第一篇：诗歌牛奶范文
蒙牛牛奶,牛奶先生杨文俊
铁打的营盘流水的兵，职业经理人有时就是“流水的兵”。 说起蒙牛，就不得不谈蒙牛牛奶，谈起蒙牛牛奶就不得不说杨文俊。
4月12日，乳业巨头蒙牛乳业发布公告称，经董事会同意，杨文俊不再兼任总裁一职，但继续担任副董事长职务，总裁一职由孙伊萍接任。
1999年，蒙牛进行股份制改造，作为“十大元老”之一的杨文俊跟随牛根生开始效力于蒙牛，杨文俊从创业团队的核心成员做到了集团总裁的位置。
在此之前，杨文俊于1988年加入了伊利的前身——呼和浩特回民奶食品厂，时年21岁，离开伊利时已担任伊利液体奶公司总经理。
杨文俊少年丧母，很早就尝到了生活的艰辛。当年在回民奶食品厂，他从冰淇淋生产干起。那时加工工艺原始，一个模具放32个冰淇淋。杨文俊的工作就是用手指夹住插在冰淇淋上的竹签，把它们从模具中拔出来。时间长了，杨文俊的双手被刺得满是伤口，手指因肿胀无法合拢。
艰辛的经历使杨文俊不畏艰难。他曾表示，少时艰辛的生活对他来说绝对是笔财富，从事乳品工作20年来，再苦的事情只要跟小时候受的苦一比，那就不是真正的苦。因此，杨文俊常说，“没有什么做不到的。”
杨文俊用他在蒙牛的业绩去证明这句话。
2006年杨文俊从牛根生手中接过蒙牛总裁的接力棒后，当年蒙牛实现销售额162亿元，比上年增长50%，之后蒙牛牛奶也出现了全球销量第一的纪录，杨文俊将蒙牛带入了一个新时代。
中粮接手蒙牛后，蒙牛业绩继续保持连续增长。2009年扭转上年亏损，实现净利润11.16亿，增长217 .62%;2010年净利润12.37亿，增长11.89%;2011年实现营收373.87亿，同比增长23.5%，净利润15.89亿，同比增长28.4%。
“杨文俊在过去12年为蒙牛牛奶的发展做出了重要贡献，特别是在他担任总裁的6年间，蒙牛公司连续5年获得中国乳业销量第一，并于2009年提前进入世界乳业20强。”中粮集团总裁、蒙牛乳业集团董事长于旭波如是说。
中投顾问食品行业研究员梁铭宣向中国经济时报记者表示，杨文俊对蒙牛的领导和管理都显示出卓越的才干，曾经由他策划的“超级女声”使蒙牛品牌影响力得到极大的提升。
这些事件似乎给杨文俊从总裁位置的离去埋下了伏笔。
据媒体报道，3月31日，中粮集团董事长宁高宁表示，企业发展一定要以质量为最首要考虑，其次才是规模、盈利等，因此他不满意中粮集团旗下蒙牛过去3年的表现。
也就是此后不到半个月，孙伊萍就接替了杨文俊的总裁位置。
对于离职原因，蒙牛表示，根据公司章程，总裁任期一般不超过两届，每届3年。杨文俊自2006年担任蒙牛乳业总裁职务，至今年两届任期已满，按章程规定正常退任。
梁铭宣说，值得注意的是，杨文俊是蒙牛创业团队的核心人物之一，也是自蒙牛被中粮控股后留下的唯一一名创业元老级人物，而孙伊萍长期任职中粮集团，属于中粮集团的骨干级人物，由孙伊萍替代杨文俊的职位，表明蒙牛彻底的“中粮化”，或是中粮为尽快整合蒙牛而做出的职位调整。
资深乳业专家王丁棉则认为本次杨文俊卸任总裁和牛根生的离去有着相似的背景。
王丁棉告诉中国经济时报记者，三聚氰胺事件后，牛根生没有马上离开，而是选择一个合适的时间体面地离开，如今必须有人对蒙牛连续出现的食品安全事件负责，杨文俊现在卸任总裁是一个较好的离场方式。因为近几年蒙牛的营业额都是不错的，杨文俊也年轻有魄力，不是特殊原因没有理由卸任。
无论是什么原因，有“牛奶先生”之称的杨文俊终是离开了原来的岗位，如果说蒙牛是一座“营盘”的话，那么总裁也是“流水兵”。
第二篇：蒙牛奶打造牛奶观赛专场活动
