促销广播稿（通用6篇）
篇1：促销广播稿
亲爱的来宾，您好!
欢迎光临***购物中心，我们晚七点到8点重磅推出“限时秒杀，急速抢购”活动，今天秒杀商品有：樱桃番茄4.99元/斤、鸡爪6.99元/斤，快来抢购吧!
只限一小时，售完为止!
感谢您的光临，祝您购物愉快。
篇2：促销广播稿
亲爱的顾客朋友：
大家下午好！
欢迎光临，商场，今天是月日 星期 天气：多云 祝您在商场购物愉快。
为了感谢您对本商场的支持与厚爱，位于商场楼的尚居家饰为您特别推出了：“尚居家饰，邀你一同寻觅夏日浪漫风情，特惠促销活动”
活动一：中式风水摆件新品速递，——冰点折扣+高额返现，让您爽快尝鲜！
活动时间：7月15—7月31日 尚居家饰专柜，夏日倾情让利，活动期间上百款中式新品摆件上市酬宾低至8折，折后还可参与高额返现金活动，详情请临尚居专柜现场。
活动二：活动时间：20年7月1日、7日、8日、14日、15日、28日、29日 疯狂周末，底价抢现货——每周一款，GO快，GO准，GO狠！ 尚居将在7月的每个周末推出：“疯狂周末，底价抢现货”活动，本周的疯狂抢购劲爆产品是：
原价：现抢购价：，每人限购1款。数量有限，赶快到尚居专柜抢购吧！
活动三：活动时间：20年7月15—7月31日 尚居特惠产品推荐，引爆多彩夏日 产品 一件7。5折 产品 两件6折产品 单件8。5折，全套5。5折
更多家居饰品产品信息及详细活动，请亲临商场楼的尚居家饰，祝您购物愉快！
促销广播稿2
亲爱的顾客朋友：
本超市苹果限时秒杀，只限一个小时，只要2.99元/斤中黄鱼限时秒杀，只限一个小时，只要10.99元/斤
樱桃番茄限时秒杀，只限一个小时，只要4.99元/斤鸡爪限时秒杀，只限一个小时，只要6.99元/斤。
促销广播稿3
顾客朋友们，您好，
欢迎您光临亿客隆家具城。买家具逛京城，实惠还是亿客隆!为给您提供更满意的商品，更优质的服务，亿客隆家具城将于即日起推出你买家具我买单，手气旺旺全额返的主题促销活动。活动时间为4月21日-5月6日。
活动内容包括：
活动一、额满礼“煲”到手
4月29日、4月30日、5月1日三天，凡于当日购物超过10000元且在服务台交清全部货款的顾客，即可以获赠电饭煲一台。合同单金额当日累计有效，不同日期的合同单金额不可累计。奖品需当日兑领，每日投放10台，共计投放30台，先到先得。
活动二、悠长“价”期，实惠到底
家具城将联合一批实力雄厚，质量过硬的生产厂家，推出绝对实惠商品，超低折扣的价格绝对让您心动。百余款家具最低3折起售，实在心动，快来行动。
活动三、你买家具我买单，幸运“油”礼乐翻天
4月21日至5月6日，凡于当日购物满1000元且已交定金的顾客，即可凭有效合同单抽取奖券一张。多买多抽，上不封顶，合同单金额当日累计有效。
奖项设置为：
一等奖，全额免单(最高免单金额为5000元);
二等奖，五折返现(最高返现金额为5000元);
三等奖，联想平板电脑一台;
四等奖，电饭煲一台;
五等奖，食用油一桶;
六等奖，便携手拉车一个或卫生纸一提;
七等奖，纸抽一盒;
八等奖，再来一张;
纪念奖，饮料一瓶。
顾客朋友们请注意:参加抽奖活动时需持家具城买卖合同单到服务台加盖售后专用章并交纳不低于合同金额20%的定金。另外，抽奖活动和额满买就送活动只可参加其中一项，请您在参与活动前仔细阅读店内的活动细则或咨询店内工作人员。此外，在活动期间，顾客凭家具城促销活动宣传海报剪角还可于抽奖处台免费领取精美小礼品一份。心动不如行动，绝对超值惊喜，亿客隆家具城全体员工祝您购物愉快。
促销广播稿4
好消息，好消息，特大好消息，福乐多购物广场一楼黄金珠宝行盛大开业，盛大开业啦，开业期间全场黄金珠宝超低价回馈通道人民，超低价优惠!黄金每克优惠20元，银器7.9折，玉器6.7折，珍珠玛瑙3.8折，另有百种新款翡翠上市，工艺细腻，质量保证，信誉第一，假一赔十。还有更多豪礼送送送，交十元抵一百元，同时还参加抽大奖中十克金条哦，时间有限，数量有限，抓紧时间抢购，福乐多黄金珠宝行欢迎您的光临!
促销广播稿5
男声: 听说到皇朝富豪大酒店吃饭，送吉利汽车了!
女声: 可不是吗!10 天抽一次奖，共计10 台呢!
合声: 吃顿饭，中辆车!10 辆吉利等你拿!
男声: 黑龙江成越汽贸
女声: 电话:84308699
促销广播稿6
1、供一流服务,树一流形象
2、融商业经典，传服务理念
3、树百腾意识，创精品质量
4、顾客的满意，百腾的追求
5、一流的设备，专业的服务
6、以质量取胜，以服务为盈
7、以诚信为本，以质量共盈
8、品质新服务，百腾创一流
9、注精品汽修，树行业典范
10、诚信的品质，温馨的服务
11、诚信才立足，质量方致远
12、立足新汽修，开创新局面
13、一站式服务，创一流企业
14、创团队精神，造品牌企业
15、建优质工程， 树千秋丰碑
16、建精品工程，树企业品牌
17、赢客户满意，创卓著业绩
促销广播稿7
男声：迎接7月13日至23日沈阳、哈尔滨国际汽车展，尊荣汽车为答谢东北三省客户，凡在车展期间购买捷豹、路虎、沃尔沃任意一款促销车型，将享受2年10万公里的免费保养!
