辉山牛奶推销感受（精选2篇）
篇1：辉山牛奶推销感受
目录
一、准备...............................2 校园环境分析：.................................2 产品选择.......................................2 推销准备.......................................3 推销前卖点分析..............................3 可能遇上的问题：...............................3 没有听说过辉山这个牌子：....................3 调制乳没有纯牛奶好：........................3 形象定位：.....................................3 确定推销地点：.................................3
二、过程及感悟.........................3 关系营销：.....................................3 上门推销：.....................................4 网销：.................................4
三、结果整体感悟.......................4 辉山牛奶推销感受
一、准备
校园环境分析：
学校主要是学生，所以我们销售产品主要面向大学生，学生基本上靠家里每个月打生活费，所以一些平价的产品会好推销一点。
因为在学校里摆点除非社团活动，像我们这样的商业活动是要收一定费用的，我们决定不进行路演活动，主要在各自寝室推销。
产品选择
开始我们比较迷惘完全不知道卖些什么。我们有想过在网上进货卖小饰品，但是考虑到一般同学买饰品都是在旅游景区，精品店，也就是说同学们买小饰品需要比较好的氛围环境，万一卖不出去还要退货比较麻烦，否决；有考虑卖卫生巾，我们学校女生多，很好卖，但是考虑到我们组有男生，怕他们尴尬所以否决。最后想到我平时在各个超市兼职对牛奶这一块相对比较熟悉，牛奶在学校也比较好卖，而且万一有库存我们可以留下自己喝。所以最后我们选择推销牛奶。
在超市我们比较了蒙牛，伊利，南山，辉山几个品牌。蒙牛伊利这两家在超市的产品种类最全，销量也最高，从我去的十几家超市的整体销量看伊利最高，价格也和蒙牛不相上下。南山的产品品种较少，口感整体上也比不上伊利蒙牛。辉山是一个刚刚上的品牌，奶源和蒙牛伊利是一个场地，这个品牌的牛奶蛋白质含量还要比其他品牌的高，产品价位都比较高，产品口感质量都不错。在网上查了一下辉山有负面新闻。考虑到辉山是新品牌，质量是怕不过关。又考虑到营销世界无真相，网上那些消息真假难辨。我简单测一下这个品牌的牛奶怎么样，我特意买了酸奶粉用它的纯牛奶做酸奶，发现它做出来的酸奶竟然比伊利蒙牛的好。恰逢辉山在人人乐时代广场做活动，价格优惠可观，产品日期也不错，当时我们意识到这是一个好机会。于是在现场试饮了所有辉山的牛奶。最后发现辉山的一款膳道调制乳做得特别好，很多试着喝过一口的女生都愿意买。这款牛奶在超市高的可以卖66一箱，低的也卖59一箱，平时的价位比蒙牛伊利的同类产品定价48左右高，现在左活动只要24.5一箱，口感上也比蒙牛伊利的同类产品要好，所以我们最终选择了辉山的这款膳道红豆薏米牛奶作为我们推销的产品。推销准备 推销前卖点分析
1.口感纯正香甜，因为我们买得比较多所以我们要求长促送了一些试饮品给我们。然后从熟识的其他品牌长促那里弄来试饮用的的杯子手套以便推销使用。2.功效多，红豆薏米是去除体内湿气的圣品，可以减轻体重（减肥），消浮肿，薏米有安神助眠的作用。
3.价格优惠，我们卖的价格比淘宝还要低。4.奶源好，优于欧盟标准。
可能遇上的问题：
没有听说过辉山这个牌子：现在各大超市都有卖的，像沃尔玛，步步高，家润多，就连我们的人人乐超市也都有卖的，可能是新出的你们没有注意，现在卖得不错，市场占有率还蛮高的。
调制乳没有纯牛奶好：其实调制乳和纯牛奶各有所长。纯牛奶只有牛奶，一瓶调制乳其实80%以上是纯牛奶，只是它会根据人体需要适当加一些膳食纤维什么的。像我们的这款牛奶80%是纯牛奶，只是加了红豆薏米。像红豆薏米是专门去湿气的，可以消浮肿，减肥。我们人毕竟不是牛嘛，牛是吃草的，但有时候我们有时候就没有吃那么多蔬菜，需要补充膳食纤维，而且我们还要减肥去湿气呀。所以有时候选择调制乳比选择纯牛奶还要适合我们。
形象定位：因为我们这次主要是把产品推销给我们寝室楼的同学，目的是为体验学习经验，不是赚钱。所以我们的形象要与社会上的推销人士区分。我们不需要成熟精明干练的形象，我们需要亲却，健康，向上，实诚的形象。所以我们穿衣服尽量选择暖色调，有蓬松感，面料柔软的衣服。
确定推销地点：
因为不好在学校摆点推销，所以我们是选择各自在宿舍楼推销。
二、过程及感悟
关系营销：因为牛奶比较重，大家都不是特别愿意提着它去串门，所以我们先做关系营销，把室友朋有搞定，再顺便给朋友的室友没人送去一杯试饮品劝大家都多多少少买 一点。因为我们只进了30箱，我们组有9个人，所以平均下来每个人一般就3箱。在这次推销中，我感觉关系营销还是很省事的，效率很高。
上门推销：使用关系营销以后还剩下一些我们主要是组队敲一个个寝室门推销的。上门推销其实是整过推销过程中最有压力的时间段。很多寝室门上都贴有“拒绝推销”的大字，看着这几个大字我的内心是不好受的：“营销人在人们心目中的印象不怎么好呀。”很多寝室的学生都不愿意开门，好不容易进门以后，突然间进入一个陌生的空间一下子同时面对8个人压力还是蛮大的，有时候都不知道要说什么。我们当时的解决办法是这样的：
开门：先敲两下门，对里面的同学说：“翠雅寝室送福利啦，有吃的。”如果等一分多钟到两分钟，没有反应再敲门，重复刚才的话。如果还没有反应，直接换下一个寝室。
