春节促销问题

春节促销问题（精选8篇）

篇1：春节促销问题

春节促销注意的问题

春节带来的购物狂潮，让企业兴奋和忙乱不已，在国内一家知名消费品公司市场部工作的王小姐更是忙得有些“四脚朝天”，“因为春节期间除了要做北京、上海等大城市的促销，我们今年还特别针对二三级市场做了布置。”王小姐说。

其实，由于二三级市场的消费者在春节期间表现出的强大购买力，使得准备趁此有所作为的公司不在少数。“每一年，春节市场给我们带来的回报都是惊喜，销售比平时大概有20%左右的增长。”可口可乐公司的品牌总监张影薇说。LG品牌部的郑春姬也告诉记者，较之以往，春节期间的销售也要有30%左右的增长。

春节促销正是向二三级市场渗透的大好机会

今年年底，每一位可口可乐的中国员工都得到了一份来自总部老板的感谢信，原因是可口可乐今年在中国的销售增长额相当客观。“其中一个很重要的原因就是我们对农村市场的开发与渗透”，可口可乐公司的公关总监翟嵋说。

这是今年很多厂商十分重视春节期间在二三级市场促销的原因所在。“一方面有些活动在大城市搞已经很多，消费者的信息接受程度有限，所以效果可能没那么突出；而另一方面，二三级市场的购买力在逐年增加，而且那里的厂商竞争没有那么激烈，搞促销活动消费者也容易买账，也许他们一年都不会有大的消费，但春节一定是要消费的。”一位资深的市场经理说。

“关键是相对现代化程度很高的城市而言，二三级市场传统的东西改变得很少，所以贺岁促销对他们更加有效。”清华大学经济管理学院的李飞教授说。

对此，TCL集团TV事业部新闻负责人刘步尘表示：“TCL在春节期间在全国范围内开展一场名为„领航高清，礼动全球‟的促销活动，农村市场表现得尤其活跃。在农村市场，我们会送福字、送春联、送红包等，都与春节有关。”

在LG电子的版图中，全国十个分公司所在地被称作一级市场，而不是分公司所在地的省会城市是二级市场，在二级市场周边的小城市视为三级市场。郑春姬说：“今年春节，LG特别重视对二三级市场的促销，除了在很多城市的销售现场派发„福‟字外，LG电子还会在许多中小城市增加迷你室外促销车，这个车子看起来很平常，但打开来就是一个小舞台，里面还装着我们所有的产品样机。它非常适合到二三级城市去做宣传和促销。”

而在去年，这样的车子LG还只有一两部，而且主要是在北京做宣传使用，今年车子的数量将增加几倍，并且将纷纷开往二三级市场。

民俗和价格最能打动消费者

“娃哈哈的广告很有年味，每年我回家，老家的人聚在一起都会喝娃哈哈的非常可乐。”正准备回家过年的一位同事说。看来一年都不怎么做广告的非常可乐（冠名活动等除外），每年到春节时铺天盖地播放的贺岁广告还是十分有效的。

采取什么促销手段和方式最能打动消费者，并且真正有效果？对于这个问题，可口可乐的张影薇也一直在思考：“深受中国消费者欢迎的„阿福‟已经推出4年了，今年如果再用，消费者还会买账吗？”关于这个问题，可口可乐经过深入大量的市场调研后发现，很多消费者依然对“阿福”情有独钟，“你会发现，4年中，阿福受欢迎的程度是不同的，在2001年时它是72%，而到2003年这个数字已经上升到82%.我们还发现，中国人在过春节这样的传统节日的时候，像团聚、回家、欢乐这些传统的元素依然是消费者心中必不可少的情结，如果改变，消费者将会很难接受。”张影薇说。

可口可乐的调查发现，如今的消费者在春节期间都会很忙，忙着准备过节，忙着采购年货，因此抽奖、换购对他们的吸引力都不大，最实惠的东西是最受欢迎的。“因此，我们针对这种情况对产品做了加大装，加量不加价等举措，非常受欢迎。”张影薇说。

一位广告总监也表示：“虽然娃哈哈平时纯净水广告用的是明星，但非常可乐一定在春节时用财神、金猴闹春来做广告，这与非常可乐的定位和目标消费群完全吻合，因此才最有效果”除了用民俗来吸引消费者外，很多厂商也认为对二三级市场的消费者而言，价格仍然是最有吸引力的促销元素。用LG郑春姬的话说：“之所以我们做的购物返还现金活动效果好，就是因为在大城市人看来不算什么的50元，对于二三级市场的消费者吸引力就很大，而且越往下越有效。”

“TCL对一级市场（大中城市）的市场策略与对二三级（县市级市场及农

村市场）市场一贯有所不同。在二三级市场，我们主要采取开展促销活动的方式争夺消费者，扩大销售，因为这些消费者的品牌意识相对不是很强，对价格比较敏感。比如，我们会利用年前这段农村集会的机会，开展促销活动，在活动过程中穿插一些文艺演出等吸引观众等。也有送文化下乡的活动开展，比如我们送电影下乡，„用幸福快车接幸福新娘‟等活动（幸福快车是TCL售后服务车的统称）。”刘步尘说。

春节促销要“穿当地人的鞋子”