尊荣汽车热线：82286268
促销广播稿8
顾客朋友您好!
欢迎光临红红红内衣商场。成都红红红内衣商行是西南地区最大内衣贸易商行，本商行集批发、零售、连锁、加盟为一体，商品品类超过4000多种，经营面积达20xx多平米，三十多个名优品牌强势入驻，汇集绯格贝缇、奥丝蓝黛、六月玫瑰、雪妮芳 、俏丹娜、春娜、纵捷、伊彦、雅安莉娜、彩田、花仙子、美百年富妮来、花丛丽影等众多知名品牌。
为回报广大消费者，商行重磅推出，名优新品低至一折品牌体验活动
现在您只需花一件文胸钱就能得到一套最新款文胸
花一套睡衣钱就能得到两套睡衣
是!您没有听错，您还在犹豫吗?
省钱就是--现在，
红红红，让您省!省!省!
买内衣不用东奔西走，红红红内衣商行应有尽有!同样价格，这里质量最好，同样质量，这里价格最低，绝对心动，铁定超值，机会难得，不可错过，买实惠，买合算。
红红红内衣商行热忱欢迎广大新老顾客光临，祝所有路过、来过、看过、买过朋友度过一个祥和愉快一天。
促销广播稿9
亲爱顾客朋友：
您好！
“年年中秋明月夜，岁岁月饼有不同。”近年来，市场上各式新款月饼层出不穷。下面，我们就来看看今年新款月饼：
鲜果月饼：味道及外形都像草饼。一盒中有荔枝、芒果、青苹果、蓝莓4种味道，以荔枝味最清甜，蓝莓则太甜。
冰皮月饼：特点是饼皮无须烤，冷冻后进食；以透明乳白色表皮为主，也有紫、绿、红、黄等颜色；口味各出不相同，外表十分谐美趣致。
果蔬月饼：馅料主要是果蔬，馅心滑软，风味各异，馅料有哈密瓜、凤梨、荔枝、草莓、冬瓜、芋头、乌梅、橙等，又配以果汁或果浆，因此更具清新爽甜风味。
海味月饼：是比较名贵月饼，有鲍鱼、鱼翅、紫菜、鳐柱等，口味微带咸鲜，以甘香着称。
纳凉月饼：是把百合、绿豆、茶水糅进月饼馅精制而成，为最新创意，有清润、美颜之功效。椰奶月饼：以鲜榨椰汁、淡奶及瓜果制成馅料，含糖量、含油量都较低，口感清甜，椰味浓郁，入口齿颊留香。有清润、健胃、美颜功能。
茶叶月饼：又称新茶道月饼，以新绿茶为主馅料，口感清淡微香。有一种茶蓉月饼是以乌龙茶汁拌和莲蓉，较有新鲜感。与此媲美同类尚还有保健月饼、功能月饼、人参月饼、钙质月饼、药膳月饼、含碘月饼等。
像形月饼：过去称猪仔饼，馅料较硬，多为儿童之食；外观生动，是孩子们新宠物。
迷你月饼：主要形状小巧玲珑，制法精致考究。针对不同消费人群，厂家开发出适合儿童、女性、年轻人、老年人、患者等不同口味月饼。
卡通造型：针对儿童市场，厂家推出卡通造型宠物小精灵月饼、十二生肖月饼、补钙月饼、无糖月饼、咸味月饼。
针对肥胖者和糖尿病患者，厂家推出无糖月饼及低聚糖月饼以及咸味月饼。
柳丁松子月饼：口味别树一格，适合年轻人。
巧克力月饼：受到女性朋友钟爱。
一天秋似水，满地月如霜——又是一年团圆日。
本商场（超市）全体职工以真诚为半径，用尊重为圆心，送您一个中秋圆圆祝福。愿：爱您人更爱您，您爱人更懂您。好事圆圆，好梦连连，月圆人更圆。
促销广播稿10
欢迎前来选购，家得乐超市祝您购物愉快，谢谢
亲爱的顾客您好，欢迎光临家得乐超市，为感谢您对家得乐超市的关怀与支持，家得乐超市开展特价回馈活动，
1.6公斤超能天然皂粉，原价27.6元每包，现特价23.5元每包
4连包雕牌透明皂，原价13.8元每包，现特价11.5元每包
1.5公斤超能去渍365洗衣粉，原价21.2元每包，现特价17.5元每包
心相印DT200面巾纸，原价17.5元每组，现特价13.9元每组
护彤生活用纸，原价16元每提，现特价14.5元每提
T206A美的燃气灶，原价235元每台，现特价185元每台
欢迎前来选购，家得乐超市祝您购物愉快，谢谢
促销广播稿11
顾客朋友们
你们好！
本店现有男女休闲裤，西裤。婆婆裤，男女精品内衣，全棉男女衬衣，加厚背心，小孩保暖裤，保暖裤，保暖衣，1.8全棉被套，全棉床单，棉布格子，线毯现在亏本降价大甩卖，原价五十多元六十多元现价全部一律25元。
每样都是25元，件件25元，走过路过，千万不要错过，进来看看，进来瞧瞧，说不定就有你喜欢的东西。25元，25元你就能买到一件称心如意的商品，不怕货比货，就怕不识货，希望顾客朋友们高兴而来，满意而归，欢迎大家进店选购。
服装促销广播稿5
好消息，好消息，特大好消息，上海羊毛衫厂家借地清仓，原价100多元的，200多元的，现价一律以39元起价，以39元49元59元不等的价格特价甩卖，真正的亏本，实实在在的降价，不计成本只求清仓，走过路过千万别错过
为回馈新老顾客，扩大品牌力度，不计成本，不计利润，特推出全场买一送一活动。好机会不容错过，十天时间，只有十天哟！时间短，数量有限，走过路过千万不要错过，快来选购吧！
促销广播稿12
尊敬的顾客朋友：
您好！欢迎光临鑫同辉购物广场。为感谢广大顾客朋友对本购物广场的支持与厚爱，特开展新年活动：
活动一
元月6日至元月22日，凡来我购物广场超市区购物，单张小票不限金额，均可在服务中心领取100元抵扣券。持抵扣券在商场区一次性购物满88元以上的顾客，凭商场区电脑收银小票，可再次获赠5元代金券一张，此券于规定期限内在超市区购物时直接使用。单张小票不累计，且最多领取两张。数量有限，送完为止！
活动二
