食品企业新品招商策划

食品企业新品招商策划（精选10篇）

篇1：食品企业新品招商策划

最有价值的品牌顾问机构食品品牌策划策划，如何让招商不再“招伤”？

每年春秋两季糖酒会，很多食品企业趋之若鹜，出动大量的人财物参展招商。然而，事与愿违，营销总监营销经理们往往都是“高高兴兴参会来，垂头丧气回家去”，下一次糖酒会，又忍不住全国数万经销商的诱惑，继续参会，重复着相同的过程，收获着同样的结果。曾经有许多企业老板提出这样的疑问：为什么我们在招商力度上挥金如土，经销商打款却区区数万？为什么我们招到的都是“首批款”经销商？值得深思和探讨！

企业带着经销商赚钱还是经销商带着企业赚钱？

十年前经销商打款都是几十万，为什么现在找个经销商使了很大劲才打款几万？这是很多企业营销人的困惑。于是，企业营销总监们就绞尽脑汁制定更加具有吸引力的经销政策，提高企业市场支持力度，然而，经销商似乎并不买账，打款进货依然小心翼翼。

天策行北京品牌策划公司十几年的协助企业招商的经验得出一条结论：关键在于企业是带着经销商赚钱还是经销商带着企业赚钱。通过对最近十届糖酒会近2200家企业样本的调研，天策行营销策划机构的研究报告认为，有近62%的企业缺乏正确的营销战略目标，期待着招到好的经销商，由经销商带着企业赚钱，有近23%的企业建立了正确的营销战略目标，希望整合合适的经销商进入企业的营销战略规划当中来，带着经销商赚钱，另外15%的企业不知所云，连基本的招商政策都胡编乱造。

经销商经销产品的目标是赚钱，但并不是有了产品有了政策支持就有了市场，经销商就能够赚到钱，这一点经销商非常清楚。经销商打款进货原则上是一种不科学的提法，天策行北京品牌策划公司认为，经销商运营的是企业以相应产品为基本标的的成功营销模式，经销商可以在自己所掌控的渠道上正确运营这一营销模式，从而通过产品的销售来实现最终的赢利；而企业的招商标的也不仅仅是产品本身，它是一整套科学的运营体系和模式。因此，当企业向经销商推销其产品和支持政策组合时，却没有告诉经销商拿到产品和政策之后系统的营销模式和操作方案，经销商当然会望而却步，只能采取试一试的态度。

君子爱财取之有道，食品营销策划更是如此，需要建立一套具有可操作性的风险相对较低的营销运营模式，然后把经销商的渠道、物流配送、人力、公共关系等资源科学整合嵌入进来，自然就会取得预期的营销效果，经销商能够跟着企业赚钱，当然就会信心更足、动力更强、压力更小、负担更轻，进货、分销、配送、终端建设、促销推广等事情做得就更加积极主动，与企业建立起良性的互动，想不成功都难。

样板的力量是无穷的，无样板不招商

榜样的力量是无穷的，我们把这句话套用过来，就是样板的力量是无穷的。食品营销策划行业有这样一句话叫“无样板，不招商”，就是说明样板市场打造的重要性。

第一，样板布局。样板市场的构建要经过科学的规划布局，切忌样板市场选择随意性，更不可像有些企业一样，就在企业所在城市打造样板市场。天策行商学院研究认为，样板市场布局要从人口、地理、经济、政治、消费等方面进行全面考察研究，进行合理规划布局。笔者曾经操作过中粮悦活系列的招商策划工作，当我们介入时，市场部门已经把武汉、郑州、江苏省和吉林省做为样板市场来规划，我们当时就提出质疑，后来经过详细的调研分析，我们认为郑州、青岛、江苏和北京做为样板市场来规划更符合样板市场的规划布局。事实证明，这种既有省级样板、直辖市样板、省会城市样板和沿海单列市样板打造方案是成功的，不但具有明显的代表性，而且具有较强的辐射能力。后来的招商实绩证明，这四个样板市场的成功为中粮悦活品牌进行全国性布局招商起到了至关重要的作用。

第二，样板可靠性。样板市场的成功并非某一个环节的成功，而是整个市场具备了很强的动销能力，并且能够保证整个渠道各环节价值的传递和预期收益的实现。我们将之称为可靠样板市场。那种制造虚假

品牌行销的战略伙伴北京：莲花池东路106号汇融大厦B座18层Tel: +8610-63329835/37Fax: +8610-63365997 P.C:100055

繁荣的样板市场，不但不能起到样板作用，还有可能误导和模糊了企业的营销思路。当年我服务于哈尔滨红太阳集团，该公司负责北京市场拓展的郑经理，为了追求短期业绩，协同经销商共同搞了彼阳牦牛骨髓壮骨粉的大跃进，市场做得非常漂亮，公司领导检查时非常满意，当即拍板进行全国范围内复制。第二个月，华北和华中地区招商会在北京召开，组织经销商进行样板市场视察时，各个药店和商超的店长和营业员都站出来反应问题，有销量方面的，有产品功效方面的，有促销政策方面的，有售后服务方面的，总之基本上都是负面信息，结果来了120多人的经销商基本被吓走，只有4家经销商签下可怜的12.8万元的首批货的订单。

第三，样板传播性。样板市场的建设要具有较强的传播能力，这方面主要是通过样板市场内各级渠道商和消费群来实现。我们在江苏省苏锡常三市进行酷派手机样板市场打造过程中，就是看中了渠道商和消费群强大的传播能力。其一，三市经销商普遍都有跨省分支机构；其二，三市拥有国内外著名的零售连锁商超，包括迪信通、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发、苏果等；其三，三市集聚了大量的国内外高端人群且旅游资源丰富。事实证明，在样板市场打造的第二个月，招商部门就陆续接到来自全国各地经销商的咨询电话。

