金秋家居促销

金秋家居促销（共9篇）

篇1：金秋家居促销

金秋家居促销：文化营销打响头炮

金秋家居市场，文化营销打头炮。金海马三店、金海马办公、好百年办公等推出了以最新上市的秋冬品牌为主题的“抢鲜惠”；红星美凯龙“爱家日”行动、冠特丹麦风情北欧风格体验式营销、家之福第二届家居艺术摄影大赛等都在秋季家居文化营销中占尽了风头。

金海马三店联动 周末豪礼大放送

为延续黄金周家居购物激情与盛惠，本周末，家居龙头金海马深圳区域由中心区金海马家居ＭＡＬＬ旗舰卖场领衔与泥岗金海马国际家具城、龙华香江家居展销批发中心三店联动，盛情启动“全新上市秋冬品牌家具抢鲜特惠，周末购物狂送豪礼”优惠促销活动，带给广大市民舒适、惬意新品置家体验。

据了解，金海马本周末三店联动推出的“家居买赠豪礼”大手笔让利优惠活动，包含有电饼铛、折叠自行车、品牌冰箱、名牌上网本等多项实惠实用家电大礼，细则为10月23日、24日光临深圳区域各大金海马家居连锁商场的顾客在享受卖场内各大品牌专柜各项优惠的基础上，按实缴金额购物满3000元，商场即送德力欧电饼铛1台，满10000元送折叠自行车1辆，满30000元送品牌冰箱1台，满60000元送名牌上网本1台，礼品数量繁多。活动期间顾客还可根据赠送层级进行相应自由选搭组合，丰富买送豪礼将令此次周末活动惊喜不断。

此外，众多全新进驻最新上市专柜品牌家具周末优惠多多，如芝华仕买6件送6件、丽星ＬＴ915餐台椅（1＋4）、伯客1．8米领袖风尚床垫、布兰卡3039沙发床特惠，名阁9200(2．0米)电视柜厂价特别直供，健威白橡／白边胡桃系列买2000元立减600元，马狮8Ｆ307(1．5米)床抢购特价，以赛亚1Ｆ308养生床垫(1．5米)超低价直销等。

好百年

办公新品精彩上市

10月19日至11月19日，好百年办公有更多新品上市。消费者采购办公用品，还能享受到更多的优惠。据了解，好百年办公是好百年集团旗下专营办公用品的卖场，2008年底，好百年办公采用了全新的网购＋实体体验中心的购物模式，节省了办公采购的时间，免去了消费者车马劳顿之苦，这种购物模式备受业界好评。活动期间，一次性购买办公家具满1000元或以上正价商品，加99元换购199元职员椅1张或电脑桌1张，满2000元加99元换购2张，满3000元加99元换购3张，消费者可根据自己的实际需要选择换购。

红星美凯龙 “爱家日”即将启动

红星美凯龙2010年“爱家日”，将关注的目光投向现代都市身心疲惫的人们，呼唤人们心灵对“家”的回归。基于此，红星美凯龙提出了本次爱家日的口号：“爱家，马上行动”。此次活动中，红星美凯龙更是通过多种手段宣传造势，以使得“爱家”能够打动更多都市人的心。

标志着此次“爱家日”正式拉开帷幕的“爱家”宣传片，则因为它将成为我国首个以“爱家”为主题的宣传片而备受关注。而此次“爱家”宣传片的主角，则由凤凰卫视[2.80 0.72%]主持人曾子墨、零点研究咨询集团董事长袁岳和著名心理咨询师张怡筠联袂担纲出演。在这部宣传片中，他们展示给公众的是在成功光环的背后，那些虽然不为大家所知，也许庸常，但却温暖人心的亲情故事。

金海马办公家居 2011新品抢“鲜”上市

金海马办公自10月19日起，于全国各大连锁办公家具商场掀起以“激情盛惠，和谐办公”为主题的“2011新品特卖会”，其抢先上市的2011春季办公家具新品特卖最高优惠可达200％，无论是产品、送礼还是服务，都将激起一波强劲的办公家具盛惠体验风潮。

此次“新品特卖会”，海马办公设计部门特研发出皇冠系列、风华系列、宛玉系列、秋歌系列、雅典娜系列等新品，全方位让利，大班台、大班椅、保险柜、沙发、会议台等几大品类也全面打破价格底线。据悉，顾客在金海马购买办公家具除了能享受30％～50％的降幅让利外，更有液晶电视机、洗衣机、微波炉、高级电脑包等缤纷豪礼相送。“和谐办公，低碳生活”高峰论坛更是各企业高层、业内人士关注办公家具发展的好去处。适逢金海马办公家居·笋岗旗舰店八周年盛宴，记者在现场采访了几位正准备采购家具的消费者，他们认为，金海马此次的“新品惠”，无论是款式还是让利都引起了消费者的购买欲望。

百安居

千万让利真情回馈 百安居自10月21日至11月24日推出千万大让利活动，数十种热销超值商品限时特价抢购；签约装修设计中心，乐享多重好礼，最高可省21800元。

惠达、简尚、鹰卫浴、丽莎等品牌陶瓷件、淋浴房、浴室柜低至8．5折。品牌强化地板、实木复合地板买10送2。大师清逸、尊选系列、长春藤岁月无痕系列油漆产品，满1000元送120元全场抵用券；多乐士Ｓ897金装五合一净味套装，立邦荷净全效礼包，瑞卫康家居护理大礼包，美之高家用四层架镀铬等特惠。移门新低价，全场直降25％。

好百年

生活床垫区掀“零”利风暴

10月22日至11月30日，好百年生活将针对睡眠区掀起“零利风暴，梦想生活，超值体验”活动，再掀成本价风暴，用三分之一的市场价格就可以享受到货真价实的好睡眠。活动期间，凡在好百年生活洪湖店及宝安店体验中心购买“百年好周年纪念版(2010升级款)”床垫，即可畅享“零”利风暴，在超低原价的基础上再直减100元，并赠同款配套床垫“保护垫”一张。

好百年生活相关负责人表示，好百年生活有上千家的生产厂家资源，百年好床垫是该公司和珠三角大型床垫企业共同合作ＯＥＭ生产的，其质量与别的大品牌并无差别，但减少了中间的流通环节，因此能保证价格实惠很多，好百年一直在倡导健康的睡眠理念与理性的消费观念，希望把货真价实的优质产品奉献给消费者。开创家具网络购物模式与实体店相结合模式的好百年生活，为消费者打造一个缤纷的购物天堂。

乐安居龙岗店 团购献礼周年庆

本周日，乐安居龙岗店团购“惠”将如约而至。为方便业主以最省的时间取得最大的团购收益，乐安居特意精心设计了一个采购“路线图”：●第一步，提前登录快乐安居网站进行报名；●第二步就可以选购商品了，除了享受乐安居承诺的全市最低价商品外，业主在同一专柜购物满3000元，还可享受团购价折后再打9．8折，满10000元以上折后再打9．5折；●第三步，在下午两点钟，商场大堂“一元抢购”；●第四步，就是举行家居知识讲座；●第五步，下午5点整，团购最后一个精彩节目“购物赢大奖”开锣上演，总计100件液晶电视、洗衣机、微波炉、电饭煲等奖项将全部抽出。

除了集体让利，龙岗乐安居一些知名品牌在团购当天也独自推出了重磅回馈，以献礼龙岗店周年庆。团购当天购买鹰牌陶瓷整套房间产品可享5．5折后再8．6折，一次交清全款可再享9．7折；鹰卫浴店庆套餐4．5折起；豪威尔·宝德橱柜进店就有好礼相送，购物再有5．8折优惠；雅家橱柜店庆价全场5折起，买满6000元可送子母盆加下水管件一套；买立邦漆净味全效面漆两罐，送净味底漆一罐；美国大师漆买二送一，且购买液体壁纸50平方米送5平方米电视背景。