元月6日至元月22日，一次性购物满58元以上的.顾客，均可凭电脑小票免费领取福利彩票一张。当日单张小票满58元领取一张，116元领取两张，以此类推。单张小票最多领取三张！
活动三
元月6日至元月22日，顾客凭超市区当日单张满38元以上电脑小票，即可参加“开心镖局，奖励不断”活动。单张小票最多参予5次。
以上三项活动任选其一参加，欢迎顾客朋友踊跃参予！
同时元月6日至元月22日，在我购物广场购物的会员顾客，即可参予特别推出“会员年货双倍积分”活动。并可凭有效积分兑换超市购物卡，（100分兑换10元购物卡，150分兑换15元购物卡，以此类推！）
xx购物xx全体员工衷心祝您购物愉快。谢谢！
超市怎么做好营销：
应季商品。
这点所有的超市应该都能做到，就是突出摆放应季的商品，比如到了夏天，饮料、糕、凉席、蚊帐蚊香、凉鞋、西瓜、啤酒等商品的需求大量增加，应该对这部分商品进行促销活动。
做好宣传。
宣传工作做到位，让跟多的老百姓知道活动的内容，可以通过发放dm，架上拱门，超市门口摆放大幅广告，网络等途径进行宣传。
做好商品质量。
好的宣传要搭配好的商品，检查好产品质量，做好保质期检查等工作。
创意陈列。
把活动产品做好创意陈列，给消费者视觉冲击，吸引更多消费者来关注，增加曝光度。
保证货源。
在搞活动过程中很多会出现断货的情况，一定要保证货源才能把促销活动搞好。
促销广播稿13
亲爱的顾客朋友，你们好，欢迎您光临本购物广场，下面广播特价信息，345毫升可口可乐，原价2.2元现价1.8元，一升三角牌电饭锅，原价45元，现价20元，每位顾客凭会员卡限购壹台，另外，本超市的服装部，男装全场8折，欢迎您的选购，祝您购物愉快，谢谢!
促销广播稿14
亲爱顾客朋友，欢迎光临大可鞋城
繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限，大可以鞋城五一欢乐购，花98买158，缤纷五月，与您共享欢乐假期。
欢乐假期一重礼:5月1日、2日、3日，VIP会员持卡来店，可免费领劝浪莎”袜一双。
欢乐二重礼:欢乐幸运球 大奖抓回家
活动期间，在大可以鞋城购物单张小票满99元即可参加欢乐幸运球活动，五档实用炫彩好礼抓回家。
欢乐三重礼:老信誉卡换购大行动，立减20元
活动期间，凭4月1日前旧购物小票，到大可以鞋城换购新品，可立减20元
欢乐四重礼:五一欢乐购 豪礼连环送
活动期间，购全场新品单票消费满99元，满168元，满208元即有超值豪礼赠送，同档消费，不同礼品任您眩
时尚生活五月花香，大可鞋城燃起五月狂想曲，与您共同感受潮流脉搏，为您点缀时尚风采，大可鞋城欢乐假期感谢您光临。
促销广播稿15
一、投资类广告语
1、一条金扁担，挑起两个金箩筐
2、小小柜台，三代未来
3、一铺在手、三代不愁
4、到XX买铺去！
5、财富洼地
6、红色财富旋风
7、百年基业、一铺相传
8、租铺不如买铺，低成本创富秘笈
9、超轻松买铺，赚取无尽财富
10、X米罕有层高，一层的价格尽享两层使用空间
11、买铺实用才是硬道理
12、经营投资两不误，真正一举两得
13、首付几千，月供几百，翘脚做老板
14、唯有快人一步，才能抢占无限先机
15、东门绝版真正地铁旺铺
16、财富宝鼎，地铁铺王
17、财富机会说来就来，1.5万元创业做老板
18、行业利润决定商铺命运
19、无竞争对手的市场，赚钱才更容易
20、利润高的行业，赚钱才更多
21、商业地产原始股，是开业旺铺，不是返租生铺
22、扛鼎“商业极地”当仁不让
23、扛鼎“商业极地”谁与争锋
24、要一次周未大餐，还是要一辈子衣食无忧（你有没有想过1000元可以让你一生都有保障）
25、稳健型投资模式深圳“狂热登陆”
26、有天虹领军，创富更轻松
28、六重优势，打造第三代产权式商铺
29、0首期，商铺投资大革命
30、给孩子一次惊喜，还是给他们一生幸福？！（你有没有想过1000元可以让孩子一生都有保障）
31、以小“搏”大
32、财富的力量
33、加盟“xxx”，跨越“财富之颠”
34、加盟“xxx”，问鼎“财富核心”
35、20xx商铺投资新坐标
36、加盟“xxx”，再创“财富奇迹”
37、加盟“xxx”，逐鹿“财富金座”
37、加盟“xxx”，成就“财富霸业”
38、占位XXX，赢定财富人生
39、入主东博，点石成金
40、携手东博，财富相伴
41、买铺，当然要饮头啖汤
42、东门收租王
43、品牌响当当，赚钱稳当当
44、全城商住之王
45、城市核心，动力起航
46、赚足数十年的商铺“金饭碗”
47、行业巨头为旺场买保险（投资XXXX龙头铺王，吃行业龙头饭）
48、熟铺，赚钱磁场（XXX龙头商铺，聚集全城精明的商铺投资眼光）
49、珍稀，奇铺可居（XXX超铂金地段，聚集全城精明的商铺投资眼光）
50、商铺金饭碗，吃行业龙头饭（XXX强势进驻首层，为旺场铺就稳固基石）
51、每一个数字都是财富
52、空打如意算盘，不如自己有金算盘
53、CEPA的方向，就是财富的方向
54、极速创富支点
55、商业地标，抢占黄金铺
56、创富，永不“打烊”
57、稳，哪能不赚？
58、创富论，实现与财富零距离接触
59、财富步步为赢
60、钻石旺铺，富甲三代（想要富甲三代，自然要先人一步）
61、紧跟政府规划走，买铺赚铺不用愁
