服装促销广播稿

服装促销广播稿（精选8篇）

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篇2：服装促销广播稿

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篇3：服装促销广播稿

校园广播作为高等学校教学和校园文化活动的重要载体, 是高校基础建设中不可缺少的环节。当前, 随着大多数高校新校区使用时间的增长, 前期建设的校园广播系统故障越来越多, 故障情况越来越严重。根据常州本地某主要从事多媒体技术服务公司的业务数据, 仅常州可较长内五所高职院校, 2015年广播系统应急维修就达到了近50次, 设备升级改造2次, 频发的故障已经影响了这些院校广播系统的正常使用, 甚至干扰了教学活动。

根据笔者工作中所收集到的资料, 目前国内高校大多数仍在使用定压式广播系统, 而在故障类型、故障成因上也有一定程度的类似性。而在以往的高校广播系统故障维修或设备更新中, 不管是技术服务人员, 还是广播的实际使用者, 更多的仅仅关注于将设备修好或者更换了新的设备。而对故障的成因一般会简单归结于设备老化或是使用管理不当。

当然, 在实际设备使用中, 设备、线路的老化必然是导致广播系统故障逐年增多的原因。但在部分高校中我们也找到了广播系统经过近二十年的使用, 仍然很少故障的例证。

本文通过分析常州纺织服装职业技术学院校园广播系统故障检查的结果及使用情况, 找出导致设备故障频发———至少是加速了设备老化的原因并提出解决的建议, 为其他院校进行设备维修和系统改造提供参考。

1 常州纺织服装职业技术学院校园广播故障情况说明

常州纺织服装职业技术学院新校区建成于2005年, 校园有线广播系统于同期投入使用。在过去十余年的使用中, 故障频发, 中途进行过多次的设备维修, 包括线缆更换、功放维修、音箱更换等。2015年暑假过后, 再次发现校园有线广播大面积故障, 经初步检查, 根据经验结合检查情况, 预判为机房功放设备故障为主, 兼有线路故障和广播终端音箱故障的混合故障。但故障点数较多, 难以简单判定。为确定故障设备及线路故障情况, 2015年下半年进行了专项故障排查, 得出故障结论如表1。

根据表1的故障排查结果, 用故障设备数量与系统中设备总数进行比较, 可以看出, 虽然故障情况符合“以机房功放设备故障为主”的预判, 但故障数量却超出预估;而线路部分故障和终端音箱的损坏均在合理范围, 如表2。

从上面的故障排查结果可以看到, 在本次校园有线广播系统大规模故障中, 机房设备, 尤其是定压功放的设备损坏是最主要的问题, 再结合本次故障出现的时间特点, 可以推断, 设备的故障极有可能是在短时间内集中出现的。因此, 在进行设备维修或系统升级前必须分析故障的原因分析, 以避免今后继续出现同样的情况。

2 校园有线广播故障成因分析

分析常州纺织服装职业技术学院校园广播系统的运行和使用情况, 结合本次故障排查的结果, 关于机房设备的故障可以做出如下的判断:

2.1 设备运行温度过高可能是导致定压功放故障的直接原因

通过对故障功放的拆解, 笔者发现, 故障功放基本呈现两个共同特点:第一, 设备有高温运行后线路板烧毁的明显迹象;第二, 11台故障功放中的9台有散热风扇温度控制器损坏的情况。通过这两个现象, 基本可以推定, 功放在大负载状态运行, 因气温较高, 而功放散热风扇因温控器故障无法启动进行强制散热, 在长时间运行后导致设备烧毁。

2.2 无法保证适宜的机房环境是机房设备大量故障的重要原因

学校广播站在初期建设过程中并未经过科学规划, 而是直接将机房设置在学生广播站社团活动室内, 且广播设备机房、播音室、社团办公室并未进行划分。这样的设置虽然方便了广播站社团活动的开展, 但却无法保证机房的环境, 包括温度、湿度、灰尘、电源等条件均难以达到标准的机房要求[1]。暑假后气温仍然较高, 虽然广播站内安装有空调, 但学生在使用中会按照常规空调的使用习惯来进行操作, 如制冷温度不低于26摄氏度、社团活动结束后会关闭空调等, 这些都造成机房内不仅其他条件无法达标, 环境温度在大多数时间更是远高于机房设备的要求温度。这样的环境客观上阻碍了功放等大发热量设备的散热。

