第一篇：介绍牛奶产品范文
伊利纯牛奶产品的三级价格歧视
尹小龙
(武汉科技大学 管理学院国际工商0801 学号：200805168087)
摘要：针对伊利对纯牛奶产品采取的三级价格歧视战略，本文将消费者群体分为四类作为切入点，比较详尽的阐述了伊利是如何运用三级价格歧视战略，使其品牌深入人心，并提高了奶制品市场占有率。
关键词：三级价格歧视 金典 伊利
一、问题的提出
“每100克牛奶的蛋白质含量高达3.5克，超出国家标准18.6%”，这是伊利高端品牌“金典纯牛奶”在市场上最大卖点。经过比较，250毫升的伊利普通纯牛奶价格为2.4元，而同样分量的金典纯牛奶高达4.58元，究竟是什么是这两者的市场价格相差将近两倍?事实上，这是伊利公司根据不同消费群体的偏好制定的三级价格歧视策略。
三级价格歧视，即根据需求曲线不同将消费者分成两组或更多组，并对不同在索取不同的价格。这一策略在当今市场上是十分普遍的，公司为了获取更多的消费者剩余，采取差别定价。在“三聚氰胺”事件发生后，中国的奶制品产业面临信任危机，许多消费者为了安全因素而积极的去选择国外奶制品品牌，如惠氏、明治、雅培等。伊利通过强化自身奶制品品牌形象，并采取恰当的差别定价，使企业渡过了危机，并重新赢得了市场。
二、伊利纯牛奶产品的三级价格歧视的实施
实施三级价格歧视的关键在于用怎样的标准来将消费者分为两组或更多组，并怎样确定对每组消费者收取的价格。由于鉴别和区别消费者的努力的成本是比较高的，特别是在地域广博、风俗习惯迥异的中国，所以大部分奶制品公司只是将一类产品分为三到四个品种(下文为了阐释的方便性，对于同类产品只比较两个品种)。
对于纯牛奶，消费者一般可以被分为四大类：1.对价格和品牌均敏感的消费者;2.对价格敏感，对品牌不敏感的消费者;3.对价格不敏感，对品牌敏感的消费者;4.对价格和品牌均不敏感的消费者。但是，在实际的纯牛奶营销中，企业怎样能确定某些消费者是属于哪一类的呢。解决方案是，伊利将纯牛奶市场分为根据不同类型消费者需求特点的次级市场，对每一种次级市场制定相应的价格，然后让消费者自己来选择相应的价格区间，而不是企业去选择消费者。这样做的好处是，一是减少了企业用来甄别消费者类型所花的成本，其次大大提高了完成让消费者区别消费这一过程的效率。
对于这一价格歧视，伊利主要是通过以下几个形式实施的： 1.建立纯牛奶高端品牌。高端品牌的特质满足了很多消费者追求品牌的心态，不仅仅是自己消费，而且也将“金典纯牛奶”作为走朋访友的理想礼品。伊利为了增强“金典”这一品牌在消费者心中的忠诚度，在广告和宣传上也做出了很多
1 的努力。在2008年的奥运会前，伊利开展了我国迄今为止规模最大、覆盖范围最广、最贴近社区的奥运主题推广活动——伊利奥运健康中国行，同时将金典奶作为为奥运推出的限量典藏产品。伊利还邀请刘翔，作为“金典纯牛奶”的代言人。借助全世界影响力最大的的体育盛会—奥运会和中国最著名的体育运动员—刘翔，“金典纯牛奶”成功的将其“尊重和品位”植入了消费者心中。随着“金典”这一品牌的在消费者的忠诚度逐渐提高，伊利也成功的将对品牌敏感和对品牌不敏感的消费区分了开来。
2.对于伊利普通纯牛奶，继续加强营销。根据中国现阶段的经济发展层次，纯牛奶的消费者很大部分还是属于第二类—对价格敏感，对品牌不敏感。这一消费群体看重的是性价比，如果纯牛奶的营养价值较高，价格也适中的话，他们就会购买消费。伊利对于这一群体，在普通纯牛奶的营销中，也着重强调其营养价值，“经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶”，这是伊利官方对其普通纯牛奶的宣传语。而伊利对其定价是2.4元/袋，也属于一般工薪阶层能够接受的范围。抓住了这一群体的两大消费特征，伊利在普通纯牛奶上的销量取得了不俗的成绩。