四年一度的世界杯重回我们的生活，这对球迷来说是一个盛大的节日。蒙牛奶在世界杯期间将“牛奶的价值”宣传周与世界杯完美起来，用互动沟通的方式让广大球迷认知和了解“牛奶的价值”，学到科学饮奶理念，实现了牛奶与足球的一次火花碰撞。
服务球迷 牛奶与足球相约
足球是世界上球迷最多的一项运动，世界杯更是赢得了所有足球迷的关注目光。乳企如果不能赢得如此庞大的人群，就不可能在世界乳业竞争中脱颖而出。在2014 年巴西世界杯中，蒙牛奶打造牛奶观赛专场活动，让牛奶与足球相约，既推动“牛奶的价值”的传播，也以营养丰富的牛奶产品呵护球迷的健康，让品牌形象深入球迷 心中。
在牛奶观赛专场，蒙牛奶不仅顺应消费者需求，提供“炸鸡、啤酒”，更为消费者提供了牛奶饮品，保证了看球球迷的健康。在活动现场，牛奶 有奖竞猜活动更是嗨爆全场，观众只要关注蒙牛奶官方微信并将关于牛奶价值的正确答案转发到官微，就有机会获得蒙牛奶提供的产品大奖。除此之外，蒙牛奶推出现场抢 答游戏，观众只要在20秒内正确回答和牛奶健康密码13005001022相关的牛奶价值问题，就有机会获得蒙牛奶提供的奶票和世界杯纪念品。 13005001022这组数字意味着一个人1天应该喝300克牛奶， 500是指特殊人群每天应喝500克或更多牛奶，10表示牛奶具备的十大功效，两个2分别表示饮用牛奶的“两个基本原则”和“两个注意事项”。观众通过互 动活动，在欢乐的气氛下加深了对牛奶价值的认知，并理解科学饮奶对于国民健康和社会发展的重要意义。互动活动也让“牛奶的价值”通过更为有趣、简单的方式 深入消费者心中，实现与消费者的深度互动沟通。
乳业发展 主导权看亚洲
世界杯比赛，欧美足球强国之间的比赛更 精彩。乳制品行业的竞争，则是在亚洲地区争夺主导权。欧美发达国家经过多年发展，乳制品行业已经步入成熟阶段，人均饮奶量也进入了一个平稳的地步。我国乳 业发展迅速，牛奶产量居世界前列，但人均饮奶量距离发达国家还有很大的差距，这也意味着中国乳业的发展机会。
我国乳业发展前景良好，但各种 关于牛奶的负面谣言层出不穷，给国民健康和乳业发展造成了很大影响。为了拨乱反正，让消费者学到真正的科学牛奶知识，蒙牛奶相继发起的“牛奶的力量”、“牛 奶的价值”科普活动，普及了牛奶的科学价值，带动了乳业的进一步发展。本次活动，蒙牛奶借势世界杯，让球迷在观赛之余轻松学到科学饮奶知识，树立科学饮奶观 念，用最简单的方式让牛奶价值得到最大化的传播，这是蒙牛奶与消费者沟通的创新举措。
第三篇：蒙牛牛奶最新事件：蒙牛牛奶国际化的硬件和系统
蒙牛牛奶招募湿地环保志愿者走进东滩“壹块扫霾”
9月初，蒙牛牛奶联合新闻晨报、钱江晚报等媒体，向读者发出征集令，共招募来自全国各地40位朋友，来到保护区充当湿地环保志愿者，前往崇明东滩鸟类国家级自然保护区，为保留绿色身体力行。
9月15日由蒙牛牛奶、中华环境保护基金会联合上海崇明东滩鸟类国家级自然保护区共同举办的“壹块扫霾”志愿者活动在保护区鸟类科普教育基地正式启动。启动仪式上，保护区管理处主任汤臣栋在致辞中说，崇明东滩是典型的河口潮滩型湿地，是水鸟迁徙重要的停歇地，保护这片湿地任重而道远，需要社会各界广泛的支持和关注。而在参与此次体验活动的蒙牛牛奶副总裁翟嵋看来，邀请大家一起走进东滩湿地，重要的是希望通过全国的消费志愿者们，告诉身边的朋友、同事和家人，保护湿地、保护自然生态系统的紧迫性。