2.3 不规范的设备安装加剧了热量积聚, 可能加速设备故障的出现

根据一般计算机及电子设备在机柜中安装的要求, 设备之间应该保留有一定的间隔, 以便设备通风散热, 设备间隔不应该少于2厘米;安装有大量易发热设备的机柜应安装散热风扇, 并保证散热风扇能正常运行[2]。而在学院广播设备机柜中, 为了节省安装空间, 所有的设备均为堆叠安装, 设备间仅有依靠自带支架或面板边缘形成的支撑间隔, 机柜更没有安装散热风扇。这种情况直接导致设备集中运行时, 所产生的热量无法迅速消散, 在机柜内形成热量积聚的高温区, 加剧了设备高温运行的情况。

2.4 不熟练或不适当的操作成为设备故障的推手

定压功放的故障, 笔者认为原因更多地指向各种客观因素, 而播控主机和调音台的故障除环境因素影响外, 社团学生因缺少培训而导致经常出现的错误操作也不能忽视。如在日常使用中对设备经常进行非正常的开关机操作、在触屏操作时不能很好地掌握方法和力度、调音台调节时随意性强、设备切换时采用热插拔、连接插头时不是垂直用力等。偶然的一次错误操作, 在类似于有线广播这样的系统中一般不会造成严重的后果, 但恰恰因此让社团学生产生了错觉, 认为这些操作是可以的, 久而久之, 其累积效果也会使设备产生各种问题。

2.5 长期缺少维护、没有定期的检修也是不能忽视的原因

学院广播社团是校园有线广播系统的主要使用者, 但广播社团的主要活动仅仅是制作广播节目并进行播放, 在设备没有达到无法运行的程度前, 很少会去关注设备运行状态。广播社团的成员也不具备对设备进行维护和检修的能力。而帮助广播社团进行设备管理的相关部门, 由于其它技术服务和管理工作的压力, 在精力上很难顾及广播设备的日常维护。这就使得广播系统处于一种好时没人管的运行状态, 一旦出现故障, 已经无法通过简单处置恢复其运行。

当然, 除了以上五个原因, 设备的自然老化也是广播系统故障越来越多、越来越严重的重要因素。

3 广播系统维修升级过程中的建议

如果简单进行设备更换或维修, 以上这些造成或加剧了校园广播系统故障的原因仍将存在并继续影响维修后的系统运行。在系统维修升级的过程中必须通过一些技术或管理的手段进行改善, 虽然由于定压广播系统的缺陷, 仍然无法杜绝此类故障的发生, 但对减少故障和故障的提前预见、快速排除可以起到不小的作用。

(1) 对广播站现有格局进行改造, 建设广播设备机房, 安装空调和必要的除尘除湿设备。将除调音台、计算机、分区控制器等播音活动中必须进行操作的设备外的其他设备安置于机房中, 以保证其能获得必要的运行环境。

(2) 机柜内设备安装充分考虑到设备散热的需要, 在标准机柜中可以考虑采用托盘或托架进行间隔安装, 两台设备间空出不少于2U的空间, 既能满足日常维护中通过触摸等方式查看设备温度的要求, 又能为设备提供足够的通风扇热空间[3]。

(3) 机柜充分考虑通风, 除按照常规配置在机柜顶部安装散热风扇外, 还应在机柜周围及机柜内水平方向上考虑空气得到流动, 如有需要可以在机房内和机柜内安装辅助风扇, 以加强散热。

(4) 对定压功放等故障率较高的设备, 可以进行必要的冗余配置, 在功放故障时可快速恢复系统运行, 不影响校园广播系统的正常使用。

(5) 对广播社团成员进行必要的培训, 使其能够掌握日常需要操作和调整的设备的正常使用方法。技术部门也要加强与社团的联系, 在社团内有专人对设备的日常使用、调整和设备运行情况进行检查[4], 必要时进行记录并向相关技术部门进行通报。