破冰：先和同学们打招呼，然后一个介绍自己，一个配合着做试饮。介绍自我时注意拉近与同学的关系：“我和你们一样都住在翠雅，我就住在你们楼上„„”必要时可以拿着学生证，提高可信度。接下来可以和大家说明我们的情况，目的。
当时我们遇上一些寝室，氛围比较好的会基本上每个人都买一两瓶，但是有些寝室氛围不怎么好的，整个寝室的人的成交率都会比较低。从这中间我想了很多，我想到了我们营销战略老师说的：“顾客都是被包围的。”顾客都是被她的同学朋友亲人包围的，消费者的消费不是单一独立的行为，具有很深的社会性，与周围的环境人有着密切的联系。即使是同一层次的顾客在不同圈子分别影响下可能做出完全不同的选择。同时我想到，我们大学生很多人平时除了上课就是呆在寝室，大大局限了自己的交际范围。
在寝室真正主导寝室风向的人往往是那么一两个人，决定一个寝室成交率高不高的同学也基本是这几个人，这符合二八法则。我们在做这种小集体上门推销的时候，一定要抓住这几个人，她们就是我们的重点和难点，是我们重点攻克对象。在另一方面，我也想在集体生活中我要尽力成为二八法则中占少数的人，争取做一个有思考力的人。从这寝室现象中，我在想在西方经济学，我们假设人是理性人，但是在现实生活中由于人的趋于安全（保守）趋于感性趋于懒惰的趋向的存在，人们很难是理性人。
网销：还有一部分牛奶我们是通过我们寝室楼的几个女生建立的一个小的网上零食店卖的。店主为了提高店内人气特意建了一个群，集中了一大批喜欢零食又不爱出寝室门的女生。我经过小店主的同意在群里发了消息，并让她帮我一起宣传，同时和她一起“送货上床”。通过这个途径我们也卖掉一些牛奶。其实我觉得网上销售还存在较大的空间，自我进入大学以来越来越多的人在说互联+，网商在中国还是会发挥更加大的作用的。但是我们商学院市场营销专业目前学的更多传统模式的营销，对网商的注重不够。
三、结果整体感悟
最后我们把我们进的30箱货都卖完了。销售额1080，净赚300。组内成员都有参与推销，达到了我们组体验学习经验的目的。在推销过程中有鄙视我们“搞传销”的，也有支持我们说我们“很励志”的。有人说“当局者迷，旁观者清”我不知道别人怎么看待推销，我个人觉得推销就是更具顾客具体情况，给人们提供一种更加合适的看待产品方式，从而对产品进行二次改造，满足顾客需求。看待事物眼光的不同决定了销售方式的不同，销售层次的不同。推销产品很大程度上就是传播观念。我们这回推销辉山膳道红豆薏米牛奶，其本质就是传播我们的观念：我们不盲目追求品牌，我们健康积极，我们理性务实。
篇2：辉山牛奶推销感受
法四 刘佳钰
快乐的时光总是弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，我们反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这十几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。
让我来谈谈我在暑期中从事的工作吧。首先，我通过机遇找到了一份在超市推销伊利牛奶的工作。工作强度不是很大，工资不错。这份工作对我来说最大的考验就是需要有一副好口才。面对顾客，我必须拿出十二万分的热情，口齿清楚伶俐，针对顾客的需要介绍相应适合他的牛奶，需要分析这款牛奶的营养之处，打动顾客让他购买。平时的我并不是很善于言辞，所以刚开始接触这份工作的时候，我甚至有时会说不出什么话打动顾客。但是慢慢地熟悉，通过别人的悉心指导，我开始熟能生巧，面对顾客，我开始笑容面对，口中滔滔不绝，不会出现之前的冷场局面。
看着自己一天天不断增长的销售记录，我也暗暗对自己打气，没有什么苦难是克服不了的，没有什么事情是你干不成的。可能有的时候会遇到问题繁多的顾客，遇见对牛奶产生疑问的顾客，我还是笑容面对，毕竟真心的微笑能够温暖对方，不会让别人觉得被欺骗，被忽悠。然后一点点化解他的误解，努力贴合他的想法更加详细地介绍牛奶。
我主要的工作是短期试饮，就是在超市里很常见的那种，端个盘子倒一点给顾客品尝。我最初做的是儿童奶，吸引小孩子比较容易，再配上我长得很孩子气的面容，轻易的就招来了一群小孩子的品尝。但是不久我就发现问题来了，有的孩子只是来跑来喝一杯就走，对买不买我的产品不感兴趣。后来我就针对和父母一起来超市的孩子，在他们父母面前给他们品尝，问他是否好喝，这一招很管用，有的家长看了孩子很享受我的牛奶，就会直接买下。
在做了几天试饮我就发现辞藻匮乏，对于该牛奶的熟悉不够，我特意上网查了牛奶的官网介绍，在网上的评价如何，适合年龄多少，有多少营养。渐渐的，我就可以接过顾客的问题，疑问答下去，还可以说出顾客没有看到的其他营养。顾客对我的介绍满意，自然就会买的心服。
社会是一所能锻炼人的综合性大学，只有我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。
七月，我用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌；七月，我撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，在我的暑期社会实践中，在自己的人生蓝图上留下了光辉灿烂的一笔。走向社会，走上了与实践相结合的道路，社会实践虽然比较辛苦，但乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。在社会实践活动中，我们锻炼了自己的能力；在社会实践活动中，我们磨练了自己的心智；在社会实践活动中，我们锻炼了自己的才干；在社会实践活动中，我们培养了自己的韧性。
通过社会实践我学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。