此次“壹块扫霾”公益体验活动是蒙牛牛奶“蓝天绿地”基金公益活动的重要组成部分。2013年，在中华环境保护基金会的支持下，蒙牛牛奶代消费者捐赠设立了“蓝天绿地基金”。在蒙牛牛奶的市场促销活动中，消费者只要按规定参与公益活动环节，蒙牛牛奶就会向“蓝天绿地”基金捐款1元。活动共获得超过150万消费者的参与和支持，而所有基金将用于治防治大气污染，保护自然栖息地和生物多样性。同时，这项活动也是作为保护区2013年上海“全国科普”活动日的重要内容之一。
蒙牛牛奶开展“壹块扫霾”公益体验行动为保留绿色身体力
行
9月15日，蒙牛牛奶携手40多名全国公益志愿者来到崇明东滩鸟类国家级自然保护区，开展“壹块扫霾”公益体验行动，为保留绿色而身体力行。观绿意、赏水景、听鸟声、除鸟粪，在感受湿地独特魅力的同时，志愿者们也通过自己的点滴努力守护湿地的绿色。此次“壹块扫霾”公益体验活动是蒙牛牛奶“蓝天绿地”基金公益活动的重要组成部分。2013年，在中华环境保护基金会的支持下，蒙牛牛奶代消费者捐赠设立了“蓝天绿地基金”。在蒙牛牛奶的市场促销活动中，消费者只要按规定参与公益活动环节，蒙牛牛奶就会向“蓝天绿地”基金捐款1元。活动共获得超过150万消费者的参与和支持，而所有基金将用于治防治大气污染，保护自然栖息地和生物多样性。
志愿者清理栈桥上的鸟粪，维护更好的绿色环境
在东滩保护区，志愿者们除了身体力行清理栈桥上的鸟粪、搭建更好的绿色环境外，还走进科普馆倾听专家讲述“湿地的奥秘”，了解东滩湿地的全貌，并观赏各类鸟类标本。在东滩保护区的工作人员看来，这种了解可以让更多人知道湿地的重要性，更好地促进湿地的保护。据了解，东滩的湿地离上海市区不远，通过过滤、消除水和土壤中的有害物质，已成为调节城市气候重要的生态屏障。
活动现场，志愿者们亲手为东滩湿地“涂抹绿色”
在参与此次体验活动的蒙牛牛奶副总裁翟嵋看来，邀请大家一起走进东滩湿地，重要的是希望通过全国的消费志愿者们，告诉身边的朋友、同事和家人，保护湿地、保护自然生态系统的紧迫性。“或许我们不能像湿地的科研人员、工作者一样，为此做出直接的贡献，但是在生活和工作的点滴中，有许多我们践行环境保护、力所能及能做的事。”翟嵋女士致辞中这样说道。
事实上，如今的蒙牛牛奶在品质把控中，也通过一点一滴来践行着对“绿色”的重视。在内蒙和林的牧场，奶牛代谢物用于沼气发电、并接入国家电网;在全国近30多家工厂，年循环处理废水近1500万吨、用于农田的灌溉;在终端市场，2011年蒙牛牛奶就率先采用经全球森林体系认证的包材，与利乐合作回收包材量超过40000吨。
中央媒体记者团走进蒙牛牛奶眉山工厂
9月26日，中央媒体记者团走进蒙牛牛奶眉山工厂，参观牛奶生产流程，见证了从原奶入厂、检验接收到成品出库的生产全程。
针对媒体关心的检测体系问题，蒙牛牛奶眉山工厂负责人透露，该厂投入了灵敏度更好、速度更快的检测试纸，5到10分钟即可出具结果，同时在检测指标上，在29项国家检测项目上又增加了18项，严把原奶入厂质量关。蒙牛牛奶助理副总裁王艳松表示，加入中粮集团以来，蒙牛牛奶搭建了覆盖整个产业链从“田园到餐桌”的全链条质量体系，同时还引入了爱氏晨曦、达能集团、新西兰安硕等战略伙伴，对标国际管理。
据了解，2013年全国“质量月”活动是国家质检总局联合25个国家部委和行业协会联合发起的全国性质量安全专项行动，内容包括质量整治活动、质量宣传活动、质量提升活动等。中粮集团因完善的食品安全体系及接管蒙牛牛奶以来建立了全面质量体系而被选定为“质量月”3家重点调研企业之一。
蒙牛牛奶焕轻主题月活动引发“焕轻潮”
蒙牛牛奶焕轻主题月活动从8月底持续到9月24日，带着浓浓的关爱，走进了重庆主城9区的24个小区，专业医师亲自坐镇，为中老年人提供骨密度测试、讲解如何合理补钙等知识讲座。