(6) 明确广播站播音操作流程, 包括播音设备的开关、系统音源和分区的切换与恢复、常用播音设备的更换、设置和调整、播音中设备状态的监控等。

(7) 考虑到学院相关技术部门没有足够的精力对广播系统设备进行管理, 可以考虑在系统维修和设备升级过程中寻求与供货商或建设单位的合作, 通过签订代维协议或其他方式引入企业技术力量向学校提供校园有线广播系统进行必须的日常维护、检修以及故障维修服务。

提供更好的运行环境以保证设备的安全运行, 通过对广播站主要设备进行周期性的检查维护, 可以使设备的正常使用时限延长。但按照电子产品的合理使用周期进行有计划的轮替性更新仍是校园广播系统稳定运行的现实要求, 要转变“不坏不修, 不坏不换”设备使用观念, 在设备达到更新条件后选择适当的实际对设备进行更换, 只有这样才能保障校园有线广播系统长期、稳定运行。

4 结束语

尽管数字化、网络化的广播系统已经逐步成为校园广播的主流产品, 但由此断言已经使用了多年的定压式广播系统就此退出市场为时尚早。在大多数学校已经建有定压式广播系统的情况下, 通过合理的规划和调整, 保证其平稳运行仍然具有较高的实际价值。

参考文献

[1]罗丽.浅谈校园广播系统故障的判断与解决[J].科学咨询 (科技·管理) , 2014 (2) :48-49.

[2]刘有超.电子设备在机柜中的常见安装方式[J].装备制造技术, 2011 (12) :171-183.

[3]戴建华.网络中心机房建设的若干关键问题研究[J].中小企业管理与科技, 2011 (6) :245-246.

篇4：服装企业促销策略研究

随着人们购买能力的提高，他们对服饰的要求已经发生转变，服饰行业竞争激烈。A公司要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须解决毛衫在促销过程中存在的问题。本文结合了当前各种因素，通过实际的观察与体验，对A公司在毛衫促销过程中存在的问题提出建议。从推销人员，广告，优惠活动和新品推广方面出发，旨在从根源找出A公司在毛衫促销过程中的问题所在，并对这些问题进行研究分析，提出切实可行的方法来解决这些问题，最终达到提高销售额，扩大市场份额的目的。

【关键词】

服装企业；促销策略

服饰在人类生活的过程中不可或缺，服饰的种类多种多样，随着人们消费水平的不断提高，人们已不再单纯追求它的保暖、实用，更加注重它的时尚、美观。毛衫以它独特的时尚、美观在消费者心中占有重要地位。A公司也是这毛衫大军里中的一员，如何在众多竞争者中脱颖而出获得成功，是公司当前面临的主要问题。因此，本文根据A公司的促销现状，针对目前促销过程中存在的问题，提出了一些切实可行的解决办法。

1 A公司运营现状

A公司的销售总量与其他同类的毛衫企业相比并不高，且远远低于一些老牌的毛衫企业。虽然，销售量一直保持在稳定水平上，但是近年来增长缓慢。公司促销的效果较差，且基本没有主动的促销方式。公司促销人员数量少，且能力素质都不高，导致客户因不信任我们的产品而流失。广告投入少，至今还有很多消费者和中间商不知道我们的产品。A公司的优惠措施少，基本没有，消费者和中间商很难被吸引。新产品缺乏良好的推广方法，在短期内总是得不到关注，很多新产品被埋没。如果长此以往，未来令人堪忧。所以，必须改变现阶段的促销方式，这样才有可能达到提高销售额，扩大市场份额的目的。

2 A公司现行促销策略中存在的问题

2.1推销岗位人员安排不合理

促销的实质是沟通，推销人员则是企业与客户沟通的桥梁。现在，A公司的销售人员数量很少，只有8名，数量远远不够。不仅人员数量有限，且工作质量也不高。具体来说，A公司的推销人员在工作中存在的如下问题：

