旺旺食品的营销策划

2024-04-28

旺旺食品的营销策划（精选5篇）

篇1：旺旺食品的营销策划

旺旺食品的营销策划

宋玲陈志英宋珊珊郑宾李甜甜胡缤月朱小锐钟迎君一．产品介绍：旺旺集团自1992年踏上中国大陆市场以来，依

靠拳头产品旺旺雪饼，赢得了消费者的普遍喜爱，无论是在汽车里，还是在家门上，到处都可看到“旺旺小子”可爱的形象。大陆市场的成功运作为旺旺奠定了“世界米龙”的霸主地位。如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种，远远多于台湾上市的品种。大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90%以上，由此可见大陆市场在旺旺所占据的无可替代的地位。如今，旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业。

二．宗旨：，“缘、自信、大团结”几个大字特别显眼，作为公司

经营理念，这句话和那句广告词无疑都在表达着一个共同的心声，那就是“公司旺旺，大家旺旺”。每天上班前，无论是公司的基层员工还是高层主管，都要高喊着公司的经营理念———“缘、自信、大团结”，主要目的就是希望这样的经营理念能由此植根于每位员工的心中，达到从心出发、从行动中体现的目的。具体解释起来就是：一个企业要成功，是不能靠几个人单打独斗的，是要珍惜及善用身边的资源和人脉的，这就是缘的开始；对待员工，旺旺人十分注重鼓励员工要有信心，因为自信让人工作起来更有朝气。同时也警醒员工，不要因过度的自信而骄傲忘形。所以提倡新员工要逐渐摈弃过去的陈规陋习，树立信心，在新的管理模式和文

化氛围中开始工作，这就是自信；旺旺集团这么大，在每个环节，每个地方，都要求每位员工团结。公司的好坏大家都有责任，每位员工对旺旺的事业，应该站在公司立场来考虑，事事关心，事事体谅，尽最大可能团结人心，这就是大团结。

三．现状：这几年，旺旺忙于到处开生产线，上马食品项目，搞多元化，甚至开医院，却不见母品牌有什么大规模的营销活动。

1、伴随着企业规模的扩大，旺旺也出现了一些引起警惕的问题，销售人员在增长，费用在不断增加，虽然业绩每年也都保持增长，但企业的利润却在下降之中。

2、随着市场的变化，旺旺曾经引为自豪的产品优势正在一点点消失，现在的竞争环境与十多年前已不可同日而语，过去，旺旺取得了成功，在一定程度上并不是自身有多么强大，而是因为竞争太少。而现在，环视四周，一大批竞争对手如上好佳、乐事、达利等相继涌出，产品新技术的普及，消费者对产品需求的多样化，使得这些企业有了广阔的成长空间。

3、旺旺仍然躺在过去的成绩上，难以迈出实质性的步伐。十多年过去了，虽然旺旺推出了不少新产品，但主打产品，还是当初创业时的那几个，接替的主打产品迟迟没有形成。一旦目前这几个主打产品进入衰退期，旺旺将面临产品断层、后继无人的危险处境。

4、市场的发展和消费者理性化的提高使得广告的效果开始下降。如果旺旺选择减少或停止广告，市场的反应立竿见影，销售业绩随着广告而出现大的波动。很显然旺旺并没有一个有效的手段来制衡广告与销量的关系。

5、在非常重视电视广告的同时，旺旺却很少利用其它广告手段，如杂志、户外广告等，对于广告之外的公关、促销、市场生动化等手段，旺旺似乎也用之甚少。除了电视广告，我们几乎很少看到旺旺的新闻见诸报端，很少看到旺旺举行的各种推广活动，所以，尽管旺旺的投入不菲，却总是给人感觉见不着、声音很小。如果综合利用各种营销手段，不仅可以相互衬托，而且可以少花钱，产生综合效应。

四．创意：“欢乐一家呦”

五．方法：在广告中主打这一口号，旺旺集团将献出一份大礼，一等奖：全家“美国迪斯尼免费五日游“活动。二等奖：香港迪斯尼三日游，三等奖：旺旺礼品优惠券。参与奖：旺旺大礼包一个。

六．具体部署：在超市中用海报宣传，要求海报具有强烈的视觉

冲击力，色彩鲜艳有活力，能够瞬间吸引顾客尤其是儿童的效果，增加顾客的购买欲；在杂志、报纸上刊登旺旺广告；在汽车上画上旺旺图案；多参加一些慈善公益活动。

七．目标：提高商品在同类行业中的市场占有率，重新成为此行

业的领头军。

八．测评：在全国的整个促销活动中，经费支出大概十万元，消

费者为了实现对迪斯尼的向往，处于试试看的心理也会碰碰运气，从而最终实现市场占有率的提高。

2010年6月6日

篇2：旺旺食品的营销策划

旺集团自1992年踏上中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼，赢得了消费者的普遍喜爱，无论是在汽车里，还是在家门上，到处都可看到“旺旺小子”可爱的形象。大陆市场的成功运作为旺旺奠定了“世界米龙”的霸主地位。如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种，远远多于台湾上市的品种。大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90%以上，由此可见大陆市场在旺旺所占据的无可替代的地位。如今，旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业。