62、广场口，吸钱口（xxxx口，吸钱小旺铺）
63、便宜过买房！（比比算算，还是买铺划算！）
64、财富变现
65、投资新宠，创富首选
66、商业航母，谁与争锋
67、全民创富，潮涌港城
68、投入少，风险低，即买即分红
69、抢占消费前沿，领跑财富未来
70、原始股（独立旺铺，超低空发行价，绝版上市）
71、龙头铺（独立产权旺铺，领跑学生用品消费龙头）
72、绝版铺（驻守华联出入口，临街旺铺，眨眼绝迹江湖）
73、淘金铺（驻守华联出入口，独立街铺，财富集中营点铺成金）
74、成长铺（驻守华联出入口，独立街铺，独享高成长空间）
75、招财铺（首层临街独立旺铺，夹层餐饮服务特区，绝版推出）
76、沿街铺（首层临街，夹层绝版铺，压轴登场）
77、抢手铺（首层临街独立旺铺，餐饮服务特区，震憾热卖）
78、中心铺（首层临街独立旺铺，餐饮服务特区，震憾热卖）
79、创业铺（只需区区2万元，轻松坐享都心旺铺财富效应！）
80、首期1万元创富风暴（年终双薪买间铺，有铺有车先致富，百万富翁不是梦）
81、让1万元膨胀起来
82、跟知名品牌做生意，租金稳当当
83、1万元长线投资（首期3000元，一个月工资买铺）
84、1万元投资热点
85、1万元能翻多少倍
86、1万元买间“家居银行”
87、罗湖12金铺，深圳12富豪
88、商业龙虎榜，天天有铺赚
89、客流量决定商铺价值
90、一铺一金库，三代摇钱树
91、机遇不常有，成功更需快人一步！
92、做XXXX原始股东，与商业大鳄共享财富盛宴
93、新产业、新财富、亲生活
94、引爆商业新格局，财富时代席卷全城
95、舞台有多大，钱景有多广
97、背靠金牌商家，坐享世界财富（赢尽天下财富）
98、携手金牌商家，锁定创富方向
99、全街铺，间间临街，铺铺兴隆构筑立体财富通道
100、全街铺，间间临街，铺铺通献策，引您驶向财富之路
101、XX人投资的霸王旗，XX人赚钱的风向标
102、选铺王之王，走财富捷径
103、财富大轰炸，商铺王中王
104、掀起金涛骇浪，财富汹涌而至！
105、财富狂飙，席卷深圳！
106、惊现财富霹雳，财源滚滚而来！
107、商业原子弹，财富核裂变
108、坐着赚、躺着赚，真金白银轻松赚（将赚钱进行到底）
109、看数字变化，与财富理性对话
110、雷霆万钧，交1万送4万现金!(xxx豪情出手,助您创富打出新天地!
111、财富爆发，势不可挡
112、商铺至尊，一诺千金
113、财富大碰撞，抢铺大行动
114、财富保证，一言九鼎
115、拿下XX街区，拿下半生财富
116、服装企业借船出海
117、商战平台、桥头堡
118、6000元做老板
119、投资永远是先下手为强
120、再现XX旺铺传奇
121、创富飓风
122、小投入、高成长、高回报、零风险
123、开启您的财富之门
124、华强东创富引擎，新商圈地铁尊位
125、商铺投资，街铺至上
126、势压全城，强者为王
127、财富当先，一马当先
二、商圈、交通类广告语
1、商铺选址 “客流”就是“钱流”
2、大商机挥就大“钱”景
3、大交通成就大“钱”途
4、四通八达交通网络，汇聚无限财富可能
5、立足深港，把生意做到全世界
6、城市轴心地，财富联合国
7、地铁似“龙”脉，钱源如“水”来
8、城市金线，必将推动两肋齐飞
9、交通四通八达，财富九省通衢
10、缩短电子产业成本链，成就龙华国际电子城
二、经营推广广告语
1、思路决定出路，经营决定价值，在这里，您可以把生意做遍天下
2、八大创新经营措施，打造国际华交易平台
3、首期1000万元，真金白银大手笔推广为您广开财源
4、立体式广告推广，抢占1000亿国际大市场
5、XXX必旺的十大强力支撑。市旺财旺
6、大户云集，名家抢滩，诚信经营打造XXX“放心工程”
7、政府支持，信心保障
8、优越配套，更添魅力，生意、居家两不误
9、联袂推广，强势出击
10、经营有方，赚铺有道
11、营销推广全攻略
12、行业资源整合，赢定市场未来
13、专业队伍，成就金质铺王
14、做旺才是硬道理
15、导入CIS战略，塑造商城的龙头品牌形象
16、专业管理，打造永续发展的平台
17、专业市场推广，提供永续发展的动力
18、300万推广费，促销永不停
二、商业开发背景广告语
1、新市场、新选择、新商业、新发展
2、核心磁场效就，领跑未来商业方向
3、与国际接轨，商业重新洗牌
4、让生活升级，消费升级
5、透视XXX市场X大顽疾
7、经济大提速，抢饮头啖汤
8、旅游经济发力，各项利好狂飙
9、经济发展利好，消费快升猛涨
10、国际巨头抢滩，外商纷纷投资
11、商业大鳄抢驻之地就是财富风向标
12、XX商业地产进入“战国时代”，XX异军突起
13、地产大腕竞相试水激起地产“北伐总动员”
篇3：促销广播稿
促销目的一：为提升新产品上市的影响力和迅速打开市场
