旺旺2012年新年促销方案

旺旺2012年新年促销方案（通用14篇）

篇1：旺旺2012年新年促销方案

旺旺2012年新年促销方案

（一）概述

1.主题：今年你旺了吗？

2.对象：常州市民

3.目的：拉动旺旺在年底的销量

4.时间：2012.12.25---2012.1.315地点：大润发，乐购，家乐福，沃尔玛

（一）活动主题

圣诞篇：“缤纷圣诞、欢乐旺旺”

1、旺旺商品买就送；

2、圣诞老人派发小礼物；

3、特别的回忆给特别的你。

元旦篇：快乐新年“旺旺旺”

1、新年购物送吉祥；

2、“米果节”大给力； 春节篇：“旺旺”赐福喜事多

1、每日精选抢暴超市；

2、新春年货一条街；

3、摸彩换购幸运多；

4、新春大宗团购享受超值优惠。

（二）活动目的双重目标：

1、在常州实现大幅提升销售额（销售比平时提高70%）；

2、提升知名度与美誉度。

（三）活动时间及地点

活动时间：2011年12月01日——2011年1月31日 活动地点：常州各大超市以及食品副食店

（四）组合促销

旺仔儿童大礼袋旺旺大礼袋

（五）宣传形式

气氛喷画、活动看板、奖品陈列、海报等

（六）一般促销活动

买满就送、买三送

一、特价促销

四、广告配合方式

户外条幅、户外立牌喷画内容、入口、通道喷画内容、广播宣传、招贴海报

五、促销活动步骤

圣诞篇：“缤纷圣诞、欢乐旺旺” 活动一：旺旺商品买就送

活动时间：2011年12月20日——12月25日

活动内容：活动其间，只需任意购买520g雪饼、520g仙贝一袋即可获赠15g小小酥2包；新推出的618g雪饼、618g仙贝加量包量大实惠，是走亲访友及自用必不可缺的赠品，同时每袋亦会赠送15g小小酥2包。

活动二：圣诞老人派发小礼物 活动时间：2011年12月25日

活动内容：活动日期间光临百货的小朋友都会得到圣诞老人赠送的神秘礼品一份。（糖果每分店 40斤散装、气球 500个/店，业务部和分店负责洽谈供应商赞助）活动三：特别的回忆给特别的你 活动时间：2011年12月25日

活动内容：凡于活动期间在商场购买旺旺食品满30元的顾客朋友，均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心进行登记，即可到场外与圣诞老人合影一张。（购物金额不累计不翻倍）（冲洗费分店电脑画相专柜负责赞助）元旦篇：快乐新年“旺旺旺” 活动一：新年购物送吉祥

活动时间：2011年01月01日——01月05日

活动内容：凡于活动期间在商场购买旺旺食品满188元的顾客朋友，均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心领取旺旺大礼包、旺旺公仔等精美礼品一份。

活动二：“米果节”大给力

活动时间：2011年01月06日——01月10日

活动内容：活动期间以批发价销售旺旺雪饼520g、仙贝520g和小小酥60g。

春节篇：“旺旺”赐福喜事多 活动一：每日精选抢暴超市

活动时间：2012年01月11日——01月15日

活动内容：为吸引更多的客流，以点带面，拉动顾客到促销点的购物狂潮，由业务部组织超低价商品在各分店每日推出抢购，具体抢购明细（建议）如下：

活动二：新春年货一条街

活动时间：2012年01月16日——01月20日

活动内容：在休闲食品区的主通道位置，以地堆的形式陈列旺旺的畅销产品，营造欢乐祥和的抢购气氛。活动三：摸彩换购幸运多

活动时间：2012年01月21日——01月25日

活动内容：一次性购卖旺旺食品（单张小票）满100元，即可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取换购券20元，整百返利（单

张小票最多可领取100元购物券）。活动四：新春大宗团购享受超值优惠 活动时间：2012年01月26日——01月31日

活动内容：凡在春节活动期间购买旺旺食品满100元，即送旺旺大礼包一个（单张小票最多可领取5个礼包）。

六、意外防范 活动细则：

1、选择卖场内宽敞的地方进行售卖；

2、要限时发售，每日发售的数量按业务部方案制订中的具体数量进行；

3、凡有外包装的商品，都必须用油性红笔在其上面写上“超低价”；

4、防损部做好防损及秩序维护工作；

5、店负责人查出每日销售的超低价商品的数量，填写《超低价商品统计表》交文员传真至策划部。注意事项：

1、凡当日不售卖的超低价商品不要摆大的堆头，以免顾客误会。

2、美工用 POP注明超低价限卖时间，让顾客清楚知道。

3、部门主管跟进发售数量，以免超过预期售卖量，造成公司损失。

七、促销预算

篇2：旺旺2012年新年促销方案

促销主题

财上加旺 福上成旺 气上立旺 学业上旺 旺上加旺

促销目的利用春节这一传统性的节日，为消费者营造送旺旺就会旺的消费理念，提升消费者对旺旺品牌的忠诚度。同时为了提升品牌知名度和美誉度，提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、加强旺旺的品牌推广力度和销售力度、刺激顾客购买数量、增加销售量、提高营业收入、打击竞争品牌抢占市场份额，树立良好的品牌形象。