蒙牛牛奶焕轻主题月活动每到一个小区，总能引发一阵“焕轻潮”。在骨密度测试台前，每次都会排起长长的队伍。专业医生对每个前来咨询的市民，都会耐心亲切地做出解答，并无偿地给出针对骨骼问题的解决方案;除了骨密度测试大受追捧外，本次活动贴心奉献的柔力球表演环节也得到了广大老年人的交口称赞。最吸引人的莫过于蒙牛牛奶焕轻在指定小区进行的“鼓舞关爱骨质疏松学校”会员招募。
据悉，这是蒙牛牛奶焕轻携手重庆医科大学附属第二医院成立的关爱老年人骨骼健康的爱心组织，只要购买焕轻产品，即可成为焕轻俱乐部会员，可定期参加蒙牛牛奶举办的“健康骨密度测试及健康饮食会议”等活动。
孙伊萍开启“新蒙牛牛奶”时代
中国消费者和中国乳业之间，存在着一堵“不信任”的墙。去年四月，孙伊萍“空降”蒙牛牛奶，开启“新蒙牛牛奶”时代。她低调且务实，温柔而又有力，上任一年多之后，一些情况悄悄地改变了。
邀请公众参观工厂，已经成为蒙牛牛奶的一个常规活动
位于呼和浩特蒙牛牛奶总部附近的和林牧场，上半年基本上每天都会迎来一个参观团。这些人来自各行各业，通过两天的实地考察和亲身体验，以达到了解并监督蒙牛牛奶的目的。邀请公众参观工厂，已经成为蒙牛牛奶的一个常规活动。而这个占地8848亩、饲养着近万头进口奶牛的和林牧场，也成为蒙牛牛奶供消费者参观的样板牧场。
在这里，既有能同时容纳60头牛挤奶的转盘式挤奶器，也有能同时容纳90头牛挤奶的并列式挤奶器。挤奶的流程一般是这样的：身穿工作服、戴着口罩的工人先把头三把牛奶挤掉，并对奶牛的乳房进行消毒，之后把乳头套进挤奶器上。五六分钟后，挤奶操作完成，挤奶器自动脱落。挤出的牛奶通过密闭的管道输入贮奶罐，随后这些原奶被输送到工厂加工车间，进入牛奶生产流水线，整个加工过程几乎完全由机器完成。
从奶牛饲养起就变得小心翼翼，“四驾马车”护航
事实上，参观工厂只是增加同消费者沟通的机会，并不是解决质量问题的良药。收散奶一直是中国乳业的“硬伤”，痛则思变。在奶源的建设与管理上，规模化、标准化、集约化成为蒙牛牛奶公司的发展方向。
今年5月，蒙牛牛奶宣布增持中国最大的奶牛养殖企业现代牧业的股份，进一步控制优质奶源的数量和质量;自建牧场富源牧业一期项目，先后已有八座牧场开工建设。在标准化方面，今年蒙牛牛奶对合作、参股及自建牧场采取统一的管理标准，在与供奶方签订的合同中，不仅仅是买卖关系，还规定了饲料采购与管理、奶牛养殖、兽药使用等一系列标准，实现统一准入、统一饲料、统一兽药、统一评估，确保对原奶安全的控制和管理。与此同时，中丹两国农业部牵头的示范性牧场同步在蒙牛牛奶开工建设，牧场按照丹麦牧场进行规划，帮助蒙牛牛奶奶源建设对标国际水平，借鉴吸收国外先进乳业经验在中国落地实施。如今，在蒙牛牛奶总体奶源中，规模化牧场占比已经达到94%，并预计到2015年实现原奶100%来自规模化牧场。
“食品安全事件让蒙牛牛奶在显微镜下生存”，“没有质量的生产一切都是负数”，孙伊萍不止一次在公开场合阐述质量问题的重要性。在她的精心筹划下，蒙牛牛奶全新的质量体系“四驾马车”正式组建完成：质量安全管理系统下设有奶源、营运、市场三大质量管理中心，分别对奶源、生产、销售端质量负责，独立向质量安全管理系统汇报，彼此监督，互相制约。这样最直接的好处是，系统根据产业品控链各个环节可能出现的问题，第一时间能够精准向上或向下进行“问责追溯”。
扎实做事，坦诚做人，沟通是良药