冠特丹麦风情： 定制衣柜行业前景广阔

近年来，定制衣柜及整体衣帽间越来越受到家庭的青睐。与成品家具相比，定制衣柜的主要优势体现在两个方面：一是材料的选择；另一个则是空间的利用率。

在材料选择方面，木工做的产品衣柜一般是用龙骨架外贴细木工板做成的，有很多地方都是空的，变形几率极高。而定制衣柜由于架构、规格的不同则避免了类似情况的发生。冠特丹麦风情板材均采用机器流水线生产，做工精细，其材料来源保障，封边采用的是大型专业机器自动化封边，不容易开胶，脱落，质量保障。

在空间的利用率方面，定制衣柜大大提高了空间利用率。由于定制衣柜是实地测量的，是根据实地尺寸大小度身定做，所以，能充分利用空间，提高利用率。此外，定制衣柜一般都还有可以活动的层板，能将柜身分为多种宽度尺寸的分柜，可根据室内空间大小及个人喜好挑选若干分柜进行自由组合，把柜体里的空间也合理地分配了。这种自由组合还包括活动层板、抽屉、格子架、裤架、领带架的自由增减。但木工打造的成品衣柜大多是简单的平分，且规格是固定的，板块不能活动，在一定程度上很难满足人性化需求。

坪山百福居 建材城开业

上周六，百福居建材城隆重开业。百福居位于坪山新区，地处东纵路传统建材商圈，经营面积近2万平方米，云集了国内外知名建材品牌。经营商品包括瓷砖、地板、地毯、油漆、五金、洁具、门窗、厨房电器、橱柜、衣柜、窗帘布艺等。百福居借坪山新区成立契机，抢占建材市场先机，成为坪山新区惟一的专业建材市场。从此，需要装修的坪山业主，多了一个“一站式”购齐的场所。

百福居周边市场潜力巨大，是坪山、坑梓、葵涌、大鹏、南澳东部五镇惟一的大型建材市场。

家之福 家居摄影艺术大赛评选揭晓

近日，第二届家之福家居摄影艺术大赛评选结果揭晓。本次大赛共吸引深圳及香港地区100多名摄影师参加，征集作品300余件。广东省摄影家协会副主席全燕荣、中国旅游摄影家协会分会副会长刘卫华、深圳摄影学会副会长周顺斌、广东省摄影家协会理事欧阳宏生、家之福董事长张成等多名专家、资深摄影人组成的评委会对参赛作品进行了公正、严谨的评选，36件作品分获一、二、三等奖、优秀奖及入围奖。经过层层遴选，最终来自深圳艺术摄影协会的梁伟民以组照《笑迎宾客》夺魁。

家之福家居摄影艺术大赛，是由深圳市家之福家居建材有限公司主办，深圳市企业家摄影学会、深业摄影协会、深圳旅游摄影俱乐部、中国大地摄影网等组织协办的家居主题专业摄影赛事。大赛已经成功举办两届，旨在通过摄影艺术手法挖掘家居美学，展示家居魅力，丰富和传播家居文化。家之福家居作为家居主题专业摄影赛事的倡导者，以及打造深圳家居文化传播基地的先行者，将与广大摄影爱好者一起实现“最具影响力的家居主题专业摄影大赛”的目标。

篇2：金秋家居促销

活动时间： 2013年9月19日 活动范围： 博林家具广场

活动目的： 驻马店家居市场竞争日趋激烈,如何在驻马店家居市场保持主流地位,为了稳固博林家居在驻马店卖场地位，扩大客户群，锁定潜在家居消费者，提升中秋期间商场销量，必须组织有针对性、震撼性的促销活动。这是发挥我们营销方式永远在前的重要体现.在中秋,以优惠的促销活动和双节的消费机遇来占领市场,提升商城美誊度和销售额.活动一：名品家具、建材“0利润”惊爆超低价” 倾情奉献（商户提供图片、实物）

活动时间：（9月19）活动地点：博林家具广场

活动目的：以特价促销、全市最低惊爆价形式，吸引更多消费者的眼球，以点带面推动各商户销售，提升各专柜人气。

活动内容：征集家具品牌商户、家具品牌商户国庆特价商品促销信息酬宾，（每户限三款）由公司统一设计、制作在报广、商贸宣传单页上做宣传派发。

宣传方式：在各大媒体进行广告宣传，扩大影响面。

内

容：

1、在商场外制作特价展示大型喷绘画面，对各商户特价品宣传；

2、安排志愿者在世纪广场、天中广场、政府机关、企事业单位、银行、医院、学校等单位进行DM单免费发放

活动二：家具 家电巨头联袂贺双节 活动时间：（9月19）活动地点：博林家具广场 活动内容：凡在博林家具广场购物满1000元（含1000元）以上的顾客，凭消费单据均可在博林家具广场客服中心领取“国美电器”千元优惠礼券一张(注：定金不参与该活动)

活动三：逛街有好礼

免费领礼品（价值2元礼品）每日限50名

活动时间：（9月19）活动地点：博林家具广场

活动内容： 消费者无需购物凭博林家具广场迎中秋的DM单可在指定时间免费领取精美礼品一份，数量有限，领完为止(领奖区可设置在三楼)建议月饼

活动四：“欢乐迎双节

购物抽大奖”

活动时间：9月19 活动地点：博林南门前舞台 抽奖时间：2013.9.7日16：00 活动内容：活动期间凡在博林家居购物的顾客，并将全款交至收银台的顾客可领取抽奖券，交款满2000元可领取抽奖券一张，满4000元领取二张，以此类推，最高不超过10张(注：定金不参与该活动，前期定金活动期间交全款的可参与本活动)奖项设置：（待定）

特等奖1名

奖价值4000元大奖一份（笔记本电脑/液晶电视）一等奖3名

奖价值1000元大礼一份（1.2P空调）二等奖5名

奖价值300元大礼一份（空调扇）

三等奖10名

奖价值150元大礼一份（九阳电热水壶/床品四件套）纪念奖50名

奖价值10元礼品一份（）活动细则：略

抽奖活动注意事项：略 抽奖活动人员安排：略

活动五：购物送好礼（满赠礼）活动时间：9月22日—— 10月7日

活动内容：活动期间，凡到博林购物并在收银台一次性交付全款的顾客，凭销售单据可领取礼品一份：（定金不参与本次活动，前期定金，活动期间交全款的不参与本活动）

1、购物满1000元~3000元，可领取特供礼品1份（5元洗涤用品）

2、购物满3001元~5000元，可领取价值10元的环保竹炭1套；（7--10元竹炭包）

3、购物满5001元~10000元，可领取价值50元的羽毛球拍1副

4、购物满10001元~20000元，可领取价值100元的精美茶具或床品四件套1套

5、购物满20001元以上，可领取价值150元高级品牌高级电饭煲1个

活动细则：略

1、活动期间，凡到博林家具广场购物并在收银台一次性交付全款的顾客，凭销售单据均可参与本活动；

活动六：“天天抽大奖，365个2000元大奖等你拿！”（长期抽奖活动）

根据现场工作人员、顾客反映纪念奖很多，“谢谢惠顾”很少，基本没有什么奖项，只是纪念奖，建议是否可以把奖项设置可以略作调整，更好地吸引消费者的参与度和认知感。

活动临时小组；总指挥一名。

物料负责一名

小区负责一名（小区临时人员10名）

商超负责一名（临时人员8名）

现场负责一名（2名）

商户负责一名（2名）

网络负责一名（1名）

电话营销负责一名（6-8名）

广告推广负责一名

（1）

礼品负责一名

督查三名

博林家居广场

篇3：家居卖场打响节后促销争夺战

来源：北京商报

初五便开始打响促销战的蓝景丽家大钟寺店内吸引了大量顾客

蛇年春节的喜庆气儿刚刚减淡，京城家居卖场便开始硝烟一片。从正月初五率先开业的蓝景丽家、城外诚家居广场，到正月初七开业的居然之家，纷纷将准备多时的蛇年首轮促销方案予以实施，来争夺新春头一波商机。记者注意到，虽然节日假期接近尾声，但这轮家居争夺战依然带着春节的喜庆色彩，吸引了不少仍陶醉 在节日氛围里的顾客。但由于很多工人、设计师尚在家中“猫冬”，导致多数厂家生产和物流并不顺畅，消费者购物后还需足够的耐心等待。