在许多人的印象中，是外国企业在春节期间创造了真正精彩的促销活动，在取得销量大幅上升的同时，也创建了品牌个性。对比之下，刘步尘说：“中国企业也应该学会利用中国传统节日的机会，通过迎合中国消费者传统文化观念的方式宣传自己。现在一些企业也在这样做，但是，整体看国内企业在这方面反而没有外国企业做的好，为什么？我认为是国内企业整体不太注重品牌形象建设，总是觉得搞形象建设不如搞促销活动见效快，因此，往往把很多精力都放在了开展促销活动方面。我认为今后国内企业应该在这方面加强一下，因为我们没有理由在民族文化的传播方面落在洋品牌的后面。”

刘步尘的想法代表了一部分中国企业，但一个关键的问题是，如何才能在二、三线城市做出出色的促销活动，不仅拉动销售，而真正让当地的消费者了解自己的品牌，提升它们对自己品牌的认知程度？

对此，清华大学经济管理学院的李飞认为，不能单纯地搞降价，这样的效果虽然明显，但只是一时的，而营销的本质是信息的沟通。抓住节日的契机最重要的是企业的促销能够给目标消费者带来什么样的利益，虽然中国二、三线市场的空白很大，但怎么打开它还是值得重视的。企业在这个时期要重点考虑不同地区的顾客对不同利益的敏感度不同，因此贺岁营销向二、三级市场渗透的同时也要“穿上当地人的鞋子”，也就是从当地人的利益点出发，才能取得真正长久的效果。

“除了抓住节日这个机会，还要会利用好这个机会，让这个机会给企业带来最大的效益，关注目标消费者的购买特征，以此为基础作好产品、价格、促销的营销组合这些本质性的问题是不容忽视的”，李飞最后说。

篇2：春节促销问题

一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：“新春，送茶礼”

三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：配货科400万；直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。“天籁之音900”（建议零售价720元+盒）； “九香”850”（建议零售价560元+盒）； “美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）； 大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）； “醉红袍”（建议零售价800元+盒）。红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）； “罗马风情”（建议零售价460元+盒）。白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）； “月牙白”（建议零售价300元+盒）。“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）“五福临门”（建议零售价100-300元之间）“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）执行说明：

（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

（6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。

3、促销活动

（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。执行说明：

（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持（1）促销品支持：、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。（2）广宣品支持：、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。、宣传折页每店配送200张。执行说明

（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

（2）本次活动最终解释权归营运部所有。

七、宣传方式

1、平面宣传

（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传

（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

（2）公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

篇3：春节进大商超堆头促销别“犯傻”

以前总是说超市搭台, 企业唱戏, 成了很多企业春节促销的固定思维。但如果你能多考虑一步。企业搭台, 超市唱戏, 你也许就是春节促销战的胜利者。

春节不仅仅是企业的重要促销期, 也是超市本身增加销售量的时机。超市每年春节期间也在做各种各样的促销活动, 如果你能配合超市的促销进行企业产品的促销计划, 在某种程度上也是堆头谈判的一个重要因素, 可以有效降低投入。

相比超市的策划力量, 许多企业由于策划部的强大或者策划公司的进入。往往在春节的销售策划方面有很多独到之处。因此许多超市就直接借用某些企业的春节促销主题, 在氛围营造上也经常参考这些企业。这些企业往往能得到好的位置和堆头, 甚至成为整个超市促销的重点。

例如脑白金的广告语:今年春节不收礼, 收礼只收脑白金。这是比较早的一条专用春节广告。在强大的电视广告轰炸下, 这句口号被很多超市认可, 并移植到超市的促销广告中。脑白金因此也得到了很多超市的特殊关照, 得到了比较好的堆头和位置, 并成为了春节期间销售量最高的保健食品。

夺人眼球, 喜气迎新

设计新颖的促销堆头总是让人过目不忘, 这不仅仅是消费者喜欢看到的, 也是超市所需要的, 在同超市谈判前别忘记设计好你的堆头。设计好了, 对于拿到好位置益处多多。

糖果类是春节期间的重点产品之一, 徐福记往往是糖果堆头中最醒目的一个。炫目的堆头设计配合色彩缤纷的糖果, 就好象节日的礼花。类似这种能给整个超市装点色彩和气氛的产品, 往往每年春节前就在超市管理人员心里定好了堆头位置。

拉动人气, 厂超双赢

企业选择超市做重点推广是看中了超市的人气, 而超市又何尝不重视人气呢?人气拉动是厂超的共同目的。有明显拉动人气效果的堆头, 往往是超市不忍心放弃的。

每家超市在产品的定位中除了利润可观的一些产品外, 还有一些重要的人气产品。这些产品虽然不能形成很高的利润, 但对拉动整个超市的人气非常重要, 因此即使利润不高, 超市也会给予许多优惠条件。如果你的产品既能保证一定的利润, 又能给超市拉动人气, 那你的堆头超市会忍心放弃吗?