孙伊萍上任后，首先对企业文化进行了改革，“阳光”成为其解决问题的关键词。“对于蒙牛牛奶而言，‘阳光’意味着企业开放式的成长理念以及持续发展的正能量。”这是蒙牛牛奶助理副总裁翟嵋对它的理解。
阳光是企业与消费者之间的信息透明与对等。今年5月，蒙牛牛奶正式上线并运营官方微信——蒙牛牛奶乳业，其核心定位为“客服微信”，直接处理消费者咨询及投诉。同时，蒙牛牛奶勇于正视自己的问题，主动对以往的问题进行总结和沟通，设置了“历史遗留问题”、“谣言和真相”栏目，做到“自揭伤疤”;并将自身的点滴改变与进步，主动传达给消费者。
阳光是企业与社会之间的相互给予与责任义务。今年蒙牛牛奶主办的“寻找最美乡村教师”活动，协同54家合作伙伴，对全国各地近40所乡村学校的教师和学生提供定点帮扶，并联手社会各界名人开展“我回老家上堂课”活动，搭建开放式的公益平台。同时，蒙牛牛奶还携手中华环境保护基金会建立“蓝天绿地基金”，共同保护和拯治湿地。
蒙牛牛奶援手寒门学子发起“蒙牛牛奶圆你求学梦”公益活
动
2013年 8月，蒙牛牛奶在集团内部招募志愿者，发起了“蒙牛牛奶圆你求学梦”公益活动，倡议发出后，得到从管理层到员工的积极响应，九月初， 11名学生就与资助自己的志愿者对接。志愿者来自公司不同的系统和部门，上至公司副总裁，下至蒙牛牛奶党群、营运、研发、销售、奶粉等各系统，实行“一对一”的帮扶计划，资助学子直至顺利完成大学学业。目前， 11名学生2013年的学费全部到账，这些学生们在帮扶下都已顺利入学。
据了解，这11名学生均来自和林县的贫困家庭，家庭经济收入只有几千元，大部分靠父母打零工勉强养家糊口，艰难度日。穷人的孩子早当家，孩子们刻苦学习，养成了吃苦耐劳、勤俭节约的习惯，并以优秀的成绩考上了理想的大学，成绩最好的一位同学还被首都师范大学录取。但是，大学虽然考上了，来自寒门的学子不得不为每年五六千元的学费发愁，有些同学甚至有了出去打工、不去念书的想法。蒙牛牛奶志愿者在了解到这些学生的状态后，主动伸出了援手。
目前就读于内蒙古科技大学的刘同学就是其中一员，现在的他刚刚军训完，正式开始了大学生活。他表示，很感谢蒙牛牛奶哥哥姐姐的帮助，让他能和别的同学一样坐在教室里上课，完成自己的大学。为了更好的保持交流，蒙牛牛奶的志愿者们还建立了一个微信群，遇到问题可以随时与志愿者在群里交流，这些志愿者除了经济上的资助，更像是朋友，给予自己各方面的帮助和指导。
蒙牛牛奶自成立以来不断深化着企业公益和社会责任的内涵，寻找最美乡村教师、助力爱心井民生工程、雅安地震、余姚水灾等危难时刻的援手相助，蒙牛牛奶公益更加精益化和日常化，并把点滴关爱覆盖到更多更需要帮助的人群，而志愿者帮扶学子只是其中之一。一名志愿者表示，授人以鱼，不如授人以渔，帮助这些学生，不只是物质上资助他们，还有更多帮助他们精神上的转变，学子们通过学习获得谋生技能，进而改变自己的命运，做这件事很值得。而这种公益观念，已经深入到每一个蒙牛牛奶人的心中。
蒙牛牛奶重阳节为老年人送爱心奶
近日，西部商报与爱心企业西部中大建设集团在农民巷银馨春天酒楼举办“重阳敬老百叟宴”活动，蒙牛牛奶为老年人送上了蒙牛牛奶焕轻牛奶。
蒙牛牛奶负责人表示“我们将为参加„重阳敬老百叟宴‟活动的老人提供蒙牛牛奶焕轻牛奶。”在重阳节为老年人送上蒙牛牛奶焕轻牛奶，就是希望老年人平时要注意补钙，多吃有利于钙吸收的食物。平时大家常对老年人弯腰驼背、拄拐杖习以为常，实际上这是骨质疏松的典型表现。而想预防骨质疏松，就要从饮食、运动和晒太阳做起，焕轻骨力牛奶则专门针对中老年人骨骼健康，特别融入从牛奶中提取的维生素D和CPP(酪蛋白磷酸肽)，双效促进钙质的吸收。同时，重阳节当天，蒙牛牛奶还给兰州市社会福利院的老人们送去了100箱蒙牛牛奶焕轻牛奶。