二．宗旨：

“缘、自信、大团结”几个大字特别显眼，作为公司经营理念，这句话和那句广告词无疑都在表达着一个共同的心声，那就是“公司旺旺，大家旺旺”。每天上班前，无论是公司的基层员工还是高层主管，都要高喊着公司的经营理念———“缘、自信、大团结”，主要目的就是希望这样的经营理念能由此植根于每位员工的心中，达到从心出发、从行动中体现的目的。具体解释起来就是：一个企业要成功，是不能靠几个人单打独斗的，是要珍惜及善用身边的资源和人脉的，这就是缘的开始；对待员工，旺旺人十分注重鼓励员工要有信心，因为自信让人工作起来更有朝气。同时也警醒员工，不要因过度的自信而骄傲忘形。所以提倡新员工要逐渐摈弃过去的陈规陋习，树立信心，在新的管理模式和文化氛围中开始工作，这就是自信；旺旺集团这么大，在每个环节，每个地方，都要求每位员工团结。公司的好坏大家都有责任，每位员工对旺旺的事业，应该站在公司立场来考虑，事事关心，事事体谅，尽最大可能团结人心，这就是大团结。

三．现状：

这几年，旺旺忙于到处开生产线，上马食品项目，搞多元化，甚至开医院，却不见母品牌有什么大规模的营销活动。

四．创意：

“欢乐一家呦”

五．方法：

在广告中主打这一口号，旺旺集团将献出一份大礼，一等奖：全家“美国迪斯尼免费五日游“活动。二等奖：香港迪斯尼三日游，三等奖：旺旺礼品优惠券。参与奖：旺旺大礼包一个。

六．具体部署：

在超市中用海报宣传，要求海报具有强烈的视觉

七．目标：

提高商品在同类行业中的市场占有率，重新成为此行

业的领头军。

八．测评：

篇3：从旺旺礼包看产品营销困境的出路

旺旺当时把一些单品放在一个大包装里来进行产能调整以及剩余包材消化的创意如今竟成就了一个3亿多的产品线。因此，旺旺不但是礼包市场的开创者，还是意识的引导者，旺旺代表的是一种意识形态，抓住了富裕起来的人们贪图好彩头的心理，在节假市场推出组合产品，并凭借不同的事业线往下游渗透，旺旺大礼包现在已经从当初的领袖地位扩展到大众地位，目前走在产品价值提升和市场秩序梳理重整的交界点上，作为一个行业的领导者，旺旺大礼包要做的事情还很多，比如进行产品线的价值延伸等，其宣传口号也切近节假礼品的心理需求“红红火火”;

对于礼包消费者认为15-20元左右这个价位符合物美价廉的心理满足感。很有意思的是在一般人把休闲食品看成是儿童专属、并不断强化儿童产品形象、不断进行以价格为主的促销的时候，我们却在超市里看到旺旺的600G这个礼包却在20调整了价格，从原来的20-23元一下子跳高到25-28元。而且在春节以后仍然保持着这个高昂的价格势头，可以看出旺旺在自己的礼包市场上已经着手进行产品价值的提升工作。

先从产品本身开始巩固大红的基色，然后从渠道上进行树立标准的努力，人力方面也进行了一定的储备和磨合，最后在产品的综合价值可以支撑的情况下，终于在旺季的春节阶段实施价格战术，旺旺在这个产品上制造了不小的声势，用以巩固价格提升所可能带来的消费者价值认知反弹，从而走出了便宜不讨好的尴尬局面，这也在一定程度上说明了，消费者买这种礼品的一个心理：消费价值而不是价格。也从另外一个角度为已经处于惨烈竞争中的休闲食品行业指出了一条道路。

目前，在这种休闲礼包市场上，价格维持在30元左右的只有这一支产品，旺旺在这一点上走出了降价以后造成的市场战略迷失的低谷，如果其他产品线能够真正借鉴其运做思路可以逐步走出目前的营销困境。

这种营销困境的突破一定是靠一个支点起来的，礼包看来这会是其重新确立以利润为中心指标从而恢复战略自信的机会。其实从战略到执行上的裂痕是从价格大调整开始的，价格下降直接导致产品价值的下降，这种下降最终把企业向外的张力收缩回来变成了利润和市场份额的决策混乱，这种标准的混乱也导致执行层面力量的反弹。