春节期间, 很多企业都会配发一些宣传品和小礼品。但大多数企业只限于自身企业的宣传与促销, 照顾不到更多的消费者。胡姬花花生油的春节台历就很有特色, 在超市的派发非常受欢迎。这种对超市人气拉动明显的产品, 超市在堆头的谈判中往往受到照顾。

人气的拉动不仅仅是促销品, 一些参与性很强的促销活动也很受消费者和超市的欢迎。蒙牛和中央电视台合办的快乐家庭活动在超市的反响也很好, 这类活动往往可以直接拉动超市的人气, 同时对提高超市的知名度效果明显。自然也将得到超市的青睐。

计划先做, 公关先行

先入为主, 笨鸟先飞。春节的堆头谈判万万不能临阵抱佛脚, 提前做好计划和公关是制胜法宝。

春节堆头的谈判除了要提前做好计划外, 公关更是堆头谈判成功的关键。“于公于私, 于情于理。”这八个字也是超市公关中需要重点把握的。不仅要让你的公关对象凭借私人感情给你堆头, 还要让他感觉到即使为了超市的利益也要给你堆头。要对得起同你的感情, 也能同其他同事讲出道理。掌握好这些技巧, 超市的公关也就会顺利许多。

篇4：春节促销，不是热门也热销

“漂漂亮亮过新年”

朱建明

日化产品不是春节的应季产品，较难拿到合适的档期和堆头位置。不过，只要突破思维限制，找出亮点，日化产品也能“过个好年”。去年春节，我们与当地经销商合作，在10家重要卖场进行了主题为“漂漂亮亮过新年”的联合促销活动，取得了很好的效果。

节前促销对团购

春节前的促销重点为企业团购，主题是“答谢员工，让他们漂漂亮亮过新年”，从春节前25天开始，春节前10天结束，为期15天。

当地有大量劳动密集型企业，在春节前有给员工发放过节礼物的习惯，礼物发放数量庞大，需要一定的品牌知名度，同时单品价格需要低于10元。针对这种需求，我们设计了如下的促销方案：

·飘柔日常护理绿茶去屑200毫升单品，原价9．9元，促销价8．8元。

·12％折扣，卖场承担10％，经销商承担2％。

·每家卖场厂家支持500元堆头费，500元DM费。

促销结果：整体促销销售额384384元，比预期增长6．8％，厂家促销费比为2．6％。

节日促销对个人

节日期间的促销重点为当地个人消费，主题是“让我们漂漂亮亮过新年”，希望以提高单价提升销量。活动从春节前9天开始，春节后6天结束，为期15天。

·针对3人以上家庭促销大包装产品：750毫升飘柔精华护理去屑洗发水与2公斤汰渍三重功效洗衣粉8．8折促销，卖场承担10％，经销商承担2％。

·针对春节送礼的消费者设计3种套餐：价值68元套餐送精美大红色包装手提袋；价值88元套餐送精美大红色包装手提袋与精美贺岁灯笼2只；价值1l 8元套餐送精美大红色包装手提袋、精美贺岁灯笼2只和50毫升玉兰油保湿洁面乳1支。由店内促销员完成产品包装和赠品发放。赠品由经销商提供，费用厂家承担50％。

·堆头费用每店500元，厂家提供。

促销结果：整体促销销售额498698元，比预期增长3．8％，厂家促销费比为3％。

节后促销对民工

节后促销主要以返城的民工为目标客户，主题是“漂漂亮亮过完年，新年新气象”。促销品以小包装产品为主，方便收入较低、单身生活的外来民工采购日常生活必需品。活动从春节后第7天开始，春节后第2l天结束，为期15天。

·350克汰渍净白8．5折促销，卖场承担10％，经销商承担3％，厂家承担2％。

·买90克佳洁士草本水晶牙膏及佳洁士缤纷彩虹牙刷各一支，送塑胶漱口杯一个。赠品费用厂家与经销商各承担50％。

·200毫升飘柔精华护理去屑洗发水8．5折促销，卖场承担10％，经销商承担3％，厂家承担2％。

·护舒宝棉柔5片装日用卫生巾8．5折促销，卖场承担10％，经销商承担3％，厂家承担2％。

·堆头费用每店300元，厂家提供。

促销结果：整体促销销售额142105元，比预期增长1．5％。厂家促销费比为3．8％。

这次春节促销，厂家共投入费用30670元，产生额外销售10251 87元，厂家促销费比为3％。整个促销前后分为3个档期，总计45天，平均每家商店每天产出2278元促销销量，结果令人满意。

亮点：

1．3个阶段的促销各自锁定特定目标购物人群，合理搭配促销产品和赠品，有的放矢，从而保证促销成功。

2．联合促销主题鲜明，与主流的食品、糖果、饮料等促销产生了有机互补，为商店带来额外销售和利润，从而得到商店积极配合。

5．POP宣传到位，以吉祥尾数“8”或“8”折传递折扣信息，与春节期间人们相互祝福“恭喜发财”相呼应，使购物者在购买过程中感到愉快。

“让我们成双成对”

朱建明

春节的欢乐气氛从春节前一直延续到元宵节后，而与春节接踵而来的还有一个节日——情人节，可以纳入春节促销一起考虑。对比火爆的春节促销，情人节促销显得较为弱势。不过如果能锁定清晰的目标购物者，设计新颖的促销活动，选择合适的促销产品、赠品组合，“情人节”促销一样会取得优异的结果。

在我作为渠道区域经理负责云南省的销售时，为了使春节后一个月的销售“淡季不淡”，在商超渠道结合中国传统的元宵节和西方舶来的情人节组织了一档促销。

为了和情人节相匹配，设计的促销主题是“让我们成双成对”，促销品类选择的是洗发护发类产品。洗发水属于价格敏感产品，而护发素价格不敏感，这样组合出击，在堆头上对洗发水进行9折降价促销以吸引消费者，而护发素保持原价，既扩大了销量，还获得了较高的价格。堆头上方的大型POP清晰阐明本次促销主题“让我们成双成对”，与“元宵节”、“情人节”男女之间成双成对、不离不弃的氛围相当吻合。