京城卖场促销战初五开锣

初五在民间俗称破五，除了亲朋好友欢聚一堂，还要燃放鞭炮祈求在新一年有个好兆头。同这一天京城四处鞭炮齐鸣的情景相呼应，京城的家居卖场趁着年味儿还未消散，也紧锣密鼓地打响了首轮促销大战。蓝景丽家、集美家居、城外诚家居广场等纷纷选择在初五开业，迎接着新春伊始头一拨客人。

记者于正月初五上午九点来到蓝景丽家大钟寺店时，看到很多人围在门口等待开门。一位家住在附近的王阿姨告诉记者，得知蓝景丽家初五就开门后，就和家人计划着利用春节假期的最后两天来这里看看家具。据了解，蓝景丽家为了打响新春头一波促销战，连同商家实施大力度折扣促销，利用节日契机，规避平日里 的明码实价，让四面八方赶来的消费者感受到了新春的头一次实惠。由于初五当天恰逢情人节，一些卖场还利用这个浪漫的日子打起了情侣们的“主意”，同样选择 在正月初五开门的集美家居，推出了情人节“晒照片赢钻戒”活动，吊足了很多情侣们的胃口。记者在集美家居大红门店看到，很多慕名而来的情侣手挽着手进出卖场，一对情侣向记者表示，现在好多商场都还没开门，选择在情人节来家居卖场为未来的温馨的家物色家具，也算是一种浪漫。

虽然初七才上班的居然之家今年没能赶上头波促销战，但其带来的促销力度却丝毫不减。通过推出储值购物、抽金条等活动，以后来者居上的势头紧跟着加入了这场节后促销大战。据悉，正月十五之前，京城的一些主流家居卖场都将陆续开门营业，并纷纷拿出年前“蓄谋已久”的首轮促销方案，将京城卖场的新春促 销战真正推向高潮。

喜庆营销抢占节后商机

虽然商家拉开促销战时已是春节假期尾声，但一些家居卖场仍旧搭乘着春节的最后一班车，纷纷推出吸引人眼球的带有喜庆色彩的营销策略，争取在蛇年博得消费者良好的第一印象，为节后商机做铺垫。

披金戴银是春节期间人们口口相送的吉祥话，却被居然之家带到了开年的促销方案中，其推出的储值购物抽金条活动，就给人们带来了十足的喜感。消费者2月16日-3月17日，在居然之家任一店均可办理能升值15%的购物储值卡，购物满5000元还可赢得抽取10g重金条的机会，一场喜气洋洋的“夺金 大战”便悄然在节后上演了。居然之家运营总监梅旭航向记者表示，之所以选择抽金条这种促销方案，是因为黄金既可保值也能升值，能让顾客感受到十足的喜气。

同样借着春节气息大做促销文章的还有红星美凯龙，不仅在初五开业之时为消费者准备了诸多新春好礼，还将喜庆营销延续到了元宵节。在正月初五到初八期间，红星美凯龙实施了开年贺岁购家居活动，其连续4天每天3个最高减免4999元的购物抽奖机会，引来了大批顾客的响应。除此之外，红星美凯龙还将趁 热打铁在2月23日、24日元宵节期间，开展新春家居闹元宵活动，购物满2000元的顾客便可获得减免100元的优惠，可谓在节日末尾为消费者发放了实实 在在的大红包。

记者在卖场内看到，卖场喜庆的促销还影响了一些厂家，他们不但纷纷借机推出自己的特价商品，还在展厅内张挂红灯笼，贴上红福字，为自身赚取更多的商机和眼球。一位厂家销售员表示，这种喜气促销不但可以促成商机，还对厂商销售起到提振正能量的作用。

多数厂家送货难保及时

卖场在春节期间竞相推出喜庆促销，让这场开年商战显得十分激烈。但由于多数厂家工人此时还在家里“猫冬”，因此导致送货延时的问题也让一些卖场里的厂家负责人颇感纠结。

“现在我们只能为来店的消费者提供订购服务，还不能为其送货，因为我们的工人要等到元宵节后才能上班呢。”蓝景丽家大钟寺店华日家具的一位销售员无奈地表示。与华日家具的送货难相比，红星美凯龙北四环店的诺贝尔瓷砖甚至连订货也无法落实，其导购表示，“由于厂家库房的负责人还在家过年，即便消费 者看中了心仪的产品也没办法通知厂商安排调货”。

记者在走访中了解，这种出送货难的说法几乎充斥着卖场里绝大多数厂家。一些厂家为了留住春节期间迎上门来的顾客，不禁使出缓兵之计，记者在居然之家北四环店尚品宅配展厅内看到，当导购发觉顾客得知工人未到岗面露迟疑时，便立即表示可以安排优秀设计师先去顾客家量尺寸。还有些厂家在看到春节期间工 人无法为顾客及时送货的现状时，便索性闭门装修。记者在红星美凯龙北四环店诺贝尔瓷砖展厅内看到，店长正组织员工进行店面的重新装修，他们表示，趁着工人们休息的空当期，给店面进行改头换面，也是为节后促销做准备的好机会。

篇4：家居促销活动方案

主标题：20xx幸福相约飓惠华美副标题：走进华美，惠享幸福

活动时间：12月24日至1月3日

活动内容：

活动一：联手品牌幸福惠折后“捡”现金

百余品牌联手打造“幸福价”，活动期间购满5000元即可专享超低折度，折后再“捡”钱，多购多“捡”!折后购物满5000元，再捡现金200元折后购物满15000元，再捡现金750元折后购物满30000元，再捡现金1800元折后购物满50000元，再捡现金3500元

活动二：20xx时尚新品见面会“惠”有所得

20xx时尚新品新鲜上市，百余品牌，千款新品，12月24日亮相登场，法式宫廷壹号的尊贵奢华，澳玛家居的经典简约，PF美国的复古典雅，艾芙迪美式田园的惬意享受，全球首发，强势入驻华美。独特的视觉享受，精彩的现场活动，厂商联手惠动鹤城，华美20xx时尚新品见面会，让您“惠”有所得!

活动三：龙腾虎跃惠新年红包厚礼乐翻天

豪礼喜迎龙年，齐聚华美，激情买赠!凡在活动期间，购物满3000元即可获赠华美新年红包，更有品牌平板电脑等您拿!超值惠赠，红透幸福中国年!买赠明细如下：

(1)购满3000元获赠新年幸福礼包一份

(2)购满10000元获赠品牌酸奶机一台

(3)购满30000元获赠名牌电压力锅一台

(4)购满50000元获赠品牌平板电脑一台活动四：走进华美“6+1”见证你的幸福时刻

“既然有梦想，干嘛你不来?”有梦想就要去追逐，活动期间来华美，只需填写许愿卡，即有机会幸运获赠华美“6+1”圆梦礼包，十天圆梦，我们一同见证你的幸福时刻!

居家幸福礼：家居圆梦卡3000元4张团圆如意礼：合家幸福团圆宴8份舒适安康礼：华美家居温馨抱枕50个福瑞满堂礼：华美家饰精美购物筐100个活动五：积分换礼感恩回馈幸福升级

金牌服务，全线升级，浓情回馈，倾情感恩!活动期间，20xx年度贵宾客户均可凭卡内积分兑换超值大礼!华美VIP卡尊贵升级，华美，与千万会员共享新年幸福!