1） 推销人员在工作中比较散漫，喜欢自顾自做自己的事。

2）在接待来访客户的过程中，没有热情，因为参加专业训练的机会较少，他们不知道该如何介绍，也不会自觉地深入了解毛衫，说不出毛衫的优势与特点。

3）在外进行厂家直销时，存在很大盲目性。因推销人员没有事先计划好直销的具体时间地点人员，导致消费者无从知道何时何地会有厂家直销。

4）推销员不会维护与顾客的关系，只会在催促款项时才会联系客户，节假日更不会主动置于问候，与顾客关系较为生疏。

2.2广告投入不够

A公司的广告投入非常少，只在自己厂区周围墙体上有大型宣传海报，在广播、电视、报纸、杂志等大众化媒体中都没有涉及，导致许多消费者和中间商还不知道我们的产品。

一般消费者在购买毛衫时，大多因为不知道什么款式适合自己，哪里购买既便宜，质量又好，而盲目的逛市场。市场里的毛衫质量参差不齐，款式大同小异，消费者很难购买到既实惠、质量好、款式新的毛衫，劳心劳力。如果A公司加大广告投入，让这些有需要的潜在客户在选购之前，就了解A公司，让消费者省心省力，那么A公司就会迎来更多的消费者。所以，A公司必须加大广告投入，让更多的中间商和消费者熟悉我们的毛衫。

2.3优惠活动少

A公司在促销过程中，采取优惠措施很少，一些时期甚至没有。毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的购买习惯及品牌忠诚。采取优惠活动，势必会给中间商和消费者带来利益，受利益驱动，他们就可能大量进货或购买，那么就会增加消费量，提高销售额。消费者购买商品的主要目的是用于个人或家庭需要而不是经营或销售， 消费行为调查报告显示，有25%以上的消费者是属于“折价购买型”，即在商品打折时才会购买，或是非等到大降价时才会采取购买行为。由此可见，为数众多的消费者，无不期待着“大降价”的到来。

2.4新产品推广方法不科学

每年A公司都会推出多组新款的毛衫，这些新款毛衫是由设计部门通过走访多个时尚城市，走访不同种类中间商和消费者了解他们的需求，结合不同服饰的流行元素，经过多方研究，开发而成，资金投入大。但是再好的产品，如果不被中间商和消费者所知晓，那么它将是一件废品。

3 优化A公司的促销策略

3.1增加并培训销售人员

许多企业在人员分配上实习三三制，即企业员工中三分之一是生产人员，三分之一是技术和管理人员，三分之一是营销人员。目前，A公司生产人员有75名，技术和管理人员有18名，营销人员只有8名。推销人员数量远远不够，必须增加推销人员数量。

3.2加大广告投入

广告是企业进入市场的入场券。再好的商品，如果得不到消费者的了解，那么它应有的价值和社会效果，也就无从实现。必须加大广告投入，有效利用广播、电视、报纸等大众传播工具。让更多消费者和中间商可以通过这些媒介，了解A公司的毛衫。

3.3采用多样化的优惠策略

A公司目前采取的优惠措施很少甚至没有，导致在与相同等级的厂商竞争过程中处于不利位置。同样是消费，中间商和消费者更愿意让自己的钱花的更有价值。所以，A公司应该让利于中间商和消费者，让他们享受到了实实在在的优惠，从而得到客户的信任，这样A公司才能更好地发展下去。

3.4积极探索新的推广方式

1）在新款毛衫推出时，租用一个较大场地，举办看样订货会。举办看样订货会之前，在毛衫中间商中大规模宣传，邀请众多有意向的中间商和长期合作的中间商参加本次活动，邀请业界的权威人士担任嘉宾，同时邀请一些媒体记者进行采访报道。安排好活动的各项进程，指定专人负责对活动的所有参与者发放精美纪念品。

2）对新款毛衫进行科学的陈列。陈列是一门综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。把主推的新款毛衫穿在模特身上，配以灯光和音乐，并与其他装饰物搭配，显示其风格与档次，吸引客户，达到销售目的。

4 结论

随着经济的不断增长，人们的购买能力越来越强。人们对服饰的要求已经从简单的实用保暖向时尚美观转变。越来越多的厂商进军到服饰这个行业，竞争激烈。其中，毛衫服饰，在消费者心中有着独特的地位，市场前景广阔，同时竞争也激烈。如何在激烈的市场竞争中占有一席之地，是值得我们思考的课题。

【参考文献】

[1]李先国.营销师国家职业资格培训教程[M].北京：中央广播电视大学出版社，2006.