蒙牛牛奶总裁孙伊萍获亚太地区关注和认可
9月25日，蒙牛牛奶总裁孙伊萍获得由亚洲商业协会主办的亚太企业精神奖(APEA)所颁发的第四届“行业领袖”奖，以表彰她出任蒙牛牛奶总裁一年半以来所取得的成绩，肯定了孙伊萍出色的管理能力以及蒙牛牛奶的变革成效已经在亚太地区得到关注与认可，也为孙伊萍继续带领蒙牛牛奶推进变革转型，加快国际化步伐注入强心剂。
凭借具有前瞻性的市场洞察力和多年来积累的管理经验，孙伊萍在2012年4月入主蒙牛牛奶后，率领团队开展了一系列深刻的变革：完善品质管控体系、提升奶源质量、优化产品结构、加强渠道渗透等措施让蒙牛牛奶的基础建设得以夯实;引入爱氏晨曦(Arla Foods)和达能集团(Danone Group)等国际战略伙伴，以及收购雅士利和增持现代牧业等资本动作，代表了蒙牛牛奶新管理层所具有的国际视野与战略规划，为蒙牛牛奶未来发展增强竞争实力;而刷新品牌形象、开放工厂参观、与消费者面对面沟通等阳光行动，重建了蒙牛牛奶坦诚透明的文化与价值观。
在孙伊萍的带领下，蒙牛牛奶的业绩正展现出一系列变革带来的内生型增长力，在8月底发布的中报中，蒙牛牛奶上半年营收206.680亿元，净利润同比增长16.3%，体现出市场和消费者的信心。在此之前，孙伊萍在带领蒙牛牛奶变革过程中展现出的影响力也获得了诸多权威机构的肯定，比如今年获得的“商界木兰奖”和新华网”行业领军人物奖“等。
“亚太企业精神奖”自2007年成立以来，已扩展覆盖至亚洲16个地区，在亚太区极具影响力，该奖项是亚洲地区知名奖项，由亚洲企业商会主办，旨在表彰在亚太地区取得卓越成就、拥有坚毅品质且注重企业社会责任的企业家，以激励更多创新理念的发扬，实践精神的发挥，以及企业家精神的传承。该奖项评审团队由亚洲地区多位权威人士组成，并通过严格保密的形式层层筛选，以保证奖项的公信力。
第四篇：彩色牛奶 教案
中班：彩色牛奶(语言)
一、 活动目标：
1. 基本了解故事，初步感受故事中神奇的想象所带来的乐趣。 2. 学习根据故事的情节线索大胆地想象和创编故事。
二、 活动重点：
理解故事内容，初步感受故事中神奇的想象所带来的乐趣。
三、 活动难点：
根据故事的情节线索大胆地想象和创编故事。
四、 活动准备： 图片、PPT
五、 活动过程： 1. 由讨论引出故事。
提问：这是谁?(奶牛)奶牛有什么本领呢?(挤出牛奶)
那挤出来的牛奶是什么颜色的?你见过奶牛挤出彩色的牛奶吗?
今天牛大叔带来的是一头神奇的奶牛，从它的身上可以挤出各种各样颜色的牛奶，这是怎么回事呢?
播放PPT，“牛大叔带来了一头神奇的奶牛，……”(播放第一段) 2. 看图片，理解故事内容
(1)师：小白兔给奶牛吃了橙色的胡萝卜，会挤出什么颜色的牛奶呢?小白兔喝了变成了一只什么颜色的小兔呢?
(幼儿猜想，然后掀开图片)
(2)师：看，这是谁?小黑猫给奶牛为了绿绿的青菜，会怎么样呢?(幼儿回答，教师打开图片)
让我们一起来听听故事里怎么说?
(3)师：谁又来了?小花鹿想变成一只小紫鹿，会给奶牛吃什么颜色的菜呢?(谁能说一说)
请幼儿讲述，我们也一起来看看故事里怎么说。 (4)师：灰狐狸也想变颜色，看灰狐狸想变成一只红狐狸，你觉得会给奶牛吃什么颜色的蔬菜呢?
谁能试一试，把这几句话连起来说一说。
(5)师：现在，我们一起完整地将这几段话连起来听一遍。(播放1—6段)
(6)师：小动物们能变回原来的颜色吗?让我们一起来听听牛大叔是怎么说的吧!
