上转摆成立圆再转向西在右弓步，扇面向下压下来，正压然后再反压，这个动作取材于武当太极剑的转身反刺，翻腰 转摆的动作，压扇是用扇面压制对方，扇面与地面平行，离地与小腿高，在膝关节 上方。这个时候要注意以腰带臂，上下要协调。弓步劈扇，一转身，二上步扣脚轮 摆，三弓步压扇，四反压，后手斜向上，与前手成一条斜线。

九，坐马观花（马步亮扇）： 一虚步推掌合扇，太极拳中的高探马的动作，二腿步轮步举扇腿步穿左手，三转腰 弓步向后穿扇，四马步亮扇，马步是两脚平行向前正南，略带八字，扇根停于右膝 2 的上方，扇沿高与下额齐平，扇面朝向正西偏南 30 度，眼看扇沿，不要挡住自己 的眼睛。这个动作是带有八挂掌声的穿掌或者是剑术的反冲。这个动作要注意步型、方向、扇法。

第二段

十，野马分鬃（弓步削扇）： 一合扇合手，重心稍左移，身体稍向左转，两手交叉合在胸前，二转身弓步削 扇，方向正西，扇顶的高度与头同高。这个动作是个削的动作，扇子用扇骨从左下 方向右上方削出去。和第一段的斜飞势的区别是一个是太极拳的向左前方棚举，侧 弓步；本动是转身右弓步削扇，显然是不同的武术技法，不同的步型，再加上不同 的力度和速度，这里和第一段的动作的风格特点是不同的。

十一，雏燕凌空（并步亮扇）： 一转腰扣脚穿掌，二分手摆掌并步亮扇，抱拳扭腰甩头抖挽侧立开扇，左手握 拳靠于腰间。眼向左看。这个动作是个长拳类型的动作，要干脆利落明快有力，两 腿膝部挺直，并立步。

十二，黄蜂入洞（进步刺扇）： 一合扇转身上步，二刺。

十三，猛虎扑食（震脚推扇）： 一震脚，手持扇收回来，虎口斜向上，左脚迅速提起，二弓步推扇，左手是侧 立掌，弓步和推掌的方向都是正东，高，挽关节与肩平，两臂要有力的推出去，要 挺直。

十四，螳螂捕蝉（戳脚撩扇）： 一撇脚绕扇，二戳脚撩扇，斜立开扇，扇骨与右臂平行，斜向下方，扇面斜立 向前下方。下边做了个戳脚，上边做了个撩扇动作，最后成一个虚步，左手合于右 边臂的内侧。什么叫撩扇，扇在体侧划个立圆，由下向前向上开扇叫撩。本动和第 一段的区别是绕扇的幅度不要太大，方向是前下方，斜立开扇，腿不是上步而是个 戳脚的腿法，脚跟擦地，短促有力，然后成个虚步。3

十五，勒马回头（盖步按扇）： 一转腰撇脚合扇分手，二盖步下按扇，两手相合，扇顶向东。

十六，鹞子翻身（翻身藏扇）： 一翻腰转身举扇绕一个挽花，二退步推掌藏扇。什么是挽花绕扇，翻挽，绕转，持扇在挽关节的外侧绕一个小挽花，握扇要松活，挽关节翻转缠绕要灵活。什么叫 藏扇，把扇子拉回来藏在身后，本动是退弓步藏扇。

十七，坐马观花（马步亮扇）： 一反穿掌右手举扇，扇顶向前斜下方，二反穿扇，转身弓步向前刺，三马步亮 扇，为个动作主要是以扇顶为力点向后反穿刺，与第一段第九个动作相同，横立开 扇。这个动作在剑法里是常常出现的。第三段

十八，举鼎推山（马步推扇）： 一合扇收脚收扇，身体向右转，二向右也就是向西，跨步马步推扇发力动作。马步 脚尖平行向前，推扇向西，高与肩平，扇竖直向上。扇子的动作是一收一合，收，收在身体的右侧，右拳在腰间，然后再向右推出去，格挡的动作，脚呢，随着收回 来半步，脚尖点地，然后再跨出去，这个动作短促发力，是陈式太极剑的动作。

十九，神龙回首（转身刺扇）： 一向左转两手合抱，左脚微向后撤，二弓步刺出去，左手包裹着右手，高与胸齐，好象是一个扎枪的动作，向东的弓步，力点送到扇顶，臂要伸直，扇要刺平。

二十，挥鞭策马（叉步反撩）： 一撇脚绕扇，左手摆到身前，二上步转身向前撩扇，三左转身左脚向右叉步，持扇 手向身后摆出，反手斜立开扇，胳膊斜向后下方，扇骨与右臂平行，扇沿是斜向上 方，这个动作叫反撩扇。前两段出现了向前的撩扇，现在出现的由前向下向身后撩 扇；步型是交叉步，左脚经右腿的后面向右伸出去一步，踏腰，脚跟离地，前腿弓，后腿稍微屈，向后转腰扭头，步型叫交叉步，也成叉步。

二十一，立刀扬鞭（点步挑扇）： 4 一转身挑扇，上举，二点步推掌

二十二，怀中抱月（歇步抱扇）：持扇手的右臂向上伸直，侧立举扇，左掌侧立掌 向西推出去，两脚成高虚步，也叫点步。要领是两腿都要挺膝伸直，重心在右腿，前脚掌虚点地面，好象是虚步，但是立腰挺膝直腿，这叫高虚步（也叫点步）；扇 子是向上扬举起来叫举扇，推掌，是侧立掌。