20xx年度积分换礼计划积分额10000以上5000-10000礼品精品拉舍尔毛毯保帝克绅士二层多用蒸锅20xx-500020xx以下

明目养生枕一对双层保温壶活动六：外地顾客新年约惠预约的幸福请带走

外地顾客，提前预约，特惠礼包，幸福专享!

活动期间，外地顾客凭活动单页、手册即可获得300-1000元品牌代金券，市场价先行抵扣现金，再享更多优惠。登陆华美网站或致电华美均可优先预约.凭此品牌代金券即可至华美家居总服务台领取现金抵扣券。

篇5：家居促销广告词

1、尊贵而不奢华，典雅却不失自然，

2、扮靓家居，从行动开始。  3、本公司于五一期间特推出某某优惠，限时限量敬请选购 ！  4、诚信铸就品质，创造健康。广告词 5、好产品不推销，买的实惠，用滴放心，家具也心跳，  6、清凉一夏，从家居开始！  7、温馨和浪漫的生活，我们与你一同创造！   8、夏日炎炎，火爆促销。  9、只有想不到，没有做不到。广告词推荐参考：关于真诚的广告词    垃圾桶的`广告语    关于安全的广告语

篇6：51家居促销活动方案

一、活动主题：

坚定信心 共赢

xx家私感恩中国xx行盛大开幕

二、活动时间：

4月11日---4月12日

三、活动地点：

四、垂询热线：

五、活动内容：

xx家私促消费

拉动内需50000份消费券免费送

每张消费券面值450元，4月2日---4月11日免费获取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止。凭此消费券你可以在成交价(公司全国统一感恩活动优惠价)的基础上直接使用，xx家私任何产品任你选择(特价品除外)，绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广大新老朋友。

感恩大行动

1000桶食用油免费送

活动期间,凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免费换取食用油一桶.

奖 ”礼”

4月11日---4月12日,选购xx家私任何产品每满3000元，既可获抽奖机会一次，以此类推，多买多抽。100%中奖.

一等奖：高档名牌笔记本电脑一台(每天1名)。

二等奖：高档名牌消毒柜一个(每天2名)。

三等奖：高档精品炖锅一个(每天3名)

四等奖：xx家私精美被枕一个(不限)

新婚 “喜” 劳模 “礼”

5.1劳动奖章获得者或在1月1日---4月12日登记结婚的新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会，并且无论你选购xx家私任何产品(特价品除外)，你将直接享受6.16折超值优惠。

特价 “礼”

活动期间，只要你亲临活动现场，你将有机会享受到xx家私为你准备的超出你想象的`特价产品(每天限20件)。

套餐 “礼”

活动期间，一次性选购xx家私产品49800元以上(成交价)，你将享受5.88折超低折扣优惠，并享有6张消费券的使用机会。

活动期间，一次性选购xx家私产品99800元以上(成交价)，你将享受5.58折超低折扣优惠，并享有12张消费券的使用机会。

活动期间，一次性选购xx家私产品189800元以上(成交价)，你将享受5.18折超低折扣值优惠，并享有18张消费券的使用机会。

礼上 “礼”

凡在好xx生活馆选购过xx产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精美礼品一份，如果进行再次消费(或介绍他人消费)，除享受相应活动优惠外，另可获得xx家私超值礼物一份。

xx家私—终身免费家具保养的倡导者!

诚信宣言:

1、本次活动特邀xx公正处进行全程公正，绝无虚假。

2、xx家私无低质伪劣产品，敬请放心购买.

3、xx家私绝不以高标价,低折扣销售产品。

篇7：金秋家居促销

乱花渐欲迷人眼

家居卖场的折扣会、砍价会、直销会

11月17日下午，滕州“爱家家居建材大联盟”砍价活动在滨江国际大酒店隆重举行，近千名市民齐聚一堂，参加家居建材砍价会，场面火爆。在砍价师“卖力”的砍价下，全友家私等九大品牌家居建材给出最低折扣，让在场市民大呼过瘾。记者在现场看到，距离活动开始还有一段时间，就有不少市民陆续前来签到，现场各大商家都已布置好自己的展厅，向市民展示自己的商品。随着活动的开始，大厅内人气爆棚，座无虚席，上海砍价团的专业砍价师走上舞台，拉开了“爱家家居建材大联盟”砍价活动的序幕。

11月22日，济南银座家居举办四周年店庆活动，全城钜惠。主办方甚至还请来电视台主持人“帮女郎”带领顾客逛店砍价，并为顾客统一发放特权卡，持特权卡可以购买“帮女郎特有价”商品。当天逛店购物，“帮女郎”将帮您获得最优惠的价格，带您经历一段美妙的购物时光。

12月1日，在济南将由顾家家居、高盛家居、赖氏家居组成品牌家具联盟，并宣布全面正式降价，这次降价的家具涵盖成人家具、青少年家具、儿童家具和沙发软床等。参与这次降价活动的品牌系列多达十几个，有赖氏家具中的胡桃大师系列、乌金名作系列、红橡木系列；高盛家居旗下有红苹果家具、优美家时尚家具、多喜爱青少年儿童家具、我爱我家儿童家具、至白小屋美式田园家具、松果松木儿童家具；顾家家居中的KUKA系列、顾家软床、顾家沙发和LAZBOY。这次降价活动既有品牌和品质的保证，更有价格的保证——各品牌最低价基础上商场再补贴12%！

一枝独秀出头来

工厂直销价撬动淡季选购热情

在众多的促销活动中，打折特卖、抽奖、现金返还、赠送礼品等常规手段已经不再是消费者的最爱，工厂直销价等正吸引着更多的消费人群。

“家装产品大都实行议价制，消费者在购买时心里很没底。工厂直销价的出发点就是让消费者在购物过程中，打消选购顾虑。这种消费实实在在，省钱省心。”居然之家相关负责人表示，在“同城同价，差额双倍返还”等服务承诺的保护下，厂家从源头上减少利润空间，使得工厂直销价普遍低于市场正常价格。从今年9月居然之家开展的“厂价裸销会”活动来看，有众多厂家的支持，人气非常火爆。

“经过几年发展，名目繁多的促销活动使消费者开始感到疲劳。‘工厂直销价’正在发展成为家居行业的普遍现象。”一资深家居业人士认为，由于“工厂直销价”降低了成本费用，可以提高消费者的购买力，尤其是能撬动淡季的选购热情。

几家欢喜几家愁

薄利时代促销商家消费者喜忧参半

各种各样层出不穷的促销活动，为的只是以薄利带动多销。逛过家居建材卖场的人都知道，从卖场的外面走到卖场里面过程中，经常能够收到各种商品促销单页，内容无非就是商家找个噱头低阶打折处理，对商家而言促销的优点带动客流，增加人气，拉动辅助销售，增加市场占有率，进行刺激消费。这种“薄利多销”的模式并既可以给陶瓷企业带来丰收的喜悦，又被给消费者带来实实在在的优惠。

但近年来，随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的消费行为之一。前段时间的双十一促销，仅淘宝网的销量就达到190亿，薄利一样能够给企业带来丰硕利润，消费者也原意为企业销售买单，对于消费者来说价格较一般商场的同类商品更便宜。网购还有传统店不可比拟的优势：对消费者而言，在家轻松逛商店、不受时间地点限制、商品信息量大、可以跨地交易等等；对商家而言，网上销售不受场地限制、无场地租金、无大量实体损耗、库存压力小等。

篇8：建材家居促销活动方案

直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。

实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。

返券

返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满返1000”的返券活动，表面看起来力度诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。