促销时间

2012年1月12日——2012年1月30日

促销地点

社区（红梅新村、清潭新村）

常州各大润发超市

常州团购网

人民公园

少年宫

促销对象

常州全体市民及外来务工人员

促销产品

旺旺系列大礼包（怪味豆 果冻 旺仔牛奶 QQ糖 仙贝 碎碎冰 小小酥 雪饼）旺仔牛奶

促销内容

1.1月12日~1月30日在南大街乐购超市由雇佣寒假工2名和1名公司员工组织“手到旺来”抽奖活动，凡买满任意10件旺旺系列产品，其余旺旺系列产品半价；买满68元，就可抽奖1次；满88元，可抽奖2次；满388以上，送礼包一个（奖项设有:抽到财上加旺字样者可获得红包一个 抽到福上加旺字样者可获得福袋一个 抽到气上加旺字样者可获得气球一个 抽到学业上旺字样者可获得文具一套 抽到旺上加旺字样者可获得旺旺大礼包一个）持有效消费收据即可抽奖`

2.1月12~13日在社区（红梅新村、清潭新村）由2名寒假工和1名公司人员组织张贴巨幅促销广告，并在大型超市散发促销宣传单宣传“妙笔生旺”旺旺设计绘画大赛

3.1月12日~1月22日在常州各大润发超市内由营销部4名促销工作人员组织“情投意合”活动，将旺旺系列产品（怪味豆 果冻 旺仔牛奶 QQ糖 仙贝 碎碎冰 小小酥 雪饼）排放在促销专区，由顾客自由搭配成大礼包，凡选购10样以上产品组成大礼包按总价打9折；凡选购15样以上产品按总价打8.5折；凡选购20样以上产品按总价打8折（选完为止 先到先得 免费包装）

4.1月15日到1月22日在各大常州团购网由广告部组织“团团圆圆”活动刊登团购广告，组织团购旺旺大礼包（怪味豆 果冻 旺仔牛奶 QQ糖 仙贝 碎碎冰 小小酥 雪饼）原价：

46元 团购价：36.5元

5.1月15日、1月22日在常州晚报由公司广告部组织“旺旺送旺”活动，刊登旺旺新年促销广告 另附有20元折扣券可以剪下来在1月14日~1月30日使用（不可与其他优惠活动同时使用）

6.1月14日~1月20日在少年宫由身穿旺旺套装的2名工作人员组织“旺旺满天飞”活动，发放小零食（包括旺旺系列雪饼 仙贝 果冻 牛奶 小小酥 怪味豆 奶糖）

7.1月18日在人民公园由3名公司人员和2名寒假工组织举办“妙笔生旺”活动，旺旺设计绘画大赛 凡年龄未满十六周岁都可参加 评分标准：看谁设计的人物最符合旺旺食品形象 画面色彩搭配最好看 由现场观众投票决定胜负第一名设置奖项：王开照相免费个人写真一套 第二名奖项：超市消费劵200元 第三名奖项：旺旺牛奶一箱 参与奖奖项：旺旺小零食一包

8.1月23日~1月30日在常州各大润发超市内由2名寒假工和1名公司人员组织“流连旺返”活动 凡购买旺旺系列大礼包 即可凭票在大润发一楼门口促销处与旺旺大人偶拍全家福 免费拿取照片

注意事项

1.做好详细操作方案，人员安排到位，准备工作责任到人，进行相关培训，保密活动信息

2.联系各合作单位，沟通具体操作细节，主要是价格、场地、人员、物料、质检与安保的支持，做好意外防范工作，对可能出现的意外情况准备好解决措施

3.把资金、礼品、资料等活动所需要的准备好，提前作好场地布置的准备；检查设备是否正常；确定奖品足够，限量发放，以防造成缺货现象

4.维持活动现场的秩序纪律，避免发生不必要的混乱；工作人员保持良好销售态度（所有奖卷只可单独使用）

5.恢复公共场所的本来面目，树立良好的公共形象；进行奖项兑换，保持公司社会形象

活动预算

促销广告：5000元

促销宣传单：1000元

2期晚报：8000元

团购网费用：5000元

人员及寒假工：10000元

满送赠品费用：20000元

旺旺套装：1000元

超市抵用劵：200元

王开照相：300元

场地租凭：15000元

篇3：旺旺2012年新年促销方案

“2009北京购物季”刚刚落下帷幕, 2010年北京新年商业促销活动又在金源燕莎隆重启动了。这是由北京市商务委支持, 北京电子商务协会主办的又一项大型商业促销活动, 本活动至此岁末年初之际, 为了落实市政府“扩内需、保增长”的要求, 通过互联网, 以点击消费, 放心购物“惊喜+实惠”的消费模式回馈广大首都市民。