促销品选择了4种组合：飘柔洗发水+飘柔护发素，海飞丝洗发水+海飞丝护发素，潘婷洗发水+潘婷护发素，伊卡璐洗发水+伊卡璐护发素。在布置堆头的时候，每个堆头的4个面分别陈列一种组合。为了获得最大的促销效果，我们统计了各个品牌下单品的销售业绩，确定4个品牌中销量最好的单品作为促销产品。

云南的花卉比较便宜，我们在堆头上摆放了一些红玫瑰，要求促销员捕捉成双成对购物的男女，只要他们经过堆头即送上一枝玫瑰，并送上一句“祝你们节日快乐”的祝福。这种主动出击收到了极好的回报，80％以上接受了玫瑰的购物者都买了一套甚至多套产品。经销商配合制作了精美的纸质手提袋，上面印上“让我们成双成对”的字样，送给顾客盛放产品。

因为这次促销主题新颖，得到了商超的大力支持，洗发水10％的降价折扣都由商超承担了，并且有12家商超免费提供堆头，4家商超在免费提供堆头同时，又免费提供了DM宣传支持。

整个促销期总计15天，实现促销销售额297000元，超出预期20％。8家商超堆头费4000元由厂家提供，纸袋与玫瑰采购费用9200元由厂家和经销商各承担50％，厂家促销费用比例仅为2．9％。

亮点：

1．促销主题贴切，“让我们成双成对”与情人节气氛异常吻合。

2．洗发水与护发素有机结合，使“洗护结合更有利于您的发质”的产品诉求容易转化为“成双成对使用”的情感诉求。

5．使用价格敏感的洗发水折扣

促进购买冲动，带动护发素销售。

4．玫瑰与祝福语拉近了购物者和产品之间的距离。中国人好面子，接受了别人的馈赠，怎么好意思不回报一点呢?那就买一套产品吧!

春节“赢”销，啤酒也疯狂

崔自三

春节期间由于天气寒冷，很少有人喝啤酒。因此，春节虽然在其他快速消费品厂家看来是旺季，但对于啤酒企业来说，却是一年当中休养生息以备来年再战的销售淡季。但是，啤酒就只能看着别人“过年”吗?

逆向思维出创意

冬季是啤酒的销售淡季，但2006年春节，银月啤酒却一反春节被动销售的常规，反其道而行之。淡季也就是市场空虚的时机，也是抵抗较为薄弱的时机。所以，银月啤酒启动“赢销春节”行动，淡季销售反着做：

春节期间主管级以上人员一律不得休假，全部投入到终端一线，促销员全部在本地招聘，薪资采用基本工资加高额提成的方式，春节期间营销员、促销员享受假期补贴或春节后双倍时间休假的待遇，充分调动员工的积极性。

培训营销人员及促销员，从产品知识、企业概况、营销理论、促销技巧、标准话术、异议处理等方面进行系统培训。所有春节参战人员统一着装，服装上统一印制企业标识，营造声势。

锁定餐饮和零售终端，集中优势资源，重点专项突破。

主推产品为箱装600mL×12的VC果啤，终端铺货价格为30元／箱，箱内设刮刮卡，可集齐兑奖，也可以凭卡单独兑换1．5元现金。进入终端铺货时按照数量给予一定的奖品(比如食用油)、进店费、促销费等相关支持。

连环动作显奇效

围绕着餐饮终端以及各种有代表性的零售终端，比如社区零售终端、大型KA卖场等，银月啤酒展开了一场人海战、促销战。

1．免费品尝。对于啤酒这类快速消费品，最好的促销方式便是免费品尝。为此，在餐饮和零售终端设立展台、地堆、货架陈列等，开展大规模的免费赠饮、品尝活动。由于该款果啤是银月新推出的产品，突出“营养、健康、时尚”等特点，口感淡雅、舒爽，男女老幼皆宜，产品一经品尝即被接受。

2．现场买赠。春节期间举行特惠活动，在餐饮酒店或零售终端购买产品者，均享受买二送一。

3．限量抽奖。以两瓶为一组，凡购买三组产品者，可以享受抽奖一次，购买一箱者抽奖三次，100％中奖。奖品样式繁多，有带有银月标志的启瓶器、打火机、钥匙扣、袖珍电话本等实物礼品；有2元、5元、10元、50元不同等级的现金奖励；还有饮水机、自行车等较大奖项。

由于在顾客或消费者进店之前，就有专人发放促销活动宣传单，再加上专业导购员彬彬有礼的推荐和引导，促销效果出奇好。这次促销活动，可以说是一环套着一环，在消费者品尝感受到银月啤酒独特的口味之后，现场买赠的优惠更让其纷纷解囊，而当场抽奖的刺激，也促使顾客“一赌为快”，从而让售卖终端人气大旺，销量一路攀升。