二十三，迎风撩衣（并步贯扇）： 转腰撇脚屈蹲成歇步，把扇子横立抱在胸前，高不要超过下额，眼睛看着前方，正 南，步型是歇步，坐在脚跟上歇一歇，也叫坐盘步或者叫坐步，也有的叫剪子骨步，总之两腿交叠，转腰两腿贴紧，后腿在前腿的膝祸外侧，然后全蹲，臀部贴近后脚 跟，后脚跟提起，这叫歇步。一合扇分手开步，二并步贯扇。贯扇象双风贯耳一样，好象拳击的摆拳，握好了扇 子，经过一个侧摆的弧线，停在右肩前，扭腰甩头，扇顶向左，也就是向东，高与 肩平，挺胸塌腰，向左亮相。

二十四，翻花舞袖（云手劈扇）： 这个云手可不是太极拳的那个云手，太极拳的云手是立圆向左右拨开，这个云手实 际上是个舞花手，在京剧里常常出现的舞花手，是个运转，先是左手叉在右手下边，然后扬头挺胸分开两手，在头顶交叉有个云形，扇法是在云手以后变成一个侧弓步 的劈扇。一挺胸扬头云手，二右开步弓步劈扇，成侧弓步，向西分开一步，用扇骨 向斜前方劈出去，左手合在右臂的内侧，这个动作就叫侧弓步云手劈扇。

二十五，霸王扬旗（歇步亮扇）： 一两手斜上斜下分开，二歇步侧立开扇，身体侧向正东，头呢，也转看正东，侧立 开扇亮相。注意两腿夹紧，侧立转头向东看。

二十六，抱扇过门（开步抱扇）： 一开立步怀中抱月，二合扇分手摆个弧胸前举抱，好象起势的动作，这是第九个动 作叫开步抱扇，是配合过门的音乐，方向正南，步型是平行开立步，与肩同宽。

第四段

二十七，野马分鬃（弓步削扇）： 一绕臂合扇，提脚，二弓步削扇。定势的要领和第二段的弓步削扇一样，弓步向正 西，扇法由左下向右上，摆一条斜线削出去，两手向右上左下撑开。

二十八，雏燕凌空（并步亮扇）：动作同十一。

二十九，黄蜂入洞（进步刺扇）：动作同十二。

三十，猛虎扑食（震脚推扇）：动作同十三。

三十一，螳螂捕蝉（戳脚撩扇）：动作同十四。

三十二，勒马回头（盖步按扇）：动作同十五。

三十三，鹞子翻身（翻身藏扇）：动作同十六。

三十四，坐马观花（马步亮扇）：动作同十七。第四段的动作和第二段的动作完全相同，唯有不同的是动作连接的第一个动作与第 二段的第一个动作稍有区别；配乐也和第二段完全相同。

第五段

三十五，顺鸾肘（马步顶肘）： 一伸直合扇，两手相抱，二向侧后方用肘关节去顶撞，这个动作是发力的动作，是 选自陈式太极拳的动作，练习时可以发声，顶肘时，两手握扇握拳，拳心斜向下，头看右肘。

三十六，裹鞭炮（马步翻砸）： 一微向右转，两拳相叠，右拳在上，左拳在下，两拳交叉相叠，二绕臂再叠拳，右 拳在上，左拳在下，三马步分砸拳，眼看左拳。这两个动作都是陈式太极拳的发力 动作。

三十七，前招势（虚步拨扇）： 此动作仍然是用了陈式太极拳的前招动作，是用扇子拨开对方。一转身摆手，二现 左转撇脚，上步是虚步，由右向左、向前下方拨开，手心向上。

三十八，双震脚（震脚拍扇）： 6 一虚步分手（屈膝分手），二合手摆臂纵跳，震脚拍扇。这个动作从扇地来讲是拍 压，是个短促的抖掸发力，步法是个原地的纵跳起，摆臂摆腿，双脚腾空，然后一 气落地拍压，这也是陈式太极拳的典型动作。方向是正东，震脚两响，摆臂摆腿时 要两臂外旋上裹，带动身体向上纵跳，同时，左脚蹬地，右腿要屈膝上提，两个手 臂助势。

三十九，龙虎相交（蹬脚推扇）： 一提膝收扇，二推扇蹬脚架掌，也是个短促的发力动作。

四十，玉女穿梭（望月亮扇）： 一落脚合臂，二擦步展臂，三后举腿，望月平衡，侧立开扇，这个后举腿的平衡动 作武术术语叫望月平衡，踏腰扭头，成一个反弓型，右大腿后伸，右小腿向上，鞋 底朝上，脚面崩平，扭腰转头看后方，方向正东。一落脚合臂，二跳叉步展臂，三开扇，后举腿向上，总之要和音乐拍子相吻合，四十一，天女散花（云扇合抱）： 一开步抱扇，二开步云扇，两手经两侧平举、上举然后翻挽，扬头，翘挽，悬臂，扇了在头顶上云转，平云一圈，两手相合，左手扶在右手挽内侧，三叉步抱扇，扇 子双落在怀里边，横立开扇，左脚向右叉步，这个动作叫翻花舞袖。