活动从2009年12月22日开始, 持续到2010年2月10日结束。活动期间时值圣诞节、元旦、春节、情人节, 为展现网购朝气与活力, 突出年节期间祥和、喜庆的气氛, 活动主办方精心组织了大量网购企业参与:既有位于中国B2C前列的京东商城、当当网、卓越亚马逊、凡客诚品、红孩子等著名品牌网站领衔, 也有西单igo5网、当代、双安网上商城、京北大世界网、伊洁伊美等传统综合百货商场网上商城助力;既有世纪电器网、新七天直销网、D1优尚网、一点达商城、中欣高尔夫商城、网购365等新兴成长的垂直型网站, 也有线上线下互动营销的乐友孕婴网、海龙大久宝网、千纸鹤网、优品购礼品网、喜出优礼网、闪烁珠宝网等;主营传统商品的老字号网店和从事国际商品代购的全球优品代购网把百年字号与时尚生活有机结合, 金象大药房网、喜刷刷网店则把医疗保健和饮食服务方便地带给网络消费者。

活动为了契合“点击消费、放心实惠”的主题, 还推出秒杀+抢购“时间就是实惠”、“团购就有力量”、“多买多赠、明折明扣、购物积分送实惠”等多彩促销活动, 利用各种手段吸引网络买家眼球, 力争把商品宣传做到最大化。

同时, 为了保障网络消费者的权益, 参与活动企业与活动组委会还签署了《点击消费诚信服务承诺书》, 保证参与“秒杀、抢购、团购和促销”商品的质量和售后服务享受与其他商品同等待遇。活动还指定了第三方“网上交易保障中心”对参与活动企业的服务履行监督职责。

丰盛的网络营销大餐, 一定会让消费者享受到一个虎虎声威的网络新年。

二、促消费, 《北京消费手册》免费发放

在新年商业促销活动启动仪式上, 北京市商务委员会还向广大消费者免费发放了《北京消费手册》, 这也是迎接新年、促进消费的重要活动之一。北京消费手册展示了北京历史悠久、源远流长的中华商业文化, 为消费者购物及就餐提供便利。

发放仪式上, 北京市商务委副主任李薇薇代表主办方揭开了消费手册的神秘面纱, 同时她介绍了今年北京消费手册的新特点:一是注重从消费者角度选取商业网点, 便于消费者快捷查询到买什么, 去哪买等信息;二是选取的商业网点覆盖面全, 信息量大, 入选手册的商家均具有各自的特色;三是手册内容与地图紧密结合, 真正成为就餐和购物的向导;四是形式多样, 印刷版与电子版本相结合, 满足了不同消费者的查询使用需求, 电子版本将在首都之窗 (www.beijing.gov.cn) 、北京市商务委员会官网 (www.bjmbc.gov.cn) 、北京导吃导购网 (www.bj2008guide.com) 上进行展示, 市民可通过网络进行阅读和下载。

入选手册的商业网点不仅各具特色, 它们的消费环境、商品质量和服务水准也得到了社会各界的认同。餐饮篇内容包括近500家不同风味的餐馆、酒楼, 均是消费者评价较高的企业;购物篇内容涵盖了近200家购物场所, 包括现代化的大型购物中心、百货商场, 京风京韵的商业街、老字号企业等。

篇4：旺旺2012年新年促销方案

美量化宽松政策持续 欧元区给贵金属带来更大不确定

从2008年算起，距离全球金融危机的爆发已经过去了4个年头，可以说目前全球各经济体都已经进入了“后金融危机”时代。在过去的一年里，美国的经济已经出现了筑底的迹象，不论是引发次贷危机的房地产市场，还是家庭的资产负债情况，甚至是失业率和非农就业情况在近期都出现了好转的迹象。如果按照传统的金融学理论来判断的话，经济形势的转好将提升市场对于风险偏好情绪的青睐，对于黄金这类避险资产来说则是一个不小的利空。但美联储的货币政策一直是金融市场的一个关键因素。虽然美国经济正在逐步转好，但美联储对于量化宽松货币政策的基调一直没有改变。我们认为这也是推动黄金长期牛市持续下去的基础。

回到欧洲，欧洲问题在2012年对金价的影响我们认为是决定性的，特别在上半年表现得非常明显。影响的方向其实也非常简单，欧元区经济体的情况先撇开不说，欧洲金融市场如果能够保持稳定，则对金价利好，反之则会打压金价下跌。对于欧元区这个经济体未来的发展方向，目前来看没有太多的解决方案。因此对于贵金属市场来说，欧洲债务危机这个问题在接下来的时间里仍将长期存在。

宽松政策持续 2013年行情谨慎乐观

在经历了连续12年的上涨后，几乎所有的投资者都会问一个问题，那就是黄金的牛市到底还能持续多长时间。当全球经济特别是美国逐步开始走出危机的泥潭，市场对于金价是否还会有更多的期待，这都是投资者目前所面临的疑惑。一直以来我们都维持这样一个观点，市场对于黄金未来价格的看好来自于政府无限货币超发的预期，市场对于黄金的青睐正是为了对冲各种信用货币贬值的风险。因此，只要全球货币政策宽松的大格局没有改变的话，我们认为黄金在可以看得到的未来仍是一个值得投资的标的。然而从经济周期的规律来看，紧缩货币在未来将成为一个必然事件，只是美联储的第一次加息会在2015年，还是2016年，或者是更远的未来，我们还不知道.但不可否认的是，这一天终究会到来，市场也会对此有预期。因此，对于投资者来说，现在能做的便是抓住市场的趋势，至少在看得见的1-2年时间里，全球性的宽松货币政策仍将持续，而展望2013年的行情，我们依然维持谨慎乐观的态度。

篇5：旺旺2012年新年促销方案

各大美容院都根据自身的情况和资源优势，制定独具一格的促销活动方案来提升新年的销售业绩，开拓新客源。下面依照新年顾客的消费特点，妮薇雅深圳美容学校为各大美容院制定了2015年美容院新年促销活动方案，供美容院参考!