由于顾客需求呈多样化和多变性趋势，企业往往需要及时向市场推出新品。为了提升新产品上市的影响力而进行现场促销的时机是新产品下线，在刚刚上市时展开，此时促销的着重点是突出产品的“个性”，根据产品的定位，找出目标消费群，一方面可通过媒体宣传形成影响力，另一方面就是针对目标消费群的特点进行的终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群，通过讲解产品的“个性”，让现场消费者了解并认同产品的“个性”，并使目标消费群产生购买欲望，再加以赠品等刺激，最终形成购买为主要目的。这个时候，应巧妙地应用买赠，人力促销等方式，使消费者对产品产生初次尝试，进而重复购买。
促销目的二：激励使用者再次购买，建立消费习惯
当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期是不强烈的，不可靠的。促销可以使消费者强化这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。
特别在快速消費品行业中，单次购买形成不了销量，必须使消费者形成再次购买，进而形成习惯，例如购买可口可乐与百事可乐，根据07年的中国市场促销报道指出，绝大部分消费者购买可口可乐与百事可乐只是习惯，对两种同质性极强的快速消费品中，品牌的偏好经常是在形成购买习惯以后，习惯了，自然就喜欢了，通过促销使消费者形成二次购买或大量购买，有利于使消费者形成购买该产品的习惯，而配合该目的的促销手段，可以是印花累计促销或折价券(或代金券)的使用，使用这两种方式，实际上是变相降价，但又排除了降价造成产品价值在消费者心目中下降的影响，而消费者必须通过二次购买，才能使这种优惠实现，其次，也可以使用酬谢包装、包装赠品、产品内附奖券或即开型的有奖活动，这三种活动有利于保持固定的消费群，这样就有利于产品形成重复购买。
促销目的三：为使旧产品快速退出便于新产品推出
很多时候，厂家新产品的上市不仅仅能有效打击竞争对手，而且新产品往往对厂家自己的旧产品产生冲击作用，这个时候，即使旧产品已经不再生产，但面对新产品的冲击，旧产品销量下降甚至停止, 很有可能增加企业的不良库存。
针对这种目的的促销，其主要目的是使旧产品快速被消费，资金快速回笼，减少库存，这个时候的促销手段可以较为直接，不用太过担心促销对该产品的负面影响，这个时候，可以选用的促销手段可以是包装赠品、酬谢包装、降价促销等较能直接刺激消费者购买的手段，使用这些方式，有利于形成大量购买，同时要注意，如果是新产品已经上市，旧产品的促销就要低调化，否则很容易形成旧产品的促销对新产品的销量产生冲击。
促销目的四：为了整体销量的提升和打击竞争对手
竞争对手的市场行为是企业制定促销政策时必须考虑的重要因素。当某行业生产企业不多、少数企业占据大部分市场份额(市场集中度较高)、产品差异性不大、消费者有相当的识别能力并了解市场情况时，分析竞争者的市场行为而进行促销就显得尤为重要。
为这种目的的促销，一是为了提升销量，增加利润;二是为了打击竞争对手，抢夺对手的客户，这个时候促销可以变得多样化，因为几乎所有的促销都可以产生销量，打击竞争对手，但在对手竞争力度不大的时候，类似买赠，降价的方式最好相对少用，因为利用这种方式，会转移或降低产品的价值，不利于品牌的塑造，最好是多利用样品派送等现场体验方法，这种方式由于有人员促销因素的存在，建立了企业与消费者沟通的平台，有利于使消费者更加深刻的理解企业与产品，进而使潜在顾客变成固定顾客。
促销目的五：反“促销”而进行的促销
有些时候，促销并不是安全按计划进行的，竞争对手的动作，往往使厂家不得不改变计划，当对手进行促销时，且促销的效果已经严重影响到自己产品的销量时，厂家就不得不进行反促销，试图从竞争对手手里抢回客户。
为了反促销而进行促销，是一种被动型的促销，被动型促销往往是指企业由于客观情况的要求而不得不产生的促销，被动促销有几个特点，一是非计划性，主要指在企业的促销计划中没有，但由于客观情况的需要，不得不产生的促销;二是促销力度的被动性，企业做促销计划时，往往是根据正常市场预测进行促销力度的策划的，但被动型促销，产生的原因是因为出乎企业正常的市场预测，因此，被动性促销的力度经常不是企业自主选择的，而是由市场的变化来决定的。三是被动型促销的不可预测性，因为你在对手进行促销之前，很难预测对手下一步的动作，所以被动型促销经常是不可预测与相对滞后。往往被动性促销的促销力度都会很大，特别是为了反“促销”而进行的促销，因为如果竞争对手促销力度不大，对市场很难造成大的影响，而如果影响不大时，就不会产生被动型促销了，因而，在这种目的下的促销，促销手段主要是要看市场变化，经常使用的被动型促销有买赠、降价促销，因为这两种方式产生的效果最直接，最立竿见影，这是被动型促销最需要的。
促销目的六：为降低库存而进行促销
受生产规模、运输及仓储等条件的限制，企业需要定期清理库存。大量处理库存可能会打乱市场价格体系，并减少企业利润。但另一方面，如果在处理库存时能巧妙运用促销，却可以籍此扩大市场占有率。
与为反促销而进行的促销一样，为降低库存而进行促销也属于被动性促销，但为这种目的的促销力度相对会较小，而且被动性不强，因为出现这种促销原因主要是由于企业自身的原因造成的，不过，该原因的促销方式也是要求立竿见影，使消费者大量购买，一般的说包装赠品、酬谢包装与降价处理是最有效的手段，但这几种方式特别是包装赠品与降价处理容易转移或降低产品的价值，所以在这种情况下，促销力度的把握就变得极其重要了。