第四，样板可复制性。样板市场故名思意就是要求其具有可复制性。企业一定不要为了样板而样板，把样板市场盲目当成一种形象工程，一旦需要大范围地复制样板市场时，却发现样板市场是一个花哨、成本高、个性化、不具有代表性的面子市场，复制起来难度巨大。天策行商学院认为，样板市场是具有一般可复制性的常态化市场，它能够为企业其他市场运作提供足够的模式、能力、经验、诫训等方面的支持。我们在运营露露集团招商过程中，充分预计到样板市场的可复制性问题，制定了因素型样板市场打造方案，就是将影响样板市场建设的因素进行分类，并通过建立因素分析数据模型，实时监控各因素对于样板市场建设、成长和发展的阶段性影响，最后在样板市场成功之后，再集中分析各个因素对于市场复制的作用和影响，不盲目生搬硬套。这一因素分析数据模型成功为露露集团三北市场招商打下基础，至今仍然是露露集团招商复制样板市场取得成功的重要法宝之一。

突破首批款的羁绊

很多企业逢会必参加，尤其是每年两次的糖酒会就更是一次不落。然而，每次令营销经理头疼的是费尽九牛二虎之力招来的经销商都“死于”首批货，以致于业务人员为了这区区的首批货不得不应付进店费、条码费、促销费、换货、退货等事宜，最后持续几个月的辛苦努力，总算摆平了这些，经销商再无信心进货，双方拿着那纸本无多少约束力的经销合同签下分手协议。如何突破首批款的羁绊已经成为很多企业绕不开的梦魇。

首先，我们要说“信心比黄金还重要”，但关键是信心来自哪里。如果企业抱着又签下一单的心态，经销商抱着或许会是个好产品的心态，那么，双方的合作就像美女嫁痴汉凑合着过的思想，最后只能是失败。正是这样，天策行商学院研究认为，在招商过程中，厂商双方必须建立起足够的了解和信任，甚至应该由销售员与商家拿着方案进行一次沙盘推演。不建议双方并未深入了解之前，就因为厂家产品好或者商家渠道广而妄下结论。糖酒会上企业要求经销商现场签订协议并马上支付部分订金的招商方式是非常不科学、不负责、无道理的，当然企业和经销商往往会因此而付出冲动的代价。只有双方了解、信任、战略清晰、方案明确，才会给双方以足够的信心，充满信心做事和疑虑重重做事所取得的效果大相径庭。

其次，换位思考，要求经销商多打款是一种信心不足和盲目施加压力的表现。很多企业在糖酒会上制定了诱人的经销政策和支持力度，条件是要求经销商首批进货50万100万。企业的心情可以理解，就是通过本次糖酒会多招商多收款，为日后市场营销工作打下基础同时建立主动权。我们认为，这样的做法基本上算作茧自缚，原因是经销商一旦遇到不利市场因素导致产品滞销，还是需要企业投入费用促销，甚至被要求退换货。从短期看，企业取得了业绩，从长期看，就是企业背上了包袱。我们在服务于富程集团魔娘品牌成都糖酒会招商过程中，看到众多企业一片“首批款不得低于多少多少元”的招商政策后，提出“首批款

不得高于20万元”的招商政策，很多经销商不解地问，“别的企业都要求经销商多打款，你们却限制经销商进货量，是不是你们企业生产能力不足啊？”，面对这样的问题，我们回答，我们企业的目标是建立供应链体系，不想因为一个环节的囤货而导致整个供应链效率下降。进一步举例来说，要求经销商多进货，企业就得从供应商那儿多进原材料，本来整个供应链可以保持一个平稳的价值流，却因为忽高忽低而导致价值流失衡，直接导致企业生产、采购、仓储、物流等多个环节的不稳定，而且还导致经销商占有资金和增加仓储成本，因此，这种做法是最不经济的招商策略。正是富程魔娘品牌能够站在整个供应链的角度思考问题，才有了这样的政策，也就出现了成都糖酒会招商工作全面开花，取得了极大的成功，当初招到的经销商有89%仍然还在与企业合作，有效地避免了招商工作的“一夜情”。

再次，变利用经销商为利用与培养经销商。我们一直强调，企业招商心态问题，对于招商而言，企业一方面要充分调动和利用经销商的资源，实现经销商的能力最大化，另一方面也要培育经销商的能力，为经销商提供政策支持的同时输入更多的智力资源，只有这样，才是真正实现厂商资源的全面整合，自然会发挥最好的营销实战效能。我们在做金龙鱼特种油的招商过程中，不但有一本《招商手册》，还有一本《经销商合作手册》，后者主要是告诉经销商如何与金龙鱼合作以及多年来金龙鱼积累的经验和教训分享，这本手册受到很多经销商的青睐，就连其他行业经销商也来拿这本手册，最后公司不得不临时加印了3000册，仍然被分发一空。为了保证招商的成功率，市场部门和营销咨询公司联合组建一支经销商合作全面支持小组，兵分五路在全国几个大区开展区域拓展的实战培训指导，市场专家和营销策划专家亲临经销商那里讲课培训并进行实战指导，经销商信心爆棚，我们走到哪里，哪里就有经销商组织的一大群人来听课，后来才知道原来他们很多是经销商的同行朋友们。因此，跟经销商合作，不但要授之以鱼而且还要授之以渔。

结束语

写到这里，让笔者想起一位美籍台湾人刚刚来到中国时说的一句话，“中国真的到处是黄金，到处是机会”，如今他在中国北京经营着一家高端食品配料企业，取得了不错的业绩。那么，我们土生土长的中国人为什么看到黄金和机会抓不到呢？因为我们常常习惯于做某事，缺乏创新和建立差异化的意识和能力。回到招商话题上，很多企业管理者和营销人员认为招商是一个既简单又不讨好的营销环节，因为“它的成功率真的很低，付出的劳动却很多”。其实不然，天策行北京品牌策划公司研究发现，招商策划是一个复杂的系统工程，它是企业整个营销策划过程中最为繁复需要制定缜密招商方案并进行精细化执行的核心工作。一旦企业理解了这一点，招商工作才会顺利，成功率才会高。

文章来源：天策行北京品牌策划公司官方网站

篇2：食品企业新品招商策划

根据我的工作经历和对行业内一些中小企业的了解，招商难是他们的通病。营销成本居高不下，人员难管理，操作方式模糊是造成招商的三个根本性原因。

对于很多刚进入这个行业的老板们来说，以为手上有个好的产品就可以了，其实并非这样，因为现在市场不缺的就是产品，好产品也不缺。那么好产品究竟能不能成功了，答案是肯定的，但必须具备以下几个前提条件：准确合适的市场切入点(市场定位)，一个富有激情并经验丰富的专业团队，适合企业和目标市场的操作策略。下面我就先谈谈操作策略中的招商工作。