在2006年春节，银月啤酒仅在一个省会城市市场，就达到了往年春节5倍的销量。

亮点：

1．逆向思维，充分准备是前提。营销无定式，反常规中可能就隐含着机会，能不能挖掘出来，就看工夫下得够不够。

2．产品选择准确是基础。没有选择常规啤酒产品，而是通过极具卖点的VC果啤，既可当啤酒待客，也可作饮料，还可作馈赠礼品，迎合了消费者的需要。

3．锁定合适渠道是关键。通过锁定终端而舍弃其他渠道，得以聚焦营销资源有的放矢。

4．促销创新是核心。合适的才是最好的，用环环相扣的针对性促销套牢终端和消费者，激发、调动了他们参与的积极性。

别人的做法也许不能照搬，但关键是能不能举一反三，善于借鉴。开动脑筋，跳出“惯性”，我们也能找到自己的“快乐春节”。

篇5：春节促销主题方案

春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。

新思路之一 明确营销目标

企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略——通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标？是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转？重点解决的对象是终端问题还是批发环节？所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否“短平快”地加速任务完成？如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标？

一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。

那么适合促销的产品，应该打什么牌？近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。

进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。

新思路之二 设计抢眼促销主题

由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。

因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”。其手法犹如传统餐桌上的“四菜一汤”，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。

销售的目标又跳出价格战的“怪圈”？笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。

就笔者看来，“一心二意”是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利；二意即求富贵，祈平安。

比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。

新思路之三 促销形式的组合与创新

一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。

比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖；为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一（小包装），邮寄产品名录、报价单等；制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等；主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围；通路激励，对在规定节日期间（如春节期间），完成计划销售任务的经销商给予奖励“×节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权（新产品），或网上销售，方便顾客。

新思路之四 把产品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

（1）形成产品：产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日

营销活动都要围绕产品的“三化”展开，如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，都是成功的范例。

（2）营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。

（3）暗示潜在产品的利益点：欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩头好心情。

（4）创新包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”，别具一格，必须要“创新”一番，要承袭，更要扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又实用时尚。节日包装要求做到：素雅化、微型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的“小酒壶”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件不可多得的别致的酒具，同时也是富有情趣的收藏品；“二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所创造的“文化酒”现象，均是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。

新思路之五 促销方案要科学

搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

1）销售促进媒介的选择。比如，选定赠送这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。

（2）销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。

（3）销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

（4）春节期间，设计促销方案应围绕“文化搭台，销售唱戏”这个主题，多搞一些联合促销的模式。可选方案通常有以下几种：

篇6：元旦春节促销方案

春节之际又来临了，其中商场是最多货源的，如果想要把货销售更多出去，那么其中肯定少不了一个好的方案。接下来聘才网小编为您整理了关于元旦和春节的促销方案内容，欢迎您参考阅读!

1、年货一条街要求：

1)XX年1月8日起开始销售，XX年1月15日完成全部年货进场工作。

2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

3)XX年1月10日前完成年货礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头大小指定)

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

4、南北干货

1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

3)多选礼盒装的南北干货。

5、保健品

1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

6、冲饮、茶叶

冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

建议促销商品：雀巢系列

7、糖果、饼干、曲奇饼

1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、粮油、调味品，粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价

建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

重点做清洁用品

10、水果要求：

1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特价或做少量特价)

4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。5)门店要加强礼篮水果的验收。

6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”

11、其他生鲜商品要求：

1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;

2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)

3)鸡蛋可执行春节长期低价;

4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!

? 目的：促进年货销售，增加购买量。

? 时间：XX年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

? 内容：

年货您买了吗?XX人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送!

得到奖券就有机会发财了!

? 奖项设置：

一等奖1名，奖名牌冰箱1台+现金XX元+10元礼篮1个+利是封20个

二等奖2名，奖彩电1台+现金元+10元礼篮1个+利是封10个

三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个

幸运奖60名，奖10元礼篮1个

? 安排事宜：

1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年XX》或加中英标志

4、奖品旁贴活动喷绘

5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等

6、抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

7、奖品为双份，分两次进行。

II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!

? 目的：增进服装销售。

? 时间：XX年1月15日---2月15日(抽奖时间同上)

? 内容：

买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送!

100元加送奖券1张，200元2张!多买多送!

奖项设置同上。

? 安排事宜：

1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

2、送现金登记表准备

3、送现金负责人：服装部，防损监督。

4、卖场宣传挂画20张。

III、鼠官送财之购物送财神!

? 时间：XX年2月1日---6日

? 内容：

凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!鼠年好运气!

安排事宜：

购买财神画600张。

IV、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福!每天送出前100个家庭

? 时间：2月1日---9日

? 内容：

新年好运全家福到!中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。鼠年好运全家有福，叫你的全家快来吧!

全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。

每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

? 安排事宜：

1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥XX!中英巨献!”字样和底图

2、广告公司相纸数码喷绘，35元/㎡，每张高16CM*长25CM，每平米25张，每张元

3、&n

bsp;A4过塑膜准备。

4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。

5、负责人：企划部

V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。

? 时间：2月7日

? 内容：

恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀!

限前100名有效。

? 安排事宜：

1、利是安排200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个

2、送出地点：广场

3、负责人：财务部

4、场内挂画20张

5、宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。

VI、鼠官送财之吉祥XX万件好礼送万家文艺演出!

? 时间：XX年2月3、4、5、7、8、9

? 内容：

演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!

? 安排事宜：

1、演出团体需列出演出节目表。

2、如有大型供应商演出，可在初一以后演出。

VII、鼠官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!

? 时间：XX年1月15日—2月7日

? 内容：

凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。

购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张

购物满XX元以上送现金160元，送奖券8张

购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张

购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张

买的越多实惠越多!联系电话：5666886

? 安排事宜：

1、单页宣传，业务电话联系，单页传真发送各团体和公司

2、敲门砖：您好!我是中英购物购物广场***先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电话无法说

清楚。您看您明天有时间吗?