一、美容院新年促销活动主题 ：新年欢乐行，好礼大放送!

二、美容院新年促销活动时间： 2015年1月27日——2015年2月15日;

三、美容院新年促销活动目的：

1、利用新年优惠促销，拓展新客源;

2、刺激顾客消费金额，提升美容院销售业绩;

3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度

四、美容院新年促销活动形式：积分+抽奖+情感

五、美容院新年促销活动内容：

1、开卡优惠促销：

新顾客在新年促销活动期间办卡，可享受开卡优惠政策，此外，顾客还可以获得美容院送出相应的惊喜礼品!

2、积分兑换促销：

2014新年促销活动期间，凡是美容院会员顾客均可享受2倍积分，同时，还可以获得大部分商品打折后购满1000元返400元券，该券还可以兑换相应的新年促销礼品，多买多返!

3、幸运大抽奖促销:

美容院新年促销活动期间，凡进美容院消费金额在680元以上(包含680元)的顾客均可参加“幸运大转盘”一次抽奖机会，(即转盘里划分100元、150元、200元、250元、300元、500元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金。)

六、美容院新年促销注意事项：

1、美容院在新年促销活动之前，必须把店内及店外适当布置，给顾客营造新年的喜乐气氛，刺激鼓励的消费欲望。

2、在活动之前，美容院店长必须分配好各个岗位的工作安排，避免在活动进行中出现差错。

篇6：惠达2012年元旦促销方案

一、促销主题

主题：福至双节，“惠”达万家

副标题：欢乐购物，欢乐送，三重好礼大放送

二、促销时间

2011年12月24日---2012年1月2日

三、促销地点

惠达磁砖全国专卖店

四、促销背景

元旦佳节接踵而至„„圣诞元旦近年来已经越来越受广大人民的欢迎，逐渐成为隆重的节日，也是下半年销量的一个重要时期。想要在元旦期间突破重围，抢占市场份额，就要抓住消费者的心理。寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。

五、促销目的1、借元旦春节前夕的销售契机，集中资源进行促销推广，冲击销量，完成销量目标。

2、借促销契机，让消费者感受惠达带来的实惠，提升惠达品牌美誉度及知名度。

六、促销内容（此方案中为建议产品、套系，具体产品套系由各地区自行组织）★活动一：“惠”达双节，买一赠二，优惠你我他。

活动规则：

1、超值特价：按照店面的折扣价（每天限量发行）

2、圣诞、元旦当天举行促销活动。

2011年12月25日2012年1月1日

当天订单可以享受买一赠二的优惠政策

（例：抛光砖买一片送二片，瓷片买一送二，或者是买一片抛光砖送两片内墙砖）

注意：具体产品型号各经销商根据自己实际情况定

★活动二：精品套餐，宜居生活。

活动规则：可以根据各地区的小区户型图，设置三个套餐组合，1、80平米以下2、80-110平米3、110平米以上

注意：卫生间+厨房的估计套餐价算好后，客厅和卧室再单独加到套餐中，因为有的客厅和卧室铺地板，各销售处根据自己实际情况确定套餐组合形式，超出部分在按着特价的补价格

★活动三：爱惠达，至惠千万家

活动规则：

新品上市，时尚置家，针对新品上市，推出特价产品。

★活动四：惠达磁砖三重好礼大放送

活动规则：

1、下单送新年礼品

2、购物付全款、享受折上折

（1）购物满3000元以上一次性支付全款即可享受全单9.8折优惠

（2）满5000元支付全款即可享受全单9.7折优惠

（3）满10000元支付全款即可享受全单9.6折优惠

注意：（具体购满金额和折扣由当地经销商根据具体情况定）

3、真情回馈，豪情大礼

凭票据抽取豪情大礼——金条

活动规则：

凡购买惠达产品满XX元的顾客，即有机会凭电脑小票到我专卖店出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满XX元两次，XXX元以上三次，以此类推。我们的奖项设置有：（四个骰子）