3.针对第一类消费者，因为其对价格和品牌均敏感，伊利采用的方式是，在某些特点时段(如黄金假期)对“金典纯牛奶”进行促销，或发送有兑换时间限制的消费优惠卷。对于第三类消费者，他们不太愿意将时间和注意力放在这些小小的折扣上，原因在于他们对价格不敏感。而第一类消费者则不同，他们又对品牌的追求，同时价格上也不能太高，因此“金典纯牛奶”的促销时段就成为了他们比较关注的时候了。比如伊利在社区举办的“金典”买一送一促销活动，这样的促销都能吸引很多的消费者去提前消费，买三箱，甚至是四箱。
4.对于第四类消费者，伊利采取的是扩大产品知名度和覆盖率，比如社区，比如小城镇。因为此类消费者比较难把握，较好方法的只是让他们熟知伊利这一品牌。很简单的道理，如果“伊利”这两个字比“蒙牛”在他们面前出现的次数多，他们就很可能去购买了伊利的纯牛奶而非蒙牛的产品。2008年的中秋和之后的春节期间，伊利金典在新浪平台上先后进行了两轮以“最好的牛奶给最爱的人”为核心的网络营销。依托新浪覆盖的数量规模都很大的用户群，伊利金典品牌的营销取得了意想不到的推广效果。
三、伊利纯牛奶产品的三级价格歧视的成果
事实上，250毫升的金典纯牛奶的成本比普通纯牛奶多多少呢?根据其主要特征，250毫升的金典纯牛奶的蛋白质含量比普通多1.41克，按市场上最贵的蛋白质粉计算(美澳健蛋白质粉320g/200元)，在蛋白质多出的成本为0.88元。因为是批量生产，包装和其他方面成本的可以忽略不计，而在原材料方面，伊利得到的价格肯定比市场的蛋白质粉要低一些。综合来说，250毫升的金典纯牛奶的成本比普通纯牛奶的大致多0.6—0.7元，但这0.6—0.7元的成本差异就带来了2.18左右的价格差异。
可以说，“金典纯牛奶”在市场上的热销，让伊利在广大消费者上攫取了很大的消费者剩余。伴随着伊利的战略成功，伊利在市场上的占有率稳定提升，在消费者心中的品牌忠诚度也越来越高。
第二篇：牛奶的自我介绍
亲爱的人类经理：
下午好!我的名字叫牛奶，牛年大吉的牛，奶奶的奶。我不仅营养丰富、容易消化吸收，而且物美价廉，食用方便。我可是最“接近完善的食品”，大家都称我叫“白色血液”，是最理想的天然食品。那我好在哪些地方呢?
含有多种CLA的物质。
CLA的物质是一种能有效破坏不人体内有致癌危险的自由基，能迅速和细胞膜结合，使细胞处于防御制癌物质侵入的状态，从而起到防癌作用，所以，含有CLA物质的我非常对人体很有帮助。
有护肤美容的作用。
我的营养丰富，含有高级脂肪、各种各样的蛋白质、维生素和珍贵的矿物质，特别含有维生素B族，能滋润人体肌肤，保护表皮、防裂、防皱。使皮肤光滑柔软白嫩，头发乌黑减少脱落。我还能为皮肤提供封闭性油脂，形成薄膜以防皮肤水分蒸发，另外，还能暂时提供水分，所以，我是天然的护肤品，也是“绿色护肤品”。
味道美味，纯正香淳。
我的味道纯正香淳，白白地乳汁一口一口地吸入人类的口中，带点甜甜的味道，一股牛奶的清香散发出来，让人类食欲大增!喝了能减肥。
我含有的钙元素能帮助人体燃烧脂肪，促进机体产生的酶。一组研究小组把数十名健康、肥胖的人类分成两组，喝我的一种的牛奶——低脂酸奶的一组，明显的瘦了!
促进青少年发育。
我的磷，它能促进幼儿大脑发育;我的维生素B2，有助于视力的提高;我的钙，能增强骨骼牙齿强度，促进青少年智力发展;我的乳糖，能促进人体对钙和铁的吸收，增强肠胃蠕动，促进排泄;我的镁，能缓解心脏和神经系统疲劳;我的锌，能促进伤口更快的愈合。
因此，我希望能永远为人类服务，贡献造福，让人类的子子孙孙享受到我们带来他们的健康与美味„„
第三篇：牛奶浴等介绍
卵巢保养：
将专用精油的特殊功效和按摩手法机结合，对经络穴位进行刺激，让有效分子渗入体内以促进女性盆腔血液循环，从而起到保健调理的作用。通过刺激卵巢，增强细胞再生，有效预防常见的妇科疾病，恢复女性优雅的体态，保持青春光彩。 牛奶浴：
将新鲜牛奶加入池中沐浴，通过牛奶中的滋养成份渗入肌肤，促进新陈代谢，可养身健体，美肤养颜，使肌肤白里透红，光滑细腻，重现青春光彩。
花瓣浴：