[2]齐世春.服饰促销实战攻略[M].北京：企业管理出版社，2011.

[3]徐德麟.一看就懂的促销技巧[M].北京：清华大学出版社，2011.

[4]杨明刚.营销策划创意案例解读[M].上海：上海人民出版社，2008.

篇5：服装促销广播稿

如果你是学校广播站的播音员，肯定会知道广播前一般都会预先准备好广播稿，广播稿写得漂亮才会有更好的节目效果，那么优秀的广播稿是什么样的呢？下面是小编收集整理的服装促销广播稿，仅供参考，大家一起来看看吧。

服装促销广播稿1

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服装促销广播稿2

顾客朋友们

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服装促销广播稿5

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服装促销广播稿3

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服装促销广播稿4

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服装促销广播稿6

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服装促销广播稿8

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同样的质量比价格；同样的价格比质量；款式新颖；时尚大方；让你买的放心穿的舒心；价格最低，您还等什么快来抢购吧！

服装促销广播稿9

顾客朋友：

您好！

欢迎光临红红红内衣商场。成都红红红内衣商行是西南地区最大的内衣贸易商行，本商行集批发、零售、连锁、加盟为一体，商品品类超过4000多种，经营面积达20xx多平米，三十多个名优品牌强势入驻，汇集绯格贝缇、奥丝蓝黛、六月玫瑰、雪妮芳、俏丹娜、春娜、纵捷、伊彦、雅安莉娜、彩田、花仙子、美百年富妮来、花丛丽影等众多知名品牌。

为回报广大消费者，商行重磅推出，名优新品低至一折品牌体验活动，现在您只需花一件文胸的钱就能得到一套最新款文胸。

花一套睡衣的钱就能得到两套睡衣，是的！您没有听错，您还在犹豫吗？

省钱就是——现在，红红红，让您省！省！省！

买内衣不用东奔西走，红红红内衣商行应有尽有！同样的价格，这里质量最好，同样的质量，这里价格最低，绝对心动，铁定超值，机会难得，不可错过，买的实惠，买的合算。

红红红内衣商行热忱欢迎广大新老顾客的光临，祝所有路过的、来过的、看过的、买过的朋友度过一个祥和愉快的一天。

服装促销广播稿10

各位顾客早上好(中午好、晚上好):

ALT品牌是 Active、Liberty、Tasteful 三个英文单词的缩写。Active 意为活跃、积极、现代;Liberty 意为独立、自由;Tasteful 意为优雅、唯美。Active、Liberty、Tasteful 精准地诠释了ALT品牌对现代时尚生活的主张与追求，设计师以随意简约的设计风格、贴身流畅的剪裁、自由奔放的设计理念，勾勒出了 ALT 独有的精致时尚风。

ALT品牌以强调时尚人群工作和生活的两面性及不同场合穿着的多样化混搭风格一直受到消费者的青睐。

ALT品牌定位为 新精致主义时尚男装，新精致主义是以随性、艺术、商务、格调等设计元素为主题，做时尚界最具先锋力的品牌标杆。

ALT时尚男装以新精致主义为文化主线，以时尚元素为设计主线，倡导时尚、精致、活力的消费主张，奉行以 时尚文化为基础的品牌内涵，以时尚休闲为核心的产品诉求，与时尚张力嫁接的卖场新文化 为主旨的新精致主义发展路线。

为庆祝兴隆二百服饰节开幕，现6楼ALT品牌在商场进行巡回模特走秀，以展现产品的活力性。同时6楼ALT品牌庭进行限时活动:买一件加19元换购产品活动，时间仅限2日。