特等奖：共掷出点数为23 点或24点，奖价值XX元以上的礼品一份。（金条）

高手奖：共掷出点数为20-22点，奖价值XX元的礼品一份。（电动车）

幸运奖：共掷出点数为16-19点，奖价值XX元的礼品一份（家用电器）

鼓励奖：共掷出点数为4-15点，奖惠达小礼品一份，每日限量，先到先得，送完为止。（家用电器）

礼品由经销商根据当地市场的情况准备礼品

七、活动物料：

1、活动宣传物料（DM单、地贴、X架、电梯广告展架/广告单等）

2、促销礼品各销售处可根据自身当地情况选定，3、骰子

4、圣诞老人的服装

注意：

套系产品（具体产品由各地区自行组织）

特惠产品（具体产品由各地区自行组织）；

八、推广流程

1、方案确定

2、促销合作个人及单位洽谈、确定。

3、礼品制作及采购

4、促销物料设计制作

5、方案培训

6、宣传推广

7、现场布置

九、方案培训

由惠达市场部及销售管理部人员结合区域经理、经销商对销售人员进行销售要点培训。

十、宣传推广

1、建议促销信息传播通道：

（1）当地电台

（2）各大惠达卖场做吊旗、刀旗、桁架、电子屏

（3）当地的主流报纸家居版做报广

（4）宣传单页（分批次提前两星期在当地人群密集的商场，小

区、楼盘发放）

（5）公交车移动电视广告

（6）小区广告

（7）手机短信

2、终端宣传：

宣传海报、易拉宝、单张宣传、堆头、地贴、临促

十一、效果评估

篇7：2012年商场春节促销活动方案

活动主题:5载辉煌,感恩回馈

副题:贺新春,庆店庆,来者有惊喜!

活动时间：2011年1月17日-1月26日

惊喜一：年三十，发红包,2011元大红包等着你！(原元旦活动)

活动内容：即日起-1月25日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内,本商场将在年三十晚（即1月25日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，2011元大红包等你拿.奖项设置：

牛年最牛奖：1名 奖 超惠百货2011元大红包一个！

牛年大发奖：2名 奖 超惠百货888元大红包一个!

牛年一路发：3名 奖 超惠百货168元大红包一个！

牛年小发奖：88名 奖 超惠百货8元小红包一个！

注:以上红包金额均为现金购物券,可在本商场超市区当现金使用.惊喜

二、辉煌5周年，有买还有送!

1月17日,凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动!

费用预估:350罐/天＊1.8元=630元

惊喜

三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓

活动时间：1月18日至1月25日（共8天）

每天上午10：00至晚上20：00

活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。

活动细则：

1、限超市区购物者参与,专柜无效；

2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计；

3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。

采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。

企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。

营运部：负责活动商品的调拨与发放。

防损部：负责活动现场的秩序维持。

预算： 预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右＊960斤=3840元左右

惊喜四：出门恭喜又发财、吉祥利是到手来

活动时间：1月26日（即大年初一）

活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。

企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。

财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元；

防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。

预算： “吉祥如意”红包168个，企划部原已有。

共168＊2元=336元

惊喜五：购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵

活动时间：1月26日至1月28日（年初一到年初三）

每天上午10：00至晚上20：00

活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。

活动细则：

1、限超市区购物满28元以上者参与，专柜无效；

2、单张小票限抓一次，限一个红包；

3、电脑小票当天有效。

企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。

财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元；

防损部：负责活动现场的秩序维持。

预算：预计900张红包（企划部已有利是封）

篇8：家居商场2012年促销活动方案

夏日总动员，家装也疯狂

——暨福禄寿置家中心启动仪式

一、背景分析：

面对整个社会市场低迷、房地产行业发展停滞不前、家装建材行业发展缓慢的现状，千鹤家居广场与二层福禄寿置家中心，开展主题鲜明、目的明确的大型促销活动，在于推动众商家的销售赢利及商场的名气造势，请大家积极、开心的参与。

二、活动地点：珠海千鹤家居广场

三、活动时间：

7月28日、29日（周六、周日）9：30——22：30

四、活动主题：

夏日总动员，家装也疯狂——暨福禄寿置家中心正式运营

五、活动内容：

1.夏日总动员，开仓送：

活动期间，凡持活动宣传单张或相关活动推广信息，到商场可领取精美礼品一份，数量有限，送完即止。

2.夏日总动员，买就送：

活动期间，凡在商场购物满2000元以上的（含），凭商场管理处统一收据，即可参加抽奖活动，奖项设置有：

一等奖：平板电脑一名990元

二等奖：97L冰箱1名700元

三等奖：电风扇10名99元

四等奖：电水壶 20名50元

3.夏日O动员，家装也疯狂：

活动期间，凡购物满5000元的顾客，可获赠福禄寿置家中心的VIP会员卡一张（免手续费20元，凭此卡首次消费可抵200元现金使用）。

4.活动期间，凭购房合同，由专业设计师量身定制免费提供装修设计方案。

5.奇特大奖：除在二层福禄寿家具馆购物的所有顾客，均可参加由福禄寿品牌家具馆举办的“联欢自助餐晚会”的入门券一张。

6.免费抽奖：顾客在本商场购物的，并获得“联欢自助餐晚会”入门券的，可免费参加商场的抽打奖机会一次。

宣传推广预算：

澳门日报26、27、28日2500.00

特区报单张投递15000*0.4=6000.00

来就送礼品1000*0.5=500.00

抽奖礼品100*20=2000

875电台常规推广

设计图稿由福禄寿支持

自助餐晚会由福禄寿支持

篇9：2012年美容院促销活动方案

再好的创意和策划如果没有有效的执行能力，也只能是事倍功半。不要奢望培训讲师自身的演讲能为美容院带来多少直接收益，收益的多少取决于美容院自身有多少顾客、能否有效的为顾客提供物超所值的美容方案。