实用建议：返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。

特价套餐

特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。

实用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来后悔。

网上购物

网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜索功能也很健全。

实用建议：网络虽好，但不可迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保障”。

篇9：家居建材促销活动闯关策划

对于促销活动相信任何一个有购物经验的人都不会陌生，尤其是各行业竞争激烈的今天，促销大战无时无刻不在上演。进入2011年，受大环境影响的影响，众多的行业销售不如往年，不够景气，尤其是房产政策的打压下地产销售更是如此，与之配套的家居建材行业亦是受连带效应，终端销售低迷。越来越多的终端经销商感叹：“搞促销找死，不搞促销等死”！现在的促销活动太多了，太频繁了，说实话顾客看着都感觉累，厂家、渠道执行人员、经销商肯定也是累。累的原因很多，更多的原因是因为广种薄收，投资回报率太低，不理想，白忙活，甚至亏本。笔者的一个做家电的一个朋友做了近百次促销推广，有一次打电话聊到这个话题，他讲不想再搞活动了，搞一次赔一次，没有不亏本的，别说经销商了，我都没信心了。其实，这是一个非常普遍的现象，不光在今年，在往年这种情况也是非常的普遍。

笔者认为，客观环境的影响是一方面，比如大环境带来的消费低迷，消费者对促销活动的抗免疫能力增强等，很重要的另一方面是我们自身的主观原因，具体就是整个活动的操作。笔者想对于很多对促销活动失去信心的同仁说促销活动我们还是要重视，只要做它就有意义，做了总比不做强，无论从销售还是品牌推广，还是打击竞争对手，只要我们掌握一定的促销方式和促销策略，每次都用心的去做，去切实地执行，往好处去做，总还是能把握一些机会，取得好的战果。

现在促销网分享一下怎样策划建材促销活动： 第一章主题得意。主题得意，顾名思义就是讲你的活动主题要能引起潜在目标群体的注意，能从信息爆炸、促销泛滥的今天跳出来，让大家记住你！

活动主题很多人称为活动的画龙点睛之笔，很多人称为活动的灵魂，可见一个好的活动主题在整个活动操作过程中的重要性。尤其是智业公司服务客户，你的主题客户都通不过，客户不认同，怎么买单，怎么执行？

那么，怎么才能做出一个好的主题呢？

笔者认为一个完整的主题应该分为三个部分——由头（理由）、主题、口号，当然有时候不一定全用。由头（理由）——为什么要进行本次促销活动？

主题——对整个促销内容进行浓缩提炼，让消费者一目了然。

口号——作为对主题的补充，建立与消费者的关系，增加记忆点。

为便于理解笔者举两个例子：

1）九牧国庆 由头——闪耀二十年 感恩超低价 主题——风声水起 九牧狂抢

口号——抢抢抢，把“我”抢回家 2）福成之家（笔者所在公司服务的）

由头——福成开业一周年，感恩全城大惠报

主题——福星高照，金条风暴 口号——来福成，抢金条

根据笔者对活动操作的经验笔者认为一个好的主题应该从以下板块进行努力：

1.找好由头，师出有名

促销由头不能说我想搞一个促销就开始打折、买赠什么的，你要给顾客一个相信的理由，为什么搞促销啊？回馈也好，产品淘汰也罢总的有个理由吧，是不是有什么别的问题，你们的产品不好卖，你甩货金盆洗手不干了，如果你的产品有售后服务谁敢买。总之，你要给潜在顾客一个正常思维下让人“相信”的理由。

笔者认为由头可分为几种： 1）常规节假日

元旦、315、妇女节、端午节、五一节、母亲节、父亲节、七夕情人节、中秋节、国庆节、元旦节等国民约定俗成的节日。

2）公共性热点事件

奥运会、全运会、世界杯、世博会、大运会、国家重大政策公布（家电下乡等）等公共性热点事件。

3）企业重要节日

成立周年日、获重大奖项、重大认证、赞助的项目如体育队获胜、航天发射成功、代言人新片上映、重要会议在企业召开（如太博会在皇明太阳谷召开）店庆、重装开业等。

4）无中生有造节日 无中生有就是本来没有的节日企业独立造的节日，比如皮阿诺的丈夫节、九牧的花洒节、某太阳能企业的服务节等。

5）其它

如代言人出席活动、总裁签售、团购会、异业联盟等。2.创新主题，乱中得意

现在各个行业的促销活动主题雷同的严重，整天撞车，比如国庆节不知道多少企业在弄“放价”“巨惠”“低价奇迹”“国庆节快乐”“打折”“送礼”，这里乱的信息当中，你的主题如果也是这一套能跳出来吗？

笔者认为可以这么看，如果你的品牌足够强势，被人所熟知，主题不够新颖也没有问题，比如国美、苏宁、红星、居然等，即使他们的主题再大众化都没太大问题，如果我是消费者我肯定知道他们节假日有活动，我都会不自觉的去逛下，对比下。但是如果你是厂家，你是商家，那就很难讲了！

笔者认为主题的创新可以从以下几个角度去考虑： 1)对标促销内容

主题是对内容的浓缩和提炼，首先一条是你必须对应你的活动内容，最起码是承接和阐释的关系，否则就成了两层皮，上下不一，消费者一看是欺骗消费者。比如笔者所在公司策划的“福星高照，金条风暴”，活动内容的一个重要板块就是“抽金条“大奖，一看就知道有抽金条项目。

2）简单独特，一目了然

主题太长，太拗口，太晦涩，没有多少人去看，看了一下子也看不懂，看懂了也记不住，所以主题简单的同时还要“新、齐、特”，比如笔者所在公司为客户策划的“神玛不是浮云”“玛格利特，玛利无穷”，整个主题把客户的品牌名直接给带进去了，促销与品牌宣传一举两得。

3）学会借势

在主题的创意策划中如果能结合热点，能借到势那就是锦上添花了，比如九牧的“风声水起，九牧狂抢”借势九牧代言人李冰冰的电影作品《风声》上映，索菲亚借势代言人舒淇作品《非诚勿扰》等上映，皮阿诺橱柜借势国家两会创造了“两惠”主题，借势《杜拉拉升职记》上映直接借势出了一款杜拉拉升值橱柜产品，金意陶“非诚勿扰III”借势周海媚推出“KITO海惠 媚力无限”，都取得了不俗战绩。

3.口号——简单、易读、易记、有买点 促销活动的主题板块最好加一个口号，作为主题的辅助记忆点和补充，将顾客购物的利益点进行结合，比如“来福成，抢金条”，本身这句口号利益点就是“金条”，利益点非常足。1）简单、易读、易记

活动的口号一定要简单，读起来朗朗上口，这样才会比较容易记忆，最好不要超过十个字，比如“你零买，我整送”，“一句话送XX产品”等。

2）有买点

仅仅简单是不够的，我们都会关注对自己有关联的东西，你的口号再简单没有和我相关的“利益点”，读起来顺口又怎么样，和我有什么关系，所以在口号的设计上要考虑到顾客的“买点”，也就是自己本次活动促销的“卖点”。另外，这个口号的设计一定要和促销内容板块承接，否则又成了两层皮，驴头不对马嘴，两层皮，可信度不足。

第二章促销活动方案：内容有力

促销活动是一种基于价格调整策略来吸引冲动型消费者购物的战术性营销活动。无论你是打折、买赠、抽奖、团购等，说到底还是通过价格策略调整让利给消费者，并且这部分消费者绝大多数是冲动型消费者。

笔者有一个观点：不管活动举办方怎么搞促销活动，对消费者而言，促销活动时间段购物一定是比平时购物要优惠的（除非活动举办方明降暗升，故意捣鬼）。活动举办方也承认，但是顾客不一定这么认为。