促销目的七：季节性调整
有些行业产品的销售会受到季节性因素的影响(典型的如空调、冷饮、礼品等行业)，这是由产品特性和消费者需求变化引起的。产品不同，淡旺季也随之不同。企业不仅要分析本企业产品的季节性变化趋势，更要分析竞争品和行业等方面的变化趋势。
对销售季节性的调整可从四个阶段来逐一分析：旺季进入淡季;淡季;淡季进入旺季;旺季
产品从旺季进入淡季，是销售的转折点，消费者在这个时候经常减少消费，从而使经销商减少订货，这个时候，企业需要使用促销手段达到刺激消费，从而延长旺季，可以使用的手段可以考虑包装赠品、产品内附奖券或即开型的有奖活动或降价促销、降价促销等，因为这类型活动效果短期内就可以体现。
产品进入淡季，市场仍然有一定的需求，这个时候，企业要做的促销目的往往是优化企业的品牌形象，维持一定的销售量，为旺季的到来铺平道路，促销手段应该从引发消费者对产品的好感出发，可利用赋予产品外包装新的附加值这类促销方式。
产品从淡季进入旺季，竞争品也处于紧张当中，这个时候的促销目标是为了促使消费者对企业产品形成优先购买，促使渠道进货，形成良性循环，掌握市场主动权，可利用的手段有包装赠品、产品内附奖券或即开型的有奖活动、样品派送、折价券(或代金券)、印花累计促销，这些手段不仅对消费者具有较强诱惑力，而且容易使消费者进行二次购买，又不会对品牌有损失作用。
产品从进入旺季，是企业赚取利润的时候，促销的作用就是使消费者大量的，持续的购买企业的产品，同时从竞争对手手中尽量的夺取顾客，这个时候，使用的促销手段可以是：包装赠品、产品内附奖券或即开型的有奖活动、样品派送、折价券(或代金券)、印花累计促销、酬谢包装等。
促销目的八：为提升品牌形象
篇4：促销技巧PK促销抵触
会议结束后,营销经理郑超就开始思索如何设计新的顾客忠诚计划。在制定促销计划时,最令他头疼的一件事就是奖品的选择。在竞争日益激烈的市场上,消费者面对商家各式各样的活动,早就知道如何分辨奖品的优劣。商家有时花钱选了高价值的奖品,并不一定能捕获消费者的“芳心”。这种费钱不讨好的事,郑超并不是没有遇到过。郑超心里很清楚,如今的消费者对促销是既爱又怕—喜欢商家通过促销提供的各种利益,却又担心促销是一个充满诱惑的陷阱。
这天,郑超就新的顾客忠诚计划征求同事的意见。齐娜打开自己的小包拿出厚厚一沓会员卡,说:“我曾经热衷于参加各类促销活动。但时间一长,我的兴趣锐减,有时甚至反感。如今在这个促销泛滥的年代,要想真正设计一个好的能够吸引消费者的促销计划真是不容易。”
“是什么原因降低了你参与的兴趣呢?”郑超问道。
“嗯,一下子也说不好,但是我能感觉到很多促销活动就是商家为了‘套牢’我,从我身上赚更多的钱,这种感觉让我非常反感。”齐娜撇撇嘴说。
“小徐,你有什么想法?”郑超掉过头来问徐扬。
徐扬沉吟了片刻才开腔:“我觉得我们书店的顾客忠诚计划必须与众不同,因为我们的顾客群体和综合性书店的不一样。我们书店针对的是接受过高等教育的人,年轻人居多,销售的图书以文化、艺术、旅游类书籍为多。我们的目标客户群体有着明显的特征,他们更加崇尚自由和自主选择权。我个人觉得在设计促销方案时必须考虑这些因素。”
这天晚上,郑超回到家,妻子正在厨房炒菜。不一会儿,妻子把饭菜端上了餐桌,有煎豆腐、豆角炒肉、蒜茸炒青菜、清蒸鱼。然而,女儿却不肯吃青菜,妻子只好和女儿“做交易”。妻子对女儿说:“多吃些青菜对身体有好处,不喜欢吃也要吃啊。”坐在椅子上扭来扭去,说:“我不吃,我不要吃。”妻子说:“,你不是最喜欢吃彩虹糖吗?妈妈又给你买了,吃完这些青菜,妈妈就给你彩虹糖。”这是郑家的经典交易,郑超抿着嘴笑了。生气了:“每次都是这样,妈妈买彩虹糖就是为了要我吃青菜,不吃就没有彩虹糖。真没意思,我不要了!”她转身跑开了。
突然,女儿拒绝奖赏和“做交易”,让郑超若有所悟:顾客对商家的促销产生抵触情绪,是不是商家的促销动机过于明显了?
翌日下午,营销部开会。齐娜说:“我认为顾客对忠诚计划产生抵触情绪的主要在于他们怀疑商家的促销动机,因为商家提供了他们无法理解的与他们的消费行为无关的奖励。因此,他们认定商家动机不纯,提供奖品只是为了对他们进行操纵和利用。比如我常去的一个茶庄,促销奖品居然是……”
“红酒开瓶器。”郑超下意识地做出了反应。
“是的。你怎么知道?”齐娜吃惊地问道。
“是啊,我们家也买过。”郑超点点头。
“小齐,你说得对。我觉得我们选择促销奖品时,一定要与书、文化主题配合起来,让顾客自然而然地感受到其中的逻辑,避免他们怀疑我们的促销动机,认为我们的促销是个陷阱。”郑超说。
徐扬说:“我觉得随着消费者日渐成熟,他们很容易怀疑商家促销背后的动机,会认为这样的促销侵害了他们的自由选择权。我们在设计客户忠诚计划的时候,一定要考虑目标顾客的特征,让他们感觉到自己的选择是一项英明的决策,而非被我们的‘伎俩’给操纵了。”
“小徐说得很好。我们现在找到了挡在我们面前的陷阱。”郑超说,“我们要做的就是怎样绕过这个陷阱,达到我们的促销目标。”
案例研讨
相关概念的引入
营销界关于促销的研究有许多,但关于消费者促销抵触心理的研究却很少。那么,哪些因素引发了消费者对促销产生抵触情绪?哪些因素会影响这种抵触情绪的强烈程度呢?