一、目标确认：

（1）、销售额（以15天内预计开卡数量为准，正常比例为1:4）

（2）、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。

（3）、提升美容院在社会上的公众形象。

（4）、增加老顾客与美容院及美容师的感情

本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标。

A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。

B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。

C、客户亚文化确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。

D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率；测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。

E、单品贡献率：美容院单品的销售额与美容院产品销售总额的比率。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开卡（提供不少于3种级别的卡种）的设计提供根据；同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。

二、活动卡种设计：

A、分高、中、低或金、银、铜三种。一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和美容院自身的品类管理思想）

B、其中一款卡种为主打，其他卡种为陪衬。

联邦纯美湾名店策划团手把手教您打造世界的中国的高端美容标准会所

C、卡种应围绕联邦纯美湾主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。

三、可提供一个免费美容卡

通过一次免费美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店，有效比率为到场潜在客户的70%。争取通过1-2次的美容机会把潜在消费者变为开卡消费者，有效比率为进店人数的60%。这一步尤其要注意：

A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者

B、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。

C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。

D、不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。

四、促销政策设计：

（1）、促销销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。

（2）、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。

（3）、具体促销政策由联邦纯美湾企划部策划制作。

例：下面是一个附在邀请函内的简单的促销方案：

五、邀约书的设计：

邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。

（1）、邀约书包含三部分内容：

A、一封信：致中青年女性的一封信。此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的B、“美丽之星”画册：旨在表现联邦纯美湾经营理念和价值观的小册子。此份画册在很大程度上决定着目标客户是否对本场联谊会感兴趣

C、一张函：此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会

（2）、邀约书的设计：

A、信的设计：

a、信封：美容院专用信封，上面应有“仅供女性拆阅” 字样。

b、信文：信文不超过1页，500字；文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。

B、“魅力之星”画册设计：画册为掌中宝样式，色彩温馨、浪漫，里面详细描述‘美丽之星’活动的方案及奖项设置。

六、“魅力之星”评选活动

为回馈广大女性朋友长期以来对 美容院的支持和厚爱，美容院决定在“魅力之约”联谊会现场特别抽取如下奖项：

l 魅力恒星1名（1000元）：价值400元的XX产品一套和价值600元的“免费美容钻石卡一张”

l 魅力金星10名（400元）：价值200元的XX产品一套和价值200元的“免费美容金卡一张”

l 魅力银星50名（200元）：价值100元的XX产品一件和价值100元的“免费美容银卡一张”

l 魅力新星100名（100元）：价值100元的“免费美容卡一张”

七、促销邀约安排：

（1）、邀约准备：

A、整理现有客户，分成三类：

l 联邦纯美湾会员卡客户

l 常客（常来美容院做美容，但不是联邦纯美湾的客户）

l 散客（新近开发的客户、偶尔做过1次美容的客户、已经流失的联邦纯美湾会员卡客户等）

B、挖掘竞品或者美容院竞争对手的不稳定客户。

C、按现有美容师的人数在店长主持下进行客户分配。

D、根据商圈测定，尽量在商圈覆盖范围内邀约客户。（这部分客户质量的优劣关 系着美容院的存亡）

E、收集当地效益较好的企事业单位（效益较好：银行、政府机关、学校、医院、企业）名单

F、主动和当地的大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店等联系，以双赢的方式取得合作。（这里需要进行话术设计，请联邦纯美湾公司提供）

（2）、邀约对象：

A、美容院已有、现有的客户及其朋友或其推荐的客户。

B、国企事业单位（银行、政府、学校、医院、企业）的职业女性

C、工商个体户女主人

D、高尚住宅区的女主人

（3）、邀约方法：

千万不能把邀请函当作传单进行沿街派发，应力求营造邀请函的高贵身份，尽量使潜在顾客到美容院指定地点进行登记，符合标准才可领取邀请函。

A、老顾客邀约新客人：

这一环节对于有固定客户网络的美容院非常必要，邀约书上应注明票价为300—500元，每个老客户免费派发三张邀约书，这部分客人（固定客户及其朋友）要占到来客总数的60%以上。美容院可以以此推算出“魅力之约”联谊会的规模。

对于推荐新客给美容院的固定客户，享有会场的VIP位置，同时有和主讲嘉宾直接对话的机会；如果其推荐的新客成为会员卡客户，则对其实行积分（现金返利）等形式的奖励。（联邦纯美湾公司企划部会提供详细的实操方案）

B、争取妇联协助发放通知：

就目前来看，妇联是一个资源、名声和需求均互补的销售平台，因此，应尽量征得妇联的认可和帮助。应该注意的是，通过妇联派发邀请函时应尽量避免随意性、行政摊派和向非目标客户派发。

C、联合促销

联合促销是指美容院在顾客消费达到一定金额时可给予大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店的购物赠券，美容院完全可以在前厅或产品陈列室内放置高档首饰、服装及鞋的样品进行促销；同时，大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店可把邀请函作为一种优惠赠送给常客和达到定额的客户。