(7)师：小动物们有了这头奶牛，高兴吗?为什么高兴?(想变成什么颜色就变成什么颜色)你们知道这个故事的名字是什么吗?(彩色牛奶)
3.完整欣赏故事一遍。
师：好，现在让我们完整的把故事听一遍，会讲的小朋友可以轻轻地看着图一起讲。 4.创编故事内容。
(1)师：有了这头神奇的奶牛，四个小动物不仅可以变自己喜欢的颜色，还能变回原来的颜色，真是太有趣了。
看，森林里其他的小动物知道了这头神奇的奶牛，都想变色呢! (2)师：现在请你们来帮助它们变变颜色，小朋友先讨论下，你想帮哪个小动物喂牛奶吃什么颜色的蔬菜，先告诉你的同伴。(请2—3位幼儿回答)
(3)师：现在我们一起出去找找其他的小动物吧!
第五篇：牛奶4P分析
老 策划时间：农 牌 牛 奶 推 广 策 划 书
策划人：
2015年6月23日—6月25日
前言
牛奶，是最古老的天然饮料之一。牛奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。
首先，牛奶营养素全面。牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素：一是维持机体生存的蛋白质,脂肪和糖类物质;二是保持体质健康的维生素和矿物质。据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。因此被称为人体的“白色血液”。再是，新鲜牛奶营养平衡。牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶营养平衡，生物效价高。1千克牛奶就能满足少年儿童,成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌的繁殖，因而有利于肠道健康。牛奶还有很多其他的好处。
为了能在重庆财经职业学院占据更大的市场，老农牌牛奶决定通过一系列的市场调查和产品格局调整等模式来加大在重庆财经职业学院的知名度，以帮助老农牌牛奶能够更好的抢占市场，也为之后的扩大市场做好前期准备，故此整合了此份营销推广方案。
目录
一、 乳制品行业发展环境分析 1) 社会文化环境分析 2) 消费环保观念分析 3) 乳制品行业竞争者
二、 市场分析
三、 SOWT分析
(一) 优势分析
(二) 劣势分析
(三)机会分析
(四)威胁分析
四、营销策略 1) 产品 2) 价格 3) 渠道 4) 促销
一、 乳制品行业发展环境分析
1) 社会文化环境分析
社会结构包括多个指标，其中人口结构、城乡结构、区域结构等对乳制品发展均有一定影响。我国城市一体化的进程增加了乳制品的需求。崇尚健康生活的人们越来越重视食品安全问题，特别是乳制品等保鲜食品的安全。
2) 消费环保观念的分析
随着社会经济水平和我国人民生活水平的逐渐提高，乳制品消费市场不断扩大。并且环保节能是现在逐渐流行的热门词汇，环保节能的理念也逐渐改变人们的价值观。对于乳制品行业，乳制品包装袋也向绿色环保发展。
3) 乳制品行业竞争者
在乳制品行业中中国的存在三大巨头，分别是“伊利”，“蒙牛”，“光明”。它们的市场占有率高达65%，形成较强的寡头垄断格局，它们的综合市场占有率也接近40。
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二、 市场分析
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，老农牌牛奶更是新鲜美味。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高老农牌牛奶在重庆财经职业学院的市场占有率为主要目的。
三、 SWOT分析
(一) 优势分析(S)
1、 奶源优势：老农牌牛奶，奶源供应的来源有保障，奶牛健康安全，保障了奶源地安全度。
2、 人口环境优势：有大量师生能购买，且人口固定。
3、 经济优势：生活水平的提高，让消费者有能力消费，且注重营养。
(二) 劣势分析(W)
1、竞争者的压迫。
2、品牌和包装方面重视程度不够。
3、设备不够先进，技术处理不够到位。
4、知名度不够高
5、对市场的了解程度不够。
(三)机会分析(O)
1、建立稳定的价格体系，保持合适的利润，增加销售量。
2、可以向市场注入新鲜血液，把自己采取杀菌包装售卖为一体的销售模式，让顾客被新的销售方式所吸引。
3、可以在奶源等有了保障的前提下，引进高端的基础设备和引进成熟的技术以便于更好的发展。