营销一线人员工作很枯燥、挫败感很强、压力很大、很辛苦，每个人都渴望能达成销售指标，完成公司规定的各项考核指标，自己可以拿到理想的薪资。但面对市场出现的招商难，销售提升乏力，经销商难以合作等问题，营销员往往不知所措，没有方向感，长此以往，工作积极性下降，目标达成率也就很低。为什么会出现这种情况?我认为是没有掌握通向成功之路的要领，或者说没有行之有效的方法。成功的营销必须要有个完整的行动纲领，作为营销一线人员的行动指南，没有这个指南，销售人员没有目标，也没有标准，更不要谈怎么去招商，去操作市场了。所以企业在新品上市前必须对市场作充分的了解，特别是市场上的同类产品，了解他们的操作模式，招商方式，再结合企业的现状，制定出目前最适合企业的操作方式，招商模式。确定了招商方式后，营销人员就按照这个方式坚持下去，在实践中改进完善，这样招商的成功率才会提高。

中小化妆品企业碍于资金问题和操作经验的问题，大多数企业都不会盲目地大打广告，一是现在广告资源太分散，早已过了中央台一统天下的年代;一是广告费用太高，投资一二十万广告，等于打水漂，对铺货招商根本起不到什么作用。因此看起来多种多样的招商方式，总结起来，大概也就下面三种招商方式：

一、满天飞型：

这种招商方式是目前市场上最普遍，也是采用最多的招商方式，同时也是企业又爱又恨的招商方式，

说爱是因为这种招商方式成就了很多企业，比如江苏的隆力奇，采用的就是人海战术，全国派人、设办事处、分公司形式来开拓市场，操作市场，成就了现在隆力奇单个蛇油膏一年就几个亿的销售额。现在如果你也照搬来操作市场，不死才怪!说恨是现在市场营销成本居高不下，品牌太多，同质化太严重，操作手法太雷同，拓展效果不高，但企业有没有其他更好的操作方式，不得不用，是一种无奈的选择!二十年前，派一个业务员下去，随便去那个市场转一圈，肯定能带回几十万的定单。那怕没有产品，就带个价格单，拿上样品，就可以定单式地操作，放在现在是难以想象的，也是根本不可能的。2000年左右，市场相对还是比较容易操作的，到了这四五年，化妆品市场越来越成熟，竞争越来越激烈，要把一个品牌操作起来就越显困难。

满天飞型的招商方式适合低价位，效果不错的流通货，也是国内很多中低档产品厂家常常采用的一种招商方式。因为产品价格低，面向的主要是批发市场，乡镇市场等中低端网络渠道，对品牌的要求相对较低，对经销商的要求也不高，一次三五千，一两千，甚至几百都可以拿货，相对的接受度会较高。

现在很多企业在新品上市时，是否采用这种招商方式，都很慎重。因为在运用这种招商方式的过程中，有几个问题是企业难以解决的。

首先是人员问题，老业务员有经验但外派难以掌控，开销很大;新业务员又不知道怎么去开拓市场，几天一做，看样子做不出来就跑了，所以人员流动性很大，很不稳定。

其次是成本居高不下，现在请一个有能力一点的老业务员一个月没有五六千根本不行，但这么大的支出下能产生多大的业绩很是个大问号，就其原因有市场方面的也有业务员自身方面的。甚至我就听到很多关于业务员进公司支了一笔钱就去跑市场了，结果公司根本联系不上这个人，你说怎么办，不可能为了几千元钱去打官司吧。

篇3：食品企业新品招商策划

一．2012湖南豆干环境：

目前湖南豆干市场竞争激烈，有本地的品牌口口香 牙痒痒 盐津铺子 仁仔 外地品牌馋嘴猴 好巴食 一生缘等 其它小品牌不谈。可以这么说豆干满天下，谁与争锋夺第一，看谁模式先进，谁能赢利，谁能笑在最后

二．2012湖南豆干市场分析：

华鹏招商与竞品招商分析：品牌特征分析图

品牌对比swot分析表

华鹏公司招商策划建议方案：

目的：

为了快速启动市场，有效布局，与竞品抗争，完善内部客户

管理，调整经销商的布局。招商政策：

说明背景;通过以上问题分析，华鹏豆干在市场上，名声不大，属于跟随型的企业，产品单一专业。没有理念，自身优势没有提升发挥，造成针对性不强，目标不是很清晰，发展有些滞后。市场招商有难度，一。同质的产品太多，且价格乱。二。经销商觉得豆干尽利润低，竞争激烈没有后期前景欲望与发展空间。见了高价豆干产品有点怕，不轻易接受。

针对以上说明，公司有必要调整招商策略，改善目前困局，由被动变主动，建立客户与公司同发展的信心。

招商政策建议如下：

1.给予新开客户铺底金，1至2万的铺底金，年底或半年收回，双方盖章确认。这项政策对县级客户有价值。

2.区域市场额外支持，完成年销量100万，奖励1台面包车价

值3万。这项政策对县级客户有价值。

3.市场人员费用支持与返利，流程管理，区域规划按公司要求。

建议招商产品明确化：不要乡里妹，全部要华鹏

袋装与散货必须以华鹏商标为主，有利于产品推广和品牌提升以及发挥自己商标的优势。口感品质要突出自己的优点与其他不同，包装规格差异化，建议大包装做商超，这方面学“天喔”的不要学“口口香”。小包规格袋装的做流通价格建议:

小包袋装价格高于流通一般性产品，中等价位。这方面可以学“步步为赢”

当前，我提这2个招商要求。主要想改变目前客户招商难与客户流失的问题。我也知公司不能一下子转变，不足部份，以后改进。

拓展部经理

篇4：食品企业新品招商策划

发表时间：2012-12-11 12:41:19 查看次数：87 来自北京品牌策划公司天策行迎春黑蜂项目消息，迎春黑蜂继糖酒会、陈光标蜜源认购等活动成功上演后，于龙年岁末，在北京品牌策划公司天策行迎春黑蜂项目组精心策划下，迎春黑蜂与国内数十家知名食品饮料企业及其中国糖酒食品周刊，在杭州联手举办了中国糖酒食品经销商发展论坛。