这种遇到问题就先动价格，为自己降格，在下一个台阶上找突破口的做法是导致很多企业失败的关键。企业遇到问题表现出来的不自信首先表现在对产品的单一要素的调节上，然后会波及渠道、人力等诸环节，企业就象一列告诉奔驰的火车头一样，突然刹车意味着车厢之间一致向前的力量变成了相互的挤压，隐性成本(时间成本、沟通成本、机会成本、风险成本、协同成本等等)急速上升，在一定时间之内通过一些环节逐步释放，集中表现就是财务指标的恶化，财务成本居高不下。

旺旺本来应该在原来的高平台上进行价值认知的放大和教育：怎么设计自己的模式来让消费者越来越接受你的产品价值，并且通过模式设计逐步把你的产品价值升格到企业价值层面，用品牌来解释就是把产品品牌做成企业品牌，并用企业品牌反过来支撑产品品牌在消费者心中的价值。我们整天说品牌，却忽视品牌的三个层面：认知层面、销售即购买指向层面、盈利即价值支持层面，而在产品品牌层面。国内99%的厂家仍然处于认知层面，购买指向由于渠道的花心(利益导向所形成的产品消费结构分化)而使之失去基础，

这样在地区众多小厂家的利益诱导下，失去企业品牌支撑的产品其实面临被各个击破的局面，如果靠企业品牌来整合产品品牌，那么企业所收到的效果将事半功倍。

那这就暴露出旺旺事业部制运做的一个致命失误，事业部的产品品牌对企业品牌没有什么助力，企业品牌的缺位导致集团之力四分五裂，旺旺现在的首要问题是找到一个提升企业品牌的道路，犹如蒙牛酸酸乳所做的价值提升事情一样。旺旺现在仍然是两条线在走路：规模和盈利。实际上旺旺跟很多企业一样把很多事情作成了两张皮：业务与财务脱节、销售与品牌建设脱节、人员能力与考核脱节、销量与利润脱节、生产研发制造部门与市场营销部门脱节、广告品牌传播与实际市场操作过程没有关系等等。旺旺的老板肯定很累，因为不是每个人都关心盈利，企业在同一时间内做的事情肯定很多。整个集团缺少的恰恰是一个中心的模式协同。

企业赚不赚钱为什么只有少数人甚至只有老板关心?问题出在企业设计上面!一个以追求销量和市场份额的企业，不可能产生全员关心盈利的企业文化，也不可能在日常工作中产生以利润最大化为核心的组织和管理。一个企业仅仅设计好盈利模式还不够，必须配套基于盈利的管理文化与手段。做到管理盈利模式至少在二个方面实施创新：组织创新和管理创新。组织创新包括：设立盈利总监、盈利经理和盈利专员等职位;管理创新包括：增加利润分析信息系统、盈利知识学习、经常性业务盈利状况分析、个人绩效盈利递增考核系统设计等。总而言之，建立全员盈利文化，创造盈利能力管理手段。

我们说多元化本身没有对错之分，甚至旺旺在一段时间之内的产品多元化也没有错，包括其生产酒，只是这些多元化的出发点是在企业品牌之下还是之上。从盈利角度来看，每一支产品就是一个利润源，说利润的意思是指财务盈利和全部费用成本之间的差值是正数，企业的多元化决策过程是否具备价值群协同的考虑，因为归结到盈利首先是一个交换的结果，交换的实际是价值。企业在多元化或者多产品化的过程中是否考虑过新进入的有可能是个陷阱?产品改变规格或者包装就算新产品的情形在快速消费品中很普遍，只是这样要避免出现桑塔纳3000的悲剧。本来从普桑到还多少有点新卖点，但是推出3000就不对了，因为从外型上跟2000没有多少变化，即使有技术的改进，对消费者已经形不成直接的价值感知，消费者期待落空，就会移情别恋，而此时的日本车系从外观上为消费者提供了很有差异化的价值感知标准，抓不住消费者的价值变化并顺应之，大众受到惩罚了，也就是说桑塔纳3000不是一个盈利源，因为你不再具备消费者愿意出钱交换的价值。礼包和汽车在某种意义上消费的价值有相同的地方。同样，旺旺的新产品按照老产品的思路和模式再怎么在人力上强调执行力都卖不起来，你的新产品起不来，而老产品消费者已经不愿意花钱与你交换价值，那么你就面临萎缩的境地。

企业要在多元化战略中保证盈利有两个机会：内部协同匹配成本最低，外部市场成长相对最快。

价值协同匹配是内部隐性成本下降的根本，不管是台籍还是大陆籍，分歧肯定存在，那么怎么从价值层面进行整合是能够做到的，至少能够缓解目前的内部隐性成本压力，当然这只是诸多环节中的一个，这样当把所有环节都进行协同以后，然后以企业价值来引领后，整个企业的力量方向就能一致，企业运做就能顺畅。