3、会员卡提前开通，赠送即可使用。

VIII、鼠官送财之免费送10元礼篮!

? 时间：XX年1月15日---2月7日

? 内容：

新年要送礼了，到中英省钱包装自由选择，只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个，并免费包装!360元送2个，多买多送!

? 安排事宜：

1、卖场内做重点宣传，挂画20张

2、购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志

3、礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等

方式：

1.拜年贺幅：鼠年好运XX!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家：鼠年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!

2.活动巨幅 数量1

3.活动场外喷绘 数量2

4.场内活动挂画 每个活动20张

5.收银台活动主题吊牌 7个

6.Dm宣传 1万+2万+1万

7.年货区域宣传板 依情况而定。

内容：同上

第四部分 DM计划

? 春节促销档期：

第一期：XX年1月15日---26日(年货引进期)

第二期：XX年1月27—--2月10日(促销活动期)

第三期：XX年2月5日---10日(竞争跟进期)

版面安排：

第一期8个p(年货引进期)

DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

DM投放数量：发行1 万份

发行模式：员工有纪律发放。

DM规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

商品数量：

生鲜16个占1个p第二页

食品60个占4个p 第三页 第四页、第五页、第六页(包含年货)

用品16个占1个p第七页

服装16个占1个p第八页(封底)

封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

注意：内页排版方式：

DM准备：XX年1月6日拍照

XX年1月6日—8日设计

XX年1月9日---11日印刷

XX年1月12日发行

促销期：XX年1月15日---XX年1月26日

由广告公司直接拍照设计和印刷。

第二期16个p(促销活动期)

DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

DM投放数量：发行2万份

发行模式：员工有纪律发放。

DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

商品数量：

1、DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

2、DM投放数量：发行2 万份

3、发行模式：邮政外派或员工有纪律发放。

4、DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

5、商品数量：

生鲜30个占2个p第二页、第三页

食品120个占8个p 第四页、第五页、第六页、第七页

第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供应商专版)

用品20个占1个p第十二页

服装40个占2个p第十三页第十四页

封底14个，新年礼篮礼盒烟酒等。

注意：内页排版方式：

DM准备：XX年1月17日拍照

XX年1月18日---20日设计

XX年1月21日---24日印刷

XX年1月25日发行

促销期：XX年1月27日---XX年2月10日

由广告公司直接拍照设计和印刷。

封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。

由广告公司直接拍照设计和印刷。

第三期2个p(竞争跟进期)

DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

DM投放数量：发行万份

发行模式：员工有纪律发放。

DM规格：大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷。

商品数量：

生鲜8个占个p第二页

食品35个占个p第二页、第三页和封底(包含年货)

封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

注意：内页排版方式：

DM准备：XX年1月28日拍照

XX年1月29日—31日

设计

XX年2月1日---3日印刷

XX年2月3日发行

促销期：XX年2月5日---2月10日

由广告公司直接拍照设计和印刷。

第五部分 氛围塑造

区域：

场外：正门，建筑正面，舞台等

场内：超市入口处，收银台，各主通道，年货区，服装区上方，服务中心，柱子等

方式：喷绘+手工制作+装饰物购买。

方法：

1.正门：购买2棵年桔，树立大门左右，并用彩灯装饰，上方制作新年喷绘和彩灯布置+立体字《喜庆XX，鼠官送财，新年好》+金布铺底。

2.建筑正面：贺年巨幅横版，总经理贺词，再加活动巨幅和建筑外观彩灯装饰。加打灯笼中国结，大鞭炮等

3.舞台：背景喷绘

4.超市入口处：奖品展示，入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”立体字布置，天花悬挂福字，金元宝年画等做点缀。利是封点缀大年桔。