服装促销广播稿11

亲爱的顾客朋友们：

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一件精关的保暖内衣，为您在冬日里增添温暖。让您的青春尽显美丽；

一件精美的保暖内衣，送给父母、家人无不体抚您无微不至的体贴与关怀，将带给亲人一个惊喜、一份温暖，要送就送保暖内衣，要选就选奇美内衣！

服装促销广播稿12

亲爱的`顾客朋友们：

你们好！

欢迎光临奇美第七届保暖内衣一竹活动现场，为答谢肛友仁长期以来的支持与关爱，奇美内衣特联合众多保暖内衣厂家人福让利，多个品牌保I内衣买一套送一套，同时您还可参与奇美内衣“欢乐购物中大奖”的活动。我们的保IN内衣采用国际流行面料，精工细作，穿着优雅大方，要关丽不要冻人是我们的口号，要风度更要温度是我们的承诺。一件精关的保暖内衣，为您在冬日里增添温暖。让您的青春尽显美丽；一件精美的保暖内衣，送给父母、家人无不体抚您无微不至的体贴与关怀，将带给亲人一个惊喜、一份温暖，要送就送保暖内衣，要选就选奇美内衣！

服装促销广播稿13

各位顾客：

早上好！欢迎光临美特斯邦威XX店，本季美特斯邦威将大家带进了充满阳光的沙滩，让您在都市生活中也能享受阳光和沙滩带给您的无限喜悦。

现在美特斯邦威为了让您变的更酷更眩，特意为您挑选了多款热力精选货品，价格惊现最低只要29元。

心动的您还不赶快行动起来！美特斯邦威全体员工。

祝您购物愉快！

服装促销广播稿14

亲爱的顾客朋友们：

欢迎大家光临我们的厂家直销现场，杭州“子墨”女装服饰公司携手万达购物广场，真情回馈家乡父老特推出：

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一次性购买

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同样的质量比价格；同样的价格比质量；款式新颖；时尚大方；让你买的放心穿的舒心；价格最低，您还等什么快来抢购吧

第七届保暖内衣一竹活动现场，为答谢肛友仁长期以来的支持与关爱，奇美内衣特联合众多保暖内衣厂家人福让利，多个品牌保I内衣买一套送一套，同时您还可参与奇美内衣“欢乐购物中大奖”的活动。我们的保IN内衣采用国际流行面料，精工细作，穿着优雅大方，要关丽不要冻人是我们的口号，要风度更要温度是我们的承诺。一件精关的保I内

衣，为您在冬日里增添温暖.让您的青春尽显美丽;一件精美的保暖内衣，送给父母、家人无不体抚您无微不至的体贴与关怀，将带给亲人一个惊喜、一份温暖，要送就送保暖内衣，要选就选奇美内衣!

各位顾客早上好（中午好、晚上好）：

欢迎光临美特斯邦威xx店，本季美特斯邦威将大家带进了充满阳光的沙滩，让您在都市生活中也能享受阳光和沙滩带给您的无限喜悦。

现在美特斯邦威为了让您变的更酷更眩，特意为您挑选了多款热力精选货品，价格惊现最低只要29元。

心动的您还不赶快行动起来！美特斯邦威全体员工祝您购物愉快！

亲爱的顾客朋友们：

欢迎光临森马专卖店！本店冬装绚丽登场，秋装缤纷热卖，本周优惠大酬宾，夏装t恤5—7折，进店有惊喜，本店推广款牛仔裤7折优惠，赶快停下您匆忙的脚步加入森马好礼进行中，穿什么就是什么，森马休闲服！一样的时节森马为你打造一个不一样的风采！