四十二，霸王扬旗（歇步亮扇）： 本动又是一个歇步亮扇。一右脚向右开步，合扇展臂，二歇步侧立开扇，这个动作 在前边已经多次出现。

四十三，行步过门（托扇行步）： 一向右转身，穿扇，向左转，扇子向西偏北方向，平扇穿出去，所谓穿扇是使扇子 沿着身体穿出去，本动是经过胸前由右向左穿伸出去，这叫转身穿扇，二叉步抱扇 亮相，行步一共是五步，一、二、三、四、五，第六步扣脚合扇转身，开立步，侧平举。这是全套中唯一的一次行步。行步在武术练习中是重要的基本动作，武术中 有一句话是“先看一步走，再看一伸手”，意思是说衡量一个人的武术基本功怎么 样，先看行步走走的怎么样，如果步法平隐，说明这个人的基本功很好，显示出了 7 这个人的水平。对行步的要求是轻灵平隐，不能有起伏，行步的方向有时是圆，有 时是曲线，本动是走个小的圆形，现在我们头看东方，一左后转身，转向正西，二 右脚上步扭腰抱扇，左手举在头上，两脚斜向西北，头看东北，从这儿开始走1、2、3、4、5，头和胸又转向了西北方向，背向起势，行步是一定要轻快平隐，腰要 扭向圆心，最后一步扣脚转身合扇，开步侧平举（展臂），这个时候正好是音乐过 门结束。

第六段 这一段随着乐曲的慢板，又回到太极拳、太极剑的动作风格。

四十四，七星手（虚步棚扇）： 从过门结束开始，一两手前平举，二屈蹲下按，两手按到体侧，跨的旁边，三两手 划弧向前摆，然后到前边斜立开扇（展扇）。这个动作叫棚扇，棚是太极拳的一种 术语，棚就是棚架起来，承接住对方，不使对方靠近自己，所以扇要斜立在自己的 身前，对自己有个保护，左手贴扶在右挽的内侧，脚跟着地，脚尖翅起，成一个脚 尖翅起的虚步，方向与起势相同，朝向正南。练过吴式太极拳的朋友一定很熟悉，这个动作是选自吴式太极拳的七星手的动作，吴式太极拳中是左手前棚，现在确换 成右手持扇前棚。

四十五，揽扎衣（弓步极扇）： 本动是杨式的弓步棚手动作，一绕臂合抱，提脚，二转身上步，三弓步前棚，是杨 式太极拳动作中的右棚手，扇仍然是斜立在胸前，棚架住对方，左手按在体侧，弓 步方向正西。

四十六，捋挤势（后捋前挤）： 一摆臂翻扇，两手心上下相对，二坐腿转腰后捋，三转身搭手，四弓步前挤，捋和 挤又是十三式太极拳有代表性的两个手法，捋是顺势向后牵引对方，挤呢，就是手 贴靠的身上，把对方挤压出去，我们采用了杨式太极拳的捋挤的动作，持扇做捋挤，就是用扇子轻轻的贴住对方把对方带引过来，然后用手臂和扇骨为力点向前把对方 8 挤压出去，这时候扇子竖直向内，力点在扇骨和前手的前臂、手背，所以扇骨竖直 对准自己。

四十七，苏秦背剑（并步背扇）： 本动实际是并步背扇，背扇是让扇子贴在后背，并步推掌，左掌是侧掌，前推，背 扇不具有攻防含意，但是在过程中用了个平圆的云转，拨开对方，平圆的云拨（平云手）。这个动作是：一坐腿翅脚转腰平云，向右拨开，然后扣脚转腰，向左、向南推出去（推是个分拨的动作），然后背扇并步前推，并步向南，推掌方向是东南，掌型是 侧立掌，当然了，动作不要象长拳那样动作挺直，而是要稍稍的保持沉肩垂肘，有 个小小的弯曲度，自然伸直，眼看指尖，指尖高不要超过眉心。

四十八，搂膝拗步（弓步戳扇）： 本动是简化太极拳的代表动作。一举手旋臂合扇，屈蹲，二屈臂收扇，转身向东出 脚上步，三弓步搂手戳扇（这可不是推），弓步方向正东。什么叫戳扇：用扇顶向 前叫刺，如果用扇根向前叫戳扇。

四十九，单鞭下势（仆步穿扇）： 一扣脚转身，勾手上提，二微微移动右脚（向后移动半步），然后成仆步穿扇，三 直立开扇，亮扇。这个动作是杨式太极拳的单鞭下势的动作，步型是仆步，一腿全 蹲，一腿向侧方伸直，左手提勾，五指自然捏拢，右手持扇顺着腿伸出去，就是穿，穿到顶的时候抖动挽直立开扇。做第二动时右脚要移动半步，便于做下个动作时要 有足够的宽度，保持重心稳定。

五十，弯弓射虎（弓步架打）： 一弓腿举扇，扣脚转向正西，勾手背在身后，二勾手变拳，两臂上下交叉划弧，转 腰摆臂，三举扇上架，左拳经过胸前和下额前向起势方向打出，扇面向着起势的方 向，打拳也向着起势的方向，弓步正西，转向正南，拳微微内旋，成为反冲拳，在 太极拳中这个动作叫弯弓射虎，两拳向前冲打，或者是反冲，或者是正打，也有的 做成架打，在这里做成架扇，扇面要保持竖直向南。9

五十一，白鹤亮翅（虚步亮扇）： 一坐腿扣脚合扇，二分手绕臂，三又做成了白鹤亮翅。

五十二，收势（抱扇还原）： 一合扇落手，收脚展臂，二并步抱扇，三垂手还原。恢复成预备的姿势。

篇3：真功夫公司治理问题分析及对策

关键词：公司治理,股权,内部控制

一、真功夫的背景情况

(一) 公司简介

真功夫是知名的中式快餐品牌, 主打美味、营养的原盅蒸汤、蒸饭, 其前身是蔡达标与潘宇海1994年创立于广东东莞的“168”蒸品店, 1997年改名为“双种子”, 2004年改名为“真功夫”。至今已有19年发展历史。真功夫传承中华饮食五千年文化并加以创新, 把中华饮食传统的30多种烹饪方法凝聚在一个技法上:蒸以岭南饮食的原盅蒸品为特色, 发扬中华饮食“营养”优势, 塑造“营养”为品牌核心价值。2008年真功夫米饭销量突破5000万份, 全国有400多家直营店, 是直营店数最多, 规模最大的中式快餐连锁企业。