5.收银台：元宝，活动挂画，鞭炮，财神画等点缀

6.各主通道：吊旗+活动挂画

7.年货区：入口出口门《年货一条街》门制作，堆头吊挂，包堆头用红丝绸布，每个堆头摆放适量装饰物，吊挂下悬挂小灯笼。适量活动宣传挂画。

8.服装区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。

9.服务中心：彩灯年画，元宝等

10.柱子：所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。

篇7：春节促销方案 2

购旺年迎春送福

一次性消费满28元以上，送新年福字一对 一次性消费满58元以上，送新年对联一副

一次性消费满98元以上，送伟佳鲜果园5元代金劵一张或洗洁精一瓶

一次性消费满198元以上，送伟佳鲜果园10元代金劵一张或 拖把一个

一次性消费满298元以上，送伟佳精美新年礼包一份

超级大换购

一次性购物满68元以上可凭当日购物小票换购一次,136元两次，最多3次：

方正大米3元一斤每人每票限5斤

鸡蛋4.3元一斤每人每票限3斤

面粉1.5元每斤每人每票限5斤

加碘食盐1.5元一袋每人每票限2袋

幸运大抽奖

活动期间凡一次性消费满88元可参加每天的抽奖活动：

一等奖一名：188元代金劵

二等奖二名：88元代金劵

三等奖五名：10元代金劵

幸运奖二十名：5元代金劵

设立会员专区

鲁花花生油面粉大米金龙鱼大豆油味达美紫林陈醋

特价产品区

扫帚拖把碗碟筷子 清洁剂厨房用品食品调味品生鲜

篇8：春节促销问题

一、新时代超市背景

合沟镇新时代超市是一家大型的多功能购物超市, 于2010年2月21日 (农历正月初八) 正式开业, 面积约2600平方米, 地处合沟镇两大主街交叉位置, 是该镇客流量最大最繁华的地带。在合沟镇商业街现有四大超市, 最先进军合沟镇的是苏果超市, 多年占领着合沟镇市场的半壁江山, 随后镇南的华联超市建成, 与苏果超市开始争夺市场, 不久后镇中的华联欢乐买开始营业, 除此之外, 更多的小型商场随着长时间的经营也掌握着一部分市场份额, 市场竞争越来越激烈, 新时代超市在这个时候的出现, 面临着非常大的市场压力。但是新时代超市凭着灵活的战术, 随着虎年的临近择机开业, 大打促销战, 利用这段“黄金时段”站稳阵脚, 力争夺得一部分市场份额。与老超市相比有三大优势:1.地理位置最优。新时代超市地处合沟镇两大主街交叉位置, 是客流量最大最繁华的地带。2.购物环境最好。新时代外观设计特别, 给人一种耳目一新的感觉, 而场内设计则更是体现了一种大气与恢弘的气质, 与合沟镇其他三家略显拥挤而嘈杂的环境相比给人一种舒适的感觉, 大气的内部设计, 外加轻柔的音乐, 使购物变成一种美的享受。3.开业时间最优。新时代超市把开业时间定在了购物的最旺时期—春节, 很好地利用了人们的求新求奇心理, 在这个时候开业可以获得最大的客流量, 同时利用这段时期的消费特点更好地展开促销活动。

二、新时代超市春节促销手段

(一) 营造年味

新时代超市在店面的布置上费尽心机, 在店面的外部布置上结合虎年“虎虎生威”的气势, 营造出一片热烈喜庆的氛围, 使顾客人在未进商场的时候就感觉“虎”味十足。内部设计则是张灯结彩, 制造出一片过年喜庆的气氛, 使人感觉温馨, 为商场销售营造了一个良好的环境氛围。这种购物环境也大大地增加了人们的购买欲。

(二) 降价、打折、送礼等促销手段吸引大批顾客

1.以少量商品降价营造全场降价氛围

新时代超市开业之初, 就推出了全场降价的口号, 到处是促销价的条幅, 营造出一种处处降价的氛围, 吸引了大批的顾客, 然而真正的降价商品则是一些厂家特惠商品或是利润较小的商品, 如奶茶、饮料、烟酒等。既可以达到营造全场降价酬宾氛围的作用, 同时也保证了利益的最大化。

在这些眼花缭乱的促销商品中, 降价标签横飞, 人们大都对春节的价格战并没有疑虑, 这一策略果真吸引了大批的顾客, 一些降价商品更是火爆热卖。

2.打造超市的“平民形象”及“平价形象”

在乡镇消费者的理念中, 露天的集市依然是他们心中传统的消费地, 超市给很多人的印象是价格过高。为此, 新时代超市在开业之初大搞“双平形象”, 即“平民形象”及“平价形象”, 打造一个质优价廉的大众超市形象。

(1) 限量低价促销—营造年货抢购热潮。新时代超市从小处着手, 以低价商品带动食品的销售, 如鸡蛋售出了全镇最低价2.99元/斤 (市场价3.2元) , 豆油3.68元/斤 (市场价3.80元/斤) , 并每人限量十斤, 除此之外, 肉类、水果等都推出低价, 并在外面的展板上打出了新时代超市熟食合沟最低价的口号, 通过这种低价营销快速地争夺一部分市场份额。 (2) 从“下”向“上”营销—以低价鞋促进服饰销售。超市里的服饰对于乡镇村民来说绝对是一种高价商品, 于是新时代在开业之初就推出一批超低价运动鞋, 价格在35—60元之间, 吸引了大批顾客的光顾, 同时也极大地带动了超市服饰的销售。新时代超市这一平价与平民化促销, 以少部分低价商品营造全场的平价氛围。

3.“赔本销售”—用煎饼打开市场

新时代超市率先在超市中销售煎饼, 这个档次不高但一直是合沟镇民众的主要食品, 并推出了人们心中的赔本价:1.49元每斤 (市场价:1.7元每斤) , 并且无限量供应。在这个超低价格背后, 有人认为新时代“傻”了, 但新时代超市拴住了一批批固定的客源, 利用人们贪便宜的弱点, 牢牢吸引一批“煎饼族”, 虽然超市在煎饼上是没盈利, 但是以煎饼带来的效益却是无可估量的。

4.以“送”促“卖”

新时代超市在开业的第一天就贴出了促销的海报:满10元赠送精美口杯一只;满20元赠高档茶杯一只;满50元赠名牌水饺一袋;满100元赠杯具一套。

春节送礼送祝福是各大超市春节促销最常见的一种促销方式, 但是在合沟镇的超市却鲜见相关的春节送礼的促销海报, 然而在经过多方了解才得知, 大多数超市为了节约成本并没有搞全场促销活动, 有的也仅仅是象征性的摆了点赠品。然而, 在新时代开业之际, 便立即贴出海报, 清楚地写明了促销的内容, 不惜小利, 却获得大量的利润。据超市的收银员介绍, 在新时代超市推出促销的当天, 营业额的突破了60000元, 而用于促销的商品不超过2000元。