将有千年历史的丹参、当归、首乌、石葛蒲、黄苓、蛇床子、黄柏等十余味名贵药材及玫瑰花瓣组合而成的沐浴秘方的精华入池，能起到通经活络、溢脂爽身、消病养颜、抑菌消毒、美容养颜的功效。
第四篇：蒙牛最新事件特仑苏有机纯牛奶获中国和欧盟有机产品认
证
12月25日，蒙牛牛奶特仑苏有机纯牛奶产品正式获得由北京爱科赛尔有机认证公司颁发的欧盟有机产品认证证书，截止目前为止，蒙牛牛奶特仑苏有机纯牛奶包头事业部和巴盟事业部的两个生产工厂全部通过欧盟有机产品认证。
2013年3月，蒙牛牛奶有机奶工作小组根据特仑苏有机纯牛奶的市场规划需求，确定开展全产业链欧盟有机认证。2013年9月份蒙牛牛奶质量安全管理系统开始组织认证公司对包头事业部特仑苏有机纯牛奶产品开展欧盟有机认证，包头事业部于2013年11月份顺利通过了北京爱科赛尔有机认证公司欧盟有机认证的现场审核，后经认证公司专家审核组审核评估，认定蒙牛牛奶包头工厂生产的特仑苏有机纯牛奶符合欧盟有机产品要求，并颁发了欧盟有机产品认证证书。
至此，特仑苏有机纯牛奶全产业链的中国有机产品认证和欧盟有机产品认证全部完成，特仑苏有机纯牛奶的牧场和工厂均通过了中国有机产品和欧盟有机产品的双重有机认证，具备了市场推广的条件，消费者可以享受到经过中国和欧盟双重有机产品认证的特仑苏有机纯牛奶。
第五篇：产品介绍文案
产品名称：看见爱氨基酸沐浴露 产品容量： 产品介绍：
看见爱氨基酸沐浴露，是看见爱专门为孕期女性所研制的，氨基酸表活体系沐浴露，女性在孕期内皮肤结构与营养结构会发生很大变化，肌肤保护和修复能量不足，会出现一系列皮肤问题，加之妊娠期对胎儿的保护，更应该选择安全温和无刺激的产品，而市场上大多数沐浴露很少能做到氨基酸表活体系，看见爱将氨基酸表活应用于沐浴露中，弱酸性水润配方，清洁的同时保护皮肤屏障，不添加任何香精色素酒精水杨酸等物质，为孕期女性提供舒爽的体验顺滑的肤感，更能安全提供保障。
产品成分及特色：
1. 氨基酸表活体系：天然成分无毒无污染，弱酸性，PH值与人体皮肤最接近温和不刺激 2. 蜂蜜：含蜂蜜成分，清洁后锁住水分不紧绷
3. 零添加：不添加香精、色素、酒精、重金属、水杨酸等，孕妇可放心使用
产品肤感质地：
泡沫细腻丰富，有效渗透清洁，温和不刺激，泡沫易清洁不黏腻，用后清爽顺滑不紧绷
产品功效：
1. 清洁：泡沫丰富细腻，清洁力强，可深达毛孔深处彻底清洁肌肤
2. 保护：100%氨基酸，呈弱酸性与人体PH值最接近，温和不刺激，不破坏皮脂膜 3. 保湿：含蜂蜜成分，洗完后肌肤不干不紧绷 4. 安全：不添加香精、色素、酒精、重金属、水杨酸等，专为孕妇研制，孕妇可放心使用
使用方法：
湿润身体后，取适量轻柔出丰富泡沫，均匀涂抹全身，稍加按摩后，清水冲净即可
产品名称：看见爱氨基酸洁面泡 产品容量：150ml 产品介绍：
看见爱氨基酸洁面泡是一款100%氨基酸表活洁面泡，弱酸性氨基酸表活体系与人体皮肤PH值接近温和不刺激，产品添加新一代超级保湿因子海藻糖，清洁的同时可有效锁住水分，产品不添加任何香精色素酒精等，纯植物防腐体系更安全，孕妇宝宝都可放心使用，是一款全家共享的洁面泡。
产品成分及特色：
4. 氨基酸表活体系：天然成分无毒无污染，PH值与人体皮肤最接近温和不刺激 5. 海藻糖、蜂蜜成分：新生代保湿因子，清洁的同时锁住水分不紧绷 6. 忍冬花提取物：纯植物防腐体，安全无刺激
7. 零添加：不添加香精、色素、酒精、重金属、水杨酸等，孕妇可放心使用
产品肤感质地：
泡沫丰富细腻，能有效渗透清洁，泡沫质地温和不刺激，极易冲洗，用后皮肤滋润不紧绷
产品功效： 5. 清洁：泡沫丰富细腻，清洁力强，可深达毛孔深处彻底清洁肌肤
6. 保护：100%氨基酸，呈弱酸性与人体PH值最接近，温和不刺激，不破坏皮脂膜 7. 保湿：富含海藻糖、蜂蜜，清洁的同时，有效锁住水分，肌肤不紧绷 8. 安全：零添加，植物防腐体系，可以用来刷牙，孕妇可放心使用 使用方法：
使用前请轻轻摇晃，将打出的泡沫涂在面部打圈按摩2-3分钟，用清水清洗干净即可。