北京品牌策划公司天策行迎春黑蜂项目组在此次论坛中再一次感受到迎春黑蜂饱受关注的高端品牌形象。

从400个到会经销商的人数和人头攒动的现场可以看出，经销商们表现了极大的热情，参加活动的各酒水厂商纷纷推出了拳头的产品。主办厂家中，来自东北的迎春黑蜂蜂蜜是此次惟一的非酒水厂家，高端的产品形象，清香的口味口感，天然环保的品质成为了此次论坛的明星产品，到会经销商纷纷聚集在迎春黑蜂的展位前。

北京品牌策划公司天策行认为，此次迎春黑蜂以参展方名义参加中国糖酒食品发展论坛，不但把迎春黑蜂推向更高的舞台，同时也向中国蜂蜜行业释放出一个信号——中国高端蜂蜜品牌元年已拉开序幕。中国本土高端蜂蜜品牌长期空白的格局即将扭转，国外品牌垄断地位撼动在即。

篇5：企业招商策划案三大要点

企业招商策划产品精美独特的包装

产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几声好，产品就会走红。同时，包装是产品的第一张脸，包装设计出色，就能抓住招商眼球，在竞品中跳出来，企业精美独特的包装对于品牌形象塑造往往起推波助澜的作用。

企业招商策划产品的功能定位

企业要进行招商的产品功能定位需主要围绕产品的作用机理，抓住消费者对产品功能的需求心理，以到产品迅速全国推广，全面代理的最终效果。

企业招商策划之打造产品独有的特性

除了上述两点之外，企业在进行招商的时候，招商策划产品要打造出竞争对手所没有注意到的特性，主要表现在围绕工艺、成分做文章，延伸产品定位。

篇6：许少兵---企业电影招商策划书

一、前言

这是一个传播的黄金时代。

在这样的时代，酒香也怕巷子深，不宣传不促销不广告，再优质的产品和再强大的企业也只能淹灭在巨大的经济浪潮中。于是扑天盖地的广告迎面而来，无所不用其极的宣传策略，千奇百怪的广告招式，平面、电视、有奖促销、买一送

一、降价风暴等，像一场轰轰烈烈的战争开展起来，商家广告拼杀的结果是，投入了越来越多的宣传资金，产生了越来越多的无效广告，而消费者也越来越不买帐，引发了前所未有的广告疲劳，用几十万甚至上百万砸出来的广告，收效甚微。

那么有没有一种全新的更好的广告方式呢？既可以少花钱，或者不花钱甚至于有收益，却能达到广告天下，消费者又喜闻乐见，易于接收的广告传播方式呢？

二、企业电影知识

(1)企业电影的定义：

企业电影集企业专题和影视广告的精华于一体，是企业专题和影视广告的最高级形态也是升华!它在企业专题和影视广告原有的基础上加进了引人入胜的故事情节，整个片子富有趣味性和情节性。它把纯广告诉求的企业专题片转换成集娱乐、趣味、情节和广告诉求为一体的情节电影，又把影视广告赤裸裸地商业韵味隐藏于情节电影之中（剧本以企业为中心，题材灵活多变，专业的导演、编剧为企业量身打造属于企业自己的影片，新颖的拍摄方式也可以让您切身感受做主角的乐趣），更是为企业度身定做的独一无二的广告利器。

企业电影能全面含盖：企业文化、企业形象、经营理念、产品性质、产品功能、品牌推广、明星代言、企业专题，是企业的创业发展自传，是优于任何宣传模式的广告手段。

企业电影，作为一个跨世纪的新名词，被制片人许少兵搬上了企业影视专题的屏幕，企业电影是披荆斩棘的拓荒，是拓荒斧的闪闪锋刃，是企业专题史上的一场“工业革命”。

三、公司简介

（1）公司概况

深圳影视网是专门从事电影、电视剧策划创作拍摄及影视广告拍摄与制作的大型影视机构，是珠三角地区最具影视制作实力的广告传播机构之一。公司以专业的影视制作、影视版权发行及广告媒体发布为经营主流。公司现拥有国内先进的实时非线性数字视频工作站、非线性数字音频工作站、巨型录音棚、摄影棚等一系列专业影视制作硬件设备及专业影视、广告策划、前后期制作人才。本土化的经营模式，国际化的投资视野，采用强而有效的整合营销传播（IMC）。策划、拍摄、后期制作、成品输出到影视发行，深圳影视网一直是传播时代专业的的影视代言者。

深圳影视网——是国际传播合作机构,专业从事高端影视广告制作、电视直销广告片、企业专题片（中英文版本）及策划和拍摄。来自香港、台湾、新加坡导演强大阵容富有高效影视制作基地及提供最新锐创意制作班底。从全案策划开始帮助客户整合资源。并拥有专业而富有经验的创作团体，为客户提供独特且具备震憾力的创意，将广告的艺术性和实用性有效相结合，在业界向来有较好的信誉。

□公司远景：

中国21世纪本土影视广告领头羊，专业品牌服务提供商！

□价值观：

一切为销售服务

一切为产品服务

一切为客户服务

提升客户品牌含金量是我们最终的动机。

□风格：

言必行、行必果。我们不是疯子，我们只不过比别人多了一些创作欲望而已。

□服务原则：

我们服务客户的核心原因是客户的生意就是我们自己的生意，客户的成功才是我们的成功，我们与客户血肉相连、荣辱共进！

□经营理念：

影像传播造就未来，服务大众灵敏感知客户需求、迅速响应并超额满足客户的需求。□品牌服务：

客户的品牌市场占有度是我们的创作生命！我们对客户产品对症下药，永远拿最具市场颠覆性的方案给客户，我们崇尚赢销传播。

□强势媒介：

中央电视台、北京电视台、凤凰卫视、香港TVB、珠江电视台、广东卫视、深圳电视台1-7套、湖南卫视、西安电视台,南方都市报、香港商报、深圳商报、深圳法制报、深圳特区报、深圳晚报等！