二、新时代超市促销效果评价及建议

经过调查, 发现新时代超市虽然进入当地市场最晚, 但是通过对春节销售旺季的有效把握, 在短短的半个月里取得了重大的成功, 凭借其多元化的促销方式在合沟镇市场中迅速站稳了阵脚。据超市的负责人介绍, 在开业的半个月以来超市的营业额稳步增长, 日客流量达3000人, 很大程度冲击了原有的超市。试营业期间的平均日营业额就近35000元, 其中在大年初一至初四的日营业额60000元, 正式开业的当日营业额更是突破了60000元, 这些数字是新时代超市行之有效的春节促销的直接反映。

然而, 新时代超市还存在着很多的问题, 针对这些问题, 笔者提出以下建议:

(一) 打造专业营销团队, 提供一流舒心服务

1.保量更要保质—谁专业谁就胜

开业之初, 由于缺少营业员, 大部分营业员都是没有经过培训就直接上岗的临时工, 缺乏作为一名营销人员的基本素养, 所以要想在激烈的竞争中取胜必须打造专业的销售团队, 不仅要保证人数, 更要保证服务质量, 在大幅度增加超市营业额的同时, 更可提升超市的形象。

2.提高服务质量—谁会笑谁就赢

在做调查时发现各大超市营业员们表情忙碌并苦恼, 服务很冷淡, 让顾客心里很不舒服, 然而在这个销售异常旺盛的时节, 这个问题几乎让这四家大超市都无暇顾及, 很多顾客不得不忍气吞声, 如果能从服务质量着手, 开展微笑舒心式服务, 打造一流高质量服务, 让顾客买的开心用的舒心, 一定会吸引大量的回头客。

(二) 研究顾客心理, 搞好多元化促销

新时代超市采取的促销方式过于单一, 在春节时期, 应该好好利用人们的好玩好奇心理, 可以将买赠、品尝、派样、特价、游戏、换购、抽奖、积分等多种促销方式结合在一起, 打造一种新年的喜庆气象, 吸引人气。

在乡镇顾客中, 中老年人是销售的主体, 尤其是中老年女性, 她们在购物时往往会带着小孩子, 可以利用妇女们对小孩的“言听计从”以及小孩的爱玩心理, 打造孩子喜爱的赠品, 可以有效地增加“非必需品”的销售。

(三) 利用一切资源宣传

1.做好宣传使促销深入人心

合沟镇超市外面大多都有电子展板, 但是显现的多为“某某超市欢迎您”等字样, 这样的设备虽然大大的美化了超市的形象, 但是在春节销售旺季并没有发挥作用。顾客只有进入以后才可以知道超市的促销活动, 所以应该将每天超市内促销的信息放到展板上, 这样才能起到预期的效果。同时, 应该利用一切资源对自己进行宣传, 比如传单、横幅或是宣传流动车等, 最大程度上将促销的信息深入顾客的心目中。此外, 对于超市内部的音响设备更要充分的利用, 可以不时播放一些促销的商品信息或是欢迎词, 制造一种温馨的购物氛围。

2.打造虎年浪漫“双节”

随着经济的发展, 人们思想的慢慢转变, 情人节在城镇青年男女中也显得越来越重要, 但新时代超市也只是打出了“情人节鲜花巧克力, 只为你的爱情准备”的宣传字样, 并没有利用这难逢的“双节”多做文章。如果新时代超市想要打造一流超市, 就必须引领时代潮流, 走在潮流的前沿, 不仅做好超市的商品营销, 更要做好文化营销, 打造适宜乡镇人民的文化, 善于利用节日造势, 为超市寻找“噱头”, 牢牢地吸引人们的眼球。

(四) 细节入手, 向对手学习经验

1.在调查的时候发现新时代超市室内温度很低, 缺乏一定的供暖设施, 同时超市门口地方略小, 顾客停放车辆造成了一定困难, 所以新时代超市应从这些细节入手, 处处为顾客着想, 这样才能赢得顾客的尊重与信赖。

2.在超市的经营中, 新时代超市是一位“新人”, 而其他三家超市由于长期的经营, 都有了一定的经验, 新时代超市既面临着巨大的市场竞争压力, 同时又有很多可移植的实践经验, 可以通过对其他超市的学习及借鉴迅速地完善自己的经营理念, 少走弯路。

(五) 以名牌产品提升超市形象

作为一名超市新秀, 如何迅速提升自己的市场影响力, 稳固自己的顾客群, 就要在开业之初打好企业形象的第一仗, 否则今后的发展可能面临更大的困难。可以利用一些知名品牌在春节期间的促销, 与一些知名品牌的供应商合作, 比如和蒙牛、伊利等国内大牌饮品搞降价促销, 或是与茅台、脑白金等供应商大打春节送礼风潮等, 这样可以达到厂家宣传产品与超市提升品味的双赢效果, 新时代可以借名牌打出名牌低价的口号, 既可以提升超市商品的价值, 也可以提升超市的形象。

摘要：以合沟镇的新时代超市为例, 分析其在春节期间采取的有效促销手段, 包括营造年味、降价销售、超市大众化、赔本销售等, 并对该超市提出一些建议:打造专业营销团队, 提供一流舒心服务;多元化促销;逛店送赠品;利用一切资源宣传;从自身寻找不足, 向对手学习营销经验。