■心理抵触理论
心理抵触理论(The Theory of Psychological Reactance)指出,人们会对那些试图控制其行为或威胁其自由选择权的行为产生抵触情绪。例如,消费者可以在行为x、y、z中进行自由选择,如果有行为威胁到他们对行为x的自由选择权,那么他们就会对该行为产生抵触心理;如果提高行为x的吸引力或者参与行为x的可能性,则会降低这种抵触心理。以往的研究证实了各种不同的抵触效应,例如,与说服意图相反的逆反行为,接受恩惠后拒绝回报,以及对于难以实现的梦想的渴望。
■促销抵触
许多研究证实了促销抵触心理的存在。例如,Roberson和Rossiter指出,如果消费者感知到广告的商业意图,那么他们对该广告的信任度会有所降低,对广告中产品的喜好程度会有所降低,购买该产品的可能性也会降低。显然,一旦消费者感知到广告的意图是刺激消费者购买其产品,他们就会产生抵触心理,于是广告的影响力会随之下降。
促销刺激的心理抵触是普遍存在的现象,当此类促销的影响意图非常明显时,消费者的抵触情绪尤为强烈。消费者对具有影响意图的促销和奖励非常敏感。那么,什么类型的促销更容易促使消费者产生抵触心理呢?一些学者认为,相对于简单、独立的威胁来说,暗示与未来自由选择权相关的威胁会导致消费者更强烈的抵触情绪。有一种类型的促销会对未来一系列自由选择权产生威胁,这就是顾客忠诚计划。参与忠诚计划的消费者通过未来付出一系列的消费努力(例如不断购买产品或服务)来换得奖励。因此,由于忠诚计划试图影响消费者未来的购买行为,它似乎更容易引起消费者的抵触情绪。
引入实验A:
消费者偏好选择与消费努力相一致的奖励
在解释消费者为何会对忠诚计划或其他促销活动产生抵触心理时,过度辩解理论的相关文献非常有用。许多研究证实,在提供外部奖励的情况下,人们参与某项活动的内在动机可能会有所降低。举例来说,在一个以儿童为实验对象的研究中,Lepper等人指出,如果儿童必须通过展示某一行为才能争取到参与另一活动的机会,那么这种展示行为会降低儿童参加该活动的内在动机。同样,对于两种虚拟的食品,如果告知被试者为了吃到B食品,他们必须先吃A食品(这时A是一种手段,而B则是一种奖励),那么他们会觉得A食品不如B食品美味。
过度辩解理论是如此解释这一心理过程的,对于某一特定行为,如果外部强化可以明显成为某行为的合理解释,那么人们就会将行为归因于这种可控制的一致性,而不会再将内在动机作为该行为的理由。正因为如此,价格促销可能会对品牌忠诚度产生负面影响。
我们认为,通过选择特定类型的奖励,能够降低消费者将其行为归因于外部影响的可能性。尤其是消费者可以通过选择与消费努力相一致的奖励(即奖励与消费努力或购买行为相类似)来降低其促销抵触心理。这类奖励让消费者觉得他们的消费努力是出于自身的原因(而不是由于外部刺激)。具体来说,与消费努力相一致的奖励强化了消费者某一购买行为的内在动机,让消费者觉得该行为反映了他们自己的品位和喜好。这类奖励让消费者觉得即便没有任何奖励,他们也会付出消费努力,他们的购买行为并没有受到外部奖励的影响。
相反,选择对消费努力不一致(或无关)的奖励则强调了人们行为的外部归因(我做x是为了得到y)。这类奖励为消费者的购买行为提供了一个明显的外部动机,因此威胁到消费者的自由和个人选择权。而且,消费者有理由认为与消费努力不一致的奖励会刺激他们做出与通常情况下不同的购买决策。
总的来说,由于促销奖励威胁到消费者的自由和自主决策,它们会引发消费者的抵触情绪(例如,我经常选择x到底是因为我喜欢x还是因为受到了奖励的诱惑)。消费者可能会通过拒绝促销(例如,不参加忠诚计划)来保护受到威胁的自由权利,而代价仅仅是放弃促销优惠。另一个更微妙的做法是消费者会选择那些允许他们通过归因拒绝忠诚计划或奖励。例如,与消费努力不一致的奖励相比,与消费努力一致的奖励会将消费者付出的消费努力归因于他们自己的品位和自由选择权。值得指出的是,消费者可能会选择与消费努力一致的奖励来减轻其促销抵触,在强化内在动机的同时掩盖他们真实的动机。
因此,我们提出假设1:对于指定的消费努力,相对于消费努力不一致的奖励,消费者更倾向于选择与消费努力一致的奖励。
参与实验A的被试者包括在枢纽机场国内候机厅等飞机的旅客和在火车站候车厅等火车的旅客,年龄在18岁到80岁之间。实验A的每个场景中,被试者的数量从70人到197人不等。每个场景中,旅客被随机分配到两个忠诚计划(Ex或者Ey)中的一个,研究人员让他们在两个可能的奖励中(Rx和Ry)做出选择。
例如,在场景一中,旅客被告知MBA学员正在做一个网站推荐项目,其中包括参与评论活动。为了参与该活动获得奖励,旅客要填一份问卷。问卷的内容是对30首歌曲或者30部电影进行评论。旅客可以在3张音乐CD和3张电影DVD选择一种自己喜欢的作为奖励。在场景二中,旅客被随机分配到加油站或杂货店忠诚计划中。消费者在加油站或者是杂货店消费12次后,就可以从公路地图册或烹饪书中选择一种自己喜欢的作为奖励。在场景三中,参与咖啡厅忠诚计划的消费者购买6次三明治或者思暮雪饮料后,即可从三明治或者思暮雪饮料中选择一种自己喜欢的作为奖励。
为了对假设1进行测试,其中10个场景里的奖励和消费努力完全相同(如场景三),而另外5个场景中奖励和消费努力是相关或者类似的(不完全相同,如场景一和场景二)。两个之前描述过的问题是和消费努力和奖励相关或者类似的。