主题板块吸引人只是第一步，关键是下面的实质促销内容能不能真正吸引顾客，是不是真的如主题一样诱人，与主题对应，而不是两层皮，上面“巨惠”，下面“小惠”。

笔者认为促销内容板块的力度设计非常关键，它的力度决定了你的活动的诱惑力（除了品牌忠诚度特别高的顾客，非某个品牌不买），应主要从以下方面着眼考虑：

1.活动目的

你的促销活动的目的是什么？以经销商促销为例，你是常规节假日促销还是开业、店庆？还是淡季促销?还是某个小区促销？还是异业联盟？还是甩货？还是新品上市？这些不同目的的促销都会影响你的内容设计。

2.竞品调研

在我们做终端促销活动时总是容易和同一品类的某个品牌撞车，尤其是节假日的时候。在同一时间段搞促销，有交叉，甚至同一天，这都会对我们的活动操作有影响。如果竞品提前搞、提前拦截怎么办？它的促销内容更有吸引力怎么办？这些都会影响我们的促销力度在消费者心中的感觉。

3.促销预算

有明确的活动目的和竞品调研分析，我们就要制定自己的促销策略及力度调整。巧妇难为无米之炊，关键活动举办方准备投入多少，还是活动费用不受限制，制定好了促销活动方案再报预算，这两种不同的预算方式都会影响我们的促销力度。有了活动目的、竞品调研结果和活动预算，我们就需要开始对具体的促销内容和活动模式进行设计。一般情况下，你的促销内容已经体现了你的活动形式。现在的活动促销方式推陈出新的速度不够快，除了近年来火爆的团购、砍价会、返利、免单等稍微有点新意，大部分还是以以前的打折、买赠、抽奖、返利等活动形式为主导，不过现在的活动内容设计更多的表现为多种活动形式的综合体，将多种促销方式进行融合，而且将其中一个内容作为主体或者几个主体分不同时段操作。

现笔者将当下常见的促销形式列举如下：

1)打折：一般在某一时间段如节假日、周年庆等按商品正常销售价格的某一折扣价出售商品，使消费者获得实惠，现在比较流行“台阶打折”，不同金额订单不同折扣。

2)降价：常见的情况是原价多少，现价（活动价）多少，有一个价格落差，以此来吸引顾客。

3）买赠：顾客购买产品即获赠礼品或赠券（代金券、旅游套票等）。一般按购买金额划分若干等级进行“台阶买赠”，赠送不等值的礼品或各种券等。

4）抽奖刮奖：顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动，从而有机会获得对应的超值礼品。须注意的是办抽奖类活动时，日期、奖品或奖金、参加资格、抽奖规则、兑奖方式等务必标明理清，且抽奖过程需公开化，增加公信力。

5）特价：一般在某一时间段推出某一款或者几款产品以低于市场价很多的超低价销售，特价销售的产品一般称为特价品。

6）返现：顾客按活动价购买产品后在成交价基础上还可以按某一比例（如5%）进行返现金。

7）换购：顾客购买某些产品再加低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

8）限时抢购：顾客在一定的时间或时段内购买指定的产品，可获得价格优惠或其他礼品、服务等。

9）定金升值：顾客在活动时间开始前预订交部分定金，到活动时间开始后可抵高于定金金额的货款。

10）代金券：在彩色单页、夹报、互联网等设臵优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。

11）拍卖：活动举办方针对某几款产品从某一远低于零售价的价格开始现场拍卖，顾客出价高者可获购买权。

12）套餐：将相关联产品进行搭配成套进行打包销售，销售价格低于各产品分开销售的合计总价。

13）联合销售（异业联盟）：与有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行联合推广，资源互补，进行连环促销，互相带动。

14）团购会（砍价会）：将潜在客户群集中起来然后现场给出远低于市场零售价的价格，限一定时间段下单有效。

15）其它。

现在的终端促销活动形式越来越走向融合，一场促销活动往往包含几种促销方式，比如可能同时打折、买赠还抽奖等。

在一个活动内容的设计上笔者建议从以下几个角度考虑：

1.主题、内容简洁明了这里的主题是指的促销内容板块每个小板块的小主题，它是对每个小版块的提炼，一定要简洁明了，一目了然，表述的有“销售力”更佳。

促销内容一定要通俗易懂，不要一大堆文字，绕的顾客都晕了，看不懂，内容都看不下去，没有好的认知怎么能吸引顾客呢？

2.项目设计勿贪多

每个活动小项一定不要设计的太多，太乱，比如很多企业弄的“十重大礼”“八重豪礼”，这么多活动项顾客看了都懵了，如果再设臵台阶，顾客都不知道自己到底能够享受哪一个。即使顾客真的看懂了，发现很多所谓“大礼”根本就谈不上“大礼”，会有一种上当受骗的感觉。笔者建议倒不如把那么多的小项浓缩，让每个小项饱满起来，充满诱惑力起来，以笔者经验项目设计最好不超过四个，五个就有点多。

3.一个重心

活动小项当中一定要有一个重心，这个重心要在小项当中凸出来。我们总看到很多活动内容设计的非常平均，事实上力度感觉够大，顾客可能感觉没有单独一项能一箭穿心打动它。不如直接聚焦到一个小项，以一个小项为重心，其它为辅助项，这个重心可以折扣，可以是买赠，可以是签售，只要凸出来能凸显大主题。

4.一至两款促销商品

很多时候在终端促销时候我们容易搞出一个“全场X折”这么一个口号出来，笔者感觉这样其实是不够妥当的，顾客感觉你的产品的优惠还是不够，因为你所有的产品优惠幅度是一样的，单店内没有幅度对比。现在企业的产品线一般比较长，笔者倒建议每次活动内容设计板块一定要拿出一至两款产品做超低价，这样一方面可以相比竞品有足够吸引力吸引顾客，另一方面可以和本店内其它产品对比销售，互相带动。

5.一个聚点

聚点就是用来拉人气，聚集顾客的促销内容利益点。我们很多时候会不自觉的去为获得一份免费礼品、获得一次免费抽奖机会而去排一个长长的队伍，因为“免费”两个字的诱惑性实在太大了，会导致我们“非理性”的参与其中。一旦我们和活动建立联系，我们就会了解活动，有了解就有购买的可能性。这个聚点的设计很多终端目前也在做，比如进店有礼、免费抽奖、游戏演示、文艺演出等，尤其在二三四线城市笔者认为还是蛮有必要的。6.诱“敌”深入，定点引bao 销售方和顾客很多时候我们讲是服务和被服务的关系，其实也是博弈和天敌的关系，都为自己的利益而努力。定点引bao是指我们在活动内容设计时在活动时间段一定要找到yinbao点，通过yinbao让前期累计的意向客户集中达成购买。引爆点的设计可以设为两个，也可为设计为一个（比如周年庆、开业等），如果活动时间跨度比较长的话可以设计为两个（比如国庆长假可设为10月1、10月7日）。

另外，如果活动内容小项设计较多的话，比如同时设计了总裁签售、拍卖、和抽奖，内容比较多，可将引爆点进行分开，不集中在一天进行，先让小的yinbao点（比如拍卖）和必须靠前的yinbao点（签售）先期yinbao，给累计的潜在顾客一种心理释放，留一个释放期让顾客去传播和辐射到身边潜在顾客群，最后再集中引bao一次。第三章促销推广360度传播 整合营销传播之父，美国西北大学的丹尼斯.舒尔茨教授曾经讲过一个命题“营销即传播，传播即营销”，我们暂且不去评论这个命题，但是却能看到传播在营销工作中的重要性。促销活动作为营销工作中的一个重要板块，它同样需要我们将活动内容促销信息进行全方位立体传播，将活动优惠信息有效传达至目标消费群体。

现在的传播媒体实在比较多，除了传统的电视、报纸、电台、单页、海报等，互联网、移动手机、楼宇LED等新兴媒体也是层出不穷，不断的被广泛应用。当然，我们在做终端促销活动时可能用不到那么多媒体，但是媒体的不断丰富也给我们提供了更多的选择机会。