(二) 公司内斗, 出现冲突

2006年9月, 蔡达标与潘敏峰协议离婚, 潘宇海所持25%股份归蔡达标所有, 此后, 蔡达标宣称上市计划。2009年4月, 潘敏峰状告蔡达标, 欲索回25%的股权, 8月, 潘敏峰抢走若干财务资料, 随后, 潘敏峰起诉真功夫, 要求公开2007年7月至2008年12月的财务报告、财务账册和会计凭证。2010年2月, 广州天河区人民法院作出判决, 认定真功夫拒绝大股东查账违法, 要求其将相关财务信息交会计师事务所审计。2011年3月17日, 蔡达标等真功夫部分高管因涉嫌经济犯罪被警方带走协助调查。

二、真功夫的具体案例分析

(一) 真功夫的股权结构分析

使真功夫陷入现在这样僵局的主要原因是其股权结构的不合理, 蔡达标和潘宇海各持一半股权, 这种势均力敌的股权结构很容易引起股东之间的纠纷, 因为谁也没有占优势的表决权, 而股东则是按股权比例行使权利。蔡达标通过控股真功夫股东之一的中山联动创业投资公司, 股权比例反超潘宇海, 而这也成了真功夫家族内斗的主要原因。

在真功夫最初所制定的《合作框架协议》中, 它约定总经理人选和副总经理由蔡达标方和潘国良方分别委派, 如果单纯依据《公司法》来进行判断, 这一《合作框架协议》是不符合程序的, 但由于其本身也具有一定程度的法律效力, 这说明真功夫在最初的制度设计时没有考虑周到, 为现在一系列矛盾的发生埋下了隐患。

我国家族企业中, 怎样合理规划股权结构是个值得研究的课题。蔡达标的“去家族化”想法是可取的, 但是因为在“去家族化”的过程中, 与潘宇海关系亲密的高层被一一撤掉, 使得潘宇海有被“架空”的危机而使得矛盾进一步激化。

(二) 真功夫的公司治理分析

真功夫股东之间、关键管理人员之间都有着密切的血缘和亲友关系。企业做大后, 任人唯亲等缺陷会极大的影响企业的发展。在真功夫中, 股东所有权与经营权的分离程度不大, 因此也会形成一种家族文化, 会导致公司在管理上比较倾向于人性化, 而非专业化的管理。而当利益发生冲突时, 往往因为主要股份掌握在少数几个人手里, 没有可以用来协调的第三方而造成亲友反目, 管理层发生重大变革等事件。

在公司治理方面, 真功夫在公司前期采用的是“家族治理模式”, 在它2007年引入风投之前, 一直是采用自有资金运营的。后来因为公司要继续向前发展, 于2010年请来了企业现代化治理金牌培训师洪人刚, 按照洪人刚的计划, 公司将按照建立董事会———建立法人治理结构———构建完善流程的三部曲来走, 这说明真功夫在10年之前, 公司治理方面一直采用的是家族会议模式, 这当然不符合C O SO体系的专业性要求。而在引进洪人刚的科学思想模式后, 又过于急于求成, 在处理好家族人员利益问题前就采用“去家族化”的方式改进, 有欠考虑。

公司治理是一套程序、惯例、政策、法律及机构, 影响着如何带领、管理及控制公司。就真功夫而言, 它应该从内部和外部方面分别着手, 先解决利益分配问题。然后完善自身的公司治理结构, 比如引进独立董事制度。因为通过研究发现, 由于公司管理层基本是“自己人”, 总裁按自己的意愿任命, 控股股东在很多方面进行过多的直接干预, 董事会形同虚设, 很难发挥其应有的作用。因此用独立董事来控制两头独大的局面。另外, 还可以在董事会下设一些专门的委员会, 如战略委员会、审计委员会等来保证董事会决策的科学性。

三、对于真功夫提出的几点建议

(一) 建立科学的股权结构模式

在家族企业中, 股东往往都有这个公司是属于我的想法。从理论上讲, 企业规模越大, 其社会性也就越大, 也就是说企业是属于社会这个“大我”的概念的。如果企业家过于执着于“小我”的概念, 便必然会被社会这个大舞台抛弃。因此首先需要稀释家族股权, 当然这只是理论, 实践起来很难, 这就必须要求企业家有一定的牺牲精神, 才能将企业继续做大。真功夫应该设置为拥有较大的相对控股股东, 同时还拥有其他大股东, 所持股份比例在10%与50%之间, 以此来既均衡势力, 又能相互牵制。

(二) 加强董事的监督权力

虽然从表面上看, 真功夫的治理结构是有“两会四权”的机制, 即监事会和董事会, 最终决策权、经营决策权、经营指挥权、监督权。但事实上, 真功夫的股权高度集中, 董事之间职责不清, 越权等行为严重。因此, 家族企业应该明确划清职责范围, 提高董事会的决策透明度, 建立完善的内部控制体系。

(三) 完善公司内部法律体系

首先应该暂缓“去家族化”进程, 调节外部投资者与创始者股东之间的厉害关系。董事会成员应该了解与公司上市有关的法律内容。如果企业家在创业之初就有法律养生的理念, 具备较好的法律素养和规则意识, 那么企业发展过程中很多法律问题可以避免。如果蔡达标对重婚行为的法律后果有足够认识, 如果蔡、潘两家更明白公司具有独立人格而不是股东手中的玩物, 如果两家在与行政权力交往的时候能够了解背后可能的法律风险, 也许真功夫不会如此惨痛。