其中P(Rx; Ry | Ex)代表当忠诚计划要求付出的努力为Ex时,选择奖励x的消费者与选择奖励y的消费者之比,即在相同的Ex条件下,Rx相对于Ry的比例。
△P(Rx; Ry) △P(Rx; Ry | Ex) △P(Rx; Ry | Ey)代表要求付出的消费努力从Ex变为Ey时,相对奖励y,消费者对奖励x的偏好受影响程度。其中△P(Rx; Ry)>0表示消费努力Ey代替Ex后,消费者对奖励x的偏好会有所降低(即,假设1成立);△P(Rx; Ry)<0表示消费努力Ey代替Ex后,消费者对奖励x的偏好会有所增加。
与假设1一致,在所有的15个测试场景中,△P(Rx; Ry)的值都远远大于0(P<0.05)。其中△P(Rx; Ry)的平均值为28%(中值为20%)。例如,在网站评论计划中,旅客对30首歌曲进行评论后,选择音乐CD作为奖励的比例为56%(即39个人中的22个人选择音乐CD)。而对30部电影进行评论后,该比例仅为19%(即41个人中的8个人选择了音乐CD),因此,△P(Rx; Ry) = 37%(P<0.001)。而在加油站与杂货店忠诚计划中,消费者在加油站购买12次汽油后,选择公路地图册作为奖励的比例为60%(即53个人中的32个人选择了公路地图册)。而在杂货店购买12次杂货后,该比例仅为44%(即52个人中的23个人选择了公路地图册),因此,△P(Rx; Ry) = 16%(P<0.05)。
实验1的结果表明,由于所需的消费努力不同,消费者对奖励选择的偏好也会有所改变。与消费努力不一致的奖励相比,消费者更多地选择与消费努力相一致的奖励。
引入实验B
个体差异抵触心理的影响
对于偏好选择与消费努力一致的奖励说明消费者试图降低由外部刺激引发的抵触情绪。那么是不是说,更容易产生心理抵触的消费者对消费努力和奖励的一致性会更加敏感?因此,我们提出假设2:相对于心理抵触倾向较低的消费者来说,心理抵触倾向较高的消费者对消费努力与奖励一致性的偏好更为强烈。
我们将采用修正后的HONG氏心理抵触等级对假设2进行检测。HONG氏心理抵触等级是用来测量个体产生心理抵触倾向的一种精确的方法。我们对11个问题用Likert5分量表进行判断,例如,我非常抵触其他人尝试影响我;当我的自由选择权受到约束时我会很生气。
实验中,火车站的81个旅客收到了列有两个问题的问卷。第一个问题是关于在线购物的忠诚计划,另一个是关于杂货店与加油站的忠诚计划。对于每个问题,被试者被随机分配到两个所需消费努力中的一个,并且要求他们在两个奖励中选择一个。例如,对于在线购物忠诚计划,要求被试者参与由销售多种书籍和音乐CD网络零售商提供的在线购物忠诚计划。所需消费努力包括购买10本书籍或10张音乐CD。购买后,他们可以选择一本书籍或者一张CD作为奖励。在第二个问题中,被试者被随机分配到杂货店或加油站忠诚计划中,他们分别需要购买10份杂货或10次汽油。而奖励是价值10元的杂货店或加油站的代金券(限定下次使用)。最后,研究人员要求被试者完成HONG氏心理抵触等级11项测评。
我们可以将被试者分为两部分,即抵触情绪较高者和抵触情绪较低者(均值3.4,标准差SD=0.31;均值2.4,SD=0.33)。对于在线购物忠诚计划,抵触情绪较高者表现出强烈的消费努力与奖励一致性的偏好,其中△P(Rx; Ry)=67%(P<0.001);而抵触情绪较低者表现出较弱的消费努力与奖励一致性的偏好,其中△P(Rx; Ry)=24%(P<0.1)。因此,假设2成立。
同样,对于杂货店或加油站忠诚计划,抵触情绪较高者也表现出强烈的一致性选择偏好,其中△P(Rx; Ry)=81%(P<0.001);而抵触情绪较低者表现出较弱的一致性选择偏好,其中△P(Rx; Ry)=58%(P<0.001)。同样证明假设2成立。
营销启示
促销激励是一把双刃剑。一方面,消费者会被商家提供的利益和奖励所吸引。另一方面,消费者会认为商家通过这些奖励故意影响他们的购买行为,并限定他们的品牌选择。这种对消费者自由选择权的威胁将导致促销抵触心理的产生。
抵触理论和内在动机理论认为,消费者会通过对选择与消费努力相一致的奖励来主动维护其个体独立和自由选择权。选择与消费努力相一致的奖励可以降低消费者对促销的抵触心理,让他们感觉到自己的消费努力是为了自身利益而不是为了实现商家设定的目标。相反,选择与消费努力不一致的奖励则强调了消费者行为的外部特征(例如,我付出努力x是为了得到奖励y),因此,它无法降低消费者的促销抵触心理。
消费者认为促销试图控制他们的消费行为或者限定他们的品牌选择,他们会因此产生促销抵触情绪。消费者可以通过选择与付出的消费努力相一致的奖励来降低这种抵触情绪,维护其自由选择权。这种一致性的奖励偏好使消费者将其购买行为归因于他们的内在动机,而非外部刺激(促销)。
以上结论为设计促销激励计划提供了有益的借鉴。例如,当许多忠诚计划都在提供与消费努力一致的奖励时,也有一些忠诚计划提供了与消费内容不同的奖励。尽管很多因素决定了消费者对忠诚计划奖励的偏好,但这项研究说明在其他条件相同的情况下,和消费努力一致的奖励有可能引发商家期望中的归因以及让商家更好地迎合消费者的偏好。
篇5：促销广播稿
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