深圳影视网的媒介在华南乃至全国无漏区覆盖，拥有强势的传播力，网罗更广的受众视野。

（2）主创人员

影视部

（3）主创作策划品

多年来由本公司主创人员参与及投资的优秀影视剧目有：《白粉妹》、《九命银狐》、《特警伏魔》、《新上海滩》、《我的老公吾系贼》、《恋曲2005》等„

电视电影：《活宝怪杰》、《罪加一等》、《龙凤双英》、《杀手挽歌》、《轰天龙》、《被染黑的人》、等„ 电视连续剧：《新少林五祖》、《中英街》、《黄飞鸿》、《刺客列传》、《广州教父》、《特区大亨》、《武林外史》、《李卫当官》、《萧十一郎》、《青河绝恋》、《天地无情》、《逃跑情人》、《夺命黄金图》、《多情剑客》、《小二拜年》、《大汉天子》、《国宝》、《风雨梅家楼》、《中华儿女》、《穿越时空的爱恋》、《女人汤》、《少年包青天》、《冒险王》、《水晶之恋》、《幕起幕落》、《嫁到非洲》、《孟姜女》、《天字号密仿》、《无花的夹竹桃》、《铁血男儿》、《特勤中队》、《花翎飞盗》等„

众多的优秀影视作品，使深圳影视网在影视界知名度与影响力日渐提高，深圳影视网始终代表着影视界的先进制作水平及品牌象征。

四、行性报告及市场分析

（1）前景分析

随着中国加入WTO经济政策的逐步深入，好的企业形象和展示企业实力的方式已成为企业脱颖而出,在激烈的市场竞争中赢得客户青睐的一种有效手段。企业电影的创作以商业诉求作为支撑，以影视为企业广告、以影像传播企业,随着情节推进的节奏，在轻松的环境之中就可以让受众真正了解企业的企业形象、文化和产品品质。它针对企业战略营销计划和要求，洞察分析企业目标观众心理和愿望，集情节、时尚、企业广告诉求为一体。在现代营销的催化下，企业电影集众家所长，避其所短，真正成为一种新兴的广告模式！企业电影以其独特的势头，突破传统企业专题呆板、传播效果有限等局限，发展成为一种重要的广告传播手段。有学者将其称为继电视，报纸，杂志，广播，网络、专题片之后的“第七媒体”。我国传统企业专题的种种局限和企业电影独有的传播方式成为鲜明的对比，同时也暗示着企业专题又一春天的到来„„企业电影在不久的将来必成为企业专题的领航者，它的魅力将大放异彩！

（2）市场优势

1、省钱

做平面或是电视广告，需要投入大量的资金，并且要承担比较大的风险，若是广告没有效果，不但达不到宣传的效果，连广告投入也血本无归，相对于做平面或是电视广告而言，相同的价格,企业电影传播的效果更显著,比较十几二十万元的广告专题片制作投入要划算得多。不仅避免了无效广告的经济损失，更能有效锁住目标群，并且将企业讯息毫不遗漏地传达给目标群。

2、信息量大

企业电影90分钟虽有故事情节，但片中的任何一个情节都是围绕企业广告诉求来展开的，将企业形象、企业理念、企业文化、产品品质、服务等诸多因素和盘托出,传达给目标群，有助于树立良好的企业形象或品牌亲和力, 有助于让受众全面了解企业及其产品。

3、广告效果好

在企业电影片中以情节道具形式出现的广告，更是一种体验营销，让消费者产生身在其中并且难以忘怀的体验。剧情将剧中人物及其使用的物品和服务的某种情趣与体验赋予消费者，产生心理互动，对该产品或企业产生熟悉感、亲切感、认同感。因而企业电影的最大价值体现在该方式对受众影响力的深远上。由于企业电影诉求详尽，信息全面，兼具电影特有的趣味性，电影的每一个情节都是企业广告诉求的载体，所以消除了目标群大脑惯有的“广告过滤系统”，让目标群在90分钟的电影情节里受企业广告诉求的感染，另外电影媒介负载的信息，通过口口相传，不断强化升级，不断延伸扩展，形成一种笼罩在受众周围的文化，长久地发生作用。

4、独有的艺术性

企业电影是艺术、是媒体、也是广告。同时集报纸、杂志、电视、网络、户外等媒体之大成。企业电影既是时间媒体，又是空间媒体；既是内容，又是载体；既是媒体，又是商品；是情感媒体，是事件媒体以及多媒体。企业电影是对企业现实的真实纪录，同时，又是对企业现实的艺术表现。

5、深远的影响力：

企业电影媒介广告受众数量大、受众接触广告信息频率高，广告信息对受众影响时间长、影响程度深。观众从电影里看到的不仅仅是一个吸引人的故事、几个漂亮的明星，而且还有企业的方方面面:包括企业形象、企业文化、企业理念、产品性质，它能成为最直观、最广阔同时最细致的信息载体。通过最形象、最生动的方式切入到普通人的生活，而这种功能往往超出了电影的范畴，实际上也就成为企业最有效的广告宣传。这就是它影响的广泛性、持久性及深层性。

6、灵活多变的传播方式：

作为一种大众文化的艺术形态，电影的生命力强，它可以在电视录像带、VCD、DVD、网络（《深圳影视网》）中循环播出。将企业插入电影之中，让电影情节成为其隐性广告诉求。在企业电影开机之前做前期炒做，在制作中新闻跟踪报道，在后期制作完成后强势宣传。

7、明星代言效应：

企业电影里的明星本来就是一种最佳的广告形象。其天然的示范作用不经意便俘虏了观众、消费者。影片中大量品牌的运用往往给观众构造了一种奢华的生活方式与可消费心态，暂时让消费者忘记企业广告背后的功利性而沉醉于被置物的欣赏中，然后不知不觉地引向隐藏的营销主角——广告诉求。同时给目标群以为某明星是企业代言人的错觉,企业可坐收明星免费代言之利！