四、结束语

篇4：真功夫股东的“功夫大战”

2009年8月13日以来，真功夫两位创始人内讧，股东潘宇海、潘敏峰等状告董事长蔡达标，并大闹公司的重磅新闻，将真功夫两大股东之间的利益博弈升温到了极点。

1994年，真功夫董事长蔡达标和小舅子潘宇海共同创立了168蒸品店，即真功夫的前身。在《麦当劳的神话》的感染下，蔡达标一步步打造起了他的中国麦当劳。目前门店数有300多家，年销售额10多亿元。然而在扩大连锁、引入现代管理制度等一系列努力之际，内部危机却愈演愈烈。

微妙的股权结构

从真功夫眼花缭乱的花边新闻来看，故事似乎应该从2006年蔡达标和前妻潘敏峰离婚开始讲起。尽管当时有小舅子与合伙人双重身份的潘宇海并没有和蔡达标翻脸，离婚似乎也不是这两个创始人矛盾的主因。但是，回首来看，离婚更像是企业去家族化的一个起点。因为，引入PE和职业经理人都发生在紧接其后的两年间。

在如今蔡、潘两家矛盾激化时，潘敏峰开始后悔当年协议离婚，放弃了真功夫25%的股权。沸沸扬扬的“二奶携私生子索要5000万元赡养费”事件后，潘敏峰随即扬言要告蔡达标，夺回股权。

真功夫目前的股权结构和董事会席位十分微妙。在引入今日投资和中山联动两家PE后，股东如今有五名：蔡达标和潘宇海各占41.74%，PE各占3%，双种子公司占10.25%。由于双种子公司也为蔡和潘各占一半，因此实际股权分布即：蔡达标和潘宇海各占47%，PE各占3%。而董事席位也有相应的五个，双种子公司委派到真功夫的董事正是潘敏峰。知情人士表示，双种子的董事席位的设立，当初是为了防止潘宇海和蔡达标经营决策上产生分歧，没想到今天却成了一个麻烦。

自2008年年底开始，公司的董事会就成了蔡、潘之间的吵架会，各类经营上的决议都无法协调。尤其是潘敏峰和潘宇海妻子窦效嫘的激烈情绪，令在场的男士十分无奈。

“总是吵着吵着就把家里的旧账都翻出来，董事会又变回了过去的家庭会议。”公司财务总监洪人刚说。洪人刚2003年结识蔡达标，比PE进入更早，是协助蔡完成现代企业制度转型的核心人物之一。在他看来，幸好当年引PE入股，构成一个“小砝码”，否则今天蔡、潘之争就可能没完没了，甚至导致公司关门。

无效的反悔

想成功复制麦当劳、做大做强，就必须引入现代企业制度、PE和职业经理人。这曾经是包括潘宇海在内也完全接受的一个共识。因此，当原本就负责外部战略的蔡达标将麦当劳和肯德基的高管一个个挖来时，潘宇海丝毫没有反对的意思，也没有想到这一切的最终后果是自己成了一个公司管理上的局外人。

“两人权利的不平衡其实是一点点演变而来的。”洪人刚说。他认为，失去发挥的舞台而产生强烈的失落感是潘宇海不满的主因。在高管层进驻前，蔡达标主内，把控了企业人力、财务、运营等核心职能部门，还有企业的战略方向。而潘宇海主外，主要负责门店在各地的开拓。曾任麦当劳中国区营销总监的张帆说，目前十几名高管中，八九成都来自麦当劳或肯德基。而且基本上都是蔡达标亲自请来。

在解释为何放弃百亿元的大型企业，投奔真功夫时，张帆和洪人刚不约而同地提到了蔡达标个人的感染力和远见卓识。“你能感觉到一个气场。”张帆说，在第二次见蔡达标并进入一些实质性话题时，蔡提问内容的专业精准，以及对事业追求的激情都深深打动了张帆。在打造完自己的梦幻高管团队后，蔡达标也就顺理成章地当上了公司总裁。但直到这一步，蔡、潘的矛盾也还没有正式触发。据张帆介绍，高管团进入后，公司的部门进行了从上到下的梳理。增加了一些新部门，所有职员也全部重新安置。这其中，一些老员工陆续走人的情况，第一次引发了潘宇海的不安。

“潘总这个人确实也比较讲感情吧，”洪人刚说，“很多员工也是一起创业过来的。”不仅仅是去旧入新，原先的关联交易商也要引入市场竞争，蔡、潘两家亲戚原本多有担任供应商、承包商，这一触动两家人既有利益的改革，使双方产生了分歧和争执。“这在一定程度上刺激潘宇海和潘敏峰的神经。”知情人士称。

直到这时，潘宇海才第一次感觉到，自己在公司管理上变得插不上手。他开始要求由自己来负责财务，但公司架构已经通过公司章程确立。同时，基于蔡、潘已经出现的矛盾，聘用潘为财务，可能会出现内讧，因此PE作为股东和董事会成员，也不同意这一要求。遭拒的潘宇海也以拒绝交出配方作为反抗。 (注：起家时潘宇海任厨师，所以掌握配方) 这一纠纷至今也还没有结果。

直到近日发生的“委任书”事件，潘宇海私自委任哥哥潘国良当公司副经理，其未考虑公司章程的制约。

妥协而来的哈大师

在2008年年末时，为了董事会能正常运转，公司包括两名PE在内的股东也和潘宇海谈过妥协，其中就包括潘宇海另立门户，在真功夫之下再创立一个新的快餐品牌哈大师。蔡达标在董事会上明确表态，真功夫未来会向哈大师提供资金，蔡和潘独立负责各自品牌，互不干涉。这一条件得到了潘宇海的同意。伴随哈大师餐饮公司的成立，双方的矛盾得到缓和。