笔者一直从事家居营销行业，认为有效的传播攻势对终端活动的效果会起到积极的推动作用，反之会使活动效果可能会大打折扣。终端活动传播犹如一张无形的大网，织好网才有可能将潜在目标客户一网打尽，无网而不胜。

笔者认为家居建材终端活动传播应进行“360度传播”，多角度突围，现将终端常用的传播途径、方式和注意点进行总结如下：

1.外围部分

1）场地：终端活动场地有时候选择在户外，有时在店内或者卖场内，很多时候活动场地本身就是一个很好的宣传媒体，尤其是在户外做活动的时候，比如某县级的广场，本身资源稀缺，你去了抢占了位臵，就起到了“定海神针”的作用。

2）单页：重点小区插楼，广场、大型超市、交通要道等人群集散地发放。

3）海报：重点小区户外张贴、电梯张贴、临街张贴等。4）条幅：临街悬挂、小区悬挂等。

5）宣传车：租用宣传车进行城内交通干道巡回，有条件可配喇叭。

6）路演：通过各交通要道的路演进行巡回宣传。7）短信：通过购买小区业主手机号码、对老客户手机号码整理等建立号码数据库，编辑活动内容短信进行群发，精准传播。

8）报纸、直投、夹报：报纸、直投的报刊可以考虑做硬广或软文，或者直接夹报。

9）户外广告牌：交通站牌、灯杆挂牌、建材城广告位、临街广告位等。

10）电视：可以用短视频形式，亦可用字幕飞播形式。11）广播：公交、出租车上、广场上等场所一般都设有广播，可覆盖这部分人群。

12）电话：可以电话回访老客户的形式将活动信息告知对方，或邀请其捧场且有礼品相送。

13）小区推广：单页、海报、条幅、小区POP、小区驻点、样板店、样板房、业主家装科普会、业主联谊会等形式。

14）终端拦截：用促销人员在活动场地周边、建材城（卖场）各入口等进行拦截引导。

15）网络推广：利用当地门户网站、小区网站、团购网站、论坛、贴吧、QQ群等网络工具进行宣传推广。

16）联盟渠道：可将宣传物料放臵到异业联盟的店面内进行延伸宣传。

17）其它：滑翔伞、人员着装、开票区（户外活动）、体验区（户外活动）等其它工具。

2.内围部分

1）舞台（演出）：舞台搭建、背景布布臵、礼品堆码、文艺演出等。

2）拱门：户外活动的话可以多个布臵到活动场地周围，单店的话可布臵店前用来烘托活动氛围。

3）空飘：布臵在活动场地附近或店前。

4）条幅：拱门横幅、悬挂竖幅、门上横幅等。

5）LED屏:单店有LED屏的话可以用来播放促销内容。6）单页：摆放至洽谈区、迎宾台等。7）海报：布臵到橱窗、玻璃门上等。8）价格牌：产品活动价格牌标签。9）吊旗：店内悬挂。

10）气模：户外活动现场或店前等。

11）KT版：用来公布活动内容、执行细则、老客户案例等。12）X展架：用来公布活动内容、执行细则等。

13）礼品堆码：将礼品进行堆码，摆出造型用以烘托气氛。14）地贴：宣传活动内容等营造气氛。

15）红地毯：营造活动氛围，如果是卖场内的话铺到通道内还可以起到引导顾客的作用。

16）视频：店内视频播放企业品牌宣传片、客户案例、活动信息等。

17）录音：企业品牌介绍录音、活动录音等。18）其它：人员着装等。3.人员传播

促销活动内容的传播一定要先在活动参与人员内部进行落实，否则顾客一旦细问起来一问三不知就麻烦了，严重影响活动的传播效果和可信度。对于活动内容的内部传播我们可以采用培训会的形式对参与人员进行集中培训，统一口径，保证宣传人员出去一个声音。具体的活动参与人员根据活动规模的大小不同有所不同，以经销商促销活动为例可能参与人员有厂家区域经理、经销商、分销商、店长、导购、售后安装人员、临促人员、家装设计师等，这些人员在活动宣传之前必须对活动内容进行熟知，了然于心。

4.传播时间

活动传播很多人又称之为“预热”，累积意向客户又称为“蓄水”，时间节点的把控非常重要。时间太短，预热不充分，意向客户量累积不足；时间太长，顾客容易淡忘，甚至因等不急流失等。以笔者在活动推广方面的讲演，活动传播以提前2-3周为佳。以上是笔者总结出的家居建材促销活动“360度传播”的四个板块，除了第三个板块人员传播外必须要做到位之外，在各种资源受限的情况下我们可以从外围部分和内围部分各集中选择几种传播宣传途径按照传播时间进行大力投放，把选择的几个板块集中有限资源做透，做到位，而不是盲目张网宣传，一样可以起到好的传播效果。

第四章促销活动的有效执行 俗话说：三分策划，七分执行。我们要保证一个促销活动的效果仅靠一个漂亮的促销活动方案是远远不够的，那仅仅是第一步，如果执行不力，活动效果同样会大打折扣，甚至以失败告终。

“策划”本身包括两个板块，一个是“策略创意”部分，一个是“操作计划”部分，活动的有效执行就是要求我们做好“操作计划”板块。

优秀公司在执行促销活动方案过程中会实施全过程监控和跟踪服务，总是“跟进、跟进，再跟进”。只有这样，公司才能从上到下贯彻执行到位，促销方案的执行力才能够得以充分体现。也只有这样，才能及时发现和纠偏存在的问题，发挥促销的最大效果。

那么通过什么途径和手段来保证活动的执行可控、有效执行呢？

笔者认为我们可以通过以下板块进行着手： 1.【表格式管理】

我们设计好了活动的整体思路之后，就需要做落地执行的细化案了，要保证这个执行案的有效实施，笔者建议进行“表格化”管理。促销活动本身比较繁琐，需要考虑的点比较多，运用表格化管理——每日按照表格进行活动推进往往会起到“繁而不乱”的效果。在促销活动中常用到的表格有：

1）活动执行推进（人员分工）表格

这是一个总的表格，将活动的各个大的板块进行罗列和安排，比如工作项、工作内容（如物料准备、嘉宾邀请等）、主要责任人、计划完成时间、实际完成时间、达成结果、备注等项目。2）物料清单表格

物料清单表是指将活动所需宣传物料、礼品等以清单的形式进行列出，防止遗漏。具体的还可以加上各物料负责人（对接人）、计划完成时间、实际完成时间、备注等。

3）宣传攻势表格

宣传攻势表主要是讲活动传播的三个板块——外围传播、内围氛围营造和人员部分进行规划，各板块的工作项、具体工作内容、主要责任人、计划完成时间、实际完成时间、达成结果、备注等项目。

4）活动流程表格

这种流程表分为两种，一种是对内的，一种是对外的。以活动引爆当天为例，对内的活动表就是当天的活动流程，什么时候布臵现场、舞台，什么时候开始，什么时候有什么活动节目，什么时候结束撤场等，列出一个内部流程表。如果是对外的话，比对内的可简单点，主要是开始时间、活动参与相关流程、结束时间等。

5）其它表格

如顾客购物登记表（统计表）、礼品（奖品）发放登记表、嘉宾签到表、老顾客签到表等。

2.【会议式管理】

活动开展期间除了有效运用表格进行监控管理和跟进外，还要利用另外一个工具——每日会议。开始前的沟通会、动员会，结束后的总结会，关键的是执行过程中每日的晨会和日清会，做到“日事日毕，日清日高”，今天的工作必须今天完成，今天完成的事情必须比昨天有质的提高。

晨会主要是对活动执行当天的人员点到，互相问候，工作内容安排，注意事项，喊口号鼓舞士气等。

日清会主要是对活动执行当天工作进展完成情况（宣传攻势、签单量、意向客户等）进行梳理总结，对各参与人员小组的评价，执行过程中遇到的问题及解决办法，次日待完成工作的告知，以及需要学习调整的内容。