4、学校新生多，学生教师多，能够有巨大的市场发挥。
5、生活水平的提高能够让绝大部分师生购买了加强。
(四)威胁分析(T)
1、竞争对手多且强大，打入市场难。
2、豆制品的开发对乳制品行业是一个巨大的威胁。
3、包装及品牌知名度不够。
4、技术支持不够，外界如果切断我们的技术支持，将使我们陷入困境。
四、 营销策略
(一) 产品
1、
1、产品缺乏知名度，市场认可度和市场竞争力。彰显产品的潜在价值为系客户。故而要采取一系列的推广方式，宣传手段，营销策略来提升产品的知名度，使的顾客对本产品的认知度提高，从而达到
6 销售目的。
2、品牌建设
1) 建立独特的品牌文化，打造真正意义上的品牌企业、品牌产品，顺应消费者需求以推介品牌。
2) 优化奶源，切实保障品牌的质量，保证每一道工序的健康安全。 3) 提高服务质量，把服务当做产品来做，在最大程度上增加产品的附加值。
3、包装
在包装上我们将采取磨砂瓶进行包装，简单的磨砂瓶可以让产品包装回到最初的实质化，简单化。这样可以顾客在手感和视觉方面得到一定的满足。且之前市场还未出现磨砂瓶包装的牛奶，如果我们采取磨砂瓶包装的话可以尽大可能的吸引顾客的眼球。从而达到我们的销售和宣传目的。
除了采用磨砂瓶包装外，还可以在磨砂瓶上刻上我们自制的LOGO，这样可以让我们的产品被更多的人接受，这样可以使我们产品后期做成品牌打下良好的基础前提。并可以在磨砂瓶上刻上一些心情絮语或者是刻上一些顾客兴趣浓烈的语句，来吸引顾客对本产品的好感。
(二) 价格
a) 采取市场渗透的定价策略，追求高销量和高利润：产品定价主要有两种策略，一是市场榨取法，就是通过较高的市场零售价格来获取高的利润回报，但往往造成销量低、市场占有率低的
7 局面;另一种策略是市场渗透法，就是通过较低的市场零售价通过迅速扩大销量来获取规模化生产和规模化销售的规模利润。老农牌牛奶在定价上采取了市场渗透的定价策略，给100%高品质、纯原奶生产出来的牛奶制定中等偏低的价格，从而促进与刺激消费者的冲动性购买，最终实现靠快速扩大产品销量、依靠规模销售赚取利润的目的。
b) 考虑竞争对手的定价，赢得市场价格竞争力：价格的竞争优势是一个企业参与市场竞争的锐利武器和制胜市场的法宝，因此老农牌牛奶在乳业的定价上，不仅考虑到产品成本、消费者能承受的价格，更重要的是参考主要竞争者的定价。在竞争性的市场上，几乎每种产品都有或多或少的竞争品，竞争的强度取决于产品制作的难易，供求形势与竞争格局，必须采取适当方式，了解竞争者所提供的产品质量和价格，主要是竞争对手的实力如何，企业获得这方面的信息后，就可以与竞争产品比质比价，更准确地制定本企业产品价格。
c) 考虑消费者的承受能力，给消费者以超值感受：消费者对于价值高低不同产品的产品价格的反应有所不同，企业在定价时必须充分考虑消费者的消费心理和承受能力。老农牌牛奶作为面向学校广大师生的牛奶产品，在定价时充分考虑了目标消费群体所能够承受的价格，同时考虑到为了实现产品迅速扩大销售量和市场份额的目的，就必须依据薄利多销的原则进行定价，这样的定价不仅是一般的在校师生消费者能够承受的，更给他
8 们以物超所值的感觉。
(三) 渠道
液态奶在学校的主导性零售终端是连锁超市、大卖场、食堂。超市与大卖场带来的提升，扩大销量;电话订购新鲜奶，送奶上门也比较合理，在一定程度上提升了瓶装牛奶的附加值，能够稳定顾客源。
(四)促销
a) 通过发布媒体广告是老农牌牛奶的最好促销方式。广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视的应用最广的促销方式，以促进销售为目的，通过特定媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。老农牌牛奶“心灵的天然牧场”给人以一种亲切而又迷人的感觉，不失活力、贴近消费者而又没有盛气凌人的霸气，天然牧场突出了农场的优势，通过心灵的沟通又对品牌形象进行了感性的升华，在推广过程中，辅之较强视觉冲击力的广告画面，取得了消费者的信赖，并逐渐建立起清新健康的品牌形象，这为老农牌牛奶打下市场销售提供了强有力的感性支持。
b) 大力进行营业推广刺激消费需求，扩大销售。营业推广，又称销售促进，它是企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品或服务的促销活动。老农牌牛奶采用有奖销售，赠送礼品等营业推广的方式，对其产品进行有针对性的促销，从而达到扩大产品销售的目的