然而，移师哈大师办公的潘宇海马上就发现，创立一个全新的品牌并不是一件容易的事情，于是他又提出回真功夫管理层，通过参与管理吸取经验，自然遭到了拒绝。

这一阶段，扩展门店的需要、金融危机的影响，真功夫自身也遭遇到了一定的现金流紧张，因此一度中断了对初期急需砸钱的哈大师的投入。陷入一个经营尴尬状态的潘宇海，此时做了一件让蔡达标极为恼火的“报复举动”。

在蔡达标向银行申请到一笔1亿元的无抵押贷款时，潘宇海却向银行称：两大股东矛盾，贷款有风险。硬生生把贷款压了回去。对于一家民营企业，能申请到没有不动产做抵押的贷款十分不易，知情人士形容，这件事把蔡达标几乎气疯了。

“这个公司是我的梦，也是我的命……”此时的蔡达标对下属说。蔡个人承担了连带担保责任，给银行做通了工作。在此之后，两名PE也更坚定地站到了蔡达标一边。申请到贷款的蔡达标，在有了钱的情况下放缓了对哈大师的投资。不甘放弃的潘宇海此时开始找一些原来认识的高管谈话，要求他们汇报工作，令高管层也感到惶恐。“蔡达标当时急死了，想顾面子顾不了，想稳定稳定不了。所谓一山难容二虎啊……”知情人士称。

董事会代表公司维权

2009年8月15日，真功夫公司针对连日来潘宇海、潘敏峰及窦效嫘冲击公司的行为发表严正的谴责声明。同时向各股东发布了一份董事会决议，要求各股东在9月4日前签署并传回公司。决议的内容除了包括要求三人停止侵害公司，要求股东、董事不得以违反有关法律法规和公司章程规定的权限或程序的方式行使权利外，还提出股东的分歧自行解决，不要绑架公司利益。对于这一董事会决议，目前潘宇海等尚未给公司回应，也拒绝了一切媒体的采访。即便潘宇海和潘敏峰作为董事不同意这一决议，由于包括PE在内的董事超过了半数席位，仍然生效。

洪人刚表示，潘敏峰等冲击财务处抢夺文件，并不是在财务上存在分歧，主要是表示一种不信任。目前潘宇海向法院起诉，也是对审计权执行上的申请，而这个问题可以通过董事会来安排，公司也可以配合。有观察人士表示，未来可能有两种趋向，一种是潘宇海作为股东分享真功夫发展带来的收益;一种是潘宇海卖掉股权套现另创自己的公司品牌。这两种方式都是纠纷可能的解决之道。

目前，真功夫已经向内部15000名员工发布了一份安民告示，希望稳定员工情绪，保证公司的正常运转。 (摘自：《中国经营报》2009年8月22日编辑：王露)

●新闻背景

2006年9月，在蔡达标的要求下，结婚15年的蔡达标与潘敏峰协议离婚。双方约定：潘敏峰原持有公司25%的股权归蔡达标所有。

2007年10月，真功夫宣布引入两名PE，并启动公司改革。

2008年12月，麦当劳中国区营销总监张帆加入真功夫，真功夫完成高管团队组建。

2009年3月，贵州籍女子胡某在广州街头召开新闻发布会，自称是真功夫总裁蔡达标的二奶，相处11年且生下儿子雄仔，2006年分手。潘敏峰披露，该女子是当年168蒸品店的一名服务员，后在真功夫没有任职。

2009年4月，潘敏峰状告蔡达标，要求拿回25%股权。

2009年8月11日，潘敏峰和窦效嫘 (潘宇海之妻) 闯入公司位于广州天河的财务办公室，强行抢走公司重要财务资料，与员工产生肢体冲突，公司报警。目前，财务资料仍未归还。同日，潘宇海又带人，在未事先通知董事会安排的情况下，要求管理层为其安排办公场地，并要求向每名员工逐一介绍其身份，公司本部办公室陷入混乱。

2009年8月12日，潘宇海的哥哥潘国良手持一份委任书，带着十多名身穿白色衬衫、黑色西裤、皮鞋，留着小平头的年轻男子来到真功夫总部办公室。这群人与公司员工发生了肢体冲突。蔡、潘之争开始公诸媒体。

2009年8月13日，潘敏峰和窦效嫘又带了十多人，冲击总部办公室。

篇5：奢侈品营销的真功夫

虽有市场调查表明,中国人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代。著名职业化教母李绘芳老师认为,追求时尚与形象、展现个性与发展自我正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求,象征性消费正在成为一种新的潮流。象征性消费有两层含义:

其一,是“消费的象征”。即借助消费者消费表达和传递某种意义和信息,包括消费者的地位、身份、个性、品位、情趣和认同。消费过程不仅是满足人的基本需要,而且也是社会表现和社会交流的过程。其二,是“象征的消费”。即消费者不仅消费商品本身,而且消费这些商品所象征的某种社会文化意义,包括消费时的心情、美感、氛围、气派和情调。

国外奢侈品企业像制造他们的产品一样,对待营销也是专注、执着、奢侈,不过,正是这种精神成就了闻名全球的奢侈品品牌。国际奢侈品的品牌故事也许令人着迷,但他们的营销手段并不神秘,奢侈品品牌营销无疑是有章可循的,那么究竟具体如何操作呢?