D、发送软文

必要时可在当地晚报（文娱）类报纸上发送软文3篇（联谊会召开前的最后3天）： 软文（每篇800---1000字）由联邦纯美湾公司企划部提供，题目分别为：

倒数第三天软文题目：“漂亮的女人让人爱一时，美丽的女人让人爱一世”

倒数第二天软文题目：“幸福的家，美丽的梦”

篇10：旺旺2012年新年促销方案

2012夏季年美容院如何策划促销方案？

2012年夏天已经到来，不少美容院正在准备好该季的促销方案，到底什么样的夏季促销方案更深入顾客心呢?robin整理了美容院加盟店夏季最常用的促销方案，供大家参考。

样品派送促销

把厂方的商品样品，免费赠给目标消费者试用的一种促销活动。

1、在报纸或杂志上印上样品兑换券，并告知消费者持券兑换样品的时间、地点、请有意者前来兑换样品。

2、城市的热闹市区，商场出入口处，公交车站等客流量大的场所，把样品分发给过往的行人，样品宣传单页上会印有活动通知。

3、把样品挨家挨户的给消费者送上门，放在各家的信箱里，留言袋中或前来开门的客户。

4、向目标客户进行邮寄。

5、特殊渠道发放，妇联、银行，医院等。

6、联合发放(与超市，报社等合作)。

服务促销

定义：卖方通过向顾客或潜在顾客提供方便，优惠和服务，吸引顾客购买自己的产品，树立良好的形象，从而达到赢得市场，取得长期口碑，稳定利润。

(一)售后服务

1、对潜在的顾客进行免费的教育或培训。

2、导购咨询(免费咨询服务，开设护肤热线，消除购买者疑虑)。

3、上门服务。

4、售前人员服务质量保证。

1广东广州天河龙口东路342号天河软件园天诚园区306（510635）全国客服热线：4006-838-1385、卡式服务(护肤卡、会员卡等)。

(二)售中服务

1、不断了解顾客在接受服务时的感受，跟据实际情况做好服务

2、为已经到现场的顾客提供方便

3、制定最佳营业时间

4、现场演示

(三)售后服务

1、以旧换新;

2、定期提供新产品和有关美容资讯;

3、建立客户档案，跟踪服务。

积分制和积分券

积分制和积分券是现在常用的一种促销手段，对刺激消费者多次购买有特殊的效果，积分制和积分券有不同的操作方法。

1、厂商制定的积分方法和经销商制定的积分方法;

2、没有时间限制的积分制和有时间限制的积分制;

3、变相形式积分券(如航空公司“平安万里”活动);

4、游戏式的积分券(拼字、拼图)。

抽奖促销效果

抽奖是一种效果好，成本低，使用频繁的促销工具抽奖的常见种类和操作方法，比较流行的有以下六大类

1、立即兑奖式抽奖

2、定期兑奖式抽奖

3、不以购物为必要条件的抽奖

4、多重机会抽大奖

5、游戏抽奖

篇11：旺旺2012年新年促销方案

2012年12月25日（星期六）是圣诞节，2013年1月1 日（星期六）是元旦节于两节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销规划为一次大型促销活动，有利于促销活动的筹备，同时争取在年底通过最后一次大型的让利促销刺激市场，推动消费需求，提高全市各专门的店面销售额，提升品牌知名度，至此，特批定“圣诞元旦”同庆全市大型促销活动内容如下：

一． 活动主题：礼爆圣元旦，惊喜无限多。

二． 活动时间：2012.10 24 —2013.1 1

三． 活动地址：岳阳市商贸步行街286号

四． 活动内容:即日起，凡一次性在本场店购买满200元的顾客可获

抽奖劵一张，专柜满400送一张，以此类推，多买多送，并把抽奖劵投入抽奖箱内，本商店将在年三十晚（即1月1日晚）七点三十分在超炫舞台进行抽奖。

五． 奖项设置：

特等奖：2名赠送新款上市运动套装价值1588元

一等奖：3名赠送大红包888元一个

二等奖;5名赠送大红包688元一个

三等奖： 15名赠送大红包188一个

注：以上红包全额均为现金购物劵，只限制在商店当现金使用，奖品金额为：10512元

六． 人员安排:

总负责人2人 宣传部 播音员3人 采购部：负责奖品筹备 包装 运输5人 企划部：负责活动的宣传于监督及数量的预算4人 防损部：负责活动现场的秩序维持，礼花的燃放3人

七.费用预算

奖品金额：5万元

人工费用：5万元

宣传费用：30万元

总计：40万元

地址：岳阳市商贸步行街268号

时间：2012 10 24 —2013 1 1

本店具最终解释权

篇12：旺旺2012年新年促销方案

一、活动时间:12月24日至1月4日

二、活动主题： 激情圣诞喜迎新年

真情回馈优惠连连

三、活动目的：通过圣诞、元旦促销活动宣传，扩大酒店知名度，通 过一系列优惠活动带动周边市场和海口市场的客户消费，借助节日促销宣传将“亚泰金牌烤羊”推向市场，让客户了解酒店特色美食。