（3）企业电影的目的：

企业电影的使命是表现企业，当受众在观看有企业电影节目时，除了感受到电影的趣味性、娱乐性和独特的审美感受外，还自觉不自觉地了解了企业的一切。为什么会这样呢？原因就在于：

编导在尊重电影艺术性的同时，又糅合进了企业的商业诉求，在这里，枯燥的数字、简单的人物、平淡的事件在编导的创作魔方中都具有了别致的商业诉求，使其具有真正的商业价值。它从纷繁复杂的广告性质中脱离出来，巧妙地绕开人们大脑惯有的“广告过滤系统”。电影本身具有强大的思想魅力与艺术魅力，给观众不仅留下审美的感受，而且作用他们的心灵、情感、思想，影响他们的行为、习惯甚至生活方式（包括电影中的实物道具、画面中的场景、台词语言的特别提示„„这一切都给受众直接的广告提示，而且一般都结合在电影情节中，能唤起观众内心的认同感）,正由于它寄商业诉求于有声有像的电影情节中，所以既能达到吸引观众又能传播企业广告诉求的双重目的！

当观众在观看和欣赏本质上具有美的事物时，其想象、情感、认识等各种心理能力便被激发而活跃起来，开始了不同的心理体验的过程，最终都接受了企业的商业广告诉求，不知不觉中接受了你所传递的信息和你在企业电影中所做出的分析、判断和推理，正所谓“随风潜入夜，润物细无声”。它的出现无疑将为企业宣传带来历史性的变革。

（4）传播方式

整个片子制作完成后，配合企业发行，深圳影视网（http//）将依据企业的意见，选择恰当的媒体宣传，如报纸、电视台、音像制品，网络（《深圳影视网》）等。企业也可以自己发行宣传。我们还将在企业电影里免费为企业剪辑10-20分钟的企业专题片。我们热诚欢迎您的参与和关注，参与热线：***许少兵

五、加盟赞助方式

（一）．合作运作流程

1．贵公司确定故事大纲主线；

2．确定后双方签定意向书及合同书；（双方议定）

3．深圳影视网让编剧写故事大纲，用于国家广播电影电视总局申报立项；

4．签定意向书后深圳影视网派出编剧住在贵公司半个月专为了解贵公司的各项流程发展历史方编写剧本；贵公司需配合提供相关资料作为剧本素材；例：公司背景资料；主创人资料；公司重大事记等„„

5．深圳影视网做好前期策划筹备组做好各项前期准备，需要贵公司配合；

6．贵公司配合我们做好媒体宣传，新闻发布会，先在拍摄前做好前期炒作，我们目的主要是从影视成就贵企业品牌；

7．贵公司在拍摄期需要配合摄影组拍摄，因为故事拍摄主景主要是在贵公司办公场所及厂房，我们会尽量在拍摄期间做到不影响贵公司的正常办公；

8．贵公司老板、领导、负责人及其子女都可在该剧出演重要角色；

9．该剧最少会找1-2个明星出演。明星为深圳影视网提供名单，贵公司确定；

10.剧按照常规商业操作手段需要投资160万元；（一线导演，一线摄影师，一线演员加盟）双方出资比例为6：4

深圳影视网出资96万元；企业客户出资64万元；

篇7：食品企业新品招商策划

指定用品赞助合作方案

赛事概述

企业篮球联赛以“打造晋江城市企业文化，促进企业互动交流”为办赛宗旨，集权威性、娱乐性、商业性、大众化、规模化、健康化于一体，借助赛事主客场的比赛形式与本土媒体宣传渠道，为企业提供了一个多方位、高密度、近距离的交流互动和展现企业文化的平台，以加强企业间的联谊互动和信息交流，规模化地推动城市群体文化建设及企业篮球文化建设，进一步提升城市文化内涵，塑造成为一个最具晋江特色的文化品牌。

联赛每年一届，参赛队伍来自各地的知名企业，比赛以主客场形式在各参赛企业的篮球场进行，每个企业均由副总级以上负责人担任球队领队并出席每场比赛。至今已成功举办过4届，受到政府领导与晋江企业家的高度重视与一致好评。

赛事要素

一）赛事名称

企业篮球联赛

二）赛事组织机构

主办单位：

协办单位：

承办单位：

同时，为加强对本次赛事的组织管理，特成立联赛组委会。

三）参赛球队

参赛球队：16-20支企业球队，将历时2个月左右。

四）比赛地点

联赛时间：2010年6-8月（暂定）

联赛地点：各参赛企业的篮球场（以主客场的形式）

五）参赛条件

1、当地的知名企业。

2、企业自有篮球队及篮球场地。

3、企业必须有副总以上负责人担任球队领队并出席每场球赛。

指定用品赞助招商方案

为筹集2010第五届晋江企业篮球联赛活动经费，保证赛事的顺利进行，同时为广大商家提供一个强势宣传平台，联赛组委会特面向社会诚招指定用品赞助单位数家，每个类别仅限一家。

合作方式： 赛事指定用品赞助单位

合作对象类别：医院、汽车、保险、银行、健身机构、保健品、饮品、休闲食品、庆功用酒等

备注：指定用车须于赛事期间提供2台商务用车作为赛事采访及裁判接送专车。赞助费用： 5万元/届

赞助回报：

一）唯一指定用品权

成为本届联赛该产品类别唯一指定用品，具有唯一性和排他性，相关宣传中以“唯一指定XXX（产品类别）”形式体现指定用品赞助单位；作为联赛组织机构一员，宣传中出现组织机构名录时体现指定用品赞助单位。