1.重公关,树口碑奢侈品的营销遵循“公关第一,广告第二”的原则

我们知道,仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出奢侈品品牌的。奢侈品更多的是靠口碑相传,而口碑传播则要靠公关手段来完成。譬如举行上市酒会、客户party,或者采取商务营销,让口碑这种可信度高的宣传策略成为奢侈品品牌营销的润滑剂和助推剂。如劳斯莱斯汽车在中国内地和香港地区,就大量运用公关方式,以较低的成本树立了良好的宣传效果和品牌形象——这种推广模式,正好进一步巩固了奢侈品的消费圈,已被证实为有效的营销方式。

2.奢侈品的作秀营销

对奢侈品而言,作秀营销就是制造适当的话题并广泛传播,然后把产品包装好,放在店里等待消费者上门。在消费者进门之前,关于该产品的文字与图片信息已组建军团,轮番攻打过了消费者的世界,媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。在店内试穿新一季服装,或在店外浏览橱窗考虑是否购买新款皮包时,消费者早就了解了这个牌子,并对部分产品有了明确的想法。

季复一季的时装秀,一波未平一波又起地催眠着消费者,引导他们去购买奢侈品,而时装秀本身就极具娱乐性。人们热爱好莱坞电影,痴迷于名流魅力,对偶像的关注又将人们带回了时尚话题。巴黎、米兰举办的时装秀就像另一个戏剧舞台,幕后人员都是剧院表演的专家——主题、场所、音乐、灯光、布景、舞台、造型——所有这一切组成了一场成功的时装秀,震撼人们的视听。时装秀就是纯粹的娱乐:大胆创新的服饰、充满魅力的模特以及无数的丰胸美腿。虽然现场坐着的只是少数大客户,但是通过各种渠道的媒体宣传,秀场上的一切都被即时传送到了世界各地。

3.宣传、推广品牌顶级用户

对于历史悠久的奢侈品品牌来说,那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户,比如皇室贵族、著名政治家、文学家等当初可能仅是对该品牌产品的喜好,却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。如今,他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。李绘芳老师了解到,多数奢侈品品牌都使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群,无疑对消费者有着更强大的感召力。

我们来看看万宝龙是怎样推广它的顶级用户吧。万宝龙赞助包括文化、艺术及音乐等多项文艺项目,利用文化名人的效应扩大其产品在广大受众中的影响力。万宝龙在1992年成立了“万宝龙文化基金会”,每年颁发“万宝龙国际艺术赞助大奖”,授予那些对于文化艺术有杰出贡献的人士,获奖人还可获赠当年由万宝龙特别为得奖者定制的“艺术赞助人系列”纯金限量版墨水笔。万宝龙的赞助活动,使这些得奖者变成自己品牌的使者,人们看见的不再是单薄的品牌,而是更为生动、有血有肉的形象。

4.奢侈品营销的价值定位

在奢侈品营销的活动中,价值定位无疑是最重要的,请注意,这里所说的“价值”,并不是通俗意义上的“价格”。“价值”是消费者能够切实感受到的优越感、幸福感、舒适感;而“价格”不过是“价值”的一种外在表现而已,但单独谈价格,并不能体现出价值的真正所在。

每一个或大或小的奢侈品品牌都必须明确地说出自己的品牌定位与竞争对手的品牌定位之间有什么样的区别。自有品牌主张的核心问题是:能够赢得消费者的信赖和喜爱,并让他们能真金白银的掏钱购买我们产品的差异点是什么?但是在奢侈品这个市场,奢侈品的品牌定位往往显得很不合流。

对于奢侈品来说,唯一性和排他性决定了它们不需要同对手做这种差异分析。不同品牌的奢侈品体现了不同的品味、不同的创意;每一个奢侈品品牌都会不加掩饰地说“我就是我”,绝不会去刻意强调“我与某某品牌相比较,有这样那样的优点”,因为这种比较正是本品牌在价值定位上所要表达的观点。

5.顾客导向服务与促销技巧

去国外出差或休假时,到国外的品牌专卖店进行购物,您经常会被营业员要求填写顾客信息表。虽然您一再告诉她们自己只是一个观光客,但她们不会轻易放弃,而是一再请求顾客填写具体姓名和详细地址等。回国不久后的您就会收到对方发来的商品目录或促销等的邮件。也就是说,国外顶级品牌的营销服务绝不仅仅局限于本国,而是面向世界各地。当然,专程赶到国外进行购物的人,肯定是该品牌的忠实顾客。促销手段,除了电子邮件之外还有很多。

篇6：作文教学要下“真”功夫

一、用“缩写”和“扩写”代替读后感

在小学生上了几年学之后,他们每次看完一本书、一场电影或者听完某一段故事之后最怕的估计就是老师要求他们写读后感了。是呀,这估计是大部分人学生时代的写作“噩梦”吧。同样的,我曾经也有这样的经历和感受,排斥极了写无穷无尽的读后感,也 “烦”透了所谓的读后感可以提升写作能力的这一个说法。因此换位思考,现在的学生一定也都有这样的感受,这么痛苦而且没有多大意义的方法既然不可行,那么为什么我们不结束学生的这种噩梦呢?我们何不换一种方式呢?那么,这个新的方法就是将写读后感改为缩写或者扩写。这个方法主要就是在安排学生看完一本书或者听完一个故事之后,让学生写一下自己对所看或所听到的东西还留有什么记忆,可以用写的方式将其再重现一遍,或者可以发挥自己的想象再续写下去,更或者用简洁的话语总结一下主要概况等等。我相信这个方法学生一定不会像排斥写读后感那样排斥它,甚至会慢慢爱上这种方法。因为这个方法最大限度地给学生自由发挥的权利,学生可以天马行空地进行想象编排,也可以通过总结将内容更简单地呈现给我们。那么没有了束缚,学生提起笔来就不会再把这个当作一项作业顶着很大的压力才能完成。在学生完成了缩写或者扩写之后,教师一定要留出一定的时间让学生互相交流,看一看其他同学是怎样想的,有什么特别精彩的地方呢?然后评选出几篇优秀的具有代表性的文章在课堂上朗读,如此一来自由想象、互相分享、相互追逐又充满欢乐的方法一定对提升学生的写作能力有很大的作用。