篇4：旺旺食品的营销策划

促销主题

财上加旺福上成旺气上立旺学业上旺旺上加旺

促销目的利用春节这一传统性的节日，为消费者营造送旺旺就会旺的消费理念，提升消费者对旺旺品牌的忠诚度。同时为了提升品牌知名度和美誉度，提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、加强旺旺的品牌推广力度和销售力度、刺激顾客购买数量、增加销售量、提高营业收入、打击竞争品牌抢占市场份额，树立良好的品牌形象。

促销时间

2012年1月12日——2012年1月30日

促销地点

社区（红梅新村、清潭新村）

常州各大润发超市

常州团购网

人民公园

少年宫

促销对象

常州全体市民及外来务工人员

促销产品

旺旺系列大礼包（怪味豆果冻旺仔牛奶 QQ糖仙贝碎碎冰小小酥雪饼）旺仔牛奶

促销内容

1.1月12日~1月30日在南大街乐购超市由雇佣寒假工2名和1名公司员工组织“手到旺来”抽奖活动，凡买满任意10件旺旺系列产品，其余旺旺系列产品半价；买满68元，就可抽奖1次；满88元，可抽奖2次；满388以上，送礼包一个（奖项设有:抽到财上加旺字样者可获得红包一个抽到福上加旺字样者可获得福袋一个抽到气上加旺字样者可获得气球一个抽到学业上旺字样者可获得文具一套抽到旺上加旺字样者可获得旺旺大礼包一个）持有效消费收据即可抽奖`

2.1月12~13日在社区（红梅新村、清潭新村）由2名寒假工和1名公司人员组织张贴巨幅促销广告，并在大型超市散发促销宣传单宣传“妙笔生旺”旺旺设计绘画大赛

3.1月12日~1月22日在常州各大润发超市内由营销部4名促销工作人员组织“情投意合”活动，将旺旺系列产品（怪味豆果冻旺仔牛奶 QQ糖仙贝碎碎冰小小酥雪饼）排放在促销专区，由顾客自由搭配成大礼包，凡选购10样以上产品组成大礼包按总价打9折；凡选购15样以上产品按总价打8.5折；凡选购20样以上产品按总价打8折（选完为止先到先得免费包装）

4.1月15日到1月22日在各大常州团购网由广告部组织“团团圆圆”活动刊登团购广告，组织团购旺旺大礼包（怪味豆果冻旺仔牛奶 QQ糖仙贝碎碎冰小小酥雪饼）原价：

46元团购价：36.5元

5.1月15日、1月22日在常州晚报由公司广告部组织“旺旺送旺”活动，刊登旺旺新年促销广告另附有20元折扣券可以剪下来在1月14日~1月30日使用（不可与其他优惠活动同时使用）

6.1月14日~1月20日在少年宫由身穿旺旺套装的2名工作人员组织“旺旺满天飞”活动，发放小零食（包括旺旺系列雪饼仙贝果冻牛奶小小酥怪味豆奶糖）

7.1月18日在人民公园由3名公司人员和2名寒假工组织举办“妙笔生旺”活动，旺旺设计绘画大赛凡年龄未满十六周岁都可参加评分标准：看谁设计的人物最符合旺旺食品形象画面色彩搭配最好看由现场观众投票决定胜负第一名设置奖项：王开照相免费个人写真一套第二名奖项：超市消费劵200元第三名奖项：旺旺牛奶一箱参与奖奖项：旺旺小零食一包

8.1月23日~1月30日在常州各大润发超市内由2名寒假工和1名公司人员组织“流连旺返”活动凡购买旺旺系列大礼包即可凭票在大润发一楼门口促销处与旺旺大人偶拍全家福免费拿取照片

注意事项

1.做好详细操作方案，人员安排到位，准备工作责任到人，进行相关培训，保密活动信息

2.联系各合作单位，沟通具体操作细节，主要是价格、场地、人员、物料、质检与安保的支持，做好意外防范工作，对可能出现的意外情况准备好解决措施

3.把资金、礼品、资料等活动所需要的准备好，提前作好场地布置的准备；检查设备是否正常；确定奖品足够，限量发放，以防造成缺货现象

4.维持活动现场的秩序纪律，避免发生不必要的混乱；工作人员保持良好销售态度（所有奖卷只可单独使用）

5.恢复公共场所的本来面目，树立良好的公共形象；进行奖项兑换，保持公司社会形象

活动预算

促销广告：5000元

促销宣传单：1000元

2期晚报：8000元

团购网费用：5000元