二）硬广回馈

1）指定用品赞助商获得赛事特刊（1/2版报纸规格）1个整版的彩版硬广版位。

2）赛事宣传期间，指定用品赞助单位将获得每周5次、总计30次、总价值达31000元的赛事新闻报道版内指定用品赞助广告版位（规格50mm*40mm）。

3）特约赞助单位将获得杂志专题报道后1P内页广告版面。

三）赛事宣传

1）从活动筹备到赛事结束为期约3个月的宣传期间，赛事自宣硬广、相关报道上体现指定用品赞助单位。

2）开赛前在报上发行一期《观战指南》特刊，并增印于赛场现场派发，特刊封面上体现指定用品赞助单位。

4）杂志对赛事进行专题报道，报道图文中体现指定用品赞助单位。

四）现场宣传

1）联赛期间，提供赛事场地内广告位置1个，供指定用品赞助单位放置小型宣传展架。

2）开幕仪式或闭幕颁奖仪式活动现场主背景板体现指定用品赞助单位。

3）开幕仪式或闭幕颁奖仪式活动现场可分发指定用品赞助单位宣传资料、小礼品等。

五）活动公关

篇8：新品招商成败启示录

新品招商成败启示录

。对于区域经理来说能否快速开发适合的优秀经销商，决定了该企业产品能否把握时机快速低成本切入市场。

文/xx(国际)集团品牌经理 刘连喜 《大食品》编/岳蕾

P公司是靠流通批发起家的。年初，为了适应市场需求的变化，P公司推出了一款定位中高档市场的新产品。由于事关公司未来战略转型的试水，因此公司上下都对这款新产品寄予了高度的期望。

然而几个月下来，公司倾力打造的两大重点市场却呈现出了完全不同的两种状态：华东市场形势喜人，华北来市场却反应平平。这究竟是什么原因呢?为了进一步了解市场状况，品牌经理专门下市场蹲点，调查结果发现，这居然是与两大区域的大区经理在招商时的不同做法有着直接的关系。

课前调查

华北市场的三个小片段

张经理是P公司的华北大区经理。此前由于种种原因，公司的老产品在河南市场已基本处于了半死亡状态，平日的市场工作开展极其艰难，因此此次公司新产品的推出，让张经理看到了一颗“保命金丹”。于是，参加完总部的新品推广会之后，张经理便迫不及待地飞到了郑州。

片段一：张经理的尴尬

张经理一到郑州，便立即约见了当地的一对颇有实力的经销商夫妇。然而，谈判刚一开始，张经理就傻了眼――由于来的时候太勿忙，他居然忘记了从总部带样品过来，而从总部寄样品过来需要四天的时间。所幸这对经销商夫妇与张经理平日里私交不错，没太介意这四天的等待。

样品寄到后，又经过3天的沟通，张经理终于与客户达成了合作共识，可要签合同时，张经理这才想起来，公司规定新品牌要用新合同，而且必须是经审核部签章的合同才有效。

于是，又过了四天，新合同寄到了。可这对经销商夫妇离开了郑州，去参加某品牌的经销商会议了，两天后才能回来。没办法，张经理只能继续等待。

片段二：迷茫的区域经理

在向下面的区域经理转达总公司对新产品的开发意图、定位和推广政策等信息时，张经理并没有特别的上心，只是让自己的助理给下面的区域经理寄了一份新产品的价格表及样品，

由于不清楚政策，很多区域经理在与客户谈判时会经常打电话回公司问――进货有多少点的折扣?客户有几个点的返利，返利怎么计算?回款有没有梯度奖励?有没有人员配备?公司还有哪些费用支持?能不能铺底货等等。更为严重的是，事实上，这款新产品是P公司主力针对商超渠道而推出的新产品，很多区域经理并没有理解公司的真正意图，为了图省事，就拿着定位商超渠道的产品去找熟悉的流通经销商谈合作，结果往往得到的只有一话：“卖不动!价格太贵了!”

片段三：令人挫败的一次谈判

张经理手下的某区域经理与一客户谈判回放：

客户：这产品卖相是不错，可你们的供货价格太高啊!市场支持也不够，没法做啊!(挑刺是经销商的惯用手段)

区域经理：我们公司的新产品质量好啊，你看这包装和档次要比同等价位的产品高出一大截，出厂价格跟同类品牌也差不多，一瓶酒的出厂价只有92元，还有15%的市场费用支持，在二线品牌里市场支持力度算是相当大的了!”(王婆卖瓜自卖自夸)

客户：你知道L品牌现在的市场政策吗?(称称你的斤两)

区域经理：你说说看?(故作高深)

客户：L品牌在我们这儿市场一直都比你们做得好，其新产品一瓶出厂价才85元，还有全算下来将近25%的市场费用支持，前期还承担全部的进场费用。你说说看，我为什么要选择你们的产品?”(忽悠你没商量)

区域经理：不可能吧，哪有这么低?(露馅了吧)

客户：不信你去市场上问问，为什么人家L品牌现在做的比你们好?为什么你们的新品牌没人接?这就是差距!市场接受，消费者认可才是王道!”(菜鸟，跟我斗!)

区域经理：一分钱一分货嘛，杂牌产品50、60的出厂价都有，不能光比价钱，还要看产品质量是不?这样吧，您要有诚意做的话，我跟公司再申请一个“进十搭一”的政策给你，如果您还不能接受，我也没办法，只能以后有机会再合作。(缴枪投降)

客户：那我再考虑考虑，明天给你答复。

篇9：新品招商会原来可以这样开

3月31日，受《营商电动车》杂志合伙人黎永生先生的邀请引荐，张会亭在天津天诚丽笙世嘉酒店主持了××电动车核心技术发布会暨北方市场战略峰会，这是在天津电动车行业展会之际的一次企业招商大会。

××集团董事长倪×、××集团总裁胡××、中国自行车行业协会理事长马中超等做现场演讲。从这次会议所传递出的信号来看，中国的电动车行业未来将会从三四级城市和农村市场的铅酸电池相对笨重的中低端车型向大中型城市有车一族的轻便折叠锂电车型发展。值得整个行业深思。

此次活动也是主持人张会亭先生继去年年底的爱玛电动车活动之后，再次深入电动车行业具体合作，张会亭当时的市场考察报告《华北地区电动车行业终端16大特征》赢得了很多业内人士的高度认同。正是《营商电动车》杂志对张会亭这篇文章的，才吸引了××电动车对张会亭专业深度的认同，从而有了这次的顺利合作。

值得强调的是，张会亭7年来主持过全国各类企业的招商会数十场，但这一次招商会的现场流程设计编排别具匠心，着实让人眼前一亮，值得说道说道。故在此提取精粹与大家分享，供其他类似企业筹划招商会时有所参考。