四、活动详情：

五、宣传推广

1、通过向客户群发广告短信进行宣传

短信内容：“激情圣诞、喜迎新年”，海南亚泰温泉酒店为馈赠新老客 户对我公司的长期支持与厚爱，推出多款优惠活动供您选择。活动一：客房价格特价销售且有好礼赠送；活动二：美食文化长廊推出节日包场套餐和食“亚泰金牌烤羊”酬宾送活动，详情请垂询：0898-36967777或36967555，地址：海南省海口市西海岸盈滨半岛。

2、印制活动宣传单1000份，通过对周边施工单位、澄迈及老城镇政府、旅行社，企事业单位、附近高档小区进行发放宣传；

篇13：2012年圣诞元旦新年活动方案

暨2012年XXXK歌达人挑战赛

一、物料准备1、12.15前完成办公区域圣诞及新年装扮【建议采购方式为网购：优势

1、品种繁多；

2、价格优惠；

3、节约人力成本及车辆损耗劣势

1、无正规票据】

2、12.15前完成设计印刷抽奖券、抽奖箱【员工联印刷不干胶，臂贴；抽奖联黑白打印即可，投入抽奖箱】50元（券）50元（抽奖箱）

3、12.15前完成礼品采购

【礼品建议】

1）、16G品牌U盘—价格80-100元

2）、8G品牌U盘—价格40-50元

3）、品牌电暖手宝25-35元

【采购数量】参会人员均有，预计50份4、12.17中百仓储采购糖果、瓜子、饮料

1）、表演时间零食：人均15元/份（饮料、糖果、小零食、水果、瓜子）15*50=750元

2）、后餐时间：15元/桌（瓜子、糖）15*5=75元5、12.12酒店支付定金、确定菜式、考察场地、确定布置方案【确定横幅尺寸、制作横幅（8元*6米=48元）、装饰气球（15元*2袋=30元）、确定投影（租金500元）、幕布、音响、点歌系统】

6、12月15日前完成各参加K歌达人挑战赛人员报名，统计参赛曲目及抽签演唱顺序。预计参赛人员12-15人

二、活动当天流程1、15：30-16：30行政人事中心提前到达酒店，完成场地布置及音响调试2、17：30员工入场3、17：45领导致辞，介绍评委，宣布挑战赛开始4、17：50-19：10 K歌表演时间（按人均5分钟核算，15人表演时间75分钟）

5、19:10-——开餐

1、工作人员统计评委评分，汇总一二三等奖

19：35-19：45 颁发一二三等奖奖金及证书（一等奖奖金1000元，二等奖500元，三等奖300元）

2、视现场就餐进度，安排抽奖，一二三等幸运观众奖（以实物为主，标准参照K歌奖励标准）

注：K歌参与者建议给予安慰奖（购买实物），鼓励员工参与（标准建议50元/人）

工作人员安排

总统筹：XXX

协助：xxx

物料采购：XXXX

场地布置：XXXX

进度掌控：XXXXX

照相：XXXX

音响：XXXX

附件：

1、评分表

篇14：2012年新年茶话会策划方案

（讨论稿）

一、主题：公司各部门总监对2011年度的整体工作进行述职，并汇报2012新年发展规划，表彰公司一年来的先进部门和先进个人，激励员工士气，为节后工作夯实基础。

二、时间：2012年1月19日（23日春节，提前3天）

三、地点：选择一家酒店大厅（晚上订餐和租赁会议室费用一样）

四、参加人员：公司全体人员（含北京分公司120人左右）

五、主持：

六、会议现场组织：策划部

七、物料采购、保管、派送：行政部

七、工作进度及安排：

（一）部门年度工作总结及新年规划：

1月6日前各部门总监将总结及新年工作规划发给主管副总，1月10日公司组织总经理办公会，副总级以上参加，讨论并审核2012年发展规划及组织机构的调整方案。

1月17号宣布各岗位任职名单，人员不足部分，年后招聘解决。1月18号前各总监及副总做出新年工作规划及部门目标任务分解。

（二）部门及个人评奖:（13号前提报总经理办公室）

1、市场部评选销售绩效奖：冠军1名、亚军2名、季军3名。入围标准：根据全年销售回款量超过600台。

2、专家讲师团评选先进个人奖2名：1名订货最高奖，1名讲课次数最多奖。入围标准：按照月度统计数据提报。

3、培训中心评选1名优秀培训师奖。评选标准：讲课课时+课件设计+效果三个方面考核。

4、专业服务部培训1名服务标兵。评选标准：建立档案病例数量多+服务满意度高+处理投诉案件数量。

5、行政部、财务部、物流中心、企划部等全体部门各评选1名先进工作者。

八、会议流程：

上午布置会场，准备工作。下午开会。

1:30主持人开场白

1:38王总讲话年度工作总结

2:00各副总及北京分公司总经理做年度工作总结

2:50各部门工作总结

3:50颁奖及获奖感言

4:50新年市场各部门任务目标公众承诺

6:00聚餐

8:00-10：00联欢