篇6：服装促销广播稿

今天，是XX年的 诞生的民营金融信用组织机构；旗下生物药业和高端重工业依托北旗品牌这一知名品牌。生物医药和高端设备制造业都包含在“十二五规划”中特别强调的战略性新兴产业之中，xx人响应国家的号召，将来势必为国家的强盛奉献出更多的力量；旗下xx品牌涉足高新科技领域和文化教育业，主旨为科学审视传统，重新规整新人类思路。高新科技和文化教育业决定了祖国的未来，只有拥有最先进的科技，祖国的前途才能更加光明；只有拥有最优质的教育，祖国的花朵才能更加绽放。xx人敢于承担其企业责任，将企业命运同国家的大发展、大战略连结在一起，勇挑重担，正所谓“穷则独善其身，达则兼济天下”。

xx实业成立于XX年10月15日，xx实业的前身是中国xx羊绒。xx羊绒成立六年多来，从一个羊绒分梳集散户，到长白山一个小镇的门市，之后依托这个小小的门市xx人走进西安、走进北京、走进上海、走进全国各个角落。我们用切实行动诠释着xx实业的企业信条。

我们的信条就是要满足客户的需要，站在客户的角度思索自身发展的问题。我们六年多来的经验显示，当客户的需要被满足，xx的成功也就会如期而至。xx的店面遍布全国各大城市，xx的客户也主要集中在城市中的高净值人群。我们能够为客户提供的已经不仅仅是质量上乘的成衣制品而更多的是一种奢华的体验，那种只有xx客户才可以享受的尊贵感是xx一路走来的根基。公司的未来会更加注重服务尊贵的贵宾客户，将xx的精神传递到千家万户。

XX，我们没有遭遇世界末日；XX，我们携手开创新的纪元。xx实业，一颗新的明星，正在这充满神奇的东方大地上冉冉升起。xx人祝愿所有尊贵的客户、勤勉的员工、支持过xx的朋友们以及社会各界人士新年快乐！

服装促销广播稿

服装促销广播稿一：商场服装促销广播稿

各位顾客早上好(中午好、晚上好)：

欢迎光临美特斯邦威xx店，本季美特斯邦威将大家带进了充满阳光的沙滩，让您在都市生活中也能享受阳光和沙滩带给您的无限喜悦。

现在美特斯邦威为了让您变的更酷更眩，特意为您挑选了多款热力精选货品，价格惊现 最低只要29元。

心动的您还不赶快行动起来!美特斯邦威全体员工 祝您购物愉快!

服装促销广播稿二：商场服装促销广播稿

亲爱的顾客朋友们，欢迎光临森马专卖店!本店冬装绚丽登场，秋装缤纷热卖，本周优惠大酬宾，夏装t恤5--7折，进店有惊喜，本店推广款牛仔裤7折优惠，赶快停下您匆忙的脚步加入森马好礼进行中，穿什么就是什么，森马休闲服!一样的时节森马为你打造一个不一样的风采!

全体小森马祝您在本店购物开心，天天好心情!

服装促销广播稿三：商场服装促销广播稿

alt品牌是 active、liberty、tasteful 三个英文单词的缩写。active 意为活跃、积极、现代;liberty 意为独立、自由;tasteful 意为优雅、唯美。active、liberty、tasteful 精准地诠释了alt品牌对现代时尚生活的主张与追求，设计师以随意简约的设计风格、贴身流畅的剪裁、自由奔放的设计理念，勾勒出了 alt 独有的精致时尚风。

alt品牌以强调时尚人群工作和生活的两面性及不同场合穿着的多样化混搭风格一直受到消费者的青睐。

alt品牌定位为

新精致主义时尚男装，新精致主义是以随性、艺术、商务、格调等设计元素为主题，做时尚界最具先锋力的品牌标杆。

alt时尚男装以新精致主义为文化主线，以时尚元素为设计主线，倡导时尚、精致、活力的消费主张，奉行以

时尚文化为基础的品牌内涵，以时尚休闲为核心的产品诉求，与时尚张力嫁接的卖场新文化 为主旨的新精致主义发展路线。

篇7：服装促销方案

一、圣诞服装促销活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、圣诞服装促销活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、圣诞服装促销活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、圣诞服装促销活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴

拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、圣诞服装促销活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、圣诞服装促销 广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七 我国服装行业的SWOT分析

1、我国服装行业的优势(Strength)分析

（1）中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。服装行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。