主线：沙画挥洒入胜景

沙画，是最近几年来在各类高端商业活动中颇受欢迎并被广泛采纳的一种艺术形式。一堆原本是无生命的细沙，在画师的手指挥洒之间焕发出勃勃生机，

只需半分钟左右时间，一幅沙画便呈现面前，或人或物或景，栩栩如生、惟妙惟肖。更为精巧的是，沙画可以融合国画的大写意与浮雕的阴阳互现，并以其连贯性而呈现出幻灯片播放的动态意象效果。从而使得沙画不仅仅是一幅幅静态的画作，还更能表现并传递出一种动态的演变过程。惟其如此，沙画才在最近几年来广泛运用于企业发展历程、行业发展历程等过程性桥段的描绘。

这次××的招商会上，先后三段沙画表演使得整个活动的主线脉络非常明晰，引人入胜。在最早刚一开场，主持人尚未登场，伴随着激扬的音乐，全场灯熄，沙画表演通过一系列宏观环境的描绘诠释了整个会议的主题――“奔跑的大象”。然后是主持人登场，张会亭开场说道：大象，丛林中真正的王者。内敛的激情，适度的张扬；……

后来，画师又用沙画的形式帮大家回顾了现代交通工具发展史。从马车、到自行车、到火车、到汽车，再到电动自行车，张会亭串词时说这是一种回归。比较有意思的是，在最后的画面定格，出现的是一个男性人像的侧脸。刚好由主持人号召大家现场互动来猜，最后大家当然猜是××的倪总。

在第三段沙画表演中，画师用沙画诠释了×ד绿色能源”和“与绿有缘”的企业理念，并在最后的定格画面中手写了“有请魔术秀”五个大字。就这样顺势引出了接下来的魔术表演，丝丝入扣，圆润过渡到了下一个节目。

篇10：休闲食品企业的发展策划

郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

节假日时间的增多，给消费者带来了大量的闲暇时间，人们对休闲生活的要求逐步增强；社会竞争的激烈，给消费者带来了巨大的生存压力，在压力之下寻求减压之道已成为自然需求。在这样的背景下，我国休闲食品行业得到了飞跃式的发展，市场容量达到了几千亿的规模，然而比照国外发达国家的人均消费量，却仅是人家的零头。由此可见，我国的休闲食品市场还有着巨大的发展空间，这也吸引着行业内外的投资者不断涌入。

经过十几年的发展，我国休闲食品市场呈现以下几大特点：

1．产品品牌和种类众多，但产品创新不足。

与国外产品相比，国内的休闲食品在新品研发、口味多样化、包装个性化、产品营养化等方面都存在较大差距。调查结果显示，接近65%的消费者感觉休闲食品没有新鲜感，更新换代速度太慢，产品同质化严重。

2．消费市场逐步扩张。

超市是休闲食品的主要销售场所，随着连锁超市的全国扩张，休闲食品市场逐步向中西部地区扩张。同时，休闲食品的消费群体由儿童逐渐向年轻时尚的青年群体扩展，市场进一步细分。

本文发表于博锐|boraid|1

3．休闲食品向健康化发展，低热量、低脂肪、低糖成新宠。

据预测，在2008年后的未来一段时间里，人们“花钱买健康“的心态将有增无减。一些高端食品已经开始打造三无食品概念，即“无添加剂、无防腐剂、无糖”。低热量、低脂肪、低糖将成为新产品开发的主流，功能性产品的领域将进一步延伸。

4．产品档次向中高端发展，休闲食品品牌化趋势加强。

食品行业经过多年发展已经到了向更高层次进行产业升级的阶段，2007年我国人均GDP达到2460美元，具备了接受高端食品的消费基础。我国目前正处于婴儿潮的波峰之上，仅80后就有2.4亿人口，年轻人成为休闲食品市场的主流，他们消费能力强，价格敏感度低，中高端休闲具有广泛的需求基础。

5．口感仍是影响消费者购买的主要因素。

休闲食品如何发展也离不开食品的圈子，因此口感仍然是消费者选择的最关键因素，无论是洋品牌还是本土食品，只要产品的口味独特，做工精良，符合消费者的喜好，就能很快的抢占市场。

休闲食品行业空间大，增长快，加之行业门槛低，市场竞争异常激烈。对于实力较弱的中小企业来说，如何发挥自身优势在休闲食品市场分一杯羹，锐基构有几点建议：

1．品类突破，品质领先，树立品牌等于品类市场认知。

休闲食品的特点是满足消费者的精神需求为主，虽然有一定的消费习惯，但总体上对产品的具体种类并无严格要求，企业可以从区域特色产品、国外传统食品和创新食品中借鉴，开发出适合国内消费者特点的新的休闲食品品类，利用新颖的产品概念和口味打动消费者。在产品定位上向中高端发展，保证产品品质，并通过产品包装和推广活动来塑造品牌的高端形象。增加产品的娱乐元素，树立产品个性，同时使消费者在品尝美味的同时有更多的愉悦性。

2．渠道精选，依据消费者的休闲特点来设置和开发销售终端。

现代连锁超市是休闲食品的主要销售终端，但是供货成本高、竞争激烈，增添了新品入市的风险。中小企业可以根据产品的休闲特点开发新的销售渠道，如烘焙类食品可以开发休闲餐厅、茶楼、咖啡厅等餐饮终端销售。也可以通过互联网销售产品，如窝夫小子只在北京、上海通过网络销售，一年也达到几千万的销售额。

3．推广方式优化，直接与消费者进行接触，降低推广成本。

中小企业资金有限，不能采取大规模广告+明星代言的模式，所以，中小企业需要寻求新颖的推广方式来促销产品。除了终端促销的手段，通过与媒体或网站合作，以现场活动方式直接与目标消费者接触也是一种较好的推广方式。如雀巢咖啡与中国经营报合作，5月份在北京的21家顶级写字楼面向都市白领做现场品尝互动活动就取得了不错的效果。

4．企业资源聚焦，定向投放。

在市场选择上，选择市场机会较大，便于发挥企业优势的区域市场启动，滚动发展。在产品选择上，推出多种口味的同时，确立主打产品，重点主推，建立起品牌和产品形象。在终端铺货上，设置主销和辅助渠道，区别投入资源。