用从该经销商地方广告位费中扣除。如果经销商不开展活动，广告费不予返现和报销，进行充公。或者，可采取另外一种办法，将某个大区或者分公司下属经销商地方广告费进行整合，统一管理使用，经销商谁积极做活动优先支持，刺激大家都动起来。

如果是做区域市场样板活动、新品上市活动等，那就要厂家进行额外支持。额外支持一方面可以调动积极性，另一方面可以补充火力，保证活动效果。

2）物料支持

物料支持可以是做好的单页、海报、吊旗、地贴、X展架等平面物料，也可以是拱门、帐篷、大伞等宣传物料。

3）人员支持

除了长期负责经销商渠道维护的业务人员，很多企业往往还配备一群打游击的帮促队伍，哪里需要哪里搬，用来协助地方开业或开展促销活动，可将该部分人员调至经销商处，降低经销商活动期间人员开支，以此支持。

4）产品支持

厂家统一活动开展前，往往会制定针对经销商渠道的促销政策，产品支持是促销板块之一，可能是产品特供价，或者特供产品，或是本次活动完成之后的样机（比如太阳能产品，户外活动有折旧）支持等。

5）额外奖励

额外奖励可以是厂家对活动开展取得好的销售战果的某一经销商团队进行集体奖励，可以是金钱奖励，也可以是旅游等形式进行奖励。

6）通报表扬

激励方式讲究物质与精神相结合，对开展活动比较有效的经销商可以采用在公司网络等通讯商务平台上进行全国通报表扬的形式进行表彰，并可以颁发相关证书、奖杯等。

2.业务人员

在终端市场上，如果说经销商是总指挥的话，业务人员就是督战员。业务人员作为厂家的钦差大臣，区域市场上的封疆大使，长期与经销商共事，对经销商的影响力还是非常有力的。

为调动业务人员的积极性笔者认为可以从以下三个角度考虑：

1）物质与精神奖励

对所管辖经销商活动开展率比较高的，执行推进有速度，活动销售目标达成超额完成的可给予发放奖金、奖品，并进行全国通报表扬，即时在公司网络等通讯平台进行公布，即时激励团队。

2）升职奖励

对多次活动达成效果比较突出的业务人员可考虑进行升职奖励，活动开展的好，终端出货得以带动，才能带动回款，一般活动做得比较好的业务人员销售业绩也不会太差，笔者曾经的一个同事就是如此被提起来的。

3）负向激励

对厂家统一活动而言，业务人员是终端活动推进的第一责任人，如活动推进不力，厂家可进行相应的负向激励和通报批评。

3.分销商

有的经销商终端促销活动可能需要分销商团队的配合，比如说城乡联动活动、市县联动活动，经销商可以考虑从承担顾客往返费用、餐饮费用，并对表现突出的分销商进行营销推广等各种支持，以此带动分销商对活动的积极性。

4.经销商员工

经销商员工是经销商终端活动核心执行人员，对他们的有效激励是重中之重。经销商应对业务推广人员、导购人员、设计师、安装人员等全部动员起来，实现活动全员参与。以导购团队为例，可以按个人成交总额提成的形式，也可以根据活动期间签单量进行评估计算，按销售业绩可设个人奖和团队奖，个人奖分为不同等级的奖金，团队奖可以是奖金也可以组织集体活动比如K歌或旅游等。

5.临时促销人员

对临时促销人员除了活动执行前我们进行统一培训外，对临时促销人员的激励同样不可忽视，如果按固定工资来算大家干好干坏一个样，他们没有积极性。比如雇佣的临促人员在建材卖场发放单页，我们可以按他引导拦截来的顾客数量进行提成，笔者接触的一个客户就是这么操作，除了固定工资外，临促人员在展厅外围每亲自拦截引导一个顾客进店提成2元，非常能带动大家的积极性。

6.家装设计师等渠道

对于家装设计师、新建小区物业办等合作方可制定相应的激励政策进行提前告知，动员各种合作渠道进行顾客拦截引导。

7.老用户

为好好利用老用户这个渠道，动员老用户去做我们的广播员和推销员，我们可以通过送礼品、产品折扣或者代金券等形式进行激励，让老客户去带新客户到活动现场参与，在活动开始前打电话或发短信将信息通知到老用户。

第六章：促销活动总结

活动执行结束后，无论是活动成功与否我们都要进行对活动进行总结。俗话讲“失败是成功之母”，不知哪位高人续了一句“总结是成功之父”，甚为经典。如果活动失败了，没有总结，没有汲取教训，不长记性，而是在以后的活动中一犯再犯，只能是“失败是失败之母”。如果活动成功了，通过总结我们可以汲取成功经验，在以后的活动开展中继续发挥。

针对活动执行结束后的总结，笔者认为可以从三个板块进行：

1.个人总结

活动参与的每个人最好都写一份个人总结，总结分两个部分：一个是个人部分，个人活动期间的工作内容、成绩，做的比较到位的、不足的的部分进行归纳，及改进和提升方法等；一个是整个活动部分，个人认为整个活动中的需要在以后继续保持和发展的部分，整个活动中的问题点、不足，及个人建设性意见。

2.总结大会

1）费用支出

虽然初期可能有活动预算，但是活动执行下来往往会有出入，我们还是要进行理清的，明白到底花了多少钱，用来测算活动投入产出比、活动效果。

2）效果达成

影响力扩大、知名度提升等什么的那个是隐形的、虚的，不好衡量，效果达成主要是我们活动的签单量、销售额，活动执行产出的销售“干货”。

3）人员激励

我们在活动开展前拟定的人员激励政策要在总结大会上进行兑现，对相关人员进行表彰，激励团队，提升士气，使他们在以后的工作中再接再厉。同时，及时兑现奖励也利于老板、领导者、管理者在下属和员工面前建立自己的信誉度。笔者曾经的一个客户做的就不够到位，明明答应给导购提成的，活动结束后拖了好长时间才兑现，还克扣了一部分，后来他再讲什么奖励大家伙都不信了，激励效果很难达到预期。

4）执行亮点

我们无论任何一次促销活动总会有好的部分，再差也不可能一无是处，我们要发掘做的棒的地方，进行总结，丰富经验。

5）执行教训

同样，再成功的活动也有不完美的地方，我们要敢于面对真实的自己，找到不足，汲取教训，探究如何能再下次规避的方法，这些都是我们花“真金白银”换来的经验，可谓至宝，使我们以后少栽跟头，少走弯路。

3.余热发挥

活动总结大会其实并不意味着活动的完全结束，我们还需要将活动的影响力，活动的“余热”在活动执行基本结束后进行放大和再次传播。在经销商终端活动设计时很多时候往往是活动引爆之日就是活动结束之日，只关注前期的活动预热与促销板块执行，确在活动后期设计不足，执行不力，整个活动执行下来效果会受一定影响。

笔者认为有效的发挥活动“余热”会起到两个作用：

1）加强终端出货

做过活动的很多人都知道，其实活动期间买产品的顾客只占整个活动效果的一部分，很多顾客是活动结束后才购买的。究其原因，可能是前期的预热没有预热到位，可能是活期间顾客没有下定决定购买，也可能是活动结束之后顾客亲友告知或通过其它渠道获知促销信息，尔后到店内购买。顾客真的在活动引爆之后进店来了，说是听朋友参加活动后介绍来的，非要按照活动时侯的优惠、折扣才购买，难道经销商不卖，让这一单白白溜走？鬼才信！

2）提升品牌影响力

活动执行仅靠各种宣传攻势进行活动前期预热和集中yinbao来提高品牌在当地的影响力是不够的，那只是一部分，后期的产品和礼品（奖品）送货、纸媒软文、网络营销推广等各“余热”版块一样可以扩大品牌在当地的影响力。