（2）中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。

2、中国服装行业的劣势(Weakness)分析

（1）产品档次不高，对外依赖性强。我国的服装业整体水平不高,主要表现在产品结构上，高附加值产品的比重小，自主品牌只占出口产品的10%,出口商品以中低档产品为主，极大地影响了企业的利润水平。

（2）缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。中国服装缺少国际知名品牌，在服装产品上是一个“制造大国”,同时又是一个“品牌小国”，自我设计能力弱，这决定了我国企业只能被动的按照国外客户的订单要求进行生产，增加了市场风险。

（3）很多服装企业规模太小，竞争力不强。这种企业有“散、小、弱”特点，并以加工型为主。企业设备普遍陈旧老化、设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品难以适应国际市场流行趋势和新消费需求。大部分企业没有从事国际贸易的人才和经验。

（4）应对国际贸易保护主义的意识不强，对行业内相关规则不甚了解。

3、我国服装行业的机会(Opportunities)分析

（1）中国对外贸易仍有较大的增长空间

（2）中国经济将保持较快增长

（3）随着全球经济一体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流，在全球范围内树立中国企业的品牌形象。

4、我国服装行业的威胁(Threats)分析

（1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。在全球性生产相对过剩和大批发展中国家以不断扩大生产规模的方式介入国际竞争的大环境下，中国服装赖以推动出口增长的资源优势和比较成本优势的作用将会受到不断冲击。

（2）出口企业经常遭来贸易保护手段。我国服装企业因有低廉的劳动力优势，产品成本相对低，在出口时对进口国造成一定的冲击,导致进口国针对我国企业采取反倾销,特别保障等贸易保护手段。同时各种新贸易壁垒正成为贸易发展的新障碍。

八、圣诞服装促销前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

九、圣诞服装促销中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

十、圣诞服装促销后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十一、圣诞服装促销费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十二、圣诞服装促销意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十三、圣诞服装促销效果预估

篇8：服装：疯狂促销之外的方法

而服装行业通常消化库存的实用方法，无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销(特价、买赠等手段)来多出货。这里，我只想谈一些常规外的消化渠道库存的方法。

1．经销商大力发展团购业务。

服装是生活必需晶，必然存在团购市场。团购产生的批量销售，对清理库存很有帮助。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可充分利用这些关系开展团购业务。

库存团购出货价一般比较低，除掉各项公关投入，基本上没什么利润，但能及时收回现金。尤其对那些季节性强的库存，不及时处理，库存又得在仓库里躺上大半年。

2．寻找特殊的销售渠道。

当现有的销售渠道无法消化库存叫，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。

南京一经销商手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，占用了他不少资金，而通过其终端渠道，又无法在短期内将这些库存销售出去。于是他瞄上了南京大中专院校的大学生。

大学生显然是运动服的上要消费群体，但很多学生则因为经济问题而买不起名脚运动服。

该经销商通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育没备的老师。在这些学校的体育窗口，他以低于市场零售价格30％的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10％的提成。

于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销。

他还出了点小饯，赞助了一些球赛，进一步建立起和学校的关系。因为价廉物美，三个月后，居然通过十多所大学处理厂7000多套库存运动服。

3．用库存品来交换广告。

很多广告公司为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本，常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则把产品作为公关礼品或公司福利发给员工。

不仅仅是广告公司，一些媒体也愿意将一些多余的广告时段来换取实用的产品。

一经销商曾用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费(该保暖内衣市值180多元／套，但经销商进货价格仅60元／套)。电台则将保暖内衣作为礼品，送给前来参加年底客户联谊会的客户。

经销商不仅用库存换取了广告效益，而且还用 8万元的发票向厂家申请了50％的费用报销。经销商相当于没花很多钱，却获得丁8万的广告回报，还及时清理了手中的库存。

4．组织、参加一些有针对性的展销会。

上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过经销商在各大中城市组织、参圳一些产品展销会，其主要目的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引特定消费群体，直接将库存品展销出去。

5．将产品改换商标，走另外的渠道。

这种方法通常需要厂家统一来执行，统一回收渠道库存品，改换商标，借助另外的渠道再销售出去。