二、巧妙列提纲,轻松写作文

在《文心雕龙·熔裁第三十二》中所言:“若术不素定,而委心逐词,异端丛至,骈赘必多。”这道出了写作的一个真谛:只有全局在胸,方可委心逐词,笔底生花。也就是说写作之前先列提纲,让这个框架统筹作文的布局以及作文的记叙方式。提纲是文章的核心,能够条理清晰地展现在我们眼前,让我们时时刻刻围绕主题来写作, 这样才能将作文写得有思想、有内容且不会跑题。其实在现实学习中列提纲是一个很简单、很好学的东西,同时对学生的写作有很大的帮助,但就是这样一个简单有用的方法教师却往往不能够让学生充分地意识到,不能让学生养成写文章前先列提纲的习惯。在课上培养学生写作列提纲这个学习习惯时,教师可以这样做:课前先布置课堂写作任务,然后专门为孩子留出20分钟左右的时间让学生列提纲,告诉学生这个时间段就只是列提纲,不用着急去动手写作。这个时间段一到教师便可以进行检查,看一下学生的大纲是否合适、合理,有什么需要改进的或者有什么值得表扬的都在课堂上提出来,然后再留3分钟的修改时间,最后再要求学生提笔去写,这样才能真正培养学生良好的写作习惯,再综合考虑学生小学时期自制力差等因素,我想这个方法是确实有效的。

三、教师和学生打成一片,与学生一起制造写作话题

教师与学生打成一片说难也难,说简单其实真的很简单。教师自古以来的责任便是教书育人。假若还是以前的教学方式,教师站在高高的讲台上面手握一把戒尺,威严矗立,这无形中对学生形成一种威慑力让学生不敢不学。但现在是新时代,我们要有新的教学方式,让学生快乐地学习。小学生其实是一群很可爱的小精灵,他们内心有很多新奇有趣的小秘密、小故事,他们的表达方式很简单,喜欢就是喜欢,不喜欢就是不喜欢,不会拐弯抹角。他们的世界是很直观的,喜欢一切美好的、好玩的事物,而且他们也能分辨出谁对他们好,谁对他们不好。学生都喜欢对他们好的老师,因此,与学生打成一片需要先让自己试着拥有孩子的心灵,想学生所想,然后和他们一块交流、做游戏,这样成为他们的朋友就不再是什么难事。那么教师一旦与学生成为朋友,学生就会敞开心扉对教师说一些自己的心里话和自己对一些事物的看法等等,然后教师就可以通过对学生的学习和生活等习惯的了解,指引学生通过文字的方式来表达出来,学生主动分享的东西与被逼着写出来的东西一定大不相同。比如:难忘的一次 _________,这样的文章是对已经发生事件的一种真实描述,那么这样的文章必须要学生亲身经历才能写出来。因此教师便可以在课上与学生一块做一些课堂小游戏, 或者老师制造一个辩论话题,让学生写“难忘的一次辩论课”。如辩论话题:“中国童话书好还是外国童话书好?”讨论这样的话题学生一定会将自己曾经读过的童话书搬出来放在课堂上与同学共同去讨论,有的同学发表中国童话书的好处,有的同学夸奖国外童话书的好处,都证明学生用心读过这些书,也可以激励读得少的学生去多读书。通过这样的讨论方式可以让学生开口去发表自己的意见和见解,可以通过自己的努力去找寻论点的根据,那么他们亲身经历过的事情印象一定会是最深的,在讨论的过程中他们也能得到更多的启发和感触。那么在这个讨论过程中,教师就要根据“战情” 的变化而扮演不同的角色了,要通过不同的方面来激发学生更多的灵感,与学生打成一片,成为朋友。最后学生像玩游戏一样完成了这次辩论,同时留下了深刻的印象,那么写这类文章将不再是一件难事了。

其实,作文方面的教学方法还有很多,比如:培养学生的写作兴趣;培养学生的自我修改的能力;阅读训练与作文教学相结合等。 方法的确还有很多,但是具体选择什么样的方法带入课堂,传授给学生,都需要靠教师根据班上学生的生活环境、生活方式和外界因素影响等的不同,自己通过一步步的实践、总结、改进,找出最适合的教学方法。千万不能照搬别人的教学方法,这样最终对学生的写作不会起到太大的作用,有时反而会耽误了学生。教师的职责是什么?教师是可以将自己的心思全部放在教学上面,可以将自己的学生当作自己的孩子那样教导着的,每个教师都希望自己的学生能够长大成材,将来成为对这个社会有用的人。因此,在教学方式上面我们必须一如既往地用心钻研,将学生放在第一位,对学生的写作负责到底,不放弃任何一位学生。

摘要：作文教学作为语文教学的一个重要组成部分,在语文教学中有着很重要的地位,学生的写作能力在一定程度上代表着学生在不同阶段的知识、思想等方面的不同提升程度,通过看学生的作文也能看到学生的近况,因此在语文教学中应该充分重视作文教学。所以如何提高学生的作文写作水平对于教师来说比较棘手,因为在学生之间普遍存在着作文写作能力差、没有中心思想,甚至提笔忘文等现象,针对这些现象教师尝试过很多的教学方法。比如,通过记日记、摘抄美文等来提高学生的写作能力,但是最终的效果却是微乎其微,学生的写作能力远远不能达标,这个问题成为语文教师最大的困扰。